第3864回 どうも私の場合は、「得」よりも「徳」で生きていた方が、自分らしい生き方が出てきているみたいだな。で...!!(2026.04.16.木)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
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2025年4月16日のテーマは

~人から何かをしてもらったら2倍にして返す~


でした。

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3864日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「損して得取れ」ということわざで
意味は、初めは損をしても、それをもとに大きな利益を得るようにしなさい。

というビジネスに関する言葉と私は覚えていますが、

今の私の場合、自分勝手に漢字の「得」を「徳」に変えて

「損して徳取れ」

という風にして自分の中では使っています。

社会に出てすぐの私は、マイナスの数字を「0」に戻すことを
大事にして生きてきました。

そうしないと父の残した債務を返済できない時期が存在したからです。

つまりは、「得」でなければ、世の中とのバランスが取れませんでした。

当然のことながら、
心が卑しい悪い人間に見られたことも多々ありましたが、

それでも自分の心で割り切って、
心を鬼にして、
債務の完済を何よりも優先だ。

と決めて生きていました。

こんなことから、私の世代を生きた方たちは
ゴルフをたしなんで交流を図り
仕事につなげていく。

ということが当たりの商売の常識でしたが、

私にしてみれば、ゴルフに自分の貴重な時間を費やすくらいなら

日曜日もなく、その当時はやっていた
リゲインのコマーシャルのテーマソングの歌詞で

「24時間働けますか?ビジネスマーン、ビジネスマーン。」

を真に受けて、目先の「実利」に意識を持っていき
自分で稼いだお金は債務返済に回す。

という繰り返しを何の疑いもなく生きており、

最近の事件で「ネット」を介して
犯罪に加担してしまっているアルバイトが
もし、存在していたら、
自分も何の疑いもなく、他の方を傷つけることもいとわなくなり、
ハマっていたかもしれないな。

です。

今日のお題は
「人から何かをしてもらったら2倍にして返す」
です。

社会に出て15年間、そんな状態が続き、その中の一つの手段として

「損して得取れ」ということわざのまま生きていました。

しかし、お金、お金で生きていると

元々持っている自分の道徳とか倫理の心も失われていき、
なりたくない自分がどんどん生まれてきました。

「これじゃ、自分らしくない」が始まったのが、

債務を完済してから15年後に復活しました。

私の感謝の行動は、

自分の存在が世の中に迷惑をかけず役に立っていること。
生きていくお金は最小限あればよく、

ちょっとお金が足りないな。

という感覚で生きているのがちょうどよく
頭も働くし、
なぜか、ただ、儲けるアイデアではなくて
役に立つアイデアが生まれてくるのです。

それに付け加えて
「損して得取れ」から「損して徳取れ」

に変えると、出逢う方々も変わりました。

どんな方が集まってくるようになったのか?

お金に固い考え方を持ちますが、
支払わなければならないお金はきちんと支払う。

という方が現れるようになりました。

目先の「実利」を求める「損して得取れ」
から
私の素のままの人間を売る「損して徳取れ」
になると

なぜか?人間関係でも悩みもグンと減りました。

どうも私の場合は、「得」よりも「徳」で生きていた方が、
自分らしい生き方が出てきているみたいだな。

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年4月16日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3863回 勝負師の一面も持ち合わせている私は、自分で望んでいる結果に到達できているのかどうか?にこだわる癖は、年をとっても相変わらないな。で...!!(2026.04.15.水)

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2025年4月15日のテーマは

~イライラしたら「刺激をありがとう」と感謝する~


でした。

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3863日目、私がfacebookに書いた言葉
から

知人Aさんのこと。
Aさんは中小企業の社長。
いろいろ苦労している。

Aさんの一番のストレスは
"社員へのイライラ"
だという。

・思ったように動いてくれない
・つまらないミスをする
・見つからないようにさぼる

などなど。

一昔前なら
「なにやっているんだ!」
と怒鳴っていた。

しかし今はそんなことをすれば
"パワハラ"
ですぐに大問題に。
こういう時代になった。

とかなりの部分、引用させてもらいました。

実は、おもいっきり共感してしまいました。

でも、私はこんな思いをしたくないから、
個人事業主形式をとり、

勝負は自分一人で挑んだ方が、
全責任もまた自分にあり、
納得できるな。

という風に今は生きています。

最近、よく触れる言葉ですが、

短腹で短気な私の性格には個人事業主形式の個人戦が向いているな。

とも、心底感じています。

それに、私に残された時間は
長寿国の日本でも平均寿命から推測すれば、
最終コーナーはすでに駆け抜け、
ゴールまでのストレートを
残りの力を振り絞って邁進しているような感覚です。

イライラする時間があったら、
自分自身の手でさっさと片付けて
心身ともに身軽くし
どんどん後始末して
なんにもなくなっていった方がいいな。

というのが私の本音で、

自分らしい生き方だな。

です。

今日のお題は
「イライラしたら『刺激をありがとう』と感謝する」
です。

真っ向勝負が大好きで
逃げるのは嫌いな私ですが、

歳をとる過程で経験した過去の出来事から、

「イライラする時間」に出くわすな。

とインスピレーションが働いたら、

今の私はさっさと出くわす前に避ける行動に移るようになりました。

本当は、個人戦よりも団体戦で
それぞれの個人の全力の集計がうまくいけば、
桁違いの成果を収めることができる。

ということも知っていますが、

どうも、今の時代は、仕組化して
これを目指すとかなりリスクが高く、
イライラしてストレスもどんどん抱えてしまうかもしれないな。

です。

人によっての桁は、一桁あるいは二桁、
もしかするとそれ以上の∞(無限大)かもしれませんが、

私は自分の世界の小さなカテゴリーで
小さな幸せを発見して生きることが
自分らしい生き方だな。

です。

それに、勝負師の一面も持ち合わせている私は
自分で望んでいる結果に到達できているのかどうか?

にこだわる癖は、年をとっても相変らないな。

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3862回 「説明不足」よりも「以心伝心」そしてそこで終わらず、最後はお互いに臨んでいる結果にこだわり、ウィンウィンの関係を築く、ということが大事だな。で...!!(2026.04.14.火)

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~深く理解していることは"説明不足"になりやすい~


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3862日目、私がfacebookに書いた言葉
から

短腹な性格の持ち主である私も
深く理解していることは

専門用語は使わないようにしていますが、
言葉は、まるで、箇条書きのように
要点だけに絞って伝える癖があります。

しかし、それを聞いた相手の方は

言葉にはしなくても、
何かしらの反応が見えて伝わってきます。

明らかな頭の中で「?」マークが飛び関っていると感じたら、

「ふりかな」や「句読点」を意識し、
もっとわかりやすい言葉を並べかえて伝えてみます。

それでも、まだ、「?」マークが飛び関っているようであれば、

保育園や幼稚園に通っている子供を意識して

ゆっくりとした口調で、ここは理解していないな。

と感じ取れば、内容は同じでも
言葉を変え、アクションも取り入れながら伝えてみます。

それでもダメなら、絵心は全くない私ですが、
紙に絵を描きながら、言葉を連動させて伝えてみます。

絵の中には、漫画でいうところの「吹き出し」も
要点、要点で、書き加えながら伝えてみます。

これでもダメならば、さすがに伝達手段がないな。

ということになりますが、

相手の方は、何か重要なことを伝えようとしている。
歩み寄らなければ、私に対して失礼だな。

という雰囲気は伝わってきます。

私の場合、「説明不足」というよりは
今までお書きした流れで
四字熟語で表すと
「以心伝心」に重きを置いています。

いくら「説明不足」を修正しようとして補っても
「以心伝心」に触れることができなければ、
元々が無理な話だったな。

に至ってしまうな。

です。

今日のお題は
「深く理解していることは『説明不足』になりやすい」
です。

「説明不足」よりも「以心伝心」そしてそこで終わらず、
最後はお互いに臨んでいる結果にこだわり、
ウィンウィンの関係を築く、ということが大事だな。

です。


それでは、また明日。


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2025年4月14日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3861回 「ポジティブ過ぎる」や「無理やりネガティブ」なんてことに脳を働かせるよりも、自然体で、頭の中が空っぽにした方がまだましだな。が私の感性で...!!(2026.04.13.月)

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~ポジティブ過ぎる時の発言に注意をする~


でした。

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3861日目、私がfacebookに書いた言葉
から

講師の方が
「ポジティブ過ぎる時とネガティブの時の発言に注意する」
といった話をしていた。

それを聞いたとき
「ネガティブの時は分かるがポジティブはどうなのか?」
と思った。

と冒頭にありました。

これには、おそらく、かなり異なった感覚を私は持っています。

ネガティブの感覚を持った方に
もしかすると未来の希望がもてる展開に結びつくかもしれない。
という可能性を秘めた困りごとの相談しても
「やめたほうがいい」という回答しか返ってこないな。

が私の経験です。

結局は、否定の連続で、私自体の心が参ってしまうな。

です。

ネガティブ感を持った方は、
ダメかもしれないが、挑戦してやってみる。

といった経験がないものの

セミナー等には参加していて
頭でっかちなところが多々あるな。

というのが私の印象です。

ちなみに私が否定する場合は、法律に触れるときのみで、

法律に触れたら、はっきりとした口調で

「やりません」

と明言して生きてきました。

無難な生き方かもしれませんが、
ダメもとでやった経験がない方に相談をすること自体、無意味だな。

が私の見解です。

また逆もしかりで、私がこうやればできます。

と細かく分けて理解できるように答え続けても、
やらない理由ばかり並べて相談してくる方もいらっしゃいます。

私は、こんな時、いくら続けも
らちが明かないから、やめましょう。

と話を打ち切り、関係を閉じます。

もしかすると私の感覚もネガティブなのかもしれません。

私は今の時代に当てはまるかどうかはわかりませんが、

この時期はこうやったら、こういう結果につながって
いまの私は生き続けられている。

ということを並べていきます。

成功か失敗なのか?は私自身も実はよくわかっていませんが、
今私がこうして生きていることは現実で嘘はない。

という意味です。

今日のお題は
「ポジティブ過ぎる時の発言に注意をする」
です。

私の感覚では、

「ポジティブ過ぎる」と感じたら、要注意人物だな。

と私の脳は判断します。

だったら、まだ、軽いネガティブ感を持った方がいいな。

です。

よくここでも触れますが、不自然感をもったら

それ以上は踏み込むべきではないな。

です。

モチベーションも勝手に上がってくるのはしょうがないとしても

無理やり上げるモチベーションは不自然でたまらず、違和感だけが残り
ひどすぎると、その場から私が勝手に消えていなくなるようになってしまいました。

「ポジティブ過ぎる」や「無理やりネガティブ」なんてことに脳を働かせるよりも
自然体で、頭の中が空っぽにした方がまだましだな。

が私の感性です。


それでは、また明日。


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2025年4月13日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025041301

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第3860回 お米の次にはなりますが、秋田にゆかりのある方に「いぶりがっこ」は喜ばれる贈り物だな。で...!!(2026.04.12.日)

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2025年4月12日のテーマは

~"一生付き合う体のメンテナンスをする"と考える~


でした。

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から

その人たちに対して
「お金と時間を何に使っていますか?」
と質問している。

とありました。

私の場合は、

自分以外の方が喜ぶことにお金を使う。

です。

しかし、スモールビジネスで生きてきた私は、
大金持ちではないため、
資金も限られているのは事実です。

でも、誰かが神経をすり減らして働いてきたお金の搾取して
貯めたお金ではなくて、

基本は自分の神経をすり減らして
折衝に挑みも
貯めたお金であり、
変な表現かもしれませんが、

胸を張って使えるな。

です。

じぁ、誰に主に使っているのか?

というと、折衝に挑み、私を信頼してくれて契約に至ったお客様です。

使い方も一度に大金を使うのではなくて

こまめに使い続ける。

というやり方です。

例えば、誰かに久しぶりに会う時に
私は手土産を持参します。

秋田にゆかりのある方に一番喜ばれるのは
お米ですが、

さすがに収穫の時期もあり、
お米だけを進呈するわけにはいきません。

次に選ばれるのは何か?

とは思ったものの
発想に乏しい私には浮かびませんでした。

そこで、お土産を持っていきたいのだけれども
何がうれしいですか?

と何度か聞いたことがあります。

その結果、帰ってくる答えの一番人気は

「いぶりがっこ」でした。

因みに、いまは食品衛生法の影響を受けて
許可がなければ「いぶりがっこ」をつくっても
簡単に売ることができなくなりました。

「どぶろく」と同じような感じです。

話を戻し、確かに量が増えると
「ずしっ」と重くなりますが、
体積的にも小さな「いぶりがっこ」は
喜ばれる格好のお土産になるな。

が私の分析器結果によるお土産の定番となりました。

今日のお題は
「『一生付き合う体のメンテナンスをする』と考える」
です。

私の場合、一生付き合えるように金額もそれほどかからずに
継続で来るものを与え続ける。

です。

家をお引き渡した後は、
そっけないお付き合いとなるお客様がいらっしゃるのは事実ですが、

良好な関係を継続できるお客様も「0」ではないな。

が私の人生経験です。

誰かにお土産を持参して出会う時、
私のお土産の定番は「いぶりがっこ」を
付き合う方のバランスに合わせ、
一つの方もいらっしゃれば、
複数お持ちする方もいらっしゃいます。

お米の次にはなりますが、

秋田にゆかりのある方に「いぶりがっこ」は喜ばれる贈り物だな。

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年4月12日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025041201

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第3859回 お米と水の確保は私のストレス軽減につながっていて、明らかに私の「小さな幸せ」の世界で...!!(2026.04.11.土)

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~小さな幸せを見つけられる能力を身につける~


でした。

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から

私の場合の「小さな幸せ」とは、「最低限譲れないこと」
という意味にも連動しています。

ちなみに私の「最低限譲れないこと」とは

自分の田んぼから収穫できるお米

電動ポンプで汲み上げて飲んでいる地下水です。

最近は、お米不足によっておこるお米の高騰化や
外国人によって、仲買されるなんてことが原因で
困りごとにつながっているニュースが耳に入ってきますが、

お米と水の確保はできるだけ他人に依存しないで、
自分でコントロールして何とかし、
「小さな幸せ」を一人で噛みしめる。

が私の基本で、「最低限譲れないこと」です。

因みに、それでも田んぼの管理は他の方に小作を依頼していて
今まで30kgのお米の袋で6袋が
私の田んぼから収穫できて自分が1年分食べる分の目安として
赤字にはなっていませんでしたが、

2025年の収穫は小作料も上がり、実質に変換すると3袋弱で
赤字です。

でも、
私にとってはおいしくない流通米に
今までの倍近くのお金で買って食べる。

という感覚はありません。

私の「小さな幸せ」は
今の時代の流れに沿うと
お米を買って食べている方から見ると
「かなりの贅沢だな」と感じられてしまうかもしれません。

今日のお題は
「小さな幸せを見つけられる能力を身につける」
です。

「小さな幸せ」は「最低限譲れないこと」
という意味にも連動していると冒頭にお書きしましたが、

お米と水に連動させると

生き続けていられるだけで感謝。

ということにも繋がります。

かなり小さな自分だけの喜びの世界で

何だ。そんなことか?

と、ビックなビジネスを展開している方に思われてしまうかもしれません。

小作や電動ポンプに頼っているという条件が付きで
100%コントロールできているわけではありませんが、

お米と水の確保は私のストレス軽減につながっていて、
明らかに私の「小さな幸せ」の世界です。


それでは、また明日。


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第3858回 やめてしまうのは簡単ですが、やめずに辛抱して踏ん張り続ける人生を私は選択して今日に至り...!!(2026.04.10.金)

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ここ数年間、テレビのニュースやワイド番組で取り上げられる話題として、

「退職代行」という商売が成立し、

表現は悪く感じられてしまうかもしれませんが、

業績は、うなぎのぼりで、特に繁盛する時期が

4,5,6月に集中している。

という情報が耳に残りました。

私が、就職した時期は「退職代行」なんて言葉はなくて、

退職願いに

「このたび、一身上の都合により、誠に勝手ながら○年○月○日をもって退職いたしたく、ここにお願い申し上げます。」

と書いて、退職するのが通常でした。

ちなみに私自身もハウスメーカーを退職するときに書きました。

でも、誰から教えられたのか?

というと、変な因果ですが、退職願いを提出した支店長に

「このたび、一身上の都合により、誠に勝手ながら○年○月○日をもって退職いたしたく、ここにお願い申し上げます。」

と書いて出せよ。と教えられました。

でも、「一身上の都合・・・」とは書いて
理由は書きませんでしたが、

日本語の常識には便利な言葉が存在するモノだな。

とは感じました。

それでも、私の退職が納得できない支店長は
理由を口頭で聞いてきました。

実は、私の父の債務の元金で2000万円以上背負っていて
金融機関に返済する約束があり、
今の経営状態は母一人では、職人さんたちにバカにされて
お金がどんどん手元に残らなくなり、
厳しい状況に追い込まれているのが理由です。

と答えたら、

お金の問題だな。それも1000万円単位の借金

ということを察してくれ、
その後は何も言わずに退職する流れになりました。

入社するときは、ウエルカム状態ですが、
退職するときこそ、

ケジメは自分自身でつけて責任を全うし、
後始末するのが社会人だな。

と学びましたが、

今は、これが成立しないみたいだな。

と感じています。

仕事とは、相手が自分で苦労して稼いだお金を支払ってでも
元来、誰もやりたくないことをやる技術が私にあるから、

成立する。

です。

自分のやりたいことをやり遂げて
仕事が成立する方などは
大谷選手に代表されるように
ほんの一握りしか言いないな。

です。

でも大谷選手は、天性の素質にプラスして
それの何倍以上もの努力を継続しているから成立するな。

ということも、
節々のニュース情報から私の中に伝わってきます。

今日のお題は
「同じような日々でも『工夫できること』はたくさんある」
です。

若いときには、嫌なことでも、
すぐ辞めずに辛抱して継続するから
のちに他の方から望まれる技術を身についてしまう。

と私は思って生きてきました。

壁にぶち当たって、もう、ダメかもしれない。

と感じたことは、一度や二度ではないのが私の人生経験です。

やめてしまうのは簡単ですが、
やめずに辛抱して踏ん張り続ける人生を私は選択して
今日に至っています。


それでは、また明日。


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第3857回 最後は、答えが完ぺきにはわからずとも可能性を秘めた肯定を選ぶ傾向があるな。がどうも私の性のようで...!!(2026.04.09.木)

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~無気力な毎日より"ハードで充実した日々"を選ぶ~


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から

歳をとってくると、
徐々にではありますが、

「なんでも億劫になってくるな。」

ということを実感するようになってきました。

特に秋田の場合は、冬には外に雪が積もり、
家の中にこもりがちになるのが、私の生活パターンです。

それでも、除雪作業が私の実利的な運動になるのですが、
最近は、クマさんが冬眠しなくなり、
私の家の近くにある川沿いの土手沿いに
足跡を発見するようになりました。

以前の感覚にはありませんでしたが、
クマさんと遭遇しないように注意して行動しなければならないな。

という、危機意識も持つようになってしまいました。

因みに、クマさんが冬眠しなくなったのも時代の流れかな?

と私は受け止めています。

春になり、山にはまだ雪が残っていて目に入ってきますが、
私の住んでいる平地は雪も消え、春めいてきました。

春めいてくると、なんだかは、よくわかりませんが、
心はどんどん晴れやかになってくるのが
私の一年のペースの通例です。

ただし、一年前の2025年の4月からは
確認申請の時に提出する設計図書の図面が大幅に増え、
悪戦苦闘するようになりました。

でも、この悪戦苦闘が、
また私の心にやる気を漲らせてくれるのです。

お客様が描く、間取りプランと私の感覚が違うのは、

勝手に私の脳が3D化し

ここは今まで違って
きちんと答えを図面上に明確に示す必要があるな。

というところも大幅に増えました。

そうすると、脳の持久力もなくなり、
疲れるスピードも速くなって、
脳が疲れて頭が痛くなるような感覚が
今までよりも短くなってきているな。

さらには、歳のせいや慢性的な持病の心臓病の影響もあり、
たとえペースメーカーを体の中に植え込んで生きていても

なんとなくではありますが、
12年前より血の巡りも落ちてきているな。

と感じるようになりました。

血の巡りが悪くなれば、当然のことながら脳も働くスピードが落ちてきて
エネルギーとなる糖分を脳が要求してきます。

でも、これがまた、糖尿病の悪化につながっていくことも私は知っており、

控えなければならないな。

という意識が働き出します。

今日のお題は
「無気力な毎日より『ハードで充実した日々』を選ぶ」
です。

何を言いたいのか?

というと、春になると否定と肯定が入れ代わり立ち代わりで
勝手に私の中に次々と目まぐるしくやってくるのです。

でも私の脳が否定と肯定のどちらを選択して生きるのか?

となると

最後は、答えが完ぺきにはわからずとも
可能性を秘めた肯定を選ぶ傾向があるな。

がどうも私の性格のようです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年4月9日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3856回 いろいろな業界で、倒産や廃業する会社が増えている情報が入ってきますが、もしかすると大量に人を雇って成立する会社形式をやめて...!!(2026.04.08.水)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2025年4月8日のテーマは

~営業活動は「欠点を利用して結果を出す」と考える~


でした。

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3856日目、私がfacebookに書いた言葉
から

コンプレックスを意識し過ぎで楽しめない。
これはもったいないこと。
時間は限られているのだから。

と冒頭にありました。

これから、真っ先に私の頭の中で浮かんだことは、

私自身、かなりの短腹で気が短く、
契約できることも取り逃がしてしまうこともあるな。

です。

しかし、裏を返せば、同じような気が短いお客様とは気が合い、

契約に向かったときのスピードは加速し
その後、お引き渡ししたと後のクレームも
すぐに解決できるクレームばかりで
後に尾を引かず、

時間的な制限も最小限ですみ
お互いにメリットがあるな。

です。

よくここでも触れることがありますが、

「欠点」とはそれほど卑屈になる事でもなく、
むしろ、背中合わせで、自分の武器にもなるな。

です。

私が出会った経営者や営業マンでの方で、

天性の才能を持った方だな。

と感じた方はいらっしゃいますが、

長くお付き合いしていくうちに共通点が見つかります。

それは、私の前では見せませんが、

やっぱり、どこからか私の耳に入ってきて、
「気が短い」なのです。

そして、一度、自分で決めたこと、
あるいは、決まったことに対しては、
グズグズせずに後始末まで
きちんと責任をもってやり遂げてしまうことで

ここはどうひいき目に見ても、「欠点」とは言えないな。

というのが私の感性です。

今日のお題は
「営業活動は『欠点を利用して結果を出す』と考える」
です。

「欠点」と卑屈になったままで、そのまま、じり貧ですが、

待てよ、この「欠点」と思い込んでいることの中に

自分の武器となることはないのか?

という発想を常に持つことが大事かもしれないな。

です。

例えば、私が勧めて使い続けているメーカーのユニットバス

ですが、

私が口でいくらいいものだ。

とお伝えしても、どこのメーカーも似たり寄ったりだろうな。

がお客様の最初の心理です。

中には、自分が生きてきた人生経験の中の判断から

私が儲けたいからこのメーカーを進めるんだろうな。

と思っている方もいらっしゃいます。

ところが、私自身が自分の家でリフォームしてみて
見た目は確かに浴槽の塗装も剥げたところがあり
古く見えますが、

私の体重で25年以上使い続けていても
床は一切たわまず、新品の時と機能は一緒で
ストレスもかかりません。

そのメーカーさんの展示場の構造部分が見えているユニットバスの床に

実際に私自身が上がって見せてみると

「百聞は一見に如かず」で

一気に私とお勧めしているユニットバスの信頼が高まり、
疑いの心は消えてなるのです。

従来の営業マンの理想像とは、
スラリとした身なりで背が高く、
インテリを感じさせる方

という常識感がありましたが、

それを私の体の「欠点」を利用して、逆手に取り、信頼に変えていく。

というやり方です。

昭和、平成、令和と私は生きてきましたが、

昭和や平成と令和の違いは、

量から質に変わったな。

です。

質を高めていくには、

今、私が身につけているすべてで勝負を挑むしかないな。

です。

もしかするとオタクとかマニアックな世界観を持つ方の中に
選ばれる人が出現し、

今までの常識感を続けていれば、
じり貧となり、消えていくかもしれないな。

です。

いろいろな業界で、倒産や廃業する会社が増えている情報が耳に入ってきますが、
もしかすると大量に人を雇って成立する会社形式をやめて、
個人事業主や昔でいうところの有限会社という家族形式でやる。

にいち早く変えた方が今の時代は自然と生き残ってしまうかもしれないな。

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年4月8日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3855回 自分でやった結果はすべて数字に置き換えることで、今の自分の力を正確に見極めることができるな。に行きつき、自分の欠点と隣り合わせだな。で...!!(2026.04.07火)

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2025年4月7日のテーマは

~"欠点のある自分"と残りの人生を楽しむ~


でした。

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3855日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「アラ還暦」という言葉が存在するのか?

はよくわかりませんが、

どうしようもない「欠点」は徐々にではありますが、
私自身のあらゆる場所で増えるばかりだな。

です。

特に感じるのは、脳の記憶を呼び起こす力で
頭の中に絵は浮かんでいるものの
反射的に言葉や名前が出てこない。

そして、その瞬間は迷路の中に迷ったようになってしまいますが、
のちに全く関係ないタイミングで
勝手に思い出されて蘇ってくるのです。

パソコンでいうと、
最近のパソコンはそれほど影響がなくなりましたが、
フリーズしてしまって動作しなくなる過程に似ています。

脳の力が衰えてくると、体の端部にも影響してきます。

勿論、筋肉は衰えますが、私の場合、
無意識に小さなものを持ち上げるとき
床に落してしまうようになってきました。

おそらく筋肉の衰えというよりは、
今まで脳の記憶の伝達スピードも衰えてきているな。

で、

気を付けて持ち上げる必要があるな。

という風に私は行動をとるようになり
意識することで小さなものを床に落とさなくなりました。

話は変わりますが、私は、仕事用に使うトラックとバン、
それに、自家用車の合計3台を所有しています。

この中で、今、ギアチェンジも楽しみながら
マニュアルで運転できるトラックだけです。

トラックを運転すると両手でハンドルを握り、
右足はアクセルとブレーキ
左足はクラッチのつなぐ微妙な感覚です。

自動車学校では、ハンドブレーキとクラッチワークのバランスで
坂道発進を学びましたが、

実際の走行は?

というとハンドブレーキは使わず、

アクセルとブレーキそれにクラッチをつなぐ微妙な感覚で
坂道発進しています。

でも、この動きが私の忘れていた
脳の運動神経の部分を勝手に呼び起こしてくれるのです。

それにうまくいかなければ、
エンジンがストロールして止まり、
ブレーキを踏み続けなければ
地球の重力で後ろに自然とトラックはバックし、
最悪は交通事故につながります。

表現はまずいかもしれませんが、

このスリリングな体験が私の脳の衰えを防いでいるようだな。

です。

今日のお題は
「『欠点のある自分』と残りの人生を楽しむ」
です。

今の世の中の動きには、逆行しているようですが、

私は自分の身体を楽にさせない、
マニュアル車の運転や手書きのはがきは

老化による脳の衰えのスピードを鈍らせてくれるかもしれないな。

です。

自分の欠点を素直に認めつつも、
そんな中、自分自身で望んでいる結果を出せば
これから寿命が尽きるまでの私の残りの人生を
面白くさせてくれるかもしれないな。

です。

空気を吸って、ただただ、何の刺激のない長生きする人生は面白くなく、
歳をとってもちょっとしたスリリングな体験ができる人生を
私の本能は望んでいます。

その正体は、自分でやった結果はすべて数字に置き換えることで、
今の自分の力を正確に見極めることができるな。

に行きつき、自分の欠点と隣り合わせだな。

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年4月7日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3854回 タダの情報には限界がある。それ以上踏み込めば、「良かれ」と思って素直な心で与えたこともで...!!(2026.04.06.月)

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2025年4月6日のテーマは

~"鏡の法則"にはいろいろな解釈がある~


でした。

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3854日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合の「鏡の法則」とは、
自分でやったことは
必ずブーメランのように自分のところに返ってくるな。

です。

これを基本として行動していると

他の方に対しての

「この部分はいいな」

は、最初は猿真似から始まるかもしれませんが、
自分の身について、さらには応用できるようになれば、
きっと、世の中の役に立つことになるな。

で、かなり前向きな姿勢が私の中には生まれます。

その逆に

「この人のここが嫌い」

は、すでに自分の醜い部分として
自分の中に存在することで、

自分で意識して自分の中から追い出そうとしなければ、

また、同じ場面に遭遇すれば、いつまでたっても同じ繰り返しになるな。

で、

「この人のここが嫌い」は消えません。

ただし、私の過去の経験から、
どんなに私から自ら発信して、
自分で客観的に100歩譲って見ても
役に立つことをしているのに、

私を利用するだけ利用して、
肝心な契約となると他に依頼されてしまう。

営業マンであれば、誰でも何度かは経験することです。

最初は、「縁がなかったな。」で済ましていましたが、

よ~く、過去を振り返ってみると、

私以外の専門知識を持った国家資格もあり
事業登録してある業者の方の知識も利用しているな。

と感じるとタダで協力業者を利用してしまったな。

になっていることに気づきました。

以降、確認申請等の公の図面が存在しない
相見積もりには参加しないことにしました。

見えないからと言って、
タダで人の能力を使おうとする心が見えてしまう方とは、
お付き合いしない方がいいな。

で、

仕事は断ることにしています。

そうすれば、自分の中の嫌な部分も消えていくな。

です。

今日のお題は
「『鏡の法則』にはいろいろな解釈がある」
です。

「自分が奪おうとすれば、相手も奪おうとしてくる」

とありました。

ということは、逆に考えれば、

「自分が相手の対して喜んでくれる何かを与え続ければ、相手も私に返してくれる」

となるはずですが、

熱い心を持つ私でも、今の私はこの部分では冷めて接しています。

「私は与え続けますが、相手の方は期待に応えてくれなく当たり前だな。」

と思って行動した方が、私の心に与えるダメージは少なくて済むのです。

タダの情報には限界がある。

それ以上踏み込めば、「良かれ」と思って素直な心で与えたことも

邪悪な形と変貌したブーメランとして私に返ってくる場合もあり、

与えしすぎるのもダメで、何事もバランスが大切だな。

で私は生きています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年4月6日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025040601

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第3853回 頭の中に浮かぶことは、「すべてがバランスよくコントロールできているのか?」を自分自身に問いただすこと+数字に変換して客観的に見てみることだな。で...!!(2026.04.05.日)

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2025年4月5日のテーマは

~パニックなっていても"大丈夫だ"の一言で冷静になる~


でした。

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3853日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私に関係している方の中で
予想外のことが起こり、

私に対して助けを求めているように接してくれば、

やはり、まずは、

「大丈夫?」という言葉を放つことから始めます。

しかし、私の中身はというと、

自分自身で経験のある事であれば、

挽回できるようにすぐに組み立てできますが、

その上をいっているときもあります。

多分、もっと前の時点で

何となくではあるが、気づいていても

相談しなくても「大丈夫、何とかなる」
と自分に言い聞かせて時が経過し、
実際は、どうにもならないほど大きくなって、
私のところへ相談に来ているのが私の場合の通例です。

さすがに自分の守備範囲を超えての未知の相談は
言葉では、「大丈夫?」と放つものの
すぐには、解決策が見つからず、

私の中では、具体的な解決策もないのに
口先だけ、「大丈夫?」と言っているのと同じで、
詐欺師みたいなところがあるな。

ということも十分承知しています。

実際には、言葉にしませんが、
「大丈夫?」の後には、言葉が続きます。

どんな言葉なのか?

というと、「俺が何とか挽回して結果を出す」

という言葉です。

でも、これを成立させるには、
並大抵の努力では結果に結びつかず、

本当に「大丈夫」という言葉だけで終わり、
詐欺師になってしまうな。

という境目との戦いの中で
望まれている結果を出して今日に至っています。

今日のお題は
「パニックなっていても『大丈夫だ』の一言で冷静になる」
です。

この場合の「大丈夫だ」の意味は、
これ以上、山火事の範囲を広げず、

今燃えている範囲内で、被害を最小限にとどめる。

という意味だな。

と私はとらえています。

また、反対に「大丈夫だ」とは言っているものの、
最後の最後で「大問題だぞ!」と
自分の今の立場が悪くならないように
変わり身の早い方もいらっしゃいます。

こんな方には、相談すらしてはいけないな。

というのも私の経験です。

私の基本は、

他人を当てにせず、
とにかく負の問題はすべて自分で解決するように動き、
責任も自分自身で取る。

です。

そして、いつも頭の中に浮かぶことは、

「すべてがバランスよくコントロールできているのか?」

を自分自身に問いただすこと+数字に変換して
客観的に見てみることだな。

です。

ちなみに「大丈夫?」に対して、
すぐに「大丈夫。」と返す方ほど
「大丈夫。」ではなくて、むしろ「危ないな。大丈夫じゃないぞ。」と判断し、

「頑張りすぎず、力を抜いて生きてもいいよ。」

という声が自然と出てしまいます。


それでは、また明日。


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第3852回 無理やり聞き出すのではなくて、勝手に話してくれるのが一番で、やっぱり、「北風と太陽」の話のように...!!(2026.04.04.土)

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2025年4月4日のテーマは

~お客様自身が気が付かないことを聞き取る質問~


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3852日目、私がfacebookに書いた言葉
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時々この場でも触れることがありますが、

私は、ポーカーフェイスが苦手というよりは、
できないな。

といった方が正確です。

よって、自分の興味がない事には、触れることもできません。

というか、わざと、触れることによって、

「何だ。こいつ、興味もないのに、・・・」

とすぐ悟られてしまうのです。

ただし、長年、営業マンをやっていると、

お客様の心は今どこにあるのか?

というのは、たとえ、会話をしなくても

そのときの「間」の流れから
感じ取れる洞察力みたいな力が身につきました。

当然のことながら

「この話題には触れてほしい。」

「この話題には触れてほしくない。」

ということも悟ることができるようになりました。

問題になるのは、

「この話題には触れてほしくない。」

という時です。

仕事や契約に直接関係ないな。

と私が判断したときは、
徹底的に私からは触れないことにしています。

例えば、現金で家を建てられるお客様の懐事情には、
あえて、飛び込んでいかず、

いつまで、いくらを支払うということだけ、提示します。

面白いことに、現金で家を建てられる方ほど、
支払期限を必ず守ってくれるな。

というのが私の経験です。

一つだけ、引っ掛かることがあるとすれば、

今の家は四季を通じて温度差がない環境に
すぐ慣れる方はおらず、
余りに環境の変化の度合いがなくて

逆に、健康な状態ではいられないな。

と違和感を持つ方がいらっしゃいます。

3年間くらいは、
自分の家なのに誰かほかの方の家に暮らしている。

と感じて生活しており、

「新しい家に移って体調が変だな。」

と感じたら、信頼できる主治医さんにご相談された方がいいです。

とお伝えすることはあります。

2025年の冬から春にかけて、乾燥した状態が続き、
山火事があちこちで現れました。

中古ですが、内はエイハウスさんからもらった
シャープの加湿器付き空気清浄機もあり
気づきませんでしたが、

家の中も同じで、湿度がなくて乾燥し過ぎで
ウィルスが飛び交い
インフルエンザに家族全員でかかってしまった。

と、同僚から聞いた。

なんて話も

光熱費データを協力していただいているお客様から
プラスアルファの情報としてお聞きしました。

今日のお題は
「お客様自身が気が付かないことを聞き取る質問」
です。

家をお引き渡した後、
そのお客様との良好な関係が続いていれば、

詳しいことは今まで気づかなかったけれども
興味が湧く生きた情報が勝手に入ってくるな。

です。

無理やり聞き出すのではなくて、勝手に話してくれるのが一番で
やっぱり、「北風と太陽」の話のように
自然体のお付き合いが一番いいな。

が私の人間関係のお付き合いの感覚です。


それでは、また明日。


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第3851回 「簡単」にする。とは、今の自分自身を、今すぐ楽にする。という意味と履き違えるなよ。が私の教訓で...!!(2026.04.03.金)

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~結果を出す人は複雑な問題を簡単にする~


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私の場合、複雑な問題は理解できる能力がありません。

まるで、大学時代の超オタクで
マニアックな教授の講義を受けている状態と同じです。

では、どうするのか?

というと単位を取る試験は過去に出題された問題を
図書館で調べ上げて、頭の中に丸暗記するやり方でした。

どうやって、その問題を手に入れたのか?

というと、「蛇の道は蛇(じゃのみちはへび)」で
大学の寮に過去問が伝統的に保管されていて

その寮に住んでいる友達と普段から仲良くなっておく。

でした。

マニアックな教授でも、問題用紙は試験を受ける学生さんの数よりも
必ず多めに作ってきており、問題用紙は余っていて

それを二枚取って持ち帰っておけば、自然と過去問は積み重ねられて
寮にファイルして保管できる。

でした。

私は、難しい問題というのは中学3年生の数学で学んだ
数式が「展開」された状態でなんかわかりにくいな。

です。

そんな時

私は、どうにかしてわかりやすい数式に「因数分解」できないかな?

と思ってしまい、すぐに実行し始めます。

因みに、因数分解の問題で

一番簡単な問題は、

x^(2)-1=( x+1)( x-1)

です。

両項とも完全平方なので、
平方の差の公式
a^(2)−b^(2)= ( a + b ) ( a - b )
を利用して、因数分解します。

このとき、a = x、b = 1を代入すればいいだけの話です。

要は難しい問題はどんどん分解してみれば、答えが見つかるかもしれない。

という発想です。

今日のお題は
「結果を出す人は複雑な問題を簡単にする」
です。

ただし、私が大切にしている「簡単」とは、

手抜きを意味する「簡単」とはすべてが正反対で私は、やりません。

手抜きは、相手の方に正しく対応されると
後々、必ず、しっぺ返しを食らって、やられてしまうのです。

ということは、私の場合、「簡単」にすることに対して、
時間は惜しまない。

ということです。

最初は、時間を多く消費しますが、

必ず、反射的に問題を解ける癖が身につくな。

です。

「簡単」にする。とは、今の自分自身を、今すぐ楽にする。

という意味と履き違えるなよ。

が私の教訓です。


それでは、また明日。


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第3850回 「どうしても、確認する必要があったら、直接、会話せず、私を介してくださいね。」とだけ、お伝えすることにし...!!(2026.04.02.木)

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2025年4月2日のテーマは

~商談前にスタッフに"NGワード"を伝えておく~


でした。

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から

今の時代は、営業マン一人でお客様のホームで商談をし
相手の方が複数の場合、
ちょっとしたことでも、トラブルに見舞われたら、
こちら側が無条件で悪くなってしまします。

商談の相手側を訪れる場合は、
こちら側も複数で動くということが
今の時代は不可欠だな。

です。

ただし、一緒に同席してもらう場合、

必ず私を通訳さんのように介してもらってから、
会話が成立するようにしています。

そうするとことで、
万が一のニュアンスがズレて
伝わってしまうことを防止しています。

でも、基本的には、黙って横に座っていただいて記録だけを残してもらう。

です。

私も建築士で、設計や工事監理に対しては詳しい。

というか、そうでなければ、通用しない時代に突入しました。

2025年4月以降、ただ、資格を持っている。

という時代は終わったな。

と感じています。

ただし、お客様にすれば、間違った伝え方ではありませんが、
建築基準法等の法令集の言葉を羅列すると
まるで外国語でも聞いているようになります。

これでは、意思疎通ができません。

私もそうでしたが、ハウスメーカーに中途採用していただいたとき、
大工さんの知識と経験と技術は、あったものの
法律関係はまだまだ完ぺきというものではありませんでした。

でも、自分で開拓したお客様の気持ちは間違いなく、
初めて出会う、設計スタッフや現場監督の方よりも
お客様ごとの間とタイミングも含め
鋭く感じられるようにもなっていました。

例えば、今日の「NGワード」も十分に自分の中に入っていて
「NGワード」に触れる必要があった時は、言葉を吟味して選んで発する。

という能力は誰かに言われなくても身についていきました。

そうしないと、営業マンとして生き残られないな。

と私自身が感じていたからです。

今日のお題は
「商談前にスタッフに『NGワード』を伝えておく」
です。

私の場合は、

「どうしても、確認する必要があったら、直接、会話せず、私を介してくださいね。」

と、あらかじめ同席する場合は伝えています。

そうすることで、同席する方の意識の中に埋め込んでおくのです。

間取りを構成するうえで、
「お客様の要望」と「法律」が相反するときが突然やってくる。

というのが私の営業感覚です。

「NGワード」は脳に残り、
とっさの時に反射的な言葉として出てしまう可能性を秘めているので
わざと私は、「設計スタッフや現場監督」に伝えません。

そして、繰り返しますが、

「どうしても、確認する必要があったら、直接、会話せず、私を介してくださいね。」

とだけ、お伝えすることにしています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年4月2日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025040201

の1つでした。


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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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第3849回 必然的に、できる仕事はできるだけ早く仕上げておき、不測の事態に時間を備えておく。ということが勝手に意識の中に留められ...!!(2026.04.01.水)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2025年4月1日のテーマは

~余裕があって結果を出す人、いつも追われて苦戦する人~


でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3849日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は、お客様の家等の移動時間が必要な打ち合わせの時に
いつも、約束の時間よりもその周辺にたどり着いておいて
「遅れてしまった」というトラブルを避けるようにしています。

でも、まったくトラブルによる遅れがないわけでもありません。

本当にたまたまですが、

秋田の冬はその日に限って、ホワイトアウトの影響で
高速道路が一定の区間だけ、通事止めになって、
国道等の一般道に移動するとそこも渋滞で
明らかに約束の時間に間に合わないこともありました。

また最近の傾向として、
JRも北朝鮮の飛行物体の発射等がある
と、すぐに一定時間運行が取りやめられ、
約束の時間に間に合わない。

ということが増えてきたな。

と感じており、

朝一番の新幹線で行けばギリギリ間に合う場合でも
万が一を考えて、
近くのコンビニで水とおにぎりを買って
安いビジネスホテルやカプセルホテルに泊まり、
前乗りする機会も増えてきました。

ただし、この場合の私の基準は私の「直感」でしかなく、
はっきりとした答えはありません。

要は結果重視で約束の時間に間に合えば問題はなく

営業マンのノルマ達成と、同じ意味で
結果次第ということです。

「ちょうど手が空いていましてね。すぐできました」

とありましたが、

私の習慣というよりは癖で
早く仕上げておくことで、
私自身のストレス軽減にもつながっています。

「ちょっとイレギュラーなことがありまして・・・」

もないわけではありませんが

「イレギュラーを常に予測しておくこと」

とは、早く仕事を完成させておくことです。

そうすれば、イレギュラーが起こっても挽回できる時間は残されているな。

です。

今日のお題は
「余裕があって結果を出す人、いつも追われて苦戦する人」
です。

でも、天邪鬼的な面も持ち合わせている私は、

わざと、ギリギリの時間で仕事をつないで仕上げる。

という訓練もやります。

なぜならば、万が一の事態に巻き込まれてしまった時に

自分の今の力でどこまで対応できるのか?

を見極めておけば、被害は最小限にとどめられな。

です。

それに歳をとってきて、少しずつではあるけれども
目の力の持久力が落ちてきているな。

と実感しています。

目がかすんでくると仕事に与える影響も増えるのです。

若いときのような瞬発力も衰えてきているな。

と感じており、

私は必然的にできる仕事はできるだけ早く仕上げておき、
不測の事態に時間を備えておく。

ということが勝手に意識の中に留められるようになっちゃいました。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年4月1日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3848回 自分が欲しくてたまらず、さらには、責任も取れる結果を得られるように挑んでいく生き方が私は好きで...!!(2026.03.31.火)

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2025年3月31日のテーマは

~行動していればいつか"かみ合う時"が来る~


でした。

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3848日目、私がfacebookに書いた言葉
から

話をしていて
「いろいろやってきたのですがうまく行かない」
といったことを言う人がいる。

とありました。

「だから、世の中は面白いな。」

と半分笑って、

さらに、冷めた目で世の中を見て生きているのが私好みです。

・本をたくさん読む
・セミナーに参加する
・それを実践する

いろいろやったが結果は出ない。
こういった人もいる。

とありました。

これも、今の時代とはマッチしていないな。

が私の感覚です。

「平成」と「令和」の違いを私は、一言でいうと

「量」から「質」の時代に変わったな。

と感じしています。

本をたくさん読む

のではなくて、

一冊でいいから、
何かはわかりませんが、自分の感情に響いたら
そこで、いったん本を閉じ、
我武者羅にそれで気づくことをやってみて、

自分にしかできないことを追究し、
その結果、「質」が研かれていく。

です。

セミナーも同様に、あの講師、この講師、とたくさん参加せずに、

自分でこれだ。感じたら、その講師だけの言うことをやり、

それでもダメなら、有料で個人面談に申し込み、
自分の抜けているところはどこかな?

を見つけ、そこを克服して、「質」を高めていく。

です。

実践は、「これがダメだから、今度はこっちをやってみる」

というように簡単にあきらめてしまった結果、
勝手に力が分散してしまうと
いつまでたっても、小学一年生の繰り返しだな。

です。

このままではダメだから、
今度はこの部分をこう工夫してやってみて

「さて、どう転ぶのか?」

を、愉しんでみる。

行きつくところは、「いろいろやったがダメでした。」

ではなくて、一つの望んでいる結果を出し、

さらに、一発屋ではなくて、

望んでいる結果を安定して、出し続けることが目的だな。

という心が私の中にはあります。

今日のお題は
「行動していればいつか『かみ合う時』が来る」
です。

厳しいい方かもしれませんが、
これではちょっと甘い考え方かもしれないな。

が私の経験からくる第6感です。

「かみ合う時」を
自分の意識の中に留めながら
引き寄せるように行動し続けなければ、

最終ゴールはいつもズレたままで終わるな。

です。

カッコ悪い生き方かもしれませんが、

自分が欲しくてたまらず、
さらには、責任も取れる結果を得られるように
挑んでいく生き方が私は好きです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年3月31日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025033101

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第3847回 すべての順位の仕事を完成させることができれば、それ自体が私にとっての「至福の時間」で、私自身に対しての一番のご褒美となり...!!(2026.03.30.月)

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2025年3月30日のテーマは

~"至福の時間"が仕事のパフォーマンスを上げる~


でした。

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3847日目、私がfacebookに書いた言葉
から

仕事が詰まったら場所を変える。
これで一気にまた仕事がはかどる。
これはおススメの方法。

とありました。

これに対して

昨日は、自宅の中でも、リラックスできる場所を上げるとすると
一番は、パソコンのある場所です。

とお書きしました。

この延長線上でパソコンとは、私にとって、当然のことながら、
SNSやゲームをするための道具ではありません。

一番の目的は、やはり、仕事、そして、その仕事の効率を上げるための道具です。

パソコンに触れていることが、私にとっての

「第三の場所」で
自分にとって「この時間が至福だ」
と感じる場所です。

ただし、第1順位の仕事でも、
一日ではやっつけることができない、
持久力が必要な仕事もあります。

当然のことながら、どこかで、私の集中力に魔の手がやってきて
思うようにはかどらない時間も出現してきます。

そんな時、私は、第2順位の仕事に思い切って手を付けて、そちらをやります。

明らかに私の脳は騙されて水を得た魚のようにどんどんはかどりだします。

でも、どこかで、これって第2順位の仕事だよな?・・・

と気づきます。

そこから、第2順位の仕事をいったん閉じて

また、第1順位の仕事に手を付けると、

「あ~ら、不思議」と私の脳は勝手にリフレッシュされていて

勝手に第1順位の仕事がはかどりだすのです。

今日のお題は
「『至福の時間』が仕事のパフォーマンスを上げる」
です。

要は、私の場合、「至福の時間」も仕事の中で作り出すと、

心のストレスは解消されるのです。

同じ環境で同じことを続ける。
これではなかなか発想は広がらない。
どうしても同じ毎日の繰り返しになる。

とありましたが、

同じ環境に外からは見えても、
私の中では、脳が全然違うことをしているな。

という力を私は利用して仕事をはかどらせ完成しています。

「仕事と全く関係ない世界」
に触れることが必要になる。

ではなくて、

最終的には、すべての順位の仕事を完成させることができれば、それ自体が

私にとっての「至福の時間」で、私自身に対しての一番のご褒美となるな。

です。

それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2025033001

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第3846回 完全に「仕事が趣味」という表現が私にはピッタシで、それ以外は何もいらないな。というのが私の本音で...!!(2026.03.29.日)

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~自宅と会社以外にリラックスできる場所があるか?~


でした。

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3846日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、自宅と会社は同じで一番リラックスできる場所です。

しかし、自宅の中でも、リラックスできる場所を上げるとすると

一番は、パソコンのある場所です。

スマホは頻繁に使えなくても構いませんが、
パソコンが使えなくなったら、
私はパニックとなり、ストレスが一気に増加します。

2025年に入り、Microsoft社の都合で
Windows10からWindows11に勝手にアップデートされてしまいました。

どうせ、いつかは、Windows11になるのだから、
良い機会だな。

と、なりました。

ところが、毎月のようにWindows11の
細かなアップデートが繰り返されています。

しょうがないことですが、

さすがに毎月となるとその間、パソコンは使えなくなります。

たとえ、その時間が10分でも
私の心は不安になります。

パソコン依存症なのは、自分でもわかっていますが、

さすがに今の時代、パソコンがなければ、
仕事の効率は大幅にダウンを乗り越えて
出来なくなるな。

です。

私のパソコンの使い方はデータ保存が基本です。

私の今の脳の役目はパソコンのどこのファイルに
いま必要とされるファイルがあるのか?

だけ、把握しておけばいいな。

建築基準法関連の法令集でどこに必要な法律があるのか?

だけわかっていればいい。

に似た使い方をしています。

ということは、法令集が手元になければ、不安につながる。

とも言えます。

あとは、寝室とお風呂場が私の抱えているストレスを和らげてくれる場所です。

今日のお題は
「自宅と会社以外にリラックスできる場所があるか?」
です。

番外編として、建築現場があります。

自宅で、わからないことは現場にいけば解決する。

というのも私のストレスを軽減し
私の心をリラックスさせてくれます。

完全に「仕事が趣味」という表現が私にはピッタシで、
それ以外は何もいらないな。

というのが私の本音です。


それでは、また明日。


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2025年3月29日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025032901

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第3845回 「当たり前だ」と思わず、すべてが「奇跡」と思って生きていれば、自然と「感謝」するようになり、「仕草」や「行動」に出て帰ってくるな。で...!!(2026.03.28.土)

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2025年3月28日のテーマは

~そっぽを向かれてからケアするのは非常に大変~


でした。

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3845日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「そっぽを向かれてからケアするのは非常に大変」

を言い換えると、

信頼を構築するのには時間がかかりますが、
信頼を失うのは、一瞬だな。

営業マンならば、
ちょっとした不注意で見込みのお客様と音信不通となって、
関係の終わりを告げられたことになってしまった。

です。

ただ、営業ならば、
他の新しいお客様を探し出すことができれば、解決する可能性は高い。

ということもありますが、

工務の場合、

協力業者の職人さんを怒らせてしまい、そっぽを向かれてしまったら、
簡単に同じ技術を持つ職人さんを探し出すのは、
今の時代だとほぼ皆無に近い状態です。

私が23歳の時にこの建築業界に入った時代は
職人さんで溢れていたように感じますが、

私よりも下の年代は、
どんどん加速的に職人さんになられる方が減り
現在に至っています。

原因は、長く続いたデフレの影響です。

職人さんは一人前と認められるまでの弟子時代、
起きてから寝るまで、仕事のことしか頭にないわりに
お小遣い程度しかお金をもらえません。

でも、そうやって自分の可能性を信じ、日々を暮らし、
師匠から認められて独り立ちしていきます。

名のある住宅関係会社というブランドを外されても
生きていける力を身につけて一人前なのです。

でも、そうやって身につけた技術なのに

手間賃が上がらず、今では、最低賃金との差が縮まるばかりです。

職人とは、夢が詰まったあこがれる職業なのに
現実を暮らしていくのには、
あまりにもギャップがありすぎるのが実状です。

今日のお題は
「そっぽを向かれてからケアするのは非常に大変」
です。

私は、「当たり前だ」を疑うようになりました。
実は、「当たり前だ」は
ただ単に「奇跡」の連続でしかないな。

と、歳を重ねるにつれて思うようになったのです。

ここでもよく触れますが、「感謝」は「仕草」や「行動」に出てしまうな。

です。

そして、その源は、他の方からではなく、

すべて自分の身から出たこと

です。

自分からやったことは
必ず、ブーメランとなって自分のところへ戻ってきます。

その時、どんなブーメランとなって戻ってきているのか?

それが、その人のやったことを物語っているな。

です。

「当たり前だ」と思わず、すべてが「奇跡」と思って生きていれば、
自然と「感謝」するようになり、「仕草」や「行動」に出て帰ってくるな。

です。


それでは、また明日。


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2025032801

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第3844回 もらっている給料とのバランスを取り、それが自然体となれば、どこへ行っても通用する職人になれるな。で、結局は自分次第だな。で...!!(2026.03.27.金)

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~上に意見を言いやすいように仕組化しておく~


でした。

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3844日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ほとんどの会社は
"上に対して本音を言えない"
という雰囲気がある。

とありました。

かなり偏屈な発想かもしれませんが、

「上に対して本音を言えない」

を逆手に取る。

というのが私のやり方でした。

たとえば
「この方針はやっても失敗するだろう」
と思ったとする。

とありましたが、

私なら自分の意見などは心の中に閉じ込め、

「まずは、方針に沿ってやってみる」から始めるのが私の流儀です。

そして、うまくいかないのなら、
自分自身で気づいて思いついたことは、
その中に取り入れてみてやってみる。

までは、やります。

その上で上司に

「このやり方ではうまく行きませんでした。」

と伝えます。

「そうすると、こうやったらうまくいくはずだ。やってみろ!!」

と返ってきます。

そのやり方では自分なりに工夫してここまでやりましたが、
うまくいきませんでした。

一体、何が足りないのでしょうか?

そのやり方で結果を出すから教えてください。

という質問に質問で返すやり方をすると

上司は一瞬、何も言えなくなり、

最後に、

「とにかく、給料をもらっているのだから、それ以上の結果をのこせ!!」

というように最後は、私から「頑張ってみます」ではなくて
上司の方から「頑張れよ」という風になり、

結局は自分次第ということに収まるのです。

今日のお題は
「上に意見を言いやすいように仕組化しておく」
です。

「上に意見を言いやすいように仕組化しておく」のは
会社側ではなくて、私自身の問題だな。

です。

「上司に気楽に意見できる」ようになるために、
望まれている以上の結果を
自分自身で残していくしかないな。

が今の歳での私の結論です。

それでも、なんだかんだ言われるようであれば、
会社を辞めて他の会社に移るか、

独立してやればいい事だな。

です。

私の経験から一つだけ言えるとしたら、
無理は長続きせず、元に戻るか、マイナス突入だって普通にあり得るな。

です。

もらっている給料とのバランスを取り
それが自然体となれば、

どこへ行っても通用する職人になれるな。

で、結局は自分次第だな。

です


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2025032701

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第3843回 「口うるさく言ってくる人は、私に対して脈ありで、期待しているな。」という風にも受け止めて私は生き...!!(2026.03.26.木)

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~口うるさく言ってくる人はありがたい存在~


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私が誰かに対して、口うるさく言うことはありません。

口うるさくいっても、
本人が自分自身で意識を変えて行動しなければ、
何も変わらないことを知っているからです。

それに、口うるさくいっている時間があったら、
その分、別の身になる可能性のある事に
自分の時間を回した方が何倍もいいな。

とも思っています。

何をしてもいいが、望まれている結果だけは、出せよ。

と、ハウスメーカー時代の支店長から学んだことが
今も私の身体の中にこびりついています。

ただし、お客様直接ではなく、
その家族の誰かと、
ぶつかることがあります。

最近の例では、

結構、年配のお父さんで今は別の仕事をしていますが、
以前は大工さんをやった経験がある方でした。

それも、ただ、賃金さえもらえればいいな。

というような中途半端な気持ちで、やっていたわけでもないようでした。

何でお客様とぶつかったのか?

というと、私が仕上げた図面に対して、

屋根の向きを反対にしろ。簡単にできるでしょ。

と言ってきました。

お父さんがいない機会を作り、

お父さんが大工さんをやっていた時期は、
本当はダメなことですが、
よくやられていたことです。

でも、今は、構造計算によって、
安全性を高めなければ法律違反となってしまい、
どうしても90度屋根の向きを変えるのなら、

構造計算からやり直しになり、お金も追加でかかってきます。

とお伝えし、

その時点での300ページにも及ぶ構造計算をお渡ししました。

お客様が血縁の娘さんであることもあり、

また、お父さんとぶつかりました。

どうしてもお父さんのしたいようならば、
お断りしますか?

と私が仕上げた構造計算書をお父さんに渡したら、
何も言わなくなったそうです。

さすがに300ページにも及ぶ構造計算のやり直しとなると

タダではできないな。
と、察したみたいで
その後はトントン拍子で障害もなく進みました。

今日のお題は
「口うるさく言ってくる人はありがたい存在」
です。

営業マンでありながら、国語が苦手な私は
舌足らずです。

口に出す時間があるくらいなら、黙々とやって数字で示す。

というタイプです。

ただし、まったく興味のない人に、口は出さないな。

ということも知っています。

「口を出すこと」=「脈ありの方」

です。

「口うるさく言ってくる人は、私に対して脈ありで、期待しているな。」

という風にも受け止めて私は生きています。


それでは、また明日。


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2025032601

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第3842回 「時代の流れ逆らわずに生きることだな。」これが私のうまくいく秘訣で「長い物には巻かれろ。」かな!?=「何かを変える」で...!!(2026.03.25.水)

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~ルーティーンも重要だが"何かを変える"ことも必要~


でした。

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何かを変えれば
"ストレス・トラブル"
などが必ず起こる。

とありました。

まさに、遭遇させられてしまったな。

と感覚を一年前の私は持っていました。

何かというと

2024年11月第3版
2階建ての木造一戸建て住宅
(軸組工法)等の確認申請・審査マニュアル

です。

今までの流れのままでは淡々と図面は進まず、

途中で、図面の仕上げ作業が止まってしまうのです。

でも、私の感覚では、

全く「0」から作り出して始める。

という感覚はなく、これは、これで、よかったな。

とも感じています。

そして、マニュアルには、チェック項目があり、
一つ一つ確認してチェック入れながら、
図面を進めれば、自然と完成する仕組みになっているところです。

そうやっても、一度や二度では
確認申請機関から受け入れてはもらえませんが、
チェックされた項目を確認申請機関の人が納得するように塞いでいけば、
受け入れてもらえるようになっています。

結果として、

これを乗り越えてこそ
"成長・進化"
していくのだ。

になっていくのだな。

です。

今日のお題は
「ルーティーンも重要だが『何かを変える』ことも必要」
です。

どちらかと言えば、鈍感な私の場合、「何かを変える」必要はある。

と、自分自身では思わない限り、行動しないタイプです。

しかし、何かを変えない。とこのままで、危険ゾーンに足を踏み入れてしまうな。

とインスピレーションが働いたら、素早く積極的に対応していくのも私の性格です。

一言でいえば、「時代の流れ逆らわずに生きることだな。」これが私のうまくいく秘訣で
「長い物には巻かれろ。」かな!?=「何かを変える」です。


それでは、また明日。


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第3841回 B to C( Business to Customer) 【企業が一般消費者(個人)を対象にビジネス】に固執せず、B to B(Business to Business)とは、【企業間取引】もありだな。という感覚も芽生え...!!(2026.03.24.火)

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菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2025年3月24日のテーマは

~契約数が増えていないが利益が倍になった理由~


でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
president.png
3841日目、私がfacebookに書いた言葉
から

"どのお客様を大切にするか?"
を話し合って決めるようにしたから。
といっていた。

このお客様には十分時間を使う。
そしてこっちのお客様には最小限にする。
といったことを決めているのだ。

とありました。

契約棟数や売り上げ額ばかりを追うと、
見かけ上の数字は前年比で倍以上出しましたが、
最後に手元に残ったお金は前年よりも
100万円ちょっと増えただけでした。

何が影響したのか?

というと、材料調達費が増大していたのは仕方ないとしても
ごみ捨ての料金が倍増どころの金額ではなくなっていたのです。

営業ばかりに私の集中力が持っていかれて、
工事原価管理を人任せにしたのが原因でした。

そして、私が改善したのは、
契約棟数を3分の2にし、
その分を今まで人任せにしていた工事原価管理に
自分の時間を配分しました。

自分でやると、ちょっとしたお金の出費も神経が届くようになるのです。

そして、何よりも実利はごみ捨ての料金が5分の1の額に減ったのです。

捨ててしまえば、ごみでお金も出ていくことになりますが、
有効活用すれば、利益につながっていくのです。

私はそれで手元に残ったお金を
協力してくださるOBのお客様に限定していますが、
月千円の商品券でアルバイトしてもらうことに回しました。

何のアルバイトなのか?

というと、光熱費の支払い領収証をすべてデータで送ってもらうことです。

こうなると、クレームが起きても感情的なクレームはなくなり、
すべて解決できるクレームに変わりました。

それに経年劣化によるクレームの場合は、
きちんと、必要なお金もいただくことができるようになりました。

今日のお題は
「契約数が増えていないが利益が倍になった理由」
です。

キツイいい方かもしれませんが、

「お客様も私を選んでいる。だったら、私もお客様を選ぶ。」

という経営を今はしています。

歩み寄りの姿勢が感じられるお客様が今の私のお客様の共通点です。

私は、経営状態が悪化する最大の原因は
感情的なクレームを持つ可能性のある方を
仕事がないからと言って、契約してしまい
どんどん自転車操業状態のスパイラルに陥ってしまうな。

ことにあるな。

です。

特にコロナ禍明けは、来月、何かの資材が値上がりしても当たり前だな。

になってしまいました。

だったら、最初からこれが私の今月末までの限界価格です。

ダメならば他をお探しください。

と示した方が気持ちも晴れ晴れとしてスッキリするのです。

こうなると、専門用語を使ってしまいますが、

B to C( Business to Customer)
【企業が一般消費者(個人)を対象にビジネス】に固執せず、
B to B(Business to Business)とは、
【企業間取引】もありだな。

という感覚も実行するのかはまだあいまいですが、
芽生えてきました。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年3月24日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025032401
2025032402

の2つでした。


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第3840回 もし「試練」を解決できたら、面白い人生が待っているかもしれないな。と私は楽観的な発想で...!!(2026.03.23.月)

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2025年3月23日のテーマは

~苦労、難題が人間的魅力の深みを増す~


でした。

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3840日目、私がfacebookに書いた言葉
から

Aさんは苦労人。
厳しい環境、体調不良など。
いろいろな困難を乗り越えてきた。

とありました。

他の方から見れば、たしかにそうみえます。

私も、この方は苦労人だな。

と見た目ではわかりませんが、
感じる能力は微々たるものかもしれませんが、備わっているな。

と思っています。

なぜ、そう感じるのか?

というと、私自身も似たような経験をしていて
勝手に共感を持つというよりは
共鳴してしまうな。

というような感覚です。

でもこれは、あくまでも自分以外の目線からの話です。

私にしてみれば、

「神様が、わざと私に試練を与えてくれているな。」

と感じてしまうのです。

そして、この試練とは、

私自身の「欲」から生まれることはなくて、
誰かが犯してしまった失敗を補う時の行動です。

自分の身を守ることだけを考えれば、
「危険を避けて、逃げる」という行動をとれば、可能ですが、
これを続ければ、自分自身は「軽い」人間になってしまうな。

です。

因みにこの「軽い」「重い」というのは
体の見た目を言っているわけではなくて
目には直接見えない全体のオーラのことです。

そして、目には見えませんが、

「重い」を感じるときは、なんか、とてつもない量と質を
背中に背負って生きているように感じてしまうのです。

「軽い」を感じた方がでたらめな人生を歩んでいるな。

というわけではありませんが

ただ、どちらを信じ切れるのか?

と自分自身に問うてみると

私は、「重い」を背負って生きている方を信じてしまうのです。

今日のお題は
「苦労、難題が人間的魅力の深みを増す」
です。

「神様が、わざと私に試練を与えてくれているな。」

というのも、一つでは終わらずに、試練を解決すれば、

次の試練を勝手に与えてくるのが神様のやり方だな。

です。

「苦労」や「困難」というような「試練」は決して楽しいものではなくて、
むしろ「苦痛」を伴うことです。

でも、もし「試練」を解決できたら、面白い人生が待っているかもしれないな。

と、私は楽観的な発想で自分の人生を歩んできました。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年3月23日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025032301

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第3839回 ネガティブ状態が続くときは、数学の問題を解くのと同じやり方で、私は臨むことに...!!(2026.03.22.日)

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2025年3月22日のテーマは

~ネガティブな思考と"いい言葉"をセットにする~


でした。

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3839日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ほとんどの嫌なことは、一晩寝れば、私は忘れてしまう性格です。

自分自身で可能で生きていくのに不要と感じるならば、
いちいち嫌なことは引きずらず、
前向きに生きるのが今まで社会人になってからの私の人生です。

ただし、嫌な記憶が波のように押し寄せてくるときもあります。

例を挙げると
どんな時かと言えば、

今のスタグフレーション化が収まらないな。

と感じる時代です。

バブル経済を直に経験している私にとってのインフレとは、

言われたとおりに仕事をし、収入を得て、
ちょっと贅沢な生活していても
お金が勝手に余ってくるのが正当なインフレだと私は思っています。

今は物価上昇ありきで、収入が追い付いていかないから
私の判断では、正当なインフレとは言えないな。

というのが私の常識とバランスです。

こんな時に嫌な思い出波のように
記憶の彼方から押し寄せてくると

私はその中に今のモヤモヤを打破する
ヒントが隠れているかもしれない。

と勝手に思ってしまうのです。

私にとってのモヤモヤとは自分では解決したな。

と判断した事でも

実は、まだ未解決だな。

というのが本当だな。

です。

モヤモヤの中でも

何かのSNSのキッカケで数学の問題に出会ったとき、

これは、昔やって解けるはずだが、

その脳の奥の部分を使っていないこともあり、
解き方を忘れていて、なかなか解けないのです。

変な話、

微分積分でどうやって解くんだっけ?
三角関数の加法定理ってどうやって証明するんだっけ?
因数分解はどうやって、きれいな式にするんだっけ?

というようなことです。

でも、

その気になった問題を

手探りで時間をかけて思い出ながら何とか説くことができた時、

あっそうか、今の時代を乗り着るには、数学の問題の解き方が基本になるな。

と私は思ってしまうのです。

時代の流れに身を任せすぎで

もう一度、最初から慎重かつ丁寧にやる。

事が大事だな。

とはいっても、能力に乏しい私は「0」からは不可能だな。

です。

確認申請の図面が改定されました。

フラット35の長期優良住宅仕様で私は住宅を設計して家を建てていたため、

そんなに修正は必要ありませんが、

ところどころ抜けているところがあり、
まだ正確な私流の確認申請図面の雛形ができていないのは事実です。

国土交通省のホームページから

2024年11月第3版
2階建ての木造一戸建て住宅
(軸組構法)等の
確認申請・審査マニュアル

をダウンロードして
お金はかかるものの紙媒体にして、
一つ一つのチェック項目対応にどう対応して、
確認申請の人の目に納得できるように図面に表現していくのか?

を実戦形式でやって前へ少しずつ進んでいます。

今日のお題は
「ネガティブな思考と『いい言葉』をセットにする」
です。

そのまま公式を使ってやる方が早いことは十分承知していますが、
そんな器用なやり方に私は興味がなく、

時間はかかるものの、私は、

数学の公式はどうやって導き出されたのか?

というほうに興味が湧きます。

ネガティブ状態が続くときは、数学の問題を解くのと同じやり方で、
私は臨むことにしています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年3月22日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025032201

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第3838回 「綺麗になる」がベターで、その上にあるベストは感謝の気持ちが芽生えてきて自然と行動に現れてしまう。この流れは私とって、...!!(2026.03.21.土)

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~運動嫌いのAさんがジョギングを続けている理由~

でした。

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3838日目、私がfacebookに書いた言葉
から

以前の私は、目が覚めたら、無理やりにでも、一気に起きて行動する。

が基本でしたが、

最近は、わざと布団の中で何も考えずに10~30分間とどまって、
まずは、ゆっくり脳を起こしてから、体を起こすようになりました。

要は、そうすることによって、
いきなり気合を入れて起きていた時よりも
体の調子がいいのです。

そして、以前は冷たい水を一気に飲んで胃腸を目覚めさせていましたが、
どうも体がビックリするみたいだな。

と感じるようになり、

前の日のポットに残っていた
白湯をマグカップでゆっくり一杯飲んで
徐々に体の中も目覚めさせています。

それからこのブログを書き始めて
書き終えたら、
今度は、朝から汚い話になって申し訳ございませんが、
素手でのトイレ掃除に没頭し、ついでに手も洗い終えます。

私は、体を動かすことが嫌いではありませんが
ただ、動かすのでは、なんかもったいないな。

と思う性格であり、どうせ、動かすならば、
トイレ掃除をはじめとする水回りの掃除をした方が、実利も得て

心の中までも綺麗になるな。

です。

心の中が綺麗になったな。

と感じた状態で、朝食をゆっくりと時間を取りながらよく噛んで終え、

そのあとに歯を磨き、顔を洗い、仕事に入っていきます。

幼いころに体で覚えさせられた教えとは、まったく真逆です。

若いころは、無理やり気味に体を起こすため、

起きたら次は無理やり気味に冷たい水で顔を洗って起こすのが当たり前だ。

と何の疑いもなくスタートダッシュ重視でやっていましたが、

歳をとってきてからは、ゆっくり、体を起こして
仕事に取り組んだ方が

仕事の内容でいえば、途中でガス欠も起こさなくなり、
しり上がりでその日を終えることができるな。

という風になりました。

今日のお題は
「運動嫌いのAさんがジョギングを続けている理由」
です。

ずる賢い発想かもしれませんが、
変なところが欲深い私にとって、

掃除は、「立ったりしゃがんだり」という動作が自然と生まれます。

「立ったりしゃがんだり」をそのタイミングに合わせて体を動かさなければ、
前へ進んで、「綺麗になる」という目的を達成できず、
逆に私の場合はストレスがたまります。

「綺麗になる」がベターで、
その上にあるベストは感謝の気持ちが芽生えてきて
自然と行動に現れてしまう。

この流れは私とって、好循環のスパイラルを生んでくれるな。

というのが私にとって、心地よくなってくる歳になったな。

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年3月21日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025032101

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第3837回 精神的に、まだ若々しく熱い部分がある自分と、年齢を重ねて冷静に判断する自分が混在してきたな。が今の私のようで...!!(2026.03.20.金)

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~商談する前に"目的とゴール"を明確にしておく~


でした。

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から

一年前のことですが、無料相談の申し込みがあり、

どうも、建築物が住宅ではなくて

建設会社の資材倉庫や保存としている書類の書庫でなんか変だな。

と感じていました。

私と同い年で社員が自分も含めると20人くらいいる
田舎では大きな土建屋さんに分類される社長さんでした。

事前にグーグルアースで検索してみると
会社本体のほかに
どうも仮設の現場事務所に使われるような
プレハブの建物がありました。

会って話を聞いてみると

どうも、プレハブが30年ほどたって、雨漏りするようになり、

思い切って、数千万円かけて建てることにするか。

どうも私の年代ありそうな社長さんの短腹が感じられました。

さらに話を聞いてみると、
他の知っている建築会社にも相談したようでしたが、
今の時代の止まらない物価高騰で自分が思っていた予算よりも高すぎて
私の無料相談に思い切って問い合わせてみた。

ということでした。

私はすぐさま、仕事を請け負う発想をやめ、

お金をかけたくないなら、今のプレハブを撤去し、
中古のプレハブでもいいから、

土間を打って、その上プレハブに置けば、確認申請は必要なくなるし、
固定資産税もかからないです。

おそらく、地域振興局に行って確認すれば、正確な答えがもらえます。

という風にアドバイスしました。

そして、ポイントは地面にボルト等で直接、緊結しないことです。

直接、緊結してしまえば、確認申請や固定資産税の対象となるので
注意が必要です。

ここまでは、優等生的な答えですが、

私は、裏技も伝授しました。

私の住んでいる○○市では地面にアンカーを設置し、
隣近所に風で飛ばされて迷惑をかけないように
ワイヤーロープで縛ることは許されているようです。

とも付け加えました。

ここまでお伝えすれば、
長年、社長さんをやっているレベルではどう動けばいいのか?

勘が働き、即、振興局の○○課と□□課を回って確認すればいいな。

と行動に移します。

私にとっては、まったくお金にはなりませんが、
これがお役立ちの情報の源だな。

と思って、

私は反射的に美しいと自分で感じる行動をとるようになってしまいました。

とても損な性格でもありますが、重々、承知の上での行動です。

今日のお題は
「商談する前に『目的とゴール』を明確にしておく」
です。

個別相談は相手の方が主体となるため、

初めは「目的とゴール」が明確になりません。

でも、会話の内容や持ち込んできた資料の中身から推測すると

自分だったら、どう行動すれば、一番、懐が痛まず、
お金でも余裕のある生活ができるのか?

を感じ取ってしまうのです。

ましてや、私と同年代であれば、将来の構想の答えも
ほぼ同じ答えです。

この歳になると、何でもかんでもガツガツして
商売の持ち込むことは、美しいと感じなくなりました。

精神的に、まだ若々しく熱い部分がある自分と、
年齢を重ねて冷静に判断する自分が混在してきたな。

が今の私のようです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3836回 苦痛なことを自然に身につけて解決できるようになれば、当然のことながら、苦痛は減って、逆に、楽しくなっていくな。というのも私の経験で...!!(2026.03.19.木)

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~苦痛なことと解決法をセットで考える~


でした。

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から

父の債務を返済していた時期には絶対無理なことで
今だから言えることですが、今の私は

「苦痛なことによって耐えきれないストレスにつながるな。」

というインスピーションが頭の中に浮かんだら
その領域には、足を踏み入れないことにしています。

当たり前のことですが、

「最後まで責任が取れないことは、初めから手を付けない。」

という意味です。

ただし、私はどちらかと言えば、情にもろいタイプの人間です。

時々、この「情」によって私の判断を狂わす。

ということもよくあります。

・嫌な仕事
・複雑な人間関係
・クレーム、問題

などなど。

とありました。

私の経験からすると

仕事は、もともと嫌なことを私がやるから商売として成立する。

私の感覚では、好きな仕事などもともと存在せず、

嫌なことをやっているうちに

これで、命が繋いでいけるな。

という感謝の気持ちが生まれたら、好きになっていくな。

というのが私の経験です。

逆に仕事は好きだが、

本来できると判断されて国家資格の建築士を得たのに、

実際には、できない分野がある。

というのも建築士の実情です。

2025年の4月からは、今まで建築士の判断にゆだねられたことが

確認申請や完了検査というような役所の目が入ることになりました。

特に計算の質と量が必要な構造計算や省エネ計算等は、典型的な分野です。

でも、よくよく考えてみるとこれも時代の流れだな。

です。

コンピューターの発達により、計算でミスすることはなくなり、
もし、間違うとしたら、それは、それを入力するに人間のミス。

と断定できる世の中になったからだな。

そうするとバレてしまうのが、

建築士である人間の能力の差でしかないな。

です。

私はどちらかと言えば苦手な分野で
「意匠」カタカナ言葉にすると「デザイン」という
どちらかというとアートが得意な建築士は現在も数多くいらっしゃいます。

でも、これも、構造計算や省エネ計算等という
計算の量と質で証明できなければ、
ただの絵に描いた餅でしかないのが今の時代です。

ただし、「良いな」と感じることもあります。

今までの法律の例であれば、
2階建て以下で100平米以下の木造建築であれば、
素人の方でも、法律に違反していなければ
設計して確認申請を通すことができたことがなくなり、

利権にもつながりますが、最低の基本は
建築士でなければ、できなくなった点です。

さらに確認申請のチェック項目も、私の経験で比較するとも
莫大に増えたという感覚を持っています。

でも、確認申請時に必要なチェック項目の雛形も
国土交通省のホームページからダウンロードすることができ、
本来備わっている建築士の能力で解決できる点です。

施行されることによって、何が必要になるのか?

というとリフォーム工事でも確認申請が必要となるのです。

その結果、悪徳リフォーム業者とまではいなくても
今までは建築士の判断で委ねられていた工事も
確認申請という「網」を通さなければならなくなりました。

いわゆる「見える化」で報酬が堂々と得られるようになった点です。

今日のお題は
「苦痛なことと解決法をセットで考える」
です。

なかなか足を踏み入れることが少なくなった苦痛なことですが、

苦痛なことを自然に身につけて解決できるようになれば、
当然のことながら、苦痛は減って、逆に、楽しくなっていくな。

というのも私の経験です。


それでは、また明日。


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2025031901

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第3835回 だから、プロは、お金をもらって商売が成立する「必殺仕事人」だな。と学生時代に流行った時代劇につながってしまい...!!(2026.03.18.水)

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~その道のプロのたった一言で解決することもある~


でした。

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私の場合のプロの条件定義は複数あります。

例えば、国家資格の建築士を私が取得したとたんにプロになったのか?

というと、法律上は、明らかにプロと断定されますが、

実際の私の感覚では、とてもじゃありませんが、

プロとは、呼べないな。

でした。

プロになるには、進化が必要だな。

が今も変わらない私の感性です。

私自身も進化が必要ですが、

法律をはじめとして、世の中も進化していて

追いついていき、実際にその進化に適合する行動が伴わなければ、

プロとは呼べないな。

というのも私の感覚です。

また私の例を挙げますが、

私は、数字を大事にして生きているため、

いくら頭金があって、返済期限が決まり、何年で返済すれば、
例えば、金利が0.5%上昇した時にはいくらの額になるのか?

ということは、ローン電卓をはじけば、すぐにわかります。

ローン電卓をはじいて、ピッタシとはならなくても

千円単位までなら答えられるレベルです。

これは、原価率と手元に残った売上額に
元金と返済期限が加わったな。

という感覚ですが、

あくまでも、世の中の感覚と比較すると
小学生低学年程度の国語の授業で覚える程度だな。

プロレベルはすぐに進化したことに対して数字をはじき出し、

しかも、どんなように変化しても何にもなかったように応用が利くな。

です。

さらには、情報が更新されたら、すぐに対応してしまうのです。

これが私の感じる「プロだな。」というレベルです。

しかし、すべての金融関係者がそうか?

というと、金融関係者の中でも
「ああ、これは機転が利かない大変な人にぶつかってしまったな。」
という時もあります。

金融関係者は、お金を貸して利益を出す構造ですが、

お客様を年収で決めつける傾向があります。

勿論、間違いではありませんが、

お金に対して、固い生き方をしているのかどうかは、
見抜けない金融マンがいらっしゃるのです。

フラット35という融資を私が通すと、

プロであるはずの民間銀行の金融マンから、

年収は○○なのに、どうやって通したんですか?

と聞かれたことがあります。

実は、その時頼ったのが、
経験があり私がプロだと感じていて
金融関係の仕事を
独立して継続されてきた方です。

今日のお題は
「その道のプロのたった一言で解決することもある」
です。

私が定義するプロとは、「まさに、一撃必殺」で

余計な言葉を並べ立てず、望んでいる結果に導く。

です。

面白いのは、100%不可能な時には、

「できません」という返答の速さです。

「何時になったら、」

聞き返すと、

「5年の経過」が必要です。

これまた、瞬殺の答えが返ってきます。

また、プロの定義ですが、

プロとは、同じところにいつまでもとどまっておらず、進化して動いているな。

です。

逆に、私も含まれてしまうことがありますが、

素人は、数年前に知った知識が
今も通じると思っていることに
疑いの目を持たない方です。

だから、プロは、お金をもらって商売が成立する「必殺仕事人」だな。

と学生時代に流行った時代劇につながってしまうのです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年3月18日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025031801

の1つでした。


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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

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第3834回 結果的に「0」となってもいいから、仕組化しているときが一番楽しい時間の過ごし方だな。が私の感性で...!!(2026.03.17.火)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2025年3月17日のテーマは

~気持ちが盛り上がったときにすかさず仕組化する~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3834日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は、セミナーや勉強会に参加して

得ることは一つで十分だ。

という考え方を私は持っています。

たまに連動して3つぐらいの時もありますが、

実行するときは、やはり一つに絞るのです。

「もともと自分にはキャパシティーが備わっていないな。」

が私の普通の感覚です。

基本的に、メモは取りませんが、

自分のインスピーレーションで、これだ。

と直感したことだけ箇条書きが気で書き残すことにしていて

私の場合、モチベーション系のセミナーもその他のセミナーも区別はないな。

というのも「もともと自分にはキャパシティーが備わっていないな。」

に準じています。

でも、例外なく、私が思ってしまうことは、

セミナーの内容よりも
講師の方が

どうやってこの会の仕組みを順序だてて作っているのか?

です。

これを解き明かすのが、私の楽しみです。

そうやって参加していると

講師の方の今を感じ取ることができてくるのです。

かなり失礼な言い方ですが、

この講師は今絶好調で波に乗っている。

この講師の講義はあと数年で飽きられてしまって、
太く短い人生になるな。

なんてことも自分勝手に感じ取ってしまうのです。

さすがに落ち目が見えてしまったセミナーに参加してしまったときは
諦めるしかなく、せめてネガティブを拾って自分の中に残さないようにしよう。

だけが残ります。

今日のお題は
「気持ちが盛り上がったときにすかさず仕組化する」
です。

私は講師の格好の標的にされたり、
逆に
講師の方に悩みを打ち明けられることがよくあります。

例を挙げるとコロナ禍前のセミナーで

JAの合併をうまくまとめている講師の方から、

何で秋田県のJAだけ合併がうまく進まないのだろう。

とたまたま秋田から参加している私に尋ねられたことがありました。

私は心の中で、

それは、兼業農家で私も加入している私の組合が

そこのJA職員がやらかしてしまった
5億円以上の債務を背負っていて
そこを抜いたら、うまくいく。

とすぐに浮かんできましたが、

余計なことは話さないでおこう。

の方が優先しました。

話しは脱線してしまいましたが、

仕組化するときにお題がいくつもあったら、
キャパシティーが備わっていない私には、酷でしかなく、

結果的な数字は門前払いの「0」です。

しかし、一つに絞れば、結果的に「0」の時もありますが、
ポジティブにつながる何かが私の中に残るのです。

意気込みや負けん気だけではすぐに息切れして通じないな。

です。

結果的に「0」となってもいいから、
仕組化しているときが一番楽しい時間の過ごし方だな。

が私の感性です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年3月17日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3833回 「過去」も「未来」も大事なことには変わらないことですが、私にとっては、「今」が一番大事だな。で...!!(2026.03.16.月)

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2025年3月16日のテーマは

~部下や後輩を"進行形(ing)"で褒めてみる~


でした。

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3833日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は、「今が大事だ」と思って生きています。

ところが、「今」という時間は刻々と過ぎ去り
次の「今」が勝手にやってきます。

このことが肌でわかっているのに、
「ボッっ」としてただ時間を過ごしている自分自身に気づいた時に嫌気がさし、

「何やっているんだ。今をもっと時間を大事にしろよ。」

とささやくもう一人の自分がいます。

この感覚は、営業において契約率を上げる。

ということにもつながっていくな。

というのも私の営業感覚です。

どのタイミングで「クロージング(Closing)」をかけるのか?

そうなのです。「クロージング(Closing)」とは、今そのものだな。

と、今、気づきました。

契約率が高い営業マンは、「クロージング(Closing)」の幅が広く
契約が取れない時期の私の経験でお書きすると
「クロージング(Closing)」の幅が狭いな。

と感じていましたが、

「広い」や「狭い」は実際には存在せず、
どちらも同じ長さで
さらに、ピンポイントなのです。

このピンポイントの時間を
長く感じられる方と短く感じる方がいらっしゃってその差だな。

となり、

お客様の性格や習慣によっても変わってくるな。

です。

今日のお題は
「部下や後輩を『進行形(ing)』で褒めてみる」
です。

しかし、これもまた、自然と身についてしまった感覚だな。

と私は感じています。

タイミングがズレてしまえば、

褒められたとしても、「あっ」そんなこともありましたっけ?

と感動が薄れてしまうのもまた、私の経験です。

なぜならば、次の今がすでに私のところへやってきていて

それをやっつけるのに集中していて

時間がもったいないな。

といったほうが優先してしまい

「あっ」そんなこともありましたっけ?

という対応で精一杯だな。

が私の本音です。

勿論、「過去」も「未来」も大事なことには変わらないことですが、
私にとっては、「今」が一番大事だな。

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年3月16日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025031601

の1つでした。


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第3832回 生きている農地と地下水は人間が作り出した道具である「お金」よりも優先順位が高くなるのが私の「感謝」の感覚で...!!(2026.03.15.日)

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2025年3月15日のテーマは

~"幸せかみしめタイム"ですべてがうまくいく~


でした。

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3832日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は、朝、目が覚めると今日も生きていた。

ということにいつも感謝してしまいます。

ネガティブな発想かもしれませんが、

今日も自分が生きているということが、
奇跡でしかないのです。

しかし、私の力ではどうにもならないことですが、
今の世界は、地球上のどこかで、争いごとが起き、
その争いごとに巻き込まれて命が失われている現実があります。

もしかすると、これが地球上の歴史の繰り返しかもしれませんが、
人の命が誰かに奪われることに対して、
これ以上の私の心の痛みはありません。

話しが飛躍しすぎましたが、

私の場合の「幸せかみしめタイム」は朝起きた瞬間にやってきます。

・仕事があることに感謝
・体が動くことに感謝
・仲間が一人でもいることに感謝
などなど。

とありましたが、

生きていること自体に感謝できれば、

あとは全部その下のカテゴリーだな。

です。

仕事がなければ、
それは、今の私の力は世の中に役に立っていないな。
役に立つように改善していく必要がある。

ということを気付かせてくれたことに感謝。

です。

体に関しては、残念ながら、自然現象として
衰えることを変えることはできません。

でも、衰えを気付かせてくれたことに感謝で、
衰えるスピードを伸ばすことはできかもしれないと行動するのです。

私は生まれた時と、死ぬときは、一人きりだ。

基本は、自分一人で生き抜いていくことに慣れる。

ですが、

私を力だけでは足りない部分を補ってくれる仲間がいるだけで感謝です。

今日のお題は
「『幸せかみしめタイム』ですべてがうまくいく」
です。

「幸せかみしめタイム」とは、自分の中から自然に生まれることであり、
誰かに強制されて出る「感謝」という言葉は、違うな。

という感覚を私は持っています。

そして、「ありがとう」は場合によっては、口から出て終わり、

ということもありますが、

「感謝」とは、口ではなくて、行動に現れ続けるな。

「いつの間にか、当たり前」と思われている裏側には
「感謝」があり、すべてはそこから始まっているな。

です。

「感謝」のバランスが崩れれば、争いごとになる。

と感じており、

歩み寄りの心が感じられない、上から目線の方は、
もともとから私と「感謝」のバランス感覚が会っておらず、

私は、「お金」という魔力にとらわれないように生きるようになりました。

小さいけれども、私には、自分が生き抜いていくのには
最低限必要な田んぼや畑という、生きている農地と
私の身体の健康継続につながっている地下水があります。

生きている農地と地下水は
人間が作り出した道具である「お金」よりも

優先順位が高くなるのが私の「感謝」の感覚です。


それでは、また明日。


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2025年3月15日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025031501

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第3831回 一方的な流れになるセミナーよりも、個人面談のディカッション形式が好きな理由はここにあり...!!(2026.03.14.土)

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2025年3月14日のテーマは

~説明の途中でお客様から質問があったらどうする?~

でした。

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3831日目、私がfacebookに書いた言葉
から

話を聞いていて
「ちょっと意味が分からない」
というポイントがいくつも出てくる。

知らない業界は話が難しい。
聞いたことない単語も出てくる。
素人はすぐに理解できない。

その担当者に対して
「これについてはどうでしょうか?」
と質問した。

話の途中だったこともあり
「それは後で説明しますから」
とすぐに答えなかった。

おらそく
"この順番で説明する"
というものがあったのだろう。

という冒頭の流れを読んで

まるでハウスメーカーに中途採用されて
一番初めに暗記させられた営業トークのマニュアルの流れだな。

と私は感じました。

それでも、バカ正直な私は営業トークのマニュアルを疑う心もなく、
これを素直にやれば、契約にたどり着けるな。

と、そのまま使っていました。

ところが、一方的な説明の流れでは、一向に契約に至らないのです。

おかしいな。

と感じ、私はマニュアルトークで契約にこぎつける。

という発想を捨て、

漫才でいうところの私に「ツッコミ」を入れる道具として
マニュアルトークを使うようにしました。

さすがに「ボケ」で返すのが目的となっては、契約に至りません。

お客様の意思で「ツッコミ」が入ったら、
私にとっては「大チャンス到来」なのです。

「それは後で説明しますから」

とは真逆で、

「今スグ、お客様が納得されるまでお応えします」

という姿勢を見せるための説明という、
どちらかといえば攻勢の立場から
私がわかることは、今すぐ、なんでも答える。

と、自分が受け身に転じるタイミングが向こうからやってきた。

という意味です。

一方的に専門用語を並べて説明されても、ただ、眠くなるだけで

まるで大学時代のオタク教授の講義だな。

です。

今日のお題は
「説明の途中でお客様から質問があったらどうする?」
です。

私の営業感覚では、説明倒しで、契約を取る時代は、去ったな。

です。

説明は、あくまで、相手からの意思で私に対して「ツッコミ」を入れる餌です。

変な営業感覚かもしれませんが、

相手の意思で「ツッコミ」を入れられて、
説明の内容とは、まったく関係なくなって脱線しっぱなしでもいいな。

と私は感じています。

お客様の疑問に対して
「一所懸命答えてくれる」

という行動を私がとっていれば、

そこの間には、信頼構築が始まり、最後には、信用に変わり、契約に至るな。

です。

私が一方的な流れになるセミナーよりも
個人面談のディカッション形式が好きな理由はここにあります。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年3月14日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025031401

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第3830回 スタグフレーションという言葉では知っていましたが、実際にその中で生活している今、デフレ時代よりもどんどん厳しい世の中になっているな。というのが...!!(2026.03.13.金)

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~大きなズレになる前にルーティーンを修正する~


でした。

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3830日目、私がfacebookに書いた言葉
から

これは営業でも言える。
お客様もわずかに変化している。

とありましたが、

私のところへやってくるお客様から受ける私の印象では、

家の価格は、公の第3者機関からの適合証明書等があれば、
可能な限り、安い方がいい。

と思っている方がやってくる印象の方がまだ強く残っており、

私がハウスメーカーの営業マンで
稲作農家の方がお客様になるときのような、

お金を言われたとおりに出すから、
隣の家より、豪華な家を造ってくれ。

というお客様にはまだまだ出会わず、
もしかすると、今後も会えないかもしれないな。

というのが私の予感です。

そのまま続けていると
「なんとなくズレているのでは」
という状態になってしまう。

とありましたが、

政府の説明では、これから賃金等が増えて生活は豊かになる。

というニュースと

廃業、または、多額の借金を抱えたまま倒産、
あるいは、店舗縮小なんて方向性のニュースが入り混じっていて、

全く真逆の方向性のニュースがデフレ時代よりも飛び交っているな。

という印象です。

それに、中間所得層を増やすといっているものの

貧富の格差は広がるばかりで

特にネットを利用した犯罪行為が増えてきているな。

です。

SNS等でロマンス被害にあい、何百万、あるいは、何千万円の被害にあった。

なんてニュースもまた当たり前のようになってきて
もう、ニュースにならなくなっているな。

です。

ちなみに私のところへも

「おそらくこのパターンだな。」

という友達申請やフォローバックの依頼があり、
記憶になく、怪しいとと嗅覚が働く方の友達申請は
すべて、即削除しています。

今日のお題は
「大きなズレになる前にルーティーンを修正する」
です。

「なんとなくズレているのでは」

という自分自身の感覚で受けた直感に対して
間違って行動してしまうと、

「廃業、または、多額の借金を抱えたまま倒産」
という方向に自分がハマってしまうな。

です。

デフレ時代の時のようにすべてにおいて
価格の動きが緩やかで安定しているときは

棟数や売り上げを追い、失敗しても挽回は何とか可能ですが、

今の時代、赤字を背負ってしまったら、

「多額の借金を抱えたまま倒産」に一直線だな。

が私の経営感覚です。

物価上昇の波は
私一人の力でもう止められないことで
どうにもなりませんが、

自分がこの15年間ほどで身につけた構造計算等の技術により、
公の第3者機関からの適合証明書がもらえる結果で

コストパフォーマンスを下げるのが
唯一、価格転転嫁を鈍化させる
要因になってきているな。

です。

もう人柄だけで売れる営業マン時代は終わりをつげ、
営業マンであっても、売る技術ではなくて
商品の仕様にも詳しくなって、
臨機応変に対応できる技術を自分自身で身に着けなければ

生き残れない時代に突入したな。

です。

スタグフレーションという言葉では知っていましたが、
実際にその中で生活している今、

デフレ時代よりもどんどん厳しい世の中になっているな。

というのが私の「なんとなくズレているのでは」の源となる感覚です。


それでは、また明日。


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2025031301

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第3829回 協力業者さんへの対応も上から目線ではなくて、相手の言い値で仕事を依頼していると、お付き合いしている数ある住宅会社の中から...!!(2026.03.12.木)

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~感じよく"おれいるメール"を送ってくれたが・・・~


でした。

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3829日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は、気になる社長さんに出会うと、
すぐに個人的なアポを取って
その社長さんの会社に出向いて行くことにしています。

因みに今のところ日程を合わせるのには
時間を要することもありましたが、
お断りを受けたことはありません。

その中で、ある社長さんが
出会った後、
必ず、御礼のはがきを送っているということで
私にも届きました。

私は手紙やはがきをもらったら、
すぐに自分で感じたことを付け加えた同程度の長さや内容の文章で
バランスを取り、返事のはがきを送るのが私の定番です。

しかし、その後、私が送ったはがきがその社長さんの手元に届くと
SNSのメッセンジャーで

実は、御礼のはがきを送っても
返ってくるはがきは1割にも満たない。

という内容の情報が届きました。

正直、すべてのお客様というわけではありませんが、
私自身も、一年に一度送る年賀状で

ハウスメーカー時代からのお付き合いが続いている
お客様がいらっしゃいます。

因みに、どんな特徴があるのか?

というと、

値引きを要求せず、私の言い値で
家を買っていただいたお客様です。

今日のお題は
「感じよく『おれいるメール』を送ってくれたが・・・」
です。

手紙やはがき
今の時代だとメールやSNSのメッセンジャー等でも

間とタイミングが存在するな。

です。

あくまでも、私の場合は、相手のことを思いやった内容でなければならない。

これらを使っています。

仕事の見返りは二の次という意味です。

でも、実際には、こうやって生きていると
真逆で、リフォームの相談をいただいたり、
新築ではなくても紹介のリフォーム仕事にたどり着く機会が増えてきました。

今の時代の集客は
デジタル中心が当たり前となってきたことからは逃れられません。

しかし、手紙やはがきといったアナログをやめてしまったら、
仕事をつないでいくことは、大変な時代に突入したな。

です。

OBのお客様はもちろんのこと

協力業者さんへの対応も上から目線ではなくて
相手の言い値で仕事を依頼していると
お付き合いしている数ある住宅会社の中から
私が選ばれて、お声がけされることも増えてきたな。

というのが今の時代背景に対する私の実感です。


それでは、また明日。


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第3828回 寿命がやってくるまで、望んでいる結果を出し続けなければ、自分が親から頂いた命に失礼だな。と思って私は今を生き...!!(2026.03.11.水)

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~お客様の要望と趣味嗜好は分けてヒアリングする~


でした。

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「ただし、お客様が答えられない場合もある」
といった話をしていた。

それは
"好きか嫌いか"
ということ。

とありました。

この「好きか嫌いか?」は営業マンにとって、

「自分が死ぬか生きるか?」

というとても大事な要素で今後の人生を左右する。

といっても、過言ではないな。

というのが私の経験です。

要はお客様の「好きか嫌いか?」のレンジがどこにあるのか?

を私は感じ取るようにしています。

「自分が死ぬか生きるか?」

というテーマを抱えた時に

なんでもお客様が希望したことを聞いてくれるから

という所まではいい事だけれども

商売上で、明らかに赤字方向に進む希望を聞いてはならない。
あるいは、
法律に抵触することを聞いてはならない。

という条件が分岐点になるな。

スタグフレーション化が進む今の時代は
コロナ禍以前のデフレ時代とでは全く違うな。

です。

スタグフレーション化を正常なインフレ状態にするには
お金が紙くず化しなければ、無理だな。

というのが私の答えです。

大学時代の頃、私はバブル経済を経験し、

一年生の春休みに人手が足りないからと、
職人見習いとして出稼ぎに一か月行きました。

日曜日も働き、半日仕事が二日ぐらいあった日以外は
休みなしで働き、それが当たり前だと思っていて、

食事と寝る場所は確保してもらい、
手元に30万円ほど残りました。

因みに肉体労働で秋田で働いても
1日5000円くらいが相場だった時代で
倍くらいになりました。

いま大手さんで、多く抱えている企業ほど
値上げラッシュが続いています。

円安による原材料高騰もありますが、
人材を確保するための人件費アップがその要因だな。

です。

大手外食チェーン店ほど、
当たり前のように値上げ現象が止まりません。

そして、コンビニチェーン店も
秋田の田舎ではどんどん閉店していく方向に動いています。

でも、生き残っているお店もあります。

それは、家族のみで経営しているお店で、値上がりしたといっても
ラーメン一杯100円程度なのです。

それに自炊も増え、価格は高くても、食べたことに満足できる食材を
専門店に行って買い、料理して食べるようになりました。

ポイントは手間賃だな。

と私は思って仕事をしています。

売り上げ総数がいくらです。

なんて言葉には興味がなくなり、

手元に一体いくら残り、それで自分は生きて行けるのか?

に焦点を絞るようになってきたのが今の私です。

今日のお題は
「お客様の要望と趣味嗜好は分けてヒアリングする」
です。

不景気の時は家族経営が、生き残れるな。

が私の嗅覚です。

地球上の歴史では恐竜時代が終わりをつげ、
小さい哺乳類が生き残り、
今の人間社会につながっています。

しかし、今は、大きな争いごとが、
いつ勃発してもおかしくない時代で
平和からは遠ざかるような時代背景だな。

というのも私の嗅覚で感じることです。

でも、寿命がやってくるまで、望んでいる結果を出し続けなければ、
自分が親から頂いた命に失礼だな。

と思って私は今を生きています。


それでは、また明日。


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第3827回 打合せの方眼紙に記録することで、2次元空間から3次元空間を立ち上げていくと、うまくいくな。が私の経験で...!!(2026.03.10.火)

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~ヒアリング時に"解像度を上げる"という意識を持つ~


でした。

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3827日目、私がfacebookに書いた言葉
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「解像度を上げることを意識している」

を他人の私がやっても完ぺきには仕上がりませんが、

お客様の意思ならば、
たとえ、3次元空間をイメージすることが苦手な女性の方でも
自分の住みたい家の間取りのイメージを作り出すことができます。

こんな目的で、間取りだけはお客様の意思を尊重する
注文住宅にこだわっています。

建売住宅や規格住宅は実際に外観や間取りをイメージすることなく、
その場でじかに確認することができ、一見、良さそうに書感じますが、

住んでから、不平不満が次から次へと続出してくるのです。

何故なのか?

というと、本来持っている潜在的な自分の生活スタイルが
建売住宅や規格住宅では対応できていないことが
あらわになってくるからです。

こうなってきたとき、
自分でこの家の間取りを注文した。

という意識が自分の中にあれば、
こっちの方を優先したから、こうなってしまったな。

と自分自身で、納得することができますが、

人が考えた間取りの空間には、
その意思が最初から反映されておらず、

自分の生活スタイルにどんどん合わなくなってきているな。
と、不平不満が次から次へと続出してくるのです。

お客様の意思を尊重して私も歩み寄り、
お客様自身も私の歩み寄りの姿勢を感じているからこそ、
信頼関係が築かれ、お引き渡しした後もその関係が崩れることはなくなるな。

です。

今日のお題は
「ヒアリング時に『解像度を上げる』という意識を持つ」
です。

解像度を上げるには、「核」が必要不可欠で、
その「核」とは、お客様のしか知らない生活スタイル源だな。

と私は感じていて、話だけを聞いてばかりいては、
完璧に反映することはできないな。

です。

しかし、方眼紙にお客様の意思で記録として残れば、
お客様の意思で不平不満を抑え、
納得が生まれて良好な関係は、長続きするな。

です。

お金を出すのは、お客様です。

法律等に触れる希望は取り入れることだけは除外し、
代わりに、

ちょっとだけ変更しますが、こうすればどうでしょう?

私自身もまた、その打合せの方眼紙に記録することで
2次元空間から3次元空間を立ち上げていくとうまくいくな。

が私の経験です。

因みに、実は男性よりも女性の方の方が、
不要なことは抜いた現実の家づくり予算に対しての
現実的な間取りはイメージ出来ているな。

で、間取りの打ち合わせは奥様を主体とした方が間違いないな。

という営業勘で私は動いています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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第3826回 「契約は苦労の挙句とるもの」をつかむ運は、地に足を付けて自分で、もがきあがいて作り出した運だな。が私の自然体の真髄で...!!(2026.03.09.月)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2025年3月9日のテーマは

~Aさんが初契約でつかんだ営業の真髄~


でした。

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3826日目、私がfacebookに書いた言葉
から

今の時代の契約は
ホームページやSNS等のネット情報のおかげで

お客様が目の前に現れたら、

「意外なほどあっさり決まった」

ということが多くなったな。

と感じています。

実際は、ホームページを少しずつテコ入れしたり、
SNS等に自己開示や役に立つ情報をこまめに上げているからこそだな。

と私は思っています。

しかし、30年ほど前のハウスメーカー時代は

当然のことながら、ネット情報なんてものは存在せず、

大手ハウスメーカーというネームバリューやハウジングパークのモデルハウス
という力をお借りして契約まで漕ぎつける。

ということがその時代の流れでした。

でも、真逆の飛び込み営業の場合は、超アナログだらけ

ということに

プラスアルファでこのお客様は家づくりを計画しているな。

という実際には匂わない嗅覚で感じ取って契約まで漕ぎつける。

というのが私のパターンでした。

そして、「意外なほどあっさり決まった」

「契約は苦労の挙句とるもの」に分かれるのです。

「意外なほどあっさり決まった」の方は、

お互いに余計な力が入っていなくて
話がトントン拍子で進むときです。

もともと備わっている感性や感覚がお互いにあっているな。

と私は感じていました。

一方、「契約は苦労の挙句とるもの」の方は、

家を建てることは間違いないのですが、

誰に依頼するのか?

が決まっておらず、あやふやです。

挙句の果てで

ハウジングパークのモデルハウスを回ってみるか?

になるのです。

そのハウスメーカーが得意な工法に
お客様が惚れて家づくりを依頼する場合もありますが、

工法はどれもこれも似たり寄ったりで、
価格勝負に持ち込まれるのが当たり前だな。

でした。

こうなったら、残念ながら、私に勝ち目はほぼなくなってしまうな。

です。

競合相手の営業マンが社長さんや支店長クラスになると

値引き合戦では桁が違い、
ペーペーの私では足元にも及ばないのが
その当時の私の力の限界でした。

しかし、そこまで行く前に
今ではホームページやSNSでやっている

自己開示や役に立つ情報をお客様の性格に合わせて
手紙という手段で私はやって

「もがきあがく」が定番でした。

私の場合は、この「もがきあがく」という過程を経て
契約にこぎつけたほうが、自分らしいな。

と今も思っています。

今日のお題は
「Aさんが初契約でつかんだ営業の真髄」
です。

私は契約に至る。

とは、実際によるところ、運がすべてだな。

というのが私の結論です。

そして、タイミングがバッチリ合えばというか、

どのタイミングでいくと契約に至りやすいのか?

という匂いをかぎ分ける嗅覚を
私は大切にしています。

「契約は自然な流れで決まるもの」は
かなり天からたまたまもらった運によることが多いな。

です。

それよりも自力をつけて、

自分の感性や感覚が合いそうであれば、
絶対に手放してはならず。

と直感した時に「契約は苦労の挙句とるもの」の方が
私には当たり前のこととなるのです。

「契約は苦労の挙句とるもの」をつかむ運は、
地に足を付けて自分で、もがきあがいて作り出した運だな。

が私の自然体の真髄です。


それでは、また明日。


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第3825回 毎日、コツコツとした負荷の積み重ねは死ぬ間際まで継続することに、私は美学を感じてしまい...!!(2026.03.08.日)

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2025年3月8日のテーマは

~敵視してくる人がいたら「センスがない人だ」と思えばいい~

でした。

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3825日目、私がfacebookに書いた言葉
から

天邪鬼的な性格を持つ私は、

「あなたのことは嫌いです」
と直接顔を合わせた相手から
直接伝えられたら、

超ラッキーだと思ってしまいます。

理由は、「嫌い」と断定するからには

私のことがその方の意識に入っている証拠だからです。

私の場合は、「全く気になりませんね」

ではなくて、

もしかすると、私のことをライバル視してくれているな。
有難いことだな。

と「気になり始めてしまうのです。」

「嫌いは好きのうち」という表現がありますが、

まさにそんな感じです。

因みに

「自分ほど付き合いやすい人間を毛嫌いする人と付き合う必要がないから」

ともありましたが、

私の中にはこんな意識もありません。

私は自分のことを
空気のような普通にいつもある人間だ。

としか思っていません。

付き合いたいと思えば、付き合えばいいし、
必要なくなったら、遠ざければいい。

来る者は拒まず、去る者は追わず

が私の基本形です。

繰り返してしまいますが、

なぜかは分からないが
"自分のことを敵視してくる"
という存在の人がいたら、

ラッキーで幸せ感を持ってしまうのがおバカな私の性分です。

今日のお題は
「敵視してくる人がいたら『センスがない人だ』と思えばいい」
です。

私を敵視してくれる人がいれば超ラッキー

で、

一番悲しいことは、気にもとめられない存在に私がなってしまうことです。

それゆえに、歳をとるにつれて「孤独に強くならなければならないな」

とも思うようにもなってしまいました。

自然に寿命が尽きるまで生きて

という縛りはありますが、

死ぬときは孤独の究極の状態で誰かを道連れにするなどもってのほかだな。

です。

でも、毎日、コツコツとした負荷の積み重ねは
死ぬ間際まで継続することに私は美学を感じてしまうのです。


それでは、また明日。


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第3824回 「結果を出すために『心をすり減らす人』との付き合いを断つ」には、「孤独に強くなる」が私の導き出した答えで...!!(2026.03.07土)

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2025年3月7日のテーマは

~結果を出すために"心をすり減らす人"との付き合いを断つ~


でした。

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3824日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、「自分がやりたいこと」と「自分がやりたくないこと」
を私の心の中に持っている天秤にかけた時、

「自分がやりたくないこと」を選択します。

勿論、これは、私の感覚であり、ほかの方には強制しません。

事実、一度きりの人生だから、
自分のやりたいことをやって、人生を全うする。

という方にもよくお会いしますが、

私の感覚とは違うな。

と判断すると
それ以上深くかかわることもしません。

「自分がやりたいこと」をやって生きている方の特徴に

どうも「後始末」ができないな。

と感じることがあります。

要はやりたいことだけやって、

「臭いものには蓋をしろ」というやりっぱなし状態で終わり、
その蓋をした中身からは、永遠に現実逃避、
やったもん勝ちみたいだな。

という風に感じしまうのです。

一方、「自分がやりたくないこと」はやらない方の特徴は
なんにも後に残っておらず、まっさらな状態で

いわゆる、「立つ鳥跡を濁さず」です。

変な私の感覚かもしれませんが、

「自然が勝手に作りだした状態」=「何にもない状態」

で、

私の心が一番穏やかになれる状態です。

今日のお題は
「結果を出すために『心をすり減らす人』との付き合いを断つ」
です。

最近よく触れますが、日本人の平均寿命から推測すると
あと20年、万が一長生きしても30年が私の寿命だと思っています。

最近、「終活」という言葉が気になるようになってきました。

因みに意味はわかりきっているかもしれませんが、

人生の終わりを意識して行う活動や準備

で、

実行することにより、残りの人生を充実することが私の目的です。

当然のことながら、借金が残っていては「終活」は絶対に成り立たないな。

とも思っており、

「自然が勝手に作りだした状態」=「何にもない状態」

なのですが、

人間が道具として作り出した「お金」だけは
私が死んだ後に迷惑が掛からない額以上、残しておけばいい事だな。

というのが、私だけの「美学」による感覚です。

「結果を出すために『心をすり減らす人』との付き合いを断つ」

には、「孤独に強くなる」が私の導き出した答えです。


それでは、また明日。


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2025年3月7日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3823回 「納得」あるいは「合点」がいかないことには一切、お金を支出しない!!と、財布の紐を堅く結んで、お金に細かい倹約家の方を歓迎し...!!(2026.03.06.金)

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2025年3月6日のテーマは

~「だれか」ではなく具体的な人をイメージさせる~


でした。

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3823日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ここでも、よく触れることがあり

「納得」あるいは「合点」がいかないことには一切、お金を支出しない!!

と、財布の紐を堅く結んで、お金に細かい
倹約家の方をエイハウスでは歓迎しています。

とホームページのトップにも記していますが、

私の場合、お金に対して固い考え方を持っている方が

目の前に現れてくれればいいな。

という願いも込めて集客しています。

ということは、逆に、3年とか5年の期間で金利が変化する
変動金利で住宅ローンを組むという
住宅ローンに価値を感じている方は
現れないようにもしています。

それでも、コロナ禍前のデフレ時代は、

私の全期間固定金利でローン返済額が決まるローン返済を
毛嫌いする方もいらっしゃったのは事実です。

しかし、デフレが終わった今は、日銀総裁の一言で、
政策金利は上昇するだけだな。

に変わってしまう傾向にあり、

しかもそれは、金利上昇傾向にあり、

住宅ローンを組んだ時は半信半疑だったお客様も

会社の中で家のローンや光熱費のことが話題となると

お茶を濁すように接するか、
わざと勝手な用事を作り出し、
その場から去るように動いてしまう。

ということが、

私のOBのお客様から
直接、SNS等のメッセンジャーで私の耳に入ってきます。

今日のお題は
「『だれか』ではなく具体的な人をイメージさせる」
です。

私の集客のやり方は「お客様を絞りすぎ。」

と講師の方に言われることもあります。

それでも、私の心はブレずに

冒頭に示したように

「納得」あるいは「合点」がいかないことには一切、お金を支出しない!!

と、財布の紐を堅く結んで、お金に細かい
倹約家の方をエイハウスでは歓迎しています。

という方向を貫いて、集客し続けています。

残念に感じるのは、他社さんで住宅購入し、
変動金利でローンを組んでしまっているお客様からの
相談を受けることが稀にある事です。

残念ながら、今まで支払った利息分をあきらめて
新たに全期間固定の住宅ローンに組みなおすしか方法はない。

と言い切るのが冷たく感じられるかもしれませんが、
いつもの私の定番の答えです。


それでは、また明日。


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2025030601

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第3822回 タイパなど気にせず、まずは、実際に自分自身で手を付けて失敗して遠回りし、そして、望んだ結果にたどり着けることができれば、これ以上の幸せはないな。で私は生き...!!(2026.03.05.木)

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2025年3月5日のテーマは

~"いい思考パターン"に修正した時に結果が出る~


でした。

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3822日目、私がfacebookに書いた言葉
から

口に出さなくても、同じように
「たぶんダメだ」
「どうせ無理だろう」
「やっても意味がない」
などと考えてしまう。

とありました。

私は、この言葉を
「今のままの自分では、たぶんダメだ。何かはわからないが、対策を見つける必要がある。何とかして見つけるんだ!!」
「どうせ無理かもしれないが、挑戦してみて、実際にどうなるのか?を確認してみる価値が今の自分には必要だな。」
「やっても意味がないことなどない。折角、気づいたことはやってみること自体が自分の人生を面白くするかもしれないな。」

という風に変換して生きてきました。

「たぶんダメだ」
「どうせ無理だろう」
「やっても意味がない」

という否定形で人生を終わってしまうことこそ、
悔いだけが残るだけで

もしかしたら、
自分の人生を面白くするかもしれない可能性を
自ら放棄しているな。

そんな人生を歩んで長生きして何が楽しいんだ。

です。

こんなことをお書きしてしまうと、反感を食らってしまうかもしれませんが、

私はただ長生きすることだけが、自分の人生を楽しくする。

とは思っていません。

自分が自分の力の可能性に頼って
臨んだ結果を出し続けていられるから
生き生きとした気持ちで、生きていられるのだ。

です。

生きていれば、あと数年で還暦を迎える私は、
平均寿命とされている
あと20年を生きられれば、その間に、世の中の役に立つことをやり
自分の人生を全うして死にたいな。

が私の望む人生です。

その時に邪魔をするのは

「見栄の心」で、

「見栄の心」さえ、記憶の彼方に葬り
素のままの自分で勝負し続けることができる限り
自分の人生は楽しくする可能性は増え続けるな。

です。

今日のお題は
「『いい思考パターン』に修正した時に結果が出る」
です。

どう転ぶのか?結果がわからないから人生は面白くなる。

ダメだな。と感じた時こそ、自分を変えるチャンス到来だな。

です。

タイパなど気にせず、まずは、実際に自分自身で手を付けて失敗して遠回りし
そして、望んだ結果にたどり着けることができれば、これ以上の幸せはないな。

で私は生きています。


それでは、また明日。


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2025030501
2025030502

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第3821回 現実逃避せずに、現実と常に向き合って、自分の中にいる弱い心と対決して打ち勝たなければ、前へ進むことはできないな。それでこそ、人生は面白くなるし、打ち勝てれば楽しくなるな。で...!!(2026.03.04.水)

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~悪い口癖を認識し、できる限り言わないようにする~


でした。

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3821日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は、とにかく、否定形の言葉を使いきって終わる方が嫌いです。

しかし、否定形の言葉の後に

「○○すれば、可能になる。」

と明確に言い切る方は大好きです。

「ダメだな」とか「まあ無理だよね」

という言葉は自分自身が一人でいるときは使っても構いませんが、

飼っている動物も含めて、
複数の生き物がいるときには
絶対に口にしてはならず、

ついつい口から出そうになっても
自分で意識して、止める訓練を私はやっています。

特に今のスタグフレーション化が進む時代では
悪い口癖やため息が出ることが
一人でいるときは増える傾向にありますが、
意識の度合いさらに強くして

「○○すれば、可能になる。」

を必死に見出そうとしている
頑張るもう一人の自分を応援し
否定形を使う自分は記憶の彼方に葬ることにしています。

大体において、商売が成り立つ要因は

ダメだと思われていることを可能にする力が
私に備わっているから成立するのであって、

「なかなか難しいよね」

を連発している限り、
うまくいかないのは当たり前のことだな。

という意識を私は持って生きています。

過去に指摘したことがあるが
「そんなこと言ってないよ」
と全く認識していなかった。

ともありました。

これもまた、今の時代背景だな。

です。

自分で楽しくなることは認められますが、
都合の悪いことは、蚊帳の外で

病名でいうと「認知症」に分類されるみたいですが、

「ただ単に、自分に都合の悪いことは、現実逃避しているだけでょ。」

が私の答えであり、

この方とはお付き合いしたくないな。

と思ってしまうのも私の感覚です。

今日のお題は
「悪い口癖を認識し、できる限り言わないようにする」
です。

悪い口癖はそのままその人間が放つオーラになってしまうな。

が私の感性で、

ひたむきに、一所懸命、不可能を可能にしようと生きている方が
遠ざけるのは自然の真理だな。

です。

現実逃避せずに、現実と常に向き合って、
自分の中にいる弱い心と対決して
打ち勝たなければ、前へ進むことはできないな。

それでこそ、人生は面白くなるし、打ち勝てれば楽しくなるな。

です。


それでは、また明日。


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第3820回 「自分との約束の時間をしっかり守る」には、その前までに、どこまで自分自身で気づいて備えられているのか?に尽きるな。で...!!(2026.03.03.火)

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~できる人は"自分との約束の時間"をしっかり守る~

でした。

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3820日目、私がfacebookに書いた言葉
から

また、自分自身に対して
"しっかりと時間を守る"
ということを心掛ける。

自分だけのことになると
「まぁ、多少遅れてもいいだろう」
と思ってしまう。

とありました。

時間ばかりではなくて、
自分で決めたことを自分で守らない癖が身についてしまったら、
自分自身の心が崩壊してしまうな。

というのが私の感覚です。

私の場合、すべてが逆算で成り立つな。

という癖も持ち合わせています。

ぴったりの時間を決める。
相手の方がいる場合は、歩み寄って必ず決める。

決められない方とは、自然と付き合わなくても済むな。

です。

そうすれば、心の崩壊にもつながりません。

不測の事態に遭遇する確率も下げられます。

特に最近の公共交通機関の中でも、長距離の場合、
何よりも安全を第一に運行するようになったな。

です。

私が学生時代の頃は、よっぽどのことがない限り、
遅延や運行を取りやめることはありませんでした。

運行会社の利益確保優先ということもあるかもしれませんが、

公共交通機関を利用する側は、
動いて当たり前、遅延でもしそうならば、

運行会社は何をやっているんだ。

というような怒りの風潮がありました。

私自身もそう思ったことがあったのは事実です。

でも、歳をとるにつれて

目的地まで、私の身体を時間通りに安全に運んでくれる。

有難いな。と感謝する心が芽生えました。

なぜ、芽生えたのか?

というと、自然災害や人災の可能性もありますが、
北朝鮮のミサイル実験で新幹線が遅延することはよくある事だな。

となり、

私の経験だと、線路内に犯罪者の逃げ場として侵入し、
電車が遅延した経験や
都会ではよくある事みたいですが、
飛び込み自殺により2時間弱遅延なんてケーズもありました。

でも、自分の決め事を守り切る事よりも
どうしようもなく仕方ないことだな。

が今の私の自然的な発想です。

それに、公共交通機関もまったく対策を講じていないわけでもない。

ということも理解できるようになりました。

今日のお題は
「できる人は『自分との約束の時間』をしっかり守る」
です。

今の私は朝一番の新幹線でギリギリをつないでいくのではなくて
自己負担は増えてもいいから、
前乗りして、朝一番の大事な会議や勉強会等には
前の日に飲みになど行かず、ぐっすり眠りについて備える。

ということが定番になっています。

「自分との約束の時間をしっかり守る」には

その前までにどこまで自分自身で気づいて備えられているのか?

に尽きるな。

で、

そんな場合は、自分の時間とお金は惜しみなく使うことにしているのも
今の私だから言えるようになったからかもしれません。


それでは、また明日。


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第3819回 結論ありきから始まったのは、目的を達成できる癖を自分自身で身につけられなければ、何をやっても中途半端で終わってしまい...!!(2026.03.02.月)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2025年3月2日のテーマは

~時間に対してもっと許容できる人になる~

でした。

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3819日目、私がfacebookに書いた言葉
から

初めに結論からお書きすると

私自身のルールとしては、
3回、約束した時間を守れない方とは、
お付き合いをやめる。

です。

たとえ、それが見込みのお客様だとしても

このルールは変わりません。

2024年の暖冬はまれで、2025年、2026年の秋田の冬は
いわゆる、吹雪によるホワイトアウト状態が
結構あったな。

と私は感じています。

会社からの距離が近ければ、
そんなに影響はありませんが、

雪がない季節でも、1時間ほど移動時間にかかるところは

極端な話、移動に倍以上かかります。

さらにこんな時は、私に責任が伴わなくても

単独の交通事故が増え、ノロノロ運転の渋滞が続き、
挙句の果ては、通行止めとなり、
ホワイトアウトを避ける道路を
自らの嗅覚で探し出し、
迂回しなければ、目的地に到着できないことなんてことも
雪国に住んでいればよくあることです。

しかし、それでも、1回きりのことで、まず2度続くことはありません。

でも、たまに、身内に近い方の事故や病気で2度目がある事もまれにあります。

しかし、3度目のルール破りは
本人の性格によることがほとんどで
自分で買える意思がない限り、
まず変わることはありません。

今日のお題は
「時間に対してもっと許容できる人になる」
です。

ということで、私の許容できる範囲はあったとしても2度目までです。

それに、この現象を営業マンに当てはめて
私なりに分析すると

望まれた結果を残し続けるできる営業マンは

絶対にしないことだな。

です。

逆に同じように営業活動していても
営業成績が安定せず、「0」更新が続く営業マンは

何かせ、言い訳を付けて、
結果を残せないのは、自分が原因ではなくて他のせいにしたがるな。

です。

何事も最低限のルールとして
自分で時間を逆算して間に合うように行動する。

結論ありきから始まったのは
目的を達成できる癖を自分自身で身につけられなければ、
何をやっても中途半端で終わってしまい、

きつい言い方ですが、

いつも100点未満となり、0点が続くのがダメ営業マンの世界だな。

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3818回 嫌われてもいいから、どこまで、真実を引き出しているのか?というオーラを醸し出し、魅力につながっているのか?それとも、不安を招く流れにつながっているのか?で...!!(2026.03.01.日)

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2025年3月1日のテーマは

~嫌味なくらい自信満々でもダントツの結果を出す人~

でした。

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3818日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「嫌味なくらい」というのは余計な修飾語に私は聞こえますが、
「自信満々」という言葉には裏付け、
具体的には数字で示さなければ、、
ただの「ほら吹き」になってしまうな。

です。

私の場合、「自信満々」と「不安」は背中合わせの位置づけです。

そして、「自信満々」の裏付けとは、勉強と実戦経験で
どちらがかけても成立しないな。

です。

それに付け加えられる大事なことは
実戦経験での成功体験ではなくて失敗体験で
私にとっては自分しか知らない貴重な宝物です。

この宝物から得たヒントを克服することが、
「自信満々」の裏付けにつながっていくな。

です。

そして、私の場合、「自信満々」という言葉ではなくて
それが、私にとっての自然な姿だな。

に変わっています。

自分の中から「自信満々」という言葉は生まれず、
生まれるとしたら、それは、他の方の主観が入るときのみだな。

です。

そして
「根底はお客様のことを考えているんだ」
とも理解した。

ともありましが、

私の場合は、違和感が残ります。

私自身は

もし私がお客様であったら、

私から商品を買うのか?

という目線とバランスを重要視して生きています。

ただ、「自信満々」の裏付けもまた、進化するということです。

具体的には

20年前にお引き渡した家と今お引き渡しする家とでは、

私の価値観も変わっています。

20年前の家とは
外観はそんなに変わっていなくても

家の中に入ると大工技術があちこちに見られ、
どちらかという芸術品に近い形でした。

今の私のお引き渡しする家は
理科の実験結果です。

室内に入るとシンプルそのもので殺風景な仕様ですが、
見えない性能結果はお引き渡しした時の価格と比べれば

思っていた以上の抜群の光熱費の成果が数字で出ているな。

です。

こうお書きすると他の方から見れば、

「自信満々」に見えて聞こえるかもしれませんが、

あくまでも、長期優良住宅の仕様に基づき

それにプラスアルファで

私が「孫請け」や「出稼ぎ」時代に
「このやり方は断熱性能の向上に使える」
と、気づいたことをやっているだけの話です。

今日のお題は
「嫌味なくらい自信満々でもダントツの結果を出す人」
です。

「孫請け」や「出稼ぎ」

という言葉を聞くとなんかネガティブ聞こえてしまうのが、
世の中の常識みたいですが、

私は、「孫請け」や「出稼ぎ」を経験したからこそ、
ローコスト住宅でも今の家が求められている
性能向上につながっているな。

です。

ただし、素人であるお客様目線では、
目に見えないものはすぐに気づくことができないな。
不信感を招く。

ということにもつながります。

結局、「自信満々」と「不安」は背中合わせの位置づけは変わらず、

あとは、嫌われてもいいから、どこまで、真実を引き出しているのか?

というオーラを醸し出し、魅力につながっているのか?

それとも、不安を招く流れにつながっているのか?

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年3月1日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025030101

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第3817回 「この人からモノを買いたい」を出すには、途中で切りをつけずに自分の魅力をエンドレスでアップデートしていくしかないな。と割り切って...!!(2026.02.28.土)

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2025年2月28日のテーマは

~時々「大切な何かを忘れていないか?」と自問自答してみる~

でした。

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3817日目、私がfacebookに書いた言葉
から

身近な人からの
「人の立場になって考えないと」
という言葉にハッとした。

とありました。

私が勝手に思ってしまう
似ていることとして

「この人からモノを買いたい」

と思うかどうか?

ということが挙げられます。

私のところへも異業種の営業マンがやってきます。

でも、最近では、なかなか、

「この人からモノを買いたい」

と感じさせてくれる営業マンは
目の前に現れないな。

と実感しています。

私のできると感じる営業マンの特徴は

持久戦を苦としないタイプです。

ところが、ほとんどの営業マンは

今すぐ、これを買ってくれ。

という急戦を狙ってきます。

それでも、急戦の内容が問題だな。

です。

急戦の中にも持久戦の要素が含まれている。

というか、奥が深いな。

と感じられれば、「この人からモノを買いたい」という心が先行しますが、

大体は、今流行っているタブレットを用いた営業が主体で、
成功例を見せるやり方です。

でも、テレビショッピングと似ていて
ヤラセ感いっぱいで飽き飽きしてしまうのが大半で、
私の心をくぎ付けにする、光る何かがないのです。

そこで、私は急戦ではなくて、
私流の持久戦で信頼を勝ち取るヒントを与えて
どこまでやってくれるのか?

を見てみますが、

なかなか、消えた後は
次の今すぐ客を探しに行ってしまい、
そして、音沙汰なしが続き、
忘れたころに私の前に姿を現しますが、

「この人からモノを買いたい」とは微塵も感じず、

「また、ついでによったの?儲かっていて時間に余裕があるね。」

という心が先行します。

今日のお題は
「時々『大切な何かを忘れていないか?』と自問自答してみる」
です。

今のテレビCMは
「先着何名様に100ポイント還元。」
とか
「クオカード20000円分プレゼント」

なんて呼び水がどうも主流のようですが、

私はお客様を呼びに行くやり方は、たぶん「美しい」ことではないな。

です。

野球をやっていたころに

「ポールを迎えに行くな」

という指導を受けました。

そして、

「ボールを自分の打てるポイントまで引き寄せたタイミングで打ちに行け」

でした。

この癖が今も抜けず、

私は、「迎えに行く」ではなくて、

「自分の打てるポイントまで引き寄せてから」

を大事にしています。

当然少しタイミング崩れれば、凡打ということになり

営業の世界では、もうそのお客様とは、永遠に会うことはない。

となるのも覚悟の上での勝負勘です。

「この人からモノを買いたい」を出すには、
途中で切りをつけずに
自分の魅力をエンドレスでアップデートしていくしかないな。

と割り切って生きています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年2月28日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025022801

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第3816回 手元に残るお金は少ないですが、八方美人はやめて、自分と気が合う方を最終的なお客様として生きるようになり...!!(2026.02.27.金)

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2025年2月27日のテーマは

~できる人は"相手に負担がかからない誘い方"をしてくれる~

でした。

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3816日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私はローコスト住宅でも間取りや仕様が
決められた中から選ばなければならない
規格住宅や建売住宅とは違い、

注文住宅を売って生計を立てています。

よって、お金を支払うお客様が
実際に生活する場面を想定した
この家に住みたいと思う間取りが基本です。

勿論、素人なので、そのまま建ててしまえば、
特殊材ばかり使うことになって、予算オーバーになってしまったり、
または、法律違反や構造計算を満たすことができない場合もあります。

そんな時だけは、さすがに、
お客様の言うことをそのまま聞くわけにはいきません。

こんな時、法令集を取り出して、
この部分に抵触するので、
方眼紙に間取りを描いて
こうなったら、特殊材も使うことなく、予算が抑えられ
この家に住みたいと思う間取りに近づけることができますが、
どうなされますか?

という提案をします。

ここで、私がハウスメーカー時代の時のお客様ならば、

お金はその分出すから、
法律に適用するように私の住みたい家を造ってくれ。

という答えが返ってきました。

秋田県の農家が景気の良かった時代です。

でも、今は、農家自体が減ると同時に人口流出が増え、

お金は出せない。

というお客様が増えてきました。

私は、当たり前だな。

という感覚を持っています。

そして、私との歩み寄りが始まる場合は、私のお客様となり、

お金は出せないが、俺の言うとおりにさせてくれ。

という場合は、

お客様の思い通りをすべて実現させてくれる
他の住宅会社を探された方がいいです。

という

ハウスメーカー時代のノルマをこなす必要がある私とは違い、
今の私が「美しい」と感じる答えに行きつくのです。

今日のお題は
「できる人は『相手に負担がかからない誘い方』をしてくれる」
です。

「相手に負担がかからない誘い方」とは、
必ずしも、私の答えが正解ではなくて、

お客様に選択肢を与えることだと私は思って
コミュニケーションをとることにしています。

私から買わない道もある。

ということを提案してあげる。

そうすると

「相手に負担がかからない誘い方」

になるな。

です。

大谷選手のように自分の人生を想定して決め、
順次達成していく生き方は理想ではありますが、

すべての方がそういう道のりを進めないことも起こりうる。

そういう場合は、こんな道もある。

と提案してあげることが

私が利益優先主義に走ることができない
私の弱点でもあります。

人によって、「あまちゃんだな。」と思う方がいらっしゃるのは事実ですが、

でも、私はこんな生き方を「美しい」生き方だな。

と思ってしまい鬼になれない自分自身がいます。

手元に残るお金は少ないですが、
八方美人はやめて、
自分と気が合う方を最終的なお客様として生きるようになってきました。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2025022701

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第3815回 私と会いたくない人は無理してまで会わず、私と会って、自然と元気を私からもらえると感じる方とは積極的に行動して会う機会を作る。というのが商売抜きでの...!!(2026.02.26.木)

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~"あなたと話をするのが楽しい"という雰囲気を出す~

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この場でもよく触れますが、

私の場合、

「また会いたいな」や
「しばらく会っていなくて、ついつい気になってしまう」

という人間を目指す傾向にあります。

ただし、10年以上前に公になったSNSのおかげで

リアルで合う機会に恵まれると

田澤さんとは、実際、しばらく会っていないのですが、
そんな気がしない。

とも言われることが多くなりました。

私自身も商売を通して生きています。

公務員で生計を立てている方々とは明らかに違う点です。

これは、私の感覚であるため、間違っていて

公務員で生計を立てている方々を
悪く言うわけではありませんが、

公務員で生計を立てている方で

「また会いたいな」や
「しばらく会っていなくてついつい気になってしまう」

と思う方はほとんどいないのが私の現実です。

コロナ禍が明けて約5年の月日が経ち、
私は基礎疾患を持っているということもあり、
外出や人に会うことを控えるようにしていました。

しかし、今は、コロナ禍以前のように
大分、積極的に外に出るようになりました。

私の感覚では、コロナ禍が明けてからの
食に関する物価上昇は特に激しくて1.5倍~2倍ほどになったな。

という感覚を持っています。

と同時に、特にお肉はおいしくなくなったな。

と感じるようになりました。

それで量は控えるものの質を重視し

お肉だけは、全国チェーン店のスーパーで購入するのではなくて
倍以上の価格になってもいいから、
近くの肉の専門店だけで買うようになりました。

そこで、私が顔を出して買い物に行くと、

私の母と同じ年くらいの歳の
店主のお母さんに商売抜きで

下の名前で呼ばれ、

「平(たいら)さん、久しぶり。」

と、表情豊かに出迎えてもらったのです。

確かにお肉を買ってもらえることはうれしいことですが、

それ以上に私に久しぶりであえたことがうれしいことだな。

と直感してしまいました。

話しはそれますが、

こうなると私の財布のひもは緩み、

なかなか売れないで困っている高級な食材を進められれば
すぐに判断して買ってしまうのが私の性格です。

商売をしている方は、
数字の面で厳しい一面も持ち合わせていますが、

特に女性の場合、愛嬌が商売の基本だな。

です。

今日のお題は
「『あなたと話をするのが楽しい』という雰囲気を出す」
です。

秋田県は、全国ワースト1で少子高齢化が進んでいます。

とくに高齢化の方々とは、いつ出会えるのか?

もっときつい言い方をすれば、

いつお亡くなりになってしまい、永遠に会えなくなってしまうのか?

という現実と背中合わせだな。

というのが今の私の感覚です。

私と会いたくない人は無理してまで会わず、

私と会って、自然と元気を私からもらえると感じる方とは
積極的に行動して会う機会を作る。

というのが商売抜きでの

私自身が抱く奉仕の心です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3814回 貧乏性の私は、世の中の歯車となって、目立たないようにし、質素な生活を選んで余生を生きる方が自分には向いているな。で...!!(2026.02.25.水)

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~知人Aさんが40歳を超えてから結果を出した理由~

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私の経験からすると35歳を超えたあたりから
40代で、たまたまかもしれませんが、
運にも恵まれてその時代の流れに、乗ることができれば、
安定した結果を残すことができて
しかも、結構、継続出来きるものだな。

です。

だだし、敵もどんどん増えてくるな。

で、

良い人ばかり演じて
契約棟数や売り上げばかり追ってしまうと
逆に足元をすくわれることにもなるな。

ということにも気づきました。

上を見るときりがなく、

どこかで自分のカテゴリーを見つけて悟り、
そこで勝てばうれしいし、負ければ悔しいな。

という感情は伴うものの

どう結果が転ぶのか。

という

行方の分からない勝負を愉しむ
という感覚を私は選んで生きてきました。

世の中の方たちの大半は

右肩上がりのトータルのアベレージを良しとする傾向にありますが、

私の経験では、そんなことはなく、波乱万丈で

グラフに表せば、

ものすごい乱高下の繰り返しだな。

が基本だな。

です。

面白いのは、悪くなる時は自然になっていくという流れが存在しますが、
良い流れを作るには、自然ということばかりではあったとしても長続きせず、

良い流れになるまったく匂わない空気の匂いを
自分の嗅覚で見つけ出して行動に移していかなければ、
なかなかグラフは上向きにはならないな。

です。

この良い流れになるまったく匂わない空気の匂い

に通じるのが、

どの分野でもいい。
必要とされる人を目指す。

なのです。

あまりいい例えではないかもしれませんが、

大学時代、自分ではそれほど乗り気ではないものの
麻雀に誘われる機会が結構ありました。

麻雀は確かに強い奴が勝つという要素は存在するものの
将棋とは違い、必ず強いものが勝つ。

という法則は成り立たないのです。

必ず流れが存在し、流れを味方につけたやつが、
トータルでゲームを制するな。

です。

私はこれが人生の基本だな。

と思って生きています。

今は、どうひいき目に見ても、世の中の流れは不景気な流れです。

不景気な時もまた、
世の中の流れに身を任して生きられる力を
身につけておく。

というのが、私流の生き方です。

いつ、身につけておくのか。

というと、世の中がいい流れの時に、
税金を支払った後のお金を無理して使わずに、
ストックしておき、
それがストレスとならない質素な生活を身につけておけば、可能だな。

です。

今日のお題は
「知人Aさんが40歳を超えてから結果を出した理由」
です。

あと数年で還暦を迎える私は、

お金だけではなくて、
35歳ころから40代でためたお金と知識・経験を元手として、
今を生きていられるな。

です。

世の中の大半は不景気の流れに
今、飲み込まれていますが、
おおびらに公言することはなくても
微々たる単位でもかもしれませんが、
お金を増やして残し続けている方がいるのは事実です。

一つ言えることは、そんな方の特徴は、

見た目は、質素な生活を送り、目立たたないように見せていることです。

この理論が必ずしも、誰でも、成立するとは限りませんが、

貧乏性の私は、世の中の歯車となって、目立たないようにし
質素な生活を選んで余生を生きる方が自分には向いているな。

で、これからも生きていく予定です。


それでは、また明日。


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第3813回 相手の方の目にさらす前の完成品を、最後に、自分自身の目のはじめとする五感を使って確認することだな。でずっと生き続け...!!(2026.02.24.火)

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~人任せではなく自分でバックアッププランを用意しておく~

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厳しい言い方になってしまいますが、

「バックアッププラン」を複数持つことはいい事だし、
自分で用意しなくて、スタッフに任せることも何ら問題はないな。

というのが私の経験も含めて実際にあることです。

問題なのは、

スタッフに依頼した「バックアッププラン」の完成品を
最後に、自分自身の目のはじめとする五感を使って
確認しなかったことにあるな。

です。

私は、大工見習や営業見習の時に

師匠に試されたことがありました。

最初、わからないことや疑問に思うことを聞いても
答えは教えてくれませんでしたが、

ヒントらしきことはその返答の中から感じ取り
推測することはできました。

そうかこういうアプローチでやれば、うまく回転するのか?

と思って実践してみると
決して悪い方向に行くことはありませんでした。

ところが、私がある程度でそれなりかもしれませんが、
結果を残すようになると

わざと良い方向に動くのか、はたまた、
悪い方向に動くのか

紛らわしいヒントを与えるようになってきました。

そして、うまくいかなる出来事に出会い、
その結果を踏まえ、怒りの気持ちも込めて師匠にぶつけると

何でもかんでも、俺の言うことを真に受けて行動しているから、
そういう結果になるんだ。

人を当てにしてもいいが、最後は自分で確かめ、責任を取ることだな。

という返答が返ってきました。

今日のお題は
「人任せではなく自分でバックアッププランを用意しておく」
です。

自分でいうのも変ですが、

かなりの頑張り屋と自負している私でも
スーパーマンではなく限界があります。

極力減らすようにはしていますが、
誰かに依頼して手伝ってもらわなければ、
期限まで間に合わない。

という時は存在するのです。

その時、相手の方の目にさらす前の完成品を
最後に、自分自身の目のはじめとする五感を使って
確認することが私の癖となっています。

それでも、ダメな時もありますが、

たとえ、悪い結果になっても、
その結果に対して自分自身の力不足だな。

と認め、

納得することは素直に心で受け入れられます。

どんなこともすべて順調。
というわけではない。
不測の事態も起こる。

とありました。

繰り返しますが、この確率を防ぐやり方が、私の場合は、

相手の方の目にさらす前の完成品を
最後に、自分自身の目のはじめとする五感を使って
確認することだな。

でずっと生き続けています。

これができなくなったら、引退の時期だな。
ということも充分に覚悟して生きています。


それでは、また明日。


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第3812回 野球用語でいうところの「隠し玉」を貯めて、懐に持っていなければ、なかなか安定した契約にはつながっていかないな。が私の教訓で...!!(2026.02.23.月)

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2025年2月23日のテーマは

~月末に近づいても諦めなければ逆転が起こることもある~

でした。

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3812日目、私がfacebookに書いた言葉
から

月末に近づけば近づくほど
「あぁ、今月はゼロだな」
と思ってしまう。

とありました。

私は営業課に配属されて、1ヶ月めでこの経験をしました。

当時の支店長の営業会議は、

契約が取れていれば、何もなかったか?
のように、すっと素通りで

契約が取れていなければ、

停滞前線で、聞きたくない耳障りなことばかりが並べられるな。

でした。

特に年期が入ったベテラン営業マンの方ほど

停滞前線は長くとどまっているな。

というのも私の印象でした。

私の場合、1か月目で何とか、契約することができたので、
嫌な思いはしませんでしたが、

このままでは嫌な思いだらけになってしまうな。

と感じ取りました。

どうするのか?

と考えたけれども答えはなくて、
ただ、我武者羅に飛び込み営業を繰り返していくしかないな。

が初めの答えで、そのうち、留守で出会えない方がいたら、
その家には、奥様に出会える迄飛び込みしよう。

と変わりました。

そうすると契約まではいかないものの

家づくりを計画しているという話には触れることができました。

ここで手紙を毎日送ることになるのですが、

それでも、なかなか契約までこぎつけることは、
新人営業マンの私にとっては酷なことでした。

よく、私は、頑張りすぎる。

という評価を受けますが、この時に
自然と身についてしまった
神経のすり減らす私のやり方になってしまっています。

でも、この過程でまた気づいたことがありました。

別に支店長に営業会議で怒鳴られてもいいから、

今月の契約にこだわらなければいい事だな。

と面の皮を厚くするやり方でした。

勿論、営業会議では怒鳴られますが、

来月は無理だとしても
3か月後の契約に持っていける可能性を
引き出すことはできるな。

でした。

こうやって、自分自身の信用を売り、
今月の契約にこだわらなければ、

ストレスは抑えられるな。

でした。

今月の契約を今月だけで獲得しようとしても
よっぽどの運に恵まれない限り、
まず無理だな。

でも、3か月後の契約だったら、
なんとか奥様を味方につけられれば、
契約率を高められることは結構できるな。

でした。

今日のお題は
「月末に近づいても諦めなければ逆転が起こることもある」
です。

「月末に近づいても諦めなければ逆転が起こることもある」

というよりは、私の場合、

「月末契約にこだわらなければ、来月、再来月の契約率は高められな。」

という方針に変えて、ハウスメーカー時代を過ごしていました。

言葉は汚いかもしれませんが、
野球用語でいうところの「隠し玉」を貯めて
懐に持っていなければ、
なかなか安定した契約にはつながっていかないな。

が私の教訓です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3811回 金利がプラス側に変動するということは、借金の金利もマイナス方向に増幅し、「あぶない、あぶないな。」が今の時代の私の危機管理意識で...!!(2026.02.22.日)

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2025年2月22日のテーマは

~不安を消すルーティーンを考えて実行する~

でした。

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3811日目、私がfacebookに書いた言葉
から

今の一番の悩みは
「将来の不安がどうしても消せない」
ということ。

とありました。

こんなことは、生物であれば、たれでも感じるのが普通の感覚だな。

です。

しかも今の時代は、世界中のどこで戦争が勃発しても
決して変ではない時代に突入したな。

と私は感じています。

いくらネガティブ状態を避けようとしても
私の力には限界があるな。

です。

ということで、光が見えないなら、

一層、ネガティブと友達になった方がいいかもしれないな。

というのが私個人の今の対応です。

どんな営業スタッフで
"来月も100%安心"
ということはない。

とありました。

だから、自分の人生は決して楽しい事ばかりではないけれども
面白くなる要素は100%だな。

というのが私の発想です。

私の感覚でいうと、一度試験をパスすれば、
よっぽどの悪いことをしない限り
定年まで安定した生活が送れる公務員こそ、
もしかしたら、有事には弱く、危ないな。

と思ってしまうくらいです。

まあ、よっぽどの有事がない限り、ないな。

とも言えます。

私は、安定こそ、危険だな。

不安定こそ、生きる術のアイデアが次から次へと生まれるな。

です。

ただし、世の中の経済の波は

必ずしも、ゆるやかに流れるとは限らないな。

です。

一気によくなることもあれば、いきなり、奈落の底に落ちる。

ということもあるな。

が私の経験です。

今日のお題は
「不安を消すルーティーンを考えて実行する」
です。

数年前まで、
SDGs「持続可能な開発目標(Sustainable Development Goals:SDGs)」
ということがよく取り上げられているように私は感じています。

しかし、スタグフレーションの世の中となり、
勝手にこの言葉はどこかへ消えて行ってしまったな。

というのが私の感覚です。

私のことを例に挙げると

もともと少なかった外食ですが、
コロナ以降外食の回数は明らかに減り、
弁当をはじめとする自炊の割合に戻ってきています。

さらに、私は、いわゆる、「余った食材で料理を作る。」
という言葉自体が嫌いです。

常に計画して、食材を買ったり、野菜などは畑で育てて
最後は私の胃袋に入って、生きるための栄養となり、
残酷ですが、命をいただくことになります。

私は、命をいただくのだから、
余らせるなんてことは
命をいただいた生物に対して失礼だ。

と思ってしまうのです。

これは、家の設計にも言えて、

自由設計だからと言って、
廃材をたくさん出すような設計はしてはならないとも
思って私は設計活動しています。

とにかく、ごみとなる要素を減らせば、
自然のサイクルはうまくいくな。

という発想です。

そのために、自由設計でも、
売っている材料に合わせて設計すれば、
ゴミとなる要素は減らせるな。

です。

勿論、この私の考え方を受け入れてくれる方は私のお客様となり、
どこまでも自由設計でなんでもありだ。

と思っている方は私から離れていくことになります。

でも、そういう思想の方は、逃げ切れずにどこかで、
自然のしっぺ返しをもろに食らうな。

というのも私の見てきた経験です。

話が大分それましたが、
不安定が当たり前で、望んでいる結果に至ったときは
たまたま、努力したことが実っただけ。
と私は思っていて、ネガティブにとらわれるかもしれませんが、

不安定こそ、私の本当の友だな。
仲良く付き合って、突破口を見出そう。

という発想で生きています。

不安定になる気持ちは消せませんが、
不安定と仲良くお付き合いするときに
貯蓄は必要不可欠です。

質素な生活スタイルが当たり前の感覚となっていれば、
少しずつではあるけれどもお金は手元に残り、
金利が上がれば、さらに友達を連れて帰ってきてくれます。

デフレ時代と違って
今は、借金するのはマイナスの友達の仲間に引き込まれてしまうな。

です。

金利がプラス側に変動するということは
借金の金利もマイナス方向に増幅し、
「あぶない、あぶないな。」が今の時代の私の危機管理意識です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3810回 私には文才はありませんが、自分の過去の経験をベースとし、「その時、実際は、どうだったのか?」と残っている感情をプラスして文章を書けば...!!(2026.02.21.土)

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~出来る限り発言と行動と人となりを一致させる~

でした。

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3810日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、できる限り、発言は控えるようにし
最小限の言葉にとどめ、「余計だな。」と感じることはなことは
できる限り話さないようにしています。

そうすることで、相手の方に対して
的を得た伝わり方となり
私の伝えたいことがシンプルでダイレクトに伝わるな。

です。

これに対して、私の行動は

今の時代では、絶対に許されないことですが、

「口より先に手が出る」

という表現がピッタリです。

理科の授業でいうと、

理論を長々と学ぶことよりも、まずは、実験してみる。

です。

だから、失敗して痛い目に合う機会も多くなってしまいます。

ある意味では、死と隣り合わせ。

ということも含まれてしまいますが、

それでも、

理論を長々と学ぶことよりも、まずは、実験してみる。

が先に来るのです。

今日のお題は
「出来る限り発言と行動と人となりを一致させる」
です。

私はこの場も含めて文章を書くときに、
あまり頭の中で「あれ、これ」と考えずに
その時頭に浮かんだことをストレートに書く癖があります。

だから、後で何を描いたのか?

も誰かに指摘されると
記憶の彼方のブラックゾーンに放り込まれていることもよくあります。

ただし、自分主体の感情が動いて書く言葉は、
絶対に忘れていません。

因みに誰かにやらされて書く言葉は

右の耳から入って左の耳から抜けていることもよくあります。

要は、自分の中にとどまっていないのです。

ある意味ではずるいやり方かもしれませんが、

「出来る限り発言と行動と人となりを一致させる」

となると私には変なストレスがかかります。

しかし、

仮想の発言は自分の中にだけ、留めておいて
まずは仮想の発言を主体に行動してみて
どうなるのか?

を確かめてやってみることが大事だな。

というのが私の優先すべき方針です。

顔が見えない言葉は、その人間に妄想になる可能性大だが、
顔を見せて行動してしまえば、隠すことも出来なくて
そのまま真実が浮き彫りになる。

です。

私には文才はありませんが、
自分の過去の経験をベースとし、
「その時、実際は、どうだったのか?」
と残っている感情をプラスして文章を書けば、
発言と行動が一致しなくなることはなくなるな。

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2025022101

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第3809回 全くなんにも変ええないで、我を忘れて、無邪気に笑っている自分自身が最強ゾーンに入った自分だな。で...!!(2026.02.20.金)

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~"笑い癖"をつければうまく行くし健康にもなる~

でした。

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3809日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私が、この歳まで見て感じてきた「笑い癖」
はあまりいいイメージがありません。

「作り笑い」とか、「お情け笑い」

あるいは、私の嫌いな笑いとしては、

相手をやり込めた時の笑いで

むしろ、醜く感じてしまいます。

もともとバカが好きな私は、

全くなんにも変ええないで
無邪気に笑っている。

ということは自分では気づきませんでした。

しかし、私のホームページに登場してくる先輩のブラジル人の奥様や
大学時代に日本に留学していたブラジル人の女性の方から、

全くなんにも変ええないで
無邪気に笑っている。

私に会いたいな。

とよく言われました。

勿論、ここに下心はありません。

因みに日本人の女性の方からも
面と向かって言われたことはありませんが、

全くなんにも変ええないで
無邪気に笑っている私には、
フレンドリーの気持ちが伝わってくるのです。

昨日に続き、
日本テレビの「笑点」の「大喜利」の話を持ち出してしまいますが、

「笑点」の「大喜利」を見ているときの私は、

まったく無防備で我を忘れてのテレビにめり込んで笑っているのです。

おそらく、襲われてしまったら、そのまま死んでしまってもおかしくない状態です。

こんな時の私は、まったく意識がありません。

でも、どうもそう無防備でいられる私は

自分では気づきませんが、
羨ましがられるほど
最強の人間的なパフォーマンスオーラ出しているようなのです。

でも、頭を使い始めた瞬間から
どんどんパフォーマンス低下していきます。

全くなんにも変ええないで
無邪気に笑っている私を
接客の時に使えないのはとても残念なことですが、
仕方ないな。

と「もったいない」けれども、認めるしかありません。

今日のお題は
「『笑い癖』をつければうまく行くし健康にもなる」
です。

自分でも認めていますが、
私自身、ポーカーフェイスは絶対にできないほど、
喜怒哀楽が全面にでて、
今の心理状態がすぐに誰からもわかってしまうな。

です。

でも、その中で勝負をかけていくしかないな。

です。

「笑い癖」を付けるというよりは、

自分で意識して出すことはできませんが、

全くなんにも変ええないで、我を忘れて
無邪気に笑っている自分自身が最強ゾーンに入った自分だな。

です。

でも、残念なことは、営業や接客の場面では意識して使えないな。

ということもいつも認めて生きています。


それでは、また明日。


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2025022001

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第3808回 なかなかリアルタイムで見る番組が減っていく一方ですが、「笑点」の「大喜利」だけは、私自身のお笑い番組というよりは、好んで、その魅力に惹き込まれてしまう教育番組で...!!(2026.02.19.木)

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~ストイックな知人が"毎日お笑い番組"を見る理由~

でした。

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そんな知人が
「1日に30分~1時間はお笑い番組を見ている」
と言っていた。

とありました。

テレビを見ない日もある私は
さすがに毎日ということはありませんが、

1週間に一度
(大相撲が開催している期間を除いて)
リアルタイムで見てしまう番組が存在します。

それは、日本テレビ系で長年、長寿番組として続いている
「笑点」という番組で、一番の楽しみは
その時に出されたテーマで
即興で落ち迄、話を組み立ててやる「大喜利」です。

因みに、物心ついたときから見ていますが、
最初は意味も解らず、つまらない番組だな。

と思って、仕方ないから時間つなぎに見ていた番組です。

ところが歳をとるにつれて、どんどん面白くなってきました。

2024年3月で林家木久扇師匠さんが番組から卒業され、
私が初めてみてから出演されていた
レギュラーの方は一人もいなくなりましたが、

交代された新しい立川晴の輔さんの

切れきれトーク術には、すごいな。

と度肝抜かれています。

今日のお題は
「ストイックな知人が『毎日お笑い番組』を見る理由」
です。

何に通じているのかというと,
毎日菊原さんのブログを読んで即興で続けている

いわゆる、この読書感想文です。

しかし、私の場合は、ほとんど切れきれトークはなく、
ただ自己満足しているだけの世界です。

たまに、普段は、見かけない方から、「いいね」を押されると

さて、「どんな内容を描いたんだったけ?」

と読み返す始末です。

しかし、ここでとどまらずに

「笑点」の「大喜利」の影響を私の接客トークに活かしています。

お客様の疑問にすぐに答えますが、

イマイチ、腑に落ちていない表情だな。

と感じ取ったら、アドリブで表現方法を追加して
お客様が府の落ちるところまで行って、
信頼関係をどんどん深めていく場面に応用しています。

なかなかリアルタイムで見る番組が減っていく一方ですが、
「笑点」の「大喜利」だけは、私自身のお笑い番組というよりは、
好んで、その魅力に惹き込まれてしまう教育番組です。


それでは、また明日。


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2025年2月19日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025021901

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第3807回 自分のやったことから逃げないで、そのまま数字に変換すれば、絶対にその数字はウソをつかず、自分を救ってくれる元となる。というのが私の基本で...!!(2026.02.18.水)

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~勉強してある程度考えたら思い切って行動する~

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から

私の勝手な意見をお書きします。

勉強とは、投資で、実戦で投資した時間とお金を回収できなければ
道楽、あるいは、娯楽として遊んでいたのと同じだな。

です。

それでも、お金と時間に余裕がある方であれば、アリで、
問題は全くありませんが、

生きていくのもギリギリだな。

というのであれば、
投資した時間とお金を回収できなければ、
即、死を意味するな。

というのが現実の世界です。

それに、勉強したからと言って、必ずしも
実戦で望んでいる結果が出るとは限らない。

というのも私の経験です。

話しは変わります。

今は無いに等しいですが、

日本には師弟制度があります。

その中でも内弟子さんの場合、
ご飯は食べさせてもらえ、
実力に見合ったお金も「おこずかい」程度ですがもらえます。

しかし、師の言ったことはすべてやり
しかも、失敗すれば、怒られた上に
その分はもらうべきお金から差し引かれて
当たり前の世界です。

でも救われるのは師の愛情が注がれた
包み込まれるような温かい心と
実際には尻ぬぐいまでしてくれるのが師の存在です。

それが今の時代は
悪いことは失敗した人のせいにし
尻ぬぐいからも逃げてしまう上の方がいたとしたら、
全く正反対で、違う点です。

それにいつまで師に甘えられてはいられず、
独り立ちして結果を残し、今度は自分が師となり、
弟子を育てて独り立ちさせていく。

というのが美しい日本の文化だな。

と私は思ってしまうのです。

話が外れてしまい、さらに怒られてしまいそうですが、

私の経験からすると、職人さんは、やっぱり、

弁当とケガは自分持ちが基本だな。

と思って生きてきました。

栄養は補給しなければ、
神経が経たれてケガにつながってしまい、

言葉は、悪いのですが、

「かたわ」になってしまったら、
望むような人生は送れなくなってしまうのも現実の世界で、
自分の身は自分で守るのが当然です。

こうなると言葉という道具を使える人間社会はかなり甘く、
野生の動物の世界では、
獲物を獲って栄養を補給できなくなってしまえば、

やっぱり、即、死を意味してしまうのです。

今日のお題は
「勉強してある程度考えたら思い切って行動する」
です。

私の場合は、背負った父の債務返済があり
勉強にお金をかける余裕もなかったので
ハウスメーカーに雇ってもらい、そこで、結果を出して
学ばせてもらうしか道はありませんでした。

「勉強してある程度考えたら思い切って行動する」

なんてことは私の場合はできなくて

とにかく実践で望まれている結果を出し続けながら、
同時に学んで
さらにまた、実践で望まれている結果につなげていく。

というのが私の現実の世界でした。

勉強することで終わるのが目的ではなくて

最終目的は

勉強にかけた時間とお金を回収し、さらにプラスすることで、
寿命が尽きるまでのお金を
世の中に迷惑が掛からないように確保することだな。

が私の金銭感覚です。

見栄えやスマートさは要らず、
泥沼にハマって、
周りの方には汚れて汚く見えても、関係ないな。

で私は生き、

自分のやったことから逃げないで
そのまま数字に変換すれば
絶対にその数字はウソをつかず、
自分を救ってくれる元となる。

というのが私の基本です。


それでは、また明日。


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第3806回 「信頼構築には時間はかかるけれども、失うのは一瞬だな。」で、たとえ、それが、自分が直接的な原因ではなくても...で...!!(2026.02.17.火)

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人と約束した際、
"どうしても断らなくてはならない"
という状況になることがある。

・体調を崩す
・どうしてもはずせない案件が入る
・トラブル発生

などなど。

とありました。

この中で

・どうしてもはずせない案件が入る
・トラブル発生

が同時に起こったことがあります。

外壁総張替換えという大型リフォーム工事での
お客様との打ち合わせが目的で
車を走らせていました。

前の二台の車は右折目的だったので
左側を抜けるスペースができていました。
青信号に変わったことを確認し
前の二台の車はさらに右へ寄ったため、直進者の私は
その横を通って進みました。

ところが、横切るときに左側から、
スピードを落とさないで直進してくる車が視野の中に入った瞬間
私の左後ろタイヤに突っ込んできて
私の車は横転してしまい
私も右腕がガラスの破片で血だらけでした。

その時の優先順位は

あと約1キロメートル進めば届く
お客様の家に携帯電話で連絡し、
いけなくなってしまったことをお伝えしました。

次に、私が車検等でお世話になっている車屋さんの近くでもあったため、
警察の事故処理後、すぐに交差点から撤去してもらえるように、
手はずを整えました。

そうしている間に、誰なのかはわかりませんが、
救急車を呼んだらしく、救急車に乗って、病院に運ばれ
部分麻酔を打たれて、血だらけの右腕の傷跡を縫ってもらっていましたが、
途中で麻酔が切れて縫っている先生が麻酔を追加しようとしたものの

あと少しだから、そのまま縫ってください。

痛々しい顔のまま伝えて
追加する麻酔を私が拒否したら、
私の右腕を縫い続けて
微笑んだままの先生の顔が印象に残っています。

その後、警察が私を病院に迎えに来て、
5分ほどでしたが、
初めてクラウンのパトカーに乗りました。

外目はクラウン型のパトカーでかっこいいのですが、
中は質素でビニールシートのままなのか。

とがっかりしたことを覚えています。

そして、取り調べの内容は詳しく覚えていませんが、

人身事故を起こした相手に対して、
運転免許を取り消す権限は
私にある。

ということを初めて知りました。

でも、私は、免許は取り消さなくてもいいから、
車だけ納車して一週間のハイエースだから、
また新車で返してくれればいい。

と伝えたら、

それは保険屋さんを通して相手の方に伝えてください。

と言われ、本当に警察は民事不介入なんだな。

とこれまた初めて経験しました。

今日のお題は
「時間をかけて構築した人間関係を希薄にさせない方法」
です。

この流れが何につながるのか。

というと、その仕事の契約書は実行されましたが、

お抱え大工でもあったにもかかわらず、
残念ながら
二度とそのお客様の仕事のお声がかからなくなってしまったことです。

自分が原因ではなくて
もらった交通事故でも
約束の時間を変えてしまった結果

仕事関係での信頼は失われてしまったのです。

悔しいけれども、これが現実の世界だな。

で、絶対に約束の時間に遅れないように行動する。

というのが私の教訓となり、ドタキャンはしなくなりました。

「信頼構築には時間はかかるけれども、失うのは一瞬だな。」

で、たとえ、それが、自分が直接的な原因ではなくても・・・

です。


それでは、また明日。


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第3805回 営業レターのように農耕民族が私の基本ですが、時には、同僚と争っても、狩猟民族となり、獲物を取って、自分の腹の中に入れてしまえば、同僚にもとられることはないな。という現実的な一面も私の中にはあり...!!(2026.02.16.月)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
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2025年2月16日のテーマは

~「どうしたらもっと簡単に時間短縮できるか?」と考えて行動する~

でした。

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3805日目、私がfacebookに書いた言葉
から

忙しいアピールではなく
「どうやったらもっと簡単に短時間でできるか?」
と考える。

と一番最後の方にありました。

私の答えは、一言でいうと

「何度の失敗を繰り返しても、めげずにやる反復練習しか道はないな。」

です。

優秀な人は
"忙しいそぶり"
を全く見せない。

その理由は
"手間のかかる業務を工夫して時間短縮している"
からなのだ。

とありました。

私の経験からすると

手間のかかる業務は
手間がかかるのが当たり前で
時間もかかるのが当たり前だ。

です。

しかし、動物は

まったく同じ過ちを犯すのは御免だ。

と習性を持っています。

幼いころ、餌を針金につけたネズミ捕りの籠が我が家の小屋にはありました。

餌に手を付けて
命からがら籠が閉まる前に逃げ出したネズミは

そのかごには近寄っても、
餌を全部食べずに籠が閉まらない手前で
食べるのをやめる習性が身につくのです。

幼いながらにも「賢いな。」

と思ったものです。

これと同様に時間短縮するには
失敗で得られた無駄な部分を削除し、

さらには、一度の手間で
複数の同じ結果が得られるやり方を体で身につければ、
時間短縮になるな。

でした。

具体例を挙げると、大工見習の時、

4本ワンセットに梱包された羽柄材の杉材がありました。

最初、何も知識のない私は梱包されたナイロン材をカッターで
一つ一つバラしてから、同じ長さに切っていました。

ところが私の大工の師匠は

4本ワンセットに梱包された羽柄材の電動のこぎりを入れて
一度に4本同じ長さにそろえ
梱包に使用されているナイロン材も
一度にカッターを使ってバラしていました。

盗み取った技はすぐに取り入れ、
自分のものにしていかなければ、

仕上げるスピードと精度は
永遠に追い付けず、
差が広がるばかりだ。

と感じ取るのと同時に

実践投入するのが私の時間短縮のやり方です。

そして、その分、時間は余り、他の作業に回すことができるのです。

この差がどんどん大きくなり、

実際には、手間のかかる仕事を手間がかからないように見えてしまうな。

です。

今日のお題は
「『どうしたらもっと簡単に時間短縮できるか?』と考えて行動する」
です。

「この業務が大変で忙しい」
といったことを言う。

また言わないとしても
"慌ただしく動いている"
といったそぶりを見せる。

無意識のうちに
「私は頑張っていますよ」
とアピールしたいと思っているのだろう。

とありました。

私にしてみれば、

「私は頑張っていますよ」とアピールする神経の使い方ほど

効率の落ちるやり方はないな。

です。

そんな時間があるなら、

仮眠でもいいから脳を休ませて脳の体力を回復した方が、まだ、ましだな。

が私のやり方です。

ハウスメーカー時代にノルマを達成できない営業マンほど
会社に居残りして
「私は頑張っていますよ」をアピールし

早く帰る私に対して、
嫌味を言う先輩営業マンがいらっしゃいました。

でも完全無視で私は一軒家の寮に帰り、
建築士を取得するための勉強に時間を回していました。

「私は頑張っていますよ」とアピールしなくてもいいから、
望まれている結果を出し続ければ、

早く帰宅することも
時には休日をもらうことだってできる。

という独自の思考は今も変わっていません。

営業レターのように農耕民族が私の基本ですが、

時には、同僚と争っても、狩猟民族となり、
獲物を取って、自分の腹の中に入れてしまえば、
同僚にもとられることはないな。

という現実的な一面も私の中にはあります。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年2月16日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025021601

の1つでした。


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第3804回 欲張りと言われてもいいから、最低でも、廃業するまでお客様に私の建てた家をお引き渡しした後、住んでいる年数が経てば経つほど、感謝の姿勢をビシバシと感じられようになっていたいな。で...!!(2026.02.15.日)

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2025年2月15日のテーマは

~この3つを決めれば成長スビートが一気に加速する~

でした。

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3804日目、私がfacebookに書いた言葉
から

多くの営業スタッフは
「まあノルマが達成できればいい」
という感じで行動している。

とありました。

この思想のままでは、いつまでたっても
自分の望んでいる結果には程遠いな。

という風に自分の過去の経験も含めて見えてしまいます。

毎日頑張っても
"なんかスッキリしない"
という感じになるのだ。

ともありましたが、

結果、ポジティブ思考につながって行きつくところはどこにもないな。

です。

営業スタッフとしてどうなりたいのか?
まずは数字
"どれだけの数を上げたいのか"
ということを決める。
会社で決められた数字でなくてもいい。
自分が納得できる数字でも構わない。

とありました。

会社に言われた数字は参考にしてもいいが、
達成する数字は、自分で決めれば最終的に納得できるし、
自然と数字達成のための創意工夫も生まれてくるな。

です。

ただ、ハウスメーカー時代と独立開業してからの数字では、違いがあります。

ハウスメーカー時代は、契約棟数とか、
売り上げ目標という数字に目が行っていました。

ところが独立開業してからは
一体、手元に残ったお金がいくらなのか?

の比重がほとんどです。

そこが、自分の営業パフォーマンスを通しての
動きに無駄があるのか、それとも、ないのか?
もすぐに数字で判断でき、

修正、そして、改善をかけていくことができています。

次はメンタル
"どんな状態で仕事をしたいか"
を決めていく。

・お客様から感謝される
・スタッフともいい関係を築く
・気持ちよく仕事をする

などなど。

さらには
"人としてどう成長したいか"
も決めていく。

ともありました。

この中で私のモチベーションがキープできるのは

紹介という見返りは私の眼中にはなくて、

只々、お客様に私の建てた家をお引き渡しした後、
住んでいる年数が経てば経つほど、

家づくりの計画当時よりも
感謝の度合いが増えていっていることが感じられるときです。

いつかはわからないけれども、
住宅営業マンを廃業するのは私の宿命でもありますが、
欲張りと言われてもいいから、最低でも、廃業するまで

お客様に私の建てた家をお引き渡しした後、
住んでいる年数が経てば経つほど、
感謝の姿勢をビシバシと感じられようになっていたいな。

と私は思って営業活動しています。

今日のお題は
「この3つを決めれば成長スビートが一気に加速する」
です。

汚い心といわれてしまうかもしれませんが、

最後に残った「数字=お金」です。

これは間接的ではあるけれども
必ず、税金等に反映されて社会貢献につながっているな。

となれば、私のモチベーションがキープできます。

繰り返してしまいますが、

欲張りと言われてもいいから、最低でも、廃業するまで

お客様に私の建てた家をお引き渡しした後、
住んでいる年数が経てば経つほど、
感謝の姿勢をビシバシと感じられようになっていたいな。

これらのすべてが、

人としてどう成長したいか?

に密接に関係していて

結果的に、スタッフともいい関係を築くことに通じ、
気持ちよく仕事をすることにも繋がっていっているな。

というのが自然と私がフローになって居続けられる私の到達点です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2025021501

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第3803回 平家物語の冒頭にあるように、何でもかんでも永遠に栄え続けることはできないな。が私の人生観だと私は勝手に思っており...!!(2026.02.14.土)

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~外向的、内向的の偏りを一度チェックしてみる~

でした。

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3803日目、私がfacebookに書いた言葉
から

若いときというか、幼いときは、明らかに外交的な性格でした。

なぜかというと、外に出て何かはわかりませんが、
新しい何かを感じ取るためです。

勿論、自分にとっては、
都合のいい事も悪い事もありますが、それは仕方ないことだな。

と、

とにかく自分の脳の中へどんどん入れていくことが目的でした。

ただし、一度入れたら、上書きすることはあっても、
やっぱりその前に出会った出来事は忘れられないのが私の経験です。

そんなことよりも、
とにかくどこでもいいから、
自分の脳の隙間に入れていくことが先決でした。

今はどうかというと、
私のイメージでは、雑学であふれていて、
なかなか使うことのない知識の方が増えてきました。

捨てることができ、生まれたころの時のように
何にもなくなれば一番いい事ですが、
先ほど荒れたように

一度入れたら、上書きすることはあっても、
やっぱりその前に出会った出来事は忘れられないのです。

これがストレスになってきているのも私の現実です。

そうすると内向的な性格になってきました。

人間というか動物の場合、生まれて目を開いた瞬間、
母親をはじめとして、誰かがそばにいるのが常識ですが、

死ぬときは逆の現象が起こり、

どんどん孤独化していきます。

内向的になるとは、誰かを頼らず

孤独に耐える訓練をして孤独に強くなることだ。

と私は思っています。

でも、現役で営業マンを続けている限り、
完璧に孤独に離れません。

孤独になったら、それは営業マンとしての廃業を意味するな。

が私の感覚です。

今日のお題は
「外向的、内向的の偏りを一度チェックしてみる」
です。

生きていれば、あと数年で還暦を迎える今現在の私の立ち位置は、

どうひいき目に見てもものすごい勢いから、脂ののった時期と比べると

下り坂をてくてくと下っているな。

という感覚で内向的になってきています。

平家物語の冒頭にあるように、
何でもかんでも永遠に栄え続けることはできないな。

が私の人生観だと私は勝手に思っており、

自分一人の時間をどんどん愉しめるようになっているな。

と感じるようになってきました。

でも、もしかすると、これが動物の宿命で
本当の姿かもしれないな。

なぜなら、死ぬときもやっぱり一人が基本だからです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年2月14日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025021401

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第3802回 営業の攻め達磨となり、大きく儲けることよりも、少ない金額かもしれませんが、スモールビジネスである家族経営重視の工務を最重要視し...!!(2026.02.13.金)

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~すべて抱え込むのではなく得意分野に絞る~

でした。

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3802日目、私がfacebookに書いた言葉
から

商売の基本というか現実は
「営利目的」であり、必ず、「利害関係」が生じます。

ボランティア(奉仕)とは全く違う点です。

一時期、テレビのコマーシャルで地域ビルダーさんが

「絆(きずな)」という言葉を使っていましたが、
今はそのコマーシャルを見なくなりました。

「絆(きずな)」とは一見、お客様にとっては、
耳障りいい言葉のように聞こえますが、
商売の本質は「営利目的」であり、必ず、「利害関係」が生じることから

正反対の性質を持つ言葉だということを
よく把握しきれていないお客様は
境界線をきちんと意識せずに仕事を依頼し、
後にちょっとしたトラブルに見舞われた時、
お金の支出が発生するようであれば、

その感情はどんどん膨らみ、
感情的なクレーマーまで発展してしまうな。

です。

最近よく触れていますが、

私は何でもかんでもいうことを聞いてあげる
といういい人を無理して演ずるよりも

今の自分の実力で、できることはできる。

できないことはできない。

と言葉は柔らかいのですが、強い意志表示を示し、
真実のみをお伝えしていくことにしています。

私の方からお金が発生する場合は境界線を示していかなければ、
ハマりたくもない泥沼にハマってしまうな。

です。

「頑張っている割には利益が少ない」

とありましたが、

デフレ化時代と違い今のスタグフレーション化では

利益確保よりも最低賃金に匹敵するような自分の手間賃と
車検代のかかるトラックやガソリン代等のこれまた最低限の経費はもらう。

という方針で今は仕事を請け負っています。

デフレ化時代は仕組みを作る

ということがよく言われていましたが、

それだけでは今の時代で発揚用せず、
それを元とした応用力が必要で

望んでいる成果に結びつけていく。

という意味です。

ここで私の出した答えが秋田県の県単価とはかけ離れている
最低限の手間賃と実にかかる経費です。

そして、その上で

できることはできる。できないことはできない。

とお客様にお伝えすることです。

今日のお題は
「すべて抱え込むのではなく得意分野に絞る」
です。

私はおそらく10年以内には
建築士事務所という個人事業主の方は、
可能な限り、続けていきますが、
施工会社の方はたたむ予定でいます。

その時の決め事はお客様の感情も含めて負債を残さない。

ということです。

ということで、今は、自分の得意分野で勝負をかけることにしています。

そうすると、他の住宅会社には簡単には負けないな。

です。

いずれにせよ。

物価上昇と世帯年収の実質の差は広がるばかりの今の時代、
地方の戸建ての住宅産業は
なかなかゼロ金利政策時のような勢いはなくなったままだな。

で、辛抱して踏ん張り続ける時代です。

父親の債務返済を背負って生きてきた私には
質素な生活を送り、
まだまだ、わずかな貯蓄を崩すつもりはありません。

これも、人を雇って、儲けられるときには儲けられなかったが、
個人事業主形態だからできることだな。

と私は思って生きています。

営業の攻め達磨となり、大きく儲けることよりも
少ない金額かもしれませんが、
スモールビジネスである家族経営重視の工務を最重要視し、
お金を確実に残していく方を選択して生きてきたから、
出来ていることだな。

というのが、今より先はよくわかりませんが、
現時点でのなんとか私の生きている証です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2025021301

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第3801回 売れるやり方よりも「どうしたら、私から買いたくなるのか?」を自分自身の頭の中で考え、実際に試行錯誤してやってみる癖を身につけないと...!!(2026.02.12.木)

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~漠然とした内容の質問をしても明確な答えは得られない~

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から

私もハウスメーカー時代の直属の上司に
「どうやったら売れるようになりますか?」
と同じ、質問したことがあります。

その答えは、意地悪に聞こえましたが、

「どうやったら売れるようになりますか?」

と俺に質問しなくなったら、売れるようになっているよ。

でした。

本当にいつも無視されたり、
意地悪な答えしか返してこない上司だ。

とは、常日頃から思っていたものの

私の漠然な質問に対して漠然とした答えでいつも返してきますが、

的は得ているな。

が私の印象でした。

そうすると、
「どうやったら売れるようになりますか?」
から、

「どうしたら、売れるようになるか?」

と自然に自分自身の頭で考えるようになり、

最後は、「売れるようになるか?」

ではなくて、反転して

「どうしたら、私から買いたくなるのか?」

ということを考えて行動に移し、

このやり方ではうまくいかない。

このやり方ではどうだ?

と自分自身の頭の中で思いつくことの
試行錯誤を繰り返すようになるのです。

ということで意地悪でしたが、
的は得ている直属の上司と同じ対応で、
心が知り合えている相手の方の
漠然とした質問に対しては、わざと漠然とした答えを返すことにしています。

そうすることで、相手の方は

ああ、質問の仕方がまずかったな。

と悟り、

具体的な質問に変え、
それでも私が漠然とした答えしか返さないのなら、
相手の方はもっとかみ砕かなければならないんだな。

という風に頭が働き出します。

今日のお題は

「漠然とした内容の質問をしても明確な答えは得られない」
です。

でも、このやり取り自体が、

「どうやったら売れるようになりますか?」

の答えにはなっていないかもしれませんが、
突破口を開く、大きなヒントになっているな。

と、私はハウスメーカー時代の直属の上司とのやり取りで気づきで

私自身も同じやり方をする癖が身についてしまったのです。

「どうやったら売れるようになりますか?」

の答えをたとえ、もらっても
一時的には売れるようになるかもしれませんが、
また壁にぶち当たり、
売れなくなる時期がやってくる。

というのが私自身の経験でもあります。

売れるやり方よりも

「どうしたら、私から買いたくなるのか?」

を自分自身の頭の中で考え、
実際に試行錯誤してやってみる癖を身につけないと

結果的には、いつまでたっても、
「どうやったら売れるようになりますか?」
という質問を繰り返してばかりのエンドレスになっちゃうな。

で、繰り返しますが、

「どうしたら、私から買いたくなるのか?」

を詰めていくのが私の歩んできた営業道の道のりです。


それでは、また明日。


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第3800回 どのカテゴリーで勝負するのか?は自分で決められ、そこで自分の価値を自分で見出だし、結果はどちらに転ぶのか?わからない勝負に挑み続け...!!(2026.02.11.水)

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~営業において"自分の価値"は自分で決めていい~

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私自身、周りの方の評価は参考にはしますが、

基本的には、

自分自身は「貧乏性のダメ営業」だな。

といつも思っています。

だから、自分なりの努力や創意工夫をして
自分自身で売値を決め、その金額で契約に至った時は

心臓が飛び出るほどいつも嬉しくなってしまいます。

やっぱり、「貧乏性のダメ営業」と思ってしまいます。

似たようなことで、講師と生徒がいれば、

私はいつも生徒側で、

それも、講師からからかわれる的となる

「ダメ生徒」です。

私の本心は、「ダメ出しで私に触れないで、他の方に触れてくれよ」

と思っていますが、

なぜか、どの講師方でもターゲットはほとんどいつも私になるのです。

このブログのように自分自身に対して、
少々の負荷を毎日かけているものの
マイペースが私の基本で
「目立ちたいな。」とは思っていません。

でも、なぜか、特に悪い例のやり玉にあげられて
「目立たされてしまうな。」が私の経験で
良いときの例の私はスルーで他の方なのです。

今日のお題は
「営業において『自分の価値』は自分で決めていい」
です。

繰り返してしまいますが、

「貧乏性のダメ営業」が自分自身の価値観です。

天才肌のトップセールスマンの気持ちは
経験したことがないのでわかりません。

世界のことはわかりませんが、
日本には格付けでA級、B級、C級・・・

という歴史があります。

A級、B級、C級とあれば、

アラフォーの頃はA級とB級を行ったり来たりしますが、
基本的にはB級が私の定位置だな。

が、私の実力に現れる「貧乏性のダメ営業」が自分自身の価値でした。

アラ還暦の今は、どちらかというと、

C級からでさえ、いつ落っこちてもおかしくないな。

が私の価値観です。

今日の菊原さんのブログの中に

「かなり努力してやっと真ん中より上」

という言葉がありましが、

まさしく、私のことだな。

と感じてしまいました。

心臓に持病は抱えている私ですが、

おそらく、血の巡りも年々少しずつではあるものの悪くなってきているな。

とも感じていて、日本語で分かり切った言葉なのに、
出てきたとしてもタイムラグがあり、
すぐには出てこない言葉も徐々に増えてきました。

でもこれが、今の真実の私の現実だな。

と認められ、誰かのせいにはせず、自分のせいだな。

ということからは逃げません。

お金をもらって生計を立てている以上、
お客様や会社が関係している条件下では
その評価からは逃れられません。

でも、どのカテゴリーで勝負するのか?

は自分で決められ、そこで自分の価値を自分で見出だし
結果はどちらに転ぶのか?わからない勝負に挑み続ける。

これが今の私の幸せ感です。

全敗が何度も続くようなら、もう潮時の時だな。

という引退の覚悟も決まっていますが、

昨日も触れた、生きている間はピンピンと現役で働き続け、
寿命がやって来たらコロリと死ぬ。

が私の理想的な一生だな。

です。


それでは、また明日。


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第3799回 政府や日銀の報告とは裏腹に、スタグフレーションによる不景気感はあっているな。という私の感覚で...!!(2026.02.10.火)

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~できる上司は"キャリアの差"を考えてアドバイスする~

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部下や後輩にアドバイスをした時に
「なんで分からないの?」
とイラっとくることがある。

そんな時は思わず
「彼は頭が悪いな」
と人のせいにしてしまいがち。

とありました。

私はイラっとしたくないからやりません。

代わりに見せるのは自分の背中です。

といってもわからない方もいらっしゃるかもしれませんので、

自分で上げている成果を見えるようにただ並べておくだけです。

なぜなら、ハウスメーカー時代の直属の上司もそういうやり方で、
それしか私は知りません。

成果を上げているやり方をまずは真似し、
それでダメなら、自分の成果が上がるように
変えていくだけでした。

話しは変わりますが、

営業1年目と営業20年目では
"営業に対する理解"
は差があり過ぎる。

ともありました。

私のお世話になったハウスメーカーの営業課では
営業年数が少ないから、成績も悪い。

ということはありませんでした。

同じ年くらい先輩営業マンの方でも、成績に安定感がなく、
たまにドカンと大きな契約を持ってくるタイプの先輩もいらっしゃれば、
金額はそんなに高くありませんが、
コンスタントに成果を並べてくる先輩もいらっしゃいました。

半期ごとの営業成績では必ず、
コンスタントに成果を並べてくる先輩の方が上で

その先輩営業マンの特徴は無口で必要最小限の言葉しか口にしないな。

が私の感じた印象でした。

残念ながら、営業成績の世界に理屈は通用せず、
明らかに結果のみで
きつい言い方をすると弱肉強食の世界だな。

というのも私が今現在も持っている印象です。

今日のお題は
「できる上司は『キャリアの差』を考えてアドバイスする」
です。

アドバイスは基本的に私の側からはやらないし、
聞かれたら、聞かれたことだけ自分の経験をもとにして答える。

でもそのままやっても必ずしものぞんだ結果にはつながらないかもしれないよ。
だから、自動販売機にならず、営業職という職業が今も存在しているな。

と余計なお節介かもしれませんが、付け加えることもしています。

政府や日銀の報告とは裏腹に
スタグフレーションによる不景気感はあっているな。という私の感覚で
物価上昇と手元に残る実質の世帯年収の差は広がるばかりだな。

です。

新しい家を買いたくても実際には高すぎて
買えないことを知っているのに
営業トークを駆使し
無理をして売ってしまったら、
お客様を隠れ破綻に私が追い込んでしまうかもしれない。

それが今の時代だな。

です。

今まで通りのやり方のままでは通用しない時代で
望んだ結果が得られるように
自分のやり方を少しずつ変化させて様子をうかがわないことには
世の中に干されてしまい
最終的には、私自身も多額な負債をため込んだまま
破綻に追い込まれてしまうな。

という危機感をもって今は生きるようになりました。

借金を背負い込むくらいだったら、
木造構造計算により、
コストダウンを図れる建築士の技術者として
パートでもいいから、世の中に迷惑をかけないように
私を使ってくださる住宅会社でピンピン働いて生計を立て、
寿命が尽きてコロリと死んだほうが幸せかもしれないな。

と思って生きています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年2月10日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第3798回 私はいい人にならず、嫌われてもいいから、公に認められている第3者機関を通した、適合証明書をたんたんと並べていくこと。あるいは...!!(2026.02.09.月)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2025年2月9日のテーマは

~お客様が話を聞かないのは情報が溢れているからではない~

でした。

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3798日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「ネットで情報が得られるから最近のお客様は話を聞いてくれない」

と冒頭にありました。

きつい話になりますが、

ネットで情報が得られる

ことに対して

自分の知識が勝らないのであれば、
それは、単に自分の勉強不足で実力不足ということだけだな。

と私は思って生きてきました。

ただし、中には、ネットで情報が得られる
が100%合っていると信じ込んでいて、
最初からそれ以外のことは聞く耳を持たない。

という性格の方もいらっしゃいます。

また似ている情報で自分がファンの住宅会社の営業マンが
言ったことがすべて正しい。

と洗脳にも近い状態で私のところへ来る方もいらっしゃいます。

でも、私のところへ来る理由は一つで、
ホームページに掲載しているお引渡しの現金価格が真実なのか否か?

です。

こんな時、反論は、一切しないのが私のやり方です。

私がするのは、

この物件の契約書はこれで、

私が保管している確認申請書のコピーはこれで、

耐震性や省エネ性の適合証明書の写しはこれです。

と、事実をたんたんと並べていくだけです。

他の物件のことも知りたければ、同様に

「お見せするだけですが、」

と前置きし、証拠の提示を繰り返すだけです。

これで納得しないな。と私が感じたならば、

ヒイキにしている住宅会社に依頼した方がいいですよ。

とお伝えして、関係を閉じることにしています。

お金を出すのはお客様なのだから、
お客様の好きなようにして
最後は自分でやったことに対して自分で責任をとればいいじゃないですか?

ということです。

今日のお題は
「お客様が話を聞かないのは情報が溢れているからではない」
です。

でも、月日が経って私のところへ現れるときが稀にあります。

どんな時かというと、
変動金利を組んでしまっていて
サービス金利が終わって、
月々の支払いが増えたから減らす方法はないか?

とか、あるいは、光熱費もさらにプラスされていて
光熱費を抑える方法はないのか?

というようなときです。

結局は、お金に関わることに尽きるな。

が私のとらえる印象ですが、

それでも、家を契約した営業マンに相談するか、
退社していなければ、
その住宅会社に相談してみることをお勧めします。

が私の対応です。

だって家を設計するときに立ち戻ってやり直さなければ、
いつまでたっても、根本の源は解決しないことを
建築士の私は知っていて、
嘘や下手な慰め言葉では
いつまでたっても問題は解決しないことも私は知っているからです。

因みに、自分で設計して施工管理に携わった家であれば、
家をばらさなくてもどこがどうなっているのか、
透けて見えてのも私が身につけた能力です。

私はいい人にならず、嫌われてもいいから、
公に認められている第3者機関を通した
適合証明書をたんたんと並べていくこと

あるいは、

協力してくれるお客様に月千円の商品券をお渡しして
いただいた光熱費データのアップを継続していくだけが
私の対応方法で

納得していただけないのであれば、縁はなかったな。

と割り切って生きています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年2月9日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3797回 嫌われることを恐れずに、というか、嫌われてしまうこともよくありますが、それでも、私を信頼してくれ、契約に結び付けることが出てきたから、今の自分があるな。で...!!(2026.02.08.日)

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2025年2月8日のテーマは

~その場で出た話を実行する人、先の伸ばしにする人~

でした。

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3797日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「今度飲みに行きましょう」
「今度ぜひゴルフしましょう」
「落ち着いたらいきましょう」

この時の実行率は
"ほぼ0%"
なのだ。

とありました。

私は、その場ですぐに実行できない
あるいは、予定を決められない

「・・・しましょう」

は私の過去の経験から社交辞令で、
断りの言葉だな。

ととらえるようになりました。

もともと短気で歳も重ねて
さらにもうろく爺になってきた私は

「今決められないのなら、このことはなかった話にしましょう」

と嫌味も少々混じって、私の感覚での「・・・しましょう」

で返して、「・・・しましょう」の関係を終えることにしています。

そうすれば、いつまでも尾を引かず、

自分の時間を自分で使いたいように使えます。

今はいい時代で、スマホのアプリのグーグルカレンダーを開き、
そこに決まった予定を私はすぐにどんどん入れておきます。

そうすることにより、ダブルブッキングや度忘れも防止できます。

この時に相手の方もグーグルカレンダーではなくてもいいので他のアプリや
昔のままのように手帳やスケジュール表を引っ張り出してこられる
アナログ盤の方もまだ、いらっしゃいます。

でも、私同様にどんな形でもいいので、
記録を残す方を私は信頼してしまうのです。

逆に何もアクションを起こさず、
「ああ、分かった」と口だけで済ませる人は信頼できないな。

という判断に私の場合は分かれます。

「仕事で苦戦している」とありましたが、

苦戦する人は自分の意思で決めていないから、
嫌な方に神経が持っていかれて、それが積み重ねられ
自分の解決していない記憶が残り続け、
結局は、にっちもさっちもいかなくなるまで行きつくのだな。

です。

今日のお題は
「その場で出た話を実行する人、先の伸ばしにする人」
です。

どうあがいても「できないことはできない。」

と発すれば、良いだけだな。

です。

自分の実力以上の背伸びをして、
結局は、「うそをついた」というイメージが相手に残り続け、

あいつは、口だけの調子のいいやつだ

とレッテルを貼られてしまったら、
少しずつ築き上げてきた信頼も一気に失ってしまうだけだな。

です。

そして、これは、

「誰からも嫌われず、みんなに好かれたい。」

という欲が強いほど陥る落し穴だな。

が私の見てきた経験です。

「誰からも嫌われず、みんなに好かれたい。」

だから、肝心な仕事の話が出た時も結局は誰かに持っていかれ、

「今度仕事が出た時はお願います」

という社交辞令でしか接してもらえず、

悪循環のスパイラルから抜けられなくなり、
最悪はいい人を続けようとして私の父のように
自分の首を自分で締め、

子供である私が全部背負ってしまうことになる流れが
自然と出来上がるのです。

です。

私は一人一人自分で直接当たり、その場その場ですぐ決定していきます。

嫌われることを恐れずに、というか、嫌われてしまうこともよくありますが、

それでも、私を信頼してくれ、契約に結び付けることが出てきたから、

今の自分があるな。

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年2月8日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3796回 2倍では置いてけぼりを食らったままで、望んでいる結果も安定しませんが、3倍意識を集中して脳をごまし、働かして使う癖が身につけば...!!(2026.02.07土)

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2025年2月7日のテーマは

~人の2倍、3倍"どうしたら役立つか"と考える~

でした。

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3796日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「人の2倍、3倍」というキーワードを聞いて
私なりの経験をお書きすることにします。

私の場合の最終学歴は

秋田大学鉱山学部採鉱学科卒業で
いわゆる資源やエネルギーの採掘知識を学んで
お金に変換すること学ぶ学科でした。

同期のみんなは、まだバブル経済の名残も残っていて
結構いい条件の給料がもらえる会社に就職でき、

私だけが自営業で家業の工務店に次ぐことに決めました。

大体の方は親に甘えて、と思っていたようですが、

おそらく経営状態は火の車ではないのかな。

私の第6感は当たっていて社会人になって
2か月で父が自分で命を断ち、
私の名義で債務を背負うことになりました。

普通は大学を卒業し、社会人が「0」の起点となり、
派手な暮らしをせずに質素に暮らしていれば、
プラス方向に針は触れていくだけです。

でも、私の場合は、いきなりマイナス方向に触れ、
しかも、父の残した大工設備もあるのは、
時代遅れの機械ばかりで、
その時代に通用する設備機械に買い替えなければならず、

お金に換算すると針はマイナス方向触れいくだけで
止められないのが経営の実態でした。

前置きが長くなりましたが、その時に気づいたのが
「人の2倍、3倍」というキーワードでした。

今日のお題は
「『人の2倍、3倍』どうしたら役立つか"と考える」
です。

初めは人の2倍、自分の時間をつぎ込めば、
追いつけるだろうと思って生きていましたが、

2倍では追い付けなのです。

なぜなら、他の人たちも生きていて、前に進んでいるのです。

いつまでたっても、若干の距離は縮まるものの
追い付いて追い越すところまでは
なかなかいかないのが私の実状でした。

それで、私は仕事と趣味を一緒にして3倍、
自分の時間をつぎ込めば、追いつくことはできるもしれない。

という発想が生まれ実行に移してみると

ドンピシャリで追いついて並走することなく、
すぐに追い越すことができました。

ところがその努力を2倍に緩めたら、
またすぐ、簡単に追い抜かれてしまうのです。

私はお酒を飲めば、結構、量がいける口ですが、
晩酌はしません。

そして、その分を2倍から3倍、
自分の時間を回すことに費やせるな。

を自然と継続するようになりました。

その結果を朝、起きてから、寝るまで、仕事頭を継続して生きています。

因みに「問題が起きているな。」

と自分で感じているときは夢に出てきて、熟睡もできていませんが、
寝ていても頭が勝手に働いてくれているときもあります。

でも、それが
お金が直接かかわる経営から現実逃避していない証拠だな。

だと私は思って生きてきました。

私の自分に下した結論は

2倍では置いてけぼりを食らったままで
望んでいる結果も安定しませんが、
3倍意識を集中して脳をごまし、
働かして使う癖が身につけば、
トップは無理でも、最低限の望んでいるアベレージはキープできるな。

で今も生きています。


それでは、また明日。


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第3794回 お客様の信頼を得て契約に至った。こんなうれしいことない。は明らかに私の住宅営業マンとしての中毒症状だな。で...!!(2026.02.05.木)

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2025年2月5日のテーマは

~"一人で契約を取ったことがない"という営業が増えている~

でした。

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3794日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「『一人で契約を取ったことがない』という営業が増えている」

というお題を見た瞬間、不謹慎かもしれませんが
思わず私は、笑ってしまいました。

なぜなら、私の時代ではそれでは

「営業」と名刺には記しているものの
いつまでたっても営業見習のままだな。

という評価しか残らず

そして今なら、ハラスメントになってしまうかもしれませんが、

会社内の人からもそういう目での扱いしか受けず、

いつまでたっても、一人前になれない人間だな。

というのが暗黙の了解のまま続くだけだったからです。

私の経験による主観で申し訳ありませんが、

「新人が大型契約を取ってくる」

とありましたが、

これは要注意人物の新人営業マンだな。

です。

なぜなら、一発屋になりかねない営業マンとなり、
いずれ会社を去ることになるからです。

私は大型契約を取ってくる営業マンよりも

小口で契約金額は小さいかもしれませんが、
コンスタントに十人十色のお客様複数から、
契約を取ってくる営業マンが私好みで

私自身もこのタイプの営業マンを続け
苦しいときも踏ん張り続けて現在に至っています。

ただし、今の時代は、こちらが一人で動き、
トラブルに巻き込まれて
訴訟等に発展すると負けてしまいます。

トラブルに巻き込まれた時のことを想定して
自分を守るためにも単独のスタンドプレーに走らず、

複数で動いた方が無難だな。

と今の私は、受け止めるようになりそう行動しています。

しかしながら、基本は

自分のお客様は自分で探して契約に至る。

です。

また反感を食らってしまうかもしれませんが、

それでも、

「まだ一人で契約を取ったことがない」

住宅会社の営業マンと私が競合になったら、

絶対負けてたまるか?

お客様の信頼を得て契約を持ってくるぞ。

という若いときのままの自分の意思が前に出て
臨戦態勢の戦闘モードに入ってしまう自分がいます。

これも、私自身の根っからの性格で、笑ってしまうことです。

今日のお題は
「『一人で契約を取ったことがない』という営業が増えている」
です。

今の時代、複数で動くのは時代の流れですが

お客様の信頼を勝ち取って、契約に結びつけるのは

同行した上司等も含めてすべてがライバルです。

ここでもよく触れることですが、

同じ商品でも、誰から買うのか?

が重要で、そこに営業マンの資質が出るな。

です。

生きていれば、あと数年で還暦を迎える私という営業マンも
新人営業マンも

新しいお客様に向かう時のスタート地点は同じだな。

というのが私の営業マンとしての感性です。

戦いは勝てばうれしくなりますが、負ければ悔しさが残ります。

でもこの結果が最後はどう転ぶのか?

分からないから、

営業という仕事は、バクチうちのようで
パチンコや競馬等よりも面白くてやめられず
今となっては、貴重な自分の有限である時間でも
率先して投入してしまうのです。

この現在進行形が

まだ私が住宅営業マンの現役を退かずに
継続している原動力となっています。

お客様の信頼を得て契約に至った。

こんなうれしいことない。

は明らかに私の住宅営業マンとしての中毒症状だな。

です。


それでは、また明日。


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第3795回 自分の性格は自分で気づいて変わるしかなく、自分を変えられるのは自分だけ。で今の私は生き残ってきて...!!(2026.02.06.金)

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2025年2月6日のテーマは

~自分でものを決められる人だけが結果を出す~

でした。

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3795日目、私がfacebookに書いた言葉
から

自分で決められる人と決められない人の典型的な例があるので
お書きします。

私の大学時代の同級生がいます。

前にも触れたことがありましたが、
実家を頼んだ住宅会社が廃業していて
お風呂場や省エネ化を進めるリフォーム工事の依頼の
お話を私のところに相談してくれ
契約に至った同級生です。

その時はご健在でしたお父様がお亡くなりになって1年以上たち

不要だな。と感じるものであふれていると感じたらしく、

可能であれば、お金を支払うので処分してくれないか?

という相談がありました。

私の答えは、分別の判断を手伝ってくれるのなら、

かかった手間賃とガソリン代や処分費の領収書を渡すので
その分だけでやります。

という
いわゆる一日一人大工手間賃税込みで19,800円とやります。
と私が提案すると

お願いする。

という風になりました。

その時に、現在もご存命である
お母さんとお兄さんと私の同級生に手伝ってもらいました。

お兄さんは分別して捨てなければならないことを知ったうえで
どんどん私が渡したごみ処理袋に自分で判断して
分別しては、私が所有する小型3トンのトラックに積んでくれました。

お母さんもまた、自分でトラックまで持って行ってつめないものの
ごみ処理袋に入れてくれました。

悪いわけではありませんが、

慎重な性格が前に出て私の同級生だけ

それは、「お母さんに聞いてから」と

処分するモノを決められないのです。

そこであおって、大工手間一人区は一人区だから、

どんどん時間が過ぎて今日が終わり、
また次の日になってお金がかかっちゃうよ。

と同級生のノリであおっても、その性格はすぐには変わらず、

やっぱり、分別してどんどん捨てることができないのです。

一方、お兄さんは、どんどんものすごいスピードで
自分の判断で決めてごみ処理袋の山がトラックに出来上がっていくのでした。

今日のお題は
「自分でものを決められる人だけが結果を出す」
です。

自分の性格は自分で気づいて変わるしかなく、

自分を変えられるのは自分だけ。

と私自身もどちらかというと決められないタイプの人間でしたが、

父の残した借金返済をいち早く完了するには
決める人間に自己改革で変身していく生き方を選択するしか道はないな。

心に刻んで生きてきました。

私が若いときは、ゆっくり動くことも許された時代ですが、

タイパという言葉に代表されるような今の時代は

棚上げは赦されず
でも、失敗を恐れずに決断していかなければ、

周りに取り残され、置いてけぼりを食らう時代になったな。

です。

繰り返しますが、

自分の性格は自分で気づいて変わるしかなく、

自分を変えられるのは自分だけ。

で今の私は生き残ってきました。


それでは、また明日。秋田弁では「へば」です。


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第3793回 望んでいる結果に結びつくのなら、その人間の「天然」の変わり方はいろいろあるな。という発想で私は生き続け...!!(2026.02.04.水)

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2025年2月4日のテーマは

~欠点を改善する努力を放棄していないか?~

でした。

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私の場合、自分の欠点に気づいたら、あるいは、気づかされたら、
その欠点を直せるのは、自分しかいない。
でも、やり方はいろいろあるな。

とこれまた気づいて生きてきました。

前にも触れたことがありますが、

私も、幼いころから、いわゆる「天然」で、
小学一年生の時、忘れ物のチャンピオンで

いまだとハラスメントになっちゃうかもしれませんが、
その時の担任の先生が、
棒グラフに忘れ物した回数を示して教室に貼られていましたが、

私に対しては一向に効き目無しで、抜きんでたダントツで一位が私でした。

なんでもいいから、一位は気持ちいいな。とは思っていました。

一・二年生はそれですみましたが、三年生になって担任の先生が変わり、
さすが忘れ物の「天然」癖が抜けない私に対して

授業を受けなくてもいいから、家に戻って、忘れ物を取ってきなさい。

ということになり、家に忘れ物を取りに行きました。

小学校低学年の私の足では、片道30分以上費やして家に戻りました。

忘れ物を手にして、さすがに30分以上かけて戻るのは酷だな。

と思い、母親に車で送っていって、甘えてお願いしたら

母親からも、自分の足で歩いて学校に戻りなさい。

と突き放され、仕方ないと思い、自分の足でテクテクと歩いて戻りました。

忘れ物をした私が悪いな。

と自覚しましたが、その後に私がとった行動は
ランドセルに全部の教科書等を入れて持ち歩くことを選択しました。

私の判断では、いちいち家に歩いて戻るよりも
ランドセルは重くてもいいから全部持ち歩けば、忘れ物もすることはない。

ということを優先したのです。

これも私の「天然」からの発想で、今もそういう傾向はありますが、
ハウスメーカー時代と違って、今は紙ではなくて、
PDFに変換しiPad miniに資料入れる方を選択して
行動に取り入れています。

「天然」の私なりの効率化といったところです。

今日のお題は
「欠点を改善する努力を放棄していないか?」
です。

私の「天然」は人とは違った方を選択して
最後は望まれている結果に結びつける方を選択する傾向にあります。

ただし、これまた前に触れたことがありますが、

得意分野を伸ばすことよりも、欠点を無くてバランスを取りながら
前へ進むという傾向もあり

当然スピードは遅くなりますが、

ランドセルに全部の教科書等を入れて・・・

と同じように知力よりも体力を優先するというか

いわゆる、知識の質と量よりも、とにかく、知識はそこそこで、行動の量を増量して
間違える可能性を低くする方を選択するのが私の「天然」の性格です。

望んでいる結果に結びつくのなら、

その人間の「天然」の変わり方はいろいろあるな。

という発想で私は生き続けています。


それでは、また明日。


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2025年2月4日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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2025020402



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第3792回 「行動することがチャンスをつかみ取る」というよりは、「チャンスをつかみとる可能性を自らの意志で広げているな。」で...!!(2026.02.03.火)

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~結局"行動する人"がチャンスをつかみ成功する~

でした。

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3792日目、私がfacebookに書いた言葉
から

"いいチャンスに巡り合う"
というタイプ。

仕事もプライベートも
上手くやっている。

私の場合だと、仕事もプライベートとも境界線などなく一区切りで一緒だな。

です。

Aさんは
「たまたま声をかけてもらってね」
とよく話している。

とありましたが、

営業マンという仕事に関わってからは、
本当はやりたくないことでしたが、

今は、いつの間にか私は、

声をかけてもらうというより、
自分から積極的に声をかけていく。

ということが習慣となってしまいました。

勿論、すべての方が快く感じるわけではなくて、

私があかるく声掛けをしても、

迷惑そうなしぐさが返ってきて、
これ以上触れることはやめておこう。

という方もいらっしゃるのも事実です。

でも、声掛けは自分から行動を起こしてみなければ、
目の前の方が、今どんな心境でいるのか?

は伝わってこなく、
わからなくて、結局は、絶縁状態と同じになるな。

というのも私の感覚です。

その他にも
「ついでがあったので寄ってみたら」
と言ってみたり
「暇だからちょっと顔を出したら」
と話す。

とありましたが、私の感覚では社交辞令の返答だな。

と受け止めてしまいます。

私は、「ついで・・・」とか、「暇ができて時間があったら...」

ということはあり得ません。

必ず、電話やメール、SNS等を使い、事前にアポの確認を取ってから、
顔を出します。

相手の方が嫌ならば、その時点で断られるし、
どうしても私に会う必要性を感じているならば、
時間を指定し、会う時間が取れ、
私の営業勘だと、無駄な神経と時間を使わなくて済む。

基本のやり方のだな。

です。

「なんかラッキーな人だな」
と思ってしまう。

とありましたが、

これも、ラッキーなんてことはなく、すべて計算の上でのことだな。

そして、望んでいる結果を残す
できる営業マンの典型的な特徴というよりは特質だな。

が私の感覚です。

今日のお題は
「結局『行動する人』がチャンスをつかみ成功する」
です。

営業マンという仕事をしていて、断られたことがない。

なんていう方は、私の経験では

「嘘つきだな、本当は成果に結びつける、真実を隠している能ある鷹だな」

です。

「行動することがチャンスをつかみ取る」

というよりは、

「チャンスをつかみとる可能性を自らの意志で広げているな。」

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2025020301

の1つでした。


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第3791回黙って、ただで空気を吸って時間が経過していっても、望んでいる成果が伴わなければ、 人間は生き続けていくことはできないな。が私の寿命が尽きるまで続く、私の答えで・・・!!(2026.02.02.月)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2025年2月2日のテーマは

~もうダメだと諦める前に"第三者の意見"を聞いてみる~

でした。

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3791日目、私がfacebookに書いた言葉
から

Aさんは基本的に
"自分で考えて行動する"
といったタイプ。
20年以上のキャリアがあるので当然そうなる。

とあり、

ここまでは、私も同感できました。

しかし、

ただし
「痛い断りの時は上司に相談する」
と言っていた。

とありました。

ここは同感できなくなりました。

ハウスメーカー時代の経験で足掛け2年のことですが、

痛い断りだろうが断られたことを上司に相談しても

返ってくる言葉は

「新しいお客を探せ」といわれることが

過去の経験からわかっているからです。

きつい言い方かもしれませんが、

「一人で勝手に完結しないようにするため」

とありましたが、

私の経験からすると

最終的には、相談をしてヒントらしき答えが見つかったとしても

「最後は自分で完結するしかないな。」

が私の答えです。

前にも触れたことがありますが、

「自分のお客は自分で見つけるしかない」

とお年をめいた
一緒に高額ノウハウを学んだ社長さんに言われたことがあります。

私の自分勝手な意見で申し訳ございませんが、

すべては、この

「自分のお客は自分で見つけるしかない」

という言葉に集約されるな。

が私の営業マンとしての答えです。

そして、誰も人を頼らず自分で完結するからこそ、

誰にも真似できなく、しかも、望んでいる成果に結びつく、
自分だけしかできない営業マンとして武器が生まれて出来上がるな。

です。

今日のお題は
「もうダメだと諦める前に『第三者の意見』を聞いてみる」
です。

また、私の悪い癖が出てしまいます。

天邪鬼的な発想ですが、

「第三者からの客観的な意見」に対して聞く耳を持ち、参考にはしますが、
あてにはしない。

というのが私のやり方です。

話しは変わりますが、ド田舎に住んでいる私の家のすぐそばの川の堤防
にクマの足跡が残っていました。

2025-01-27 10.19.07.jpg

通学路にもなっているため、公共機関にも連絡を入れました。

的外れかもしれませんが、私が重要視するのは

クマだって、今は冬眠をせずに、雪の上を歩くようになった時代になったな。

です。

なぜなら、自分が生きていくための栄養を補給し続ける必要が出てきて
冬眠などしている場合ではないな。

が発生しているからです。

これはクマに限らず、人間も一緒だな。

というのが私の動物的な嗅覚です。

ただし、人間社会には決められたルールが存在し、
それを守って生きていく必要があり
闇バイトに代表されるような無法地帯は赦されません。

ルールの中で自分だけのノウハウを見つけ出し、
生き続けてかなくてはならないな。

が私の答えで、

基本的には
クマも人間も親元を離れて暮らす時期が来たら、
そこからは寿命が尽きるまで、
「自分のお客は自分で見つけるしかない」

を継続していくしかないな。

です。

黙って、ただで空気を吸って時間が経過していっても
望んでいる成果が伴わなければ、
人間は生き続けていくことはできないな。

が私の寿命が尽きるまで続く、私の答えです。


それでは、また明日。


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第3790回 五分五分に接し、大事なのは、本音でお付き合いすることだな。で私は若い方と飲み会も含めてお付き合いを継続し・・・!!(2026.02.01.日)

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2025年2月1日のテーマは

~若者を遠ざけるのではなく、理解して歩み寄る~

でした。

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3790日目、私がfacebookに書いた言葉
から

最近の若い人について
"会社の人とは飲まない"
といった傾向がある。

ニュースでも聞いたことがある。
実際知人からも
「若い人はおじさんとは飲まないんだよ」
という話を聞いている。

と冒頭にありました。

要はなぜなのか?

と私は思ってしまうのです。

私の時代でいうと、週休二日制が導入されたばかりで
大手企業である本店では採用されていましたが、
私がお世話になっていたハウスメーカーの支店ではありえない話でした。
そして、サービス残業も含めてそれが当たり前だな。

という意識で私は働いていました。

でも、数か月に一度のペースでいわゆる土曜日に半日で終わり、
忘年会や観桜会など、協力業者さんたちと一緒になって飲み会が開催されました。

当然のことながら、契約に直接かかわるような
お客様との重要なアポの実行でもない限り
強制的に出席するのもまた当たり前のこととして
私は受け止めていました。

変な話それが社会の仕組みに
素直に従うこととして
何の違和感も持ちませんでした。

「若い人はおじさんとは飲まないんだよ」は

半ドンがなくなり、週休二日制になったのが
私は一番の原因だな。

と思っています。

まあ、世のなかの流れには逆らえないし、仕方ないことだな。

が今の私です。

でも、果たしてそれだけが原因なのか?

というと、そうとは言えないな。

というのも私の感覚です。

会社内のように
ある程度限定的ではあるものの
私は、若い人との飲み会はするし、
若い方も私とだったら、飲み会を続けてくれます。

むしろ、逆に、いまとなっては、
飲み会に対応できる時間の持久力も衰えてきて
私の方が早くつぶれてしまうな。

と思ってしまうくらいです。

私は、思っていることは、若い方と飲むときだって、
余計な気など使わずに、
はっきりと自分の意見は言うものの
押し付けもしません。

逆もしかりで、若い方の話にとことん耳を貸し、
自分の意見は伝えるものの、全否定はしません。

自分が思った通りに好きにやればいいんじゃないの?

とある程度

ほっとくのが私の対応です。

今日のお題は
「若者を遠ざけるのではなく、理解して歩み寄る」
です。

何かに似ているな。

が私の気づきです。

「若者」という限定的な言葉で終わらず、

「お客様」に変換すれば、

「若い人はおじさんとは飲まないんだよ」

「お客様は私と商談したくないんだよ」

に変わるな。

です。

年齢にかかわらず、常に五分五分に接していると

私が同じ飲み会に参加することに対して
否定はしなくなるのです。

「何を考えているのか分からない」となるのは、
自分の生きてきた人生経験の押し付けになるからで

私は自分の武勇伝には
相手の方が興味を示さない限り
触れることも無くなってしまいました。

若い方と飲むとき、
黙っていても年上と飲むということだけで
若い方は余計なストレスからスタートします。

まずはストレスを還元することから始めて
良い雰囲気を私が作ってあげなければ、
飲み会が一度目はあったとしても二度目はないな。

になってしまうな。

です。

その上で常に五分五分に接し、大事なのは、本音でお付き合いすることだな。

で私は若い方と飲み会も含めてお付き合いを継続しています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年2月1日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025020101

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第3789回 10歳も若い人と戦ったら、明らかに勢いでは負けてしまうな。でも、戦いをはじめからあきらめるつもりはないな。で今も生き...!!(2026.01.31.土)

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2025年1月31日のテーマは

~マニアックレベルと思っていても上には上がいる~

でした。

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3789日目、私がfacebookに書いた言葉
から

世の中は常に動いています。

それも、生きていれば、あと数年で還暦を迎える私にとっては、
毎年、加速度的にその動きはスピードアップしているな。

です。

それとは裏腹にその動きについていく自分のスピードが遅く、
追いついていくのには、どんどん時間がかかってきているな。

です。

さすが、いろいろな技のレバートリーを増やしていくのはあきらめて、
国で推し進めている方針に従って、
その分野だけは取り残されないようについていこう。

がペースメーカーを体に10年前に植え込んだ時から
私の進むと決めて今日に至っています。

いまさら、と、言われてしまいそうですが、

私が追い求めてきているのは「長期優良住宅」で
更地に新築の場合の補助金80万円。
建て替えの場合は補助金100万円がお客様がもらえる方法です。

お客様がどうしても「長期優良住宅」はいらないとなれば、
私のノウハウは地に落ちてしまいますが、

今のところ、これでお客様をつないでいます。

そして、私がもう一つこだわっていることは、
「長期優良住宅」仕様の中では、一番安い住宅を提供する。

ということです。

でも、「長期優良住宅」仕様といえば簡単に聞こえるかもしれませんが、
その中身もまた少しずつではありますが、
どんどん厳しい方向に進化し続けています。

まあ、結構な補助金がもらえるのなら、
政府の方針としては、当たり前と言えば当たり前のことだな。

です。

ここで、私がやることは、その国の方針に従った技術を会得し、
実戦で示し、「長期優良住宅」仕様の認定を必ず受けることです。

何故こんな発想になるのかというと、貧乏性の私の感覚では
更地に新築の場合の補助金80万円。
建て替えの場合は補助金100万円

は、けっこうでかい金額だな。

と、思ってしまうことと、

だからと言って、それが販売価格に転嫁されて
いただける補助金以上になるのであれば、
全く意味をなさないな。

ということがいつも私の中にあります。

今日のお題は
「マニアックレベルと思っていても上には上がいる」
です。

マニアックレベルも時間の経過とともに進化するのが当たり前だな。

です。

昨日まで私がマニアックレベルだったことも
今日朝起きてみれば、普通のことになっているな。

です。

私が絶対にかなわないな。

という人の共通点は、自分が興味を持ったこと、
あるいは、その方の意思で
絶対に途中で投げ出さないと決めて生きている方です。

私から見れば何も変わったことはないように見えても、
実は、その方にとっては、自分の時間を使い、少しずつではありますが、
進化しているのです。

そのわずかな変化の積み重ねが、上には上がいるな。

につながっていくな。

です。

私の結論では、繰り返すことになってしまいますが、

毎日、実戦でやっている方には
ウサギと亀のお話のように
いくら私がリードして後ろが見えないからと気を抜いて休んでしまえば、
気を抜いた瞬間にいつ追い越されてもおかしくないな。

です。

逆に追い越すには、辛くても追走する。

ということです。

そうすれば、相手だって人間です。

万が一かもしれませんが、
オーバーワークがたたって、
止まらなくてもスピードは落ちるときがやってくるかもしれないで

私は自分を追い込んで生きています。

正直に言うとそれもまた、年々きつくなるばかりだな。

とてもじゃありませんが、
10歳も若い人と戦ったら、明らかに勢いでは負けてしまうな。

でも、戦いをはじめからあきらめるつもりはないな。

今も生きています。


それでは、また明日。


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第3788回 世の中に少しでも役に立つ自分自身の存在を目指し続け、とても小さい世界かもしれませんが、自分の人生を愉しんで生き...!!(2026.01.30.金)

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~結果を出す人は"仕事を楽しむスキル"に長けている~

でした。

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3788日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、今の仕事に限定して
仕事を愉しんでいるわけではありません。

むしろ、たまたま、今の仕事についてしまって、
途中で投げ出すのが私の性格では嫌だから
続けてしまっている。

というほうが正確で、本当は、何の業種でもよかったな。

です。

きれいごとに聞こえるかもしれませんが、

私はお金目当てが一番で
仕事をしているわけではありません。

確かにお金は生きていくうえで逃げられられず、責任も伴います。

でも、お金目当てが第一主義だったら、たまたまかもしれませんが、
私が選択した仕事は長続きしなかったとも言えます。

私が仕事を愉しめる一番の要因は、

私が身につけた能力が一人でもいいから喜んでもらえる方がいる

ことにあります。

「ああ、私の存在が役に立って、喜んでもらえた。」

となり、現実的な細かい話になってしまいますが、

その結果その方が一生懸命働いて稼いだお金を私につぎ込んでも
感情的なクレームもでてこない。

となると、やっぱり出会ってお付き合いを継続していて
喜んでもらえている状態が続いているな。

と私は判断しています。

今日のお題は
「結果を出す人は『仕事を楽しむスキル』に長けている」
です。

仕事を愉しめるスキルは

十人十色でいろいろあり、

お金目当てでもそれはその方の勝手でしょ。

が私の見解です。

ただ、私の場合は、自分の存在が世の中の役に立っていた証拠として
税金や社会保険料等をルールに従って差し引かれても
お金が手元に残り生きていることができる。

「感謝しかないな。」です。

当然のことながら、いつかはわかりませんが、
干されてしまう日が来ることも
常に覚悟して生きています。

でも、自分で稼いだお金をつぎ込んで身につけた能力は
誰かに簡単には奪われず、

私の能力を必要としてくださる人も世の中にはまだいらっしゃって
私は最低賃金プラスパートタイムが通用するうちは、
ピンピン働いてコロリと死ぬ日が来ることも覚悟して生きています。

年金はもらえたらラッキーだな。

くらいの感覚です。

世の中に少しでも役に立つ自分自身の存在を目指し続け、
とても小さい世界かもしれませんが、
自分の人生を愉しんで生きています。


それでは、また明日。


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第3787回 ダサいかもしれませんが、世の中には、お金がかからない楽しみ方があり、働き化改革全盛となろうとも私自身は「仕事=趣味」が一番心地いい無理をしない生き方で...!!(2026.01.29.木)

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~無理して明るく振舞えば反動が出てしまう~

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3787日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の人生経験からだと、
父の債務返済をしていた時期は

「無理して明るく営業活動をする」

をやっていました。

というか、信頼も失っていて、そう行動することだけが

私が唯一できたことだからです。

ところが、この「無理して明るく営業活動をする」を続けていると
お客様の言いなりになって、仕事をしても

返済にお金を回せば、

手元に残るお金は無くなる一方で、

このままでは父の債務返済どころか、
私自身もマイナスに転じてしまうな。

に、なっていくのです。

でも、それしかその時の選択肢はありませんでした。

何が身についたのか?

というと、仕事自体が私の趣味となってしまいました。

この延長戦上で今日も生きています。

私は、「無理して明るく営業活動をする」をやめて

営業活動を通してお客様の信頼を得て、
手元にお金残っていく流れを作ろうと思い、
その結果、身についたのは、質素な生き方の選択でした。

そして、同時に父の債務返済が終わると
今度はそのお金を貯蓄に回すようになりました。

貧乏性に他からは見えるかもしれませんが、
今の生活スタイルを変えなければ

私自身、無理する必要もありません。

今の時代は利息が上がるようになりましたが、

私の生きてきた時代は。利息が付いても何百円単位でした。

ということで利息も当てにしない人生が
私の無理しない流れ自然に取り入れられて今に至っています。

公に公言していることなので、ここでも触れますが、

父の債務返済を終えた2005年から私はこの20年間、
で、年100万円を自分への約束事として毎年貯蓄してきました。

結果、今は2000万円の貯蓄があります。

でも、これまた、記憶のかなたに葬って、

毎年、積み立てられた貯蓄はないものとして生きています。

債務等のマイナスのお金は1円単位まで、私は常に把握していますが、

直ぐ使う予定のないプラスのお金は
簡単には手を付けられないところに
葬っています。

まあ、なくても生きられるように生きる。

という意味です。

どこに葬っているのかというと10年国債です。

10年後、手を付けなくてもいいのなら、

また、10年国債に葬るつもりでいます。

ローリスクローリターンで
利息は付いたとしてもこれまた微々たる金額です。

また、日本が戦争等に巻き込まれて破綻すれば、
戻ってこないお金でもあります。

でも、それでもいいやで生きています。

今日のお題は
「無理して明るく振舞えば反動が出てしまう」
です。

私は自分に対して派手な見栄えのいいノルマは与えず、
最低限実現できるノルマのみ与え、必ず、実現しています。

それが年100万円分を必ず貯蓄して
あてにしないお金に回しています。

質素な生き方の基本はできる限り自分でモノづくりすることです。

畑を耕して野菜は自分で収穫しますが、肉や魚は仕方ないから買う。

外食の目的は、自分で同じ味を再現できるようにする。

です。

これが自然体でできれば、年100万円貯蓄することは、
秋田県のド田舎に住んでいる私でも
今のところで現役で仕事を続けている限り
無理をせずに可能だということです。

ダサいかもしれませんが、
世の中には、お金がかからない楽しみ方があり、
働き化改革全盛となろうとも
私自身は「仕事=趣味」が一番心地いい無理をしない生き方です。


それでは、また明日。


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第3786回 「仕事に対してとことんまで興味を持つ。」の一部分かもしれませんが、絶対に妥協を許さないところで...!!(2026.01.28.水)

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~仕事に関して"徹底的に理解する"人が伸びる~

でした。

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から

仕事に対してとことこんまで興味を持つ。

と一番最後の方にありました。

私の感覚でいうと、現役で今の仕事を続けている限り当たり前だな。

肩に力を入れる場面でもなく自然体でやれることだな。

です。

ただし、
「これどうなっているのです?」
といろいろ質問してくる。

時には
「それは決まっているから丸暗記してくれ」
ということに対しても、食い下がってくる。

部長はそんなAさんに対して
「本当にうざいな」
と思うことも多かったという。

ともありました。

これも私の場合は当たり前の感覚です。

「これどうなっているのです?」
といろいろ質問してくる前に
独学で自分の時間を使って調べ上げて学び、
どうしても、自分の力では限界だな。

という所まで進んでから

この先がわからないので、
ヒントでもいいから教えてもらえますか?

が私のやり方でした。

でも、ヒントなんてもらえないのも当たり前で、

結局は自分で実力を身につけて、這い上がり、
望まれている成果をあげていくしか道がないのが普通だな。

でした。

そして数年後。
Aさんがジワジワと実力を伸ばす。

4人入社の中でトップに。
そして最近は
「Aくんが会社で一番売り上げている」
というのだ。

とありました。

私の感覚では、独立するときがやってきたな。

あるいは、

今の会社よりもキャリアアップするときだな。

というのが私の受け止め方です。

私が中学の時に学んだ社会科の授業で学んだ、
年功序列や終身雇用制が現実には破綻している今の時代

それが当たり前だな。

です。

しかし、職人さんの世界では、
年功序列や終身雇用制なんてものはもともと存在しません。

自分を基本として生きる力を生み出し続けなければ、
そこで飯を食っていくことはできないのです。

私は、営業マンなのに口が達者ではないな。

と自分のことを思って生きています。

しかしながら、現役を続けている限り、
自分が望んでいる成果は出し続けないと生きていけないな。

ということからは逃れられません。

今日のお題は
「仕事に関して『徹底的に理解する』人が伸びる」
です。

今でこそ、歳も影響してか、
学ぶとしても、その時にウェブ上から
引っ張り出してくればいいな。

となりました。

しかし。カタログという紙から引っ張り出し来なければならない時代も
私にはありました。

本はそんなに読みませんでしたが、

自分が使うカタログはその商品を売っている営業マンよりも
熟知して、

カタログの何ページのこの部分に書いてあります。

と自らカタログを開いて出すことができました。

これが私の場合の
「仕事に対してとことこんまで興味を持つ。」の一部分かもしれませんが、
絶対に妥協を許さないところです。


それでは、また明日。


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第3785回 自分で興味を持ち、手を付けたことは、どんな些細なことでも、生きている限り永遠に追い求め...!!(2026.01.27.火)

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~自分について最低3人以上から意見を聞いてみる~

でした。

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3785日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合に限って言うと

他の方が私に相対する評価は素直に受け入れて参考にしますが、

100%信じ切って、真に受け、あてにすることはありません。

なぜなら、自分の人生の責任を負い、
後始末するのも自分自身だと思っているからです。

唯一、自分自身で後始末できないことは、
死んだ後の自分の亡きがらを
法律に従って処分してもらうことです。

これだけはどうしようもなく、
自分以外の生きている誰かに
お金を預けてやってもらうしかありません。

だからと言って、責任を負うことができるのなら
自分勝手で好きなように生きる。

ということも私自身は好みません。

私の中には法律を守ることよりも上があります。

それは、生き物としての倫理や道徳です。

これは私なりのやり方ですが、

大失敗をして、尾を引きずっている方がいらっしゃれば、

すぐには、声をかけません。

でも、寛大な心を持ち、温かい視線で復活するまで見守り続けることはします。

また、自分自身への評価で私の意識に常にある事は自分自身はできない人間だ。

が基本です。

でも、だから、できるようになるまでやり続ける。

ということにつなげています。

ところがこの出来ないことというのは

「とてつもない」事ならまだやる気がわいてきてやりがいもありますが、

問題なのは、数字に表せば、あと一センチにも満たない事なのに

無限ループを繰り返すときです。

心も折れそうになりますが、

将棋でいうと詰将棋の詰みを見つけるまであきらめないのも
私の性格です。

人にしてみれば、一センチにも満たない
些細な事を気にするなんてばからしい。

もっと他の効率につながることをやれ。

と、ハウスメーカー時代の上司に言われたことかありますが、

やはり、確かに詰んでいる気配はあるのに、
詰みが見つからないままの自分では

心のどこかに引っ掛かりが残ったままで
結局、また、そこに戻ってしまい、望んでいる結果に至らないのです。

今日のお題は
「自分について最低3人以上から意見を聞いてみる」
です。

今の私は、人の評価を参考にはしますが、あてにはしません。

そして、自分で興味を持ち、手を付けたことは
どんな些細なことでも、生きている限り永遠に追い求めます。

人の意見を聞くよりは、自分に相対している方のしぐさや雰囲気を
細かく感じ取る能力を高めたほうがいいな。

で今の私は生きています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年1月27日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025012701

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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第3784回 父の債務を返済してきてから、素のままの私で生きており、契約を取るための技は使わないようになり...!!(2026.01.26.月)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2025年1月26日のテーマは

~人は一面的ではなく"多面的・総合的"に判断する~

でした。

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3784日目、私がfacebookに書いた言葉
から

穏やかだと思っていた人が
"突然、些細なことでキレる"
なんてことも。

とありました。

私にもこんな一面があります。

ただし、他の方からの常識では

「突然、些細なことでキレる」

のように見えますが、

私にとっては、とても重要なことで
「キレる」とまではいかなくても
ムッとして表情やしぐさに出てしまうことがあります。

それは、ルールに反したことを真顔でやられた時です。

私は、たとえ、大社長であろうが、おべっかは使いません。

また、知恵が遅れているな。と感じても見下した見方もしません。

自分が学んだ標準語の範囲内で敬語や優しい言葉の表現は使いますが、

伝えている内容は人によっては反感をくらうかもしれませんが
かなり当たり前すぎることも伝えています。

おべっかに慣れている社長さんは

私のことを

「田澤さんて、怖い人なんですか?」

と言われたこともありましたが、

「そう感じたかもしれませんが、これが素のままの私です。」

とお答えし、逆に

「田澤さんて、とても、怖い人だと思っていましたが、とても、やさしい方だったんですね」

と伝えられ、

「そうですか?これが素のままの私です。」

と受け答えしたこともあります。

他の方からの見方は十人十色で
いろいろな形で見えてしまうかもしれませんが、

私自身が人によって接し方をまるっきり変えることはなく、

いわゆる、ブレることはありません。

というかと、そんな器用なことは私にはできないな。

というほうが正確です。

今日のお題は
「人は一面的ではなく『多面的・総合的』に判断する」
です。

住宅営業マンは、顔色を覗って、その時にうまく運ぶ言葉を
自分の頭の中からひねり出して
アドリブとして反射的に発していきます。

こんな時、いちいち、

「店長に相談してから答えを出します」

なんて対応していると、一人前がないな。

と見なされ、取れる契約も他に持っていかれて当たり前だな。

です。

でも、顔色を覗ってというのには、私の場合は限界があるのです。

信じて守ってきたルールを破壊してまでは、私はやりたくないのです。

ルールを守らず、ルールーを破壊すれば、契約できる、何でもありだ。

という営業マンも見てきましたが、
それで、長続きした営業マンもいません。

結局、わかりやすい戦い方は、素のままの自分で行くしかないな。

が私の導き出した答えです。

勿論、自分の器量を超えて最後まで責任が負えないことに対しては、
調子のいい事なんて言わず、
冷たい態度で接する私もいます。

父の債務を返済してきてから
素のままの私で生きており、
契約を取るための技は使わないようになりました。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年1月26日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3783回 言葉ではなくて、数字で結果をくださった方に、たとえ、人前で、どんなに悪く響く罵声を浴びせられたとしても、絶対に逆らえないのが私の性格で...!!(2026.01.25.日)

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2025年1月25日のテーマは

~"お客様のため"→"お客様のお陰で"と変えてみる~

でした。

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3783日目、私がfacebookに書いた言葉
から

元来私は、

「お客様のために・・・」

というのが嫌いです。

俺がここまでやっているのに・・・

という、いかにも厚かましくて、恩着せがましく
自分勝手の発想のように思えてしまうからです。

それに、お客様のためにとは言っているものの、
自分第一主義のためにやっているようにしか思えないからです。

ひとのため

という言葉を漢字に直すと「偽」となりは、

「偽」の意味ですぐに頭の中に浮かぶことは、

いつわり(偽り)、あざむく(欺く)、うそ(嘘)、にせもの(偽物)等です。

極端な話「お客様のために・・・」なんて表現は用いず
「自分のために・・・」と先に言った方が
私にはまだ潔く感じてしまうのです。

今日のお題は
「『お客様のため』→『お客様のお陰で』と変えてみる」
です。

話の展開は変わりますが、

「お客様のお陰で・・・」は、
口に「ありがとう」という言葉はでてこないものの

私の行動やしぐさには素直に出てしまうのです。

それも永遠に現れてしまいます。

私は、仕事を通して自分の手元に残ったお金を記録しています。

というか経営していれば
帳簿を付けることは当たり前のことです。

そして、その額がプラスに転じている方には永遠に逆らえないのです。

因みに逆もあり、感情的なクレームの繰り返しで、
マイナスに転じているお客様も中にはいます。

その場合は、たとえ、お仕事の話がその後に出ても
一切、タッチしません。

触れなければ、嫌な思いに巻き込まれることもないな。
目先のお金に振り回される人生経験はもうごめんだな。

が私の本心です。

言葉ではなくて、数字で結果をくださった方に
たとえ、人前で、どんなに悪く響く罵声を浴びせられたとしても
絶対に逆らえないのが私の性格です。

それが口にはしませんが、

私の「お客様のお陰で・・・」の正体で
結果として、私の行動やしぐさに自然と現れてしまうのです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年1月25日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3782回 自分自身の存在が世の中に必要とされていれば、食いパグれないし、講釈ばかり垂れて、一向に自分がもらっているお金に見合わない数字しか残せていなければ...!!(2026.01.24.土)

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2025年1月24日のテーマは

~トップ営業スタッフの敗戦に対する考え方~

でした。

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3782日目、私がfacebookに書いた言葉
から

お客様から断られたら
「ありがとう。いいトレーニングだった」
とお礼を言う。

とありました。

さすがに人間ができていない私はそこまでは言えませんが、

敗戦経験は明らかに勝ちの経験よりも
今まで気づかなかったいろいろなことを
様々な方向から見ればわかるじゃないか!?

というフレッシュな気づきを私に与えてくれます。

私の感覚からすれば、勝ち経験の割合がある方ほど、
追い込まれたときに簡単に土俵を割るな。

です。

攻めは強いが受けが弱い。

という意味です。

これは、会社の経営にも言えます。

「何棟」契約した。
とか売り上げ金額ばかりを強調する住宅会社ほど、

勢いに乗っているときはものすごい数字を出しますが

景気が下を向くと、粘りを感じられず、
意気消沈となっているな。

と、私の五感は感じ取らずにはいられないのです。

私は税金等を支払って手元に一体いくら現金が残ったのか?

が重要だな。

と思って今日まで生きてきました。

ということは、景気がいいときは、誰も見向きもせず、ノーマークで

勢いが落ちてきたな。

というときに私が浮き上がるというよりは

数は少ないものの安定した経営で数字を確保し続けている。

という流れです。

今日のお題は
「トップ営業スタッフの敗戦に対する考え方」
です。

残念というか、器量が小さい私にとって、

お客様から断られたら
「ありがとう。いいトレーニングだった」
とお礼を言う。

のは、負け惜しみとか強がりにしか聞こえてきません。

私が言う言葉は

私の力不足でお客様の期待に応えられず、すみませんでした。

お別れするのが私のパターンです。

でも、自分自身の力不足を補っていくのに一番効く特効薬は

言い訳などせず、負けを素直に受けいれ、恥ずかしいことだな。

という気持ちが生まれることだな。

です。

最近、世の中の流れから感じ取ることの中に

住宅営業マンだった方が
例えば、自動車販売の営業マンに転身して
成果を上げているなんて話に触れる機会が増えてきました。

ハウスメーカー時代の支店長から、言われた言葉の中に

営業ができれば、どんな状況に追い込まれても生きていける。

と言われたことを私はよく思い出します。

自分自身の存在が世の中に必要とされていれば、食いパグれないし、
講釈ばかり垂れて、一向に自分がもらっている
お金に見合わない数字しか残せていなければ、

厳しいかもしれませんが、世の中に干されて当たり前だな。

というのが、人生の最終コーナーを立ち上がって、
ゴールはどこにあるのか見えませんが、
ストレートを駆け抜けている今の私の感覚です。


それでは、また明日。


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2025年1月24日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025012401

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第3781回 犯してしまった過ちの尻ぬぐいを口やしぐさに微塵も感じさせず、何もなく当たり前のように日常社会を過ごしている方が私の場合のいい人の基準ですが...!!(2026.01.23.金)

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2025年1月23日のテーマは

~いい人ではなく相手のためにズバッと言える人になる~

でした。

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3781日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「それを言ってはいけない」
というような発言をした。

とありました。

私もよく使う否定形の言葉ですが、
いきなり、一度目からは使いません。

「この場合、こうしたほうがいいですね」
とズバッと指摘したのだ。

ともありましたが、

「私の場合は、こうします。」と期間をおいて
最低でも二回以上伝えてから

それをやってはダメです。

という、否定形の断定した伝え方をします。

"あなたの今後のために"
という気持ちで言っていた。

ともありましたが、

これも私の感覚ではいきすぎです。

私が伝えたいのは

私みたいな考え方ややり方もあることを知っておいてくださいね。

くらいの感覚でアウトプットしています。

その方が意識の中に入ると変わりますし、

俺は俺のやり方を通す。

と変わらなければそのままということです。

ただし、絶対にしないことは、

自分で「おかしいな。変な感覚だな。」
と感じたにもかかわらず
何もアウトプットしないで

スルーすることです。

この場合のスルーは一番汚いと感じるやり方で
そのまま進めば、私の心は痛んでしまい
尾を引きずることになってしまうのです。

今日のお題は
「いい人ではなく相手のためにズバッと言える人になる」
です。

私の経験でいうと、

いい人に見えて、実は何も尖った行動はしない方

見た目はトゲトゲとした極悪人のように見えて
常に他人が犯してしまった過ちの尻ぬぐいを
口やしぐさに微塵も感じさせず、
何もなく
当たり前のように日常社会を過ごしている方がいらっしゃいます。

私の理想する方です。

でも、限界もあるな。

が私の本音です。

限界を超えたら、
今度は私がほかの方に迷惑をかけてしまうことになってしまう時です。

他人が犯してしまった過ちの尻ぬぐいを
口やしぐさに微塵も感じさせず、
何もなく
当たり前のように日常社会を過ごしている方が

私の場合のいい人の基準ですが、
横一列とはならず、その方たちの器量によって
必ず縦一列になるな。

という風に私には見えてしまうのもまた私の主観です。


それでは、また明日。


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2025年1月23日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025012301

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第3780回 等身大の自分から、さらに、好感を持たれようと無理をした時点でウソが始まり、「なんか胡散臭い」になっていってしまう。バカらしいからやめよう。が今の私の感性で...!!(2026.01.22.木)

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2025年1月22日のテーマは

~無理やりステータスを上げればマイナス効果になる~

でした。

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3780日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私が自社のホームページ作成で気を使っていることを
今日の例を参考にして挙げていきます。

「当社のHPを見てアドバイスして欲しい」
と言われたことがあった。

とありました。

基本的に私は自社のホームページを自分で見て感じてみる。

です。

自分の主観と言われてしまうかもしれませんが、
自分の感性のまま見ていると

違和感が残るところがあります。

ちなみにこれは、根幹からということもありますが、
時代の流れという動きでも変わります。

自分の感性に合うように

今の自分の感性ではこれが限界だな。

というところまで修正をかけます。

腑に落ちたな。

と思ったら良しとします。

どちらかというと私は奇抜なデザインにはこだわらず、
ホームページ会社のデータで結果が出ているデザインであれば、
それを使います。

この辺は素人の私がこうしたいと思っても、

数多くのデータを持っているホームページ会社には勝ち目はなく、
従うことが一番です。

ありきたりでもそれを用い

F1チームでいうとカスタマーチームといったところです。

代表挨拶を見ると
"自慢話のオンパレード"
になっていた。

とありました。

私の場合は、自分で語るのではなくて

Youtube動画でお客様の声に変えてアップします。

ただし、ここで台本等のヤラセはご法度で、

なぜ、エイハウスを選ばれたのですか?

を主体とし、お客様の意思で興味のあったことを
深堀して絵を撮り、残していきます。

そうするとたとえ、悪いイメージなったとしても違和感は残らず、
無理やり感が消えて
自然な形での動画として残り、実はそこが私の勝負どころです。

「ブランディングを重視しろと言われたもので」

とありました。

たとえ、ダサく見えても
それが今の等身大が
私のブランディングです。

等身大で勝てないのは今の自分の実力不足だな。

と割り切ってその場はしのぎます。

私のブランディングとは自然体で等身大そのものです。

もちろん、ハウスメーカーや地域ビルダーが好きな方は反応しません。

負け惜しみかもしれませんが、

それで私のブランディングは達成できているな。

です。

自己紹介では
「いいことを書いてステータスを上げるぞ」
と力んでしまうことがある。

とありましたが、そもそも私の意識にはない感覚です。

「なんか胡散臭い」
と思われ、逆効果になる。

ともありましたが

私の感覚では、「逆効果」を通り越して「致命傷」になるな。

が私の感性です。

これで交換を持たれない方がいらっしゃっても
それが十人十色の人間社会だな。

でこれまた割り切ります。

今日のお題は
「無理やりステータスを上げればマイナス効果になる」
です。

等身大の自分から、さらに、好感を持たれようと無理をした時点で

ウソが始まり、「なんか胡散臭い」になっていってしまう。

バカらしいからやめよう。

が今の私の感性です。


それでは、また明日。


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第3779回 何しろ働いている職人さんは、みんな年金をもらっている方たちばかりで「年金大工」という言葉も当たり前に...!!(2026.01.21.水)

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~"ベタだけど嬉しいこと"をやってみる~

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3779日目、私がfacebookに書いた言葉
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私がやっていることは、
お客様の地元のお店にいってみて
私がおいしいな。

と感じた食べ物をプレゼントすることです。

都会と違い、秋田の場合は、昔は栄えましたが
今は、どうひいき目に見ても
徐々にではありますが、

すたれていっているな。

と感じる地域に家を建てる場合の方が私にはよくあります。

さらには、その地域にも全国チェーンが進出してきていて

ほかにその地域にお住みになってきている方たちも
そちらへ足を運ぶ傾向にあります。

例を挙げると

地元のラーメン屋さんを見つけて
そこの食堂に入ってラーメンを食べてみたところ

麺から作られていて味も昔ながらの中華そばの味付けで
私好みでした。

ただし、さすがにラーメンはお土産には持っていけません。

しかし、そこの食堂では

焼きそばも麺から作っていて
一度、家まで1時間くらい経過して持ち帰って食べても
おいしかった記憶が私にはありました。

これは、お土産に使える。

というのが私の営業感覚です。

しかも、物価上昇の影響が比較的緩やかに秋田県は

3個買っても2000円からおつりがくる値段です。

灯台下暗しで

私のお客様の反応もヨシでした。

その後その店に足を運ぶようになったのと事です。

今日のお題は
「『ベタだけど嬉しいこと』をやってみる」
です。

最近感じていることの中に
全国チェーンのお店は価格転嫁されて著しく価格が高騰していますが、

個人でやっているお店というか
自分で原材料を仕入れして
そこからモノ作りしているお店はそれほどでもないな。

というのが私の金銭感覚です。

私も木材は買って仕入していますが、
木材に墨入れして切り込みを入れて加工する。

という

父からの時代のやり方を続けてきて
木材価格と運搬費等は高騰して影響を受けていますが、

手間賃は据え置きのままでやっているというか、
それがわが社のリズムです。

とはいっても、年齢には逆らえず、

廃業する時期が迫っているな。

とも感じています。

何しろ働いている職人さんは
みんな年金をもらっている方たちばかりで

「年金大工」という言葉も当たり前になってきています。

それに万が一の時の保険料も契約価格に私は含んでいます。

いずれにせよ、「立つ鳥跡をにごさず」は私の美学で
そう感じたら逆らえないのも私の性格です。


それでは、また明日。


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第3778回 秋田から出て会話をするときに一番初めに伝える言葉は「私の言葉通じている?」から、始まってしまうようになっちゃい...!!(2026.01.20.火)

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~話し上手より"相手が喜ぶツボ"を見つけるスキルを磨く~

でした。

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3778日目、私がfacebookに書いた言葉
から

1年前、新年の勉強会プラス懇親会がありました。

住宅業界はどちらか問えば、今は景気が良くありません。

勉強会には参加するものの懇親会には不参加という会員さんがほとんどでしたが

それでも13名の方が参加しました。

私の着いたテーブルでは東北各県の方言が話題になりました。

そして、秋田県は私だけの参加でしたが、
お隣と向かいは山形県の県北の方で、出身地は秋田県よりの方です。
私も秋田県の県南出身ということもあり、

方言の話題でコミュニケーションとっていると
標準語で話していたつもりが
お酒が進むにつれて方言化していることを
途中で指摘されました。

でも、いったん標準語が崩れたら、
お酒の席では簡単に元には戻れません。

ちなみに方言から標準語に戻るとしたら、
標準語だけのシャワーの中に行くしかありません。

標準語を話すとしても
イントネーションは
ズーズー弁の秋田弁のままです。

面白いのは、そんなにたいしたことは話題に上がっていないのに
方言でアウトプットすると

すべてが笑いにつながっていくのです。

しかも東北の各県で微妙に違う方言は
それだけで話題が盛り上がっていくのです。

その多くが
「話はうまくはない」
といった話しをする。

とありましたが、

私も同じです。

その原因が標準語を話すことにあったな。
方言で話せば、少しは幅が広がるな。

が今回の気づきでした。

今日のお題は
「話し上手より『相手が喜ぶツボ』を見つけるスキルを磨く」
です。

「相手の喜ぶツボ」が方言であるとしたら、

これは営業トークに活かせるな。

です。

東北の方言で成り立つ会話は前にも触れましたが

「け」と「く」です。

これ食べてみてが「け」

食べてみる。が「く」

です。

結構有名な方言になってしまいましたが、

秋田弁の「ね」の意味は「寝る」「〜しなくてはならない」「 〜しない。」

の活用で成り立つ

「ねねば、ねのに、ねれねねー」

があり、(わかりやすいように勝手に句読点を打ってみました)

意味は「寝ないといけないのにねむりにつくことができないな」

です。

方言は恥ずかしい。

というイメージが私の中にはありましたが、

逆に今回の場では
方言を活かしていく営業トークを開拓していこう
という風に感じ取りました。

卒業したのは秋田大学の学科でしたが
私の学科は北海道から九州出身までいました。
必然的に、秋田県にいるのに標準語で
コミュニケーションをとる必要がありました。

でも、卒業して30年以上になり
秋田弁のシャワーを浴び続けた私の言葉は
イントネーションまで秋田弁になっちゃっています。

秋田から出て会話をするときに一番初めに伝える言葉は

私の言葉通じている?

から、始まってしまうようになっちゃいました。


それでは、また明日。


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第3777回 本質的に、私の性格には向かない「のらりくらり」戦法も「頭の中に入れておくべきだな。」が今日の気づきで...!!(2026.01.19.月)

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菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2025年1月19日のテーマは

~「もう少し話を聞いてほしかった」と感じたこと~

でした。

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3777日目、私がfacebookに書いた言葉
から

知人はその分野の専門家。
確かにその通り。
的を射たアドバイスだ。

とありました。

私もよくやってしまい、後で失敗したな。

と後悔したことを何度となく経験しています。

世の中には、国家資格を持つ専門家をそのまま信じる方と

どこまでも、自分自身で学んだことが間違っていない。

と思い込む方がいらっしゃいます。

これは、その方の性格だから、仕方ないことだと私は思っていますが、

それこそ、私は、専門家の分野では「タイパ」を重視してしまう傾向にあり

どうせどんなに遠回りしても
いきつく答えはここしかないよ。

が見えてしまったら、なかなかできないな。

ということも私の本音です。

でも、冷静に見ると私がやっていることは、

いわゆる、相手の方の背中のかゆいところに手が届いていない。

と一緒だな。

です。

解決策がすぐに知りたい方と
自分自身で学んだことを確認してから
前へ進みたい人がいらっしゃいます。

この使い分けは、その営業マンの感覚によることが多いな。

ですが、

契約に至らずに、失敗するから人間らしいな。

だから、これほど世の中はものすごい勢いでデジタル化しているのに
まだまだ住宅販売は自動販売機にはならず、営業マンが必要だな。

が私の人生を面白くしているのもまた現実です。

今日のお題は
「『もう少し話を聞いてほしかった』と感じたこと」
です。

今気づいたことは、

間違っていても、すぐに解決策を言わず、

時には、「のらりくらり」と感じるかもしれませんが、
相手の方のペースに私のレンジを合わせることもまた、
今の時代には必要かな。

です。

どんなにお客様が努力して学んでも
建築士は取得できていないな。

さらには、建築士の定期講習も3年ごとに
修了考査をパスしていない。

自分の興味のある分野だけ
自分の都合のいいように学んで知っている。

ということに気づいていれば、
すぐに解決策がわかっていても
知らぬふりをして遊ばせてみる。

そうすると、私のお客様になられるタイプなのか?

それとも、そのお客様の性格に合う住宅会社に進んだほうが幸せかもしれないな。

が見えてきます。

世の中には、どんなに憎くて、その人間を認められなくても、
真実を語り続けている方には勝てないな。

があります。

それにいつ、気づくのか?

です。

家づくりをしているときの心は熱くても
家に住んだ後、冷静になってみれば、
こんなに高い家を買わなくてもよかったな。

という方が絶えないのはこんなところからきているな。

です。

専門家とは、死ぬまで、やりたくないな。

と思うことでも
自分の意志で学び続けるのが、専門家だな。

それにほかの方を巻き込む必要もないな。

です。

本質的に、私の性格には向かない「のらりくらり」戦法も
「頭の中に入れておくべきだな。」

が今日の気づきでした。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3776回 古い考え方かもしれませんが、分業制にせずに、エースで四番を目指すための実績を積み重ねている社員が一人でもいれば...!!(2026.01.18.日)

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2025年1月18日のテーマは

~会社を伸ばすために必要な人材2タイプ~

でした。

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3776日目、私がfacebookに書いた言葉
から

会社の業績はそんなに変わらないが、
存続させるには

私の少年時代の野球のチームのような
エースで四番がいれば何とかできるな。

です。

会社には
"営業成績を引っ張る存在"
が必要。

さらに
"空気を明るくする存在"
がいればさらにいい。

とありましたが、

エースで四番とは
この二つの要素を兼ね備えていなければ続かないな。

です。

どんなに窮地に追い込まれても
会社が存続するように、自分の力だけで踏ん張り

しかも、下を向かないで
未来が開けるような雰囲気を維持し、
絶対にあきらめない姿勢を感じさせる必要があるな。

です。

「くだらないことで笑うスタッフが入ったこと」

とありましたが、

これはあくまでもほかの方の目線での言葉です。

本人目線で行くと

周りなんて関係なくて

ただ単に、自分自身のツボに響いて
面白いから笑うだけのこと。

というのが私の感性です。

今日のお題は
「会社を伸ばすために必要な人材2タイプ」
です。

ただ、この感性の持ち主は、

必ずと言っていいほど、

売れる営業マンの階段を一段一段確実に登っていくことになるな。

です。

同じ商品を買う時のお客様に私がなるのなら、

誰から買うのか?

を選択する営業マンの選択肢として

一人は、

専門知識を持ちどんな質問にも
すぐに納得のいく受け答えしてくれる営業マン。

もう一人は

自然に陽気を醸し出し
なんだかよくわからないが、元気をもらえる営業マン。

のどちらからか、買うことになるのです。

両方兼ね備えているエースで四番だったら、

迷わず、すぐに買ってしまいます。

古い考え方かもしれませんが、分業制にせずに
エースで四番を目指すための実績を積み重ねている社員が一人でもいれば、
その会社は簡単には滅びず、存続できるな。

というのが私の感性です。


それでは、また明日。


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第3775回 「私は講師はやりません。生徒だったら、時間を作って参加します。」を続けて生き...!!(2026.01.17.土)

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2025年1月17日のテーマは

~時として"教える立場"⇔"学ぶ立場"と変わるもの~

でした。

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3775日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は、ホームよりもアウエィーを好む傾向にあります。

もともと父の債務を背負いそうなってしまった。

というのが私の経験からくる正確な答えです。

もちろん、はじめは大工見習から始まることになるのですが、

アウエィーでいくと
その工務店の現場や作業場での仕事のやり方には
独特の進化を遂げたやり方があるのです。

当然、指示された通りのやり方で、
自分で勝手に着色せずにやり
望まれている結果を残します。

しかし、ホームでの仕事に戻った時に
今度は自己責任、いわゆるお金の責任を自分で負い、
自分なりに進化させて仕事をするのです。

ちなみに、この時、失敗は少なく、効率は上がる。

というのが私の経験です。

なにしろ「0」から「1」ではなくて
すでに「1」から「10」を目指す道が出来上がっていて
私にとってはラクチンだな。

です。

脱線しますが、

私自身「0」から「1」にもっていくのは苦手で今も変わりませんが、

「1」から「10」さらには「10」から「100」にもっていくのは
むしろ、私の得意分野です。

もとに戻り、

この気づきが私の宝物になりましたが

ここで最初に邪魔したのが
私が大学を卒業して大工を目指したことです。

大学を卒業すると、すぐにこうやったほうがいい。

が見えてしまうのですが、

それでは井の中の蛙で
孤立していくことになり
誰も助けてくれないことになるのです。

大工さんをはじめとする職人さんは
中学卒業でその道を進むことになり、

せいぜいそのあとの学歴といえば、

仕事をしながら通う
職業訓練校や定時制の高等学校です。

要は、頭がまだ柔らかいうちにその道に進んでいるので

なんでも、まずは、受け入れてやってみる。

という姿勢と習慣が備わっているのです。

私も大学を卒業したなんてことは自分からは触れて公表せずに
まずは、年下でも、
中学を卒業して大工を目指している
人の指示通りにやってきて
今現在があります。

大学を卒業すると、すぐにこうやったほうがいい。

が見えてしまう

のは、今後の人生で自分の仇となるな。

で、

逆を言うと
賢いと思って生きている大卒の人に盲点をついて
勝負に出て自分で臨んでいる結果に早く到達する。

なんてことも私の競合対策です。

今日のお題は
「時として『教える立場』⇔『学ぶ立場』と変わるもの」
です。

今になっても、この癖は、抜けず、
お金が発生する
講師を依頼されることもありますが、
すべてお断りで、

逆に、自分のお金と時間を支払ってその場に移動し
学ぶのが私の習慣です。

私自身、やらされた感が残る

お金をもらって自分の時間の制約を受ける。

ということが最も嫌いで、

お金よりも残された自分の人生の時間を有意義に過ごしたいな。

のほうが、根っからの私です。

ちなみに私の目的は講義を受けたことを学んで気づき、
実践で結果を出すことが第一優先ですが、

もしも、この講師の方と競合になったら、自分はどう対応するのか?

も同時進行で頭に浮かんでしまうのです。

人によっては、ずるいと思われることもよくありますが、

「私は講師はやりません。生徒だったら、時間を作って参加します。」

を続けて生きています。

ただし、その後の懇親会があった場合、
お酒が回ってきたら、
質問を受けたことに対しては
素直にそのままストレートでお答えしてしまうのも

私の人間性が出るところです。

生きていくすべはその辺にいくらでも転がっているな。

というのが私の経験によって出来上がった感性です。


それでは、また明日。


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第3774回 些細なこととは、気づいてしまったことは、そのまま放置しておかないで自分自身でできるようにしておき...!!(2026.01.16.金)

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2025年1月16日のテーマは

~トップ営業スタッフは"些細なことの重ね"で差をつける~

でした。

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3774日目、私がfacebookに書いた言葉
から

今の働き化改革が常識となっている時代では、
私のやっていることは常識外れかもしれませんが、

私の「些細なことの重ね」の原点とは、

地球上で唯一平等に与えられている
1日24時間という時間を
自分で納得のいくように使い切る。

ということです。

もともと私は「時給いくら」という響きが嫌いで

「成果を上げていくら」の対価が当たり前だな。

と思って生きてきました。

それを可能にするのが

私の場合は時間の使い方です。

これまた、最近の言葉で

「タイパ」という言葉があり、

意味は「タイムパフォーマンス」の略で、
費やした時間に対する成果や満足度の度合いを指す言葉。

のようですが、

不器用な私の場合は、

一見、効率の悪い時間の使い方の中に
真実の答えが隠されている可能性が高いな。

という第六感がよく働き、

たまたまかもしれませんが、
実際に、その気づきをヒントに展開していくケースがよくあります。

アナログで生きていれば、

ここに小さいけれども、深い穴があるな。
気を付けて落っこちてはまらないようにして前へ進むもう。

と行動することも

「タイパ」重視で生きていると、

突然大きな深い穴に落ちて再起不能。

なんてことになりかねないな。

というのも私の第六感です。

私は幼いころから、

こいつたいしたことないな。

とみられるタイプでした。

事実、大したことはありませんでしたが、

そこで終わらず、気づいたことで、
これは努力して成果に結びつけなければならないな。

ということは意識の中にでき、
自分自身を改革してきました。

そして、それは父を亡くした社会人になってから
ものすごく時間を使って学び
実践に活かしてみたら失敗の繰り返し
でした。

でも、あきらめず、
うまく成果につながる方法を模索して生きてきました。

今でも、よく感じることがありますが、

進化を止めてしまったかもしれないな。

と感じる方が私に接してくるとき、

私も同じ穴の狢だな。

という風に接してくるのです。

正直付き合いたくないな。

とも思ってしまいますが、

社会人になる前に力をもらったことがあるな。

ということがあれば、

そちらを優先し、お付き合いを継続してしまいます。

人がいいな。

とも自分自身のことを思ってしまいますが

これも私の価値観です。

今日のお題は
「トップ営業スタッフは『些細なことの重ね』で差をつける」
です。

些細なこととは、

気づいてしまったことは、
そのまま放置しておかないで

自分自身でできるようにしておく。

この積み重ねが、肝心な勝負所で現れ、
勝敗が決まる。

を肝に銘じて私は生きています。


それでは、また明日。


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第3773回 飛び込み営業を新人営業マンにまずやらせるのは、過去にそれで契約につながった実績があるからだな。「無駄にはならないな。」に早く気付いた人が...!!(2026.01.15.木)

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~電話をかけるなら相手の行動を予想する~

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"無駄な時間を排除する"
ということをしている。

・無駄な人との時間
・結果につながらない行為
・マイナスに働くこと

などなど。

こういったことを極力ゼロにする。

とありました。

私の場合、最初から無駄な時間なのかどうか?

という判断は完ぺきにはできません。

よって、とにかく手を付ける。

から始めます。

その結果、成果の上がることと上がらないことに分かれます。

ただし、見極めを間違えれば、

成果が上がることなのに途中でやめてしまった。

なんてことも過去の経験ではありました。

なぜ、わかったのか?

というと、同じやり方をして、成果を上げている人が実際にいるのです。

こんな時、私の心は雑になって短気を起こしてしまったな。

という後悔が初めに出ます。

そしてまた、スタート地点に戻って始めることになるのです。

この代表的なのが、ハウスメーカー時代に経験した飛び込み営業でした。

途方もない飛び込み営業で契約なんてとれるはずがない。

と思って飛び込み営業すると

万が一とれる契約にぶち当たっているのに気づかないのです。

そして、気づいた時には、競合が生まれ、実力のない私は、
おいて行かれて、ますます契約が取れなくない状態に陥っていくのです。

ところが、精神は鍛えられ強くなっていくことになるのですが、

飛び込み営業をして必ず、契約できるお客様にぶち当たるから

という意思を持ち、

一軒一軒、フレッシュな気持ちで飛び込んでいくと、
対応する方に巡りあえ

家づくりを考えているかもしれない。

という直感が働きます。

これを意識して増やしていくと契約に至る日が必ずやってきます。

今日のお題は
「無駄な時間を排除し効果的な時間に投資する」
です。

私の場合は、

無駄だと思っていた時間の中に
ダイアモンドの原石が含まれているのを見逃している。

です。

そして、諦めの心が
悪循環していることにも気づかない自分が生まれている。

ということも気づかないのです。

無駄だと決めつけるのが早ければ、

永遠に「0」のままです。

「0」を「1」にするのには営業技術よりも
営業精神をポッキリ折らない心だな。

です。

「短気は損気」という言葉がありますが、

私の経験でいうと「無駄」と決めつける前に
まずは辛抱強く継続してやっていく。

です。

飛び込み営業を新人営業マンにまずやらせるのは
過去にそれで契約につながった実績があるからだな。

「無駄にはならないな。」

に早く気付いた人が効率を上げる第一歩につながるな。

です。


それでは、また明日。


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第3772回 他から見ると全く考えていないように見えて、実は自分の制限時間に密度を与えてその中でイメージし、自分なりの答えを導きだして行動に移し...!!(2026.01.14.水)

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~結果を出している人たちは"考える時間"をとっている~

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私は行動にすぐ移すタイプ。
ほかの方から見れば、

考えないで感情で動いているように見えるようです。

しかし、行動が早いということと感情で動いているのは
私の中では別です。

100%完璧ではないかもしれませんが、
考えるというよりは、
おそらく、こうなる。

ということをイメージしてから動くことにしています。

例えば、私がよく作るB級グルメがその典型的な例です。

一見何も考えないで作っているように見えますが、
おそらくこういう味になる。

ということは考えてイメージしてから
調理に入ります。

多くの人が
「学ぶ時間に使っています」
と答える。

とありました。

しかし、学ぶ時間を作っても、

そのままやるのは、博打打と一緒で
成功する確率は、風前の灯火です。

そこで私は、あれこれいろいろというような
あらゆるパターンまでは考えませんが、

このままいったら、間違いなくこうなってしまうな。

が見えたら、

ほかのやり方をイメージし、

失敗してもいいから、こういう道を選んで進もう。

と覚悟を決めて進むと失敗するかもしれませんが、

その失敗の確率は減らすことができるな。

で進んでいます。

今日のお題は
「結果を出している人たちは『考える時間』をとっている」
です。

「考える時間」は私の場合で行くと、

「とりすぎてもダメ、全く考えなくてもダメ。」

という判断で生きています。

自分に制限時間を与えて、
その時間内で答えを導き出して行動に移す。

というのが私の基本形です。

他から見ると全く考えていないように見えて
実は自分の制限時間に密度を与えて
その中でイメージし、自分なりの答えを導きだして
行動に移すのが私のスタイルです。


それでは、また明日。


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第3771回 チャンスが巡ってきたなら、引っ込み思案にならず、「もちろん恥ずかしい」という心は残るけれども、見ず知らずの方が出る場に参加して...!!(2026.01.13.火)

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~提案するためのヒアリング→悩みを聞きたす~

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「提案するためのヒアリング」

というのは、どちらかというと私には苦手分野です。

何しろ、「0」からの私の提案能力はないに等しいのが

私の現実です。

しかしながら、悩みを聞いてからの提案力だったら、

話は全然別で、むしろ得意分野です。

鶏が先か?卵が先か?

みたいな話ですが、

私にとっては、とても重要な順番です。

ということで、

今現在は
「いかに深くまで悩みを聞けるか」
という意識でヒアリングしているという。

とありましたが、

私の場合だと

「いかにして、本音を話したがる状態に私が作り上げていくのか?」

が私の勝負どころ

です。

今日のお題は
「提案するためのヒアリング→悩みを聞きたす」
です。

自然なコミュニケーションの流れで

お客様が悩みを打ち明けられる
状態を作り上げることができれば、

いいのですが、

コミュニケーションをとっていて

心のどこかに引っ掛かりが残るようなとき、

いわゆるところどころに
気を使ってしまうおべっかが出てくるときは
なかなかうまくいかず

契約にたどり着くのは程遠い状態だな。

です。

無理やりがつくような「心を開かせる」

というのはできるかもしれませんが、

私が心地よいのは

自然と心を開いてくれる状態で

「北風と太陽」の話の世界です。

そうすれば、私の心もフローになり、

万時うまくいくのが私の経験です。

ただし、ここにたどり着くには

私のコミュニケーション能力が一番重要だな。

です。

そんなわけで、チャンスが巡ってきたなら
引っ込み思案にならず、

もちろん恥ずかしい

という

心は残るけれども
見ず知らずの方が出る場に参加して
思い切って自分から声掛けをしてみて
相手の方の反応を見てみる。

という訓練を私は繰り返す日々です。


それでは、また明日。


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第3770回 贈り物をするときに値段は張りますが、缶コーラやペットボトルのコーラではなくて、瓶のコーラに尽きるな。というのが今回の私の気づきと学びで...!!(2026.01.12.月)

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~仕事のクオリティが上がり、お客様との話が弾む方法~

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"ランチの時間は死に時間"
と思っていたという。

とありました。

私の場合、ランチの時間とは、
食べているものすべてに対して、意識を没頭する時間です。

よって、よっぽどの話題性を感じない限り、
SNS等でもアップすることはありません。

まずは、「おいしい」と感じるのか?
「まあまあ、だな。」と感じるのか?
たまにありますが、
「まずいな。」と感じるのか?

から始まります。

そして、その次に来るのは共通していて、
どうやってこの味を出しているのか?

をイメージすることです。

何しろ、貧乏性の私の基本は、自分の力で作り出すことです。
そして、身を削って、稼いだお金は
誰かが喜ぶことに使い、
自分の欲望には
まず、手を付けません。

これが私のお金の使い方です。

もちろん、ここでもよく触れますが、
失敗はつきものということはよくありますが、
そこを怖がったら、何もできないな。

です。

例を挙げると、昨日の続きになってしまいますが、

昨日話題に挙げた女性の方のお子さんは
コーラが好きだ。

という情報をたまたま知ることができました。

貧乏性のままの私だけでいうと

缶コーラをイメージしますが、

よくよく聞いてみると

昔の瓶コーラが好きだ。

という情報を得ました。

家に帰ってから、瓶コーラの情報をアマゾンで検索をかけてみると

明らかに高く、自分自身では買わない値段です。

でも、これが、贈り物になるな。

です。

今日のお題は
「仕事のクオリティが上がり、お客様との話が弾む方法」
です。

同じコーラでも
缶コーラでは話は弾まないが
瓶コーラなら話は弾み、

プレゼントできたら、さらにいいな。

です。

ちなみに私の世代だと、

松田聖子さんの「渚のバルコニー」という曲の歌詞に

右手に缶コーラ左手には白いパラソル・・・

とありますが、

笑いを取るために

右手に缶コーラ左手には瓶のコーラ・・・

という風に歌詞をいじって、歌っていました。

同じコーラでも

瓶のコーラは缶コーラよりもクオリティーが上がるな。

というのが私の気づきですぐに実行に移すのも私の性格です。

よくあるコーラの話ですが、

ここまで、違うのです。

ちなみにペットボトルのコーラは論外だな。

とも感じてしまいました。

贈り物をするときに値段は張りますが、
缶コーラやペットボトルのコーラではなくて、瓶のコーラに尽きるな。

というのが今回の私の気づきと学びでした。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年1月12日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025011201

の1つでした。


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第3769回 私も男だから、女性の方の感性は100%つかむことは、無理だな。ですが、近づくことは、可能だな。とも思っていつも、接し ...!!(2026.01.11.日)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2025年1月11日のテーマは

~進化をし続けるトップ営業スタッフの考え方~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3769日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前、一泊旅行の懇親会も含め、
仙台での勉強会に参加しました。

参加者はほとんどが男性でしたが、
顔見知りの工務店で講師の社長さん
と、その工務店で
マーケティングを任されている
女性社員の方と
久しぶりにお会いできました。

私の大きなペルソナは
女性の方たちの内面に
反応してもらえるように
ホームページやSNSで意識して
作り上げています。

こんな工務店ならば
出かけて行って
ちょっと無料相談してみようかな。

まずは辿り着かなければ
はじまらないな。
です。

その工務店のホームページやSNSも
ときおり、
チェックしており、

あそこは、
誰が担当してやっているの?

を懇親会のときに聞いてみたら、

あそこは、社長です。
そこは、私です。

と隠さず正直に答えてくれ
自分の見えない答案用紙と
答え合わせしてみたら、

マグレかもしれませんが
100点満点でした。

今日のお題は
「進化をし続けるトップ営業スタッフの考え方」
です。

私も男だから、女性の方の感性は
100%つかむことは、無理だな。

ですが

近づくことは、可能だな。
とも思っていつも、接し 
成果を出している最中

というか

営業マンとして現役を続けている限り
永遠のテーマと課題だな。

と再確認でき滅多にないチャンスは
思い切って、腹をきめ、飛び込んでいくべきだな。
でした。

追伸、この時は

パソコンの画面が壊れてしまい
久しぶりにiPhoneで文章を仕上げ
大変だな。

でした。

がおまけ記事です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年1月11日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025011101
2025011102

の2つでした。


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第3768回 まるで、最後の競合2社に残って、相手の営業マンに契約を持っていかれた時のように時間が経ってニヤニヤする自分がいても...!!(2026.01.10.土)

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2025年1月10日のテーマは

~今現在にフォーカスし、今がもっと楽しめる~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3768日目、私がfacebookに書いた言葉
から

初めにお断りしておきますが、
私が反応してしまったので、
今日のお題とは、真逆の展開で攻めていきます。

私はホークスファン。
一番好きだったのは
"2003年のダイエーホークス"
の選手たち。

当時のクリーアップは
"100打点カルテット"
と呼ばれる選手たちだった。

井口、城島、松中、バルデス。
この4人が打ちまくり、すべて100打点をたたき出す。
最高のチームだった。

とありました。

この年、裏では何があったのか?

という展開なのですが、

この年、セントラルリーグを制したのは、

いくら今はダメトラでも、いつかは復活すると信じて
小学生の時からこよなく愛している阪神タイガース。

お亡くなりになってしまいましたが、
中日ドラゴンズ一筋で生きてきた星野監督が
これまた、昨年、お亡くなりになられた長嶋茂雄さんにも後押しされて
阪神タイガースの監督を引き受けて2年目のシーズンでした。

日本シリーズ第1戦でサヨナラ負け
日本シリーズ第2戦でワンサイドゲーム

と福岡ドームで連敗したとき、

やっぱり、ダメトラなのか。
これが本当の実力差で
4連敗のストレート負けで決まってしまっても
しょうがないかもしれないな。

と覚悟を決めました。

ところが、阪神タイガースの本拠地、甲子園に戦場を移して

日本シリーズ第3戦と第4戦は延長戦でサヨナラ勝ち
日本シリーズ第5戦は先制点を取ったものの逆転され、
やっぱりダメトラかもしれないな。

とテレビ中継を見ていたものの

逆転勝ちで、3連勝。

シリーズ制覇にタイガースが先に王手をかけ、

一瞬だけ

オッこれは、もしかすると1985年の
「真弓、バース、掛布、岡田」が
シーズン中30本以上それぞれがホームランを放った
ホームランカルテットの時以来の日本一が
再来するかもしれないとワクワクしたものです。

しかし、話は現実に戻って、また、福岡ドームに戻り、

日本シリーズ第6戦と第7戦と福岡ダイエーフォークスさんの快勝
となって日本シリーズを制し、
やっぱり、努力家で記録を残した世界の王監督だ。

「すごい底力だな。」と私は納得してしまいました。

阪神タイガース的には

本シリーズの逆シリーズ男になっていた広沢選手が

焼け石に水的な9回の代打ソロホームランが
いかにも阪神タイガースらしいな。

というのがタイガースファンの私の記憶には残っています。

もう一つ、印象強く、私の記憶に残っているのは

自分の本拠地のホームゲームではどちらも取りこぼしがない。

という事実結果です。

私の日本シリーズの記憶では第7戦のフルセットまで行っての
こんな結果は私の記憶にはなく、2003年の日本シリーズ結果は
こんな形で今でも鮮明に残っています。

今日のお題は
「今現在にフォーカスし、今がもっと楽しめる」
です。

昔にフォーカスし、たまたま、今を楽しむことになったのが
今日の私のブログです。

しかし、これはあくまでも私の独り言の範囲の中でのことです。

誰かが見ていると、変人に思われてしまいそうですが、

たまには、昔を思い出して、一人で敗戦経験をネタにし、
ネガティブ感いっぱいで満足する。

例えると

まるで、最後の競合2社に残って
相手の営業マンに契約を持っていかれた時のように
時間が経ってニヤニヤする自分がいてもおかしいことがないだろう。

という勝手な独りよがり文章になってしまいました。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年1月10日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025011001

の1つでした。


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第3767回 昔の話のままで終わらず、今に置き換えてみたら、実際、どうなるのかな?を常に付け加えることに...!!(2026.01.09.金)

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2025年1月9日のテーマは

~昔話をやめ今現在にフォーカスする~

でした。

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3767日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、この場も含めて
自分からする昔話はほとんどが失敗談です。

懇親会などでもこの傾向は変わらず、
武勇伝は私自身が無理やり聞かされても嫌なので、
よっぽどのことがない限り、
自分からは触れないことにしています。

失敗談を話しすると、
私なりの落ちで笑い話として終われば、
場の雰囲気は盛り上がり
口を開いてよかったな。

私の気持ちはフローになります。

ところが、笑い話で終わらずに、

その後にどうなったのか?

と、食いついてこられるときもまれにあります。

こんな時、「ああ、やらかしてしまったな。」

と感じてしまいますが、

後の祭りで、

その後にどうなったのか?

をその方に向けて、結構、真顔で
時系列に話すことになります。

参ったな。懇親会だから、
どこかで、飽きてくれないかな?

と思っていますが、

依然として、食いついてこられるので、

私の経験したことは、落ちもなくてもいいので

全部公開して、そこで白旗を上げよう

という具合に至るのです。

今日のお題は
「昔話をやめ今現在にフォーカスする」
です。

私もそうですが、武勇伝は効きたくないな。

でも、失敗談は興味本位で聞きたいな。

というのがどうも人の心理のようです。

しかも、

失敗談からどうやって復活して今がある。

という感性の持ち主もいらっしゃいます。

俺なんかの話よりも、

もっと上がいるから、その人に聞けばいいのにな。

が私の本音ですが、

これは自分で口を開いた以上、

二日前の菊原さんのブログの話題にもあった通り、

逃げないのが私の性格です。

結果的につまらない話だな。

と感じて終わる方もいらっしゃれば、

また別の失敗談があったら、教えてくださいね。

というパターンも存在します。

私がやっていることの中に

私自身しか、面白いとは感じないかもしれませんが、

昔の話のままで終わらず、
今に置き換えてみたら、実際、どうなるのかな?

を常に付け加えることにしています。

この時ご法度なのは、
話に盛りが付くように色を付けないことだな。

で、

シンプルのままの仮想現実が一番いいな。

というのが私の感覚です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2025年1月9日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025010901

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第3766回 「構造計算すると、ここに壁が必要になってくるかもしれません。それでもよろしいですか?」とお伝えして、確認申請や適合証明書が下りる図面で次回アポ実行時に提出すると...!!(2026.01.08.木)

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2025年1月8日のテーマは

~勝手な思い込みを防ぐためにメモして文字に残す~

でした。

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3766日目、私がfacebookに書いた言葉
から

例えばお客様と商談をする。
しっかりヒアリングをしてプレゼンに臨む。

説明してすぐに、お客様から
「ちょっと違いますね」
と言われてしまう。

と冒頭にありました。

私もハウスメーカーの新人時代にはよく経験しました。

しかし、私がお世話になっていたハウスメーカーでは
複写便せんによる記録をお客様と私でお互いに保存しておいても

「ちょっと違いますね」

が起こりました。

そこで私は、
複写便せんを会社仕様のものではなくて

自分で買って用意した方眼用紙形式のものに変えました。

文字による記録ではなくて

お客様が言っていることはこういうことでしょうか?

と図面形式にしてお見せするやり方に変えたのです。

勿論、一度では正解に至りません。

何度かやり直しすることになるのですが、

その場ですぐにやるのと次回アポの実行時にやるのとでは

明らかにお客様の反応に差が出るのです。

その場ですぐにやって方向性が決まると
それ以降、間取りの方針にズレはなくなり
次回アポの実行時以降も
一つの方向性に収束していくのです。

さらに応用して

坪単価による価格のメニュー表と方眼紙をお渡しして

次回アポの実行時まで、間取りの家に住みたいのか?

宿題形式で間取りを描いてきてもらうように今はしています。

どうしても法律違反になりそうなところや
構造計算すると耐震性が取れそうになかったり、
特殊材を注文して価格上昇が起きてしまうところは

事前に指摘して相手の方に選択権を与えると

返事は

「どうしたららコストアップにつながらないのか?」

と、私を頼るようになるのです。

今日のお題は
「勝手な思い込みを防ぐためにメモして文字に残す」
です。

「ちょっと違いますね」

は相手の方が上にいるときですが、

「どうしたららコストアップにつながらないのか?」

は私を上にあげないと素人のお客様では
答えを出せない領域だな。

です。

別に私の能力をまき散らすわけではありませんが、
そんな時こそ、

私に上になってね。

という流れなのに

下手に出て
事実だけを淡々とお伝えすることにしています。

100%希望通りにしようとすれば、
コストもかかりますが、

コストを上げない方法で
お客様の希望に沿った間取りを基本として

私の意見を導入していくと

「それでお願いします。」

という流れが出来上がってくるのです。

さらに今はCADの時代です。

お客様、大変申し訳ございませんが、
5分ほど私が席を外し、図面に表します。

その間、妹の社長と雑談でもしていてください。

という流れを作り、正確なプランを提出すると

それでお願いします。

がさらに強くなりますが、

ここで私は

構造計算すると
ここに壁が必要になってくるかもしれません。
それでもよろしいですか?

とお伝えして、確認申請や適合証明書が下りる図面で
次回アポ実行時に提出すると

お客様は間違いなく、

「良い間取りだ。」

という返事どころか、
その図面にホレボレしているのがビンビン伝わってきます。

私がこの場でいう歩み寄りとは、
こんな結果に至ることをイメージして
記録に残すということを今も大事にしています。


それでは、また明日。


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2025010801

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第3765回 まったく同じ商品を買うとしても「お前からは絶対に買わない。」と「あなたから是非買わせてください。」という根っからの私の営業マン気質は自然と出てしまい...!!(2026.01.07水)

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2025年1月7日のテーマは

~失敗から逃げれば"逃げ癖"がついてしまう~

でした。

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3765日目、私がfacebookに書いた言葉
から

何でもかんでも立ち向かうのではなくて
「逃げる」という行為自体は
動物として生まれたならば、自然の行動だな。

と私は思っています。

2024年の元旦に起こった能登半島地震では
なんだかんだいわれているけれども
NHKのニュース番組等を見ると
復興は徐々にかもしれませんが、
進んでいるな。いい事だな。

と私は感じています。

私自身も2011年3月11日14度46分に発生した
東日本大震災の時、
一番初めに頭の中に浮かんだのは

「どこに逃げるべきなのか?」

でした。

居間のこたつに入って
ノートパソコンと向かい合って仕事をしていた私は
すぐに立ち上がり、事務所兼自宅の玄関まで移動し、
そこで、「今どう行動すべきか?」
を見極めようと動きました。

お客様の家は絶対に
構造計算によって安全を確かめた工法でしか
私はお建てしませんが、

私の家は、父が古材をかき集めて建てた家で
約25年前に私が全面リフォームをかけて耐震補強したものの
すぐに倒壊してしまう可能性も秘めていたので

反射的に私はそう行動に移してしまいました。

理科の授業で学んだ最初のプライマリー波で

これはただ地震ではないな。

セカンダリー波で家が倒壊してもおかしくない可能性に

私は

セカンダリー波が来る前に「逃げる」を選択したのです。

今日のお題は
「失敗から逃げれば『逃げ癖』がついてしまう」
です。

ただし、自分のまいた種、
いわゆる人的に原因を作ったならば、
そこからは逃げてはいけない。

が私の価値観です。

逃げるくらいならば、
「最初から参加しない」
と決断すべきだな。

という価値観です。

「逃げる」の使い方を間違えると

今まで気づいてきた信頼は一気に地の底に落ちるな。

です。

因みに、私の感覚では、よっぽどの大義がない限り
逃げ切れず、生きていれば、どこかでまた遭遇するな。

です。

そして、それは逃げられた相手の感情として、
逃げたところからまた始まります。

"その場の空気を戻してから"
その場を去った方がいい。

とありましたが、まさしくその通りだな。

というのも私の価値観と同じです。

「逃げる」の使い方はその人間の本性といっても過言ではないな。

が私の見解で

よくあるのが、まったく同じ商品を買うとしても

「お前からは絶対に買わない。」

「あなたから是非買わせてください。」

という根っからの私の営業マン気質は
私が客となる場合に自然と出てしまいます。

それでは、また明日。


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2025010701

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第3764回 信頼を得るまでに時間はかかりますが、お金は昔ほどかからない。というのが私の反応してしまう今の時代の生き方だな。で...!!(2026.01.06.火)

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~「時間もお金も無制限だったら何をするか?」と聞いてみる~

でした。

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から

反論気味ですが、

私の場合は、
雑談はあくまでも雑談

本題はあくまでも本題。

というスタイルで今の私はブレなくなりました。

よって、私のところへ集まってくる方も

まどろっこしいことは、後回しにしてくれ。

わかりやすくして、まずは、前へ進もうよ。

という竹を割ったような性格の方が
集まってきます。

本題の流れに沿って、
歯切れよくスパッと切れ味鋭いナイフで
相手の方の不安を解消していくと

お客様の警戒心をみるみる解いていくことができるな。

です。

でも、いきなりこうなったわけではありません。

お客様の直接訴えている不安をすぐに解決できず、
数え切れないほどのお客様が
私の目の前から消えていったことか。

というのも私の経験です。

でも、この自分の営業マンとしての弱点ともいえる部分を
解消するには時間はかかるけれどもこの道しかないな。

でした。

要は、自分の応対能力が足りず、
お客様から質問を受けることを怖がって逃げ
優等生気取りしたら負けだな。

ということだな。

という意味です。

私はいわゆる探りを入れるということが
自分自身でも好きではありません。

むしろ、私は自分の自己開示を先に示し、
相手の方がどこの部分に反応するのか?

が見えたら、そこを突破口として切り込んでいくタイプです。

反応してしまったら、収まりがつかなくなるのが人間の性だな。

必ず腑に落ちるところまで
黙っていても追及し始めてしまうな。

が私の営業マンとしての経験です。

今日のお題は
「『時間もお金も無制限だったら何をするか?』と聞いてみる」
です。

ということで
私のところへやってくるお客様に対して

「時間もお金も制限が無かったら何をしたいですか?」

と聞くこと自体ナンセンスで

私のお客様のタイプは
私に対して逆に

「時間もお金も有限が現実の世界です。」

と返ってきます。

YouTube動画が出現してから

都合が悪くて隠ぺいしていることは
すぐにばれてしまうのが今の時代と世論の移り変わりで

今は「そのしのぎあい」のように私の目には映ります。

私も新聞のようなオールドメディアに広告を打って勝負し
信頼を得て契約に至った時代もありましたが、

今は、完全にウェブ上で
しかもオーガニックにこだわって勝負に出ています。

今日のお題に触れるとすると

信頼を得るまでに
時間はかかりますが、お金は昔ほどかからない。

というのが私の反応してしまう今の時代の生き方だな。

です。


それでは、また明日。


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2025010601

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第3763回 「どうすれば目の前のお客様が喜ぶか」を覇道ではなくて王道で実現していくのが私には合っているな。で...!!(2026.01.05.月)

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~お客様と雑談する際に心がけて欲しいこと~

でした。

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3763日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、雑談は、お互いに会っている目的を達成した後、
アポを取った制限時間まで続ける

といった流れで遭遇するパターンです。

もともと私は、目的達成以外のことを
話すことが得意ではありません。

アイスブレイクしてしまうと本題からブレるケースがあり、
人間関係も余計なことに話題が振れ
ギクシャクしてしまうことになってしまうのが私のケースです。

だから、アイスブレイクもなしで
いきなり、本題に入り込んでいきます。

それに、いきなり、本題ですか?

というような接し方をされたこともありません。

むしろ、すぐ本題に入っていただき、
話しがブレずに進むことを快く思っているな。

という風に感じ取ります。

つまりは、いきなり本題に入ることによって、

「どうすれば目の前の人が喜ぶか」

にいち早く行きつくことができるな。

というのが私の大切な営業感覚です。

本題がうまく進むと
お客様は悪い気はしないんだな。

です。

悪い気がしなければ、

だんだん話は盛り上がる

というか、普段、疑問に思っていたことを解決したい。

という本音が出てくるな。

です。

私が解決策を示すとどんどん氷は解けていくな。

です。

今日のお題は
「お客様と雑談する際に心がけて欲しいこと」
です。

お客様と雑談をする。
その目的は
"警戒心を解く"
といったものだろう。

とありましたが、

私はお客様と本音でぶつかり合える雰囲気を築いていくことで
信頼構築を図り、

「どうすれば目の前のお客様が喜ぶか」

を覇道ではなくて王道で実現していくのが私には合っているな。

です。


それでは、また明日。


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2025010501

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第3762回 会社は10年以内に閉めるものの、年金生活に頼る気は全くなく、死ぬ間際まで現役で住宅業界に携わって死にたいな。というのが私の願望で...!!(2026.01.04.日)

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2025年1月4日のテーマは

~お客様の勘違いはワンクッションおいて伝える~

でした。

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3762日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前のNHKの番組の
「経済バックヤード」の再放送で
大手ハウスメーカーである

住友林業さんと大和ハウスさんに密着取材した番組を
たまたま見る機会にぶち当たりました。

コロナ禍前と比べると東京、名古屋、大阪近郊は地価や住宅価格が上昇し、
マンション建設ラッシュはバブル経済時と同じようになっているのに比べ

戸建て住宅は比較的緩やかなか価格上昇にとどまっている

というのが表向きにされていましたが、

現場にいる私にしてみれば、

本音は戸建て住宅業界も価格は上げたいのだが、
上げてしまえば、土地を持たないお客様は土地が買えなくなってくる。

しかも、大都市近辺は世帯年収が上がっている家庭はあり、

よくここでも触れるように格差社会がさらに広まっていて
家を買えてしまう方と絶対に変えない方に分かれる一方だな。

で、

秋田のド田舎より激しいな。

です。

住宅業界で生きてきた私は、
住友林業さんのように
国内よりもアメリカに進出して売り上げを伸ばして
利益を確保する流れに乗るのが、

自然だな。

と思えてしまうのです。

面白いのは、日本国内の住宅業界はなくならないが、

反比例曲線のように限りなく「0」に近づいていっているな。

が私の感覚で、生き残るすべは残っているな。

しかし、その中に自分が含まれているのかどうかはわからず
蚊帳の外もあっておかしくないな。

です。

いずれ、あと10年以内で店じまいを計画している私の感覚は
悲痛にならず、面白おかしく楽しんで生きていきたいな。

とかなり楽観的です。

話しは変わりますが、
気になる話題がありました。

誰も触れないので私が触れますが

平屋が人気ではなくて
平屋は本来すべき構造計算を省略して
確認申請が通る抜け道が存在し

規格住宅は構造材の配置が変わらなければ、
確認申請図面の使いまわしができる点です。

そうすれば、今まで通りの口八丁の住宅営業マンでも
住宅を売ることができる点です。

いずれにせよ。

お客様目線と謳っているものの

住宅メーカー目線でこの番組は成り立っているな。

というのが、私には透けて見えてしまいました。

今日のお題は
「お客様の勘違いはワンクッションおいて伝える」
です。

10年以内で会社を占めるつもりの私は、

「お客様の勘違いはワンクッションおいて伝える」

なんて小細工に感じることはやりません。

正論をぶつけ、それで信頼を得られないのであれば、
他社さんをお探しください。

の営業スタイルです。

それに最近、人材不足という言葉が耳に入ってきますが、
それは、住宅業界でも同じことだな。

です。

会社を閉めたら、木造構造計算専門の
設計屋でも現場監督でも私にだったら、
場所さえ選ばなければ、その能力はあり、
最低賃金の手間賃をもらえて、生きていくことはできるな。

です。

会社は10年以内に閉めるものの、年金生活に頼る気は全くなく、
死ぬ間際まで現役で住宅業界に携わって死にたいな。

というのが私の願望です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2025年1月3日のテーマは

~結果を出している人が"メンタルが強い"と思われる理由~

でした。

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3761日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「メンタルが強い」という言葉は
カタカナ言葉が苦手な私にはしっくりきません。

よって、言い換えると私の場合は

「芯が強い」とか「粘り強い」

という言葉になります。

しかし、ただ「芯が強い」とか「粘り強い」と言う
本能からくる思いだけでは、
いずれ、望んでいる結果は続かなくなるな。

というのが私の経験です。

かといって、新しい奇抜な発想を生む能力も
私にはありません。

何を基準とするのか?

というと、

自分の失敗経験です。

二度と同じ過ちを繰り返すのだけは御免だな。

ということが、私の

「芯が強い」とか「粘り強い」

につながっています。

"戦略があるから強く見える"

とありましたが、

三国志に出てくる諸葛孔明

武田信玄の山本勘助

のような軍師を雇う資金力も私にはなく、

自分の時間を使って、微々たる戦略を自分の失敗経験から学んで改善し

望んでいる結果に結び付けていくしか私の道はありません。

"人より多くのバックアッププラン"
を用意している。

とありましたが、

アラ還暦でも、自分らしい営業マンとしてのこだわりがある私は、
まだ使いたくないな。

というバックプランも存在するのです。

今日のお題は
「結果を出している人が『メンタルが強い』と思われる理由」
です。

私の営業マンとしてのこだわりは自分にしかできない営業、
つまりは私という人間そのものを売ることで
モチベーションを保ってきました。

しかし、還暦を超えたら、そろそろ、古臭い人間を売るよりも
家というモノに特化して売っていくのも悪くないな。

と思うようになってきました。

キャラ営業をやめて今風の営業マンをやってみるのも
一度くらいは経験してみたいな。

でも今やってしまうと
自分自身にストレスがたまって
モチベーションが下がるから、

還暦を超えたら、自分の中に準備し、
ひそめていたバックプランやってみてもいいかな。

と思う歳になってきました。


それでは、また明日。


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第3760回 折角、親からもらった命の寿命が尽きるまで継続する目的なら営業マンは、その可能性は自分で作り出すことができ、ワクワクが止まらないな。というのも...!!(2026.01.02.金)

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~トップ営業スタッフの2つのタイプ~

でした。

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3760日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ひとつは
"営業自体がとにかく好き"
というタイプ。

とありました。

私の場合は、工務と比較すると
営業の方がリスクは伴いますが、可能性はある。
と思えます。

工務は与えられた条件下の中で、
原価率というルールに最も絞られ、
毎回結果を残さなくてはならない。

因みに原価率の悪いのは、
本来であれば、
営業が追加工事費をもらわなくてはならない工事なのに
上手く言いくるめられて原価率が悪くなる時もあります。

契約金額が全部回収できないときは
営業の責任で責任逃れできませんでしたが

原価率が悪いのは、それを見抜けない担当した工務のせいだ。

というのが
私がお世話になったハウスメーカーのルールでした。

それから工務の場合は、日々、時間を作っては、
原価率がよくなるようにメーカーさんや問屋さんを含めて
商談を重ねなければなりません。

しかし、たまに原価率が下がることになっても
雀の涙程度で割に合わず、
今でいうところのタイパがかなり悪い業種でした。

先ほどもお書きしましたが、
営業の場合、もしも、契約に今月至らなかったなら、

というリスクは伴いますが、

営業に出かけたら、自分の時間をコントロールすることはできました。

もともと営業センスはなくても
私はこのちょっとだけ自由なのが私好みなのでした。

好きだから
「工夫してもっと結果を出そう」
と自然に思える。

とありましたが

結果を出す前提で、

「工夫してもっと自分が自由に使える時間を作り出そう」

という発想でした。

そうすると、

シンプルに
「お客様に必要とされることが、一番の早道かもしれない。」

というのが私の「こうなりたい」という目的になりました。

今日のお題は
「トップ営業スタッフの2つのタイプ」
です。

今でも変わりませんが、

営業とは、バクチうちみたいな職種だな。

です。

100%契約に持っていくなんてことは、あり得ませんが、
成約率を上げるやり方は存在するな。

というのが私の営業マンとしての嗅覚です。

よって、

・営業自体がとにかく好き
・目的がはっきりしている

は私の場合は当てはまりません。

でも、折角、親からもらった命の寿命が尽きるまで継続する目的なら

営業マンは、その可能性は自分で作り出すことができ、
ワクワクが止まらないな。

というのも私の本心です。


それでは、また明日。


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第3759回 同じ営業マンならば、一瞬かもしれませんが、肩を並べるところまでは行ける。ネームバリュウやキャリアなんて、ビビる必要はないな。で行くことに...!!(2026.01.01.木)

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2026年あけましておめでとうございます。

第76回NHK紅白歌合戦は3勝全勝で白組優勝となりました。

個人的には

いきなりのオープニング 「放送100年 紅白スペシャルメドレー」
19:44分頃の天童よしみさんのあんたの花道 ~ミャクミャクダンスSP~」
20:01分頃の順烈さんの「いい湯だな(ビバノン・ロック)」
20:07分頃の幾田りらさん単独での「恋風」
20:11分頃の氷川きよしさんの「愛燦燦」と<放送100年 紅白特別企画>
20:20分頃の26年ぶりの堺正章さんの
ザッツ・エンターテインメント・メドレー
「さらば恋人」「バン・バン・バン」
「モンキー・マジック」「プンスカピン!」<放送100年 紅白特別企画>
20:28分頃の夢のコラボレーション<特別企画>福山雅治さんと「木星feat.稲葉浩志」
20:42分頃の坂本冬美さんの「夜桜お七」
20:48分頃の水森かおりさんの「大阪恋しずく ~紅白ドミノチャレンジ2025~」
前半最後のVaundyさんの「Tokimeki」

後半スタート一番の<特別企画>連続テレビ小説「あんぱん」
「東京ブギウギ」今田美桜さん 河合優実さん 原菜乃華さん
「図案科の歌」北村匠海さん 高橋文哉さん 山寺宏一さん 学生の皆さん
「見上げてごらん夜の星を」大森元貴さん
「手のひらを太陽に」
今田美桜さん 北村匠海さん 河合優実さん 原菜乃華さん 高橋文哉さん
大森元貴さん 津田健次郎さん 中尾隆聖さん 山寺宏一さん 戸田恵子さん
「アンパンマンのマーチ」
今田美桜さん 北村匠海さん 河合優実さん 原菜乃華さん 高橋文哉さん
大森元貴さん 津田健次郎さん 中尾隆聖さん 山寺宏一さん 戸田恵子さん
アンパンマン ばいきんまん ジャムおじさん ドキンちゃん しょくぱんまん カレーパンマン
21:13分頃のRADWIMPSさんの20周年スペシャルメドレー「賜物」「正解」
21:19分頃のAKB48さんのAKB48 20周年スーパーヒットメドレー
「フライングゲット」「ヘビーローテーション」「恋するフォーチュンクッキー」「会いたかった」
21:24分頃のTUBEさんの紅白 夏の王様メドレー
「シーズン・イン・ザ・サン」「恋してムーチョ」「あー夏休み」
21:38分頃の岩崎宏美さんの「聖母(マドンナ)たちのララバイ」
21:53分頃からの矢沢永吉さんの<特別企画>「真実」は「なんていい歌なんだ」!!
突然のNHKホール出現で「止まらないHa~Ha」ノリノリ全開だね!!!
「トラベリン・バス」で仕上「その日ぐらしがどんなものなのか?!」です!!!!
そして、何よりも永ちゃんの謙虚な最後の挨拶はしびれたね!!!!!
これぞ、ザ・エンターティメントです。
22:09分頃からの何回聞いても盛り上がる
郷ひろみさんの「2億4千万の瞳-エキゾチック・ジャパン-」
今回で、紅白卒業とはとても残念です。
でも、70歳であれだけ動いて息が切れないのは、
日ごろのすごい鍛錬だな。としか言えません。
22:28分頃からの久保田利伸さんの紅白スペシャルメドレー
「1, 2, Play」「Missing」「LA・LA・LA LOVE SONG」
「Missing」「LA・LA・LA LOVE SONG」は歌えちゃう自分が怖い。
22:34分頃からのPerfumeさんの
Perfume Medley 2025「ポリリズム」「巡ループ」
22:39分頃からの髙橋真梨子さんの「桃色吐息」
22:44分頃からの布施明さんの「MY WAY」
22:52分頃からの松任谷由実さんの<特別企画>「天までとどけ」
そして、久しぶりに弾き語りの「翳りゆく部屋」はユーミンさんらしくてよかったです。
ちなみにユーミンさんとは、
ステージのバイトでスーツを持っていなかった私は
マイクチェンジの大役を任せられ、
「よろしくお願いします」と「ありがとう」と
声をかけられた経験があります。
23:00分頃からの米津玄師さんの「IRIS OUT」
23:05分頃からの福山雅治さんの「クスノキ-500年の風に吹かれて-」
23:11分頃からの玉置浩二さんの<特別企画>田園から始まり、
「ファンファーレ」(TBS系日曜劇場『ザ・ロイヤルファミリー』主題歌)
23:19分頃からのMISIAさんのMISIAスペシャル「Everything」「アイノカタチ」
23:26分頃からのMrs. GREEN APPLEさんの「GOOD DAY」
22:32分頃からの松田聖子さんの<特別企画>「青い珊瑚礁 ~Blue Lagoon~」

が私の印象に残りましたが、

一つに絞るとなると
いつもはMISIAファンの私ですが

今回は、MISIAさんではなく、
そして、甲乙つけがたくて、一つに絞り切れず

矢沢永吉さんの<特別企画>「真実」

郷ひろみさんの「2億4千万の瞳-エキゾチック・ジャパン-」

が私の推しでした。

今年もよろしくお願い致します。

私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
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2025年1月1日のテーマは

~理想の営業、ライバルの存在が成長スピードを加速させる~

でした。

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3759日目、私がfacebookに書いた言葉
から

理想の営業スタッフの場合、はじめこそ
"足元にも及ばない"
というほど差がある。

とありました。

何の世界にでも、必ず、ある構図だな。

というのが私の経験です。

ただ、私の場合は、

黙って仕事に集中しているときに
一体、頭の中で何を描いて仕事をしているのだろう。

ということを想像することでした。

私の直属の上司は絶対に聞いても教えてくれないタイプで
今はハラスメントになっちゃいますが、

「契約することがすべて」

とプレッシャーだけはかけてくるタイプの方でした。

ところがこれが、

黙って仕事に集中しているときに
一体頭の中で何を描いて仕事をしているのだろう。

の答えだな。

ということに気づいたのです。

「契約することがすべて」

とプレッシャーだけはかけてくるのは、

私にではなくて、自分自身にかけていることで、
営業マンとしての基本中の基本だな。

でした。

ここでもよく触れますが、

私はトップセールスマンよりも
毎月コンスタントに結果を出してくる
アベレージが安定している営業マンをまずは目指していました。

リフォーム工事で800万円くらいの時もあれば、
新築工事で2000万円を超えるときもありました。

でも、とにかく、毎月結果を出すことにだけ特化して仕事をしていました。

そうすると半期ごとのトータルでは完全に負けていても
月ごとに分けると私の上司と
肩を並べるくらいの契約金額の時は出てくるのです。

一瞬だけですが、この時だけ
私の上司と肩を並べることができるのがうれしく
やる気がわいてきました。

「よきライバル」とは、私の場合、会社内に作ることはなく、

いつも競合で負けてしまう他社の社長さんでした。

ハウスメーカーの営業マン時代は、
連戦連敗で勝つことはできませんでした。

ところが12年前の2014年に
それこそ、リフォーム工事で800万円くらいでの戦いで
残り2社に残り、
初めて私が勝利したことがあります。

相手は私のことなんて眼中にないな。

と思っていましたが、

たまたま開催された勉強会の懇親会で
席が向かい合わせとなり、

向こうの方から、リフォーム工事で負けたことを切り出され、
契約後にどうなったのか?

を聞いてこられたのです。

おそらく、その社長さんの上等手段である契約金は800万円ですが、
見積書に記されていない工事は追加でもらう。

という風に私がやったのかな?

という口調で誘導してこられましたが、

いえいえ、契約金は800万円のままで
お客様が満足のいく成果を上げてお引き渡ししました。

と答えたら、

どうやったのか?

訪ねてきましたが、

そこは、私のノウハウでご勘弁ください。

と答えたことを覚えています。

いずれにせよ。

最後の2社まで残り、負けた相手のことは絶対忘れない。

というのに歳は関係なく、ライバルの基本だな。

ということを私は確認しました。

今日のお題は
「理想の営業、ライバルの存在が成長スピードを加速させる」
です。

営業マンである以上、ロートル営業マンに含まれる私は個人戦が基本です。

同じ営業マンならば、一瞬かもしれませんが、
肩を並べるところまでは行ける。
会社のネームバリュウやトップセールスのキャリアなんて、
ビビる必要はないな。

で行くことに2026年は決めました。

それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3758回 最初の入り口はいろいろありますが、戦っている流れの中で自分の勝ちパターンにつながる型に自然と持っていく流れを作る。というのが...!!(2025.12.31.水)

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~結果を出す人は学んだ知識を組み合わせ応用する~

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から

私もセミナーや勉強会にはよく参加する方だ。

と思っています。

しかし、「ノウハウコレクター」ではない。

とも断言できます。

私がセミナーや勉強会に参加するのは、

もしも、この講師の方と競合でぶつかり、
明らかに自分のお客様タイプだな。

と感じる方だったら、

自分のお客様として契約し
持ってくることができだろうか?

と仮想現実をたてることです。

セミナーや勉強会中に出た講師の先生のやり方と
自分のやり方をその場で即仮想現実で対決させていくのが私のやり方で、

ある意味では、ゲーマーと呼ばれる方が
格闘ゲームで対戦しているのと同じです。

では、一回対戦したら、もう二度と対戦する必要はないな。

とするのか?

というと、時がたてば、講師の先生だって、進化するのが当たり前です。

おそらく、自分自身も少しは進化しているはずだ。

という仮定のもとにまた参加するのも私のやり方です。

ここに自分の貴重な時間と自分で稼いだお金で
授業料をかけるのは当たり前だな。

というのが私の価値観です。

今日のお題は
「結果を出す人は学んだ知識を組み合わせ応用する」
です。

思うように結果は出していない。

のは、私も当てはまるかもしれませんが、

最低限自分に課した結果は、毎年、並べ続けて出しているな。

が私の現実です。

私の場合は、知っている知識を
うまく組み合わせる

というよりは、

自分が実際にやってみてうまくいかなかった経験、
そして改善したやり方と新しく気づいたやり方を組み合わせて
自分にしかできない、
結果の出るオリジナルのやり方に変えていく。

です。

ということは、だれかれと簡単には真似できないな。

という意味にもなります。

また、応用というよりは、
自分の勝ちパターンにつながる型を持つ。

ということです。

最初の入り口はいろいろありますが、
戦っている流れの中で
自分の勝ちパターンにつながる型に自然と持っていく流れを作る。

というのが私流の望んでいる結果に持っていくやり方で
来年以降も変わらないやり方です。


それでは、また来年。


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第3757回 180度は円という二次元的な発想ですが、球という三次元的な発想で見ることができれば、自分に対して面白い見方ができ、さらに時間の経過が加われば...!!(2025.12.30.火)

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~今抱えている悩みを180度ひっくり返して悩む~

でした。

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から

例えば
「契約が取れなかったらどうしよう」
であれば
「契約が取れすぎたらどうしよう」
と悩む。

とありました。

生意気な発言かもしれませんが、この歳になると

「契約が取れなかったらどうしよう」
ではなくて
「契約が取れなかったらどうなった」

「契約が取れすぎたらどうしよう」
出なくて
「契約が取れすぎたらどうなった」

という現実の経験を持っています。

そして、今の私は、
官公庁ではなくて、
民間なんだから、
当たり前のことだな。

と受け入れることができるようになりました。

因みに
「契約が取れなかったらどうしよう」
の方が、
「契約が取れすぎたらどうしよう」
の方よりも自分にとっては健康的な悩みだな。

です。

経営能力が自分のキャパシティーを超えて
「契約が取れすぎたらどうなった」のか?

というと、売り上げは上がっているのに
手元に残るお金の割合が極端に落ちるのです。

まるで自転車操業しているのと同じだな。

というのが私の経験です。

神経は勿論、擦り切れます。

そうすると
「契約が取れなかったらどうしよう」

「契約が取れすぎたらどうしよう」
の間にある自分に能力に見合ったカテゴリー
を見つけることができ、

そこで勝負すると
当然、勝負事なので、勝ち負けはありますが、

自分自身では充実した人生を送っているな。

という風になるのです。

「今後体力が落ちいったら困る」
であれば
「元気過ぎたら困るな」
と悩む。

アラフォーくらいだったら、

現実味のある悩みですが、

今の私は、

今後、おそらく落ちていくであろう体力と
うまくバランスをとって付き合っていくほうが自分には合っているな。

です。

今日のお題は
「今抱えている悩みを180度ひっくり返して悩む」
です。

Aさんははじめこそバカバカしいと思っていたが
「やってみると気持ちが明るくなる」
と言っていた。

とありました。

「バカバカしいと思っていた」という中に
自分の人生を面白く生きられるヒントがもしかすると隠れているな。

というのが私の感覚です。

180度は円という二次元的な発想ですが、
球という三次元的な発想で見ることができれば、
自分に対して面白い見方ができ、
さらに時間の経過が加われば、
もっと面白いヒントが見つかるかもしれないな。

で私は生きています。


それでは、また明日。


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第3756回 「厳しい」とただ、思えば、なんの希望も無くなりますが、「チャンス到来」ととらえることができれば...!!(2025.12.29.月)

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~トップ営業スタッフは不満があっても平然と結果を出す~

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不満のない人なんているのかな?
いない人というか、
生き物であれば、
不満を持っているのが当たり前ではないのかな?

というのが私の答えです。

不満の正体は人それぞれによって
いろいろあるとは感じますが、

私の場合は、

自分の向上心が満たされなくなってきているからです。

逆を言えば、向上心さえ捨てれば、不満もなくなるな。

です。

しかし、向上心もいつも同じレベルではなくて時代の流れによって変わるな。

です。

デフレ時代は、とにかく、請け負ったら、
原価率に私は神経をとがらせました。

何故なのか?

というとローコスト住宅で私は売っているからです。

私が自身自身でいろいろ模索して値決めした価格の

「1.5倍以上」で他社さんは住宅を販売しています。

総額で1000万円だとすると
総額で1500万円以上が他社さんの価格帯です。

1500万円で、原価率が2割だと300万円が人件費も含めた経費です。
1000万円だと200万円になりますが、200万円では経営が成り立たず、
やっぱり300万円必要です。

となると原価率は3割を割り込まないようにする必要性が生まれます。

営業マンと同じように、日々の価格交渉に神経をとがらせ
性能が全く同じ仕様の商品ならば、
情は捨て
その商社を見つけ出して原価率を抑える努力を365日私は続けています。

総額の販売価格は安くても原価率には神経をとがらせる

で、私はここ30年間経営を続けてきました。

インフレになってからは、原価率ではなくて、
一体手元にお金がいくら残っているのか?

それで最低限の暮らしが、実際には成り立っているのか?

に神経をとがらせるようになりました。

住宅の価格はデフレ前と比べると1.5倍以上上昇しているな。

というのが私の物価上昇に対する今の値決めの感覚です。

私自身、「贅沢はしなくていい。」という感覚の持ち主で、
外食をやめて、自炊に力を注ぎ、
大工時代のように自作のやっつけ弁当に戻せば
年収の手間賃300万円でもなんとかやっていけるな。

です。

この300万円に私はしばらくの間、固執し
周回遅れでもいいから、
世帯年収が物価上昇を上回り、私が20歳の頃に経験した
ハプル経済のようになるまで待つしかないな。

ならなければ、またその時考えればいいや。

で今は生きています。

今日のお題は
「トップ営業スタッフは不満があっても平然と結果を出す」
です。

いずれにせよ。人口減少が日本では進んでいることは間違いない事実です。

ワースト記録にはなりますが、私の住んでいる秋田県は
超がつくくらい加速度的に全国ワースト1で
人口減少が進んでいます。

でも、私の感覚では情報収集のチャンス到来かもしれないな。

です。

こんな時こそ、大穴を狙わず、
固いやり方でこまめにコツコツと望んでいる数字を並べて目指すのが
効率は悪いかもしれませんが、
ローリスクローリターンで生きてきた私の得意分野です。

頭が固くなって
「厳しい」とただ、思えば、なんの希望も無くなりますが、
「チャンス到来」ととらえることができれば、
新しいビジネス形態にも気づけ
実行してみよう。

というワクワク感も私の場合は生まれてくるのです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年12月29日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3755回 「貧乏性の私は、お金をかけず、時間をかける。」というのが「人に頼るのではなく自分で工夫して何とかする。」に当たり...!!(2025.12.28.日)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年12月28日のテーマは

~モチベーションは上げてもらうのはなく自分で何とかする~

でした。

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3755日目、私がfacebookに書いた言葉
から

格差社会では、親が頑張って、
文句も言わずに
世の中のルールにひたすら、従って生きてきて
安定した収入源を確保しており

いわゆるニートでも生きられる時代。

というのは、決して仮想ではないな。

です。

一方私みたいに、結果的に見栄はりの親を持ち、
家計の台所は、借金まみれで
火の車だったなんて現実もあります。

でも、これらの共通点は、親がいなくなると
分かってしまい、
自分の力のみで生きていかなければならなくなることです。

「モチベーションを上げてもらおうとしている人」

は明らかに前者のタイプで、私から見れば、

ゲームでもしている感覚なのかな?

やられてしまったら、また、初めからやり直すことができるだろうな?

くらいの感覚なのかな。

明らかに現実逃避しているようにしか私は感じません。

私の場合は、自分が生き続ける保証もなく
親の残した借金は
定期的に10万円台後半単位で毎月
契約を交わした金融機関に返済しなければならないな。

でした。

嫌でも、自分でモチベーションを上げるしか道はないな。

です。

逆にモチベーションを上げていると
どこかで下げないと、

自分自身が壊れてしまうな。

とも思ったくらいです。

私に自然と身についたモチベーションの下げ方は

可能な限り、お金のかからい方法を見つけて生きていく。

でした。

今もその名残は私の中に残っており、
派手な暮らしを好まずに生きています。


もしかすると着ているものはいつも同じ
(実際は、同じ服を何着か持っているのだが・・・)
見た目は
本当に貧乏人にしか見えないかもしれないレベルです。

今日のお題は
「モチベーションは上げてもらうのはなく自分で何とかする」
です。

「やる気が出ない」

「モチベーションが上がらない」

とありましたが、

私だってある事で、

ない方がおかしいな。

です。

ただ、私自身の感覚では、モチベーションは上げるものではなくて
コントロールすることが大事だな。

と思って生きてきました。

モチベーションの「ON」「OFF」のスイッチを
自分自身でコントロールすることができれば、

私自身の性格では、

「頑張りすぎてオーバーワークになりやすいな。」

を防ぐこともできるな。

です。

「貧乏性の私は、お金をかけず、時間をかける。」

というのが

「人に頼るのではなく自分で工夫して何とかする。」

に当たります。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年12月28日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3754回 秋田弁でいう所の「いいふりこき」こそ、反感を食らって当たり前だな。で「引っ込み思案」は、厳禁行為だな。で...!!(2025.12.27.土)

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2024年12月27日のテーマは

~幅広い世代の価値観を理解するように心がける~

でした。

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3754日目、私がfacebookに書いた言葉
から

Aさんの悩みは
「お客様と話題かみ合わなくなってきた」
ということ。

とありました。

私も感じたことがありますが、

解決するには、結構簡単だな。

と気づきました。

何に興味があるのかは、私が察し
その事について学んで対応すればいい事なのです。

語学学習に似ていて、話すことはそんなにできませんが、
一字一句はわからなくても
何を言っているのか、ヒアリングすることができれば、

対応できるな。

という感覚です。

これは、若い人に限らず、すべての年代で当てはまり

同年代でも、馬が合わない方とは仕方ないな。

です。

「世代間ギャップが出てきた。」

というのは、私には言い訳にしか聞こえず

「なんか価値観が違うな」

は、私の勉強不足だな。

で片付けることにしています。

今日のお題は
「幅広い世代の価値観を理解するように心がける」
です。

私の場合は、その方の価値観は一体どこにあるのか?

をいち早く見つけ出すことに力を注ぎます。

どう転んでも、馬が合わない方は今の私の力ではどうしようもなく、
契約に至らなくてもいいな。

と見切りも早くつけることにもしています。

「淡白だ」と言われてしまいそうですが、

歳をとるにつれて、臨機応変に対応する力も衰えてきているのは、
隠しきれない事実で、むしろこちらの方が自然体だな。

です。

いずれにせよ、外国人に対応するときも全部はわからないけれども、

心が通じ合っているのかどうか?

くらいは、鈍感な私にでも判断できます。

応用編が、

若い人、年配の人という区切りをつけず、
誰とでも積極的に話をする癖を自分自身で身につければいい事だな。

で、

秋田弁でいう所の「いいふりこき」こそ、反感を食らって当たり前だな。

で「引っ込み思案」は、厳禁行為だな。

で、私は生きています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3753回 時の流れに身を任せて生きるのが、私にとってのベストの生き方だな。で、私は納得して生き...!!(2025.12.26.金)

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2024年12月26日のテーマは

~"自分が契約を取って他の営業から守る"と考える~

でした。

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3753日目、私がfacebookに書いた言葉
から

とてもじゃありませんが、今の私では、

「自分が契約を取って他の営業から守る」

なんて発想は生まれてきません。

だから、トップを取るということにも固執しません。

ただし、「ちょっと推しが強い」という部分はあります。

素人であるお客様には何のことなのか?

すぐにはわかりませんが、

明らかに法律違反や構造計算を満たさないことがわかってしまう時に
私はこう出ます。

話をしていても
「これに決まっている」
という決めつけた言い方をする。

とありましたが、

まさしく、こんな感じです。

ハウスメーカー時代のように契約にさえ、漕ぎ着けられれば、
あとは、会社が何とかしてくれる。

という状態とは違い、

今の私は全責任を自分自身で負わなくてはならない立場で
逃げは赦されないのです。

だから、最低限のラインを越えるな。

となれば、私にとって、こう動くことは当たり前です。

私を信じて聞く耳を持つ人は契約となり、
お引き渡ししたのちも

あの時、疑心暗鬼にならず、私を信じて行動して良かった。

となります。

他社を選択した方は、それはそれでお客様の意向だから、
しょうがないな。

私は納得して事を閉めることにしています。

「盾食う虫も好き好き」という慣用句の通り、

人の好みは人それぞれで、一概には言えないこと

で私は「今回は縁がなかったな。」に落ち着きます。

今日のお題は
「『自分が契約を取って他の営業から守る』と考える」
です。

話の流れで
「私が契約を取ってお客様を守る」
といったフレーズが出てきた。

とありましたが、

今の歳の私からすれば、

もしかすると、
年齢とともに衰える自分自身だって、
自分の力だけで守り切れるのかどうか?

だって、

年々、不安になっているのに、

他人であるお客様を守り切れるなんてことは、
ウソだな。最後まで、出来るワケはないな。

です。

「私が契約を取ってお客様を守る」

とは、

「私が契約を取って自分自身を守る」

という発想の裏付けでしかないな。

です。

専門家として意見は言ってもいいが、

「そのお客様にとってベストな保険」なんてこともあり得ない。

ということも伝えるべきだな。

というのが今の私の営業スタイルです。

時の流れに身を任せて生きるのが、
私にとってのベストの生き方だな。

で、私は納得して生きています。


それでは、また明日。


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2024年12月26日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3752回 雑学でもいいから、耳を傾けると思わぬヒントを得てアイデアが即座に働き、行動してみてどうなるのか?というのが、私の楽しみというか、遊び心だな。で...!!(2025.12.25.木)

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2024年12月25日のテーマは

~人から話を聞けばヒントが見つかり関係も良くなる~

でした。

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3752日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「聞き耳を立てる」という言葉がありますが、

私の場合、勝手に優先事項を変えて

聞き耳を立ててしまうことがよくある。

というか、私の癖です。

私のお客様のタイプは奥様が私の目の前に着席することがよくあります。

かなり集中して、話の内容に入り込むのも私の癖です。

ところが、横の旦那様が、よくはわかりませんが、

何かのキッカケで口を開いたとき、

即座に私は、そちらの言葉に

聞き耳を立ててしまうのです。

勿論、奥様が同時に話しているときは二人とも聞くことになるのですが、
決してここで、私は旦那様をないがしろにはしません。

これは、ここをスルーしたら、失敗するな。

という私だけの営業経験から得た反射的な行動です。

そして、旦那様がなんかいいことを言っているかもしれない。

と感じたら、そのまま、

済みませんが、旦那様がなんかいいことを言っているようです。

ちょっと詳しく聞いてみてもいいですか?

と奥様にお伝えすると、奥様は快く一旦引き下がってくれます。

私と奥様、私と旦那様、奥様と旦那様

という図式の会話が出来上がります。

私はこの図式がいいな。

です。

特に奥様と旦那様は夫婦でありながら、
思っていたことと違うな。
食い違いがあるな。

という会話が出現することがよくあります。

ここを素通りしたら、後で痛い目にあい、
契約破棄なんてことになりかねないな。

です。

さすがに人の話を聞いていても
まったく同じ内容で進化しておらず、
その話は以前にも聞いたなんてこともよくありますが、

それでも、最低3回は機会を変えて
私は黙って聞くことにしています。

何度聞いても話に進歩がないな。

と私の勘が働くと、その方とのおつきあいの距離は広くとることにしています。

今日のお題は
「人から話を聞けばヒントが見つかり関係も良くなる」
です。

雑学でもいいから、耳を傾けると思わぬヒントを得てアイデアが即座に働き、
行動してみてどうなるのか?

というのが、私の楽しみというか、遊び心だな。

自分自身で望んでいる結果につながるようなことは、
小石のように、そこらへんにころがり落ちているな。

です。

あまり深くは入り込まないのが私の特徴でもありますが、
SNSもその中に含まれます。


それでは、また明日。


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2024年12月25日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024122501

の1つでした。


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第3751回 私の上司は「折衝途中はどうであれ、成果に結び付けて、当たり前。」という雰囲気を背中で醸し出し...!!(2025.12.24.水)

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2024年12月24日のテーマは

~これからもダントツの結果を出していく人の特徴~

でした。

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3751日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日の内容には反論気味で
これは私の学んだやり方であるから
全く参考にならないかもしれません。

しかし、私の実体験をお書きすると

ハウスメーカー時代の私の直属の上司は
その当時の営業課の中では半月期ごとのトータルでもトップで
しかも契約金額はバラけているものの
毎月安定して契約し、必ず結果を残すタイプの方でした。

そんな私の直属の上司は
弟子の私に対してだけは、

「ワンマン、王様的」ですが、

他の社員の皆さんの前では、

「社員がいなければ私は何もできない」

という風に接していました。

愛情の表現の仕方が、私に対するときとは違っていたのです。

そして、私に対しては、普段は、何も言わず、
私から質問しても、細かいことは教えてくれず、

「とにかくアポを取れ、そしたら、同行してやる」

の一点張りでした。

飛び込み営業で

「注文住宅を建てる」という情報を私がその奥様から聞き出し、

そして、旦那様はいませんでしたが、

上がり込みに成功し、

旦那様と会えるチャンスが巡ってきました。

「アポを取ったので、同行お願いします。」

とお伝えし、私は経験がなくて、
上司に折衝してもらうことになりました。

でも、結局は契約に至らなかったのですが、

その時上司が
「決まると思ったんだけどな」
と漏らしました。

でも、

「契約できないのなら、仕方ない。他の客を探せ」

といつものパターンに戻りました。

契約には至りませんでしたが、

契約が決まりそうな雰囲気を初めて経験し、
そこまで、自分の力で持っていくのが、
一人前の営業マンなんだな。

と感じ取り、その後の営業に活かし、
契約を自分の手でつかんできて現在に至ります。

今日のお題は
「これからもダントツの結果を出していく人の特徴」
です。

「こうやって解決するといい」
とアドバイスをする。

とありましたが、

私の場合はないに等しいに近いです。

しかし、私は、上司の背中を見て感じ取ったことで学び、
実践に活かし、失敗も数多くしましたが、
小さいながらも成果を出し続けてきました。

「結果を出しても威張らない。」

とありましたが、

私の上司は

「折衝途中はどうであれ、成果に結び付けて、当たり前。」

という雰囲気を背中で醸し出していたのが、
私には印象深く残っていて
今の私に至っています。


それでは、また明日。


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2024122401

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第3750回 「自分以外の方を喜ばせた結果、自分が生き伸びていることができている。」に尽きるな。で...!!(2025.12.23.火)

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~最終的に"お客様のために動ける人"が結果を出す~

でした。

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から

私の場合、外見は明るくて行動的なA君と同じように

「営業に向いているな」

というタイプに見えるかもしれませんが、

実際の中身は、不器用で口下手なB君タイプだな。

が私の冷静な本音です。

ただ、お金をいただいて私が生きている以上、

「お客様の期待に何とか応えたい」

という気持ちの強いタイプである事は間違いありません。

私は不器用であるがために望まれた結果が出るまでに
明らかに時間がかかります。

でも、このままではダメだな。

と自主的に感じました。

では、どうするのか?

になるのですが、

時間がかかるのを自分自身で知っているならば、

1日24時間という唯一、
人間に与えられた平等な時間をフルに使うしかないな。

が私の答えでした。

決められた飲み会以外のフリーの飲み会には参加せず、

付き合いが悪い奴だな。

と思われていた時期がかなり長くの期間、私にはあり、
今でもその傾向は変わりません。

でも、そうしないと不器用な私は、
望まれている結果を残すことができないことを自覚していました。

サービス残業という言葉は
今の働き化改革では御法度のようです。

しかし、他の方に強制的に求めるのは確かに法律違反になるとは思いますが、

自分自身で望まれている結果が出ないことを自覚して
自発的にやるのは自分のせいであり、他人は関係ないな。
私の勝手でしょ。

というのが私の答えです。

世の中には、持って生まれた才能で
天才と呼ばれる方がいるのは事実で
私が妬んでもどうしようもありません。

しかし、自分自身の時間を削って身につけた能力は
足は遅いかもしれませんが、たとえ追い抜くことはできなくとも
確実に天才と呼ばれる方と肩を並べるくらいまでは行くな。

です。

そして、時期は短いかもしれませんが、必ず訪れるな。

というのが私の経験です。

特に同年代の場合は、あきらめずにできる人を目標と設定すれば、
必ず、その時期がやってきます。

その後にそこから落ちるのも私の方が先ですが、
それはそれで仕方ないな。

です。

でも、それはそれでスッキリするな。

という清々しい気持ちも残ります。

今日のお題は
「最終的に『お客様のために動ける人』が結果を出す」
です。

不器用でも口下手でも

「お客様のために何とかしたい」

という人は結果を出す。

とありましたが、

私の場合は、

「自分以外の方を喜ばせた結果、自分が生き伸びていることができている。」

に尽きるな。

です。


それでは、また明日。


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2024122301

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第3749回 「どうして新築を依頼した住宅会社に相談しないのですか?」と質問し「その業者に騙されたから、あなたに相談しにきました。」と返ってきたら...!!(2025.12.22.月)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
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2024年12月22日のテーマは

~愚痴を聞くのが楽しみになる"妥当性ジャッジゲーム"~

でした。

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から

自分だけの決め事の中に

「愚痴を言わない。ため息はつかない。」

というルールが存在します。

理由は簡単で、

愚痴を言っても、ため息をついても何も解決しないからです。

賛否両論はあるかもしれませんが、

リフォームの相談があるときに

お客様の意見が分かれます。

何故か?

というと、私が

「どうして新築を依頼した住宅会社に相談しないのですか?」

と質問するからです。

本当はそうしたいのだけれど、その業者さんが今は廃業していないから

と返ってくる場合は、何の疑いもなく、前へ私の場合は進み、

リフォーム後もちょっとしたことはあるかもしれませんが、
対応できるクレームしか来ず、解決すれば、また元のいい関係が続きます。

ところが

「その業者に騙されたから、あなたに相談しにきました。」

と違和感の残る回答が来るときです。

こんなパターンは要注意で
工事が終わった後も
感情的な解決できないクレームに巻き込まれてしまうな。

です。

都会ではわかりませんが、
田舎は信頼で仕事を続けていくしか長く生きられる道はありません。

逆に、信頼を失うということは、
その職業ではその地域で生きていけないことを意味します。

よって、業者さんは基本に忠実に工事を完成させようとさせます。

ところが、「その業者に騙されたから、あなたに相談しにきました。」

というたぐいの言葉を言うタイプの方は、

あなた自身が信頼を失う行動をしてしまっているな。

です。

それは、図面も決まっていないのに、

何業者からもただで相見積もりをさせようとするのです。

当然仕様も決まっていないので、

統一感のない様々な見積書が出てきて
図面がないため、仕様も様々です。

普通に考えれば、見積書にない工事は追加工事なるのが通常ですが、
それをサービスとして価格を値切ってやらせてしまう癖があるのです。

新築なら図面は必ず存在し、ズバっと見積もりを出せますが、
リフォーム工事はそうはいかず、

特に水回りの工事では、
構造材もシロアリに食べられては柱が途中でなくなっている
なんてことはよくある展開です。

そうすると、ちょっとしたリフォーム工事でも
相見積もりが当たり前の感覚となってしまうのです。

それでもコロナ禍前のデフレ時代には
よくあった話ですが、

今はインフレです。

相見積もりなら参加しないから、そちらの業者に頼みなさい。

とバッサリ見込みのお客様を切る業者さんがいる。

という話になるのです。

その瞬間、私は、このお客様とのおつきあいは気を付けよう。

無理をしてまで契約しなくてもいいや。

というのが今の私の営業感覚です。

今日のお題は
「愚痴を聞くのが楽しみになる『妥当性ジャッジゲーム』」
です。

というか、そんな方は家の外や中を見せてもらうと

このカーポートは確認申請を取らず、違法で立てたな。

とか、

この増築部分も確認申請を提出せず、
おそらく固定資産税も支払っていないな。

ということが私にはわかってしまいます。

何しろ、私は、家づくり法律関係を知り尽くしたプロの端くれで、
見た瞬間に「あれっ変だ」という違和感が残るのです。

ある意味では、

誰も信じることができないかわいそうな人だな。

と私は勝手に思ってしまうのですが、

それはその方の性格だから仕方ないな。

で、余計なことは言わず、お付き合いをそこでやめて片付けることにしています。

「どうして新築を依頼した住宅会社に相談しないのですか?」

と質問し

「その業者に騙されたから、あなたに相談しにきました。」

と返ってきたら、お付き合いには注意が必要不可欠だな。

というのも私の教訓です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年12月22日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024122201

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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第3748回 古い営業マンタイプの私は、先発完投型の営業マンを目指すことに、いまだに美学を感じてしまい...!!(2025.12.21.日)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年12月21日のテーマは

~はじめから最後まで一人で契約をとる必要はない~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3748日目、私がfacebookに書いた言葉
から

約30年前にハウスメーカーで
私の学んだ営業スタイルは

はじめから最後まで一人で契約をとって完結する。

というやり方が当たり間で

サポートを受けて契約に至っても

先輩営業マンの方々から白い目で見られ、

「一人前ないな。」

でした。

是が非でも、私は、

はじめから最後まで一人で契約をとって完結できる営業マンを目指し

今日の私があります。

ピッチャーでいうと

1回から9回まで一人で投げぬく完投するタイプの方で、

数少ないとはいえ、今でも私は、

こんなタイプの営業マンに私はあこがれ、尊敬してしまいます。

しかし、時代は流れ、

プロ野球でさえ、

スターター、セットアップ、クローザー

という方程式で勝ちパターンが確立され、

しかも、AIによって分析できる時代になり、

癖を見抜かれ、3割バッターが極端に減っているのも仕方ないな。

です。

でも、勝利をものにするには、味気ないかもしれませんが、

先発完投型の美学を追究するよりも、
今の武器を最大限に用いるのが時代に合わせたやり方だな。

です。

よって、私も、

「この分野だけはどうしても苦手」

である筆談をやめて

ポイントを感じたら、箇条書きでメモしてもらうようにしました。

因みに、なぜ、筆談を苦手と感じるのか?

というと、筆を紙には知らせるときに
紙に集中し、お客様のリアルな微妙な動きやしぐさから
目が外れるからです。

ここが私の嫌だと思ってしまう点で、
目をそらして契約ができなかった経験もあります。

信頼関係ができ上がっていれば、問題ありませんが、
特に初回アポでの筆談を苦手としています。

それに最近では、一人で乗り込んでいくとトラブルに巻き込まれ、
巻き込まれてしまったら、数で負けてしまいます。

トラブルを防ぐ意味でも複数の「チーム、ペア営業」で動く方がベターです。

今日のお題は
「はじめから最後まで一人で契約をとる必要はない」
です。

ただし、私の営業感覚でいうと、

「両雄並び立たず」で

営業力が拮抗しあう場合は、避けるべきで

あくまでサポート専属としてだな。

です。

契約に至れば、問題ありませんが、

契約に至らなければ、
責任の擦り付け合いの発展する可能性が大だからです。

はじめから最後まで一人で契約をとって完結するタイプは

スポーツでいうと間違いなく個人戦で

勝てば、喜びをかみしめるし、
敗れれば、悔し涙さえ、こみ上げてきます。

だから、私は、こちらを人間らしくていいな。

と思ってしまうのです。

敗れた時、言い訳をして責任の擦り付け合いではなくて、
トータルで2倍(二人)以上の成果を出して挽回できれば、

「チーム、ペア営業」はありだな。

です。

でも、古い営業マンタイプの私は

先発完投型の営業マンを目指すことに
いまだに美学を感じてしまうのです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年12月21日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024122101

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第3747回 苦手なことを理解し、サポートしてもらってもいいが、そこで終わらず、最後は応用できるように自分で身につける。で生き...!!(2025.12.20.土)

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~自分の苦手分野を理解しサポートしてもらう~

でした。

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3747日目、私がfacebookに書いた言葉
から

約30年前の平成6年に2級建築士を取得し、
建築士事務所を設立するための講習を受け
建築士事務所を開業したものの、

直ぐ確認申請用の図面を仕上げることはできませんでした。

ましてや、当時の
住宅金融公庫の融資をパスする図面を完成させるなんて
雲の上の話です。

そこで、授業料を支払って、できる他の建築士に依頼するしかありません。

当時は、父の債務を背負っており、お金にも余裕は
全くと言っていいほどありませんでしたが、
自分自身で自信をもってできないものは
実力不足でどうしようもありません。

私がやったことは、

確認申請や住宅金融公庫の融資をパスする図面を書いてもらって
提出して終わりではなくて、

せっかく貴重な授業料を投資したのだから、

と思い、

私は図面がボロボロになってもいいから

製図版の上で重ねてトレースしました。

トレースしたら、今度は自分の頭の記憶を頼りに

白紙の状態からまったく同じ図面を描き上げるようにしました。

一度トレースして身体が覚えているので、
時間はかからなくなっていきます。

描き上げたら、

今度は条件を変えてみて応用し、
また、書いてみることにしました。

20代の時でもあり、「まだ時間は無限にある」
と思って生きていた時期です。

お金はありませんでしたが、時間はたくさんあり、
さらに若いときとは、心身ともにちょっと疲れたら、
1時間ぐらいの仮眠を1日3回入れれば、

仕上げなければならない。

という集中力の方が勝り、
疲れ知らずの時期とも重なっていました。

今日のお題は
「自分の苦手分野を理解しサポートしてもらう」
です。

でも授業料を支払ってサポートしてもらったことが、
今の私につながっています。

いわゆる4号特例が2025年4月から廃止されて
構造計算が必要になりますが、

私の場合は既に対応済みで
10年前から徐々にではありますが、
準備して対応できるようにしてきました。

それに私は、工務店の経営者も経験していて
一番コストパフォーマンスに影響する構造材の相場変化に敏感で
対応する感覚も持ち合わせています。

構造計算はできても実際の現場での
原価管理に直結する図面を仕上げることは、誰それと

一夜漬けではできないな。

というのも私の経験から得た答えです。

サポートしてもらって、ずっとそれに頼り切りでは、
自分の脳もそれ以上進化しなくなってしまいます。

やはり、貧乏性の私は、自分自身で身につけ
さらに、どんな問題に対しても応用できるようにしておく必要があるな。

です。

欲張りな一面を持ち合わせている私は、

苦手なことを理解し、サポートしてもらってもいいが、
そこで終わらず、最後は応用できるように自分で身につける。

で生きてきています。


それでは、また明日。


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2024122001

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第3746回 この歳で、生活基盤の見直しが迫られるのは酷なことですが、これも、与えられた試練だな。で...!!(2025.12.19.金)

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2024年12月19日のテーマは

~いいと思っても時間が経つとボロが出ることもある~

でした。

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3746日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私自身もそうですが、

コストパフォーマンスばかり追っていると失敗するな。

が、コロナ禍明けの世の中だな。

です。

世帯年収はそんなに上がっていないのに、
物価はどんどん高騰していくばかりが今の現実です。

もともと外食はしないタイプの私ですが、
2か月の一回の定期通院で薬ができるまでの時間、

チェーン店系のファミリーレストランで
ランチセットを頼みました。

久しぶりにいったので、

「あれっ」今までの味と違い、味が落ちたな。

と感じました。

それもそうだな。いくら秋田でも
物価上昇の影響は都会ほどではないとしても
ランチセットで660円は今の時代には合っておらず、変だな。

が普通の感覚だな。

と悟りました。

今回は仕方ありませんが、
食べ続けたら、きっと、体に良くないことが起きるな。

です。

外食は、やっぱり控えることだな。

に私の心は至りました。

今日のお題は
「いいと思っても時間が経つとボロが出ることもある」
です。

私の場合、かなり保守的で、相手がよっぽどのボロを出さない限り、

お付き合いは継続し、新しい誘いが他からあっても乗りません。

今の私は、「安くなるからこちらに乗り換えたほうがいい」には
反応しなくなりました。

これも、自分の失敗から得た教訓です。

東北電力から、一度だけ、安価になる電力媒体の会社と契約しましたが

問題が起きた時の対応ができないのです。

それで、東北電力に電話すると

現在は他の電力会社と契約されているようなので
そちらの電力会社に連絡して対応してください。

となりました。

ああ、「安くなる。」という言葉に反応した自分が失敗だな。

でした。

それで協力業者の電気屋さんに相談し、
東北電力と契約しなおす運びとなりました。

この教訓から、今の私は少し高くなっても

自分で「良いな。」と感じる専門店に行くようになりました。

専門店の言い値で、自分が可能な範囲ならば、
「買ってもいい。」という「OK」サインが自分から出ます。

さすがに、戸建て住宅業界は日本だけでは
しりすぼみ状態が続いていくのは避けられなくなってきたな。

が私の直感です。

積○ハウスさんのようにアメリカで戸建て住宅を売るのなら話は別ですが...

この歳で、こんなことを目の当たりにするのはかなり酷なことですが、

お子さんが二人三人いらっしゃるのが当たり前ではなくて
一人で十分ならば、
注文戸建住宅ではなくて小スペースのマンションで十分だな。

が自然の心理です。

いずれにせよ。スタグフレーションが続き、
今の人口減少が続く日本ではすぐには変わらず、
注文戸建住宅が右肩上がりにはならないのは自然だな。

です。

この歳で、生活基盤の見直しが迫られるのは酷なことですが、
これも、与えられた試練だな。

で、

試練の対応していくのもまた、私らしい面白い生き方だな。

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年12月19日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024121901

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第3745回 除雪もごまかせば、すぐにまた除雪作業しなければならなくなります。営業と同じで痛い目に合うのは必然だな。というのは身体が覚えてしまっていて...!!(2025.12.18.木)

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~趣味、スポーツのコツが営業に役立つことも多い~

でした。

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3745日目、私がfacebookに書いた言葉
から

さすがに日本語でも「丹田(たんでん)」という漢字は
この歳まで出会ったことがなく、

検索をかけてみると、

へそより指3~4本分下にある下腹部を指す言葉

とありました。

「丹田に力を入れると他の部分の力が抜ける」

とは、

「下腹に力を入れると余計な力みが抜けて安定する」

事だな。

という風に私はとらえました。

除雪をするとき、
秋田では「スノーダンプ」と呼ばれる道具を使ってやります。

雪ベラやスコップ等では効率が悪すぎるときに使います。

この「スノーダンプ」で除雪するときに
1時間~2時間の長時間労働するときの持久力を保つ秘訣は

下腹に力を入れ、腰を中心に仕事することです。

腕力に頼って、力任せに仕事をするとすぐに体力が尽きて
アップアップ状態になってしまいます。

ところがこれは、意識して身についたことではなくて

「スノーダンプ」を使って小学生高学年の時くらいから
母親の後姿を見ながら、
見様見真似でやり始めます。

家の周りの除雪作業は、勿論、無償の労働で賃金などは発生しません。

明らかに都会育ちの女子の方は関わりたくない仕事で
気持ちもよくわかりますが、

雪国生まれの女の方は物心ついたときから、
除雪に携わっていることもあり、

当たり前の感覚で無償の労働に取り組み
除雪しない女子は
「除雪が日常」と思ってやっている女子には
逆に村八分の目で見られてしまうのです。

腕力がもともと少ない女性の方が長時間労働するとなると
自然と下腹に力を入れて除雪することになります。

因みに「スノーダンプ」の別名は「ママさんダンプ」とも呼ばれています。

今日のお題は
「趣味、スポーツのコツが営業に役立つことも多い」
です。

私は、女性の方の力仕事の力の入れ具合をよく参考にします。

そうすると、仕事完了までの体力の力配分が見えてきます。

そこを応用して住宅営業に取りか入れると、
最後の最後で力尽きて契約を持っていかれる
逆転を防ぐことができるな。

です。

除雪もごまかせば、すぐにまた除雪作業しなければならなくなります。
営業と同じで痛い目に合うのは必然だな。

というのは身体が覚えてしまっているのです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2024121801

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第3744回 ただ、義務的に書いている年賀状は無駄を感じて続きませんが、感謝の気持ちがあれば、たとえ年賀状が高くなっても続けられるな。というのも...!!(2025.12.17.水)

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2024年12月17日のテーマは

~今後、年末のカレンダー配りはどうすればいいのか?~

でした。

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3744日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ここ最近
"カレンダーを配るのをやめる"
という会社が増えた。

とありました。

私自身もカレンダーを配るのを20年前からやめていますし、
勉強会などでお付き合いのある住宅会社も同じ傾向です。

私の理由はシンプルで、
費用対効果を分析して「0」が続いたからです。

でも、勉強会などでお付き合いのある住宅会社がやめても、
続けていることもあります。

それは、自筆で手書きの年賀状です。

紙媒体のニュースレターもやめてしまっているため、
OBのお客様とのおつきあいは
自筆で手書きの年賀状しか温かさを感じるツールはないな。

とも思っています。

これは、メール等では伝わらないな。

というのが私の感性です。

暗い話になってしまいますが、

自筆で手書きの年賀状を出していると
その時にお世話になっていた施主様がなくなっていることを
知る機会が増えてきました。

年内に喪中のお知らせが来ることもあれば、
私の出した年賀状を受け取って知ることもあります。

その時、私はおくやみとして2万円を持参して訪問することにしています。

さすがにアポを取って時間を合わせてもらうのは
失礼と感じているので、

残されたご家族様がお留守であれば、
家のポストに投函してくることもあります。

そうすると、必ずと言っていいほど電話連絡が後で入ります。

これは、お客様をご紹介してもらう目的でやっているのではなくて
あくまでその時に私と契約していただいて

「ご飯を食べさせてもらい、私の命をつないでもらったな。」

という感謝の気持ちからで

あくまでも、私の礼儀として気持ちです。

今日のお題は
「今後、年末のカレンダー配りはどうすればいいのか?」
です。

今年から、年賀状への取り組みをちょっと変えました。

今までは、筆ペンで
あけましておめでとうございます。

今年もよろしくお願いし申し上げます。

令和○○年元旦

とスペースいっぱいに書いて出していましたが、

今年からは、筆先の小さな、筆ペンに変え、

自分の今の状況や相手のことを想ったことを書き添えることにしました。

年賀状も高くなり、やめる住宅会社が増えている。

という話を耳にしますが、

本来年賀状とは、一年で一回の感謝を示す行事だ。

と私は思っています。

直接、元受けでいただいたお客様に出し続けることは
現役で今の仕事を続けている以上、当たり前のことだな。

というのが私の感覚です。

ただ、義務的に書いている年賀状は無駄を感じて続きませんが、
感謝の気持ちがあれば、たとえ年賀状が高くなっても続けられるな。

というのも私の感覚です。


それでは、また明日。


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2024121701

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第3743回 「あと20年、運が良くても30年が私の寿命の限界だな。」と笑って、言えるようになっちゃい...!!(2025.12.16.火)

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~お客様が他社に乗り換える一番の理由とは?~

でした。

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3743日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「なぜお客様が他社に乗り換えたのか?」

とありました。

私の経験でお書きすると

もともと他社のファンで私は「当て馬にされているな」です。

特に奥様の力が強いときはテキメンです。

初対面で会ったときから、テーブルに着席しようとせず、
子供が小さいからと立ったままで距離を置く傾向があり

どうしても、その住宅会社がイメージさせる
ブランド志向にひかれているから仕方がないな。

で私は何度かタイミングを見て着席を求めますが、
絶対に着席はせず、
やっぱり仕方ないな。

と、その時間を過ごすことにしています。

逆に奥様が私のファンである場合は、
まず外すことはありません。

すぐに私の前に着席し、
自分が不安に思っていることを
遠慮しないでどんどん私に突っ込んできます。

"レスポンスが遅い"

とありました。

私はテンポという方をしますが、

テンポが合わなければ、

糸へんに冬で関係は終わってしまうことも私は知っており、

私はテンポに合わせていくことも重要視して対応しています。

今日のお題は
「お客様が他社に乗り換える一番の理由とは?」
です。

私は、他社さんに乗り換えられることを
悔しく感じることは間違ない事実です。

しかし、大事なのは、

乗り換えられた原因をつかむことです。

私は、ここだけは、つかむことにしています。

でなければ、同じ過ちを繰り返すことになってしまうだけではなくて
大切な時間を費やしてしまうことになってしまうからです。

最近、よく使う言葉の中に

「あと20年、運が良くても30年が私の寿命の限界だな。」

と笑って、言えるようになっちゃいました。


それでは、また明日。


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第3742回 「悪い流れを呼び込んでしまうな。」と直感したら、そこからは、話題を変えたほうがいいな。で私は生き...!!(2025.12.15.月)

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~共通の知り合いの人の話が出た時の注意点~

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共通の知り合いの人の話が出た時

私の場合は、

○○なことでお世話になって感謝しています。

と先に伝えます。

これを先に出すと、

どう思っているのか?

が伝わってきます。

私と同じて好印象を持っているな。

と感じ取ればそのまま話を続けますが

なんか変だな。

という雰囲気を感じ取れば、別の話題に持っていき、

いい雰囲気になる話題を見つけたら、
そこで立ち止まり、話を続けます。

でも、本音を言うと、私は、好き嫌いが激しい方とは、合わない性格だな。

です。

勿論、悪いところはあるのが人間の証だ。

とは思っていますが、

良いところを探し出し、

いいところの方が目立つようにします。

今日のお題は
「共通の知り合いの人の話が出た時の注意点」
です。

私もよくやってしまいますが、
自分独りよがりの判断は、間違っていることもよくある。

です。

また、周りの評価ばかり聞いていても、
間違って判断してしまうこともよくあります。

自分の五感で感じ取って、両方を照らし合わして確認してみて、

答えを導く。

というのが今の私のやり方です。

その上で、

私の判断は○○です。

と相手の方に伝えます。

過去のお客様で初めは全くそんなそぶりはありませんでしたが、

お客様同士がいとこ同士で幼いときから、よく遊んでいた。

という内容に至りました。

そうなると、そこから、いい意味での呼び捨てになるのです。

○○もエイハウスで家を建てたの?

という話になり、私からしてみれば、

一緒に会ったことはないものの、

年をとっても、幼いときからいい関係だったんだな。

というのは伝わってきます。

類は友を呼ぶ。

ということわざがありますが、

つながりの輪の数は小さいものの

結構似たり寄ったりの性格の方が私の場合は集まってきます。

共通の知り合いの話までは仕方ないとしても、

「悪い流れを呼び込んでしまうな。」

と直感したら、そこからは、話題を変えたほうがいいな。

で私は生きてきました。


それでは、また明日。


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第3741回 自分の説明よりも相手の方が欲していることを引き出して、納得のいく答えを導き出していくのが営業マンの仕事だな。で...!!(2025.12.14.日)

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~どうしても話が長くなる人は途中で質問をはさむ~

でした。

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文章ならば、長く書くことが
なんとか私にもできますが、

話しが長くなってしまう方を私はすごいな。

と思ってしまいます。

それに、もともと秋田県は雪国であり、

会話自体も短いです。

何しろ、「け」と「く」で会話が成立してしまいます。

因みに意味は

「これ、たべてみる?」が「け」

「はい、食べてみます」が「く」です。

因みに、拒否するときは言葉を放たず、

首を横に数回降って「NO」を示します。

私自体も話が長くなる時はありますが、

それは、
建築基準法に抵触するときや
構造計算をすると明らかにお金がかかる
特殊材を使わなければならなくなる時で
結局「NO」の意思を示したいときです。

本当は口を開きたくないのですが、

ここは、スルーすると後に大クレームに発展するときです。

どちらかと言えば、私は相手であるお客様に口を開いてほしいな。

と願っています。

相手の方の意思で、口を開くということは、

心を開くことだな。

と私は受け止めています。

でも、初めから、ペラペラと口を開くお客様は稀です。

私から口を開くしかありません。

そこで私は、実は、相手の方に興味があり、
気になっていることかもしれないな。

というキーワードの言葉を並べていきます。

大体は、お金に関するキーワードに私のお客様は反応するな。

です。

そのキーワードは何気なく当たり前に見えるようですが、
不快を感じない自然な流れで並べていくと、
すぐに口を開きませんが、

どこかで、「今、反応した。」

というのが私には感じ取れるようになりました。

今日のお題は
「どうしても話が長くなる人は途中で質問をはさむ」
です。

そこで私が

今の○○のところもっと詳しく教えていただけますか?

という質問をはさむと
当たっていれば、

さらに深くお客様の方から自らの意思で口を開き、
心を開いてくれるのです。

話が長いかどうかは、自分ではなくて相手が決めることです。

魅力を感じれば、拒否反応は示さず、

魅力がなくなったら、拒否反応が出てくるな。

です。

自分の説明よりも相手の方が欲していることを引き出して
納得のいく答えを導いていくのが営業マンの仕事だな。

今日まで私は住宅営業マンを継続してきています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年12月14日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024121401
2024121402

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第3740回 借金は1円単位で覚えておき、貯金は無理して使う必要もなく、使わなければ、これだと感じることに、ただ、あげればいい事だな。が私の究極思想で...!!(2025.12.13.土)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年12月13日のテーマは

~行動してさらに微調整できる人はトップ1%に入る~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3740日目、私がfacebookに書いた言葉
から

いきなり、引用ばかりしてしまいます。

世の中には
「こうやれば売れるようになる」
といったノウハウがたくさん存在している。

それを知っていいと思いながらも
"全く行動しない"
という人が多い。

私の感覚では
"9割以上は行動しない"
という感じ。

とありました。

私からすれば、

行動を起こさなくても生きていけるからだな。

と感じてしまいます。

お金のない時代を経験した私には、

なんて贅沢な悩みなんだ。

とも思ってしまいます。

そんな中
「まずはやってみるか」
と行動する。

ともありました。

私の場合は、

後がないため、

「やるきゃない」

という選択肢しかありませんでした。

とにかくまずは、「0」という数字から脱却しなければ、何も変わらない。

でした。

ところが、仕事を契約したからと言って、必ずしも、黒字になるとは限らないな。

という経験もしました。

マイナスも「0」以外の数字に含まれるのです。

これだったら、「0」の方がよかったな。

ということになりますが、私の経験では、

そうではないな。

でした。

マイナスでも、経験すると
次回はマイナスにならないように
工夫し始める自分が生まれるのです。

これが私にとっては、行動してみて「0」以外の数字がいいな。

ということになり、支払うべき正当な授業料だな。

と思って生きてきました。

今日のお題は
「行動してさらに微調整できる人はトップ1%に入る」
です。

トップにはこだわりませんが、

結果をプラスに保っていなければ、

食っていけなくなり
同時に生きていけなくなることだけは変わりません。

ご和算で、「0」超になっていなければ、
自分の命はなくなってしまいます。

肯定するわけではありませんが、
「闇バイト」も格差社会が広がる一方の現代社会では
自然に生まれてくることだな。

というのが、

お金のない時代を経験した私の感性では他人事ではないな。

です。

道徳意識が高い島国の日本でも、
性善説がどんどん薄れ、性悪説が濃くなる一方だな。

です。

生きていくということは、他の生物の命をいただけなければ、成立しません。

とても残酷な話ですが、しょうがないことだな。

と私は思って「いただきます」と合掌してから食べ物を口にします。

トップの成績でなくてもいいから、
自分が世の中に迷惑をかけないギリギリで生きていく。

というのが私の目指している生き方で

借金は1円単位で覚えておき、
貯金は無理して使う必要もなく、
使わなければ、これだと感じることにただ、あげればいい事だな。

が私の究極思想です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年12月13日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024121301

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第3739回 毎年、12月12日は「山の神の日」と日本ではなっていて、私を活かしてくれている自然に感謝して祈願する日で...!!(2025.12.12.金)

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2024年12月12日のテーマは

~上級者はマッチングさせることに時間をかける~

でした。

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3739日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日の菊原さんのブログの
「ゴルフ」という言葉を
「営業」という言葉に変えてみると
私にとっては、とても面白いな。

です。

都会の方では、マンション建設は忙しいようですが、
一戸建て住宅は全国的に右肩上がりの伸びは示していないようで
苦戦続きだな。

が私の受けとめている感覚です。

間違っていれば、それまでのことです。

インフレで、物価は高騰していますが、
やはり、自分の懐はその物価上昇に追いついていけず、

誰も触れない言葉ですが、

社会の授業で学んだ
「スタグフレーション」は続いているな。

です。

こんな時は、派手な広告などにお金をかけず、
ホームページに時間をかけ
いろいろ工夫して
反応を見てみる。

というのが私のやり方です。

個人事業主形式だから、できることかもしれませんが・・・

一つ一つ言葉を拾って私なりの言葉でお書きすると

ゴルフは難しいスポーツ。
ちょっとうまくなったと思うとすぐに
「スイングが分からなくなる」

営業は難しい職業。
ちょっと営業成績が安定してよくなったと思うと今の時代みたいに
「仕事を契約できる間とタイミングが変わる」

です。

楽しいスポーツであるが
"悩みが多い"
という特色がある。

は、

楽しい仕事でもあるが、
悩みは永遠に尽きず、
という特徴がある。

です。

だから、面白い職業だ。

になるのが私の感覚です。

Aさんは上級者。
いつも安定していいスコアを出す。

そのAさんも
「常に迷いながらスイングをしている」
と言っていた。

は、

トップセールスマンも同じだな。

です。

だから、私は、トップセールスではなくて

規模は小さいかもしれませんが、
アベレージセールスを常に目指し
その後に出た結果を数字に変換してこだわるのです。

「ゴルフには絶対のノウハウがない」

「営業には絶対のノウハウがない」

です。

形だけ真似しても
「なぜかうまく行かない」

は、

もし形だけ真似できたら、

販売するのは、人間ではなくて
自動販売機のようにロボットに任せる仕事に変わってしまいますが、

そうならないのも「家」みたいな高額商品になればなるほど
営業マンの仕事はすぐにはなくならないな。

だと私は思っています。

「参考にはするがマッチングさせることに時間をかける」

とありました。

私の場合は、

「参考にはしますが、望んだ結果に至る自分の型を持つことに時間をかける」

です。

今日のお題は
「上級者はマッチングさせることに時間をかける」
です。

体の可動域や柔軟性に合わせてマッチングさせる。

今の時代の流れに自分を合わせる。

しかし、納得のできない営業はやらない。

です。

もしかすると、自分の本質を捨てれば、
麻薬やドーピングのように
一時的に成果は上がるかもしれませんが、

そこは、私の望むところではない。

です。

もともと、自然界に存在せず、
人間が作った道具の「お金」に振り回されて
私は生きていたくはないのです。

秋田の冬期間は雪の影響でできませんが、

私は、畑いじりをして、土の感触が自分の手に伝わり、
爪の間に土が入り込んだ方が、

心は満たされるのです。

だって、後で、きれいに洗えば、完璧とまではいかなくても
元の手に戻ります。

そして、何よりも私はきれいな手よりも
しわくちゃで土いじりで汚れている手の方が好きです。

毎年、12月12日は「山の神の日」と日本ではなっていて

私を活かしてくれている自然に感謝して祈願する日です。

最低でも今の仕事をやめるまでは1年間で一番感謝を表す日になっています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年12月12日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024121201

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第3738回 見込みのお客様全部と契約に至ろうとしたら、本来、自分が持っている資質が破壊され、埋もれてしまう道に進んでしまい...!!(2025.12.11.木)

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2024年12月11日のテーマは

~年齢層が広い時は"3パターン"の文章を考えて送る~

でした。

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3738日目、私がfacebookに書いた言葉
から

"3パターンの自分を伝える文章"
を用意しておくといい。
・20~30代向け
・40~50代向け
・それ以上のお客様向け

とありました。

私の感覚でいうと、

難しいな。

です。

しかし、素のままの自分は着色せずに
どの年代でも伝えることができます。

受け入れてくださる方もいらっしゃれば、
その逆もあります。

私の今の分け方は、年代よりも

その方がどういう環境で育ってきたのか?

にフォーカスします。

ここでもよく触れますが、

金銭感覚は、20代でも70代でもその方独自の感覚があります。

同じ親から生まれた兄弟姉妹でも違います。

例をあげると、三人兄弟の場合、

一番上と一番下はお金に対して固い考え方をして
少しずつでも同じお金を貯蓄していますが、
真ん中は、手元にあるだけお金を使ってしまう性格
で貯金は全くない。

その逆もありで、形を変えると

真ん中は固い仕事についていて退職まで長くそこに勤務し、
一番上と一番下は仕事場を変え、流動的な場合です。

今はグローバル社会で年代や地域別で分けるよりも

人の価値観や性格によって、
文章や伝える言葉を変える必要があるな。

が私の感覚です。

しかし、これも失敗経験と訓練が必要で、
いきなりは身につきません。

でも、経験が増えてくると

この方はこういう性格だな。

は、見えてくるようになるのです。

こんなことからも私のお客様の傾向は

年代を問わず、

20代から70代までいらっしゃいます。

こうなると、

それにプラスして
"すべての世代に好印象を持たれる"
といった内容も考えておく。

とありましたが、

こちらの方が私にとっては重要なファクターです。

私自身がどういう人間なのか?

が伝わって
受け入れてもらえれば、
良くても悪くても答えは早くなる。

です。

誰かがやった技に頼りすぎると
私自身の存在がかすみ、

自分自身の経験によって得られたノウハウは
私に価値があれば、受け入れられることが多いな。

です。

今日のお題は
「年齢層が広い時は『3パターン』の文章を考えて送る」
です。

厳しい言い方かもしれませんが、

見込みのお客様全部と契約に至ろうとしたら、
本来、自分が持っている資質が破壊され、

埋もれてしまう道に進んでしまいます。

しかし、確率は低くなっても、自分の感性に合う方は必ずいる。

と信じて私は自分の道を進んでいます。

・仕事の熱い思い
・どれほどお客様のことを考えているか
・お客様から感謝されている

などなど。

こういった内容はどの世代でも響く。

とありました。

これが私の場合の基本中の基本です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年12月11日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024121101

の1つでした。


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第3737回 でも、日本酒で、一番いいのは一つの「とっくり」 と二つの「おちょこ」のやり取りで...!!(2025.12.10.水)

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2024年12月10日のテーマは

~中高年には"モンハン好き"より"日本酒の味"の方が響く~

でした。

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3737日目、私がfacebookに書いた言葉
から

今の若い方にはすぐには通じない建築用語があるな。

と思って私は接しています。

20年前にお引き渡しした知り合いのお客様のお子さん夫婦といっても
30歳くらいなのですが、
今はそのお宅で生活されています。

犬を飼っていて、

「歯ぐき」がかゆいらしく、
引き戸をかじってしまって、大きく欠けてしまいました。

と言われました。

当然のことながら、20年も経つと

その引き戸のメーカーさんは、存在していても
フルモデルチェンジの繰り返しにより、

同じ、仕様の引き戸はありません。

そこで、たまたま、その年代の引き戸を持っていた私は

古いけどいいですか?

と確認して、無償で譲渡することにしました。

その時に、引き戸
という単語を私は面倒くさいので、

「建具」という建築用語で会話を進めてしまいました。

そしたら、

「建具」って何?

と聞き返されました。

「建具」という建築用語は若い方には通じないんだな。

と気づき、

「建具」とは「障子」とか「襖」とか「ガラス戸」とかを総称する言葉で
建物の具として表しています。

カレーで例えると「人参」とか「ジャガイモ」とか「玉ねぎ」のことを指し、
カレーの具と同じ意味合いです。

と伝えると今度は「建具」という建築用語を理解してくれました。

私の年代には当たり前の言葉でも
若い方には通じない日本語が存在するな。

という教訓を得ました。

今日のお題は
「中高年には『モンハン好き』より『日本酒の味』の方が響く」
です。

私も「モンハン」は意味が解らず、検索をかけると
合っているのかどうかはわかりませんが、

どうも、
「モンスターハンター」(Monster Hunter)は
2004年にカプコンから発売されたPlayStation 2(PS2)用ハンティングアクションゲーム

のことを指しているな。

ととらえました。

PlayStation 2(PS2)は何となくではありますが、イメージできます。

しかし「モンスターハンター」は私の苦手なカタカナ言葉でもあり、

イマイチ、パッとしないな。

が私の本音です。

いまだに、私は日本酒に限らず、お酒の味はよくわかりませんが、

「日本酒」という言葉は自分の中にあって、すぐに入ってきます。

秋田も白いもの(雪)がちらついてきました。

私は、夏でも、熱燗とまではいかなくても日本酒は一度温める
ぬる燗派ですが、
冬は、乾杯のビールの後は、焼酎のお湯割りで、
その後、日本酒の熱燗を飲む方がいらっしゃれば
必ずと言っていいほどほどお付き合いします。

因みに血糖値は上がったままとなり、
次の日に調子が悪くなることも知っています。

でも、日本酒で、一番いいのは

一つの「とっくり」 と二つの「おちょこ」のやり取りです。

酔いが回ってくると
最後は本音のやり取りになってしまい、
普段は見えない
お互いの腹の底が見えてくるから
一時的に健康には悪くても
やめられない。

というのも私の本音です。


それでは、また明日。


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第3736回 限りある時間の密度を濃くして対応すると、長い時間、接していたように感じることができるな。で...!!(2025.12.09.火)

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~大切な人との時間は短くてもじっくり味わう~

でした。

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3736日目、私がfacebookに書いた言葉
から

歳をとって、様々な経験を積み重ねてきたからかもしれませんが、

私は誰と会う時でも、

会うのは、これが最後になるかもしれない。

と自然に思うようになりました。

こうなると、会っている時間のコミュニケーションは
悔いは残したくないな。

とも勝手に思ってしまうものです。

何が自分の中に起こるのか?

というと、記憶のギアがもう一段階シフトアップし、
記憶の彼方に放り込まれないように
近くに留めておこうとするのです。

それでも、他の記憶が上書きして
忘れてしまいそうになりますが、

何か、自分の身に火の粉がふりかかりそうなことが近づいているかもしれないな。

と直感すると
すぐに復活して対応するのが私の記憶の特徴です。

「これ大好きだからじっくり味わうんだ」

とありましたが、

「じっくりと記憶に留めるんだ。」

という意識が私には働きます。

今日のお題は
「大切な人との時間は短くてもじっくり味わう」
です。

私事で申し訳ございませんが、

私の母親が寝たきりとなり、
病院から介護施設に入居して丸2年以上たちました。

その時から右半身は動きませんでしたが、
左も人差し指と親指以外は固まって動かなくなってきました。

足の筋肉も衰え、私の腕と同じ太さになってきています。

いつ、お別れが来ても仕方ないな。

という覚悟も決まっています。

月一回15分の面接時間を私は、1時間、
一緒にいたように感じるようになってしまいました。

限りある時間の密度を濃くして対応すると
長い時間、接していたように感じることができるな。

で今の私は誰とでも接するようになりました。


それでは、また明日。


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2024120901

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第3735回 私利私欲はダメですが、頼るなら、役所の方ではなくて、選挙によってえらばれた議員さんにお願いするべきだな。というのも私の教訓で...!!(2025.12.08.月)

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~スカウトの仕事をしている知人の"人材見極め法"~

でした。

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3734日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、

ちょっとどころか無理なことをお願いされても

私の脳は、その期待に応えようとして働き
望まれている結果を出すまで頑張り続けます。

ただし、明らかに法律に触れるようなことを

「隠れてわからなくなるから大丈夫でしょ。」

と誘惑をかけてくる方がいるのも事実です。

この場合は、申し訳ありませんが、

私から、お断りします。

法律違反でもお金を出せばやる人がいるかもしれないので、
その方をお探しください。

と「はっきり私はやりません。」という意思を示します。

社会問題になっている「闇バイト」と同じだな。

です。

昨日も触れましたが、約所に勤めている方は

国であれば、法律。
地方自治体であれば、条例等

の権限を履行する権利を持っています。

これには逆らうことができません。

ただし、私の過去の経験では、

土砂災害地域に接している場合で
その管轄している役所に確認し

どこからどこまでという線引きをしてもらう必要がある。

とフラット35の融資機関に指示されたことがあります。

その管轄の役所を私が探しだし、
その課にその旨が書かれているし資料を持参し
さらに地積測量図も持参して

この地籍測量図に今すぐではなくてもいいので、
土砂災害地域区分の線引きして示してもらえますか?

と言ったら、そちらでお金を出してやってください。

と返され、カチンときてしまいました。

あなた方が作ったルールの線引きを
私ができるわけがないでしょ。

何を言っているんですか?

できないのであれば、

土砂災害地域から、この地積測量図の場所を
除外したことが記載されてことがわかる書類を出し下さい。

それを国の融資機関に提出します。

そしたら、

また、それもできません。

なのです。

このやり取りを聞いていたその課の一番上の上司が出てこられ、
何とか対応するように部下に伝えてくれました。

たまたまでしたが、

その敷地内でも家を建てる部分は
土砂災害地域に接していなかったのが
2週間後に示された地積測量図を直接いただき、
融資機関に添付して提出しOKをもらいました。

長々となりましたが、

「ちょっと無理なことをお願いすると分かる」

「それは難しいです」

は役所に勤めているごく一部の人間に当てはまるな。

というのが私の受け止め方です。

公務員試験をパスして採用されるくらいだから、
学校の成績は間違いなく良いです。

でも、社会に出たら、応用が利かない。

この教訓から、カチンとする時間ももったいないので

答えられなかったら、
上司にすぐに同席してもらうようにしました。

言い方は悪いですが、

いつまでも、権限を持たない下っ端と話をしていても

埒(らち)が明かず、時間がもったいないな。

です。

今日のお題は
「スカウトの仕事をしている知人の『人材見極め法』」
です。

私の好意をもつ役所の方は

自分の能力では判断がつかないときに、
判断を付けられる方を
自らの意思で紹介してくれる方です。

逆に嫌いなタイプは

知ったかぶりをして、
結局は、解決しないままにしておいても
心が痛まず、平気な方です。

責任があるようで、一番責任逃れをしようとするのが、役所の人間だ。

元は役所の支所長で、今現在は市議会議員さんの言葉はウソではないな。

です。

私利私欲はダメですが、頼るなら、
役所の方ではなくて、
選挙によってえらばれた議員さんにお願いするべきだな。

というのも私の教訓です。


それでは、また明日。


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第3734回 失敗を指摘するよりも、どうすれば、達成できるのか?を示してくれるのが役所の仕事だな。と私は思っていて...!!(2025.12.07日)

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~困っている時"裏ワザ"を教えてくれる人に好感をもつ~

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私自身、「この書類が足りません」

と言われたら、時間はかかっても、その書類をそろえなおして
また、チャレンジすることに対しては抵抗がありません。

たとえ、1回で終わらず、複数回チャレンジすることになっても
簡単にあきらめずに粘っこくやって、
自分の望んでいる成果に結び付けられれば、
むしろ、その時の喜びは倍増するくらいです。

しかし、世の中には、意地悪な方もいるのは事実です。

過去にあったケースでは、

「すべて書類は自筆で書いてきてください。」

と指示され、

「今時にしては珍しいな。」

と感じましたが、

素直に従って、

丁寧な字で書いて再度後日に提出すると

前の担当者さんはいらっしゃらず

別の方が、書類を確認し、今度は、

「自筆ではなくて、すべて活字で書いてきてください。」

となり、カチンときましたが、

言われたとおり、すべて活字で書き直してまた後日に提出しに行くと、

また最初の担当者で「自筆で・・・」となり、

さすがに「おい、役所だからといっても、いい加減にしろよ」

と言って目をにらんだら、急にまずい雰囲気になりました。

そこへ2回目の活字の担当者が部屋に入ってきたのが確認できたので、
あの人に言われて活字に全部書き換えて持ってきた。

「ね」、と相槌を求めたら、もっと、まずい雰囲気になり、

一番奥の席から、上司が出てきて

すみません。記載事項に間違いがなければ、
自筆でも、活字でもどちらでもいいです。

という結末に至りました。

要は同じ役所内の課なのに
個人個人の意思が強く、
意思疎通ができていないのです。

その後、別件でその課に私が行くと、

二人とも本当に仕事で忙しいのか?

は、わかりませんが、
対応するそぶりも見せず
私に背を向けたままで

対応してくれるのは、上司か
その課で一番下っ端とみられる女の方です。

役所の方の特徴として、高飛車に出て
民間の私を見下して接してくるのですが、

自分の能力や知識よりも私の能力が上だと察すると
「だんまり」を決め込んだままになるのです。

確かに、難しい地方公務員の試験をパスして公務員になっていますが、
その後の成長が極端に落ちるのが公務員で、

民間人で耐えまず進化し用途努力している方に
役所で対応し続けている方は
追い越されてしまうな。

です。

今日のお題は
「困っている時『裏ワザ』を教えてくれる人に好感をもつ」
です。

ルールを決める側よりも
決められたルールに臨機応変に対応できる人間が最後は勝つな。

というのが私の人生経験です。

でも、いつまでも、そんな状態が続けば、
いい事はありません。

相手の自尊心を傷つけない
どこかのタイミングで私が舞い降りて、

声掛けすれば、冷たかった対応は解かれるのです。

失敗を指摘するよりも、どうすれば、達成できるのか?

を示してくれるのが役所の仕事だな。

と私は思っています。

そのためにも人間関係も温めておく方が得だな。

というのも私の人生経験です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3733回 「来る者は拒まず、去る者は追わず」が自然な形だな。でも、実際には、この方との縁は簡単に手放したくないな。と感じてしまうのも逃れられない事実で...!!(2025.12.06.土)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年12月6日のテーマは

~成功者は"いいと思った習慣、人脈"を大切にしている~

でした。

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3732日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、

「あっ」と気づき、神経に「ビビっ」と電気が走ったら、

言葉は悪いのですが、

「この習慣はすぐに盗もう」

と脳が働きだします。

例をあげれば、

人のいいところだけを見つける方がいらっしゃいます。

その時、私ならば、悪いところにはすぐ神経が働いてしまいますが、

いいところだけに目が行く方を不思議に感じました。

でも、とりあえず、盗んでやってみるのが私の性格です。

そうすると、実はいいところは見つけられますが、

その10倍以上悪いことに気づいてしまうのです。

そして、どうなるのか?

と言えば、良いところだけを近い記憶にとどめ、

悪いところは、記憶のかなたに放り込むようになり
忘れてしまったのと同じ状態にすることが癖になるのです。

それもそのはず、悪いところを
桁違いで近くの記憶にとどめる癖がついてしまったら、

ネガティブオーラが満載となってしまい、
誰も近づいてみたい

とは思わなくなるのです。

逆に、人のいいところを見つける人には近づきたいな。

となるのです。

今日のお題は
「成功者は『いいと思った習慣、人脈』を大切にしている」
です。

私の場合は、時には、ぶつかり合うこともありますが、
感性の合う方だけとお付き合いする傾向にあります。

そうすると「この人は大切だ」に進化し、
勝手に長続きしたお付き合いになります。

それに、私は、「来る者は拒まず、去る者は追わず」

が自然な形だな。

とも思っています。

でも、実際には、この方との縁は簡単に手放したくないな。

と感じてしまうのも逃れられない事実です。


それでは、また明日。


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第3732回 個人事業主化する自分のスモールビジネス化を愉しんでやっているな。で...!!(2025.12.05.金)

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2024年12月5日のテーマは

~人のミスをほじくり返す人は"器が小さい"と思われる~

でした。

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3732日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「あの選手があの時ミスをして負けた。肝心な時にダメなんだ」

とありました。

昔のタイプの私は、賛否両論が出るな。

とは感じます。

私のことをお書きすると野球部に所属していた私は

「あの時のお前のミスで負けたんだ」

なんて監督に言われたことは、日常茶飯事でした。

だったら、私を選手として試合に出さなければいいじゃないか。
他にも上級生たちはいっぱい余っていて、

私が出てているだけで試合に出られない上級生に目を付けられ、
部室でケツバットを食らっているのにな。

でした。

そもそも、私は上級生を差し置いてまで試合に出たいわけではないし、

ただ、どうせ野球をやるのなら、
自分で納得できる練習ができていれば、それでよし。

むしろ、試合に出ている選手をベンチで
応援している方が私の性格向きだな。

もしも、万が一、出る機会が与えられたら、
その時だけは期待されている結果を残せばいい事なのにな。

くらいの感覚でした。

私の発想はなんでもそうですが、

本人の意思でやりたい人がやればいい。

なのです。

そんなにやりたくない私を引っ張り出してメインで使い、
失敗したら、「罵声を浴びせる」

今の時代だったら、完全にパワハラです。

「あの選手があの時ミスをして負けた。肝心な時にダメなんだ」

と思うことはあっても口にはしない。

本人が一番わかっていることだ。

で私は片付けます。

それが嫌なら、団体戦のスポーツに関わらず、
個人戦のスポーツだけやっていれば

結果はすべて自分のせいだな。

で分かりやすいのです。

今日のお題は
「人のミスをほじくり返す人は『器が小さい』と思われる」
です。

反論してしまうかもしれませんが、

器も自分で分かっていればいい事で
人にどう思われようが関係ないな。

です。

逆に嫌なことは、

この人は本来の自分の実力以上に器を見せようと行動しているな。

と感じるときです。

どうせ長続きしないから、自分の素のままでいけばいいのにな。

です。

歳をとってくると、団体スポーツよりも

足の裏以外をついたら、負け。

という相撲をよく見るようになりました。

単純明快で結果がわかりやすいのが今の私には合っているな。

です。

あらも見えますが、よっぽどのことがない限り、自分からは口にしません。

贅沢かもしれませんが、

今の私の営業も全力でぶちあって、

ダメならば
「私の実力不足です。」

と相手の方に伝えて関係を一度閉じます。

ニュースレターもなくし、

お役立ち情報になるのかはわかりませんが、

私の感性を中心としたブログの発信のみです。

面白いことは、実際の「器も小さくなるばかりだな。」と自分で感じることで

でも、無理して大きく見ようとするよりはいいのかな。

くらいの感覚でちょうどいいな。

が今の私の感覚です。

個人事業主化する自分のスモールビジネス化を愉しんでやっているな。

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年12月5日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024120501

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第3731回 父の債務を背負って生き、完全アウェイばかり続いた20代のトラウマはもうごめんだな。で...!!(2025.12.04.木)

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2024年12月4日のテーマは

~無意識に"そっけない返事"をしていることもある~

でした。

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3731日目、私がfacebookに書いた言葉
から

Aさんは
「リモートの商談が苦手だ」
と言っていた。

と冒頭にありました。

まさしく、私のことを言っているようだな。

と感じてしまいました。

ただし、私の場合

20代30代とは違って、

開き直って、

自分の苦手なところでは戦わない。

と50代後半の私は決めています。

リアルの商談はいい。

ともありました。

私が「リアルの商談はいい。」と感じるわけは、

お客様の心が今にどこにあるのか?

五感を通してその場で即座に感じ取れる点です。

この感覚で、アドリブも

「どういうアドリブがこの瞬間には適しているのか?」

も20代30代の頃とは違って、

外す確率がぐんと減りました。

私が目指している出会いはお客様の意思で、

どうしても、リアルの私と会って、コミュニケーションを取りたいな。

と思い、行動してもらいたいのです。

コロナ以降、仕事をこなす棟数を意識して減らしたからかもしれません。

デフレ時代の感覚で契約してしまうと、
工事に入るころには、手元にお金が残らない。

という勘が的中し、実際にそうなっていくのです。

一度ならば、何とか今までの貯えで挽回できますが、

連続となるとすぐに赤字という状態で
廃業に私は追い込まれてしまいます。

今日のお題は
「無意識に『そっけない返事』をしていることもある」
です。

リアルの場合、「そっけない返事」とお客様が感じたならば、

私の方もすぐに失敗したと受け取り、

挽回しようと動けますが、

リモートの場合、そこに僅かかもしれませんが、時間差が生まれ、

徐々に「間」と「タイミング」がズレていくのです。

私の接客の決め手は「間」と「タイミング」で成り立っている。

といっても過言ではありません。

歳をとったから言えることかもしれませんが、
私は苦手分野で戦うことを今はしません。

父の債務を背負って生き、
完全アウェイばかり続いた20代のトラウマは

もうごめんだな。

です。

古いやり方かもしれませんが、
このやり方で、価値を感じさせることができれば、
私は残り続けるし、

価値を感じる方が一人もいなくなれば、
住宅請負工事業には限界が来たな。

で、
私の中で今温めている別の道に進んでいくだけのことです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年12月4日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024120401

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第3730回 記憶にとどめたままにせず、後で無用の長物になっても記録に残しておく。というのが私の習慣で...!!(2025.12.03.水)

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2024年12月3日のテーマは

~人によって"本のから得られる情報"はガラッと変わる~

でした。

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3730日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の昨日の菊原さんのブログ

~毎日進化し続ける人だけ勝ち残っていく~

の最後の締めくくりで

毎日ほんの少しでもいいので進化する。
これができる人だけ勝ち残ります。

ありましたが

私の場合でいうと

自分が進化しているかどうかはわかりませんが、

とにかく以前に同じ本を読んだ時とは、
後に同じ本を読んでも、

必ずちょっと異なった影響を受けます。

極端なことをいうと別の本を読んでいるかもしれないな。

という時もあるくらいです。

自分の中でもこんなことが起こることがあるのに

他の方の主観が入ったら、別の本になってしまうな。

というのも当たり前だな。

です。

私自身、菊原さんのブログを読んで、
即興で読書感想文を描き上げてしますが、

これは、その日の朝の私自身の調子も関係しています。

例えば、コロナ等に感染して38度を超える体温の時は
記事の内容は、ほとんど自分の中には入ってこず、

体温が高くて頭痛も激しく

何とかして原稿用紙一枚分の400字以上描き上げるだけで
精いっぱいだ。

というときもありました。

人生経験でのいろいろな失敗から、

人に仕事は依頼して任せても
最後は自分の目をはじめとする五感でその内容を感じ、

「どうしても、おかしいな。変だ」と違和感を持った時は、

依頼した方に修正させず、
自分の手で責任をもって修正します。

そして、もう一度、感じ取り、

「どうしても、おかしいな。変だ」という違和感が

なくなれば、それで前へ進むのが私のやり方です。

今日のお題は
「人によって『本のから得られる情報』はガラッと変わる」
です。

記憶はあいまいになるのが、当たり前で
わかりやすいように箇条書き形式で
日時を入れて記録に残しておく。

そうすれば十人十色で
しかも個人でも毎日の自分の調子で
ガラリと変わっても

戻る場所があり、トラブルを防ぐことができる。

基本中の基本ですが、

ここは楽をしないで
記憶にとどめたままにせず、
後で無用の長物になっても
記録に残しておく。

というのが私の習慣です。


それでは、また明日。


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2024年12月3日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024120301

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第3729回 自分の感性で、情熱の火が消えていない。と感じとれれば、俺もまだまだ見込みはあるかもしれないな。と自分勝手な思い込みで...!!(2025.12.02.火)

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~毎日進化し続ける人だけ勝ち残っていく~

でした。

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3729日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合は、昨日と違う何かを今日プラスしているのか?

見える形にして記録して整理しておく。

です。

例えば、このブログがそれにあたります。

内容はそんなに変わっていませんが、

コピーペーストして使いまわしせずに

とにかく自分で今気づいたことを頭の中から絞り出して
文章に表す。

ということを繰り返しています。

これが私の場合の「現状維持」を少しでもキープするにつながるな。

です。

しかしながら、衰えも隠しきれないことは気づいています。

20代や30代のころの馬力はないし、
40代の円熟味による安定した結果も

50代の後半の今の私にはないな。

です。

これに気づいていても

20代~40代には戻れないな。

です。

ただし、「自分だけの営業マン道」を
つねに追い求める気持ち

という情熱の火だけはまだ消えていません。

右肩上がりの曲線は描けませんが、

現状維持のために行動し、

どうなっているのか?

をこまめに数字に変換して確認してみる繰り返しです。

これをやるだけでも、衰えるスピードを遅らせることはできるな。

です。

また、自分の成績が思うように上がらないのを
世の中のせいにはしませんが、

実際、未来の世の中はどう動いていくのか?

というアンテナを張り巡らすことも私の場合は必須です。

当たらなければいい事ですが、

おそらく、日本はこれから人口減少が進み、
しかも高齢者の割合はどんどん増える。

です。

当然ながら、倒産や廃業する企業も業種によっては増えるな。

で、私も例外ではありません。

私の中では、

長生きしたいのなら、年金に頼らず、
自分自身でお金を稼ぐ方法を見つけて生きろ!!

です。

そうすれば、情熱の火はまだ灯り続ける。

につながるな。

です。

自分で今までコツコツと身につけてきた技術の応用しか
私の武器はありません。

この向上心だけは、50代後半になっても
まだ追い求める自分がいます。

あと何年で寿命が来るのかはわかりませんが、

自分の感性で、情熱の火が消えていない。

と感じとれれば

俺もまだまだ見込みはあるかもしれないな。

と自分勝手な思い込みで生きています。


それでは、また明日。


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2024年12月2日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024120201

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第3728回 アウトプットすると名前を伏せていても誰が仕上げたのか?がわかってしまうのが、感性の鋭い方なんだな。で...!!(2025.12.01.月)

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~"いつも変わらない味"も実は少しずつ進化している~

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知人がマスターに
「いつも変わらない味だね」
と言った。

とありました。

これに似た経験が私にもあります。

二級建築士を取得して建築士事務所を設立したころ、
資格はあるものの実践力に乏しく

今でいうところの「フラット35」のキァッチコピーで有名な
「住宅金融支援機構」の前身の
「住宅金融公庫」に必要な図面を
完璧に仕上げる自身が私にはありませんでした。

こうなると当然、「住宅金融公庫」に必要な図面が得意な
建築士事務所の言い値でお金を払って依頼することになります。

当時も今も法律で名義貸しは禁止されているので
責任が伴えば、総工費の1割は支払うことは当たり前のお金です。

私はこれをケチらず、授業料だと思って支払いました。

でも、請負金額には上乗せしない。

と決めていたので、まさしく、自腹を切る。

となり、手元に残るお金は少なくなるのが当たり前です。

その後、この授業料が功を奏して

自分で責任がのしかかっても
「住宅金融公庫」仕様の図面をこなせるようになりました。

ところが仕事がブッキングして、
私の力ではどうしようもなくなり、
一度、外注したことがあります。

そしたら、私が仕事を請け負っていただいている大工の師匠が

いつもの図面と違う、本当にこれでいいのか?

と向こうから私に問合せしてきました。

私の名義で図面を書いていることになっていますが、

中身は別人が仕上げている。

とすぐに気づいたのです。

素人の方にはわかりませんが、

木材に墨入れしていくときのリズムが
私のいつも仕上げる図面と違い
違和感を持ったようで
再度、事前の確認です。

その後、外注はしたものの

「伏図」

と呼ばれる図面は、全部
私の図面を描く癖で仕上げなおしました。

そしたら、師匠の違和感は消えて
いつものリズムで
ストレスを感じずに仕事をすることができるようになったのです。

今日のお題は
「『いつも変わらない味』も実は少しずつ進化している」
です。

図面の名義は私でも

違う方が設計するとすぐに仕事ができる職人ほど敏感に感じ取る。

です。

それに実は、私の図面も国土交通省の方針の変化に
素直に従うことにしていて
実際、微妙に少しずつ進化しています。

これにも、私の師匠は気づいてしまうのです。

今までは、こういうおさまりだったが、
今回はなぜこんなおさまりになったのか?

と必ずと言っていいほど私に問い合わせてきます。

他の住宅会社の応援で言ったときには
違和感を持っても
その住宅会社のやり方と判断し、
スルーしますが、

私の場合はお互いの責任のためにも細かくなるのです.

図面の名義が私でも図面を仕上げる人によって、
その建築士の癖が出て
施工する側は違和感を持つ。

という教訓を得てから、

私は外注せずに全部自分で仕上げることに決めていて
今も継続しています。

この文章もそうですが、
アウトプットすると名前を伏せていても
誰が仕上げたのか?

がわかってしまうのが、感性の鋭い方なんだな。

です。


それでは、また明日。


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第3727回 CM費に神経が行くのが、私のお客様の傾向です。でも、無料の範囲でのSNSとホームページは最低限の広告費だな。ということは受け入れてくれているようで...!!(2025.11.30.日)

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~うまくごまかせたと思ってもみんなにバレている~

でした。

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から

「違和感がある」

の源は

「自分自身の経験による。」

が私の判断基準です。

私は「人がいい」というか、
言われたことはそのまま受け入れて自分の行動に取り入れます。

しかし、同じ成果が表れず、

必ず、差が出ます。

甘い考え方かもしれませんが、

自分の過去の経験による統計論や確率論から
自分で納得できる誤差の範囲で負けたのなら、
これは仕方がないな。

と同時に、誤差ならば、自分にも流れは来るはずだ。

と思って行動します。

ところがどうひいき目に見ても

誤差の範囲では、片付けられないな。

と感じる差が出ることもあります。

明らかに見えないところで、何かはわからないが、何かしている。

というのが私の違和感の正体で

じゃなければ、こんなに差は開かないな。

です。

公に売られているノウハウの差ならば、
差を縮めるにはお金で解決できることですが、

売られておらず、その本人がコツコツと努力と失敗を重ねて
生み出したノウハウならば、

これは、簡単には追い付けないな。

追い付く道のりはかなり遠いな。

です。

でも、やり方は、単純で
基本を学んで身につけ、
それらの組合せの応用でしかないのです。

今日のお題は
「うまくごまかせたと思ってもみんなにバレている」
です。

結果は同じでも

ごまかして得た結果と
自分の精いっぱいの力を振り絞って出した結果で
尚且つ誤差の範囲で負けたのなら、

挽回する可能性はある。

です。

計算すれば
"先輩の分を入れずに割り勘"
していたのだ。

とありました。

お金をごまかしてとられた。
損をした。

と思えば、悲しくなりますが

私の場合は、

お金を多く支払うことによって、その人間の本質が見えた。

となれば、

これは私にとっては価値のある事です。

ごまかす癖のある方は、
必ず、しかも仕事の肝心なところで
その癖が出てしまうな。

です。

ごまかして帳尻を合わせるくらいならば、
今でいうところの上司にパワハラを受けて
思いっきり「給料泥棒」と叱られた方がスッキリする。

が私の性格で、義務教育を受けていた時期から今も変わりません。

でも、このバカ正直な性格が
功を奏して、今まで縁のあった先生方からの
仕事につながるのです。

どんなに学校の成績が良くても、
ところどころにごまかしを入れながら生きてきた人は
社会に出てから信用を得ず、
そして、成果もあげられず
挙句の果てには誰からもあてにされなくなる。

です。

今は、ウェブの社会やテレビの世界でも
うんざりするほど

「○○万円の□□カード進呈」

とキャッチコピーをうって
住宅関係各社のCMが流れ続けている。

とお引き渡ししたお客様が言っておられました。

そして、

「そのお金ってどこから出ているんでしようね。」

です。

CM費に神経が行くのが、私のお客様の傾向です。

でも、無料の範囲でのSNSとホームページは最低限の広告宣伝費だな。

ということは受け入れてくれているようです。

ならば、信頼を得るには細々とかもしれませんが、
そこで勝負していくのが本筋だな。

というのが今の私です。


それでは、また明日。


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第3726回 守りが大切なことは重々承知していますが、守り一辺倒では人生は面白くならず、楽しめないな。と私自身の本質で思っていて...!!(2025.11.29.土)

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菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年11月29日のテーマは

~やらないで諦めるより、やって失敗したほうが後悔しない~

でした。

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3726日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の経験からすると

「やらないで諦めるより、やって失敗したほうが後悔しない」

は、まだ選択肢も多くて余裕がある感じがします。

父の債務を背負って生きる

と決めた私には

「やるしか進む道はない」

の一択でした。

もちろん、日本の法律では、
債務を放棄して生きることも許されています。

こちらを選択しなかったのは、

世の中に迷惑をかけて生きてはならない。

という私の「良心」でした。

私は根っから「逃げる」という行為自体が嫌いなのです。

「逃げる」くらいなら、周囲からは
「みじめだ」と目に映るかもしれませんが、
堂々と勝負して負けたほうがまだいい。

です。

今は、少々の貯えもできたからこんなことが言えるようになりましたが、

父の債務を返済していた時期の私は、

自分で言うのも変ですが

羊の皮をかぶった狼

で「怖いな。」と自ら感じ゜たこともあります。

でもそうしなければ、

才能がない私に債務を完済することは無理だな。

でした。

その代償として、友達も大分なくしました。

今日のお題は
「やらないで諦めるより、やって失敗したほうが後悔しない」
です。

もう一つ、私の性格は、

「やると決めたら、自分が納得するまでやり続ける」

です。

そして、「やる」=「自分の望んでいる結果出す」

です。

それに私の場合は、

「起業」が先で、「会社員(営業マン)」が後で、また再度「起業」の順番です。

「会社員(営業マン)」が中に挟まったのは

最初の「起業」は

「井の中の蛙」状態で、

このままでは長続きしないな。

いずれ、また壁にぶち当たり、そこで立ちどまり、

納得しないまま廃業・倒産に追い込まれてしまうことになるな。

という直感でした。

足かけ、2年の「会社員(営業マン)」でしたが、

この経験が、まだ、何とか今でも持ちこたえて
廃業・倒産せずにいられるな。

です。

でも、「会社員」とまではいかなくても
せめて「パート」で仕事をして
ノルマをこなし、お給料をいただきたいな。

という願望もあります。

私にとっては、ハラスメントを受けても給料がいただける
「会社員」の方が楽だな。

です。

責任の度合いが二桁以上の違うくらいの感覚です。

理想は、年金を当てにせず、死ぬ間際までピンピン働いて
僅かでもいいから生きたお金をいただき、
誰にも知られず、コロリと死にたいな。

です。

だって、守りが大切なことは重々承知していますが、

守り一辺倒では人生は面白くならず、楽しめないな。

と私自身の本質で思っているからです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3725回 価格勝負で、まな板の上の鯉にさらされたデフレ時代に、自分の技術で持ちこたえた人たちが、今の時代に重宝されるようになったな。で...!!(2025.11.28.金)

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2024年11月28日のテーマは

~いい事を知ったらすぐにグッズをそろえて即行動する~

でした。

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3725日目、私がfacebookに書いた言葉
から

父の債務を背負って生きた経験のある私は、
どうひいき目に見ても「勝ち組」とは言えないな。

です。

その前に「勝ち組」「負け組」という分け方も
私は本質的に嫌いですが

自分のことだけは二者択一にすると
逃げるわけにはいきません。

でも、「負け組」にどっぷりつかっているわけにもいきません。

せめてもの抵抗かもしれませんが、

この世に生を受けたからには
寿命というお告げが来るまで、
必死にもがき続けて生きるのが本筋だと私は思っています。

話しは変わりますが、

おそらくどこかに隙間のある私の家には

コウロギが迷い込んでくる季節になりました。

外が温かかったときには、生きたまま手の中にとって
作業場に続いている窓から

「もうちょっと自分自身の意志で生きろよ」

という気持ちで行動していましたが、

「さすがに今は外も寒い。」

と私でも感じるようになり、

「いずれにしてもあと少しの寿命だからな。」

と思い、

コウロギを見つけてもそのままに放置しておくようになりました。

そして、出会った場所にはいつまでもおらず
気が付くと
私の目の前から勝手に消えていなくなっているパターンです。

また話は変わりますが、

「勝ち組」とは思っていない私は

今の時代に対して貧乏性で

以前のように高額ノウハウという質を求めず、

気づいたことを実践に投入しては失敗

という量を積み重ねて
自分なりのノウハウを構築して生きるようになりました。

せいぜい買うのは1650円の

「これだ」と感じる本くらいです。

それにやめたこともあります。

右肩上がりの売り上げを目指すことです。

右肩上がりを目指すと今の自分には結構無理がかかり
責任が負えなくなるな。

と感じたからです。

実力が伴わないのに
無理やり自分を大きく見せようとして
債務を増やした父の二の舞だけにはなりたくありません。

それに幸か不幸か、秋田でも私の住んでいるド田舎は

ニュース等で
「○○の食料品が高騰している。」
と流れている都会と比較すると

日常品に限って言うと物価上昇はそれ程にひどくはないな。

です。

それには自分自身で身につけた技術が関係しているな。

で、

自分で身につけた技術でつくり
自分で値決めしてでも求められる商品は

もしかすると不景気に粘り強いかもしれないな。

です。

「地産地消」という言葉がありますが、
景気が悪くなると自然に「地産地消」の商品が
物価高騰の影響を受けにくいな。

と私は感じるようになりました。

今日のお題は
「いい事を知ったらすぐにグッズをそろえて即行動する」
です。

私の場合はプラスして

「そろえたグッズを手放さずに維持できる体制を築く。」

です。

いつもこの場では父を悪くいっていますが、いい点もあります。

それは、田舎にしては大きくて使いやすい
作業場を残してくれていたことです。

火災保険と固定資産税はかかりますが、

今は、値が上がる前の資材を保管しておける場所にもなっています。

物価が高騰すると、今まで沈んでいた業種の中で
儲かり始めるのは建築士の試験にも出てくる「倉庫業」だな。

です。

それが私の場合は新たにお金をかけて投資せずに
自分の手持ちでできる。

ちょっとしたことかもしれませんが、

今持っている自分の武器
プラス自分の持っている技術ノウハウを最大限に使い切って
今の時代を私はまだ廃業せずに持ちこたえているな。

です。

価格勝負でまな板の上の鯉にさらされたデフレ時代に
自分の技術で持ちこたえた人たちが
今の時代に重宝されるようになったな。

と最近感じるようになりました。

私の経営方針もそうですが、
自分が可能な範囲で世の中に迷惑をかけない
年単位で計画を立てる農業経営が私には向いているな。

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3724回 最近の楽しみは雪が解けてから雪が降るまでの自家菜園の農業かな!?が私の本音で...!!(2025.11.27.木)

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2024年11月27日のテーマは

~あら探しをする人は自分もまわりもつまらなくする~

でした。

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3724日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「ここが悪い、あそこが悪い」
とあら捜しをする。

とありました。

最近、テレビを見なくなった理由はこのポイントだ。

というのが私の感性です。

ここをこう変えれば、よくなるのになあ

というコメンテーターの言葉はまだ前向きさを感じます。

しかし、「ここが悪い、あそこが悪い」

と並べたて、解決策を示さずに延々と続くと

私の感情は本能で
もう見たくないとスイッチを切ってしまい

感情移入を断ってしまうのです。

最近は、「オールドメディア」という言葉があるみたいですが、
「オールドメディア」が今はそれをやっているな。

と私は感じています。

とてもじゃありませんが、
どんどんテレビを見る人を減らす方向に動いているな。

もしかすると、意識してやっているのかな?

と思っちゃうくらいです。

中央のキー局が制作した番組よりも
秋田のローカルテレビ局で制作している
ほんわり感のある短い番組の方が
まだ見いいってしまう番組。

です。

「ここが悪い、あそこが悪い」
とあら捜しをする。

のは、その人間の今の状況を鏡に映しているのと
同じだな。

です。

私もかつて父の債務を背負っていた時には、

嫉妬心でそんな時代がありました。

こんな時、私を救ってくれたのは

僅かに自分の中に残っている「良心」でした。

「ここが悪い、あそこが悪い」
とあら捜しをするよりは

確かに以前と比べると質は落ちているかもしれませんが
まだ現実に存在していれるだけで「感謝」

という気持ちが優先するように今はなりました。

私の仕事もそうですが、

そこの地域に仕事で行けば、よく立ち寄る食堂も
後継者がおらず、
どんどん閉鎖されるようになってきたな。

あるいは、店は存在していても、
料理する方が変われば、味も変わり

また、足を運んで食べたいな。

とは思わなくなるのです。

でも、この状況が今の現実だな。

と私は静かな心で受け入れることができるようになりました。

現実的に、年収は横ばいなのにどんどん物価は高騰するばかり
世の中は貧富の格差が広がり、
「闇バイト」なんて言葉も生まれ、
警察官になりたい方も減り
治安は欧米並みに悪くなっていく一方だな。

です。

でも、これが逃れられない今の現実社会の本質だな。

不平不満を私が吐いてもすぐには変わらないのが当たり前だな。

です。

自分に与えられた環境に対して「感謝」の心と良心で
私は僅かな希望の光を見出しながら、生きています。

最近の楽しみは雪が解けてから雪が降るまでの自家菜園の農業かな!?

が私の本音です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年11月27日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024112701

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第3723回 一つ言えることは、なんでも飽きるときが来て、しばらく足を運ばないときが来るな。が私の経験です。でも、しばらくたって、...!!(2025.11.26.水)

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~お客様が気をつかう店でも楽しめるメンタルを持つ~

でした。

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3723日目、私がfacebookに書いた言葉
から

初めてのお店に食事に入る機会があります。

私の場合、なんでもそうですが、

初めての場合は、緊張します。

でも、最近は、自動販売機で食券を買うパターンが多く、
注文する食べ物は、そこで決めることができます。

たくさんメニューがありますが、

私は迷わず、自党販売機の一番左上のメニューを選択します。

こんなところで、余計な時間は使いたくないな。

というのも私の今の性格です。

それに、自党販売機の一番左上のメニューはそのお店の店主の一推しだな。

と思い込んでいる節が私にはあります。

ここで面白いのは、その頼んだメニューが私の味覚とぴったり合ったときです。

そのお店に行くと、しばらく、そのメニューを選択し続けるのが、
私のパターンです。

確かにほかにもたくさんメニューはありますが、
目もくれません。

今日のお題は
「お客様が気をつかう店でも楽しめるメンタルを持つ~
です。

立場は変わりますが、
似たようなことがあります。

それは初めて会う見込みのお客様です。

苦手なタイプだな。

と感じてしまう方が現れた時です。

大体のパターンは一度限りでお別れすることになるのですが、

稀に、どうせ嫌われていると感じているのなら、
もうちょっと深く突っ込んでみよう。

というインスピレーションが働くときがあります。

そうするとそのインスピレーションは当たっていて、
本当はとてもやさしい気持ちを持ったフレンドリーな方だ。

というのがバレてしまうのです。

こうなったら、勝負の駆け引きはなくなり、
何とか目的を成し遂げようという
歩み寄りの姿勢がお互いに出てくるのです。

「喜怒哀楽」の中で
瞬発力はあるが続かないのが、「怒」だな。

というのが私の感性です。

「怒」のままでは、自分の心が疲れて
ガス欠をおこしてしまうのです。

料理はいいが
"かなりぶっきらぼう"
な感じの人だ。

とありましたが、これはまさしく戦う姿勢そのものだな。

です。

こんな時は、もう二度と来店しないのか?

それとも、通い続けて信頼を得て
店主の方から天使の心が舞い降りてくるまで待つしかないな。

です。

一つ言えることは、

なんでも飽きるときが来て
しばらく足を運ばないときが来るな。

が私の経験です。

でも、しばらくたって、また足を運びたくなり、実際に足を運んでしまう。

時もやってくることです。

感情に響いたときは、必ず、これが起きるのも私の経験です。
それでは、また明日。


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2024112601

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第3722回 クロージングをかけるタイミングを間違えて何度破談になったことか?が今となってはいい思い出で...!!(2025.11.25.火)

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~"これが最後になるかもしれない"という気持ちで臨む~

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3722日目、私がfacebookに書いた言葉
から

いつも悩んでしまうことの中に

「これが最後になるかもしれない」

「時期尚早かもしれない」

私の中では混在しています。

この場でもよく触れる「間」と「タイミング」ですが、

ここを外すと
どんなに役立つ情報を発信しているにもかかわらず、
全く、相手にされなくなってしまうのです。

そして、厄介なのは、
「これが最後になるかもしれない」

「時期尚早かもしれない」

「間」と「タイミング」

は毎回微妙に違うことです。

だから、毎回悩むにつながっていくのですが、

でも、だから、「面白い」ともなるわけです。

今日のお題は
「『これが最後になるかもしれない』という気持ちで臨む」
です。

「出会い」があれば、いつの日かはわかりませんが、
「別れ」は必ずやってきます。

人生はこの繰り返しで成り立っているな。

です。

でも、私が望まない「別れ」とは

全く、相通じるものがない場合は別として

本当はよく気後心が知れた関係なのに

喧嘩別れしたまま、永遠に会えなくなってしまった。

となってしまうことです。

この別れ方だけは

「悔い」が残ります。

「感謝の気持ちを伝えきれていない」と「あれが最後だった」
歳を重ねるにつれて減ることはなく増えるばかりです。

でも

「もっとこうしておけばよかった」

は、意外にも私には無いに等しい。

なのです。

この答えを私なりに分析すると

この瞬間(タイミング)に
出し惜しみせず゜に全力でぶつかってきた結果だな。

です。

そして、気付かない自分の能力の限界突破は
そこからしか生まれてこないな。

です。

営業マンとしては、

クロージングをかけるタイミングを間違えて何度破談になったことか?

が今となってはいい思い出です。

でも、それがあったからこそ、今の自分の能力がまだ通用しているかもしれないな。

です。

「これが最後になるかもしれない」は他の方だけではなくて、
自分の身にも「死」という形でいつやってくるのか?
わからないから面白い。

「永遠」なんて言葉はあっても、
現実的に「終わり」は告げられるのが自然の理に適っているな。

で、

ありきたりのことはですが、

命とは儚いものだな。だから美しい。

なんだな。

です。


それでは、また明日。


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2024112501
2024112502

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第3721回 とやかく評論することを美しいとは思わず。黙って、温かい心で映画を鑑賞し、自分の中にしまっておけばいい事だと思って...!!(2025.11.24.月)

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~ドラマや映画を"評論家目線"で見ていないか?~

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約一年前にあげた

記事

2024年11月19日火曜日。土、日、月曜日と「約束」があり、今日が私の不定休日デス。
映画館に行って、角館高校の先輩でもある柳葉敏郎さん主演作の「室井慎次 敗れざる者(前編)と生き続ける者(後編)」
を連チャンで鑑賞する・・・


があります。

その中の

ページ


で、会ったこともない中村さん

という方から

「ストーリーをどう思いますか?」

という質問が入り込んできました。

それは映画を作った人達の事情や感性で、
私がとやかく評論することを美しいとは思いません。

黙って、温かい心で映画を鑑賞し、
自分の中にしまっておけばいい事だと思っています。

が私の返事でした。

知人はどのドラマを見ても
「リアリティがない」
と思ってしまう。

映画を見ても
「昔の映画の方がストーリーがしっかりしていたな」
などと感じる。

どれを見ても
"評論家目線"
になってしまうという。

とありましたが、

まったく真逆の発想です。

昔、「カラス なぜ鳴くの カラスの勝手でしょ〜」
というお亡くなりになった志村けんさんのギャグがありましたが、

自分の外に対して私は、こんな感覚です。

人が楽しんでやっていることに対して
茶々を入れることを私は好まず、
放任させておけばいいな。

で生きています。

まさしく、「カラスの勝手でしょ〜」が基本です。

さすがに、法律に反することや
火事などにつながり、
世の中に迷惑が掛かってしまうことに対しては、
忠告を入れることもありますが、

本人がその時に変える意思を示さないときは、
私がその場でまた気づかない限り、
それ以上は何も言いません。

これも「カラスの勝手でしょ〜」の方が2回目以降は優先します。

でも、自分の中だけで判断すると
他の方には口外はしませんが、
賛否両論は存在します。

今日のお題は
「ドラマや映画を『評論家目線』で見ていないか?」
です。

ドラマや映画に限らず、プロ野球選手のプレーを名指しして
評論する方もいらっしゃいます。

学生時代ならば、ありうるかもしれませんが、
社会人になったら、やめるべきこと。

というのが私の感覚です。

キツイいい方かもしれませんが、

そんなことを言うなら、
自分で実際にやって望む結果を出せばいいじゃないか?

に私の場合は収束していくのです。

自分でできないのであれば
評論すべきことではないし、
何があっても、自分の中にしまっておけばいい事。

なのです。

残念ながら、よっぽどのことがない限り、
私は好んでテレビを見なくなりました。

代わりにYouTubeを見る時間が増えましたが、
ここでも、私の感性は、何でもかんでも見る。

ということはなくて、

この人が挙げたこのYouTube番組を見る。

です。

でも、その中でも、「見たくないな。」と感じる内容もあり、
その会は見ません。

全部が全部、信じられることはなく
特に広告などは詐欺じみた広告もあります。

でも、見分けるのは自分の感性で
感じ取ってみる番組を選択するしかなく

今はテレビよりもYouTubeの方が真実味はあるな。

と私は感じるようになってきました。

確かにドラマや映画を見て
「これは昔の方がよかったな」
などと思ってしまう。

とありましたが、

これも、私の中だけにしまっておけばいい事で、
HDDにしまっておいて見たいタイミングがやってきたら、
同じ、ドラマや映画を見るのですが、

途中で眠くなる作品がほとんどです。

しかし、たまに目を凝らしてみる作品もあり、

何回見ても眠くならない作品も存在するのは私だけの事実です。


それでは、また明日。


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第3720回 「質問」もコミュニケーションツールの大切な要素で「間」と「タイミング」が存在するな。で...!!(2025.11.23.日)

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~好かれる質問魔、嫌われる質問魔~

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コミュニケーションツールには

「意見」と「質問」があると私は思っています。

例えば、このブログは

私の独りよがりの「意見」であり、

簡単にはだれかれと入りたいとは思わないな。

という設定で毎日更新しています。

方向的には一方通行で対向車は来ないな。

です。

一方、勉強会等は

確かに発表者がいるときは一方通行で「意見」と変わりませんが
その後にディスカッションがあり、
「意見」よりは「質問」がメインとなり、
そのうち「質問」が飛び交うような流れになるのが私の経験です。

私は、質問魔でありませんが、

どうしてもわからない専門用語が出現したら、
「質問」してみる癖があります。

どうしても分からない専門用語がなくなれば、
また、黙って耳を傾けます。

「誤解がないようにいろいろ聞いてくれる」

とありましたが、

私の場合は、能力不足で
「質問」をして私が一旦時間を止めないで
スルーして前へ進んでしまうとそれ以降は
私の中に入ってきません。

まるで、意味の分からない「お経」が
延々と流れていると同じ状態です。

今日のお題は
「好かれる質問魔、嫌われる質問魔」
です。

今はわかりませんが、
私の時代の学校の教育は
トップダウン形式で、
私が理解できなくても
授業はどんどん前へ進むのが当たり前でした。

そして、どんどん、理解度の差は広がるばかりです。

そうなるとその教科自体もどんどん嫌いになっていくのです。

しかし、これが縮まる場合も存在します。

教える先生が変わる場合です。

私が質問するレベルに応じて
いったいどこからわからなくなっているのか?

まで

発見して戻ってくれて、そこから嫌味を感じず、
始めてくれる先生に出会うと

あら不思議、今まであった差がどんどん縮まっていき、
そのうち、逆転さえできてしまうのです。

「質問」するときも「間」と「タイミング」が存在するな。

というのが私の経験です。

「虫の居所が悪い」ところとまで行かなくても
その質問したい方が

この仕事をやっつけようと集中しているところへ

「質問」したら最悪です。

でも、自分中心に生きている方は
何の悪気もなくてやってしまう場面に私はよく遭遇します。

そうすると、一生懸命やっていることは伝わってきますが、

おそらく、望んだ結果には程遠い生き方をしていて
結果的にその方自体が「虫の居所が悪い」状態のスパイラルに落ちているな。

となるのです。

そうするとそういう人には近づきたいな。

というのが私の正直なところの感覚です。

「質問」もコミュニケーションツールの大切な要素で
「間」と「タイミング」が存在するな。

です。


それでは、また明日。


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第3719回 ギンギンになって住宅営業マンをやっていた時代とは、違う面白さが今の私の感性に舞い降りてきているな。と感じながら今を生き...!!(2025.11.22.土)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年11月22日のテーマは

~トップ営業スタッフBさんの特殊な結果の出し方~

でした。

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3719日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は、人にものをあげるのが好きです。

何をあげるのか?

というと

お客様の意思で気づかれた商品というよりは

Amazonの段ボールの中身です。

最近の私のお客様は、私と同様に

Amazonのネット通販で仕様品購入することが多くなってきているな。

と感じています。

何故か?

というと打ち合わせをしていると

クロネコヤマトの配達員さんが
注文したものの段ボールを配達してきたとき、

お客様の方から

Amazonで買われているんですね。

何を買ったんですか?

と質問を受けます。

私はすぐに「○○を買いました。」

とその場で段ボールを開けて中身を見せます。

余談ですが、Amazon仕様の段ボールを止めているテープは
一旦はがそうとすると簡単にはがれてしまうのです。

だからと言って、弱弱しいわけでもありません。

たまたま買ったものが、業務スーパーの商品でした。

お客様いわく、

「ギョースー」と略して言われたので、

いつも複数同じ商品を一度にまとめて購入する私は

一つお裾分けしましょう。

と購入したばかりの商品をあげました。

人によっては悪い癖だと感じる方もいらっしゃるとは思いますが、

これが私の「間」と「タイミング」です。

お客様の感情が動いたときに
ケチケチせずにスパッと今できる行動してプレゼントしてしまう。

です。

でも、これで私に対しての悪い印象が返ってくる方は

かなり稀です。

今日のお題は
「トップ営業スタッフBさんの特殊な結果の出し方」
です。

打合せ中に、配達するというような
ほかの「間」が入ることを嫌う方もいらっしゃいますが、
私にとっては、

私という人間を売るチャンスがやってきた。

です。

この時の私の対応を
お客様はリアルタイムで目にするわけです。

その時にこの人なら信頼できるな。

がさらに生まれだします。

もし、今打合せ中なんでと言い放ち
配達員さんに対して
ちょっときつく当たる姿勢が出れば、

この人ってこういう性格なの?

と私がお客様の立場なら見えてしまいます。

私はロープレが嫌いですが、
ぶっつけ本番で予期していないときの対応を見られるのは好きです。

そして、それが本当の自分だな。

と思っており、「マナイタの鯉」状態で、
さて、お客様にどう裁かれるのか?

が私の楽しみです。

人生の半分の折り返し地点はとっくの昔に通過していて、
寿命というゴールが押し迫っているのは間違いないことです。

ギンギンになって住宅営業マンをやっていた時代とは、
違う面白さが今の私の感性に舞い降りてきているな。

と感じながら今を生きています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年11月22日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024112201

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第3718回 お客様の価値観は多種多様で十人十色が当たり前の中で、自分の得意分野はどこに存在するのか?で...!!(2025.11.21.金)

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2024年11月21日のテーマは

~営業センスゼロのAさんがどんどんアポをとれた理由~

でした。

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3718日目、私がfacebookに書いた言葉
から

その際
"今のお客様はどんな価値観を持っているのか?"
ということを調査する。

とありました。

個人事業主形式に近い形式の私の感覚では

「これも、営業マンの仕事だな。」

という感覚です。

とはいうものの今のお客様の価値観は多種多様で

全部が全部
絞り切ることは一人では不可能だな。

です。

アポだけ取り続けるのなら、
その流れに自分を合わせればいい事ですが、

必ず現実逃避できなく避けられない場面がやってきます。

それは「お金」という利害関係が絡んでいるからで

私はボランティア団体ではないのです。

自分自身が最低限の底辺で生きていくためには
これだけの「お金」をいただけなければ
赤字に転じてしまい、
逆に世の中に迷惑をかけてしまうことになってしまうな。

という現実がやってきます。

そして、

アポは相手の方がいないと続かず、成立しませんが、
続けるかどうかの選択権は私の方にもあるな。

です。

私は注文住宅のローコスト住宅で売ってきました。

2024年になってから、

「長期優良住宅仕様という条件付の注文住宅のローコスト住宅」

という風に進化させました。

建売住宅や規格住宅(企画住宅)ではありません。

これに価値観を感じない人は
私のところへ初めからやってこないようにするのが
目的です。

長期優良住宅仕様のいい面をあげると

建て替えだと100万円(更地に新築の場合は80万円)の補助金がもらえる。
固定資産税の優遇を受けることができるなど

と耳障りのいい事もありますが、

デメリットは不慮の事故で家が壊れたら、

修繕して再生しておく必要がある点で、
壊れたままにはしておけば
補助金は利息をプラスして引き上げられる点です。

火災保険が適用できるときは、
別として、

経年劣化による場合です。

秋田ではボクシングのジャブのように
雪の影響で

雪がたまにしか降らない地域に比べて
じわりじわりとではありますが、
経年劣化が進むスピードが速いことが挙げられます。

その個所は、屋根や外壁等の外装関係です。

さらに北海道に降るサラサラパウダースノーの雪よりも
大量に湿気を含んでいて重い点です。

これらをクリアする条件が中に含まれます。

それにこれまた避けられないのが、
じわりじわりと進み、止まらない資材高騰です。

一時的に年収が上がることはあっても
右肩上がりは公務員や大企業にでも勤めていない方でない限り
期待できないな。

というのが今の私の経済感覚です。

今日のお題は
「営業センスゼロのAさんがどんどんアポをとれた理由」
です。

お客様の価値観は多種多様で十人十色が当たり前の中で、

自分の得意分野はどこに存在するのか?

です。

そこで今の私は勝負しています。

「景気が不透明な時には、何でも屋の百貨店ではなくて、専門店が生き残る」

これが成立するのかどうか?

という将来のことはわかりませんが、

今の私はこのノウハウを信じて営業活動しています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年11月21日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3717回 間違っても唐突な質問で答えられない状況を今の私は作らないように気を付けて質問を組み立て...!!(2025.11.20.木)

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2024年11月20日のテーマは

~その質問でお客様が"どう答えればいいのか"と迷っていないか?~

でした。

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3717日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の質問の返答は「YES」か「NO」で答えられる質問が軸です。

答えられなければ、また即座に
お客様のレンジで判断できる
「YES」か「NO」で答えられる質問に
組み立てなおして
聞いてみる繰り返しです。

この質問の形式をやっていると

お客様の今の気持ちが伝わってきて
感じることができます。

競合相手がいるのか?

どうか?

もです。

直接、

競合相手はいるのかどうか?

と聞いてみなくても

「YES」か「NO」で答えるときの「間」で
分かってしまうのです。

若いときには、競合相手がいると
心が高ぶって燃えたものですが、

今は、

競合相手がいらっしゃるのであれば、
まずはそちらと話を進め、
ダメだったら、私のところへもう一度来るのも一つの手です。

お客さまの意向がそのまま反映されるのが一番大切です。

と言い切れるようになりました。

私が「YES」か「NO」で答えられる質問をして
歩み寄りの姿勢が感じられなければ、

一旦リリースした方がいいな。

なのです。

今の時代はウェブの進化によって、
お客様は、自分の感性に合った
住宅会社を絞ることができる時代になったな。

と私は感じています。

目の前にお客様が現れるだけで
「奇跡」だな。

です。

でも、目の前に現れるからには
契約に至る確率も高くなるな。

です。

「なんか歯切れの悪い答えが多い」

とありましたが、

歯切れが悪いのはお客様の心の中に

「戸惑い」や「迷い」がまだ残っているな。

と私は判断します。

そして、私自身に対して

「この人を信頼してみようかな。」

という状態に達していない証拠だな。

です。

今日のお題は
「その質問でお客様が『どう答えればいいのか』と迷っていないか?」
です。

当然のことながら、私自身も
「どう答えればいいのか?」

というような質問をしてくる方に対して

「この人を信頼してみようかな。」

とは感じません。

でも、ストレートど真ん中の
「YES」か「NO」で答えられる質問を連発してこられると、
逃げ切ることはできなくなります。

そして、信頼関係が構築されてくれば、

5W1Hの質問に発展させ、真意を問うことができるな。

という感覚で私は質問をしています。

間違っても唐突な質問で答えられない状況を
今の私は作らないように気を付けて質問を組み立てています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年11月20日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024112001

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第3716回 営業活動は、いくら連戦連敗が続いても「必ず、契約できる波がやってくる。」と、自分自身を信じ続け、気づいたことに対しての努力を惜しまないことで...!!(2025.11.19.水)

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2024年11月19日のテーマは

~ベイスターズファンは意外に冷静だった~

でした。

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3716日目、私がfacebookに書いた言葉
から

2024年のベイスターズを私は、
2010年のミラクルロッテを彷彿させてくれました。

ロッテは史上初めてリーグ戦3位からクライマックスシリーズを勝ち上がり、
日本シリーズでは中日に4勝2敗1分で勝利し
この快進撃はまさしく、「史上最大の下克上」で
タイガースファンの私でも痛快な気持ちになりました。

確率論でいうとあり得ないことなのに、
実際に起きてしまった。
そして、だれも止めることができなかった。

です。

Aさんは
「CS、日本シリーズで勝ったからと言って帳消しにはならない」
と言っていたのだ。

それを聞いて
「意外に冷静なんだな」
と思ったのだ。

とありましたが、うたぐり深い私の性格は

本当だろうか?

もしかすると、一人だけになった時に
涙を流して喜んでいるかもしれないな。

が私の読みです。

少なくても私だったら、間違いなくそうです。

ただし
「この勝利をきっかけにして来年はリーグ優勝と日本一になって欲しい」
と言っていた。

Aさんと話をして
「本当のファンは単純で喜んで終わりではないんだな」
と痛感した。
根本から良くなることを望んでいる。

ともありましたが、

相手がフォークスファンを大々的に公言している菊原さんだから、
そういったのかもしれないな。

です。

当の私がそうでした。

ハウスメーカー時代、必ずプロ野球の話が
旦那様の口から出てきて、

秋田の場合は、ほとんどがジャイアンツファンです。

どこのファンか聞かれない限り
自らの意思で
私はタイガースファンとは言いませんでした。

幼いころのテレビ中継はジャイアンツ戦がメインで、
視聴率が稼げることもあり、
たまにしか、他の球団のテレビ中継はなく、

タイガースファンでもジャイアンツの情報は勝手に入り
加えて、野球経験もあり、詳しく知っていました。

その情報を接客トークに応用して私は使っていました。

今日のお題は
「ベイスターズファンは意外に冷静だった」
です。

「勝って兜の緒を締めよ」

ということわざがありますが、

私の場合は

「勝っても兜の緒を締めない」

です。

期間は、年末までで、2023年のタイガースがそうでした。

私の場合の本当のファンとは、

いくら連戦連敗が続き、毎年、5位6位を争っていても
愚痴は出ますが、絶対に見放さない。

です。

「ダメ虎」と言い続けられた時代が長く続いたタイガースファンの私は
いつかはペナントレースで制するときがやって来る。

と信じ、長いトンネルに入ったままでもタイガース愛を続けました。

営業活動でも同じことが言えます。

営業活動は、いくら連戦連敗が続いても
「必ず、契約できる波がやってくる。」
と、自分自身を信じ続け、
気づいたことに対しての努力を惜しまないことです。

「悪いときこそ、自分自身と向かい合って現実逃避しない。」

これで私は難局を何とかして切り抜け、
今日に至っています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年11月19日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024111901
2024111902

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第3715回 相手の方のかゆいところを私の感性でいち早く発見して手が届くような営業マンを目指して生き...!!(2025.11.18.火)

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~元トップ営業スタッフが身につけている習慣~

でした。

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3715日目、私がfacebookに書いた言葉
から

まず日程の決め方がいい。
出してくれる候補日が
"私が空いていそうな日"
をリストアップしてくれる。

私の場合は、
そんなにスケジュールが詰まっているわけではありませんが、

どうしても避けたいことは
他の方とブッキングすることです。

これは、スケジュールが詰まっていなくても
私の場合はよくあるケースです。

そこで私は相手の方に
お会いして打ち合わせをする時間を
決めてもらっていますが、

必ず候補の日時を3日上げてもらうことにしています。

そうするとあら、不思議、3日もあれば、
空いている日時はどれかに当てはまります。

それにその時間は相手の方の意思で決められているため、
ドタキャンもなくなりました。

リマインドは、3円かかりますが、

あえて、ショートメールで送ることにしています。

「明日の○○時に□□の場所でよろしくお願いします」

と打っておきます。

ショートメールで送る意味は
間違って消されてしまう確率を防ぐためです。

私もよくやってしまいますが、

メールで送られてくると
急いでいるときなどは
迷惑メールに交じっている大事なメールも
誤って消してしまうことがあるからです。

ここに3円投資する価値はあるな。

というのが私の金銭感覚です。

ここでもよく触れますが、

私にはアイスブレイクがなく、相手の方の懐に飛び込んで

すぐに本題に入り、相手の方の意思を確かめます。

相手の意思で日時を決めていると
ブレることもなく
答えも決まっていて、
契約に向けて一直線の流れが出来上がってしまうな。

というのが私の営業マンとしての経験です。

後の残り時間は他のお客様の事例を雑談形式で、予定の時間までやる。

ここでも、なぜか、拒否反応を示さずに
予定していた時間までお客様は
時々笑いも交えながら
フレンドリーな感覚でお付き合いしていただけます。

アフターフォローはお客様の意思で
困った時に連絡をもらうことにしていて
私から積極的にすることはしませんが、

たまに緊急性が伴う時もあり
電話ですぐに適応できなければ、
また、お客様の意思で日時を決めてもらう流れです。

今日のお題は
「元トップ営業スタッフが身につけている習慣」
です。

私は

相手の方のかゆいところを
私の感性でいち早く発見して手が届くような
営業マンを目指して生きています。


それでは、また明日。


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第3714回 ノーマルスピード以下でじっくり時間をかけて動画を見る。あるいは、本もじっくりワンセンテンスずつ、付箋をはさみながら読む。という方が...!!(2025.11.17.月)

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~2倍速で見ても時間短縮にはならない~

でした。

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「録画して2倍速で見ている」
「それじゃ、つまらなくなるだろう」
「そんなの普通ですよ」

という流れで気づいたことがあります。

だから、今の若い方とは「間」の取り方が私と会わない方が多いな。

と感じてしまうんだな。

です。

ChatGPTで推敲された文章に私の熱い感情は入っていきません。

むしろ、冷却されているようで、それこそ、2倍速で見ている感覚で

つまらないのです。

最近、YouTubeを見ていてもAI音声が主流で

テロップは出ていても、「つまらない」と感じれば、

2倍速で見る、どころか、そこで見るのをやめてしまいます。

かなり、私の興味を引く内容でなければ、
AI音声は退屈でストレスがたまるばかりだな。

という意味です。

さらに、

「オシの俳優が出ているドラマは普通の速度で何回も見ている」

とありました。

私の場合は、ありえません。

私は、また繰り返し見たくなるようなドラマの内容の方が
私の心に残り続けます。

これも時代遅れといわれてしまうかもしれませんが、

私の心に残っているドラマや映画はHDDに記録しています。

さすがに夏の暑い季節は見る機会はない。

に等しいですが、

寒くなってくると新しいドラマや映画よりも

感情に響いて残っている
あの古いドラマや映画がまた見たいな。

です。

私が好む動画系は
痛快系よりも
涙腺に響く動画です。

内容は覚えていても
その涙腺に響くところにいくと
またその部分だけ切り取って
繰り返し見てしまうのも私の習性です。

今日のお題は
「2倍速で見ても時間短縮にはならない」
です。

2倍速で見るくらいなら、初めから見ない方がいい。

どうしても見たくなった時、倍速ではなくて
ノーマルスピードでみて

本能でもう一度見たいと感じたら、
そこまで巻き戻してそこから見るのが私にはあっているな。

です。

2倍速で動画を見る。あるいは、一冊の本を速読する。

はどうしても私には受け入れられない要素です。

不器用さもあるとは感じていますが、

私の場合は、時間を作り出して
ノーマルスピード以下でじっくり時間をかけて動画を見る。

あるいは、
本もじっくりワンセンテンスずつ
付箋をはさみながら読む。

という方が自分にはあっているな。

です。


それでは、また明日。


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2024111701

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第3713回 気がついたら、手を付けて我武者羅にいけるところまで仕上げておく。という自分で出した結論に今は素直に従うことに...!!(2025.11.16.日)

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~約束するときはクッションタイムを入れておく~

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私の人生経験では

現実逃避では決してなくて
時間の経過とともに
完成させなければならない優先順位は目まぐるしく変わって
次々と私の目の前にやってくるな。

だから、気が付いたときにやっつけておかなければ、
中途半端な未完の仕事どんどん増えていって
収拾がつかなくなっていく。

です。

人によっては、休んで体力を蓄えてからやる。

という人もいらっしゃいますが、

私の場合は、これが落し穴になるな。

です。

今の私の場合は、

とにかく気づいたら、
自分で「可能だな。」というところまで手を付けて仕上げておく。

どうしてもできないこともありますが、
今は、ウェブの時代で、調べようと思えば、かなり良い線まで行ける。

というのが私の感覚です。

それに、私の若い時代には

「収拾がつかない」=「一人前の仕事ができる人間ではない」

としか扱ってもらえませんでした。

結果として

「まず口はいいから、黙って仕事をして結果を出せ。」

となるのです。

フルスロットルで仕事をやっつけていっても追い付かない。

と感じることもありますが、

そんな時でも、とにかく手を付けてやれるところまでやり、

ガス欠、すぐにバタンキューが今の私です。

栄養を取り入れる。という方もいらっしゃいますが、

私の場合は、「鬼滅の刃」で鬼になってしまった
キャラクターの竈門禰豆子(かまどねずこ)のように

ちょっとの時間でもいいから
寝ることで体力が回復できるな。

です。

トータルで8時間という表現をよく用いますが、
寝て回復する時間に必要なトータルタイムです。

今日のお題は
「約束するときはクッションタイムを入れておく」
です。

期限を約束する場合
"クッションタイム"
を考えておく。

クッションタイムとは
"割り込み仕事"
が発生することを予測して予備の時間をとること。

とありましたが

「割り込み仕事」が入るのは当たり前。

というのが私の感覚で

しかも、不器用な私は仕事の完成が遅い。

ということも自覚しています。

そんなわけで、

気がついたら、手を付けて我武者羅にいけるところまで仕上げておく。

という自分で出した結論に今は素直に従うことにしています。


それでは、また明日。


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第3712回 自分がストレスを抱えて大きなトラブルに発展しそうなことは、未然に防ぐに限る。の答えが、時間にルーズな癖のある方とは、お付き合いしないに尽きるな。で...!!(2025.11.15.土)

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~いい関係になっても約束の時間や期限はしっかり守る~

でした。

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私流の約束の時間の守り方を一言で表現すると

「気合い」

に尽きます。

いくら布団の中が温かくて
気持ちよく眠ることができていても

菊原さんのお力をお借りして
毎日更新しているこのルーティーン

を仕上げなければ一日は始まらないな。

と私は思っています。

何で克服するのかというと「気合い」です。

例えばやり取りの中で
「2日後までにやります」
としたとする。

それが3日後、もしくは4日後になる。
大幅に遅れるというのではなく
"ほんの少し遅れる"
といった感じ。

とありましたが、

これも私の場合は「気合い」で取り掛かります。

面白いのは「気合い」を入れて取り掛かると
期限の前に仕上がってしまうことです。

そして、期限まで時間があれば、
ギリギリまで、自分のやった仕事の見直しを繰り返すのです。

いかにも、昔のタイプの日本人のやり方ですが、

「気合い」が足りないから、

「2日後までにやります」

と約束したことが

3日後、もしくは4日後になる。

になる。

「気合い」を入れて生きろよ。

という会話が私の世代の知人には普通に通用します。

ただし、今は何でもかんでも「ハラスメント」につなげる傾向にあり、
嫌な時代だな。

とも私は感じています。

知り合いでも、若い方に対して

「気合い」を入れて生きろよ。

と言ってしまったら、

そのまま通じる方とハラスメントを感じているな。

という方に分かれてしまうのです。

当然ながら、ハラスメントを感じているな。

という方にはそれ以上深く接することはしません。

本音でいうと「面倒くさいな。こいつ・・・」

です。

そのまま通じる方にだけ深く接することになるのですが、

今度は、

「どうして私にはそう言う風に接してくれないのですか?」

と突っ込んでこられるタイプもいらっしゃいます。

私は、「面倒くさいな。こいつ・・・」に「ああ」がついて

「ああ、面倒くさいな。こいつ、『間』が悪いな。」となるのです。

今日のお題は
「いい関係になっても約束の時間や期限はしっかり守る」
です。

私は、一回目は大目に見て、腹の中では怒りが収まらなくても

笑って、「仕方ありませんね」と対応しますが、

二回つづけて約束の時間に遅れたら、

もう二度と遅れないでください。
次に遅れたら、お付き合いはやめましょう。

とこれまたやんわりとですが伝えます。

しかし、三回目は、門前払いでお付き合いはやめます。

この法則は、お客様にも同じ対応です。

なぜなら、私一人で終わらずに
他の方に時間ロスで迷惑をかけることになってしまうからです。

期限を守れないのは
悪気はないがその人の悪い癖だな。

住む世界が違うな。

です。

一度二度なら、辛抱しますが、
三度目はその癖に私は付き合っていられないな。

です。

歳をとるにつれて、どんどん気が短くなってきているな。

と自分自身について感じています。

自分がストレスを抱えて大きなトラブルに発展しそうなことは
未然に防ぐに限る。

の答えが、

時間にルーズな癖のある方とは、お付き合いしないに尽きるな。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2024年11月14日のテーマは

~忙しいのにすぐに対応してくれる人、言い訳する人~

でした。

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3711日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ある担当の人のこと。
私がお願いしていることが出来ていない。
忘れているようだ。

と冒頭にありました。

私にも同じような経験があります。

こうなるとどうなるのか?

というと、

「忙しそうなので他に頼みます。」

という風になるのです。

問題なのは、

「忙しそうなので他に頼みます。」

は口伝えで、

「あそこは忙しいから、なかなかやってもらえないよ」

となり、どんどんお声がかからないようになってしまうのです。

「忙しい」=「能力のない証拠」

という暗黙のレッテルを貼られてしまったら、
それまでコツコツと築き上げてきた信用や信頼まで失ってしまうのです。

私は「忙しい」という言葉を使わないようし
私の口からは出ないようにしました。

代わりに「いつまでならできます」
という期限を相手の方に伝えるようにしました。

そして、

どうしても、お待ちいただけないのであれば、
大変申し訳ございませんが、他を当たってもらえますか。

と私の方から伝えるようにしたことです。

ここでどうしても私に依頼したいのであれば、
私が示した期限まで待ってもらえますし、

どこも似たようなものだ。

と思っている方は、他へ流れていくのが自然の流れです。

若いときには、もったいないな。

と思ったこともありますが、

今は、これが自分自身の実力だ。

と認められるようになったことです。

今日のお題は
「忙しいのにすぐに対応してくれる人、言い訳する人」
です。

「忙しい」という言葉を自分の中から消すと
新たに生まれてくるのが、

「時間との戦い」です。

この時間内にこの仕事を入れて完成させることができる。

が自分の中に見えれば、

そこに私は即座に予定を入れて
完成させることができるようになったことです。

でも、若いときには24時間使えばなんとかできたことも

さすがに今の私はトータルで1日最低8時間の睡眠休息をいれないと
出来なくなりました。

無理がかかると毎日の体力が持たず、
どこかでガス欠になってしまうのです。

そして、その反動は大きく、
また同じ、毎日のペースを築くには
大きな障害となってしまいました。

それに私はペースメーカーの電池切れがやってきて
そのたびに2~3週間入院しなければなりません。

その基準は電池の寿命が1年を切った時です。

来年がその年になるようです。

何を頼んでも
「わかりました。今から送りますね」
とすぐに対応してくれる。

とありました。

さすがに今すぐ対応は
100%できないようになってしまいましたが、

せめて、

「いつまでならできます。それでよろしいでしょうか?」

という期限は設定します。

ただし、どうしても期限を設定できないときがあります。

それは、役所関係が絡むときです。

役所関係の方はいつまでできます。

とは言いません。

法律ではこうなっています。

何も問題がなければ、この期限まで出せますが、

問題があれば、解決するまで期限は加算されます。

です。

さらに、ここに絡んでくる厄介のことは、働き化改革です。

平日の営業時間外と休日には連絡が取れないのは今の常識です。

こんなことからも
「働き化改革は今の常識」と自分の中にインプットし、
自分だけはもっと時間に神経をとがらせ、
スケジュールを立ててやっつけていかないと、
余計遅れることになってしまうな。

というのが今の私の現状です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年11月14日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3710回 なんにもなくなった更地だけがきれいに残り、誰にも迷惑が掛からないようになっていればいい。で...!!(2025.11.13.木)

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2024年11月13日のテーマは

~10年、20年後の自分が納得できるかで判断する~

でした。

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3710日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「時間が経つと価値観が変わる」

とありました。

これを社会人になってからの自分自身に当てはめてみると

20代、30代はとにかく、父の残した債務返済を完済して
その責務から逃れたい。

とばかり思って生きていました。

とはいうものの昨日も触れましたが、

自分の存在がほかの方の迷惑になってはいけない。

という絶対必要条件を満たしてのことです。

完済して、責務が終わると
自営業に対するモチベーションが落ち
廃業して、パートでもいいからサラリーマンになろう。

と一旦は思いました。

でも、私の大工の師匠をはじめとして
私の債務返済に協力してくれた協力業者さんから
続けて仕事をしてほしい。

という要望がありました。

私は期待されるとその期待に応える。

という気質があり、
誰にも期待されなくなるまで続けよう。

という気持ちでモチベーションを維持し、今日に至っています。

でもそう思ってから10年もたたないうちに
心臓に慢性的な欠陥があり、
ペースメーカーを植え込むことになりました。

その時に、身体障害者になってしまい、

その時の主治医さんから

可能であれば、社会に迷惑をかけてしまう可能性もあり、
代表取締役から退いたほうがいい。

という趣旨のことを言われました。

迷惑をかけてしまう。

というキーワードは
私が絶対に関わりたくないキーワードです。

ここでも、今契約しているお客様の家を引き渡したら、
廃業しようと思いました。

ところがそんなときにお客様が次々と並びだすのです。

困ったな。

が本音でしたが、ここでも

期待されるとその期待に応える。

という気質が優先し、

社長は妹になってもらい、

命が続く限り、仕事を続けることにしました。

そして、50代後半になった今、

私が思うことは、

どうやって、店を縮小し

世の中に迷惑が掛からないように店をキレイにたたむのか?

です。

今日のお題は
「10年、20年後の自分が納得できるかで判断する」
です。

最近、私の口癖は

「普通に生きてもあと20年、長くて生きても30年」

です。

そうすると

「何歳になった?」

と返ってきます。

「58歳です。」

と答える。

「もうすぐ還暦じゃないか?」

なのですが、

その聞いた方のお歳はすくなくても
私よりも10歳以上、
歳上の方々ばかりです。

「58歳になっても私はいつも下っ端のままでペーペーの使い走りですよ。」

と笑って返答しています。

私が死んだときの状態は

「立つ鳥跡を濁さず」ということわざの通り、

なんにもなくなった更地だけがきれいに残り

誰にも迷惑が掛からないようになっていればいい。

です。

少しずつではありますが、私はその到達点を目指して
準備し始めたこの頃です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年11月13日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3709回 簡単に終わらないようにするためには、歳をとっても自分自身を精進させることからは逃げていけないな。で、私は生き...!!(2025.11.12.水)

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2024年11月12日のテーマは

~柔軟に軌道修正できる人、頑固に貫き通す人~

でした。

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3709日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の中には「頑固に貫き通す」ところ

「柔軟に軌道修正していく」ところが共存しています。

「頑固に貫き通す」ところは
私の存在によって、他人に迷惑をかけてはならない。

ということです。

自分自身が生きるためには、

どうせ一度限りの人生だから、

まではいいのですが、

他人に迷惑をかけてもいい。

と思い
行動に移してしまう方が今の日本には増えてきているな。

です。

今の時代でいうと、

闇バイト等に手を染めてしまう方はその典型だな。

で、

同時に日本には、生活保護制度もあるので、
どうしても、生きていけなければ、
どうしてこの制度を利用できるやり方を教えてあげる人が
近くにはいないのだろう。

と思ってしまいます。

というか、闇バイトの募集は、
どうも「X(旧Twitter)」を利用しているようなので、

同じやり方をすれば、可能だな。

と私は感じてしまいます。

「X(旧Twitter)」を利用して
生活保護制度に関する情報発信を役所がやってはいけない。

なんて法律が存在するのかな?

という素朴な疑問が私には生まれています。

いずれにせよ。「頑固に貫き通す」ところは
私の存在によって、他人に迷惑をかけてはならない。
は一生涯、変えないのが私の生き方です。

自分で自分の身の回りのことができなくなったことを想定して
今は質素に生きることを自然の生き方とし、

お金は問題が起きた時に解決できるように貯蓄に回し
それ以外は、無難な生き方を今の私は選択しています。

そして、二番目に「柔軟に軌道修正していく」が私の場合にはきます。

世の中というか、日本がこういう方向に進もうとしている

というのが政策によってきめられる。

と感じ取る能力が私にはあります。

例を挙げると

建築基準法の4号特例は、
2025年4月に施行される改正により縮小され、実質的に廃止されました。

これは、今に始まったことではなくて
10年以上前から、始まっていたな。

です。

私は俗の呼ばれる「フラット35」という国の税金が投入されている
融資をお客様に勧めてきました。

今は長期優良住宅という風に融資条件が変わりましたが、
この融資条件には、金利優遇制度があり、
優遇される条件のひとつに耐震等級3を満たせば、
10年間金利がその年度で決めたられた割合で安くなる。

という条件が存在していました。

耐震等級3を証明して適合証明書を
公に認められている第3者機関から発行してもらうのに
手っ取り早いやり方は構造計算によって基準を求めるやり方です。

私はこれに気づき、その技術を身につけようと決めました。

でも、とっかかりで私は躓き、

「何事も3度」ということわざがありますが、

私は4度、書類等を公に認められている第3者機関から突き返され、
5度目はやめようかな。

と心がくじけそうになりました。

でも、初め、授業料はかかりましたが、基礎の構造だけは外注して
何とか、適合証明書はいただくことができました。

一度は通したものの、すべて自分自身でやったわけではなくて
また同じ展開になると外注になり、コストアップにつながってしまい、
結局はお客様に迷惑がかかってしまうな。

と感じ取った私は、とにかく時間ができたら、
木造構造計算の「オタク」になった時期があります。

「オタク」になると今度は木材の今の相場の変化に合わせて
国産材と外材のどちらを使ったら、
コストダウンにつながっていくのか?

という感性も身につき、
今回はこの木材で構造計算するとコントダウンにつながる。

も瞬時に判断できるようになってきました。

今日のお題は
「柔軟に軌道修正できる人、頑固に貫き通す人」
です。

こんなわけで、私の場合は、

「頑固に貫き通す」が上にきて
「柔軟に軌道修正していく」が二番目となります。

いずれにせよ。私自身が世の中の役に立たなくなったら、
すべては終わりだな。

です。

しかし、簡単に終わらないようにするためには、
歳をとっても自分自身を精進させることからは逃げていけないな。
で、私は生きています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年11月12日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024111201

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第3708回 「嫉み」から始まったとしても、せめて、最後は「応援」してしまう自分になっていたいな。というのが今の私の望む美学で...!!(2025.11.11.火)

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2024年11月11日のテーマは

~結果を出している人の本質を見つけ出す~

でした。

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3708日目、私がfacebookに書いた言葉
から

結果を出している会社に対して
「裏金で汚いことをしているみたいですよ」
といったうわさ話をする。
これでは一生追いつけない。

と冒頭にありました。

独裁者が牛耳っている国とは違い、
たまたまかもしれませんが、
民主主義国家の日本に生まれて
つくづく運がよかったな。

と私は思っています。

「裏金」という言葉が適切かどうかはわかりませんが、
「裏金」はいずれ暴かれ、
「裏金」に関与した人間自身がその責任を負うこととなるな。

ああ、やっぱり、日本はいい国だ。

とつくづく私は思ってしまうのです。

「裏金」かどうか?の境界を私は
「税金」の網、いわゆる、法律に従ってくぐっているのかどうか?

だと思って私は生きてきました。

そして、「税金」の網という法律に従ってくぐっていないお金は
いずれ、自分の身を亡ぼすことに直結してしまうな。

ということもです。

よって、ルールに従って得たお金をどう使おうが、
その方の勝手です。

しかし、使い方を間違えるとその反動は必ずブーメランとなって
自分のところへかえってきて、
プラスマイナスというご和算ならまだいい方だな。

が私の感性です。

ホークスのことを
「金満球団だから」
と揶揄(やゆ)する人がいる。

時にはストレートに
「お金で勝っているだけ」
などと言う人も。

とありましたが、

そのお金は一体、どこから来ているのか?

ということです。

反社会的勢力で集めたお金ではないし、
「税金」の網という法律に従ってくぐっていれば

何の問題もないな。

です。

むしろ、そうやって生きている人に

あんたの年収は数千万円だってね。

と、突っついている人を目にすることがありますが、
だったら、お前も、真似してやればいいんじゃないの?

と口を開きたくなります。

というか、あまりにもしつこくその話題にとどまっていると

口を開いてしまうことがあるのが私の本質です。

今の民間の大企業に勤めている若い方を見ていると

毎日会社に出社しなくてもいいが
結果だけは出してくれ!!

という流れがコロナ禍以降も続いているな。

と感じていて、私の若い時代にはなかったことです。

さらに私よりも上の世代は
二日酔いでも、まずは出社して顔を出し、
朝礼が終わったら、喫茶店で午前中は寝ていてもよし。

なんて暗黙の了解もあった。
という話を耳にしたことがあります。

これも最後はいただいている給料に見合って
結果を出していれば
それでいい。

ということだと私は若いときに感じ取りましたが
私には真似することはできないな。

でした。

今日のお題は
「結果を出している人の本質を見つけ出す」
です。

結果を出している人の本質を
私の感性では

独創的なことをしているように見えて
実は知りえたルールには逆らわず
そのルールに従って
淡々と努力を惜しまず生きている方だな。

です。

そうやってひた向きに生きている方に対して
「妬む」自分自身を良しとせず、
仮に「嫉み」から始まったとしても
せめて、最後は「応援」してしまう自分になっていたいな。

というのが今の私の望む美学です。


それでは、また明日。


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第3707回 世の中の流れに逆らってもいい事はなく、むしろ、身を任せて生きたほうがいいな。がいつもの私の方針で...!!(2025.11.10.月)

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~結果を出している人をディスってもメリットはない~

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から

「表には出ない凄い情報」
が実際にあるのは間違いないな。

というのが私の過去の人生から得た嗅覚です。

表に出ないのだから、
なかなか会えるチャンスもないな。

です。

でも、この典型的な業界が、町の不動屋さんです。

町の不動屋さん自体、見た目かなり古く、
今にも倒れそうな外見ですが、

持っている良質な「表には出ない凄い情報」の量がすごいな。

です。

今はウェブの時代で、土地探しもそこから始めるのが普通の感覚です。

でも、不動屋さんに言わせると

売れない物件はウェブに出しますが、
いわゆる掘り出し物の土地情報は

町の不動屋さんに足を運んで
まずは土地を買いたい側が信頼を得なければ、

掘り出し物の土地情報

は教えてもらえません。

間違っても、お金を出すのはこちらだから、

という高飛車な態度を感じさせるような雰囲気で接してしまったら
完全にアウトで、
なかなか売れない土地情報しか目の前に出てきません。

土地というものは、感情の塊そのものだな。

というのが私の受け止める感覚です。

先祖代々受け継がれてきた土地を
どうしても、一身上の都合で
手放さなければならなくなった方の気持ちを察してみると

答えはおのずと出てくるのです。

そして、そういった所事情は

だれかれに相談できるものではなく、

信頼できる方にしか話せません。

それが、その町の所事情をよく知っている町の不動屋さんなのです。

こんなことからも、町の不動屋さんは
完全に先祖代々受け継がれてきた土地を預けた
お客様の味方となるのです。

とてもじゃありませんが、いろいろな不動屋さんを回り、
天秤にかけているような方には

顔で笑って低姿勢で接していても
心の中では

お前になんか「表には出ない凄い情報」なんておしえるか!!

となってしまうのも当然です。

今日のお題は
「結果を出している人をディスってもメリットはない」
です。

デフレ時代には聞かなかった情報ですが、

最近、公共工事の発注を格付けの業者に入札をかけても
結果的に誰も入札しなかった。

という情報が耳に入ってきます。

特にコンクリートを使う工事は

私自身でも、その都度、価格を確かめてから発注をかけない

覚えている古い価格のままではすぐに赤字に転じてしまうのです。

それにコンクリートは他の建築資材のように
値が上がる前に情報を知り
持っている自己資金で買っておいて
倉庫にしまっておくこともできません。

買い置きが効かない建築資材です。

私が小さいときに両親に連れていかれたお寿司屋さんで
「時価」という値の付け方を見たことがありますが、

今のコンクリートの価格は「時価」そのものです。

言い値で買ってもらえないのであれば、
赤字を覚悟して売る必要もないな。

というのが今の時代だな。

と私は感じています。

でも、実際の景気は良くないな。

と心の奥底では誰もが感じていることです。

要は、秋田のような人口減少が進む田舎の県では
庶民の手間賃が上がっていないのが大きな要因だな。

というのが間違っているかもしれませんが、
私の受け止める感覚です。

こんな形で私の現役の進退にのしかかってくるとは
想像もしていませんでしたが、

世の中の流れに逆らってもいい事はなく、
むしろ、身を任せて生きたほうがいいな。

がいつもの私の方針で

究極は請負仕事をやめて
最低賃金で働く、パートに転じて生きるのも
一つの手かな。

と思うようになったこの頃です。


それでは、また明日。


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第3706回 印刷に頼りすぎて事務的に書く年賀状はなんか寂しいな。と私は感じますが、自分の字で書いていただいた年賀状は言葉足らずでも温かさを感じてしまい...!!(2025.11.09.日)

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2024年11月9日のテーマは

~アナログツール+クイックスポンスの二刀流がベスト~

でした。

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3706日目、私がfacebookに書いた言葉
から

菊原さんのお力をお借りして毎日更新しているこのブログというよりは
読書感想文だと私は思っています。

SNSを利用しているので、デジタルツールのようにも受け取られますが、
私の感覚ではアナログだな。

です。

というのも読み手によってはデジタルツールで
読めば、数分で読み終えてしまうことも

書き手の私は1時間の時間を要して書き上げ、
毎日更新しています。

書く内容のヒントをもらえているので
原稿用紙1枚以上は書けますが、

ネタがなければ、ネタ探しから始めるとなると
おそらく1時間では無理だな。

というのが私の感覚です。

でも、いきなり、原稿用紙一枚分以上、書けたわけではありません。

毎日続けるにはどうしたらよいのかな?

と考えた末に私が出した答えは

なんでもいいから、3行以上
自分の言葉で頭を使って書く。

から始めました。

言い換えれば、自分の実力はこれくらいのハードルから始めれば、
おそらく、長く続けられる可能性はあるな。

と勝手に思ったからです。

そうしているうちに3行が
原稿用紙400字くらいならいけるかもしれない。

に変わり、

これまた勝手に思って
最低限のノルマとしています。

コロナに感染して38度以上の熱が続いたときは
さすがにこれは400字も行っていないだろう。

と思ったこともありますが、

文字数を数える気力もなくて仕方ないな。

と思ったことが一度ありますが

一年後に見直してブログとして清書するときに
フレッシュな気持ちで書けば400字は可能だな。

ということも勝手に思って実際実行できました。

今日のお題は
「アナログツール+クイックスポンスの二刀流がベスト」
です。

変かもしれませんが、

アナログツールを基本のハードルだ。

とまずは自分で決める。

そして、ハードルは低く設定する。

そうすると脳は疲れず、クイックスポンス
することができるようになるな。

です。

私も失敗した経験がありますが、

情報は詰め込みすぎず、シンプルにした方がいい。
そうすれば、アナログツールでも通用するな。

です。

その典型が、今月から売り始めた年賀はがきです。

あけましておめでとうございます。

今年もよろしくお願いいたします。

をメールで送れば、そっけないものと判断され、捨てられてしまいます。

しかし、字は下手くそかもしれませんが、

丁寧に書けば、その人が書く字からその人の「味」が加わり
感情を動かすことができるな。


です。

郵送代が上がった

とはいっても私にしてみれば、
建築資材の物価上昇に比べれば、
大したことはないな。

という感覚です。

印刷ではなくて自分の字で書いて
もしかして、相手の方の感情を響き、
仕事につながるかもしれないチャンスを
みすみす逃す手はないな。

というのが私の営業マンとしての感覚です。

印刷に頼りすぎて
事務的に書く年賀状はなんか寂しいな。

と私は感じますが、

自分の字で書いていただいた年賀状は

言葉足らずでも

温かさを感じてしまうのです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年11月9日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024110901

の1つでした。


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2025-11-08 11:55:00


第3705回 私がどうしても好きになれない商売形態とは「狐と狸の化かし合い」の商売で...!!(2025.11.08.土)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年11月8日のテーマは

~相手が勘違いするようないい方をしてはならない~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3705日目、私がfacebookに書いた言葉
から

極端な話、私には、「相手が勘違いするようないい方」が
日常茶飯で出ているな。

と感じていますが、

「相手が勘違いするようないい方」は相手にもよるな。

とも感じています。

私はこの違いを私と感性が似ている方なのか?

それとも、実は全く正反対の方なのか?

で判断しています。

私はローコスト住宅を軸にメイン商品として売っていますが、

私のところへやってくるお客様のタイプは
真っ二つに分かれます。

住宅購入用の貯蓄もなく、
100%住宅ローンに頼って家を持ちたいと思っている方

できることなら、今ある手持ちのお金の範囲内で
家を持ちたいと思っていて

可能な限り借金はしない方がいいな。

と思っている方です。

そして、それは、どこに出るのか?

というと

いわゆるオプションになる食洗器などの見た目の機能が
標準価格内で手に入れることができればいいな。

と思っている方と

ロングヒットセラーと呼ばれていて
オプションとなるものは一切いらない。

という意志を示されるお客様です。

たまに私の実効価格を確認し、本当にこれで家ができるのなら、
自己資金をもっと増やして出すから、

私の気に入った食洗器を買います。

という奥様の明確な意思とともに

10年くらい使って壊れた時は
またお金を出して新しいものに入れ替えます。

とまで言ってくれるお客様です。

変な感覚かもしれませんが、

こんなタイプのお客様に出会えたら、

そのお客様に対して

「頼もしいな」

と私の方で思ってしまうのです。

中には、現金で家を持ち、
予定していた額よりも支出がなかったので

20年近く乗っていた軽自動を手放し、
新車の軽自動車に買い替えた。

というお客様もいらっしゃいます。

私の感性では「すごいな」の一言につき、
お金への接し方でも
「上には上がいるもんだな。参りました。」
と心の奥底から感心してしまうのです。

今日のお題は
「相手が勘違いするようないい方をしてはならない」
です。

私の感覚でいうと

私と感性が似た方を集客できていれば、

勘違いする現象は自然に減らすことができるな。

です。

逆を言えば、小さな住宅会社だから
こんな商売が成立するかもしれません。

でも、それで私もお客様も自然とフローでいることができるのなら、
それが一番だな。

です。

私がどうしても好きになれない商売形態とは「狐と狸の化かし合い」の商売です。

この「狐と狸の化かし合い」をちょっとでも感じたら、
このお客様とは、契約しない方がいいな。

と私は直感してしまうのです。

でも、商売とは「狐と狸の化かし合い」だ。

と本気で思っている方もいらっしゃるのは事実のようで
それはその方の勝手だな。

です。

まずは、集客で商売とは「狐と狸の化かし合い」だ。
と思っている方が私のところへは行きたくないな。

と思うやり方はないのかな。

と悪戦苦闘する日々ですが、

結論から言うとそんなやり方はなく、
混じってしまうのが当然だな。

です。

相手が勘違いするようないい方というよりは、
不器用な私はいつもと同じ言い方ですが、

この人にはこう伝わっている。

と一人一人客観的な目で確認しながら、
商談を進めると、

目の前の方がどういう人生を選択して生きてきたのか?

が相手の方には「わからない。」と思っていても

私にはこの方はこういうタイプだな。

が自然に伝わってきてしまうような歳になってきているな。

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3704回 自分のカテゴリー内だけで商売することができれば一番いいな。ですが、そういうわけにもいかず、必ずライバルは現れ...!!(2025.11.07金)

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2024年11月7日のテーマは

~"負けた方がいい"と暗示をかけて成功できない~

でした。

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3704日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「勝負」に勝ち負けはつきものというか

だから、「勝負」という熟語が日本にはあるのだな。

と私は思っていますが、

誰も初めから、「負けたい」と思って勝負に挑む人などいないな。

「負けたい」と思って勝負に挑むくらいなら、
最初から「勝負」などしない方がいいな。

です。

ただし、私の場合

自分と戦って負けた人の気持ちを忘れずに
背負って生きる。

ということを大事にしています。

「ビギナーズラック」という言葉が存在しますが、

漫画の展開でもない限り、
永遠に「ビギナーズラック」が続く人はいない。

が真実で、

必ず、どこかで負けを認めて悔しい思いをするときがやってくるな。

というのが自分も含めての経験です。

でも私はこれがこれからの自分の人生にプラスをもたらす

キッカケになるかもしれないな。

そうすると、永遠に「ビギナーズラック」が続く人はいない。

のは間違いありませんが、

トータルでプラスになる人とマイナスになる人が出てくるな。

というのも真実です。

この場でもよく触れますが、

私は、今の自分の実力を認め、自分自身と向かい合う。

ということを大事にしています。

だから人前で、武勇伝を自ら口にすることは美しいとは感じません。

武勇伝はあくまでも過去の自分の経歴で
自分の中にしまっておき
墓場まで持っていくことに私の場合はなるのです。

アンチファンとは相手の力を認めたくないけれども
実際には認めているから生まれるな。

で、

何もなければ、だれも興味も示さず、
無関心とかノーマークという状態が続くのだな。

です。

本当は、無関心とかノーマークという状態で
目立たないようにして

自分のカテゴリー内だけで商売することができれば一番いいな。

ですが、

そういうわけにもいかず、

必ずライバルは現れます。

その時戦いで自分が勝ったとしても
負けた相手の気持ちも大事にして背負う。

という生き方が美しいな。

です。


それでは、また明日。


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2024年11月7日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024110701

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第3703回 認知度も適度にバランスよくあればよく、認知がありすぎても、全くなくてもダメだな。というのが今の私の認知への感覚で...!!(2025.11.06.木)

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2024年11月6日のテーマは

~悪口を言われたら"認知度が上がった"と喜ぶ~

でした。

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3703日目、私がfacebookに書いた言葉
から

以前にも触れたことがありますが、

営業マンとは、「憎まれてなんぼ」という意識が私の中にはあります。

「憎まれてなんぼ」の中には
競合他社の営業マンに
ということもありますが
同じ営業所内の営業課に所属する営業マンも含まれます。

特に勢いに乗っているときは

こいつ、憎たらしいほど営業成績を上げているな。

と思われるのが、むしろ、自然現象だな。

と感じて私は生きてきました。

不特定の人に自分自身のことを認知させるには
憎たらしいほど結果を残しているな。

が一番効果があるな。

です。

しかし、逆に、
「かわいそうだな。」と関係する方に感じ取られ、
情けをかけられるようになったら
営業マン人生も終わりを告げようとしているな。

です。

これをくじくには、自分自身で自分の心を奮闘させ、
望まれている結果を残し続けるしか
解決策はないな。

です。

私の中で、

こいつは憎たらしいほど強いな。

と感じたのは

プロ野球でいうと

特に今よりも昔の「ジャイアンツ」

それで、私は小学生の時にアンチジャイアンツの代表格の
「タイガース」ファンに勝手になってしまったのです。

面白いのは、

「ジャイアンツ」のOBの選手も含め、
一人一人にフォーカスしてみると
誰一人として、尊敬できない選手はいない点です。

みんな努力家で
尚且つ
結果を出そうと必死に生きている集団にしか、
私には伝わってきませんでした。

嫌いなのは、憎たらしいほど強い球団名「ジャイアンツ」に絞られるのです。

ということは、私自体が「ジャイアンツ」の強さを認めていること
そのものなのです。

今日のお題は
「悪口を言われたら『認知度が上がった』と喜ぶ」
です。

私の人生経験を振り返ると

人間には、生きていると

「脂ののった時期」が存在するな。

です。

こんな時期と「憎まれるほど強い」という時期と重なるな。

というのが私の経験です。

さすがに、「憎まれるほど強い」という時期は、今の私にはもうないな。

というか

いらないな。

というのが今の私の本音です。

右肩上がりなんて言葉は不要で

ずっと同じアベレージを続けられればいいな。

ですが、

実際に緩やかなカーブを描いて下降線をたどる歳になってきたな。

というのが私の現実のようです。

その分、感情的なクレームにも巻き込まれなくなってきているな。

ということも挙げられます。

かなり贅沢かもしれませんが、

認知度も適度にバランスよくあればよく、

認知がありすぎても、全くなくてもダメだな。

というのが今の私の認知への感覚です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年11月6日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024110601

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第3702回 私の今の性格は、情報を勝手に拾ってしまい、自分に置き換えて考えて解決策を探してしまう癖があり、仕事の効率に響くときもあり...!!(2025.11.05.水)

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2024年11月5日のテーマは

~"ここだけの話"を利用していい事を広める~

でした。

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3702日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の弱点に

知りえたことは、誰かに話して伝えないと
精神的なストレスから逃れられなくなり、
情緒不安定になってしまう癖があります。

よって、「ここだけの話」には初めから参加せず、
耳をふさいだ方がいいな。

です。

でも、中には、私を巻き込もうとする人もいらっしゃいます。

でも、それなら、あなたとはもう一生おつきあいはやめましよう。

と決めてしまうこともあります。

私は意表を突くブラインド攻撃ではなく、
王道であるオープン攻撃で戦い続けたいな。

そうすれば、自分の心も、いつも、フローでいられるな。

です。

しかし、商売をしていれば、
どうしても、そういう場面から逃れられないときもあります。

一年前、私は、縁あって、中学3年生の時の担任の先生の
大型リフォーム工事を請け負っていました。

工事自体は、何も隠すことはありませんが、

大きな床面積の家であり、

家の中はどうひいき目に見ても
モノ、いわゆる「無用の長物」であふれているのです。

要は、処分できないでいる。

といった方が正確です。

詳しいことは、あえて、端折ることにします。

話は変わりますが、

北海道大学の同期の教授が秋田に来られ、
懇親会を行う。

という通達が来ました。

やばい、これは、懇親会に参加すると
仕事のことを話してしまい、
中学3年生の時の担任の先生の名誉を傷つけてしまう可能性がある。

と感じ取った私は、

初めて懇親会を欠席することを
会を主宰する同級生に伝えました。

もちろん、理由は問われなかったので、余計な欠席理由も話しません。

ただ、今回は欠席する。

とだけ伝えました。

これがお客様優先で
私流の「ここだけの話」に参加しなければ何も起こらない。

という生き方です。

今日のお題は
「『ここだけの話』を利用していい事を広める」
です。

私の場合は、いいことを広めるにしても

超オープン攻撃の方がしっくりきます。

面白いのは、内容は覚えていなくても

私が大きな声と笑い声で元気に話していたな。

ということだけは伝わっていることです。

そして、結局は

いい事か悪いことかは、人それぞれ感覚や価値観だな。

に至るのです。

口をつぐんでしまえば、何もわからないままです。

でも、今のこの情報化時代では

わからないままでいたほうがいいな。

ということも私にはあります。

でなくても、私の今の性格は、情報を勝手に拾ってしまい、
自分に置き換えて考えて解決策を探してしまう癖があり、

仕事の効率に響くときもあるのです。

仕事最優先で生きてきた私にはマイナスでしかありません。


それでは、また明日。


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2024110501

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第3701回 現実逃避と必要ない「悩み」の境界を見分けるのも生きていくうえでの私の楽しみの一つで...!!(2025.11.04.火)

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2024年11月4日のテーマは

~"悩んでいるのは自分だけでない"と勇気づけてあげる~

でした。

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3701日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「悩み」は解決しても次から次へと目の前にやってくる。

多分、これが自分で進化して生きている証拠だな。

と私は思っています。

ただし、私の場合の「悩み」は大きく分けて2種類あります。

自分の意思が絡むこと

他人の意思が絡むことです。

自分の意思の場合、自分自身で何とかすれば、解決できる。

という明るい兆しは見えますが、

他人の意思が絡む場合は、

何度かは試みるものの、
必ず解決しようとはせず、
その「悩み」は忘れることにしています。

「人で悩む」には限界があり、

当の本人が自分で気づいて変えようとする意思が働かない限り
無理だな。

というのが今の私の結論です。

さらに年を取ってくると

「悩みたくない」というわがままな意思も働くようになりました。

私がやり始めたことは、いわゆるオシャレをやめたことです。

「今日はどの服を着ていこうかな。」

という「悩み」です。

ということで、私は同じ種類の色のシャツやズボン等を10着持っています。

こうすることで、

「今日はどの服を着ていこうかな。」

という「悩み」

が消えました。

これが私にとってはささやかではあるものの

私の「悩み」の一つをなくしてくれました。

今日のお題は
「『悩んでいるのは自分だけでない』と勇気づけてあげる」
です。

変な感覚ですか、

私は生きるために必要な「悩み」と友達になることにしています。

ただし、これは、必要ない「悩み」だな。

と結論を出したら、

その「悩み」は思い切って捨てることにしました。

現実逃避とは紙一重ですが、

この現実逃避と必要ない「悩み」の境界を見分けるのも
生きていくうえでの私の楽しみの一つです。

でも、「自分で進化して生きている証拠だな。」という気持ちは変わりません。


それでは、また明日。


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2024110401

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第3700回 小学生でもわかることですが、「0」のままでは、いくら大きな数値をかけても「0」にしかならず、で...!!(2025.11.03.月)

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~部下の力を最大限引き出せる会社が勝ち残る~

でした。

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3700日目、私がfacebookに書いた言葉
から

いきなり、一番最後の言葉を引用します。

部下かいるなら
「どうやれば一番能力を発揮するか?」
と考える。

私の答えは、

私自身が部下のいる前で
望まれた結果の出るやり方を
実際にやってみせて結果を残す。

という風になります。

これは今も昔も変わらないやり方だと思っています。

結果は何で判断すると
すべて数値に置き換えて表やグラフに示す。

というやり方です。

いかにも、文系ではなくて、理数系のやり方ですが、

これが一番しっくりくるな。

というのも私の感覚です。

しかし、私自身が部下のいる前で
望まれた結果の出るやり方を
実際にやってみせて結果を残しても

数値にすぐには現れてきません。

何しろ、私自身がそうでした。

だから不器用だ。エンジンのかかりが遅い。

などという風になるわけですが、

素直な心をもち
上司のやり方を
見様見真似してやっていると

ある日突然望まれた結果が出る瞬間がくるのです。

この時の感覚を忘れてはいけないな。

というのも私の経験です。

そして、何度も、自分だけのノートに記録を残し、
その時の感覚を忘れないように身につける。

という行動に出てしまうのです。

今日のお題は
「部下の力を最大限引き出せる会社が勝ち残る」
です。

今の時代、営業マン自体は個人戦の戦いをしていますが、
チーム全体で、一塊となって向かっていかないと
生き残れない時代だな。

と私は感じています。

1+1=2

が十進法の考え方ですが、

私の場合、

1+1=10

という二進法の考え方で

結果もおのずとそうなるな。

です。

二進法の考え方は、
コンピューターが開発された当時の考え方で、

「1」と「0」ですべての答えを導き出していくやり方で
今の時代の「AI」にはとても追いついていけませんが、

私はこの「1」と「0」で答えを導くやり方で今も生きています。

何しろ「1」と「0」で答えを導くやり方は
契約金額の大小はあるものの
営業マンの成績そのものの判定です。

小学生でもわかることですが、「0」のままでは
いくら大きな数値をかけても「0」にしかならないのです。

私はハウスメーカーの新人時代に
無理やり気味でもありましたが、
自分の中にこの感覚を叩き込まれました。

そして、私の上司は、例外なく、
私の数値よりも上をいっていたことは間違いありません。

それでは、また明日。


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2024110301

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2025-11-02 11:55:00

第3699回 地に自分の足を付けて作り出した運は「お客様から大切にされる営業スタッフ」に進化していくんだな。で...!!(2025.11.02.日)

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~お客様から大切にされる営業スタッフを目指す~

でした。

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3699日目、私がfacebookに書いた言葉
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私の場合、基本的に私にしかできない家、

例えば、今だと、長期優良住宅仕様の家で

耐震等級3と省エネ等級5いわゆるZEH仕様の家
といった方がわかりやすいかもしれません。

この組み合わせでホームページに価格を公に出している家です。

長期優良住宅仕様の家で
認定されている第3者機関から
適合証明書はもらえますが、

私の価格で売っているというか、
公に価格を出している住宅会社は見ません。

また価格を出していても
長期優良住宅の適合証明書が標準仕様でもらえる。

と、謳っている住宅会社も見ません。

一つ一つの項目では
私みたいな小さな住宅会社は埋もれてしまい
その他の数ある住宅会社の一つに
回されてしまうかもしれませんが、

二つ組み合わせると独自の特徴が出る。

というのが今の時代かもしれないな。

と推測して今の私は生きています。

今日のお題は
「お客様から大切にされる営業スタッフを目指す」
です。

私がハウスメーカーに勤めていた時、
本社から、その当時の社長さんが来社されました。

その中の言葉の中に

「十八番と呼ばれる武器」は数多く身につけておいた方がいい。

という内容が新人の私にでも伝わってきました。

技ならば、数多く身につけた方がいい。

とはそれまでの人生経験で聞いたことがありますが、

「十八番と呼ばれる武器」という単語は初めて出会いました。

そして、技ならば、私よりも相手の力量が上ならば、
戦う相手の能力次第で返される
返し技もありますが、

「十八番と呼ばれる武器」は一撃必殺です。

決まれば、それで落ちるし、興味を示さなければ、

何のことを伝えているのかさえ、相手には伝わらない。
という特質を持っているな。

です。

ということは、

長期優良住宅仕様の家で
耐震等級3と省エネ等級5いわゆるZEH仕様の家。

価格はこれと謳っても通じる方には通じるし
通じない人には興味さえ示してもらえないのです。

私はこれが人それぞれの価値観の違いだな。

です。

そしてその似たような価値観も人それぞれで微妙に違うな。

なのです。

私の感覚では、お客様と契約になったケースを「奇跡」という感覚です。

ただし、この「奇跡」とは、
たまたまの天からもらった運で契約に至った場合ではなくて

地に自分の足を付けて
自分でいろいろ試行錯誤して作った運でなくてはならないな。

というのが私の答えです。

そして、この地に自分の足を付けて作り出した運は

「お客様から大切にされる営業スタッフ」

に進化していくんだな。

です。


それでは、また明日。


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第3698回 「全部を全部、私は効く耳を持ちません。」とお書きしましたが、感情に任せてポイントをはき違えてはいけないな。ということも重々承知し...!!(2025.11.01.土)

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2024年11月1日のテーマは

~欠点を指摘し続けると"スケールの小さい人"になってしまう~

でした。

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3698日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の感覚では、

欠点は自分で見つけて改善することだな。

と思って生きてきました。

どうしても見つけられないとき、
自分の意思で聞いてみて
答えは教えてくれませんが、
何かヒントになる言葉でキッカケをつかむ。

というのも、私が通ってきた道です。

ずるい考え方かもしれませんが、

いつも競合でぶつかる営業マンの欠点に気づいたら、
そこを攻めれば、逆転で契約を取ってくるなんてこともありました。

しかし、その競合の営業マンもバカではありません。

自分がやられる欠点を自分で見つけてその欠点を克服してきます。

そうすると、「気づいたな。」このまま、同じやり方では
また、敗戦が続くことになってしまうな。

と今度は、自分の欠点を探すことになるのです。

私にもその傾向はありますが、
世の中には「教えたがり屋さん」がいます。

しかし、全部を全部、私は効く耳を持ちません。

選んで、自分の中に取り入れる。

という感覚です。

私は家を売って生計を立てていますが、

家の中で一番怖いことは火事に直結しそうなことです。

その主たることは

電気とガスです。

10年以上も済み続けていると

電灯がつかなくなったり
家のどこかの電気のスイッチを入れると

おおもとのブレーカーが落ちてしまうなんてこともあります。

電気器具を交換して済むときは私でもできますが、
電気工事が伴う時は電気工事士の資格を持つ電気屋さんにお願いして
原因をつかんで改善してもらうしかありません。

勿論、お金もかかりますが、

ここはケチるところではない。

と普段はお金を使わない私が思う感覚です。

もう一つはガス台やガスボイラーです。

ガス器具は10年持たなく
7年くらいで交換することになるな。

というのが私の経験から得ていることです。

そして、器具が持たないだけでなく、
私は普段は目にさらすこともないガス配管に圧力をかけてもらい、
ガス漏れに至る危険性はないのか?

ということもお金を支払って調べてもらいます。

こんな時は、量販店で買うのではなくて、
いつもガスの取引をしている業者さんを通じて
値は張っても私は買い替えてきました。

今の時代だとガスではなくて
IHコンロにすれば火事につながらない。

という営業マンもいらっしゃいますが

IHコンロは確かにガス器具よりも寿命は3年くらい多く持ちますが、
値が倍近くする商品から始まり、家計を圧迫します。

それに、IH専用コンセントの接続部に
10年も隠れたまま使っていると綿埃がたまり、
それに引火して
火事につながった例も過去の秋田のニュースで私は知り、
必ずしもIHはメンテナンスフリーではないな。

という知識も今の私にはあります。

雨どいに穴が開いて壊れていても
屋根に穴が開いて雨漏りしていなければ

そんなに大袈裟なことではないな。

と私は判断しますが、

電気とガスの不具合は
お金がかかっても気づいたときに
すぐに手を打っておくべきことで
私にとっては優先して解決するべきことです。

今日のお題は
「欠点を指摘し続けると『スケールの小さい人』になってしまう」
です。

「全部を全部、私は効く耳を持ちません。」

とお書きしましたが、感情に任せて

ポイントをはき違えてはいけないな。

ということも重々承知しています。

そして、このポイントを間違えないということは
そのまま住宅営業に通じることだな。

というのも私の営業感覚です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2024110101

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第3697回 所詮、お金は自然界に存在したものではなくて、人間が作った道具で「いつ紙くずになってもおかしくないな。」と笑って言えたら、最高だな。で...!!(2025.10.31.金)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
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2024年10月31日のテーマは

~結果が出るまで"あの手この手"と変えながら続ける~

でした。

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3697日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の経験から書いてみると

一つのやり方でずっと望んでいる結果が続くことがありました。

こんな時は、

もっともっといい結果が出るかもしれない。

とやり方は変えようかな。

と思っても、絶対に変えてはならない。

というのが私の結論です。

大体はうまくいかなくなって、元に戻したら、
結果も元に戻った。

ああ、感情に任せて動いてしまったが、
元に戻して何とか今回は救われた。

というのが私の本音になりました。

こんな時は動くべきではないな。

です。

一方、そのやり方が、

なんか「尻すぼみ」になってきているかもしれない。

と感じた時は

次の手を打っておく必要があるな。

全く、結果が出なくなる前に対策を打っておくことです。

でも、それは使わずに

また望む結果に戻り、
記憶のかなたに繰返し葬り込まれることがほとんどです。

しかし、いよいよ、今までのやり方のままでは通用しなくなってきているな。

という波が押し寄せてきます。

そんな時に私は

記憶のかなたに繰返し葬り込まれた対策を
また引っ張り上げてきて
紙に書いて一つ一つ記録に残します。

でも、どれを単独でやってもうまく流れが取り戻せないし、
組合せ技でやってもほとんど同じ結果です。

こんな時に私がやることは

とにかくあきらめない。

を継続し、

「手を変え品を変え」をやりだします。

そして、そんな時は世の中の流れも目まぐるしく変わっているのです。

コロナ禍以降はそんな流れに入ってきていて

これだ。というノウハウも存在せず、

綱渡りでもいいから、仕事を継続し、細々とやって
暮らしは質素に生きる。

を継続することです。

私自身、自分の田んぼで収穫できたお米プラス
缶詰と3台の冷凍庫があれば、それは可能だな。

です。

東京方面のいろいろな知人に話を聞くと
格差社会はどんどん2極化してきているな。

という印象を私は受けています。

勝手に構造改革が起こっていて

超インフレが起こっている業界と今すぐに倒れてもおかしくない業界です。

そして、今すぐに倒れてもおかしくない業界ほど、

ライバルが多いのです。

今日のお題は
「結果が出るまで『あの手この手』と変えながら続ける」
です。

私は質素に生きる習慣が身についていますが、
お金は派手な生活をしたもののとして捨てるという覚悟で
お金離れをしていたことが今になって
勝手にお金を呼び込んできてくれるようになっていたことです。

私がハウスメーカー時代の20世紀に捨てたつもりで
かけ続けていた月1万円弱の年金保険が、
あと9年生きてかけ続けていれば、1000万円以上返ってくることを知りました。

概算で40年×12か月×一万円で480万円かけたお金が
お金の友達を連れて戻ってくることを知りました。

保険屋さんいわく、今の時代にこんないい条件の保険商品は存在しない。

とのことでした。

まあ、私にしてみれば、捨てたつもりでお金離れしているので
忘れていたし、あてにもしていないお金で

もし、そこまで生きていられたら命がラッキーだな。

くらいの感覚です。

お金はいくらあっても足りない。
という
お金の魔力にとらわれたら、人生は楽しくなくなるな。

というのが私の持論です。

全く手元にお金がないのは問題ですが、

世の中に迷惑をかけない生き方ができれば、それでよし。

が私の基本の生き方です。

所詮、お金は自然界に存在したものではなくて
人間が作った道具で
「いつ紙くずになってもおかしくないな。」

と笑って言えたら、最高だな。

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3696回 仕事を契約したからと言って必ずしも利益確保ができるなんてことはなく、むしろ、流れ次第では赤字になっても仕方ないな。というのが今の時代だな。で...!!(2025.10.30.木)

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2024年10月30日のテーマは

~追い込まれたら「よし面白くなったてきたぞ」と言う~

でした。

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3696日目、私がfacebookに書いた言葉
から

何かを支給されて
「なんだグレードが下がったじゃないか」
と文句を言うより
「もらえるだけありがたい」
と感謝したほうがいい。

と冒頭にありました。

これこそ、行動に出る。

というのが私の見てきた世界です。

何かを支給されて
「なんだグレードが下がったじゃないか」

とは支給してくださった方には言わず、

「ありがとう」

という言葉が必ずといていいほど返ってきます。

しかし、その後の行動に目をやると

「ありがた迷惑だ」

というのが行動に出るのです。

どう出るのか?

というと

すぐに
どこか目の届かないところに置いたままずっとそこにあるのです。

さすがに肉や魚といった生鮮食品は冷蔵庫にしまいますが

一週間後にたまたま機会があっていくと
野菜は前と同じ場所に置いたままです。

最悪だな。

と感じることはお米です。

お米も生鮮食品という意識が少なく、

暖房の効いた部屋に置いたままなのです。

言葉には出しませんが、
お米をあげたほうはガックリしてしまいます。

今は、兼業農家ですが、

幼いころは田植えや稲刈りの時期になると

手伝うことはなくても、

農繁期には、大人たちは協力しあって
こうやって田んぼで仕事をするんだ。

という姿を間近で見せられました。

学校の教育もそうですが、

これは生きていくために大事なことなんだ。

という教育を私は受けてきました。

プレゼントしたから、その後はその方の勝手ですが、
でもお米は温度が低い場所に保存して
そこから持ってきて炊いてほしいな。

というのが私の本音です。

2024年に引き続き、2025年もお米は高騰したままです。

以前は小作料の代わりにお米でいただいている私でした。

お米が高騰する前は
大体30kgのコメ袋に5~6袋になり、
一年間のお米は何とか確保できたな。
余りそうなお米は誰かにあげよう。

という発想でしたが

私の所有している田んぼの規模では、
2025年は30kgのコメ袋も満たせない
15000円が小作料にあたります。

でも、万が一の備えのためのお米の確保で
5袋買いました。

玄米で価格は30kgのコメ袋一袋当たり
18000円×5袋=90000円

90000円-15000円=75000円の出費です。

でも、スーパー等で買って食べるとなると

倍近くになってしまうことを知っているため、
小作をお願いしている農業法人の会社さんから

今しか買えない価格で確保しました。

それに価格は倍近くですが、
自分の田んぼから収穫できたお米の味と比較すると

申し訳ありませんが、
スーパーで買ってきたお米は

おいしいな。

とは、とても、お世辞にも言えません。

何しろ、私が死ぬ前に食べたい晩餐は

自分の田んぼから収穫できたお米を
自分の家の地下水をくみ上げた水で炊き上げたごはん
でおかずはいらない。

と決めているのです。

でも、私の場合、お米単体では血糖値が一気に高くなりやすいため、
量を減らし、半分押麦を混ぜて炊いて食べているのが私の現状です。

ご飯と水に対する口は肥えていますが、
健康優先が現役住宅営業マンの私の方針で

地下水だけは好きなように量を飲んでいます。

今日のお題は
「追い込まれたら『よし面白くなったてきたぞ』と言う」
です。

大分かけ離れた内容になってしまいましたが、

デフレ時代と違い、世の中は目まぐるしく変化します。

利益確保よりも
最低限の手間賃とガソリン代等実費の経費の確保が
今の私が頭に浮かぶ発想です。

こんな時代を一言でいうと

「面白い」としか私は言いようがありません。

仕事を契約したからと言って必ずしも利益確保ができるなんてことはなく、

むしろ、流れ次第では赤字になっても仕方ないな。

というのが今の時代だな。

という風に私は受け止めて生きています。


それでは、また明日。


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2024103001

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第3695回 「感謝」は引きつながれていき、最後に使った方が泣く泣く処分することになる。おそらく、これが「感謝」の正体だな。で...!!(2025.10.29.水)

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2024年10月29日のテーマは

~会社から与えられたものに感謝をする~

でした。

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3695日目、私がfacebookに書いた言葉
から

この場で、いつも書いていることですが、

「ありがとう」は口から出て
「感謝」は行動に出る。

というのが私の人生経験から学んだことです。

そして、私の感覚で「感謝」の代表格は

「掃除」や「手入れ(メンテナンスと今は言われるみたいです)」です。

でも、自分の力だけでは技術が伴わず

自分で稼いだお金を相手の方の言い値で
お願いするときも出てきます。

例えば、私の場合は車です。

見える部分の洗車や室内の掃除は自分でやります。

でも、ボンネットに隠れる部分や下回りの管理は
専門業者さんに必ず委託するようにしました。

やるとすれば、これからの季節に必要な
ウォッシャー液の補充やタイヤの空気圧の測定と管理くらいです。

特にシャーシには気を使っています。

秋田の場合、雪を解かすための薬剤

俗に秋田では「塩カル」と通称で呼ばれていますが
この薬剤がシャーシを錆びさせて

ボディーはきれいに見えても

車検が通らなくなり、
廃車にしなければなくなる経験を
私は一番初めに買った車でやらかしてしましました。

原因は、車検をお願いしていた業者を
「一回くらいはいいだろう」
という安易な考えで
変えてしまったためです。

それまでの車検時や1年点検時には

業者さんの方から

「お金はかかりますが、下回りの塗装はどうしますか?」

という風に聞かれていましたが、

変えた業者さんは聞かなくてもやってくれている。

ものと私が思い込んでいたのです。

金額は当時の価格で5千円くらいでしたが、
マフラーをつないでいる部品が手に入らず、

ああやらかしてしまった。

と嘆いてみても、後の祭りで
廃車にすることになりました。

この経験から、車検時等には

私の方から、

「お金はかかってもいいので、下回りの塗装は必ずやってください。」

と必ずお願いするようになりました。

今日のお題は
「会社から与えられたものに感謝をする」
です。

この季節になると秋田では、家の中に
「コウロギ」がよく迷い込んでくる季節になりました。

まずいと感じるのは我が家の飼いネコが
「コウロギ」にちょっかいを出して
最終的に殺してしまうことです。

私は、あと僅かにしかない「コウロギ」の命が
少しでも延命するように

「コウロギ」を見つけたら、
殺さないように手の中につかみ入れて
家と続いている作業場に移動させるようになりました。

今は、生きているだけで
私は「感謝」です。

でも、残酷なことは
他の生物の命をいただかないと生きていられないことです。

当たり前のように使っているこのパソコンにも「感謝」です。

今の私はパソコンがなくなったら、
超が付くくらいのパニックに陥ります。

SSDやHDDも熱が最大の敵で
電気を入れたままで過熱状態が続くと壊れてしまい
データ等が普及できればラッキーですが、
ダメな時はあきらめるしかありません。

当たり前のように存在するモノですが、
それを作ってくれた見知らぬ方がいます。

「感謝」は引きつながれていき、
最後に使った方が泣く泣く処分することになる。

おそらく、これが「感謝」の正体だな。

です。


それでは、また明日。


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2024102901

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第3694回 「情熱」の心が途切れるのか、ある日、突然、私の寿命が尽きるのか。の勝負だな。と思って今を生き...!!(2025.10.28.火)

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~仕事が好きで情熱を持っている人が長く活躍する~

でした。

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3694日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は多数の前で自分の言葉で挨拶等を伝えるのが苦手です。

だからセミナーもやりません。

しかし、ある勉強会で
普段やっている十八番のあいさつを
1人1人その場で
順番にやってもらいたい

と講師の先生に求められました。

ああ苦手分野がやってきたな。

と思っているうちに

私の番が来て、

出た言葉は

私の十八番のあいさつはなく
むしろ苦手でやりませんが、

仕事に対しての「情熱」は誰にも負けません。

と自分の言葉で言い切りました。

かなり短く、講師の先生から指摘を受けるな。

とは思いましたが、

今できる挨拶はこれしかないな。

と腹を決めて言い切った姿勢に対して

講師の先生は歓迎ムード。

そして、周りからも「おー」という小さな声が少し上がりました。

私も元々、父が債務を残して
保証人の方や父を信用してお金を貸してくれた金融機関に
迷惑をかけてはならないな。

と思って、継いだ家業で
そんなに好きで始めた仕事ではありませんでした。

でも、納得はしてないものの
債務を完済するには

「情熱」の心が続かなければ、
途中で心がポッキリ折れて途切れてしまうな。

というのも私の第6感でした。

好きで始めたわけではありませんが、
「情熱」の心があれば、

失敗してくじけそうになっても
次は同じ過ちを繰り返さないようにする
という「工夫」の心が芽生えました。

そうやって自分の時間をつぎ込めばつぎ込むほど
自分自身の「情熱」の心は膨らみ、
今度は「「工夫」の心が
もっともっと学んで自分の身体の一部にしたいという
「貪欲」の心に進化したのです。

逆にこうして生きてこなければ
今の私はないな。

です。

今日のお題は
「仕事が好きで情熱を持っている人が長く活躍する」
です。

私の場合、当初の目的は債務の完済であったため、
そこで私の「情熱」の心は、一旦、途切れそうになりました。

でも、私を支えてくれ、
債務返済を手助けしてくれた大工の師匠がいて

今度はその大工の師匠が自分自身の意志で
仕事をリタイヤする。

と私に伝えられるまで仕事を続けよう。

という「情熱」の心が芽生え
今日まで
その「情熱」の心はいまのところ継続しています。

「情熱」の心がどうしても続かなくなったら、
私がこの住宅業界から去るときだな。

です。

それに日本男子の平均寿命から私の余命を推測しても
20年、長く生きても30年だな。

です。

「情熱」の心が途切れるのか、ある日、突然、私の寿命が尽きるのか。

の勝負だな。

と思って今を生きています。


それでは、また明日。


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2024102802

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第3693回 今の私は、「あなたはどうしたら喜ぶの?」だけは常に頭の中に置くようにし...!!(2025.10.27.月)

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~大切なことはそのたびにしっかり確認する~

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「相手の立場で考える」
といったことは当たり前。

しかし、そのたびに意識しないと
「自分の都合」
で話を進めてしまうことになる。

とありました。

この「相手の立場で考える」と「自分の都合」は
よく私のなかで目まぐるしく変化します。

意識してコントロールできているときは
自分の意思が働いていて
たとえ、うまくいかなくても
納得できます。

しかし、目まぐるしく変わりすぎると
明らかにコントロール不能となっていて
自分の感情が優先して
接しているときがあります。

そしてこんな時は、望んでいる結果には至らず、
さらに後悔もずっと残り続けます。

究極は、舞い上がってしまっていて地に足がついていないな。

なのです。

新人営業マンになりたての頃がそうでした。

とにかく勝手に「自分都合」に持って行ってしまっているのです。

「ああ、また、失敗してしまったな」

の連続が続くと

まずは

「舞い上がっていて地に足がついていない」状態
になってしまう自分から脱却しなければならないな。

でした。

相手の方の目をじっと見る癖が身につき、
その後体のしぐさは今どこを向いているのか?

を感じ取れるようになり、

今まで「俺が俺が」と思っていた心が、

「あなたはどうしたら喜ぶの?」

に変わったのです。

そうすると

「舞い上がっていて地に足がついていない」状態

も消えました。

営業マンは売るのが仕事です。

でも無理やりが加わると

破談になったり、

契約できたとしても感情的なクレームの嵐に巻き込まれ、
結果として自分の営業パフォーマンスが奪われることになっていくのです。

自分の目の前に現れた方を全員お客様にしようとすると
失敗するな。

が今の私の答えです。

私から買ってほしいのは山々ですが、

腕力営業ばかりに頼っていると

そのしっぺ返しはどんどんけた違いに発達しているな。

です。

今日のお題は
「大切なことはそのたびにしっかり確認する」
です。

今の私は、

「あなたはどうしたら喜ぶの?」

だけは常に頭の中に置くようにしています。

そうすると数は少ないかもしれませんが、
嫌なタイプのお客様と契約に至らず、
相性がいいお客様だけと
いい関係を続けていくことができるようになってきました。

それでは、また明日。


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2024102701

2024102702

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第3692回 文章を書くに気を付けていることは、装飾したりしてカッコつけることは私のルールでは御法度で、そのまま感じたことをストレートで書くことで...!!(2025.10.26.日)

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2024年10月26日のテーマは

~知人が長く読んでいたメルマガを解除した理由~

でした。

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一年前用があって東京にいきました。

普段はJRを利用するのですが、
今回の用事は運ぶ荷物が多くて
10年以上ぶりに
トヨタのハイエースを自分で運転し
高速道路を利用してやってきました。

今回移動中に感じたことで
最も印象的なことは
東北自動車道で工事が多い事でした。

私の進む道はそれほどでもありませんでしたが
対向車線はリニューアルの工事区間が頻繁にあり、
ゴールデンウイークでもないのに渋滞の嵐でした。

秋田自動車道のように
車があまり通らないところならば問題ありませんが
4車線が3車線になったり
ひどいところは2車線の対面通行でした。

東北道でも岩手県から宮城県にかけては
テレビで工事をやっているという情報を得ていて
今回は途切れ都切途切れではあるものの
東北中央自動車道の山形県周りで
いきましたが

福島県からは

なんだ、全般的に工事をやっているんだな。

と気づきました。

全般的にやっているのか?

それもそうだな。
何しろ、私が少学生の時に開通した東北自動車道で
50年近くもなってきているからな。

で、納得しました。

もしかすると帰りは高速道路を使わずに
国道等を使用して秋田に返ろうと思いました。

実際に高速道路を使わなくても13時間かけて帰られるな。

という実績は持っていました。

因みにリニューアルの工事の影響で
目的地に到着するまで8時間弱かかり
途中で給油することなく
走行距離は546.5kmでした。

今日のお題は
「知人が長く読んでいたメルマガを解除した理由」
です。

即興で私が思いついた
自己開示ともしかするとお役立ち情報になるかも?

の内容はこんな感じです。

私は狭い世界で生きています。

ネタも多くは持ち合わせていませんが、
自分が実際にやって感じたことは書けます。

文章を書くときに気を付けていることは
装飾したりしてカッコつけることは私のルールでは御法度で、
そのまま感じたことをストレートで書くことです。

自分でやられて嫌なことは他の方にもしない。

こういう発想で私は生きています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年10月26日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024102601

の1つでした。


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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第3691回 「聞き上手が営業マンの基本だな。」という風に私は思ってしまい...!!(2025.10.25.土)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年10月25日のテーマは

~いい事を聞いてチャンスをつかむ人、逃す人~

でした。

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確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3691日目、私がfacebookに書いた言葉
から

これをAさんに教えると
「おっ、それはいいですね」
と言ってその場でインストールしていた。

するとBさんは
「〇〇天気のアプリもいいですよ」
と言ってきた。
その場でインストールしない。

とありました。

これで連想したことがあります。

コロナ禍前の話ですが、伊勢・鳥羽方面に勉強会で
出張するときがありました。

秋田からだともう二度と行くことはないかもしれないな。

と思い、で前乗りし、二日間乗り放題のバス周遊券を購入して
その日は伊勢神宮を参拝し、
宇治山田駅の近くにある沢村栄治の生家の跡地を訪問し、
気になっていたお目当てのまんぷく食堂で
一番メニューの上にあるガッツリした唐揚げ定食を食べました。

次の日も午後から勉強会が始まる予定だったので

朝早く行動を起こして乗り継ぎのない路線バスで
伊勢湾沿いに鳥羽まで行くことにしました。

鳥羽で海を見ながら、

「波の谷間に命が花が・・・」

と兄弟船のワンフレーズをうたって

勉強会場の三重県営サンアリーナまでまたバスで行き

本業の勉強会に参加して初日のカリキュラムを学びました。

二日目もあり、懇親会の会場は伊勢市駅の近くでした。

そこまで

尊敬している社長さんのお声がけで
自らハンドルを握って愛車のレクサスに乗せてもらって移動しました。

移動途中で結構時間があり
後部座席に乗っていた営業部長さんが
秋田からきている私と妹に対して
伊勢・鳥羽の観光地のキーワード出して
そこまでは連れていけないけどこんなところがある。

という風に気を使ってくれて話してくれました。

ところが最後に間ができた時に

実は前乗りしてバスから見るだけでしたが全部見て回ってきました。

と伝えたら、さすがに田澤さんだな。

という表情でしたが、

宇治山田駅の近くを通るとき、
この近くにかなり古い建物ですが
学生さん向きのまんぷく食堂がある。

と教えてくれました。

ちょっと間をおいて

実はそこも昨日いって、唐揚げ定食を食べてきました。

と伝えた瞬間、えっ、そこまでいったの?

という表情に変わりました。

観光地なら行くけど、まんぷく食堂は知らないだろう。

と思っていったところまで私がいっていると知ると

こいつは何者だ。

という風になったのです。

今日のお題は
「いい事を聞いてチャンスをつかむ人、逃す人」
です。

いい事を聞いてチャンスをつかむ人

の上に

実は下調べして実際に行動に移しているけど

話が終わり、その間がくるまで

うなずいて会話を挟まずにだまって聞いている人がいる。

でも、そのまま知らんぷりを決め込まずに
手品の種明かしみたいに
実は、自分がやったことを明かしてくれる人がいる。

親切で話してくれているサービス精神のある方の話を遮らず、
最後まで話を聞く。
でも、実は真実を隠さず伝えてくれる人を私なら信用します。

下調べと行動は一組だと私は思っています。

なんかこの「聞き上手が営業マンの基本だな。」

という風に私は思ってしまいます。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年10月25日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024102501

の1つでした。


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第3690回 自分と感性が合わないお客様が目の前に現れるようになったら、今の自分の感性を疑ってみる。で対応することに...!!(2025.10.24.金)

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2024年10月24日のテーマは

~いいお客様と出会えないなら自分のスキルを疑う~

でした。

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3690日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「いいお客様」とか「悪いお客様」というような感覚は私にはありません。

ただし、「自分と感性が合うお客様なのかどうか?」

という感覚はあります。

私が古い人間だからかもしれませんが、

この場でも「集客も営業マンの仕事」と豪語しています。

これが「自分と感性が合うお客様なのかどうか?」に直結しているな。

という風に私は思っています。

私流の集客によって、目の前に現れた方は

私の分身みたいな方だな。

という風に良く感じることがあります。

私自身も人間であり、
自分の良いところと悪いところはだいたい把握しています。

面白いことに
これがそのまま、私の目の前に現れたお客様も大体似通っているな。

です。

そうすると、

ここは、勢いよく前へ進むところ、
ここは、引いて接していくところ。

という感性も私に似通っているのです。

自分の恥をさらすようですが、

私はお金で苦労して生きてきた経緯があり
自分の中から拭い去り切れません。

目の前に現れる方も、お金に意識がある方で
納得がいけば支払うし、納得がいかなければ払わない。

という性格も私に似ています。

集客していると

たまに、
お金の話を飛ばして後回しにしたがる方が混じるときがあり

その傾向は、年々強くなってきているな。

という風に私は感じ取っていますが

現金で建てられる方ならば、それもありかな。

と感じます。

しかし、まるまる住宅ローンに頼って家づくりするのに

お金の話を飛ばして後回しにしたがる方の感性が
私の感性ではよくわからないな。

というのが私の本音です。

多分、ローコスト住宅を建てて売っているのだからかもしれませんが、

稀に、家を建てる土地が「土砂災害警戒区域」の指定を受けていて
長期優良住宅の認定が取れないときもありますが、

今の私のローコスト住宅は、
長期優良住宅の認定がコミコミ価格の標準仕様で取れる仕様で

建て替えならば、補助金100万円
更地に新築するなら、補助金80万円
を受け取ることができたり、
あとは固定資産税の優遇措置が適用され、

いわゆる、
お金が出ていかず、
自分のところにとどまる
家計に対して優しい家です。

お客様も最初は何のことだか、感覚ではつかめませんが、
仕事場での家の話で

こんなにうちは光熱費が上がって困る。

とか、

住宅ローンの返済額が途中から増えてストレス。

というような内容になると

本音を話さずに、むしろ、口をつぐんで、

「うちもそんな感じ」というジェスチャーは示すものの、

「うちはこれだけしかかからないのにな。」

と、本音は話すことができない。

となり、そのはけ口が私のところへ最終的に来て、

そこで抱えていたストレスがやっと、なくなるな。

となるみたいです。

今日のお題は
「いいお客様と出会えないなら自分のスキルを疑う」
です。

私の場合は、

自分と感性が合わない
お客様が目の前に現れるようになったら、
今の自分の感性を疑ってみる。

で対応することにしています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年10月24日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024102401

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第3689回 実は、感覚を研ぎ澄ましてみると「喜怒哀楽」は出ているな。「それを逃さずに、感じ取る感性を研け。」と私はよく自分に言い聞かせ...!!(2025.10.23.木)

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2024年10月23日のテーマは

~日常会話から意識してトレーニングして欲しいこと~

でした。

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3689日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の経験からすると

私のようにテンションがすぐに上がる方と
逆に、静かな口調で淡々と話しを進める方がいらっしゃいます。

「静かな口調で淡々と話しを進める」

という感覚がなかった私には

初め、私のことが嫌いなのかな?

なんかテンションが上がらない方だな。

と思って接していましたが、

全員が全員、実は、そうではないな。

ということに気づきました。

「静かな口調で淡々と話しを進める」のが
その方の心地いいペースなのです。

これに気づいてから、

「静かな口調で淡々と話しを進める」方にも
微妙ですが、

テンションが上がっているときがあるな。

という微々たる感情表現を逃さないように
自分自身を訓練しました。

同じ人間でも
"聞き手が変わる"
ことで印象はガラッと変わる。

ありましたが、

今の私は、どちらでもいいな。

です。

ただし、私の場合は

テンションが上がっているときと全く上がらないときが
すぐにわかってしまい、

映像にそのままクッキリと素で出てしまうタイプです。

これは強みでもありますが、私の弱点でもあります。

本当は、ポーカーフェイスができるように
自分自身を訓練すればいい事ですが、

私の本質はそれをなかなか許してくれないな。

無理にポーカーフェイスする訓練はやめにしました。

今日のお題は
「日常会話から意識してトレーニングして欲しいこと」
です。

世の中には、明るい方がいいに決まっている。

なんて風潮がありますが、

必ずしもそうではなくてもいいんじゃないのかな?

と今の私は感じています。

「十人十色」というキーワードをよくこの場でも出しますが、

人には人それぞれの心地いいペースがあっていいんじゃないのかな?

なのです。

「静かな口調で淡々と話しを進める」方でも
表情をはじめとする全体の雰囲気から、

今はちょっとテンションが上がって楽しんでいるな。

というのがわかる感覚を身につける必要があるな。

です。

私のように「喜怒哀楽」がわかりやすい方もいれば、
私の感覚で接していると

大きな「喜怒哀楽」は感じられませんが、

実は、感覚を研ぎ澄ましてみると
「喜怒哀楽」は出ているな。

「それを逃さずに、感じ取る感性を研け。」

と私はよく自分に言い聞かせています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年10月23日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024102301

の1つでした。


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第3688回 蜘蛛が糸を貼って獲物を捕らえるときのように、キレイに網を丁寧に張っていく。というような感覚で...!!(2025.10.22.水)

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2024年10月20日のテーマは

~10分間タイマーをセットして脳を野放しにする~

でした。

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3688日目、私がfacebookに書いた言葉
から

経営者や社長に会うと
「いろいろなストレス解消法」
を教えてくれる。

・ゆっくりお酒を飲む
・しっかり体を動かす
・映画を見る
・趣味に没頭する

などなど。

と冒頭にありました。

私の場合は、
大工時代の昼食後の癖で「15~30分の昼寝につきる」です。

そうすると午後からもまたフレッシュな気持ちで
「ゴールデンタイム」にすぐに入っていくことができます。

そしてもう一つは体を動かすことですが、

頭の中を空っぽにできることは

散歩など、いろいろ挑戦してみましたが、
私の出した答えは、

「トイレ掃除に尽きるな。」

です。

トイレの便器を掃除する。

というよりは

自分が納得のいくまで便器を研き続ける。

という感覚です。

全く空っぽというわけではありませんが、
トイレの汚れを取ること以外は
頭の中に浮かばないな。

です。

物足りないときは、ユニットバスや
キッチンの中でもガスコンロの周辺を念入りに
これまた、研き続ける。

です。

最近は、夏の気温も高くなる傾向にあり、
汗だくになりながらやり、

洗濯した乾いたタオルで汗を吸い取る。

という感覚が
やめられない快感にもつながっています。

実利主義の私にはピッタシだな。

です。

面白いのは、タイマーをセットしなくても
体内時計で時間をつかめていることです。

ここの体内時計の感覚はピッタシというわけではありませんが、

体内時計で設定した時間よりも
時間をオーバーすることはほとんどありません。

もし、オーバーしたら、その瞬間にオーバーしているな。

と気づき、

大体は5~10分くらいの誤差にとどまるのです。

今日のお題は
「10分間タイマーをセットして脳を野放しにする」
です。

私には、確認申請や適合証明書の図面を仕上げるときは
時間無制限で、

今日はここまでは完成させる。

という自分で決めたルールはくずさず、

ワークライフバランスという言葉消え、

自分の意思で馬車馬のようにひたすら働く

です。

しかしたまに、なかなかはかどらない時間帯が出現することがあります。

その時に思い切って「昼寝」をしたり、「掃除」をしたりして
頭の中の構造改革に取り組みます。

私の構造改革とは、まったくリセットというのではなくて

こんがらかった糸をもう一度、「こんがらかる」前に戻す。

という感覚です。

そして、蜘蛛が糸を貼って獲物を捕らえるときのように
キレイに網を丁寧に張っていく。

というような感覚です。

「押してダメなら引いてみる」
「犬も歩けば棒に当たる」
「予断を許さない」
「功を奏する」
「青天の霹靂(へきれき)」
「諸刃の剣」

というようなことわざが入り組んで
私を望む方向へ導いてくれます。


それでは、また明日。


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2024102201

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第3687回 「グレードダウン」とはいうものの、やるべきことをやって結果が出ていることもデータとして万人の目にさらしていくことに...!!(2025.10.21.火)

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~長期で結果を出す人はグレードダウンを提案できる~

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3687日目、私がfacebookに書いた言葉
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これは個人的な悩みかもしれませんが、

私はもともと「グレードダウン」で商品設定しています。

ところが「グレードダウン」の基準が私の意に関わらず、
国の方針でどんどん「アップグレード」化してきているな。

なのです。

私がこの住宅業界に入ってから30年以上たちますが、
家の外見はむしろシンプル化していて

どんどん芸がなくなってきているな。

です。

因みに私が住宅業界に入ったころの
外見はお城の屋根のような

入母屋の屋根の形を夢見ていて
お金に余裕があれば、
そこにお金をかけるお客様が多かったように感じています。

ところが今は片流れの屋根が主流で
大工上がりの私からすれば、
なんか芸がないな。

です。

それに片流れだと風当たりも3階建ての家みたいになり
耐風性や耐震性も厳しくなり家づくり予算が高騰してしまうな。

です。

今の家の価格は上がっている要因は

耐震性や省エネ性です。

要は見た目ではわかりませんが、

地震に遭遇すれば、
その建物だけが建ったままの状態です。

テレビの映像等で地震等の特集が組まれると

そのまま残った建物と2階に押しつぶされて1階がつぶれて
平屋の家のように見える家が隣同士で建っている。

なんて映像が目に入ってきます。

また、施工基準に沿い、途中で第3者機関の検査が入っている家は
暮らしていれば、明らかに光熱費は低く抑えられるのですが

光熱費がどうなるのか?

は、これらは住んでみないとわからないことです。

住んでみてから
とくに光熱費は家計に直結するので
すぐに、新築の家で家族も4人しかいないのに
我が家だけなぜ光熱費がこんなに高いの?

なんてケースは時々、耳に入ってきます。

おそらく、設計段階では法律通りになっていますが、
断熱施工段階で未熟な職人が施工するとそうなってしまうからだな。

と私は気づいてしまうのです。

今日のお題は
「長期で結果を出す人はグレードダウンを提案できる」
です。

残念ながら、素人であるお客様は、

耐震性や省エネ性能で
営業マンの言葉をうのみにするしかないのが通常です。

それに理数系が苦手だと思い込んでおり、

拒否反応を示す傾向もあります。

でもなのです。

難しい数式等はさておき、データを見ることはできます。

そうすると私のお客様の中でも奥様をはじめとする女性の方は
家計の出費と理数系が苦手

ということを天秤にかけると

家系の出費を抑えようという方を優先します。

「グレードダウン」とはいうものの
やるべきことをやって結果が出ていることも
データとして万人の目にさらしていく。

ここで私は勝負しています。

ここに目を背けたら、高騰する光熱費で
ストレスを
永遠に感じてしまうことになってしまい
お金の悩みは誰にも相談できないな。

というのも私の経験から出る答えです。


それでは、また明日。


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第3686回 最初は全く正反対の方向を見ていて「分が悪いな」と感じたら、私は、開き直りの境地でガンガン前へ進むことに...!!(2025.10.20.月)

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~分が悪いお客様に対してどんな考えで臨んでいるか?~

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商談をしていて
「これはどう考えても分が悪いな」
と感じることがある。

もしくは、接客時から
「このお客様はたぶんダメだろう」
と感じてしまう。
こんなお客様と出会った時、どうしていだろうか?

と冒頭にありました。

そうすると私の脳は

「どうせ破談になってしまうのであれば・・・」
と感じたら、すぐに開き直り、

法律や今までの経験という真実を並べ立てて、

まっすぐストレートのど真ん中で私は勝負し続けます。

中には、自分の欲望や、他の営業マンに聞いたことを並べ立ててきますが、

明らかにそれは間違っている。

ということも
私と会話すると伝わっているのに気づきます。

そこで、私を信用してみようかな。

と歩み寄りの姿勢がでれば、そこを境に
「これはどう考えても分が悪いな」

から

「これは脈ありかもしれない」

というターニングポイントに変わるのです。

「まぁ、やることをやって適当に流しておけばいい」
とか
「アンケートだけは書いてはもらう」

なんて、望んでいない結果しか待っていないのに、
自分の生きる術に至らない時間は
私にとって不要な時間です。

「これはいろいろ試せるチャンスだ」
と考える。

とありましたが、私の場合は

「どうせ破談になってしまうのであれば・・・」
と感じたら、すぐに開き直り、

法律や今までの経験という真実を並べ立てて、

まっすぐストレートのど真ん中で私は勝負し続けます。

今日のお題は
「分が悪いお客様に対してどんな考えで臨んでいるか?」
です。

基本に忠実にやるのが私の基本ですが、

基本に忠実なままを続けても、逆転はできないどころか。
むしろ差は広がっていくばかりだ。

と直感したら、

私は開き直ることが大事だ。

にチェンジして

結果なんてものは、
いつも自分の望んでいる通り出るわけがないから
人生は面白くなるな。

です。

まずは私のファンになってもらわなくては
分が悪い状況は変わりません。

どうせ破談になるのなら、
いっそう早く嫌われてしまった方がましで、
私の貴重な時間も奪われません。

独りよがりのようですが、

実は、私のお客様になるタイプもまた、この傾向が強いな。

と私は受け止めています。

最初は全く正反対の方向を見ていて
「分が悪いな」と感じたら、
私は、開き直りの境地でガンガン前へ進むことにしています。

そうすれば、
「これは脈ありかもしれない」

というターニングポイントに変わるのも敏感に感じ取れるな。

です。


それでは、また明日。


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第3685回 「気に入らない性格も手放す」ということにチャレンジする。とありましたが、第一歩は、掃除から始まるな。というのが今の私の答えで...!!(2025.10.19.日)

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~いらないものに対して"感謝して捨てる"をやってみる~

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私はことわざで

「立つ鳥跡を濁さず」

という言葉が好きです。

意味は

立ち去る者は、見苦しくないようきれいに後始末をし
そして、引き際は美しくあるべきだ。
につながっていく。

と覚えています。

自分がこの世に生を授かってから

いろいろな道具を作ったり、買ったりして
生きなければならない。

ということは必然だな。

と私は思って生きてきました。

特に若いときは、永遠に続き、モノが増えることはいいことだ。

とさえ思っていました。

しかし、残りの人生も20年うまく生きながらえても30年で
人生のゴールが見えてきたな。

と今の私は感じています。

そうすると、最後に周りに迷惑が掛からないように
今から、身を軽くしていく必要性があるな。

と感じるようになりました。

モノは増えていく。

という欲に対しては惜しまず、自分で稼いだお金をつぎ込みますが、

後始末となると。お金をけちり始める傾向にあるな。

私はこれが醜い心の始まりにつながっているな。

です。

私が生計を立てている家はその代表格です。

家を建てる時はウホウホ状態で
自分の欲望はできる限り取り入れて建築しますが、

解体となると人任せという発想で

空き家になっています。

特に私の住んでいる秋田のド田舎では
周りは空き家だらけです。

こんなことお書きすると叱られてしまうかもしれませんが、

自分が生きていくうえで、最も、恩恵を受けている道具は

雨風をしのいでくれる家だな。

と私は言い切れてしまいます。

なのに、後始末をせずにそのまま放置している家がいっぱいあり、
空き家率は少子高齢化による人口減少率とは反比例し、
どんどん増すばかりが今の実態です。

今日のお題は
「いらないものに対して『感謝して捨てる』をやってみる」
です。

「ありがとう」は言葉ですが、
本来、黙っていても「感謝」は行動に現れてしまうな。

というのが私の感覚です。

日常生活で「感謝」が最も顕著に現れるのは
自分が所有して使用している土地や家の掃除だな。

です。

そして、掃除は自分自身の心の中もきれいに研いてくれるな。

です。

「気に入らない性格も手放す」
ということにチャレンジする。

とありましたが、

第一歩は、掃除から始まるな。

というのが今の私の答えです。


それでは、また明日。


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第3684回 自ら知らずに犯してしまった失敗は最後に笑い話に変換できたら、最高だな。で、そこに至らなくても失敗談は少なくても自虐ネタの話題にもってこいだな。で...!!(2025.10.18.土)

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菊原智明さんのブログを読んで
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2024年10月18日のテーマは

~失敗に対してカッコよく認める人は結果を出す~

でした。

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3684日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、人の失敗談を進んでは話しませんが、
自分の失敗談はよく話します。

もともと私は隠すことが大嫌いで、
「隠せ」という指示が誰か上の立場の人からあっても

「無理」です。

という返答が反射的に出てしまいます。

ということで、私が感じる
隠す軍団というかグループからは自然と抜け出し
その方たちからも外されることがよくあります。

でもそれに対しては一向にかまわず、
むしろ、外されてよかった。

という風に感じてしまうのです。

大体において「隠す」という行為自体
自分の身体にストレスを与え、
健康に良くないな。

が私の感覚です。

全然話は変わりますが、
私には、開業当時から30年以上
お付き合いのある歯医者さんが近所にあります。

数年前からいろいな歯医者さんで修行をつんでこられた
息子さんが戦力として加わりました。

それでも私の場合は開業したお父さんに見てもらっていましたが、

私の性格を見抜き、

息子さんに預けてもいいだろう。

ということになったようです。

奥歯が痛み、診察してもらうと、

原因がすぐに究明できず、

歯と歯茎の隙間のポケットを調べることになりました。

通常であれば、2~3ミリの隙間が5~6ミリあるという原因をつかむまでに

かなりメスのような道具で調べられました。

お父さんは、

「いたくないですか? いたくないですか?痛かったら手をあげてくださいね」

が口癖のように聞こえてきましたが、

息子さんの場合は、聞こえません。

代わりに原因究明に無言で集中する性格なのです。

私の性格は中からの痛みには弱いのですが、
外からの痛みに対してはめっぽう強いというか、
全然、打たれ強い性格です。

痛さよりも原因究明が優先という方針です。

因みに、これは自分の仕事でも同じことが言えます。

血が混じるまではいきませんでしたが、
久しぶりに歯医者さんで「痛み」をこらえたな。

でした。

今日のお題は
「失敗に対してカッコよく認める人は結果を出す」
です。

自分の失敗談を自分の意思で話題に出すのは

多分、この話題で私が口を開いたら、
おそらく質問が止まらなくなるだろうな。

という意図があります。

成功談よりも失敗談に人は興味を示す。

と私は思っています。

何故なら、ちょっと賢い方は
自分も同じ失敗に巻き込まれたくないな。

と反射的に思ってしまうからです。

かっこいい言い方をすると

私がやらかしてしまった失敗の教訓は、
失敗していない方に幸せをもたらすな。

です。

この場でもよく触れますが、

私の理想の基本は、

自ら知らずに犯してしまった失敗は最後に笑い話に変換できたら、最高だな。

そこに至らなくても失敗談は少なくても自虐ネタの話題にもってこいだな。

で私は人生を楽しんでいます。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3683回 まわりの方々と心から仲良くすることで、犯罪を未然に防ぐにつながっていくんだな。で...!!(2025.10.17.金)

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2024年10月17日のテーマは

~契約のためでなく"一人の人間"として興味を持つ~

でした。

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3683日目、私がfacebookに書いた言葉
から

今日はネガティブな内容になってしまいますが、
目に余ることが暗いニュースに取り上げられるようになったので書くことにします。

スマホがどんどん普及したことが影響しているようですが、
最近、犯罪が増えているな。

と私は感じています。

ニュースで流れるときのキーワードは

「闇バイト」という言葉です。

それも私が生計を立てている住宅産業にかかわることです。

20年くらい前に学び、その時は、
結果として商売にはつながりませんでしたが、

「防犯住宅」に関してのことです。

一例をあげると

「防犯住宅」には窓を少なくする。

とか、窓を付けるにしても

ガラスを割って泥棒の侵入を防ぐ意味で

硝子の幅は狭くするなんてノウハウがあります。

でも、これは、ハードの意味での「防犯住宅」です。

そして盲点は、万が一にも家の中に犯罪者に侵入されてしまったら、

簡単に外に逃げられない点です。

犯罪者は逃げ道があったとしても数が知れているので
そこから逃げられないようにしてしまうのです。

つまりは侵入されてしまい、
たまたまそこに自分が出くわしてしまったら、
命まで危険性を伴ってしまい

自分を守ってくれる「防犯住宅」のはずが
逆にあだとなってしまう点です。

しかし、日本には、近所づきあいをよくする。

という風習があります。

これが犯罪を抑制する力に変わるのです。

例えば、県外ナンバーの車が止まっていたら
その町内会の方々には、すぐに口伝えで広まるのです。

私自身も関東で家を建てた経験がありますが、
秋田ナンバーの私の車が目に付き、

何をしてここへやって来ているの?

という話題に上がった経験を持っています。

私がその時やったことは、見知らぬ人でもとにかくあったら、

「おはようございます。」とか「こんにちは」と挨拶をし、
「自分は秋田から来てここで今、家を建てています。」

を繰り返し伝えて、自分の素性を明らかにしました。

そうすると、今度はこれが口伝えで伝わり、
勝手に私の素性が明らかになっていきました。

今日のお題は
「契約のためでなく『一人の人間』として興味を持つ」
です。

泥棒に狙われない家とは、

泥棒自身でこの家に入ってみよう。

と、侵入を試みた時に

泥棒なのに、やっぱり危険そうだからやーめた。
この家の侵入はやめよう。

という「抑止力」が働いてしまう家です。

「抑止力」が働いてしまったら、
それに気づいた泥棒の心にも「抑止力」が働いてしまうのです。

東京近郊のマンション建設は、
建設ラッシュで
バブル経済の時のようになってきているのが今の現状みたいです。

おそらく、円安で海外に商品を売っている大企業はウホウホ状態で
そこに務めている方は恩恵を受けており、
購買意欲がわいているな。

です。

しかし、一軒家はそうでもないな。

のようです。

明らかに、格差は広がるばかりで

以前は勝ち組と呼ばれていた方も

コロナ禍を境に

負け組に転じているな。

という風に私は感じています。

泥棒の目的は金品を手に入れることですが、
それが達成できなければ、

自分の存在がすぐに明らかにならないように
命を狙いに来ることもあり
それが暗いニュースとなって報道されているんだな。

です。

この家やこの地域には近づきたくないな。

という「抑止力」を泥棒自身に働かせることが

一番犯罪から守ってくれる

ソフト面です。

「契約のためでなく『一人の人間』として興味を持つ」

を応用して

泥棒が興味を持っても、侵入するのはやめよう。
という「抑止力」が働く環境に持っていく。

それには、自分の欲を通すのではなくて近所づきあいをよくする。

に限るというのが、私が学んだ「防犯住宅」の一番の根幹です。

まわりの方々と心から仲良くすることで、
犯罪を未然に防ぐにつながっていくんだな。

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3682回 新築工事のように不確定要素がなければ、入札工事のように限界価格を提示して勝負し、リフォーム工事は不確定要素の可能性を含めて最大価格を示し、それでダメなら、...!!(2025.10.16.木)

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2024年10月16日のテーマは

~商品で差別化するのではなく"人として"興味を持ってもらう~

でした。

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3682日目、私がfacebookに書いた言葉
から

生きていれば、あと数年で還暦を迎える私は

「商品は私自身だ。」

と、工務店仲間の勉強会に参加すると

よく口を開いています。

別に格好をつけていっているわけではなくて

結果的にこうなってしまった。

というほうが正確です。

社会人となって、モノを売るときに一番初めにしたことは
商品の価値を伝えることから始まりました。

自分自身に価値がある

という発想はなかったからです。

ハウスメーカーで修行させてもらっているときも
私が雇ってもらっているハウスメーカーは
「ヒノキの4寸角の柱」というキャッチコピーで
それまで売っていた木造の注文住宅に
価格を一割上乗せして差別化を図り
営業マンに武器を与えてくれました。

でもなのです。

最初は勢いよく売れていても、そのうち「ヒノキ」が手に入りにくい秋田でも
「ヒノキ」が手に入るようになり、
「ヒノキ」という響きを利用して他の住宅会社が売り始め、
「ヒノキの4寸角の柱」というキャッチコピーは埋もれてしまいました。

結局は営業マンの信頼性を重要視し
買う基準をお客様は
そこに絞っていくことになるのです。

最近よく耳に入ってくる住宅商品で、

「デザイン住宅」とか「自然素材の家」なんて商品が
ちょっと見方を変えさせてはいるもののありふれているな。

と私は感じています。

でも、結局は真似されて差別化できなくなっていくな。

という繰り返しです。

確かに今は情報が売られている時代です。

情報を売っている企業を否定することはできませんが、

なんか、もしかすると、ハメられているな。

という感覚も私は持ち合わせています。

私の感覚では、
「情報」=「自分だけのノウハウ」

これで生き抜いていくんだ。

という生きる術です。

手品の種明かしで「情報」なんてものは売るものではないな。

というのが私の基本感覚です。

私の感覚では墓場まで持っていくのが常識だな。

という意味です。

でも、私の場合は

盗まれるのは仕方ないな。

逆に盗まれることを喜んでしまう節もあります。

今日のお題は
「商品で差別化するのではなく『人として』興味を持ってもらう」
です。

冒頭に

生きていれば、あと数年で還暦を迎える私は

「商品は私自身だ。」

とお書きしましたが、

一番合理的な考え方だ。

と私は思って生きています。

でも、「商品は私自身だ。」は進化することに意味があるな。

ということも絶対に忘れてはいけないことだな。

です。

一例をあげると、コロナ禍を境にして、資材価格が上昇し、
リフォーム工事の額もどんどん高騰してくるようになりました。

新築工事ならば価格をすぐに提示ますが、

リフォーム工事の場合は
おおざっぱにざっくりした価格は示すものの

時価で工事を請け負うように私は変えました。

「時価」=「信頼そのもの」

というのが私の感覚です。

価格競争に巻き込まれるようなら、
私自身の価値はどんどん薄れてきている。

です。

一つだけ私を信じてリフォーム工事を
依頼してくださったお客様が
共通して喜ぶことは

契約書でおおざっぱにざっくりした価格よりも数十万円、

工事の額が大きければ、
数百万円単位でかからなかったお金は
いただかないことにしている点です。

新築工事のように不確定要素がなければ、
入札工事のように限界価格を提示して勝負し、

リフォーム工事は不確定要素の可能性を含めて最大価格を示し、
それでダメなら、

あなた様が信じ切れる他社さんの営業マンの方に
仕事を依頼したほうが納得できるでしょ。

で対応するのが今の私のやり方です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3680回 「お金」に対してどういう風に付き合い、どう向かい合って生きてきたのか?で分かってしまうこととは...!!(2025.10.14.火)

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2024年10月14日のテーマは

~結果を出している人にやり方を詳しく聞いてみる~

でした。

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3680日目、私がfacebookに書いた言葉
から

昨日も触れましたが、私の20代は

本来、盗むということはご法度ですが、
先輩営業マンから、盗んで覚えて
自分自身で身につけるのが当たり前の時代です。

一方、盗まれた先輩営業マンも
「よくそこに気づきやがったな。」
と心の中では喜んでいるのも当たり前のことでした。

よって、半期ごとの決算で
いつもトップの成績を出している
私の直属の上司に聞いても
基本的には教えてくれず、

自分の頭で考えてやれ!!

自分の頭で考えて失敗すれば

見せしめとして
みんなの前で

1人で考えてやっているから失敗するんだ。

と怒鳴られ、理不尽で矛盾しているな。

と私は感じていました。

さすがにこのパターンが続いてくると面倒くさくなり、

与えられたノルマに対して結果で示せば、
嫌味たらしいことも含めて
何も言われることがないことに気づきました。

今もそうですが、
好不調の波はあることは間違いないことです。

しかし、どんな窮地に立たされても、
短気を起こして、ポッキリと心を折らず、

諦めない心で食らいついていく
「雑草」みたいな生き方を私は選択して
ここまで生きてきています。

因みに、短気な性格の私には酷だな。

と笑って思ってしまうこともいつも同居しています。

今日のお題は
「結果を出している人にやり方を詳しく聞いてみる」
です。

でも私の上司も人間です。

もともと私の性格は超がつくくらい真面目で
手を抜いてやっていなことも見透かされています。

バカ正直で不器用な人間だな。

と普段は感じ、だんまりを決め込んで行動していますが、

バカだな。こんなことに気づかないのか。

とみるに見かねると、時々、上司の独り言で

ヒントが天から舞い降りてくる瞬間があるのです。

普段は不器用な私ですが、

あれっ、よくわからないが、なんか舞い降りてきている。

と、そのポイントは聞き逃さないのも私の性格です。

絶対に答えは教えてくれない直属の上司も
自分のペースでヒントは時々出してくれているな。

これは、何かに似ているな。

が私の気づきでした。

私の答えは、

そうだ、お客様との商談と一緒だな。

でした。

お客様も契約に至る本音の答えは教えてくれませんが、
こうなったら、あなたと契約する。

というヒントは商談中の所々に出てきているな。

です。

アンテナの感度が弱ければスルーしてしまうところですが、
アンテナの感度を鍛えていると
ヒントが出ていることに気づくことができるようになってくるのです。

そして、こうなったら、あなたと契約する。

私の得意分野であったすれば、
契約した後も
感情的なクレームに巻き込まれることなく、
お引き渡した後も良好な関係が継続するのです。

逆に不得意分野で、どうしても仕事が欲しいから契約したとなれば、
最悪は感情的なクレームを通り越し、
赤字受注につながり、契約なんてするんじゃなかった。

となるのです。

見込みのお客様の何気ないしぐさや会話の中から
自分に合うお客様になるのか?

もまた、見えてくるな。

というのが今の私です。

ちなみに私の場合は、

「お金」に対してどういう風に付き合い、
どう向かい合って生きてきたのか?

で分かってしまうのです。

具体的には
補助金や保険金等を当てにして生きている方なのか?
それとも、たまたま、もらえたら、幸運だな。

という感性の人なのか?

で、私の心は勝手に動いてしまいます。


それでは、また明日。


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第3679回 小学生の時にたまたま出会った「キタキツネ物語」という映画で生きていく術(すべ)に気づき、今に至って...!!(2025.10.13.月)

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~営業会社のホワイト化し過ぎたことの弊害~

でした。

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から

「ホワイト化」、
いわゆる、働き化改革によって出来上がってしまったものですが、

かなり嫌味が混じった言い方をすると

逆の意味で「ホワイト化」は私にとって有利に働くな。

と働き化改革がマスコミで報道されるようになってから

私の嗅覚がヒクンと反応しました。

その理由の根幹が

若い営業スタッフたちに
「昔は夜の12時まで帰れなかった」
だとか
「休日出勤は当たり前」
という話をすると
「そんな時代もあったのですね」
と言われてしまう。

ブラックだったのが
"あたかも昔話"
のように感じている。

なのです。

まあ、私の感覚では「ブラック」という言い方も抵抗があるのですが、

「ホワイト化」が人によっては必ずしも健全とは言い切れないな。

というのが私の嗅覚の源でした。

さらに、ハラスメントが常識となった今の世界も私にとって有利に働くな。

です。

"厳しく言われないが、的確な指導もない"
といった状況になる。

とありましたが、

「的確な指導がない」のは私の時代も当たり前でした。

本来、盗むということはご法度ですが、

先輩営業マンから、盗んで覚えて
自分自身で身につけるのが当たり前の時代です。

一方、盗まれた先輩営業マンも

「よくそこに気づきやがったな。」

と心の中では喜んでいるのも当たり前のことでした。

でも、失敗した時は、ハラスメントどころではなくて
そこにたまたまいた社員全員が見ている前で

聞こえるように、怒鳴られるのも当たり前でした。

完全に見せしめでしたが、

この時に感じる「恥ずかしい」と感じる心が
今日の私を作り上げています。

授業料もかからず、というか、
父の債務返済に追われていた私は
授業料を支払う力も
その当時は持ち合わせておらず、

怒鳴られて

これから自分の力で生きていく術(すべ)を
身に着けられるのなら、
これ以上ラッキーなことはない。

というのが天邪鬼的な私の発想でした。

もともと、私が物心ついたときから、

何かその時代では常識外れのことが起きたら、

みんなの代表として見せしめに会い、
怒鳴られたり、平手で殴られたりするのは
私の専売特許みたいなものだったからです。

今日のお題は
「営業会社のホワイト化し過ぎたことの弊害」
です。

この場でも時々触れて残酷な話ですが、

野生の動物の世界では、自分の命をつないで生きていくために
他の生命をいただかないと命をつないでいくことができず、
自分の意思に関係なく、寿命がつきて死んでしまいます。

甘い人間社会のように、言い訳など通用しない世界で結果のみです。

母親は子供が生まれたときは
幼い命に優しく接して自分の乳を与え、
大きくなると獲物を取ってきて食べさせ、
味を覚えさせたら、今度はその獲物の取り方を
自分でやって見せて子供に学ばせます。

そして、自分もかつて自分の母親に教えられたとおりに
独り立ちの時期が来たら、母親は豹変したかのように鬼になって
子供たちにこれ以上先は
独り立ちして生きて行け。

もう母親を当てにするな。

と、母親にもう、そばに近づけない状態を作り出します。

私はこれが自然の世界だと思って生きてきました。

「ホワイト化」や「ブラック」などという言葉は私の中には存在しません。

昨日も触れましたが、「年金」などあてにせず、
自分の寿命がやってくるまで「ピンピン」働き続け、
「コロリ」と死ぬ。

が私の理想の生き方です。

世の中の誰かさんが大切なお金を支払ってまでも
私の存在が必要とされ続ければ、可能なことです。

世界のあちこちで争いごとが起こるようになってきたのが今の時代で

その時、どうしたら、自分は自分自身で納得のいく死に方ができるのか?

というのが今の私の死ぬまでのテーマになってきました。

時給よりも歩合制の結果で生きていく。

それが営業マンで、究極は個人事業主である「自営業」。

学校で学ぶ勉強はできず、興味を持ってもやりませんでしたが、

小学生の時にたまたま出会った「キタキツネ物語」という映画で
生きていく術(すべ)に気づき、今に至っています。


それでは、また明日。


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第3678回 死ぬ間際まで「ビンビン」働いて「コロリ」と死んでしまえば、年金問題は少なくても私は関係なくなるな。で...!!(2025.10.12.日)

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~新人営業スタッフが"絶対ムリと言われた会社"と契約~

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私は工学系の大学を出ているかもしれませんが、

まず、理屈は大嫌い。

というか、理屈にはついていけないな。

というのが私の本音です。

しかし、似ているようですが、

理論に対しては、そんなことはあるかもしれない。

と思ってしまいます。

でも、所詮は理論で、「絵に描いた餅」になってしまったら、
自分はもったいない時間を使って寄り道をしてしまったな。

とも思ってしまいます。

私は「花より団子」派のタイプの人間です。

そこでその理論を使って、時間はかかってもいいから、
実際に使えて役に立たせることはできないかな。

と天邪鬼的に考えてしまうのが

工学系の考え方だ。

と思っています。

「絶対ムリ」で終わってしまえば、前へ進むことができず、
自分自身の進化も止まってしまうな。

が私の感性です。

話しは変わりますが、

最近というか、時間がたてば繰り返して、
「年金問題」がテレビ等の番組で
とりあげられ、
私は「うんざり」するようになってしまいました。

それで、思ったことが

死ぬ間際まで「ビンビン」働いて「コロリ」と死んでしまえば、
年金はもらえたとしてもその分はラッキーですが
あてにしなくてもいいな。

という考え方です。

生きていればの話ですが、10月21日で私は満58歳を迎えます。

私が大学を卒業するときはまだハプル経済で
みんな企業に就職し、
卒業名簿で「自営業」と書かれていたのは私だけでした。

ところが、この「自営業」が
年金に頼らなくてもいい生き方ではないかな?

と思うようになました。

今日のお題は
「新人営業スタッフが『絶対ムリと言われた会社』と契約」
です。

私がどうしてもやりたくて始まった「自営業」ではありませんでしたが、
「自営業」は世の中に必要とされれば、
お客様の意思でお金を支払ってくれるのです。

ということは、世の中に必要とされる技術というか
その能力を自分自身で身につけて
進化させ続ければいいだけのことです。

それに年金収入だけに頼って生きるやり方は
確かに賢い生き方かもしれませんが、

そこに生きがいを見つけられるのか?

というと私の感性では疑問符「?」が付くのです。

私が残したお金や更地の土地は残された誰かにあげればいい事です。

誰も引き継ぎ手がいなければ、
国に寄与される仕組みを法務局の方の言われる通り
お金を支払ってやればいいことです。

毎日、生きるための神経をすり切らせて勝負をかけて生きていますが、
死ぬ間際まで「ビンビン」働いて「コロリ」と死んでしまえば、
年金問題は少なくても私は関係なくなるな。

です。

だって、保険とは、貯金と違い、
どんなに頑張って年金を納めても
私の父のように年金をもらう前に死んでしまえば、
一円ももらえなくなるのです。


それでは、また明日。


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2024101201

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第3677回 人の心をコントロールすることは出来なくても、自分の心がけ次第で訓練すれば、コントロールできるようになり...!!(2025.10.11.土)

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~何かで待たされる時は"天使の一服"と思うようにする~

でした。

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3677日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私自身、待たされるのが大嫌い。

じゃどうするのか?

なのですが、

今の私は行動を前に持ってくるで
対応する癖が身につきました。

そうすると、いつも待たされることになっていくのですが、

これでいいのは、
私の時間に余裕があって
待たされることにつながり、
腹かも立たなくなるのです。

例えば急いでいる時に信号に引っかかる。
普通なら
「チェッ、つかまったよ」
とちょっとイラっとくる。

とありました。

こう感じたら、もっとゆっくり行動できるように
自分の時間を作り上げる。

という感覚です。

例えば、コンビニの駐車場を見つけ、そこでトイレに入って
2リットルの水を買って飲む。

なんてことはよくやります。

映画で

バック・トゥ・ザ・フューチャー

というハラハラでスリルの連続が゜続く映画がありますが、

その中でも

バック・トゥ・ザ・フューチャーⅢの冒頭の部分だけは
音楽も緩やかで
一番ゆっくりしていて
私の心は穏やかになれ

一番好きなところです。

確かに

ハラハラでスリルの連続が続くところは、面白いにつながりますが、

やっぱり落ち着いてゆっくり確実に行動したいのが私の性格です。

それでも、待たされるパターンがやってくることがあります。

一年前に、

今のお客様が一番気にすることは何でしょう?

という問いかけが講師の方からありました。

最初に聞かれた方は答えられず、

隣の人に聞く流れでしたが、

もじもじして前へ進みません。

日帰りで予約した交通手段の時間もあり、

私は横やりを入れるように「お金」とズバッと答えました。

そしたら、今度はもじもじ状態から
次から次へとしゃべり始め、最悪な展開だな。

と思いましたが、

間違った答えを言って
人前で恥をかくのがとっても嫌な性格なんだな。

それは仕方ないな。

と思うようになりました。

そしたら、心はスッとしました。

休憩時間の時に

申し訳ございませんが、交通手段の時間もあり、

5時になったら勝手に消えます。

おそらく
アンケートをこたえなければないと思うので、
アンケートだけ、休憩時間中に準備して
そっと渡してください。

そしたら書いておきます。

で対応しました。

今日のお題は
「何かで待たされる時は『天使の一服』と思うようにする」
です。

歳をとったからかもしれませんが、

何かで待たされる時は
きっと神様が私の心を試しているとき。

と思うようになりました。

人の心をコントロールすることは出来なくても、
自分の心がけ次第で訓練すれば、コントロールできるようになり、

これが、

きっと神様が私の心を試しているとき。

の答えにつながっていくな。

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年10月11日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024101101

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第3676回 この道で生きていくと覚悟を決めたならば、自然とオタクになるのが当たり前で、能力のない私はそこで何とか命をつないで...!!(2025.10.10.金)

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菊原智明さんのブログを読んで
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2024年10月10日のテーマは

~ちょっと変わった不動産のトップ営業スタッフ~

でした。

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3676日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は絶対にトップセールスマンではありませんが、

いつも意識していることがあります。

それは、
1年間で自分に課したノルマはできるだけ早く達成する。

ということです。

ハウスメーカー時代は棟数でしたが、
今はちょっと違い、税金等を支払っても
手元に残るお金で判断しています。

私の感覚では、クレーム処理もお金の一部で
マイナス受注としてお金に換算して判断しています。

ということは、売り上げは上がるかもしれませんが、
今現在の自分の能力でもクレームに至ってしまうと直感した方は
お客様として契約しないことが私の安全策です。

だから、トップセールスマンではないな。

と笑って言いきれてしまいます。

ちなみに私のノルマとは年間100万円
手を付けなくてもいいお金を確保し続けることです。

話しは脱線しましたが、
「とにかくレスポンスが早い」
「メールとかSNSの返信が早いのかな」
"すべての物件が頭に入っている"

とありました。

私は不動屋さんではないので

「すべての物件が頭に入っている」

の解釈が違います。

私は設計も自分自身でやりか確認申請等を通しているので
今までのお客様の家の間取りは
勿論、どういう技術で立てられているのか?

「すべての物件が頭に入っている」

とはいきませんが、9割以上は頭の中に入っています。

残りの1割はCADにインプットされている
細かいデータを引っ張り出してきています。

建築士の試験には法令集の持ち込みが許されていますが、
法令集のどこのページに何が詳しく書いてあるのか?

の見出しが頭の中に入っているのと同じレベルです。

お客様が
「こんなタイプの部屋がよくて」
と要望を話す。

とありましたが

9割以上は頭の中に入っている中から、
このお客様はこのお客様と間取りと似ている家を欲しがっていますが、
ここの部分の要望が違い対応する必要があるな。

という流れは外さないことにしています。

物件は何百とある。
そのほとんどを記憶しているというのだ。

とありました。

自分で設計したことがない物件はボヤけてみえますが、
自分で設計した物件は全棟クッキリ覚えているのが、
当たり前で、それが責任というものだ。

と私は言いきれてしまいます。

今日のお題は
「ちょっと変わった不動産のトップ営業スタッフ」
です。

「物件オタクで常に見ている」

ただちょっと変わりものらしいが。

というのはすぐに共感できてしまいました。

私も自分のことをかなりの変わり者だ。

と思っています。

オタクになるほど商品にのめり込む。
こうなれば必然的に結果が出る。
この手のトップ営業スタッフはほんとに凄いです。

とありましたが、

裏を返せば、それ以外はからっきしダメだな。

ということも言えてしまいます。

でも、この道で生きていくと覚悟を決めたならば、
自然とオタクになるのが当たり前で
能力のない私はそこで何とか命をつないで生きているな。

というのが私の本音です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年10月10日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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2024101002

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第3675回 知らなくて失敗しても、次に同じ過ちを犯さないように手を打っておくと、小さい工務店でも正々堂々として生きられるな。で私は生き...!!(2025.10.09.木)

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2024年10月9日のテーマは

~何かの邪魔をしている会社は消えてなくなる~

でした。

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3675日目、私がfacebookに書いた言葉
から

最近ではあっても、珍しくなりましたが、

デフレ時代のように、
お客様が分離発注で工事を依頼する場合があります。

ここはお客様の意志なので、

無理やり「全部任せてください。」

とは強制できないし、そんな法律や条例等も存在しません。

分離発注で工事を依頼する。

と言われたら、

「ハイ、わかりました。」

と答えて対応しています。

しかし、問題なのは、
私が設置した足場等の仮設工事を勝手に利用される場合です。

2011年の東日本大震災で被災した地域に
工事をする方が集中したのですが、

すべてがプロヘッショナルの職人さん。

というわけではなくて、素人に近い方も
労働者として参加され

そこで、

足場から落ちてけがをするパターンが増えていて

それが原因で労働基準監督署の方々が、

被災地ではない秋田でも巡回するようになっていました。

ちょっとした工事で足場を組んでやっていると出くわしてしまい、

「足場の組立て等作業主任者」の証を携帯しているはずなので見せてください。

と言われましたが、知らない私は持っていなかったので、

労働基準監督署に呼ばれて注意喚起を受けたことがありました。

そして、私をはじめとして私に関係する職人さんは
労働基準監督署の方が言われるとおり、

「足場の組立て等作業主任者」の講習を受け、終了考査に合格して
取得しました。

ちなみに

修了試験の合格基準は、
全科目合計で60点以上、かつ各科目において40%以上の正解率

実技試験は行われないため、
講習をきちんと受講すれば主任者としてのスキルを取得できるものですが

建築士の試験や法定講習とも同じ問題なので知識は備わっていて
私にとっては、真新しいことではありませんでした。

足場の組立て等作業主任者の主な役割は

足場工事の現場における労働安全衛生上の責任者として、
作業員を指揮監督する

ことと

足場工事中の労働災害防止に努める

ことになっており、

分離発注で工事を依頼した業者さんが
私がいないときに
勝手に使用することは許されていません。

意地悪に聞こえてしまうかもしれませんが、

私がいないときに勝手に使用することはお客様でもやめてください。

というのが今の私の役目でもあります。

そうすると、足場が遊んでいてその分お金がもったいない。

と言われましたが、

私自身も「足場の組立て等作業主任者」を持っていて
足場の組み立ての業者さんとの契約で

責任は私自身がとることと

となっており、

足場を組んで次の日に解体しても最大で3か月後に解体しても
金額は変わりません。

労災をはじめとする保険等も
建設業の許可票を取得している私の方でかけています。

ちなみに

建設業許可は、個人・法人、元請・下請を問わず、
1件の請負代金が500万円以上
建築一式工事については、木造住宅以外では1,500万円以上、
木造住宅では延べ床面積が150平米以上
の工事を施工する事業者が取得する必要があります。

となっています。

そうお伝えすると

分離発注した業者さんに伝えられた

足場が遊んでいてその分お金がもったいない。

という言い方は消えて、そうなっていますか?

になりました。

今日のお題は
「何かの邪魔をしている会社は消えてなくなる」
です。

私は小さい工務店であるがゆえに
なめられてしまうのが
よくあるパターンですが

とるべき資格や建設業の許可票を取得し
なおかつ私が請け負った工事に対して
万が一の可能性も秘めているので保険もかけています。

そこを知らない分離発注で仕事を得た業者さんは

遠まわしで私の耳に入るように
いちゃもんを付けられることもしばしばのことです。

知らなくて失敗しても
次に同じ過ちを犯さないように手を打っておくと
小さい工務店でも正々堂々として生きられるな。

で私は生きています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年10月9日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3674回 「すべての元手は自分自身が身体ともに健康である。」から始まるな。で...!!(2025.10.08.水)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
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2024年10月8日のテーマは

~結果を出すために大切にすべきは自分自身の体~

でした。

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3674日目、私がfacebookに書いた言葉
から

またコーチングをしているAさんは
「遠くの人を助けようとする人が多い」
とも言っていた。

とありました。

「遠く」あるいは「近く」というのは
一般的には「物理的な距離」を示している。

というのがおそらく世の中の認識ですが、

私の場合は、「物理的な距離」ではなくて
「心が通じ合い、歩み寄れる距離」によって
「遠く」あるいは「近く」という感覚を持っています。

例えば、私の施工範囲は「車で2時間内で行けるところ」

ですが、地場工務店の場合、そこまで行く工務店はなかなかいません。

そして物理的な距離の近くの人をお客様にしていますが、
必ずしも、距離が近い人と

いわゆる「馬がよく合う」という表現が当てはまらず、

建物を引き渡した後にクレームの嵐に
実は巻き込まれていて
棟数や売り上げは高いのですが、内情はお金が手元に残らず、
自分の営業パフォーマンス等も
奪われている会社が結構多いのも事実です。

いやでも私の耳に勝手に入ってきて

私の場合は「人は人、自分は自分」と
すぐにシャットアウトする癖が身についてしまいました。

私の施工範囲は「車で2時間内で行けるところ」
ですが、

「心が通じ合い、歩み寄れる距離」

というのも同時進行です。

どちらかのバランスが崩れれば、

たとえ、5分で行けるところでも

「他の住宅会社をお探しください。」

とは強くはいわないものの

と遠回しにやんわりとお断りをお伝えしています。

・世界の飢餓を無くす
・戦争を無くす
・貧困で学べない子供を無くす

などなど。

とありましたが、

この成果を上げるために、自分には何ができ、
想いだけではなくて、何をしたのか?

の方が重要だと思って生きています。

私の器で雲をつかむようなことにも興味を示さず、

誰の目にも止まらないかもしれませんが、
今すぐに自分自身でできることを実践する癖も
私は持ち合わせています。

今日のお題は
「結果を出すために大切にすべきは自分自身の体」
です。

よくここでも触れていますが、

私は親猫が勝手に私の家の車庫の
天井に産み落とした猫を飼っています。

残念ながら、4匹いたのですが、
猫を育てる知識がない私の器は
2匹が死んでしまい、

今は生き残っている2匹を大事に育てています。

しかし、大事に育てるということはお金と時間を要します。

猫の場合は保険もなく、
自分の時間を使って動物病院に連れて行き、
言われたまま治療費を支払い
感謝の心が生まれます。

でも、これが愛情の裏返しだな。

とも私は思って実生きています。

ただ「かわいい」では無責任で
「飽きたら、ポイ」

なんてニュースをよく目にしますが、

そんな方に対して私の感情は「怒り」を示してしまうのです。

でも、私が病気で床に臥せていたり、
死んでしまえば、それもできないな。

です。

「すべての元手は自分自身が身体ともに健康である。」

から始まるな。

で、

身体の健康に影響を及ぼす悪習慣は
気づいたら、すぐに自分の中から排除する癖も身についてしまいました。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2024100801

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第3673回 現在おかれている状態によって器の大きさが変わるのも当たり前ですが、その器の大きさを安定させるのも自分次第だな。と思って...!!(2025.10.07火)

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~やりたいことが見つからないなら、これをしてみる~

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から

私の場合、

「やりたいことが見つからない」

という発想は捨てて

まずは与えられた環境の中で
かつ、自分の意思で

「やりたいことを見つけてやる」

という発想で生きています。

・今はやりたい仕事ではない
・自分らしくない
・何をやっても楽しいと思えない

などなど。

とありました。

自分でやりたい仕事で生きていける方の数おそらく少なく

人がやりたくない仕事。あるいは、やりたくても誰でもできない仕事だから、
仕事になってお金をいただくことができ
私自身が生きていけることにつながっているな。

というのが私の感性です。

同様に

「自分らしくない」
「何をやっても楽しいと思えない」

なんてことは自分の中にとどめておくことで
口外することに対して私は美学を感じません。

私の場合でいうと

初めは「自分らしくない」から始まりますが、

やっているうちにその環境の下で
何か面白さを発見し
そして、どんどんのめり込んでやっているうちに楽しくなり、

「何をやっても楽しいと思えない」

から

わずかかもしれませんが、「これは楽しいかもしれないな。」

に気づき、
生きがいを見つけることにつながっていくな。

という感覚です。

一見うまく行っている人でさえ
「このままでいいのか迷っている」
と悩んでいるという。

ともありましたが、

これも
いつまでも同じで
変わらない環境なんてことはありえなく、
あったとしてもただの幸運が続いているだけだな。

です。

だから、このままでいいわけはないし、悩む。

という繰り返しが続くのも当たり前だな。

というのも私の感覚です。

いつまでも同じところにいれば、

その時は喜ばせることができても
時間がたてば、迷惑につながる事につながり、

誰も頼まなくなる。

というか、誰にもあてにされなくなるな。

です。

今日のお題は
「やりたいことが見つからないなら、これをしてみる」
です。

欲が絡まず、無料の「奉仕」は素直な心がすべてを生み出すな。

です。

どこまで無料の「奉仕」の心でやり続けることができるか?

がその人間の器の大きさにつながり

自分の現在おかれている状態によって
器の大きさが変わるのも当たり前ですが、
その器の大きさを安定させるのも自分次第だな。

と思って私は生きてきました。


それでは、また明日。


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第3672回 自分の能力で本来はお金をもらうべきことを自分が学んで成長するための授業料に変えると満足できる性格で...!!(2025.10.06.月)

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~諦めずに一手を打つ人がチャンスをつかむ~

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3672日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前は、リフォーム工事契約が続いていました。

ふと直感が働いたことですが、

契約して、そこで終わらずに
さらに信頼を深めるやり方はないかな。

なのです。

たまたまでしたが、私が父を無くて
一番初めの下請け工事は

私がお世話になったハウスメーカーの下請け工事でした。

そして、偶然は続き、そのお客様は
私が中学3年生の時の女の担任の先生でした。

中学を卒業してからは全く接する機会はありませんでしたが、
私が一浪して地元の国立大学に合格した時、

今の時代のように個人情報も厳しくなく、
地元の新聞で私の名前を見つけたらしく、
お祝いの電話連絡をもらった時が中学卒業して以来の接触です。

そして次の接触が下請け工事でした。

その時が父の債務を背負ったばかりで
私が一番自分らしく生きられていない時期でもありましたが、

でも、これがいわゆる「縁」だな。

と直感しました。

その当時のハウスメーカーの担当者も退社していなくなり、
誰に相談が来るのか?

というと、まわりまわって
私に回ってきたのが
屋根と外壁張替えという大型のリフォーム工事でした。

家の大きさも70坪くらいあり、金額は1000万円クラスです。

ただ義務的に契約したとおりやれば、
問題はないのですが、
私は「縁」という言葉を感じており、

私の能力で
無償でできることはないものかな。

と思っていました。

無償といっても手間はかかります。

そこで、思いついたのが、私の仕事時間の中ではなくて
空いた休みの夜の時間で私が学ぶためにやるのなら、

私の勝手でしょ。

です。

何をしたのかというと、下請け当時の図面は保存しておいたので、

伏図類全部を引っ張り出してきて

部材の構造は果たして建築基準法を満たしているのか?

を確認しました。

そして、やっぱり、全然満たしていないことがわかりました。

今日のお題は
「諦めずに一手を打つ人がチャンスをつかむ」
です。

私はいつも同席する息子さんの気持ちを理解していて

お金をかけて全部やり直すことは強制できませんが、

可能であれば二階にあげられているものは処分すると
家自体にかかっている荷重も軽くなって
能登半島地震クラスが来ても
安全方向に家の針は触れます。

そして、釘をさすようですが、

特に学校の先生の場合は本が多く、一冊自体は軽いのですが、

数が増えるとものすごい重さになっています。

と言った瞬間、息子さんが抱えているストレスを表に出してくれました。

息子さんはモノであふれている家にうんざりしていて
身軽にしたかったのです。

「お母さん、だってさ。」

と私の目の前で伝え、

担任だった先生も

踏ん切りがついて

「本を処分しよう。」

という流れになりました。

これが私流の

契約してそこで終わらずに
さらに信頼を深めるやり方はないかな。

の答えです。

因みに構造計算した結果の今の状態
その家で一番安全な場所もお伝えしました。

私はサラリーマンと違い、
自分の能力で本来はお金をもらうべきことを
自分が学んで成長するための授業料に変えると

満足できる性格です。

そして、そこに働く力は「良縁」と「成長」いう言葉で
単純細胞の私の気持ちはご機嫌状態でいられるのです。

やっぱり、バカかもしれないな。

です。


それでは、また明日。


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第3671回 インフレの今は構造や躯体部分まで示されていない図面での相見積もりには参加しないことに決め...!!(2025.10.05.日)

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~問い合わせフォームからのメッセージで仕事になった例~

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新築の場合は確認申請等の機関で図面を通さなければ
前へ進めないのは当たり前のことです。

しかし、リフォームの場合で
しかも水回りの工事の場合、
「図面は無」で見積書も競合各社から
ピンからキリまでの数字が出てきて、
とにかく安い方がいいと思っているのがお客様の本音です。

これを覆すのは至難の業で
その時、馬鹿正直な私は価格で負けて仕事が取れない。

なんてことがよくあります。

ところが何年かたつと、またその方から相談が入ります。

私は、安くできてよかったですね。

と返答しますが、

もう二度とリフォームを依頼した会社には頼みたくない。

という雰囲気が伝わってきます。

交換したユニットバス自体には、それほど問題はありませんが、

家の基礎の躯体が地盤沈下していると
排水管もひび割れしてつまり、流れなくなってしまって困り果て

リフォームを依頼した株式を上場している会社に電話を入れても

担当した人は退社していて対応できません。

という返答です。

でも、すべて直すとなると
2025年3月以前のように
数十万円等の金額では収まらず、どうしようもないな。

というのも私の本音です。

そこで最近私は、解体する見積もりと
新しく工事する見積もりを分けて出すことができなければ対応できません。

と伝えるようにしました。

解体するのは、お客様でどこの解体業者に依頼してもかまいませんが、
解体後の土盛りは道路の高さまで「C-40」という砕石で転圧し、
ならしてください。

という家の建て替えと同じやり方です。

仕事はとれなくても仕方ないという覚悟も決まっています。

ババ抜きと一緒で
さすがに私が依頼を受けた家でもないのに
全く見えない構造や躯体等まで
責任を負うやり方を選択しなくなったのが今の私です。

今日のお題は
「問い合わせフォームからのメッセージで仕事になった例」
です。

これだけ値上げラッシュが当たり前になってくると
手間賃の確保もままならなくなってきているな。

もしも時給で1500円もらえるのなら、
わざわざ自分でリスクを背負って
仕事を請け負う必要もないな。

というのが今の私の頭の中に浮かぶ構想です。

今は、まだデフレの流れがお客様の頭の中に残って、
相見積もりで契約するのが当たり前の感覚のようですが、

インフレの今は構造や躯体部分まで示されていない図面での
相見積もりには参加しないことに決めました。


それでは、また明日。


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第3670回 面白いのは「成功」したかどうか?は死なないとわからず、死んでしまうと自分自身もわからないままだな。で永遠にわからないままだな。が私の答えで...!!(2025.10.04.土)

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菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年10月4日のテーマは

~トラウマになるほどの大失敗も人は覚えていない~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3670日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「失敗しても気にしないようにしましょう。」

と一番最後にありました。

これには意味があるな。

というのが私の感性です。

私の場合は、他人に対しては、気にしませんが、
自分の記憶の中にはとどまり続け、
その結果として、

自分に対しては気にし続けることになってしまうな。

です。

そして、これが、自分自身の成長につながるな。

です。

義務教育の国語の問題では

「失敗」の反対の言葉は「成功」と書かなければ、
不正解で「〇」はもらえず、点数にはなりません。

でも、社会人になってからは
「失敗」の反対の言葉は「成功」

と答えているとなかなか「成長」にはつながっていかず
むしろ、精神的に押しつぶされて
うつ病に引き込まれていく傾向になってしまうな。

というのが私の経験です。

Aさんは会うなり
「仕事で大失敗をしまして」
と話し始めた。

と冒頭にありましたが、

問題はそこにあらず、別にあるかもしれないな。

というのが私の直感です。

というのも、私のトラウマの中には

すべてにおいて数字で苦労した。

という過去があり、

数字を間違えた時は、原因はそこにあらず、

別にあるな。

です。

ちなみにその数字は「数学」というレベルではなくて
すべて小学生低学年の「算数」レベルでわかることです。

この場合、まず、疑ってみることは

自分の「心」が今どこにあるかな。

です。

大体は、ほかに心配事を抱えていて
解決できないままでいる。

というのが大きな要因です。

今日のお題は
「トラウマになるほどの大失敗も人は覚えていない」
です。

ここで、

私の場合は、他人に対しては、気にしませんが、
自分の記憶の中にはとどまり続け、
その結果として、

自分に対しては気にし続けることになってしまうな。

につながっていくのです。

まだ、未経験で
やってしまった失敗は「仕方のないこと」
として片づけます。

大事なのは、そのままにして放っておかないことです。

必ず、元通りに直しておく。

ということをこまめにその都度
今の私はやっています。

人生100歳時代といわれるのが今の時代で、

私と同い年ぐらいの方からも、その方の意志で

「俺は100歳まで生きる。」

なんて言葉を耳にする機会が増えてきました。

しかし、私の場合は、

もしかして、明日、私が死んでいた時に
世の中に迷惑が掛からないように準備しておく。

ということを基本として生きています。

私の意志に関わらず、

寿命が尽きる日は勝手にやってくるな。

です。

その時に私が「成功」したかどうか?

の答えも

生きている方の判断で同時におのずと勝手に出てくるな。

です。

面白いのは
「成功」したかどうか?は死なないとわからず、
死んでしまうと自分自身もわからないままだな。

で永遠にわからないままだな。

が私の答えです。

それで、小さな世界かもしれませんが

やってしまった失敗は「仕方のないこと」
として片づけ、
そのままにして放っておかないことで

面白おかしく自分の人生を楽しんでいます。

それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年10月4日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3669回 自分という人間を売って、生きていくうえで、特に「平常心」は何よりも優先するべきことで...!!(2025.10.03.金)

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2024年10月3日のテーマは

~仕事で結果を出す人の"同じ本を3回読む"読書法~

でした。

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3669日目、私がfacebookに書いた言葉
から

本を読むにしても、気合の度合いが全く違う場合が私にはあります。

なんとなく気になるから、読んでみよう。

という本が私の初めの第一歩ですが、

読み始めているうちに、

「これは、のめり込んでいく本だな」
「将来、また必ず触れたくなる本だな」

と直感したら、私はその自分の直感を信じ、
そこで本を読むのをやめて

付箋を用意します。

そして、また、初めから読み始めるのです。

何をするのか?

というと、気になったページに次から次へと付箋を貼っていきます。

最後まで行くと今度は付箋でいっぱいになり
本も、私みたいにどんどん太っていきますし
手垢で汚れていきます。

次は、その付箋のページだけ順番に読んでいきます。

そしてその時に必ず同席させるものは

赤いボールペンとマーカーです。

気になるところに赤い線を引き、
赤い線でいっぱいになるページは
マーカーを使って、

ここは、大事だな。

と感じるところを

もう一度、チェックを入れます。

そうやって最後のページまで進み、

3回目は

赤い線とマーカーで触れたところだけを

読んでいきます。

面白いのは、3回目以降も同じところで立ち止まりますが、

私の経験が増えるにつれて

目に入ってくる内容は同じでも

本当は見えないはずの内容がどんどん深まっていくことです。

今日のお題は
「仕事で結果を出す人の『同じ本を3回読む』読書法」
です。

月に二桁以上本を読むなんて方もいらっしゃいますが、
私の場合は、どうしても気になる同じ本を
3回どころではなくて何回も繰り返して読む。

そして、月日が経って、
また、ふと気になった時にその本を引っ張り出してきて

付箋の貼られているページを中心に読み返す。

という習慣です。

そうすると何が起こるのか?

というと

期間がたつと、今度は

ノーマークで全然気にならなかったページにも
目が行くようになってしまうのです。

私の場合は、本で何かの技術のヒントを見つけるというよりも
自分の心が進化する目的で本を読む。

という感じです。

自分という人間を売って、生きていくうえで、
特に「平常心」は何よりも優先するべきことで

何度も繰り返して読む本は、
私の心を勝手に「平常心」へと導いてくれます。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3668回 「〇〇が学べたからよしとする」が生き残った哺乳類の生き方だな。というのも私の感性で...!!(2025.10.02.木)

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~辛い出来事は忘れようとするのではなく浄化する~

でした。

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3668日目、私がfacebookに書いた言葉
から

営業をしていれば
"良いことも悪いこと"
も起こるもの。

ほどんとの営業スタッフは
"良いことより悪いことの方が多い"
ということになる。

と冒頭にありました。

ハウスメーカー時代に忘年会に招待を受けた
本社の営業課長さんが
訪問された時のことです。

ミニ営業会議なるものがさっそく開催され、
私はペーペーの新人営業マンで
触れてもらうことさえできませんでしたが、

私よりも4~5歳上の先輩営業マン二人がやり玉に挙げられて比較されました。

仮にAさんとBさんとすると

Aさんの方が歳は上だが
私よりも1年早く中途採用を受け
トップを争うような営業成績を上げている営業マンの方で、

Bさんは大学を卒業して営業所に勤務して4年になりますが
「0更新」が続いている先輩営業マンでした。

歳格好が似ているから比較されたんだな。

と私は感じ取りましたが

その時の言葉で

Aさんには契約できるお客様しかつかず、
Bさんには冷やかしの客しかつかないのかな?

疑問符をつけて投げかけて「間」を作った後

そうじゃないよな。

契約に至った数字と
桁違いの契約に至らなかった数字が隠れているよな。

と言って

ホワイトボードに山と海を示し、

境界線の海水面と地面の線を横に描きました。

圧倒的に海の方が深いのです。

新人営業マンの私は

見た目、営業マンは花形に見られますが、

見えない細かな努力が実を結ぶのは僅かで
断られた数は数え切れないんだな。

という風に思ったものです。

今日のお題は
「辛い出来事は忘れようとするのではなく浄化する」
です。

断られるから自分の力のなさに気づき、
それに対する負けん気で契約を安定して取れる
強い営業マンへと成長していくんだな。

が私の受けた印象でした。

だから、「営業マンは断られてなんぼ。」

からスタートするんだな。

でした。

今はコロナ禍前のデフレ時代と違い、

家を建てようという意志はあっても
お金の面で折り合いがつかず、
破談に至ってしまうパターンが増えてきました。

現実は厳しい

という言葉は私だけではなくて
お金に細かい意識があるお客様であればあるほど、

自らから気づいてしまう。
というのが私のところへ集まってくる見込みのお客様の傾向です。

見栄えを優先して、契約数を増やしても
赤字に至るなんてことは絶対に許されないな。

というのも私の本音です。

儲けまではいりませんが、

せめて手間賃とガソリン代等の経費

が確保できる否か?

が私の今の境界線です。

私の存在が役に立っているという
ギリギリのラインで一発勝負に打って出ています。

そうすると商談が進んでいっても破談になる数も増えてきますが、

やっぱり、責任が優先し、いくら仏心が出てきても
赤字や自転車操業状態は避けるべきことだな。

に戻るのです。

破談になると私の頭の中に浮かぶのが

「でも、〇〇が学べたから良かった」

です。

破談になった時の方が
自分で得る自分だけのノウハウは多く蓄積され、
しかも明確です。

一つ、地球の歴史の中で頭の中にある事は

ガタイがデッカイ恐竜は絶滅しましたが、
小さなガタイの哺乳類は生き残った。

という事実です。

「〇〇が学べたからよしとする」

が生き残った哺乳類の生き方だな。

というのも私の感性です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3667回 「結果は出るもの」ではなくて、自分で創意工夫して臨んだ結果を狙って出すものだ。というのが私の認識で...!!(2025.10.01.水)

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~この2つの質問にスパッと答えられる人は結果を出す~

でした。

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3667日目、私がfacebookに書いた言葉
から

突然、誰かから
「あなたはどんな結果を出したいですか?」
と聞かれる。

と冒頭にありました。

多分この質問にはすぐに答えられないかもしれないな。

ですが、

過去に

「あなたが生きていて一番うれしいことは何ですか?」

と聞かれたことはあります。

私は、即座に

お客様が喜んでいる雰囲気を感じとれたら、
それが一番うれしいことです。

と答えました。

そしたら、その質問をした方は私にこれまた即座に

「いい人だ。」

と、じっくりした「間」で返ってきました。

人にもよりますが、

「どれが正解か?」

なんて答えがわからない場合も存在するな。

と私は思っていきています。

結果にも、一人称と二人称が存在する。

が私の感覚です。

「あなたはどんな結果を出したいですか?」

という質問に対して

「私はこういった結果を出したいです」

は私の感覚では一人称の答えです。

私の

お客様が喜んでいる雰囲気を感じ垂れたら、
それが一番うれしいことです。

という答えは、一人称では成り立たず、
二人称以上でなければ成立しません。

「あなたはどんな結果を出したいですか?」

という質問に対して

「私はこういった結果を出したいです」

で生きられる方は
とても「ハングリー」+「ストイック」で尊敬してしまいますが、

雲の上のような存在で現実主義の私には向いていないな。

です。

今日のお題は
「この2つの質問にスパッと答えられる人は結果を出す」
です。

さらに誰かから
「そのために何か行動をしていますか?」
と聞かれたら?

とありましたが、

私の人生経験ではこの質問にも出会ったことがありません。

ただし、誰かから「そのために何か行動をしていますか?」

ではなくて、

お客様が喜んでいる雰囲気を感じ垂れたら、
それが一番うれしくなるには今何をすべきか?

という自問自答は常にあり、見え方も変わって
次から次へと
エンドレス状態で私のところへ勝手にやってきます。

若いときには結果も独りよがりの一人称が一番だな。

と思っていた時期もありますが、

歳を重ねるにつれて二人称に喜びの方が
充実感を得るようになりました。

細かく分けると

私の感覚では「結果は出るもの」ではなくて

自分で創意工夫して臨んだ結果を狙って出すものだ。

というのが私の認識です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2024100101

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第3666回 今の私は、知ってしまった真実からは逃げないことだけが私の「心」を救ってくれる「唯一無二」の道で...!!(2025.09.30.火)

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~気持ちと仕事の精度とスピードを一気に上げる方法~

でした。

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から

仕事をしていて
「なんか気持ちが上がらないなぁ」
と思っていた。

とありました。

私がこのような状態に陥るときは

大型のリフォーム物件の依頼を受けた時です。

大型のリフォーム物件の依頼を受けた時に一番初めに私がすることは

今の現状を図面に再現させてもらってもいいですか?

から始めます。

何を見るのか?

というと構造計算をして
構造材一つ一つの部材が
法律に示されている力量を満たしているのか?

を確かめます。

ちょっと間違った程度ならば、補強で間に合いますが、

でも実際には、案の定、私が悪い意味での予測した通りで
この物件は明らかにほとんどの構造材が力量を全く満たしていないな。

が発覚するのです。

こうなると正論はそのままお伝えすればいいのですが、

お客様の気持ちを考えてしまうと
これがなかなかできないのが私の性格です。

お客様は何十年とその家に住み続け
いい事も悪いこともたくさんの思い出があり
いろいろな想いが刻み込まれています。

この思いにケチをつけるようで、
私はなかなか前へ進めなくなるのです。

その時出会ってしまった
住宅営業マンが仕事を契約するためだけに動いてしまい、

お客様の提案をそのまま受け入れてしまったために起こったことです。

お客様にしてみれば、自分の想いがすべて反映される間取りは
機嫌がよくなって契約に向けて一直線になるのが当たり前ですが、

これが「麻薬」と一緒で、法律違反になっているのです。

そしてこれは、誰も触れたがらないことで、

自然と流されてしまっているのです。

頭の中には

構造が一番大事だ。

ということだけは残っていますが、

「絵にかいた餅」と一緒です。

こんな時、リフォームこそ、新築を依頼した住宅会社に依頼して
責任を取ってもらえばいいのになあ~。

でも、

なんで、その最後の責任は私に回ってくるの?

といつも思ってしまいますが、

でも、誰かが真実を見つけてお伝えしないと

危険は増すばかりで、自然災害が起こると
家がいつ倒壊してもおかしくなく、
ほんとうに「運」のみで家が建ち続けている状態です。

今日のお題は
「気持ちと仕事の精度とスピードを一気に上げる方法」
です。

嫌な役回りばかり私に回ってくることになり
嫌われて契約破棄なんてこともよくありますが、

今の私は、知ってしまった真実からは逃げないことだけが
私の「心」を救ってくれる「唯一無二」の道です。


それでは、また明日。


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第3665回 私の唯一の贅沢は、自分所有の土地からくみ上げた地下水の「飲み水」と自分所有の田んぼから収穫できる1年分の「お米」で...!!(2025.09.29.月)

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~仕事で結果を出す人は朝イチで"幸福感"を味わっている~

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から

いつものように変な感覚ですが、

私の場合、朝に目を覚まして起きること自体に対して

「幸せ」を感じます。

暗い話になってしまいますが、

朝、死んでいるなんてことも、あるかもしれないな。

ということが頭をよぎる歳になってきたな。

です。

というか、

私の男系の家系で50歳を超えて生きているのは私だけで、
みんな50歳を前にしてこの世を去っているのです。

私自身も約10年前に心臓に難がある事が
今の主治医の先生の嗅覚によって発見されなければ、
そのまま数年でこの世を去っていたな。

です。

コロナ禍も明けて、大学の同輩たちには
ペースメーカーが植え込まれて生きている私に対して

「人造人間だな。」

なんてブラックジョークも飛ぶようになりました。

こんなことから、私はいつお迎えが来てもいいように
自分の周りを整理することが大事だな。

と感じるようになり、

今まではなかった感覚で、

感謝の気持ちを込めて思い切って「捨てる」
という行為をするようになりました。

ここでもよく触れていますが、

私が死んだら、誰かに迷惑がかかるようなマイナスに針が振れることは
一つも残したくないな。

なんにもない、元の自然な姿に戻ればいいな。

という状態が
私が死んだときの幸福感です。

ただし、現実には生きています。

生きている自分の存在が誰かの役に立ち感謝されている状態が
私を活かしてくれているな。

というのが生きている私の今の幸福感を得る。

です。

でも、それは、今すぐに喜ばれることもあれば、

逆に、「なんだこいつ」とその時には思われることもあります。

しかし、時間がたてば、

「田澤の言っていた通りになったね」

私の真意が伝わることもよくあります。

私は予言者ではありません。

世界のことはよくわかりませんが、

少なくても、日本は、こういう道に進もうとしている。

ということで、自分の仕事に直接かかわってくることは

事前に感じる能力は身についてきているようです。

8年前に家を依頼してくださったお客様が

私が家を建てるときは、何を言っているのか?

チンプンカンプンでしたが、

今、耐震性とか、省エネ性のことがよく耳に入ってきて
話題になっているな。

ということを感じるようになった。

ということを言われたことがありました。

今日のお題は
「仕事で結果を出す人は朝イチで『幸福感』を味わっている」
です。

カリスマ性なんてことからほど遠く
受け身で面白くない感覚かもしれませんが、

私がやったことに対して
途中はいろいろあっても
トータルでプラスになっていれば、
死んだときに惜しまれる人間になっているな。

です。

私の唯一の贅沢は、
自分所有の土地からくみ上げた地下水の「飲み水」と
自分所有の田んぼから収穫できる1年分の「お米」です。

これさえ確保できていれば、そんなにお金は必要なく

私の心は幸福でいられます。


それでは、また明日。


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第3664回 飾らない素のままの自然だけが忘れかけていた私のきれいな心を呼び戻してくれる。が私の目指す当たり前で...!!(2025.09.28.日)

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~結果を出す人は"当たり前のこと"を続けている~

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社会人となって30年以上になりますが、

私にとって、当たり前のこととは、

不労所得なんかではなくて
自分自身で稼いだ
生きたお金と時間をかけて投資し
実際にやってみて
これは価値がある。

と感じたことはお客様に自信を持ってお勧めし、

失礼な言い方ですが、
そのメーカーの営業マンの言葉を
鵜呑みにすることはなくしました。

社会人になりたてのころはこんなノウハウは当然なくて

また聞きでも、鵜呑みにして失敗した経験もたくさんあります。

当然のことながら、そこにはお金が動くという利害関係が生じています。

価値がなければ、「ああ、失敗してしまった」
というガックリだけが心の中に残り続けるだけだな。

です。

当然、ガックリが続けば、心の病にだってかかりかねません。

でも、お客様の心には、私以上にもっとガックリが残り
心が崩壊すれば、クレームとなって
それを売った私に対して向いてくるのは当たり前のことです。

ずるい考え方だと受け止める方もいらっしゃり
つまらない人間だと思われるかもしれませんが、

私は。決められたルールという条件の下で生きることにしています。

「ルールを守り続ける」=「私にとっての当たり前のこと」

なのです。

口でいうのは簡単ですが、
人間には今日まで生きてきて身についた性格と
感情が存在します。

時には決められたルールなんてどこかに行ってしまい、
自分の感情が優先する方がいらっしゃって当たり前だな。

というのも

この歳になってようやく理解できるようになりました。

要は

自分に都合のいいルールは守って
強く主張し続け

不都合な場合は

そんなルールってありましたっけ?

に変わってしまうことです。

今日のお題は
「結果を出す人は『当たり前のこと』を続けている」
です。

最近のSNS広告は危ない広告ばかりだな。

と感じるようになりました。

法律に触れないギリギリのところで
広告を見せてきているな。

です。

しっかりとした心の落ち着きが伴わなければ、
素人の私には判断できない世界です。

今、私が広告を打つ時に大事にしていることは

When(いつ)
Where(どこで)
Who(誰が)
What(何を)
Why(なぜ)
How(どのように)

という5W1Hを妖艶ではなくて自然に表現しているのか?

です。

飾らない素のままの自然だけが
忘れかけていた私のきれいな心を呼び戻してくれる。

が私の目指す当たり前です。


それでは、また明日。


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第3663回 「コミュニケーションツールに関連することにお金を使う。」これも「5割増し」どころではなくて「9割増し」以上の楽しみを秘めているな。で私は生き...!!(2025.09.27.土)

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~営業活動の楽しいも"5割増し"で感じてみる~

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こんなことをお書きしたら、叱られてしまうかもしれませんが、

営業と工務を比較したら、断然、営業の方がいい。

というのが私の感覚です。

営業には「何とか工夫すれば・・・」
という明るい未来を感じますが、

工務は現実一辺倒で、常に目を離してはいけなく
間違えたら、桁が一つ以上ちがう赤字の世界に至り、
会社自体がすぐに傾いてしまう可能性を秘めているからです。

営業のように仕事が契約出来なければ、
その時だけは「給料泥棒」と上司に言われた方が
まだましだな。

というのが私の素直な感覚です、

でも、お金の現実を管理する工務は大事な役目だな。

というほうが経営者の感覚です。

ひとつ気になるのは、工務の方が楽だ。

と思っている人がいることです。

営業のように新しい人間関係が゜生まれることに
ストレスを感じて工務が楽だ。

と思っていて、

お客様に対して、問題はなければよくて
肝心かなめのお金のことは
蚊帳の外なのです。

守りがきちんとしていなければ、
いくら営業が仕事を契約してきても、
会社にお金は残らず傾いて当たり前だな。

です。

与えられた条件下での原価管理の方が私には
逃れられないストレスを感じてしまうのです。

今日のお題は
「営業活動の楽しいも『5割増し』で感じてみる」
です。

博打うみたいですが、

自分のお客様を自分で見つける集客活動が
営業の醍醐味だ。

と私は感じています。

「5割増し」どころではなくて「9割増し」以上に私は感じています。

自分の時間を使って生活し、残したお金がその元金になってしまうからです。

今のところ総括してプラスになっているから
生きていられますが

マイナスが続き出したら、もう店じまいするしかないな。
という覚悟も常に決まっています。

集客活動は何か媒体を通してして人の心を動かさなければ、
望んでいる結果には到達しません。

世の中は値上げラッシュで、郵便料金も上がる傾向に向いていますが、

だからこそ、アナログである手紙やはがきに
自分で残したお金を投資してみることが大事だな。

というのが天邪鬼かもしれませんが、

私のお金の感覚です。

「コミュニケーションツールに関連することにお金を使う。」

これも

「5割増し」どころではなくて「9割増し」以上の楽しみを秘めているな。

で私は生きてきました。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年9月27日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024092701

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第3662回 意識的に5割増しで食事を味わうには「よく噛んでゆっくり味わって食べる。」と「(命を)いただきます。」と手を合わせて食事に入る習慣が...!!(2025.09.26.金)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月26日のテーマは

~意識的に食事を"5割増し"で味わってみる~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3662日目、私がfacebookに書いた言葉
から

いろいろな意見はあると思いますが、

私の場合、最後の晩餐で腹いっぱい何を食べたいのか?

というと

我が家の田んぼから収穫できたお米と
電気のポンプで汲み上げている我が家の地下水の組合せで
ご飯を炊いて食べる。

です。

時期まで指定して贅沢するならば、

ちょうど今の新米が取れる秋が最高です。

少子高齢化で人口減少率が
全国比較でいつもワースト1の秋田県ですが、

秋田県という名の付く通り、

秋田県人はお米が収穫できる秋が一番心に余裕が生まれるな。

という風に私は幼いころから感じて私は生きてきました。

話はそれましたが、

最後の晩餐ではなくて毎日できることじゃないか?

と思われるかもしれませんが、

医学的な専門用語でヘモグロビンA1c(HbA1c)

という言葉があり、

赤血球中のヘモグロビンと糖が結合した糖化タンパク質の割合を示す検査値

が歳を重ねるにつれて増加する傾向にあり、

何を食べた時にそうなっていくのか?

と自分の身体を使って実験したところ

どうもお米を食べすぎるとそうなるな。

ということを発見して、それ以降、お米の量は控えるようにしました。

たまに外食するいつもの食堂で
ご飯大盛り無料とあり、
お店の方は私の体系を見て
当然、大盛りだろうな。

とみて、かかってきますが、

ごはんの量を普通盛りの半分にしてください。

と私が依頼すると、目が飛び出るくらいビックリして

半分でいいですか?

と聞き返してきます。

さらに盛り付けが終わってもこの量でいいですか?

と二度聞きしてこられます。

大丈夫、それで、かまいません。

と言い切るとやっと安堵したような表情になります。

でも、これを意識して実行するようになってから、

ヘモグロビンA1c(HbA1c)の数値が少しずつではありますが、
安定してきて減少傾向も出てきました。

私にとっては、義務教育時代の理科の実験が基本です。

一番大好きなご飯ではあるけれども
健康維持のために控えよう。

と自分の意思で決めて行動に移しています。

今日のお題は
「意識的に食事を『5割増し』で味わってみる」
です。

よくここでも触れますが、

その代わりに何をしているのか?

というと、

よく噛んでゆっくり味わって食べる。

という習慣が勝手に身につき
食べるスピードが極端に遅くなりました。

それに最近、命についてよく感じるようになりました。

残酷な話ですが、植物であれ、動物であれ、
誰かの命をいただいて栄養を取り、
私は生命をつないでいる。

という現実が、ようやくこの歳になって意識するようになり、

「(命を)いただきます。」と手を合わせて
食事に入る習慣の意味が腑に落ちました。

私の感覚では「SDGs」という言葉は
もしかすると死語になりつつあるな。

です。

物価の上昇率がいただけるお金よりも上回れば、
人は、自然と食の廃棄処分される量が減り
食材を大事に扱うな。

です。

「食材を大事に扱うな。」=「命を大事に扱うな。」

です。

そして、1年を通じて
クマの出没により被害者が増える傾向にあるのも
ニュースでよく扱われるようになってきたのが今の時代です。

でも、クマにも生きる権利はあるな。

というのが今の私の感覚です。

人間とクマが上手くすみ分けられれば、それが一番の最適だ。

です。

また話がそれましたが、意識的に5割増しで食事を味わうには

「よく噛んでゆっくり味わって食べる。」と
「(命を)いただきます。」と手を合わせて食事に入る習慣が

大事な要素だな。と思って生きるようになりました。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年9月26日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3661回 目先の利益を考えず、お客様の立場での「費用対効果」ということを大事にして接客時に迷わず、実践投入し...!!(2025.09.25.木)

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2024年9月25日のテーマは

~"デメリット・メリットトーク"と"メリット・デメリットトーク"~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3661日目、私がfacebookに書いた言葉
から

2008年にお引き渡ししたお客様からの相談がありました。

しかし、今回はそのお住まいではなくて

向かいに立っている実家のお風呂場の排水が
どうも漏れているようだし、
排水溝もミリ単位ですが、
重力に引っ張られていて下がっているようだ。

という内容でした。

早速そのお風呂場の寸法を測り、
家の傾きが3/1000以上あるのかないのか?

を計測機械を使って調べてみました。

家の傾きは3/1000に達していなかったので、
相談を受けることにしました。

私は、いきなり、最悪の場合を考慮すると
300万円くらいは見ておかないとダメかもしれません。

という

メリット・デメリットトーク

から始めました.

そうすると、お客様は本音をすぐに話してくれました。

2社に見積もりを取り、税抜きで
片方は150万円くらいで
もう片方は170万円くらいです。

と明かしてくれました。

私は、すかさず、既製品で売られている寸法のユニットバスで
リフォームすることができれば、
100万円は下がり200万円くらいにはなりますが、

実際に躯体が見える部分まで見てみないと正確な金額は出せません。

とお答えしました。

しかし、この時の反応でお客様の心が動き、
200万円くらいなら、他社さんとあまり変わりないな。

という反応が返ってきました。

ここで私はさらに追い打ちをかけるように

二社さんが持ってきたカタログのメーカーさんの
ユニットバスのカタログ゛の表紙を見て

このメーカーさんならば、もっと価格は下がりますが、

私はやりません。

とお答えし、理由は法律では認められていますが、
10~15年くらいで床のたわみがひどくなり
またユニットバスの交換なんてことになり

お金を捨てているように感じてしまうからです。

私が2008年に向かいに建てた家のメーカーさんのユニットバスしか使いません。

だって、16年たっても、まったく、床はたわんでいませんよね。

と投げかけると

納得の表情が返ってきました。

営業トークのひとつに
"デメリット・メリットトーク"
というものがある。

文字通り初めに
「この部分は少し弱いのですが」
とデメリットを伝える。

その後
「でもこの部分は他社と比較してもダントツにいいです」
とメリットを伝える。

とありましたが、

これが私の
「デメリット・メリットトーク」の応用編です。

結局は契約に至りませんでしたが、
見た目はわかっていても、見えなくなる部分の話をお客様自身で聞いて知った。

という事実経験は残るのです。

今日のお題は
「『デメリット・メリットトーク』と『メリット・デメリットトーク』」
です。

私の営業トークは自分で信じているメーカーさんをお伝えし、
実際に自分も今の家のお風呂場をそのメーカーさんのユニットバスで
リフォームし
28年間、この私の体重で上がり続けても床のたわみなんて感じない。

という実体験も入れて、私という人間を売り込むことにしています。

この時、信用を得られれば、契約に至るし、
目先のお金だけの比較になれば、契約には至りません。

そのもととなるのは、耐久年数とお金の比較をしてくれれば...

なんです。

私のお客様となるタイプは

ちょっと高くても
私に依頼する流れが出来上がってしまうな。

です。

私の実感では、世の中の流れもそうなって来ているな。

と私が感じ取っていて、目先の利益を考えず、
お客様の立場での「費用対効果」
ということを大事にして接客時に迷わず、実践投入しています。

私の場合は
やっぱり、お金よりも、
無駄になってしまう時間を過ごしたくない方が優先し
そんな方は後悔も残りません。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3660回 ここは明らかに重要なポイントだ。前向きな気持ちは維持すれけれども、ゆっくり丁寧に対応してみよう。というのが私の今のやり方で...!!(2025.09.24.水)

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2024年9月24日のテーマは

~重要なポイントこそゆっくり丁寧に話す~

でした。

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3660日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「重要なポイントこそゆっくり丁寧に話す」

とは、意識の中にあるものの
お客様との話の内容の密度が濃くなっていくほど
夢中になり、忘れてしまいがちになります。

逆を言うと、それだけお互いが歩み寄れている証拠でもありますが、
これに甘えていると、突然痛い目に合う。

というのも私の経験です。

「重要なポイントこそゆっくり丁寧に話す」

ということ事が本能的にできなってしまう自分への対策として

私がやっていることは、

加えて、重要なポイントは繰り返して伝える。

ということです。

でも、同じ言葉を二回続けて言うのではなくて

話題はあっちこっちに行っても一向にかまいません。

大事なのは、あっちこっちに行ってもいいから、
その話題から、重要なポイントに戻ってくることができれば問題なし

ということです。

時間が経過をして、また重要なポイントに触れると

お客様の表情は、「これって、ちょっと前に触れた内容だったな。」

という風になります。

この「これって、ちょっと前に触れた内容だったな。」

とお客様の意思プラス打ち合わせの時間内で
何度か、思い出してくれることが

私にとっての重要なポイントです。

今日のお題は
「重要なポイントこそゆっくり丁寧に話す」
です。

電話の時の私は、特にこの「重要なポイントこそゆっくり丁寧に話す」
に歯止めがかからなくなってしまう傾向があるな。

という風に自分のことを分析しています。

「突然痛い目に合う。」という確率も自然と増えてしまうのです。

だから、私の場合、電話は

話の内容の目的の見出しだけお伝えして、
話の深い内容は出会ってからという風にしています。

変な話ですが、私は、嗅覚を大切にしている人間です。

嗅覚は、危険を察知するとき
一番初めに感じる感覚でもあるのに
人間が最も衰えてきている感覚でもあるな。

です。

私は猫を飼っていますが、

人間の私よりも、
嗅覚の感覚は明らかに負けてしまっているな。

と良く感じることがあります。

人間として発達してきた
視覚や聴覚に頼りすぎていると

やっぱり痛い目にあってしまうな。

です。

SNSの進化とともに情報は氾濫しすぎいて
とどまるところを知らないな。

と私は感じています。

重要なポイントは自分の嗅覚を信じて
対応するのがベストかもしれない。

と感じるようになってきました。

私が一番陥りやすい間違いは、

自分の思っていることと同じかもしれない。

と感じてしまったら

氾濫する情報にたいして無防備になってしまうことです。

こう感じた時こそ、

ここは明らかに重要なポイントだ。
前向きな気持ちは維持すれけれども、
ゆっくり丁寧に対応してみよう。

というのが私の今のやり方です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年9月24日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024092401
2024092402

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第3659回 相手にとって大事な試合であるときこそ、私は全力で臨み、その牙城を崩して自分の勝ちにこだわることが大事だな。で...!!(2025.09.23.火)

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~負け商談から学べば加速的に成長する~

でした。

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3659日目、私がfacebookに書いた言葉
から

全く話の展開は違いますが、

営業経験が長い私にとって
連戦連勝の記憶が
記憶のかなたに残っています。

残念ながら、住宅ローン融資を受けられない方を除いて
新しい出会いがあれば、契約に至るなんて流れです。

ある意味では武勇伝かもしれませんが、
こんな武勇伝はすぐに忘れてしまえ!!

というのが私の感性です。

過去のことは過ぎ去ったことであり、
因みに未来は不確定なのが当たり前のことです。

今をどう生きると決めるのか?

ということが私にとっては最も大事なことです。

私はすべての生につながる勝負の世界だな。

と思って生きてきました。

で、

私が重要視したことはトップを取ることではなくて

ビリにならないことです。

ここで、ビリにならないことが私にとってはとっても大事なことで、
不確定な未来を少しでもいいから、
自分の力で望む未来に変えられるかもしれないな。

という思い込みによる可能性です。

そして、それでも、ビリが確定してしまう時が来る
という覚悟は持っています。

ここで、ビリが確定したから、その後は

どうせビリが確定したのだから、

いくら負け続けてもいいな。

と淡白になるのか?

それとも、ビリは確定しても、その後の勝負で負け続けることなく、
一つでもいいから、勝ちにこだわるのか?

です。

ビリは動かしがたい結果で
その後いくら、私があがいても
ビリからは逃れられません。

しかし、相手にとって大事な試合であるときこそ、
私は全力で臨み、その牙城を崩して自分の勝ちにこだわるのです。

少なくてもそうやって
私は自分で作り上げて
「運」を切り開いてきました。

相手にしてみれば、消化試合でしかない私に対して

黙って静かに負けていろ!!

という無言のオーラが飛んできますが、

そういう時こそ、天邪鬼な私は

黙って静かに負けているわけにはいかない。必ず勝ちに結びつける。

という、無言のオーラで対抗するのです。

今日のお題は
「負け商談から学べば加速的に成長する」
です。

大相撲でいうと、最低でも8勝7敗を目指して15日間に臨みますが、
結果的に負け越してしまうことはあります。

しかし、7勝8敗も3勝12敗も同じ負け越しですが、

全然意味が違うな。

というのが私の感覚です。

繰り返しますが、

どんなに憎まれても

相手にとって大事な試合であるときこそ、
私は全力で臨み、その牙城を崩して
自分の勝ちにこだわることが大事だな。

で私は生きてきました。


それでは、また明日。


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第3658回 負け試合こそ、自分で今まで築かなかった自分の宝物の宝庫だな。で私は生き、次は勝ちに結び付けるという繰り返しで...!!(2025.09.22.月)

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~負け試合からもしっかりチェックできるファンになる~

でした。

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3658日目、私がfacebookに書いた言葉
から

かなり厳しい言い方かもしれませんが、

私の場合は、「負け試合からしか学ぶことはない。」

という感覚です。

話は変わり、まずは勝ち試合というか、

住宅営業をしていると、

不思議と契約に至ってしまった。

なんてことが私にはよくあります。

なぜ契約できたのか?

把握できていない自分がいるのです。

勝ち試合なので、あまり深く考えず、
結果、オーライで進むのが私の特徴です。

ところが、後になって、意味が分かり
納得できる瞬間が自分に訪れるのです。

それは、手塩にかけて施工し、仕上げてきた家を
お客様にお引渡しの瞬間です。

その時、お客様の本音を自らの意志で私に伝えてくれるのです。

内容は

実は、最初、この住宅会社に行ってみたけれども
話が進むと、あまりにも予算に合わず、
営業マンの売り込みも強すぎて
御社とほかの住宅会社に声を掛けなおしました。

予算があったと同時に私の会社に惚れて信頼することができ、
家族で話し合い、家づくりを依頼することにしました。

正確には、国の税金が投入されている
住宅ローンを進めてくれ
途中途中で段階的な検査があり
合格しないとお金が動かないこともその要因です。

なんてパターンの内容がよくありますが、
これは目の前に次々と出現する問題を解決し続けて、
お引渡しまで行かないと聞けない話です。

一方、負け試合、というか、契約に至らなかった場合は
必ず、その要因を特定でき、

不思議と負けてしまったなんてことは
私の経験の中にはありません。

私の場合、その時に思いつく、
自分が精いっぱいの力を振り絞って負けたことは
忘れることができない性格です。

尾を引かせないためには

契約に至らなかった要因を
断りを入れてきた相手の方からではなくて

自分の中で、今回はここで選択する道を間違えた。

ということを特定し、
また、同じようなパターンでは二度と同じ轍は踏まない。

を自分の中に植え付けることです。

今日のお題は
「負け試合からもしっかりチェックできるファンになる」
です。

負けこそ、自分の心に「謙虚であるべきだ。」
を思い起こさせてくれ、

軽はずみで力任せに行動するのではなくて
もっと慎重かつ、俊敏に行動できるように
自己改革する必要がある。

という風に私はなります。

負け試合こそ、自分で今まで築かなかった自分の宝物の宝庫だな。

で私は生き、次は勝ちに結び付けるという繰り返しで

今の私が出来上がってきました。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年9月22日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024092201

の1つでした。


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第3657回 すべて数字に変換してみれば、今の自分の実力がどこにいるのか?で、よくわかり、武勇伝では通用しないこともよく把握でき...!!(2025.09.21.日)

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~ゴルフでも営業でも早く上達する人の特徴~

でした。

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3657日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ゴルフが早く上達する人は
"とにかくラウンドに出る"
     ↓
"問題を見つけて練習する"
といった順番だという。

とありました。

ハウスメーカーの新人営業マン時代のスタート

とまさしく瓜二つだな。

です。

営業研修は確かに存在しましたが、

ないに等しく

とにかくチラシを片手に飛び込み営業が基本でした。

私の時代は夫婦で共稼ぎというパターンは少なく
奥様が家にいらっしゃって対応してくれました。

ということで、テレアポはやりましたが、あんまり重要視せず、

これは、可能性があるかもしれないな。

と感じた奥様に対しては毎日同じ時間に飛び込み営業で顔を出して
私が即興で書いた手紙を渡す。

という繰り返しから始まり、
旦那様の時間が空く日時を聞き出せたら
そこをめがけてアポを取る。

というのが私の新人営業マン時代の始まりでした。

多くの人は
「打ちっぱなしで練習して上手くなってからラウンドする」
と考えている。
これだと時間がかかってしまう。

とありました。

これで一番初めに頭の中に浮かぶのは

ホームページを使った集客です。

私の経験では、ホームページほど
まずは世の中にむけて
アップしてみるから始まります。

そして、自分自身の貴重な時間を使って作ったホームページは
手をかければかけるほど
「こよなく愛する」ことができます。

この「こよなく愛する」ことができる。

というのが

ホームページを使った集客の基本だな。

というのが私の経験です。

しかし、ホームページの権利は買うけれども
自分自身で一切手を付けず、

買ったままで

今やろうといろいろと模索しているところです。

とか

専門の女の子を雇って、任せています。

なんて答えが勉強会に参加すると
多数の方から返ってきます。

そして、その後は、消えて行って私の目の前には現れなくなります。

自分自身でやってみれば、自分でおかしいということが発見でき、
女の子はホームページを仕上げる技術はあっても
経営理念はないに等しく、社長に及ぶことはできないのです。

年間何十棟もやる住宅会社ならこれもありかもしれませんが、
10棟未満の棟数ならば、自分自身の時間を使えば
すべて自分自身で解決できるな。

というのが私の感性で

私のホームページは、どちらかというとカッコよくはありません。

ただただガムシャラに思いついたことを付け加えて言っている。

といった感覚です。

でも、ここで生まれるのが私のキャラです。

私のキャラ営業と同じで、
ホームページもまたキャラ集客なのです。

そしたら、誰にもまねはできないものに勝手に成長していってくれます。

しかし、ほかの住宅会社も含めたホームページは見ないのか?

というとそういうわけではありません。

見る点は一つで、その個々のホームページをみて
どんな方が反応し、お客様にまで発展するのか?

です。

自分のホームページはよくわからないけれども
人のホームページはよくわかります。

ここら辺はネガティブ要素になってしまいますが、

黙っていて訓練しなくても、人の悪いところに目が行く。

という人間が持って生まれた習性を利用して
おそらく望んでいる結果にいたらないそのポイントを見つけ出し、
自分でアレンジして、自分のホームページに応用してみる。

をやるのです。

ホームページはアナログのチラシや新聞広告と違い、猿真似はご法度

というか、AIにすぐに世に出た日時でスパッと切られてしまい
世の中には出回らなくなってしまうのです。

あくまでも、人のホームページは参考にしてもいいのですが、
最後は自分のキャラが出るオリジナルを目指す。

というのが私のやり方です。

その結果、反応が得られなければ、その問題は自分自身の中にある。

ということだけのことです。

今日のお題は
「ゴルフでも営業でも早く上達する人の特徴」
です。

オリジナルはいきなり生まれるものではありませんが、
猿真似ではすぐに限界がきて結果に結び付かなくなります。

結果を何で判断するのかというと、

すべて数字に変換してみれば、
今の自分の実力がどこにいるのか?

で、よくわかり、

武勇伝では通用しないこともよく把握できます。

私がロープレは嫌い。

と思ってしまう理由もここにあります。


それでは、また明日。


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第3656回 早くボケてしまわないように、またしても、神様が私に試練を与えているな。で生きていると...!!(2025.09.20.土)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
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2024年9月20日のテーマは

~「〇〇かぁ」の後に「だからラッキーだ」と言ってみる~

でした。

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3656日目、私がfacebookに書いた言葉
から

冒頭に

希望しないことが起こった時、思わず
「〇〇かぁ~・・・」
といった言い方をしてしまう。

とありました。

私の人生は

「〇〇かぁ~・・・」

の連続といっても過言ではありません。

一言でいうと不運を背負って生きているようなものです。

でも、これだと、せっかくこの世に生まれてきたのに
つまらない人生になってしまうな。

早く死にたいな。

になってしまいます。

私はため息をつくのが嫌いなタイプの人間ですが、
「〇〇かぁ~・・・」

の後に、まずは、ため息が出てしまいます。

そして、そのあとに

「しょうがないな。」

という言葉が漏れてしまいます。

でも、やっぱりここで終わったら、人生は楽しくならないな。

が私の感性です。

「〇〇かぁ~・・・」は

またしても、神様が私に試練を与えているな。

と思ってしまうようになってしまいました。

マゾっけがあり、バカな私は、試練は乗り越えてこそ、面白く、

そのあとには、楽しいことが待っているな。

と思うようになっちゃいました。

でも、現実的な話、

楽しいことはあるかもしれませんが、
一瞬だけだな。

が私の経験です。

そして、またしても、神様が私に試練を与えているな。

が次々と目の前に立ちはだかってくるのです。

今日のお題は
「『〇〇かぁ』の後に『だからラッキーだ』と言ってみる」
です。

さすがに、「だからラッキーだ」とまでは言えませんが、

またしても、神様が私に試練を与えているな。

となれば、

目の前にある目障りなこの問題を早くやっつけてしまおう。

という風になるのが私の本質です。

本当は、穏やかな暮らしを望んでいる私ですが、

それでは早くボケてしまうな。

早くボケてしまわないように

またしても、神様が私に試練を与えているな。

で生きていると

マゾっけがあり、バカな私の小さな世界ではありますが、

結構、人生を謳歌しているな。

という風になり、私のモチベーションの維持にもつながっています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年9月20日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3655回 適度な緊張感が伴う範囲内で観察眼を機能させ、小さいかもしれませんが、自分だけの楽しみを見つけられて生きられたら...!!(2025.09.19.金)

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2024年9月19日のテーマは

~話が面白い人の特徴は"観察眼がある"ということ~

でした。

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3655日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合をお書きすると「観察眼がある」とは感じていますが、

一言でいうと、私の世界観が小さいだけかもしれないな。

です。

常に移動して、世界を飛び回っているような方とは
全然違うな。

です。

今は宇宙に向かって皆さんの興味がわくような時代ですが、

私の世界観はむしろ、海底というか、
地球の内部に向かって興味を示す傾向にあります。

宇宙には私の世界観では具体的なイメージは沸きませんが、
地球の内部にだって、まだわからないことがいっぱいあって、
もしかすると、人間に役立つことだって隠れている可能性は大だ。

という感覚です。

数学でいうと、「1」を基本とする数字だとすると
「∞」に向かって数字がどんどん増えていくのではなくて

「0」に向かって収束していきますが、「0」にはならないな。
という感覚です。

イメージで行くと「1/∞」というようなイメージです。

そして、内部に向かう時の感覚は黙っていても細かくなってしまうな。

です。

でも、ストレスも適度に与えられて、
自分自身にとって心地いい緊張感も伴うな。

です。

私の世界観はイメージがわかないことに対しては緊張感も生まれません。

今日のお題は
「話が面白い人の特徴は『観察眼がある』ということ」
です。

秋田県もようやく秋めいてきました。

秋めいてくるということは、気温も下がり、
虫や小さなカエルたちも
私の家の中にどこからともなく入ってきています。

虫は人間にとって害しか与えない。

という考え方の方もいらっしゃいますが、

元来の私の性格は「虫も殺せない」
に「超」がつくくらい性格です。

家の中に虫や小さなカエルたちが入ってきたら、
殺さないようにティッシュやタオルなどに柔らかく包んで
活かしたまま外に戻してやり、

寿命が尽きるのまで頑張って生きろよ。

というのが私の性格です。

そして、その行動が私にとっては、秋めいてきたな。

という風になるのです。

私は「たら、れば」が嫌いで、

今の自分に与えられた環境の中で、
自分だけの楽しさを見つけながら生きる。

が好きです。

生まれてきたときも身一つですが、
死ぬときも身一つで

大きくふろしきを広げても
いずれはたたまなくてはならなくなります。

いわゆるこれまた私の好きな
「後始末」という言葉です。

そしたら、必然と観察眼も自分の今の世界に合わせて

細かくなるのも当然だな。

です。

それにふろしきを広げてもなお、観察眼がそのままでいると
神経がとても疲れてぐったりと死んだみたいになってしまうことも経験しました。

適度な緊張感が伴う範囲内で観察眼を機能させ、
小さいかもしれませんが、自分だけの楽しみを見つけられて
生きられたら、

御の字で、私の心は幸せだな。

になります。


それでは、また明日。


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第3654回 毎日更新してきたこのブログも今日から11年目に突入します。途中でコロナやインフルエンザに感染したり、入院も数回経験しましたが、「よく毎日続けてきたものだ。」と小さなガッツポーズを決め、自画自賛し...!!(2025.09.18.木)

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2024年9月18日のテーマは

~上手くいかない時間が訪れたら"腹式呼吸"をする~

でした。

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3654日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の営業経験から、相手が存在する接客で

大事なポイントは「タイミング」と「間」だ。

とよくここでも触れています。

しかし、この「タイミング」と「間」とをつかむのも
実は簡単ではないな。

というか、今でも、答えは出ず、私の永遠のテーマ

らせん階段を上っている感覚です。

ただし、その糸口というか、私の感覚では、

「呼吸」がポイントとなるな。

です。

なんか、話がかみ合わないな。間が悪いな。

と感じたら、私は意識して、相手の方の「呼吸」するのペースに
自分の「呼吸」のペースを合わせていき、
最後は、中学生の時の理科の実験みたいですが、

同じ大きさの音叉(おんさ)は共鳴するという理を目指します。

音叉は、同じ周期、同じ振動数の場合、
空気を伝って、音の振動が伝わり、共鳴するんだ。

というのを私なりの営業経験による接客での応用編です。

そして、ここで重要なのが、今日の内容に出てくる「腹式呼吸」です。

「呼吸」を合わせていくと、お互いに心が落ち着き、
自然と「腹式呼吸」になってきているな。

ということを感じ取れます。

別な言い方をすれば、
ちょっとこの方は私のお客様にはしたくないかもしれない場合は
自分から「腹式呼吸」に導いてみて、
その状態を心地よくないと感じている方は
「腹式呼吸」には乗ってこないのがよくわかります。

その時に、はっと気づいて「腹式呼吸」に乗ってきてくださる方は
私のお客様になるかもしれないな。

と復活の兆しとなるのです。

今日のお題は
「上手くいかない時間が訪れたら『腹式呼吸』をする」
です。

「腹式呼吸」を嫌いな方はいないな。

ですが、

わざと肩で息をして、
一生懸命頑張っているという姿は伝わってきますが、
それ以上私の中には入ってきて触れないでくれ。

という意志を感じるときがあります。

それは、古いかもしれませんが、持ち家が現在あり、
日常生活を過ごす分に問題はなく
家は建てる必要はない。

とご主人様が思っているときです。

勿論、その時、奥様の不満は伝わってきますが、
自分が選んだ旦那様がそういう想いならば仕方ないな。

で、私はそれ以上深く突っ込んでいかず、

新しいお客様を開拓していくことになるのです。

私は接客中にうまくいかないな。

と感じ取ったら、

今の自分、そして、相手の方の「呼吸」の状態にフォーカスしてみて、
まずは「腹式呼吸」を合わせるから初めて見ることにしています。

菊原さんのお力をお借りして、
毎日更新してきたこのブログも
今日から11年目に突入します。

途中でコロナやインフルエンザに感染したり、入院も数回経験しましたが、
「よく毎日続けてきたものだ。」

と小さなガッツポーズを決め、自画自賛しています。

それでは、また明日。


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2024年9月18日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024091801

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第3653回 どうせなら、みんなに喜ばれるオーラを身につけた方が、自分の「徳」を積み、一人でもいいから、惜しまれて死ぬことができたら本望だな。で...!!(2025.09.17.水)

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2024年9月17日のテーマは

~「この人なら幸運が起こりそうだ」と思われる人になる~

でした。

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3653日目、私がfacebookに書いた言葉
から

会うたびに
「こんないい人に出会いましてね。ラッキーでした」
という話をしている。

営業でもいいお客様と出会う。
これも実力のうち。
確実に契約を上げている。

と冒頭にありました。

きつい感覚かもしれませんが、
私の感覚では、

社交辞令的な言葉かもしれないな。

ということです。

勿論、天性の天の「運」の持ち主で
可能な方がいらっしゃるかもしれませんが、

少なくても私の場合は、そうではありません。

私の場合の「運」とは、自分で作り上げていくものです。

簡単なことでは、法律等は勿論のこと
みんなで決めているその小さい地域だけでの決まり事でも
必ず守る。

というのが私の基本姿勢です。

ここからしか、自分で作り上げていく「運」は生まれてこないし、
重々わかっているのに
ルールを自らの意思で途中、破ってしまったら
それは、自ら築き上げてきた「運」の積み重ねを
自ら手放してしまった結果だな。

というのが私の感覚です。

営業でもいいお客様と出会う。
これも実力のうち。
確実に契約を上げている。

話を聞くと
「確かにそれは運がいいな」
と思う内容が多い。

しかし、それを聞いて
「Aさんなら起こりそうだ」
という感じがする。

ともありましたが

「Aさんなら起こりそうだ」

ではなくて

「やっぱり、Aさんなら起こしてしまうな」

というのも私の感覚です。

Aさんはまずいい人。
それに明るい。
ポジティブだしいいオーラがある。

とありましたが、

これを地でやってしまう方は
天性の方で間違いありません。

しかし、実際の私の場合は、マイナスの感性の方が多いです。

おそらく悪い性格の人間ではないと自分のことを思っていますが、

いい人か?というとそれはまた別です。

本当の私自身はつまらない人間かもしれないな。

です。

もしかすると営業マンには不向きかもしれませんが、

私の中では、

自分で何か新しいことを築き上げる。

ということがとても苦手で、無理やりやろうとすると
苦痛を通り越して慢性的にストレス状態に陥ってしまうな。

です。

決まっているルールを着実に守って生きていくのが私好みです。

しかし、ここで面白い私の感覚は

ルールが進化したら、その流れには文句を言わず、
素直な心で受け入れて
自分自身を対応させて必ずできるようにする。

です。

その一方
「いつも運が悪いな」
と感じる人がいる。

契約直前で
"どうにもならないような事態"
が起こってしまう。

話を聞くと
「それは運が悪く、かわいそうだな」
とは思う。

ともありましたが、

これは「運」ではなくて
自らそういう結果になる道を引き寄せて歩んできているな。

です。

決して「不運」ということはで片付けられることではないな。

というのが私の経験による答えです。

今日のお題は
「『この人なら幸運が起こりそうだ』と思われる人になる」
です。

もともとの性格は仕方ないとしても、

その性格のままズルズル引きずるのもまた、自分次第の意思だな。

です。

この世にたまたま生まれてしまったときから、
寿命が自然と尽きるまで生きる責任と義務が自分にはある。

そして、
その過程を決めて生きていくのも、また、自分自身の意志でしかないな。

です。

私の場合は、どうせなら、みんなに喜ばれるオーラを身につけた方が
自分の「徳」を積み、

一人でもいいから、
惜しまれて死ぬことができたら本望だな。

で私は自らの「運」を作り上げて生きています。


それでは、また明日。


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第3652回 「若い」といわれてしまうかもしれませんが、私は技術で勝つのではなく、若いときの自分のように腕力とその持久力で勝ちたいな。という心...!!(2025.09.16.火)

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~ライバルの存在が自分をより早く成長させる~

でした。

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3652日目、私がfacebookに書いた言葉
から

今日のお題を見て、一番初めに直感したことは

「ライバルの存在が自分をより早く成長させる」

とは、かなり贅沢な環境かもしれない。

ということです。

私が40歳くらいまでは

「ライバルの存在が自分をより早く成長させる」

はモチベーションの持続にもつながっていました。

受験戦争という言葉が生まれていた大学への道であったり、
一級建築士を受験した方の9%しか合格する人はいないなんて時代です。

10人受けて一人も合格者は出ないなんてこともあり
まるで「0」か「1」の世界の営業成績みたいな時代でした。

ハウスメーカーの新人時代もそうでした。

営業課内でもそうであり、
この住宅会社の営業マンの誰それと競合になったら
絶対に負けたくないな。

ということもありました。

しかし、今の日本は人口減少が加速度的に進もうとしている時代で
秋田県はその典型みたいなナンバーワンの道を行く県です。

少子高齢化という言葉がありますが、

これは、

「ライバルの存在が自分をより早く成長させる」

にも現れてきているな。

というのが私の感覚です。

ライバルが身近にいなければ、

誰をライバルにするのか?

というと

「かつての自分」をロックオンしてそのイメージと戦うしか
私にとっての高いモチベーションが持続できる道はないな。

ということです。

「過去の自分と比べて今の自分はどうなのか?」
と比較する。
過去の自分がライバルなら抵抗はないだろう。

とありましたが、

今の私にとって、過去の自分にはかなわない部分は
年齢の影響もありますが、
いろいろな意味においての腕力とその持続力です。

命をかければ別かもしれませんが、
昔のように我武者羅に
なんにでも首をつっ込んでいって
最後にモノにする。

というやり方を今はできないかもしれないな。

です。

でも、その分、過去の自分には気づきもしなかった
お客様の心をつかんで契約に至る質を上げることは
今の自分方が勝っているな。

です。

今日のお題は
「ライバルの存在が自分をより早く成長させる」
です。

この場でもよく触れますが、

私の最大のライバルは

自分自身の弱い心です。

絶対にひるんで負けたくない相手です。

しかし、変化球みたいな技で勝っても
面白くありません。

勝つのなら、ストレートのど真ん中で真っ向勝負。

相手が自分ならば、ごまかしは効かず

どうやって今回は勝ったのか?よくわかります。

「若い」といわれてしまうかもしれませんが、

私は技術で勝つのではなく、若いときの自分のように
腕力とその持久力で勝ちたいな。

という心がこの歳になっても残っています。


それでは、また明日。


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第3651回 自分の家の蛇口をひねったら、おいしい地下水が飲める。「夏は冷たくて、冬は暖かい。」こんな生活に私の感覚では超が付くくらい贅沢で...!!(2025.09.15.月)

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~嫌味を言われた時"嬉しいことを言われた"という感じで返す~

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単純明快が好きな私は

嫌味を言うというか、嫌味を感じる人には近寄らない。

という風に行動して対応しています。

ただし、嫌味ではなくて、
私の悪く感じるところを指摘してくれる方に対しては
感謝して対応し、心から有難いな。

とも思っています。

自分の悪い癖はなかなか気づきにくいな。

というのが私の経験です。

そこを素直な心で指摘してくれる方を
私は見抜く力が備わっているな。

と思って生きています。

ただし、この時も嫌味を感じたり、
なんか変な邪悪さを感じる力が加わっているな。

と直感したら、
やっぱり、いつまでもその方のそばにいるのはやめよう。

という風に私の場合はなるのです。

それに私の経験から

カチンとくるような嫌味を感じる方は心の中に
病気みたいなものを感じ、

結果的に後で闇を感じることが多いな。

です。

今の私は万人に愛されなくてもいいな。

という人間になろうとしていて

嫌味を感じる方とは付き合いたくないし、
そばにいなければ
ストレスを感じることもないな。

でも、私の悪い癖を素直な心で指摘してくれる方には
従ってしまうのがこれまた私の素直な心です。

今日のお題は
「嫌味を言われた時『嬉しいことを言われた』という感じで返す」
です。

話の展開はガラッと変わりますが、

私の大学時代の友人には

自ら、私はSNSはやらない。

と発言する方が結構いらっしゃいます。

私自身は、どっちでもいいんじゃないの?

別に自ら発信しなくてもいいのにな。

というか、それは個人の自由じゃないの?

というタイプの人間で無関心です。

でも、おそらく、その方が知っている方には指摘されているんだろうな。

と私は感じてしまうのです。

私自身もSNSといっても全部をやっているわけではありません。

フェイスブックとインスタグラム、そして、Youtubeは
私好みでよく利用しますが、

LINEやTiktok、X等は一切やりません。

はっきり言って、自分の貴重な時間がもったいないないな。

ということもありますが、

なんか理由はわからないのですが、

邪悪さを感じてしまうのです。

そして、世の中で大小はあるものの
問題になるのもLINEやTiktok、X等です。

つまりは、冒頭にお書きした

単純明快が好きな私は

嫌味を言うというか、嫌味を感じる人には近寄らない。

という風に行動して対応している。

そのもので

人間の欲がまみれていて、なんか居心地が悪いな。

なのです。

何につながっていくのか?

というと私の大事なキーワードである「後始末」です。

自分が死んだときには、何にも残らず、
元の自然なままの姿に戻っていれば
私の心は満足で終わるな。

です。

何故か?というと私の欲の唯一のこだわりは「水」です。

自分の家の蛇口をひねったら、おいしい地下水が飲める。

夏は冷たくて、冬は暖かい。

こんな生活に私の感覚では超が付くくらい贅沢で
今は只々、感謝してしまうのです。


それでは、また明日。


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第3650回 オリジナルの道は自分自身以外、誰も深く立ち入ることはできないな。「よし、これを自分の武器にしよう。」が今の私の生き方で...!!(2025.09.14.日)

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~AIが仕事をするようになっても営業職は最後の方まで残る~

でした。

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私なりの答えですが、

AIのすごいところは
インプットされた過去の膨大なデーターの中から
分析能力が人間に比べて優れているな。
スピードや精度も断トツだな。

ということです。

いくら私が頑張っても

追いつけるはずもないな。

が私の本音です。

しかし、未来のことは、必ずしも、完ぺきではないな。
私にもつけ入るチャンスはあるかもしれない。

と最近、思うようになりました。

というのも、最近、ネットやテレビの番組で
将棋の対局中継があるとわずかな時間ですが、
私は見入ってしまいます。

というのも

終盤まで9割がた
勝ちと出ているのに、逆転資するケースがよくあるのです。

悪手といわれるような、
完全に悪い手を指しているわけでもないのに
一気に形勢が逆転し、勝ち切ってしまうのです。

一時、たとえ、プロでも
将棋はもうAIに人間の力では勝てないのではないかな。

と言われた時代もありましたが、

今は、そうではないな。

というのが私の感性です。

今飛ぶ鳥を落とす勢いのプロ棋士の藤井壮太さんは
明らかにAIの上を行くというか、私にはAIなど眼中にはなく、
自分の読み切った道を信じて将棋を指して
勝ち続けているようにしか見えません。

はっきり言ってA Iの読み筋は参考していますが、
それがすべてはない。

必ずきっともっといい手があるはずだ。

を信じてきって将棋を指しているようだな。

です。

もしかすると、これは参考になるかもしれない。

という発想で今の私は生きています。

今日のお題は
「AIが仕事をするようになっても営業職は最後の方まで残る」
です。

建築基準法が改正されました。

2025年の4月時点で住んでいる物件すべてに対してです。

今回の改正を私の感覚でいうと

もう、にわか知識の住宅営業マンでは、
太刀打ちできないどころか、
下手をすると
法律義務違反で刑事事件になってしまう可能性も高い確率で秘めています。

私の感覚でいうと

建築基準法だけではなくて
今ある法律に適合させ、
すべてを順守して
家づくりやリフォーム工事をやりなさい。

という法律改正です。

当たり前といえば、当たり前のことですが、

もう、専門家気取りのごまかしは通用しなくなるな。

家を売るなら、

独占業務が許されている建築士を取得し
3年ごとに更新される法定講習を受け
最後に行われる終了考査で合格点を取って
建築の業務に携わりなさい。

という強制です。

建築士の資格を持たない営業マンの仕事は
見込みのお客様を探してくるだけで、

間取り等の打ち合わせは、

法律順守、そして、構造計算等ができる技術を持った人が
同席する必要がありますよ。

なのです。

正直に言うと、建築士を持っている私自身も
ネームバリュウのある住宅会社の住宅営業マンに
競合になって負けた経験があります。

それは、法律順守、そして、構造計算等に抵触するときに
言い方は緩やかにですが、
言っていることは、「ダメなものはダメ」とお伝えして
契約に至らなかった場合です。

しかし、建築士を取得している以上、そこは仕方ないな。

で契約に至らなくても、自分の心にけじめをつけていました。

ある意味ではつまらない損な人間といわれても仕方ないな。

です。

ただし、法改正が行われてAIとまではいかなくても
CADシステムとは仲良くしなければ生きて行けないな。

です。

計算処理のスピードと精度はCADシステムに任せて
どういう風に構造材を適材適所に配置したら、
自由設計の注文住宅でもコストダウンにつながり、
その分お客様に安く家を提供できるのか?

が今の私のテーマになっています。

過去はAIを信じ切ってお任せし、
未来は、自分自身の脳みそを使って切り開く

ということです。

オリジナルの道は自分自身以外、
誰も深く立ち入ることはできないな。

「よし、これを自分の武器にしよう。」

が今の私の生き方です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年9月14日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024091401

の1つでした。


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第3649回 お亡くなりになったことを知った時点で私は、すぐに香典で2万円を持って供養に行くことに...!!(2025.09.13.土)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月13日のテーマは

~ランチや飲みでも"ゴール"を設定しておく~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3649日目、私がfacebookに書いた言葉
から

この場でもよく触れますが、
私は実利主義です。

どんな過程を通ろうとも
最後に自分が目指しているゴールにたどり着かないのであれば、
全く意味がない。

という感覚です。

これは人間関係でも言える。
例えば誰かとランチを食べるとする。

普通は
「どこのお店で何を食べようか」
と考えるもの。
これはこれで考えていい。

とありました。

私の場合、あまり外食はしませんが、

私は何を食べたいのか?

からまず始まります。

本当は、なぜ?

から始まらなければならないのですが、

食事の場合、なぜ?

は、ほとんどの場合、

腹が減ったから。

という空腹の欲求を満たす本能から始まります。

逆に体の調子があまりよくないときは
胃腸に負担がかかる食べ物は避けて、
食べる量も減らしておこう。

なんてこともあります。

ちなみに私がこんな時によくやるのは

「温かいきつねうどん」

を食べるという選択肢をよく実行します。

そして、どこのお店で食べようか?

となるのですが、

その時に、誰が作る「温かいきつねうどん」が勝手に先に来ます。

注目すべき点は「おあげ」の味付けです。

いろいろ好みはあると思いますが、
私好みの味付けがあり、そのルーツは
今はなくなった料理人の修行というか、
丁稚奉公経験のある祖母の味付けです。

そして、家に帰ってから、あの味、再現できないものかな?

に至ります。

今日のお題は
「ランチや飲みでも『ゴール』を設定しておく」
です。

「ゴール」の設定は営業マンによって違うと感じますが

私の場合、契約は過程で、
お引渡しした後のお客様の喜んでいる雰囲気でいる姿がベターです。

ベストはお引渡しした後に良好な関係が継続することです。

この歳になるとお客様であった方が
お亡くなりになるケースも増えてきました。

お亡くなりになったことを知った時点で
私は、すぐに香典で2万円を持って供養に行くことにしています。

いかにも、個人事業主的なやり方だな。

とも思っています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年9月13日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024091301

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第3648回 「生きていて、あなたにとって、一番うれしいことは何ですか?」と質問されたら、その答えは、...!!(2025.09.12.金)

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2024年9月12日のテーマは

~商談前に"お客様との理想的な関係"をイメージする~

でした。

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3648日目、私がfacebookに書いた言葉
から

初めに結論を書いてしまいますが、

「この商談での理想的なゴールは何か?」

とありました。

私の場合は、次回アポが取れるか否か?

です。

次回アポとは、いくら私が強引に取りに行っても
断られれば、それでおしまいです。

次回アポの繰り返しこそ、信頼関係を構築していくことそのものだな。

というのが私の営業感覚です。

普通の営業スタッフは
「今日はヒアリングをして、次は提案かな」
という感じ。

とありました。

私の場合は、
「今日はヒアリングをして、今すぐに答えて提案」
をその日のアポの時間が許される限り
繰り返します。

何を見せているのか?

というと、私の熱意です。

熱意とは伝わるもので、信頼関係の構築につながります。

そうしているうちに

どのステップで進めていけばいいか?

が見つかり、そこにフォーカスしていきます。

さすがに何も考えずに
「流れに任せて適当にやればいい」
という人は少ない。

とありましたが、私の場合は、

わざと自分の売り込みたい心を無にすることで、

何も考えずに
「流れに任せて適当にやればいい」

を作ることもあります。

そして、自分の営業経験という引き出しから

「流れに任せて適切にやる」

というアドリブで商談を進めます。

その時、うまくいったことと同時に、失敗したことも蘇りますが、

選択権は自分にあります。

うまくいったことと同時に、失敗したことの中には

お客様のタイプによって、まったく真逆になる場合も存在するからです。

でも、営業マンである自分の嗅覚を信じて選択権を行使していきます。

「流れに任せて適切にやる」

とは、常に勝負のトーナメント方式と同じで、
負けたら、それでおしまいの一発勝負です。

私の場合、競合がいようがいまいが、
最初からリーグ戦は眼中になく
常にトーナメント方式です。

トップ営業スタッフになると
「このお客様とどういう関係になればいいのか」
と考える。

とありましたが、初めにお書きした結論の通り、

信頼関係の構築、そして、どんどん深めていく。

です。

今日のお題は
「商談前に『お客様との理想的な関係』をイメージする」
です。

その結果、私の場合は、

「生きていて、あなたにとって、一番うれしいことは何ですか?」

と質問されたら、

その答えは、お客様が喜んでいる姿が自然と私に伝わってきて感謝されているな。
を感じた時というか、これしかないな。

というのが私の結論です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年9月12日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024091201

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第3647回 次に声がかかって誘われるかどうか?の魅力もまた、戦いで、そのうちなる原因は自分自身の中にあるな。というのが...!!(2025.09.11.木)

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~次も誘ってもらえる断り方をしているか?~

でした。

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3647日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は人に誘われたら
断れない性格で、おそらくこれからも変わりません。

かなり無理をしても時間を絞り出して
誘われたら、そのタイミングに合わせて参加する。

まるで、営業マンの宿命のままに生きているな。

という感じです。

予定が合えばいい。
興味があれば参加する。
しかし、予定がつかない時は断るしかない。

とありましたが、


私の場合は

予定は合わせる。
興味がなくても、もしかすると興味がわくかもしれない未知の世界だから
誘われたら、その流れに乗る。

とここまでは、何とかするタイプの私です。

しかし、予定がつかない時は断るしかない。

が、存在します。

それは、私一人だけではなく相手がいるときで
先約があって、すでに予定が決まっているときです。

親の死に目に会えない。

という言葉があり、意味は

「親よりも先に死ぬことが最大の親不孝」と私は覚えていますが、

ウェブで検索をかけると

夢中になりすぎて親の死に目に会えない
とか
縁起が悪いことをして親の死に目に会えない

という意味もあるようです。

しかし、私の場合は、

仕事の先約優先で親の死に目に会えないな。

ということはあり得ることです。

次も誘ってもらえるかどうかはわかりませんが、

私の返答は

せっかく、誘いの声をかけてもらって申し訳ございませんが、
どうしても先約があり、今回は欠席させていただきます。
また機会がありましたら遠慮せずに、是非、声をかけてください。
待っていますよ。

と、変化球など混ぜず、きっちりストレートです。

先約って?

聞き返されたら、すぐに○○さんと何時からあう約束があり
大変申し訳ございませんが、変えられません。

と返します。

また、秋田県の場合は、吹雪などの影響で
約束の時間に遅れるかもしれないときも
同じように相手の方に前もってお伝えすることにしています。

今日のお題は
「次も誘ってもらえる断り方をしているか?」
です。

私は、次に誘ってもらえるのかどうか?

は、

どうしても私に会いたいかどうか?

で決まるな。

つまりは、次に会いたいと感じさせる
私の魅力が備わっているのかどうか?

です。

そしてこの魅力とは進化していない人間は
愛想をつかされてしまうな。

ということもです。

次に声がかかって誘われるかどうか?
の魅力もまた、戦いで
そのうちなる原因は自分自身の中にあるな。

というのが私の感性です。


それでは、また明日。


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2024091101

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第3646回 足は遅くて時間はかかっても、新しいことに出会ったら、頭は痛くなっても、そこから逃げないことに...!!(2025.09.10.水)

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~"なりたい理想の自分"をイメージしているか?~

でした。

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3646日目、私がfacebookに書いた言葉
から

天邪鬼的な一面もある私は
「なりたい理想の自分」のイメージはぼやけていますが、

「絶対になりたくない自分」は明確です。

具体例を挙げれば、ここでもよく触れていますが、

社会人になりたてでいきなり亡くなった父の債務を背負い、
偽りの自分を演じて生きる人生には絶対にもう戻りたくないな。

です。

「絶対になりたくない自分」とは
過去にすでに自分の人生で経験していて

こういう流れに自分が乗ってしまうと
そちらの世界に行ってしまうな。

が分かってしまいます。

簡単に言うと安易な道とか、楽な道に足を踏み入れたら、
すぐにその道を引き返して

ちょっときついかもしれませんが
こちらの道を選択するという地点まで
戻ってそこから始めないと

気分はいいかもしれませんが、
どん底に落ちる自分が待っているな。

というのもわかってしまうのです。

つまらない人生かもしれませんが、
「なりたい理想の自分」のイメージはぼやけていて良くて
「絶対になりたくない自分」は明確で
どうしたらそうならないのか?

という方は

脳みそが足りなく単純明快を好む私にはわかりやすいな。

です。

今日のお題は
「『なりたい理想の自分』をイメージしているか?」
です。

「絶対になりたくない自分」の道を選択するときに大事なことは
現実逃避しないことで、間違ったことは素直な心で認めて
自分自身と向かい合うことです。

これさえ逃げずにやっていれば、
「絶対になりたくない自分」の道を踏み外すことはありません。

それに脳にも変なギャップも残らず、
歳はとって、鈍くなっている脳でも
脳の衰えを遅らせることは可能だな。

というのが私の経験による感性です。

よって、「若々しい自分」でいるイメージではなくて
「衰えない自分」をできるだけ引き延ばすには

今何をすればそうなるのか?

が簡単に頭の中に浮かんでくるようになるのです。

今の私の弱点は、新しいことに出会う
若いときのように深く読むことができなくなっている点です。

その分を経験でカバーしようとするのですが、

それでは楽な道の選択です。

足は遅くて時間はかかっても、新しいことに出会ったら、

頭は痛くなっても、そこから逃げないことにしています。


それでは、また明日。


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2024091001

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第3645回 今、気づいたら、それは今スグとは言わないけれども今日中に実行するべきことだな。が今の私の信条で...!!(2025.09.09.火)

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~「来週これをやろう」の実行率は極めて低い~

でした。

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から

気づいたときに手を付けずに後悔した経験が私にはあります。

そして、それはマイナスのお金に変わるのです。

手を付けずに後悔した経験で最も多いのは
自家用車です。

いつも、車検をお願いしている自動車会社の整備の方から、

このまま放置しておくと、もしかしたら、車検が来たときは
おそらく廃車にしなければならなくなるかもしれませんよ。

と言われたことがあります。

もしかしたら・・・、だから、
お金を今かけて無理に修理しなくてもいいだろう。

お金に余裕ができたら、やることにしよう。

という判断を下しました。

これが間違った判断だったのです。

ずっとそのまま乗り続けてしまい、車検の時期が来ました。

まあ、この前のことも車検の時に修理すればいいな。

という安易な気持ちが

自動車会社の整備の方の言うとおり、シャーシが錆びていて
車検が通りらなくなり、新車も買う余裕もなく
中古車を自分で探して買うことになってしまいました。

原因は、雪国特有の融雪剤、
いわゆる、
塩基である塩化ナトリウムや塩化カルシウム、また塩化マグネシウムなど
が影響して1年長く放置したためです。

車のボディはきれいにしていても
シャーシまではなかなか目が届かず、
当時の価格で3万円くらいの車の下回りの塗装費をケチってしまったために
廃車しか道はなくなりました。

つくづく自動車とは見た目のボディケアよりも
下回りや足回りを点検してケアしなければならないな。

と感じ、これ以降、下回りの塗装費をケチることはせずに

車検時と12か月点検時にはお金をかけてケアすることにしました。

自動車会社の整備の方は法律に違反しなければ、
無理にゴリ押しすることはできません。

でも、法律に引っ掛かるダメなことは

こちらが何とかならないの?
とその時に誘導しようとしても

ダメと言い切ります。

でもこれは私好みでもあり共感してしまうのです。

今日のお題は
「『来週これをやろう』の実行率は極めて低い」
です。

今、気づいたら、それは今スグとは言わないけれども
今日中に実行するべきことだな。

が今の私の信条です。

長く現役で営業マンを続けている方の共通点だな。

というのも私の感性です。


それでは、また明日。


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第3644回 自分自身の愚痴を話すときに、面白おかしく話して笑いが取れないのでは、全く意味がないな。というのも私の感性で...!!(2025.09.08.月)

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~会社の愚痴なのに全く嫌ではなく話すAさん~

でした。

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ネガティブな発言の中に

本当はやりたくないことなのですが、

しりぬぐいを自分がやっている。

という話題になった時、

私は共感してしまいます。

まるで自分の人生みたいだからです。

しかし、この手の話題を自分のほうから話すことは、まずありません。

ちょっとマゾ気質もあるのだが。
とにかく聞いていて嫌な気持ちにならない。

とありましたが、

私は自分の人生が「マゾ気質」そのもので生きてきて
それが身についてしまいました。

誰かがやった「後始末」をするのは、
決して進んでやりたいことではありません。

自分のことだって、逃げられるのならば、逃げてしまいたいな。

が私の本音です。

でも、「後始末」という言葉と「マゾ気質」という言葉は
私の場合、繋がってしまい、

嫌なことを目にするとそのまま放置しておけないのが私の性格です。

よくここでも触れますが、

私は自分の身一つあれば、ほかは何にもいらないな。

本当は生きたいところですが、さすがにそういうわけにはいかず、

今の時代はこのコンピューターが手元になくなってしまうと、
私には大きなネガティブな影響を及ぼすな。

ということはイメージできます。

でも、例えば、アナログでも
確認申請用の図面が描けないわけではありません。

2004年にCADを買ってやり始める前までは
アナログでも何の苦痛や抵抗感もなく、
むしろ、それが当たり前だな。

と思って私は生きていました。

今日のお題は
「会社の愚痴なのに全く嫌ではなく話すAさん」
です。

私は、会社とか、誰かの愚痴の主語をすべて自分に変換します。

そうすると、自分の愚痴になります。

自分自身の愚痴を話すときに
面白おかしく話して笑いが取れないのでは

全く意味がないな。

というのも私の感性です。

ネガティブなことをポジティブに変換するのもまた自分自身から始まるな。

で私は生きています。


それでは、また明日。


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第3643回 集客で自分の感性に合う方を一人でもいいから集めると集客の質は上がり、数を集めるよりも自分の心も疲れないな。というのが今の私の集客の根幹で...!!(2025.09.07日)

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~お客様の「いいですね」に安心してはならない~

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私は接客していて、お客様が身を乗り出して
乗り気になっているのか?
そうではないのか?

しか感じ取らないことにしています。

しかし、これも数が複数いらっしゃると

旦那様は熱が上がって話を進めたい。

と思っていますが、

奥様はそうでもないな。

という雰囲気が伝わってくる時もあります。

こんな時の奥様の本音は

意中の住宅会社がある場合です。

こんなケースはまずうまく事は運ばず、
もったいないけれども、新しいお客様を開拓することに
自分の時間を使った方がいいな。

と切り替えるのも私のやり方です。

でも、旦那様の今現実にかかるお金の事や
10年以降の家のメンテナンス費用や光熱費のことが見えていて
私に頼みたいな。

という雰囲気は残ります。

一方、逆の場合で

奥様が積極的に私とコミュニケーションをとり、
旦那様が乗り気ではない場合は

契約に至る可能性はあるな。

です。

家が欲しいのは女性だ。しかし、豪華な家はいらず、
メンテナンス費用や光熱費もできるだけ抑えられる家でいい。

という現実主義で実利をメインとした家づくりの話が進みだすと
契約に至る展開が待っているな。

というのが私の経験です。

今日のお題は
「お客様の『いいですね』に安心してはならない」
です。

話を本題に戻しますが、

「いいですね」という言葉は受け身の言葉であり、
むしろ、私に同情して返ってきている言葉だな。

というのが私の判断で

これでは、エンターティメントとしてのプロではないな。

です。

お客様を楽しませることができれば、勝手に身を乗り出してきて
私の出番だな。

が始まりだすな。

というのが私の感性です。

お金が出ていく話は決して楽しい話ではありませんが、
その先に楽しいことが待っている。

楽しくまで行かなくても心が安らげる状態が待っている。

となるとお客様の心は前へ進み始めるな。

です。

「いいですね」という言葉が出る前の雰囲気で
エンターティメントとしてのプロという意識があれば、

お客様を楽しませていないな。

というのは雰囲気から伝わってきます。

「どうやったら話が進められますか?」

には、まだまだ全然触れておらず、いやな言い方をすると

早くこの場から消え去りたいな。

です。

現実逃避しているな。

と感じる場合はこちらも

早くこの場から消え去りたいな。

で、新しいお客様の開拓に時間を使った方がいいな。

です。

こんな時は決裂状態ですが、

早く決裂した方がよくて、お互いのためだな。

というケースも私には存在します。

「いいですね」から「どうやったら話が進められますか?」

に変えるのも営業マンの修行の道
かつ、営業マンの仕事を辞めるまでゴールはないな。

というのが私の営業マンとしての経験による答えです。

そして、これに関係してくるのが集客で

集客で自分の感性に合う方を一人でもいいから集めると
集客の質は上がり、数を集めるよりも自分の心も疲れないな。

というのが今の私の集客の根幹です。


それでは、また明日。


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第3642回 心に突き刺さる痛い経験とは、自分の大きな財産になるな。」というのも私は「いい経験だな。」と思って今日まで生き...!!(2025.09.06.土)

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~誰かが失敗した時"励ます言葉"を言えるか?~

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やってしまった過去の事実は変えられない。
しかし、そこで、目を塞いで現実逃避してしまえば、
また同じことを繰り返して後悔だけが重なっていき
精神状態も不安の心が残り、そこから抜け出せない。

こんな時、本当は失敗したことを重々承知しているのに
強がったりせず、
というか、強がっているうちは「大したことはないな。」

なのですが、

完全に自分のやった失敗を認め、
反省して素直な心になっているときに

「だから、...だ」と追い打ちをかけてくる上司が

明るい未来が開けるように言葉をかけてくれたり、
解決するにはこういうやり方もあると
実際に自分の背中を見せて行動して見せてくれる上司もいらっしゃいました。

自分の独自の判断で行動した結果
失敗したのなら、それは自分のせいで
自分で解決するしかありませんが、

上司の言う通り基本に忠実に行動していても
失敗に至ってしまうことはあります。

正確に言う、上司にはその経験があっても
自分にその経験はなくて未経験で
どこかが抜けてしまったから

が原因なのですが・・・

ここでもよく触れますが、

ネガティブなまま物事がずっと進行して
悪循環のスパイラルに陥って
途中でやめてしまう生き方を私は好みません。

私の経験からすると

心から反省している人間は見ればわかるな。

です。

傍から見ていると言葉もかけられないような状態です。

でもこのままいけば、
悪循環のスパイラルから抜けだせなくなるかもしれない。

と直感したら、

私は大きなお節介になってしまうかもしれませんが、

「励ます言葉」を自分の本能でかけてしまいます。

それも、俺の場合はこんなどん底に落ちた経験はあるぞ。

という恥ずかしい経験も含めてです。

今日のお題は
「誰かが失敗した時『励ます言葉』を言えるか?」
です。

私の営業マンとしてのやり方と一緒で

「励ます言葉」を言うにしても「タイミング」と「間」があるな。

です。

「タイミング」と「間」を間違えたら
「励ます言葉」を私の感覚では「いいな」と思って伝えても、
かえって逆効果となって反感を食らうだけという時もあります。

でも、やっぱり「自分を救えるのは自分だけ」が基本形です。

これと相乗効果になる「タイミング」と「間」で
「励ます言葉」を心地いい風とか空気のように
スッとかけてあげられたら、効果てきめんになるな。

というのも私の経験です。

でも、「心に突き刺さる痛い経験とは、自分の大きな財産になるな。」

というのも私は「いい経験だな。」と思って今日まで生きてきました。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年9月6日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024090601
2024090602

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第3641回 マイナスのお金のことは、だれにも相談できず、「自分自身で解決するしかないな。」で生きてきたのも私の人生の一つで...!!(2025.09.05.金)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月5日のテーマは

~悪い妄想に勝る現実はめったに起こらない~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3641日目、私がfacebookに書いた言葉
から

悪い妄想というか、私は、見込みのお客様も含めて
お客様と打ち合わせをすると決まっている日時に合わせて

自分で思いつく最悪の事態を絞り出し、
仮想現実ではあるけれども対応策を見つけて
望む癖が私にはあります。

しかし、特に初めて会う見込みのお客様は
フレンドリーに接してくれて、
まず最悪には至りません。

でも、まだ、家を建てるという決断を決めかねているタイプの方の特徴は

自分自身の常識の感覚で悪い個所を見つけて
質問するというパターンです。

いわゆるネガティブな質問が淡々と次々と繰り返されるのです。

しかし、この時の私はもしかすると反論に聞こえてしまうかもしれませんが、
答えはすべてポジティブな答えに向かうようにします。

例えば、サッシについてです。

私の世代は掃き出しのサッシという言葉を使います。

字のごとく、ほうきでごみをはいて外に出す。

というサッシのことですが、
今の樹脂サッシ窓は大きくても
掃き出しタイプのサッシがありません。

なぜなら、下のレールの溝が大きくて
ほうきでごみを外に吐き出そうとしたら、
すべてその溝にたまってしまい、
しまいにはサッシが開け閉めに支障をきたすからです。

それでわざと床から20センチぐらい高い位置に
サッシを付けています。

とお答えし、

そうすれば、ほうきを使ったとしても外にゴミをはき出せないので
ほうきを使う習慣がなくなり、掃除機をかけて掃除するようになります。

実際に私も、ヤフオクで型落ちの中古のサイクロンタイプの掃除機を買って
掃除機をかけています。

が私の落ちです。

今日のお題は
「悪い妄想に勝る現実はめったに起こらない」
です。

お客様との商談もそうですが、
私は、国家資格試験に臨むときや
年に一度しかない野球の大会に臨む前は

模擬試験の点数が落ちたり、
全然ヒットが出なくなったりして

傍から見るとスランプに落ちたように見えます。

しかし、私にしてみれば、自分自身で思いつく、
最悪の事態を解消するためにそうなっている。

というか、自分で意識してそうしています。

そうすると本番では
自分で臨んだ納得のいく結果に至るのです。

練習では調子が良くても、
本番で望んでいる結果に至らなければ、

全く努力と辛抱の意味がない。

という実利タイプが私の生き方です。

今まで努力して頑張ってきましたが、結果が伴わない。

では私には意味がないのです。

それに私は社会人となって、2か月で父が残した
数千万円の債務を負うことになり、
いきなり奈落の底に落ちる選択を選んでしまって
それ以上落ちる経験をしたことはありません。

いきなり0からではなくてマイナスから始まった社会人としての人生ですが、
辛くて愚痴をこぼしたことはあっても
お金の返済で助けてくれとは、言わなかったことです。

マイナスのお金のことは、だれにも相談できず
「自分自身で解決するしかないな。」
で生きてきたのも私の人生の一つです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年9月5日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024090501

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第3640回 今の私のバックアップは、「これでもか」というくらい、頻繁に複数個所に取り続けて更新するようになり...!!(2025.09.04.木)

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2024年9月4日のテーマは

~逃がした魚は実際はたいして大きくない~

でした。

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3640日目、私がfacebookに書いた言葉
から

野球の試合でもそうですが、バックアップは大事だ。

ということは覚えていますが、

慣れてくるとこのバックアップがおろそかになり、
致命的なエラーとなって試合で負けることにつながります。

私にもこの経験があり、
それが原因でランニングホームランを赦してしまい
エラーした内野手の先輩ではなくて
バックアップしなかった私が矢表(やおもて)にたたされ
今では許されませんが、平手打ちをされたことがありました。

私の場合は、確認申請や適合証明書の図面で
1日かけて仕上げたのに消えてしまった。
いや、自分の不注意で消してしまい、

「ああ」と溜息しか出ないことがよくありました。

でも面白いことに一字一句書く文章とは違い、

全く瓜二つのように再現できるのです。

何故かな?

と考えた結果、一字一句書く文章の場合は、
自分の感情が影響していて
その感情に揺さぶられて似た内容の文章は書けますが、
瓜二つの文章を書くことはできません。

しかし、申請用の図面には
建築基準法をはじめとするルールが存在します。

このルールの存在が
瓜二つの図面を仕上げることができる
源となっているのです。

しかも一度目は何も書かれていない状態から始まり、
時間を要しますが

二度目は、確かに何も書かれていませんが、
「うろ覚え」で頭の中の記憶に残っており
結構スラスラと再現でき、
最初は一日かけて描き上げていた図面を
2~3時間で仕上げることができ、
さらには、ここは足りないな。

という補足迄付け加えることができてしまうのです。

とはいうもののバックアップをきちんととって確認しないと
無駄な労力を使うことにはなってしまい、
その時の気持ちはどん底に落される。

というのはいい精神状態ではいられなくなり
正直に言うと「きついな」の一言に尽きます。

今日のお題は
「逃がした魚は実際はたいして大きくない」
です。

私はどちらかというとハウスメーカーの新人営業マン時代から

大物、いわゆる、契約金額が高い案件よりは
契約金が小さな案件を並べていくタイプでした。

魚は一匹ですが、
大きさは関係なく、
小魚という数を安定的に並べていく方を好みます。

当然、時間の制約も多く受けることになりますが、
この場合は苦にならず、むしろ楽しんで仕事に臨むことができます。

話しは大分脱線しましたが、

今の私のバックアップは、「これでもか」というくらい、
頻繁に複数個所に取り続けて更新するようになりました。

正直に言うと「きついな」の一言に尽きる状態は
歳を重ねるにつれて年々耐えられなくなってきているな。

というのも私の本音です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2024090402

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第3639回 いきなり、「一撃必殺」や「一発逆転」に頼るのでなくて、やっぱり、こまめにコツコツと基本をきっちりとした自分のルールの中で続けていくことをやり...!!(2025.09.03.水)

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~一撃必殺ではなく"コツコツ積み上げる"と考える~

でした。

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3639日目、私がfacebookに書いた言葉
から

若い新人営業マン時代は
目の前にチャンスが転がり込んできているのに
鈍感で気づかない。

ということが私にはよくありました。

代わりに何をするのかというと、

おそらく私のファンではありませんが、

明らかに競合がいる見込みのお客様に
アプローチをかけていました。

競合がいる場合、何を私がするのか?

というと自然と「一撃必殺」や「一発逆転」の機会をうかがっているな。

なのです。

何故か?というと営業マンとして知識も少なく
見込みのお客様に聞かれても
すぐに答えられないことの方が多く
不安な気持ちが先走っていたからです。

でも、「一撃必殺」や「一発逆転」で契約に至るのはマグレ的な時で
契約に至ってもクレームに巻き込まれる可能性が高くなるばかりでした。

クレーム処理はマイナスのエネルギーが増えて
プラスにしようとする能力が高められますが
さすがにいつもこんな状態では

自分自身のパフォーマンスもよくないな。

と感じていましたし、

仕事に対する熱いモチベーションも上がってきません。

「一撃必殺」や「一発逆転」で契約に至った時は
一瞬だけかなり、気持ちは盛り上がりますが、

大曲の花火みたいにそんな思いは一瞬で消え去ってしまい、
契約に至ったという喜びも長続きしません。

今日のお題は
「一撃必殺ではなく『コツコツ積み上げる』と考える」
です。

「一撃必殺」や「一発逆転」の技が私にもないわけでもなく、
他の工務店仲間の社長さんは小さい住宅会社なのに
それで仕事を取っているな。

と思われがちですが、

以外にも、私の得意技は、

こまめにコツコツと基本を
きっちりとした自分のルールの中で続けていくことです。

例えば、このブログも最低限、原稿用紙と同じ400字は書く。

と決めてかかっています。

これを365日毎日続けることは、
今の私には苦にならなくなりました。

おそらく、自分に合っているのです。

それに相乗効果として毎日読む方はいらっしゃいませんが、
お引き渡し後のOBのお客様のニュースレターの役目をしている。

ということにも気づきました。

私の独り言であり、読んでくれる方は誰もいない。

という想定のもとで毎日更新していますが、

読んでくださる方が一人でもいらっしゃれば、
やっぱりうれしくなってしまうのが私の性格です。

何らかの形で反響が戻ってくればなおさらです。

「一撃必殺」や「一発逆転」は持っていることに越したことはないのですが、
そればかりに頼っているといつか通用しなくなります。

いきなり、「一撃必殺」や「一発逆転」に頼るのでなくて
やっぱり、

こまめにコツコツと基本を
きっちりとした自分のルールの中で続けていくことをやり、

その流れの中で「一撃必殺」や「一発逆転」と
同等の技が光って契約に至れば、

これは、私の記憶にいい思い出として残り続けます。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2024090301

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第3638回 「仕事」と「休日」は一心同体だな。というのが私だけの感覚で、「これがいいな。」と感じながら日々を過ごし...!!(2025.09.02.火)

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~休み明けにパワーが充電される過ごし方(ハードル高め)~

でした。

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3638日目、私がfacebookに書いた言葉
から

変な話ですが、私は休日なんてない方がいいと思っている人間です。

なぜかというと
休日ほど、自分のペースを乱してくれることはない。

と思っているからです。

ここでもよく触れますが、決まった休日は1年間で大晦日だけでよく
あとは稼働日がいいな。

です。

でも、いつもフル回転で動いているのか?

というと、稼働していながら、休憩、休息をとる。

といった感覚です。

私の大好きな言葉の一つに「不定休」ということはがありますが

この言葉こそ、いかにも、私好みの言葉です。

今日のお題は
「休み明けにパワーが充電される過ごし方(ハードル高め)」
です。

私は自分が喜ぶことが先ではなくて
自分以外の方がまず先に喜んでその姿を見て自分が喜ぶ。

というほうが好きです。

これに、自分だけ休むという休日は邪魔な存在なのです。

車でいうとアイドリング状態が好きで、
「この瞬間だ」と自分自身の五感で感じたら
いつでも、すぐにスタートを切れる状態が
不器用な私にはよくあてはまるな。

です。

だからと言って、休日を楽しそうにしていて、
自分だけの世界を楽しむ方を恨んだりはしません。

先ほども触れましたが、

そうやって楽しんでいる方の心の楽しみを感じて
私は楽しくなるのが好きです。

よって今日のお題からはなかなか進展しにくく、

文章もはかどりません。

私の価値観だけでいうと

「休んでいるのにパワーが充電されない」

ではなくて

仕事を継続していれば、自然とパワーも充電されていき、とどまるところを知らない。

また変なことをお書きしてしまいますが、

「仕事」と「休日」は一心同体だな。

というのが私だけの感覚で、
「これがいいな。」と感じながら日々を過ごしています。


それでは、また明日。


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2024090201

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第3637回 「人懐っこさ」こそ、次回アポ率を上げる最強のツールだな。で「ここを研くしか私には道はないな。ないな。」で生き...!!(2025.09.01.月)

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~着座したお客様の次回アポ率を上げる方法~

でした。

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3637日目、私がfacebookに書いた言葉
から

これは、私独特の営業感覚かもしれませんが、

見学会に参加したお客様が座り込みをするときに

今どういう状態で本心はどこにあるのか?

という現在進行形が

生きていれば、あと数年で還暦を迎える
現役営業マンの私には見えてしまい
分かってしまう感覚です。

ここからお別れするまでの時間で
お客様をその気にさせるのも
私の営業マンとしての実力と能力です。

その過程で始まった時より右肩上がりで
お客様の気持ちが盛り上がれば、
次回アポは続きます。

しかしながら、盛り上げることができなければ、

お客様の方から、

何かあった時は、こちらから連絡します。

という風になり、アポは途切れてしまうのです。

こうなれば、営業レターの出番ですが、
以前は持久戦で力を発揮した営業レターですが、

今のお客様は淡白というか、

途切れたら、なかなか復活は難しいな。

というのが今の私の感覚です。

でも、営業レターを書いて送ることをやめてしまったら
契約に至る可能性も途切れてしまう可能性が大です。

そこでこれも私独特の営業感覚ですが、

私がこのタイミングで営業レターを送った方がいい。

と感じたら、

もしかすると「たわいもない」と感じられてしまうかもしれませんが、
はがき一枚に今の思いつく自分の感性を書き込んで
贈ることにしています。

それでもダメな時はダメですが、
この時の直感をスルーしてしまえば、

後に後悔だけが自分の中に残ってしまいます。

今日のお題は
「着座したお客様の次回アポ率を上げる方法」
です。

次回アポ率を上げるのも
営業マンの仕事、そして営業マン自身の能力がプラスされます。

でも、中身は簡単です。

私と二度と会いたくないのか?

それとも、何かはわからないけど、

また会ってみたいな。

と感じてもらえる。

かどうかです。

さらに私が感じている大事なことは

「人懐っこさ」です。

「人懐っこい人」とはいいかえると
「誰とでもすぐ打ち解けて親しみやすい人」

となるようですが、

今の私は次に上げることができているかもしれないな。

と思って生きています。

・自然体で人に緊張を感じさせない。
・すぐに相手の方の懐に潜り込む
・害はなく空気のような人間である。
・相手の方の目の奥の輝きを見て話をする。
・挨拶は欠かさず、私の方からする。
・かなり怖いことですが、リスキーな質問をしてどんどん飛び込む傾向がある。
・今感じていることを駆け引き無しで、すぐに話す。
・笑い声や声が大きい。それに、ドラえもんのような体形である。
・相手のことを疑わず、信じ切る。
・ネガティブよりもポジティブを優先させる。
・「人は人、自分は自分」と割り切り、引き際も抑えている。

今、即興で頭の中に浮かんだことはこんなことですが、
私にとってはとても大事なことです。

もう一つ、悪く聞こえるかもしれませんが、

コミュニケーション能力高い方から、「これはいいな。」と感じたら、
貪欲に「これはいいな。」を盗んで自分自身で改良して
自分にフィットするように進化させます。

「人懐っこさ」こそ、次回アポ率を上げる最強のツールだな。

で「ここを研くしか私には道はないな。ないな。」で生きています。


それでは、また明日。


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第3636回 お子様をはさむなどして斜めよりも遠くに、奥様が陣取った場合は、残念ながら、私には脈無しで、他の住宅会社で家を建てたいな。が強く出ているときで...!!(2025.08.31.日)

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~部下から話を聞く時は対面ではなくL字に座る~

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私の営業感覚でいうと

もし、私がお客様の思っていたような人間だったら、

すぐに家づくりの話をどんどん進めて
私と契約して家づくりを依頼したい。

というお客様はテーブルを挟んで向かい側に自然と座ってくれます。

ところが、旦那様は私のファンですが、
奥様はネームバリュウのある
大手ハウスメーカーや地域ビルダーに
家づくりを依頼したいと思っている場合、

あるいは
家づくりするかどうかの結論はまだ先送りしたい。
という意識がある場合、

旦那様は、すぐに自然と私の目の前の向かい側に座ってくれますが、
奥様は私と直接対面する位置ではなくて斜めの位置に座ったり、
あるいは、本当は
大手ハウスメーカーや地域ビルダーに
家づくりを依頼したいと思っている場合は
私からどんどん距離を置く

いわゆる今日のお題にある「L字」の位置に座ったり、

小さな赤ちゃんがいる場合は
おもりをするふりをして立ったままなんて経験もあります。

私自身もハウスメーカー時代

月一の営業会議で今月も契約がある報告ができる。

来月も隠し玉として持っている契約もある。

という時は、支店長に、他の先輩営業マンのことは後回しでいいから、

いち早く私のところへ来て現状報告を聞いてくれないかな?

と思ったものです。

しかしながら、これは私の独りよがりで
先輩営業マンから順番に支店長は営業の現状報告を聞いていき、

一番下っ端の私は一番最後に回されていました。

でも、「契約は続いてあるぞ。」

という私のオーラは支店長をはじめとして
先輩営業マンの方にも伝わっていたようです。

今日のお題は
「部下から話を聞く時は対面ではなくL字に座る」
です。

近い位置に座りたくないのには
直接は触れられたくない部分がある。

という意味がある。

ということを自分の営業経験から知ってからは

お客様の座る位置で、私への熱のこもり方が違う。

ということを悟るようになりました。

契約が決まる確率が一番高いのは

奥様が進んで私の前へ座るときです。

間違いなく契約に向けて一直線です。

しかし、斜めに座った時は

最初は旦那様と話を進めていますが、
奥様と本音で話す機会を私は常にうかがっています。

そうするとどこかで奥様の意思で言葉が出始める瞬間があります。

ここを私はスルーせずに
失礼ですが、旦那様はさておき、
斜めの位置に座っている奥様に私のベクトルを向けます。

そうすると契約に向けていい方向に進むな。

というのが私の営業経験です。

お子様をはさむなどして斜めよりも遠くに、奥様が陣取った場合は

残念ながら、私には脈無しで、他の住宅会社で家を建てたいな。

が強く出ているときです。

こんなことは新人営業マンの時は見えなく
まったく気づかない事でしたが

生きていれば、あと数年で還暦を迎える
現役営業マンの私には

奥様はわからないだろう。

と思っていても

私には勝手に見えてしまうことです。


それでは、また明日。


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第3635回 社会人となって、いきなり、波乱万丈に巻き込まれるスタートから始まることになってしまいましたが、最終的には、「穏やかな性格で人生を終えたいな。」と思うように...!!(2025.08.30.土)

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~思い込みを捨てれば"新たな一面"が見えてくる~

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から

「あの人はこういうタイプだ」
という話かがある。

・穏やかな性格
・ちょっと怒りっぽい
・嫌味なことを言う人だ

などなど。
いろいろある。
それはその人の一面でしかない。

とありました。

これを自分自身に当てはめてみると

どれも私の中にはあります。

しかし、もともとの私は「穏やかな性格」でいたく
他の「ちょっと怒りっぽい」や「嫌味なことを言う人だ」

という状態は自分から好んではなりたくないな。

というのが私の本音です。

でも時として、「穏やかな性格」のままではいられない状態が
私の目の前にやってくるのです。

例えば、営業マンの仕事はそれにあたります。

一般的には「穏やかな性格」がいい。

とされていますが、「穏やかな性格」のままでは契約には至らないな。

というのが私の営業経験です。

どこかで、タイミングと間を見計らって
まずはボクシングでいうところのジャブを入れていかなければ、
相手の方の本音が見えてこないのです。

ジャブを入れる。

ということは「攻撃態勢に移った。」

ということも意味しています。

「攻撃態勢に移った。」ということは、
「穏やかな性格」のままではいられない。

というのが私の感性です。

そして、本当はしたくないのですが、
相手の方が本音を隠そうとしているな。

と感じとったら

ちょっとだけ、怒りっぽくなる気質がわいてきたり、
嫌味なことを切り出してみたりして

その時に返ってくるちょっとした僅かな反応から、

相手の方の気持ちは今どこにあるのか?

を感情を揺さぶって察するのが私のやり方です。

よくこの場でも公言していますが、

私はストライクゾーンがかなり広いタイプの人間だ。

と周りの人からも評価を受けることもよくありますし、
自分自身でもそういう傾向があるな。

とは感じています。

これが「穏やかな性格」のままでいたいな。

に繋がっています。

しかしながら、

例えば穏やかな人が突然
「絶対に許せない!」
など言い出すことも。

とありましたが、

私の中でも100歩譲っても許せない。

という、逆鱗に触れて
尚且つ、それを押し通してくる人には

「絶対に許せない!」が前面に出てきます。

こうなったら、もう、線路のレールのように

一切、交わらない、今後、絶対に交わりたくもない。

が自然に前面に出て私から、歩み寄ることはありません。

あなたが思い通りの家を建てたければ、
その願いをかなえてくれる住宅会社は他にありますよ。

そちらに依頼した方がいいのではないですか?

というオーラを出し続けます。

そしたら、普通は、私の前から消えてくれます。

しかし、このオーラを出し続けても気づかないのか。

それとも、嫌だと言っている私に
どうしても安い価格で請け負ってもらい
自分の家を建てさせたい。

と思っている方がいらっしゃっても

後々クレームで私の貴重な時間を持っていかれる経験も
数多く私は経験してきていて

父の債務を背負って生きていたころとは違い、
今は、その手には乗らないと決めて営業活動しています。

今日のお題は
「思い込みを捨てれば『新たな一面』が見えてくる」
です。

今日のお題とはかけ離れてしまったかもしれませんが、

私がこの仕事をいつ引退するのか?

は正確には決まっていませんが、

日々の時間を過ごしていると
そのXデーが日ごとに近づいているな。

ということは実感しています。

そうすると社会人となって
いきなり、波乱万丈なに巻き込まれるスタートなってしまいましたが、

最終的には、「穏やかな性格で人生を終えたいな。」

と思うようになってきました。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年8月30日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024083001

の1つでした。


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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第3634回 大事なのは負けた後にその失敗をいかそうとする意識が働けば、自然と物事に謙虚な姿勢そして慎重な行動で取り組むようになるな。で...!!(2025.08.29.金)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年8月29日のテーマは

~お客様がウソをついているのではなく聞き取れていないだけ~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3634日目、私がfacebookに書いた言葉
から

担当した営業マンにしてみれば、
破談になると、結果的に

「お客様がウソをついている」

という結論に至りますが、

私の経験からすると

お客様がワザと私を困らそうとし
競合他社の営業マンをえこひいきして
ウソをついているのではない。

ということです。

確かに私みたいにずんぐりむっくりでぶさいくな営業マンよりは
スラとして背が高く、芸能人のように
カッコよく見える営業マンの方をいいな。

と思われることはよくあります。

しかし、こんなハンデは最初で出遅れるものの、

お客様と接しているうちにすぐに挽回できるな。

というのも私の経験です。

つまりはどうしようもなく変えられない見た目で勝負するのではなくて
自分の中に持っている家づくりの知識やご家族様に対しての想いの
能力を限界まで引き出して情熱で勝負に出ることだな。

ということです。

ここでその時の自分の能力に限界があり、
気付かなかったことがあって、

それは、お客様の家づくりでとても重要なことだった。

ということがあれば、そこは勝負の分かれ目になる。

というのが私の経験です。

実は私は、お客様に限らず、
人前では、無防備で無神経な人間に見えるようです。

いわゆる、「こいつバカじゃないのか?」
という表現がよくあてはまるな。

というのが私の人間性です。

実際に無防備であることは間違いなく、気を緩めていて

これは風邪をもらったかもしれない。

と感じた瞬間、次の日には間違いなく風邪がうつっていて
後悔することはよくあります。

でも、ここは、おそらくお客様の家づくりの中で重要なポイントだ。

と感じたことはワンストップして聞き逃さないようになりました。

父の債務返済を背負って生きていた時期、
冬場になると下請け、孫請けとしていろいろな
鉄骨造や鉄筋コンクリート造の建築現場に
出稼ぎ等でいって現場を踏んできましたが、

私の得意技はやはり木造住宅です。

いくらお金がかかってもいい。
ただ構造計算をして耐震等級3を取るのではなくて

私の耐震等級3はその時の木材や建材の相場がどうなっているのか?

木材や建材の価格変動に臨機応変に対応して最低のコストはいくらなのか?

という要素が入っている構造計算、

そして自由設計です。

ということで私は受け身の間取り提案を得意としています。

受け身の間取り提案とは方眼用紙に
お客様が住みたい間取りを描いてもらい、

そこが芯や軸となって、

木材や建材の価格変動に臨機応変に対応して最低のコストはいくらなのか?

という要素が入り

耐震等級3まで持っていくやり方です。

そうするとどうなるのか?

というと、お客様は自分の想いがかなり注入されつくした間取りであるため、

当たり前のことですが、「いい間取りだ。」

という判断を下されるのです。

耐震等級3で地震保険が半額になる。

というのは

あくまでも、そこに、おまけとしてついてくる。

ということに結果的になるのですが、

地震保険の保険料が半額になるという実利のメリットは
嬉しくなり、邪魔になる要素ではないな。

というのもお客様の心理です。

今日のお題は
「お客様がウソをついているのではなく聞き取れていないだけ」
です。

だからこそ、契約に至らず、敗戦して破談になった原因から
現実逃避せずに私は特定し続けるのです。

これしか、今以上に自分の能力をアップさせる方法はない。

とも思いこんでいます。

お客様がウソをついているのではなくて、

お客様と折衝していると

本音が見え隠れする瞬間があります。

そこを見逃したら、もう二と度チャンスは巡ってこない。

と思って間違いありません。

そして、その差が提案する図面に現れます。

「いい間取りだ。」ではなくて
「物足りない間取り」と感じ取られて
当たり前ということです。

人前では、無防備で無神経な人間に見えるのを
私は変えられない性分です。

でも、破談という負けを数えられないほど経験してきた今の私は

ここは、聞き逃してスルーしてはならない。

というかなり機敏な神経がむき出しになる瞬間も
一瞬かもしれませんが、自分にはあるな。

と感じるようになりました。

負けは自分の心に謙虚さを思い出させてくれ、
慎重な行動が大事だ。

という方向性を示してくれます。

大事なのは負けた後にその失敗を活かそうとする意識が働けば、
自然と物事に謙虚な姿勢そして慎重な行動で取り組むようになるな。

です。

そうすれば、実際にも見えないことでも見えてくるようになるな。

というのも私の人生経験です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年8月29日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024082901

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第3633回 よそ様はよそ様、自分は自分で人生を送っていると、そんなに波乱万丈な人生は送らなくて済み、平穏無事な人生を送ることができるな。で...!!(2025.08.28.木)

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2024年8月28日のテーマは

~会ったこともない芸能人を想像して恨むのはかなりの損~

でした。

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3633日目、私がfacebookに書いた言葉
から

仲間の一人は、話題の中心が芸能人。
ゴシップに詳しく
「あの人はこんな悪いことをしている。最低だ」
という話が多い。

とありました。

私の場合、公人とは違い、
「あの人はこんな悪いことをしている。最低だ」
ということ自体はどうでもいいことで
流すことにしていますが、

「私に実際に危害を加える人」

に対しては、

最初は黙っていてもどんどんエスカレートしてくると
さすがにいつまでも、ダンマリを決め込んではいられず、
一つ一つに対してこまかく真実を公開して反撃していくことにしています。

それに、間違って一度やってしまったことならば、
日本の法律では罪が重くなりませんが、

わかっているのにマンネリ化して悪い事を続けていることならば、
それは、その証拠を集めて特定され、
いつかは捕まって、法律の下に大きく裁かれることになるな。

というのが私の人生経験による答えです。

テレビのニュース等で公になれば、

やっぱり捕まってしまうことになってしまったな。

悪いことはいつかばれて裁かれることになる。

ということで、

気が付いたら、悪い習慣は自分の中から追い出し、
二度とやらないことに私はしています。

実際、間違って一度やってしまったことはなかなかつかまりませんが、
マンネリ化していることは必ずばれて裁きを受けることになるな。

というのも私の実際の経験です。

ちなみに私の場合、今は車に乗れば、
シートベルトをつける習慣が身に着いていますが、

私が車の免許を取得したときは、
シートベルトは強制ではなかったのです。

それが強制に変わった時にも
以前の習慣がなかなか抜けず、
シートベルト装着の義務違反で3度ほど捕まったことがあります。

なぜ、この悪習慣が抜けなかったのか。

というと違反点数が1点取られるだけで
頻繁に捕まることはありませんでした。

反則金はなく、
シートベルト着用義務違反があっても
その後3ヵ月間違反なく過ごすと、
その点数は累積されなくなっていたからです。

これが悪習慣の循環の原因でした。

今日のお題は
「会ったこともない芸能人を想像して恨むのはかなりの損」
です。

私の実際に危害を与えない限り、
私は、深く自分の中に情報として入れないことにしています。

ここは公の人とは違う点で一個人として生きる私にはいい点でもあるな。

です。

つまらない人間かもしれませんが

決まったルールに対して私は忠実に従う人生を送ることにしています。

よそ様はよそ様、自分は自分で人生を送っていると
そんなに波乱万丈な人生は送らなくて済み、
平穏無事な人生を送ることができるな。

で私は生きています。


それでは、また明日。


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第3632回 気にすることがあったら、過去のことではなくて、それを元手として幸せな未来につながることを気にしていく。で...!!(2025.08.27.水)

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~その気にしている人は本当に時間をかけるべき人なのか?~

でした。

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3632日目、私がfacebookに書いた言葉
から

いきなりですが、

単純接触効果(ザイアンスの法則)

意味は、接する回数が増えるとその相手の方に対して
だんだん警戒心が薄れて、好意を抱くという効果。

だと私は覚えていますが、

私の場合、その人自体ではなくて

その人と一緒にいた時間や出来事が影響して

気にしている時間になってしまうな。

です。

そして、これは、契約間際まで行ったのに
破談なったお客様と過ごした時間と重なります。

もちろん良くないと分かっている。
しかし、どうしても思い出してムカついてしまう。
それがストレスの原因になっているという。

とありましたが、

私の場合、半分はよくないとは私は思っていませんし、
ムカつくというよりは

なんで途中まではうまくいっていたのに
最後の契約時点でうまく行かなくなったのだろう。

ということがピックアップされて
よく思い出されてしまうのです。

そして、この現象は私にとっては尾を引くこととなり、
消えてなくなるまでは結構時間を要します。

ただし、ほかの新しいお客様との出会い
そして、商談から契約に至る。

という流れもあるので、こちらの方が優先します。

でも、空いた隙間時間と商談で
なかなかうまく進まないな。

というタイミングが合い重なって、
思い出されてしまうのです。

今日のお題は
「その気にしている人は本当に時間をかけるべき人なのか?」
です。

でも、人間の脳のメカニズムとはうまく出来上がって、

破談なったお客様と過ごした時間によるフラッシュバックは

時間がたち、新しいお客様との契約が増えていくと

記憶のかなたに放り込まれます。

よって、

「その"気にしている人"は本当に時間をかけて考えるべき人なのか?」

のも、自然に消えていくことになるのです。

気にすることがあったら、過去のことではなくて、
それを元手として幸せな未来につながることを気にしていく。

で私は生きています。


それでは、また明日。


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2024年8月27日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3631回 間取りはお客様と私だけの秘密。これが最強の防犯住宅だ。ルームツアーなんて、もってのほかだ。というのが私の感性で...!!(2025.08.26.火)

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~悪気はないけど"人を傷つける言葉"に注意する~

でした。

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3631日目、私がfacebookに書いた言葉
から

最初の私は気を使って言葉を選びながら発していますが、

和気あいあいとなると無防備になり、
「人を傷つけてしまう言葉」を発してしまい、
気まずいな。

と感じる雰囲気になってしまうことがあります。

そこで

どうしても、特に奥様の気に障ることになるかもしれないな。

でも、お金に関わる事実は正確にお伝えしなければならないな。

と感じる言葉を発するときは、前置きすることにしています。

例を挙げると、サッシの色についてです。

私の会社の外部建具の仕様は

準防火地域等、防火に厳しい法律が課せられる地域を除いて
アルミサッシではなくて樹脂サッシが標準仕様です。

理由は省エネ性能が上がりコストも抑えられるからです。

よく旦那様がサッシの色は選べるの?

と私に聞きますが、

色はホワイトが標準で色を付けると割高になりますし、工期もかかります。

この時です。

次の言葉を発する前に前置きする言葉があります。

奥様はお隣にいらっしゃるので、

女性の方の前で発言するのは大変失礼に当たるかもしれませんが、

と前置きし、

樹脂サッシは最初ホワイトで作られます。

その後コーティングされて色が付きます。

女性の方が化粧されるのと同じです。

と答えます。

10年ほど経過すると劣化し
コーティングされた色がはがれて
ところどころでホワイトの色が結構目立ち始めます。

ここでお金をかけて補修できる方は問題ありませんが、
現実には10年もたつとそこまでお金をかけて補修する方は
まず、いらっしゃいません。

そうすると、見た目だけが気になってしまいます。

それに、色は全く性能に影響を与えず、
10年経っても断熱性能は変わりありません。

ここまでお伝えすると、
まず色を変えたいというお客様は
よっぽど、色にこだわりがない限り、

費用仕様のホワイトでいいや。

という風になります。

口は出しませんが、
お隣の奥様からの嫌な雰囲気も返ってきません。

色付けは贅沢な思考でしかなく、性能には影響を与えない。

ということを自然と悟られるのです。

私が建てている住宅は性能重視で光熱費を下げ、
間取りはお客様がすみたい間取りを基本とし、
耐震等級3の設計で地震保険を半額する。

ということが最優先です。

今日のお題は
「悪気はないけど『人を傷つける言葉』に注意する」
です。

最近、私の会社の建物はすぐにわかる。

と言われるようになりました。

それもそのはず、使用している建材等は全く同じ色なのです。

しかし、外観は同じ家の形がなく、唯一変わっている。

ということもよくわかっていらっしゃいます。

最近、

「家づくり」に関わる業者さん以外は
絶対知りえない間取りで犯罪を抑止し
危険回避できる防犯上も安心・安全な
オリジナルの「重要性」を再認識した

あなたの想いを「家づくり」に詰めこんだ
世界に一つだけの「新築・注文住宅」かつ
「安くていい暮らす家づくり」です。

という風にホームページのトップページに付け加えました。

最強の防犯住宅はお客様と私だけしか知りえない間取りです。

防犯住宅という名前はついていても
ルームツアーという名の下、
SNS等でアップしている住宅はかなり危なっかしいな。

というのが私の感性です。

だって、だれが見ているのか、把握できないし、
泥棒が見ている可能性だって否定できません。

赤穂浪士の話は日本人の心を打ついい話ですが、

建築士の私の立場から言うと、
赤穂浪士は泥棒でもある。

です。

だって、

吉良邸図面の事前入手にノドから手が出るほどこだわり
あらゆる汚いともいえる手を使って、
実際に入手して吉良邸に真夜中に討ち入りしました。

これは泥棒でしかありません。

話は飛びましたが、

間取りはお客様と私だけの秘密。これが最強の防犯住宅だ。
ルームツアーなんて、もってのほかだ。

というのが私の感性です。


それでは、また明日。


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第3630回 礼儀の中でも・同意した約束を毎回守れない。・きちんと立って、相手の方の目を見て挨拶できない。を実行できない人とは...!!(2025.08.25.月)

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~時間を取って人間関係の再検討をしてみる~

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人と接していて
「この人は苦手だ」
と思うことがある。

その理由が
「まぁ、もっともだな」
というのならいい。

とありました。

私の場合の「まぁ、もっともだな」
をあげると次のようになります。

・同意した約束を毎回守れない。

因みに、私の場合は3度連続で続けば限界に達し、
堪忍の緒が切れます。

もっと、具体的に例を上げると

・期日を勝手に変更する。
・時間に毎回遅れてくる。
・前もって紙に書いてお伝えしている簡単なことなのに、それを持ってこない。

等です。

Aさんはある部下について
「ヤツは気に入らない」
と嫌っていた。

その理由を書き出してみると
"朝、ちゃんと挨拶しないから"
ということだった。

もちろん挨拶はした方がいい。
その部下は低血圧で
"朝だけ頭が起きていない"
というタイプかもしれないし。

ともありましたが、

私の意見を言うとAさんに全く同感です。

きちんと立って、相手の方の目を見て挨拶できない人は
人間関係において必ず失敗し、
それは肝心な時に現れて
営業マンでいうと最後の最後で契約を競合に奪われる。

なんてことです。

きちんと立って、相手の方の目を見て挨拶しているからと言って、
必ず契約に結びつくとは限りませんが、

心を込めないで軽く挨拶している姿を
私みたいに普段から気にしている方は
絶対にその人とは契約しよう。

とは思わないのです。

低血圧だろうが、それを自分なりに克服して
きちんと立って、相手の方の目を見て挨拶する。

ということを

自分で身につけて
自然にできるようにならなければ

どこに行っても通用せず、長続きしないな。

私は挨拶しないで長続きした人を知りません。

また、挨拶しても相手の心を幸せにしない挨拶とは、

声だけ出して気持ちはどこかに飛んでいるな。

ということを直感するときです。

これならば、まだ、挨拶はしない方がましだな。

とさえ、私は思ってしまいます。

礼儀は何よりも大事なことだ。

で私は生きてきました。

今日のお題は
~時間を取って人間関係の再検討をしてみる~
です。

・同意した約束を毎回守れない。
・きちんと立って、相手の方の目を見て挨拶できない。

この二つは私の中で人とお付き合いするときの最低ラインです。

たとえ、営業成績も伸びても
礼儀を実行できない人とは付き合わない。

それだったら、その分以上、私が営業成績を残して実績で示し

私の前から消えてもらうか、
きちんと礼儀を実行する人になる。

のどちらかだ。

という覚悟も決まっています。

私は

お前の人間関係のストライクゾーンは広すぎるな。

と言われることが多々ありますが、

礼儀の中でも

・同意した約束を毎回守れない。
・きちんと立って、相手の方の目を見て挨拶できない。

を実行できない人とは、

線路のレールのように接点は永遠にやってこないな。

で私は生きていて後悔は残りません。


それでは、また明日。


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第3629回 無意識に時間をつぶしてしまうとのちに後悔だけが残りますが、仕事に手を付けて、なんか完成しておかないと気持ち悪いな。を継続した方が今の私好みで...!!(2025.08.24.日)

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~"すき間時間を活用する"を忘れていないか?~

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私の性格は

「腰が重い」です。

なぜこんな性格が身についてしまったのか?

というと、将棋というゲームにのめり込んでしまったことです。

将棋というゲームで「待った」はご法度というルールが存在します。

さした将棋の駒から自分の手が離れたら、
将棋の駒をもう元の位置には戻すことができないのです。

ということは、あらゆる可能性を読んで
自分で最善手だという手を決断して
指し進めていかなければ
勝ちにはつながりません。

しかし、時間制限というルールが重なると
いつまでも考えていては時間オーバーで負けてしまいます。

でも、簡単に負けたくはないので、やっぱり最善手を見つける。

というほうを優先させるのが私の性格です。

ところが、これでは世の中では通用しないこともある。

ということに気づきました。

スピードが勝負どころとなるときです。

これに対応するため、

自分のもう一つの性格を刺激することにしました。

それは、私はいったん手を付けたら、自分で納得するまでやり、
必ず納得した形で完成させる。

という性格です。

これに持って来いなのが、

「すき間時間を活用する」

です。

すき間時間で納得した形まで完成させるというのは
私の能力では、到底、無理な話です。

でも、手を付けたということは完成させない限り、
私の頭の中に永遠に残り続けます。

忘れたくても忘れられず、

後ろ髪を引かれたままになるのもまた私の性格です。

今日のお題は
「『すき間時間を活用する』を忘れていないか?」
です。


生きていれば、あと数年で還暦を迎える私の
最も大事なものはお金よりも時間です。

時間は何よりも貴重な存在です。

今の私は無意識で、時間を過ごすということ
に抵抗感を持つようになりました。

「ネットニュースを読んで時間をつぶす」

というよりは、

自分の仕事につながる
なんかいいきっかけのヒントは見つからないのか?

という感覚でネットニュースに触れてみる。

という感性です。

そして、こうなったら、一番手っ取り早いな。

という私の結論は

「ちょっとだけ仕事に手をつける」

だな。

という風に私の場合はなりました。

無意識に時間をつぶしてしまうとのちに後悔だけが残りますが、

仕事に手を付けて、なんか完成しておかないと気持ち悪いな。

を継続した方が今の私好みです。


それでは、また明日。


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第3628回 断られることになれて「0」更新ばかり続けていてはいけませんが、断られたら、次にプラスに展開する自分の営業マンとして財産を築き上げ...!!(2025.08.23.土)

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~お客様からの断りや失敗をリセットする3つの方法~

でした。

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こんなやり方は変かもしれませんが、
自分で納得がどうしてもいかない場合、

私の場合だとこの前もお書きしましたが、

「法律順守や構造計算によって安全を確かめる。」

ということに反したことを要望された時です。

最初は柔らかにお断りしていることをお伝えしていますが、
それでも、聞く耳を持たず、ゴリ押ししてくる方です。

こんな時は、

「もったいない。」

と思われる方もいらっしゃるかもしれませんが、
私は相手から断ってくるように行動します。

お金が欲しいからと言って

「法律順守や構造計算によって安全を確かめる。」

に対して見て見ぬふりをしてしまえば、

必ず、私のような建築士が調べれば
たとえ隠れて見えなくなってしまう部分でも
開けてみれば、わかってしまうことです。

それに、私を信頼して工事を依頼してくれるお客様もいらっしゃいます。

お金が欲しいからと言って
信頼してくれているお客様を
私の方から裏切ることができないのが私の性格です。

できることはできる。
できないことはできない。

とメリハリをつけて私は接客活動に努めています。

こう決めて行動していても

断られることは、心が痛み、記憶がときおりよみがえってきます。

そのたびに、私は

100歩譲っても自分の判断は間違っていなかったのか?

を繰り返します。

いろいろな道を想定して回りつくしますが、

やっぱり自分の判断は間違っていなかった。
今回はご縁がなかったな。

に行きつくのです。

これを繰り返していると

そのうち、断られた記憶は記憶のかなたに放り込まれていきます。

でも、代わりに生まれてくるのが、

いろいろな道を想定して回りつくして気づいたことです。

例えば、ここは、もっと自分自身で得た
自分だけのデータ等の証拠を示し、
自分の答えの裏付けを示していく。

ということです。

そうすると断られるとしても
以前よりはもっと自分自身で納得できる
断り方が見つかり、

すぐにはリセットできませんが、
私の住宅営業マンとしての財産は積み重ねられます。

今日のお題は
「お客様からの断りや失敗をリセットする3つの方法」
です。

ということで、断られたら、実は

引きずるのも私の本心です。

断られることになれて「0」更新ばかり続けていてはいけませんが、
断られたら、次にプラスに展開する自分の営業マンとして財産を築き上げていく。

これで私の心は元の静かな心の自分に戻れます。

ましてや前の断られたことを引きずったままでは
必ず単純なミスをおかし
後悔だけが積み重ねられてしまう。

というのも私の教訓です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年8月23日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024082301

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第3627回 いかなる場合でも、誰かを当てにするのではなくて、自分を救える自分自身だけ、自分のお客様も自分自身で開拓して見つける。で...!!(2025.08.22.金)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年8月22日のテーマは

~人との比較はほどほどにして自分との勝負に比重をおく~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3627日目、私がfacebookに書いた言葉
から

住宅会社の営業課に所属している営業マンは
トップからビリまで必ず営業成績の順番が付きます。

今はどうかわかりませんが、

私の時代は会社員の誰もが目に付くところに
大きな紙が貼られ、
営業成績の統計が書かれていて
毎月更新されていました。

中途採用の私は歳が上でも営業マンとしての扱われ方は
一番下っ端でした。

勿論、実績はなく
「0」からのスタートで
営業成績も記されていません。

私が最初に思い付いたのは
表現は悪くなりますが、

よし、何とかして一つ先輩の営業マンの営業成績を追い抜いて食ってしまおう。

でした。

結構すぐに食ってしまうことができたので

次は営業マンとして3年先輩にあたる
先輩営業マンの成績を追い抜いて
食ってしまおう。

になりました。

たまたま、その3年先輩の営業マンの方は、
モデルハウスで
自分の見込みのお客様に出会うことができずにいて

このままじゃヤバイな。
飛び込み営業しなきゃいけないな。

となり、

私や一つ上の先輩と重ならないエリアで
飛び込み営業を開始しました。

そうやって飛び込み営業を毎日していると

いわゆる以前に折衝したことがある
2組のお客様から再度、声がかかり
飛び込み営業どころではなくなり、

その月はその2組の契約を取り付けました。

わっすごいな。今の私にはそんなことはできないな。

上には上があるもんだ。

と感じました。

これ以降私は、人の営業成績は
目には入ってしまうものの

自分の営業成績だけにこだわるようになりました。

人は人、自分は自分という考え方です。

自分の中に目をやると

ここは、まだ楽をしているな。
もうちょっとノルマを自分に課して
自分の見込みのお客様を増やしてみよう。

という風になりました。

それが営業レターで手紙を書く頻度を増やす。

でした。

人のことは関係なく、自分の意思で自分自身にプレッシャーを与えて
そのストイックさを愉しむ。

というマニア的な感覚で
一歩見方を変えれば、変な人で近寄りたくないな。

です。

私の勝負の基準は

自分の弱い心に打ち勝ち続ける。

です。

そうなると、他の方の目には

頑張りすぎているな。

と映るようです。

今日のお題は
「人との比較はほどほどにして自分との勝負に比重をおく」
です。

戦う相手を自分自身の弱い心にロックオンすると

気持ちはブレなくなりました。

営業に関してだけ言えば、

いかなる場合でも、
誰かを当てにするのではなくて

自分を救える自分自身だけ
自分のお客様も自分自身で開拓して見つける。

です。

こうやって生きていると今度は
周りの困っている方に気づき、
知らぬ間にそっと手助けできるようなるのです。

これがいわゆる「得」ではなくて「徳」につながっているんだな。

と私は気づき、継続しています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3626回 「自分に何かメリットがないかな」というよりは、「目の前の方がもっと喜ぶことはないかな。」 という発想が身近に生まれるようになると...!!(2025.08.21.木)

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2024年8月21日のテーマは

~我が強くても好かれる人、嫌われる人~

でした。

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3626日目、私がfacebookに書いた言葉
から

正確に言うと心臓にペースメーカーを植え込むまでの私は

明らかに我が強いタイプでした。

結果を出す人はしっかりと
"自分のやり方を確立している"
といった特徴がある。

とありましたが、

ノルマを達成して望まれている結果というか
私の給料分や手当て分を差し引いても
狙ったお金が会社に残り、クレームに巻き込まれなければ

何をしてもいいだろう。

という考え方で、

私はハウスメーカーの新人時代
私の中途採用を許可していただいた支店長から
営業の「いろは」として学びました。

むしろダメなのは

言われたとおりのことはやっていて
サボったりもしていないので
結果的にノルマを達成できなくてもいいでしょ。

というニュアンスで言い訳を繰り返し、

「0」更新を続ける営業マンです。

しかし、この私の自己流のやり方はいつまでも続きませんでした。

必ず、スランプというか契約が取れなくなってくる時期がやってくるのです。

その時です。

会社から指示される。
もしくは上司から
「この方法でやってくれ」

と言われたら、素直に受け入れてやり、
時間はかかりましたが、
そうやってスランプを抜け出してきました。

でも、「アイツは我が強い」

という周りからの私の評価は依然として変わりません。

"我が強い"
と聞くとネガティブな印象がある。
自己中的なイメージも。

とありましたが、

みんなに望まれている結果を出し続けていて

恩着せがましくしたり、
「どうだと言わんばかり」の威張って見えるようには行動せず、
契約を取った後は、
また次の契約が取れるようにと切り替えて
自己中かもしれませんが、クールに行動していると
ネガティブとは受け止められず、
むしろ、ポジティブに受け止められるな。

というのが私の経験です。

それに
このタイプは人の意見に聞く耳をもたない。
聞いたとしても
「そんなので上手くいくはずがない」
と否定してくる。

ともありましたが、

これこそ、「井の中の蛙、大海を知らず」だな。

というのも私の受け止め方です。

今日のお題は
「我が強くても好かれる人、嫌われる人」
です。

我が強いかどうかは置いといて

タイミングがポイントですが、

その人がやってほしいタイミングで手助けしてあげると
好かれるし、

同じことをやっても、タイミングを間違えば、
大きなお節介となって疎ましがられ
嫌われることになってしまうのです。

大病後、自分一人の力では生きていられないんだな。

ということに気づきました。

そして、同時に、ちょっとしたことでも誰かに手助けしてもらったら
感謝の心が生まれるようになりました。

感謝の心が身近にあると聞く耳を自然と持つようになるのです。

「自分に何かメリットがないかな」

というよりは、

「目の前の方がもっと喜ぶことはないかな。」

という発想が身近に生まれるようになるのです。

タイミングや間が悪いのは大きなお節介として嫌われますが、
絶妙のタイミングや間で手助けするとすかれる人間になるな。

というのも私の人生観です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年8月21日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024082101

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第3625回 集中力が増したら、言葉なんてモノは不要で、どんどん勝手に無口になって熱中していき誰も近づけないような、「夢中になっているな。」そして、この状態には誰もかなわないな。というのも...!!(2025.08.20.水)

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2024年8月20日のテーマは

~IQが高くても二流の大学で終わってしまうワケ~

でした。

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3625日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の感覚では

二流大学でもその大学に合格して入学する権利を得て
授業料を支払ってまでも学びたい。

という意志があれば
一流と黙認されている大学に入らなくてもいい。

あくまでも、一流にこだわるのは学校の先生の意向ではしかないな。

と思って生きるようになりました。

当の私が大学ではありませんが、

一番近くにある高校の分校かもしれませんが、
普通科があるのでその高校に入学して学んでおけば
1年浪人せずに秋田大学の鉱山学部に現役で合格できていたかもしれないな。
時間とお金が無駄にならなかったな。

と今は思うようになりました。

ちなみに資源系にこだわったのは

当時の流行語で3Kと名の付く仕事で
嫌われる仕事に分類されていましたが
所詮、最後に人間は資源とエネルギー問題に行き着くな。

だったからです。

そして、名のある高校に入学して
通学時間で往復2時間の制約を受けて自転車通学し、
冬はさらにお金をかけてバス通学する

という時間とお金がもったいなかったな。

と今は後悔しています。

高校や大学は人生の途中の過程でしかなく、
社会人となって仕事に就くのも過程です。

死ぬ間際にしか、自分のことはわからず、

自分の人生の選択はいろいろと波はあったけれども

最後は満足できた人生だったな。

となれば、それが成功した人生だな。

と、私は思って生きています。

ちょっと私の思いが強すぎたので冷静になってお書きすると

IQが標準でも
「これ面白いな。次はどうなるんだろう」
と興味を持って聞いる生徒はどんどん伸びる。
そして一流大学に合格する。

とありました。

私の勝手な統計と思い込みでは

日本の中にある一流大学の一番てっぺんは東京大学です。

これはだいぶ前のテレビ番組でやっていたことですが、

東京大学の学生さんの血液型の統計を取ると

B型がダントツでした。

熱しやすく冷めやすい

というのが私の感じているB型と特性ですが、

興味を勝手に持って
熱しやすくなっているときのB型は手が付けられず、
かなわないな。

飽きて興味が冷めてくるまで待とう。

というのがO型の私の戦い方です。

その先生が
「成績は興味を持っているかどうかで決まる」
といった話しをしていた。

とありましたが、

これは、B型の特権みたいなものだな。

です。

だから、東京大学の学生さんの血液型の統計を取ると

B型がダントツになるんだな。

というのが私の受け止め方でした。

今日のお題は
「IQが高くても二流の大学で終わってしまうワケ」
です。

興味を持てば、集中力が勝手に増して高まり

熱中という過程を踏んで

最後は夢中になってやっていて

目的が達成しかけると

以前よりも学んで身に着けた知識は明らかに増えていますが、

そのほかの細かいことは一切覚えていないな。

というのが私の経験です。

でも、言葉は悪くなりますが、

調子に乗っているB型の人にはかなわないな。
何とか引き離されないように追従していって、
飽きるまで待とう。

がO型の私です。

「これは今後の活動の参考になるぞ」
と思いながら聞いていたら。
どんどん知識を吸収できる。

とありましたが、

最初は興味がわかなくても

集中力が増したら
言葉なんてモノは不要で
どんどん勝手に無口になって熱中していき

誰も近づけないような。

夢中になっているな。

そして、この状態には誰もかなわないな。

というのも私の勝手な感覚です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年8月20日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024082001

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第3624回 「法律順守や構造計算によって安全を確かめる。」は時代劇として放送されていた水戸黄門の「この紋所が目に入らぬか!」に当たり...!!(2025.08.19.火)

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~若くてもベテランでも"結果を出す人"がやっていること~

でした。

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3624日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ネガティブな展開になってしまいますが、

結果を出すための一番のポイントを聞くと
「お客様の要望をとことん聞くことです」
と言っていた。

とありました。

しかし、今の私は、これが最優先というわけではありません。

その上に何があるのか?

という

「法律順守や構造計算によって安全を確かめる。」

ということです。

当たり前だ。

と誰もが覚えていますが

お金を出すお客様の要望は、時として

「お客様の要望をとことん聞くことです」

とぶつかり、自分の思い通りにならなければ、

感情があらわになるのです。

その時、お客様の要望通りにはなりませんが、

代わりのやり方としてこんなやり方ならば

「法律順守や構造計算によって安全を確かめる。」

を持たすことができます。

と代替え案を示しますが、

聞く耳を持っているくれる方とそうではない方に分かれます。

そうではない方は私のお客様にはならない。

というか、私の方からお断りします。

そして、この「法律順守や構造計算によって安全を確かめる。」

は2025年4月にスタートしました。

勘違いしてはいけないのが、スタートの基準が
2025年4月から工事が始まる物件ではなくて
2025年4月時点で住んでいる物件も含まれる点です。

ということは最低でも2022年から準備しなければ間に合わなくなる。

ということです。。

そして、これは新築物件ばかりではなくて
リフォーム物件にも適用され、
専門用語を出してしまいますが、
建築基準法第2条5号の
主要構造部(壁・柱・床・梁・屋根・階段)の「変更に当たる工事」は
確認申請が義務付けられ、
完了検査でその通りになっていなければ物件は完成していても住めない。

ということになるのです。

また補足として専門的なことをお書きしますが、

構造上重要でない最下階の床、間仕切り用の壁、間柱、つけ柱、局所的な小階段、屋外階段等は主要構造部から除外されている。

ということも付け加えておきます。

今日のお題は
「若くてもベテランでも"結果を出す人"がやっていること」
です。

実は、私はこの法律が加わることを以前から望んでいました。

なぜなら、大規模なリフォームやリノベーションと呼ばれる工事よりも
私の身に着けた技術力で設計施工する木造の新築物件のほうが
工事費は安くなる。

ということをすでに実証済みだからです。

トップセールスにこだわらなかった理由はここにあります。

大規模なリフォームやリノベーションと呼ばれる工事の前の下見の検査で

目に入った瞬間にこれは「法律順守や構造計算によって安全を確かめる。」

が満たされていないな。

となり、
その建物の中にいると
垂直と水平が法律で定められている基準から大きく異なり

神経のバランス感覚が勝手に刺激されて、
気持ち悪くなってくる自分自身がよくわかります。

「法律順守や構造計算によって安全を確かめる。」

は時代劇として放送されていた水戸黄門の

「この紋所が目に入らぬか!」

に当たります。

つまらない人間と評価を受けることになってしまうかもしれませんが、

私は進化する「法律順守や構造計算によって安全を確かめる。」

に忠実に従って生きることを選択しており、
トップセールスは目指していません。

私と信頼信用の関係が築ける方だけが
私のお客様となってくれればいいな。

で、生きていれば、数年で還暦を迎える私は
今を穏やかに生きる選択肢を選んで生きています。


それでは、また明日。


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第3623回 そのスケールの小さな楽しみ方で、自分だけの喜びを噛みしめるのも、また風流があり、面白い生き方もあるもんだ。で...!!(2025.08.18.月)

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~自分の中の性格の違う二人の意見をしっかり聞く~

でした。

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3623日目、私がfacebookに書いた言葉
から

また野球に例えますが、
私の性格は1番バッターの切り込み隊長が向いているな。

と自分では思っています。

言い方はまずいかもしれませんが、
思いっきりやってアウトになったとしても
責任は重くないし、

運よく長打が出て
スコアリングポジションまでいくことができれば、
試合の展開は「押せ押せムード」で一気に盛り上がります。

それに私は短気で
ファーボールを選んで出塁するなんて
まどろっこしいことは嫌いで
ビュンビュンとバットを振り回していきたいタイプです。

一番バッターほど責任が重くのしかからない打順はなく

最高だな。と私は思って生きています。

しかし、私の経験上、一番バッターは2試合しか経験がなく、

4番バッターに監督さんはしたがるのです。

4番バッターは責任の塊だな。

勝てばこそ、忘れられてしまうことも多々ありますが、
負けた時は全責任を負うのが4番バッターの宿命です。

エースで4番バッターなんてポジションは最悪で
私も経験がありますが、

負け試合が続くほど
試合を愉しめなくなってきて
野球自体に関わりたくないな。

と、

野球をやめたくなってしまうのです。

責任が重くないと感じている一番バッターは

のびのびと自分が思うように行動して
結果を残せることが出きれば、
私の心はルンルン気分でいられます。

結果を残せるから4番に据え置こうなんて考え方は
できればやめてほしいな。

大きなお節介です。

それならば、控え選手として
ベンチで野球を観戦していた方がまだいいな。

が私の本音でした。

今日のお題は
「自分の中の性格の違う二人の意見をしっかり聞く」
です。

試合とは営業活動そのものだな。

です。

営業活動を開始する前から

「まぁ、無理せずいこう」とか
「それは経験がないから危ない」

なんて発想は生まれてこないな。

が私の性格です。

また、

「もっとできるはずだ」

「せっかくだからチャレンジしてみよう」

もまだまだ「あまちゃん」だな。

です。

俺は絶対に臨まれた結果を残せるし、
俺を使わなくてどうする気なんだ。

俺を使えば、必ず、突破口となる。

という

超思い込みともいえる気質が前面に出ます。

「1番バッター」=「特に新人営業マン」

は、この思い込みの気質のみで成り立っているな。

です。

性格が前面に出て本能のままに生きる。

まるでバクチうちみたいですが、

博打を打たないと

成果は上がってこないな。

というのも私の営業マンとして経験です。

社長をはじめとする役職関係の仕事は
いくら給料が上がろうともしたくないし、

歩合制で働く営業マンの仕事が一番自分に向いているな。

ですが、

それとは裏腹に結果として

なぜかエースで4番

という責任が一番のしかかるポジションに位置に私はずっといます。

一番バッターのように結果が伴えば、
ガッツポーズをしてみんなの前ではしゃいで
喜びを前面に出す生き方が私の理想ですが、

エースで4番は礼儀として相手に対して
ガッツポーズをオーバーリアクションでしてはいけないし、

喜びも自分の中でとどめておかなくてはなりません。

その楽しみ方はスケールの小さな楽しみ方です。

でも、そのスケールの小さな楽しみ方で
自分だけの喜びを噛みしめるのも
また風流があり、面白い生き方もあるもんだ。

で私は生きてきました。


それでは、また明日。


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第3622回 途中はいろいろあっても「最後は必ずハッピーエンドで終わる。」と、常に自分に暗示をかけておけば、...!!(2025.08.17.日)

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~悪い自己暗示で自らいい状態を終わらせてしまう~

でした。

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から

楽をしているようですが、昨日のブログから抜粋すると

私の場合は、営業活動の怖さを知ってから

営業活動でいいときこそ、

こんな状態がいつまでも続くはずがない。

調子に乗って油断したら、
いつか、突然、奈落の底に突き落とされる。

奈落の底に持っていかれないように
いいときこそ、細心の注意が必要だ。

と私はちょっとネガティブ感を意識します。

そして、舞い上がらずに
地にしっかり足を付けて行動しなければならないな。

が私の人生経験から得られた答えです。

というのも、

私は何度も
「これで軌道に乗った。」

と勘違いを起こして

奈落の底に自ら足を踏み外して落ちたことか。

なのです。

いいときこそ、細心の注意が必要だ。

行動していても調子を落すということはありますが、
その被害は最小限でとどめることができ、
何とかして、挽回しやすいな。

です。

しかし、大事なことは、感情をあらわにして一喜一憂しない。

ということです。

調子がいいときも悪いときも毎日のルーティーンは欠かさず、
自らの意思で手を付けてやる。

ということです。

ちなみに私の場合は菊原さんのお力をお借りして
毎日、言葉と文章を用いて
朝、起きたての自分の直感を正確かつ冷静につかむことです。

とりわけ、脳の活動量はスイスイとアイデアが次々と浮かぶ時もあれば、
知恵を絞り出そうとふり絞っても全然湧いてこないこともあります。

この小さな違いが大きくなり、営業成績に直結してきます。


今日のお題は
「悪い自己暗示で自らいい状態を終わらせてしまう」
です。

今日は引用が多くなっていますが

上手くいきだすと、とたんに
「こんなに上手くいなんて、何かおかしいぞ」
と疑い始める。

もしくは
「きっとリバンドするに違いない」
などと心配する。

せっかくいい状態なのにもかかわらず
"自ら悪い暗示"
をかけてしまう。

とありました。

「こんなに上手くいなんて、何かおかしいぞ」
「きっとリバンドするに違いない」

で終わってしまえば、
さすがに奈落の底へ一直線という感じです。

「こんなに上手くいなんて、何かおかしいぞ」
「きっとリバンドするに違いない」

と気づいたら、代わりにどんな手を打って準備しておくのか?

です。

悪い事でも、物事が動き出すということは、
同時に千載一遇のタイミングでチャンスも生まれるな。

です。

ぼさっと行動を起こさずに考えて見逃せば、

千載一遇のタイミングのチャンスもその流れにのって
逃げて行ってしまいます。

ネガティブに気づいたら、ネガティブのまま終わらず、
ポジティブになる対策を
必ず、自分自身で準備しておくことが大事にことだな。

です。

途中はいろいろあっても
「最後は必ずハッピーエンドで終わる。」

と、常に自分に暗示をかけておけば、

人生は面白い展開が待っているな。

というのも私の経験です。


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第3621回 集客は誰かに任せるのではなくて集客も営業マンの業務の一環。という風にハウスメーカーの...!!(2025.08.16.土)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
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2024年8月16日のテーマは

~営業成績のいい状態が長続きしないワケ~

でした。

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3621日目、私がfacebookに書いた言葉
から

営業活動でいいときこそ、

こんな状態がいつまでも続くはずがない。

調子に乗って油断したら、
いつか、突然、奈落の底に突き落とされる。

奈落の底に持っていかれないように
いいときこそ、細心の注意が必要だ。

と私はちょっとネガティブ感を意識します。

そして、舞い上がらずに
地にしっかり足を付けて行動しなければならないな。

が私の人生経験から得られた答えです。

というのも、

私は何度も
「これで軌道に乗った。」

と勘違いを起こして

奈落の底に自ら足を踏み外して落ちたことか。

です。

いいときこそ、細心の注意が必要だ。

行動していても調子を落すということはありますが、
その被害は最小限でとどめることができ、
何とかして、挽回しやすいな。

です。

ところが奈落の底まで落ちると
簡単には這い上がってこれず、
むしろ奈落の底でもがき苦しみ、

もう挽回できないかもしれないな。

とあきらめムードも伴い、

這い上がってくるには3倍以上の努力と覚悟が必要で

時間にすると24時間寝ずにフル活動状態を続けて

さて、どっちに転ぶかな?

という大博打をかけなければならなくなります。

若いときには腕力と体力と気力でたまたま何とか出来ていたことも
今の私では到底無理だな。

もし、足を踏み入れてしまうと
途中で命を落としてしまうかもしれないな。

ということも頭の中をよぎります。

今日のお題は
「営業成績のいい状態が長続きしないワケ」
です。

勢いに乗っていて怖さを知らない若いときは
イケイケが永遠に続くと勘違いしてしまうことも

必要不可欠ないい経験だな。

です。

しかし、経営して消えていった
建設業関係の先輩経営者の共通点は

必要以上に飲み歩くということでした。

飲んでいるときは確かに嫌なことを
一時的に忘れることはできますが、

あくまでも抱えている問題を
先延ばししているにすぎません。

酔いがさめて朝起きれば、
現実に戻っているのです。

こんな状態ならばまだいい方です。

現実逃避して、また、飲みに行く習慣が続き、
どんどん、その度合いもエスカレートしていって
慢性化するともう消えていくしか道はなくなるのです。

これを下っ端社長の私は目の当たりにしてきていて
晩酌はやらず、

1~2か月に数回程度、飲む機会があれば、
その時は周りに迷惑が掛からない程度に
思いっきり羽目を外して楽しみながら飲むことにしています。

「この世」と「あの世」という言葉がありますが、

思いっきり羽目を外して楽しみながら飲んだ時は、

「その世」という世界にちょっと寄り道しに行って
また「この世」に帰ってくるという感覚です。

ここでもよく触れますが、私の営業活動は
飛び込み営業が基本で原点です。

飛び込み営業こそ、

"いい状態時は短く、悪い状態の方が長い"

そのものだな。

です。

だからこそ、

自分のお客様は自分で見つける。

という集客が
私の頭に媚びついていて
現役を続けている限り人生の中で最優先だ。

なのです。

集客は誰かに任せるのではなくて
集客も営業マンの業務の一環。

という風に

ハウスメーカーの新人営業マン時代からの私の永遠の友です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3620回 久しぶりに本気で今すぐ家を買う気はない。できれば家は買いたくないな。というお客様に出会ったな。で...!!(2025.08.15.金)

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2024年8月15日のテーマは

~会議やミーティングでの立ち振る舞いは非常に大切~

でした。

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3620日目、私がfacebookに書いた言葉
から

全く違う話になりますが、一年前、

久しぶり、この方は私のお客様ではないな。

という方を集客してしまった。

と感じました。

今になってみれば、「あっ、これは」と気づくことなのですが

いきなり、

「この家の方角で南がどっち?」

という質問から始まりました。

冷静になればわかることですが、

これは、実際は目の保養として見学会に参加していて
今すぐに家を建てる気はない。

本当は今ある持ち家で問題なくて新しい家なんか建てたくない。

と口にはしないものの
本音はそういうところにある。

という質問です。

その後も、車いすが通れるかどうか?

という話が出ました。

今は、通れる車いすがあります。
しかし、体格のいい人用とか寝た切り用のタイプは通れません。

とお答えするとそれ以上突っ込んできませんでした。

もっと、専門的なことに食いついてくるように
真面目に答えているのになんか変だな。

という違和感が残りました。

その後もそういう展開が続きましたが、

座り込みしてもらえました。

その時、このお客様と出会うのは2回目で
平屋の34坪の家を見てみたい。
ということで今回の家がまさしく34坪で
お会いしているのですが、

前回は奥様が身を乗り出してきていたのに、
今回は体育すわりをして
全然話に参加してきません。

そして、旦那様だけが口を開き、
自分で知っている知識を並べ立ててくるパターンです。

ベタ基礎の話になった時、いろいろと知っている知識を並べてきましたが、

私が話の流れに従い

私のベタ基礎は地耐力30kN/㎡を確保できる設計です。

とお答えすると

数字が出た瞬間、また、別の話題に持っていこうとするのです。

やっぱり、あれっ変だな。なんでもっと突っ込んで質問してこないんだ。

なのです。

奥様は相変わらず体育すわりをしたままです。

その後も質問の内容での矛盾が続きましたが
すべて返り討ちとなる答えを示し続けていくと

おそらく、自分の知識では私に太刀打ちできないな。

と悟ったらしく、最後に家の周りを一周させてくれ。

となり、明らかにこれは新しい家を持ちたいタイプの方ではないな。

ということを過去の接客から私はデータとして引き出しに持っていて
そこからは社交辞令の言葉しか出てきません。

家を出る時、風除室の複層ガラス引き戸でもこんなに重く感じるよ。

と奥様が伝えたかったらしく、旦那様に触ってみてと、

合図を送りましたが無視したままでした。

新しい家は欲しくないから触りたくない。

という意味です。

今日のお題は
「会議やミーティングでの立ち振る舞いは非常に大切」
です。

他社さんと比べて価格も断然安いし、
仕様はフラット35の仕様で適合証明書も出る。

この家の仕様で奥様は満足しているのが伝わってきて
喉から手が出るほどこの仕様の家が欲しい。

でしたが、

旦那様は、お金を出して買う気はない。

というのが最後まで伝わってきました。

ちなみに前日案内して次回アポをとったお客様とは、真逆だな。

でした。

しかし、久しぶりに
本気で今すぐ家を買う気はない。できれば家は買いたくないな。
というお客様に出会ったな。

でした。

たまには、こういうタイプのお客様に出会って
自分の忘れていた決まらないお客様のパターンを思い出して
取り戻すこともいいことだな。

と感じた接客でした。


それでは、また明日。


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第3619回 みんなが望んでいる成果を自然体の私で出すことができれば、自然と周りもポジティブ感いっぱいになるな。で...!!(2025.08.14.木)

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2024年8月14日のテーマは

~まわりにどんな影響を与えているか?と考えてみる~

でした。

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3619日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「はぁ~やる気が出ないなぁ」
などと言いながらため息をつく。

それを間近で感じると
「こっちまでやる気が出なくなるよ」
と思ってしまう。

ありました。

私の場合、休憩時間ならば、スルーしますが、
就業時間内であれば、

たとえ、上の立場の方でも

やる気が出ないのならここから出て行ってください。
はっきり言って、邪魔です。

と結構大きな声で周りの方にも聞こえるように伝えた経験が何度かあります。

こんな時こそ、遠慮せずに無礼講(ぶれいこう)です。

一方、
「よっし、これを試してみよう」
と楽しそうに仕事をしていたらどうだろう?

こっちまで
「私はこれを工夫してやってみるか」
とモチベーションが上がる。

とありました。

こんな時の私の心は明らかに燃え上がりますが、
無言で、ギアを入れ替えて仕事に没頭します。

一仕事終えたな。

と感じ取られたら、

力を入れて集中していましたね。

とその方から言葉が後で返ってきて

そうだった。

と言葉を軽く返すものの、

そう見えていたか。実はそうだった。

と自分自身を見つめなおし、

さらにやる気が漲ってくるのです。

仕事をする際
「自分がまわりにどんな影響を与えるのか?」
と考えてみてほしい。

ともありましたが、

私は一心不乱で仕事に没頭していて
そんな余裕はいつもありません。

ただ、この一心不乱で仕事に没頭している姿は
周りの目には悪く映らず、

むしろ、「ちょっと頑張りすぎかも、大丈夫かな。」

という意味で気を使わせてしまうことはありました。

いずれにせよ、みんなが望んでいる成果に結び付けば、
みんなが喜ぶし、

成果に結びつかなければ、

慰めの言葉は与えられるけれども

実はその方も悔しい思いをしているな。

というのが伝わってきます。

このままじゃいられない。
みんなが望んでいる成果を出そうと

また、「ちょっと頑張りすぎかも、大丈夫かな。」

と気を使わせてしまうのが私のパターンです。

これを回避するために
私は一人になれる場所に移動します。

その時周りに悪影響を与えている人は、

サボりに行くのか。

と言われたこともありますが、無視するのが私の性格です。

みんなが望んでいる成果を自然体の私で出すことができれば、
自然と周りもポジティブ感いっぱいになるな。

何よりもポジティブ効果があるな。

というのも私の経験です。


それでは、また明日。


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2024081401

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第3618回 物事に慣れてくると慢心してしまい、やりはじめたときのフレッシュで謙虚な気持ちや志を忘れてはいけないな。が私の戻るべき場所で...!!(2025.08.13.水)

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2024年8月13日のテーマは

~今のベースがあってこそ新しいノウハウが機能する~

でした。

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3618日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私がほかの方の見てきたことの中で

あのノウハウをやってみたが結果が伴わなかった理由から
今度はこのノウハウを実践している。

時間がたって会う機会があると

変えたあのノウハウを実践してみて
結果はどうなりましたか?

と、お聞きしてみると

間髪を入れずに

全然、ダメダメ、話にならないよ。

の後

今はこのノウハウをやっているという展開で

傍から見る私は、ただの根無し草にしか見えないのです。

でも、そのノウハウだって、一つ百万円単位の高額ノウハウです。

お金がもったいなくないのかな?

以前に稼いでいてお金にかなり余裕があるいるのかな?

と疑問符が付くのが私の本音です。

父の債務を背負い、もともと私にはお金がなかったので
いまでも、かなりの貧乏性気質の私です。

一つ百万円単位の高額ノウハウはありがたいという心と
費用対効果で元のお金よりも増やさなくては意味がないな。

というような欲も出てきます。

よくここでも触れますが、
小学校低学年の算数の実行と答え合わせです。

今日のお題は
「今のベースがあってこそ新しいノウハウが機能する」
です。

私のベースは私の思いも強い、一番初めに買った高額ノウハウです。

その中でのお気に入りは、自分の素顔の写真を出すことです。

私は死ぬまで、人に顔をさらせない生き方はしたくないな。

と思って生きています。

芸能人ではありませんが、自分の顔が私の商品で
ここを突破口として生き抜いていくしかないな。

が私の崖に背中を負った生き方です。

そこから一歩でも前へ進めれば、

「何か進化できる方法はないかな?」

で望んでいる結果が伴った時です。

でも、押し戻されたら、

死ぬまで、人に顔をさらせない生き方はしたくないな。

に戻ります。

ちなみに

新しいノウハウが機能しだすと
「これはやらなくてもいい」
とスキップしてしまう。

とありましたが、これは論外です。

しかし、苦渋の決断で新しいことが優先するとき、
今までのノウハウを捨てることはあります。

そうしないとお客様との時間は
約束した時間内で収まらず、
どんどん時間超過していくばかりとなります。

それでもお客様が乗り気ならば問題はありませんが、
時計に目をやりだしたら、もう終了時間の合図だな。

です。

「初心忘るべからず」

という言葉がありますが、

物事に慣れてくると慢心してしまい
やりはじめたときのフレッシュな
謙虚な気持ちや志を忘れてはいけないな。

が私の戻るべき場所です。


それでは、また明日。


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2024081301

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第3617回 小さなことでもいいから、ポジティブを感じる何かを見つけ、自分の中だけでもいいから、それ楽しむ。で...!!(2025.08.12.火)

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~ネガティブな情報は3~4回に1回くらいにしておく~

でした。

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3617日目、私がfacebookに書いた言葉
から

20年くらい前のニュースレターの内容は

ネガティブから始まり、
それを取り除く家づくりが必要ではないですか?

と問いかけるやり方でした。

しかし、今の私はこのやり方にうんざりしています。

よく使われるキャッチコピーが

「失敗しない家づくり」というキーワードです。

なんかネガティブで暗いな。

というのが私の感性です。

今の私は、「ルールは守らなければならない。」

という前置きはしますが、

それ以外だったら、

「あなたがしたいように家づくりした方が悔いは残らない。」

です。

お金の面で失敗しなければ、あとの失敗は何でもありだ。

でもそう行動することによりあなたの心は満たされる。

です。

失敗を怖がるよりも、縮こまらずに
思いっきり自分のやりたいようにやった方が家づくりは楽しめるし
面白い。

という発想です。

よくここでも触れますが、

途中は山あり、谷ありでも
最後はハッピーエンドで終わることが
次の明るい未来へつながっていくな。

です。

今日のお題は
「ネガティブな情報は3~4回に1回くらいにしておく」
です。

もともと明るい性格が前面に出てしまう私は
ネガティブが嫌いというか
触れたくもありません。

でも、次から次へと大小はあるものの
私の前にネガティブはやってきます。

その都度、そのネガティブの根幹から原因を究明して消していき
ポジティブに持っていくのが毎日の私の日課です。

前に

人の悪いところは黙っていても見つけて指摘できますが、
いいところ探しとなると自分を訓練して
見る目を身につけないとなかなか大変だな。

という内容を書いたことがありますが、

情報も同じで、

自分を訓練して
ポジティブだと自然に感じる目を身につけて仕入れないと

元気になる方向に持っていけないな。

です。

少子高齢化と日本の人口減少により、
針がマイナス側に触れるのは、すぐには解決できず、
しょうがないことだな。

です。

でもこんな状況下で小さなことでもいいから
ポジティブを感じる何かを見つけ、
自分の中だけでもいいから、それ楽しむ

これがカラ元気ではない私の心の持って生き方です。


それでは、また明日。


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第3616回 リアクションのコントロールが苦手ならば、自分の過去の経験を元手とした話の内容の質で勝負に出る。で...!!(2025.08.11.月)

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~トップ営業スタッフはリアクションがちょうどいい~

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から

大変申し訳ございませんが、
今日の話題とは逆ことをお書きします。

というのも

一つ一つの動作や行動について
「ちょっとわざとらしいな」
という印象を受ける。

とあり、

これは私がハウスメーカー時代の若いときに
ロープレ時、「オーバーリアクション」でやるように指導を受け、
私の身体に身についてしまっていて
不器用な私からはなかなか抜けきれません。

お客様によっては、「オーバーリアクション」の意識はなく
素の自分のままでやっていても
「オーバーリアクション」に感じる方

私のテンションはこういうペースなんだな。

それが自然体ならそのままお付き合いするか。

という方に分かれます。

あっと、感じ取って、

リアクションを薄くすると

不自然さを感じ取り、かえって逆効果で
お客様の心はむしろ、私から離れていってしまうのです。

人によって「オーバーリアクション」に見えてしまうのは、
仕方ないとあきらめ、

代わりに何をするのか?

が、いつもの私のやり方です。

「オーバーリアクション」に見えてしまうよりも

お客様のハートに響く
私の魅力を感じ、
興味を引く内容の質に話を持っていくと

「オーバーリアクション」に見えることは
どこ彼方に葬ることができます。

その内容とは、私の場合、「お金」の話につきます。

逆を言うと「お金」の話から逃げようとする方は
私のお客様とはならないな。

という覚悟も決まっています。

そして、私の一番の覚悟は、

こうやって打ち合わせを進めても、
ダメになった時はしょうがないでしょ。

と相手の方の目を見て言い切ることです。

そうするとお客様の方の力が抜けて

私の力を借りて
確認したい本音が次々とで始めてくるのです。

若いときは必ず決めて契約に持っていこう。

と強く思って接客していましたが、

今は、ダメもとでもしょうがないな。

で私は営業活動しています。

今日のお題は
「トップ営業スタッフはリアクションがちょうどいい」
です。

リアクションのコントロールが苦手ならば、

自分の過去の経験を元手とした
話の内容の質で勝負に出る。

です。

そうすると私の魅力に引き込まれて
リアクションも気にならなくなり、
お客様のテンションも徐々に上がってきて

歩み寄りの姿勢が生まれるな。

というのも私の営業マンとしての経験です。
それでは、また明日。


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第3615回 「経営とは、小学生低学年で学ぶ算数ができれば、成立する。」という実戦での根拠とは...!!(2025.08.10.日)

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~思い出せないような小さなミスを見逃さない~

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"収入以上にお金を使ってしまう"
という人。
常にローンの支払いに追われている。

こういった人たちは
"大きな買い物をしてしまう"
といった感じがする。

高級車を買ったり、高級時計を買ったりと。

実際はそうではない。
"思い出せないような小さい無駄使い"
の積み重ねが原因だという。


とあり、まさしくそのとおりだ。

と私は共感してしまいました。

かつての亡き父がそうであったように・・・

経営とは、小学生低学年で学ぶ算数ができれば、成立する。

というのが私の持論と生きてきた結果ですが、
父は途中で現実逃避してしまったために債務を背負ってしまい、
未成年であった私もそれを感じて生きていました。

父はもともと理数系が得意で算数や数学ができなかったわけではありません。

でも、それは点取り虫になってしまった結果で
社会に出てからの実際の経営では使えない算数でしかなかった結果です。

勢いがあるときはそれでも済みますが、

経済とは生き物みたいで

こんなことが永遠に続くはずはない。

とネガティブかもしれませんが、

心の隅のどこかにあれば、こんな結果には至らなかったな。

です。

でも、これを私が憎まれ人間となっても背負って返済したから

世の中ではバランスが取れて今現在の私になっています。

今日のお題は
「思い出せないような小さなミスを見逃さない」
です。

私の感覚では
「思い出せないような小さなミス」ではなくて

自分に都合の悪いことは、
自らの意思で現実逃避を続けた結果でしかないな。

です。

こんな経験を持つ私はローンが嫌いです。

しかし、昔の鉱業最先端で裕福な県、あるいはコメが売れて景気がよく、
税金を納める人が増えた時期の秋田県と今は違います。

住宅を建てるときに住宅ローンは必要不可欠になってきて
お客様に伝える知識として必要な知識です。

35年の住宅ローンを組んで

2000万円借りて金利が1%上がれば
月々の返済は約1万円増えて年間で12万円プラスになり、

4000万円借りて金利が1%上がれば
月々の返済は約2万円増えて年間で24万円プラスになります。

青天井の光熱費はもう価格上昇するしか今の状態は変わらないな。

を肌で感じ取って身についていなければなりません。

ローンを組むときほど慎重でなければならない。

と感じている方が私のお客様になっていて

日銀総裁が金利を上げるといっても

固定金利でしか住宅ローンは組んでいるお客様しか
私のお客様にはおらず、

家を建てた後にローンで困ったな。

相談に来る方は一人もいません。

私個人の場合、お金が増えていることに対しては
ほとんど無関心で生きています。

確認したいときに残高を見ればそれで終わりです。

しかし、残高を見るときに1円でも減っていれば、
何に使ったんだっけ?

と必ず確認して原因を特定します。

これが
「経営とは、小学生低学年で学ぶ算数ができれば、成立する。」
という実戦での根拠です。


それでは、また明日。


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第3614回 「自分のことのように嬉しい」を自然とできてしまう人と一向にできない人では、人間力という力の差が広がるばかりで...!!(2025.08.09.土)

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~自分と同じように喜べる人が3人以上いるか?~

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「今問題ないけど暇だからカウンセリングで行くか」
とはならない。

とありましたが、

私の場合は

今そんなにひどい問題は抱えてはいないけど
久しぶりに会いたいあの人が
ちょっと足を延ばせば、
会えることができる場所にやって来る。

こんな時は、会う時間を絞りだして
さらに交通費が思いのほかかかっても
会いに行くのが私のスタイルです。

私にとって重要なのは、
会いに行った方が今どういう状況にあるのか?

ということを自分の五感を使って感じ取るためです。

勢いに乗っているな。
安定しているな。
穏やかだな。
等は、

よ~し、自分も負けてはいられない。
そんな同じ状況に持っていけるように
行動して自分で望む結果を残さなくてはならないな。

と素直に受け入れることができます。

しかし、

なんか自分を大きく見せようとしているな。
カラ元気を感じるな。
切羽詰まっているかもしれないな。
等と感じてしまうこともあります。

そして、こちらの私の感性の方が
間違いなく的中しているとき、
その方は私の前から永遠に姿は消え、
SNS上で顔さえも見られなくなってしまうな。

というのも私の経験です。

今日のお題は
「自分と同じように喜べる人が3人以上いるか?」
です。

3人と限定するのは私にとってはかなり酷です。

自然と同じ喜びを共有できる方は
ケースバイケースによって、増えたり、少人数だったりしますが
私はそれでいいと思っており、
その時のバロメーターは

「心地いいな」とか「落ち着くな」

という感情につきます。


精神的に病んでしまう人のほとんどが
"他人との関係に問題がある"
という。

ともありましたが、

これを追究しても永遠に答えは出ないな。

です。

なぜなら、人間をはじめとする生き物には
植物でさえ、いろいろと変化する感情を持っているからだ。

というのもまた私の答えです。

それよりだったら、リピートしてしまいますが、

自然と同じ喜びを共有できる方が
ケースバイケースによって、増えたり、少人数だったり
した方がまだいいな。

です。

自分の感情は訓練すればコントロールできるようになっていきますが、

自分以外の方は、最終的には無理だな。

という結論に至ってしまうな。

です。

もしあなたの周りの人が契約をどんどん取ってきたとする。
その際
「自分のことのように嬉しい」
と思えるだろうか?
なかなかハードルは高い。

とありました。

この「自分のことのように嬉しい」を
自然とできてしまう人と一向にできない人では、
人間力という力の差が広がるばかりです。

自然とできてしまう人は人生を謳歌(おうか)し
一向にできない人は暗い人生を歩むことになるだろうな。

というのも私の経験の中から出る答えです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年8月9日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3613回 ワクワクのピークをどこに持っていくのかが、私にとっては勝負所のポイントとなり...!!(2025.08.08.金)

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2024年8月8日のテーマは

~お客様の商談についてワクワクしながら準備する~

でした。

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3613日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の実力では、初めから、仮想現実のイメージを描き
自分なりにプレ商談を組み立てても
その通りにはいかないな。

というのが現実です。

しかし、お客様とのコミュニケーションの流れから、

これは、契約ができる可能性大という
自分の型にはまる瞬間がやってくると、

自分自身の嗅覚が勝手に働いて逃さない。

ということはあります。

準備は怠りませんが、使えないものが多いタイプです。

ということで準備は自然体である平常心で行っています。

知人は
「前の日にいろいろ考えて準備する時間が一番楽しい」
と言っていた。

とありました。

私の場合は、コミュニケーションをとっている実践の中での
流れの変化に合わせていく自分が一番ワクワクしていて
血圧も上昇傾向に変化していくのがわかります。

アドリブという言葉はその場で思いついたことで
次々と浮かんできた順番で対応する営業マンもいらっしゃいますが

私のアドリブとは、現実の接客経験のなかから生まれ、

失敗したことは接客後、
「あそこで流れが変わった」
という瞬間を忘れずにいて
修正をかけたアドリブで対応しますが、

かなり、ち密に練習を重ねたうえでのアドリブでもあるのです。

今日のお題は
「お客様の商談についてワクワクしながら準備する」
です。

ワクワクするのは商談が始まってから
どんどんのめり込んでいくのと比例し、

始まる前は、瞑想して、忘れた準備はなかったかな?

と、自然体の自分で心の中は平常心を保っている

という状態を私は好んでいます。

私の心の中には「商談が楽しみになる。」と同時に
極度のドキドキする緊張感も生まれます。

この極度のドキドキ感と戦いながら
時間がたつにつれて
勝手に夢中になっていて

たとえ商談がうまくいかなかっとしても

今日の私の実力はこれまでだったな。

という、商談で敗れたはずなのに満足感が伴います。

逆に万が一うまくつながって契約に至った時の喜び方は

ハウスメーカーの営業マンとして
初めて契約を取った時と営業マンの時と変わりません。

ワクワクのピークをどこに持っていくのかが、
私にとっては勝負所のポイントとなるのです。

それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3612回 ストレスの反対は、「共感」そして「歩み寄り」だな。と私は思っており、接客活動で臨んだ結果に至るには欠かせないことだな。と...!!(2025.08.07木)

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2024年8月7日のテーマは

~ストレスが溜まるほど嫌いな人の欠点は自分にもある~

でした。

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3612日目、私がfacebookに書いた言葉
から

お金がない学生時代、
本当は赦されないことですが、
コンビニの雑誌が置いてあるコーナーで
毎週、私は立ち読みをしていました。

週刊少年ジャンプという漫画の週刊誌があり、
あるマンガのページだけ

今週はどういう展開になっているんだ。

と確認するためです。

その漫画とは、今現在も世界中で絶大な人気でファンが存在する

「ドラゴンボール」です。

残念ながら、原作者の「鳥山明」さんは
2024年3月1日にお亡くなりになってしまいましたが、

架空の主人公である「孫悟空(カカロット)」は今も生き続けていて
今も私に希望の光を与えてくれる存在です。

このストーリーの中に
初代の「ピッコロ大魔王」というキャラクターと「神様」という
全く外見は瓜二つのキャラクターが存在します。

それもそのはず、初代の「ピッコロ大魔王」は
「神様」から醜い部分だけが分離した存在で
中身は全く別物でも、外見は一緒なのです。

漫画の中の話で現実の話ではないのですが、
私は今もこれを実践しています。

流石に自分に身についている醜い部分を
自分の意思だけで完全に排除することはできませんが、

こうすれば美しくなるな。

と感じる
自分で導き出した答えを上書きして
醜い部分を包みこんでいます。

時々、感情がむき出しになってくると
包み込んだものにひびが入り、
醜い部分が出てきそうになりますが、

それを止めるのも私の精神の修行です。

上書きをして醜い部分を包みこんで生きていると
自然と醜い部分が消滅していることもあります。

そうすると今まで「ストレスだな。」と感じていたことも
無関心状態となり消えてなくなるのです。

今日のお題は
「ストレスが溜まるほど嫌いな人の欠点は自分にもある」
です。

これこそ"ザ・鏡の法則"ということ。

ストレスが溜まるほど嫌な人がいたら
「これは自分にも当てはまることがあるのでは?」
と疑ってみる。

とありました。

まさにその通りで、鏡とは自分の外見を移すものから一歩進んで
今の自分の内面を感じ取る道具だな。

というのが私の位置づけです。

鏡に自分が映し出されると
私は映った自分にくぎ付けになります。

勿論、自分の容姿にホレボレするのではなくて

あれ、ここが以前の自分とは違う、なぜそうなっているだろう。

と「?」が付くのです。

そうやって、顔の血色がどんどん悪くなっていることに気づき、
今の循環器内科の主治医の先生に出会った繋がりで
心臓に難があり、
ペースメーカーを体の中に手術で植え込むことになり、
生き永らえています。

これがキッカケで
自分一人だけの力では生きておらず、
誰かに支えられて生きているんだな。

ということにも気づき

病気が発見される前より
他の方への感謝の心もより一層強くなりました。

こういう言い方は適切ではないかもしれませんが、

今の「ピッコロ大魔王」は分離する前の「神様」とお互いに歩み寄れ、
また再び融合して美しい真の強さを身につけました。

これを「いいな。」と私は感じてしまいます。

全然関係ないことかもしれませんが、
架空の主人公である「孫悟空(カカロット)」は自分のことを
「オラ」と表現します。

テレビの声優の野沢雅子さんのイントネーションとは違いますが、
私も自分のことを普段は「オラ」と言っていて「共感」が伴います。

因みに「オラ」は私の生きている地域の一人称の方言です。

ストレスの反対は、「共感」そして「歩み寄り」だな。

と私は思っており、

接客活動で臨んだ結果に至るには欠かせないことだな。

とも思って生きています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年8月7日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3611回 私にしては、結構、面白い人生を自分は歩んで来たな。と笑って言えてしまうわけとは...!!(2025.08.06.水)

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2024年8月6日のテーマは

~新人営業スタッフを育てるのはこんなに大変~

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3611日目、私がfacebookに書いた言葉
から

終身雇用制や年功序列が破綻している今の時代、

人を育てるのは容易ではないな。

というのが私の本音です。

私の場合でいうと、社会人となって直ぐに亡くなった父の債務を背負い、

債務を完済するまでは、どんなにつらくてもこの道で生きていくしかないな。

と覚悟を決めて生きてきた経緯があり
実際に、望んだ結果を残して、今もこうして生き永らえています。

そのうちに
「今月で会社を辞めたい」
と言ってきた。

とありました。

なんて贅沢な選択肢なんだ。

そんな選択肢があったら、私ももう少し楽に生きられたかもしれないな。

ですが、

この選択肢は私自身の全部をダメにしてしまうからあり得ない選択肢だな。

が私の中では勝ります。

理由を聞くと
「お客様の愚痴を聞くのにうんざりした」
と言ってきた。

ともありましたが

「お客様の愚痴を聞くのは、もしかするとチャンス到来で、契約に向けての突破口になるかもしれないな。」

が私の回答です。

新人はそれを解決できない。
それでストレスが溜まってしまうといい結果にはつながらない。

ともありました。

問題を解決して契約に持っていくのが、私の醍醐味です。

勿論、うまく事は運ばず、途中で、空中分解することの方が多いのですが、
これはこれでうまくいかない代わりに
うまくいかない新しい発見ができたな。

二度と同じ過ちは犯さないぞ。

という未来につながる思考が私には開けてくるのです。

ストレスを思いっきり「これでどうだ」と跳ね返すこともまた、私の醍醐味なのです。

今日のお題は
「新人営業スタッフを育てるのはこんなに大変」
です。

若い方に限らず、

現状打破で、このままじゃダメだ。とストレスを跳ね返して
崖から、這い上がってくる奴は見込みがあるし、
このままでもいい。という奴はそれまでの奴。

と、私の時代だとよく言われた表現だ。

と思い出しますが、

要は「給料泥棒」と罵られようとも、
最終的に会社に臨まれているノルマ以上の結果を残し、
いただいた給料の額を上回れば、
上の立場の人間は何も言わなくなるだけのこと。

です。

この解決のキーワードは

やらされているのではなくて、
やる気満々で行動に取り入れて失敗を重ねるしか道はないな。

私は生きてきました。

だから、私にしては、結構、面白い人生を自分は歩んで来たな。

と笑って言えてしまうのです。


それでは、また明日。


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2024080601

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第3610回 自分の身も含めて、最後は何にもなくなった更地だけが残る。これ以上のことはないな。が、私の美学で...!!(2025.08.05.火)

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~何かをやめた分、新しいことをする時間に使う~

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3610日目、私がfacebookに書いた言葉
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何か新しいものを買ったら型落ちの以前の古いものは捨てる。

その代表格がパソコンです。

でも、売ったりはしません。

最近は老眼もひどく、
その機会がなくなりやりませんが、
私はパソコンを分解することをよくやっていました。

分解して元に見度して起動させる。

こういう結果になれば、御の字ですが、

私は何度か、パソコンを分解し、起動不能にした経験もあります。

そうするとこのパソコンのタイプは業者に依頼しなきゃいけないな。

このタイプは自分でも可能だ。

と分類することができるようになりました。

壊れたパソコンは資源ごみとしてお金を支払って
資源ごみ引き取り業者に引き取ってもらう。

こんな流れです。

今日のお題は
「何かをやめた分、新しいことをする時間に使う」
です。

私の場合は新しいことをすると決めたら、古いものは処分する。

ミニマリストという言葉があり意味は

「衣食住を必要最小限の物で過ごす人」 を指す言葉で、
「本当に必要なものだけをもって生活することで幸福に生きられる」
という考え方を実践するのが私のお気に入りの人生です。

こんなことをお書きすると反感を食らってしまうかもしれませんが、

「立つ鳥跡を濁さず」

という言葉に私は美学を感じています。

今はまだ現役続行しているため、事務所も作業場もありますが、
最後はこれらを処分して、まっさらな更地にする。

食べ物でもなんでも私は残すことが嫌いです。

若いときは頑張って胃袋に収めていましたが、
今はさすがにできません。

食べる前から、食べられる量だけお皿に盛るのが今の私です。

よく、食べなくなったね。

と言われますが、今の私はこれがベストで、
寝る前にも固形物は体に入れず、
水や麦茶を飲んで就寝につくことにしています。

そして、朝に腹が減っていれば、結構、量は食べるかもしれないな。

という流れです。

自分の身も含めて、最後は何にもなくなった更地だけが残る。これ以上のことはないな。

が、私の美学です。


それでは、また明日。


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第3609回 過去に比べて楽になったことに気づいたら、その分、楽をしたままにせずに少しずつ負荷をかけていく。で、...!!(2025.08.04.月)

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~過去に比べて楽になったことをリストアップしてみる~

でした。

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3609日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の過去に比べて楽になったことの代表は
コンピューターCADを使って図面を描くようになったことです。

よくここにも出てきますが、
私が20年前に仕事でお世話になった大学時代の先輩に

マイホームを持って20年後にどうなったのか?

という内容で取材をしてきました。

ブラジル勤務ということもあり、
仕事で日本に帰国することはあっても
休養で帰国するのは1年で一度限りです。

Zoom等で会ってはいたものの、コロナの影響で
リアルで出会うのは6年ぶりでした。

取材の中で、20年前に確認申請を通した図面の原本の話になりました。

図面を見ると細かく見やすい字で私は手書きで図面を描いていたな。

ということが話題に上がり、

いまでも手書きで図面は描けますが、
老眼の影響でもうこんな細かい字は書けません。

大きな字でなら今でも手書きで
たとえ製図版がなくても図面は描けます。

なんて笑い話になりました。

コンピューターCADを使って図面を描くようになってからは
拡大縮小も自由自在でできるようになり、
さらに大型のディスプレイを追加して
もっと大きく広く動かすことも可能になったのが
今の時代の私の楽になったことです。

しかし、その楽になった分、
より精度を正確に求められるようになったのは構造計算等です。

法律もその方向に進化しています。

コンピューターCADの指示のままの構造計算等だったら、
そのうち正解は誰にでも出せるようになりましたが、

それでは構造材等の材料費で余計な経費が掛かってしまうな。

というのが私の経験による嗅覚です。

楽になった分、私は、
一番コストがかからない構造造材の使い方は
今の木材の相場ではこれが最適だ。

を見つけるように自分に負荷をかけるようにしました。

プラスアルファでプレカットには頼らず、

法隆寺等、古来の木造建築に代表されるような
日本の伝統工芸である木組みの技術で
対応すればいいな。

で、

木の変形するのを見抜ける職人さんがいればいいな。

となり、

私と私の師匠はそれができるな。

と現場で採用しています。

今日のお題は
「過去に比べて楽になったことをリストアップしてみる」
です。

過去に比べて楽になったことに気づいたら、
その分、楽をしたままにせずに
少しずつ負荷をかけていく。

で、

これが今のスピード化時代に求められるピンポイント対応法だな。

で、私は生きています。


それでは、また明日。


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第3608回 やっぱり、最低限でも自分が気付いたことはすべてに関して、継続的な努力はやめられないな。で...!!(2025.08.03.日)

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~トップ営業になるための一番の近道とは?~

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今の営業スタッフの多くが
「真ん中あたりにいればいい」
と思っている。
安定志向が強い。

と冒頭にありました。

今の私でもこの傾向が強く、

地域で選ばれる
棟数ナンバーワンビルダーにはなれないし、
なりたくもないな。

です。

かといって、今すぐは
閑古鳥が鳴くような住宅会社にもなりたくないな。

です。

私が決めていることは、
仕事を請け負っていただいている
私の大工の師匠が「仕事をやめる」と決めたら、
私自身も請負仕事でやる工務店業はやめ
設計事務所を継続するか、あるいは、
どこかの住宅会社で
私の設計技術や現場監督能力で採用してくれるのなら、
パートでもいいから働きたいな。

そして、その流れの中で営業マンも
かじる程度でいいから結果を残したいな。
くらいの感覚です。

慢性的な心臓の病気がなければ、
大工として働きたい気持ちはあるけれども
さすがにこれは、あまりにも今の私にとってはリスクが高すぎて
死に直結しやすく
周りに迷惑をかけてしまうことになるから
そこはあきらめています。

そして、それはおそらくあと10年以内で目の前にやってくる現実だな。

という覚悟も決まっています。

「契約を求めるより、お客様から選ばれる人になる」
「マニアになるまで商品知識をマスターする」
「知識のことならAさんだ」

とありました。

ここまでは、今は死語となっている「ホワイトカラー」であれば
だれにでもやろうと思えばできることです。

しかし、その上に下請けでも孫請けでも
現場で実際に働いてお金を稼いだ経験のある私は
プラスアルファがあり、

こうするとどうなるのか?

が見え、事前の対策を打つこともできます。

先が見えれば、お客様とのトラブルや現場でのミスも抑えられ
無駄な経費の出費が自然となくなる。

ということも実践で結果を残すことができます。

そして、「誰からも求められる人間になれるな。」

です。

今日のお題は
「トップ営業になるための一番の近道とは?」
です。

誰からも求められる人間になれれば、
何とか食いつないでいくことは可能だな。

やっぱり、最低限でも自分が気付いたことはすべてに関して、
継続的な努力はやめられないな。

生きることが大事で
身体にとっては多少きつくても手は抜けないな。

という風に私はなるのです。


それでは、また明日。


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第3607回 自分の「徳」が自然とたまり、「生きるための原点」の光は消えず、見え続けるかもしれない。という勝手な思い込みとは...!!(2025.08.02.土)

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~調子を崩したら"営業の原点"を思い出しそれに集中する~

でした。

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3607日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合の「営業の原点」というと「飛び込み営業」という風になりますが

これよりももっと深い原点があります。

それは「生きるための原点」です。

「生きるための原点」とは
私の場合「一次産業」と呼ばれていることの中でも
「農業」です。

さらに「農業」の中でも自分所有の「田んぼと畑」です。

自分所有の「田んぼと畑」があれば、
「生きるための原点」はコントロールできるかもしれないな。

という私の勝手な思い込みです。

特に、秋田県の場合、「田んぼ」は一年間で計画します。

私の「営業の原点」も一年区切りで先を見る。

なのです。

ところが、最近、毎年のように秋田県のどこかで
線状降水帯の影響で川が氾濫して田んぼが水の中になり
お米の収穫に影響したり
猛暑が長引き肝心の収穫間際の夜と昼の寒暖差が少なく
おいしいお米も取れなくなってきています。

異常気象という方もいらっしゃいますが、

地球自体がバランスを保とうとしていて
これが当たり前というか、毎年猛暑は厳しくなり、
もしかすると、秋田県産でも
私が住んでいる盆地のおいしい「あきたこまち」は
食べられなくなるかもしれないな。

です。

私は最近、冗談交じりに

今は、北海道で収穫される「あきたこまち」が一番おいしいかも。

と言ってしまうような始末です。

今日のお題は
「調子を崩したら『営業の原点』を思い出しそれに集中する」
です。

どんなに反発して逆らっても自然の神様に勝つことはできないな。

だったら、変化する自然の流れに身を任せて生きたほうが無難だな。

が私の対応です。

・お客様の立場に立って考える
・購入のお手伝いをする
・相手の気持ちを考える

とありましたが、

厳密にいうと物価高騰と収入の割合は一向に改善せず、
「背に腹は代えられない」ということわざがありますが、
これらの環境もまた厳しくなるばかりだな。

です。

でも、昨日も触れましたが、

自分が先に喜ぶではなくて
自分以外の方を喜ばせて
それを見て感じ取って自分も心から喜べる状態を自ら作り出し続ける。

とにかく、これだけ心がけていれば、すぐには見えないかもしれませんが、
自分の「徳」が自然とたまり、
「生きるための原点」の光は消えず、見え続けるかもしれない。

という勝手な思い込みで私は生きています。


それでは、また明日。


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2024080201
2024080202

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第3606回 「喜」は自分が先に喜ぶではなくて、自分以外の方を喜ばせて、それを見て感じ取って、自分も心から喜べる状態を自ら作り出し続ける。で...!!(2025.08.01.金)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年8月1日のテーマは

~ひとつの言葉で我に返り一気に復活することもある~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3606日目、私がfacebookに書いた言葉
から

その時は
「何も怖いものが無かった」
と話していた。

とありましたが、

私にはこの経験がありません。

なぜなら社会人になって2か月で
父の残した債務を背負って生きることになったからです。

債務返済に欠かせないのが、
「失敗してこれ以上借金を増やすことは絶対に許されない。」
ということが私にとっての最優先事項になりました。

しかしながら、工務店を経営するにあたって
いろいろな大工道具や事務機器は必要不可欠で
投資を怠れば、黙っていても、じり貧状態になるな。

ということも感覚でつかみました。

そんな中で自分にも

「まだ武器になるかもしれない。」

ということに気づきました。

それは、場を明るくしようという無料の奉仕の心です。

ネガティブな心や歪んだ流れは自分以外の人を遠ざけますが、

場を明るくしようという無料の奉仕の心

は個々の事情により離れることはあっても

「惜しまれ、また会いたいな。」

という気持ちが自然と生まれてくるのです。

今日のお題は
「ひとつの言葉で我に返り一気に復活することもある」
です。

自分の言動や姿勢、行動等のベクトルがすべて

場を明るくしようという無料の奉仕の心

に向かっているな。

と誰かに感じ取られると

それに共感した人の心は寄り添ってくるな。

と私は気づきました。

良し、これを私の武器にしよう。

と決めて現在に至っています。

人間には「喜怒哀楽」という感情があり、これは避けられないことです。

しかし、この中でも「喜」が私は大事だと思って生きています。

そして、「喜」は自分が先に喜ぶではなくて
自分以外の方を喜ばせて
それを見て感じ取って自分も心から喜べる状態を自ら作り出し続ける。

です。

これが今の私にとっての幸せで、私の心も穏やかになってくるのです。

それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年8月1日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024080101

の1つでした。


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第3605回 注意を促しもいいが、そこで終わらず、注意した人も一緒になってミスをカバーする。そうすれば...!!(2025.07.31.木)

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2024年7月31日のテーマは

~ミスして落ち込んだ状態からいち早く抜け出す考え方~

でした。

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確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3605日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、ここでよく出てしまいますが、
変な性格です。

今回の場合、ミスを犯してしまったら、

世の中にはこんなことが潜んでいるのか。面白いな。

と、ポジティブになってしまうことです。

まるで義務教育の理科の実験でリアルな新しい発見をしたときみたいです。

確かに一瞬は落ち込みますが、
私はこの能天気な性格をいいな。

と感じています。

まったく同じ間違いは、さすがにご法度ですが、
らせん階段を上るように

上からだけ見れば、
くるくると同じところを回っているようですが、

立体的に横からも見ると
自分は確実に一段一段階段を上っているのが
私の変なポジティブ感覚です。

今日のお題は
「ミスして落ち込んだ状態からいち早く抜け出す考え方」
です。

ミスをしたことを一番感じているのは当の本人です。

このミスを直視せず、言い訳をして責任逃れしたりして
責任転嫁するのはあるまじき行動ですが、

深く反省しているのを感じ取れ、

周りが「なんだかんだ」と
傘にかかって言うのもまた、
私の感覚ではあるまじき行動なのです。

ミスを本人が認めて反省していれば、
一緒になってそのミスをカバーする。

これが私の美学です。

ネガティブばかりでは落ち込むばかりです。

カラ元気はダメですが、

ポジティブになれる自分だけの光を見つける。

注意を促しもいいが、そこで終わらず、

注意した人も一緒になってミスをカバーする。

そうすれば、自分の実力は確実に上がっていくな、

というのも
もうすぐ還暦を迎える私の経験です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年7月31日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024073101

の1つでした。


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第3604回 強い感情をこめないで行動しないと営業マンとしては長続きせず、この道で生きていけないな。という意味とは...!!(2025.07.30.水)

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2024年7月30日のテーマは

~"悔しい敗戦、失敗商談"から最速で立ち直る方法~

でした。

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3604日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合
「どうやってうまく契約出来たかな。」
ということは覚えていたとしても
ちょっとぼやけて覚えています。

しかし、「悔しい敗戦」や「失敗商談」は

忘れようとしても絶対に忘れられません。

そして、この場合は、
記録に残さなくても
脳の記憶の近いところに常に鮮明に残っています。

記憶の彼方に葬ることなど絶対に不可能なのが私の性格です。

不器用なこともあり、似たような失敗を繰り返すことはありますが、

明らかにこのパターンは以前に経験したな。

とすぐ気づき、

その場の雰囲気に合わせて
以前に改善策として温めていたことを
すぐに取り入れて行動に移す。

じゃないと

私という人間は何も進歩していない。

いつもこの「悔しい敗戦」や「失敗商談」のパターンでやられる自分自身は

ただのバカとして情けなってしまうのです。

敗戦して人前でおおびらに涙を流すなんてことは
私の美学に反します。

悔しくて出てきた涙はその場をすぐに去って
一人だけで流すものという位置づけです。

全然関係ないことかもしれませんが、
この性格は幼いときからの経験で私に身についたものです。

私は、小学生の頃、バッティング練習で
まったくバットにボールが当たらず、
悔し涙を流しながらバットを振り続けていました。

その時の監督さんから
私の名前を名指しし、

「平、涙を流すともっとバットにボールが当らくなるぞ。」

とからかわれました。

情けない自分自身にも腹が立って悔しくてしょうがないのに
なんでからかうんだ。

と思ってバッティング練習を続けていました。

しかし、のちに母親から
「平、涙を流すともっとバットにボールが当らくなるぞ。」
の意味は小学生にしてはなかなか根性のあるやつだ。

という意味でした。

不幸にもこの監督さんの家が火事で焼けてしまったとき、
数ある住宅会社の中から
その改築の契約を持ってきたのは母であり、
その話の流れでついでに出た話のようでした。

これ以降、私は、どうしても一人になれないときに
涙がこみあげてくることはしょうがありませんが、

人前でおおびらに涙を流す事はやめました。

今日のお題は
「『悔しい敗戦、失敗商談』から最速で立ち直る方法」
です。

私の場合、「負けた」
という記憶は黙っていても記憶の近いところにとどまり続けます。

負けたことを素直に認めらない人間
そして、私を打ち負かした相手の方に対して
敬意を払えなければ、また同じ轍を踏む

です。

賛否両論はあるとは思いますが、
負けたことを素直に認め、打ち負かした相手の方に対して
自らの意思でかけよっていき

あなたのおかけで、
まだまだ私には未熟な点がある。
ということに気づきました。
ありがとうございます。

敬意を払える人間だけ
自らの次の進化につながるステップを生むことができるな。

で私は生きてきました。

このくらい強い感情をこめないで行動しないと営業マンとしては長続きせず、
この道で生きていけないな。

という意味です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年7月30日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024073001

の1つでした。


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第3603回 不安になったら戻る場所が「飛び込み営業」で「飛び込み営業」というダイヤの原石を自分流の集客法で研磨して自分自身で望む結果に...!!(2025.07.29.火)

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2024年7月29日のテーマは

~不安な時は先のことは考えず目の前のことに集中する~

でした。

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3603日目、私がfacebookに書いた言葉
から

常に
「商談するお客様がなかなか見つからなかったらどうしよう」
と思う人もいる。

とありました。

これを解決する方法を
ハウスメーカーの新人営業マンばかりではなくて
工務でも設計でも必ずやらされる研修があります。

それは、「飛び込み営業」です。

だいぶ前にも触れたことがあります。

「飛び込み営業」が始まる第一日目の一軒目に
ピンポンを押して私は飛び込むことがなかなかできず、
午前中は、公園のベンチに戻って座るということを繰り返していました。

何が邪魔していたのか?

というと私のブライドです。

なんで、こんなに恥ずかしいことで、
自分のやりたくないことをやらなくなちゃならないんだ。

という葛藤と戦っていたのです。

でも、午後からは

私だけではなく、先輩営業マンも通ってきた道だ。

私にもできないはずはない。

という意志が勝ち
ピンポンを押して一軒目に飛び込むことができ
その後は続けて
お隣、お隣という流れが苦になりませんでした。

もちろん、ただの御用聞きではなくて
すべて契約を取るつもりで「飛び込み営業」を続けました。

体力だけではなくて、神経もすり減りました。

でも、不安は残り続けるのです。

という流れですが、不安を解消する唯一の手立てが
「飛び込み営業」しか、今の私にはない。

で、

誰かに馬鹿にされようとも、これに集中するしかない。

でした。

今日のお題は
「不安な時は先のことは考えず目の前のことに集中する」
です。

さすがに今の時代は飛び込み用のチラシをもって
一軒一軒回ることはしませんが、

代わりにやるのが自分で稼いだお金を
自己投資としてやっている
ホームページやSNSを使った集客です。

変な流れに感じる方もいらっしゃるかもしれませんが、
これが私なりの「飛び込み営業」の応用編で、

自分のお客様は自分自身で見つけるしかないな。

です。

「飛び込み営業」をやったことがない人には
自分流の集客法で絶対に負けたくないし、
不安が伴う自分自身の弱気な心を打破する手段でもあります。

私の集客のやり方に心が動く方がいらっしゃるから
臨んだ結果が得られて
今の私として生きていられているな。

が私の結果で
少々ではありますが、
自己満足感も私の中に残り続けています。

「この先どんどん先細っていくのでは」
と心配していることもある。

とありましたが、

今の自分流の集客法で不安を打破するしか道はない。

です。

不安になったら戻る場所が「飛び込み営業」で

「飛び込み営業」というダイヤの原石を自分流の集客法で研磨して

自分自身で望む結果につなげる。

という繰り返しで

自分のお客様は自分自身で見つけるしかないな。

という結果を私は継続して生きつないでいます。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年7月29日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024072901
2024072902

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第3602回 「平穏無事」が私の基本でこれを実現させるためのお金もまた、「平穏無事」で稼ぐ状態が、「一番心が安らいだ」とバランスを保てる私の現実主義的な感性で...!!(2025.07.28.月)

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2024年7月28日のテーマは

~派閥や人間関係を気にし過ぎるとストレスが溜まる~

でした。

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3602日目、私がfacebookに書いた言葉
から

今日の菊原さんのブログは
そっくりそのままの私だな。

と共感してしまいました。

ちょっと
前のブログ
で、私が長年お付き合いしているコンサル会社の
若いトップセールスマン
のことをアップしました。

その会話の流れの中で、一番嫌なことは何か?

という私の場合の答えを求められる機会がありました。

私は迷わず、

人間関係で悩むこと。
お金は最低限生活できる範囲内で自分自身で稼げればいい。
お金よりも人間関係が大事。

とお答えしました。

私自身、誰かに強制されることは嫌いですし、
自分意見を押し付けて強制することもしたくありません。

正直に言うと、「だれにもあまり触れたくないし、触れられたくもないな。」

が本音です。

ところが似ているようですが、

誰かに共感を持たれて距離が近くなることは苦にならない。
というか、

むしろ、ウエルカムなのです。

この時、ギラギラした見返りを求めていないな。
でも、貪欲に学ぶ姿勢はあるな。

と感じるとこができれば

のことです。

私は貪欲以外の欲は、その人間のエゴの塊にしか見えず、
共感できなければ、私は

「一抜けた。」

とそのグループからすぐに去り、私にはもう触れないでくれ。

という姿勢も伝わるようにします。

おそらくこんな思いが私の中にあるから、
独立して今日まで細々とではあるが、生計を継続してきたな。

です。

派閥に属して
派閥抗争に巻き込まれるなんてことは
いくらお金がもらえても
私は「御免だな」と
はっきりと意志表示します。

今日のお題は
「派閥や人間関係を気にし過ぎるとストレスが溜まる」
です。

「その場でベストな判断をすればいい」
と腹をくくるように。

派閥などに関係なく
"いいものはいい、悪いものは悪い"
と判断するように。

それで嫌われたらしょうがない。
そう考えて行動する。

とありましたが、

この部分が私そのものなのです。

どこでも難しい人間関係は存在する。

ともありましたが、

結果はどうであれ、人間関係もシンプルにすると私は仕事に集中でき、
成果の質も上がってくるな。

で今の私につながってきています。

「平穏無事」が私の基本で
これを実現させるためのお金もまた、「平穏無事」で稼ぐ状態が、
「一番心が安らいだ」とバランスを保てる私の現実主義的な感性です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3601回 隠し玉を持つには、今のことだけ考えていても無理だな。で、長期的な発想でできれば数は多く見込みのお客様を育て上げて...!!(2025.07.27.日)

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~文章の最後に"相手が喜ぶ言葉"を伝える~

でした。

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3601日目、私がfacebookに書いた言葉
から

誰かに報告をする時は
"結論→詳細を伝える"
といった順番の方がいい。

と冒頭にありました。

これで、はじめに浮かんだのは

最近のYoutube動画の投稿で

前置きが長すぎる。

が私の受ける印象です。

どうなるのか?

というと
この人の投稿はイライラするからもう見ない。

になるのです。

「結論→詳細を伝える」

とありましたが、

これも「結論」よりも「詳細」のほうに魅力を感じなければ、
相手に興味はわかないな。

です。

特に上司への報告。
なかなか結果が言えず
「お客様がこんなことを言っていまして・・・」
などと結論を言わない。

そのうちに上司がしびれを切らし
「結局どうなったんだ?」
と言われてしまう。

とありました。

ここで逆転の一発は

でも、代わりに
契約金額は少なくなりますが、
こちらのお客様と契約になります。

という展開を「野球の隠し玉」のように持っていて
報告したらどうなるだろう。

ということです。

間違いなく、「結局どうなったんだ?」
と言ってしまった
上司の感情を揺さぶることはできるな。

です。

今日のお題は
「文章の最後に『相手が喜ぶ言葉』を伝える」
です。

なんだかんだ言っても結局は望まれている結果が欲しいんだな。

というのが私の経験です。

契約金額が下がろうとも他の契約を隠し玉として持っていれば、

口ではちょっと嫌味を言われ
望まれている結果まではいかなくても
結果を「0」を「1」にすることにより
「よくやった」と上司の心は喜ぶもだな。

です。

昨日の菊原さんのブログで
「もっとシンプルに考えた方がいい」
という言葉がありましたが、

人の心はなんだかんだいってもシンプルを望むな。

というのが私の経験です。

一つだけ付け加えると

隠し玉を持つには、今のことだけ考えていても無理だな。

長期的な発想で
できれば数は多く見込みのお客様を育て上げておかなければならないな。

です。

それには行動力とその量は不可欠です。

最後は、こまめに動いた人間が勝つな。

というのが私の判断基準で
気づいたら、動くことにしています。


それでは、また明日。


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第3600回 私の寿命もどんどんなくなってきている今、「人生は思い通りにいかないから面白い」を愉しんだ方がいいな。で今を生き...!!(2025.07.26.土)

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~"やって失敗は成功だ"と考えれば行動できる~

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上手くいっている人と話をすると
「もっとシンプルに考えた方がいい」
といった話しが出てくる。

と冒頭にありました。

上手くいくのかどうかは別として

歳をとるにつれて難しいと感じることは
脳の対応スピードや処理能力が落ちてきているな。

という実感が私にはあります。

ということでシンプルに私は行動することにしています。

しかし、私の中では、シンプルな行動と浅はかな行動とは、
全く別物です。

シンプルな行動に向かう時は
たぶんどこかで大変なことが待っているのは間違いありませんが、
この道を進まなければ、自分が望む人生を手に入れることはできないな。

と直感するときです。

一方、浅はかな行動とは、「楽」という言葉がちらつくときです。

「楽」が伴う行動の時は
後に
「浅はかな行動だった。」と
必ず後悔も一緒に伴うのが私の人生経験です。

それに歳をとると「良いのか」それとも「悪いのか」
と二者択一でしか結果を求めなくなる傾向になってきます。

その他の選択肢は無しで、

いちいち途中経過を考えること自体も苦痛になってきている。

という意味です。

でも、最低限、私の判断基準を満たす「浅はかには行動しない。」

です。

また、野球に例えますが、

若いといっても30代の頃は見逃しの三振も

戦略の一つだな。

と思って生きていました。

勿論、望んだ結果を得るためにです。

しかし、今はその面白さが半減し、

単純化した方がワクワクしてスリルのある展開に遭遇できるかもしれないな。

の方の比率が私の中では高くなってきました。

心臓に慢性的な持病を持つ私にとっては、よくないこととは知っているものの

「やめられない。止められない。」

という面白さの方を私は選択して生きています。

どうせアウトになるのなら、
思いっきり3回バットを振って、
空振り三振を望んでいるということです。

今日のお題は
「『やって失敗は成功だ』と考えれば行動できる」
です。

私が育ってきた昔の時代とは違い、

今はテレビのニュースでもSNSでも人の揚げ足を取る
いわゆる、重箱の隅を突っつくのが当たり前のようになってきているな。

何が楽しいんだ。

です。

ポジティブで生きているように見せていて、
行動自体はネガティブなんだな。

です。

今の私は「やって失敗を愉しむ」という感覚で生きています。

教科書に描かれている人生をまったく疑わずに生きている方も
いらっしゃいますが、

それでは遊び後心にかけるな。

です。

一発で人生を台無しにしてしまい
他の方に迷惑がかかってしまうような
行動はご法度ですが、

自分で責任を果たせる娯楽の範囲内で
いろいろ試して「やって失敗を愉しむ」ならば、良しなのです。

いかにも私らしい人生の選択ですが、
私の寿命もどんどんなくなってきている今、
「人生は思い通りにいかないから面白い」
を愉しんだ方がいいな。

で今を生きています。


それでは、また明日。


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第3599回 「自分のお客様は自分で見つけるしかないな。」というのが、私の営業マンとしての基本中の基本で...!!(2025.07.25.金)

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~"お客様が集まる流れをよくする"と考えると上手くいく~

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営業スタッフに悩みを聞くと
「なかなか商談できるお客様が見つからない」
といった話をする。

これは営業スタッフに共通している。
「どんどん商談客が出てきて困っていますよ」
という人はまずいない。

と冒頭にありました。

不謹慎かもしれませんが、
私は笑ってしまいました。

細かく分析すると
「なかなか商談できるお客様が見つからない」

自分自身で自分自身に合うな。

と感じるお客様をターゲットとして集客していないからだな。

集客自体を甘えて会社任せにしていたら、一向に解決しないな。

というのが私の経験です。

また、

よくここでも触れますが、

「自分のお客様は自分で見つけるしかないな。」

です。

「どんどん商談客が出てきて困っていますよ」
というのはない。

と思いがちですが、
私の経験からすると

「お客様が来るときは一気に波のように押し寄せてくるな。」

です。

他の月は閑古鳥が鳴いているのに
その一か月だけは6組の問い合わせがあり、
そのうち5組が見る見るうちに決まる。

6組目も脈はあるが、断ってくれないかな。

という時です。

断られると断られてよかったな。

と思ってしまう自分がいる時です。

明らかに6組目は私の施工するキャパシティーを超えているのです。

「無理して契約を取ったら、クレーム客に育ててしまうかもしれない。」

という直感が働きました。

でも、一瞬かもしれませんが、
営業マンをやるつもりでコツコツ集客をやっていれば、
こんな瞬間は現れるな。

というのも私の経験です。

商談するお客様がいない。
もしくは足りていない。
こういった時は不安になるもの。

とありましたが、

不安を解消する手立ては
自分自身で「自分の合うかもしれない」という方をターゲットにして
自分自身で集客するしか道はないな。

です。

今日のお題は
「『お客様が集まる流れをよくする』と考えると上手くいく」
です。

私の場合は、100%完璧には出来なくとも、

お客様が集まる流れをコントロールすることを意識する。

です。

そして、野球で例えると

その回をどうやって抑えて締めくくるのか?

配球を組み立てることです。

口ではかっこいいことを言っていますが、
実際にはなかなかできていないのも私の事実です。

しかし、これを意識してやっていると「0」更新が続いていても
必ず、望んだ結果に至る日がやってくるのです。

諦めたら、終わりだな。

という意味です。

中長期のお客様に対して
"本当の意味で役立つ情報"
を送り続ける。

これは基本。
「さらに役に立つようにできないか?」
とチェックするのもいい。

とありました。

でもこれは本筋を間違えたら、痛い目に合うな。

です。

本筋は、これを「誰」がやり続けているのかどうか?

です。

さらには
「もっと気楽に声が掛かるようにする」
といった工夫も必要。

とありましたが、

「オタク」と呼ばれる人のように「オタク」になっていれば、

放っておかれることはなくなり、
誰かかしら、私を必要としてくれる方が勝手に目の前に現れてくれるのです。

繰り返しますが、「自分のお客様は自分で見つけるしかないな。」というのが私の営業マンとしての基本中の基本です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年7月25日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024072501

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第3598回 「少数精鋭」という四字熟語がありますが、今は当分、このやり方で生きていくのが理にかなったやり方だな。というのが私の感覚で...!!(2025.07.24.木)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年7月24日のテーマは

~多くの人は"お客様の話を遮り否定している"とは思っていない~

でした。

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3598日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ちょっと高等なテクニックかもしれませんが、

この方はどうも我が強すぎる。
何でも自分の思うとおりになるな。

ということが身についてしまっている方。

私のお客様にはしたくないな。

と感じ取ったら、私はわざと

「お客様の話を遮り否定している」

を実行することがあります。

ただし、自分の感情で遮るのではなくて
法律や今までやったことがあるほかのお客様の実際の構造計算書
を盾に取るやり方です。

これでも私のやっていることが気に食わない方は
必ずどこかに現れ、私に伝わってきます。

そうするとどんどん、
法律や今までやったことがあるほかのお客様の実際の構造計算書
を盾に取ることをエスカレートさせていきます。

どうなるのかというと、私の前から勝手に消えてくれます。

しかし、「ハッ」と気づく方もいらっしゃいます。

そうすると私とお客様の立場はすぐに5分5分に変わり、

そこから、普段疑問になっていることを私に直接ぶつけて
答えを求めようとするのです。

ハウスメーカー時代の若いころは
答えられなかった方が多かったのは事実ですが、
30年以上、一戸建ての住宅を建てて
生きてきた私にはすぐに答えが見えてしまうのです。

そうなると今度は私とお客様の立場は5分5分から
私の方の割合が自然に上の立場になる方向に増えてくるのです。

質素な暮らしが身についてしまっている私は
お金が出ていかなくなり
手元に少しずつではありますが
お金が残るサイクルになってきました。

無理して感性や感覚が合わないお客様を取る必要はないな。

というのが今の私の判断です。

今日のお題は
「多くの人は『お客様の話を遮り否定している』とは思っていない」
です。

これを無意識にやっているのか?
意識してやっているのか?

手元に残るお金は少しずつではあるけれども出ていかなくなりました。

デフレ時代、クレームがなければ
こなす棟数が増えれば、
そのまま会社に残るお金となっていました。

ところが、今の黙っていても物価が高騰している時代、
棟数も倍とらなければ同じお金の額は確保しにくくなってきています。

その住宅会社の棟数が増えて見た目は良く見えても
固定経費が変わらなければ
会社の中の経営は火の車状態になる。

ということを私は父の経営のやった後で
実際に背負って尻ぬぐいして生きてきました。

それに今の時代、相手の意思で価格を下げることは許されますが、
こちら側の意思でコストダウンを強要したら、
ハラスメントになり、こちらが悪くなってしまいます。

私はどこで経営のバランスをとるのか?

ということだと思って生きています。

デフレ時代、私は大きくお金を残すことができませんでした。

しかし、今はそれがよかったな。

と思うようになりました。

「少数精鋭」という四字熟語がありますが、

今は当分、このやり方で生きていくのが理にかなったやり方だな。

というのが私の感覚です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年7月24日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024072401

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第3597回 「自己イメージと現実はかけ離れている」のは、脳と体の動きのギャップ。歳を取るにつれて加速度的に危険度が増し...!!(2025.07.23.水)

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2024年7月23日のテーマは

~自己イメージと現実はかけ離れていることもある~

でした。

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3597日目、私がfacebookに書いた言葉
から

全然違う展開ですが、私の

「自己イメージと現実はかけ離れている」
は脳と体の動きのギャップです。

以前なら、このくらいの高さなら、
簡単に乗り越えられる。

と脳は認識していますが、
それとは裏腹に体は動いてくれず

転んでちょっとしたけがを負ってしまう。

こんなことが私には最近、増えてきました。

例でいうと

お酒を飲んだ後、器等をみんなで片づけをしていました。

酔っぱらっているから、やらなくてもいいよ。

と言ってくれましたが、

私の脳はその指示を赦してくれず、行動し始めました。

そこには高さ30~40センチくらいのハンモックがあり、
ちょっとした陸上競技のハードルみたいな空間を作っていました。

酔っぱらっていても実際に何度かまたいで行き来していたので
私の脳はハードルという認識がありませんでした。

ところが片付けということもあり
両手にちょっと食べ残しがある器とコップを持っていて、
私の脳の神経は、「こぼしたらいけないな。」というほうにも働いていました。

右足は難なく乗り越えましたが、
左足が引っ掛かり、そのまま、もろに転んでしまいました。

その時に私の脳が下した命令は

自分の身体を守ることではなくて

ちょっと食べ残しがある器とコップを割らないことを優先させていたのです。

酔っぱらっていたこともあり、その時に痛みは感じませんでしたが、
次の日に起きると左足が痛く、
階段を降りるときに左足の痛みをかばうように降り始めたのです。

おかしいな。

と思いましたが、

そうだ昨日のあの時に痛めたんだ。

と気づきました。

今日のお題は
「自己イメージと現実はかけ離れていることもある」
です。

よくよく考えてみれば、
運良く生きていればあと数年で還暦を迎える私です。

体には神経をとがらせていても
酔っぱらっているときは無防備に近い状態です。

回数は大分減りましたが、

お酒を飲む機会もあります。

そして、必ず、帰り際にそのお店の店主の方から、

帰り際に、「気をつけて帰ってね。」と言われて見送られます。

私は社交辞令だと思っていましたが、

そうではなくて

帰り際、何かよくないことが起こる可能性を秘めている。

ということを長年の経験から知っているのです。

この応用編として、私の事務所で打ち合わせを終えたあと
「気をつけて帰ってください。」
という言葉とともに
帰り際のお客様の車の姿が見えなくなるまで
今の私は全神経を注ぐことにしています。

繰り返しますが、

「自己イメージと現実はかけ離れている」
のは、脳と体の動きのギャップ。

これは歳を取るにつれて加速度的に危険度が増す
という意識を植え付けて

毎日を生きています。


それでは、また明日。


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2024072301

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第3596回 今できるベストを尽くして相手の方に対応してもダメな時は「しょうがないな。」の一言で記憶のかなたに葬ることに...!!(2025.07.22.火)

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~お客様からの問い合わせは信頼構築のチャンス~

でした。

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3596日目、私がfacebookに書いた言葉
から

そもそも営業マンである私だから、と
初対面の方と出会ってコミュニケーションをとるとき
なんにも抵抗感がないように感じられることが多いです。

しかし、初めて会う方との会話の第一歩は
いつも、心臓が「バクバク」に脈を打っているのがわかります。

平常心ではいられないのです。

また、以前は頻繁に会っていたとしても

大分、久しぶり会う方とも同じように緊張感が伴います。

特にコロナで会えない期間が自然と生まれてしまった。
今はそういう機会が多くなりました。

お客様ではなくても何か問い合わせをするという時には勇気がいる。

というのが私の人生経験です。

これが電話越しに伝わってくるのです。

だから私はいつ何時、誰に対してもフレッシュな気持ちで接します。

ここがマンネリ化したらだめだな。

です。

今日のお題は
「お客様からの問い合わせは信頼構築のチャンス」
です。

初めて問い合わせをする方に対応するとき
私は自分だったら、どう対応してもらったら
心臓のバクバクが和らげられるのか?

を意識します。

お客様から
「この物件について聞きたいのですが」
という電話がかかってくる。

とありましたが、

私にとっては千載一遇のチャンス到来です。

喜怒哀楽が激しい私は

一気に血圧が上昇するのがわかります。

慢性的な心臓に持病を持っている私には決していい事でありませんが、

これが現役営業マンでいる限り私の性だな。

命を削られても仕方ないな。

です。

勿論、私がそう相手の方に対応しても、
初めからいっこうにテンションが上がってこず、
ネガティブなままの方もいらっしゃいます。

それでも私の性はその方のテンションが
上がってくるように気持ちを込めて接します。

ここまで元気になるエネルギーを込めて
今できるベストを尽くして相手の方に対応してもダメな時は
「しょうがないな。」の一言で

記憶のかなたに葬ることにしています。


それでは、また明日。


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第3595回 数は少ないのですが、「点」ではなくて、可能な限り「線」で対応して身体で覚え、「知っているのにやっていない。」ではなくて、すぐに実践で行動に移せるようにし...!!(2025.07.21.月)

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~昔好きで読んだ本を読み返せはいろいろ発見がある~

でした。

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3595日目、私がfacebookに書いた言葉
から

前にも触れたことがありますが、

本でこの一冊と言ったら

お亡くなりになってしまいましたが、

稲森和夫さんの

「心を高める、経営を伸ばす」

という文庫本です。

その中でも私がすぐに浮かぶページは224ページで

そのページのタイトルは

「値決めが経営を左右する」

付箋プラス
「スピン」と呼ばれる
本の綴(と)じ目の上部につけられている紐のしおり
も定位置として

いつも224ページにあります。

この文庫本も同じ本を3冊持っており、

一冊は家の本棚の定位置
二冊目はいつも持ち歩いているリュックのポケット

三冊目の定位置は決まっていませんが
今どこにその本があるのかはいつも把握しています。

「知っているのにやっていない。」

ということも多々私にはありますが、

絶対に外せないのが

「値決め」で、頭の中にいつもこびりついています。

しかし、たまには全部読み返すわけではありませんが、

付箋のページだけ抜粋して読み返すことはあります。

今日たまたま私の中にヒットしたページは

110ページでタイトルは

「情熱がものごとを成就させる」

です。

赤線を引いてあるところは

強い情熱とは、寝ても覚めても、二十四時間そのことを考えている状態のことを言います。

しかし、実際には、二十四時間思い続けることということは不可能なことです。

赤線で囲っているのが、そのあとにある

「常にそのように心がけること」

です。

今日のお題は
「昔好きで読んだ本を読み返せはいろいろ発見がある」
です。

「値決めが経営を左右する」と

「情熱がものごとを成就させる」

は私の中では理屈なしの自然体で連動してしまうのです。

連動は遥か遠く彼方の記憶ではなくて
近いところの記憶に定着しやすいな。

が私の感性です。

数は少ないのですが、
「点」ではなくて、可能な限り「線」で対応して身体で覚え、
「知っているのにやっていない。」ではなくて
すぐに実践で行動に移せるようにしています。


それでは、また明日。


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2024072101
2024072102

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第3594回 「人は人、自分は自分」でいくら負けず嫌いの私でも、自分の美学に素直に従い、「一時、撤退もあり」という生き方...!!(2025.07.20.日)

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~陰口をたたかず、愚痴の集団にも近づかない~

でした。

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3594日目、私がfacebookに書いた言葉
から

誰かの陰口をたたく。
それがちょっとした悪口だとする。
悪気はほとんどない。

とありました。

私自身も無意識にやってしまっていることがあります。

途中で、「ああ」これではダメだ。
その方の名誉を無意識に私が傷つけてしまっている。

と気づきます。

気づいた瞬間に私が言う言葉があります。

それは、

「でもね」

から始まり、その方のいい面だけを並べたて、

最後に「そのおかけで今の私がいる。有難いことです。」

という流れを一度ばかりではなくて複数回リピートして
その方のいい面だけを並べたてていると

最後にはいい面のイメージと

「そのおかけで今の私がいる。有難いことです。」

という感謝の気持ちだけが残り

誰かの陰口をたたいたことなど

よっぽどネガティブ状態を好んでしまう方でない限り
記憶のかなたに葬られてしまうのです。

本人がいないところで悪いことを言う。
これは絶対にやめた方がいい。

さらに
「愚痴を言いあう人たち」
にも出来る限り近づかない方がいい。

ともありましたが、

まったくその通りです。

これを防ぐ私の習慣は

本人がいないところで悪いことを言う。

ではなくて

直接本人とアポを取って会い、

私が感じている不満をストレートな言い回しでぶつけてみる。

です。

どうしても平等の立場で物事を判断する第3者が必要なとき以外は
二人で顔を合わせて直接目を見て私の本心を伝える。

です。

自分では予期していなかったが、
「愚痴を言いあう人たち」のグループの中に
偶然、自分が参加してしまっているときもあります。

そんな時は自然と敵味方の割合も

私一人に対して、その他の愚痴を言いあう人たち

と、分が悪いことに気づきます。

そんな時は自分の意見など言わず、

できるだけ、いち早く、私は「一抜けた。」

とその場をさっさと去ることにしています。

今日のお題は
「陰口をたたかず、愚痴の集団にも近づかない」
です。

私の中には
途中はいろいろあっても、
最後はハッピーエンドで物事を終える。

という私の美学があります。

陰口をたたく、あるいは
愚痴の集団に気づいたのに
面倒くさいからその場にとどまり自分もその愚痴に参加する。

なんてことは私の美学に反します。

美学に反することは、私の心が自然と病んでいく流れになってしまうな。

です。

自分一人だけで陰口をたたく、あるいは、愚痴を言う。

というのはその方の勝手で私が強制できることでもありません。

でも、周りを巻き込んだら、それは大きな犯罪だ。

というのが私の感性です。

こんな時「人は人、自分は自分」で

いくら負けず嫌いの私でも、自分の美学に素直に従い、

「一時、撤退もあり」

という生き方の選択肢もありだな。

です。


それでは、また明日。


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第3593回 「トップセールスマンの基本は、今も昔も変わらないんだな。」と再確認した出来事とは...!!(2025.07.19.土)

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~改善点、意見などは本人に直接伝えた方がいい~

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直接アポを取り、顔を合わせて自分の意見を伝える。

これは、営業マンそのものだ。

と私は思って生きています。

当然のことながら、人によってはアポを取れないときも存在します。

しかし、どうしてもアポを取って会わなければならないならば
「しつこい」と感じられても定期的にその行動を繰り返す。

そして、直接は営業成績につながらないかもしれませんが、
人間性や人柄、そして、営業マンとしての姿勢を売ることはできる。

ザイアンスの法則のように会う回数が増えれば、
何か困ったことが起きた時、一番初めに誰に相談するのか?

というとベクトルの方向はおのずと決まるな。

です。

特に20代の若い営業マンであればあるほど
これをやり通す。

が私の実体験による答えです。

この前、私がお付き合いしているコンサル会社のセミナーに出て

最後アンケートで

私は「わざわざ時間を作ってお互いに会う必要はない。」

と明確に伝わるように回答しました。

今流行りならば、「わざわざ時間を作ってお互いに会う必要はない。」

と自筆で書いてあるのだから、

今すぐ客ではないから
わざわざ会う必要はなし。

と判断し、ごみ箱ではありませんが、
会社の共通のファイルに閉じて
記憶のかなたに葬って終わり。

なのです。

おそらく、私に一度高額ノウハウを売った営業マンはそう判断したようです。

ところがそれを横目で見ていた若い営業マンは

私に直接電話でアポを取りに来たのです。

○○日に秋田に他のお客様の用事で行くので
午後何時でもいいから
会う時間を作ってもらうことはできませんか?

なのです。

「ノー」と伝えることもできましたが、
私の感覚では若いのに

「なんだか、昔の懐かしい営業マンの匂いがするな。」

「いったいどういうタイプの営業マンなんだ?」

「ちょっと時間を作って会ってみようかな。」

という気持ちが生まれ、その流れに身を任せてみることにしました。

「勧められている高額ノウハウは買いません。」

とお伝えした後、

私のコンサル会社への今の不満を伝えました。

それを私に了解を取ってパソコンを開いて
箇条書き程度でしたが記録し始めたのです。

業界は違いますが

その営業マンとしての今までの記憶の本音を暴露してくれ、

こうやって筋を通してアポを取り
東北地方の会員さんの住宅会社を回っていても
門前払いを食らうこともよくあります。

なんて話が出ました。

このコンサル会社と20年以上お付き合いしていますが、
久しぶりにハングリー精神を持った営業マンに出会ったな。

です。

私がハウスメーカーで学んだやり方の中に

「営業マンは断られてから、淡白にならず、しつこくどれだけ喰いつけるか!!」

ということがありますが、

今の時代でもそれを実践している若い営業マンもいるんだな。

タイミングが合えば、何か商品を買って
もっとこの24歳の若い営業マンだけが持っている
営業ノウハウの奥底を私の感覚で感じ取って知りたいな。

でした。

今日のお題は
「改善点、意見などは本人に直接伝えた方がいい」
です。

この24歳の営業マンの正体を明かすと

東北支店でその範囲は広いわりに住宅会社は少なく
割合でいうと効率は悪いはずなのに

ノウハウの売上は全国ナンバーワンで表彰を受けている
トップセールスマンです。

「トップセールスマンの基本は今も昔も変わらないんだな。」

と再確認した出来事でした。


それでは、また明日。


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第3592回 何事も小さな積み重ねが基本で「たまたま予期していないボーナスをもらってしまった。」というような感覚で...!!(2025.07.18.金)

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~どんなに規模が小さい話でも今できるベストを尽くす~

でした。

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3592日目、私がfacebookに書いた言葉
から

最近はリフォーム工事も契約を取るようになってきました。

ただし、私は利益率ではなくて、
最低限の自分が直接働いた手間賃はもらう。

ということです。

例えば、一日制約を受けたら、その制約された手間賃はいただく。

というのが私の基本です。

そうなると建築士事務所としての経営は成り立つな。

です。

因みに私は一級建築士でも秋田県の県単価はいただかず、
大工さんに支払われる末端価格に相当する額をいただく。
というのが大工上がりの私のポリシーです。

当然のことながら、利益率は関係ない。

とはいうものの契約金額が大きければ
利益率は下がる傾向にあり、
契約金額が低ければ利益率は黙っていても良くなるな。

という傾向は自然と出てきます。

しかし、この基本の法則さえ、守っていれば、

契約金額が低くなったとしても
私はお客様に対して同じように接することができます。

話しは変わりますが、

リフォーム契約は幅が広い。
10万円の工事から500万、1000万円を越すこともある。

基本的に会社からは
「請負金額」
で評価される。

だからどうしても大きい契約を狙うものだ。

とありました。

私の経験ではリフォーム契約で大口の契約を取ってくる。

という方ほど、その会社で長続きせず、消えていってしまうな。

です。

大口契約を狙うならば、新築部門があったら
そちらに配置換えしてもらった方がいいのにな。

です。

「苦労の割に金にならない」

という発想自体が悪いな。

と私は感じてしまいます。

建築士を取得し
お金をもらってもいい法律の基準を満たしている監理者としての
自分の手間賃の確保と直接の工事費をプラスした金額に提示して

契約に至らなかったということならば、

私は納得できます。

だって、何のため建築士という国家資格を取得し
建築士事務所を開設し

さらには3年ごとに更新する必要がある
建築士の定期講習に臨み
終了考査で合格点を取っているか。

ということです。

ただの一度、建築士の試験に合格し
3年ごとに更新する必要がある
建築士の定期講習を無視して
建築士を名乗っている方とは
費やした時間とお金もあり
明らかに意識が違うのです。

今日のお題は
「どんなに規模が小さい話でも今できるベストを尽くす」
です。

せっかくお客様との縁が生まれようとしているのに、

「雑に扱ってしまった。」

「まぁ、この程度の話なら取れなくてもいいだろう」

なんてことは私にとっては論外です。

何事も小さな積み重ねが基本で
たまたま予期していないボーナスをもらってしまった。

というような感覚で
大口のお客様に出会って契約に至った。

という結果が自然体の私の望んでいる結果です。

それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年7月18日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024071801

の1つでした。


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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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第3591回 大晦日を除いて一日のうち、仕事に私の心が持っていかれる時間は、私の場合、平均すると12~16時間で...!!(2025.07.17.木)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年7月17日のテーマは

~"やるべきこと"をしないで負ければその後も調子を崩す~

でした。

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3591日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、

「やるべきこと」=「気が付いたこと」

となります。

しかし、

「やるべきこと」=「気が付いたこと」
の中にもランクがあります。

「やるべきこと」は必ずやる。
次に
「やれそうなこと」も手を付けてやる。

までは前向きですが、

気が付いても
今、自分が許される時間と実力では明らかにキャパシティーオーバー
という時もあります。

この時は、一時、今は撤退のときだな。

と判断し、やらないことも存在します。

その時は
「やらなくても問題ないだろう」
と判断したという。

とありましたが、

私もこれで失敗した経験を持っています。

だから今は

「やるべきこと」は必ずやる。
次に
「やれそうなこと」も手を付けてやる。

で生きています。

これで負けたとしても今の自分の実力ではしょうがないな。

という風に心の中ではケジメがつきます。

マイナス側に触れますが、

気が付いても
今、自分が許される時間と実力では明らかにキャパシティーオーバー
という時も同様に心の中ではケジメがつきます。

今日のお題は
「『やるべきこと』をしないで負ければその後も調子を崩す」
です。

契約に至った時は、正直に言うと
どこで契約に言ったのか?

私の場合は、ポイントが明確ではありません。

しかし、負けた時のポイントは、

あそこがターニングポイントだった。

というのが明確に浮き上がってくる。

という感覚です。

車の教習ではありませんが、

「だろう運転」ではなくて「かもしれない運転」

で私は接客も同様に行っています。

いつもやっているステップを一旦省くこともありますが、
代わりに○○する。

ということは手を抜きません。

どんなときに
いつもやっているステップを一旦省くのか?

というと

お客様の興味は今ここにある。そちらが優先だ。

と直感した時で

いわゆるアドリブでつなぐときです。

それが一段落してから、

待てよ、あそこは飛ばして省いてしまったな。

で確認しておく必要がある。

というのが私の「かもしれない運転」です。

順番は前後左右するもののタイミングを見計らって
その機会を私は常にうかがっています。

大晦日を除いて一日のうち、仕事に私の心が持っていかれる時間は
私の場合、平均すると12~16時間です。

経営者とはそのくらい
仕事に自分の時間を使ってのめり込んでいないと
続かず干されてしまうな。

です。

これでもダメなら、たとえ、廃業することになっても
私は後悔しないな。

で23歳から生きてきました。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3590回 「弱気は自分にとって最大の敵。」低迷期こそ、自然体で接するバランスを保つ目的で強気で攻めて生きていく姿勢が大事。というのも...!!(2025.07.16.水)

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2024年7月16日のテーマは

~低迷期は"基本を見直しなさい"というメッセージ~

でした。

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3590日目、私がfacebookに書いた言葉
から

日本国内における住宅業界の年間着工数は右肩下がりだ。

とよく勉強会などに参加すると表とグラフで示される機会がありますが、

それに参加している経営者自身は「自分は関係ないな。何とかなるだろう。」

といういかにも甘い考えた方を持っているな。

と私は感じるときがあります。

この前も勉強会で
全国共通でお客様は悩みを持っていますが、

なんだと思いますか?簡単なことですよ。

とヒントまで

と講師から投げかけられ、講師の方に席の近い方に聞かれ、

わかりません。

というならばさっぱりしていいのですが、

無言状態が続きました。

しびれを切らした講師の方は次の席の方にも聞く流れですが、
また無言状態が続きました。

今度は私がしびれを切らし、間違ってもいいからと

スバっと「お金」と私が飛びこんで答えたら、

正解です。

と次の話の流れに進んでいたら

今度は求められてもいないのに、
一番初めに聞かれた方が今度は長々と時間を掛けて
言い訳じみたことを話し始め、

講師の方が前に進まず困ってしまい、どこで休憩を入れたらいいのか?

という時間を探っているように見え、実際にその通りになりました。

私の基本とは、聞かれたタイミングで

間違って恥ずかしい思いをしてもいいから「ズバッ」と答え返す。

です。

何しろ私にとって大事なものは「お金」よりも「時間」だな。

で、必要以上の無言状態の時間は何も生まず、時間がもったいないな。

です。

また低迷期に落ちいりやすい流れが
意味不明な値引き要求する方の対応です。

簡単に値引き要求に応じてしまう経営者や営業マンの方もいらっしゃいますが、

私は「値引き」要求に簡単に対応してしまう方は
普段どんだけ儲けが強い人間なんだ。

それならば私がお客様は

もっと値引き要求してみよう。

と思ってしまう流れを自ら引き込んでしまっているのと同じだな。

です。

ここでもよく触れますが、

私の基本は「値決め」です。

入札と同じで、一発勝負。

これでだめなら今回はあきらめるしかない。

です。

その後契約をとれなかった場合、
「値決め」について、もう一度細かく見直しますが、
それでも、今の自分の実力での「値決め」はこれしかない。

に立ち戻ります。

スタグフレーション状態が一向に変わらない今のインフレの中で
実質の最低賃金時給1000円を下回ってまで自分の手間賃を削ったり
電気代やガソリン等の最低限の経費まで削って
家を提供する必要はないな。

が私の「値決め」の基本です。

今日のお題は
「低迷期は『基本を見直しなさい』というメッセージ」
です。

私の感覚では低迷期こそ、弱気にならず、
自然体で接するバランスを保つため
むしろ強気になる。

なのです。

それにこのサービスで通用しなくなったら、引退の時期か、
私のコストダウン構造設計技術を活かすことができる仕事で
誰かに雇ってもらい、完全歩合制で働いた方がいいな。

という覚悟も決めています。

「弱気は自分にとって最大の敵。」
低迷期こそ、自然体で接するバランスを保つ目的で
強気で攻めて生きていく姿勢が大事。

というのも私が立ち戻る基本のいつもの場所です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年7月16日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024071601

の1つでした。


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第3589回 いい人の度をちょっと超えた「違和感」のときに、私のアンテナはビンビンに精度が上がりまくり、普段感じない神経まで働きだし...!!(2025.07.15.火)

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2024年7月15日のテーマは

~人については時間をかけ様々な角度から見てから決める~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3589日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私も失敗した経験がありますが、

「人を判断する」時にやってはいけないことは

他の方の見方や意見をそのまま鵜呑みにして
自分自身の中に入れ
勝手な思い込みをしないことです。

ここでもよく触れますが、人は十人十色が当たり前で
コンピューターとは明らかに違います。

コンピューターが十人十色で
人が全く同じ思考回路や感情では
これまた不自然というか、
やばいこれは明らかにおかしいな。
まるでSF映画の世界だな。

と感じ取るのが私の自然の感性です。

人を頼らず、自分の感性で

「時間をかけ様々な角度から見てから決める」

の方が間違いないな。

です。

動物の中で人間だけが言葉で
コミュニケーションをとる能力を与えられましたが

この言葉を使うコミュニケーションは

「両刃(諸刃)の剣」でもあるな。

です。

因みに「両刃(諸刃)の剣」とは
剣を振り上げると自人自身も傷つける恐れがあります。

わかりやすく例えると

利益をもたらす可能性がある一方、
損失をもたらす危険性もそれ以上にある。

という意味と私は把握しています。

大工の世界でいうとノコギリやノミ、カンナといった手で使う刃物は
やる気で使わない限り、大きな怪我には至りませんが、
電動工具はすぐに大きな怪我につながり、
電動工具を使う時は無理に力を加えて使わず、

おかしいな。

と五感のどこかで感じたら、
前へ進まず、撤退して元に戻してからもう一度やり、
それでもダメだったら滑らかに使えるように
メンテナンスをすぐにしてメンテナンスをより大事にする。

というのが生前父から一番初めに学んだことです。

付き合っていくうちに
「こんな優しい一面があるんだ」
などと発見することも。

普段厳しいがピンチの時に一番助けてくれる。
こういったタイプの人もいる。

とありましたが、まったく私はこのタイプの人間です。

今日のお題は
「人については時間をかけ様々な角度から見てから決める」
です。

これを見極める過程で私が大事にしている感覚は

「違和感」です。

悪い感覚の方の「違和感」は結構、だれでも感じ取れる。

と感じますが、

私が気を付ける「違和感」とは、むしろ、良い方です。

なんか話がうますぎる。
必要以上に余計なうますぎる話の内容が隅々に入ってくるな。

という時です。

こんな場合は

今日のお題
「人については時間をかけ様々な角度から見てから決める」
のように

良い話については「時間をかけ様々な角度から見てから決める」
いい話には気をつけろ!!

で対応します。

いい人の度をちょっと超えた「違和感」のときに
私のアンテナはビンビンに精度が上がりまくり
普段感じない神経まで働きだすのです。


それでは、また明日。


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2024071501

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第3588回 即断即決自体もまた、私は、その人間の能力だな。で間違いはつきものですが、同じ失敗を繰り返さなければ、それでよし。で私は生き...!!(2025.07.14.月)

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~その物事の"目利き"ができる人だけ即決していい~

でした。

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3588日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合「目利き」まではいっていないかもしれませんが、

私はこの歳になるまでどんな学習科目よりも大事に生きてきたのが
「道徳」です。

「とく」と読む時でも
市場原理主義では「得」
という字がよく出てきます。

しかし私は「徳」という字のほうが私にはマッチしているな。

です。

値決めをするにも「得」は優先せずに「徳」を優先します。

万人の方に通用するわけではありませんが、
「徳」を優先して商売を通して生きていると

本来であれば、利害関係を生む金銭が絡むお付き合いも
「得」という言葉でお付き合いしていると
お引き渡しを終えた後にクレームに発展し、

「徳」の関係が続いているな。

となると

相手の方も同じように
「徳」で接してくれるのです。

とはいえ、今の世の中はどうも事件のニュースが目立つな。

と私は感じています。

なんか景気がいい人たちと悪い人たちが背中合わせだな。

という感覚です。

こうなると事件は勃発しやすくなるな。

「道徳」を大事にして生きている私の心には伝わってきます。

今日のお題は
「その物事の『目利き』ができる人だけ即決していい」
です。

私の場合は「道徳」から始まり、自分の直感を大事にする。

そして、即決という流れです。

即決には「今すぐにはやらない」という選択肢も含まれます。

しかし、即決できないから先延ばしにする。

という判断はありません。

こうして決断を下して生きていると
単に心は重荷を背負い続けることがないからちょっとは楽で
僅かかもしれませんが、
新しいことにチャレンジする時間ができます。

即断即決自体もまた、私は、その人間の能力だな。

間違いはつきものですが、同じ失敗を繰り返さなければ、それでよし。

で私は生きています。


それでは、また明日。


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第3587回 戻れないかもしれませんが、私だけは一話完結の「水戸黄門」で顔をあげて胸を張って寿命が尽きるまで生きていきたいな。で...!!(2025.07.13.日)

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~停滞期は"新しいことにチャレンジする"というメッセージ~

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から

私が生きてきた中で
最大の停滞期はパンデミックと呼ばれ、
どんどん、もう過去のことになってしまっているようですが、
コロナ禍時代。

自分の力だけでしどうしようもないな。

が私の本音でした。

しょうがないからSNSに「とんかつ」を作っている工程を写真であげたり
でっかいプリン作りをアップしていました。

しかし、メインは、ホームページのテコ入れでした。

停滞期は我武者羅に何でも気づいたことはホームページに表現して実験し
どういう風に家づくりを考えている方たちは動くだろう。

でした。

それに今もそうですが、
もう物価上昇の波は止まる気配はないな。

バブル時代のように日本の紙幣が国内では紙くず化して
不動産投資が主流となったインフレ時代と比較すると
物価は上がるが世帯年収はそれ以上の勢いで上がる気配は感じられず、
賢い考え方の方は万が一の為にわずかずつでもいいから
お金も手元に残しておく。

という今のスタグフレーション時代は
突発的に必要とされるコロナワクチン関係みたいな産業が
必要とされない限り、なかなか、「パッ」とすることはないな。

です。

経済の流れがよくわかっていないお役人さんは

まだ経営者がぼろもうけしており、
内部留保していると思っているようですが

バル経済の失敗の経験を忘れない経営者ならば、

またいつやってくるかわからない世界恐慌で
大切な社員を一時的にでも守るためには
内部留保で対応しなければならないな。

が日本人らしい経営者感覚だな。

というのが私の直感です。

生まれたての健康な体の赤ちゃんとは違い
心臓に持病を持つ私のように
自然で生まれるサラサラな血液には戻れず、経済もまた歳をとっているな。

そうすると悪循環で、犯罪が起こり、または、自殺者が増えはじめ
挙句の果てには世界のあちこちで戦争が勃発し
日本だっていつ戦争に巻き込まれてもおかしくない状態が今の時代だな。

です。

今日も話がずれていってしまっていますが、

今日のお題は
「停滞期は『新しいことにチャレンジする』というメッセージ」
です。

まったく新しいことにチャレンジするのも一つの手ですが

自分が生きてきた過去に目を向けて新しいことを発見してみる。

というのが私のやり方です。

同じ方向からだけ見ていたのではよくわからないことも

地球儀を見るようにあちこちから角度を変えて見てみると
案外すぐ手が届くところに新しい発見があるかもしれない。

というのが私の発想で、実際にやっていることです。

私の場合の「新しいことにチャレンジする」とは
やはり、
宇宙に目を向けるではなくて
地球の中に目を向ける。

自分に例えるならば外見よりも中身(心)なのです。

何故こんな発想になるのか?

というと人間をはじめとする生き物は
感情そして感動で心は満たされているな。

と感じているからです。

最近、スポンサーのお金の問題もあり、NHK以外の民放では
新しい時代劇が作られなくなりました.

しょうがないからBSの再放送で時代劇を見るしかないのですが

やっぱり痛快なのは一話完結で話の展開も
ワンパターンの流れではありますが

「水戸黄門」が一番だな。

です。

戻れないかもしれませんが、私だけは一話完結の「水戸黄門」で
自分自身では顔をあげて胸を張って寿命が尽きるまで生きていきたいな。

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年7月13日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3586回 市場原理主義に対抗する手段があるとすれば「なぜ?」から始まる一次産業を自分の意思で可能な限りコントロールできていることだな。が...!!(2025.07.12.土)

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~今までのトークに"なぜなら"をプラスする~

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から

この歳になると

「私はこのように考えます」

とは言わず、

「私はこのようにしました。」

と自分の経験を伝えます。

そのあと、

「なぜなら、こうこうこのような理由で」

とはならず、

「理由はよくわかりませんが、こんな結果は続いて残っています。」

と証拠になる自分で積み重ねたデータを様々な事例で示し、
この場合はケースバイケースでこうなった。

をすべて見せることです。

実験結果ということもあり、もしかするとまだ完ぺきではなく
今後変わる可能性も含まれていますが、

私がやった実験結果で今の最新データの事例はこうなっている。

と示すことが基本です。

私はどうも理論で理解するのが苦手です。

本は読みますが、数は少ないです。

しかし、本を読んで気づいたことがあったら、
実験回数は誰にも負けないくらいのめり込んでやるタイプでもあります。

時間は本読みよりも実践による実験データを採取する。
といった方で桁が違います。

話しは変わりますが、

理科という科目の成績はそれほどよくありませんでしたが、
理科の実験は大好きで、自分の五感で確認できたことに関しては
もう二度と忘れず間違うこともないです。

因みに私の記憶でいうと中学時代の社会(地理・歴史・公民)
はいつも100点というわけではありませんでしたが

80点台以上はいつもキープできていました。

この中で理科の実験に似た科目は歴史です。

歴史はすべて過去でいつの場面で未来につながるのか?

というのはなかなか予測できません。

でも、今でも歴史に興味があり、
たまに目に入ったYoutube動画やNHKの特番を見る機会があると

歴史は戦いで勝った側に
都合がいいように書き換えられている。

ということも「多々ある」ということには気づきました。

こんなに時代は進歩しているのに
まだまだ解明されていない過去はたくさん存在するな。

ということにも気づきました。

歴史はどちらかというと
理科の実験が進んでこれから宇宙旅行の時代がやってくるのとは真逆で

地球の地の底にベクトルが向いていてつき進むというのが私の感覚です。

ここに地理と公民と理科が絡んでくるのです。

日本は島国で海面から上の面積は小さい国です。

しかし、海底や海域まで含めると世界で第6位の国になるようです。

理科が進めば、日本の海底から資源を採取できるのも時間の問題だな。

がもうすぐ還暦を迎える私のワクワク感です。

何しろ私の出た大学の学部は
今ではその名前も無くなってしまいましたが、
鉱山学部です。

鉱山学部というと陸の上の話から始まり
そこから地下へ進んで資源やエネルギーを採取してくるという発想でしたが

今はいきなり、海の上から資源やエネルギーが採取できる時代が訪れるのは
時間の問題と政治の問題だな。

というのが私の感覚です。

私が大学時代、バブル経済真っただ中ということもあり
鉱山の仕事は3Kと呼ばれる仕事に分類され
学生さんには人気がありませんでした。

それで国立大学に私が合格出来て入学できた。

ということもあるかもしれません。

この歳になるといろいろな産業はあるものの

やっぱり、鉱業や農業といった一次産業に勝るものはない。

です。

お米の価格の高騰で稲作がピッアップされるようになってきました。

話しが大分脱線してきていますが、売るほどはありませんが、
自分で食べられるくらい量は毎年キープできている。

というのが私の心の救いです。

今日のお題は
「今までのトークに『なぜなら』をプラスする」
です。

水とお米や野菜は自給自足できているな。

というのが私の心の幸せ感です。

「なぜなら」は、よくわかりませんが、

「なぜ?」はよくわかります。

ただ単に寿命が来るまで
自分の意思で何とか生きることができる可能性は「0」ではない。

ということのみです。

市場原理主義に対抗する手段があるとすれば
「なぜ?」から始まる一次産業を
自分の意思で可能な限りコントロールできていることだな。

が私のインスピレーションです。


それでは、また明日。


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2024071201
2024071202

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第3585回 老眼が進むにつれて消費税込価格を小さく表示しなければ売れないなんて姑息な手を私は使いたくなく...!!(2025.07.11.金)

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歳をとってくると体のいろいろな部分にガタが来ています。

これはしょうがないことだな。

と素直な心でみとめていますが、

それでも、これだけは困るな。

というのは、老眼が進むことです。

いつもの床屋さんに行って
いつも、髪の毛を切って大きく整えた後

こんな感じでどうですか?

と大きな鏡に向かい合い、

そして後頭部は小さな鏡を持ってきてくれて見えるようにしてくれます。

この床屋さんにはお仕事でもお世話になっており20年以上
2か月に一度くらいのペースで通っています。

最近老眼がひどくて鏡に映った自分がぼやけて見えて
細かくはわかりませんが、

老眼鏡を外して床屋してもらっているため、よく見えなくても「いいです。」

と言い切ることにしています。

余談ですが、細かくは見えませんが、髪の毛が年々薄くなってきているな。

というのはよくわかります。

どうしてなのか?

というと自慢話に聞こえてしまうかもしれませんが、

還暦間近の私は年の割には白髪がほとんどなく
髪の毛が黒いのです。

そうすると髪の毛と頭部の皮膚との色のコントラストで
髪の毛が薄くなっているな。

は、老眼が進んでも目に入ってしまうのです。

ただし、私が床屋さんに行く目的の見た目はどうでもよく
長く伸びた髪の毛がうっとうしくなくなければ私の目的は達成します。

今日のお題は
「その文字はお客様に見えているか?チェックする」
です。

またアナログで字を書くときもパソコンばかり使っていて
小学生低学年くらいしか私は漢字が書けないのも仕方ないな。

とあきらめ気味ですが、

問題なのは大学ノートの字の幅一行では
その幅に合わせて字がかけなくなってきていることです。

2行以上ないと私の字の感覚が追い付いていけません。

画数の多い漢字を書くときは2行でもはみ出してしまいます。

あと残念なのは消費税込みの価格が
小さく表記されているお店が多いことです。

でも時折、消費税込価格だけしか表記されていなかったり、
逆に消費税込価格のほうが大きく表記されているお店と出会うと
私の心は微笑ましくなり、

勝手にそのお店のファンになってしまいます。

お店の経営者の方針もあり、法律に違反しなければ
消費税込価格は小さく表記してもいいのは犯罪ではありませんが、

なんか、胡散臭いな。腹黒いな。

と老眼が進む私には見えてしまうのです。

私の感覚では字は小さくてもいいから、せめて赤色などを使い
目立つようにすればファンは増えるのにな。

と思ってしまいます。

私が感じる今の時代、小さなお店ほど
自分で必死に値決めした価格を明確化し
見えるようにしなければならないな。

です。

老眼が進むにつれて
消費税込価格を小さく表示しなければ売れないなんて
姑息な手を私は使いたくありません。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3584回 「どんどんハマっていく、あるいは、どんどんのめり込んでいく。」は続いていくな。という覚悟みたいなものを背負い...!!(2025.07.10.木)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年7月10日のテーマは

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

~"そのこと自体が好きでたまらない"という人は嫌でも結果が出る~

でした。

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3584日目、私がfacebookに書いた言葉
から

いきなり、そのこと自体が好きになることはない。

というのが私の第一感です。

しかし、

やっているうちにどんどん好きになっていく。

ということはあるな。

というのも私の経験です。

カタカナ言葉は苦手な私ですが、
私の感覚ではこれもまたザイアンスの法則(単純接触効果)に似ているな。

なのです。

ただし、やりたいことをやる。

とはちょっと違います。

やりたいことをやる。

は、私の場合、飽きてしまって、なかなか長続きしないのです。

最初はどうでもいい事ですが、

やっているうちに、なぜだか理由はわかりませんが、

どんどんハマっていく、あるいは、どんどんのめり込んでいった結果

「そのこと自体が好きでたまらない」になっていた。

というのが私の経験です。

おそらく、自分以外の方と接して利害関係が伴い、
人間関係までは破綻する可能性のある
営業職なんて職業は、動物の本能からすると誰もやりたくない分野だな。

ということも私の経験でした。

しかし、私の場合は、営業して仕事を契約しなければ、
父の債務が返済できない状態に
社会人になって、いきなり追い込まれました。

大工技術だけでは債務返済はいつになるのか見通しも立たず、
絶対に営業感覚を身につける必要があるな。

で、ハウスメーカーに足掛け2年だけ採用してもらいました。

周りからは大工仕事がきつくて
逃げたなんてことも言われたことがありますが、

20代でそれも上場しているハウスメーカーで
営業の修行をして身につけるのは今しかないな。

でした。

私はどちらかというと大工仕事という
頭2割体8割の肉体労働は疲れも伴いますが、
心地いい疲れで好きな仕事です。

しかし、その時代はそれだけでは
父の残した債務返済はいつになるのかわかりません。

債務返済の期限を確実にロックオンして完済するには

大手ハウスメーカーの営業を傍目から見るのではなくて
中から見るしか道はないな。

喉から手が出るほど債務返済を背負っている私には魅力的でした。

中に入ってみると営業職は精神的にきつい仕事でした。

0点か100点かのみでしか評価されず
100点未満はすべて0点だったのです。

でもこれを乗り越えないことにはいつまでも債務完済の道は開けないな。

がキッカケで

「どんどんハマっていく、あるいは、どんどんのめり込んでいく。」

になって現在に至っています。

今日のお題は
「『そのこと自体が好きでたまらない』という人は嫌でも結果が出る」
です。

無理に好きになろうとする。
あるいはただ単に好きなだけでは
飽きてしまえば、長続きしないな。

です。

しかし、自分の手間と時間が制約された中で
つぎ込んだことには

どんどんハマっていく、あるいは、どんどんのめり込んでいった結果

好きになってしまっていた。

更には、厳しくきつくなるほど

「どんどんハマっていく、あるいは、どんどんのめり込んでいく。」

です。

こうなったら、簡単には「好き」という縁を切れないな。

です。

しかし「出会いがあれば別れは必ずやってくる。」からは逃れられません。

「嫌い」になるわけではありませんが、
「好き」は変わらないけれども別れがやってくる日まで

繰返してしまいますが、

「どんどんハマっていく、あるいは、どんどんのめり込んでいく。」

は続いていくな。

という覚悟みたいなものを背負い

私は生きていくな。

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3583回 「いい人柄と商売のバランスを保つ。」厳しいことですが、私はこれを目指していつまでも生き...!!(2025.07.09.水)

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2024年7月9日のテーマは

~長期的に見れば営業センスより人柄がいい人が勝つ~

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3583日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は見えない力の小さな積み重ねが大事だ。

と思って生きています。

見えない力なので、気づかない人がいるのは事実でしょうがないな。

です。

でも、愛情の心を持って続けるのと
ただ言われたから続けやっているのとは全然違います。

心は残念ながら、直接的には見えない力に分類される。

と私は思って生きていますが、

心の中身は間違いなくは感じられるというか、勝手に感じてしまうのです。

見返りを求めてやっているのか?

それとも、ただただ愛情の心を持って

無料の奉仕を続けているのとでは全然違うな。

です。

最近よく触れていますが、

優しくなりたければ、自分自身は強くなるしか道はないな。

が私の感性です。

自分自身が強くなるのにも、
ドーピングのような薬の力を借りるということもありますが、
これは、やっぱり長続きしないな。

です。

ドーピング効果がなくなったら、ただの人どころか
前よりもひどくなってしまい
自分がやったことに対しての反動は必ず返ってきてしまうのです。

そして、自分が本来備わっている自然の力以外の力に
頼ったことに後悔してしまうのです。

今日のお題は
「長期的に見れば営業センスより人柄がいい人が勝つ」
です。

本当は自分しかできないことを

清らかで自然の涼風のように「スッと」空気のようにやってあげ
そのあとは未練たらしくしないで、
これまた涼風のようにどこかに消えて行ってしまう。

私の感覚では、いい人柄も後でわかり、
その存在が消えた時にその存在が確かに合ったいい記憶だけが残る。

分かる人がいるとすれば、それは、同じ感覚を持ったいい人柄の人だけです。

私のいい人柄の定義は

知っている真実はたとえ私の意見とは違っても

自然的な優しい口調で、反論と聞こえても伝えてくれる人です。

ウソは必ずのちに後悔して嫌な記憶として心に残り続けますが、
真実は優しい気持ちが増すと同時に心のどこかに行ってしまい、

自分の「良心」が必要とされた場面で再び蘇ってきます。

これは私だけの感覚で間違っているかもしれませんが、

確かにニュース等では景気は上向きで収入も上がる。

と報道されていますが、

私は逆だと感じて今を生きています。

一年前のニュースで
2023年秋田県は自殺率の全国ワーストワンではなくなりましたが
2024年はまた昨年を上回る勢いで自殺者数か増えている

という報道が情報として目にしたことが記憶に残っています。

商売には向かない県民気質ナンバー1が私は勝手に秋田県民だ。

と思っています。

残酷ですが、それでも商売でプラスにしなければ、
生き抜くことはできません。

「いい人柄と商売のバランスを保つ。」

厳しいことですが、私はこれを目指していつまでも生きています。


それでは、また明日。


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第3582回 人にやさしい人間になりたかったら、それ以上のペースで自分自身を研き続けて強いハートを持った心を燃やせる人間に...!!(2025.07.08.火)

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2024年7月8日のテーマは

~毎日いい物を食べ、いい言葉を毎日繰り返す~

でした。

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3582日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は最近、売っているジュースを飲まなくなりました。

ジュースが飲みたいときは不可能な場合もありますが、
可能な限り、代わりに皮付きの果物を食べるか、
ジューサーに皮付きのまま果物と水を入れてスムージーにして飲みます。

豆類の類が私の体力を回復させてくれると以前にお書きしましたが
皮付きの果物もまた、食べると
朝から汚い話題になってしまいますが、
排泄の調子がよくなり

体力的にも精神的にも効果てきめんなのです。

市販で売っているいいとこどりのジュースだけと違い
果物に皮があるというのはやはり意味があるようです。

今日のお題は
「毎日いい物を食べ、いい言葉を毎日繰り返す」
です。

昨日も触れましたが、食べ物に関しては
レトルト食品を食べず、
できるだけ生の食材を自分で料理して食べるのが
私の習慣です。

それに、言葉の言い回しや発し方も私の場合は変わってきました。

なぜ、変わったのか?

というと菊原さんのお力をお借りして毎日更新している
この場が私の言葉の言い回しや発し方を変えてくれました。

自分でなんか汚いなと感じる文章表現すると
自ら気づいてもっと優しい適切な言葉はないものかな?

と直感し

改善するようになりました。

優しい言葉とは決して甘かったりして優柔不断な言い回しではありません。

ここでもよく触れますが、

優しさとは、自分自身が強くなければ成立しないな。

です。

自分自身が強くなるには、自分自身、特に外見よりも中身を研き続け
望んでいる結果が出ているのか否か?

と自分自身と向き合い続けることが大事だな。

です。

人にやさしい人間になりたかったら、
それ以上のペースで自分自身を研き続けて
強いハートを持った心を燃やせる人間にならなければならない。

というのも私の生き方です。


それでは、また明日。


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第3581回 貧乏性の私でも内部留保という考え方を取っ払い「お金と時間をかけるところをケチったら危ないな。」という第6感に素直に従って今は生き...!!(2025.07.07月)

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2024年7月7日のテーマは

~食べ物だけでなく"入れる情報"にも気をつかう~

でした。

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3581日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、食べもののことはよくわかりませんが、
基本は自分で生の食材を購入し
そして料理したものを意識的に食べ、
レトルト食品は食べないようにするというか、
どうしてもというとき以外は食べなくなってきました。

仕事の効率面でいうと

レトルト食品はレンジでチンすれば2分くらいで食べることができ
大変重宝なのですが、

ここは時間をケチるところではない。

という風に私は幼いときから祖母に躾けられ
その第一歩は小学学2年生になったときに
祖母から半強制的に卵焼きを一緒に焼いたときから始まりました。

どうしてもチンして食べるものも決まっていて
冷凍されたブロッコリーぐらいです。

甘いものを食べたくなったら、
買いおきしているあんこを冷蔵庫に忍ばせておき、
大さじ一杯くらいの量を今の季節だと麦茶と一緒に体の中に入れる。

です。

体にいい食べ物というよりは
体が欲しがっている食べ物を我慢せず適量食べる。

という感覚です。

ちなみに私にとって体の調子を回復させてくれる食べ物は
豆類で、自分でも豆に関したものを入れようとする傾向があります。

今日のお題は
「食べ物だけでなく『入れる情報』にも気をつかう」
です。

コロナ禍中はその時代背景もあり、
手当たり次第にzoom研修に参加していました。

しかし、今は、お金を支払って参加することができる
アナログの有料研修に参加するようになりました。

その会場にたどり着くまでの移動時間もかかりますが、
これが私にはよく、最低でも、何か一つ以上の気づきがあり、
家に帰ってできることはすべて完成させておく。

というやり方です。

貧乏性の私にとって有料研修に参加とは相反することになってしまいますが、

今は有料研修に自腹を切って参加することが大事だな。

というのが私の第6感で、素直に従うことにしています。

その分食べ物はチンしたブロッコリーと梅としその漬物に削り節をかけてポン酢で味を調え

そして、デザートは麦茶とあんこというような流れですが、

私は満足しています。

そのうち悪質な有料研修なんてものも出てくるかもしれませんが、
今は、国の一般会計の税金が投入されている
○○財団法人なんてところが主催している
1000円単位、高くても1万円台の有料研修に参加するのが私の楽しみです。

貧乏性の私でも内部留保という考え方を取っ払い

「お金と時間をかけるところをケチったら危ないな。」

という第6感に素直に従って今は生きています。


それでは、また明日。


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第3580回 「たまたま」なんて言葉はそれこそ「社交辞令」でしかないな。真に受けたら、最悪は自分自身で自滅して滅んでしまうな。で...!!(2025.07.06.日)

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~天才肌の知人から聞いたトイレで契約を取った話~

でした。

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3580日目、私がfacebookに書いた言葉
から

飲み屋のトイレで隣になった人から契約をもらった」
という話をしていた。

と冒頭にありました。

さすがにこんな展開は経験したことがありませんが、

"常に営業のチャンスをうかがっている"

とありました。

これは私もエンジンを切らずにやっていることです。

しかし、直接的ではないこともあります。

例えば、工務店仲間の集まりがあるときも

仕事につながるヒントはないか?

とバカ話をしながら、私はチャンスをうかがっています。

口では「たまたま」契約に至った。

なんてことを口にする方もいらっしゃいますが、

私は仕事とは狙って契約に持ち込むことだな。

なのです。

せっかく親からもらったこの命が果てるまで貪欲に生き抜いていく。

が人間をはじめとする生物の本性ということです。

貪欲さにおいて、私が大事にしていることは相手の方の距離感です。

仕事につながるかもしれませんが、この方とはおつきしたくないな。

という距離感もあれば、

仕事に結びつくには今は時期尚早だが、お付き合いを継続していれば、
契約に至るチャンスが巡ってくるかもしれない。

という直感が働いたら、
距離感は微妙に縮めたり、遠ざけたりを繰り返しながら
心地のいいところで距離を保っていると契約に結ぶ時がやってくるな。

です。

今日のお題は
「天才肌の知人から聞いたトイレで契約を取った話」
です。

人によっては、カッコ悪いと見えるかもしれませんが、

私は、「仕事に飢えている」という状態を常に保ち続けていることが大事だ。

と思って生きてきました。

満腹状態というのが意識の中にあってはダメということです。

一番まずいのは
本当は生きていくのにも大変な状態なのに

満腹状態を演じているカッコつけている人間です。

嫌われることを怖がって
いい人ばかり演じていると
そのつけは必ず自分自身に回ってきます。

最悪は命を自ら断つことにもなりかねません。

嫌われてもいいから常に仕事が欲しい。

という状態を前面に出して私は生きてきました。

じゃないとなかなか続けて仕事を契約することはできないな。

です。

公務員と違い、民間で生きていくには、
万人の方に愛されようと思ったら失敗に至り

自分と似た類の方と接していると飢え死にすることはないな。

が私の生きてきた道です。

「たまたま」なんて言葉はそれこそ「社交辞令」でしかないな。
真に受けたら、最悪は自分自身で自滅して滅んでしまうな。

です。


それでは、また明日。


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2024070601
2024070602

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第3579回 所詮、お札もまた、人間が作った道具で、自然界にもともとから存在していたものではなかったな。で...!!(2025.07.05.土)

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~"面倒な客の処理だ"と思えばチャンスはつかめない~

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から

よくこの場に出てくる私の天邪鬼ですが、

「面倒なお客様ほどチャンス到来だ。」

と思ってしまいます。

これは、ただの思い込みではなくて

ハウスメーカー時代から

面倒なお客様ほど競合は減るな。

だったからです。

確かに面倒なお客様の中には

値引きばかり強要するオーラが伝わってきて
ずる賢いな。

と感じる方もいらっしゃいますが、

ずる賢いように見えて
実はお金に細かく、不器用な性格の方もいらっしゃるのです。

納得すれば、この面倒なお客様は私のお客様になってくれる。

で、現在に至っています。

面倒なお客様の私の対処法は

とにかく全力投球でど真ん中のまっすぐなストレートで臨むことです。

お客様は最初、かわそうとしますが、これをやるとなかなかかわせず

これまた、全力のフルスイングの本音で私に対処しないとまずいな。

となるようです。

面倒なお客様の心をかわそうと変化球交えながら接したら、
これはむしろ、面倒なお客様の術中にはまり、
ストレスがたまる折衝となってしまうな。

でした。

今日のお題は
「『面倒な客の処理だ』と思えばチャンスはつかめない」
です。

なかなか話が膨らんでこないので、

私のことをお書きします。

私の感覚では私のお札の歴史で変わったな。

と大きく感じたのは、高校生の時に
一万円札が聖徳太子→福沢諭吉
五千円札が聖徳太子→新渡戸稲造
千円札が伊藤博文→夏目漱石
です。

その後、
五千円札が新渡戸稲造→樋口一葉
千円札が夏目漱石→野口英世

に変わったのはよく覚えておらず、

特に千円札は

今でも、あれっ夏目漱石じゃなかったけ?

と思い違いしてしまう始末です。

お札の歴史で私の想いがあり
スマホケースに忍ばせているのは2000円札です。

西暦2000年に発行されたお金ですが
自動販売機でも使えず、
スマホを変えた時にスマホケースを取り換える場面で

あれっこれ何?あっそうだ2000円札だ。

と忘れたころにやってくるな。

です。

いずれにせよ。外国のように以前のお金の単位ではお金が使えなくなる。

なんてことはないので、自然に任せることにしています。

因みに20年前に町の農業研修でイギリスに行った時に得た
今はご逝去されたエリザベス女王が描かれたお札も我が家にありますが

いずれは誰かにあげようかな。

と思っています。

所詮、お札もまた、人間が作った道具で、自然界にもともとから存在していたものではなかったな。

です。

それよりも私の価値観では我が家の田んぼから収穫できるお米や
電動ポンプで汲み上げて日常的に使っている地下水の方が数段の価値があるな。

です。


それでは、また明日。


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第3578回 頭が暑さで「ぼっと」となってきて、「こりゃダメだ。」と感じたら、思い切って水風呂に入ってリフレッシュして前へ進んでいく。というやり方で...!!(2025.07.04.金)

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~やる気が出ない時は"行動をリスト化"してみる~

でした。

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前にも触れたことがありますが、
私の場合の「やる気が出ない時」の対処法は

図面でも書き物でも、
とにかく手を付けてみる。

です。

例えば、確認申請や適合証明書の図面が4月からは80枚ほど必要になりますが、

平面図の数部屋でもいいから手を付けてやり、

やっぱりやりたくないから、やめよー

となってもいいわけです。

なぜなら、私の性格は、
いったん手を付けたら、自分が納得する形で完成するまで
頭の中に残り続けます。

そうすると、やらずにはいられなくなるのです。

最初は

やっぱりやりたくないから、やめよー

だったのが、

次は

全部一気にできなくてもいいから、
最低限ここまでは、

自分の納得できる形まで持っていこう。

という風に意識が変わります。

その後、

やっぱりやりたくないから、やめよー

となれば、また、一旦、切り上げますが、

なんか、もう少し行けそうだな。

と、なったら、そのまま勢いに乗って続けます。

そうすると徐々に

やっぱりやりたくないから、やめよー

というのが意識の中から消えていき、

自分の納得できる形まで持っていこう。
から、今度は

なんとかして、自分の納得できる形まで持っていく。

そのためには、今、何をすべきか?

が、どんどん膨らんでくるのです。

今日のお題は
「やる気が出ない時は『行動をリスト化』してみる」
です。

全然話の展開は変わりますが、

私のどうしても我慢ができない暑さ対策は、

寒いと感じるまで、水風呂に頭までつかって耐えるやり方です。

都会の方には、かなり贅沢に思われるかもしれませんが、

我が家は地下水を電気ポンプで汲み上げて使用しています。

水温は18℃くらいで夏も冬も同じ温度ですが、

夏は「つめた~い」を通り越して痛いまで持って行ってくれるのです。

頭が暑さで「ぼっと」となってきて、

「こりゃダメだ。」

と感じたら、思い切って水風呂に入ってリフレッシュして

前へ進んでいく。というやり方です。


それでは、また明日。


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第3577回 契約率のアベレージを上げるには、どこかで敗因を認めてその原因と向かいあう時間を取らないと...!!(2025.07.03.木)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年7月3日のテーマは

~商談の結果について時間を取ってしっかり分析する~

でした。

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3577日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「スパッと忘れて新しいお客様に集中したい」
と思うものだ。

とありました。

しかし、私の経験上、これを続けている限り
契約率のアベレージは上がってこない。

と言いきれてしまいます。

特に今の世代はゲームで育ってきた世代です。


気に入らないゲーム展開ならば、すぐにリセットすればいい。

となるみたいですが、

私の時代はアナログのゲームともいえる草野球が当たり前だった時代。

ゴムボールとその辺からバット代わりになる棒を探してきて
最初は4人ぐらいから始まりました。

そのうちどんどん人が増えてくるのです。

面白いのは回数の合計点を争う点数をつけないことです。

評価はその回の点で何点取ったのか。

でした。

ちなみにファーボールやデッドボールというルールはなく、
空振り三振でアウトというルールーはあっても見逃しの三振はなく
ストライクゾーンもありません。

ホームと一塁の往復で点数は入っていく展開です。

面白いのはピッチャーがバットの届く範囲にボールを投げないと
味方から敵からもブーイングが飛んできます。

同じようにストライクゾーンだな。

というところにボールがきてもバットを振らないと同じように
味方から敵からもブーイングが飛ぶのです。

野球の技術は鍛えられないかもしれませんが、
精神的には鍛えられることです。

ゲームセットは日が暮れてボールが見えなくなるまでです。

今日のお題は
「商談の結果について時間を取ってしっかり分析する」
です。

契約率のアベレージを上げるには
どこかで敗因を認めてその原因と向かいあう時間を取らないと
永遠にいつまでも天からもらった運によるまぐれ当たりから
抜け出すことはできないな。

というのも私の教訓です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年7月3日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024070301

の1つでした。


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第3576回 先行逃げ切りのレースで勝ちを得るよりも終盤追い上げてどの住宅会社の営業マンが勝利をもぎ取るのか?もつれるレース展開に...!!(2025.07.02.水)

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2024年7月2日のテーマは

~勝っても負けても両方楽しめるようになる~

でした。

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3576日目、私がfacebookに書いた言葉
から

父の債務を背負って生きていたころの初めは
仕事の話が来ると契約になるのは当たり前だ。

と思っていましたし、
競合なんて言葉は聞いたこともなく記憶の中にもありませんでした。

ところがこれでは安定性もなくダメだな。

と感じ
ハウスメーカーに中途採用で雇ってもらった時に
競合になるのは当たり前なんだな。

と気づきました。

なぜならたまたま飛び込み営業で出会って契約になる場合とは違い、
競合になると100%負けていたからです。

今でこそ、なぜそうなっていたのか?

契約後に契約金額をあげる方法を知らず、
バカ正直に会社のルールに従ってやっていた。

ということにも後々気づくことになるのです。

交通ルールをきちんと守っていても事故を起こしたらダメ。

と一緒で

あくまでも、事故を起こさないために交通ルールは存在するのです。

契約を決めてきてその後お客様とのトラブルが起こらないように
会社のルールは存在しているんだな。

でした。

でも、それにもまして、競合で負けたら、悔しさ100倍でしたが、
その後のフォローは忘れてしまい、いつもやられてしきまうパターンが続きました。

今日のお題は
「勝っても負けても両方楽しめるようになる」
です。

私が「勝っても負けても両方楽しめるようになる」になったのは
父の債務返済だけではなくてまったく自分の借金もなくなり、
僅かばかりの運転資金を持てるようになった時からです。

しかし、勝った時はよく覚えていませんが、

負けた時はあそこがターニングポイントだった。

と認められるようになってからです。

負けたターニングポイントが明確になれば、
二度と同じような過ちを犯さないように
対策を前もって準備することはできます。

王会長の言う
"負ける悔しさを味わう"
ということ。

とありましたが、天邪鬼的発想の私は
かなり変かもしれませんが、
「負ける楽しさを味わう」

というのが今の私です。

別にいつも負けてヘラヘラして楽しんでいるのではありません。

負けたことから、新たに自分の課題に気づき
克服して望んだ結果に至ることが
新たな目的となることです。

更に天邪鬼的に発想ですが、

同じ契約に至るとなっても

私は先行逃げ切りのレースで勝ちを得るよりも
終盤追い上げてどの住宅会社の営業マンが勝利をもぎ取るのか?
もつれるレース展開に
なぜか私はスリルがあって、ワクワクしてしまうのです。

他人事ではなくて自分がその中にいることが大事で
「勝っても負けても両方楽しめるようになる」に今はなってきました。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年7月2日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024070201

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第3575回 自分の努力が実にとなったら、だれもいないところで、自分に対してだけ「よし、よくやった。次も成果を上げるぞ、」と小さくガッツポーズしてしまう自分が好きで...!!(2025.07.01.火)

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~人前でアピールするのではなくセーフトークで自分を褒める~

でした。

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3575日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「私はこんなにスゴイ実績を上げています」
とアピールしてくる人がいる。

プライベートでも
「俺ってこんなに凄いんですよ」
と言ってくる人も。

どうどうと人前で
"上手くいっているアピール"
をしてくる。

なかなかできることではない。

とありましたが

私の反応は「フーンそれでその後どうなったの?」

という「で・・・」なのです。

実績の積み重ねは大事ですが、

そこは興味をひかず、「で・・・」となったら、ここまではこうなりました。

でも途中で自分の招いたミスで谷底につき落ちてしまって、
復活するのにこんなに時間を要しました。と伝えて
「アハアハ」と笑えたら、最高だな。

というのが私の感性です。

それに、

その逆に
「私なんてぜんぜんダメなんです」
と謙遜する人もいる。

とありましたが、

なぜ、ぜんぜんダメなのか?
何がぜんぜんダメなのか?

といったところの細かい要素がわからなければ、

逆に反感を食らってしまうな。

というのも私の感性です。

今日のお題は
「人前でアピールするのではなくセーフトークで自分を褒める」
です。

自分で努力して得た望む結果は自分の中だけで喜びをかみしめればいい。

です。

人にわざわざアピール伝えるために努力しているわけではなくて
自分の中で喜ぶことができることの方の優先順位が私は上に来ます。

私も謙遜はしますが、マジな自分に対しての謙遜です。

私は全体的に何をするのにも
周りの方よりも時間がかかりすぎるな。と思われるくらい
時間を要して身につける傾向にあります。

いつも「不器用な人間だ。」と思ってしまいますが、
これも神様がいれば、私に与えた課題で
時間がかかっても克服するんだ。

とエールを送っているのだな。

といい方に解釈するようになってしまいました。

「こんなに凄いんだぞ」
あるいは
謙遜し過ぎるのも

私にとっては不自然な行動に分類されます。

私の場合は、

集客そして営業活動し自分の努力が実にとなったら、
だれもいないところで、自分に対してだけ
「よし、よくやった。次も成果を上げるぞ、」
と小さくガッツポーズしてしまう自分が好きです。


それでは、また明日。


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2024070101

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第3574回 新しいことに挑戦するとき、不安も伴いちょっとだけネガティブに針は触れますが、結果はやっぱり挑戦してよかったな。になるのもまた...!!(2025.06.30.月)

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~知らず知らずのうちに世界が狭まっていないか?~

でした。

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3574日目、私がfacebookに書いた言葉
から

自分のルーティーン通り毎日生きること自体は
私の場合は心地いい事です。

しかし、一人称では頭も固くなり
柔軟性が失われているな。

とも感じています。

私は意識的に、自分の殻から飛び出る行動が必要だな。

と感じています。

たまたま、一年前、3泊4日の予定で東京のOBのお客様の家を訪問していました。

ここのオタクは宴会がお好きな家です。

しかし、その夜はブラジル人の奥様だけ
今でいうところの女子会に参加することになっていました。

その間家庭内のパーティーは若夫婦と姉妹
そして、私の5人だけで進行していました。

6時から3時間ほどたつとブラジル人の奥様が帰宅してきましたが
陽気な奥様は必ずだれかお友達を連れて帰ってくるのです。

初めて会う方でどうもお仕事の現在は
保育園さんの園長さんで
お歳は私よりも3つ上だ。

という情報を知ることができました。

女性であれ、私よりも先に生まれた方には
聞かれて許可を受けない限り
はじめから私のことをアピールしないのが
今まで生きてきた私のやり方です。

いわゆる聞かれたことだけ、手短にお答えするパターンです。

最初はたたきがいのある私のおなかを何度も他叩いてきました。

酔っぱらっているから仕方ないな。

で相手の意思で触れることならば、私は受け入れるな。

で、対応していました。

そのうちに私を見る目が変わりました。

というのもここのお宅は日本人とブラジル人のハーフで
私の大学時代の先輩当たる方は
今と違い、20年前は家に帰るのが次の日なんてこともよくあるパターンでした。

その間信用を得ている私はブラジル人の奥様や
子供たちと一緒に家にいることになるのですが、

小学生高学年のときのご長男はブラジル育ちで日本語自体が苦手で
漢字に難があると私は気づきました。

でも秋田を本拠地として暮らしている
私は毎日教え続けることができません。

勿論、ブラジル人の奥様は漢字なんて使えません。

そこでこれまた私の大学の先輩である先輩のお父さんと会う機会があり、
ぼそっと、「どうもご長男さんは漢字に難がある。」

とお伝えしたら、

次の日から平日は毎日、ご長男さんの帰宅時間に合わせて
漢字の特訓に来てくれるようになったのです。

このことが私を見る目が変わった瞬間です。

今日のお題は
「知らず知らずのうちに世界が狭まっていないか?」
です。

今回の気づきは保育園の園長さんでも
学校の先生とは、やはり教育のプロだな。

と気づいたことでした。

私にしてみればそんなのどうでもいいかな?

ということも

手を抜かずに良きも悪きも自分の経験を通して
自分の意見を発してくれるのです。

自分の殻ばかりに閉じこもってばかりいては気づかないことです。

新しいことに挑戦するとき、不安も伴い
ちょっとだけネガティブに針は触れますが、

結果はやっぱり挑戦してよかったな。

になるのもまた私の人生のパターンです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2024063001

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第3573回 「動」ばかりではなくて「静」の時間もまた私に新しい気づきを与えてくれるな。で...!!(2025.06.29.日)

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~朝起きて真っ先に何をやっているかで将来が決まる~

でした。

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3573日目、私がfacebookに書いた言葉
から

朝起きて真っ先にやる私のルーティーンは
菊原さんのブログを読んで私の読書感想文のとしてブログを書くことです。

今の季節はそれがほぼこの流れが基本ですが
冬になると除雪車が家の前に順繰りに置いていった
除雪作業が優先順位で上にきて
作業を終えてから更新するということもしばしばです。

話を戻し、読書感想文を書くということは、
起きてから菊原さんのブログに触れるまで
頭の中にあることが自分自身で発見できることです。

ポジティブモードなのか?
それとも
ネガティブモードなのか?
はすぐにわかります。

起きてネガティブモードということを私は望みませんが
あるのは事実です。

菊原さんのブログでいいところだな。

と感じることはネガティブモードで私が終わらないところにあります。

必ずポジティブに針が触れて読み終えられ、
ブログとして記録を残すことになることです。

ブログのいいところは記録に残っていて
読み返すことができる点です。

朝起きて言葉で発してネガティブモードを回避できることもできますが
言葉ではどんな内容でいったのか?

を大雑把には覚えていますが、時間がたつにつれて
記憶が薄れていくことであり、記憶の彼方に葬られ、
なかなか引っ張り出してくることは困難になる点です。

今日のお題は
「朝起きて真っ先に何をやっているかで将来が決まる」
です。

今日書いたブログを一年後に読み返してみて
一年前の自分と今の自分の中に
何が起こっているのか?

は私の個人的な楽しみでもあります。

大体はそう大きく変化していませんが、
稀に、一年前の自分の方がいい事を書いているじゃないか?

と感心することがあります。

気持ちや気力が衰えたかな?

と気づくこともでき、ブログに修正をかけるのと同時に
自分の気持ちや気力にも修正をかけて復活とまではいかなくても
僅かではありますが、若々しい現状を引き延ばすことはできるのです。

そして、今となっては、何事においても
できる限り記録を残すということも
苦にならなくなりました。

話しは変わりますが、

因みに一年前、人身事故により、電車が遅延するという経験をしました。

話しには約1時間半その路線の電車がすべてストップするということは
耳にしていましたが、実際に体験したことはありませんでした。

他の移動手段を択ばずにわざと約100分電車の中で座っていて時間は
新しい発見が生まれました。

でも次はおそらく回避する移動手段を私は選択するな。

という結論に至りました。

「動」ばかりではなくて「静」の時間もまた私に新しい気づきを与えてくれるな。

です。


それでは、また明日。


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2024062901
2024062902

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第3572回 「今日、1日を大事に過ごして自分自身で望んでいる結果を達成するには、今、何をするべきか?」が...!!(2025.06.28.土)

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~上半期の終わりに気合を入れ直し目標を立て直す~

でした。

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私の場合、上半期とか下半期という意識はありません。

ただし、「だらっ」と過ごして「のんべんだらり」と
生きていくことだけは
好みません。

また、一年間でいう意識はありますが、
おそらく、大晦日だけは仕事の約束が入らなければ、
ゆっくり過ごしたイな。

なんて私にとっては贅沢な休日希望もあります。

カウントダウンをして
「1日1日を大切に過ごすぞ」
と思ったりする。

とありましたが、

カウントダウンはありませんが、

「今日、1日を大事に過ごして自分自身で望んでいる結果を達成するには、今、何をするべきか?」

ということが順繰りに私の頭の中に巡ってきます。

私にとって、大事なのは、「今、この瞬間」という主語が常に冒頭に来ます。

生きていれば、あと数年で還暦を迎える私にとって
残された時間はどんどんなくなっていくな。

です。

ハウスメーカーの新人時代のような

時間は無限にあるな。

という時間の感覚はなくなりました。

今日のお題は
「上半期の終わりに気合を入れ直し目標を立て直す」
です。

今日、さらに絞って、今

という感覚が未来につながっていくな。

です。

新しい興味を引く魅力的な知識は

自分で稼いだ大金をつぎ込んで、ずっと貪欲に学び、
自分自身で望んでいる成果に結び付けてきました。

残された寿命がどんどん減るばかりの私は、
最近、プラスして時間の使い方に対して貪欲になってきました。

だからと言って、仕事ばかりしていてはオーバーワークとなり、
すぐに限界がきてリタイヤしてしまいます。

仕事をする時間はメインですが、

休憩、休息の時間に対してもメリハリをつけて生きる。

です。

繰り返しますが、

「今日、1日を大事に過ごして自分自身で望んでいる結果を達成するには、今、何をするべきか?」

が今の私にとっては一番、最優先すべき重要なことです。


それでは、また明日。


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2024062802

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第3571回 かっこいい言い方をすれば、「水と人の心は高い方から低い方に集まるな。」で...!!(2025.06.27.金)

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~信念を持ち、限られた時間で努力を続ける人は魅力的~

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動物の中でも人間だけに与えられた道具が、「言葉」ですが、
「数字」も人間だけに与えられたとても大事な道具だと私は思っています。

あえてきつい言い方をしますが、「言葉」を悪用すると
いかようにでも自分をいい人間に見せかけることはできます。

信者ができると、「言葉」だけで儲けることもできます。

でも私はこの「儲ける」という言葉が大嫌いなのです。

私の理想は「言葉」を用いらずに「数字」という結果を出す。

です。

職人と呼ばれる方はその典型です。

お客様の要望に対して
「ハイ。わかりました。」とだけ返して
あとは語らず、黙々と仕事を仕上げていき、
自分の技術を駆使し結果だけで示し、喜ばれるやり方です。

生き抜いていくうえで
「数字から逃げてはいけない。」
ですが、

「数字」だけではなくて
余計な「言葉」をプラスして
巧みに使い分けるのが「詐欺」行為そのものだ。

というのが私の感性です。

なぜか信念やポリシーを感じない。
"見た目の数字がよければいい"
といったように思えた。

とありました。

世の中の風潮にはこんな方を奉る傾向にありますが、
落ち目になったら、一気に距離をどんどん遠ざけるのです。

何故なのか?

というと私の答えは

お金だけに固執して、その本人の信念やポリシーがないからだな。

です。

一方、自分で身につけた技術を駆使して生きている方には魅力を感じます。

持参しているお金だけで言えば
明らかに桁数は2ケタあるいは3ケタ以上の開きがあります。

でも、繰り返してしまいますが、私は
自分で身につけた技術を駆使して生きている方には魅力を感じ続けるのです。

Aさんは会社を数社経営している。
経歴も華々しい。
スゴイ人のようだ。

とありましたが、

どうしたらAさんに魅力を感じるのか?

というと私の答えは

一社一社の問題点を挙げて解決した方法を話すことだな。

と感じるのです。

例えば、

この会社では○○という問題が発生し□□というやり方で持ち直しました。

一方、こちらの会社では△△という全く正反対の問題が起こり
▼▼という全く逆転の発想が違うやり方で克服しました。

なんて風にです。

この時に「我が社の業績はいくらだ。」

なんてことに私は全く魅力を感じないというか、

自分の肌で感じ取れない「数字」は雲の上のようでわからない感覚なのです。

こんな時の「数字」は出されても意味がないな。

です。

今日のお題は
「信念を持ち、限られた時間で努力を続ける人は魅力的」
です。

私自身、人の役に立った結果の上でお金を稼いで得る。

ということには興味がありますが、

どうしても必要だな。

という場面でも出てこない限り
稼いで得たお金を無理して使う。

ということには興味はありません。

基本的には質素な生き方を好み、

普段の自分の普通の感覚で生きていれば、
収入は少なくても、勝手にお金はたまっていくな。

です。

債務返済時代の私とは違い、周囲に迷惑をかけなければ
貧乏くさい生活に見えるかもしれませんが、
私は満足で心も潤っているな。

なのです。

人を頼らず、可能な限り、自分の力を高めた自給自足の生活が基本で
人に頼られたら、
最低賃金に見合った価値以上を一級建築士の私が持ち合わせていれば、
技術や経験を持ち合わせていない住宅営業マンの方よりは
私の方が価値はもしかするとあるかもしれないな。

です。

かっこいい言い方をすれば、

「水と人の心は高い方から低い方に集まるな。」

です。


それでは、また明日。


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第3570回 「ちょっとだけ針はネガティブに触れていた方が落ち着くな。」という状態が私の望んでいる自然体、そして、私の求めている平常心に行きつき...!!(2025.06.26.木)

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~ちょっとネガティブだけどしっかり結果を出す知人~

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私はどちらかというと「喜怒哀楽」の感情の起伏が激しい傾向にあります。

逆を言うとポーカーフェイスが苦手だ。

ということです。

「喜怒哀楽」の感情の起伏が激しい

ということは、決して悪い事ではなく、むしろ私の宝物である。

と思っていますが、

これで失敗して
せっかく今までうまく推移していた契約が破談になってしまう。

という確率もいまだに背中合わせです。

今の私が気を付けていることは

自分自身の感情が高ぶっているな。

と感じているときに意識せずに平常心に戻れる心です。

私は無意識状態で、
しかも、自分の自然の平常心で行動できているときが

結果として、自分が望んでいた契約の形に至っている確率が高いのです。

因みに、望んでいた契約の形とは、
嫌な値引きをせずに自分で苦労して算出し、
これで行こうと「値決め」した価格で
契約に至っている場合です。

また、私の中では、自分以外で
私に対して期待している方に対して応えようとする力が勝手に働きますが、

それゆえに頑張りすぎて、望んだ結果には至っているものの
その後に「どっと」神経の疲れが出て
廃人みたいになってしまう時間が増える傾向になってきました。

望んだ結果は伴っていて
契約が破綻したわけではないので
心は救われていますが、

もしかすると、契約が破綻した時よりも
心は疲れてしまっているのです。

若いときにはなかった。

というか、すぐに回復出来た心も
なかなか平常心に戻るには時間がかかり、すぐは戻れないのです。

今日のお題は
「ちょっとネガティブだけどしっかり結果を出す知人」
です。

私自身「ちょっとだけ針はネガティブに触れていた方が落ち着くな。」

というのが、私の望んでいる平常心の状態です。

じゃないと嫌でも接客するときには入ってしまう
営業モードのスイッチで
勝手に血圧が上がってポジティブ状態になってしまうときとは
バランスが取れないからです。

繰り返しますが、私の場合は
「ちょっとだけ針はネガティブに触れていた方が落ち着くな。」
という状態が私の望んでいる自然体、
そして、私の求めている平常心に行きつくのです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2024062601

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第3569回 「カラ元気」ではなくて、必ず、自分の努力の継続は必ず報われる日が来るから途中でやめないで前へ進んでいる姿勢が伝わってくる人間を信じ...!!(2025.06.25.水)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年6月25日のテーマは

~ポジティブ思考で努力を続ける人を目指す~

でした。

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3569日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の感覚でいえば、「ポジティブ思考」は常に大事。

しかし、「負けん気が強い」や「カラ元気」

とは、明らかに違います。

瞬発力で明らかに私よりも数段「負けん気が強い」な。

というインスピレーションはビンビン伝わってきます。

その時、何もかける言葉はありません。

いわゆる「勝者が敗者にかける言葉はない。」です。

しかし、問題なのはそのあとの行動です。

「負けん気が強い」の後にくる負けた原因を追究し
それを克服する努力の継続で
さらに克服するまでやり通す実行力が
いつの間にか途絶えてしまうのです。

これを除いた場合、「ポジティブ思考」に見えても
望んだ結果には至らない。
が続くだけな。

です。

そして、私には「カラ元気」にしか伝わってこないのです。

だったら、「ポジティブ思考」ではなくて
「ネガティブ思考」でもいいから
ひたすら、自分が負けた原因を追究して特定し、
ひたむきに克服できるまで無言で努力を続ける人間でいたほうが、

まだましだな。

です。

残念ながら、「ポジティブ思考」なのか? 「カラ元気」なのか?

本人にはわからないつもりでいても
周りの人には伝わってしまうな。

が私の人生経験です。

今日のお題は
「ポジティブ思考で努力を続ける人を目指す」
です。

自分の状態がいいときは
黙っていても自分の中からオーラとして
「ポジティブ思考」が溢れてしまっているな。

になっています。

しかし、私は、「明るい性格」より「正直さがにじみ出ている性格」
の方が好きです。

苦しければ、「いまは踏ん張っているときだな。」

が素直に伝わってきます。

そんな時「カラ元気」ではなくて

必ず、自分の努力の継続は必ず報われる日が来るから
途中でやめないで前へ進んでいる姿勢が伝わってくる人間を
信じる傾向が私にはあります。

もしかすると、自分の本質がそうだからかもしれません。


それでは、また明日。


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第3568回 「すべての行動は仕事に通じているな。」でスプリントレースよりも耐久レースが私の性格には合っているようで...!!(2025.06.24.火)

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2024年6月24日のテーマは

~契約になりそうなお客様に断られた時にやって欲しいこと~

でした。

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3568日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ハウスメーカー時代の新人営業マン時代とは違い、
この歳になると、出会って、5分もすれば、

契約に至るお客様タイプなのか?
それとも
破談になるタイプなのか?

を感じ取ってしまいます。

契約に至るお客様タイプだな。

と直感した場合、

たとえ、競合相手がいたとしても

返し技の極意を意識して身につけてきた私の場合は
外すことがなくなりました。

外す場合は

破談になるタイプだと気づいていたのに
欲が先立ち、冷静な目を失っていた時です。

・クロージングのポイントが早かったのか?
・ヒアリングが甘かったのか?
・ニーズを反映できたのか?
などなど。

とありましたが、

お客様とのコミュニケーションの中で

どのタイミングで行動を起こすといいのか?

は、今まで生きてきた自分の感性が知っています。

よって、一つ一つ細かく追及したところで
契約に至らなかった羅、言い訳にしかなりません。

チャンスはあったのにタイミングを間違えて
外してしまったのは
自分のせいでしかないのです。

もう一つあります。

それは自分の実力不足や能力不足が伴う時です。

これで負けた時は自分に対しての悔し涙が
心の中で止まりません。

何をするのか?

というと実力不足や能力不足だと感じ取ったことを克服するしか道はないな。

で、そこにフォーカスしてやり、精度を高めていき
それで自分の心を落ち着くように保つしかないのです。

今日のお題は
「契約になりそうなお客様に断られた時にやって欲しいこと」
です。

これを一通りやったら次は
"スカッと忘れて気分転換する"
といったことが大切になる。
いつまでも引きずるのは良くない。

とありましたが、

不器用な私の場合、気分転換も仕事でやる。
仕事以外の行動をしているときでも
仕事モードのアイドリング状態は継続し、
自らキーをオフにしてエンジンを完全に切ってしまわない。

というほうが、私の心は落ち着くのです。

毎年大体6月は「ル・マン24時間耐久レース」が行われてきましたが

私の仕事モードはリタイヤするまで「ル・マン24時間耐久レース」と同様です。

変かもしれませんが、「すべての行動は仕事に通じているな。」

スプリントレースよりも耐久レースが私の性格には合っているようです。


それでは、また明日。


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2024年6月24日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024062401

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第3567回 効率は悪いかもしれませんが、そんな逆風の中で一つ一つ小さな目的をコツコツと達成していくと「自分の身になり、武器となるな。」で...!!(2025.06.23.月)

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~何かに邪魔をされたら"感謝の時間"と思うようにする~

でした。

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3567日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は自分の意思で変えられない音に対しては

「しようがないな」で済ますことにしています。

そうするとまたすぐに仕事に戻ることができます。

パトカーが来た時は
「何事もなく仕事が出来てありがたい」
と思うように。

救急車が来た時は
「健康に仕事ができる体に感謝」
と思うようにした。

とありましたが、

明らかに自分の今いるそばで音がやまない限り、

漠然とはしていますが、

「せいぜい、注意しないといけないな。」

で終えることにしています。

私にとって、音はそんなに気にならない分野に属しますが、

問題なのは、「臭い」です。

「あれっ変だ」と感じたら、今やっている行動の手をすぐに止めて

「臭い」の原因を突き止め、なくすようにします。

「臭い」の原因を突き止められないときは、逃げることが先決になりますが
私の人生でそこまではまだ経験したことがありません。

とはいうものの、都会の人は

「あれっ変だ」と感じる「臭い」の感覚とは少し違うな。

です。

何しろ、私の家のそばには「牛舎」があり、
今の季節になると
大きな銀バエが暑くなるにつれて飛び交う場所です。

特に「だし風」と呼ばれていて
奥羽山脈から吹きおろしの風が吹くときは
風下にある我が家周辺は

窓を閉めても完ぺきには耐えられなくなる時もありますが、
これはあくまでも私の立場で見た場合です。

「牛舎」で生計を立てて生きている側にしてみれば、
分かっていてもしょうがないことだな。

と私は受け止めています。

江戸時代に「士農工商」という身分制度がある。

と日本史で学びましたが、

農業で生きている方に対しては、一番敬意を払う。

という風にして生きているのが私の根っからの性分です。

今日のお題は
「何かに邪魔をされたら『感謝の時間』と思うようにする」
です。

今まで経験したことがない「臭い」以外に対して
私は

「動じないし、しょうがないな。」

を通す傾向にあります。

自分で気になっても変わらないことに対してはこだわらず、

どうしてもという時は自分の意思で場所を変える。

です。

いちいち、なんでも気にしていたら、身も持たないし、仕事もはかどらない。

さらに、これから暑くなりますが、これもいちいち気にしていたら
身も持たないし、仕事もはかどらない。

なのです。

そして、効率は悪いかもしれませんが、
そんな逆風の中で一つ一つ小さな目的をコツコツと達成していくと

「自分の身になり、武器となるな。」

です。


それでは、また明日。


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2024年6月23日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024062301

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第3566回 「お客様の表情を見て話す内容を変えていく」はリアルでお会いする方がより広がりがあり、神経を尖らせ張りつめないといけないな。で...!!(2025.06.22.日)

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~お客様の表情を見て話す内容を変えていく~

でした。

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「お客様の表情を見て話す内容を変えていく」=「アドリブ」

で、この歳になると当たり前のことですが、
いきなり、こうなったわけではありません。

確かに使えないというか、望んだ結果につながらない
ハウスメーカー時代のマニュアルトークでしたが、

これが私のベースとなっています。

Aさんが
「最近はネットで予約のお客様と商談することが多い」
といった話しをしていた。

とありました。

確かにこんな見込みのお客様が増えてきたな。

という傾向は感じ取っていますが、

私は反対意見でネットもまた、電話と同じで
リアルでアポを取るための道具。

という位置づけを私は動かしません。

それで「私に会う価値無し」
と家づくりをする方が全員に判断されれば、
私は廃業に追い込まれますが、

それでもいいな。

と思っています。

でも、もし、私が不動産屋さんで、

建売物件や規格住宅と呼ばれる
すでに間取りが決まっている家を売っているならば、

「ネットで予約のお客様と商談する」

が、優先順位として上に来るだろうな。

と、なりますが、

実際、私はこの世に一つしか存在しない間取りや外観の
注文住宅を売っていて
会わずにはいられない状態を作り上げています。

「お客様の表情を見て話す内容を変えていく」=「アドリブ」

と冒頭にお書きしましたが、

ネットよりもリアルであった方が、

お客様の感情は今どこにあるのか?

ということには広がりがあり、

どこを持ってきて「アドリブ」でさらに広げていき、

可能であれば、私の虜になっていただけるのか?

です。

今日のお題は
「お客様の表情を見て話す内容を変えていく」
です。

私は注文住宅とは、
この世の中に一つしか存在しない建主さんの唯一無二の想いが
形になったものだ。

です。

建築に携わった業者さんと建主さん以外は間取りを知らない。

という秘密そのものの物件です。

それに、建売物件や規格住宅と呼ばれる
すでに間取りが決まっている家

に対して私にはトラウマがあります。

誰か見ず知らずの人が全く同じ間取りの家に住んでいるとなる
と気持ち悪くなってしまうのです。

住んでいなくても、ちょっと頭のいい人であれば、
一回見ただけでその間取りを再現できてしまう方もいるのです。

防犯住宅なのに見学会を開催するなんて行為は
私にはあり得ない発想でやるべきことではないな。

です。

ここ数年、自動車車庫の依頼が増えました。

建蔽率は関係してきますが、
私自身も自動車車庫よりも半額以下で
カーポートが建てられるのだから、
なぜ、そちらにしないのか?

と疑問符がついていました。

でも、自動車やそれに付随するスタットレスタイヤや
雪国特有の雪かき用の道具は

共働きが当たり前の今の時代、
盗まれてしまう可能性が増えているからなのです。

日本人だけならば、倫理や道徳ということを大切にして生きていますが、
最近、どんどん増えつつある外国出身の方は
追い込まれたら、簡単に犯罪に手を染めてしまうのです。

倍以上値が張るのにカーポートではなくて自動車車庫

というのも頷けるようになりました。

話しが飛びすぎてしまいましたが、

「お客様の表情を見て話す内容を変えていく」は
リアルでお会いする方がより広がりがあり、
神経を尖らせ張りつめないといけないな。

で今の私は生きています。


それでは、また明日。


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2024年6月22日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024062201

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第3565回 「あれっ」と感じることを逆説的に言われたら、そこには落とし穴が潜んでいるかもしれないな。で...!!(2025.06.21.土)

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~何度もアピールしてくることは真実ではない~

でした。

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「私は天然の性格なんですよ」

と言われたら、

かなり自分の性格のことを事細かに分析している神経質な人。

あるいは、

「人のことは気にしない」

と言われたら、

自分のことよりも他の方の行動やしぐさが気になってしょうがないタイプだな。

が私の受け止め方です。

最近、これは間違いない。

ということに気づきました。

それは、お客様の希望通りに工事をしたら
大規模なリフォーム工事やリノベーションと
呼ばれる工事の方が高くつくケースが増えたな。

ということです。

こんなことをお書きすると炎上してしまうかもしれませんが、

リフォーム工事であれば、

新築よりも安いとお客様は思いこんでいる点です。

確かに同じ坪数の家を新築すれば
高くなる傾向にはありますが、

私の住んでいる秋田県の場合、
今お住みになられている住宅の坪数だけお聞きすると
70坪なんて面積は当たり前なのです。

そこに常時お住みになっている家族数をお聞きすると

せいぜい2~3人程度で御歳も高齢の方なのです。

OBのお客様の23~24坪くらいの平屋の間取りをお見せすると

これでいいとなるのです。

70坪の家をきれいに構造体だけ残して
また新たに造作工事を行う場合と、
23~24坪の新築を計画するのでは

材料代と大工工賃だけを比較してみても

約3倍の開きがあります。

こうやって物理的に話を進めると

「待てよ。」という風になりますが、

家の坪数が同じという思い込みのもとにお客様は
リフォーム工事の方が安いと思いこんでいるのです。

因みにデフレの時期と異なり、
今、下請け業者さんに対して値引きを強要したら、
こちらが悪くなってしまうという風潮に変わったな。

という風にも私は受け止めています。

さらに、床や壁の傾きを確認しにお伺いすると

1階部分ではよく判断できない傾向にありますが、
2階に上がると床や壁の傾きが一目瞭然で異常だとわかってしまうのです。

建築士の感覚だけではなくて
実際に測定器具をあてがってみると

住宅の傾きの許容範囲は、
「住宅の品質確保の促進等に関する法律(品確法)」
および「国土交通省告示」によって、

新築住宅であれば3/1,000以内(0.17度以内)、
中古住宅であれば6/1,000以内(0.34度以内)

とされていますが

明らかに許容範囲も超えてしまっているのです。

それでもお住まいになられている家に「愛着と想い」が多分あり、
新築よりもお金をかけて

リフォームしたいという要望がないわけではないようですが、

私のお客様になられるタイプは

今住んでいる家の大きさは必要とせずに
コンパクトで、耐震性能や省エネ性能が最先端の技術の家の求める傾向にあり
総予算が安くなれば万々歳という感じです。

今日のお題は
「何度もアピールしてくることは真実ではない」
です。

都会とは違い、秋田県の田舎の場合は
予算次第で簡単に
70坪のリフォーム工事が簡単に23~24坪の新築計画に変わるのです。

「何度もアピールしてくる。」=「思い込もうとしている。」

で真に受けたら、あとで痛い目にあう可能性が出てくるな。

本当の天然ボケとは言われないと気づかない。

がベターで

言われても気づかないのがベストです。

私なんかある分野に行くとその典型で

いったいあなたは何を言っているの?

というふうになるのです。

「あれっ」と感じることを逆説的に言われたら、
そこには落とし穴が潜んでいるかもしれないな。

新人営業マン時代にこれで何度も痛い目にあって失敗し、
今は僅かばかりではありますが、気づけるようになりました。

というのが今の私の社交辞令表現になっちゃいました。


それでは、また明日。


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11:55:00

第3564回 「逆風をはねのけてサラッと結果を出す人なんか演じて続けていられない。」が今の私の本音で...!!(2025.06.20.金)

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~逆風をはねのけてサラッと結果を出す人は魅力的~

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逆風をはねのけてサラッと結果を出すように人前では見せる。

でも実際は心の中とは裏腹なのです。

かなりヘビーな話になりますが、

社会人となり、結果を出し続けなければ
私の会社はこの世の中に存在しないだけではなくて
父を信じて保証人になった方にも迷惑がかかる。

こんな状況でスタートした私の社会人としての人生は
いきなり15年間で借金完済が目的となりました。

でも、いきなり、プラス方向に触れるのか?

と、

すでに父の残していた機械道具は時代遅れとなっており、
その時代に合わせた機械を導入しなければ、
人間の腕力に頼ってばかりではすぐにガス欠状態になり
息が途絶えるな。

ということを感じ取りました。

それに父の保険金全額を支払っても借金完済とはならず、
むしろ、投資に回さなければ、
これまた息が途絶えるな。

でした。

どんな思いが頭の中に芽生えるのか?

というと犯罪に手を染めなければ、生き抜いていけないな。

となっていくのです。

しかし、それだけはやってはいけない。

とささやき出し、踏みとどまろうとは思いますが、

しかし、現実は厳しく、今度は自分で命を断つしかないな。

と思い始めるのです。

こうなると結局
父を信じて保証人になった方にも迷惑がかかる。
に戻ってしまうな。

でした。

それまでお付き合いしてきた友達を断ち、
お金に関する方とだけお付き合いを継続していく。

本当はやりたくないことですが、
これしか借金完済の方法は思いつきませんでした。

毎日とまではいきませんでしたが、
毎月お金と向き合う日をつくり
毎月たまった領収書をもとに現金出納帳を自分で記し、
手元にあるお金と通帳記入したお金に神経をとがらせないと

いつまでたっても借金完済はできないな。

が私の第6感でした。

今でこそ、借金完済したので、さらすことができますが、
返済中は、一切借金のことは口外しませんでした。

裏ではこうでしたが、
表では、逆風をはねのけてサラッと結果を出すように人前では見せる。

ようにしていたのが本当は偽りの私の姿でした。

今日のお題は
「逆風をはねのけてサラッと結果を出す人は魅力的」
です。

しかし、

望んだ結果は、泥沼の戦いを制したものだけが手に入れられるな。

が私の実体験です。

島国で何とか和を保ちながら、生きてきた日本にやってきた
市場原理主義の資本主義もどんどん加速するばかりだな。

が私の感覚です。

「逆風をはねのけてサラッと結果を出す人なんか演じて続けていられない。」

が今の私の本音です。


それでは、また明日。


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第3563回 家づくりの話はもちろん、リフォーム工事でも会わないことには詳しいことは確認できないし、話は始まらない。というのが私の営業感覚で...!!(2025.06.19.木)

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~テレアポでは"好印象を残すこと"を重視する~

でした。

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ここでもよく触れますが、
私は大の電話嫌い
そうはいっても、電話を使わなければならないときもあります。

その原因は最近の働き化改革にあります。

働き化改革を徹底するならば、

メール発信を仕事の時間外で送ることは
やめてほしいということです。

一年前、約束のキャンセルメールと実行メールが
100年保証の管理会社から
18時9分と18時10分という時間帯に送られてきました。

しかも約束の実行は次の日の土曜日で
すでにお客様と約束を済ませています。

キャンセルメールと実行メールのどちらなのか?

を確認するため、電話連絡を入れたのですが、

本日の業務は終了しました。
月曜から金曜の10時から17時までに
電話連絡を入れてください。

を繰り返すばかりです。

働き化改革は理解できますが、
だったら、時間外にメールも私に送らないでくれ。

しかもどちらともとれる迷うメールを送ってくるなんて最悪だ。

です。

今回の場合はお客様も絡んでいて
約束が実行されないとなると
私だけで済まないこともあります。

今日のお題は
「テレアポでは『好印象を残すこと』を重視する」
です。

私個人の意見を言うと働き化改革には反対です。

能力が追い付かない私みたいな人間が
唯一その差を埋めることができるのが
時間の使い方だ。

と思っていて、そうやって私も生きてきました。

残業代なんてお金も私は求めません。

それよりも差を補うために自分の時間を使わせてくれ。

というタイプの人間です。

ただし、私にも電話を好んで使う時があります。

それは、詳しい内容を記したメールを送り、
実際に相手の手元に届いているのか?

確認するための電話連絡です。

その相手の方が何かを求めてきたら、
即答できることなら対応しますが、

長くなりそうだな。

となると、会ってお話ししましょう。

とアポを取ります。

家づくりの話はもちろん、
リフォーム工事でも会わないことには
詳しいことは確認できないし、
話は始まらない。

というのが私の営業感覚で

やっぱり電話はアポを取るための道具が私の基本形です。


それでは、また明日。


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第3562回 ボランティアからは「喜び」が生まれ、営業マンからは最終的に「感謝」の心が生まれるな。というのも私の経験で゜...!!(2025.06.18.水)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
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2024年6月18日のテーマは

~自分自身で"勝ちパターン"になる習慣を身につける~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3562日目、私がfacebookに書いた言葉
から

自分以外に頼るとコントロールは出来ない。
運次第になってしまう。

であれば
"自分でいい流れを作る"
といった工夫が必要になってくる。

とありました。

私の経験から仕事の契約とは、苦労して取るものだ。

が当たり前の感覚です。

たまたまに近い形として、紹介受注ということもありますが、
私は紹介受注をあてにしていません。

紹介受注とは、天からもらった授かりものとして認知し
私の場合は「天運」でしかないのです。

かといって、自分で運を作り上げる「地運」は苦労を作り上げても
必ず、受注に至る「勝ちパターン」と呼ばれる流れには
なかなかうまく至らないのが実情です。

ということで「うまくいかなくて当たり前。」

という意識が私にはあります。

でも、希望の光を求め続けることはあきらめない。

です。

こうやって営業活動していると

私の場合は、契約に至ると

笑顔よりもどっと疲れが自分の中に
押し寄せてくる感覚です。

でも契約に至ってよかったな。

というわずかな感覚は残ります。

このわずかに残る感覚を私は大事にしています。

今日のお題は
「自分自身で『勝ちパターン』になる習慣を身につける」
です。

残念ながら私にはこの習慣がありません。

契約に至るパターンも、毎回、微妙に違います。

しかし、望んでいる結果に結びつけば、
私の心は救われるのです。

私のやり方は、網で一網打尽にするやり方ではなくて

釣り竿一本で釣り糸を垂らして勝負に出るやり方です。

効率が悪いのも充分承知の上ですが、

これが私にとってはこれがいいのです。

それに伴い、契約に至ると
どっと疲れが自分の中に
押し寄せてくるのです。

前にも記しましたが、

営業マンの基本は嫌われるのが当たり前。

だって、ボランティアは真逆の利害関係が絡むのです。

この本質を知って私は住宅営業マンを続けてきました。

とても残酷ですが、
残酷とは自分が生き抜いていくうえで必要不可欠なことなのです。

だからこそ、その相手の方に対して「感謝」の気持ちを忘れない。

ボランティアからは「喜び」が生まれ、
営業マンからは最終的に「感謝」の心が生まれるな。

というのも私の経験で゜す。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3561回 自分の中で、どうも今日は調子の具合がよくないな。と感じたら、淡泊にならず、辛抱強く、そして、粘り強く行動し...!!(2025.06.17.火)

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2024年6月17日のテーマは

~"行動の負けパターン"になる原因を排除する~

でした。

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3561日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「朝二度寝をした日はダメになる」
あるいは、
「ネガティブなニュースを見てしまうとテンションが下がる」

とありましたが、

私にとってはよくあることで、
いちいち気にしないことにしています。

しかし、どういう状態になると負けになるのか?

というと、どこかに自己中心の要素が入ってしまった時です。

例えば、相手の方はまだ、どちらとも判断を下していないのに、
次回アポを取ろうとする時です。

心の中では「待ってよ。まだそこまでいっていないでしょ。」
と訴えていることに気づかないのです。

当然、あとで、お断りの連絡がきて、
ドタキャンされた。

とその営業マンは判断することになるのですが、

仕事を契約できない営業マンの典型だな。

というのが私にもあります。

なぜ、こんなことが起きるのか?

というと今月のノルマ達成ができず、
支店長にどやされるな。

しか頭の中にないのです。

私は、優等生ではなかったこともあり、
見せしめもあり、みんなの前で幼いときから

堂々と叱られていました。

みんなの前で叱られても、
いちいち気にしていたら、自分の心が持たないな。

という免疫が出て上がっていて

仕事が契約できないのはその時の自分の実力のせい。

と割り切ることができました。

それでも、給料がもらえることはありがたいことだ。

という感謝も忘れません。

今日のお題は
「『行動の負けパターン』になる原因を排除する」
です。

私は排除するのではなくて

「行動の負けパターン」になる原因を自分の中に刻み込んで知っておく。

という感覚です。

そうすると、

「朝二度寝をした日はダメになる」
あるいは、
「ネガティブなニュースを見てしまうとテンションが下がる」

というようなことが起きてしまったら、

そのあとの行動は慎重に行動しよう。

という風になります。

自分の我がちょっとでも強くなりすぎると
うまくいく接客も一瞬でダメになる。

信頼・信用を構築するのには
とてつもない時間を要することを
自分の中で納得して受け入れなければならない。

でも信頼・信用を失うのは一瞬です。

自分の中で、どうも今日は調子の具合がよくないな。

と感じたら、淡泊にならず、
辛抱強く、そして、粘り強く行動してその日を終えるようにしています。

そうすると、悪くても
今起きている現実が見えてくるように私はなるのです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3560回 「笑点」の中でも約15分間の大喜利の時間は私の仕事頭のスイッチが勝手にオフにされてしまう時で...!!(2025.06.16.月)

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2024年6月16日のテーマは

~そのプライベートの情報はマイナスになっていないか?~

でした。

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3560日目、私がfacebookに書いた言葉
から

いきなり、こんな出だしになると反感を食らってしまうかもしれませんが、

私のプライベートの情報は、プラスあるいはマイナスというような
損得勘定は気にしたことがありません。

自分の素の姿をそのまま装飾せずに出す。

という感覚です。

一つ基本があるとすれば、

それは、自分の良心に従って
私のプライベートの情報を発信することです。

その代表格はこのブログです。

良心といっても、あまりにも理不尽な時は
愚痴として出ることもありますが、
それでは、毎日更新する意味がなく、
自分の良心が消え、心の病気になってしまうかもしれないな。

です。

私にとって、ただ単に見ず知らずの方の気を引く。

ということをやっていた時期もありましたが、
それではなんか中身がなくてつまらないな。

という風になってしまいました。

どうしても続かないことは、思い切って、やめてしまえ!!

というのが私の生き方の癖です。

今日のお題は
「そのプライベートの情報はマイナスになっていないか?」
です。

2024年6月16日の今日は日曜日ですが、

テレビを見なくなってしまった私でも、
録画を取ってまで見ることはしませんが、

リアルタイムで自分の時間がたまたま合えば、
心が入り込んで見入ってしまう番組があります。

それは、日本テレビさんの長寿番組で「笑点」という番組です。

こんなプライベート情報はマイナスに取られる方もいるかもしれませんが、

「笑点」の中でも約15分間の大喜利の時間帯は
私の仕事頭のスイッチが勝手にオフにされてしまう時です。

お題はありますが、アドリブで話を落ち迄組み立て、
手を挙げて司会者にあてられるのを待つ。

という時の気持ちは、どんな気持ちでいるだろうか?

あてられて発信するときはどんな気持ちに変化していくだろうか?

なんてことが頭の中をよぎるのです。

「笑点」の中でも約15分間の大喜利の時間帯は
私の仕事頭のスイッチが勝手にオフにされてしまう時です。

とお書きしましたが、

接客時間の応用編を学ぶ時間でもあり
そちらが優先順位として勝手に上に来る時間帯でもあります。

新人営業マン時代には接客トークマニュアルが存在していましたが、
今の私はアドリブ中心の接客です。

目的はお客様の気持ちを心地よくして喜んでもらうことにあります。

その先生は「笑点」の中でも約15分間の大喜利の時間帯なのです。


それでは、また明日。


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第3559回 なりふり構わず、自分自身を元手に勝負をかけている人間には必ず「つき」が回ってくるな。で、そのとき...!!(2025.06.15.日)

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2024年6月15日のテーマは

~些細なこだわりを捨てれば人間関係は改善される~

でした。

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3559日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「お客様はいい人に仕事を依頼したいからいい人を演じる」

その代表的な表現が営業スマイルだ。

と私はハウスメーカー時代の一番初めに教育を受け、

お馬鹿さんの私はそのまま真に受けて営業活動していました。

ところが、競合が増えるほどこの論理は成り立たなくなり
契約に至らなくなるのです。

私はこの論理を真っ向から否定して

お客様はだれにも自分の家づくりなんて依頼したくないな。

から始めました。

しかし、それでは、いつになっても「絵にかいた餅」のままで
「花より団子」にはならないのです。

どう発想が変わるのか?

というと

自分が汗水流して貯めたお金をつぎ込んでまで
本当は頼みたくないのですが、

どうせ頼まなければならないのなら、

いい人ではなくて、自分で納得できる能力のある人に家づくりを依頼しよう。

という発想は変わるのです。

というわけで、最初は嫌われるのが当たり前。

と思って営業活動する方がいいな。

で現在に私は至っています。

外見重視の営業スマイルや身だしなみを研く時間があったら、
自分の内部の能力をアップさせて実戦で結果が出るようにした方がいいな。

でした。

こんな表現はまずいかもしれませんが、

バブル経済時期等のように
確かに世の中が平和ボケしていた時代は
外見重視の営業スマイルや身だしなみを研いたほうが
成果につながった時代もありますが、

今は、違うな。

というのが私の営業感覚です。

能力はこれでもか!!

と口には出さないものの
行動してどんどん進化させていかないと、

時代に取り残されるな。

です。

日本の文化には

「情」に流されることはいい。

という風潮もありますが、

「情」だけではだめで自分自身のスキルアップが伴っていなければ、
誰も私に家づくりを依頼する人はいなくなるな。

という感覚です。

今日のお題は
「些細なこだわりを捨てれば人間関係は改善される」
です。

とはいうものの私はほかの方以上に「情」にもろいタイプの人間で
「情」を捨てることはできません。

でも、代わりに自分の感情の奥底に「情」をしまっておくことはできるな。

です。

いまは、成果を上げられない営業マンほど

嫌われてもいいから、汚れ役に徹しないと契約には至らないな。

です。

でもそうやって契約に至ったお客様から

必ずと言っていいほど

あの営業マンは「いいひと」だから、

という声が生まれます。

「汚れ役」→「契約」→「いい人」

を多く集められた営業マンの評価がどんどん上昇していくな。

一方「いい人」を演じている限り、「0」更新は続くな。

です。

私の場合、

「些細なことにこだわっている」=「無理していい人を演じている」

で、早く捨てた方が「1」という成果に結び付くのにな。

です。

自分本来の本音や本質で接客に臨めば、

反応してくれるかたが「0」ではなくて「1」になるな。

でわたしはこの「1」をずっとつないできて現在があります。

ちなみに「0」の期間が長いほど、

あいつ、どうやって生きているんだ。

と思われ、

実際、家計は火の車なのに

世の中のうわさは勝手に

以前、かなり儲けが強くてため込んだな。

と思われていたのが私の父でした。

なりふり構わず、自分自身を元手に勝負をかけている人間には

必ず「つき」が回ってくるのです。

その時に、思い切って自分自身をかけてみることが大事だな。

と思ってこの年まで生きてきました。


それでは、また明日。


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2024061502

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第3558回 イラッとする時間があったら、まだ腹を抱えて笑える時間が僅かでもあった方がましだな。というのも私の時間の使い方で...!!(2025.06.14.土)

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~白黒はっきりつける→グレーゾーンを広げる~

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3558日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、自分自身の意志でコントロール可能なことは
白黒をはっきりとつけます。

しかし、他の人間が絡むことはどうしようもなく、

グレーゾーンというよりは、
人の心を私が変えるのは無駄だな。

と諦め
かかわらないようになりました。

ただし、どうしても大事な場面になると

まずは、今の私に近寄らないでください。

と伝えるようになりました。

それでもダメだな。

と感じたら、自らの意思でその場からいなくなることにしています。

その時から
「なんが成長したな」

とありましたが、

歳をとるにつれて「イラッ」とする時間でさえ
無駄な時間な使い方だと感じるようになりました。

人間関係でストレスをためるとしたら、

それは、目の前に見込みのお客様候補が現れた時のみで沢山だ。

という感覚です。

今日のお題は
「白黒はっきりつける→グレーゾーンを広げる」
です。

申し訳ありませんが、
私にとって、一番ストレスがたまるやり方
「グレーゾーンを広げる」

水を得た魚になるには
できるだけ瞬時に「白黒はっきりつける」

です。

白黒がはっきりつかないことに対しては
かかわらない方が賢い生きだ。

という風に私はなってしました。

一年前の昨日定期検診でペースメーカーの電池があと約2年で切れるので

入院のことを頭に入れておいてくださいね。

と言われました。

私が即座に返した言葉は

生きていればそうします。

というブラックが混じったジョークでした。

ブラックジョークが通じたらしく、

主治医の先生はちょっと笑顔が混じった顔になり
心臓も大分小さくなってきているし、良い兆候が表れています。

でした。

イラッとする時間があったら、
まだ腹を抱えて笑える時間が僅かでもあった方がましだな。

というのも私の時間の使い方です。


それでは、また明日。


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第3557回 「これは一本取られてしまったな。」というボケ感覚はそのままお客様とのコミュニケーションに応用が利くな。で...!!(2025.06.13.金)

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~あなたのことを多面的に伝え魅力度をアップさせる~

でした。

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自分のことを一面的に伝えることの方が
どちらかというと私の場合は適しています。

自己開示がその代表格です。

自分で経験したことならば
引っ掛かりなくスラスラ言えてしまいます。

余りスラスラしすぎて余計なことも伝えてしまい、
今の話の流れは、配慮がなかったな。

と後悔することも
しばしばありますが、
これも私の味となり、
愛嬌で済む程度です。

一方、多面的になればなるほど
利害関係のない第3者がいればいるほどいいな。

と思ってしまいます。

客観的な目で私を見ていてくれて
時にはカチンとくるような発言も出ますが、

それが利害関係のない第3者の本音ならば、
私にとっては宝物かもしれないな。

と逆に思ってしまうこともまた愛嬌でとらえます。

お客様に対して
"実績や仕事の考え方"
をしっかり伝える。

とありました。

私の場合は、実績や仕事のことを
直接的に
自分からの意思で数字を使って語りだすことはありません。

もちろん、聞かれたら、お応えしますが、

私の過去の経験から、あまりいい事がないな。

というイメージも持っています。

「実績や仕事の考え方」の話は
お客様の意思による話の流れに沿って
伝える方か良好な関係が生まれるな。

というイメージを私は持っています。

今日のお題は
「あなたのことを多面的に伝え魅力度をアップさせる」
です。

おそらく私の本質は「つっこみ」なのですが、
誰かの私への「つっこみ」に対して「ボケる」方を好む傾向に私はあります。

今日の話題でいうと「つっこみ」は一面的で
「ボケる」は多面的だな。

と私は感じています。

どちらの方が私の能力を鍛えてくれるのか。

というと「ボケる」方です。

「ボケる」は返し技の宝庫だな。

です。

ここで相手の方をカチンとさせるボケ方と
「これは一本取られてしまったな。」

というボケ方が存在するな。

というのが私のボケ感覚です。

「これは一本取られてしまったな。」

というボケ感覚はそのままお客様とのコミュニケーションに応用が利くな。

なのです。

「最近はこんなことをやっています」
といったことを伝える。

とありましたが、

日常生活の大したことでもないな。という話題の中で

偶然が重なると

日常生活の大したことに匹敵する話題になるな。

で多面性を増やすように私はしています。

それでは、また明日。


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第3556回 「適度な緊張感」を持つことができる人生は素晴らしいな。が私が美しいと感じる人生で...!!(2025.06.12.木)

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~クレームや問題が起こる本当の理由とは?~

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平成3(1991)年に大学を卒業してから社会人となり、
2か月後に父を亡くして借金を背負って生きてきた私は

緊張感から解き放たれたことがありません。

緊張感がひどいときには、夢にまで出てきて「あっ」と目が覚めます。

営業スタッフは契約が取れない時
「何とか工夫して結果を出したい」
と思って活動する。

とありましたが、

借金返済が毎月ごとに滞らないためには
毎月結果を最低限出しなければならず、
万が一の収入があるときは前倒しで
借金返済に充てる日々が続きます。

「生きていくためのお金を作り出す」とは、
そういうことだと自然に受け入れて私は生きてきました。

でも、私が結果を出し続けてさえいれば、
誰にも、迷惑が掛からない状態をキープすることができ、

よって、緊張感は大なり小なり続くのは当たり前という感覚です。

2024年4月より、全国健康保険協会(協会けんぽ)が定める「未治療」の患者さんの「血圧値に応じた医療機関の受診勧奨基準」が、従来の「収縮期:140mmHg以上/拡張期:90mmHg以上」Ⅰ度高血圧の基準から、「収縮期:160以上/拡張期:100以上」II度高血圧の基準に変更されました。

となりましたが、

緊張感が伴うと同時に血圧も上がりっぱなし。

というのが私の実践営業感覚です。

「血圧も上がりっぱなし。」という状態は
医学的には長生きできず、
いつ死んでもおかしくない状態を自ら作っているのと同じですが、

私はその覚悟を持って生きています。

自分の人生だから、自分の好きなように生きる。

とは違いますが、

世の中に役立つ人間という前提であれば、

あと30年間生きられれば儲けもの。

という感覚はあります。

今日のお題は
「クレームや問題が起こる本当の理由とは?」
です。

私の場合、解決できるクレームはクレームのうちに入りません。

問題なのは、解決できない感情のこもったクレームです。

何が原因で起こるのかというと「お金」に関することが必ず関係しています。

解決策をあげると

「私があなたのお金の問題を肩代わりする。」

となるとすべては解決することができますが、

そんな余裕は私にはありません。

ならば、どう行動するのか?

というと自分の直感を信じ、

お客様との距離感を正確に見切ることしかないな。

です。

すなわち、感情のこもったクレームを持つタイプなのか?

を見切る目を持つ訓練しかないな。

です。

そして、死ぬまで「適度な緊張感」を持つことは当たり前のことだ。

と思って生きることです。

「適度な緊張感」を持つことができる人生は素晴らしいな。

が私が美しいと感じる人生です。


それでは、また明日。


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第3555回 気づいたら、必ず改善を繰り返し、その答えは、結果としてブーメランのように自分に跳ね返ってくる。というのも...!!(2025.06.11.水)

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~自分の盲点について時間をかけて考えてみる~

でした。

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から

2023年のダイハツ工業認証試験不正問題の発覚を皮切りに

2024年5月末で型式指定申請に関する国土交通省への調査報告
でトヨタ自動車、本田技研工業、マツダ、ヤマハ発動機、スズキの合計5社

も認証試験で、虚偽データの提出や試験車両の不正加工などを行っていた

と一年前のニュースで目にしました。

反感を食らってしまうかもしれませんが、
車好きで、電気自動車ではなくて
内燃機関派のエンジンが好きな私にとっては、残念なことだな。

と感じてしまいました。

そして、これらの共通点は、内部で働く人間の
誰かが気付いていたにもかかわらず、
わざと見過ごし、経営を優先させてしまった結果だな。

と私は受け止めています。

自分の盲点とは違うと私は思っていますが、

「無意識のうちに自分の欠点に目をそらしている」

とは意味が違うのにな。私の場合はなるのです。

間違いに気づいたら、すぐに改善策を模索して治療し始める。

というのが日本人の美学として私が学び身についたことです。

さらに

「無意識のうちに自分の欠点に目をそらしている」

「分かっているのにわざと無意識を装い自分の欠点から目をそらしている」

とも全く別物というのも私の見方です。

今日のお題は
「自分の盲点について時間をかけて考えてみる」
です。

自分の盲点にはなかなか気づきにくいものですが、

それは結果として必ず現れているな。

です。

営業マンでいうと隣の席の営業マンと同じやり方をしているのに

隣の席の営業マンは望まれる結果を出し続け、
こちらは、契約が取れない言い訳ばかりで一向に「0」更新。

と結果だけは大違いなのです。

こんな時、自分の盲点はどこにあるのか?

と私は模索し始めました。

例えば、営業マンとして営業スマイルを作り、
いい人を演じすぎているな。
もっと自分の本音や本質でぶつかる必要があるな。

なんて僅かなところにその答えは存在するな。

です。

自分は何から目をそらしているのか?
何から逃げてきたのか?

とありましたが、

これを解決しない限り、必ずまたどこかで
同じ問題にぶち当たり、

「0」更新が続くことになるな。

というのも私の経験です。

気づいたら、必ず改善を繰り返し、
その答えは、結果としてブーメランのように自分に跳ね返ってくる。

というのも私の経験のひとつです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年6月11日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024061101
2024061102

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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第3554回 特別感を出すやり方に対抗する私のやり方は、超が付くくらいの現実感を感じ取ってもらい、目を覚ましてもらうやり方で...!!(2025.06.10.火)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年6月10日のテーマは

~"あなたを最優先します"でクロージングする~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3554日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は、お客様との商談中に
「電話がかかってきたかもしれない」と思っても、
自分からは絶対に反応しません。

それが私と時間を合わせて
会いにやってきてくれているお客様への礼儀だ。

思っているからです。

私の場合の「あなたを最優先します」

とは、目の前のあなたに関係しない情報は
一切、シャットダウンで行動する。

です。

そして、ある意味では、私の性格に向いているな。

です。

私は一度に複数のことをこなすことができません。

複数のことをこなそうとすると

結局はどれもうまくいかないな。

ということを一度ばかりではなくて何度も経験してきています。

ちょっと前にもありましたが、
私はたとえ失敗してもいいから、
自分でこちらに力を集中すると決断を下した方に
全エネルギーを集中させなければ、

とてもじゃありませんが、

契約には至らないな。

という危機意識を持っています。

最近、リフォーム工事でも競合が増えました。

新築の家ならば、数年後ということもありますが、

リフォーム工事の場合は、できれば今すぐにでも工事に取り掛かって
私の悩み事をすぐに解決してほしいなのです。

問題があるとすれば、それは金銭面だけ予算内に収まってほしい。

ということです。

大手リフォーム会社と競合になる場合も増えました。

今の大手リフォーム会社は見積提案に一か月必要としてくるようです。

相手が大手リフォーム会社となるとただ単に金額だけではなくて
私が「いくらでこの工事をやる」と決断して相手に伝えても
見積提案が出てくるまで待たされます。

この時の見積提案に付属してくるのが、

「特別感でクロージングする」やり方なのです。

豪華な資料も一緒に持ってきて金額面をぼやかすやり方です。

それで心を持っていかれてしまうお客様がいらっしゃるのも事実ですが、

私と契約に至るタイプのお客様は

「予算内に収まってほしい。」

に自分の力で立ち戻るタイプの方です。

そして、

豪華な資料を私の前に差し出してきて

「この豪華な資料の予算は、実際にはどこから出て来るのよ。」

と答えはわかっていても私に対してわざと聞くのです。

それは、その会社と契約したほかのお客様から頂くしかありませんね。
そして、価格に反映されるから契約金額も高くなってしまう。

と私はいつも答えてしまうのです。

今日のお題は
「『あなたを最優先します』でクロージングする」
です。

一方、私の対応策は、
リアルタイムで進む会話の内容を複写便せんに記録するやり方です。

見た目は貧乏くさいやり方かもしれませんが、

金額面も○○万円でやるとその場で記録してお渡しするやり方です。

この道30年以上の私の勘ピューターは見積書などに時間をかけず、
その場で金額を明示し、そのうち一割は私の手間賃としていただきます。

で対抗しています。

その金額から値引きを迫られたら、

「私にはこの工事はできません。」

という答えも用意しています。

特別感を出すやり方に対抗する私のやり方は
超が付くくらいの現実感を感じ取ってもらい
目を覚ましてもらうやり方です。

きついいいかたかもしれませんが、

違法行為を除き、やり方は問わず、

自分で導き出した数字の限界で勝負に挑み、

契約をつかんでいかなければ、私は生き抜いていけない。

で今日まで生きてきました。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年6月10日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024061001

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第3553回 心が共鳴してしまう営業マンが私の場合は最強営業マンで、私が競合でぶつかり戦ったとしても、もしかすると勝てないかもしれないな。で...!!(2025.06.09.月)

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2024年6月9日のテーマは

~トップ営業の"これ以上はない"クロージング~

でした。

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3553日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私流の答えで申し訳ございませんが、

クロージングをかけて契約に至ろうとしても

「間」と「タイミング」が悪い営業マンは契約に至らず、「0更新が続くな、

です。

業種も異なり数多くの営業マンにこの歳まで私はであって来ました。

勿論、私がお客様となる場合も含めてです。

この「間」と「タイミング」でクロージングをかけてくれたら、
契約書にハンコを押すのにな。

というのが1回きりばかりではなく数回現れますが、

なぜか、その時には身を乗り出そうとせずに後ろに引くのです。

私がお客様の場合は

これじゃこの目の前の営業マンは契約が取れないのが当たり前だな。

依頼するのもやめようと思ってしまいます。

残念なのは、営業知識や技術は私よりも
明らかににたくさん持っているのにな...

です。

かと思えば、営業知識や技術はからっきしダメで
明らかに「無」に等しく、
よく、これで営業マンを続けていられるな。

と私が感じているのに

契約書にハンコを押すかどうか私が迷っていると

その「間」と「タイミング」は絶対に外さず
ズバッとしたクロージングを迷いもなく
ビシッとかけてくるのです。

どちらの営業マンに私が仕事を依頼してしまうのか?

は、後者の営業マンです。

今日のお題は
「トップ営業の『これ以上はない』クロージング」
です。

私の場合は

「メリットを明確伝える」

よりも

「どうしようかな・・・」

と迷っているときにクロージングを
ボクシングのジャブのようにかけてくる営業マンで

「なんだこの営業マンは営業勘が抜群だな。」

と感じてしまう営業マンに仕事を依頼してしまうのです。

営業知識や技術は多く持っていることに越したことがなく
少しずつ身につけていくものだ。

というのは絶対に不可欠です。

しかし、営業勘が鈍っていたら、取れる仕事も逃げて行ってしまうな。

です。

私はまずは「間」や「タイミング」という営業勘を研くべきだな。

というタイプの人間です。

心が共鳴してしまう営業マンが私の場合は最強営業マンで
私が競合でぶつかり戦ったとしても、
もしかすると勝てないかもしれないな。

ということです。


それでは、また明日。


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2024年6月9日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024060901

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第3552回 数字で嘘をつけばすぐにわかり、数字からは逃れられないのが現実だな。と受け入れて...!!(2025.06.08.日)

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2024年6月8日のテーマは

~笑えないいじりに"面白おかしく返す人"になる~

でした。

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3552日目、私がfacebookに書いた言葉
から

なぜ?いじられるのか?

私の直感による答えは、

「結果を出しているからである。」

です。

「突っ込みたくなることをよくやる人。」

とありましたが、

これも計算で私はやらせています。

説明倒しの営業マンよりは
相手の意思で私に対して
どんどん突っ込みたくなる営業マンを私は目指して生きてきました。

何しろ私は、自分で仕掛けるよりも
返し技の極意で契約できたらいいな。

と思っていて

ツッコミ大歓迎タイプの私です。

しかし、世の中には空気を読めない人間もいます。

計算されたうえでツッコミを理解できない人がいて、

いわゆる「ちょっと度が過ぎるいじり」をいれてくる人がいるのです。

こんな時、最初は無視を決め込む私ですが、

エスカレートも度を超すと

言葉遣いや言葉選びは苦手な私ですが、
得意の数字攻撃で面白おかしく反撃に出るのです。

私が契約した数だけではなくて
実際の工事原価率も数字で並べます。

なぜなら、契約棟数が上の営業マンに限り、
工事原価率はからっきしで
全然お金が会社に残っていない傾向にある。

ということも工事課と仲がいい私はつかんでいるからでした。

工事課が喜ぶ最大の結果は
工事原価率がいい事です。

月一の営業会議で契約がないとつるし上げを食らうように
工事原価率が悪いと支店長にどやされます。

今日のお題は
「笑えないいじりに『面白おかしく返す人』になる」
です。

私の場合は

すべて、数字に変換して「面白おかしく返す人」なる。

です。

そうすると笑えないいじりなんてことはなくなります。

逆に数字をあげていない人は黙り込むことになるのですが、
これが現実だ。

と私は思って生きています。

自給自足の生活をしていない限り、
大なり小なりお金という数字に頼って人間は生きています。

数字で嘘をつけばすぐにわかり、数字からは逃れられないのが現実だな。

と受け入れて私は生きています。


それでは、また明日。


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2024年6月8日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024060801

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第3551回 「リラックス状態を作り出すには一人リハーサルが一番だな。」で初対面のお客様にいつも臨み...!!(2025.06.07土)

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2024年6月7日のテーマは

~営業をする前に"思い出すべき言葉"をリストアップする~

でした。

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3551日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、「思い出すべき言葉」をリストアップすることはありませんが、
代わりに毎回していることがあります。

それは、お客様と出会い、会話が始まるのを想定して
自分でリハーサルすることです。

周りから見ていれば、何、ブツブツと独り言を言っているんだ。

というように見えると指摘を受けたこともあり、
可能な限り、1人の空間を用意して
そこで必ずやる癖も身についてしまいました。

たとえ、初対面でも、お問い合わせの言葉遣いから

おそらく、このお客様は、こんな方だろうな。

と想定することができます。

それで、リハーサルもその都度の想定によって微妙に変化します。

出会った後、まったく違う展開になっても、
私の心境は落ち着いたままで変わりません。

大事なのは、リハーサルして自分の心を落ち着かせることにあります。

今日のお題は
「営業をする前に『思い出すべき言葉』をリストアップする」
です。

初対面での展開は違っても、リハーサルした言葉の中から使える言葉は
アドリブが勝手に出てきて良好な関係をキープすることもできます。

リハーサルをやらないよりはやった方がいい。

です。

私は点ではなくて、流れの中から、
今必要とされているポイントに会話の力を注ぐ。

ということを大事にしています。

一人リハーサルは私にとって、
肩に余計な力が入らない
自然体の状態を作ってくれるのです。

それに私の場合、天邪鬼なところもあり、

「リラックスする」

という言葉を見てから望む。

と「余計、リラックスできない状態が自分の中に生まれてしまう」

ということもあります。

「リラックス状態を作り出すには一人リハーサルが一番だな。」

で初対面のお客様にいつも臨むことにしています。


それでは、また明日。


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2024年6月7日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024060701

の1つでした。


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第3550回 スコアーボートに「角1(スミイチ)」として点が入る以外は両チームとも「0」更新、こんな投手戦はワクワクが止まらなくなり...!!(2025.06.06.金)

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2024年6月6日のテーマは

~営業に対する間違った考えをアンインストールする~

でした。

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3550日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の大きな幹として
「契約は苦労して取るものだ」
というのは揺るぎありませんが
自分の中に閉じ込めておくもの。

というのが私の美学です。

よって
「契約になってもクレームになる」

とは全く正反対の性質です。

言い換えれば、

「クレームにならないように契約を苦労して取る」

です。

皆の前で
「こんなに苦労してこのお客様と契約した」
などと発表され称賛される。

とありました。

私がいたハウスメーカーでも
契約が取れたら、
朝礼の時に手を挙げて

いかにも苦労して契約を取った。

というニュアンスを入れて

発表していました。

悪しき習慣とはいいませんが、

なんか恩着せがましいやり方だと私は感じていました。

確かに契約は苦労して取ったのは事実ですが、
人にはそれを感じさせないようにした方がいいな。

というふうに私のやり方に変えました。

私の中では、人前では、

契約とは空気のように「スッ」ととるものだ。

と表現した方が美しいと感じるのです。

それに、問題が起こってもすべて解決できる問題ばかり

が当然で、唯一解決できない問題は
感情のこもったクレームだな。

いくら営業成績が振るわなくても
感情のこもったクレームを持つ可能性を感じる方とは契約しない方がいいな。

でした。

今日のお題は
「営業に対する間違った考えをアンインストールする」
です。

本当は、売る側が上に立たなければ、商売は成立しない。

と学んだことがあります。

この状態をキープできていれば、
クレームは起こってもすべて解決できます。

でも、買う側が上に立った途端、
感情的なクレームがどんどん大きく膨らみ
歩み寄りの姿勢も無くなるな。

というのが私の経験です

最低でも、お客様と比率は5分5分をキープできないようであれば、

それは、自分の実力以上の方をお客様としようとしているな。

で、


結局はうまくいかなくなるな。

です。

そういうわけで

自分の実力を向上させるには苦労が伴うな。

という風に私の場合はなるのです。

話しは変わりますが、

力まずにスッとストライクを取れる
「間」を持っているピッチャーは長持ちし、
完投できるな。

防御率もどんどんよくなるな。

です。

今の分業制が当たり前の野球は見ていて面白くないな。

と感じることがあります。

でも、スコアーボートに「角1(スミイチ)」として点が入る以外は
両チームとも「0」更新、こんな投手戦はワクワクが止まらなくなり
いわゆる手に汗を握る状態で

もっとも私が理想とする試合展開です。

話を戻し、

営業でも同じことがいえ、営業マンにとっては
心臓がバクバクでたまったもんじゃない。

ですが、

こんな苦労は、面白くてしょうがない。

結果が伴えば、自分の心の中でのみ

小さくガッツポーズしている。

こんな状態を経験できるとなると
まだまだ私は、現役営業マンはやめられないとめられない状態です。


それでは、また明日。


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第3549回 「時間が少しでも空くな。」と直感したら、私は迷わず自社のホームページにテコ入れするようになり...!!(2025.06.05.木)

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~未来についてどうイメージするかは自分の勝手~

でした。

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3549日目、私がfacebookに書いた言葉
から

予定を見て
「明日はとくに何もない」
といったことがある。

と冒頭にありました。

こうなったら、病気などの日を除いて

私のやることは集客に関することをやる。

と決まっています。

私は

「自分のお客様は自分で見つける」

という古いタイプの営業マンで

集客もまた営業マンの仕事の一環。

と、ハウスメーカー時代に学び
身についてしまっています。

集客のことだけを考えていると

自然と充実感にあふれた日になってしまうのが私の日常です。

紹介受注ということもありますが、
どちらかというと他力本願という風に私は感じ、

自分で流れを作ってコントロールするには
自分勝手な集客法しかなく、
新しいお客様と出会える唯一の手段だな。

と私は思って生きています。

そして、

「この先どうしよう、どう考えてもピンチだ」

とネガティブに考えたとする。

とありましたが、

これを防ぐこともできるのです。

昔のように大金をはたいて
新聞宣伝広告やチラシを撒いた時代とは違い、
今は、ウェブの時代で

パソコンと自社のホームページの権利さえ持ってさえいれば

誰にでも可能な時代に突入したな。

です。

今日のお題は
「未来についてどうイメージするかは自分の勝手」
です。

私が自社のホームページを導入した時期は
2010年です。

どちらかというと、まだ、新聞宣伝広告やチラシが全盛期の時代でした。

でも、自社のホームページ会社さんの社長さんが手掛ける同じ内容の基礎講義に出席し、

数は少ないが、自社のホームページだけで集客し、成約に結び付けている。

という話を聞き、

私は鵜吞みにしてしまい現在に至っています。

そして、自分で気づいたことは
ホームページ会社の有料サボード制度を使って
少しずつ手を加えてきています。

そうすると実際には無機質なのですが、
自社のホームページに生き物に抱くような愛着が
どんどん生まれてくるのです。

それに、新聞宣伝広告やチラシのように私の色
いわゆる「キャラ」が出始めます。

その「キャラ」を嫌いだと感じる方もいらっしゃれば、
好意を抱いてくれる方もいらっしゃることに気づきました。

可能性が「0」でなければ、私はそこにお金。
そして、自分の時間をつぎ込むタイプの人間です。

無機質な自社のホームページをこよなく愛する。

変態人間に聞こえるかもしれませんが、

「時間が少しでも空くな。」

と直感したら、

私は迷わず自社のホームページにテコ入れするようになっちゃいました。


それでは、また明日。


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第3548回 私の生き方は孤独を何とも思わない生き方が「最後の到達点だ」と思って生き...!!(2025.06.04.水)

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~物事は決断ではなく"選択する"と考える~

でした。

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3548日目、私がfacebookに書いた言葉
から

残念ながら、反論になってしまいますが、

私の人生は「決めて、そしてそれを断つ」

と決断を迫られる時がありました。

それは、ここでもよく触れますが、23歳の5月16~19日にかけてで
父が自ら命を断ってから葬式の日までの間です。

当然、親の借金を子供が背負って返済する義務はない。

ということも、大学時代の基礎講義で学んで知っていました。

しかしながら、私の良心がそれを赦しませんでした。

私が借金を背負わなければ、保証人の方が背負うことになるのです。

やっぱり、私の良心はそれを赦しません。

「決めて、そしてそれを断つ」も借金返済だけを頭において

それ以外は断つでした。

まずは、地元の友達の付き合いを断ち、
月に1日休めればいいかな。

くらいでした。

ちょうど、週休2日制が日本に導入された時期と重なり、

休まないで仕事をして付き合いもしない私は変人扱いされ、
誰も近づかなくなりました。

ある意味では好都合です。

目の前にぶら下がっている仕事に食らいついて
借金返済に充てる日々の連続です。

自分の神経もおかしくなっているな。

ということも十分承知していましたが、

銀行も大学を卒業したばかりの私は信用もなく、

今ある借金を完済して下さい。

とつき返され、道は他にありませんでした。

断つ、ということは
"今までのつながりをきっぱり切る"
ということになる。

とありましたが、まさしくこの通りです。

今日のお題は
「物事は決断ではなく『選択する』と考える」
です。

また反感を食らってしまいますが、
「選択する」なんて甘ちょろい道は私には存在せず、
何をするにも、決断を下して、もう一方の道を断つ。

なのです。

こんな癖が身についてから、後悔するという感覚もなくなり、

「人は人、自分は自分」と
身の丈に合った貧乏くさい生活も苦にならなくなりました。

「今の自分の実力はこれだけしかない。」

を素直に認めて生きられれば、

恥も外聞もなくなり、だれにも迷惑をかけなくて済む。

私の生き方は孤独を何とも思わない生き方が
「最後の到達点だ」と思って生きています。


それでは、また明日。


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第3547回 「ネガティブフィードバック」ではなくて「ポジティブフィードバック」や「フィードフォワード」の方が私には未知の可能性が生まれ...!!(2025.06.03.火)

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~お客様から"ネガティブフィードバック"をもらってみる~

でした。

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3547日目、私がfacebookに書いた言葉
から

まずはカタカナ言葉「ネガティブフィードバック」の意味が
よく理解できないので
検索をかけてみると

被評価者の問題点を指摘し、改善および成長を促すフィードバック手法。

とありました。

結論から言うと私は「ネガティブフィードバック」はあえてやらない派です。

あえてやらない。

とお書きしたのは、「ネガティブフィードバック」はやらなくても
相手のしぐさや言動から感じ取ることができるからです。

私の中では、「これは、受け入れられている。受け入れられていない。」
を瞬時に感じる能力が営業マンとして過ごしてきた年月から備わってきた。

という感覚を持っています。

そして、これは結果に即つながります。

契約に至れば、そして、クレームがなければ、「良し」としています。

以前は万人に愛されようとしていました。

そうすると「ネガティブフィードバック」は必要不可欠です。

でも結果はどうなるのか?

というと確率でいうと
とてもじゃありませんが、いいとは言えないのです。

「ネガティブフィードバック」よりも

「ポジティブフィードバック」
※相手に「できたこと」や「良かった点」などポジティブな面を指摘し、被評価者のモチベーション向上を図り、成長をサポートするフィードバック手法。

「フィードフォワード」
※未来に焦点を当て、目標達成のためにこれから取るべき行動や解決策などを話し合うことである。

の方が私には合っているな。

です。

「ネガティブ」という言葉でいいのは、

例えば、コロナウィルスに感染していない。

というような「ネガティブ」が出ないときです。

「ネガティブフィードバック」は自分の中でするもの。
が基本で、
あるとすれば、相手に求められたときにやるものです。

求めていない相手に「ネガティブフィードバック」をしたら、

喧嘩別れになる可能性大だな。

が私の感性です。

今日のお題は
「お客様から『ネガティブフィードバック』をもらってみる」
です。

「ネガティブフィードバック」は
私だけならいいのですが、

必ず相手の方にも気づくことが出てくる。

で、そのベクトルは「ネガティブ」方向にしか触れない。

イコールいい事が生まれない。

なのです。

現実逃避はダメですが、

「ネガティブフィードバック」ではなくて

「ポジティブフィードバック」や「フィードフォワード」の方が
私には未知の可能性が生まれます。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年6月3日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024060301

の1つでした。


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第3546回 ボケて認知症になりたくなかったら、うってつけの仕事は営業マンの現役を続けることだな。というのが...!!(2025.06.02.月)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年6月2日のテーマは

~"ノルマ=やりがい"と考えれば気持ちは上がる~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3546日目、私がfacebookに書いた言葉
から

人間に限らず、世の中は残酷で、目を塞ぎたくなることばかりですが、

でも、現実は、そうやって、世の中は回っているな。

それは、動物であれ、植物であれ、
誰かの命をいただけなければ、生物は生きていけない。

ということです。

「ノルマ=やりがい」とありましたが、

ノルマとは自分が生きていくのに最低限、こなさなければならない残酷さだ。
と私は思って生きています。

これは、営業マンならば特に感ずるところがあり、
残酷ではあるけれども、契約を持ってくることができなければ
自分は生きていくことができません。

営業マンはいい人でなければ誰も仕事を依頼しない。
という風に表面上はなっていますが、

私は、むしろ、残酷でなければ、営業マンとして生き抜いていくことはできないな。

です。

慈善団体と違い、
お客様の言うことばかり聞いていては、自分の手間賃は出てきません。

自分を救えるのは、自分だけだな。

「嫌な役回り=営業マン」あるいは、「泥水をすすって生きている」
のが営業マンの本質で、

最も生物らしい生き方をしているな。

です。

本当に慈善団体で生きていけるのか?

というと、残酷を見て見ぬふりをしている最右翼だな。

というのが私の答えです。

しかし、この中には、草食系の慈善団体もあれば、
裏の顔は超がつくくらい肉食系の慈善団体もあるな。

が私の感性です。

今日のお題は
「『ノルマ=やりがい」と考えれば気持ちは上がる」
です。

自分自身のことを分析すると

私の本質は「虫も殺せない人間」で営業マン向きではない。

というのが私の答えです。

でも、誰かが、「嫌な役回り=営業マン」あるいは、「泥水をすすって生きている」
を実行しなければ、つないでいくことはできないのです。

こうなれば、私はその役を自分で買って出るタイプでもあります。

この時、唯一救われるのは感謝の気持ちが伝わってきたときです。

逆に感謝の心が芽生えないのなら、営業マンなんか続けていられない。

です。

ボケて認知症になりたくなかったら、
うってつけの仕事は営業マンの現役を続けることだな。

というのが私の感性から出る言葉です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年6月2日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3545回 私の尻を叩いてくれるのは私にとっては、とってもありがたいことだな。と思って私は生き...!!(2025.06.01.日)

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2024年6月1日のテーマは

~どことない不安を軽減しモチベーション上げる方法~

でした。

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3545日目、私がfacebookに書いた言葉
から

営業活動をしていて
「何も不安がない」
という人は少ない。

契約も順調に取れる。
クレームもない。
満足感に満ち溢れている。

と冒頭にありました。

私の感覚では

こんな風になればなるほど私の「不安」は増すばかりだな。

です。

そして、この感覚は、お金がいくら手元にあっても足りないな。

に似ていて青天井だな。

です。

逆に、生きていくことに不安がなくなれば、どんどんボケてしまうだけだな。

ということも私は感じ取っています。

私は自分の年代によるカテゴリーを早く見つけることが大事だな。

です。

Chat GPTに代表されるような生成AIの得意な分野は
膨大な過去のデータの中から今の最適を予想するですが、

必ずしも、その予想が完ぺきではないな。

と今の私は感じています。

たとえ生成AIでも未来を100%予測することは不可能だな。

その代表的な職業が営業マンの領域です。

生成AIが契約できない仕事を
生身の営業マンが望んだ結果で契約を持ってくる。

私はここに、人間の未知なる可能性の魅力を感じ、

面白いかもしれない。

と感じてしまいます。

今日のお題は
「どことない不安を軽減しモチベーション上げる方法」
です。

将来的には、医学が進歩し、あなたのDNAデータから寿命はいつまでです。

とわかってしまう日が来るな。

というのが私の予想ですが、

それでも、自分の生活習慣の見直しで
寿命だけに特化すると長生きはできるな。

ですが、

逆に自分の寿命を短くコントロールすることも可能になるな。

私自身もその先駆けみたいで
ペースメーカーのおかけで今も生きられています。

変な表現ですが

ペースメーカーが私のモチベーションを維持させてくれています。

というか、時には、ペースメーカーが私のモチベーションが落ちそうになると
競馬の騎手のように私の尻を叩いてモチベーションを復活してくれているな。

という感覚もあります。

いろいろなハラスメントが今はあって問題になってしまいそうですが、

私の尻を叩いてくれるのは私にとっては、とってもありがたいことだな。

と思って私は生きています。


それでは、また明日。


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2024年6月1日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024060101

の1つでした。


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第3544回 単純な運動よりも家事をして自分の血流を良くする。そうすると、実利もあり、また喜んでもらえる人も増えるな。で...!!(2025.05.31.土)

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~キレが悪くなったら休憩ではなく体を動かす~

でした。

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3544日目、私がfacebookに書いた言葉
から

大工時代の一日の時間の使い方は

8時に仕事を開始して
10時になったら30分の休憩を入れ、
12時までまた仕事をする。

ゴールデンタイムはこういう時間の使い方で今も変わりません。

因みに大工さんの仕事は肉体労働に分類されますが、
実は、頭を使う仕事がほとんどです。

2次元の図面を見て頭の中で3次元化する。

という流れですが、
「3次元化する」方が脳のエネルギーを使うのです。

12時になったら13時まで
1時間の昼食休憩時間を取りますが、
半分以上の時間は昼寝に充てられます。

この昼寝は午後からもゴールデンタイムを作る目的です。

13時に仕事を開始して
15時になったら30分の休憩を入れ、
18時までまた仕事をする。

やったことのない人はここで疲れ切って、

グタッとなると思われるかもしれませんが、

実は18時から感覚はさらにさえわたって、
19時までの残業は苦にならないな。

という癖も私には残っています。

何をするのかというと

明日使う大工道具の刃先をすべて研いで次の日に備える。

が私の日課でした。

私の感覚では大工仕事こそ、身体共にバランスが取れた仕事だな。

です。

しかし、時代の流れとともに
いつまでも同じ仕事が順繰りに
目の前にやってくるわけではありません。

自分自身で嫌われてもいいという覚悟を持ち、
営業をかけなければならない時が必要となってくるのです。

体を自然に動かすという時間が削られ
頭を使う時間が増えてきます。

身体に悪いことは知っていますが、
やらなければ、仕事は目の前にやってこず
永遠に続けば、死を意味します。

こんなことをお書きしたら、不謹慎と思われますかもしれません。

でも、クマの出没がニュースで多く取り上げられるようになってきてから
クマが生き抜いていく事情が私にはよく見えてしまうのです。

今日のお題は
「キレが悪くなったら休憩ではなく体を動かす」
です。

ここでもよく触れますが、

私の場合は

キレが悪くなったら、ひたすら自分で納得がいくまでトイレ掃除です。

これからやってくる夏には汗だらけになります。

でも冷や汗ではなくて
体を動かしてかく汗は完全に私の身体にいい影響を及ぼしてくれるな。

さらにトイレがきれいになれば
自分以外の方も心から喜んでくれて気分がよくなる。

です。

私は単純な運動よりも家事をして自分の血流を良くする。

そうすると、実利もあり、また喜んでもらえる人も増えるな。

と繰り返してしまいますが、私の身体をフローにしてくれます。


それでは、また明日。


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2024053101

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第3543回 私は真新しいものよりもロングヒットセラーの商品をお客様に勧める傾向のある住宅営業マンで...!!(2025.05.30.金)

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2024年5月30日のテーマは

~オプションの提案は2種類に分けて提案する~

でした。

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3543日目、私がfacebookに書いた言葉
から

住宅ローンを組んで家づくりするとき、
普通に考えれば、予算に余裕が出てこないのは当たり前だな。

というのが私の基本的な考え方です。

しかし、私には、もしかすると予算に余裕が生まれるかもしれない。

という項目が存在します。

それは、地耐力で地盤改良が発生しないかもしれない。

という可能性です。

2階建てなら30kn(キロニュートン)の地耐力まで耐えられる基礎の構造設計。
平屋建てなら20kn(キロニュートン)の地耐力まで耐えられ基礎の構造設計が私の標準仕様です。

地盤改良が判定なしとなれば、まるまる200万円の予算が浮きます。

例えば、100万円かかるというようなケースもありますが、
それでも100万円は浮きます。

この予算が生まれた時、お客様でも特に奥様の心が喜びだすのがわかります。

私のお客様の場合、100万円とまではいきませんが、
30万円台くらいまでくらいまでなら

どうしてもこの工事に対して
追加工事費を支払ってでもお願いしたいのですが...

となるのです。

私の予算の組み方は最初最大限の工事費で予算を組みます。

ここだけ見れば、他社さんの方が安いようにも見えます。

ところが話が進むにつれて工事費はどんどん安くなっていくのです。

その場面になった時、

・これは必要だというもの
・あれば便利というもの

という私の経験値による

「オプションについて2つに分けて提案する」

をします。

そうすると、奥様は、私の心からの声に耳を傾けてくれるです。

奥様というのは家計をやりくりしていて、お金の使い方が現実的だな。

というのが私の感性です。

そして、その中に奥様の意思は入っていませんが、
私の一押しのオプション提案を入れます。

私が挙げる一押しのオプション提案とは、
ユニットパスの床構造に沿った提案です。

ユニットパスで一番初めにガタが来るのは
毎日人間が上がる床です。

使用する人数が多ければ多いほど、床の寿命は早くやってきて
最悪は、ユニットバスごと交換しなければならなくなります。

交換費は今の相場で行くと安く見積もっても税込みで100万円以上です。

しかし、5万円の追加工事分を出して
私が勧める床にすれば、その費用は今のところ20年経過しても掛かりません。

実は、私の家のユニットバスも
見た目はシンプルでつまらないかもしれませんが、

この私の体重で上がって使い続けて20年以上になりますが、
まったく床の歪み等もなく、使い続けています。

こうやって私は自分の実体験によるオプション工事の提案をしています。

今日のお題は
「オプションの提案は2種類に分けて提案する」
です。

お客様の声は大事だ。

と私は学びましたが、

私自身もお客様の一人として、自分の実体験をお伝えすると

その工事を不要と判断する方はまずいらっしゃいません。

古いやり方かもしれませんが、
私は真新しいものよりも
ロングヒットセラーの商品を
お客様に勧める傾向のある住宅営業マンです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2024053001

の1つでした。


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第3542回 今の私の通信簿は、貯金通帳で、学生時代違う点は、通信簿を付けるのも自分という点で...!!(2025.05.29.木)

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~ライバルはちょうどいいくらいに意識する~

でした。

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3542日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ハウスメーカーに中途で採用された時、
確かにノルマは与えられましたが、
漠然としすぎていて、どうやったらいいのか?

イメージできませんでした。

そこで、私は、一つ上の先輩営業マンの成績を超えることを目標としました。

半期ごとで区切られ
毎月の営業成績は棟数ではなくて
契約金額で示されており、

私は先輩営業マンを直接やっつけようではなくて
先輩の契約金額を超えよう。

そして、それならば、角も立たないな。

で営業活動していました。

ところが、これは私目線からでしかなかったのです。

営業課に所属する全員がその票の動きを見ていて
私以外の他の営業マンの成績を把握していたのです。

何故気づいたのか?

というと先輩営業マンの一人から

私の営業成績について「快進撃」という言葉が
私に対して放たれたのです。

最初「快進撃」の深い意味が解りませんでしたが、
私の直属の上司の手伝いでお引き渡しに一緒に立ち会ったときも

「こいつ、今、調子がいいですよ。」

という言葉が出てきて、
二人の先輩営業マンに私自身が触れられるということは
他の先輩営業マンの中にも当然インプットされているな。

でした。

天然ボケの私は、
初め、仕事を契約してくるのが営業マンの当たり前の仕事で
それで給料をもらって生きている。

と、何の疑いも持っていませんでしたが、

ここで、営業マンとして生きることの「怖さ」を知ることになるのです。

そして、大事なことは、
今の契約にプラスして
その次の月もまた次の月も
お客様になってもらえるように見込みのお客様を開拓して見つけておき、
私のお客様になっていただくように育て上げておかなければならないな。

でした。

今日のお題は
「ライバルはちょうどいいくらいに意識する」
です。

独立してライバルと呼べる人は同僚にいなくなりました。

今のライバルに匹敵するのは契約金額の積み重ねですが、
これはあくまでもプラスの方向でしかありません。

クレーム対応や自分の給料といったマイナスに触れる金額も加味して
総合計で自分の仕事した後を振り返るのが今の経営者としての自分のやり方です。

「人のことは全く気になりません」

とありましたが、

「人のことは全く気になりませんが、手元に残ったお金の総額はとても気になる。」

というのが今の私です。

「自分が満足すればそれでいい」

ともありましたがこの感覚とは違い

私の場合は、

世の中で今の自分の存在が役立っているのか?

その指標が手元に残ったお金の総額だ。

だから落ち込まないように頑張る。税金もルールに従って支払う。

です。

ちなみに私は、お金を使うことに対してはあまり頓着がありません。

高額ノウハウにつぎ込むこともあれば、
いつも買っている生活用品がたまたま割引されて売られていれば
喜んで買ってしまうタイプの人間です。

今の私の通信簿は、貯金通帳で、
学生時代違う点は、通信簿を付けるのも自分という点です。

今、自分に対して甘いのか?

ということもすぐに自分だけは正確にわかってしまうのです。


それでは、また明日。


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第3541回 お客様が今持っている五感ですぐに反応できる単位でお伝えする。というのも私のコミュニケーションの取り方の一つで...!!(2025.05.28.水)

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~お客様の勘違いを一度受け止め、そのあと説明する~

でした。

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私の感覚では、お客様は勘違いすることはありませんが、
ただし、古い情報が今もそのまま通用すると強く思い込んでいるな。

ということです。

私自身もその傾向があります。

一度覚えてしまうとなかなか抜けないのです。

ということは間違って覚えてしまうと
簡単に上書きできない傾向側の人間です。

間違って覚えたわけではありませんが、
私が建築士を取った時の建築基準法の単位は

「kgf」という単位が使われていました。

一般住宅の床荷重は1㎡あたり
180kgfの荷重に耐えられればいい。

と覚えていて
お客様も180キロに耐えられればいいのか。

と理解しやすかった。

です。

ところが知らぬ間に建築基準法の単位は

「kgf」(キログラムフォース)という単位から
SI単位系の「N」(ニュートン)に変わっていたのです。

正確に言うと

1kgf=9.80665N

となりますが、約10倍を掛けて

一般住宅の床荷重は1㎡あたり
建築基準法には1800Nに耐える必要がある。

となっていたのです。

誰に気づかされたのか?

というと5年前に2級建築士を取得した妹の現社長からです。

妹も、建築士を取るための専門学校に通っていましたが

この床は180キロに耐えればよい。

私の身体で例えると

1人と半人分の私の体重に相当します。

と良くお客様の前で私が説明していたようでが、

何を言っているんだ。

とチンプンカンプンだったそうです。

決して「kgf」(キログラムフォース)という単位はウソではありませんが、
今の時代に合わせるには
SI単位系の「N」(ニュートン)を使わないといけないな。

なのです。

体重計などもまだ「kgf」(キログラムフォース)という単位が使われていて
コミュニケーションではどうも「kgf」(キログラムフォース)という単位の方が
SI単位系の「N」(ニュートン)よりも伝わりやすいな。

ということです。

今日のお題は
「お客様の勘違いを一度受け止め、そのあと説明する」
です。

お客様の勘違いというよりはお客様の常識から話を展開していく。

というのが私のコミュニケーションの取り方です。

私は英語ならば何を言っているのか?

ある程度、聞く力は備わっていますが、
スピーキングはからっきしダメです。

しかし、単位に関してならば、
お客様の常識としている単位にすぐに変換して

体の感覚でつかめるようにしています。

時折、なぜ、1m、2 mというわかりやすい単位ではなくて
910mm、1820mmというようなわかりにくい単位を用いるのですか?

と以心伝心で伝わってきます。

そう感じ取ったら、
建築資材はまだ尺貫法で作られていて
1m、2 mとなると建築資材そのものが割高になったり
ゴミとして捨てられる量が半端ではなくなります。

ゴミ=お金

で、

ゴミなら捨てられるかもしれませんが、
1万円札を捨てるとなれば、捨てられないでしょ。

という表現を私は用いています。

尺貫法を覚えさせるのではなくて
すべてお金に変換すれば、

わかりにくいけど、

910mm、1820mmという数字を受け入れてくださるな。

というのが私の経験です。

お客様が今持っている五感で
すぐに反応できる単位でお伝えする。

というのも私のコミュニケーションの取り方の一つです。


それでは、また明日。


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第3540回 島国の日本人が持っている「和の心」が薄れてきていますが、この「和の心」も以心伝心では伝わらず...!!(2025.05.27.火)

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~摩擦を起こさない反論のスキルを磨く~

でした。

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接客していると、このお客様は建築の知識があるな。

と感じることがあります。

ところが、その知識は途中で止まっていて
今ではそのままでは使えない知識となっていることには気づいていないのです。

平成20年11月28日に改正された建築士法では

3年ごとに法定講習を受講し、しかも終了考査に合格しなければ、
業としては成立しなくなりました。

この3年ごとに法定講習を受講し・・・

というのが味噌で、どんどん法律は目まぐるしく増えているのです。

自動車免許証でも5年間無事故無違反であれば、
ゴールド免許として、免許更新の時の講習時間も短くて楽なのですが、
建築事務所登録も更新するときは絶対に必要なのが
所属している建築士全員の定期講習の記録です。

建築士法が大きく改正される以前は

一級建築士の資格を持っているだけですごいな。信用できるな。

でしたが、

今は、定期講習の記録がないと業としては成立しなくなっていることを
知っている人は少ないのです。

私のお客様の傾向としては
元大工さんで二級建築士の資格を持っている方が集まってくる傾向にありますが
まさに知識が途中で止まっていて

対応に困るな。

というのが私の本音です。

ガチガチになっている以前の建築士の知識を一つ一つひも解いて
今の法律に当てはめていけば、問題は解決しますが、

かつての私は建築士を苦労して取得している。

というプライドが高い方は何を言っているんだ。

というのがよく伝わってくる人がいる。

というのも事実です。

今日のお題は
「摩擦を起こさない反論のスキルを磨く」
です。

歳をとるにつれて、私は摩擦を避けるようになってきました。

摩擦を解決するにはエネルギーが必要だから。

というのが50代後半に入った私の感覚です。

リタイヤして現役を退いたら、利害関係の生まれる仕事では
摩擦が生まれることを防げるな。

なのですが、

それを望まない若い心を持った自分もいて現役を今も続行しています。

本当は自分の本心では望んでいませんが、

「なるほど、言っていることはよく理解できます」
「では、このような視点はいかかでしょうか?」
「確かにそういった見方もあるな」

というようなやんわりとした流れを今の自分はつくるようになったな。

というのが今の私です。

でも残念ながら、今の世界情勢は弱肉強食というような
逆方向に動いているな。

と私は受け止めています。

島国の日本人が持っている「和の心」が薄れてきていますが、
この「和の心」も以心伝心では伝わらず、

どうやって抑止するのか?

に日々悩んでいるのが私の現状です。


それでは、また明日。


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2024052701

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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第3539回 悪い状態の時こそ、目を背けずに記録を残し始め、自分と真正面から向き合うことが大事だな。で...!!(2025.05.26.月)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年5月26日のテーマは

~あなたの営業力をジワジワ進化させる方法~

でした。

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3539日目、私がfacebookに書いた言葉
から

この場でもよく触れますが、

営業は「0点」か「100点」でしか判断されません。

どんなに体調が悪くて病弱でも契約を取ってくれば「100点」
逆にどんなに調子が良くて元気でも契約が取れなければ「0点」

よって、自分の営業日誌も「0点」か「100点」で書く傾向になりました。

でも、これでは、永遠に
「たまたま」でしかの契約しか続かないのです。

私の場合でいうと契約に至った時の原因は
正直に言ってよくわからないな。

で、

何がよかったのだろう。
という「?」(疑問符)が頭の中で飛び交いますが

最後は、まあ契約に至ったのだから「良し」としよう。

で落ち着きます。

しかし、契約に至らなかった場合、

原因はいろいろ浮かびますが、

点と線に分かれます。

点は、「あの時の対応がまずかった」

とわかりやすいのですが、

線はいろいろとあります。

あの時の場面から流れが変わった。
あの対応をするのは時期尚早だった。
あるいは逆に遅すぎてタイミングが合っていない。

ということが頭の中に次々と浮かんできます。

こんなことを私は自分の営業日誌に記録し始めました。

そうするとお客様によって変わる「間」や「タイミング」を
徐々にではありますが、とらえることが゜できるようになってきました。

残念ながら、まったく同じタイプのお客様は目の前に現れないのが
ロープレとは大きく異なる点です。

どこかに微妙な違いがあるのです。

そこを見つけて「間」や「タイミング」を合わせて距離を縮めないと
なかなか契約には至らないのです。

契約が取れない営業マンの共通点は
ロープレでは常に「100点」を継続しますが、
実践になると「100点」未満になるのです。

学校のテストならば、「90点」でも「おっ、すごいな。」と思われますが、
営業に関しては「90点」も「0点」に分類されてしまうのです。

今日のお題は
「あなたの営業力をジワジワ進化させる方法」
です。

でもだからとって、淡白になって向上心を捨ててしまえば、
いつまでも「0点」街道まっしぐら状態は変わりません。

「90点」は確かに「0点」と一緒ですが、

あと「10点」を確実に自分自身で見つけて克服すれば
「100点」未満を脱却して「100点」になれるな。

というのが私の気づいたことでした。

最初は営業日誌で記録を残すことから始まります。

しかし、そのうちに結果が伴ってくると身についたことなるな。

で、記憶でもいいと私は思っています。

しかし、連敗が続くとまた記録を残し始め、
自分と真正面から向き合うことになるな。

です。

いいときは記憶による感覚や感性に任せてもいいな。

と私は思って行動していますが、

悪くなっているのに、それをやっていたら、取り返しのつかないことになるな。

です。

悪い状態の時こそ、目を背けずに

記録を残し始め、
自分と真正面から向き合うことが大事だな。

です。

今の時代には忘れられてしまっているかもしれませんが、

「営業マンの基本は自分一人。頼るのもまた、自分一人だな。」

で私は生きてきました。


それでは、また明日。


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2024年5月26日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024052601

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第3538回 すぐに成果の出る魔法なんてものは存在せず、自分自身で手を下し、記録を残した分だけしかクオリティは進化せず...!!(2025.05.25.日)

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2024年5月25日のテーマは

~仕事のクオリティをどんどん向上させる方法~

でした。

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3538日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合の仕事のクオリティをあげるやり方として

「記録を残しておく」

ということが挙げられます。

今よりも20年以前は、お金もなく、確認申請等の図面は手書きのアナログでした。

今でも、手書きで申請用の図面を仕上げる必要が出てきたときでも
私は完成させることができますが、

おそらく見た目はきれいでクオリティは新鮮に見えても
構造計算等の内部は把握しきれていなく見えないクオリティは落ちるな。

です。

因みに建築士試験の設計製図の試験で用いることができる
製図板に水平線を引くための定規のみがついている
平行定規のついたA2 用(45 ㎝×60 ㎝程度)の製図板は

まだ捨てらずに手元にありますが、
大きな製図版はもう処分してありません。

20年ほど前に建築CADを導入してからは

スペースもいらず、「記録を残しておく」ができるようになり
重宝しています。

建築CADを導入してから、こなす棟数も
自分で設計できる物件内にとどめようという決め事も自分の中にあり、
外注したことはありません。

何が残るのかという

自分だけの記録とノウハウです。

まったく同じ図面はありませんが、
部分的にはこの物件にはあの時の図面の応用が利くな。

と勘が働くと

そのままコピーペーストしてきて必要な部分だけを切り抜くことができます。

そして、反転させたり、鏡のように左右入れ替えたりして使います。

そうするとどんどんクオリティは勝手に進化してまた記録として残り続けるのです。

今日のお題は
「仕事のクオリティをどんどん向上させる方法」
です。

私の経験による答えでは

自分で実際にやって記録を残している部分が直接クオリティに関係してくるな。

いくら頭の中で想像しても記憶は簡単にどこか彼方に行ってしまうな。

です。

そして、記録があればこそ、記憶は蘇るな。

ということもです。

すぐに成果の出る魔法なんてものは存在せず、
自分自身で手を下し、記録を残した分だけしかクオリティは進化せず、
向上していくこともないな。

というのが私の人生そのものだな。

です。

まったく違う話題になりますが、

私のこのブログのクオリティが落ちる時期は
ゴールデンウィークから夏至までです。

理由もわかっていても日が昇る時間が日ごとに早くなり、
目覚まし時計がなくても起こされてしまうからです。

今の時期は何とかブログに穴を開けないようにしよう。

という想いのみで2か月弱何とかブログを更新しています。


それでは、また明日。


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2024年5月25日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024052501

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第3537回 たとえ、その月に契約が取れていない営業マンでも身を乗り出して参加したくなる会議じゃないといけないんじゃないかな。...!?(2025.05.24.土)

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2024年5月24日のテーマは

~会議では"問題のあるスキーム"を話し合う~

でした。

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3537日目、私がfacebookに書いた言葉
から

定例会議の中で無駄だな。

ということがハウスメーカー時代からありました。

それは、その場しのぎの会議で終わることです。

営業会議ならば、契約が取れていれば、何も言われず、
支店長はスッと素通り気味で対応し、

契約がなければ、雷なのに停滞してその営業マンのところで何度も落ち、
さらに嫌味も言われて、人間扱いされない。

ここまではそれで仕方ないな。と私は感じていました。

問題は、それで会議が終わってしまうことです。

こんなことなら、会議ではなくて
一人一人面談形式でやればいい事じゃないかな。

でも私の時代は
契約が取れない営業マンに対してはこう扱われる。

という見せしめの意味もあり、

こんな形態なんだな。

と思っていました。

その後の人生においてもこの傾向はあらゆる会議で続くな。

というのが私のイメージです。

私が思う会議とは、

線でつながっていないと望んでいる結果に到達しにくいな。

「」だけを抜粋すると

「この部分の確認作業がダブついている」
「では次からこのように簡略化していこう」

そして、

「このようにやってみたらすごく良かった」

もしくは、

「これは前に戻した方がいい」

というのがエンドレスで続くことが大事たな。

と私は感じるのです。

今日のお題は
「会議では『問題のあるスキーム』を話し合う」
です。

会議の目的とは、「問題があるスキーム」をあぶりだして
改善することにある。

が基本形ですが、

それが参加者全員に誰にでもすぐにできることではないから
エンドレスで続ける必要があるな。

というのが私の勝手な意見です。

会議も参加者全員が毎回、自然と身を乗り出すような
内容でなければ、時間だけが過ぎていくことになり、
「また、会議かよ。面倒くさいな。」になってしまうのだな。

です。

建て前で開催される会議ほどつまらない会議はなく、
たとえ、その月に契約が取れていない営業マンでも
身を乗り出して参加したくなる会議じゃないといけないんじゃないかな。

超が付くぐらい会議嫌いの私がつまらないな。

と、感じる会議に参加して思ってしまうことです。

会議も誰しもが望んでいる結果に結びつくように進化する必要があるな。

というのが私の勝手な思いです。


それでは、また明日。


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2024052401

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第3536回 当の昔に年金はもらいはじめているのに、義務教育を終えて、すぐにモノづくりの世界に入り、自分の職人道を追究している...!!(2025.05.23.金)

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2024年5月23日のテーマは

~若者に「オレが若いころは・・・」という話をしていないか?~

でした。

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3536日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「」だけを抜き出すと

「オレが若いころはパワハラなんて普通だったんだ」
「昔は"結果が出るまで帰ってくるな"と言われたものだよ」
「深夜の12時までサービス残業していた」

は作り話ではなくて、事実だな。

というのも私の経験です。

しかし、今となっては、これらの話題は

「笑い話」にしかならないな。

というのが私の回答です。

でも、人に押し付けることは絶対にしません。

なぜなら、これらのことによって、今の自分につながっているな。

というのも事実だからです。

大事なのは伝え方だと私は思って生きています。

「オレが若いころはパワハラなんて普通だったんだ」
「昔は"結果が出るまで帰ってくるな"と言われたものだよ」
「深夜の12時までサービス残業していた」

最初は私も真面目に受け止めていましたが、
耐えきれず、
右の耳から入り、すぐに左の耳から抜かすようにしていました。

でも代わりにしたのが、1日24時間という自分の使いつくし、
自分自身で望んでいる結果だけにフォーカスしました。

面白いことにこれは、
会社のみんなの望んでいる結果にもつながっている点です。

望んでいる結果を出し続けると
たまに、嫌味を言ってくる先輩営業マンの方もいらっしゃいましたが、

それには反応せずに、そんな時は
右の耳から入り、すぐに左の耳から抜かすようにしていました。

というわけで今の時代に合わせると

「オレが若いころは、嫌なことは右の耳から入り、すぐに左の耳から抜かしていた」

というような伝え方になります。

今日のお題は
「若者に『オレが若いころは・・・』という話をしていないか?」
です。

「オレが若いころは、嫌なことは右の耳から入り、すぐに左の耳から抜かしていた」

これをどう受け止めて行動するのか?

を見ていると若い人でも、

見込みのある人間なのか?

それとも、

これはダメかもしれないな。

が見えてきます。

現状のままの自分ではだめだ。

という意識がない人はそれまでの力しか得ず、
井の中に蛙になってしまう流れですが、

自分自身の力を増やしたいという気持ちがあれば、

「オレが若いころはパワハラなんて普通だったんだ」
「昔は"結果が出るまで帰ってくるな"と言われたものだよ」
「深夜の12時までサービス残業していた」

の中に隠されたヒントは

誰かの力を借りずに自分自身で見つけていくようになるな。

確かに数は少なくなってきていますが、

若い人にもいるな。

です。

「向上心」を持っている人間は結果も伴い
自分の力で、這い上がってくるし、

ただ給料だけもらっている人間は
それだけの人間だな。

ということだと私は思って生きていて
そこに私の時間は使わないことにしています。

それよりも当の昔に年金はもらいはじめているのに
義務教育を終えて、すぐにモノづくりの世界に入り
自分の職人道を追究して、おそらく自分の意思で引退を決めるときまで
現場で働いているあらゆる職人さんに私は魅力を感じ

私の生き方の「向上心」につなげています。


それでは、また明日。


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2024052301

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第3535回 お客様のペースに合わせてお客様の方から、私はどうも何でも知っているようだ。ならば...!!(2025.05.22.木)

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~すごい話をする前に"共通点でワンクッション"入れる~

でした。

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3535日目、私がfacebookに書いた言葉
から

最近、私は「共通点でワンクッション」で苦労するようになっています。

というのもお客様の言うとおりに家が建てられていて
明らかに法律や構造計算が無視されているのです。

例を挙げると

車庫等は残して家を増築したいという時です。

表現の仕方は悪いかもしれませんが、
まるまる車庫と家が一体化した建物ができると思っていらっしゃるのです。

事実そうやって増築を繰り返し家の大きさも
70坪を超えるほどになっているということです。

こんな場合、私は困ったな。

が先に来ます。

そして、いい加減な「共通点でワンクッション」になってしまうかもしれませんが、

その当時の法律ではそれで赦されていたかもしれませんが
今の法律ではそのままでは無理です。

という表現を用います。

そうすると勘のいいお客様は

今は、古い車庫と新しい家はくっつけて建てられないことになっているのですか?

と返ってきます。

ああ話がまとまらない方向に向いている。

と私は察するわけです。

そんなことはありませんが、

地震の影響で古い建物の影響により
新しい建物に被害を最小限にとどめるために

つなぎ廊下等を用いてそこで地震力を緩和するやり方は存在し
それだったら可能です。

と言って表情の変化を見て確認し

半信半疑だな。と受け止めたら、

今度は電車等の連結部分のことを例に挙げてお話しします。

そうするとどうやら私の言っていることは伝わるようです。

またリフォームは新築よりも安いという思い込みもあります。

しかし、家の大きさは把握できておらず、

70坪の全面リフォームでも
新築の23~24坪よりも安く上がると思っていらっしゃるのです。

さすがに手間賃は上がっていませんが、
それでも3倍の労動力と材料代はかかります。

ブランド志向が強い大手住宅会社さんならば、
新築の方がそれでも高い。

という場合もありますが、普通に考えたら

70坪の全面リフォームよりも
新築の23~24坪自由宅の方が安く上がる。

ということは理解できるでしょうか?

とお伝えしてみて
納得されているようなら、

リフォームでも6/1000の以上の傾きが柱・壁や床に
確認できれば建築基準法では危険な建物と判断され、

保険金をかけていても
天災ではなくて人災と判断され、
保険金が降りてこないケースも最近ではよくあります。

とウソを付けない私は口にしてしまいます。

今日のお題は
「すごい話をする前に『共通点でワンクッション』入れる」
です。

仕事関係の話をする際、
「私はアメリカで仕事をしていましてね」
と言い出した。

と冒頭にありました。

似た表現で
「私は一級建築士で建築に関係することはなんでも知っています」

といきなりお伝えしたら、今の時代では破談になります。

お客様のペースに合わせてお客様の方から

私はどうも何でも知っているようだ。

ならば、この点について深く聞いてみようと身を乗り出してきてくれるように

最初は控えめに映るように
私は自分自身を売るようにしています。


それでは、また明日。


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2024052201

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第3534回 その途方もない領域に踏み込んでいかなければ、結果には表れてこないな。というのが私の経験で...!!(2025.05.21.水)

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~本気で自分に向き合った時、解決の糸口が見える~

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から

ボトルネックについて
「まぁ、何とかなるでしょ」
と放置する。

もしくは
"意図的に見ないようにする"
としてしまう。

とありました。

住宅業界に限らず、これで会社を亡くした経営者を
数え切れないほど私は見てきました。

ここから得た私の教訓は

「まぁ、何とかなるでしょ」ではなくて

自分自身で気づいたことは

一つ一つ実践に取り入れてやってみる。

です。

人によっては、「悪あがき」にも見えて
その方の主観が入った助言をする方もいらっしゃいましたが、
それでは結果に現れず、

結局はやめるしかないな。

と言っていることと同じじゃないか。

と感じたことはすべて無視して生きてきました。

だって、どう転ぼうが、自分自身の力で立ちあがり
最後に責任を取ることからは逃れられないのです。

こんなことをお書きすると自画自賛に聞こえてしまうかもしれませんが、

私の本質は真面目そのものです。

そして、自分で美しくないな。

と感じることはやって生きてきていません。

まあそれで結果的に不器用な生き方を選択して今日まで生きてきましたが、
その生き方に後悔はなく、これからも変えるつもりはありません。

不器用ついでに、器用で結果を残し続ける方の傾向として

80点、90点を連発するのです。

いわゆる確率論で生きています。

しかしながら、自分が正解を導き出せなかった

残りの10点、20点は以外にもほったらかしの傾向があるな。

と気づきました。

最初は、わかりませんが、この10点、20点に
何もせずに積み重ねて生きているといつのまにか
手を付けられないほど大きくなるのです。

不器用な私が付け入るスキはここしか逆転のチャンスはないな。

です。

でも私の場合、よくて、70点で30点以上も向き合わなければなりません。

何が必要になるのか?

というと時間です。

しかもただのんべんだらりと過ごす時間ではなくて
問題解決に向けた集中力ビンビンの時間が必要だな。

でした。

そうすると疲れもすぐにピークが来ますが、
そこを乗り越えなければ、いつまでたっても逆転の時はやってこないのです。

今日のお題は
「本気で自分に向き合った時、解決の糸口が見える」
です。

不器用な私の場合は、

疲れて、意識がもうろうとした中から
解決の糸口が一瞬見えたかもしれないと感じた時に
残っている自分の余力を全部ぶつけるやり方です。

それでも負ける方か多いです。

でも確率は低いが全く勝てないわけでもないな。

というのが私の感覚です。

持って生まれた才能や育てられて来た環境により、
優等生は存在します。

しかし、僅かではありますが、優等生にも穴はあるな。

なのです。

もともと才能がなく逆転するとなれば、努力の桁数は
不器用も手伝って
一桁も、あるいは場合によっては二桁も違います。

でもその途方もない領域に踏み込んでいかなければ、
結果には表れてこないな。

というのが私の経験による答えです。


それでは、また明日。


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第3533回 「自分自身のどこに穴がある」ということを自分自身で発見して認めなければ、前へ進めず、結果として数字に表れてこない。で...!!(2025.05.20.火)

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~自分の弱点に気が付かない人は永遠に改善されない~

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一年前の話の内容で、自分の仕事に置き換えると

何度、住宅ローンに申し込んでも審査が通らない方がいるのと
ダブって私の目に写ってしまいました。

住宅ローンが通らない原因は、

自分の過去の人生において
お金に関して事故を起こしている
ことを忘れてしまっているのか?

それとも、犯罪につながりますが、

誰かに勝手に名義を使われている場合です。

事実、私のOBのお客様でも
お父さんが息子さんの名義を使って借金しており、
それを解決しない限り、住宅ローンは通らない。

ということが判明し、

慌てて、息子さんの名前を外してもらったことがありました。

最初、奥様が使ったのか?

と夫婦仲が険悪になったこともありましたが、
最後は「おやじ」が勝手に使っていた。
という笑い話の落ちになりました。

自分の弱点について
「全く気が付いていない」
という人も少なくない。

とありましたが、

誰かに隠れてやられてしまったことは記憶にないのが当たり前だな。

です。

しかし、その記録は残っていて
詳しくはお話しできませんが、
特定できるのが今の時代です。

話しは変わりますが、私もかつて軽い認知症にかかった時期があります。

原因は、ここでもよく出てきますが、
心不全により、脳への血流のめぐりが悪くなったことでした。

仕事をやっているときは完璧だな。

と何度も確認しながら仕事をしていますが、
抜けているところを後で発見するのです。

流石にその時はこんな単純なミスを繰り返すようであれば、
世の中に迷惑がかかるから、
引退しなければならないな。

という覚悟も芽生えました。

でもペースメーカーを体の中に植え込んでからは
無意識で抜けることがなくなりました。

ミスも認められるようになり仕事を続けています。

今日のお題は
「自分の弱点に気が付かない人は永遠に改善されない」
です。

住宅ローンも一緒で

自分とお金との付き合い方をきちんと認知していない方は
永遠に住宅ローン審査をパスできない。

ということです。

そして、最近、物価が高騰するようになってから、
明らかに住宅ローンの審査は厳しくなっているのが実情です。

お客様ばかりではなくて
住宅会社の過去の傾向も吟味されるようになった点です。

どうも、中間金をいただき、
建築途中で計画的に倒産する住宅会社が増えているようなのです。

これをやられたら、お金を貸す方はたまったもんじゃないな。

というのは、私にでも理解できます。

どんな仕事でも

努力しているのに、結果が数字に表れない。

これは、「自分自身のどこに穴がある」
ということを自分自身で発見して認めなければ、
前へ進めず、結果として数字に表れてこない。

特別なことではなくて、認知から逃げてはいけないな。

というのも私の人生の教訓です。


それでは、また明日。


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第3532回 私は「質素な生き方が私の性に合うな。」で、たんたんと生きることに喜びを感じ、無意識で「ニヤッとほくそ笑む」自分が好きで...!!(2025.05.19.月)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年5月19日のテーマは

~厳しい状況の時は笑顔ではなくニヤッとほくそ笑む~

でした。

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3532日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「ほくそ笑む」の意味がよく分からなかったので

ウェブ上で検索をかけ、GoogleのAI による概要出によると
意味は

物事がうまくいき満足して、一人ひそかに笑うことを意味します。
たとえば、「ヘソクリが順調に増えてほくそえむ」のように、
人には言えない喜びでひとり密かに笑う場合に使用されます。

とあり、私もよくやっているかもしれないな。

と感じました。

営業活動をしていれば
「今の状況は厳しいな」
という時がある。

とありました。

政府の見解ではインフレと判断されているようですが、

日本の2024年3月時点で
24ヶ月連続での前年比マイナスの推移となっている。

で生活はどんどん苦しくなってきているな。

という実感を持っています。

「物はどんどん高くなってきているが、変わらないのは手間賃だけ」
と最近の会話の中には当たり前のように出てきています。

買い物に行っても、
値下げシールが貼られる時間帯を狙ってきている人が増えているな。

と私は感じ取っていて

以前は私くらいしかいませんでしたが、
これが秋田の実質経済の本当の姿で
新築で柱建てされている現場もなかなか
目に入らなくなってきたのにもうなずけます。

今日のお題は
「厳しい状況の時は笑顔ではなくニヤッとほくそ笑む」
です。

そして、私は無意識で「ニヤッとほくそ笑む」を今やったな。

と気づくのです。

おそらくではありますが、

私だけではなくて、住宅業界は厳しい状況なんだな。

請負工事の途中で倒産する住宅会社が増えているのにもうなずけるな

です。

こんな時私が感じたことは住宅ローンの審査が通らなかったり
通るとしても時間が以前よりも倍以上かかるな。

という感覚です。

以前はお客様に融資会社がフォーカスしていましたが、
今はむしろ、工事途中で会社を倒産させてしまう住宅会社が増え、
工事会社の経営状態も融資会社のターゲットにあっているな。

です。

いいときもあれば、悪いときもある。

要はいいときに思い上がらずに
お金に対して謙虚に生きていれば、
お金は手元に残っていて悪いときに回せるな。

が私の経営感覚です。

おそらく、心臓に慢性の持病という爆弾を抱えて生きている私は
突然死の可能性がいつもあり、長生きはできないかもしれないな。

という覚悟は持ち続けてここ10年あまり生きてきました。

でも、気持ちは絶対死なないつもりで生きています。

私は質素な生き方が私の性に合うな。

たんたんと生きることに喜びを感じ、
無意識で「ニヤッとほくそ笑む」自分が好きです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年5月19日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024051901

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第3531回 お金は二の次で「私の持っている能力に魅力を感じてやってきているのか?」を見極める必要があるな。というのが...!!(2025.05.18.日)

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2024年5月18日のテーマは

~問題点を見逃さず1つ1つ改善していく~

でした。

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3531日目、私がfacebookに書いた言葉
から

前にも触れたことがありますが、

私の場合、

貯金としてたまっていくお金には無頓着で
正確な数字は把握できていません。

一方、どんな名目でも減っていくお金に対しては
1円単位で神経が尖らせています。

これも父の債務を背負って生きてきて完済を終えた私に
勝手に身についてしまった性です。

ただし、自分のもとから去ってしまったお金に固執しても
ラチが明かず、まず、お金が戻ってくることもないな。

この歳になると悟るようになっちゃいました。

しかしながら、
私は去っていったお金の原因が何であったのか?

はきちんと向かい合うことにしています。

そうすると、100歩譲っても納得のいくお金の使い方と

こんなお金の使い方は二度としてはいけないな。
に分かれます。

これはお金の金額の大小ばかりではなくて
1円でもダメな使い方はダメという意味です。

そして、後者の「こんなお金の使い方は二度としてはいけないな。」

は二度としないことに決めて今日まで生きてきました。

ただし、お金に余裕が生まれて生きているな。

というオーラが出ていると

今まで面識もないのにすり寄ってくる方は増えるな。

です。

ここで覚悟を決めて素早く「ノー」を突き付けられるのか?

が今後の自分の人生を左右するな。

です。

利害関係が伴ってお付き合いをしているケースが
この世の中ではほとんどだな。

というのが私の受け止め方です。

利害関係が途絶えた瞬間から、その相手の方は敵に回ることになるな。

が現実の世界です。

テレビのニュースでも取り上げられるような
会社の不正が暴かれるのは
すべてそんな方たちから始まっている。

ということを耳にしたこともあります。

今日のお題は
「問題点を見逃さず1つ1つ改善していく」
です。

昔の日本の文化とは違い、

敵を作るのならば、できる限り早い時期に
覚悟を決めて作ってしまった方がいいな。

が今の私の営業感覚です。

それでも戻ってくる方は、稀ですが、いるな。

というのも私の経験です。

今の営業職の最悪のパターンは

ずるずる引っ張って最後に断られるパターンです。

私もハウスメーカー時代にはありましたが、
そのころはまだ色々な意味で人の心には余裕があり、
実際に、誰かが何とかしてくれた時代でしたが

今の時代にやってしまうと

命取りになるな。

です。

今の私の感覚では、お金目当てにただすり寄ってきているのか?

それとも、お金は二の次で
「私の持っている能力に魅力を感じてやってきているのか?」

を見極める必要があるな。

というのが

今の時代を生き抜くやりかたかもしれないな。

と思いながら現役営業マンを続けています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年5月18日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3530回 プラスのモチベーションを小さくても持ち続けている方と私は仕事を一緒にしたいな。と思ってしまう人間で...!!(2025.05.17.土)

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2024年5月17日のテーマは

~"この人がいるとなんか和む"という人を大切にする~

でした。

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3530日目、私がfacebookに書いた言葉
から

その社長が
「一人の営業が辞めてから流れが変わった」
という話をしてくれた。

その社員が退職することに。
それから会社の空気が変わる。
とくに会議など。
一気に暗い雰囲気になってしまった。

とありました。

今回は惜しまれる営業マンが辞めたのが原因

で悪い流れになった。

いう風に私は受け止めましたが、

逆もありうる。

というのが私の経験です。

営業に限らず、仕事をするとダントツで結果を残せる人がいます。

しかし、その人が常に気難しかったりすると
周りは暗い雰囲気になってしまうのです。

でも、あの人がいてくれているからこの会社は成り立っているんだな。

ということもほかの社員は十分に知っていて
そこは我慢してバランスが取れている点ですが、

やっぱり、不満の雰囲気は漂っているのです。

ダントツで成績を残せる方も、
いつまでも、エースで4番状態は永遠には続かないな。

必ず結果が落ちてくる時がやってきます。

その時、今までのキャリアが邪魔して
スッパリ会社を辞めてしまう方もいらっしゃれば、

成績が落ちていることを素直に認めて

高飛車な態度をとらず
自分がやってきたを惜しまずに
さらけ出してくださる方もいらっしゃいます。

会社にとっての財産は後者の方の経験をさらけ出してくれることだな。

が私の感性です。

そうすると、そんなに奥底まで突っ込んで仕事をしていたのか。

という

凡人の私には気づかないことまでも気づくことができます。

今日のお題は
「『この人がいるとなんか和む』という人を大切にする」
です。

「この人がいるとなんか和む」という感覚も
十人十色の感覚で受け止められているな。

が当たり前だと私は感じ取っています。

しかし、一つだけ誰もが感じる感覚は

「この人は恥ずかしいことも隠さず、正直に話しているな。」

と映ることです。

前へ進むにはどうしたらよいのか?

というと会議の時間の長さではなくて

誰も犠牲にせずに、なんか、前へ進めそうだな。

という雰囲気をみんなが共有できる時です。

失敗してしまった過去の事実はどうあがこうが
絶対に変えられません。

しかし、未来は、自分の力でどうにでも代えられるな。

というのが私の感性です。

私は、

プラスのモチベーションを小さくても持ち続けている方と
私は仕事を一緒にしたいな。

と思ってしまう人間です。


それでは、また明日。


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2024年5月17日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3529回 「学んだことをシェアすればいい流れがくる」プラス「興味を持って実行することに苦を感じない。」そんな人に対しては...!!(2025.05.16.金)

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2024年5月16日のテーマは

~学んだことをシェアすればいい流れがくる~

でした。

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3529日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は、「聞かれたら、答える。」ということを基本として生きています。

今までは勉強しても
「この情報は誰にも教えたくない」
と思っていた。

とありましたが、

私にはない感覚です。

ただし、何でもかんでも、というわけにはいかないこともあります。

自分以外の誰かのノウハウが入っていて
私だけのノウハウではないときです。

契約書に「譲渡はできない」という旨の内容が記されていて
勝手に譲渡すれば、損害賠償金額がいくらと細かい金額も記されているのです。

ここまでは話せますが、そこから先は話せない。

という風に私は良く伝えることがあります。

でも、公言できることであれば、
私は包み隠さずにお伝えます。

どうお伝えするのか?というと
私のノウハウは理論については明確ですが、
身につけるとなると1日や2日では無理です。

と伝えることになるのが私のノウハウの特徴です。

一例をあげると、今は、毎月のように物価が高騰しています。

しかし、構造計算によって木造住宅の構造部分でコストダウンを図り、
その時の木材や鉄の相場の変動を私自身で見極め、
お客様にも安く提供できるようにしよう。

ということなのですが、

お客様にも安く提供できるようにしよう。

に興味があっても

木材や鉄の相場の変動や構造計算には興味を示さない。

という方には最初から無理なお話です。

私の会社で建てて売る家は
大量に売りさばくことができない。

という

ウイークポイントを持っています。

しかし、1件の家だけにフォーカスすると1件だけならば、
コストダウンを図って売るノウハウを持っている点です。

何も、特別なことをやっているわけではなくて
私が大工見習から始めた時には当たり前だったことです。

構造材である木材が、

どう曲がり、どうねじれ、どう割れるのか?

を見抜ければ、自分で木材の性質を考慮して墨入れし
木材を加工することができれば済む話です。

理論は簡単ですが、

毎日積み重ねられてきた技術は不可欠です。

日本最古の木造建築である「法隆寺」は

推古天皇と聖徳太子によって607年に建立され、
1300年以上を経て、今も尚、建ち続けています。

となっています。

でも、実際に作ったのは推古天皇と聖徳太子ではなくて
名も残っていない大工さんとその技術です。

今日のお題は
「学んだことをシェアすればいい流れがくる」
です。

「学んだことをシェアすればいい流れがくる」
プラス
「興味を持って実行することに苦を感じない。」

そんな人に対しては、無償で私のノウハウをお伝えすることにしています。

でも、なかなか目の前に現れてくれないな。

というのも私の実感です。


それでは、また明日。


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第3528回 「こまめに動くフットワークがよくなければ、今の時代に取り残されるな。」というのが私の第6感で...!!(2025.05.15.木)

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~SNSに詳しくても行動が遅いのでは意味がない~

でした。

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3528日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の過去の経験から

「SNS」はあてにしない。

ということがあります。

しかし、「SNS」で分かることもあります。

この人はどの「SNS」だと連絡が付きやすいのか?

ということです。

私自身も「FacebookのMesseger」

だと連絡がつく。

と伝えていますが、

やはり、この人の得意な「SNS」は

「InstagramのMesseger」とわかると

臨機応変な私の性格はすぐに「InstagramのMesseger」

に切り替えることがあります。

しかし、今時、「LINE」を使わないの?

と聞かれることがあります。

「LINE」は韓国IT大手NHN(現ネイバー)の日本法人が開発したサービス

ということがあり、

「LINE」は使わない。

何故か?

というと「どうもセキュリティーが甘いかもしれない」

と私の家と50m離れた、

俗にいう幼稚園から付き合いのある竹馬の友が即座に言ったからです。

因みに、彼は、システムエンジニアで
基本的に私と同じ家族経営で会社を運営しています。

特別詳しく調べたわけではありませんが、

私はプロが持っている違和感を
自己責任でそのまま受け入れることにしています。

今時「LINE」を使わない私は時代に取り残されているな。

とも感じていますが、

「どうもセキュリティーが甘いかもしれない」

の方が私にとっては優先順位が高いのです。

お客様の個人情報が「LINE」を使って流出してしまうことを
私は最も嫌い、初めから避けています。

同じような理由で

「TikTok」も使わず、

「You Tube」のみ、つかっています。

知りえた情報は、最初はいい方向で使われますが、
コントロールできる相手が窮地に追い込まれたら、
悪用されても仕方ない。

それで無料で使えるな。

というわけだなです。

今の私にとっては、「LINE」や「TikTok」よりも

GAFAM(ガーファム)

※Google(グーグル)、Apple(アップル)、Facebook(メタ)、Amazon(アマゾン)、Microsoft(マイクロソフト)の5社

の方が信用できるな。

です。

今日のお題は
「SNSに詳しくても行動が遅いのでは意味がない」
です。

私と相性がいい「SNS」は

「FacebookのMesseger」

譲って

「InstagramのMesseger」

です。

最近、面白いことに気づきました。

私が尊敬できる社長さんたちは

「FacebookのMesseger」がメインなのです。

因みに、私のOBのお客様も「FacebookのMesseger」で

私の毎日の動きを見ていて、ちょっと前でいうところの
アナログのニュースレターの役目をしています。

しかし、アナログのニュースレターと大きく違うところは

月イチではなくて、できれば毎日がベストだな。

です。

「こまめに動くフットワークがよくなければ、今の時代に取り残されるな。」

というのが私の第6感です。


それでは、また明日。


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2024051501

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第3527回 喜んでもらっているとお金は出ていかずに手元に残り、逆は、出ていく一方で「なんか背伸びしているようだな。」につながり...!!(2025.05.14.水)

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~"自分の成長"と"人に喜ばれること"を目標に追加する~

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私のハウスメーカー時代は
「このお客様と契約すれば目標達成だ」
しか頭の中になく、
じゃないと「給料泥棒」といわれるだけだ。

と思っていました。

一番のお客様は、給料を決めて
私に給料を支払ってくれる社長さんや支店長さんでした。

ということは、どんな手を使っても仕事を契約するしかないな。

という発想で営業マンを続けていました。

でもこれでは、必ず大クレームに見舞われる時がやってくるのです。

私に給料を支払ってくれる社長さんや支店長さん

と同じくらい、目の前の現れたお客様に対しても

真摯な気持ちと態度で接しないとモノを売る人間としては長続きしないな。

が私の持った感覚でした。

そして、気づいたのが、

私に支払ってくれる社長さんや支店長さんと
目の前に現れたお客様の両方に喜ばれるには

どういう風な行動をすればいいのか?

でした。

お金が動いているので、利害関係からは逃げることはできません。

この場でも、「結果」にこだわることが大事で
「数字」に変換することが大事だ。

これはとても分かりやすい指標だな。

は今も変わりませんが、

「結果」を契約数や売上金額で終わらせず、

クレームの中でも感情的なクレームに分けられる
負の「結果」を防ぐ手はないのか?

です。

感情的なクレームが起こる主たる原因を
私の感覚でとらえると

このお客様はなんか背伸びしているようだな。

と直感するときです。

肝心なところで笑いが生まれると

ここは笑う所ではないだろう。

むしろ、
私と刺し違えるぐらいの覚悟がビンビン伝わってきて
もっと私に食いついてきて突っ込むところだろう。

という直感を契約が先と無視すれば、
痛い目に合う流れだな。

が今の私の経験から持った営業感覚です。

今日のお題は
「『自分の成長』と『人に喜ばれること』を目標に追加する」
です。

「人に喜ばれること」にフォーカスしていると
自分自身の視野が広がり
もしかすると、自分の成長につながるかもしれないな。

です。

そして、その結果、お金をいただいて自分の生活が成り立つ。

という順番でいくと世の中はうまく流れるな。

です。

喜んでもらっているのか否か?

は言葉ではなくて
相手の行動を客観的な立場で見ているとよくわかります。

私の感覚では

喜んでもらっているとお金は出ていかずに手元に残り、
逆は、出ていく一方で

「なんか背伸びしているようだな。」

につながってしまうのです。


それでは、また明日。


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第3526回 ただ、遊ぶのではなくて、仕事に関連付け、その中についでに遊びもとり入れる。それでも、あらゆる誘惑が私に近寄ってきますが...!!(2025.05.13.火)

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~結果を出す人は「元気過ぎるから仕事をする」と考えている~

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かなりマニアック的な考え方かもしれませんが、

仕事をしていてどうしても続かず
疲れ切ったから、バタンキューしてしまう。

が私の理想的な状態です。

自分のパワーはすべて仕事に注入できれば本望だ。

です。

そして、これは、自分以外の方が喜んでくれているな。

という状態が続けば、

自分の寿命が尽きない限り、
永遠に続くな。

実際にはありえないことかもしれませんが、

私は勝手に思いこんでいます。

それに、

パワーが有り余っていると自分自身で感じているのに
仕事にぶつけないのはもったいないな。

です。

もちろん、敵もやってきます。

同じ仕事をしていると「飽きる」という「魔」の感覚がやってくるのです。

そんな時、私の対抗策は、

別の仕事に手を付けてやり始めて前の仕事を忘れる。

という動きをします。

でも、これにも「飽きる」という「魔」の感覚がやってきます。

そうしたら、また前にやっていた仕事に戻ると

どういうわけかフレッシュな気持ちばかりではなくて
「飽きる」という「魔」の感覚は消えてしまって
水を得た魚のようになるのです。

仕事をしていてどうしても続かず
疲れ切ったから、バタンキューしてしまう。

が私の理想的な状態になって眠りにつき
次の日が始まる。

なんか小学生のころの夏休みで

「遊ぶ」が

大人になって「仕事」に変わっただけですが、

私はただ単にこんな生き方が好きなだけです。

今日のお題は
「結果を出す人は『元気過ぎるから仕事をする』と考えている」
です。

パワーのはけ口を何に使おうが、その人間の自由だ。

というのが私の発想です。

でも、のちに自分の人生で後悔したくないな。

と思うのであれば、

すべて仕事中心に生きたほうがいいな。

です。

ただ、遊ぶのではなくて、仕事に関連付け、
その中についでに遊びもとり入れる。

それでも、あらゆる誘惑が私に近寄ってきますが、
すべて振りほどいて
仕事第一主義で私は生きています。

これが、「自分の人生で後悔を残したくない生き方だ」

と私は勝手に思いこんでいます。


それでは、また明日。


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第3525回 何時かは、お別れの時がやってきますが、そんな本はなかなかお別れにならない。というのも年老いていく私とヨレヨレ本とのおつきあい形式で...!!(2025.05.12.月)

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~本を違った視点(共感・分からない)で2回読んでみる~

でした。

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私が買ったノウハウの基礎講義に続けて2回出る。

といったことをやっています。

以前は、東京まで行かなければなりませんでしたが
コロナ以降はZOOMで講義を受けることができるようになり
自分でその時間を確保すれば済み
コロナも悪い事ばかりではなくて
とても、重宝するいい部分もあるな。

です。

いかにも不器用な私のやり方なのですが、
そうしないと自分の中でモヤモヤだけが残り、
スッキリしないからです。

2回以上参加することにより、
私の感覚では
「自分が共感できる」部分も
「分からない、もしくは共感できない」という部分も
1回目では気づかなかった新しい気づきがあり
そして、深く学ぶことができるな。

です。

本をただ読む。
これではあまり身にならない。
私自身はそう感じている。

とありました。

これは私の性格によるものだ。

と思っていますが、

私は、
目的意識のないテーマに対して
自分の貴重な時間を費やすことほど
バカらしいことはない。

と思っています。

自分の意識が働かなくても
自分で触れるならば、

なんでもいいから

「自分の身になるな。」

と直感する
何らかの目的意識をもって接することにしています。

それが本となれば、

私の接し方は、付箋、マーカー、4色ボールペン

の3点セットを用意して接します。

そうすると見事に
「自分が共感できる」部分と
「分からない、もしくは共感できない」という部分
に分かれます。

「自分が共感できる」部分に付箋がついても無印です。

しかし、「分からない、もしくは共感できない」という部分は
色を変えた付箋か、色違いがなければ、
赤ボールペンで「?」マークがつくのです。

自分で買った本だけではなくて
「○」か「×」で答える修了考査が伴う
3年ごとに更新しなければならない

建築士の定期講習や既存住宅状況調査技術者講習にも
この私の癖は出ます。

今日のお題は
「本を違った視点(共感・分からない)で2回読んでみる」
です。

建築士の定期講習や既存住宅状況調査技術者講習には

自分の共感するところばかりから問題が出るとは限りません。

なんかわかりにくいな。

と感じたところからも問題は出ます。

その時、付箋の「?」マークから私は探し始めるのです。

「○」か「×」で答える修了考査は
自分で分かりやすいように作り上げたテキストからの
カンニングは赦されています。

私は、付箋や書き込みがいっぱいあって、
かつ、分厚くなって、ヨレヨレの今にも破れそうになっている本が大好きです。

何時かは、お別れの時がやってきますが、
そんな本はなかなかお別れにならない。

というのも年老いていく私とヨレヨレ本とのおつきあい形式です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年5月12日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024051201

の1つでした。


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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第3524回 1人称で使うならば、「〇〇だから」ではなくて、自分一人の世界に閉じこもる「だからこそ」を自分の心の中に秘めて...!!(2025.05.11.日)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年5月11日のテーマは

~「〇〇だから」→「だからこそ」に変えれば行動できる~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3524日目、私がfacebookに書いた言葉
から

最近は、聞く機会がなくなりましたが、

「〇〇なので・・・」

という口調の前置きが流行った時期がありました。

私は違和感だらけだったのです。

「〇〇なので・・・」を1人称の「I」で使われるのが
私が違和感を持つ正体でした。

それはあなたの勝手な思いでしょ。
あなた自身で勝手に思うことは意思でしょ。

でも、それで他人に強制することはできないんじゃないの?

でした。

例えば、私が使う「〇〇なので・・・」の例を挙げると

建築士法第○○条□項ではこうなっているのでこうしなければなりません。

じゃないと建築士の私は建築士法違反となり
刑法で裁かれることになります。

という「〇〇なので・・・」ならばシックリきます。

つまり「〇〇なので・・・」は他の法律や条例等で制限を受ける。

という条件が付かなければ成立しないな。

です。

あやふやな「〇〇なので・・・」も存在します。

あの人がこう言っているから

他の人もやっているから

という条件の「〇〇なので・・・」です。

この時私の頭に浮かぶことは

ちょっと待って、その人はどんな権限を持っているのか?

まずは先に教えてくださいよ。

が私の「?」の正体です。

ビートたけしさんのギャグに

「赤信号みんなで渡れば怖くない」

という集団の心理を表した言葉があります。

1人だと抵抗がありますが、
集団で行うならば心理的な抵抗も無く行うことができるようになる。

という意味という風に私はとらえています。

でも、やっぱり法を犯してはならないな。

が正論だ。

というのが私の感性です。

「赤信号みんなで渡れば怖くない」というのは、
日本人の国民性を表した言葉でもあるな。

で、

日本人は、
みんながやっていたり、
普通であったり、
当たり前であったりするようなことに
流されやすい傾向があります。

日本人の相手に対しての行動を促す場合には、みんながそれを行っている。

ということを「〇〇なので・・・」という表現を使い、

相手がそれを行うように仕向け、

みんなはやっているのにあなたはやらないのですか?

いう空気を作り出されたら、
やっていない自分の方がおかしいのかもしれない。

という心理に持っていかれそうに私はなるのです。

でも、今の私はこんな状況下になっても
勇気をもって、「NO」と言える人間に美学を感じてしまいます。

今日のお題は
「『〇〇だから』→『だからこそ』に変えれば行動できる」
です。

「〇〇なので・・・」は「〇〇だから」に似ているな。

というのが私の感性です。

1人称で使うならば、「〇〇だから」ではなくて
自分一人の世界に閉じこもる
「だからこそ」を自分の心の中に秘めて私は使っています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3523回 知識という技よりも、自分のどのタイミングでクロージングをかけたら契約に至りやすいのか?をつかむ努力に自分のエネルギーを集約した方がいいな。で...!!(2025.05.10.土)

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2024年5月10日のテーマは

~適切な人に適切な質問をしてチャンスをつかむ~

でした。

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3523日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の過去の経験から、
営業の講義で質問タイムになった途端、
ものすごく質問する方がいらっしゃいました。

最初は「すごいな。勤勉な方なんだな。」

と感じていましたが、

途中から違和感を持つようになりました。

そんなに質問しても、果たして全部実践で使って
望んでいる結果に結びつくのかな?

という疑問です。

能力がない私だからかもしれませんが、

質問して実践で試してみられる質問は1つが基本ですが、
3つまでが限界だな。

です。

その時感じたことは、昨日も触れましたが、

で、結果はどうなったの?

が私の違和感の源でした。

でも、聞かなくてもすぐにわかりました。

それは、中途採用で何社も営業マンとして渡り歩いていたのです。

営業マンが務めている会社を変える理由で一番多いパターンは

契約が思うように取れなくなってきた。

が一番で、そのほか稀に

よりランクの高い住宅会社にヘッドハンティングされる。

あるいは、

私のように稼業に戻って結果を出さなければ家業自体がつぶれてしまう。

時です。

知識の量はものすごいが、
実戦で出すタイミングがズレているため、
契約に至らない。

その会社にいられなくなって次の会社へ行く。

の繰り返しだったのです。

大きなお世話かもしれませんが、

雇ってしまった社長さんはこれからが大変だな。

が私の第6感でした。

いつもは野球で例えますが、

今回は「釣り」で例えます。

水の中を自由に泳いでいる魚を釣ると仮定すると

一番、楽な釣り方は魚がものすごく腹を減らしている状態を作ることです。

釣り堀等を経営している業者さんは
えさの量をコントロールすることで
決まった範囲の漁場の魚の量をコントロールできる。

ということをやり、住宅会社でいうといわゆるロープレ状態です。

決まった範囲の漁場がない自然界で魚を獲るためには
餌に工夫を凝らすという技もありますが、

自分の指先の感覚で、
「これだ。」というタイミングで釣り竿を引き上げなければ
魚は釣れません。

早すぎれば魚に嫌われて逃げられるし、
遅すぎれば、最悪で、餌だけ食われて逃げられる。

なのです。

「釣りバカ日誌」という映画があり、
主人公の一人である建設会社の営業課に勤務する
浜崎伝助こと通称「ハマちゃん」は
遅刻はするし勝手にウソの休みを作って会社も休みますが、

釣り関係でつながっている
どこそこの大きな会社の社長さん等からは
大口の契約を持ってきて
もらっている給料に見合うだけの結果は出しているのです。

ダメ営業マンのように見えて
結果は本人には意識がなくても
自分の得意分野での人間を売って結果を出しているのです。

その源は、魚を釣るタイミングにあるな。

が私の勝手な妄想です。

ちなみに私は「釣りバカ日誌9」が最もお気に入りの映画です。

今日のお題は
「適切な人に適切な質問をしてチャンスをつかむ」
です。

私も勉強会の後の懇親会で

「どうやって仕事を契約しているのか教えてください」

と聞かれます。

でも厳しい言い方ですが、

「それは自分の感性や感覚でつかむしかない。」

私のクロージングのタイミングを真似してやっても
望んでいる結果には至らないでしょう。

です。

私の場合は、知識という技よりも、
自分のどのタイミングでクロージングをかけたら契約に至りやすいのか?

をつかむ努力に自分のエネルギーを集約した方がいいな。

で、今も現役の営業マンを継続しています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年5月10日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3522回 「自分の考えを好き勝手に話す」よりは、「自分で勝手に聞き耳を立てる」方が結果につながりやすいな。というのも私流のコミュニケーション感覚で...!!(2025.05.09.金)

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2024年5月9日のテーマは

~自分の考えを好き勝手に話しても結果は出ない~

でした。

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3522日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「自分の考えを好き勝手に話す」

「自分の望む結果を出す」

全く別物

というのが私の感覚です。

むしろ、自分で望んでいる結果を出したいのなら

無言で人の話に耳を傾けたままの方がいいな。

です。

でも、これだけだと人によっては
一方的に人の話を聞いていて
自分のことは秘密主義だ。

と感じ取られ、敬遠されることにもつながります。

それでは、望んでいる目的は達成できません。

それで、クチベタな私は聞かれたことだけ手短に答える。

という対応を取り、コミュニケーションを成立させようとします。

雪国の人間の特徴かもしれませんが、

言葉を放つなら、できるだけ短い言葉でコミュニケーションを取り、
アイコンタクトやしぐさで会話が成立すれば、ベストだな。

です。

秋田県の方言には

「け」と「く」という言葉でコミュニケーションが成立します。

意味は

「これ食べてみて」

「分かった。食べてみる。」

です。

こんな環境で育ってきた私の苦手は
複数の人前で熱心に話す。

講演の話が仮に来たとしてもお断りしています。

逆に得意な分野は、

可能な限り、短い言葉を使い、

他の方の前で
普段自分がやっていることをやって見せることです。

当然のことながら、やったことがないことは見せられません。

です。

かつての私もそうでしたが、

努力しても
努力の方向が「芯」からズレていたら
望んでいる結果につながらないのは当たり前だな。

です。

今日のお題は
「自分の考えを好き勝手に話しても結果は出ない」
です。

「自分の考えを好き勝手に話す」

を人前で実行するよりも、

こんな時は

アウトプットせずに、自分の中にその力をため込んだ方がいい。

です。

そして、自分の望んでいる結果が出そうなタイミングを感じ取ったら、
迷わず、自分自身の感覚で放ってみる。

が私のやり方です。

「自分の考えを好き勝手に話す」方の特徴として

「それで結果はどうなったの?」

と私が聞き返すと

「無言になってしまうな。」

なのです。

こういった人の特徴の一つに
"人の意見や話を聞かない"
といった特徴がある。

とありましたが、

これは私にもよくあります。

しかし、その時は、

そのやり方は何度も何度も
ちょっとずつ変化も取り入れてやってみたが、
結果は出ない。

と実証済みの時です。

でも、

突然耳を傾ける瞬間もやってきます。

それは、自分の感覚にはなかったアプローチのやり方があり
結果が出ている。

という情報が勝手に入ってきたときです。

「自分の考えを好き勝手に話す」よりは、「自分で勝手に聞き耳を立てる」方が結果につながりやすいな。

というのも私流のコミュニケーション感覚です。

それでは、また明日。


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2024年5月9日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024050901

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第3521回 「お金という魔力に負けて法律を犯してしまったらすべてが終わる。」ということを、充分、人は承知していますが、自分のこととなると隠したがるのが...!!(2025.05.08.木)

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2024年5月8日のテーマは

~人とのスレ違いは"自分の成長のため"と捉える~

でした。

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3521日目、私がfacebookに書いた言葉
から

仕事や活動をしていて
「今のはカチンとくるな」
ということがある。

と冒頭にありました。

新築物件の時は、法律や構造計算等
そして、住宅ローンを利用して家づくりするときは
融資条件に触れることでもあり

説明すると相手の方に伝わりますが、

リフォーム物件の場合は

いわゆる日本語が通じない場合があります。

確認申請等の書類を作成して提出しなくてもよければ、

何をしてもいい。

という常識感覚で接してこられる方がいらっしゃるのです。

確かに塞いで見えなくなれば誰にもわからないだろう。

という気持ちはわかります。

自分が何らかの災害に直接出会うことがなくて
生きていれば通用するかもしれませんが、

いつ何時災害が起きてしまい、
隠れてやってしまった悪事が
バレてしまう日は必ずやってくるのです。

いわゆるスケルトンリフォームと呼ばれ、
骨組みだけを残してリフォーム工事すれば安く上がるだろう。

と思い込んでいらっしゃる方がいました。

専門用語が入りますが、

家の床と壁ともに6/1000以上の傾きがあり、
家の建具もその傾きの力を受けて開け閉めが不能でした。

完全にいつ倒壊してもおかしくない危険な建築物に該当する物件です。

もしかすると、今の法律に照らし合わせると
私のところでOBのお客様に提供している新築物件よりも
お金がかかってしまう可能性も出てきます。

それでも、今の家に思い入れがあり、リフォーム工事を進められますか?

とお聞きすると「そんなことはないだろう」と逆切れされ
話しは白紙に戻り、私は撤退することしました。

まさに、

良かれと思ってしたことに対して
「なんでそういう意味で受け取るの?」
となってしまうの?

でした。

今日のお題は
「人とのスレ違いは『自分の成長のため』と捉える」
です。

この場でもよく使う表現で

お客様も私を選んでいますが、
私もお客様を選ぶ権利がある。

ということがあります。

私の場合、お客様のストライクゾーンは広い方だ。

と自分のことを思っていますが、

明らかに法律行為に触れることを隠れるからわからないだろう。

という風に接してこられる方は

はっきりと「できません。」とお伝えしています。

そこはお金をかけなければならないところだな。

ハッと気づいて行動を変える方は

私のお客様となり、

どこまでも、「隠れるからわからないだろう。」で接してくる方は
私からお断りしています。

「お金という魔力に負けて法律を犯してしまったらすべてが終わる。」

ということを、充分、人は承知していますが
自分のこととなると隠したがるのがその人間の本質だ。

で、

膿を出し尽くさなければ、物事は始まらないな。

が私の前へ進む方針です。


それでは、また明日。


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第3520回 決めつけこそ、自分の守備範囲を狭くするだけでしかなく、むしろ、本来の自分の素を見せたほうが守備のエリアは拡大し...!!(2025.05.07水)

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~ちょっと話して「〇〇系だな」と判断するは危険~

でした。

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3520日目、私がfacebookに書いた言葉
から

話をしていて
「菊原さんはこのタイプですね」
と言ってくる人がいる。

とありましたが

世の中には、自分の思い通りに決めたがり
さらに思い込みの強い人がいるな。

というのが私の経験です。

自分自身のことならまだいいとは思いますが、
こういう「I」目線でいると
なかなか契約にはつながらないな。

というのも私の経験です。

決めつけはよくなく、真っ白な状態で客観的に接してみる。

ということが大事だな。

です。

私の場合は、「この方はこういう場面ではこういう風に出てくる。」

ということは感じ取れます。

しかし、それは、何でもかんでもではなく、
何通りものパターンがあり、
さらに、その方のその時の機嫌でも変わってくるな。

です。

でも、「この方はこういう場面ではこういう風に出てくる。」
に気づいたら、このことを悪用してはいけませんが、
お互いに歩み寄れるようには使えるかもしれない。

ちょっと、実戦で試してみよう。

ということはよくあります。

今日のお題は
「ちょっと話して『〇〇系だな』と判断するは危険」
です。

カテゴリーされると
「この人、私のことを本気で理解しようとは思っていないな」
と感じてしまう。

ともありましたが、

まさしくその通りで、この人とのおつきあいは深入りしないでおこう。

と感じた時は、わざと「○○さんはこのタイプですね」
と口に出して、距離を遠ざけることに私は使っています。

十人十色が当たり前だ。

で生きていると、進化できることがあります。

それは、接客時におけるアドリブトークです。

このお客様はこうだと思って接していましたが、
この時からこう接する必要があるな。

あるいは、アプローチのやり方を180度変えて修正する必要があるな。

という時もあります。

でも、私の基本形は、自分自身の素の姿を前面に出して
だれに対しても同じ接し方で、まずは接し、
自分のスタイルは初めから変えないことです。

そうすると、相手の方だって人間です。

私の性格も見えてきます。

そうした見えないやり取りの中から、こうしたら、お互いが歩み寄れるな。

が見えてきます。

そうするとうまく事は運ぶな。

です。

決めつけこそ、自分の守備範囲を狭くするだけでしかなく、
むしろ、本来の自分の素を見せたほうが守備のエリアは拡大し、
自分と相性のいいお客様に出会えるな。

で私は生きています。


それでは、また明日。


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第3519回 お金そのものを私はあまり好きになれませんが、人間が作ったお金という道具とルールには絶対に従うべきことで...!!(2025.05.06.火)

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~仕事の問題に向き合い対策を練って実行する~

でした。

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3519日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私が経験してきた中で借金返済の対応があります。

借金返済と聞くと大体は借金の金額に目が行きがちです。

でも、問題は金額ではなくて借金した期間だな。

が私の答えです。

私の場合でいうと、受注棟数が倍々に増えるにしたがって
運転資金が不足するな。

ということに気づきました。

住宅ローンの返済と違い、
商売で借りた返済利息の金利は高くなり,返済期間は短くなります。

最初そのことに気づけなかった私は、
確かに仕事は何とか回っていますが、
私の手間賃が出てこないな。

でした。

手間賃は利息に回っていたのです。

受注棟数は倍なのに手元に残るお金は微々たる額しか増えておらず、
逆に私の労働時間は倍以上の制約を受けていました。

そして、体を壊すことになるのです。

私がとった対応策は受注棟数を減らし
自分の労働時間も減らし、

運転資金も自己資金で賄える範囲で経営していくやり方に変えました。

大きくは儲けられませんが、質素な生活に慣れている私は
ストレスなく対応することができました。

そして、「ちりも積もれば山になる」ということわざがありますが、
少しずつではありますが、
貯金することができるようになったのです。

私が言いたいのは
例えば借金の額は1000万円だとしても
1年で作った借金と10年でじわりじわり増えた借金では
金額は変わらなくても、返済労力は10倍に増えるな。

ということで、借金は簡単にしてはいけないな。

というのが私の教訓です。

今日のお題は
「仕事の問題に向き合い対策を練って実行する」
です。

私の法則では、貯金は目を背けても問題ありませんが、
借金は、たとえ、1円でも、絶対に目を背けてはならないな。

です。

そして、世の中に対して自分が役立っているのか否か?

がそのカギとなるな。

です。

他の人間の心を欺いて手に入れたお金はすぐに無くって
その人間の正体がばれ、元の借金生活に追い込まれてしまうけれども

世の中に必要とされる技術を身に着けた人間は簡単に滅びないし、
むしろ、一身上の都合で仕事をやめるときに惜しまれる人間になるな。

です。

「対策を練って実行する。」とありました。

言葉では簡単ですが、

私の経験では

対策を練って実行しても、なかなか自分の望んでいる結果には結び付かないな。

でも、根気強くあきらめずに自分の望んでいる結果が出続けるまでやる。

を繰り返すことが「現実から目を背けない。」

です。

自分がイケイケのときの思い出は、自己満足にしかならず、
やはり可能な限り、数字に変換して
残ったお金と答え合わせしてみることが大事だな。

で私は生きてきました。

お金そのものを私はあまり好きになれませんが、
人間が作ったお金という道具とルールには絶対に従うべきことで

「お金を借りたら、約束した利息をプラスして返済するのは当たり前だ。」

という感覚です。


それでは、また明日。


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第3518回 今の私は、必要な休みも自分でコントロールして作り、ゴールデンウィークも、お盆休みも、年末年始も関係ない生き方を選択し...!!(2025.05.05.月)

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~改善したいなら"目を背けず向き合う"ことから始める~

でした。

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3518日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「目を背けず自分自身と向き合う」

には、いろいろとやり方はあると思いますが、

私の場合は、菊原さんのお力をお借りして毎日更新しているこのブログです。

ブログというとなんかかっこいいように私は感じていますが、
「日記だ。」と私は思っています。

日記とは、字のごとく

毎日の出来事や感想などの記録です。

私の場合は、今、頭の中に即座に浮かんだインスピレーションを
自分の経験の中から絞り出して書いています。

一年後の自分がもう一度読み直してみて
日記を清書してブログにする形を私は取っています。

そして日記の中には必ず、
数字に関することが私の場合は時々出現します。。

「数字=経営」です。

サラリーマンならば、お金が安定してもらえ、
明日すぐに、突然、無一文になるなんてことはありません。

あるとすれば、それは前々からその兆候があり、
現実から目を背けて生きた結果だな。

というのが、

父の債務返済を背負って生きてきた私の答えです。

例えば、輸入に頼っている場合、
円安によって、もろに自分の商売に影響し、
経営していれば1日で「-」にひっくり返ることもあります。

でもその道を選択したのも
最後は自分自身であり
責任が伴うだけの話です。

今日のお題は
「改善したいなら『目を背けず向き合う』ことから始める」
です。

難しい経営論などは理解に苦しむときもありますが、
小学生低学年で学ぶ算数だったら、私にも理解でき、
私の経営の基本としています。

請求書と領収書に目をやり

現金出納帳に記録していくのが私の経営日記の基本です。
あと、抜けてはいけないのが通帳記入です。

これさえ目を背けず継続して
さらに自分の余力を確認し続けていれば、
1日で「-」にひっくり返ることを防げるな。

です。

私の持論の中に

「お金はいくら手元にあっても足りないと感じる。」

だからどこかで踏ん切りをつけて
自分らしい生き方をいち早く見つけて生きていくのか?

という思考があり

よそ様はよそ様、自分は自分なのです。

そうするとどこに行きつくのか?

というと、

自給自足の農業が私には理想となります。

現実は厳しいのですが、農業こそ、
目を背けたら、植物は枯れて収穫できなくなるし、

特に動物相手の農業だったら、餌をやらなければ死んでしまい
「なんか体調が変だな。」というのも見逃さずに即座に対応できます。

ゴールデンウィークの今の時期に、
こんな話題を出すこと自体あまりいい事ではないと感じますが、

ゴールデンウィークも、お盆休みも、年末年始もない
農業経営を取り入れて私は生きています。

今の私は、必要な休みも自分でコントロールして作り
ゴールデンウィークも、お盆休みも、年末年始も関係ない
生き方を選択して生きています。

それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年5月5日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024050501

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第3517回 費用対効果という価値観を持った方が共通のキーワードなり、私のお客様となるな。で...!!(2025.05.04.日)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年5月4日のテーマは

~トップ営業スタッフは3分以内で共通点を見つける~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3517日目、私がfacebookに書いた言葉
から

3分といわず、可能な限り
いち早く私は共通の話題を見つけて探し出すようにしています。

それもネガティブな話題ではなくて
ポジティブに進む話題です。

そうしているうちにネガティブな話題になることもありますが、
最終的にはポジティブで終わることにしています。

私が自分自身に感じていることの中の特技として
オールマイティーに何でも話題に上げることができる点です。

お金のかかったすごい料理はできません。
と前置きしておきます。

しかしながら、卵焼きやチャーハン、親子丼なんて卵を使った料理
の私流の極意はとことん突き詰めて話題にすることもできます。

でも、料理を食べた方が、最後は喜んで口の中にかき込んでいる姿が
目に入ってくれば、成功という判断です。

話題が全く合わない人もいるのは事実です。

高級車のマイカーの話とか、
何十万円も出して買ったペットの話の話を持ち出す方とは
馬が合いません。

価値観が初めから違うのです。

逆に、軽自動車等でも
10年以上も同じマイカーに乗っていて車を大切にしているな。

とか、

どうやら飼い主に捨てられてしまい、
野良猫になってしまったようですが、

里親として育てているなんてことを話題にする方は
馬が合うのです。

私も若いころは、
見栄を張って生きることがいい。
と思った時期もありましたが、
今は、自然体で生きる自分が一番だな。

と思っていて、ないものねだりはしません。

今日のお題は
「トップ営業スタッフは3分以内で共通点を見つける」
です。

都会で商売したり、
マーケティングを全国展開している方には
それにあった人づきあいも存在するな。

というのが私の感性ですが、

秋田のそれもド田舎で生きる私には必要ないな。

というのも私の感性です。

名の売れている高級品やブランド志向がいい。

と思っている方の価値観はそれで構わないし、

私みたいに貧乏性の人間は

費用対効果が何よりも優先し、
マイカーは自分の予算内で
自分自身の金銭感覚で「程度がいい。」

と感じる型遅れのディーゼル車がお気に入り、なんて人間がいてもいいな。

です。

因みに、最近では、秋田のド田舎ではガソリンスタンドなのにガソリンを売らず、
ガソリンを売るのを廃業し
農業用に使うトラクターやコンバインの軽油販売と
灯油の配達しかしないガソリンスタンドを目にするようになりました。

ディーゼル車の方が田舎では重宝なのです。

費用対効果という価値観を持った方が
共通のキーワードなり
私のお客様となるな。

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年5月4日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024050401
2024050402

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第3516回 私のブログのタイトルは「一年前の独り言から、今日、元気をもらうブログ!!」としているわけ...!!(2025.05.03.土)

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2024年5月3日のテーマは

~年配者の方から教えてもらった大切な考え方~

でした。

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3516日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前、
大相撲春場所で110年ぶりの新入幕優勝を果たした尊富士(たけるふじ)関
が故郷の青森県五所川原市に
これまた現つがる市出身の師匠の伊勢ケ浜親方(元横綱旭富士)とともに凱旋してオープンカーに乗っている映像が

テレビのニュースで流れていました。

「いい光景だな。」

と私は感じてしまいました。

今は、少子化に伴い、
どんどん相撲をする子供たちが姿を消していて残念なのですが、
私は相撲に日本の文化を感じています。

それに、他のスポーツと違い、
相撲のルールは明確で
外国人にでもすぐに理解できる点です。

げんこつで殴ってはいけないが
平手で顔を突っ張るのはいいなんて
細かいルールもありますが、

土俵の外に出るか、足の裏以外が地面についたら負けなのです。

小学生の高学年の時
雪国の短い夏休みが終わると2週間ほど相撲部ができました。

隣町も含めた7つの小学校対抗で
団体戦と個人戦の相撲大会が行われました。

相撲のいい点は、負けたら、他人のせいにできない点です。

確かにタイミングを外されて
私のバランスが崩れて負ける技は
ちょっとカチンときますが、

それでも負けた原因は自分のせいで
自分の力不足を認めなればならないのです。

ましてや、土俵の外に寄り切られたり、押し出されて負ければ
完全に言い訳は聞かず、完全に自分の力不足です。

4年生と6年生の時は私の通っていた
いわゆるホームの小学校で相撲大会が行われて
団体戦での私の成績は5勝1敗で、まずまずでしたが
個人戦は1度、勝ちましたが2回戦で敗退し,
私に勝った相手が優勝しました。

しかし、5年生の時はいわゆるアウェイで相撲大会が行われ、
いきなり3連敗を喫し、個人戦からも外されました。

こんなはずじゃない。

と思いましたが、現実「負けは負け」で
悔しい思いとともに涙目になっていました。

一つ年上の先輩に
3連敗で一度も勝っていないなのは
俺とお前だけといわれた後、

なんだ、泣いているのか?

とも言われました。

午前中はこんな感じで心が暗くなっていましたが

小学校のみんなの代表で相撲を取っているんだ。
ずるずるとこのまま負けたまま、帰るわけにはいかない。

と小学生なリにも
一人で昼飯を食べながら思い、

技はともかくとして
力を出し切って、土俵の外に相手を出そうとだけ思って戦ったら
何とか3連勝して星を5分に戻しました。

今日のお題は
「年配者の方から教えてもらった大切な考え方」
です。

かなり厳しい言葉ですが、

負けたことを悔しいと思わなくなったら人生は終わりだ。

が私の感性です。

そして、それは他の戦った相手にではなくて
自分の弱い心に負けたら、生きている価値がない。

というのが私の生き方です。

当然、負けると機嫌が悪くなりますが、
そのくらいならまだまだいい方で、

「元気がなくなったらダメだな。」

です。

というわけで私のブログのタイトルは


「一年前の独り言から、今日、元気をもらうブログ!!」

としています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年5月3日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024050301

の1つでした。


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第3515回 退こうとは思っても、私の本能である探求心によって、なかなか現役を退けないなでもいて...!!(2025.05.02.金)

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2024年5月2日のテーマは

~ツワモノが集まる会社で生き残る人の特徴~

でした。

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3515日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「いろいろありますがやっぱり"素直さ"ですかね」

とありました。

これは、私のお客様になるのか?それとも、ならないのか?

の境目になります。

「素直さ」=「自分の無知を自分で認めて知っている」

プラス「むしろ、正確な知識は私よりもたくさん持っている」

です。

何が不安なのか?

というと

知識はたくさんありますが、実際にはこの世の中にどう現れるのか?

という実戦による経験が極端に少ないのです。

ということは、失敗経験もないのです。


私の知識は

「どれを選んでも同じ、お客様の好みの問題です。」

ということをなくし、

この商品には、こんなメリットとディメリットがある。

ということをすべて把握していることです。

わかりやすい例を挙げるとユニットパスです。

ユニットバスは

機能やデザインで選ぶ典型的な商品だな。

です。

お客様も見えることに関しては
性格や職業柄により
プロよりも上の目を持った方もいらっしゃるのは事実だな。

です。

しかし、見えない部分の経験は?

というと

実際には、何年もつのか?

は未経験のためチンプンカンプンです。

ユニットバスで一番初めにダメージを受けて

不便だな。

と感じるところは「床」です。

毎日使用する人の数によって、

「床」が歪んでくるのです。

使う家族構成の人数によっては
10年もたたないうちに歪みが目立って
不安を抱いている家族もいらっしゃいます。

機能やデザインはイマイチと感じるかもしれませんが、
私がおすすめしているメーカーは○○で
私の体重で25年以上「床」にあがりつづけていますが
一切、歪みはありません。

見た目は塗装も剥げていてボロボロですが、
我が家のユニットバスに上がって「床」の感触を確かめてみますか?

と投げかけてみると、

男のお客様は自分で上がってみて、
時にはジャンプして確認することはよくあることです。

でもそのメーカーのユニットバスはびくともしないのです。

しかし、機能やデザイン性、それに価格も10万円くらいの差額は
ディメリットになりますが・・・

とも私はお伝えしています。

そして、最後はお客様自身の天秤にかけて価値観で決まるのです。

今日のお題は
「ツワモノが集まる会社で生き残る人の特徴」
です。

素直な心があれば、どんどん知識は吸収していきます。

しかし、追い付かないのは実戦経験とのギャップで
広がるばかりです。

知識通りにいかないことをいくつも私は知っている。

というのが

その道で、生き続けてきたプロだな。

で、そのもととなるのは

何歳になっても素直な心で学ぶ姿勢と自ら行動した実践力だな。

です。

私は退こうとは思っても、私の本能である探求心によって、

なかなか現役を退けないでもいます。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年5月2日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024050201
2024050202

の2つでした。


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第3514回 「I」ではなくて「YOU」目線の視点で生きているとコミュニケーション能力も高まるな。というのも私の感性で...!!(2025.05.01.木)

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2024年5月1日のテーマは

~話題を変える前に1つ2つ関連した質問をする~

でした。

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3514日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の選んだテーマがマニアック過ぎたのかもれしない。

とありました。

マニアックな話は、嫌いではなくて、むしろ好きな方なのですが、
私がついていけなくなるケースは
専門用語それもカタカナ言葉が結構多発されてくる場合です。

となると

何が起こるのか?

というと、私は理解しにくい言葉に対して
質問攻めにしてしまうことです。

私の質問攻めに対して快くよく対応してくれる姿勢が見える方の話は
さらに興味を抱いて引き込まれてしまいますが、

そんなことも知らないの?

という態度が伝わった途端、

私は、早くこの話の内容が終わらないのかな。

という仕草を隠していても見えている方は見えているな。

なのです。

何しろ、私はここでもよく触れますが、

ポーカーフェイスができない人間です。

要はあなたのマニアックな話にはとことんついていくつもりなのですが、

わかりにくいことはとことん対応してね。

という意味です。

ちなみに私の場合は、マニアックな話になってきているな。

となれば、相手の感情は今どこを向いているのか?

180度全く正反対を向いているのか?

なのか、それとも、

話の内容について来ようとする姿勢は見えますが、

「?」マークが頭の上に浮かんでいる時間が結構あるな?

に私の神経はフォーカスしています。

たまにマニアックすぎて興味も湧かないし、
全然話題についていけないときは

私はついていけないから、勘弁してくれ。

と伝えて、話を切る場合もあります。

その時こそ知人は
「なるほどねぇ」
としっかりと話を聞いてくれた。

とありましたが、

これは退屈でたまらなかったのだな。

と私の場合は判断します。

今日のお題は
「話題を変える前に1つ2つ関連した質問をする」
です。

「なるほどねぇ」

はその後うまく関係がつながらず
私のお客様にはならないな。

というのが゛私のキーワードです。

「なるほどねぇ」という言葉ではなくて

相手の方が身を乗り出してきているのか?

それとも、引いているのか?

という感覚が私には大切です。

私は返し技の極意が自分の中にいつもあります。

返し技の極意とは、相手の方の想定を外した意表を突くことですが、

やり込めてしまうのは良くないな。

です。

相手の伝えたい内容の上を行き、
しかも喜んでくれる姿がイメージできなければ意味がないな。

です。

「YOUは何しに日本へ? 」というテレビ東京さんの番組は

リアルタイムで時間が合えば、見てしまう番組です。

秋田では土曜の午後2時から2週間遅れぐらいで目にしますが

「I」ではなくて「YOU」目線の視点で生きていると

コミュニケーション能力も高まるな。

というのも私の感性です。


それでは、また明日。


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第3513回 自分自身で望んでいる結果を出し続けるにはマニュアルトークではなくて心の奥底から出る言葉で接することが大事だな。で...!!(2025.04.30.水)

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~全くの素人の知人が営業で結果を出した理由~

でした。

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3513日目、私がfacebookに書いた言葉
から

30年以上も月日は経過していましたが、
ハウスメーカーでの新人研修期間が終わり、
営業課に配属された一番初めの仕事は

今では考えられないかもしれませんが、
飛び込み営業です。

会社で支給されたチラシを片手に
一軒一軒ピンポーンを押して
くまなく次々と飛び込みしていきます。

今は当たり前となった共働きではなくて
奥様が留守番して家を守られていたな。

が私の記憶で、以外にも家の方とは出会うことができたな。

という記憶が私には残っています。

飛び込みトークもマニュアルを完璧に丸暗記して
感情が全くこもらない状態で私は飛び込み営業を続けていました。

しかし、ある時、たまたま飛び込んだ家が年配の方の家で

上がり込みができて会話する機会に恵まれました。

私は家を買ってもらえると思って
これまた丸暗記した訪問トークを機関銃のように続けていました。

訪問トークもネタが付き、売り込みしようとした瞬間、

一言、「そのままじゃ、絶対に売れないよ」

という言葉が飛んできました。

その瞬間「なぜ?」という言葉が浮かび

売り込みをやめて、

どうせ、売れないのだから、売れない理由を聞こうと
私の感情の入った言葉に変わりました。

「それだよ」

という言葉が飛んできました。

何か特定の商品を売ってきた営業マンではありませんでしたが、
営業マン一筋で生きてきたご年配の方だったのです。

今日のお題は
「全くの素人の知人が営業で結果を出した理由」
です。

マニュアル通りの丸暗記トークを続けていたのでは
売れるものもいつまでたっても売れません。

自分の言葉に変換して感情を込めなければ、
相手の方に通じない時代で
今の私のタイプのお客様も同じ傾向です。

私はこのブログを「Chat GPT」を使って校正しようとは思いません。

「Chat GPT」を使ってしまうと私らしさが伝わらないな。

と感じ取ったからです。

SEO対策だけならば、完全に「Chat GPT」にかないません。

しかし大勢ではなくて、
私と感性が合うペルソナの誰か一人に語り掛けるのならば、
私の日本語でも十分通用するな。

です。

私は文才もありませんが、文才ではなくて
自分自身の素のままを「心で書く」ことが大事だと思っています。

「心で書く」と商品を大量に売りさばくこともできませんが、
まったく売れないな。

ということもないのです。

自分自身で望んでいる結果を出し続けるには
マニュアルトークではなくて
心の奥底から出る言葉で接することが大事だな。

というのも私の教訓です。


それでは、また明日。


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第3512回 一人を基本として、すべてを任せられる先発完投型の人間を目指し続け...!!(2025.04.29.火)

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2024年4月29日のテーマは

~NO1クローザーが心がけている2つのポイント~

でした。

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3512日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は昔のタイプの営業マンなのかもしれませんが、

先発完投型投手と同じです。

セットアッパー役、クローザー役もすべて自分の責任になるのが、
私のモチベーションにもつながっています。

先発完投型の私は、集客もまた自分でやります。

お客様の候補が目の前に現れた時、
集客時のイメージと私が違っていれば、
それだけで次回アポにつながらないことを
私は何度も経験してきました。

先発完投型で接客活動していると

有利に働く点は
お客様の心境の流れが
ちくいち伝わってくることです。

そうするとどこでクロージングすれば、契約に至る可能性か高い。

ということも自然と身についてしまっていて

ここは勝負所だ。

という点も外さなくなりました。

住宅営業でいうところのクローザーの考え方は

大量に契約をして物件をこなす住宅会社だから必要だな。

というのが私の経験による第6感です。

小さな住宅会社であれば、

先発完投型プラス信頼のおけるキャッチャーがいれば十分機能するな。

です。

今日のお題は
「NO1クローザーが心がけている2つのポイント」
です。

「お客様の話を十分に聞く」
「ゆっくり話すようにする」

とありました。

しかし、これでもクローザーだけをやっていると落し穴はある。

というのが私の営業感覚です。

自分で集客活動し、目の前にお客様が現れた時から、

先発完投型の営業マンは

お客様の微妙な変化に触れることができ、
今の心の中を察することができます。

例えば、

勤めている会社内で嫌な部署に回されている。

という話を私から触れなくても
お客様から話してくれたこともありました。

住宅ローンの話をしているときに

この融資会社の住宅ローンだけはかかわりたくない。

に気づいてしまったのです。

どこの融資会社の住宅ローンなのか?

というと、自分の勤めている会社に関係していて
お付き合いがある融資会社の住宅ローンなのです。

特に奥様の場合は、先発完投型の私の場合、
これがすぐにわかってしまいます。

私が気を付けていることは、
お客様の感情の動きに私自身が自然体で合わせるやり方です。

引いているときは私も引き、
身を乗り出してきているときは私も身を乗り出す。

こんな感覚で私は先発完投型の営業マンに徹し、
一人を基本としてすべてを任せられる
先発完投型の人間を目指し続けています。


それでは、また明日。


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第3511回 今日を精一杯生きて、「手を抜いた」と感じない生き方を継続していれば、それは可能になるな。で...!!(2025.04.28.月)

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2024年4月28日のテーマは

~富裕層には小細工をせずにストレートで勝負する~

でした。

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私の場合、富裕層に限らず、
どんな方とも小細工をせずにストレートで勝負する

です。

こんなことをお書きすると、お叱りを受けてしまうかもしれませんが、
私の年齢は50代でも後半になってきました。

時折、何が頭に浮かぶのか?

「終活」とか「潮時」という言葉です。

心は、一生死なないで生きるつもりで生きていますが、
現実には、いつかはわかりませんが、必ず死ぬときがやってきます。

私が残したくないのは「後悔」の気持ちです。

あの時、まっすぐストレートで勝負に挑まなくて
小細工に頼って負けた。

こんな思いをこの歳ではしたくないのです。

確かに若いときは、小細工連発のねじり合いで
契約をものにしたこともありました。

しかし、今は、ねじり合いはねじり合いでも
ストレートの力勝負で負けたほうが心はスッキリするのです。

決して、淡白になったわけではありませんが、

「終活」とか「潮時」という言葉が頭の中に浮かぶようになってからは
全力で戦うことだけに神経が行くようになってしまいました。

今日のお題は
「富裕層には小細工をせずにストレートで勝負する」
です。

ストレート勝負での負けは、完全に自分の力がなくなってきている証拠です。

今でも負ければ悔しいと思うし、悔しければ負けた原因を特定し、
特定できたら、改善していくのが私のやり方ですが、

それでも、明らかに若い時と比べると
私のモチベーションを再生する能力は落ちてきているな。

私自身を自分で客観に見ると正確な答えだな。

です。

満55歳になってから、私の中に浮かぶのは

「工務店経営もあと10年だな。」

です。

今年誕生日を迎えることができれば、

満58歳になります。

気持ちは「工務店経営もあと10年だな。」

ですが、万が一の出来事が私の身体に起きて

明日死ぬかもしれません。

その時、やっぱり後悔はしたくないな。

です。

今日を精一杯生きて、「手を抜いた」と感じない生き方を継続していれば、それは可能になるな。

です。


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第3510回 住宅の間取りに関して、右脳を刺激して、幾何学的に問題に対処するときが一番楽しい瞬間で...!!(2025.04.27.日)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年4月27日のテーマは

~元気な人、イキイキした人にお客様は集まる~

でした。

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3510日目、私がfacebookに書いた言葉
から

営業で結果が出ない時
「何かが足りないのでは」
と考える。

とありました。

単純な答えしか浮かばない私の回答は

「仕事を任せようと思うのか?そう思わないのか?」

です。

私の例を挙げると

私の今のCADの会社の営業担当者は
元気さも感じないし、生き生きとしているようにも見えません。

しかし、私に対応するときは

元気よく接しようとする姿勢は伝わってきます。

おそらく、もともと営業マン向きではないな。

が私の受ける印象でした。

これが当たっていて、もともとは
個別指導のCADのエンジニアだったのです。

しかし、時代の流れとともに
ウェブ上で個別指導できる体制に変わってしまい、
個別指導のエンジニアは不要となり
会社に残るならば、営業に回されたようでした。

でも、どうしてもリアルで理解したい
ちょっとしたCAD相談ならば、

私と約束の日を合わせて会社にやってきてくれるのです。

その時の営業担当者は別人です。

私の素朴な疑問に口で答えるだけではなく、
こういう順番でやると望んでいる答えを導き出せます。

という風に私の目の前で実際にやって見せてくれるのです。

私にとっては、典型的な「百聞は一見に如かず」です。

今日のお題は
「元気な人、イキイキした人にお客様は集まる」
です。

反論して申し訳ございませんが、

私と違い

もともと元気さを表に出すのが苦手な人もいるな。

です。

しかし、以前に仕事としていたエンジニアに触れた仕事になると

まさに「水を得た魚」のようになり、
黙っていても生き生きとしている姿が伝わってきます。

私の場合は、無理に元気を出して生き生きして見せようとしなくてもよく、
むしろ、寡黙に接してくれる営業マンに興味を抱きます。

そして、本来身につけている技術を私のレベルに合わせて
答えてくれる営業マンを信用してしまいます。

この時、口調はぶっきらぼうでもいいな。

です。

何の仕事でも、いきなり営業マンというのもありだ。

とは思いますが、
私は、もともと営業マンではなくてエンジニアであり、

明らかにダメな時は別として

自分の売っている新しい商品を買ってくれ。

ではなくて、

今使っている愛着のある商品が治せるかもしれないときは
そちらを優先してくれるエンジニア上がりの営業マンが好きです。

私も良く売れている間取り集を一人で見るのが大好きです。

目的は、真似でなくて、
屋根から、構造材を伝わって基礎に至り、
最後は地面への力の伝達がどうなっているのか?

井メードしてみるのが目的です。

よくあるパターンは雪が滅多に降らない地域出身の間取りは
豪雪地帯に分類される私の地域ではおそらく使えないな。

で、

使うとしたら、こういう風な間取りに変更したら、
使えるようになるな。

と一人で楽しむ瞬間です。

住宅の間取りに関して、
右脳を刺激して、幾何学的に問題に対処するときが一番楽しい瞬間です。

その時は、自分が作った間取りだけではなくて
人が作った間取りでも学ぶことは結構あるな。

と気づく

エンジニアの姿勢が私には心地いいな。

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年4月27日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024042701

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第3509回 窮地に追い込まれたときほど、「ここは、辛抱の時だ」と自分で自分に言い聞かせる自分が私は大好きな自分そのもので...!!(2025.04.26.土)

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2024年4月26日のテーマは

~努力をしてもダメなら割り切って楽しんでしまう~

でした。

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3509日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の中には

「何をやるにしても、面白くなければだめだ。」

ということがあります。

「楽しい」という言葉ではなくて
「面白い」という言葉を
私が使うのには
私なりの意味があります。

「楽しい」はいい印象がのこることばかりですが、

「面白い」はいい事もありますが、奈落の底に落ちることもあり、
どちらに転ぶのか?
わからない点です。

公務員とか、大手企業の社員さんならば、

よっぽどのミスを犯さない限り、定年まで勤めあげ、
派手な生活を選んだりしなければ、
年金生活で秋田ならば生きていけます。

しかし、自分で事業を起こして生きていると

いつ何が起こって、仕事に悪影響を及ぼすのか?

わからないな。

です。

コロナとほぼ同時にやってきた物価高騰の流れは

典型的な例だな。

が私の感性です。

こんな時は、今までの常識に頼った努力ばかりでは
乗り切れないのが当たり前だ。

と私は思っています。

今日のお題は
「努力をしてもダメなら割り切って楽しんでしまう」
です。

それゆえに私の場合は、

今与えられた環境下を受け入れて「楽しむ」で終わらず、
どう生きたら、さらに「面白く」生きられるのか?

というに頭の中に浮かびます。

今の人生を選んでいるのは、誰かの影響があったとしても
最終的には自ら選んで生きていて、責任も自分です。

私の場合、自ら選んで事業を始めたのなら
悪い流れがやってき続いたときに、どうやって踏ん張り切り
今の状況を立て直して少しでも良い流れに持っていのか?

です。

イケイケどんどんで生きているときは「面白さ」を感じず、
窮地に追い込まれれば追い込まれるほど私は「面白さ」を感じ、

変かもしれませんが、ワクワクして「挽回する」というやる気が漲ってくるのです。

順風満帆の人生がよいとされていますが、

それこそ、絵に描いた餅だな。

が私の感性です。

山あり谷ありで、特に谷の時こそ、その人間の真価が問われ、

どうやって乗り越えるのか?

という点に興味を抱いて横目で見ている人が意外にも多くいるな。

というのが私の経験です。

私の場合は、いい流れの時ほど、足元をすくわれないように注意深く生き、
悪い流れの時ほど、縮こまらずに大胆不敵に生きる。

で今まで生きてきた結果が今の私そのものです。

「我慢」という言葉は嫌いですが、「辛抱」という言葉は大好きです。

窮地に追い込まれたときほど、
「ここは、辛抱の時だ」と自分で自分に言い聞かせる自分が
私は大好きな自分そのものです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年4月26日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3508回 しつこすぎると感じるくらいの良好な関係もまた私には違和感が残り、やっぱり空気みたいな関係が一番。で...!!(2025.04.25.金)

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2024年4月25日のテーマは

~"まっさらな状態で"トークを考え直してみる~

でした。

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3508日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、失敗を恐れずに
「まっさらな自分で」
お客様とのトークに臨む。

というのが基本形です。

その時、お客様の思っていることとは
建築士である専門家の私の立場では
明らかに間違っていて
このまま進んだら、契約に至るかもしれませんが、
その後に大クレームになる。

ということも見えてしまうことがあります。

ハウスメーカー時代ならば
まだ建築士も取得しておらず、
また、知識の量も少なかったこともあり、
契約優先で行動していましたが、

今の私では絶対にできません。

お引き渡しした時点では欠陥住宅ではありませんが、
住んでいるうちに欠陥住宅の症状が見る見るうちにやってくるな。

というような展開では、
まず他社さんに契約を持っていかれることになるのですが、

今の私は
「それでも仕方ないな。まっさらな自分で」
を通して勝負に挑んだのなら、
不思議と後悔も残らなくなりました。

お客様の生活スタイルで出現するクレームもあります。

でも、それは30年以上同じ建築業界で生きてきた
私の想定内で収まるのです。

例を挙げるとお引き渡して2年も経過していない物件で

一階の屋根に風で飛んできた誇りがたまりやすい。

ということがありました。

原因はよくわからないが、雨漏りして困る。

というのであれば、瑕疵担保保険で修復することもできますが、

ほこりがたまりやすいだけでは、
申し訳ございませんが、私が対応することはできません。

と言い切りました。

でもそのお客様とは今でも疎遠とならず、
定期的にお願いしている
光熱費データも滞りなく送ってもらっており、

プラスお子さんがいらっしゃるのですが、

そのお子さんが小学校で書いた

私の好きなところは家のリビングで
こたつの中に家族みんなで入ってゴロゴロするのが一番。

なんて内容の作文等も
写真メールで送ってもらうこともしばしばあります。

今日のお題は
「『まっさらな状態で』トークを考え直してみる」
です。

「まっさらな自分で」
お客様とのトークに臨み、

ダメならしようがないな。

という開き直りもまた、私の営業スタイルです。

何しろ、ウソをつくと自分自身が壊れてしまいそうになる。

そして、不器用な私はウソをつき通すことなどできないことも
自分自身が一番よく知っています。

カチンとくるようなときもありますが、
それもすぐには反応せず、

科学的な根拠を示し、
さらにデータを示して証拠を見せると

私のお客様のタイプは
それで険悪な関係は終わり、
また元の空気みたいな関係に戻ります。

しつこすぎると感じるくらいの良好な関係もまた私には違和感が残り

やっぱり空気みたいな関係が一番で、
「まっさらな自分で」の原型だな。

で今の私は生きています。


それでは、また明日。


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2024042501

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第3507回 バーチャルではトップクラスでもアナログの微妙な感覚には、まだまだ追いついておらず、もしかしたら、退化しているかもしれないな。で...!!(2025.04.24.木)

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~"知っているつもり"で適当に始めれば失敗に終わる~

でした。

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3507日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、「まあ、できるだろう」と感じ取ったら、
まず手を付けてやってみることにしています。

そして、明らかにダメだったら、
普段は見ることのないマニュアルを開いて
書かれている順番通りに進めますが、
これでもダメな時があります。

大体は「※」印の注意すべき点を抜かしていて
その部分が抜けているな。

です。

こうやって、時間はかかっても、やり遂げるのが私のやり方です。

スタートの作業が間違った場合は、やり直しも苦にならない私ですが、

手を付けているうちに、

確かこれは以前にやった覚えがありますが、
最近手を付けておらず、

さて、どういう順番でやるんだっけ?

という時があります。

こうなってからマニュアルを開いたとしてもさっぱりわからないな。

自分の記憶の彼方から「さて、どうだったけ?」
と手探りで思い出しながら
順番を組み立てることになるのです。

今日のお題は
「『知っているつもり』で適当に始めれば失敗に終わる」
です。

笑い話になっちゃいますが、

最近はネット上でお金の移動をすることが多く、
まとまった、紙幣に触れることがありませんでした。

しかし、どうしても、紙幣でなければならず、

100万円の束を1000万円の束に銀行でしてもらい
別の銀行で口座を開設しました。

作業自体は、不足分もなく、そのまますんなり進みました。

しかし、このブログを書いていて気づいたことがありました。

血の出た後はありませんでしたが、
左手の親指の指の腹ともいえる部分に切り傷の後が残っていました、

「ああやってしまった」

が初めに来て

「新札の紙幣は、指を切ることがよくあるんだったな。」

という記憶がよみがえりました。

最近、パソコンばかりを多く使うようになり

文章もお金も画面上でのやり取りが当たり前となっています。

しかし、アナログで文章を書くと漢字は忘れていて
平仮名ばかりで小学生低学年の作文みたいになっています。

紙幣も取り扱い方によっては、凶器となり、
人体の細胞を傷つけてしまうな。

も久しぶりに思い出しました。

デジタルと比較すると不便かもしれませんが、
アナログはまだまだ捨てることができないな。

が私の感覚です。

そして、デジタルでは忘れてしまった感覚でも
アナログに触れた瞬間
認めざるを得ない現実に遭遇するのです。

最悪は命にまで関係してしまうことにもなりかねないことです。

話しは外れっぱなしですが、

最近、変わった車の運転感覚の中に
以前は大型トラックが前を走っていると
その運転手さんに直接出会ったことがなくても信頼でき
安心感がありました。

しかし今は大型トラックが前を走っていると
もしかすると事故に巻き込まれてしまうかもしれないな。

もっと距離を取って運転しようとしている自分に気づきました。

バーチャルではトップクラスでもアナログの微妙な感覚には
まだまだ追いついておらず、もしかしたら、退化しているかもしれないな。

が今の私が受け止めている感覚です。


それでは、また明日。


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第3506回 「唯一、平等である「1日24時間」をどう行動して臨む結果に至るのか?」しかないな。が私の感性で...!!(2025.04.23.水)

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~行動できないのは時間が無いからではなく本気じゃないから~

でした。

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から

「行動できないのは時間が無いからではなく本気じゃないから」

よりも、もっと、きつい言い方になるかもしれませんが、

「行動しなくても死ぬこともなく生きていけるから」

が私の人生経験から出る言葉です。

「人間は平等だ。」

という言葉がありますが、

平等と感じることは「1日24時間」という条件だけで

残りは、むしろ、不平等で当たり前だな。

が私の答えです。

生まれた時から、すでにそれは始まっているな。

です。

裕福な家庭に生まれるのと
もともとお金がない家に生まれた時点で

将来にハンデを背負ってしまうのが現実だな。

と私は思って生きてきました。

私の経験でいうと、そんなに裕福ではありませんでしたが、
どちらかと言えば、裕福な家に私は生まれたな。

と私は思っています。

しかし、父の仕事がうまく回らなくなり、
薄々は感じていたものの
現実を知ったのは父が亡くなった時です。

最初、父は、借金を背負って生きているな。
という感覚はありましたが、

こんなに借金があったのか?

と知りました。

借りたお金は返さないと保証人になった方に迷惑がかかるな。

と感じ、滞りなく返済していましたが、

いつまでたっても頭金が減らないな。
なんかおかしいな。

なのです。

何が原因なのか?

というと、当たり前のことですが、
借りたお金には金融機関と約束を交わした利息を付けて
返さなければならないことを後で知ったのです。

それも今の時代の金利ではなくて、ハプル時代の金利で
年率で8%台の金利で父はお金を借りていたのです。

金融機関のことを悪く言うわけではありませんが、
その時の融資の流れは

例えば、100万円借りて約束した利息をプラスして返すと
金融機関は、この人は信頼できるとなり、
すぐに今度は200万円借りてください。

となるのです。

こうして倍々でお金を貸すのが金融機関のやり方で、
金融機関の利益を確保するやり方です。

金融機関が生きていくうえでは当たり前のやり方だな。

でした。

ちなみに私の場合は逆で

今ある借金をまず返済してください。

融資の話はそれからです。

でした。

でも、バブルが崩壊するとこの法則は成り立たなくなり、
返済不能となる方が続出し、
借りたお金を返さなくてもいい法律を利用し、
自己破産する道を選ぶ人が増えました。

それと同時にデフレ経済に入り、銀行も統合、また統合を繰り返し、
社員のリストラも止まらなくなり
その反動が今の人材不足につながっているな。

が私の受け止めている答えです。

日本人の文化でもあった
年功序列や終身雇用制度が崩壊した結果だな。

です。

今日のお題は
「行動できないのは時間が無いからではなく本気じゃないから」
です。

現に引きこもりやニートでも
親に経済力があれば生きていけるのが今の時代ですが、

これも崩壊してきているのが現実で
様々な事件につながって
ニュースになっているのも今の時代です。

野生の動物の世界では、一人で生きていく時期が来た。

と親が判断すると
今まで優しかった親が突然表替わりした恐ろしいと感じる行動で
子供に接し、自分から遠ざけます。

ということは、1人で獲物を取って生きていけなければ、死につながります。

そして、生き残った遺伝子だけが同じことを繰り返し
強い子孫を残していくのです。

「行動しなくても死ぬこともなく生きていけるから」

で生きられる人もいるし、最初から無理な人もいて、
不平等で当たり前だ。

なのです。

この状況下をひっくり返すことかできるとすれば、

「唯一、平等である「1日24時間」をどう行動して臨む結果に至るのか?」

しかないな。

が私の感性です。


それでは、また明日。


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2024042301

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第3505回 「時間はかかりますが、バランス重視とは、苦手をそのまま放っておかず、克服することだ。」と私は思って生き...!!(2025.04.22.火)

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~結果を出す営業は"自分が勝てる場所"で勝負している~

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から

営業活動で
"初対面が苦手"
というタイプの人がいる。

とありました。

私はまさしくこのタイプで
営業活動に限らず、自分から積極的にガンガン行くこと自体、
むしろ、やりたくない分野です。

でも、なのです。

いつまでも、「初対面が苦手」という意識を持っていれば、
その分野で勝負しなければならないときには
その時点で必ず負けが付き
いくら、悔しいと思っても、結果は分かり切ったことです。

営業マンとして生きていくうえでは、汚点です。

私は嫌だと思っていることを認めて自己意識改革をしました。

何度失敗してもいいから、できるまで
「初対面が苦手」という意識を克服しようと努力し始めました。

じゃないと、いくら自己開示を主体とした
相手の方にとって有益となる情報を手紙で送っても
なかなか逆転してひっくり返し
契約に持っていくのは困難だな。

でした。

それに私のことが記憶に残り、
ファンとなってもらうには

「初対面」でお客様に残った印象で決まるな。

でした。

ハウジングパークには大手ハウスメーカーが何社もあり、
価格帯も似たり寄ったりです。

どこで勝負するのか?

となると、

各社の独自の仕様をいくらわかりやすく説明しても
専門家ではないお客様相手では限界があり、
最後は、各社の代表である営業マン同士の勝負になるな。

でした。

それに「初対面が苦手」ではスタートダッシュで
すでに置いていかれることになるのです。

この私の弱点である初対面の苦手意識を克服しなければ・・・

が、切羽詰まった私の本音でした。

今日のお題は
「結果を出す営業は『自分が勝てる場所』で勝負している」
です。

スタートダッシュで優位とまではいかなくても
後れを取らなければ、

あとは、自分が本来持っている人柄で勝負できるな。

でした。

今日の天気は・・・

というようなアイスブレイクがいつまでも続くわけではありません。

必ず、お客様の方から確認したいポイントで
お客様自身の感情が入る瞬間があります。

このタイミングを逃したら次はないな。

が私の今の営業スタイルです。

その流れが来たら、必ず、次回アポの約束を取り付ける。
ということが目的となるのですが、

途中で、ドタキャンされないポイントを押さえて
次回アポを取り付けるまで行く。

が私の意識の中には常にありました。

大手ハウスメーカーが各社ある中で
次回アポを最後までとり続けられれば、
契約に至るか、それとも、家づくり自体をやめるのか。

です。

でも、私の場合、とびぬけた天性の才能はないな。

です。

しかしながら、親から名付けてもらった
「平(たいら)」という名前にあやかれば、
バランス重視では生きてゆけるな。

です。

それにバランス重視で生きていると
とびぬけた天性の才能を持った営業マンほど、大きな穴もあるな。

も見えてきます。

「時間はかかりますが、バランス重視とは、苦手をそのまま放っておかず、克服することだ。」

と私は思って生きています。


それでは、また明日。


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第3504回 「工事の一番の仕事とは、雇ってもらえている会社に一円でも多く利益をもたらすことだな。」という本質を常に明確にされたら...!!(2025.04.21.月)

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~無能な社員などいない、ただ配置が間違っているだけ~

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社員の中には
"まったく結果を出さない"
という人もいる。

とありました。

私は、甘々かもしれませんが、

「まったく結果を出さない営業マンがいても仕方ないな。」

何しろ、採用すると決めたのは私自身で
私の責任でこうなっている。

と判断することができます。

私が言ったことをそのままやっていてくれていれば

責任はやっぱり私にあるな。

です。

かなり辛口になりますが、

コンスタントに仕事が取れない状態が一年半続いたら、
さすがに本人に声をかけ、
自分の意思で望む仕事につき、
結果を出して給料をもらう仕事に転職した方がいいですよ。

能力不足の私にはあなたを育てる力がありません。

と伝えてやめてもらいます。

しかし、この一年半が縮まることがあります。

それは、営業スタッフとして雇っているのに工事の仕事をやりだすのです。

何が起こるのか?

と桁違いの赤字になるのです。

秋田の田舎では営業マンだといろいろな社会保障費などを除いて
毎月の手取り20万円
プラス仕事を契約してくれば、様々な手当がつくのが
私のハウスメーカー時代の待遇で

これを基本としていましたが

工事で赤字を出したら
簡単に200万円以上のお金がすぐにふっ飛んでしまうのです。

営業マンならば、年月をかけて200万円を分割して
給料に充てることができますが、

工事で失敗したらはそういうわけにはいきません。

私は工事をやりたがる人の気持ちがよくわかりません。

出きればやりたくないな。

が私の本音なのですが、

ここから逃げたら、経営は成り立たなくなり、
倒産、廃業にすぐに追い込まれる。

ということを父の債務を背負って生きてきた私の教訓です。

工事の仕事で結果を出すというのを

はき違えているな。

と私は感じます。

優等生的な答えで

「お客様に喜んでもらえるように現場を納めること」

はその通りなのですが、

「一体あなたの一番のお客様は誰なのか?」

ということです。

私が学んだのは約束した給料を決めて
毎月、確実に支払ってくれる経営者ということです。

経営者は顔では笑っていても
心の中が痛むのは赤字になってしまうことで
けた違いになるほど苦しむことになるのです。

ということで、

「工事の一番の仕事とは、雇ってもらえている会社に一円でも多く会社に利益をもたらすことだな。」

となり、私はできればやりたくないが
経営者という責任を負っている以上、
目を背けてはならないな。

です。

今日のお題は
「無能な社員などいない、ただ配置が間違っているだけ」
です。

営業マンならば、このお客様はダメだな。
と判断すれば、
代わりのお客様探して契約すればいい。

が成り立ちますが、

工事の場合は与えられた条件の中で
求められている結果を出す必要があるのです。

ましてや、赤字を出したら、
取り返すのに桁違いの労力が必要となります。

よく、「次の現場で返せばいい。」なんて言葉を耳にしますが、

建築とは、そんなに利益率がいい商売ではなくて
絶対に赤字を出してはいけない。

という超がつくくらいの鉄壁の守りをしなければならないな。

です。

打合せで何とかなるでは通用しなく、
この場合はこうして対応する

という、まるで詰め将棋を解いている世界だな。

です。

「工事の一番の仕事とは、雇ってもらえている会社に一円でも多く利益をもたらすことだな。」

という本質を常に明確にされたら、営業マンの仕事と比較すると誰もやりたがらないな。

が私の本音です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年4月21日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024042101

の1つでした。


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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第3503回 「うまくいかなくて当たり前、うまくいったら儲けもの」という思考が私の最後は「ちょっとポジティブ感覚」が残るように生きる。の基本形で...!!(2025.04.20.日)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年4月20日のテーマは

~見込み客の前で"お客様の悪口"を言ってはならない~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3503日目、私がfacebookに書いた言葉
から

愚痴でお客様の悪口が出る。

ということは、他のお客様も含めて
よっぽど人間関係でストレスが溜まっている証拠だな。

が私の経験です。

私自身も人間同士でお付き合いすると
ストレスがたまる方と
たまるどころか
感性が合い、意気投合してしまう方がいらっしゃいます。

でも、ストレスがたまる方の方が
私は感情を閉じ込めておくことができます。

大体はそのまま朝まで寝てしまえば、
忘れてしまうのが能天気な私の性格ですが、
どうしても抑えきれないときは

だれもいない1人だけの空間を持ち、
そこで、思っていることをボヤキ口調の
独り言で発散し、それで私はスッキリします。

新人営業マン時代はよくやっていました。

問題になるのは、感性が合い、意気投合してしまう方です。

このケースは目には見えない落し穴が「そこいらじゅう」にあるな。

です。

ましてや酔っぱらってくると
相手の方のちょっとした言葉が引き金やスイッチとなり、
大きく爆発することもよくありました。

大きく爆発すると私の場合は、
感情がむき出しとなって泣き上戸になってしまうのです。

これも父の債務を背負って生きていた時はよくありました。

でも、泣き上戸は一番よくないな。周りに迷惑をかけているな。

と感じてからは、嫌われる目的で
むしろ泣き上戸よりもわざと嫌われる言葉を放ち
人を遠ざけたほうが、周りには迷惑が掛からないな。

と気づき、今はそうしています。

今日のお題は
「見込み客の前で『お客様の悪口』を言ってはならない」
です。

見込み客だけではなくて誰に対しも
意見を求められたり
強く突っ込まれない限り
私は聞き役に徹することにしています。

聞き役に徹すると、第3者の視点で客観的に物事が処理できるようになるのです。

しかし同感で終わることはしません。

明らかに甘えているな。

と感じたら、私は自分のことと捉え、
即座に自分の仮想現実で浮かんだことを口にします。

その時、最後はポジティブ方向に進むようにして
自分の意見を終えることです。

こうなるには、普段から、
最後は「ちょっとポジティブ感覚」が残るように生きています。

憂鬱になるのは良くないな。

と感じますが、

爽快すぎるのも

何かを無理に忘れようとしているように
私には感じ取れてしまうのです。

「うまくいかなくて当たり前、うまくいったら儲けもの」
という思考が私の最後は「ちょっとポジティブ感覚」が残るように生きる。

の基本形です。

誰かを特定して誹謗中傷することはだめですが、
(※「誹謗」は相手の悪口を言ったりすること。 「中傷」は根拠のない、嘘やでたらめを言って他人の名誉を傷つけること。)

言論の自由で書くこのブログもまた、
今の私のストレス発散にもなっていますが
ここでも最後は「ちょっとポジティブ感覚」が残るように
いつも最後をまとめるようにしています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年4月20日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024042001

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第3502回 「草食系男子」とは裏腹に「出きることはできるし、出来ないことはできない。」と明確に伝えられるようにもなり...!!(2025.04.19.土)

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2024年4月19日のテーマは

~多くの人は目の前の"格好の見込み客"を逃している~

でした。

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3502日目、私がfacebookに書いた言葉
から

大変失礼な表現ですが、

「お客様になられる方はそこらへんにあれている。」

というのが私の感覚で、

どのお客様を選ぶのかは私次第だな。

です。

ということは「お付き合いしたくないな。」と感じれば、
いくら向こうから近寄ってきても
契約しなくてもいい。

が私の判断基準です。

私がホームページで公に提案しているサービスに対して
反応する方も意外と多くいらっしゃいますが、

受け止め方は人それぞれです。

父の債務返済もあり、昔は「もったいないな。」
と思い、全部契約に持っていった時期もありましたが、

その中に、物理的に解決できるクレームなら問題ありませんが、
解決できない感情的なクレームを持ったお客様が混じるのです。

こんな経験持つ私は接客している途中で

ああこのタイプの方は、将来、
解決できない感情的なクレームを持ったお客様

に発展する可能性が大だな。

が見極められるようになってきました。

どんな方なのか?

見た目ではわかりませんが、

ところどころで心に余裕が見られず、切羽詰まっているな。

という感覚が共通の感覚として伝わってくる方です。

決してお金に余裕があるわけではありませんが、
お金とまっすぐに向き合って
辛抱して生きていらっしゃる方との違いが
分かってしまうのです。

どんなところからわかってしまうのか?

というと、いわゆる住宅に関する補助金に対して
ガツガツしているのが感じられる方と
補助金はもらえなくいのが当たり前で
もらえたら、儲けものぐらいの感覚の方です。

面白いことに
ガツガツしているのが感じられる方は
補助金の予算の上限に達したため、もらえませんでした。

となんてことになるケースが多く、

補助金はもらえなくいのが当たり前で
もらえたら、儲けものぐらいの感覚の方は

100%に近い形で補助金がもらえてしまうのです。

今日のお題は
「多くの人は目の前の『格好の見込み客』を逃している」
です。

一年前に目にした記事の中で

お医者さんでも、自分にあった患者さんに出会えなくて困っている。

という記事がありました。

しかもそのお医者さんに共通するのは年齢が若い。

ということです。

おそらく医療に関する知識は、最先端の知識を持っているな。

と感じていますが、

人の心を察する感性は極端に落ちているのが
今のガリ勉タイプの若いお医者さんの傾向だな。

です。

そして何かに似ているな。

です。

そう今の若い営業マンの傾向と一緒なのです。

今の私だから言えることの中に

営業も断られるのが当たり前で、
契約できたら儲けものぐらいの感覚で
私は営業・接客活動するようになりました。

「草食系男子」という言葉が流行った時期がありますが、
今の私はまさしくそんな感じです。

しかし、「草食系男子」とは裏腹に
「出きることはできるし、出来ないことはできない。」
と明確に伝えられるようにもなりました。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年4月19日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024041901
2024041902

の2つでした。


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第3501回 「万が一の場合でもそこを修正できる時間は確保できるな。」と「気づいたときにやっつけておけば、後で忘れて穴を開けることも防げるな。」で...!!(2025.04.18.金)

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2024年4月18日のテーマは

~仕事も人への連絡も"先延ばし"にしない~

でした。

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3501日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「仕事も人への連絡も『先延ばし』にしない」

のもっともたる例は

小学生の時の「夏休みの宿題」です。

今はどうかわかりませんが、

私の時代は東京など暑い気候のところと比べると
夏休みの期間が短く、
前後はあるものの私の記憶では
大体、7月26日ころから夏休みが始まり、
8月20日ごろまででした。

その分、雪国地方の小学生は冬休みが長くとられていました。

でも厄介なのは、夏休みの宿題のドリルです。

7月20日ごろから始まり8月31日まで毎日課題が続くのです。
1日1課題やっても明らかに間に合いません。

それに気づいた私の取ったやり方は
7月分は3日ほど完成させていましたが、
8月分は手つかず状態がその後、ずっと続くパターンでした。

いわゆる、「3日坊主」とか「ウサギと亀の話」状態です。

お盆までそんな状態が続き、
16日からまた手を付けることになるのです。

5日ですべてを完成させる必要がありますが

実はこの5日の中に
「自由研究」または「工作」と
「習字」または、「絵画」の課題
も入ってくるのです。

1人では回らず、私の場合、「工作」は大工さんの父に手伝ってもらうというよりは
ほとんど父にやってもらい、最後の釘打ちと塗装を私がやっていました。

「習字」は母に手本を書いてもらい、
それを見ながらやり、納得できないときは
習字紙を上に重ねて写して書いて学校に持っていきました。

ずるいやり方ですが、

さらに夏休みの宿題のドリルの中でも
算数だけは
電卓をたたいて答えが間違っていないのか?

確認しながら夏休みの宿題のドリルをやっつけていきました。

今日のお題は
「仕事も人への連絡も『先延ばし』にしない」
です。

父を早く無くし、図面や大工仕事はタダで助けてくれる人はいなく、
自分自身の力に頼って完成しなければならなくなりました。

それに追い打ちをかけて父の残した債務返済もあり、
競馬の馬のようにむちをいれられながら
与えられた仕事を完璧にこなしていく必要がありました。

大工仕事だけをやっていては、次の仕事が続かなくなる可能性もあり、
どうしてもないときは、あちらこちらに営業をかけてまわり
いくら嫌味を言われて、さらに、金額をたたかれても
手間賃が少しでも残る下請けや孫請け仕事
でつなげなければなりませんでした。

そうしないと借金返済が滞ってしまい、倒産に追い込まれるのです。

でもこの時の経験があったから、

気づいたときにやっつけておく。

という習慣が身につきました。

さらには前倒しでできることは
前倒しでやっつけられるところまでやっつけておく。

というパターンです。

そうすると自分の時間が作れることにも気づきました。

終盤で挽回しようと思っても時間も短く
確認する時間もなく
完成度もおそらく完ぺきではありません。

しかし、前倒しでやっつけておくと、
時間に余裕が生まれるのです。

「万が一の場合でもそこを修正できる時間は確保できるな。」

「気づいたときにやっつけておけば、後で忘れて穴を開けることも防げるな。」

なのです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年4月18日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024041801

の1つでした。


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第3500回 迷っているお客様の購買率を上げるには、自社の強みを「一目瞭然」あるいは「単純明快」で分かるようにあぶりだすことが必要だな。で...!!(2025.04.17.木)

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~迷っているお客様の購買率を上げる方法~

でした。

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3500日目、私がfacebookに書いた言葉
から

何かを購入する際
「これは買うのが決まっているから」
というものは迷いがない。

多少比べるかもしれないが
「これにしよう」
とスパッと決まるもの。

と冒頭にありました。

チラシや新聞広告で集客活動していた時期は
それほど強く感じませんでしたが、

インターネットをメインとするホームページで
集客活動するようになってからは

明らかに家づくりを依頼するパートナーとして
私にターゲットを絞って会いに来ているな。

ということを感じ取るようになりました。

そこでその相手の方が
私に対して思い描いたような人物であれば、
次回アポが取れ続け、
契約に向けた話に進んでいくのです。

そうではなく
「買うか買わないか迷う」
という時もある。

ともありましたが、

これも、すでにウェブ上で各社を比較して見定めるだけではなくて
かなり奥の奥まで私のホームページを確認して会いに来ているな。

というのも伝わってきます。

まずやったのが
"悪いレビューを探す"
といったこと。

とありました。

私自身もこれはよくやりますが、

その時、「ふと、自社はどうなっているだろう。」

と気づき、悪いレビューを探しましたが、見つけられませんでした。

私の答えは、

確かに小さな工務店で棟数も少なく
吹けば飛ぶような住宅会社ですが、

私がこだわってきたことが、

もしかすると反映されているのかもしれないな。

でした。

私のこだわってきたこととは、
住宅という商品をメインに押すのではなくて
それを作っている私も含めた人間に焦点を絞って
集客活動してきた結果だな。

です。

当然のことながら、仕事に波はつきものです。

一気に棟数をこなせないくらいの
お客様候補がやってくるときもあれば、
まったく閑古鳥が鳴くようなときもあります。

その時も私はおべっかを使い、
お客様を迎えにいかなかった結果だな。

なのです。

また野球で例えますが、

バッターに立ったら、ボールを迎えにいかず、
自分が打てると感じるタイミングまで、
ボールを自分に引き寄せてから、バットを振る。

のが、

私の「バッティングスタイル=営業スタイル」です。

お客様の心を引き寄せられず、
迎えに行かなければならない状態になるのは
自社のホームページの集客法に
問題が潜んでいる。

と私は判断します。

そして、ありきたりの答えですが、
自社のUSP(Unique Selling Proposition)
※お客様から見た自社独自の「売り・強み」

がまだ表現しきれていないのか?

あるいは、

時代の流れに対してズレが生じている可能性がある。

どちらにしても修正して
臨んでいる結果が出るように改善することが必要だな。

です。

今日のお題は
「迷っているお客様の購買率を上げる方法」
です。

小学生の低学年のころ、冬に、ミカンの汁を使って描いた絵や字を
父が仕事で余った木材の残材を薪に加工しておき、
その薪をエネルギーとして暖とっていた薪ストープの上であぶりだす。

ということを理科の実験が大好きな私はよくやっていました。

迷っているお客様の購買率を上げるには、
自社の強みを
「一目瞭然」あるいは「単純明快」で分かるようにあぶりだすことが必要だな。

で、

さらに、これも時代の流れによって進化していくものだな。

というのが私の感性です。


それでは、また明日。


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第3499回 「簡単に土俵を割らず、その土俵際にこそ、逆転勝ちの要素はいくらでも隠れて潜んでいる。」というのも私の営業勘で...!!(2025.04.16.水)

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~念のためバックアッププランを用意しておく~

でした。

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3499日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、「二枚腰」とか「返し技」という意識があります。

普通は「先行逃げ切り」が最も良いとされているようですが、
ダントツのトップ営業マンでない限り
そんなのは夢の話。

というのが私の見てきた世界です。

現実は、

試合展開は明らかに負けを示していても
諦めず、離されずに目に見えるところでついていけば、
どこかで逆転のチャンスは巡ってくる。

というのも私の営業マンとしての経験です。

そして、そのチャンスが巡ってきたときに

何も自分自身で持っていなければ、
チャンスも黙って素通りしていきます。

相手が9分9厘勝ったと思い
勝負を急いだ時が最大のチャンスです。

この時、何をするのか?

というと

ブレーキの利かない相手の力を利用して
「返し技」を繰り出し
試合展開は明らかに負け試合だったが、
勝負はモノにした。

となり、

「結果がすべてだ。」

と思っている私にとっては
残酷と受け止められてしまうかもしれませんが、
自分が生きるうえで身についた感覚です。

今日のお題は
「念のためバックアッププランを用意しておく」
です。

私が学んできたノウハウの大半は

スマートに勝つ。

が基本でした。

「返し技」の極意なんてノウハウはありません。

なぜなら、「返し技」は相手によって
勝ち方が微妙に変わり、
応用力が必要となるのです。

そして、負けたことのない人にはその感覚さえ、気づかないのです。

若い新人営業マンの時、私は、
9分9厘契約できると思ってから
何度、足元をすくわれて逆転を許し、
契約を持っていかれたのか?

数え切れません。

でもその経験があって、自分自身なりの「返し技」の極意を身についてきました。

そして、この歳になっても「返し技」の極意はとどまるどころか、
私の中では進化しています。

私にとっては、「先行逃げ切り」で契約に至るケースはまれで
たまたま契約となり、「運」がよかったくらいの感覚です。

むしろ、泥沼というか、足元がおぼつかない
ねじりあいの勝負展開の中から、
勝ちを拾ったな。

というほうが断然多いです。

簡単に土俵を割らず、その土俵際にこそ、
逆転勝ちの要素はいくらでも隠れて潜んでいる。

というのも私の営業勘です。


それでは、また明日。


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第3498回 私は見栄を張ってまで、自分を大きく見せることには、もう興味がなくなり...!!(2025.04.15.火)

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~トークの内容を考える前にチェックして欲しいこと~

でした。

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はじめこそ
「けっこう高いものを勧めてくるのでは」
と思っていた。

しかし、実際は
「中身は同じですからこちらの方がいいですよ」
とコスパのいい物を勧めてくる。

この時点で
「信用できる人だな」
という感じがした。

と冒頭にありました。

私もこの流れには共感するタイプで
購買してしまいます。

しかし、

その店員さんがちょっと離れた時、娘が
「他のところにしよう」
と言い出す。

これは、明らかに店員さんのミス。

誰かが買おうという意識が働いたときに
一気に畳み込まなければ商売は成立しない。

特に単価が安い商品こそ、鉄則だな。

が私の感性です。

売れても売れなくても店員さんの給料は同じ賃金だ。

という意識がこの状態を作っているかもしれないな。

というのが私の経験から出てくる答えです。

この場でもよく例える表現で

ピッチャーが投げたボールに対して
タイミングを合わしてバットを振らなければ、
いくらいいスイングをしても
ボールにバットが触れなければヒットにもならないな。

です。

理由を聞くと
「清潔感がないから」
と言っていた。

ともありました。

これは、まだ選択肢が広いと思って生きている若い方で
家計が恵まれた環境で育った場合にはありがちな傾向だな。

というのも私の経験です。

住宅ローンが組める年齢制限が迫っているお客様だったら、
優先順位は、間違いなく、コストパフォーマンスと建てる家の性能が上に来ます。

今日のお題は
「トークの内容を考える前にチェックして欲しいこと」
です。

この現象は、お客様にも言えることです。

最初は旦那様も奥様もビシッと決めて私のところへやってきます。

ところが心の中が知れ渡り、
お互いの歩み寄りで契約に向かって一直線。

という流れが出来上がると比例して

その方の自然体の服装になってくるのです。

反感を食らってしまうかもしれませんが、

特に奥様の場合、最初は気合満々の化粧でしたが、
どんどん薄化粧になっていくのです。

勿論、手を抜いているわけではありませんが、
その薄化粧がその奥様の自然体なのです。

一方、私の服装は、洗濯のりが決まった服装でもなく、

いつもの作業着です。

とはいうものの

私は色も形も同じタイプの作業着を5着持っており、
実際には違う作業着を着ています。

ここで、私のお客様になるのかどうか?

もわかってしまうのです。

いつも同じ作業着だな。

と思っている方は伝わってきて私のお客様とはならず、

前回と微妙に違っている作業着ですね。
もしかして新しい作業着ですか?

と聞いてくる方は私のお客様となるのです。

そして、その見立ては当たっていて

良く気づかれましたね。
当たっています。

という返しの会話になるのです。

私は服装で悩む時間は「もったいないな。」と思って生きていて

オシャレはしません。

まるで耐震性と省エネ性のみを追求し
そして、コスパ重視の
私が建てて売っている家みたいです。

自然体でお客様に臨み、それでダメだったら、仕方ないな。

私は見栄を張ってまで、自分を大きく見せることには
もう興味がなくなりました。


それでは、また明日。


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第3497回 「お客様から信頼されている」が、契約時から現場が完成していくにしたがって、さらに私への信頼度が増したから、成立するのかな...!?(2025.04.14.月)

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~トップ営業スタッフの3つのタイプ~

でした。

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私はトップ営業マンではない。

と自分のことを思っているというか、

トップ営業マンには魅力を感じず、

なりたくないな。

が私の本音です。

世の中に迷惑をかけないことはもちろんのこと
自分の生活に最低限必要な分だけ
仕事が取れればいいな。

と思って生きています。

これが私の欲の正体です。

でも、営業マンの世界で生きていれば、

必ず、トップ営業マンと競合でぶち当たります。

この時、私は戦わなければいけない。

と思っていますが、

その基準は、私と価値観が合う方がお客様になるかもしれないな。

と感じるときです。

価値観が合わなければ、すぐに私は撤退して
新しいお客様の開拓を私なりの集客法で
模索し始めます。

その時、当然、相手のトップ営業マンも
私と価値観が合う方が競合になるケースもよくあります。

この時の戦いを制するには

まず1つ目が
"お客様から信頼されている"
ということ。

とありましたが、

どちらが少しでも多くお客様の信頼を勝ち取るか?

の戦いになるのです。

そして、

2つ目は
"専門性に優れている"
ということ。

とありましたが、信頼を勝ち取るには

自らの意思で学び、建築士をはじめとする資格を取得し
実践で使える知識に、
自分のことばや自分で手作りした
自分だけの資料をすぐ手元に置いておかなければなりません。

昔は、営業鞄の中に紙に記録して潜ませておきましたが、
今はホームページの中に潜ませておいて
その答えがどこにあるのか?自分で把握しておいて
すぐにタブレットやスマホで引っ張り出してこられるようにしているのが

私の種明かしです。

不器用ゆえに私はおべっかが使えず、
証拠を事細かく準備しておいて
バカ正直に実験結果によって得た事実だけを並べるのが
私の接客スタイルです。

知識とともに実際にはどうなったのか?

という実験結果も必要だと私は思っていて、

理学系ではなくて工学系の大学を卒業した私とも相性がよく

今の季節でいうと

明らかに「花より団子」そのものが私の感性です。

今日のお題は
「トップ営業スタッフの3つのタイプ」
です。

そして3つ目は
"なぜか好かれる"
というタイプ。

とありましたが、

これは天性としか言いようがありません。

しかしながら、私がこの歳でやったら、間違いなく反感を食らいます。

裏を返せば、新人営業マンをはじめとする若い営業マンの特権でもあるな。

です。

好かれるという天性の素質を持ち、
若い営業マンとの戦いを制するには、

2つ目の
"専門性に優れている"
ということ。

という力を増し続けて身につけておき、
それを武器として戦うしかないな。

が私の答えです。

笑い話になっちゃいますが、

私のOBのお客様とのやり取りで、

自己資金は400万円までしか絶対出せません。
あとは住宅ローンです。

と契約時と言い切っていたお客様が、

お引き渡しが近くなると

自己資金で私は400万円と言いましたっけ?
それとも、500万円と言いましたっけ?

となり、お客様にとってはどちらでもいい事みたいですが、

私にとっては、400万円と500万円とでは100万円も差額が出て

とても大きな違いだろう。

と思ったことがありました。

でもこういう会話になるということは、

1つ目の
"お客様から信頼されている"
ということ。

が、契約時から現場が完成していくにしたがって
さらに私への信頼度が増したから
成立するのかな。

とも思った記憶が、なぜなのか?はよくわかりませんが、ふと蘇りました。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年4月14日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024041401

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第3496回 「なかなかあのお店のあの味は再現できないな。」となり、「また何度も繰返し足を運んでも再現できない軽い依存症」になってしまい...!!(2025.04.13.日)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年4月13日のテーマは

~「今日もあっという間に終わったな」を防ぐ方法~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3496日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は外食をあまりしません。

しかし、外食すると決めてお店に入るときは

決まって思うことがあります。

それは、

どうにかしてこのお店の味を真似して
盗むことはできないものだろうか?

という発想です。

手間がかかっていない料理は

「あ~この味は盗まなくてもいいや。」

と見抜くことができ、二度とそのお店にも足を運ばなくなります。

しかし、裏を返せば、味を盗めないお店は何度も通うことになるのです。

いまだに、味が盗めなく通っているお店もあります。

その時、私は何をしているのか?

というと、カウンター越しに調理場が見えるお店は

横目を使い、いわゆるカンニング行為を繰り返すのです。

古くて長く続いているお店ほどこれができます。

でも、そこには、「あ~、これは簡単には盗めないな。」

と感じる共通点があります。

それは、業務用の冷蔵庫から
ステンレスの容器に仕込みされた食材が出てくるときです。

どうやて、仕込んでいるのか?

までは盗むことができないのです。

そして、そこがそのお店の秘伝で
私は何度も足を運んでしまうことになってしまうのです。

結果、あそこの現場まで行くのなら、
もう、ちょっと足を延ばして
ランチはあのお店の○○を食べよう。

という風に
頭の中にインプットされて記憶から消えなくなってしまいます。

今日のお題は
「『今日もあっという間に終わったな』を防ぐ方法」
です。

私も「今日もあっという間に終わったな」

ということは日常茶飯事であります。

ただ、多分、他の方と違うことは、

なんで1日は24時間しかないんだ。

と思ってしまい、

俺だけ30時間くらいにならないかな。

という現実離れした今の科学技術ではありえない発想です。

私の「今日もあっという間に終わったな」は

私の不器用さも手伝っていて時間不足だな。

が私の中では慢性化しています。

お金に対してはあまり欲がなく、
「お金離れはいい方だ。」と思っている私ですが、
時間に対してはかなり貪欲性が前面に出るのが私の性格です。

話しは戻りますが、

どうにかしてこのお店の味を真似して
盗むことはできないものだろうか?

という発想が浮かんだら、

価格にも上限がありますが、
途中で必要な食材や調味料等を買って家に帰り、

即日とまではいきませんが、
一週間以内に実践してみます。

そして、思うことは、「なかなかあのお店のあの味は再現できないな。」

となり、「また何度も繰返し足を運んでも再現できない軽い依存症」
になってしまうのです。

さらに、「お店は古いが、だから、長く続いているんだな。ナットク、納得」

というふうになってしまうのです。

一つ残念なことはそういったお店は後継者もなく、
そのお店の店主が「店を閉める」と決断下したら、
結果、惜しまれながら消えることになっていくのが
秋田の田舎の現実で、これも時代の流れだな。

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年4月13日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3495回 頭に浮かんだ仮想現実を5W1Hの英作文の構図でその都度対応して自分なりの答えをより具体的に出して完結し...!!(2025.04.12.土)

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2024年4月12日のテーマは

~「準備したものにチャンスが訪れる」をやってみる~

でした。

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3495日目、私がfacebookに書いた言葉
から

成功者のことばや本で
「準備したものにチャンスが訪れる」
といった話が出てくる。

と冒頭にありました。

ちょっと天邪鬼的な見方で
反発を食らってしまうかもしれませんが、

「準備したものにチャンスが訪れる」

と口には出しているものの
まったく成果が見えず、
口先だけだな。

という人が結構多いな。

というのが私の受け止めている感覚です。

失礼かもしれませんが、私の場合は
口が裂けても人前では

「準備したものにチャンスが訪れる」

なんて言葉は放ちません。

だって、私は自分のことを成功者ではない
と普通に思っており、
成功者だったか、どうか?
という評価を受けるときは
私が死んだときの残った成果だな。

が真面目な話です。

そして、私の中にあるのは、

「Why:なぜ」準備するのか?

が1番初めに来て

その後、
「What(何を)」準備するのか?
「How(どのように)」準備するのか?
「Who(だれが)」準備するのか?
「Where(どこで)」準備するのか?
「When(いつ)」準備するのか?

という順番で自分の頭に浮かぶことは
できる限り細部まで
事細かにメモして具体化します。

例はあまりよくありませんが、自分の命で例えると

「Why:なぜ」準備するのか?

私の命には限りあり、それで他人に迷惑をかけないようにするため、

「What(何を)」準備するのか?

お金を残して

「How(どのように)」準備するのか?

お金のある場所を
相続して受け継いでくれる人が
すぐに現金化できるよう記録で残しておく。

「Who(だれが)」準備するのか?

私自身が

「Where(どこで)」準備するのか?

今住んでいる場所で

「When(いつ)」準備するのか?

生きている今のうちに

という具合です。

即興で書き、例題もあまりよくありませんが、

私はこれが準備の具体的な正体だ。

と思って生きています。

もともと国語が苦手で
日本語の情緒豊かな発想に乏しい私は

この場でよく触れますが、

5W1Hの英作文の構図で

「準備」という言葉を使わずに
対応・対処する癖が身についています。

今日のお題は
「『準備したものにチャンスが訪れる』をやってみる」
です。

頭に浮かんだ仮想現実を5W1Hの英作文の構図で
その都度対応して
自分なりの答えを出して完結しておく。

というのが、私のやり方です。

前もって準備する
   ↓
そのことについて考えるようになる
   ↓
それを引き寄せる

といったメカニズムが働く。

ともありましたが、私の場合は

頭に浮かんだ仮想現実を5W1Hの英作文の構図で
その都度対応して
自分なりの答えをより具体的に出して完結しておいた中から、

たまたま仮想現実から現実に変わって私個人の対応になった。

という具合です。

出会わない仮想現実の方が圧倒的に多く、
効率が悪いな。

ということも自分自身で納得しています。

繰り返しますが、私の場合の準備とは

頭に浮かんだ仮想現実を5W1Hの英作文の構図で
その都度対応して
自分なりの答えをより具体的に出して完結しておき
結果的に無駄となって使われなくてもいいや。

くらいのアバウトな感覚で生きています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年4月12日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024041201
2024041202

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第3494回 まだ現役を退く気のない私の手段は、菊原さんのお力をお借りして毎日更新し続けているこのブログで...!!(2025.04.11.金)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
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2024年4月11日のテーマは

~チャッターを手なずけプラスに使いこなす~

でした。

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3494日目、私がfacebookに書いた言葉
から

チャッターとは
"頭の中の繰り返すネガティブなひとりごと"

とありました。

このブログのタイトルが

「一年前の独り言から、今日、元気をもらうブログ」

で、私のチャッター克服にもなっています。

たとえば
「この先、先細っていくのでは」
「誰からも相手にされなくなる」
「とんどん体が弱っていく」

などなど。

ともありました。

いかにもネガティブ満載ですが、
私はこんなネガティブな発想と
あえて、友達になることにしています。

友達にしても悪友にはしない。

というのが私のやり方で
黙って成り行きに任せないのが私の性格です。

絶対にいい結果にはつながらない。
かといってなかなか止められない。
非常に厄介なのだ。

ともありましたが、私にとってはこれがいいのです。

これらをまとめてどう処理するのかというと

負けてからも勝ちにこだわるしつこい性格を前面に出すのです。

勿論、相撲でいうところの負け越しという現実は変わらない。

でも、負け越しが決まってからも勝ちにこだわるのです。

8連敗してからの7勝8敗を目指すのと
ずるずる15連敗するのは同じ負け越しでも全然違うな。

なのです。

他から見れば、もしかすると悪あがきに見えるかもしれませんが、

自分の心を鍛えるには、負け越しても
目の前の1つの勝ちにこだわり続け
結果を積み重ねていく方が私らしい生き方だ。

と勝手に思っています。

それに悪あがきとも私は大の友達です。

今日のお題は
「チャッターを手なずけプラスに使いこなす」
です。

他の地域はどうなのか?

わかりませんが、

私が住んでいる秋田県では春を迎えるのに
柱建された新築住宅の現場がポツリとぐらいしか
私の目に入ってきません。

代わりに目にするのが、
住宅会社のテレビCMやSNS広告のオンパレードといった感じです。

自分で建てていなくても
柱建された家が目に入ってくれば、
よし、俺も選ばれるように頑張ろう。

というモチベーションが上がり前向きになれますが、

柱建された家が目に入ってこないということは
私にとっては「チャッター」そのものです。

こんな状況下でも

私に家づくりをお願いする人に対しての興味を
呼び込んでこなければならないな。

が私の頭の中にあることです。

でもハウスメーカーさんや地域ビルダーさんのように
集客に対してお金はかけ続けられません。

しかし、今の時代はいい道具があります。

それは自分だけのホームページからの発信です。

まだ現役を退く気のない私の手段は
菊原さんのお力をお借りして毎日更新し続けているこのブログです。

「一年前の独り言から、今日、元気をもらうブログ」

が私の「チャッター」克服そのものです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年4月11日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024041101

の1つでした。


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第3493回 おそらく、「楽をしないで、自分の力で何とかして這い上がる習慣をみにつけろ!!」とエールを送っているかのように、で...!!(2025.04.10.木)

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~アドバイスを受けるが責任は自分がとる~

でした。

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3493日目、私がfacebookに書いた言葉
から

その方の上司は
"とにかく口うるさい"
といったタイプ。

ちょっとしたことでも
「もっとこうしたほうがいい」
と口を出してくる。

と冒頭にありました。

変な感覚かもしれませんが、
私なら、こういう上司の方が正直、ありがたいです。

でも、私の経験した上司は大工でも営業でも
「何もしゃべらない」
が基本でした。

でも、私がちょっとした不注意で失敗すると

滅茶苦茶に「これでもか」というくらい

口でたたかれるのです。

ズル賢い考え方かもしれませんが、

相手の意思でアドバイスしてくるのは

結局、私の儲けものになるケースが多いな。

なのです。

だからこんな私の性格を見つけて

「何もしゃべらない」
を基本としたのかもしれません。

私の弱点は、発想に乏しいという点です。

しかし、強みと言えるのかどうかはわかりませんが、

何かヒントとして気づいたら、そこから広がりを見せて
自分だけに通用するノウハウに発展させ
望まれる結果に結びつけるのは

得意分野だと思っています。

この源は、人が喜んでいる姿をみると
よし、もっと喜ばれる結果に結び付けるぞ。

というモチベーションに自然とつながるからです。

いじわるとは言わないかもしれませんが、

私が経験した上司は

どうも、私に対して試練を与えたがる傾向にあるな。

というのが私の受け止め方です。

発想に乏しい私が
この歳になっても「0」を「1」にする
住宅営業マンをよく続けられているな。

で、自分自身に対しての七不思議でもあります。

今日のお題は
「アドバイスを受けるが責任は自分がとる」
です。

このブログもそうで゜すが、
菊原さんにヒントを毎日もらえられているから続けられている。

が私の本音です。

最近、よく用いる表現ですが、

「アドバイスを受けるが責任は自分がとる」もまた、
私にとっては当たり前のことなのです。

もうちょっと、自分なりの言葉に即興で変換すると

アドバイスがどこからとも飛んできた。

と直感したら、

すぐにインプットして参考かつ実践で取り入れてみて
責任はすべて自分で取る。

という表現になります。

本音でいうと、

なんで私の上司になる人は
他の関係している方たちには
笑って何気なく会話しているのに
私にだけは試練を与える人ばかりなのだろう。

です。

おそらく、

「楽をしないで、自分の力で何とかして這い上がる習慣をみにつけろ!!」

とエールを送っているかのように私は感じていて現在に至っています。


それでは、また明日。


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第3492回 成人したら、すべて責任が問われる。これは、大きな問題に発展する前に事前にお伝えしておくべきことだな。で...!!(2025.04.09.水)

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~クロージングの前に"オヤカク"をしておく~

でした。

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3492日目、私がfacebookに書いた言葉
から

企業の採用で
"オヤカク"
という言葉がある。
最近、ニュースなどでよく取り上げられている言葉。

と冒頭にありました。

話しは全く変わり、ギャグになってしまうかもしれませんが、

私は「オヤカク」を最初勘違いして「ヤフオク」と読んでしまいました。

「クロージングの前に『ヤフオク』をしておく」

もしかして新しいノウハウのヒントかな?

と思い込んでしまいました。

でも、次に

オヤカクとは、企業が内定を出した学生の親に対して
"内定同意の確認する"
といったこと。

とあり、すぐに間違いだと気づきました。

本題に入り、「オヤカク」は私にとっては
10年くらい前のノウハウで当たり前と言ってしまえばそれまでです。

私の会社で家づくりの話を進めることになったら、

旦那様と奥様の両方の実家に「菓子折り」を持ってあいさつしておくこと。

というのが具体的な私のやり方です。

しかし、時代の流れとともにこれが変わってきているな。

というのが今の私の受け止め方です。

具体的には、お客様のご希望
そして、法律や構造計算を見たすことは誰でも理解できますが、
もう一つ、設計でも施工でも、融資条件を満たさなければ
住宅ローンは最後まで実行できない。

ということは理解できていないのです。

私が途中で破談になった例として

親が間取りの打ち合わせに同席していたのですが、
自分の希望と違うからという理由で

「○○の親ですが、責任者を出してください。」

と融資機関の主体となっている会社に電話をかけてしまったのです。

当然こんな流れはその日のうちに代理店を通じて私のところにも伝わってきます。

内容はこれが誰かのなりすましではなくて
本当ならば、融資は実行できません。

となってしまい、当然家づくりの話も同時に消えてしまいました。

国の税金が投入されている住宅金融支援機構の場合、
融資の審査の申込書に名前が記されていない方の連絡は
即、融資実行不可となり、
お金が動いていれば、契約書に示されている利息分がプラスされて
お金が回収されてしまう仕組みになっています。

一緒に暮らすことが決まっていれば、
連帯保証人として契約書に自筆で名前を記し、
実印を押せば、責任が発生し、

自分の意見を言うこともできるのですが、

そこは黙って触れることなく
責任を負えない状態で、
親は間違いなく自分の子供だからという思い込みで
急に意見を言い始めると

即破談と同じになってしまうのです。

今日のお題は
「クロージングの前に『オヤカク』をしておく」
です。

私の「オヤカク」は性格を見抜くことです。

お子様の性格からその傾向を感じ取ることができ、
予測することができます。

挨拶していても親が出てきそうになる。

と感じたら、

家づくりの話をご家族内ですることは一向にかまわず、むしろ、いい事ですが、

希望があれば、契約者を通して私に伝えてもらい

私も、融資会社に確認してご返答します。

と直接、お伝えするようにしました。

大学生は22、23歳で成人している。
しかし、今は親の影響力が大きい。
親もしっかり押さえておく必要がある。

とありましたが、

成人したら、すべて責任が問われる。
これは、大きな問題に発展する前に事前にお伝えしておくべきこと

親が出てくる前の対処策とし、破談覚悟で私は勝負に打って出ています。


それでは、また明日。


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第3491回 切れ味鋭い「キャッチコピー」と比較すると鈍感さが漂う「キャッチコピー」は明らかに時間もかかり「ロスト」してしまう可能性も増えますが...!!(2025.04.08.火)

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~"ネガティブな妄想"をなぜ?を繰り返しポジティブにする~

でした。

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3491日目、私がfacebookに書いた言葉
から

この場でもよく触れますが、

「こうなったらどうしよう・・・」

という不安がよぎったら、私の場合は

「こうなったらこう対応する」

という仮想現実を思い浮かべて心の準備をし、
それで対応することにしています。

「これでだめなら、しょうがないな」

と、一旦あきらめる選択肢もその中に含まれています。

なぜなら、命まで取られることになるまでは
なかなか、いかないからです。

話しは全然違う展開になりますが、

約20年以上前、「キャッチコピー」の存在に私は気づきました。

「キャッチコピー」の基本は

「なぜ?」という言葉を使わなくても、
実質的には「なぜ?」が一番初めに始まるのです。

そして、生々しい表現ですが、

ターゲットの不安の感情を刺激して煽り立て、解決法はここにある。

という流れで「キャッチコピー」からの流れを作り上げていくのです。

この構図が今オンパレードなのが、

勝手にメールで届く「詐欺メール」まがいと
健康に関する商品をうたったテレビCMです。

健康に関する商品をうたったテレビCMはさておき、

勝手にメールで届く「詐欺メール」まがい

はすぐにゴミ箱を通り越して消去に行く流れですが、

気を付けないと、時折、必要なメールもその中に埋もれており、
一緒に消去してしまうパターンも増えてきました。

これを防ぐ手段として、私がやっていることは

切れ味鋭い「キャッチコピー」ほど危険な兆候だから気をつけろ!!

という意識です。

今日のお題は
「『ネガティブな妄想』をなぜ?を繰り返しポジティブにする」
です。

私の感覚では、むしろ、
鈍感さを感じられる「キャッチコピー」の方が今は信じられるな。

です。

しかし、鈍感そのものではダメで、
意識的に鈍感の中に真実を隠しファイルのようなことを埋め込んでおいて

それに気づいた方だけ反応してくれて
私に対して興味を持ち始めてくれればいいかな!?

くらいの感覚です。

切れ味鋭い「キャッチコピー」と比較すると
鈍感さが漂う「キャッチコピー」は明らかに時間もかかり
「ロスト」してしまう可能性も増えますが、

「ガツガツしない方が今はよく、よし、これで行こう」

というのが
このブログも含めて私の文章を構成するときの軸となっています。


それでは、また明日。


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第3490回 厳しい言い方ですが、最後まで責任が持てない他人に対しての情けは、最初からかけるべきではない。というのも...!!(2025.04.07月)

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2024年4月7日のテーマは

~失敗した部下に"次への希望"がもてる言葉をかける~

でした。

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私の時代のことをお書きして申し訳ございませんが、

私が折衝過程で失敗し、音信不通となります。

もしかすると失敗とは言わないかもしれませんが、
結果に結びつかなければ
すべて失敗として括られるのが営業マンの宿命だな。

という風に私の中には刻み込まれています。

「それじゃダメに決まっているだろう。ダメなヤツだな」
と言ったとする。

とありましたが、

「やっぱりね、一人でやっているからそういう結果になるんだ。俺しらねー。」

と何度、トップセールスマンの直属の上司に言われたのかは数えてらず、
覚えていません。

「じぁ、」と素直な心で上司に聞いてみても、

「そんなの自分で考えてやれ。」

という繰り返しになり一人でやるしかなくなるのです。

何をやっても、契約に至る糸口さえ見えない状態で奮闘しますが、
奮闘しているときは、ヒントさえもらえないのです。

ところが、それでも結果が出ず、しかも道筋も見えないとなると
今度はこんな私でも元気がなくなって
意気消沈してくるのです。

そうすると、私から聞かなくても直属の上司はヒントを与えてくれました。

そのヒントの一つが「手紙を書け」で
内容は自己開示をするということでした。

歳は新卒採用で中途採用の私よりも下でしたが、
その先輩をさして

「○○から手紙を見せてもらって参考にしろ。」

でした。

流石に、私の上司が命を下さない限り

自己開示した手紙なんて見せたくない。

のは、本音で、

「俺の弱みを知って、漬け込んでくるなよ」

という言葉が返ってきました。

手紙を読んで感じたのは

こんな自分だけのことが人生で最大の挫折として生きてきたのか?

失礼ですが、「軽いな。」

と感じました。

なにしろ、私は、父親が残した数千万円の借金返済を背負って生きていて
比べ物にならないな。

とも同時に感じ、

これで負けたら、私はただのバカで、しかも、根性なしだな。

とも思いました。

でも、読ませなくもない手紙を
私に対して読ませてくださったことは
今でもとても感謝しています。

私が自己開示を中心とする文章を書くようになったキッカケは
こんな出来事から始まりだしました。

今日のお題は
「失敗した部下に『次への希望』がもてる言葉をかける」
です。

私にはこんな経験がなく、
「『次への希望』がもてる言葉をかける」
なんてことは演技でもできません。

私が育ってきた過程は

思いっきりダメ出しされて、自分の意思で

這い上がるのか、それとも、去るのか。

を決めて生きていくやり方しか経験がないのです。

それに一番まずいやり方は
自分の興味本位で手を付けて

途中で「蛇の生殺し」状態か、
おもいっきり盛り上げておいて
「はしごを外す」やり方です。

これをやられたら、何もしなければ、
やられた人間は時間をかけてじっくり死を待つしかなく、
命をかけて何とかしなければ状況は変わらないままです。

今日はかなりヘビーな内容になっていますが、

人生は誰かに教えられて生きていくものではなくて
自分で意思決定し、その意思決定の責任を取って生きていくものだな。

というのが私の答えです。

また厳しい言い方ですが、

最後まで責任が持てない他人に対しての情けは、最初からかけるべきではない。

というのも

生きていれば、あと数年で還暦を迎える私の経験論です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3489回 誰かを注意して「できるようにする。」ではなくて、自分自身の意識改革で「できるようになった。」となれば、私の心はなぜか、勝手に喜びだし...!!(2025.04.06.日)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年4月6日のテーマは

~注意するとき"性格を否定する言い方"をしてはならない~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3489日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私自身のことをお書きすると

注意とは、

今、お前がしている行為は複数の他人に迷惑が掛かっている。

という悟らせるためだ。

という風に躾けられました。

以前にもお書きしたことがありますが、

私は小学校一年生の時にダントツで忘れ物のチャンピオンでした。

忘れ物をしないように注意しましょうね。

と何度言われても私に効き目がないな。

と感じ取り、

一年生の時の担任の先生は

忘れ物の数の表を作って教室の後ろに貼り

恥ずかしいことだと私に悟らせようとしました。

しかし、私には全く通用せず、

ダントツの上にさらにダントツが付くような結果で、
半ばあきらめていました。

二年生になり担任の先生が変わり、

最初は同じように行動していましたが、ある日、堪忍の緒が切れ、

忘れ物をした私に対して、
学校で勉強しなくてもいいから
忘れ物を家に帰って取ってくるように。

という注意を受けました。

初め、「冗談だろう」と幼い心で思いましたが
どうやらマジのようだな。

と感じ取り、家に帰って忘れ物を取ってくることにしました。

小学生低学年の足で片道1.5キロの道のりを一人で歩くことになりました。

こんな時は寄り道もせずに一目散に家めがけて歩き通して
忘れ物を手に取り、

母親がいたので学校に車で送ってくれ。

と言いましたが、歩いて学校に戻りなさい。

とこれまた、注意を受け、そうなったら、あきらめもすぐ着き、
また1.5キロの道のりを小学校めがけて一目散に歩いて戻りました。

戻ったら、まだ同じ、授業が続いていて
何を忘れ物して取りに行ってきたのかは忘れてしまいましたが
往復1時間はかからなかったな。

という記憶は残っています。

今の時代だと小学校の大問題として
マスコミに取り上げられそうなことですが、
その時代はまだこれで通じた時代でした。

この経験以降、私はダントツだった忘れ物がほぼなくなり、
忘れ物のチャンピオンの表もいつの間にかなくなっていました。

今日のお題は
「注意するとき『性格を否定する言い方』をしてはならない」
です。

こんな経験から、今でもたとえ歳が離れていても
他の方に対して注意することも私の場合は基本的になくなり、
注意は自分自身に対してする。

に変わりました。

ただし、困ったことが起きて私に助けを求めてきたら、
その助けのレベルに応じたヒントは与えることにしています。

「いい人材を育てるのが自分のミッション」
と意志の高い人だ。

とありましたが、私の場合は恐れ多くてとても私には無理だな。

という受け止め方です。

私のミッションがあるとすれば、

どんな苦難にぶち当たろうとも、
他人に頼らず、一人で解決し続けて
寿命が尽きるまで生き続けられる人間になってほしい。

というか、

出会った人は、他の方に迷惑をかけずにそんな風に生きてくれればいいな。

です。

人それぞれの「良くないな。」と感じる性格も自分自身で悟り
自分自身の意志で変えないとできることではないな。

で、

それを一番効果的に解決できる方法は

自分でやったことに対しての責任を取り、
かつ、他のだれにも迷惑が掛からないようにする。

です。

ハウスメーカー時代の営業マンに対する基本的な教えである

サボろうが、寝ていようが、何をやっていてもいいが
結果だけは出せよ。

というその当時の支店長の言葉が私の頭にはこびりついています。

そして、

誰かを注意して「できるようにする。」ではなくて、
自分自身の意識改革で「できるようになった。」となれば、
私の心はなぜか、勝手に喜びだすのです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年4月6日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3488回 間近で見るよりも、鳥瞰的に観察する方が世の中の変化が広範囲に見えて楽しめる傾向にあり...!!(2025.04.05.土)

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2024年4月5日のテーマは

~話に置いていかれたら鳥瞰的に観察する~

でした。

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3488日目、私がfacebookに書いた言葉
から

・興味がないテーマ
・話のレベルが高すぎる
・身内ネタ
などなど。

の中で私が置いていかれるパターンは

・話のレベルが高すぎる

です。

・興味がないテーマ

というよりは、耳を塞ぎたくなるような話題は
自分の情報や知識力として入れたくないな。

が私の本音で

どうぞご勝手に思う存分、その話題を続けてもいいですよ。

その代わり、そのことに関することは、
私に話を振らないでくださいね。

というふうに露骨な態度で示し、
それで通じなければ、その話題が消えるまで
トイレに立つなどして、一次的に席を外します。

・身内ネタ

はわかる部分とわからない部分があっても私の場合は良くて

わかる部分は対応しますし、わからない部分はわかりません。

で対応します。

話を戻し、私が置いていかれるパターンの

・話のレベルが高すぎる

の代表的な例は

専門分野でしか通じない言葉が飛び交い始める場合か、
いきなり日本語以外の会話になった場合です。

英語ならば、まだ、ところどころに意味が把握できる単語が出現すると
こんなことを話題にしているな。

と、察することができますが、他の外国語は会話の内容はまずわかりません。

でも、日本語以外の言葉に変わる原因は

私にその内容を知られたくない場合か、
日本語は話せますが、思わず話のペースがまどろっこしくて
母国語が前面に出てしまうときなんだな。

です。

今日のお題は
「話に置いていかれたら鳥瞰的に観察する」
です。

私にその内容を知られたくない場合か、
日本語は話せますが、思わず話のペースがまどろっこしくて
母国語が前面に出てしまうときなんだな。

のどちらかになったときのみ、

私の「鳥瞰的に観察する」が勝手に始まりだします。

そうすると専門用語や外国語がわからなくても

あっこういう内容なんだな。

が見えてくるのです。

なにで気づくのか?

というと、

感情の飛び交いが見え始めるのです。

視覚や聴覚だけの神経だけではなく、

自分の感覚の全神経を集中させると

何が起きているのか?

を察知できてくるな。

です。

この時だけ私は何がおきているのか?

を見つけ出すまで、自分のだけの楽しみの時間にする傾向にあります。

でも、ここで

「興味がないテーマ」だとわかった瞬間、
自分だけの空間に入り込み、

どうぞご勝手に思う存分、その話題を続けてもいいですよ。

になるのです。

一方で、私が逆の立場になったら、

「この時間が長くなると寂しいものだ。」

という風になっている方がいると気づいたら、
その方を孤立させないように
その話題から自分がすぐに抜け出し、

「この時間が長くなると寂しいものだ。」
と二人だけで面白くなるような話題を見つけだして
そこで二人で楽しみ始めるのです。

こうなると

わけのわからない話題は勝手に消えだして
二人だけで楽しんでいる話題に人が集まりだすな。

というのも私の経験です。

私の場合は、間近で見るよりも、
鳥瞰的に観察する方が世の中の変化が広範囲に見えて楽しめる傾向にあります。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年4月5日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3487回 叩いて値引きするよりも、他よりも少ない金額でいいから、多くお金支払うことができる能力を身につけている方が生き残る時代かもしれないな。...!!(2025.04.04.金)

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2024年4月4日のテーマは

~"予言の自己成就"について一度チェックする~

でした。

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3487日目、私がfacebookに書いた言葉
から

普段なにげなく
「もしかしたら、こうなるかもしれない」
と考えていると、実際にそうなってしまう。
これはよくある。

と冒頭にありました。

私の経験の中にもあります。

「おそらくこの流れは右肩に上がりにつながる。」

そして、実際にその通りに動き、
世の中は自分中心に回っている。

なんて錯覚を起こしてしまうくらいの勢いです。

しかし、長くは続かず、現実に引き戻され、

「もし、こうなったら、まずい流れになるな。」

というほうが私の場合は9割くらいの割合で頭の中に浮かびだします。

でも、「もし、こうなったら、まずい流れになるな。」

と気づけたことが私のとっては幸いなことだ。

なのです。

実際にはまだ起きておらず、

自分の実力の範囲内で手を打つことができます。

そうすると、被害を最小限にとどめることができて

なんとか踏ん張り切ることができるのです。

ネガティブな内容になってしまいますが、

内装建具を取り扱うメーカーさんの担当の方と
次の現場の打ち合わせを終えた後、

数百万円単位でやられてしまった。

と伝えられました。

最初、何のことか、わからなかったのですが、
取引をしていた山形県内で仕事をされていた住宅会社が倒産してしまい、
支払いが実行されなく
ひっかけられてしまったようでした。

こんなことが起こるのではないのか?

という私なりの勝手な予感はありましたが、
まさか、自分が関係している取引会社の方が被害にあう。

という予感は私の中にはありませんでした。

今日のお題は
「『予言の自己成就』について一度チェックする」
です。

中間所得層が大半を占めていたバブル経済時代のインフレ

今の時代の所得格差が広がる一方のインフレとはおそらく違う。

というのが私の予言です。

ならば、どう対応するのか?

と、なるのですが、

対応のやり方も今のスピード時代に合わせて
自体の感覚で対応していかなくては
自分の意思で廃業するのではなくて
いきなり、倒産に追い込まれるな。

が私の危機意識です。

バブル経済が崩壊していくときも

日本の衣食住という文化はまだ定着しており、

住宅業界は救われてきたな。

という感覚が私の経験には残っています。

かなりボヤっとした感覚ですが、
今の私の予感は

日本の衣食住という文化自体が
もしかすると崩壊してきているかもしれないな。

です。

でも今のところはスピード時代に合わせて
脳裏に浮かんで気づいたことは
持っている自分自身の力を出しつくし
変幻自在で対応していく。

と私は決めて行動しています。

もう一つ、内装建具を取り扱うメーカーさんの担当の方から
気づいたことがあります。

それは、実は、私もやっていますが、

あっさりした感覚で、

初めに提示した限界の価格でだめならば、
お付き合いはやめましょう。

という答えが当たり前のように飛び交っていることです。

もしかすると、日本のデフレ時代で商売を成功させた方ほど
そのやり方を引きずれば、経営は厳しくなる一方だな。

というのも私の予感で

叩いて値引きするよりも、
他よりも少ない金額でいいから
多くお金支払うことができる能力を
身につけている方が生き残る時代かもしれないな。

というのが私の予言です。


それでは、また明日。


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2024040401

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第3486回 何でもかんでも、右肩上がりがいい。という常識があるとしたら、今の私の感覚とは違う感覚だな。で...!!(2025.04.03.木)

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2024年4月3日のテーマは

~不安や悩みに気づかなくなるのは危険信号~

でした。

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3486日目、私がfacebookに書いた言葉
から

仕事やプライベートにおいて
「最近、不安や悩みが無くなってきた」
という話をしていた。

と冒頭にありました。

「オッすごいな。仙人さんみたいだな。」

と感じたのも、つかの間

理由を聞くと
"不安や悩みが完全に無くなった"
ということではなく
"鈍感になっただけ"
と言っていた。

もしくは
「意図的に見ないようにしているだけ」
と話していた。
本人もいい事ではないと分かっている。

という展開になり、

「あっ、やっぱりそうなのか?」になりました。

私の場合、不安や悩みは

負のストレスとして黙っていてもたまっていくものだな。

まるで、どんどん借金を背負い続けているな。

という風になるのです。

そこで、不安や悩みがあると気づいたら、
片っ端から片付けていくことにしています。

ところがこの処理能力が、
歳をとるにつれてどんどん時間がかかるようになってきていて
不安や悩みの度合いによっては、
解決できるのか?
見通しも立たないな。

と感じることも増える傾向にあります。

小島よしおさんのギャグのように

「そんなの関係ねー」

と行きたいところですが、

それだと無責任そのものになってしまうな。

ということはまだ把握できています。

不安や悩みがゼロになる。
こういった状態は訪れない。

とありましたが、私の場合はむしろ、

不安や悩みが少なくなってきたら、
他に自分で気づく不安や悩みは存在しないものかな?

と探し出す傾向にさえあります。

今日のお題は
「不安や悩みに気づかなくなるのは危険信号」
です。

こんなことから、私に押し寄せてくる
不安や悩みとは友達になった方がいいな。

にしました。

ちょんちょんと私の肩を後ろからたたき、
こんな不安や悩みに気づきました。

さて、どうやって解決しましょうか?

という具合にです。

不安や悩みを見て見ぬふりをしてパスしてしまえば、

必ず、負の福利形式の利息が大きく付いた形で
結局は解決しなければならない状況に迫られてくるのです。

不安や悩みを抱かなくなるのは自分の脳が死んだときで
生きている限りは、解決できないでいると
寝ていても、夢にまで出てきて、
ひどいときは、目が覚めてしまうのです。

気づいた不安や悩みを
見て見ぬふりをしてパスし
解決しないでパスしていると

睡眠不足で、健康に対しても悪影響を及ぼすな。

に至るのです。

ただし、自分の店を今の年齢に応じて
徐々にたたんでいくことは可能だな。

です。

何でもかんでも、右肩上がりがいい。

という常識があるとしたら、今の私の感覚とは違う感覚だな。

で、

私の場合は、波が少なくアベレージが保てればいいな。

が理想です。

それに、個人事業主形態ならば自分の意思で

不安や悩みの絶対量は減らすこともできるな。

で「飲んべんだらり」という表現を私なりに解釈で今を生きています。


それでは、また明日。


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第3485回 個人成績に固執するよりもチームの勝利に私が少しでも望まれる結果を出して貢献できたほうが私の心は何十倍も満足し...!!(2025.04.02.水)

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~お役立ち行為をして結果が出る人、出ない人~

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3485日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「お役立ち行為なのか?それとも、迷惑な行為なのか?」は紙一重だ。

という感覚を私は持っています。

私がやった行為に対し、

受け止める側は十人十色だ。

ということです。

20世紀までの日本は中間所得層の数が圧倒的に厚く、

中間所得層の感情に響いて心をつかむことができれば、
認知度は上がり、
俗にいう「全国区」となり、圧倒的な支持を得ることができました。

しかし、バブル経済が崩壊するとともに
終身雇用制や年功序列という制度も同時に崩壊し、

代わりに出てきた言葉が、

「リストラ」とか「格差社会」という言葉です。

そして、「勝ち組」「負け組」という言葉も生まれ「格差」は広がるばかりです。

こうなると「全国区」という言葉はどんどん薄れ、

その組にだけ通用する言葉が増えたな。

です。

「全国区」で代表的に私が覚えているキャッチコピーは

「いつかはクラ○ン」というトヨタ自動車のCMの言葉です。

こうやって菊原さんのお力をお借りして毎日更新しているブログでさえ、
全然見向きもしないというか、役に立つことだな。と全く感じない方と

毎日とまではいきませんが、
気づいたときに読んでくださって、
受け入れてくださる方がいるのは事実です。

つまりは「お役立ち行為だ」と思っている基本形は
私だけの主観と価値観であるだけだな。

です。

今日のお題は
「お役立ち行為をして結果が出る人、出ない人」
です。

今の私は「お役立ち」という言葉を記憶のかなたに葬り、
「真実を正確に伝える」ということに徹しています。

お役立ち行為なのか?迷惑行為なのか?

は十人十色で間違いないことですが、

自然界における真実は人によって変わることはないな。

なのです。

因みに思うことというか思い込みはその人間の勝手なので自由です。

しかし、真実は一つの点に間違いなく収束していくのです。

役に立つ行為をしても
"思ったような結果が出ない"
という人もいる。

とありましたが、

役立つ行為とは、もともと、無料の奉仕活動と一緒で
見返りなんて言葉が出てこないのが当たり前だな。

見返りを期待するお役立ち行為ならば、
今すぐにやめてしまった方がいいな。

というのが私の答えです。

私の場合は、私のお役立ち行為に対して、
無邪気に喜んでいる姿が伝わってきて
感じ取ることができれば、成功したな。

で、

ダメならば、今回は、しょうがないな。
次は無邪気に喜んでいる姿を感じ取ることができるように
私自身で創意工夫しなければならないな。

です。

野球に例えると、個人成績に固執するよりも
チームの勝利に私が少しでも望まれる結果を出して貢献できたほうが
私の心は何十倍も満足するのです。


それでは、また明日。


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第3484回 「なかなか出会えない『価値観の合う人』を大切にする」とは、お金に対して固い考え方が根付いてしまっている方で...!!(2025.04.01.火)

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仕事をしていて
「この人とは考え方が合わないな」
と思うことがある。

と冒頭にありました。

これに似た出来事が私にもあります。

それは、図面の打ち合わせで
相手は図面が好きな旦那様の場合が多いです。

大地震が起こるたびに耐震性能基準も変わることが当たり前だな。

が生きていれば、あと数年で還暦を向かえる私の感覚で
今後どう変わっていくのかはわかりませんが、

今の耐震等級3を追加工事費無しの標準仕様で売っています。

因みに耐震等級3の適合証明書が公の機関からもらえる仕様の家
という基準の価格勝負で私は負けたことがありません。

理屈は簡単で、一般的に売られている木の相場で
その時に安い相場の木材を拾って
廃材を極力避けるように設計するといい話です。

ここら辺は、亡き木材大工職人の父から学んだ教えを今も守っています。

「SDGs」という言葉がここ10年くらいで生まれましたが、
私が設計して建てる家はもともと「SDGs」になっているな。

が私の答えです。

話しが脱線しましたが、

図面が好きな旦那様の場合、この法則が著しく阻害されるケースがよくあります。

私の答えは

そのまま図面を作成することも可能ですが、

要は特殊材だらけの家となり、
価格もその特殊材の本数だけ、
数十万円、自由すぎると百万円単位で上昇しますが、
それで設計を進めてもよろしいですか?

と私が打診すると

「柱が部屋の中に見えてもいい。」

というような答えが
と返ってきますが、

「柱だけではなくて耐震等級3をクリアできる耐力壁が必要です。」

と私が返すと展開になると破談に向けて
話自体が空中分解してもおかしくないのですが、

そこで奥様が登場し、

「そんな家はいらない。」

私が欲しい家は
耐震等級3の適合証明書が公の機関からもらえる仕様の家
で、追加工事が発生しない家でいいじゃないの!!

となり、話が元に戻り
私が奥様の意向に会いそうなプランを提案すると
そこに話は収束していくのです。

本来夫婦は一番距離が近い存在なのですが、
家づくりの期間だけは

私の方が奥様との距離が近くなり、
旦那様のやきもちがその期間だけ続くこととなるのが
私の感じる流れです。

今日のお題は
「なかなか出会えない『価値観の合う人』を大切にする」
です。

私のホームページはお金に対して固い考え方が
根付いてしまっている方に対して発信しています。

よって、性能重視ならまだ納得できますが、
デザイン重視の方がやってきたら
価値観の合わない方がやってきたな。

という風になるのです。

「なかなか出会えない『価値観の合う人』を大切にする」

とは、お金に対して固い考え方が
根付いてしまっている方

で、貧乏性かもしれませんが、

私はそんな価値観をもった方と
大切にお付き合いしてしまうのが根付いてしまっています。


それでは、また明日。


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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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第3483回 普段、基本は穏やかだが、時々、(カチんときたのが)顔の表情に出るときがある。と指摘を受けたことをそのまま受け入れてやれそうもないな。と感じ取ったら、...!!(2025.03.31.月)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年3月31日のテーマは

~目元で気持ちを表現し、相手の気持ちを読む~

でした。

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3483日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ハウスメーカー時代の営業主任という肩書を持った
私の向かいの席の先輩営業マンの方に

普段、基本は穏やかだが、
時々、(カチんときたのが)顔の表情に出るときがある。

と指摘を受けたことがあります。

この時、何を感じたのか?

というと

トップを争っている営業マンとは
観察力や洞察力の塊だな。
そして、自分自身もその感性は研く必要がある。

でした。

しかしながら、明らかにポーカーフェイスができないな。

と自分自身のことも認めており、

ポーカーフェイスどころか、ポーカーフェイスモードに入ろうとすると
その瞬間を見透かされるのが私です。

ならば、私の本来の姿が出る「喜怒哀楽」を前面に打ち出して
コミュニケーションを取ろう。

というのが私の逆転の発想です。

勿論、ポーカーフェイスが大事だ。

と思っている方には、反発を食らいましたが、

私の神髄(しんずい)が出るキャラ営業とは
「喜怒哀楽」を前面に打ち出して接客に当たる方がいいな。

どうしても契約が欲しくてもこのスタイルだけは変えないことにしています。

そして、私のキャラ営業をどう工夫しても通じなくなったら、
引退の時期だな。

という覚悟も決まっています。

今日のお題は
「目元で気持ちを表現し、相手の気持ちを読む」
です。

私の場合は、

私自身の全身のオーラを自己開示し、相手の反応を見極める。

という風に接客しています。

ジェットコースターのようなコミュニケーションの取り方ですが、

どうせ契約も決まりそうもないなら、
と感じ取ったら、

接客相手の力を反動として利用してみても
ダメそうだな。

と感じ取ったら、こちらからお断りに至る流れを作ればいい。

というのが今のやり方です。

父親の債務を背負って生きていたときとは、
まったく真逆の生き方ですが、

将来、責任が持てないから、これ以上、お付き合いはやめよう。

と感じたら、やめる。

が今の私です。

普段、基本は穏やかだが、
時々、(カチんときたのが)顔の表情に出るときがある。

と指摘を受けたことをそのまま受け入れてやれそうもないな。

と感じ取ったら、

逆手に取り、自分の望む結果を導き出して穏やかな心を継続しよう。

というのが私の発想です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年3月31日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3482回 「与えられた環境下で、自分だけの楽しみを見つけて生きる。」とお書きしましたが、これもまた、「其処等中(そこいらじゅう)」に転がっているな。が私の感性で...!!(2025.03.30.日)

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2024年3月30日のテーマは

~小学生の男の子から学んだ"人生の楽しみ方"~

でした。

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3482日目、私がfacebookに書いた言葉
から

このブログでもよく振れる言葉の中に

「与えられた環境下で、自分だけの楽しみを見つけて生きる。」

が私にはあります。

「月曜日に揚げパンが出るんだ。ずっと楽しみにしている」

に似ていますが、
私の家は川の土手端近くにあり、
この季節になると「フキノトウ」が芽を出し始めます。

「フキノトウ」のことを秋田でも私が住んでいる地域の方言では
「バッキャ」と呼びます。

「バッキャのてんぷら」や「バッキャみそ」
毎年食べたくなるこの季節だけの楽しみの料理です。

しかしながら、欲張るといい事がありません。

ウェブ上で検索をかけてみると「フキノトウ」には

発がん性のあると言われるフキノトキシンを含むので水にさらしたり、
茹でたりしてアクを抜きましょう。

この処理でフキノトキシンはほとんど外に出るので食べすぎなければ
心配はいりません。

一般的に天ぷらやふきみそとしてよく食べられます。

天ぷらの場合、アク抜きは必要が無く、
栄養素もそのまま取れるのでお手軽です。

と書かれており

私の味覚でいうと苦いのです。

でも、この苦みが心臓に難のある私にとっては
むくみやすい体に余計にむ蓄えられている塩分をカリウムが外に排出してくれ、
苦いけれども、薬の効果があるな。

なのです。

欲張って食べ過ぎると体に毒ですが、
毎年適量獲るのが私のリズムです。

私はどちらかというと「テーマパーク」と呼ばれている
人工的に作られた娯楽よりも
自然界でそのままの姿を楽しむ方が好きです。

自然は毎日同じように見えますが、
わからないくらいの微妙なスピードで変化しています。

この微妙なスピードで変化するのも私にとっては貴重です。

何に似ているのかというとお客様の心理です。

お客様の心理もまた微妙に変化していて
いつも同じわけではありません。

よってコミュニケーションをとるのにも
言葉やしぐさに気を付けなければいけないな。

というのが私の営業勘です。

これまたこの場でよく触れることですが、

私は「ロープレ」が嫌いです。

私にとっては「ロープレ」=「人工的に作られたテーマパーク」

なのです。

今日のお題は
「小学生の男の子から学んだ『人生の楽しみ方』」
です。

冒頭に

「与えられた環境下で、自分だけの楽しみを見つけて生きる。」

とお書きしましたが、

これもまた、「其処等中(そこいらじゅう)」に転がっているな。

が私の感性です。

発展すると、「お客様であふれている。」

に私の場合はなるのです。

そんな中で私と感性が合うお客様と出会うことができれば、最高だな。

という結末に至れば、

「与えられた環境下で、自分だけの楽しみを見つけて生きる。」

につなが゜っていくのです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3481回 1560年の「桶狭間の戦い」こそ、「ジャイアントキリング」そのものだな。で、私の心は今もワクワク感が漂ってしまい...!!(2025.03.29.土)

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2024年3月29日のテーマは

~今そこ中小の会社が大手に勝つ"ジャイアントキリング"が起こる時~

でした。

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3481日目、私がfacebookに書いた言葉
から

カタカナ言葉が苦手な私でも
「ジャイアントキリング」は意味がすぐに把握でき、
私なりに訳すと「大番狂わせ」
となります。

あるいは、日本史の言葉を使うと、
「下剋上(げこくじょう)の世」ともいえるかもしれないな。

です。

「最近、大手の営業の質が落ちた」

とありましたが、
ハウスメーカーに勤務経験し
内から見た私の意見を言うと

もともと、そんな質なんてものなかったな。

で、

あったのは、見た目は何もないように装っていますが、
営業課にいる営業マン同士の
ピシバシと目には見えない火花が飛び散る熱い戦いです。

私がお世話になっていた営業所内では
ベテラン営業マンから新人営業マンまで8人おり、
その中には営業主任と呼ばれている営業マンも二人いらっしゃいました。

しかし、面白いのは
必ずしも、
ベテラン営業マンが上位の成績で
新人営業マンが「0」更新ということはなかったことです。

すでに営業課内で「ジャイアントキリング」が起こるのは当たり前で
「下剋上(げこくじょう)の世」だったな。

です。

でも、この関係性が自然と営業マンの質を高める要因なんだな。

と私は感じ取っていました。

戦いの相手とは、競合相手が取り上げられるように私は感じていましたが、
実際には、内なる戦いがメインだな。

というのが私の勝負勘です。

同じ営業資料を持ちスタートは一緒です。

でも、それをそのまま使っていたのでは
内なる戦いを制することはできないな。

でした。

自分のお客様となり
契約に至る流れに持ち込めるようになるには
自分流にアレンジを加えていかないと
なかなか使える道具にはならないな。

です。

ここでも、内なる戦いが要因となって
自然と質を上げることになるのです。

「大手の方が安心だから」

というのはあくまでもつくられたイメージストーリーで
今もテレビCM等を通して根強く残っているのは紛れもありません。

実際にこれで私も敗戦に至ることがあります。

しかしながら、私の商売が今のところが成立しているのは

世の中には「大手」という区切りではなくて
個人個人に自然と目が行ってしまう方もいらっしゃるのです。

男女問わずに
技術系の職人さんや他業種の営業マンで飯を食っている方は
そんな目を持ったグループに入ります。

技術系の方は私をそんな目で見て
私の設計あるいは、施工能力を見てくるし、
他業種の営業マンの方は
もし、自分と勝ち合う同業種の営業マンならば、
どんな戦いになるのか?

とイメージしているように私には伝わってきます。

今日のお題は
「今こそ中小の会社が大手に勝つ『ジャイアントキリング』が起こる時」
です。

今の時代は後々のトラブル回避のため
営業マンも複数で動くようになったようです。

でも、ここが付け入るチャンスだな。

です。

一兵卒で結果を出し続けた営業マンにとっては楽な戦いなのです。

世界中で平和のコントロールが効かくなってきている今、
何が起こってもおかしくない時代に突入して生きているな。

です。

この流れはすべてに反映されておかしくないな。

が私の感覚です。

日本史の歴史の中で私が一番面白いと感じる時代は
下剋上の戦国時代です。

戦国時代は生き延びたものが強かったになるのです。

1560年の「桶狭間の戦い」こそ、「ジャイアントキリング」そのものだな。
で、私の心は今もワクワク感が漂ってしまうのです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年3月29日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3480回 「スピードを意識の中に入れて対応する。」ということも今の時代に求められていることだな。で、...!!(2025.03.28.金)

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2024年3月28日のテーマは

~お客様からかかってきた電話は最大のチャンス~

でした。

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3480日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「」の言葉を抜粋して並べてみると

「けっこうお金かかっているな」
「なんとかお客さんを獲得しよう」
「今予約がいっぱいでして」
「では、この日はいかがでしょうか?」
「なんてもったいないことをしているんだろう」

とあります。

他人事のように見えますが、

こんな流れはよく遭遇する流れだな。

というのが私の経験です。

会社の経営者や歩合でもらえる給料が決まる営業マンならば
絶対にやらない行為だな。

なぜなら、この流れをやってしまったら、
会社ならば倒産し、
歩合でもらえる給料が決まる営業マンは
食えなくなって生きていけなくなるからです。

すべての方とは言いませんが、
何故こんな流れが出来上がってしまうのか?

というと「やらされている感」プラス
表面とは裏腹に
明らかに、感謝の心が欠如しているからだな。

です。

そして、これも時代の流れと言ってしまえば、
それまでのことだな。

です。

だって、こんな風に行動しても給料だけはもらえて
逆に支払わなければ
経営している支払う側が悪くなってしまうのです。

個人事業主が自分でやったら、自分の責任で結果に対して文句は言えません。

しかし、人を雇っているのならば、

簡単な「接待マニュアル」が存在しないのだな。

というのも私の経験から出る言葉です。

でも、私の時代でいうとこのレベルならば、
「接待マニュアル」もなく、

体で覚えるべきことだったな。

です。

今日のお題は
「お客様からかかってきた電話は最大のチャンス」
です。

これをチャンスと思えるのかどうかは
普段から自分で知恵を絞って集客し、
営業活動を通して自分で臨んだ結果を出し続ける人のみだな。

です。

これができていない人は

「お客様からかかってきた電話は最大のチャンス」

とさえ感じないのです。

契約に至るのかどうかはわかりませんが、

私の目の前にお客様の意思で現れてくれることが
「0」を「1」にする営業マンの仕事で、
私にとって、どれほどありがたい事なのか!!

「集客も個々の営業マンの仕事」

は、私の頭にこびりついていて離れない言葉です。

ただし、「今予約がいっぱいでして」の後、
「最短で、この日とこの日とこの日ならば、対応できますがどうなされますか?」
と三日提示しても

対応できないのか、もしかすると、対応したくないのか?

と感じる方もいらっしゃいます。

自分だけ都合で行動し、歩み寄りの姿勢が感じられない方は
私のお客様とはならず、

ということも今の時代はよくあることだな。

です。

だから、「スピードを意識の中に入れて対応する。」

ということも今の時代に求められていることだな。

で、今の私には絶対に外せない要素です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3479回 自分が今まで経験してきたことからヒントを得て、なりふり構わず生きてみる。「ダサい生き方が私には向いているな。」で今日もブログを更新し...!!(2025.03.27.木)

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~"打つ手は無限にある"と書いてからアイデアを出す~

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私の「『打つ手は無限にある』と書いてからアイデアを出す」

とは、今まで自分で歩んできた人生を思い浮かべることから始まります。

どこから始まるのか?

というと大学を卒業し、社会人となった1991年の3月からです。

言い方はまずいかもしれませんが、

2か月後には父親がこの世を去り、
残された数千万円の借金を背負い

その時思ったことは、
他人を巻き込むような自分の欲をすべて捨てて
債務を完済するならば、父が残した工務店を継続し、
それで債務返済するしか道はない。

でした。

債務を返済するならば、
バブル経済の名残もまだ残っており、
他のやり方もあったかもしれませんが、

外に出てやるのではなくて、内から改善していくのが、
それまで歩んできた自分の人生から浮かんだ発想です。

そうして生きてきた結果、今は強制的に返済する債務もなくなり、

いきなり奈落の底まで急降下した時と比較すると
あれほどの心が折れそうになる経験には遭遇していません。

今日のお題は
「『打つ手は無限にある』と書いてからアイデアを出す」
です。

こんな生き方を経験した私の生き方でキーポイントなる言葉は

「お金の使い方に気をつけろ、今本当にそれにお金を投資するべき時なのか?」

です。

お金の使い方に気を配れば、

ここは思い切って、お金を投資するとき、
ここは、安易にお金を投資するべき時ではない。

という自分だけの金銭感覚が出来上がります。

素直に従って生きていれば、

負の波が押し寄せてきたときに
被害を最小限にとどめることができるな。

というのも私の経験から生まれた言葉です。

ただし、これをやっていると大きくプラスの波が打ち寄せてくるときに
大きく儲けられない。

ということも経験しました。

でも、どちらが私向きなのか?

というと、

小さな持ち家の一軒家で小料理屋を開いて
自分のファンだけが集まってきてくれた方がいい。

に至るのです。

そうすれば借金を背負わずに何とか食いつないでいくことができ、
できなくなったときが限界。

ということになるのですが、

あきらめの悪い私は、土俵際まで追い詰められても
その土俵際に逆転のうっちゃりが潜んでいる。
土俵を割るのを自分で確認できるまで自分からあきらめるな。

が私の「打つ手は無限にある」につながるのです。

ある意味では悲しいことかもしれませんが、

私が死んだときに生き残った人によって私の最終ジャッジが下され
真実の功績とは、生きている自分自身では確認することができない。

が正体だと私は思って生きています。

「何をやってもうまく行かない」
「もう終わりなのかな・・・」

という経験は私の場合数え切れません。

でも、まだ自分は息をして生きているじゃないか!!
ならば、死んだと思って行動すれば、

自分の中から生きるためのアイデアは次々と湧いてくるな。

なのです。

周りからの見た目なんてものは関係なく、
自分が今まで経験してきたことからヒントを得て
なりふり構わず生きてみる。

「ダサい生き方が私には向いているな。」

で今日もブログを更新しています。


それでは、また明日。


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第3478回 私を求めたくなるということは、広告宣伝費はかけずに、オーガニックなSNS投稿をこまめに継続で、私に興味を抱いてくれるといいな。という発想で...!!(2025.03.26.水)

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~コミュニケーションおいて2つの役割を持つ~

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私の本音でいうと

「ポイントガード」にもなりたくないし、
「シューティングガード」にもなりたくないし、
レギュラーとして試合にも出続けたくないな。

とかなりネガティブです。

ポジティブ思考があるとすれば、

できれば補欠でいいからベンチ入りはしたいな。

くらいの欲です。

こんな状況で試合に勝てるのならば御の字で
大満足で応援した価値も出てきます。

しかし、私の人生は真逆です。

表現はまずいのかもしれませんが、

試合には出されるし、ちょっとでもミスをすれば、
監督初め、周りの補欠の人からたちまで
みそくそに叩かれ、お前のせいで負けた。

とよく言われました。

こんな環境が続けば、今の時代だったら、すぐにやめてもいい状況です。

で、私が意識しことは、

本当は空気のように扱われて目立たず、
のんべんだらりと平凡に暮らしたいのですが、

それができなければ、
私の存在を静かに見守ってくれている人が一人でもいれば、
その方のだけかもしれませんが、願いをかなえるために生きてみよう。

です。

私には目立とうという欲が存在しないように見えると

今ではお亡くなりになった土木関係の社長さんによく言われていましたが

私にとっては、ナンバーワンなんて言葉は不要で
バランスさえ保たれていれば、それでよし。

なのです。

もしかすると私の名前に「優」とか「勝」という字が使われていれば
こんな考え方はしなかったかもしれませんが、
実際に親に着けてもらった字は「平」という一文字だけで

「平穏」とか「平和」「平等」なんて言葉が私に合っていて
バランスが保たれていれば、頼むから私に触れないでくれ。

です。

あなたが目立ちたかったら、どうぞお好きなように前へ出てください。

が私の本音です。

今日のお題は
「コミュニケーションおいて2つの役割を持つ」
です。

「ポイントガード」になったり、
「シューティングガード」になったりする。

といった器用さがない私の場合、

誰かに頼られたら、それを背負って生きる。

という生き方が私のモチベーションを保ってくれます。

求められない限りは、触れないが私の基本ですが、

自分も含めて私を求めたくなるということは
広告宣伝費はかけずに
オーガニックなSNS投稿をこまめに継続で
私に興味を抱いてくれるといいな。

という発想で365日続けて生きています。

有難いことに反応を示してくださる方の数も
今のところ「0」にはなっていません。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2024032601

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第3477回 タイミングよく言葉を放てば、「ググっ」と信頼を引き寄せられるな。で...!!(2025.03.25.火)

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~話を盛り上げる人は"ポイントガード"を意識している~

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2024年の1月に住宅をお引き渡ししたお客様から
2024年中に自動車車庫を建てたいけれども
どうしたら安く建てられるのか?

でも、吹雪にさらされてしまうカーポートは意味がないから建てません。

という相談がありました。

いかにも雪国で堅実に生きてきたお客様の言葉で
私のタイプのお客様です。

因みにご年配の方で、退職を今年迎えたのですが、
嘱託職員として、引き続き務めている会社で雇用してもらう。

ということもお聞きしました。

というか、今は人材不足で
新しい社員を雇って育てて
ようやく戦力になってきたかな。

と思ったら、すぐに給料がいい会社に移るのが
当たり前となってきていて

それよりだったら、
馬力はないかもしれませんが、
仕事の技術も身についていて
会社の提示した手間賃で働いてくれる方が無難だな。

という考え方が田舎の会社の考え方に定着しているみたいです。

実はこのお客様地主でもあり、
副収入の方が多く、しかも安定もしていて
お金に固い考え方をするお客様なのです。

「フラット35」という住宅ローン商品の中には
「フラット20」というも「フラット35」よりも
金利が下げられた形での住宅ローン商品もあります。

副収入の内容を審査の方が見て
住宅ローンが通りやすくなってしまった。

という話も担当の方から伝わってきました。

車庫の本題に入り、私の勘ピューターは
見積書など提出せずに
他のお客様が昨年建てた図面や写真といった資料を持参し、

すぐにその場で金額をはじき出し、
この金額でだめなら、他の会社をお探しください。

と言わんばかりに提示するのが私のパターンです。

ご夫婦ですぐに相談され、提示した金額で
次週、契約することになりました。

この時の私の問題点は
他の先約の仕事を優先させていますので
車庫なのですが、すぐに取り掛かれないことです。

このことを正直に伝えてしまうのも私の性格で
破談に至るケースもあるのは事実です。

でも、「それでもいいや」という覚悟も決まっていて言葉を放っています。

仕事に取り掛かっているそのお客様も
「フラット20」を利用して家を建てています。

と指を2本立てながら、会話の中に入れてみると、
すぐに「ニコッ」と笑って反応してくださいました。

実際には、そんなにはかかりませんが、

2024年中にその金額内で車庫を完成させてくれれば問題ないよ。

という答えが返ってきました。

今日のお題は
「話を盛り上げる人は『ポイントガード』を意識している」
です。

私の場合、「ポイントガード」というテクニックを意識して
やろうとするとなかなかうまくいきません。

しかしながら、話の流れから、

もしかするとこの話題に触れたら、
お客様の心はポジティブになれるかもしれない。

というインスピリレーションを感じたら
そこは飛ばさずにいつも切り込んでいきます。

というか、私の自の性格で行動に取り入れてしまうのです。

「フラット35」という言葉は大勢の方が
聞いたことがあるかもしれませんが、
「フラツト20」という言葉は知る人ぞ知る。

というキーワードになる言葉です。

タイミングよく言葉を放てば、
「ググっ」と信頼を引き寄せられるな。

です。

私独特の営業勘が前提ですが、

このタイミングでバットを振ってお客様の心をとらえる。
そうすれば、話は自然と盛り上がる方向に動くな。

というインスピレーションは大事にして、
契約できる現役の営業マンを今のところ続けています。


それでは、また明日。


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第3476回 緊張の糸を自らの意思で断ち切らずに「必ず次は勝つんだ」という意識を持ち続けられる人間だけが...!!(2025.03.24.月)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年3月24日のテーマは

~動かない部下を積極的に動かす言い方~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3476日目、私がfacebookに書いた言葉
から

かなりきつい言い方をしてしまいますが、

契約数は「0」とは言いませんが、
営業マンとして1年やってみて「1」棟しか契約を取ってこられない営業マンは
営業マンとしての資質がなく

いくら「ああだこうだ」こちら側で寄り添って努力しても
結果は出ずに営業マンとしてはだめだよ。

と年配の社長さんに会議中ではなくて
休憩時間に呼び止められて
小声で注意喚起を受けたことが私の脳裏から離れません。

何を言いたいのか?

というと、

それでも雇い続けるのであれば、
それはあなたの器量次第だ。

ということだと私は悟りました。

私の経験でも、

動かない自分を積極的に動かすのは自分のやる気しかないな。

ただ、このやる気も温室で育てられているうちは続かなくなり
すぐに消えてしまうのです。

やる気を継続ように自分を奮い立たせるには

自分を常にマイナスの状態に置くことだな。

というのが私の答えです。

やる気というよりはやらざるを得ない状態に置かれてしまうと
その人間の本性が見えて
責任感を持っている人間は、プラスに転じるまでやり続けるし、
責任感が伴わない人間は、言い訳をして逃げ道を探し始めるのです。

でも、面白いのは自分の給料だけは結果が伴わなくてももらい続け
もらえないとは言いませんが、
給料をもらえる日から1日でも遅れると
「なんで遅れるんだ」と給料を支払う側のミスを指摘し始めるのです。

人間は楽な方へ楽な方へ行こうとする傾向にありますが、
これがすでに世の中に必要とされない生き方の前触れだな。

というのが私の主観です。

因みに、こんな生き方がまかり通るのは
言葉という道具をもらった人間だけです。

自分で栄養を取ることができなくなると
他の動物・植物ともにはすぐに死を意味します。

今日のお題は
「動かない部下を積極的に動かす言い方」
です。

ハングリー精神を自分自身の意志で持てない
人間は何をやっても見込みがないな。

というのが私の人生経験による答えです。

温室育ちの経験を持っている人間ほど
守ってくれる人がいなくなるとすぐに倒れてしまうのです。

だったら、

自分を常にマイナスの状態に置いて、

ハングリー精神を持ち続けて生きたほうがいいな。

というのが私の生き方で、その時に必要なのは
言い訳じみた言葉ではなくて
ただ単に数字に表れるプラスの結果です。

私は営業マンのことを野球のバッターとしてとらえています。

バッティング練習でどんなにいい当たりを飛ばしても
試合で塁に出ることができなければまったく意味がなく、

むしろ、ポテンヒットや相手の守備のエラー、ファーボール等で塁に出る方がよく、

一番いいのはホームランを打って自分の力で1点もぎることです。

そこまでの営業マンはなかなかいませんが、
まずは自分が塁に出ないことに1点もぎ取ることさえできないのです。

負け続けることは実力不足ゆえに仕方ないことです。

しかし緊張の糸を自らの意思で断ち切らずに
「必ず次は勝つんだ」という意識を持ち続けられる人間だけが

積極的に自分を自分自身で動かせる人間になれる。

で、少なくても私は生きてきました。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年3月24日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024032401

の1つでした。


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第3475回 契約棟数や契約金額という量で勝負していた時代から、数では劣りますが、一人一人の人間の能力のプラスの積み重ねという質で...!!(2025.03.23.日)

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2024年3月23日のテーマは

~営業の二刀流は会社の宝、絶対に流失させない~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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president.png
3475日目、私がfacebookに書いた言葉
から

営業の二刀流とはいろいろな解釈があるかもしれませんが、
ハウスメーカーに勤務した私の経験から持ち出してくると

トップ営業スタッフには2つのタイプがいる。
その一つは
"自分だけ結果を出す"
というタイプ。

とありましたが、

営業成績にプラスして、
工事の原価率でも会社で求められている原価率以下に
収めてくる営業マンの方を指すな。

という感覚です。

これも私の経験からですが、

営業マンには、契約棟数そして、契約金額がトップであれば、
それでいい。

という考え方の営業マンの先輩がいたのは事実です。

しかし、この営業マンの工事を担当し
原価率が悪く、工事会議で支店長に指摘を受け、
泣いていた現場監督もいるのです。

現場監督の能力不足によって
原価率が悪くなるのは本人の責任ですが、
もともとの契約金額ですでに工事原価が守られていない。

というか、その営業マンとそのお客様だけしか知らない
口約束の契約が存在していて工事が始まってから
あらわになってくると
現場監督だけで原価率の悪化はもう避けられなくなるのです。

契約を取ってくる営業マンの意識の中に

契約を取ることはもちろんのことですが、
工事原価のことに意識がない営業マンは
二刀流とは言えないな。

が私の二刀流の判断基準です。

今日のお題は
「営業の二刀流は会社の宝、絶対に流失させない」
です。

私の回答は

経営意識を持ち続けている営業マンが人を育てるな。

です。

自分の営業成績しか頭にない営業マンが、
競合の住宅会社に回られると
確かに手ごわい相手になってしまいますが、

おそらく、原価の問題がその競合の会社内でも起こり
経営を圧迫し始めるのです。

そうするとその営業マンは
また別の住宅会社に移ってしまうことになるのですが

残された負債を片付けなければならい側は
大変な労力を強いられることになるのです。

営業という攻めが強い住宅会社は華麗に見えますし
どちらかというとお客様も引き寄せられる傾向にあります。

しかしながら私の場合は、かなり地味ですが、
コストダウンにつながるように
構造設計を吟味し、さらに工事現場に反映させ、
お客様と契約した金額内でウィンウインの関係を作る。

なのです。

ウィンウインのバランスが崩れれば、何らかの問題に発展する。

というのも私の経験で、

契約棟数や契約金額という量で勝負していた時代から、
数では劣りますが、一人一人の人間の能力のプラスの積み重ねという質で
勝負に出なければ、なかなか選ばれなくなってきているな。

という実感を今の私は持ち始めています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年3月23日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024032301
2024032302

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第3474回 構造計算によって、鉄筋の総重量を減らす。そうすれば、鉄筋を組む手間もかからなくなり、工事原価も下がりお客様に提供するコストパフォーマンスにもつながるな。で...!!(2025.03.22.土)

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2024年3月22日のテーマは

~基礎の繰り返しから新しいノウハウを生み出す~

でした。

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3474日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合は、夢中になって仕事に取り組んでいる姿を
あえて隠さず、むしろ、おおびらに見せる。

ということをやっています。

今はどうかわかりませんが、

私の時代は見て覚える。

汚い言い方をすると

盗んで覚える。

のが、暗黙のルールとして存在し、
常識となっているな。

と私が感じ取りました。

口を開いて聞いても、だれも教えてくれませんでした。

しかし、変に取られてしまうかもしれませんが、

盗んで覚えることで、

盗まれた方は、
よくそこに気づいて盗み取ったな。

という風にむしろ美学に取られました。

そして、基本は盗んで身につける。

でしたが、

実は奥があるのです。

最初に盗むのは見た目の手順ですが、

そのうち、なぜ、こんな手順になるのか?

という疑問が生まれだすのです。

これを見つけようとすると

盗む時間もかかります。

しかし、その時は、

休んでいないで、手を動かして仕事をしろよ。

という言葉が飛んできて

1日では盗めず、

これまた、変な表現ですが、

同じ場面に仕事の手順がやってくるのを私がいち早く察知し、
そのタイミングを見計らって、

休んでいないで、手を動かして仕事をしろよ。

というタイムリミットの言葉が飛んでくる前までに
複数回、神経と目を向けて盗み取るのです。

盗み取られたら、

ほおー、よくそこまで気づいて盗み取ったな。

というような微笑ましい「間」が飛んでくるのがわかります。

今日のお題は
「基礎の繰り返しから新しいノウハウを生み出す」
です。

今の情報がお金に変わるという時代では

盗むということはご法度なのかもしれませんが、

私の時代は「盗んで覚えて身につける」

が当たり前で、

どこまで盗めるのか?

ということも試されていたような気がしていました。

盗み取られた師匠と呼ばれる側と私が同格になった場合、

会話の口調もまた、上から目線の口調から
同格の口調に会話が変わるのです。

こうなったら、一人前と認められつつある。

で、

一人前と認められたら、
あとは一人で生きて行け。

となり、また無口に変わるのです。

こうなったら、

「基礎の繰り返しから新しいノウハウを生み出す。」

を他人に頼らず、自分自身を元手としてやることになるのです。

でも、何か新しいわけのわからない分野の仕事に遭遇すると

あの社長さんはどうやって取り組み、
この仕事をやっつけようとしているのか?

という疑問が浮かび、少しでもいいから盗み取って身につけ、

身につけたら、あの時の気づきのヒントから私流にアレンジして
今の私はこうやってやっつけています。

という風に答えに利息を付けて返すことになるのです。

一例をあげるとベタ基礎をつくるとき、
鉄筋の直径をワンサイズツーサイズ太くして
鉄筋のピッチを広げて本数を減らし、

構造計算によって、鉄筋の総重量を減らす。

そうすれば、鉄筋を組む手間もかからなくなり、工事原価も下がり

お客様に提供するコストパフォーマンスにもつながる。

こんな技術は20年前のCADも買えなかった
貧乏な時代の私は無理でしたが、

今のコンピュータCADのおかげで
フリーズすることもなく計算処理能力も上がり

鉄筋量を減らして技術基準を満たす。

という技術を私が提供すれば、
計算はコンピュータCADにお任せで

面白いことに私が入力を間違えなければ
コンピュータCADはものすごい計算スピード私の期待に応えてくれるな。

というのも私の基礎反復から生まれた技術の一つです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年3月22日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024032201

の1つでした。


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第3473回 基礎も応用力も出会った方の数と行動の数、そして、感謝の心の数を素直に受け入れることができないと...!!(2025.03.21.金)

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~営業で限界を感じたら一度基礎に戻ってみる~

でした。

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3473日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合の基礎とは、何か?

と問われれば、

自分で考えつくした通りにやって結果に結びつかず、
師匠にぼろくそにダメ出しをされたことです。

今の世の中では、ハラスメントに当たり
企業評価で行けば、ブラック企業に当たる

なんてことになりそうですが、

今の私はあの時ダメ出しされてよかったな。

と記憶がよみがえり、

それゆえに、簡単に現在も廃業もせずに
個人事業主形式の小さな企業としてですが、
存続できているな。

です。

今でこそ、一人前とおそらく周りに認められていて
自分の判断で生き、結果につなげています。

でも、不安は心のどこかに潜んでいて消えることはありません。

不安を抱いたとき、
戻るべき基礎が明確であれば、
そこからやり直せばいい事。

というのも私の基礎の考え方です。

ただし、基礎の反復ばかりでは解決できないことも出てきます。

応用力が必要だな。

と私は感じ取り、そこでやるのが、
他の社長さんたちはどう対応して生きているのか?

というチャンスがあったら、
前倒しで、もしかすると
無駄な時間とお金の使い方になってしまうかもしれませんが、
思い切って飛び込んでいって行動してみる。

ということです。

ある意味ではバクチうちみたいですが、
自分で稼いだお金を再投資に回す。

とはこういうことだと私は思って行動しています。

私の中では、ダメになってから行動しても時間はかかるし、
もしかすると結果が出る前に
ガス欠で自分が倒れてしまうかもしれないな。

という不安もあり、

それを解決する意味でも
前もって行動することは
たとえ、自分の時間とお金が無駄となって消えることになったとしても
後悔はしない。

が私の性格です。

今日のお題は
「営業で限界を感じたら一度基礎に戻ってみる」
です。

限界なんて言葉は、私の場合、日時用茶飯事で出てくる言葉です。

しかし、自分が死なないで生きている限り、

常に突破できるな。

ということも経験してきました。

ただし、ここで大事なことは、自分一人だけでは無理なのです。

過去に誰かに出会ったときの
もう忘れてしまっているような気づきが
限界を突破させてくれるな。

です。

ただし、若いときのように負けん気主体で
勢いばかりに頼って解決することは
徐々にできなくなってきています。

代わりに、経験で
私は物事を処理するようになってきました。

基礎も応用力も出会った方の数と行動の数、
そして、感謝の心の数を素直に受け入れることができないと、

あらゆる意味での存続はなかなか難しいかもしれないな。

というのも人生の最終コーナーに差し掛かっているかもしれない私の第6感です。

やっぱり私の場合は、自分の基礎を元手として
「時の流れに身を任せて」で今を生きています。


それでは、また明日。


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第3472回 人間だけではなくて、動物だって「怒」が感じられる「音」とは距離を置こうとするな。が我が家で飼っている猫から学んだことで...!!(2025.03.20.木)

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~頭に血が上ったら落ち着くまで何もしない方がいい~

でした。

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3472日目、私がfacebookに書いた言葉
から

頭に血が上るということは、

自分の中のどこかに思い当たる節があるな。

という風に私は判断しています。

気づけないことに対しては
自分の中にはないことで

言葉で触られても、素通りしてしまうのです。

たまに無視しただろ。

なんて言われたこともありますが、

「無視」という言葉は私の中にはない言葉です。

自分のことはかなり鈍感な私ですが、

自分が関係したことのある他の方が絡んでくると
かなり敏感に反応してしまうのも私の性分です。

深いことは何も知らず、見た目だけで判断し
悪口や陰口をたたく人を私は大嫌いな性格です。

でも、人には、それぞれ事情があるな。

というのが私の見方で

バランスをとってお付き合いするといいな。

と思って生きていることが頭に血が上らない私の秘訣です。

さらに頭に血が上るということを私なりに分析すると

今の自分の心の中に余裕がなく、
綱渡りに近い人生を歩もうとしているな。

と感じるときです。

余裕があれば、

待てよ、そういう一面が今の自分にはあるかもしれない。

何がそうさせているのか?

原因を発見して解決する必要があるな。

と客観的に自分を見つめなおすことができます。

今日のお題は
「頭に血が上ったら落ち着くまで何もしない方がいい」
です。

若いときにはよくありましたが、

歳をとるにつれて体力とともに気力も衰えたな。

と私は感じています。

可能な限り、「喜怒哀楽」の「怒」のパワーを使いたくないな。

が今の私の本音で、

「楽」をするなよ。

と言われてしまいそうですが、

歳をとるとこういう風になるのが自然なんだな。

という風に私は判断しています。

「喜怒哀楽」のうち「怒」だけが自分の意思でコントロール可能です。

自分以外の方でも何かがうまくいけば
私は素直に喜ぶし、
哀しい出来事が起これば、
涙が出るのもこらえません。

いつもフローな気分でいられるのは、
バカな私の特権なのかもしれません。

でも、頭に血が上るようになったら、
気をつけろ。心の中に余裕がなくなってきている。

余裕がなければ私の器量も小さくなっており、
周りの人はそう見えて映っているぞ。

という警告だな。

と思って生きています。

人間だけではなくて、
動物だって「怒」が感じられる「音」とは距離を置こうとするな。

が我が家で飼っている猫から学んだことです。


それでは、また明日。


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2024032001

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第3471回 「住宅ローンという桁違いの借金を背負ってしまうとどうなってしまうのか?」という可能性を私は訴え続け、住まわれた後に...!!(2025.03.19.水)

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~何かを伝える時は"相手の興味ポイント"で話をする~

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学校の先生のこと。
生徒から嫌われている先生もいる。

そういった先生は
"大人の話、暗い将来の話"
をしている。

とありました。

どちらかというと私も「嫌われる」側に分類されるな。

というのが私の素直な答えです。

しかしながら、

何か悪いことをしたら
「大人になった時に食えなくなるぞ」
などと脅す。

もしくは
「今後はもっときつい状況になっていく」
といった言い方をする。

ともありました。

これで終わっては全く意味のない投げやりの言葉になってしまうな。

というのも私の人生経験から出る言葉です。

「大人になった時に食えなくなる」
「今後はもっときつい状況になっていく」

となる前にどうするべきなのか?

が未然に問題を防ぐことになるのですが、

これもまた、気づける方はごくまれで
少数しか存在しないのも現実です。

多数は実際にぶち当たってみないと気づかないのです。

取り返しのつかない代表格は
知らぬ間に「心にのしかかるような借金」
を背負ってしまっている場合です。

これもまた、法律で認められている自己破産という技を使えば
問題自体は解決しますが、

それから10年経過するまでは、クレジットカードも作れず、
自分で稼いだお金の範囲だけでしか、生きていけなくなります。

今日のお題は
「何かを伝える時は『相手の興味ポイント』で話をする」
です。

なぜ、こんなことが頭に浮かぶのか?

アベノミクスが終わりをつげ、
政策金利は勢いよくいつ上昇してもおかしくない状態です。

これで最悪な代表格は変動金利で住宅ローンを組んでいる方です。

以前は40%台程度でしたが、今は70パーセント以上の方が
変動金利で住宅ローンを組んでいるという番組をよく目にします。

父の債務を23歳で背負って生きてきた
私の金銭感覚では
「危ないな。」という言葉がすぐに頭に浮かびます。

勿論、大手に務めている方は給料もいち早く上昇し続けている。
というニュースを目にするので安心ですが、

問題は中小企業に勤めている方で

そんなに簡単には給料は上がらないな。
もしかするとリストラされたり、
勤めている会社自体がなくなってしまうな。

なのです。

家を建てる技術基準はものすごく優れて
現在にも残り続けているのに

「住宅金融公庫」という国の機関が破綻したのは
知らないでお金を借りて返せなくなってしまった人が増えたからです。

嫌われてもいいから、真実を伝える。
自分の家と商品を買ってもらうために
「耳障りのいい言葉だけ並べない。」

というのは私の根源にあり

万人には愛されないかもしれず
むしろ、多数の方に嫌われてしまうかもしれませんが、

今のところ私の考え方に反応してくださる方は「0」にはなっていないので、

「お金の大切さ」と
「住宅ローンという桁違いの借金を背負ってしまうとどうなってしまうのか?」

という可能性を私は訴え続け

「型は古いが、しけには強い」という「兄弟船」の歌詞のように

住まわれた後、

将来に向けてのお客様の幸せに役立つことだな。
いい意味でお客様の期待を裏切ることだな。

と自分勝手に思って私は生きています。


それでは、また明日。


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第3470回 「その人間がいかに辛抱して、今を生きているのか?あるいは生きてきたのか?」に私の心はひきつけられ...!!(2025.03.18.火)

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~凄腕経営者の方の人を正確に判断する方法~

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から

・人の悪口
・ネガティブなニュースの話題が多い
・社会への不満

などなど。

とありました。

こんな話題ばかりの人の会話は
塞ぐことができたら、耳を塞ぎたくなります。

しかし、できないので、

その場から去ることができれば一番いいのですが、
できないことの方が多く

私は声を荒げて

「聞きたくない」

と一刀両断し、会話の根源を断つこともあります。

私自身も自分自身の中では

・人の悪口
・ネガティブなニュースの話題が多い
・社会への不満

などなど。

は勝手にインプットされてどんどん蓄積する傾向にありますが、

自分の中にとどめておき、人前では口外しません。

人前で口外するときには周りの状態を見て判断し、
このタイミングならば、ここまでは話す。

とよっぽど吟味してからアウトプットすることにしています。

「人の見極めが最も重要だ」
という話をしていた。

とありましたが、

私の場合は、

「その人間がいかに辛抱して今を生きているのか?あるいは生きてきたのか?」

という内面に目が行くようになりました。

人前で前向きに明るく振舞うように見える方ほど、
内面は繊細だな。

が私の人生経験によって得た感性です。

言葉は悪いかもしれませんが、

ちょっとしたことでも自分の思い通りにいかなくて、
軽はずみに人前で愚痴をこぼす方と
私は長くお付き合いしたい人だとは思わないのです。

今日のお題は
「凄腕経営者の方の人を正確に判断する方法」
です。

いくら好成績が続いていたとしても
自己主張ばかり通し、
勢いばかりで生きてきた人間は
何かトラブルに巻き込まれた時の修正能力に欠ける。

です。

むしろ成績は低空飛行でも絶対に墜落せず、
「0」を「1」にしようと踏ん張って生きている人間に私は魅力を感じます。

繰り返しますが、不器用に見えても
というか不器用にしか見えませんが、

「その人間がいかに辛抱して、今を生きているのか?あるいは生きてきたのか?」

に私の心はひきつけられてしまうのです。


それでは、また明日。


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第3469回 イメージできなければ、断られる前に、自分が今日まで生きてきた人生経験で断ってしまえばいい事だな。という覚悟も決り...!!(2025.03.17.月)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年3月17日のテーマは

~お客様から断られたらアポを取って理由を聞く~

でした。

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3469日目、私がfacebookに書いた言葉
から

この営業スタッフは断られた時
「今後のために理由を聞かせて欲しい」
といってアポを取る。

これは私もやっていた。

とありました。

私自身もハウスメーカー時代からコロナ禍前まではやっていました。

と言いたいところですが、
実際には

自然消滅していった。

という感じです。

断られるお客様が私の目の前に現れなくなったからです。

理由はホームページを駆使した結果、
目の前に現れたお客様の7~8割の方と契約出来てしまっていたからです。

契約できない方の2~3割の方は
何らかのすぐに解決できない「お金」の問題が浮き彫りになり
住宅ローンの審査が通らない場合でした。

私は新聞広告やチラシといったアナログツールから
ホームページというデジタルツールで集客活動するようになってから

よりわかりやすい
「家づくりでお金に不安を抱いている方は私のところへ来てください」
という専門店形式をとるようにしました。

最近でも私が苦手な「デザインスタイル」といった
カタカナ文字がつく家づくりを希望する方が
稀にいらっしゃるのは事実で
仕方ないことですが

そうお思いの方は「デザインスタイル」をメイン商品として取り扱っている
住宅会社に相談した方が間違いないですよ。

と言わんばかりのホームページ作りを私は目指し進化もさせています。

今日のお題は
「お客様から断られたらアポを取って理由を聞く」
です。

若くて駆け出し時代の営業マンならば、
間違いなく経験するべき必要な要素だと思い、
私も実践しました。

しかし、あと数年で還暦を迎える
私がこの歳になってもやっていたのでは
明らかに営業マンの才能がない。

と一刀両断されてしまうな。

です。

今の私は「ああ、これはダメだな」と直感したら、
断られる前にこちらからお断りするという覚悟を決めました。

大手ハウスメーカーのように集客資金力があれば、
家づくりしたい方を大きくコマーシャルをかけ
大量に集めて
ダメだな。と悟ったらどんどん切り捨てていく。

というやり方もありですが、

個人事業主のような私がやってしまうと

どんどん切れ捨てた方は、すべて敵に回られ、
私が築き開けできた信頼を一瞬で失うことにつながってしまうな。

です。

私が築き開けできた信頼を一瞬で失わないためには

私と契約したいな。

という方だけを集めれば、契約率は落ちずに済む。

という発想です。

地場工務店の弱点は信頼を失ってしまえば、
すぐに消えて生きていけなくなることで、
全国展開しているハウスメーカーとは明らかに違う点です。

ただし、今の時代はエリアではなくて
自分と感性や価値観が合う方を集めることだな。

です。

面積にするとエリア的にはどんどん広がる傾向にあります。

でも、感性や価値観が合う方と仕事すると
ポジティブ感の方がネガティブ感を圧倒して
生きることにつながるのです。

還暦を迎える私の無料相談会で出る今の言葉は

この無料相談会を通しての目的は
今後お付き合いを継続していくのか?
それとも今回でお付き合いをやめるのか?

を決めていただくことです。

最後に決められなければ、
一週間という期限を設け、それまでに決めてください。
連絡がない場合は、もう私とはお付き合いしたくない。

と判断します。

改めて会いたいと思われた時には
「1」から始まると思っていただきます。

なぜなら、それほど建築資材の物価上昇の波は止めれない現象となっていて

今のところ上げていないのは人件費だけのじり貧状態です。

と言いたいところで、実際には伝えることもありますが、

でも実は出会って10分も経過しないうちに私のお客様になるのか?

それともならないのか?

もう数年で還暦を迎える私には直感で
実際わかってしまい、当たるようになってしまったのが現実です。

冷静に見ればあと20年長くても30年がおそらく私の寿命です。

その間に私がしたいことは誰か一人でもいいから
その方の可能な限りの長い幸せに役立つことです。

イメージできなければ、断られる前に
自分が今日まで生きてきた人生経験で断ってしまえばいい事だな。

という覚悟も決っています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年3月17日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024031701

の1つでした。


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第3468回 贅沢は敵だ。与えられた条件下で自分だけの楽しみを見つけて生きている自分自身の今が心地いいな。と自然に感じられる自分が好きで...!!(2025.03.16.日)

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2024年3月16日のテーマは

~人間関係と営業活動の根本的な部分は同じ~

でした。

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3468日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の知っている言葉の中に

「水の流れと人の心は高い方から低い方へ流れる」

という言葉があります。

意味は二つに分かれ、

人間の心はもともと善の心であり
水が高いところから低いところへ流れるのと同じ。

という意味と

水が自然と低いほうに流れるように、
人は安易な方を選びがちである。

という意味

があるようですが、

私の解釈は、前者の方です。

だから、騙されやすい。

ということにもつながってしまいますが、

私は自分で責任が取れる範囲内であれば、それでいいな。

とも思っている自分もいます。

「人からあまり好かれていない」
だから
「人から好かれよう、友達を増やそう」
ならば、
人の欲を直接刺激する「お金」に関するサービスをばらまこう。

は最近よく目にする住宅会社の広告宣伝のやり方だな。

が私の受け止めている感性です。

勿論、このやり方に反応する方がいらっしゃるのは、紛れもない事実で
法律に触れていない以上、私がいつまでもとやかく言う通こともナンセンスです。

でも、いわゆる、いつまでたっても自転車操業状態が続くな。

というのも私の経験から出る言葉です。

因みに、この流れは

水が自然と低いほうに流れるように、
人は安易な方を選びがちである。

の意味に分類されるな。

というのも私の判断です。

逆に、お金が先に立つのではなくて
自分で身につけた技術でできるサービスはこれです。

すべての人ではないかもしれませんが、
私のサービスに対して興味を示し
私のところへ集まってくる方がポツリポツリと出現する。

でも、私が家づくりに出せるお金はこれだけです。
どうにかなりませんか?

という状態でお客様になってくださる方が一人でもいらっしゃれば
何とか私は自分で決めた値決めで生計を立てていくことができるな。

です。

この発想が浮かぶには

誰か一人の幸せに私が役立つ心と実行力が基本となるな。

というのが私の感性です。

私がトップセールスマンにこだわらず、

波が全くないわけではありませんが、
アベレージセールスマンにこだわる理由はここにあります。

大相撲のヒーローインタビューでアナウンサーの方は仕事柄、

優勝を目指します。

という言葉を引き出させたいように感じますが、

それを受けた力士の答えは、

とにかく(今日はこの結果ですが)
明日から続く一番、一番を大切にしていきます。

とか、

相撲を見に来ていただいたお客様が喜ぶ相撲を取りたいです。

というような言葉が出ると

私は外国人力士であっても、日本人らしい心が受け継がれているな。

と感じ、私もそういう心が大切だな。

と美学を感じてしまうのです。

今日のお題は
「人間関係と営業活動の根本的な部分は同じ」
です。

大企業は「春闘で給料アップ」なんて話がニュースでは流れていますが、

田舎では物価上昇率に給料上昇率が追いついておらず、
スーパーに行くと値引きシールを狙って来店されるお客様が増えているな。

と私は感じています。

まして、高額な家となると買い控えが続ており、
代わりに冒頭にお書きしたような状態で

「お客様が少ない」
だから
「来店者を増やそう」
ならば、
お客様の欲を刺激する「2万円分のクオカード等」をばらまこう。

というようなコマーシャルやSNSの広告宣伝が絶えないな。

です。

でも、私は、今こそ、自分がこの住宅業界で生きてきたすべての足跡はこれです。

とホームページにテコ入れして自分の過去をさらけ出すときだな。

と思って私は行動しています。

そうすると数は少ないですが、
私のホームページの発信に気づいて
お客様になってくださる方が出てこられるな。

田舎での商売を細々と続けている状態が私の現状です。

勿論、私自身も手間賃は上がらなくても、田舎の人と同じ生活を自然だな。

と無意識に思っていなければ、とてもじゃありませんが、続きません。

反感を食らってしまう方もいらっしゃるかもしれませんが、

贅沢は敵だ。与えられた条件下で自分だけの楽しみを見つけて生きている
自分自身の今が心地いいな。

と自然に感じられる自分が好きです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3467回 「赦す心があれば、すべては解決するな。」で私は生きていて、お金離れがいい方が私は安らいだ心でいられ...!!(2025.03.15.土)

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~人を恨む時間を減らし建設的な時間に使う~

でした。

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3467日目、私がfacebookに書いた言葉
から

怒られてしまうかもしれませんが、
この歳まで生きていると

「この人だけは許せない」

「それはひどすぎる」

は良く聞く話だな。

というのが私の人生経験です。

自分の側からだけ見ると

そうなるかもしれませんが、

まったく自分が関係していないわけでもない。

なのです。

まったく関係ない場合とは、

自分の意思が働かず、誰かに知らぬ間に

勝手に実印を使われて契約していたことになっていて
借金を背負っていたことになっていた。

とか

定期預金していたお金が勝手に解約され、
引き出されて「0円」になっていたというようなときで

これまた、住宅ローンを組むときの審査段階でよく出てくる話です。

奥様が原因の場合はちょっともめますが、
大体は親や兄弟等の血縁関係に当たる方が関与しているのが現実で
血縁関係が原因となると
それ以上、話がもめることはなくなり、

血縁関係だからしょうがないな。

で落ち着くのが私の経験した世の中の流れです。

お金に関する民事の場合は、
自分自身で相手を赦してお金をあきらめれば、
話しはそれで済むのです。

ただし、刑法に触れる場合は、法律によって裁かれることになり、
お金の問題は解決しませんが、

出た判決に従うことで

心はスッキリした。になるのです。

中にはそういう判決を下した裁判官や相手側の弁護士を恨んで
事件となり、ニュースになることもありますが、

そこまで行くと、その人自身が異常な性格だな。

精神鑑定を受けることになる流れが
世の中の常識のようだな。

というのも私の受け止め方です。

今日のお題は
「人を恨む時間を減らし建設的な時間に使う」
です。

人を恨むということは
自分の中に甘えた心がある証拠だな。

恨んでいる時間が途切れず
どうしても納得できなければ
司法に任せれば済む話だ。

というのが私の答えです。

相手が存在して商売をする。

ということは、利害関係で問題が起こって当たりだな。

という意味です。

最近、秋田では投資詐欺に引っ掛かってしまって
数千万円単位のお金を失ってしまった。

なんてニュースをよく目にするようになりました。

「お金」なんて道具は人間が勝手に作った道具で
死んでしまったら、ただの紙くず同然で
一緒にあの世に持っていくことができません。

「赦す心があれば、すべては解決するな。」

で私は生きていて、お金離れがいい方が
私は安らいだ心でいられます。


それでは、また明日。


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2024031501

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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第3466回 「881」「944」が「922」に統一される。に似た言葉がこれからは増えてくるな。というのが私の感性で...!!(2025.03.14.金)

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2024年3月14日のテーマは

~会話をする際"表情や口の動き"をよく観察する~

でした。

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3466日目、私がfacebookに書いた言葉
から

全然違う展開になりますが、

サッシ屋さんと現場のサッシの打ち合わせを
平面図と立面図を確認しながら終えた後、

サッシ屋さんの営業マンの方が、唐突に

「881」「944」が「922」に統一される。

という言葉が会話の中に出てきました。

最初何を言っているのか?

わからず戸惑いましたが、

「881」という数字を自分自身の記憶の中からたどると

いつも使っている玄関ドアの寸法だな。

ということに気づきました。

おそらく素人の方では全く通じない言葉で暗号解読みたいですが、
家の設計の詳細図面も自分自身でやっている私に対してだから、

営業マンの方は通じる言葉だな。

と思って放った言葉だと私は受け止めました。

戸惑っていた私から突然嬉しくなりました。

今の言葉って玄関ドアの寸法を指していますよね。

と聞き返したら、

そうです。

他のサッシメーカーさんもやっているので真似しました。

という言葉が返ってきましたが、

私には、サッシ製造メーカーさんも
ほとんど違わない寸法の玄関ドアを2種類持っているよりも
1種類に統一した方が間違う確率も減り効率がいいな。

だと私は受け止めました。

最近は給料アップのことがニュースでも取り上げられる機会が多くなったな。

と私は感じていますが、同時に

業界再編という言葉も耳にする機会が多くなりました。

要は、時代の流れと要望により
しぼんでいって、やがて消えていく業種も増えることだな。

ということです。

人口減少なのに格差も広がり続ける今の時代に

箱モノと呼ばれる私が生計を立ててきた業界は
しぼんでいって、やがて消えていく業種に方に含まれるな。

です。

日本には「衣食住」という文化が成立して人は生てきましたが

特に「住」には「?」マークがつくな。

というのが私の今の感性です。

「住」も物価高騰の波には逆らえず、
実際に買える方と買えない方が出現していて
無理をして買うと破綻につながる。

ということもありますが、

一番の原因は、職人不足だな。

というのが私の頭に一番先に思い浮かぶことです。

高度経済成長期の時代からバブル経済が崩壊するまでは
家に関係する技術を身につけて職人になれば、食いっぱぐれず
普通の方に比べれば高い手間賃をもらって
生きていくことができた時代も

デフレに経済に入り、

あれだけ辛抱して努力した身につけた技術なのに

と言う想いが二束三文に扱われ始め、

どんどん職人をやめた方が増え続け、今に至った結果です。

そうやって職人さんが減り続けているのに
ハウスメーカーさんは職人の手間賃をあげようとはしない。

というかできないから、

私が生計を立てて来た業界は
しぼんでやがて消えていく業種に分類されているな。

なのです。

今日のお題は
「会話をする際『表情や口の動き』をよく観察する」
です。

それこそ、全然違う展開の連続ですが、

誰かが言葉を放つには、必ず意味がある。

そこを自分の感性で見つけて気づけなければ、生き残っていくことはできないな。

が私の答えです。

「881」「944」が「922」に統一される。

という言葉の深い意味には
国がものすごい勢いで押し進めている
省エネに関する断熱性能を高めた光熱費のかからない家。

という方針が関係しています。

間違えば昔の家のようには簡単に治せず、

一からやり直しの設計図面になる可能性が秘められていて

結局はお金にかかわってくるのです。

「881」「944」が「922」に統一される。

に似た言葉がこれからは増えてくるな。

というのが私の感覚です。

そして、時代においていかれないように
歳をとっても数字には細心の注意を払って生きなければならないな。

というのが私の今の感性です。


それでは、また明日。


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第3465回 時代の流れに逆らわず、むしろ、自分の身を任せて生き、限られた範囲内で自分の楽しみを見つけて生きる。で...!!(2025.03.13.木)

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2024年3月13日のテーマは

~いいオーラを出し、いい結果を引き寄せる方法~

でした。

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3465日目、私がfacebookに書いた言葉
から

どんなにポジティブの人でも
「こうなったどうしよう・・・」
と悪いことを考えるもの。

とありました。

私の場合は、「こうなったどうしよう・・・」と頭の中に浮かんだら、

もしかすると、チャンスの芽が巡ってきているかもしれないな。
今の気づきに対して「こう動く」
という仮想現実を私は常に立てることにしています。

大体は使えないことが多いのですが、

そうやって、仮想現実を私は常に立てて
自分の記憶の中にインプットしておくと

「いざ」というスピードが求められる瞬間の選択肢の中からは
すぐに取り除き、選択肢を絞ることもできます。

またちょっとした悪いニュースを見て
「この先真っ暗だな」
と思ってしまうことも。

ともありましたが、

この時にやってはいけないことは
「この先真っ暗だな」の後に

どんな小さなことでもいいから、
自分が抱いているすべての探求心の追求を
自分自身の意志ですべてやめてしまうことだな。

と私は思って生きています。

私の場合は
この先真っ暗でもいいから、自分が気付いたことは
次々とやり続けて生きていく。

なのです。

マハトマ・ガンジーの

「明日死ぬと思って生きなさい 永遠に生きると思って学びなさい。」

は、私にとってはピッタリな言葉だな。

です。

今日のお題は
「いいオーラを出し、いい結果を引き寄せる方法」
です。

12年前、私は死んでも仕方ないかもしれないな。
という心臓の慢性的な病気の遺伝子が自分にはある。

ということに気づきました。

まさしく、「この先真っ暗だな」が頭の中をよぎりました。

でも、すぐに

私の寿命は早く尽きるかもしれませんが
その時が来るまで、気づいたことは次々とやってみて
悔いの残らない人生を作り上げていこう。

となり、菊原さんのお力をお借りしてこのブログをはじめて
今のところ毎日欠かさず続いています。

どうせ死ぬのなら、人に迷惑を掛けてもいいから
自分の意思を貫いて生きよう。

というのは、飛躍しすぎですが、

どうせ死ぬのなら、自分以外の方の幸せに役に立つことを
細々と継続して生きてみよう。

ならいい。

が私の感性です。

時代の流れに逆らわず、むしろ、自分の身を任せて生き

限られた範囲内で自分の楽しみを見つけて生きる。

これが心地いい生き方だな。私は生きています。


それでは、また明日。


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第3464回 「どんな問題が目の前に現れていて、どうやって解決していくのか?」とワクワクする自分がいることはいいことだな。というのが...!!(2025.03.12.水)

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~ネガティブ発言が多くても爽やかな人の特徴~

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ネガティブは発言が多くても爽やかな人の特徴。
それは
"愚痴の後にすぐ解決策を言う"
ということ。

とありました.

常に愚痴や人の悪いところばかりを見て
「THE END」で終えてしまう人生を選択して生きていると

負のスパイルを自ら選択しているのと同じで
うつ病の病にかかってしまうな。

というのが私の感覚です。

だからと言って、自分に降りかかっている本来の問題から目を背けて
逃げるように心とは裏腹な「空元気」ばかりで生きていても
同じように負のスパイルの中にずっといて何も解決しない。
というのも私の経験です。

解決策を口にしても、
実際には解決しないことが多々ある。
というのも私の経験ですが、

私のやり方は解決するまで
自分で思いついたことは
次から次へと試してみることにしています。

そうすると「一進一退」の攻防が続きますが
私にとってはこれがよく
確かな何かも見えて吐きませんが、
絶望感からだけは解放されているな。

なのです。

私が選択したくない人生は

愚痴って酒を飲んでそのまま寝てしまう。

というサイクルを繰り返してしまう日々が続く人生です。

なぜなら、いつまでたってもこれが続いている限り
何も解決しないのです。

今日のお題は
「ネガティブ発言が多くても爽やかな人の特徴」
です。

そのあとに
「だから自分はこうやって結果を出すんだ」
といった発言をする。

とありました。

私が最近、「だから自分はこうやって結果を出すんだ」
と取り組みだしたことの中に「動画」というキーワードがあります。

しかし、「動画」とは「諸刃の剣だな。」と私は感じていて
ヤラセや台本の要素が少しでも含まれていると
作成した動画を見た方にすぐに感じ取られてしまい、
今の時代はすぐに拒否反応を示されてしまうな。

なのです。

「動画」が溢れている今の時代に
私が重要視していることは
自分自身の主観や感性です。

しかし、なかなか思った通りにはいかないのです。

なぜかというと言葉ならば
自分自身の主観や感性はすぐに発信できますが、

動画作成には自分で対応できる
技術力も積み重ねて身につけなければならないのです。

AIが監視している今の時代は、
「著作権」という言葉も私が過ごしてきた昔の時代とは違い
かなり厳しく私にのしかかり、
絶対に逃れられない不可欠なキーワードになるな。

です。

よくここでも使う言葉に

「ローマは一日にして成らず」

がありますが、

「動画作成技術の習得もまた、同じだな。」

です。

歳をとってくると一番私にとって厄介なのは目です。

目の退化は直接脳に影響を及ぼすな。

で頭痛も伴うのです。

でも、歳をとっても、「これは必要な要素だな」に挑戦する
自分がいるのはいい事だな。

の方が私は勝ります。

2028年に行われるロサンゼルスオリンピックの年には
生きていれば還暦を超えています。

「どんな問題が目の前に現れていて、どうやって解決していくのか?」

とワクワクする自分がいることはいいことだな。

というのが「前向だな」を感じさせる私の進みたい人生です。


それでは、また明日。


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第3463回 過去に得たお金ではなくて、その人間の今の存在価値という魅力で、自分自身の存在そのものを元手として売れる人間は明るい未来を感じさせることができるな。で...!!(2025.03.11.火)

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~誰がどう見ても評価せざるを得ない存在になる~

でした。

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「食いっぱぐれない」という言葉があり、

意味は「食べ物が食べられる、生計が立てられる、生活ができる」
という風に私は覚えています。

「誰がどう見ても評価せざるを得ないようになる」

とは「食いっぱぐれない」ことだな。

と私は思って生きています。

「食いっぱぐれない」には、
大谷選手のように短い期間で結果を出し
寿命が尽きるまで生きる。

ということも可能であり、

自分自身で身につけた技術を
細々と寿命が尽きるまで日にちを並べ、

といわゆる日本そばのように生きる。

という風にどちらでも「アリだな」と思って私は生きています。

因みに私の場合でいうと、体はでかいのですが、
生き方は、日本そばのように寿命が尽きるまで行きたいな。

という風に思って生きています。

大事なのは気力で、
気力がなくなったら、
それでおしまいだな。

という覚悟も持っています。

「誰がどう見ても評価せざるを得ないようになる」

とは、いい意味では頼りにされる人間になり続ける。

という風になりますが、ライバル視している側から見ると

「強すぎて憎たらしいな」

と意識されることもあります。

私はこの「強すぎて憎たらしいな」と思われる要素が
自分の中には必要なことだな。

とも思って生きています。

誰かに「強すぎて憎たらしいな」と思われているうちは
自分にとっては「花」の時期で

「なんかかわいそうだな」という風に
思われるようになってしまったら、
自分の終わりは近づいているな。

です。

普通なら
「こんなに結果を出しているのに評価されないなんて、やってられない」
といじけるだろう。

ともありましたが、

「悲劇のヒロイン」は自分の人生にとって不要だな。

というのが私流の答えです。

今日のお題は
「誰がどう見ても評価せざるを得ない存在になる」
です。

私がまだ住宅業界の中で生き残っている理由の一つの中に

この金額内で今の基準の技術に当てはまる
耐震性や省エネを確保できている住宅会社は他にないな。

ということを私は上げます。

もちろん、まがい物的な感覚で存在している住宅会社は
事実、存在しています。

それゆえに素人であるお客様には見分けがつかないな。

ということもあります。

しかし、この分野で真実を伝えられなくなり
ナンバーワンをとれなくなったら、
私が終わるときだな。

という覚悟も決まっています。

今ある「お金」そのものは過去の自分によって得られたものであり、
なくなったらそれでおしまいです。

しかし、過去に得たお金ではなくて、
その人間の今の存在価値という魅力で
自分自身の存在そのものを元手として売れる人間は
明るい未来を感じさせることができるな。

なのです。

私はそこを目指し続けています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年3月11日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024031101

の1つでした。


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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第3462回 今の私は「無駄があることがいいな。」さらに、それを素直に受け入れて生きている自分自身はもっといいな。という器が出来上がり...!!(2025.03.10.月)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年3月10日のテーマは

~口癖が"その人自身"を明確に表している~

でした。

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3462日目、私がfacebookに書いた言葉
から

毎日更新しているこのブログは私の口癖そのものだなあ~。

と思ってしまいます。

時折書くのなら、気の利いたかっこいい言葉遣いも可能になりますが、
毎日更新するとなると、カッコなんかつけている暇もなく、
その時の自分の感性で浮かんできた言葉を
次から次へと羅列しているな。

というのが真実のところです。

「1つ1つのショットを丁寧に」

とありました。

私のブログの場合は

「可能な限り、言葉遣いを一つ一つ丁寧に」

という意識が働いています。

これを意識していると、

あれっなんかこの文章表現って
変な流れになっているかもしれない。

と気づき、書いている途中だけど
初めに戻って読み返してみよう。

と行動してみると

どうしても変な表現があれば、
ちょっとだけかもしれませんが、
「推敲する」ということにつながります。

「効率を考えて無駄を省く」
といったことを口にする。

その他にも
・タイパを考える
・極力作業を簡略化する
・無駄な人とは話をしない

などなど。

ともありました。

私自身もこう思って生きていた時代がありましたが

なんか不景気感が今の田舎では漂っているな。

と感じており、

最近の私は180度逆から見てみよう
という意識が働いています。

「効率を考えて無駄を省く」
に対しては

無駄だと思っていた中に
何かいいヒントが潜んでいるかもしれない。
無駄を無理やり自分から排除しないようにしてみよう。

・タイパを考える
・極力作業を簡略化する
・無駄な人とは話をしない

という時間はあってもいいのですが、

できるだけ何とかして隙間時間を作りだしてみて

わざとタイパを悪くし
極力作業をアナログ化し
さらに、無駄と感じた方の言葉に可能な限り耳を傾けてみよう。

という具合に私の心は働き出します。

そうすると、必ずと言っていいほど、

もしかすると「これはヒントとして使えるかもしれない」
と直感することに出会えるのです。

そしたら、結果的に無駄になってしまうかもしれないことを覚悟のうえで
実践投入してみると確率的にはかなり低いですが、

鉱山学部を卒業した私流に例えると

なんか使えるかもしれない原石に出会っているのに気づけます。

今日のお題は
「口癖が『その人自身』を明確に表している」
です。

口癖の塊ともいえる、
今日書いた独り言を一年後にもう一度読み返してみてみると、
一年前には気づかなかった原石に今、出会えた。

なんてこともと私にはよくあります。

カッコつけた言葉を用いると

記録は記憶のかなたに放り込まれていた原石を
もう一度読み返すことによって
記憶のかなたから引っ張り出してくることができるな。

というのが私の感覚です。

変な表現かもしれませんが、

今の私は「無駄があることがいいな。」
さらに、それを素直に受け入れて生きている自分自身はもっといいな。

という器が出来上がり、もしかすると私の器量は増えているかもしれない。

というワクワク感につながっています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年3月10日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3461回 得意分野に偏よって生きるよりも、苦手分野に気づいたら、苦手を克服し、むしろ、得意分野よりも得意に代えて生きてしまえ!!ということが私にはあり...!!(2025.03.09.日)

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2024年3月9日のテーマは

~苦手な人を"フラットな気持ち"で観察してみる~

でした。

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3461日目、私がfacebookに書いた言葉
から

全然話は違った角度から今日は展開します。

冒頭に

この人に対して
「ちょっと苦手だな」
という印象を持っていた。

と出てきて

似たようなセリフで

「私、あの人ちょっと苦手だな。」

といきなり小声で言われたことがあります。

誰に言われたかというと

不謹慎に聞こえるかもしれませんが、
本業は夜のスナックを経営し、
副業としてコンパニオンも請け負ってやっている
知人の女性の事業主さんからです。

基本的には仕事柄、
男の方を接待する仕事ということもあり、

表現はまずいかもしれませんが、
男を見る目はかなり鋭い感性が備わっていて
勉強になるな。

というのが私の受け止め方です。

普段は、大声で気兼ねなくしゃべる私でもその時は

意識的にちょっと声のトーンをさげて

実は私も苦手です。

多分、ここにいらっしゃる
大半の方が同じように思っています。

と伝えると

知人の女性の事業主さんは

「私だけではないんだな。」

と安堵した様子でした。

自分の感性はおかしくない。

と確認できれば、接待業に関しては「百戦錬磨」のプロ。

男の扱い方は、もう芸術品とでも言えるレベルの技術を持っていて

その後は、当たり障りなく「私、あの人ちょっと苦手だな。」
という方に対応している様子が伝わってきました。

今日のお題は
「苦手な人を『フラットな気持ち』で観察してみる」
です。

感覚はちょっと違うかもしれませんが、

いいところを見つけるところまではなかなかいかなくても
「フラットな気持ち」で対応してみる。

の始まりはこういうとこかもしれないな。

というのが私の感覚です。

因みに、

変なテンションで接してくる。
私が苦手なタイプだったのだ。

ともありましたが、

「私、あの人ちょっと苦手だな。」と思われている方は

まさしくこの通りなのです。

もっと、細かいことをお書きすることもできますが、
ネガティブスパイラルに陥ってしまいそうなのでここでやめます。

「苦手な印象は拭い去れない」
と思っていた。

ともありました。

私にもあります。

しかし、同時に私の生きてきた教訓の中には

得意分野に偏よって生きるよりも
苦手分野に気づいたら
苦手を克服し、
むしろ、得意分野よりも得意に代えて生きてしまえ!!

ということが私にはあります。

この場でもよく触れる言葉で

「十人十色、人それぞれ」

が私の感性で、こう思って生きていると
腹も立たなくなって生きられるようになるのです。

むしろ、世の中にはこういう人もいるんだな。

接客するときの私の器の引き出しに入れて
もうちょっと器量を大きくしてみようかな。

と挑戦する要素の一つとなっていくのが
私のワクワク感いっぱいの生き方です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年3月9日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024030901

の1つでした。


興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...


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第3460回 「オーガニックに広告宣伝は勝てないな。」というのもまた私の集客活動においての感性で...!!(2025.03.08.土)

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2024年3月8日のテーマは

~紹介でトップ営業になった人の紹介をもらう秘訣~

でした。

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3460日目、私がfacebookに書いた言葉
から

紹介で契約をとる話を聞くたびに
「本当に凄いな」
と思う。

とありました。

私自身もまったく同感です。

よく勉強会に参加すると、

見ず知らずの方をお客様に育て上げ、
契約に至る方がすごい。

ということを耳にします。

そして、紹介ばかりに頼って契約をつないでいる
経営者や営業マンの方をけなすような
論調に至る流れになっていくのですが、

1人だけかもしれませんが、
私は「逆だ」といつも思ってしまうのです。

私自身の経験でいうと年間平均で
6棟をコンスタントに
こなしていた時期があり、
そのうち半分の3棟が紹介受注の時もありましたが、

しかし、これは長続きしなくなり、

見ず知らずの方をお客様に育て上げ、
契約に至る方を集客活動で模索することになり、
今はこの流れをホームページ中心に
自分で作り上げて何とか仕事をつないでいるのが私の現実です。

紹介をもらうポイントは
「こういう人がいたら会いたい」
と伝えることだという。

ともありました。

私にとっては、また紹介受注を復活させるかもしれない言葉だな。

と感じました。

ちなみに私が紹介受注を取っていた時期のやり方は、

まだ私のお客様になるのかどうかわからないのに、

商談の段階で

だれか家づくりで困っている方がいたら、紹介してください。
契約した金額に応じて、紹介料はお礼としてお支払いします。

でした。

これが通用した時期があったのは事実ですが、
今は全く通用せず、紹介受注は皆無に等しい状態です。

私の感覚では、後半の

契約した金額に応じて、紹介料はお礼としてお支払いします。

が紹介者の心によくないと感じる欲が生まれ、
王道ではなくて覇道が生まれてしまったな。

という結論です。

紹介でよい流れが出来上がるときは

紹介者の意思で

紹介料はもらえません。その分、紹介した方に還元してください。

というような言葉が心の底から出るのを

私が感じ取るときです。

今日のお題は
「紹介でトップ営業になった人の紹介をもらう秘訣」
です。

「こういう人がいたら会いたい」

は私の直感では、

もしかしたら、紹介受注の突破口になるかもしれない。

です。

欲が先行すると「類は友を呼ぶ」で
欲にまみれた方が集まってきて
そのうち、私は嫌気がさしてしまいます。

そして、やっぱりオーガニックがいいな。

です。

オーガニックな流れを作るには、

まず自然体で自分がそういう状況に置かれている。

「オーガニックに広告宣伝は勝てないな。」

というのもまた私の集客活動においての感性です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年3月8日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024030801

の1つでした。


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第3459回 このお客様は「ずる賢い心があるな」逆に「素直な心で常に接してくるな」は自分自身の私利私欲にまみれず、素直な心で感じてみると...!!(2025.03.07金)

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2024年3月7日のテーマは

~トップ営業が日ごろからやっているトレーニング~

でした。

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3459日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「相手がして欲しいことを察するようにしている」

とありました。

営業マンとしてというか人として
当たり前のことと言ってしまえばそれまでですが

これが見えてくるにはそんなに難しいことではない。

というのが私の経験です。

どうすればできるようになるのか?

というと、

ほとんどなにもインプットされていない
幼いころの自分の心を思い出せばいい。

なのです。

幼いころの自分は
何事も素直な心で受け入れる習慣が勝手に身についています。

おそらくそう対応しなければ

自分が長く生きていけない。

というDNAが存在しているからだ。

と私は思っています。

逆に上の立場の者は
立場を利用して洗脳することも可能です。

いずれにせよ、教育する方の性格は、そのまま、受け継がれてしまい、
受け継いだ方は何の疑いもなく身につけてしまっていますが、

間違っていると悟ったら、それは自分で変えて
改善していくしか道はありません。

たとえばお客様との商談時に
「このお客様は今何をして欲しいのだろう?」
と注意を払う。

とありましたが、

自分の五感の神経を研ぎ澄ませば
すぐにわかることだな。

です。

相手の方が私に近づいてきているときは私も近寄り、
距離を置こうとしていると感じたら、私も引きます。

「阿吽の呼吸(あうんのこきゅう)」という言葉があり、

意味は、二人以上で何かをする時に、
絶妙なタイミングや間合いでそれがピッタリと一致し、
お互いの呼吸が合っている様子

という風に私は覚えていますが

まさにこれだな。

というのが私の回答です。

今日のお題は
「トップ営業が日ごろからやっているトレーニング」
です。

自分が教育によって躾けられた感覚を基本に
世の中の流れを見る癖が身についていると

相手がして欲しいことを察することができます。

しかし、私の営業マンとして経験では、良きも悪きもあるな。

なのです。

私とお客様だけしか知らないことで
お客様自身でお金を出すのだから、

法律違反をしろ

と口にはしなくとも、伝わってくることもありました。

今なら、二つ返事で「できません」と言い切れるようになりましたが、
父の債務を背負っており、
仕事がのどから手が出るほど欲しいと思っていた時期は
目をつぶってやったこともあります。

でも、私の心がそのことを忘れず、いつまでも心のどこかに残り続けるのです。

一度やるとまた二度目以降も続くことになり

止められるのは自分自身しかいません。

とてもじゃありませんが、
自分自身で誤っていると思っていることを
背負い続けることは私の良心が破壊されてしまい、
自分が壊れてしまいます。

このお客様は「ずる賢い心があるな」

逆に「素直な心で常に接してくるな」

は自分自身の私利私欲にまみれず、
素直な心で感じてみると簡単に見えてくることだな。

というのも私の経験です。


それでは、また明日。


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第3458回 相手をやり込めたり、自慢話に聞こえるような知識の使い方を、私は「美しい」とは感じず...!!(2025.03.06.木)

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2024年3月6日のテーマは

~知識があっても好感をもつ人、鼻につく人~

でした。

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3458日目、私がfacebookに書いた言葉
から

知識とは、何が目的で学ぶのか?

という問いがあれば、

私の場合は、

自分以外の方に役立つ情報でなければならないな。

です。

数式で表すと

「自分以外の方に役立つ情報」>「自分自身だけを守る情報」

という式が成り立ちます。

そして、私の場合は、自分以外の方に対して可能な限り、

「知識の伝達で終わらずに、相手の方にやってあげることが大事だな。」

となります。

時々、「お節介だな。」

と思われることもありますが、

何もしないで、事が起こった後に

「やっぱりそうなったか。」

というよりは、「お節介だ」と思われている方がいい。

という判断です。

また

エビデンスとは
"裏付け、証拠"
といったこと。

とありましたが、本や人から聞いてそのまま誰かに伝えるのではなくて

実際に自分でやってみてどうなったのか?

という実験を踏まえたうえでなければ、
口にしません。

もし、法律だって、時代に合わなくなれば、
補足で継ぎ足しされるだけではなくて
廃止されることもあります。

今日のお題は
「知識があっても好感をもつ人、鼻につく人」
です。

さすがに私の性格では

「能ある鷹は爪を隠す。」

というのは異次元です。

でも、私が気を付けていることは

このタイミンクでこの言葉を発したら
おそらく快く受け入れられるな。

という言葉とトーンは大事にしています。

冒頭に戻りますが、

「自分以外の方に役立つ情報」>「自分自身だけを守る情報」

という式が成り立つ目的で私は知識を増やしています。

相手をやり込めたり、自慢話に聞こえるような知識の使い方を
私は「美しい」とは感じないのです。


それでは、また明日。


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第3457回 「営業マンとして現役を続行している方の集客法には誰もかなわないな。」と私は思っており...!!(2025.03.05.水)

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2024年3月5日のテーマは

~全くチャンスがない時は自分磨きや体のメンテナンスをする~

でした。

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3457日目、私がfacebookに書いた言葉
から

今の都会はどうか詳しく感じ取れませんが、
秋田の田舎は明らかに不景気感がいっぱいです。

最低でも、2か月ごとに秋田市の病院に通院する機会がありますが、
私の興味は、柱建てされている家に何件で合うかな?

なのです。

以前は2桁以上の柱建されている家に出会っていましたが、
最近は片手で数えられるほどです。

代わりに目にするようになったのが、

頻繁に流れている様々な住宅会社のテレビコマーシャルや

インスタグラムの広告です。

テレビコマーシャルはテレビをつけなければ見なくても済みますが、

インスタグラムは、身近な方たちもオーガニックでアップしており、
売り込みのないオーガニックの記事は
私の心を良い意味で刺激してくれます。

逆にインスタグラムの広告は
また同じデザインで見たことがある住宅会社の売り込み広告か?
参考にもならないし、嫌だな。

とガックリしてしまうのです。

私の感情に響いて、参考になるのなら、話は別ですが・・・

今日のお題は
「全くチャンスがない時は自分磨きや体のメンテナンスをする」
です。

普段から、ホームページはブログを更新して手を付け
更新みたいなことを細く継続していますが、

チャンスが少なくなってくると

私はホームページにどんどんテコ入れしていきます。

何の目的でやっているのか?

というと、集客活動よりも「自分磨き」の要素の方が強いです。

まずは、初めテコ入れし始めますが、

同時に自分のホームページを隅々まで目を通して
ここは、まだ、ダメだな。

もう少し工夫が必要だな。

という自分がお客様目線で対応し、
ホームページを見るというよりは読むという感覚で接しています。

私は、自分の心の中で
「買いたいな。買えるかな。買える。買ったあと後悔しない。」
という流れが成立しないホームページは
意味がないな。

と思ってホームページを制作しています。

時々、これはうまくいったな。

と感じたホームページでも

すぐにもう一人のお客様目線の自分で対応すると

全くダ~メ、ダ~メと強くダメだしをされて
やり直しだな。

となりますが、

これが私にとっての心地いい「自分磨き」になるのです。

外からみれば数字としては表れず、「0」更新が続いていますが、
「1」にするという想いと共に行動が伴わなければ、
いつまでたっても「0」更新のトンネルからは抜け出すことができないな。

というのが私の実体験です。

「チャンスがない時期は焦らない」

とありましたが、私にはなかなかできず、いつも、焦りっぱなしです。

しかし、空回りではダメで、焦っている途中で
のめり込める何かに出会うことができれば、

その瞬間から、焦っている自分はどこかに行ってしまい
実になりそうかもしれない可能性に没頭している自分がいます。

ホームページの更新で「自分磨き」をしていると
「自分磨き」に気づいて反応してくださる方も
僅かな数字ではありますが、いるのが私の経験です。

自分のホームページをこよなく愛し始めると
最初は独りよがりかもしれませんが、
伝わる方もいらっしゃってお客様に昇格します。

こうなったら、
テレビコマーシャルやインスタグラム広告は歯が立たなくなるな。

というのも私の営業マンとしての感覚です。

「営業マンとして現役を続行している方の集客法には誰もかなわないな。」

と私は思っており、

「現役はまだまだ退けないな。」という風に今の私はなっています。

それでは、また明日。


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秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

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第3456回 お客様が心から喜んでいる姿を感じることができれば、これに勝るモチベーションは私には存在せず...!!(2025.03.04.火)

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年3月4日のテーマは

~信頼できる人が"らしくない行為"をする時は~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3456日目、私がfacebookに書いた言葉
から

まだ結論が出ておらず、
詳しくはお書きすることはできませんが、
私にはコロナ禍以前から抱えている問題があり、
今も尚、尾を引きずっています。

この問題は私だけでは解決できる問題ではなくて
相手が存在します。

仕事に対しての得意分野である私の集中力を高めて
何とか、嫌な感覚を振りほどいて仕事を継続していますが、

それでも何も問題を抱えていないときと比較すると
100%の私の力を発揮することができず、

私のイメージでいうと

何とか辛抱強く踏ん張り続けて生きているな。

という感覚です。

そして老いていく自分自身の問題は
自分自身に負荷をかけて
引き延ばすことはできても
若いときのようなフレッシュさは取り戻すことはもうできないな。

で、

脳も肉体も年々衰えてきているな。

ということからは避けて逃げることはできません。

と一年前には触れましたが、
今は解決できたことで不安はなくなり、
他の方に振り回されず、一転方向にむけて
自分の力を注ぐことができるようになりました。

この日の菊原さんのブログの中で

最近
「Aさんらしくないなぁ」
という行為が目立った。

とありましたが、

歳を重ねるにつれてこの要素の数はどんどん増えていくばかりだな。

が私の感覚です。

そして、「これはきっと何かあるな」という要素は
逆に増えていく傾向にあるな。

というのが私の経験です。

今日のお題は
「信頼できる人が『らしくない行為』をする時は」
です。

私が経験した私らしくない行動の原因となった
代表格のターニングポイントは

23歳で父の債務を数千万円背負う覚悟を決めた時です。

この時、仲の良かった友達関係との縁を自ら切り
債務返済だけを優先して生きていました。

そして、私と仲が良かった外の方の友達から言われた共通の言葉が

「なんか変わったな」

という言葉でした。

「なんか変わったな」

とは

「付き合いが悪くなったな」とか
「私の性格が180度、変わったな」

でした。

でも私の中で共通して言えることは、

自分自身で背負ってしまったお金の悩みは
金額が増えるほど誰にも相談できないな。

でした。

どんなことがあっても背負うという覚悟を
自分自身で決めて生きるのならば

お金にかかわってくる問題もまた、
自分自身で解決するしかないのです。

23歳のころが私にとっての奈落の底で

大きなお金の問題が解決した
今の私に新たに現れた問題は
慢性的な心臓の持病です。

特に寒暖差が激しくなり
寒くなる方に一気に気候が動くときは
お恥ずかしい話、何も動けなくなり、
体がそれこそ、凍ってしまったように固まってしまうのです。

いずれにせよ。背負う負の問題は増えていくばかりです。

でも押しつぶされて簡単に負けてしまうわけにはいかない。

というのが、

「私の寿命が尽きるまで生きる。」

ということだと私は思って生きています。

「これはきっと何かあるぞ」で

家づくりの悩みを背負った方に出会ったとき、

負から正の状態に変えることができるのが私の出番であり、

この時にいつも気を付けていることは儲けに走らず、
最低限というか、私の持っている技術では
もう世の中の最低賃金にも近い
私の手間賃の確保だけで家を提供し、

費用対効果を意識したうえで
お客様が心から喜んでいる姿を感じることができれば

これに勝るモチベーションは私には存在せず、
私はいつもそこを目指して生きてしまうのです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年3月4日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024030401

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第3455回 クレームに対処する能力もまた、営業力の一つの要素として存在し、できなければ、消えていき、廃業に追い込まれるだけの話だな。と私は割り切って...!!(2025.03.03.月)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年3月3日のテーマは

~クレームをこじらせる最大の原因は初動のミス~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3455日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の昨日の菊原さんのブログで
「お客様視点」というキーワードがありました。

クレームとはまさしく「お客様視点」そのものだな。

というのが私の経験です。

そして、「お客様視点」による家全体の生活スタイルで
家の維持にかかる修繕費や寿命がはっきり分かれるのです。

お客様は自分だけと思っていますが、
私にしてみれば、外注もしない同じ私一人の設計で
大工さんをはじめとする同じ職人さんの手で
家が出来上がっています。

ちなみに私の場合は
忙しいからといってほかの職人さんの手を入れて
大クレームの嵐に巻き込まれた経験もあるため、

もう同じ轍は踏まない。

という教訓もあります。

同じ職人さんの手で家が出来上がっている
家の性能がコロコロ変わるわけはない。
というか、コロコロ変える方が難しいのです。

コロコロ変えるとなるには
建築基準法の法改正か
融資条件の強化によっておこるものだな。

というのも私の経験です。

またメーカーさんは安くはない大金をはたいて
国土交通省の審査官立会いの下で実証し
年々厳しくなる認定番号を獲得しています。

いい加減なまばらの結果になって
落ちてしまう実験結果にもならないようにしています。

だって、安くはない大金をはたいてまで
何度も同じことはやりたくなのが当たり前の感覚です。

今日のお題は
「クレームをこじらせる最大の原因は初動のミス」
です。

いい言葉で例えると「賢い」
悪い表現で表すと「ずる」がついてしまうかもしれませんが、

私は建築基準法の法改正関係と
融資条件の強化には感度のいい私のアンテナを最大限に伸ばし、
受信する癖が身についています。

そして、国の税金の一般会計費が投入されていて
公に認められている第3者機関に
自腹を切って検査機関を2社入れています。

1社ならば、間違いが起こりうる可能性もありますが、
2社となるとその確率はなくなるな。

という発想です。

公に認められている第3者を複数巻き込んでいると

お客様のクレームのトーンは一気に落ちるのです。

最初は下手に出ますが、真実は必ず見えてくる。
というのが私のクレーム対処法です。

私の感覚では

以前はお客様と私だけの商売の関係でしたが、
法律や融資に頼って家づくりする方が増えてきたため、

誰を通して家づくりを完成させるのか?

に変わったな。

というのが今の感覚です。

私独自の工法なんてものは存在せず、
法律等に基づいて洗練された
携わる人間の技術で家は出来あがっています。

クレームを受けた時、思わず
「これってお客様のせいじゃないか」
と思ってしまうことも。

とありましたが、

独自工法を除き、今の技術で家を建てるとこれは間違っていない感覚です。

ただし、熱くならずに冷静に対応することです。

そうすれば、真実が明らかになり、

お客様自身の意志で自分に非があるということを悟ってくれ
立場が逆転します。

この時に、今度また、同じ過ちが起こらないようにお互いに注意しましょうね。

という風に優しく接すると
もう同じお客様からのクレームの嵐に巻き込まれることはなくなります。

やることをきちんとぬかりなくやって生きていれば、
お客様との関係は五分五分が維持され、
むしろ、専門家で実力もある私の方に力関係は振れます。

ここが商いなるのかならないのか?

の境目であり、私はここで生計を立てて生きています。

クレームに対処する能力もまた、営業力の一つの要素として存在し、
できなければ、消えていき、廃業に追い込まれるだけの話だな。

と私は割り切って生きています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年3月3日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3454回 「契約」という成果に結びついてこそ、今回は「お客様視点」とのバランスがうまく取れたな。というのが...!!(2025.03.02.日)

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2024年3月2日のテーマは

~どの能力に偏ってもいいがお客様視点は忘れない~

でした。

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3454日目、私がfacebookに書いた言葉
から


お客様視点を忘れた瞬間に

・トーク力に優れている
・人脈で売っている
・マーケティング力が優れている
・ライティング力がある
・ITツールに強い

という自分だけの特化したスキルは水の泡と消えてしまうな。

というのが私の住宅営業マンとしての経験です。

・トーク力に優れている
・人脈で売っている

の二つは私には程遠いと思っていて
よくわからない感覚だな。

です。

ただし、トーク力には優れていませんが、
代わりに自分が経験したことはすべて包み隠さずお伝えする。

ということと、

人脈では売り切れていませんが、
出会った方に対して重んずるのは
「礼儀」という二文字はどんなことよりも優先させています。

私の場合のバランスをとるとはこういう所で
自分なりの帳尻を合わせています。

・マーケティング力が優れている
・ライティング力がある
・ITツールに強い

などは

すべては「契約」という成果につながっているのか?

ということが私にとっては重要です。

私の感覚では
「マーケティング力が優れている」
という評価がもしかすると外の方の感覚とは違うかもしれません。

私の場合は
「マーケティング力が優れている」≠「たくさんの人を集める」
となり
「マーケティング力が優れている」=「一人だけの契約に至るお客様に出会う」
となるのです。

確率論では数を集めれば、誰か契約できる方にぶち当たる。

が正論で間違いないことですが、

私にとっては確率論に当てはまる
「網で魚を獲る」
というのは最初から当てにせず、私向きではないと思っており、

「釣り竿一本で魚を獲る」

です。

どうしたら、私の釣り竿のえさに魚が興味を抱き、
そのうち魅力を抑えきれずに食いついてくれるのか?

マーケティングとは呼べないかもしれませんが、
こちらの方に重きを置いて集客活動しています。

また、

・ライティング力がある
・ITツールに強い

は専門家にはなれないな。
と思っていて

最低限これだけは必要かもしれないということだけ補っていく。

というスタイルが私のバランスのとり方です。

今日のお題は
「どの能力に偏ってもいいがお客様視点は忘れない」
です。

また、「お客様視点は忘れない」ということだけでは
契約には結び付きにくいな。

というのが私の営業マンとして感覚です。

「お客様視点は忘れない」の上に

お客様の感情が主体となる
「抑えきれない私の魅力」が伴っていなければ
契約には至らない。

なのです。

どんな能力を持っていたとしても
「契約」という成果に結びつかなければ、意味がない。

というのが厳しいかもしれませんが、私の生きてきた道です。

「契約」という成果に結びついてこそ、
今回は「お客様視点」とのバランスがうまく取れたな。

というのが私の住宅営業マンとしての感覚です。

それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年3月2日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024030201

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第3453回 「あの人のこの部分がいい」を見つけるには、自分自身のいいところを見つけ出すことだけではなくて、さらに...!!(2025.03.01.土)

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~あなたのプロジェクションバイアスはどうなっているか?~

でした。

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3453日目、私がfacebookに書いた言葉
から

よくこの場でも触れますが、

「あの人のこの部分がいい」

を見つけるには自分自身のいいところを見つけ出すことだけではなくて、
さらに、その部分を自分の強い意志で鍛え上げ
その都度ごとに確認しなければ
なかなか身についてこないな。

というのが私の経験です。

逆に

「あの人はこういった欠点がありますね」

ということは、黙っていても勝手に自分の中には入ってきます。

しかし、私の場合、
だれもいないところで口にするときはありますが、
人前では口にしないことに決めています。

理由は何もいいことを生まないからです。

どうしても口に出したいのであれば、
本人と二人きりになって伝えればいい。

です。

とにかく人前で、誰かの欠点を話したくないのが私の美学です。

ただし、正々堂々と勝負するのが私のやり方ですが、
相手が私の欠点をついて勝負をかけてきたら、
私も以前に気づいていた欠点をついて勝負に出たことはありました。

こんな泥仕合でも、どうしても勝たなければならないときは
手段など選んでいる場合ではなく
勝負に徹するのもまた私が歩んできた人生の一場面です。

「プロジェクションバイアス」

という私の苦手なカタカナ言葉をウェブ上で検索をかけてみると

プロジェクションバイアス(投影バイアス)とは、
現在の状況をそのまま未来に投影して予想してしまう認知バイアスです。

とあり

自分の言葉に言い換える

と「今の自分の主観」

という風に私は解釈しました。

「鏡の法則」という言葉も出てきました。

私の感覚では

「なんか自分で勝手に色眼鏡をかけて鏡を見ているな。」

というのが私の「プロジェクションバイアス」です。

今日のお題は
「あなたのプロジェクションバイアスはどうなっているか?」
です。

私の感性では「白」や「黒」を色として認識していませんが

私の「プロジェクションバイアス」は常に「白」で見えなければ
心に病気を持ちかけているな。

という風になります。

また、鏡の法則でいうと

「無色透明」でなければならず、
片方からしか見えない
「マジックミラーは最悪のミラーだ」

です。

冒頭の話題に戻れますが、

「あの人のこの部分がいい」を見つけるには

自分自身のいいところを見つけ出すことだけではなくて、
さらに、その部分を自分の強い意志で鍛え上げ
その都度ごとに確認しなければ
なかなか身についてこないな。

に私は至ります。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3452回 今の仕事を好きになり始めるには、自分の貴重な時間を勝手に投資し始める流れが出来上がってしまい...!!(2025.02.28.金)

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2024年2月28日のテーマは

~話し方の前に今の仕事を好きになり自信を持つ~

でした。

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3452日目、私がfacebookに書いた言葉
から

人と話をしていて
「この人は安心感がある」
と感じることがある。

かと思えば
「なんか頼りないし話しにくい」
と思う人もいる。

と冒頭にありました。

この差は経験の差だと私は思っています。

それも、反論はあるかもしれませんが、

失敗経験の差だな。

が私の経験による答えです。

私の場合でいうと
「この人は安心感がある」
と感じる方はたくさんの失敗経験を積み上げてきて今があるんだな。

というその方の見えない内部の心が
私の感情に伝わってくる方です。

しかし、それでも100%なんてことはなくて、

経験したことがなければ

すみませんが、私にはその経験はなく
今すぐ正確な答えをお返しすることはできません。

という言葉が出てくると

私は一層、「この人は安心感がある。正直な方なんだな。」となっていくのです。

「なんか頼りないし話しにくい」

と感じる典型は新人営業マンで
それも
雇っていただいている住宅会社の
マニュアルトーク等を完璧に近い形で覚えている方です。

私はポーカーフェイスができない性格で、
そのまま棒読みでマニュアルトークを伝えていましたが、
これでは、取れる契約も取れません。

これじゃだめだ。

とやり始めたことがマニュアルトークではなくて
どうせダメならば、
自分の言葉に変換して伝えてみよう。

でした。

でも、明らかに経験不足で

聞かれても何も答えられないな。

という状態が延々と続くのです。

そこでまたやり始めたことが

次またお会いできるのなら、
その日まで答えを見つけてきます。

でアポを取るやり方です。

これで私とまだ、お付き合いを継続したい。

と思っている方は数回アポが続きます。

ただし、ここでも世の中は残酷で

私を利用するだけ利用しておいて捨てられる方と

そういう私の姿勢がいいな。

と思って契約まで行く方に分かれます。

新人営業マン時代の早いうちにこれに気づけたことは良かったな。

と私は思っていて、今に続いています。

今日のお題は
「話し方の前に今の仕事を好きになり自信を持つ」
です。

マニュアル通りにいかないから今の仕事は面白い。

となると、

いつまでも負けているわけにはいかない。

となり、自分の時間を投資し始める流れになるのです。

自分の時間を投資し始めるようになったら、
今の仕事を好きになり始める前兆だな。

です。

自分の仕事を好きだと思っている方との空間は
私にとって魅力の塊です。

そして後から「この人になら安心して話ができそうだ」

が出来上がってくるな。

です。

「給料のためにイヤイヤやっているんですよ」

から始まってもいいのですが、

その場にいる限り、
いつまでたっても、世の中は面白くなくなり、悲しい人生になるな。

というのが私の感性です。

今の仕事を好きになり始めるには
自分の貴重な時間を勝手に投資し始める流れが出来上がってしまい

いわゆる「オタク」と呼ばれる方が
私にとってはナンバーワンだと思っており
そういう方に出会ったら、
心から素直に尊敬してしまう流れが出来上がってしまうのです。


それでは、また明日。


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2024022801

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第3451回 いずれにせよ、「いつまでも同じところには、人はとどまっていないな。」というのが自然の流れだと思って生き...!!(2025.02.27.木)

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~うまく行っている社長の"人の育てる秘訣"とは~

でした。

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3451日目、私がfacebookに書いた言葉
から

この菊原さんのブログは当たり前すぎて何も言えないな。

というのが私の素直に意見です。

「人が育てば勝手に会社は上手く回る」
「社員が失敗すると分かっていてもそのままやらせる」

とありましたが、私もこれを経験して今があります。

ただし、私自身のことも含めてもっと細かく分析すると

「人が育てば勝手に会社は上手く回る」

はいつまでも同じ人間では続かなくなるな。

です。

できる人はもっと名のある
ハウスメーカーに自分の身を置いて自分を試したくなり、
更には私のように独立して開業する方も出てきます。

住宅業界ばかりではなくて
例えば、お医者さんだってよく目にした経験が私にはあります。

しかし、私はこれが自然の流れだと思って受け入れて生きてきました。

よって、経営者は、「人が育てば勝手に会社は上手く回る」

をサイクルさせなければ会社の存続は危うくなるな。

なのです。

立ち止まり続けたら、負けだ。

動いても必ず望んだ結果には至らない。
むしろ、以前よりも悪い結果に流れることだってある。

が常に潜んでいて

勝負所を間違えてしまったら、奈落の底に落ちるな。

というのが私の経営感覚です。

人を育てるコツとして
「社員が失敗すると分かっていてもそのままやらせる」
と言っていた。

とありましたが、

これも紙一重だな。

というのも私の経験です。

「社員が失敗すると分かっていてもそのままやらせる」

をやっていい人と、そうではない人が世の中には存在するな。

というのも私の経験です。

考えて行動して失敗する。
これはいい学びになる。
長い目で見ればいい結果になる。

とありましたが、

これはどちらにも転ぶ可能性を秘めているな。

です。

今日のお題は
「うまく行っている社長の『人の育てる秘訣』とは」
です。

私の感覚では、即戦力は長続きせず、キャリアアップしていくのが自然で

キャリアアップすることを私はいい事だな。

と思ってしまいます。

独立もしかりです。

何しろ、私がそうやって生きてきました。

私は、不器用でも素直な心が持続する方がやる気を出したら、

「失敗すると分かっていてもそのままやらせる」

のがいい。

という結論です。

時間はかかりますが、簡単にキャリアアップしていくこともなく、
恩義は返してくれるな。

なのです。

いずれにせよ、「いつまでも同じところには、人はとどまっていないな。」

というのが自然の流れだと思って生きています。

だからこそ、私の場合は、出会ったタイミングおろそかにせず、

もう出会えないかもしれない。

とその瞬間、瞬間で大事に人付き合いしています。


それでは、また明日。


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第3450回 「しがみつく」というよりも「未来の可能性に自分をかけてみる。」というほうが私らしい生き方だな。と思って生き...!!(2025.02.26.水)

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~取れる時に取らなければ後悔することになる~

でした。

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3450日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「取れる時に契約を取る。」

「契約は取れるがあえて取らない」

とは私の場合、紙一重です。

というのも、「取れる時に契約を取る。」
を継続して失敗した経験を私は持っているからです。

ハウスメーカー時代は
「取れる時に契約を取る。」
を連発しても

「なんか違和感を持つ」
というお客様だけ注意を払い
自分で契約を取らなければ
クレームで足を引っ張られることはありませんでした。

問題は独立してからです。

贅沢な悩みに聞こえるかもしれませんが、
「取れる時に契約を取る。」
を連発していくと
必ず、どこかでオーバーワークとなり、
結果として、クレーマーと呼ばれる方を
私自身で育ててしまうことになるな。

ということに気づいたからです。

私も人間、私のできるサービスもまた
一日24時間という制限時間の中では
限界があり、有限だ。

ということです。

この時、何が私に無理をさせているのか?

というと私の私利私欲です。

欲が私の目を曇らせているのです。

自分で自分自身をコントロールできなくなると
勢いがあるときは何にも感じず、このままいくな。

と思いがちですが、

これが私の場合の大きな落とし穴なのです。

欲にはプラスとマイナスをもたらす力があるな。

というのも私の教訓です。

そして、

「マイナスをもたらす力」=「長いトンネルに潜り込む入口」

に突入なのです。

「不労所得」という言葉が流行った時期がありますが、
私は嫌いな言葉です。

「不労所得」=「私利私欲」

につながるな。

なのです。

私は中学生の時のスローガンで

「汗を流し、知恵を絞れ」という言葉が身についています。

今は「汗を流し」が持病の心臓病から限られてきているため、

その分「知恵を絞れ」の桁数の「00」と二つ増えた感じです。

今日のお題は
「取れる時に取らなければ後悔することになる」
です。

「取れる時に取らなければ後悔することになる」

を知ったうえで

私は魚釣りの「キャッチ」アンド「リリース」をしています。

「キャッチ」は魚の意思も働いてものすごく大変ですが、
「リリース」は自分自身の意志でできます。

でも「リリース」したら、
もう同じお客様にのちに出会う確率はないに等しいのです。

新しいお客様を何とかして見つけ出すしかありません。

しかし、私はこの過程が変人を超えて病人かもしれませんが、
私が「面白い」と感じてしまうことです。

「後悔することになる」の後が私は大切だな。

と思っています。

いつまでも引きずっていては前へ進めません。

どこかで切り替えなければ
自分が望んでいる人生にはならなくなってしまうのです。

私は「しがみつく」というよりも「未来の可能性に自分をかけてみる。」

というほうが私らしい生き方だな。

と思って生きています。


それでは、また明日。


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第3449回 仕事量を可能な限りコントロールして、波を自分自身で作って生きたほうが私には向いているな。で...!!(2025.02.25.火)

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~月に1回は有休をとってリフレッシュする~

でした。

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3449日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ごめんなさい。私の場合は、休んでいると落ち着きません。

何しろ、休んでいても、仕事に関するアイデアが浮かんできて、
むしろ、それが心地いいと思ってしまいます。

営業で結果を出す。
契約が増えれば仕事量は増える。
自動的に休みが無くなってくる。

と冒頭にありました。

私はこれに挑戦したことがあります。

仕事がうまくつながらなくてイライラした経験はよくありましたが、

仕事量が増えたら、どこまでいけば自分はイライラするのか?

という試みです。

私一人での器では金額に換算すると2000万円まで稼ぐのが限界だな。

という感覚でした。

税金で半分ほどは持っていかれることになりましたが、
自分一人だけでの能力を知れたのはいい事だな。

です。

年齢は35~36歳の時期でした。

いわゆる働き盛りで私のピーク時にやってみたので、
今は心臓の持病と年齢でそういうわけにはいきません。

「今週は全く休めていませんよ」
という人がいる。

ともありしたが、私にとっては「大歓迎」といった感覚です。

ただし、自分のペースを崩さずに対応するのが基本です。

今日のお題は
「月に1回は有休をとってリフレッシュする」
です。

では、どこで休んでいるのか?

というと、私の感覚では

仕事をしながら、休む時間を作る。

という感覚です。

仕事をためず、片付けながら、次々と自分のペースで仕事をこなしていく。

の応用編です。

自分に課したノルマを達成しながらやれればベストですが、

短距離走ばかりではなくて
申請図面の清書の時などは日数がかかる仕事もあります。

無理に短距離走で終えようとすれば、
ミスが増えて、結局、最初からやり直したほうがいいな。

となり、

無駄な時間の使い方になるのは
若いときには苦になりませんでしたが、

今の私にはこちらの方が苦痛となってしまうのです。

で、今、私が重要視していることは、仕事を重ねずに

順番を待ってもらえないのであれば、
他の住宅会社や営業マンをお探しください。

というように

思い切って、お断りして

縁がなかったな。

とキッパリあきらめることです。

以外にも契約数が「0」にはならず、
数は少ないですが、
仕事のストレスは適度になっていて
モチベーションはいい状態で上がったままです。

経営していれば、仕事に波ができるのは当たり前だな。

と受け入れられる歳にもなりました。

若いときのような馬力はないな。

ということを自分自身で受け入れられれば、
代わりに何をするのか?

というと、自分の貴重な時間をどう使うのか?

に私は至りました。

何もしなければ開店休業状態に追い込まれます。

それよりだったら、仕事量を可能な限りコントロールして
波を自分自身で作って生きたほうが私には向いているな。

完全休養の日は大晦日の日と自分自身で決めて一年を生きています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年2月25日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024022501

の1つでした。


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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

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第3448回 難しい漢字で読めるけれども書けないという日本語に分類される「俯瞰(ふかん)する」という言葉があります。が...!!(2025.02.24.月)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年2月24日のテーマは

~調子が良くても悪くても"まわりの人のこと"を考える~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3448日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は「集中→熱中→夢中」になっていく状態と
「視野を広げる」状態を入り口で使い分けています。

「集中→熱中→夢中」になっていく状態

に持っていくときには、一人になれる場所を見つけてそこへ移動する。

というのが私の基本です。

私は田舎に住んでいて今の冬の季節は
窓も開ける機会が少なく
川の水の流れも雪に吸収されてあまり聞こえてきません。

小鳥の鳴き声も聞こえず、
「集中→熱中→夢中」になっていく状態には
絶好の季節とも言えます。

一方「視野を広げる」ときは人がいっぱいいるところへ
自分を移動させます。

スーパーマーケットなんかは店員さんも含めて
二桁以上の人間が随時います。

感性を研ぎ澄ましているわけではありませんが、

今、このお客様は、選択肢があり、どちらにしようか?

迷っている。

今は好景気の人と不景気の人が極端であり、
その商品を買うのか。買わないのか?

でも迷っているな。

ということも見えるというよりは
自分自身の「視野を広げる」と自然と伝わってきます。

店員さんも陳列を整理してきれいに見せようとしていたり

商品の消費期限を一つ一つ確認し、
値引きのシールを貼っています。

この様子の状態が私の中に入ってきたとき、

どんな気持ちで、値引きのシールを貼っているのかな。
きっといい気持ちではないだろうな。

なんてことも勝手に想像してしまいます。

今日のお題は
「調子が良くても悪くても『まわりの人のこと』を考える」
です。

冒頭に

私は「集中→熱中→夢中」になっていく状態と
「視野を広げる」状態を入り口で使い分けています。

とお書きしましたが、

出口は一つしかないな。

というのが私の感覚です。

「集中→熱中→夢中」で「夢中」まで持っていくと
意識していなくても

周りから情報が私の中に勝手に入ってきて
必要な情報と不要な情報をすぐに分類し、
不要な情報は即、ごみ箱行きです。

必要な情報だけとなり、
大きく「視野を広げる」状態と一緒になるのです。

効率化を意識しなくても、無意識で勝手にやってくれるな。

です。

「イーグルアイ」とか「ホークアイ」というような言葉が存在します。

難しい漢字で読めるけれども書けないという日本語に分類される
「俯瞰(ふかん)する」という言葉があります。

因みに、「俯瞰(ふかん)」の意味は

「高いところから見下ろして眺めること」
「広い視野で物事を捉えること」

と私は覚えています。

こんな感性を研ぎ澄ませる訓練をしていると、

いざ、私を必要としているかもしれないお客様が目の前に現れると

何を思って私の前に現れたのか?

すぐに感じ取れるような癖が身につくようになるのです。

そして、何を私がすれば、目の前のお客様が喜ぶのか?

も感じ取れるようになれれば

鬼に金棒だな。

に収束していくな。

が私自身の勝手な感性です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3447回 「言い方を変えればまわりの人間関係が変わっていく」の一つ上の段階として、...!!(2025.02.23.日)

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2024年2月23日のテーマは

~言い方を変えればまわりの人間関係が変わっていく~

でした

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3447日目、私がfacebookに書いた言葉
から

今日のお題を見て一番初めにインスピレーションが働いたのは

1.思考に気をつけなさい、それはいつか言葉になるから
2.言葉に気をつけなさい、それはいつか行動になるから
3.行動に気をつけなさい、それはいつか習慣になるから
4.習慣に気をつけなさい、それはいつか性格になるから
5.性格に気を付けなさい、それはいつか運命になるから

というマザーテレサの言葉です。

ここで、

1.思考に気をつけなさい、それはいつか言葉になるから

が頭の中に浮かびました。

話しは変わりますが、

亡き父に一番初めに教わったことで

一緒の現場で、誰か大工さんに「ちょっと、誰か来てくれないか」

と呼ばれたら、大工手元の私は

自分がやっている仕事の手を止めて、すぐにそばに駆け付け、

言われた指示とおりに体を動かすこと。

という風に教わりました。

最初は意味が解りませんでしたが゜、

これを実行することで得られることは

その大工さんのやり方のノウハウを合法的に盗めることだな。

という風に父が亡くなってから気づきました。

つまりは、「井の中の蛙」状態から飛び出す
大チャンスが到来しているのです。

普通の感覚でいうと、

せっかく、俺が自分の与えられた仕事をこなしているに
邪魔するなよ。

なのですが、

これではいつまでたっても
「井の中の蛙」状態から抜け出すことができません。

話を戻し、

一人前になると誰も「ちょっと、誰か来てくれないか」

なんて言葉は飛んできません。

それこそ、

与えられた仕事をこなしている大工さんの邪魔をしてはいけない。

が優先します。

一人前とは、言葉では、簡単に聞こえますが、

与えられた時間内で
すべて一人で完結できることのことを指す。

ということが、今の時代には忘れられていて

「時給いくら」という私の嫌いな制度が定着しています。

「時給いくら」ではなくて与えられた仕事を完結して手間賃をいただく。

というほうが私にはシックリきます。

それに「時給いくら」で動いていると

悪い意味で、仕事をコントロールし始める癖がー身につくのです。

そうはなりたくないから私は
成果がよく見える営業職や職人職に魅力を感じるのです。

今日のお題は
「言い方を変えればまわりの人間関係が変わっていく」
です。

伝え方が上手い人は
「〇〇の力がどうしても必要なんだ。頼む」
と伝える。

とありましたが、私にはうまくできません。

代わりにやったことは、
「1.思考に気をつけなさい、それはいつか言葉になるから」
でした。

そして、「上には上がいる」という言葉です。

もしかすると自分一人でもできるかもしれませんが、

自分はできるという「おごりの心」を捨てて
自分はできないから、一歩下がって誰とでも接する。

という癖を身につけると

「〇〇さんの力がどうしても必要です。頼みます。」
と自分の中から自然に言葉が出るようになるのです。

これは、お客様を接しているときもよく伝わってきます。

私の中では

一歩下がって接してくるお客様には気をつけろ。
反射的に言葉を発せず、言葉を選んでゆっくり対応するんだ。

という意識が働きます。

こんなことをお書きすると叱られてしまうかもしれませんが、

俺は客だから、何でも言うことを聞け。

という性格が見え隠れする方もいらっしゃいます。

こんな方は私のお客様とはなりません。

なぜなら、「歩み寄りの心」が生まれないからです。

一歩下がって接してくる方とは
初めは、なかなかうまく進行せず、
腹の探り合いもあり、平行線をたどる傾向にありますが、
歩み寄りのキッカケができた瞬間
そこからは一直線で契約に向けての会話に収束していきます。

私の場合、「言い方を変えればまわりの人間関係が変わっていく」

の一つ上の段階として、

自分自身の
「思考を変えればまわりの人間関係が変わっていく」

という段階が存在しています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年2月23日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024022301

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第3446回 ちょっとした日本語の使いまわしで「ネガティブ感を引きずるのか?」それとも「ポジティブ感がいっぱいになるのか?」のどちら側に振れるのか?も...!!(2025.02.22.土)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年2月22日のテーマは

~結果を出す人は"相手を喜ばす伝え方"をしている~

でした

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3446日目、私がfacebookに書いた言葉
から

約一年前の2024年1月17日水曜日に
私が愛用していたクラッシックカーの
ホンダフィット2

を自ら運転し、八王子まで運んでいって譲渡しました。

10年以上経過しているものの
車検のほかに6か月点検も欠かさずやっており

その上に雪国特有の塩化カルシウムを道路にまかれて
シャーシが早く腐食しやすい現象の対策として
下回りの塗装も1年ごとに3万円ほどかけて毎回やり

青空駐車ではなくて、車庫にも常時保管しており

自慢話に聞こえるかもしれませんが、
「雪国仕様なのに程度はいい車だな。」
と愛情をこめて丁寧に維持してきた車です。

ナンバーを秋田ナンバーから八王子ナンバーに変更できました。

と連絡が入り、写真と一緒に送られてきました。

ナンバーを確認すると

「42‐37」でした。

「42」という数字は「死に」という言葉を連想させます。

何しろ、当の私が昭和42年生まれで「42」という数字は
否応なしに、一生涯、背負って生きなければならない数字です。

「42‐37」を直訳して語呂合わせすると

「死にさんな」と読めます。

「42-19(死に行く)」よりはいいかもしれませんが、

私にとってはネガティブ感いっぱいな気持ちになります。

私の人生経験から「42」という数字は

「死に」という語呂に変換せず、

「し(4)あわせが二(2)倍」という語呂に変換して生きてきました。

更に、車を譲渡した方は女の子で、偶然ですが「ミナ」という名前です。

日本語で語呂合わせすると

ナンバー「42‐37」は
「し(4)あわせが二(2)倍のミナ(37)ちゃんですね。」

良かったです。

と返信しました。

更に返ってきた言葉は

すごい!ほんとだ!良かったです
田澤ありがとうございます

でした。

ナンバー「42‐37」は

イヤミったらしく「死にさんな」
と語呂合わせをしてネガティブ感を引きずるよりも

「し(4)あわせが二(2)倍のミナ(37)ちゃんですね。」
と語呂合わせする方が

ポジティブ感がいっぱいになるな。

というのが私の感性や感覚です。

今日のお題は
「結果を出す人は『相手を喜ばす伝え方』をしている」
です。

語呂合わせはその人間の性格によって
なんとでも表現できます。

私は「おべっか」や「胡麻をする」というのは嫌いですが、

ちょっとした日本語の使いまわしで
「ネガティブ感を引きずるのか?」
それとも
「ポジティブ感がいっぱいになるのか?」

を選択するのには、敏感に反応する性格です。

二日前に触れた
私の中の「言霊(ことだま)」とは、
お客様の意思で発せられた言葉を言い換えないで
そのままの単語や文章で返す。

という位置づけのほかに

繰返し表現しますが、

ちょっとした日本語の使いまわしで
「ネガティブ感を引きずるのか?」
それとも
「ポジティブ感がいっぱいになるのか?」

のどちら側に振れるのか?

も私の頭の中をよぎり

その時の自分の感性を信じ、

「ポジティブ感がいっぱいになるな。」

という方をいつも選択して
「言霊(ことだま)」を発する癖が私には身についてしまっています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年2月22日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024022201
2024022202

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第3445回 写真ばかりではなくて、動画があればベターでさらに自撮りで撮った顔が入っていれば、ベストだな。というのが今の私をポジティブにするセルフトークで...!!(2025.02.21.金)

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~セルフトークを意識的にポジティブにする~

でした

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3445日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私のブログのタイトルは

「一年前の独り言から、今日、元気をもらうブログ!!」

です。

目的は、年を取るにつれて
どんどん元気のパワーがなくなってきている自分に対して
「活」を入れて少しでも元気のパワーの寿命を伸ばそうと思って続けています。

というのも一年前の自分の頭の中に触れて

一番感じることは、
明らかに「やる気」プラス「望んでいる結果」が
現在の自分よりも溢れていることです。

私の中にはいわゆる「やりっぱなし」はよくないな。

と思っており、罪悪感が残り続けます。

それを1年後に読み返してみると
罪悪感が解消する何かを発見できるのです。

最近、枕元に置いてあるタブレットの役割が変わりました。

以前は、眠くなるまで情報収集の道具として使っていましたが、
最近は、子守歌の道具として使っています。

聞く曲はYoutube動画の中にある

「ベートーヴェン:交響曲第6番『田園』」

です。

ギンギンとしている頭の中の疲れも取れ、
リラックスした状態ですっと眠りにつくことができます。

この歳になってベートーヴェンにハマるとは思っていませんでしたが、

それこそ田舎の田園地域に住んでいる私にはピッタリだな。

なのです。

田舎に住んでいて、その生活を邪魔するものはお金の存在です。

まったくないのは不安になりますが、
多すぎてもよくないな。

というのが私の感覚です。

それに2024年の冬は私の人生経験ではない暖冬で
2月なのに田んぼに雪がなくまさしく春が来たな。

でした。

今日のお題は
「セルフトークを意識的にポジティブにする」
です。

現実逃避してはいけない。

とも私は思っているので、

ネガティブなことをお書きします。

最近、テレビコマーシャルやインスタグラムには
住宅会社の広告や住宅会社に向けてのノウハウの広告が
頻繁なペースで羅列してきて
目に入ってくると嫌気がさしてしまいます。

しかしながら、広告ではない
オーガニック的な写真や動画が上がってくると
私の目は点になります。

職人さんが働いていて
自撮りしている動画なんかは
その典型です。

自分が今やっていることをリアルタイムで発信する。

写真ばかりではなくて、動画があればベターで
さらに自撮りで撮った顔が入っていれば、ベストだな。

というのが今の私をポジティブにするセルフトークです。


それでは、また明日。


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第3444回 自分で作って売っている商品の値決めをして、それでダメならあきらめもついて、今の商売はキッパリやめる。こんな覚悟が私の中にはいつもあり...!!(2025.02.20.木)

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~何気なく話している言葉が足を引っ張っている~

でした

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3444日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の中での「言霊(ことだま)」とは
お客様の意思で発せられた言葉を言い換えないで
そのままの単語や文章で返す。

という位置づけです。

例えば、「玄関ドアはサンプルにある『濃い茶色』にしたいの。」

とおっしゃっています。

サンプルには「ホットブラウン」と書いてあります。

この時、「玄関ドアはサンプルにある『ホットブラウン』でございますね。」

はアウトの返答で

「玄関ドアはサンプルにある『濃い茶色』でございますね。」

と答えるのが私の「言霊(ことだま)」です。

逆に「玄関ドアはサンプルにある『ホットブラウン』にしたいの。」

とおっしゃられたら、

「玄関ドアはサンプルにある『ホットブラウン』でございますね。」

で対応します。

とにかくお客様の意思で発せられた言葉は
いくら自分自身が専門家で物知りだとしても

専門用語に言い換えてはいけない。

というのが私の「言霊(ことだま)」のルールです。

ただし、信頼関係が構築されてくると

冗談が混じって言葉を発する場合もあります。

こんな時は、その冗談の流れに乗って
自分自身を対応させることをという方を優先させます。

お客様の発した冗談にどう対応するのか?

私が試されていると直感したら、

私の「言霊(ことだま)」のルールは破棄して

アドリブ優先というルールが先に立ちます。

今日のお題は
「何気なく話している言葉が足を引っ張っている」
です。

仕事をする前に
「あぁ、今日もどうせダメだろうな」
とつぶやいたとする。

とありました。

私自身も仕事をする前に
「あぁ、今日もダメかもしれない」
と思うことはあります。

しかし、言葉で発したら、本当にダメになってしまうな。

で絶対に口にはしません。

それに「あぁ、今日もダメかもしれない」の後に

「僅かかもしれないが、うまくいく可能性も「ゼロ」ではなく必ず存在する」

が続き、この何の根拠もないわけのわからない期待感が
私のモチベーションを維持してくれるのです。

「最近のお客様は難しいよね」
「そうそう全然動いてくれないよ」

というのが今の商売だな。

とは思っています。

しかし、世帯年収は上がっていないのに
物価だけは確実に上昇しています。

私は接客時にタイミングを見計らって

今の価格はこの価格表の通りですが、
3か月後の価格は誰にもわかりません。

とお伝えしています。

勘のいいお客様は、自分自身の感性で
物価が上昇していること肌で感じており
動いてくださいます。

私の中ではいわゆる「限定」という名のついた商品販売法

来場された方に〇万円のクオカードを差し上げます。

なんて言葉は死語になりつつあるな。

です。

手間賃だけは上がらず、
実質では減っているのが今の現実です。

自分で作って売っている商品の値決めをして
それでダメならあきらめもついて
今の商売はキッパリやめる。

こんな覚悟が私の中にはいつもあり、
その「X」デーがいつになるのかも
私の中では密かに興味津々でもあります。


それでは、また明日。


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第3443回 「この人のお陰で今がある」は絶対に忘れるべきことではないな。忘れたら、恩知らずだな。と思って私は生き...!!(2025.02.19.水)

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~お世話になった人を思い出し感謝を伝える~

でした

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3443日目、私がfacebookに書いた言葉
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生意気な発言で罰当たりかもしれませんが

私は神頼みしません。

唯一、神様がいるとすれば、

それは、「オーマイゴッド」という言葉にあるように
自分の中にいる神様です。

これまた生意気な発言ですが、

自分以外の外の神様に仕えている方に対して
私が知恵と汗で一生懸命、稼いだお金の一部を
お賽銭として寄付している感覚です。

余裕まではいきませんが、
こんな心が私の中からなくなったら、
世の中の人に必要とされなくなった証拠だな。

です。

お金を投資するならば、自分の中にいる神様に投資した方が、
たとえ、成果は現れなくても
自分では納得した投資なのです。

逆に値引きなしの
過去に私が提示したギリギリの額で
契約をいただいたOBのお客様には
「頭が上がらない」
とか
「足を向けて眠られない」
となります。

私の中には、

その時の契約がなければ、今の自分はいない。

となり感謝の気持ちが

自然と私をそういう行動に導いてくれます。

例を挙げると

ご契約いただいたお客様の不幸を知った時、

私は黙っていられません。

金額はもしかすると少ないかもしれませんが、

御花料として、いつも2万円をお供えするのが私の気持ちのあらわれです。

現実を見るというか、その人間がやったことは
死んだときにわかるな。

で私にも普通に思うと20年
長くてもあと30年くらいでそういう日が来るな。

と思っていて、自分のこの行動は自分の中で嫌だな。

と感じることは、自分の中から追い出して生きています。

今日のお題は
「お世話になった人を思い出し感謝を伝える」
です。

動物だって、餌をもらった人に
よっぽどのことがない限り
逆らいません。

人間だって同じことだと私は思って生きています。

「この人のお陰で今がある」は絶対に忘れるべきことではないな。

忘れたら、恩知らずだな。

と思って私は生き続けています。


それでは、また明日。


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第3442回 地盤改良費がかからない可能性を秘めているのに初めから、お金をいただくのはボッタくりだと私自身の主観で思っているからで...!!(2025.02.18.火)

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~相手に"逆の意味"に伝わっていることもある~

でした

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から

人には、それぞれ過去の経験による主観が入り、
同じものを見ても180度違って見えることは当たり前だな。

と私は思って生きています。

私の場合の「逆の意味」で伝わってしまう例は、

聞き耳をたてられてしまったときです。

こちらは別の相手と和気あいあいと話しているのですが、
その状態がどうも自分の悪口を言っているように見えてしまって
面白くないらしく、

聞き耳をたてられていて、それに私が気づかないとき、

その方の主観が入ると

その方に対して悪口を言っているように聞こえてしまい
「突然、俺のそばに来い。」

となり、関係が悪化してしまうのです。

こんな経験から、

私は、多数の方が参加している会では、
コソコソ話に聞こえるような口調では話さず、
大きな声で誰にでも聞こえるように話すようになりました。

そうすると「突然、俺のそばに来い。」という現象はなくなりました。

そして、二人で話すときは二人だけ
三人で話すときは三人だけ
というように必要人数のみで話す空間を作るようにしました。

今日のお題は
「相手に『逆の意味』に伝わっていることもある」
です。

私は集客活動において
「逆の意味」で伝わってしまうタイプの方と
出会わないように集客していますが、

違うタイプの方が
混じってしまうことは避けられず、
100%は無理だな。

というのが私の答えです。

でも、出会って数分で

おそらくこの方は私向きではないな。

と自然に察してしまいます。

どんなタイプの方なのか?

というと、お金の話をする前に

あれが欲しい。これが欲しい。

と夢で描いたことをすべて並べ立て
すべて夢がかなうと思い込んでしまっている方です。

キッチンや洗面化粧台、トイレ、ユニットバスは必ず付きますが、

食洗器や外構工事、地盤改良費が発生した場合はその工事代金。

は価格を最初からで断定できず、
私の標準仕様には含んでいません。

ただし、地耐力30kN/㎡を確保するものと仮定して構造設計しており、
その内訳に入る場合は、地盤改良費は発生しません。

ともお伝えしています。

地盤改良費がかからない可能性を秘めているのに
初めから、お金をいただくのはボッタくりだと私自身の主観で思っているからです。

「相手に『逆の意味』に伝わっていることもある」方には
できる限り近づかない。

というのが私のブレないやり方です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年2月18日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024021801

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第3441回 無駄の中にこそ、必ずしも、望んだ結果に結びつくとは限らないが、何かが起こるかもしれないというワクワク感がいつもあり...!!(2025.02.17.月)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年2月17日のテーマは

~捻出した時間を"結果が出る行為"に使う~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3441日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「無駄を徹底的に省く」あるいは、
「これはタイパが悪い」と判断すればやめる。

「結果を出すための時間」

とは、紙一重だな。

というのが私の感覚です。

私が菊原さんのお力をお借りして
毎日更新しているこのブログも

「タイパが悪い」

に属されることかな。

とも私は思っています。

しかし、数十人程度の数ですが、
私のブログに訪れてくれる方がいるのは事実です。

あとは、紙媒体でやっていたニュースレターの役目をしているのです。

特にOBのお客様も毎日ではないのですが、
たまに時間ができた時に目を通していて

あの時の○○の内容はこうでしたね。

という具合にOBのお客様に感情に届いていて、

自動車車庫工事やリフォーム工事、
それに紹介受注に結びついた経験もあります。

ただし、「これはタイパが悪い」という分野に属するな。

とも私は感じています。

私の場合は
書き上げるのに毎日、1時間程度の時間の制約を受けます。

1年間では365時間で日にちに換算すると
丸15日で2週間強です。

しかし、これを「これはタイパが悪い」と判断するのか否かは
毎日ブログを更新し続けている私の問題たな。

とも思っています。

よくこの場でもふれますが、

営業は「0」点か「100」点でしか判断されず、
「100」点未満はすべて「0」点と同じだ。

と、ハウスメーカー時代の支店長から学び、

何の違和感も持っていません。

ブログは「これはタイパが悪い」という分野に属する。

とは思っていますが、
営業成績が「0」ではないが私のケースであり、
「100」点に結びつく機会があるのであれば、

毎日1時間の私の時間をブログに費やすのは
タイパは悪いかもしれませんが、やめてしまえば、
絶対に「100」点に結びつく機会もなくなるな。

です。

全然話を変わりますが、

最近、インスタに芸能人の方が
自分自身の顔を入れたショットに
何かその時にやった行動を付け加え、

上がってくるようになったな。

と感じています。

私が目に付くのは「郷ひろみ」さんです。

あんなに地位を築いているのに
いまだに現役バリバリで
今の自分を前面に頻繁に出しているインスタの投稿です。

本来インスタはフェイスブックと違い、

もう、死語になっているかもしれませんが、
インスタ映えという言葉に代表されるように
人間以外の風景等が上がってくるのが基本だな。

と思っていましたが、
「郷ひろみ」さん自身がインスタ映えになるな。

と思っていて頻繁に投稿しているな。

です。

今日のお題は
「捻出した時間を『結果が出る行為』に使う」
です。

正直、今の時代は今風の言葉に変換していうと

「いつ」「どこで」「誰が」「何を」「なぜ」「どのように」
にしてパズルのか?

予測不可能だな。

です。

一つあるとすれば、「時代がそれを判断するな。」

とかなり比喩的で大雑把な表現ですが、

事実のようだな。

というのが私の受け止め方です。

無駄と判断して「0」にしてしまえば、
チャンスを自ら手放したのと同じです。

「タイパが悪い」は今風かもしれませんが、

無駄の中にこそ、
必ずしも、望んだ結果に結びつくとは限らないが、
何かが起こるかもしれないというワクワク感がいつもあり

そこに自分を投資する方が自分の人生は面白くなるな。

で私は生きています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年2月17日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024021701

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第3440回 重要なポイントの二割を見つけ出して、集中力を高めて自分で望んでいる成果を出し、残りの八割は全部できなくてもよくて惰性で行けるところまで行く。で...!!(2025.02.16.日)

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2024年2月16日のテーマは

~知らず知らずのうちに余計な仕事を増やしていないか?~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3440日目、私がfacebookに書いた言葉
から

かなり厳しい意見ですが、
余計な仕事を増やす方がいるのは事実です。

本人には、なんにも悪気がないのですが、

こちら側にしてみれば、余計な仕事を増やすなよ。

と思ってしまい、そう思う時間ももったいないな。

なのです。

その時私が言う言葉は

お願いだから、何にもしないでくれ。
やることができたら、こちらからお願いするから、
お願いした簡単なことだけやってください。

と伝えるのですが、

お願いしたことにまた自分なりの考えを入れてやり
結果はマイナス方向に振れるのです。

公務員等ならば、それで成立するかもしれませんが、
民間の場合は、そんな動きを続けられると
命取りとなり、会社が倒産に追い込まれます。

私の偏見かもしれませんが、

私は時給○○円という考え方が嫌いで
与えられたノルマ、あるいは、自分に課したノルマを達成し、
それでいただくお金が決まった方がシックリきます。

二割八割の法則で
"重要な二割に集中する"
といったことを意識する。

とありましたが、私は重要なポイントが二割だと思っており、
それを見つけたら、そこに集中して物事を片付けます。

それから、惰性で残りの八割に手を付け、
八割全部が片付かなくてもいいと思う傾向にあります。

しかし、重要なポイントが二割だと思っている仕事は
100%達成できていなければ、満足せず、
たとえ、時間がかかっても
自分で何度も確認を繰り返し、
これが今の自分の実力の100%だな。

という所までやりつくします。

今日のお題は
「知らず知らずのうちに余計な仕事を増やしていないか?」
です。

また、私は「頑張っている」と
アピールを繰り返す言葉を言う人も好きになれません。

私にしてみれば、頑張らなくてもいいから、肩の力を抜いて成果をみせてくれ。

なのです。

こんな性格からも私は誰かを雇用して販路を広げる住宅会社よりも
個人事業形式に近い、必要最小限の人数で運営していく
会社方式を選択して生きてきました。

私が倒れれば、会社の存続は危うくなることは充分承知していますが

それよれも

本人には、なんにも悪気がなくても、
余計な仕事を増やされて、
私が責任を負わされる方が

私の場合はストレスとなり苦痛になるのです。

重要なポイントの二割を見つけ出して、
集中力を高めて自分で望んでいる成果を出し、
残りの八割は全部できなくてもよくて
惰性で行けるところまで行く。

というのが私自身のストレス軽減につながり
私の長続きするやり方です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年2月16日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024021601

の1つでした。


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第3439回 私は「カウンセラー」にはなれませんが、正直に「バカ」が付くくらいのバカ正直な住宅営業マンにはなれるかもしれないな。で...!!(2025.02.15.土)

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2024年2月15日のテーマは

~カウンセラーの"やってはいけない"こと~

でした

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3439日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「やってはいけない」とありましたが、
私には違和感が残ります。

私の場合、「やってはいけない」こととは法律に触れることであり、
住宅ローンの融資を利用する場合は、融資条件に触れないことです。

一見、当たり前のようですが、以外にも結構あることだ。

というのが私の経験です。

いつわかるのかというと
能登半島地震のような大きな災害が起きた時で
多数の方の命が一気に奪われるような現象が起きた時です。

ということで、法律や融資条件に触れなければ、

なにを「やってもいい」ことに含まれ
お客様の判断に答えをゆだねます。

しかし、私の中には「やってはいけない」とはお書きしませんが、

「やらないこと」が存在します。

例えば、

「大工上がりで一級建築士の私が家づくりにおいて絶対にやらないこと。」

という具合です。

法律や融資条件に触れないことでやることもできますが、

私は「やらない」という意志表示をします。

さらにタブーとして
「相手の言っている内容を否定する」
というのは絶対にダメだという。

とありましたが、ここは否定も入る場所です。

「やらないこと」とは、私自身で最後まで責任が持てないことです。

素人さんの場合は、
いろいろアィデアが生まれて
なんでも実行できると思うことは自由ですが

プロで専門家の私はいろいろアィデアが生まれても
なんでも実行できるわけではありません。

できないことはできない。

と意志表示し、どうしてもという時は、

「それをできる人をお探しください。」

ということもお伝えします。

あとはあなたと仕事を請け負った施工業者で決める話です。

という風に引導をお渡しします。

今日のお題は
「カウンセラーの『やってはいけない』こと」
です。

私は営業マンでありながら
一級建築士の専門家でもあります。

正直、簡単に取得できた資格でもなく、
資格を取るための学校にも通い、
人より不器用なため、一発で合格したわけでも無くて
一浪して取得しました。

プラス、大切なお金と私にとっての貴重な時間も大分つぎ込みました。

そういう経験をして得た資格を簡単に手放すことは
私にはできないのです。

この場でもよく触れるたとえ話ですが、

私は童話の「裸の王様」にでてくる

「王様は裸だよ」という子供が私の理想なのです。

ということで私は「カウンセラー」にはなれませんが、

正直に「バカ」が付くくらいの
バカ正直な住宅営業マンにはなれるかもしれないな。

で死ぬまで通して生き続けるつもりです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年2月15日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024021501

の1つでした。


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第3438回 いろんな場面を想定し、ホームページのテコ入れとして、時代に求められているように自分の感性でチューニングしていかなければ...!!(2025.02.14.金)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
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2024年2月14日のテーマは

~契約時に聞かれそうなことをしっかり準備しておく~

でした

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3438日目、私がfacebookに書いた言葉
から

今は、スマホやタブレットの時代で

私は契約時に限らず、
聞かれそうなことはホームページの中にデータとして書き込んだり、
写真を載せたりしています。

鞄から私のタブレットを出して
そのページの出し方を目の前でやって見せて
お客様になるかもしれない方に確認してもらい、

もっと詳しいページに行きたいときは
お客様自身でやってもらいます。

自分自身でやる。

ということは、体が覚えていて
家に帰ってからもできるからです。

タブレットを使っていても、相変わらず
やり方は昔の営業マン時代と変わっておらず、

以前は資料を入れたファイルが鞄の中に
いつも2冊ぐらい入っていて
鞄から飛び出していましたが、

1冊分のファイルは、ホームページの中に入れて鞄は軽くなり
溢れることも無くなったな。

です。

最近、売り出し中の将棋の藤井聡太さんですが、

将棋は自分でこう指すと相手はこう指す、その時に自分はこう指す
という三手一組で
先の手を読まないと勝ちにはつながりにくいです。

相手が手を指してから読む
という繰り返しが続くと負けに向かって一直線です。

これを接客の場面に応用すると

こういうなぞかけを私がする
お客様はこういう風に切り返してくる。
そこで、私のタブレットや資料でその根拠となる証拠を示していく。

という流れです。

そして、これはいわゆる

「ローマは一日にして成らず。」

で、さらに進化し続けるのです。

ホームページで集客しようという覚悟を決めてからは
毎日テコ入れして

ホームページのチューニングの繰り返しの日々が私の日課です。

今日のお題は
「契約時に聞かれそうなことをしっかり準備しておく」
です。

「準備」という言葉はあまりにも大きな範囲を示していて
実際にやるとなるとわかりにくく
途中で投げ出してしまいたくなります。

しかし、

こういうなぞかけを私がする
お客様はこういう風に切り返してくる。
そこで、私のタブレットや資料でその根拠となる証拠を示していく。

という三手一組の流れを
何パターンも前もって想定して用意しておくと
それは無駄とはならず、私の財産になってくるな。

なのです。

それでも、破談した時は自分の実力不足で
そこを補って
一つ一つ足していけばいいだけの話です。

一気に自分の想い通りになる道なんてものはなく
一つ一つやっていくしかないな。

というのが私の経験です。

集客が落ちてきたな。

と感じたら、

いろんな場面を想定し、ホームページのテコ入れとして
時代に求められているように自分の感性で
チューニングしていかなければならないな。

というのも私の営業勘です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2024021401
2024021402

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第3437回 「When(いつ)」「Where(どこで)」「Who(だれが)」「What(なにを)」「Why(なぜ)」「How(どのように)」に「How Much(いくら)」「How Many(規模)」「Whom(だれに)」を加えた9つの要素だけは...!!(2025.02.13.木)

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2024年2月13日のテーマは

~いい話をしているのにイマイチ伝わらない原因~

でした

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3437日目、私がfacebookに書いた言葉
から

文章を書くとき私の中の意識にあることは

5W1Hです。

因みに5W1Hとは、

「When(いつ)」
「Where(どこで)」
「Who(だれが)」
「What(なにを)」
「Why(なぜ)」

の5つの「W」

「How(どのように)」

の1つの「H」

を入れた6つの要素で、言葉の通り、英作文の文法だ。

という風にして私の記憶にとどめています。

例文をあげると


いつ(When)      2月13日午前6時から
どこで(Where)    自宅の居間で
だれが(Who)      私が
なにを(What)      今日の分のブログを
なぜ(Why)      自分の弱い心に負けないために
どのように(How) 一人の世界で粛々と描いています。

という具合です。

日本人なのに私は日本語が苦手で
特に文学作品の表現がよくわからず、

ずっと国語は苦手で今もトラウマがあります。

しかし、この5W1Hの存在を英語ではなくて
中学の時の国語の授業で知ってからは、

何とか人の心に通じるような作文が書けるようになりました。

更に、接客の会話には

「How Much(いくら)」
「How Many(規模)」
「Whom(だれに)」

を加え

9つの要素で対応します。

また順番は自由だとも思っており、

誰かに対して目を引かせて釘付けにしたいときの

キャッチコピーは

「Why(なぜ)」

を一番初めに持ってきます。

デメリットは、話が長くなってしまうことです。

乾杯前のあいさつのように
長ければ、お預けを食っているようでイライラしてしまうな。

という私自身の経験もあり、

時にはわざと9つの要素で必要だな。

と感じる要素だけに絞り、

私が意識して抜いたところに
相手の方が不満の感情が出ているな。

感じたら、

すぐにそこに抜いた要素を入れることもあります。

今日のお題は
「いい話をしているのにイマイチ伝わらない原因」
です。

いい話だと思っているのは私自身だけで
相手は何とも思っていないかもしれません。

しかし、相手の方の意思で目を輝かせて身を乗り出してきたら
いい話になっているな。

と私は判断します。


どこを深堀していけば、もっと私に食いついてくるのか?

日本語がへたくそだと感じている日本人の私は

「When(いつ)」
「Where(どこで)」
「Who(だれが)」
「What(なにを)」
「Why(なぜ)」
「How(どのように)」

「How Much(いくら)」
「How Many(規模)」
「Whom(だれに)」
を加えた9つの要素だけは自由自在に操れるようになりたいな。

と意識の中に入れて生きています。

しかしながら、相変わらず、文学作品は苦手なままで
興味がわかず、魅力も感じません。


それでは、また明日。


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第3436回 「不満を聞き出したければ、事前に進んで自らの経験を全部自己開示する。」というのが私のやり方で...!!(2025.02.12.水)

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~隠れた不満を聞き出し潜在クレームを解決しておく~

でした

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3436日目、私がfacebookに書いた言葉
から

お客様の
「大丈夫ですから」
「とくに気にしていません」
を鵜呑みにしてはならない。

とあました。

昨日もお書きしましたが、こういう風な言葉が出るのは
お客様は「気にしている証拠だ。」

というのが私の営業勘です。

かといって、

はっきりと
「この部分がちょっと気になっていまして」
と言ってくれればいい。

とありましたが、

今の段階では
そこまで私はあなたをまだ信頼していませんよ。

と営業マンに対してお客様が思っているからだな。

というのも私の営業勘です。

口うるさいお客様の方が大きな問題に発展しない。

ともありましたが、

この行動は、

どんな方なのかは、まだ、お客様自身では知らないが、
あなたを信頼するかもしれない。

という前触れだな。

というのも私の営業勘です。

心の中で不満に思っていても
「気に入らないけど我慢しよう」
と我慢しているお客様もいる。

とありましたが、

お客様の閉ざされた心の扉を一つ一つ開いていくのが、
営業マンの仕事である。

と私は思っていて、
生きていれば、あと3年で還暦を迎える私の営業勘です。

まずはお客様の
「とくに大丈夫です」
に対して疑った方がいい。

とありましたが、これは基本的にはそう思ってもいいかもしれませんが、

今の時代は、ウェブ上で営業レターやニュースレターの役目をしている
ホームページやブログやSNSで私のことを頻繁にチェックしてきた過程があり、

あなたを信頼してここにやってきています。
まどろっこしい余計な話はいらないから
現実的なお金の話を中心に家づくりの話を進めましょう。

と覚悟が決まっているケースもあり、

疑ってかかると
折角いい関係性が出来上がってきているのに
破談になるケースもあるな。

というのが今のウェブ上の集客方法で

チラシを撒いて、見学会に呼び込み、
今すぐのお客様でない場合は

営業レターやニュースレター等で追客していた時代の流れとは
明らかに違うな。

というのも私の営業勘です。

ウェブで呼び込んだら、勝負は基本的に早いな。

と意識していなければ、契約できるお客様も契約できなくなってしまうな。

に至るのです。

今日のお題は
「隠れた不満を聞き出し潜在クレームを解決しておく」
です。

言葉で表すのは簡単ですが、

「隠れた不満を聞き出し潜在クレームを解決しておく」

ということは
容易なことではないな。

というのが私の経験です。

「ただし、糸口がまったく、見えないわけでもない。」

それは、自分で経験してきたことを自ら進んで自己開示するやり方です。

どこかでお客様の感情に響けば、

一気にお客様自身で気になっていることを
私が全部とらえきれないほど噴き出してくるのです。

この時が勝負時で
一つでも聞き逃してしまったり
解決できなければ

私の負けとなってしまうのです。

ちょっと待ってください。

もまた私の負けなのです。

ただし、法律に触れることと

融資を受ける場合は
融資条件にそぐわなければお金は借りられず、

借りてしまった後に
それが発覚した時点で、借りたお金、全額返済と利息分に相当する額は
期限を設けられた日まで一括で、返済しなければならない。

ということは事前にお伝えします。

ここで受け入れられない方は私のお客様とはなりません。

「不満を聞き出したければ、事前に進んで自らの経験を全部自己開示する。」

というのが私のやり方です。


それでは、また明日。


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第3435回 事前にルールを作って契約書を交わし、自分自身で気づけなかったルールはお客様モチではなくて自腹で払う。で生き...!!(2025.02.11.火)

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~相手の「気にしていない」を信じてはならない~

でした

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3435日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「気にしていない」という言葉が出た時点で
「気にしている証拠だな。」

というのが私の人生経験で教訓になっています。

では、本当に気になっていなければ、どう行動するのか?

というと、「鳩が豆鉄砲で打たれたよう顔」というような比喩表現がありますが、

突然のことに驚いてあっけにとられ、きょとんとするな。

というのも私の人生経験です。

ある時のこと。
ちょっとしたゲームをした。
みごとAさんが勝利。

しかし、主催者が
「Aさんは過去にもらっているからいいですよね」
と言って賞品を渡さなかった。

とありました。

これをするのならば、
ゲームに参加する人に事前に主催者側が伝えるべきことだな。

です。

そうすれば、たとえ、一生懸命やって、勝利したとしても

賞品はもらわなくても納得でき、

賞品がもらえない代わりに
勝利したのは間違いなくAさんだ。

という事実は、2位以下の人に認められて尊敬され、

そうすれば、場はまるく収まるな。

です。

主催者側の気持ちもわかりますが、
「それはちょっと理不尽だな」

と思われて

参加者が右肩に下がって
その会が消滅することになっても仕方ないな。

ということです。

私も似たようなゲームに参加した経験があります。

20年以上前に高校の時の同窓会で酔いが回り
余興としてじゃんけんゲームが始まりました。

バブル経済は弾けたといっても
世の中はまだお金が回っていた時代背景もありました。

参加料は500円で勝ったものが負けたものから500円をいただき、
トーナメント形式で最後に勝ったものが全額を手にする。

という今となってはかなり危ないルールです。

約40人くらい参加していて

私は約2万円を手にすることができました。

誰にも話せませんでしたが、
その当時、私は父の債務返済を背負って生きていた時代で
お金に苦労して生きていて
その2万円をそのまま持ち帰って返済に充てても問題はありませんでした。

しかし、それでは私の「良心」が許してくれませんでした。

一次会で帰られる人も10人くらいおり、
その方たちには返すことはできませんでしたが、

二次会に参加した方たちには二次会会費の一部として
全額寄付しました。

そうすると場は一気に和んだのです。

こんなことから、たとえ、自分で勝負に勝つ。

という意識を明確に持って臨んだとしても
勝利して得た賞金や賞品に私は固執することはなくなりました。

「あぶく銭はあぶく銭だな。」

というのが私の価値観で

それよりも「人徳」の方が大事なことだな。

です。

私の本心の裏話を入れると

500円硬貨で2万円は財布にも収まりきらないし、
重いし、いつまでもこんなお金はそのまま持ち歩きたくないな。早く手放したいな。

とも実は気にしていました。

今日のお題は
「相手の『気にしていない』を信じてはならない」
です。

今の私はお客様に対しても事前にルールを作って契約書を交わし、
自分自身で気づけなかったルールはお客様モチではなくて自腹で払う。

で生きています。

これが自分自身の未来の生き方に対して
トラブルやクレームに巻き込まれないように自分を進化させ、

自分自身を守ってくれるな。

という未来の自分を想定した生き方です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3434回 「死んだときにその人間の歩んできた道のりが成功したのかどうか?」は周りからわかってしまい、評価されてしまうな。で私は生き...!!(2025.02.10.月)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年2月10日のテーマは

~「この人はメンタルが強い」と思ったこと~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3434日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「そんなのダメに決まっているだろう。もっとよく考えろ」

と言われた経験もありますが、

私にとって心に響いた言葉は

「自分のやりたいことがあったら、最後まで責任を持ち、後始末できるならやれ」

という言葉です。

意味は

「アイデア」を出すのはいいが、責任はとれよ。
責任が取れないなら、取れるようになったらやってみろ。

だと私は感じ取りました。

どこに落ち着くのか?

というと「後始末」という言葉に収束するのです。

そして、これが実は自分自身の「芯」を強くする秘訣だな。

ということにも気づきました。

「そんなのダメに決まっているだろう。もっとよく考えろ」

は社長が責任を取らなければならないな。

という雰囲気がまだ感じ取れますが、

「自分のやりたいことがあったら、最後まで責任を持ち、後始末できるならやれ」

「もう一人立ちして生きて行ってもいい頃合いだから、もう俺に頼ることはやめろ」

と言っているように私には聞こえるのです。

人生の途中の過程では人付き合いもいろいろとありますが、

人間は生まれて来るときも一人の力で生まれてきて
死ぬときも一人で死んでいくのが基本だな。

と私は思って生きています。

この前も触れましたが、

何を言われようと関係なく、

最後は自分で生きていって「後始末」しなければならないな。

で私は生きています。

今日のお題は
「『この人はメンタルが強い』と思ったこと」
です。

一つだけ自分で「後始末」ができない例外があります。

それは、自分が死んだ後の自分自身の遺体の「後始末」です。

これだけは、誰かに頼らなければならないことです。

その時、その人間自身の生きてきた過程の結果が出るな。

です。

幸せを与え続けてきた人に対しては

こぞって手をあげる価値がいらっしゃるし、

幸せを奪い続けてきた人には見向きしなくなるのです。

そして、これは

奉仕の心で動くのか?
それとも、お金目当てで動くのか?

で180度変わり、その人間の心も見抜かれるのです。

死んでいるので自分自身で確認することはできませんが、
「死んだときにその人間の歩んできた道のりが成功したのかどうか?」

は周りからわかってしまい、評価されてしまうな。

で私は生きています。


それでは、また明日。


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第3433回 最近、トイレ掃除ばかりではなくて、土いじりをして農業をやっていると、なぜか、心がほっと安らぐようになり...!!(2025.02.09.日)

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2024年2月9日のテーマは

~"不公平"で有能な人材が流出してしまう~

でした

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3433日目、私がfacebookに書いた言葉
から

人が良すぎるといわれてしまうかもしれませんが、

私は「評価があまりにも不公平だから」

ということは頭の中に生まれません。

なぜなら、大工見習の時、本当は見習の賃金をもらって当たり前なのですが、

私に対して一人前の給料を支払ってくださった社長さんがいたからです。

理由は、私が父の債務を背負って生きているのを知っていたからです。

こんな経験を持つ私は、まずは
一生懸命自分の能力を進化させようとするひたむきな姿勢が見え、
結果もわかりにくいかもしれませんが、
どうも徐々には上向きで出ているな。

となったら、私が本来もらうべき賃金だけもらって
そのひとに回っていってもいいな。

という感覚です。

私は目の前にいくらお金を積まれても
自分の実力以上の手間賃はもらわないことに決めています。

なぜなら、「あぶく銭」という表現を用いますが、

「あぶく銭」に飲み込まれてしまうと
自分で「こうして生きるのが美しい。」
という心が消えてしまい、

逆に見苦しい欲にまみれた自分が
生まれたくないのに生まれてしまうからだと思っており、

最初から、報奨金はあてにしていません。

もしもらえても、それは私の実力以上のお金だから、
手を付けずに寄せておきます。

「上司の気分、えこひいき」

と書かれてありましたが、

今の時代、本当に「えこひいき」ならば
その会社は傾いて倒産してしまうな。

というのが私の感覚です。

本当に有能な社員ならば、

勝手にキャリアアップしていって
最終的に独立して起業して経営者となり、
また、自分と同じようになるように

「恩返し」ではなくて「恩送り」をして人を育てていくという繰り返しが
師弟関係と呼ばれる日本の美しい文化だな。

と、私は思っているからです。

今日のお題は
「『不公平』で有能な人材が流出してしまう」
です。

不公平であって当たり前、本当に実力があれば、
黙っていても周りで放っておくことなんてことはなく、
誰かが

「うちの会社に来て一緒にやらないか」

という流れになるのが自然だな。

です。

ということで、不満があったら、独立起業してやればいいだけの話。

ということです。

そうして自分で生きてやっていれば、真実も見えてくるのが私の人生経験です。

私の感覚では、年収も含めてどんどん格差は広がるばかりだな。

です。

稲作の技術は私にはありませんが、
自分が食べるくらいの田んぼは確保しておき、
畑は自分の手で野菜を作って食の足しにしています。

最近、トイレ掃除ばかりではなくて、
土いじりをして農業をやっていると、
なぜか、心がほっと安らぐようになりました。


それでは、また明日。


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2024年2月9日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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2024020902

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第3432回 「これが限界だ。」という価格を私は前面に打ち出し、自分が最高だ。と思う商品を売っている。手抜きは決してしていない。という場所にという場所に立ち戻れる本...!!(2025.02.08.土)

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2024年2月8日のテーマは

~興味のある1行を探してその周辺を読む~

でした

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3432日目、私がfacebookに書いた言葉
から

この場でもよく触れますが、
私には、バイブルにしている単行本があります。

それに単行本なのですが、
三冊持っています。

その本とは、お亡くなりになった京セラの稲森和夫さんがお書きになられた

「心を高める、経営を伸ばす―素晴らしい人生をおくるため」

という本です。

約20年前の単行本であり、
お恥ずかしいお話になりますが

Amazonの中古の単行本を買いました。

そのうち一冊は付箋をいくつも差し込んでいて
私みたいに単行本も太っちゃいました。

いつこの単行本が裂けて
真っ二つになってしまうのかわからない状態です。

"興味のある言葉を探す"
といった読み方をする。

その1行を見つけたら
"その周辺を読み込む"
といったことをする。

とありました。

私の「その一行」とは、私の持っている単行本だと
224~225ページで
そのページのタイトルは
「値決めが経営を左右する」です。

第一行目にも

私は「値決めが経営を左右する」ということを言っています。

と重ねて書かれてあります。

途中は省略しますが、

最後に

もし値決めによって会社の業績が悪くなるとすれば、
それは経営者の器の問題であり、心の問題であり、
経営者の持つ貧困な哲学のなせる業(わざ)だと私は思います。

と書かれてあり、「値決めが経営を左右する」という所とともに赤線を横にひいています。

私の売っている商品は市場に対して「ローコスト住宅」として売っていますが、
何でもかんでも値引きして安くして他社から奪い取る「ローコスト住宅」ではなくて

私自身が「これだ。これなら、自分も欲しいし、買える家だ」

という立ち位置で「値決め」をしています。

こんなことから「値引き」もしません。

しかし、仕事が回らなくなってくると

この信念が崩れそうになるのです。

その時、

224~225ページのタイトル
「値決めが経営を左右する」

にいつも目が行くようになってしまいました。

そうすると、

何でもかんでも少しの金額でも儲ければいい。

なんて考え方はなくなるのです。

そして、

自分で「これが限界だ。」という価格を私は前面に打ち出し
自分が最高だ。と思う商品を売っている。
手抜きは決してしていない。

という場所に立ち戻れる本です。

今日のお題は
「興味のある1行を探してその周辺を読む」
です。

「心を高める、経営を伸ばす―素晴らしい人生をおくるため」

という本の224~225ページのタイトル
「値決めが経営を左右する」

が私の場合はそれにあたります。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2024020801

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第3431回 「冷静な自分を取り戻す。」ということにも効果があるな。と私は思っていて、コメント欄があったら、コメントを入れるようにして...!!(2025.02.07金)

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2024年2月7日のテーマは

~住所氏名を丁寧に書き、コメント欄にメッセージを入れる~

でした

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3431日目、私がfacebookに書いた言葉
から

歳をとるにつれて「字」を書くときに

「楷書」→「行書」→「草書」

という流れになってきました。

若いときは「楷書」で書いていて
誰にでも読めていました。

「行書」くらいまでなら、通じていましたが、
「草書」調だと自分では何を書いているのかわかりますが、

他の方が見ると何と書いてあるのか?

さっぱりわからない。

といった感じを受けます。

また、人によっては、読める字で書きなさい。

と注意を受けることもありました。

こんな経験から私は

「字」を書くとき、一番初めに書く「字」を丁寧に書く意識を持ちます。

一番初めの「字」を丁寧に書くとその後も同じ流れで進みます。

疲れて「ダレ」て来たら、また、修正をかけて
一番初めに書く「字」を丁寧に書く意識を持つ。

という繰り返しで私はやっています。

これに気づいてから、
スピードを重視する自分だけがわかればいいメモは「草書」調にかき

誰かの目に触れる「字」は「楷書」で書くようになりました。

でも「行書」調も存在します。

それは、ビジネスホテルに泊まるときに宿泊者名簿に住所等を書くときです。

因みにウェブで検索すると

宿泊者名簿は、旅館業法第6条第2項の規定により、法律で定められていて
宿泊者は、営業者から請求があったときは、宿泊者名簿に記載する事項を告げなければなりません。
宿泊者名簿は、3年間の長期の保管が義務付けられています。

となっていて、個人情報を守る法律よりも格が上だな。

と感じてしまいました。

今日のお題は
「住所氏名を丁寧に書き、コメント欄にメッセージを入れる」
です。

住所氏名を丁寧に書く。

ということは習慣になっていますが、

コメント欄があったら、

コメント欄にメッセージを入れる。

というのは習慣化しておらず、

初めは苦になりました。

しかし、短いかもしれませんが、

・ありがとうございます
・よろしくお願いします
・到着を楽しみにしております

といった定型文のほかに

その時に感じたことを即興で数行書くようにしました。

なぜ、こうするようになったのか?

というと相手が喜ぶ可能性が増えるかもしれない。

と気づいたからです。

何も書かないよりは、自分がもしそうして返されたら、うれしいな。

ということがもとになっています。

自分が浮かんだその時の感情を書くので余計な気遣いもありません。

でも、わかると事もあります。

それは書いたコメントによって今の自分の「喜怒哀楽」が出ることです。

「怒」がちょっと強く出ているな。と感じとったら、

今日の自分は、もしかするとトラブルの引き金となるかもしれない。
「あぶない、あぶない」気を付けて行動しよう。

となるのです。

「冷静な自分を取り戻す。」ということにも効果があるな。

と私は思っていて、コメント欄があったら、コメントを入れるようにしています。


それでは、また明日。


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2024年2月7日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024020701

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第3430回 始まるキッカケは「ワクワクした気持ちに芽生える」というのが私の「やめられない。止められない」というワクワク感で...!!(2025.02.06.木)

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~ワクワクした気持ちでお客様の接客に臨む~

でした

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3430日目、私がfacebookに書いた言葉
から

この歳になると体の中にはいろいろな病気が見え隠れしていて

私の感覚では

「ワクワクした気持ち」=「血圧の上昇につながる」

で、

おそらく医学的に言うと決して身体にはよくないことだな。

と思ってしまいますが、

「やめられない。止められない。」

というのが私の人生経験において身についた性です。

「ワクワクした気持ちになる。」

というのは、望んでいる結果なのか。そうではないのか?

「どちらに転ぶのか?わからない」から面白い

というギャンブル的な感覚で生きているからだ。

ということもありますが、

生きてきたうえでまだ経験していない
未体験ゾーンにポツンとおかれて
自分の五感が刺激されるからだな。

ということが私にはあります。

そして、実戦で自分の持っているすべてをもってぶつかってみる。

感性ばかりに頼ってうまくいったときはあまり記憶に残りませんが、

「うまくいかなかったとき」=「負けた時」

は悔しい気持ちがかなり深く自分の記憶に刻み込まれます。

でもこのやり方で接すると負けにつながる可能性も秘めている。

と気づけることが

ワクワクの始まりだな。

というのが私の感覚です。

今日のお題は
「ワクワクした気持ちでお客様の接客に臨む」
です。

お医者さんに血圧が高い傾向にある。
気をつけなさい。

と言われても

いわゆる、「ときめく心」が自分の中からなくなったら、
生きている価値はないな。

が私の感覚です。

天邪鬼的な発想かもしれませんが、全力でぶつかって
たとえ、テストでいい点を取れなくても、私はとてもいい事だ。

営業職でいえば、お客様の懐に飛び込んでいって玉砕してもいい事だ。

というのが私の価値観です。

なぜなら、武士の時代とは違い、
命まで取られることは今の時代にはなく、

せいぜい営業会議で支店長に罵られる時間に耐えればいい。

という僅かではありますが、
図太い精神が芽生えたことでした。

今はハラスメントになってしまいますが、
私はこれで鍛えられて今の自分自身があります。

ダメなことは悔しさを忘れて同じ過ちを繰り返すことだな。

です。

テストはいい点数を取ることが目的ではなくて
自分の悪い「ウミ」を出し尽くしそのことに気づく場所だ。

というのが私のたどりつついた場所でした。

黙っていても、白い雪の風景が目に入ってくると
雪国の人たちは「憂鬱(ゆううつ)」という
読めても書けない漢字状態になる傾向にあります。

私も例外ではありません。

でも、春が来ないわけではありません。

というか、私の場合は「春が来る」

というよりは、自分で春を連れてくるためにワクワクしているようなものです。

「自然」=「天」

からもらった恵みには勝てず逆らうことも絶対にできませんが、
これに乗じて

「自分」=「地」

を自分自身で「試行錯誤」や「創意工夫」というような四字熟語を駆使して、
僅かでもコントロールできるようになる。

それが始まるキッカケは「ワクワクした気持ちに芽生える」

というのが私の「やめられない。止められない」というワクワク感です。


それでは、また明日。


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第3429回 「アイツは前からダメだと思っていた」と評価を誰かに下されてから、はい上がってくる人間に私は自分の経験も含めて興味を示し、その魅力に引き寄せられ...!!(2025.02.05.水)

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~便乗して叩くのではなくフラット気持ちで擁護する~

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大変申し訳ございませんが、

私にとっては
くだらない話だな。
関係ないね。

というように感じてしまいました。

私自身のことをお書きすると

「叩きたい奴には、勝手に叩かせておけ。」

が基本です。

しかし、根に持つタイプでもある私は

いつも思っているわけではありませんが、
叩かれたことは絶対に忘れません。

何をして対抗するのかというと
自分がやってきた真実だけをそのまま並べるやり方です。

勿論いい事ばかりではなくて
失敗して迷惑をかけてしまったことも隠さずに並べます。

「アイツは前からダメだと思っていた」

と事後に評価する人間は大嫌いです。

お前も、そういう生き方をしているのか。

それならば、事後ではなくて、事前にそう言えよ。

と思ってしまうのですが、

言っても無理だな。

と悟る自分がいて結局は

「叩きたい奴には、勝手に叩かせておけ。」

となるのです。

私はブレない自分の信念を持ち続けていることが
生きる上で最も大切だな。

と思って生きてきました。

父親が借金を残して命を絶ってこの世を去った時、
私の会社の信頼信用は一気に奈落の底に落されました。

私に対して、直接、言うことはないものの

影で、信頼信用を失ううわさは
黙っていても飛び交っていたことを知っています。

誰が流しているのか。

もわかっていますが、

あえて口では反論は返しませんでした。

その上で私かやったことは、時間はかかりましたが、
黙々と
自分が生きていく姿勢と行動を一つ一つ並べていくやり方です。

そうすると、見ている人は見ていて
公平なジャッジを下してくれる方たちが増えてくるのです。

信頼信用を失うのは一瞬ですが、
信頼信用を新たに構築するのには
とてつもない無制限の時間がかかってくるな。

という実体験が私にはあります。

真相を解明するのにも必要なのは時間と真実を並べていくことだな。

というのが私の教訓です。

今日のお題は
「便乗して叩くのではなくフラット気持ちで擁護する」
です。

残念ながら、今の日本は欧米化してきており、

その中に「便乗して叩く」ということも含まれています。

「誰かを別の人間が叩く」ということを私は美しいとは感じないのです。

自分の信念や感性を基本とし、
「長い目で素直に感じたことを並べていくと、真実が見えてくるな。」
で私は生きています。

「アイツは前からダメだと思っていた」と誰かに評価を下されてから
はい上がってくる人間に私は自分の経験も含めて興味を示し、
その魅力に引き寄せられてしまうのです。


それでは、また明日。


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第3428回 私は情報こそ、自分の中に入れたら、情報をもらった方に対して利息を付けて返す必要がある。と思って生き...!!(2025.02.04.火)

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2024年2月4日のテーマは

~仕事もプライベートも実行して報告してくれる人は少ない~

でした

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3428日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「この場合どうしたらいいでしょうか?」
といった質問を受ける。

とありました。

私に対してだけではなくて
他の方が複数参加しているディスカッション形式の場面でも
よく私は遭遇します。

正直に言うと、私が聞き流せば、それで済むことなのですが、

私の場合は、反射的とでもいうべきなのか?

自分の中にその質問をインプットしてしまいます。

なぜか?というと、私は自分の仮想現実としてすぐに浮かぶ癖があり、

もしも、自分自身で同じ場面に遭遇したら、どうするのか?

と頭の中で勝手に動いてしまうのです。

私の意見を求められたときは口を開きます。

また、あまりにも常識はずれな方向に進むのならば、
黙ってもいられないのも私の性格ですが、

基本的には自分の中でだけで自分の答えを出し、

私ならこう動くな。

という所までやります。

むしろ、私の楽しみはその質問をした本人と
次回の場で会う時にどうなったのか?

を知りたいのですが、

その楽しみはまず、実現することはないのです。

私の判断は、うまくいって解決したのだろうな。

と思ってしまいますが、

どうもそうはなっていないような雰囲気を感じ取る方がほとんどです。

今の時代には合わないような
超が付くくらいの昔の原始人のようですが、
私はお金を介さずに、物々交換方式を好み

情報交換の進化とでもいうべき
どんどん情報交換によって、お互いが前に進むやり方を好みます。

タダで教えるということに対して抵抗感はありませんが、

お前、俺の情報をもらいっぱなしでいつも返してこないだろう。

は昨日の「まぁ、私のことはいいですから」
と答えない。

素性をまったく明かさない。

と私の脳は判断し、もうその人に触れることはもうやめにしよう。

となるのです。

今日のお題は
「仕事もプライベートも実行して報告してくれる人は少ない」
です。

情報はタダだと思っている人が多く、返す必要はない。

と思っている人が大半のように私は感じますが、

私は情報こそ、自分の中に入れたら、情報をもらった方に対して
利息を付けて返す必要がある。

と思って生きています。

情報交換した後、そこで終わりではなくて必ず進化します。

うまくいかないときは、また質問として返ってきますが、

うまくいったときほど返すべきことだな。

が私の感性です。

ここも「人」が出るところだな。

というのが私の結論です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年2月4日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024020401

の1つでした。


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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第3427回 反射的にこの人とは合うな。この人とは距離を置こう。というのが出会った瞬間に会話しなくても感じ取れるようになったな。というのも...!!(2025.02.03.月)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年2月3日のテーマは

~ほどよく自分のことを話す人が信頼される~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3427日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「ほどよく」という表現は、
残念ながら、抽象的で

私の感覚では
「正直、よくわからないな。」

です。

で、私の場合は、聞かれたことだけ
自分が浮かんだ言葉で簡潔に答える。

という風に対応することにしています。

結論や結果だけしか答えない傾向になり、
ぶっきらぼうだと思われることもあります。

そんな時は、必要だな。と感じる修飾語を入れます。

そうしているうちに、

ああここで通じたな。

と感じる瞬間があり、
そこで、その話題は終わり、次の話題に行く流れです。

こちらで話している話題を
「そうそう、私もやったことがあります」
とかぶせて奪い取る。

とありましたが、私の経験でいうと

私自身にもそういう流れに至る原因がある。

なのです。

そうなったら、むしろ、私の場合は、

「そうそう、私もやったことがあります」

という方の流れに乗って参加し続けます。

そうすると私よりも上がいたな。

と感動する内容に行くこともあれば、

この程度なのか?

と感じ取れば、その場から私は席を外し、

後は、「そうそう、私もやったことがあります」と仲良くやってね。

という行動に至るのです。

今度の人は
"自分のことを全く語らない"
といったタイプ。

とありましたが、これを私が感じ取った瞬間に
私はその人に対応しません。

私の個人情報だけを出し尽くす必要はないな。

となり、

いわゆる、無視を続けて、

場の空気を読みなさいよ。

あなたとは一緒にいたくないな。

というのが通じていきませんか?

早く自分自身で察知してこの場から消えなさいよ。

という行動なのです。

大体、自ら進んで自己開示しない人間と
私みたいに自己開示を進んでやってしまう人間とでは

明らかに最初から馬が合わないな。

というのが私の感覚です。

今日のお題は
「ほどよく自分のことを話す人が信頼される」
です。

「ほどよく」がうまく表現できない私は

聞かれたことだけ簡潔に答える。

を基本としています。

私が回答し
「〇〇さんはどうですか?」
と聞き返す。

そのように聞いても
「まぁ、私のことはいいですから」
と答えない。

となったら、そこで話は終わり別の話題に行きます。

だって、話したがらない人に無理に聞こうとすれば、

今の時代は私の意思にかかわらず、
「ハラスメント」になってしまうのです。

触れない方が「おりこうさん」なんだな。

が今の時代だな。と私は感じています。

結局のところ、私と感性が合わない人は合わないし、
合う人は合う。

自然体の自分の感覚を信じて行動していれば、
脳から命令を受けなくても

反射的にこの人とは合うな。この人とは距離を置こう。

というのが出会った瞬間に会話しなくても感じ取れるようになったな。

というのも私の人生経験から得られたことで

いわゆる、動物的感という表現です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年2月3日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024020301

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第3426回 準備を怠らずに自分自身の心の自然体で勝負に挑む。これが私の「力まないで、力を抜いてスッと契約をとりにいく姿勢」で...!!(2025.02.02.日)

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2024年2月2日のテーマは

~トップ営業の「力感なくスッと契約をとる」という考え方~

でした

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3426日目、私がfacebookに書いた言葉
から

現代野球でいうと

今の投手陣の流れは、
・先発、
・ワンポイントも含めたリリーフ(投手交代して、救援投手として投げる継投)
・セットアッパー(リリーフの中で、抑え「クローザー」に繋ぐ役割の投手)
・クローザー(日本では「抑え」や「ストッパー」とも呼ばれていて自分のチームがリードしている場面で、最後に登板して試合を締めくくる投手)

という役割があり、勝ちパターンの原則となっているようですが、

古い世代の私ではどうも違和感が残ります。

私の感覚では、先発投手として指名されたら、

試合の勝ち負けに関係なく、完投する試合を見たい。

というのが私の願望です。

これがそのチームを代表するエースと呼ばれる両投手の投げ合いとなり
最終回あるいは延長戦でも決着がつけば試合を見た満足度は大で

更にその時、息をのむような点数差の「1-0」で決まれば、
私の時間をこの瞬間に使えて出会えたことは
これ以上の幸せはない私にとっての最高のゲームで
私にとって得るものがあるな。

です。

この時何が起こっているのか?

というとエースと呼ばれる両投手は自分の中で

自然と先発、リリーフ、セットアッパー、クローザーをイメージ出来ていて
それを途中の結果に表しています。

当然ながら、残酷ですが、最後は、勝ち負けはつきます。

それが勝負の世界だな。

というのが私の受け止め方です。

今の住宅営業マンも
複数でお客様に対して会うというのが
どうも基本になってきているようです。

要は、お客様との間で大きなトラブルが起こらないように回避するためです。

しかし、私の本音でいうと大の営業マンが二人で一緒の時間を使うことは
経費が掛かりすぎているな。

なのです。

せいぜい、トラブル回避が目的ならば、
ヘルパーとして打合せのメモを残す方がもう一人
一緒にいるだけでいいな。

です。

やっぱり、私が美しいと思える営業マンは
先発完投型の投手のように
全責任は俺が一人ですべてを取る。

という完結型のタイプです。

今日のお題は
「トップ営業の『力感なくスッと契約をとる』という考え方」
です。

この時に一人だけの力任せばかりでやっていると
ガス欠が来て話はどこかで破綻します。

一人のお客様でそうなるときもあれば、
次から次へというようなお客様の流れはできていても
いきなりガス欠ということもあります。

「力感なくスッと契約をとる」とは私の場合、
ここは力を入れるところ、
ここは力を温存しておくところ、
ここはもう一つギアをあげていかなければ、試合が途中で壊れてしまうな。

という感性を自分の中でコントロールできるようになっていないと不可能だな。

というのが私の経験です。

力まないためには、資料も含めた心の準備の仮想現実を

本当にこれで、今ある自分の力を出し切れて契約に至ることができるのか?

という練習を繰り返すことしかしない。

でした。

これは、若い新人営業マン時代も還暦が見えてきた今も変わりません。

準備を怠らずに自分自身の心の自然体で勝負に挑む。

これが私の

力まないで、力を抜いてスッと契約をとりにいく姿勢です。

これで負けたらしょうがないな。

という覚悟もブレずに決まります。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年2月2日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024020201

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第3425回 「まずはこちらから信じるようにする」というよりは、私自身が「まな板の上の鯉」状態になり「どう料理されてもいいですよ。」で...!!(2025.02.01.土)

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~こちらからお客様を信用するから信用される~

でした

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3425日目、私がfacebookに書いた言葉
から

新人営業マン時代の私のパターンは

「まずはこちらから信じるようにする」

でした。

このままうまく契約まで行くときもありますが、

ほとんどの場合、
契約段階になると私がふりおとされ、
競合他社のベテラン営業マンに契約を持っていかれる。

このパターンが繰り返されると

「お客様は本音を話さないですから」

という疑心暗鬼が勝手に生まれだし、
100%信用できなくなる。

「その考え方が足を引っ張っているな」

と言われても、私の本能がそれを許さないのです。

なぜなら、いつまでも同じ過ちを繰り返すわけにはいかない。

と思ってしまう防御心で
私の頭が固くなっているからです。

それで私がとったやり方は

信用してもらえるかどうかはわかりませんが、
自分の生きてきた人生の歩みを良きも悪きも包み隠さず、
自己開示して暴露するやり方にたどり着きました。

「まずはこちらから信じるようにする」

というよりは、

私自身が「まな板の上の鯉」状態になり
「どう料理されてもいいですよ。」

そして、私を信じるのかどうかは私自身の判断ではなくて
相手の方に委ねるやり方です。

それでも、「お客様は本音を話さないですから」

となったら、それ以上先はないと判断し、
あきらめることにしています。

情報化社会の今の時代、
人は自分に都合のいいような情報だけを集めて信じ、

逆の角度から見てみる。

という機会がなくなったな。

という風に私は感じています。

私の世代だと確かに自分の主観が入った判断をまずは優先させますが、

「待てよ」と立ち止まり、もしかすると私が間違っているかもしれない。
万が一もあるから
相手の方の意見も取り入れて仮想現実してみよう。

という風に考えます。

これがなくなってきたな。

というのが私の実感です。

今日のお題は
「こちらからお客様を信用するから信用される」
です。

でも、私から相手の方を信じない限り
何も生まれないな。

は間違いないことだと私は思っています。

その結果、騙されてもいいから
自分の力の可能な範囲で相手の方を信じ切る。

というのが私の基本形です。

だから、本能で「やめろ」ともう一人の自分が叫んでいるのに
騙されてしまうのです。

人がいいな。

と自分のことを思ってしまいますが、
100%さけられないのもまた私自身の本能です。

繰り返しますが、私の場合、

「まずはこちらから信じるようにする」

というよりは、

私自身が「まな板の上の鯉」状態になり
「どう料理されてもいいですよ。」

で生き、信用につながればいいな。

くらいの感覚で生きています。

父の借金を背負って生きていたときとは
まったく逆の生き方に今は変わってしまいました。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年2月1日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024020101

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第3424回 どうせ一度限りの人生だから、「やりたいことをやる。」という選択肢の優先順位は、私の場合、下位に回し...!!(2025.01.31.金)

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2024年1月31日のテーマは

~その仕事は本当にやる必要があるのか?と問いかける~

でした

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3424日目、私がfacebookに書いた言葉
から

どうせ一度限りの人生だから、
「やりたいことをやる。」

「やりたくないことはやらない。」

という二者択一の選択枝があれば、

今の私は迷わず、

「やりたくないことはやらない。」を選択します。

私の人生経験で

たとえ、お金になったり、名誉が上がるとしても

絶対に今の私は「やりたくないことはやらない。」なのです。

これは私のトラウマでもあるかもしれませんが、
お金だけに固執して生きているとろくなことにならず、
人生が面白くなくなるからです。

ましてや、名誉などは

申し訳ませんが、ごめんなさい。私には関係ないことで触れたくもありません。

なのです。

ただし、「やりたくないことをやる。」

という選択肢も必要な時期がある。

というのも私の人生経験です。

若いときには、特に必要だな。

です。

「やりたくないことをやる」
と自分の中で新しい発見をうむときがあり
ハマってしまい、さらに、のめり込める世界の発見です。

例は、かなり良くないかもしれませんが、

私の場合は、トイレ掃除です。

最初のころは汚い場所に触れる。

というだけで嫌な気持ちになりました。

でも、よくよく考えてみると
それは、自分が生き続けるうえで絶対に必要な
排泄行為に伴うことです。

栄養となる食べ物を体の中に入れても
余分なものを排泄できなければ人間は死んでしまいます。

もしかすると医学的には可能なのかもしれませんが、
必要な栄養素だけを必要な分だけ体の中に入れるなんてことは
私には不可能です。

更に汚い話になってしまいますが、

私は自分の素手でそのまま便器を研きます。

指先にいろんな感触が現れ、これまた、私の5感を刺激するのです。

こうなったなら、明らかに私の場合はハマってしまうから
のめり込んでしまう。

に変わっています。

素手はそのあと石鹸できれいに手を洗えば
遺物は取り除かれ、元の感触の手に戻るだけの話です。

「やりたくないことをやる」にお金が必要以上に絡んでくると嫌気がさす。

というのが私の感性です。

今日のお題は
「その仕事は本当にやる必要があるのか?と問いかける」
です。

人生の最終コーナーにいる私が、今、最も気になるキーワードの言葉は

「自給自足」という言葉です。

「自給自足」=「農業」という風に私の感性には伝わってきます。

2024年の元旦に発生した能登半島地震のように
災害が私たちの命を奪うことも
自然の力であれば、

「農業」も自然の力を利用して育てた命を私が食べて生きている。
という残酷さもありますが、
それが自然なのだな。

と私は思って生きています。

お金もまた自然界の鉱物を利用して人間が作った道具で
もともと自然界に元からそのままの姿で存在していたものではありません。

自分を鍛えるために「やりたくないことをやる。」はアリですが、
基本形は「やりたくないことはやらない。」で今の私は生きています。

ということで

どうせ一度限りの人生だから、「やりたいことをやる。」

という選択肢の優先順位は、私の場合、下位に回し

自分の心が実際には晴れやかにならなくても
晴れやかになる可能性を秘めた人生を私は選択して生きています。


それでは、また明日。


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2024013101

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第3423回 「何かが起こって、なんかワクワクし、元気になれるかもしれない。」という期待感が生まれる「一点集中」の内容が...!!(2025.01.30.木)

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~お客様が思わず読みたくなる役立つ情報を送る~

でした

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3423日目、私がfacebookに書いた言葉
から

菊原さんのお力をお借りして毎日更新している
「一年前の独り言から、今日、元気をもらうブログ!!」
があります。

私が一年前に直感したことを独り言として書いていることを校正して
ブログとして続けているだけです。

それゆえに、例えば、
ブランド志向とかデザイン志向の家づくりを望んでいる方に対しては
全く反応がありません。

というか、私の勝手な独り言であり、
読みたくなるような情報とは言えないと私自身も思って続けています。

何が目的でやっているのか?

というと自分自身の弱い心に負けないようにする目的で
私は継続しています。

私の性格は一度手を付けたら、よっぽどのことがない限り
何があっても継続を好む性格で
その性格をもう一人の私が利用しています。

しかし、中には、かなりマニアックというか、
反応を示してくださる方もいらっしゃり
お客様に発展するケースがあります。

どんな方たちなのか?

というと、私なりに分析すると

様々な業種の営業マンであったり、
技術職人として働いている方です。

こんなことをお書きすると怒られちゃうかもしれませんが、

例を挙げると

不動産屋さんの宅建士を持っていらっしゃる営業マンの方であったり
水道設備関係の職人さんです。

私の本音でいうと、私なんかみたいに小さな工務店ではなくて

仕事上かもしれませんが、
もっと、付き合いが深い住宅会社さんがあり、
そこに依頼した方が世の中は丸く収まるのになあ。

と思ってしまう自分自身がいるのは事実です。

大半の方には興味のないブログでも
営業マンや職人さんには

何故か?はわかりませんが、
興味を引き、魅力のあるブログとなっているようだな。

というのが゛今の実情を踏まえた私の分析です。

今日のお題は
「お客様が思わず読みたくなる役立つ情報を送る」
です。

でもよくよくブログのタイトルを確認すると

「今日、元気をもらうブログ!!」

となっています。

私のブログは

「お客様が思わず読みたくなる役立つ情報を送る」

というような内容ではありませんが

営業マンや職人さんを職業としている方が

悩みを持った時、完璧な解決法も書いてはありませんが

「何かが起こって、なんかワクワクし、元気になれるかもしれない。」

という期待感が生まれる内容です。

世の中はインフレに向かっていていい流れだ。

というニュアンスでニュース等は流れてきますが、

私の感覚では、より一層の格差は広がり、
私の住んでいる田舎のスーパーに行くと

収入は横ばいで
特価品を狙って買っている方が多いように感じています。

もう一度お書きしますが、閉塞感が抜けきれない今、

緻密なお役立ち情報ではなくても

「何かが起こって、なんかワクワクし、元気になれるかもしれない。」

という期待感が生まれる「一点集中」の内容が
不器用な私には向いているな。

と思いながら、ブログを毎日更新し続けています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2024013001
2024013002

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第3422回 「自分の恥をさらして、信頼を得る。」というのも私らしい生きだと思って私は実践に取り入れ...!!(2025.01.29.水)

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~自慢、アピールは聞いていて飽きてくるもの~

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3422日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ある高額なノウハウを買った人たちの勉強会でのことです。

良くある話ですが、

まだノウハウを導入したばかりで手を付けていません。
今後、徐々にやっていきたいと思います。

超優等生的な答えで、無難な答えだと本人たちは思っています。

他人事なのでそれでいいかな。

と思ってしまう自分もいます。

因みに、その後どうなったというような報告は聞こえてきません。

なぜなら、そんな方たちはその後、不参加したままになるのです。

私は、こんなに高いノウハウを買ってそれでいいのか?

という疑問符「?」が私の頭の中に残ったまま
会は何事もなかったかのように
いつも進行していくのが通例です。

お金に余裕がある方たちなのかな?

とも、思ってしまいました。

それならば、自分の本心や自分だけのノウハウを隠しとおせることができるし、
納得できるな。

でした。

その時の順番で私の出番は最後から2番目で
それでも、フラストレーションがたまり続けました。

私の出番がやってきて、

初めに口を開いた言葉は

「最近、私の会社では、お問い合わせのお客様に対して続けて3連敗しました。」

でした。

私の自己開示の方法は、みんなの前でわざと「最悪だ」と
感じている「うみ」を出しつくして現実を直視し
自分の活を入れるやり方です。

これは、ハウスメーカー時代にその月の営業成績が「0」であれば、
みんなの前で支店長に朝礼で暴露され
「恥ずかしいな」と思った時の応用編です。

今の時代であれば、完全にハラスメントで
訴訟に発展すれば、損害賠償にだって発展するケースです。

でも、私は自分の恥をさらすことで
次に、自分で望んでいる可能性を見いだせる。

という思い込みにも近いやり方です。

そして、自然素材の家とか、デザイン住宅等

というメインの自社商品を皆さんが並べている中、

付け加えた私の言葉は

「私の売っている商品は、私自身です。」

でした。

今日のお題は
「自慢、アピールは聞いていて飽きてくるもの」
です。

私の出番が終わり、

次の準講師の方からから出た言葉は

「人は他人の不幸に反応する」

で、これは、私の芯から納得してしまいました。

自慢は聞き流されるだけですが、
不幸が絡んだ本音は時間を止めることができる。

というのが私の経験から得られたことです。

こんなことから、私の中には
秋田弁になってしまいますが、

「いいふりこき(カッコつけている人)」には絶対に負けない。

と言う思いがなくなりません。

「自分の恥をさらして、信頼を得る。」

というのも私らしい生きだと思って私は実践に取り入れています。

勿論、拒否反応を示す方がいらっしゃるのは事実で
私と相性が合わず、お客様に至ることもありません。

私自身もそうですが、私は無駄な動きだらけで
不器用に人生を真顔で歩んでいる人が大好きなのです。


それでは、また明日。


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第3421回 今年は暖冬で「こたつ」を暖房の中心として使っていると「電気代」が例年よりも安くなった。なんて声がOBのお客様から聞こえてくると...!!(2025.01.28.火)

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~重い空気を"ちょっとした一言"で軽くする知人~

でした

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から

プロの芸人さんではありませんが、

私は、「ニコッと微笑ましい笑いがいつも取れたらいいな。」

と思って自分自身の行動に取り入れています。

しかし、この時に気を付けていることは現実逃避しない笑いです。

この場合の現実逃避とは生きていくうえで避けられないことから逃げない。

という意味です。

住宅営業マンであれば、
契約が取れなければ
職業として成立しません。

そして、一番わかりやすい数字に表れます。

契約件数は新人営業マン時代に壁の張り紙に書かれてありましたが、
そのすぐ下に契約金額も記されていました。

私が雇っていてもらったハウスメーカーは半期ごとの表であり
契約金額の合計額も記されていました。

ここまでは、営業成績が良ければ、花形の数字です。

しかし、私は、そこではなくて、
隣の工務課の原価率の数字によく目が言っていました。

当時は目標利益率が3割から3割5分に変わった時期で
5分の意味は会社の方針で広告宣伝費に回すお金が増えたな。

というのが私の受け止めた感覚です。

ここも、あまり深くは考えていませんでしたが

目に見えない本当は表の原価率とでもいうか

営業マンごとの原価率が工務課には存在していたのです。

表向きの契約件数等の表とは違い、
営業マンごとの原価率の票が
今後の自分の営業人生の本当の数字となるな。

が私の第六感でした。

原価率をもっと詳しく数字に表すと

自分が営業マンとしてお客様と会社の仲介役となり

お客様の満足度と会社に残るお金のバランスが取れていれば、

長く営業マンを続けられるし、
その才能というか結果が伴わなければ

やめて別の職業に移るしかないな。

というのが今も変わらない私の生きていくうえでの判断基準です。

今日のお題は
「重い空気を『ちょっとした一言』で軽くする知人」
です。

現実逃避しない笑いが私の場合の

重い空気を『ちょっとした一言』で軽くする

前向きな笑いとでいうべきなのか?

私の目指して突き進んでいる笑いです。

今のお客様の秘められた笑いにつながる数字は「光熱費」です。

2024年は暖冬でした。

今年は暖冬で「こたつ」を暖房の中心として使っていると
「電気代」が例年よりも安くなった。

なんて声がOBのお客様から聞こえてくると
私の心はポジティブモード全開となり、
嬉しくなってしまいました。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年1月28日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024012801

の1つでした。


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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第3420回 今の私は、テレサ・テンさんの歌「時の流れに身をまかせ」という感覚でその時の流れに身を任せながら...!!(2025.01.27.月)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年1月27日のテーマは

~ムカッときたら「器の大きさチェックだ」と思う~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3420日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私が「ムカッ」と来るパターンは
私以外の他の方を巻き込むときです。

これは、直接的にでも間接的にでも変わりません。

直接的な時はすぐに「ムカッ」と来るパターンのスイッチが入ります。

普段はあまり口を開かないタイプの私ですが、

「やめろ」と一度言ってもやめなければ
「やめろ」の連発でやめるまで私も続けます。

しかしながら、やめれば、ことはそれで収まり、
そのあとは何もなかったように振舞う。

というのも私のパターンです。

間接的な時は、一見、私自身の興味だけで
行動しているように見えるのですが、

実は、お客様の大事な仕事にかかわっているときです。

例をあげれば、

間取りを私の頭の中の3次元空間で
構造材の力の流れも含んだ構造力学も含めながらメージしているときに
話しかけられるというか、何か、ちょっかいを出してくる方がいます。

最初は、コバエが飛んできたな。
くらいに思って対応しますが、

どんどんエスカレートしてくると

大事な仕事だから、
私に触れないでください。

という言葉が出ます。

それでも、「ああこれはだめだな」

という私の器量を境に

どこでもいいから、だれにも邪魔されない一人だけの空間に私は移動します。

因みにこれは、一人だけになる。

ということではなくて、図書館のように多数の人はいらっしゃっても
最小限の話し声しか耳に入らない場所も含まれます。

今日のお題は
「ムカッときたら『器の大きさチェックだ』と思う」
です。

裏を返せば、私だけで完結することならば

たとえ、相手の方が「ムカッ」と来るように私に仕掛けてきても
今の私は「スルー」です。

昔、「一休さん」というテレビアニメがあり
コマーシャルに入るときに

「慌てない。慌てない。一休み。一休み。」

というセリフがありましたが、

今の私はこれと同じです。

私の器量を「ちょっと」だけでも超えたら、一人になれる派所に移動する。

この歳になると、若いときのように
ギンギンに向かい合うということは
今の私の頭の中にはなく、

今の私は、テレサ・テンさんの歌「時の流れに身をまかせ」
という感覚でその時の流れに身を任せながら、
たどり着く場所が
少しでも私自身の願った場所の近くであればいいな。

くらいの感覚で生きています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年1月27日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024012701

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第3419回 いくらいろいろな知識や能力を身に着けていても、相手の方に通じなければ、まったく意味をなさないな。が会話の本質だと思って...!!(2025.01.26.日)

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2024年1月26日のテーマは

~お客様が回答できない時は角度を変えて聞いてみる~

でした

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3419日目、私がfacebookに書いた言葉
から

厳しいかもしれませんが、

私の場合、
お客様だけではなくて
たとえ、商売に直接つながらない方とでも
回答できないことは最初から聞かないことにしています。

私が新人営業マン時代のころと比べると
明らかに興味本位の感情に任せた質問はしなくなっています。

必ず、頭の中でこの質問は「はい」か「いいえ」で答えられるな。

というのがイメージできて私の質問の基本となるのです。

「これについてどう思いますか?」
といった質問が来た。

とありましたが、

「~をどう思いますか?」

という質問形式が私にとっては最悪の質問形式です。

これまた厳しくなりますが、

「~をどう思いますか?」

は相手からの回答を期待するのではなくて

私自身が「これについてどう感じているのか?」

を見極める能力を身につけなければならないな。

です。

私は初めて会う
自分の意思で動けるくらいの赤ちゃんや動物

との会話が直接通じず
成り立たない場面で、自分を鍛えています。

残念ながら、人間は年を取るほど知恵がつき、

「答えたくありません」という姿勢が伝わってきます。

しかしながら、自分の意思で動けるくらいの赤ちゃんや動物は

私に今、何をしてほしいのか?

という無言のメッセージが伝わってきます。

その中ではっきりしている私の性格は

これは今すぐにやってあげられます。

これはできません。

と私の意思が伝わるようにします。

そうすると、相手側の

自分の意思で動けるくらいの赤ちゃんや動物

は素直に受け入れて
私に対して今とるべきことを行動で示してくれると

理解できたな。

という風に私は判断します。

今日のお題は
「お客様が回答できない時は角度を変えて聞いてみる」
です。

勿論、お客様がすぐに回答できない質問もしてしまう時があります。

一番初めに私が思ってしまうことは

「やってしまった。失敗してしまったな。」です。

でも、もう一度、
自分の中で相手の方がイメージできて答えられるように
質問をすぐに組み立て直します。

ポイントは専門用語等を使わず、

小学生でも理解できる言葉に変換すれば可能になるな。

が私の経験です。

車検だけではなくて法定点検も欠かさず、
お金をかけて継続して維持してきた
クラッシックカーのフィット2を譲渡するために東京に一年前に行き

私が初めに切り出した言葉は

ずっと、秋田ばかりにいて秋田弁しかしゃべれなくなっているかもしれないので
わからなかったら、今の言葉わかりません。

とすぐに言ってね。

でした。

秋田では、すぐに通じますが、
それに慣れてしまい、
東京では通じない言葉があるな。

これから会話をするうえで障害物になるな。

というのが私の感性です。

いくらいろいろな知識や能力を身に着けていても、
相手の方に通じなければ、まったく意味をなさないな。

が会話の本質だと思って私は生きています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年1月26日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024012601

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第3418回 緊張感を無理やり自分自身から遠ざけるのではなくて、むしろ、力強い味方と思えば、接客していても面白くなってくるのが...!!(2025.01.25.土)

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~お客様に対して"ある程度の緊張感"を持つ~

でした

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3418日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、特に初めてお会いするお客様の場合、
「ある程度の緊張感」ではなくて
「心臓がバクバクで飛び出そうだ」という風にいつもなります。

これは新人営業マンのころから変わりません。

ペースメーカーを入れて身体障害者一級の私には
決して良くないことだ。

ということは頭の中の常識ではわかっているものの

この「心臓がバクバクで飛び出そうだ」が
私の営業職が「やめられない。止まらない。」で
生きていればの話ですが、あと3年で還暦を迎える
「生きる」というモチベーションにつながっています。

緊張感と友達でいられる限り
現役の住宅営業マンを続行するつもりいます。

それとは、逆に

「まあ、このくらいなら大丈夫だろう」

は私の最大の敵です。

いわゆる「油断大敵」です。

私の営業スタイルは 相撲の勝負で決着がつくとすれば、

投げ技等の土俵の中で勝敗が付く相撲ではなくて
あくまでも、土俵の外に私よりも相手を先に
じっくりしながら出して勝敗が付くやり方を好みます。

タイミングの瞬間の技の勝負ではなくて、
持久線の末、相手の体力が底をつき、疲れ切って勝敗が付くやり方です。

すべてが望んでいる結果に至るとは思っていませんが、

「まあ、このくらいなら大丈夫だろう」で生きていると
死ぬときに後悔が残り、それが私は嫌なだけです。

私よりも実力者の営業マンの方やお客様に対して、
あそこまで私の力で追い込んだが、その時はだめだった。

というほうが私の心は清々しくなり
後悔が残り続け、ずっと尾を引くということがないのです。

今日のお題は
「お客様に対して『ある程度の緊張感』を持つ」
です。

実際には見えずあり得ないことですが、

「心臓がバクバクで飛び出そうだ」
という緊張感の天使が二人いて
私の肩を代わるがわる

「大丈夫?」
と語りかけながら

接客中も私のそばから離れません。

でも、この状態が私にとって
心が安らぐわけではありませんが、
とてもいい心地なのです。

それに、小さな失敗は起こしますが、
大きな失敗にはつながらないのも私の経験です。

緊張感を無理やり自分自身から遠ざけるのではなくて

むしろ、力強い味方と思えば、
接客していても面白くなってくるのが
年老いてきた現役の住宅営業マンの
「やめられない。止まらない。」

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年1月25日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024012501

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第3417回 「タブレット・パソコン」 < 「紙とペン」という不等号の式が私には成り立って今を生き...!!(2025.01.24.金)

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2024年1月24日のテーマは

~バックアッププランがあると安心して商談ができる~

でした

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3417日目、私がfacebookに書いた言葉
から

タブレットやパソコンは仕事媒体のメインとして使っていますが、
私は信頼しきっていません。

なぜなら、電気がなくなったら、どうするの?

という「?」が私の教訓の中にあるからです。

2024年1月1日16時06分に能登半島地震が起こり
被災された方は心が落ち着かず、不安な心で過ごされていて
大変苦労されているだろうな。

が私の経験による率直な気持ちでした。

私自身も2011年3月11日金曜日14時46分に
東日本大震災で被災した経験を持っています。

因みに次の日の2011年3月12日土曜日はお客様との契約日でした。

細かな資料は紙に印刷していませんでしたが

契約書にかかわる資料だけは
2011年3月10日木曜日の夜に
紙にコピー機で印刷して閉じて準備しており
まる3日間停電が続いても契約出来た経験を私は持っています。

「紙は安心で、データは不安が残る。」

というのが私のトラウマかもしれませんが、私の正直な今の心境です。

今日のお題は
「バックアッププランがあると安心して商談ができる」
です。

バックアップも何か所にもわけてデータとして
バックアップを取っていても私の不安は尽きません。

しかし、紙に記録した瞬間に
私の心は不安から大きく解消されるのです。

本当は集客も紙媒体でやりたいのですが、
私の実力では今の時代はお金が続かず
お金の続く住宅会社に負けてしまいます。

ホームページというデジタルに頼らなければならないな。

が私の本音です。

ホームページの管理会社にも
月々3万円プラス消費税を私は毎月支払っています。

これもバックアップを管理するという意味で私の投資の手段です。

でも安心できていません。

安心できないことは、不慮の事故に遭遇したら、
あきらめる覚悟を私は持っている。

ということです。

言い換えれば、プロの金融機関でない私は

貸したお金は手元に戻ってこない。
手元から離れた時点でその方に対して
お金をあげるのと一緒の覚悟です。

お金に後ろ髪を引かれるようなら
最初から断ればいい事です。

因みにこれも私の失敗経験から得た教訓です。

「タブレット・パソコン」 < 「紙とペン」

という不等号の式が私には成り立って今を生きています。

おそらく私が生きている限りこの数式は変わらないな。

という意味です。


それでは、また明日。


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2024012401

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第3416回 自分の感性が誤っていれば、それは自分に必ず跳ね返ってきて責任を負わなければなくなります。ただそれだけのことで...!!(2025.01.23.木)

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~「この人は絶対こうだ」と決めつけず深く聞き込む~

でした

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3416日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「この人は絶対こうだ」と決めつけて失敗し
その方との信頼を回復するのに
時間を要した経験が若いときに結構ありました。

そのもととなる原因は
他の方の評価をうのみにしてしまったことです。

十人十色という表現を
私はこの場でよく用いる傾向にありますが、
これは、誰かを評価するときも一緒なのだな。

というのが私の教訓です。

人は何かを実行するときにその人間の主観が必ず入ります。

他の方の主観をノーガードで自分の中に入れてしまうと失敗するな。

と気づいてからは人の評価は参考にしますが、

実際には、自分の五感と過去の人生経験を軸として信じ

「この方はこういうタイプの人だな。」を見極めるようになりました。

かなりきついことをお書きしますが、

その方が人生を生きてきた経験から

いくらよさそうな人間を演じていても
肝心な場面でボロが出て
ボロから本性が見え隠れします。

ボロの主たる原因は
小さなウソから生まれていて
大きくなって手に負えなくなり
誰かのせいにしたがるのです。

しかし、こういうタイプの方は
明らかに私よりも頭もよくて努力家ですが
努力の方向性が間違っているように私には見えてしまうのです。

本来の素のままの自分の姿を見せる努力ではなくて
自分をより大きく見せようとしている努力で、

私はメッキの努力というふうに見えてしまうのです。

メッキは必ずはがれて元の姿が現れてきます。

だから、そんな努力に私は興味を引きません。

今日のお題は
「『この人は絶対こうだ』と決めつけず深く聞き込む」
です。

私は口下手であると自分のことを自覚していて
深く聞き込むのは苦手なタイプです。

しかし、代わりに
自分の五感と過去の人生経験を軸として信じて

本質はどんな人間なのか?

を見極める能力は意識して自分自身で鍛えています。

深く聞き込むのではなくて感じ取る。

自分の感性が誤っていれば、
それは自分に必ず跳ね返ってきて責任を負わなければなくなります。

ただそれだけのことです。

私の感性では、上の立場に行く方ほどウソが増えてきて
なんかまずいパターンだな。

と感じ、

私のように底辺で生きている人間ほど
失敗を認めて改善し

本音で生きているな。

と感じてしまうのです。

そうすると人の評価は十人十色ではなくて
案外、同じ評価に収束するな。

というのも私の経験です。


それでは、また明日。


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第3415回 「お客様の心は100%見えてわからないが、契約にはどうにかして漕ぎ着ける。」というのが新人営業マン時代の私のやり方で...!!(2025.01.22.水)

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~その文章は自己満足で独りよがりになっていないか?~

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3415日目、私がfacebookに書いた言葉
から

国語の問題について
「この論文は何度読んでも意味が分からない」
と言っていた。

とありました。

似たような経験を私は
大学の講義を受けるようになってから遭遇しました。

工学系であったため、1年生の時の

数学・物理・化学の基礎講義は必須の単位でした。

数学と物理は何とか講義についてはいけたものの

化学は全くわかりませんでした。

というのも、化学の大学教授は超自己中心の性格で

俺に知識にすべて、学生である君たちが合わせてついてこい。

という型でした。

授業はそれでも出席していれば出席日数はクリアできていましたが、

問題なのは単位取得のための試験です。

講義でやった内容などまったくテストの問題には出てこない。

という情報が事前に流れました。

しかし、そこは先輩後輩の関係が強く
ずっと受け継がれていてどうにかして手に入れた
過去に出題された資料がありました。

テストは講義からではなくてこの過去問の中から必ず出題される。

しかし、答えは、わからない。

という状態です。

そして、答えは、大学の図書館に行ってそのことが書かれた文献を
ひとつひとつみんなで分担して見つけ
レポートにそれぞれが書き、
みんなで集めた答えを分け合って
丸暗記するやり方で対応して単位を取得しました。

何度読んでも意味は解らないが、単位はどうにかして必ず取得する。

というノウハウは大学時代に出来上がりました。

その時の知識は覚えておらず、当然ながら、今も応用もできていません。

今日のお題は
「その文章は自己満足で独りよがりになっていないか?」
です。

他の方に対して読んでもらえる文章に「優しさ」が必要だと感じますが、

逆に自分自身を鍛えるときは

何時読んでも意味が解らない文章に接するべきだ。

が私の答えです。

最近、この「何時読んでも意味が解らない文章」の私の代表格は

「ウェブ用語」です。

さっぱり意味が解りませんが、
今の時代には必要だと感じていて、

見様見真似で、少しずつ手を付けるようになりました。

1分もしないうちに
「これは読む気がしない」
とやめてしまった。

の連続ですが、あきらめずにやっていると

これはこういう意味だな。

というのも足は遅いのですが、
見えてくるようになりました。

そうすると実践で使い始め、私の一部となっていくサイクルです。

「何度読んでも意味は解らないが、単位はどうにかして必ず取得する。」

に似ているのが

「お客様の心は100%見えてわからないが、契約にはどうにかして漕ぎ着ける。」

というのが新人営業マン時代の私のやり方でした。


それでは、また明日。


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2024012201

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第3414回 ドタキャンの返事を恐れずに、今後は「リマインドメール」を徹底することに...!!(2025.01.21.火)

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~丁寧にリマインドしてくれる人は本当に少ない~

でした

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3414日目、私がfacebookに書いた言葉
から

久しぶりに「リマインド」という言葉に出会いましたが
イマイチ意味がはっきりしない私の苦手なカタカナ言葉の

「リマインド」という言葉をウェブ上で検索をかけると

リマインドとは、「思い出させる」「思い起こさせる」といった意味を持つ言葉で

英語の remind は、「誰かに何かを思い出させる」という意味がある動詞で、
日常会話でもよく使われる。

と書いてありました。

これで私が最近思いついたことは

絶対に「すっぽか」さない人が
何故顔を出さないんだろ?

ということを思い出しました。

2023年12月16日土曜日に

大学時代の恩師をしのぶ会が午後1時から2時間ありました。

私は、入院しなければならない可能性があり、
二日前でなければ答えがわからず、
直接会場には行けないことを前もって伝えていましたが

今時は便利なもので、zoomで参加することもでき、
期限はとっくに過ぎていましたが、

二日前に参加費2000円を支払い無理やり私の参加をお願いしました。

進め方は恩師との思い出話を1分間スピーチ形式で
世代の若い人から順番に話していく形式で進められました。

zoomで参加する人は一番後回しでした。

東京会場と秋田会場があり、

どちらももうお酒が回った状態での私の思い出話で
たぶん誰も聞いていないだろうな。

と思いながらの発表でした。

前置きが大分長くなりましたが

そこで、

絶対に「すっぽか」さない人が何故顔を出さないんだろう?

だったのです。

私のホームページに使わせていただいている私の先輩は
「日鉄」に勤務しており、奥様もブラジル人で
ポルトガル語と日本語のレベルが同じで
10年以上連続でブラジル勤務です。

ブラジルは地球上で日本の反対側にあり、
すべてが日本と逆です。

先輩のお子さんに私が乗っているホンダのフィット2を
譲渡する約束が果たすため、
10年ぶりくらいにそのフィット2で上京した
夜の懇親会で

インスタグラムテレビ電話形式で
先輩と話すことになりました。

先輩はいきなり恩師をしのぶ会のことを示し、

「やってしまった」という風に話されました。

日本とブラジルの時差で間違いを犯してしまったのです。

会社内ではこういうことが起こりやすく、

必ず、

今日の「リマインドメール」があるようですが、

恩師をしのぶ会ではそれがなく

それで「やってしまった」になったのです。

今日のお題は
「丁寧にリマインドしてくれる人は本当に少ない」
です。

最近はありませんが、

以前は「リマインドメール」を送ると
ドタキャンの返事しか来なくて私にはいいイメージがありません。

でも、少ないチャンスを確実に成果につなげていくには
やるべきことという風に私は判断しました。

ドタキャンの返事を恐れずに、
今後は「リマインドメール」を徹底することにします。


それでは、また明日。


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第3413回 時間の無駄を作らない方法が、付箋に必要なことだけ書いてもらうやり方だな。と思って普段から私は実行し...!!(2025.01.20.月)

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~結果を出す人とイマイチの人のサポートの違い~

でした

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3413日目、私がfacebookに書いた言葉
から

書類が届き開封する。
するとまず
"この部分にご記入ください"
と付箋貼ってある。

と冒頭にありました。

私もよくやります。

ただし、もっとぶっきらぼうに確定してやります。

どうやるのか?

というと私の場合であれば、

「田澤 平」
「実印」

という具合にその選択肢以外はありません。

とわかるように指示します。

お付き合いしたくなければ、やめればいい。

ということも言わなくても、こうすれば暗黙の了解として
相手の方に通じます。

何でこれに気づいたのか?

というと、

利益に直結しない自家用車だけは、
総額で100万円以下の中古車を私は乗り継いでいます。

車検が取れなくなるまで乗り続け

変な表現ですが、「また新しい中古車を買う」
という繰り返しです。

売買するときに、車庫証明書だけは自分自身でとります。

丸で囲んだところに

「実印」

とだけ書かれた譲渡証明書には

実印を押し、印鑑証明書も一緒に送ります。

このとき相手の売り主さんはミスにつながるようなことは

一切触れないように私に対してさせるのです。

何故か?

二度手間をかけたくないからです。

このことから私は

家の契約書は別として簡単な書類のやり取りが必要な時は

付箋に必要なことだけを記し

付箋をはがして同じように書けばいいようにしています。

この時、もう一つ大きな気づきがありました。

それは、相手の方の目線で、一度、
自分でもシミレーションしてみます。

そうすると、ここで躓き、もしかするとミスを犯すかもしれないな。

が浮き上がって見えてくるのです。

今日のお題は
「結果を出す人とイマイチの人のサポートの違い」
です。

「~してください」

という言葉を私が嫌いになったキッカケはこんな経験からです。

それよりも、

ここは○○と記入すればいいんだな。

を一つ一つわかりやすく進めていけばいいようにする方が、

ミスは防ぐことができるな。

というのが私の経験から得られた答えです。

これは、書類だけではなくて建築現場でも応用がききます。

確認申請だけが通ればいい図面は、
現場での施工ミスも起こりやすいのです。

しかし、カンニングペーパーになる図面は
間違いが起こらなくなるのです。

模擬テストをするときに
答えが隣にあれば
間違いを起こす人は誰もいなくなるな。

ということです。

後で責任逃れの口論になるほど、時間の無駄な使い方はないな。

が私の感覚です。

時間の無駄を作らない方法が

付箋に必要なことだけ書いてもらうやり方だな。

と思って普段から私は実行しています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年1月20日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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2024012002

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第3412回 慎重かつ大胆不敵な行動が私の理想とするスタートで...!!(2025.01.19.日)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年1月19日のテーマは

~得意分野の質問の時こそゆっくりじっくり話す~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3412日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「よっし、きたぞ!チャンスだ」

これは得意分野だ。

と肩に力が入るとチャンスが逃げていく。

何度私はこれで失敗したことか?

語りつくせません。

というのも「よっし、きたぞ!チャンスだ」

がほぼ「ゴールが見えてきた」

という風に私の脳が判断したからです。

これに気づいてから

私は「よっし、きたぞ!チャンスだ」と感じたら、

スタート地点にたどり着いた。

と思うようになりました。

私はスタート地点に立つと緊張する自分がいることに気づきます。

何を思うのか。

というと

大胆不敵ということもありますが、

同時にすべてをぶち壊して台無しにしないようにする。

という意識が私に緊張感をもたらします。

また私はなぜか?
スタート地点に立つと

背筋をピンと伸ばす癖もあります。

今はテレビ中継でFormula 1を見なくなりましたが、

一番興味を示して私のボルテージが上がるのはスタートの瞬間です。

一番記憶に残っているスタートの瞬間は

1988,年の日本GPです。

ポールポジションをとったアイルトン・セナの

初のワールドチャンピオンがかかったレースで

いきなりエンストさせてしまったのです。

しかしそこでレースは終わらず、

たまたま鈴鹿サーキットのスタート地点は下り勾配であり、

押しがけのようになってエンジンがかかり、

14番手に順位を落としたあと挽回して8位でホームストレートに戻ってきました。

その後は一つずつ順位を上げるオーバーテイクの積み重ねで

28週目にホームストレートでトップのアランプロスト選手をオーバーテイクする
上空のヘリコプターからとられた映像が私の記憶に鮮明に残っています。

今日のお題は
「得意分野の質問の時こそゆっくりじっくり話す」
です。

挽回は私のお家芸でもありますが、

そればかりに頼っていては身が持ちません。

やはり緊張してもスタートを無難にこなし、

限りなく冷静な状態で事を進めないと

目指したゴールにはたどり着けないな。

というのも私の経験です。

慎重かつ大胆不敵な行動が私の理想とするスタートです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3411回 一般道をマニュアル車で運転する過程も脳と体を鍛えることになるのだな。というのが今回の気づきで...!!(2025.01.18.土)

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2024年1月18日のテーマは

~失敗が長く続く時は少しだけ何かを改善してみる~

でした

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3411日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の昨日から今日にかけて
私が小回りの利く車として愛用していた
ホンダのフィット2という車を
私がホームページに使わせていただいているお子さんに譲渡するために
運んできていきました。

ふつうは高速道路を使って運んでくると思われますが、

今回は一般道のみで埼玉の宿泊施設に泊まりました。

理由はそのお宅が出来上がったときに
私は自分でトラックを運転し
残材等を秋田まで
20年前に運んできた道のりをたどりたかったからです。

時間調整もあり埼玉の温泉付きビジネスホテルで一泊し
最終目的地は八王子です。
距離的には550キロメートルくらいです。

経路は秋田の自宅を皮切りに
山形県東根北インターまでは無料の高速道路ができていて使わせてもらいました。

その後は山形県長井市を国道287号で経由して会津地方に抜ける国道121号線。
そして鬼怒川温泉を経て栃木県鹿沼市からは国道293号線と国道407号線
で宿泊施設に約13時間かけて到着しました。

20年前とは違い、一般道でも道路事情は格段に良くなっていました。

しかし、道路事情とは裏腹に私の体は悲鳴を上げてしまいました。

20年前にトラックで秋田に向かうときはマニュアル車でも何の苦痛も感じず、
家にたどり着きましたが、

私のクラッシックカーともいえるフィット2は
今時にしては珍しいマニュアル車です。

悲鳴を上げたのは左右の太ももです。

信号で止まれば、必ず、クラッチとブレーキ操作しなければなりません。

数えきれないくらいのこの繰り返しの連続が痙攣一歩手前まで行きました。

たまたまでしたが、

温泉付きのビジネスホテルで良かったな。

です。

今日のお題は
「失敗が長く続く時は少しだけ何かを改善してみる」
です。

今回の気づきは長距離でしかも一般道を運転すると

下半身のいい筋肉トレーニングになるな。

20年間で筋肉量が一番ある太ももはこんなに衰えてしまっていたのか!!

でした。

自動車は楽をしていると思われがちです。

しかし、それはオートマ車でのことです。

マニュアル車は体の筋肉を鍛えるいい道具だな。

です。

しかも、左足も使うので、脳の機能も衰えずに維持できるな。

でした。

仕事の車も含めて4台あった車が
フィット2がいなくなると3台に減ります。

もうマニュアル車は私が一番大好きなトラックしかいなくなりました。

トラックで荷を積み目的地で荷下ろしをするだけが体を鍛えることではなくて
一般道をマニュアル車で運転する過程もまた脳と体を鍛えることになるのだな。

というのが今回の気づきで、今後は意識してトラックを運転してみよう。

という風に今回の私の意識は変わりました。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3410回 私の最大の敵は私以外の方の「無関心」状態が続くことですが、長く暗いトンネルに出口がない経験もまた、今のところ一度も私にはなく...!!(2025.01.17.金)

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2024年1月17日のテーマは

~いい事をして出た結果は"悪く見えても"いい結果~

でした

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3410日目、私がfacebookに書いた言葉
から

何かいいノウハウを勉強する。
それを実行。

しかし、結果は出ない。
それどころか人と摩擦を起こしてしまった。

そんな時は
「このノウハウはダメだな」
と思ってしまう。

とありました。

この中で

「それどころか人と摩擦を起こしてしまった。」

という所がいつもの天邪鬼的発想ですが、

私の場合はいい結果なのです。

何故か?

というと「人と摩擦を起こしてしまった。」

という問題が起これば、次はどう具体的に改善すればいいのか?

という風に私の脳は勝手に刺激され、
解決しようとする方向に動きだします。

私はこれをいい結果として位置づけています。

私にとって大問題となるのは、

何かいいノウハウを勉強する。
それを実行。

そのあと、

「まったく、何も反応がない。」

なのです。

やばい、これは、無関心状態が続いている。
無関心状態は何も生まないな。

という危機意識が生まれる方が
私にとっては重要で
下手をすると長く暗いトンネルに入り込むキッカケにもなってしまうのです。

今日のお題は
「いい事をして出た結果は『悪く見えても』いい結果」
です。

自分自身にとっては不都合な結果でも

明確な結果が出ることは、
自分の将来を改善するキッカケとなり
明るい未来が私の場合は見えてきます。

私の不安心が大きく膨らむときは

「無関心」が続き、まったく「反応」が見えないときです。

変な感覚ですが、それよりだったら、
競合の相手がいて契約に至ることができず、
連敗続きの方がまだよく

ここを改善してみてどうなるのか?

うまくいかない。

では、こうやって見てはどうか?

を繰り返し、私の心は

水を得た魚状態になるのです。

私の最大の敵は私以外の方の「無関心」状態が続くことですが
長く暗いトンネルに出口がない経験もまた、今のところ一度も私にはなく

これ自体も長い目で見れば、いい結果と私の脳は判断してしまうのです。


それでは、また明日。


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2024年1月17日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3409回 小さな工務店の「営業」兼「設計士」兼「現場監督」兼「経理事務」という一連の流れを兼任しながら、工務店経営を存続していくには...!!(2025.01.16.木)

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2024年1月16日のテーマは

~聞き上手の人の99%に好感を持ち信頼している~

でした

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3409日目、私がfacebookに書いた言葉
から

聞かれたことだけに答え、あとは聞き役に徹する。

というのが私の接待のやり方というか、
日常生活でも当たり前になっちゃったな。

が私の今の本音です。

ハウスメーカーに中途採用してもらい、
トークのマニュアルを丸暗記し
モデルルーム等やたまたま飛び込み営業して
お宅に上がり込みができた時の

マシンガントークで一気に攻めるやり方は
やっぱり私向きではないな。

です。

私は相手の話の流れに乗ってトークし、
相手の方がどうしても疑問に思ったことだけは

短くて的確に「納得されたな。」というオーラが伝わってくるまで答え続ける。

というやり方です。

私の世代では「北斗の拳」という漫画がありましたが、
その中のキャラクターで出てくる「トキ」という人物がいます。

「激流を制するは静水」
「激流に逆らえば飲み込まれる。 むしろ激流に身を任せ同化する。」

という名言がありますが、

私の営業トークの基本はまさにこれなのです。

日本の武道には、欧米のように
例えば、体重差によるような階級が
元来は存在しません。

その代表的なスポーツは「相撲」です。

面白いのは、必ずしも体が大きい方が100%勝つとは限らないのです。

足の裏以外を土俵につけたら負け、
あるいは、
土俵の外に早く体が出た方が負け

勝敗が付くルールも単純明快なのが特徴です。

「激流を制するは静水」に似た言葉で
「柔よく剛を制す」という言葉があり、

意味は

体の小さな人でも、相手の力を利用し
その反動を使って、
大きい人を投げ飛ばすこともある。

と私は覚えています。

今日のお題は
「聞き上手の人の99%に好感を持ち信頼している」
です。

小さな工務店の「営業」兼「設計士」兼「現場監督」兼「経理事務」
という一連の流れを兼任しながら
工務店経営を存続していくには
聞き上手に回って、それに徹底するしかないな。

が私の信ずるやり方です。

そうすれば、契約できるチャンスが巡ってきて
望んだ結果につながる可能性も高くなるな。

で私は生きてきました。


それでは、また明日。


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2024011601

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第3408回 その人間が生きてきた過程を見る最適で最速な方法は「手を見ること」だな。で、私の感性は「手」に行ってしまい...!!(2025.01.15.水)

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~話が上手い人の50%を「ちょっと苦手」と感じる~

でした

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3408日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は自分のことを分析すると
話は下手くそで、むしろ、口ベタだと思っていますが、

いわゆる、話の流れに勝手に乗ってしまうと
どんどん早口になる傾向があるな。

とも思っています。

これに気づいたらすぐブレーキを踏む意識を持っていますが、
本能のままで無意識に進行している自分自身に気づくのも
なかなか容易なことではないな。

というのも私の本音です。

なぜこういうことになるのか?

というと、私は「ちょっと苦手」どころか話のうまい人は嫌いだな。

という風に私の本能は働きます。

話は下手くそでも、
なんかその人間の生きてきた過去がにじみ出る
「話」と「間」が私は好きなのです。

私は話を聞くときに目を合わせますが、

その後、どこに目が行くのか?

というと、その方の素のままの手に目が行きます。

そして、私が好きな手は

手はきちんと洗っているのですが、
爪の間に汚れが詰まっている手が好きです。

私のお客様の中には
自動車の整備士さんの職人さんがいらっしゃいます。

自分の手がオイルの汚れで洗ってもキレイにならないことを
いつも気にしていらっしゃいますが

私はその汚れた手がとても大好きです。

今の私の手は、はっきり言ってキレイすぎます。

あんまり好きではありませんが、
コンピューターを相手にして仕事をしているので仕方ないかな。

です。

私は自分の大工時代の手が最高だな。

と思っています。

金槌をふり、重いものを持つ手は

指先までに必要以上に血が巡り、
どんどん指は太くなり、
さらに手はごつくなっていきました。

職業病で手の皮も厚くなり、

いわゆるタコだらけでした。

ホワイトカラーの職業の方のような見た目にはなりませんが、

私はそんな自分自身の「頑張って生きているな。」

という手が好きでした。

今はどうかというと、ちょっと大工仕事をすると
血豆が手の中にできてしまい、
なんか、見た目はいいけれども
なんか柔らかすぎるようになっちゃったな。

と自分の手を思う自分がいます。

今日のお題は
「話が上手い人の50%を『ちょっと苦手』と感じる」
です。

言葉は地球上で人間だけに与えられた道具ですが、

その人間が生きてきた過程を見る最適で最速な方法は

「手を見ること」だな。

で、私の感性は「手」に行ってしまうのです。


それでは、また明日。


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第3407回 「私の会社のお客様の人柄と傾向はこんな方たちですよ。」を動画化して続けていくことにこだわって集客活動し...!!(2025.01.14.火)

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~"これをすれば大丈夫だ"をコツコツ続ける~

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から

本人はオーラについて否定したが、
「これをすれば大丈夫、ということを毎日積み重ねること」
といったことを教えてくれた。

それを聞いた時
「地味だけどこれが真実なんだろうな」
という感じがした。

とありました。

脱線しますが、

私は、集客で一番大切なことは 「お客様の声」だな。

と勝手に思って集客活動しています。

しかし、表現するにしても進化が伴う。

というのも私の経験です。


20年くらい前は「お客様の声」を活字で起こしてあげればよかったです。

その後、お客様が自筆で書かれた手紙等をスキャンしてそのまま上げる。

に変わり、

さらにはお客様の写真も一緒にそえる。

になりました。

でも私は、時間の経過とともに、「なんか胡散臭いな。」と感じるようになりました。

要は、お客様の声をあげている住宅会社の
お客様に対して「こうしてほしい」という演出や
商売に関係ないお客様の立場では、
こんな説得を感じる言葉は言わないだろう。

が私の頭の中にどんどん浮かぶようになりました。

そこで時間はかかるものの動画で

私におべっかを使わない素直なお客様の声をあげてみれば

真実なのか?それとも、演出がかかっているのか?

一発で動画はわかってしまう。

ということにたどり着きました。

協力してくださったお客様に対して
5000円弱の菓子折りをお持ちし改めてお願いし

そこで、受けてくださるお客様の数は今現在で10組を超えました。

話を戻しますが、東京に住んでいる動画の制作をお願いしている方に対して

改めて動画のことをおたずねしてみると

秋田に行って私はこんな数の動画を撮ったんですか?

と驚いていました。

今日のお題は
「『これをすれば大丈夫だ』をコツコツ続ける」
です。

勿論、お客様が協力してくださらなければ
動画によるお客様の声は成り立ちませんが、

そこに大きなお金が発生すると
動画でも「胡散臭い」が出てしまい、
やっぱり演出がかかっているかもしれない。

になってしまうな。

というのが私の感性です。

私が、家づくりで失敗してもらいたくないことを一言で上げるとすると

住んだ後に、感情的になるほどのお金の支出で失敗を感じなければ済む。

に収束します。

今の私の場合の「『これをすれば大丈夫だ』をコツコツ続ける」

はご協力いただける 「お客様の声」を一つずつこまめにアップし続け、

「私の会社のお客様の人柄と傾向はこんな方たちですよ。」

を動画化して続けていくことにこだわって集客活動しています。


それでは、また明日。


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第3406回 良くても悪くても「類は友を呼ぶ」ということわざはその通りだな。というのが私の感性で...!!(2025.01.13.月)

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~パートナーでチャンスを逃していることもある~

でした

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3406日目、私がfacebookに書いた言葉
から

その一方
"担当が変わったらガッカリだった"
ということもある。

ここが、機械と違い、絶対に人間の能力差が出るところだな。

と私は思っています。

大工さんの業界では面白いブラックジョークがあります。

「大工」=「第九」と位置づけします。

勿論、「第九」は最高ランクです。

しかし、現実には「第九」の下に
「第八」「第七」「第六」「第五」「第四」「第三」「第二」「第一」

とランク付けされて能力を分けられ、

今日来た大工さんは「第七」だな。

という風にプラックジョークで
雇い主に評価を受けることになるのです。

今日はどんどん脱線してしまいますが、

「第九」「第八」「第七」くらいまでは、大工さんとして認められます。

逆に「第三」「第二」「第一」は明らかに「大工さんの手元」のランク付けです。

私が大工の世界に入った時、師匠はまず、三分の一である

「第三」が普通にできるようになれ!!

と口には出しませんが、

明らかに私にはそう言っているように感じ、

「第三」をまずは目指しました。

「第三」ができるようになると

「第四」「第五」「第六」は素直な心で大工道を継続していれば、

エスカレート式にできるようになり

「第七」まではいけます。

ところが

「第四」「第五」「第六」で止まってしまい、

口だけは「第九」になってしまう

いわゆる大工の常識では考えられない
「かます第九(大工)」が生まれるのです。

そして、大工さんの世界では

「あいつには気をつけろ、付き合っていると痛い目にあうぞ」

というような暗黙の了解の雰囲気が伝わってくるのです。

医者でも、名医と呼ばれるお医者がいらっしゃり、

大工をはじめとする職人の世界でも同じことですが

これは、以外にも、年間に大量に受注がある住宅会社ほど
伏せている情報です。

だって、こんなことを公開したら、指名制度が生まれ、
同じ請負金額を支払うのであれば、
私の家の担当はあの大工さんに担当してください。

というように偏りが生まれ、

年間の予定棟数をこなせなくなるからです。

また、不謹慎なことをお書きしてしまいますが、

いわゆる「キャバクラ」だって、
ナンバー1からビリまで順位はつくのが当たり前だな。

というのが現実の世界です。

私の感覚では「第三」「第二」「第一」までは素直な心があり
腕は追い付いていなくても信用できます。

「第九」「第八」「第七」までも大工さんとしては信用できるな。

です。

問題なのは「第六」「第五」「第四」で、
その中でもこの場合は「第五」から「第七」に移る途中が一番厄介な職人さんだな。

です。

このあたりのランクの職人さんに出会った瞬間

私は自分の中から自然と「気をつけろ」というサインが生まれ、
もし、お付き合いになったとしても
1~2回きりで終わるパターンもあります。

今日のお題は
「パートナーでチャンスを逃していることもある」
です。

私の感覚では営業マンも一緒です。

確かにお客様の前での正確な受け答えでトークはしますが、
会社内での普段の寡黙な営業マンの姿に私は引き寄せられます。

住宅会社も上場されているような大きなところほど

外からテレビCMを通して伝わってくる印象と
実際に社員として採用され、中から見る景色を比べると

全然違うな。

というのも私の営業マンとしての経験です。

良くても悪くても「類は友を呼ぶ」
ということわざはその通りだな。

というのが私の感性です。


それでは、また明日。


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第3405回 途中はいろいろあっても、お金の話をお互いに歩み寄って決めたら、あとは変更なし。という人柄が見えたら、絶対に手放さない。で...!!(2025.01.12.日)

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2024年1月12日のテーマは

~能力が高い人を探したら絶対に手放さない~

でした

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3405日目、私がfacebookに書いた言葉
から

その方の能力が高いかどうかはよくわかりませんが、

「初めて出会ったこの方とのおつきあいは大事にしよう。」

というインスピレーションが働くときがあります。

逆に、この方は確かにできる方なのですが、
なんか自分の中で違和感が残るので
お付き合いするにしても
慎重に距離を置いてお付き合いを続けようという時もあります。

私の判断基準では、

能力の高さと人柄による自然な対応能力のバランスが取れているな。

という方とのおつきあいを大事にする傾向にあります。

後は、お金に固執する感性が私と似ているな。

です。

誤解を受ける方もいらっしゃるかもしれませんが、

いわゆる「金離れ」がどうなのか?

に私の神経は行きます。

お金の話で、お金に細かいのは私も一緒ですが、

払うべきお金を私はケチりません。

この時は神経が荒ぶることもなく、
すっと支払えるのが私の本来の美学です。

でも、実際にはその方の本性が見え隠れするときでもあります。

打ち合わせ時では何度も問題が起こりそうなお金のことにふれます。

しかし、その都度ごと神経が荒ぶることもなく
納得しているように見えますが、
いざ、お金を支払う場面になると

別人に変わったかのような振る舞いになるのです。

私の人生経験では、

ドラマのワンシーンにも出てくるかのように
目の前でお客様にお金を投げつけられたことがあります。

そして、投げつけられた1万円札を
お客様の前で一枚一枚拾って
きちんと枚数を調べて

預り書や領収書にその金額を入れてお渡します。

でも、私の心は、裏腹で
この人とは、もう絶対に仕事ではお付き合いしたくないな。

と思ってしまうのです。

今日のお題は
「能力が高い人を探したら絶対に手放さない」
です。

私の場合は、

途中はいろいろあっても、
お金の話をお互いに歩み寄って決めたら、
あとは変更なし。

という人柄が見えたら、絶対に手放さない。

というスタイルです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3404回 されど、「○」「×」で答える終了考査の後が、私の「ワクワクしながら待つ。」時間の全開モードで...!!(2025.01.11.土)

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2024年1月11日のテーマは

~出来る限りのことをやったらワクワクしながら待つ~

でした

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3404日目、私がfacebookに書いた言葉
から

実際にお客様と接する仕事では

「ワクワクしながら待つ。」

ということはなくなり、

その場で、「はい」または「いいえ」で終わるように私はなりましたが

「ワクワクしながら待つ。」

ということがあります。

それは、様々な定期的な講習を受けた後です。

生意気にも、さすがに自動車の免許更新はゴールド免許状態が続き、

「ワクワクしながら待つ。」

ということはなくなりました。

しかしながら、平成20年11月28日に改正された法律では

建築士法の規定により、
建築士事務所に属する建築士は、
3年ごとの建築士定期講習が義務付けられました。

これを怠ると、いわゆる「業」をなして「報酬」を得ると

その建築士事務所は、最低でも、2か月の業務停止となり

罰せられてしまうのです。

因みに、2019年の知事の指定講習では

「報酬」を得るのか?にかかわらず、無料の相談に対しても

訴訟に発展すると損害賠償で
お金を支払わなければならない判例も
家を売る側に責任が生じてしまうのが、今の現実です。

話を戻しますが、

平成20年11月28日に改正される以前の法律では

講習はあったものの、変な話、講習中に居眠りをしていても
あるいは、マナーモードの携帯電話が鳴り、一時的に退席しても
証書を手にすることができました。

しかし、改正された法律以降、退席は認められません。

そして、最後に必ず終了考査があり、合格点に達しなければ

また、一からやり直しです。

そして、期限の年度末まで合格することができなければ、
「業」をなして「報酬」を得ることはできなくなります。

終了考査を受けた後、手元に郵送で合格証書が送られてくるまでが

私の「ワクワクしながら待つ。」時間なのです。

今日のお題は
「出来る限りのことをやったらワクワクしながら待つ」
です。

コロナ禍以前は、リアルで束縛されて講習を受けた後に
終了考査で、まず落ちる方はほとんどいませんでしたが、

今は、リモートで講習を受け、終了考査だけ受けに来るパターンもできました。

何が起こったのか?

というと不合格になる確率が増えた。

という風にその試験を受ける機関の知人に教えられ、

真面目にリモート講習を受けてきてくださいね。

というアドバイスをいただくようになりました。

3年ごとの建築士定期講習だけではなくて

私には、もう一つ
中古物件の家の傾き等が
今の法律を満たしているのかどうかを確認する資格で
既存住宅状況調査技術者の資格者証の更新も

3年ごとにあり、

これも同様に資格者証が手元に届くまで3か月ほどの期間があり、

合格できたのかは、手元に届くまでわかりません。

たかが、「○」「×」で答える終了考査で思われる方がいらっしゃるかもしれませんが、
私にとっては、されど、「○」「×」で答える終了考査なのです。

されど、「○」「×」で答える終了考査の後が
私の「ワクワクしながら待つ。」時間の全開モードで、

ふと頭の休憩時間に思い浮かべる自分の姿を
私自身は「いいな」と思いながら過ごしています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3403回 「ダメな報告は早く聞いた方がいい。」のちのタイミンクで復活してきてもタイミングが合わなければ合わない方は契約に至らず、で...!!(2025.01.10.金)

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~"結果待ち"の時はとにかくネガティブに考えない~

でした

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3403日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の決め事の中に

「『結果待ち』という状況を作らない。」

ということがあります。

かなり淡白なやり方ですが、

このやり方が今の自分には合っているな。

というのが私の本音です。

変な感覚ですが、
私には休憩時間も他の仕事に関係することが頭に浮かぶ癖があります。

特に数字に関することです。

その状況とは
"お客様に見積もりを出して返事が来ない"
ということ。

とありましたが、

今の私は、絶対に避けるべきこととなっています。

なぜなら、休憩時間といわず、四六時中、
結果が出るまで頭の中から離れなくなるのです。

打開策として、
建築面積によって価格の違いを示すメニュー表を基本としています。

現金で家を建てられるお客様に
よく聞かれることは

このほかに経費としていくらかかりますか?

という質問です。

現金の場合は、経費としてすべて使うわけではありませんが、
50万円の予備費を見ておいてください。
そうすれば足が出ることはありません。

と返答すると

この返答を聞いて、お客様がビックリされるのが伝わってきます。

もう一度、二度見ではありませんが、

本当に50万円だけ見ておけば収まるのですか?

と聞き返してくるのです。

その後、どうも他の住宅会社の説明では

現金でも、桁が違う百万円単位で答えが返ってきた。

という話をよく聞かされます。

それは、住宅ローンで100%組む場合ではないですか?

と質問に質問で返してしまうのですが、

現金の時で間違いありません。

と返ってくると、

すみませんが、私は、あくどいやり方だと感じてしまいます。

と漏らしてしまいます。

大分脱線してしまいましたが、

今日のお題は
「『結果待ち』の時はとにかくネガティブに考えない」
です。

私の決め事の中に
「『結果待ち』という状況を作らない。」
ということがあります。

と冒頭にお書きしましたが、

のちのタイミンクでタプルブッキングにより
先約優先の法則を守って待っていただけないならば、
お断りする場合も出てきます。

でも、それが私のキャパシティーだと割り切っています。

どんなにきれいごとを並べても
自分自身の感情を私は優先します。

じゃないと、心の病にかかってしまいそうになってしまうのです。

昨日も触れましたが、

「ダメな報告は早く聞いた方がいい。」

のちのタイミンクで復活してきても
タイミングが合わなければ合わない方は契約に至らないのです。

淡白かもしれませんが、歳をとるにつれて
こういう割り切った生き方が私には合っていて
タイミングが合う方だけとお付き合いできれば、
私の心はポジィティブでいられるのです。

それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3402回 ましてや、そこに紹介者が絡んでいるときは、とにかく、スピードを増して対応する。で私は行動し...!!(2025.01.09.木)

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~紹介されたらすぐに行動し経過報告をする~

でした

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3402日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私が行動を起こすとき、結果はどう転ぼうが、後回し。

というか
とにかく行動を起こすことだけに集中力を特化する。

です。

ましてや、そこに紹介者が絡んでいるときは
とにかく、スピードを増して対応する。

です。

私も紹介者がいらっしゃって
契約に結びついた経験が一回だけではなくて複数回ありますが、

初めからうまくいったわけではありません。

むしろ、初めのころは
紹介を受けても決まらないケースが多かったです。

原因を自分なりに分析した結果、

「先方が何も言ってこないから」

でした。

これでは決まる契約も決まらないのが当たり前だな。

です。

そして、冒頭に置きしたように

結果はどう転ぼうが、後回し。

というか
とにかく行動を起こすことだけに集中力を特化する。

に自分自身の行動を変えてみました。

私の初めの感覚では、

これは相手の方にとって、「売り込み」となり失礼に当たるのではないのかな?

と思っていましたが、

そうではなくて、「誰かを紹介してくれないの?」

という意志をもって紹介者に相談している時点
で「売り込み」をかけるタイミングだな。

という風に意識して思うようになりました。

相手が私に駆け寄ってくるタイミングと距離間が同じになるように
私が自分自身をコントロールして合わせて、
半歩、私が前に出るようにしておき、
相手の方が身を乗り出して来たら、半歩下がる。

というような感覚です。

今日のお題は
「紹介されたらすぐに行動し経過報告をする」
です。

私の紹介者に対する結果報告のタイミングは

せっかく紹介を受けたのですが、
私の力量が足りなくてダメになりました。

の方が早いです。

結果報告が遅れるほど、契約に向けていい熱が入り、
いい結果につながっているときが多く、

おかげさまで、うまく契約につながりました。

という報告です。

悪い報告は早く、良い報告は遅れる。

というのが私のパターンです。

紹介者がいらっしゃった場合、
これまた冒頭にお書きしたように

ましてや、そこに紹介者が絡んでいるときは
とにかく、スピードを増して対応する。

で私は行動しています。


それでは、また明日。


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2024年1月9日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3401回 バランス重視で生き、さらに、「コントロールできればいいかもしれないな。」そうすれば、私の心は安らぎ...!!(2025.01.08.水)

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2024年1月8日のテーマは

~"契約につながらない行為は一切しない"は長く活躍できない~

でした

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3401日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の人生経験でいうと

「契約につながらない行為は一切しない」

というのと似た時期を過ごした経験があります。

それは、父の債務返済を背負った23歳から完済するのでの期間です。

利息も含めると3000万円超の債務が残っていて
とてもじゃありませんが、
これを解決しないことには私の心は安らぎませんでした。

勿論、負の財産として相続放棄することも可能でしたが、
それでは、父を信頼して保証人になった方に対して
迷惑をかけてしまうことになる。

これは、絶対に私が避けたいことでした。

しかし、そのころの世の中の流れは
ハプルは弾けたとはいうものの
週休2日制が導入され始め、
「花の金曜日」という言葉がうまれた時でした。

でも、そのころの私は超昭和時代の発想で
月1日休めればいい方でした。

20代という若さもあり、
一晩寝れば、疲れもぶっ飛ぶで
とにかく借金完済目的で
アクセル全開で生きていました。

こんな生き方が約13年間続き

同世代にしては珍しく、
私がゴルフをやらなかったのは
ゴルフをやっている時間があれば、
借金返済のための効率のいい時間の使い方があるはずだ。

を追い求めていたことです。

友人とも疎遠になり、おそらく傍から見れば、

お金の虫で、汚い欲まみれの人間に
見られていたように私は感じていました。

でも、お金の問題は、だれにも相談することができず、
自分自身で解決するしかない。

と覚悟を決めて生きていました。

この時に、自然に身についたのは
「孤独」に耐えられるようになったことです。

今日のお題は
「『契約につながらない行為は一切しない』は長く活躍できない」
です。

私の場合は、

「『契約につながらない行為は一切しない』は長く活躍できない」

という発想を逆用できないものか?

そうすれば、自分は悪者になるかもしれませんが、
借金は完済できる。

その後の人生は、「孤独」に耐えられる力が身につけば
何とか、世の中に迷惑をかけることなく、
寿命が来るまで生きていけるさ。

という半分投げやりな発想でした。

たくさん手元にお金がある人生を私は望んでいませんが、

返済する当てに困り
借金を背負った人生は
もう背負いたくないな。

で、

歳を重ねるたびにそういう思いが強くなっています。

また、「必要なことを伝えたら終わり」

というのは私の代名詞みたいだな。

と感じますが、

対称的に私の中にあることは

私に関わったすべての方の喜んでいる姿を感じ、幸せオーラに浴びることが

私の安らぎにつながっていくな。

です。

親に名付けてもらった「平(たいら)」という名のもと
バランス重視で生き、さらに、「コントロールできればいいかもしれないな。」

そうすれば、私の心は安らぐのです。


それでは、また明日。


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第3400回 たまたま、目に入った番組の中で「経済は無駄で成り立っている。」と耳にして、気づいたこととは...!!(2025.01.07火)

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2024年1月7日のテーマは

~仕事の合間に「無駄だけど楽しい」を入れる~

でした

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から

私はいわゆる「メリハリをつける」人生を選択して生きています。

わかりやすく言うと、

これは、自分自身の集中力を増して、今、仕上げなければ仕事。

という時には、何があっても仕事を仕上げるまでは
一切、すべての物事をシャットアウトして臨みます。

一人部屋にこもり、スマホもそばに置きません。

でも、一日中、そのままの態勢でいられるのか?

というと

腹も我慢できないくらい減るし、
何よりも生理現象でトイレにも行きたくなるのはどうしようもありません。

これらを私は、無駄なことと分類することはできませんが、
せっかく高まった集中力が切れるのは
紛れもない事実です。

さて、どうやって元に戻そうかな?

なのですが、

そう考えると余計元に戻りません。

私がとる対策は、優先順位の低い仕事に手を付けておくことです。

そこでまた、私自身の集中力が増しますが、
そんなに思いを込めてやっていないため、
疲れてきます。

そしたら、また、手を止め、元の仕事にすんなり戻ることができます。

無駄な動きと他の方からは見えるかもしれませんが、

私の中には一つの決め事があります。

それは、仕事をリタイヤするまでは

仕事に触れていたいということです。

経営者の宿命とでいうべきか?

トップをやっている以上、どうしようもないことだ。

と私は思っています。

今日のお題は
「仕事の合間に『無駄だけど楽しい』を入れる」
です。

仕事の合間ではありませんが、

なかなか眠りにつけないときの私の子守歌は
お気に入りの「You tube」の番組を見るではなくて
聞きながら眠りにつくことです。

これが私の「『無駄だけど楽しい』を入れる」の一つです。

冒頭に

私はいわゆる「メリハリをつける」人生を選択して生きています。

とお書きしましたが、

「メリハリ」がない人生は、自分自身の人生をつまらなくさせてしまう。

それに、たまたま、目に入った番組の中で

「経済は無駄で成り立っている。」

と耳にしました。

効率ばかりを追い求めていると、
逆に、経済は成り立たなくなってしまう前兆だな。
気を付けよう。

と思い、
無駄の大切さを実感してしまいました。


それでは、また明日。


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第3399回 ポンコツの私の身体を私は大いに気に入って、自分の寿命が尽きるまで生きることに対して、私はなぜか?自分だけの面白さを感じ...!!(2025.01.06.月)

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~調子の悪い部分ではなく健康な部分に感謝する~

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3399日目、私がfacebookに書いた言葉
から

100歳を超えてまでは到底長生きしようとは思っていない私は
50代半ばを過ぎ、おそらく私の人生は最終コーナーにかかっているな。

と実感しています。

というのも、若いころは、一晩ぐっすり眠れば、
気にならなくなった体の調子も

今の自分は回復する方が稀で、
どこかに不安を抱えながら、生きているという感じです。

それに、私の場合は、心臓に爆弾をいつも抱えている状態でも生きています。

正直に言うと、気にしてもしょうがないな。

と投げやり気味に生きていますが、
今の健康状態に満足はしていないものの

今のカテゴリーで生きることに対して私なりの面白さを見出しています。

確かにハウスメーカー時代のように第一線で活躍しているな。

という実感はありませんが

今のままのすべてを抱えて受け入れたままで、
自分の力はどこまで通用するのか?

こんなに面白いことはありません。

今日のお題は
「調子の悪い部分ではなく健康な部分に感謝する」
です。

人間には、持って生まれた生命の設計図を書き換えることはできません。

「鼻の形が悪く、O脚で悩んでいる」

ことは、変えられないことで、無理に整形手術をして変えようとすると
後にその付けが自分の人生に回ってくるな。

が私の出している答えで

「自然に勝るものはない。」

です。

自分の思った通りの完ぺきな人生設計ではないかもしれませんが、
持って生まれた生命の設計図を素直に受け入れて

自分なりに精一杯生きてみる。

そうすると、大きな後悔には至らず、
安らかな気持ちで自分の寿命を終えることができるな。

が私が最後にたどり着きたい場所です。

ポンコツといわれてしまうかもしれませんが、

ポンコツの私の身体を私は大いに気にいっていて
自分の寿命が尽きるまで生きることに対して
私はなぜか?自分だけの面白さを感じてしまうのです。


それでは、また明日。


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第3398回 勝負のゆくえがわからない、ギリギリの戦いほど、私の血と心は喜び始め...!!(2025.01.05.日)

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~部下をやる気にさせ伸ばすための2ステップ~

でした

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から

そうではなく、まずは
「この70点に関してはよくやったね」
と認める。

その上で
「あと30点について対策を練ろう」
と一緒に考えていく。

とありました。

しかし、部下ではなくて、私自身をやる気にさせる方法がこのやり方でした。

一浪して大学に合格する年に、私は、これに「はっ」と気づきました。

それまでは、「ゲームのようにとにかく点数を多くとればいいな。」
と思っていました。

これは、これでいい事ですが、いいところを伸ばして点数を確保しても
頭打ちに会い、限界が来るのです。

限界を突破していく方法こそ、自分自身の弱点をあぶりだして

一つ一つ克服していくやり方です。

一つ一つということもあり、なかなか成果としては見えにくいのですが、

最終的な本番でそれが出れば文句なし、

というのが私の最終目的であり、

そこに何点取ったなんて点数は関係なく、

合格か?それとも、不合格か?

しかないな。でした。

今日のお題は
「部下をやる気にさせ伸ばすための2ステップ」
です。

私の場合、70点は天にもらった運で、
正直、どうして正解したのかなんてことはよく覚えておらず、
自然に点数を取ってしまったな。

という感覚です。

ところが、残り30点を逃したことは、嫌でも、覚えています。

なぜ、ミスしたのか?

の中には、単純なケアレスミスもあれば、

勉強不足で、何のことやら、さっぱりわからないな。

とという意味不明の間違いもあります。

単純なケアレスミス

は、自分の意識次第で克服できますが、

勉強不足で、何のことやら、さっぱりわからないな。

と意味不明の間違いは

原因に気づくまで時間がかかり、
原因に気づいてからも、克服するための反復練習が
私の場合は、かなりの量、必要になりました。

自分に身についていないな。

と感じたら、
本番直前までも、それは続きます。

しかし、面白いことに、本番ではブレることはなく、
そのままの自然体で勝負に挑むと

一番出したい本番で
成果として現れるのです。

「勝負強い」という言葉がありますが、

私の解釈による「勝負強い」とはこのことを意味しています。

こんな経験を持ったどうしの戦いは、

面白くてしようがないな。

が私の感覚です。

勝負のゆくえがわからない、ギリギリの戦いほど、私の血と心は喜び始めるのです。


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第3397回 「チャンスをものにするための自分なりのアプローチの挑戦を欠かさないこと。」と「ダメもと」で望む姿勢。...!!(2025.01.04.土)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年1月4日のテーマは

~話しかけてきた男性に即申し込みさせる著者仲間~

でした

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3397日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の中には、自分で気づいたチャンスはスルーせずに必ず一度立ち止まって、
チャンスをものにするための自分なりのアプローチの挑戦を欠かさないことです。

これは、ハウスメーカー時代に身についたことです。

じゃないと、私みたいな凡人は、
コミュニケーションに至る突破口さえ見つけ出すことができませんでした。

なぜなら、私の時代はコミュニケーションが取れなければ、
絶対に契約に至ることはなかったからです。

もう一つあります。

それは、「ダメもと」で望む姿勢です。

勿論、チャンスをものにするための行動はとり続けるのですが、
ダメになっても「良し」と割り切る気持ちです。

その男性は承諾するものの
「スマホはよく分からなくて」
というと、著者仲間は
「ちょっとお借りできますか」
と言ってはその場でスマホで申し込んでいた。

とありました。

こんな場面は、スマホでなくても、日常生活によく表れる現象だな。

が私の経験です。

こんな時に、私が気を付けることは

「~してください。」で終わって、チャンスを逃さないことです。

代わりに

目的を達成するために、
相手の方に対して誠心誠意で
私が、どこまでも、やってあげることです。

この時に本当にやる気がある方であれば、

私のお節介ともいえる「やってあげる」に対して、拒否反応を示しません。

逆に、とにかくこの場から逃げたいな。
とか、その会には参加したくないな。
と思っている方は、ちょっと迷惑がっているな。

というオーラを感じ取れてしまうのです。

今日のお題は
「話しかけてきた男性に即申し込みさせる著者仲間」
です。

冒頭にお書きしたように

自分で気づいたチャンスはスルーせずに必ず一度立ち止まって、
「チャンスをものにするための自分なりのアプローチの挑戦を欠かさないこと。」

「ダメもと」で望む姿勢。

これを自分で気づいたこのタイミングだな。

で行動に移し続けて、今日まで、私は、チャンスをものにしてきました。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3396回 相手の方の明確な意思が伝わってこない、気持ちが入っていない場つなぎの質問は、やっぱりスルーで...!!(2025.01.03.金)

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2024年1月3日のテーマは

~話を聞かない人には5秒で要約して回答する~

でした

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3396日目、私がfacebookに書いた言葉
から

その一つが
"質問してくるけど、聞いてない人"
とのやり取り。

とありました。

私はこんな場面に遭遇すると

場つなぎの質問で、目の前の方は暇を持て余しているな。

と判断する癖が身についています。

というのも、私の大学時代の友人にまさしく、このタイプがいたのです。

勿論、真面目な質問の時には、きちんと、受け答えしますが、

場つなぎの質問に変わった瞬間、私は瞬間的にスルーモードに変身します。

そして、「間」を取って、今、直面している問題に話を戻します。

答えられないのか、それとも現実逃避で答えないのか?

どちらでもいいのですが、とにかく、話がブレ始めたら、私はそれには乗らない。

という態度をすぐに示します。

今日のお題は
「話を聞かない人には5秒で要約して回答する」
です。

話を聞かない人の特徴は

本当は「井の中の蛙」なのに、
自分は頭がいいと思っている証拠だな。

と私は感じています。

勿論、頭はいいのは間違いないのですが、

人から物事は教えられたくない。

という想いも共存しています。

努力家であることも伝わってきます。

しかし、こんな表現は適切ではないかもしれませんが、

所詮、「井の中の蛙」の努力家でしかないな。

と私は感じしまうのです。

一方的に話をするのではなく
「菊原さんはどうですか?」
と聞いてくる。

とありましたが、「○○さんはどうですか?」がその方の常套手段だな。

というのも、私の経験による答えです。

「○○さんはどうですか?」の前に

私の場合は、□□です。詳しく言うと△△です。

と前置きともいえる自己開示の具体例があってからの

「○○さんはどうですか?」ならば、話に乗れますが、

いきなりともいえる「○○さんはどうですか?」は受け付けない癖が
私には身についています。

私には「5秒でも時間がもったいないな」と感じる質問はスルーで対応しています。

そこで相手の方が意識してもう一度、私が対応しやすい質問に変えれば、

気持ちが入ってきたな。

と感じますが、

相手の方の明確な意思が伝わってこない、
気持ちが入っていない場つなぎの質問は、やっぱりスルーです。


それでは、また明日。


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第3395回 お客様の興味ポイントをいち早く探りあてることができれば、私との相性も見えてきて...!!(2025.01.02.木)

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2024年1月2日のテーマは

~口数の少ないお客様の興味ポイントを探る~

でした

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3395日目、私がfacebookに書いた言葉
から

かなりマニアック的ですが、

私はお客様のポイントがどこにあるのか?

で、

私のお客様のタイプなのか?
それとも、
私向きではないのか?

を探ることにしています。

現金、あるいは、住宅ローンを組んで家づくりするにしても
現金率の高い方ほど

すべては、お金の話に収束していきます。

何が起こるのか?

というと、私の経験によると現金の方であれば、

すべて標準仕様のままで「良し」。

変わるのは、「間取りだけ」という感じです。

間取りも、また、特殊な構造造材を必要とするものは使わなくてもよく、

木材屋さんで標準に売られている木材で対応できる木材で「良し」。

なのです。

※専門用語を使ってしまいますが、
(採光有効面積の確保という法律に触れなければ)

間取りも、吹き抜けなんてものは不要。

とおっしゃられます。

さらに可能であれば、部屋の天井高は法律に
触れないぎりぎりの低さでいいなんて方もいらっしゃいます。

理由は部屋の体積を小さくすれば、エネルギー効率がよくなり、
光熱費もかからなくなるでしょ。

という、義務教育で学ぶ理科で分かる範囲の原理です。

お金を手元に残す方とはこういう風に考えられるのか?

と、いつも、感心させられます。

逆に住宅ローン融資で100%に近い方になられればなるほど

真逆の考え方をされるのです。

実例を示せば、豪華設備の家で、ハウスメーカーのモデルルームが一番いい。

と思っていらっしゃるのです。

こんなことをお書きすると、叱られてしまいそうですが、

それじゃ、やっぱり、手元なお金は残らないだろうな。

と私は思ってしまい、私のお客様のタイプではないな。

に私の心は自然と分けてしまうのです。

今日のお題は
「口数の少ないお客様の興味ポイントを探る」
です。

プロらしいといえば、賢く聞こえるかもしれないし、
人によっては、ちょっと汚いやり方だ。
と感じられる方もいらっしゃるとは思いますが、

私の場合は会話の中にトラップをかけています。

このトラップで今、目の前にいるお客様はどちらに興味を示すだろうな。

なのです。

これは、じゃんけんの原理と同じだな。

が私の受け止め方です。

私のじゃんけんの手に対し、勝った方は姿勢や態度に現れて
どんどん本音を暴露してくれます。

負けた方は何も反応なしです。

問題なのはあいこの方ですが、

その時、よくわからないな。ではなくて

自然体で感じ取ると、もう一歩踏み出せば、

本音を語りだしてくれるな。

と、

おそらく意識にはなくてもウソや隠し事を混ぜて会話しているな。

がわかってしまうのです。

「このお客様の興味ポイントを探るぞ」

をやらないと、私が利用されるだけ利用されて振り回された挙句、
最後は他の住宅会社の営業マンに仕事を持っていかれた。

なんてことは、いやほど新人営業マンの時に経験しました。

お客様の興味ポイントをいち早く探りあてることができれば、

私との相性も見えてきて、

私のお客様なのか?

というのも見えてくるな。

というのが私の経験から得られたことです。


それでは、また明日。


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第3394回 時には、失敗することもありますが、私はいわゆる、「棚ボタ」を大事にして生き...!!(2025.01.01.水)

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2025年あけましておめでとうございます。

第75回NHK紅白歌合戦は2勝1分けで白組優勝となりました。

個人的には

20:27分頃の順烈さんの「夢みた果実」とその企画
20:56分頃の何回聞いても盛り上がる郷ひろみさんの「2億4千万の瞳 放送100年 GO!GO!SP」とその企画
21:58分頃のB'zさんの「イルミネーション」と特別企画
22:20分頃からの南こうせつさんの「神田川」イルカさんの「なごり雪」の特別企画
22:29分頃からの 「追悼・西田敏行さん」の特別企画
22:56分頃からのTHE ALFEEさんの「星空のディスタンス」
22:59分頃からの髙橋真梨子さんの「for you...」
23:18分頃からの玉置浩二さんの「悲しみにさよなら」と特別企画
23:24分頃からの福山雅治さんの「『ひとみ~少年』"あなたへの歌" SPメドレー」
23:32分頃からのMISIAさんの「紅白スペシャル2024」

が私の印象に残りましたが、
一つに絞るとなると

MISIAファンの私は「紅白スペシャル2024」がダントツでした。

今年もよろしくお願い致します。

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2024年1月1日のテーマは

~2024年に訪れるチャンスをしっかりつかむ~

でした

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3394日目、私がfacebookに書いた言葉
から

お金を稼ぐプロ野球の選手ならば、
相手投手の球筋を見極めて次の打席で
打てるボールのストライクを見逃すこともあるかもしれませんが、

私は、見逃しの三振が大嫌いな性格です。

打てると感じたら、見逃すことなく、バットを振っていきます。

その上での空振りの三振ならば、たとえ三振に至っても後悔は残らず
次に対戦したら、絶対に撃つぞ。と自分に言い聞かせ、
空振りの三振を取った投手を想定して練習に臨みました。

私は先約優先の方式をとっています。

この法則が破られる時は、

火事のように住んでいる家に何かが起こった時か、
あるいは、急病や事故で家族に不幸があったときのみです。

「どうしてもはずせない用事が出来た」

とありましたが、いわゆる村八分の法則ではない限り、私は先約を優先します。

そこでその方は
「せっかくセッティングしたからBさんを呼ぼう」
とBさんに声をかけた。

ともありました。

私は、よくこのケースにも遭遇します。

レギュラー選手になれなかった控え選手の役目が
ピッタリ合うな。

です。

先約がない限り、棚ボタみたいに声がかかった時も
よっぽど体調がすぐれない限り

何時までだったら、到着できますが、その時刻まで待ってもらえますか?

と私は切り返し、行く気満々のオーラも全開です。

一年前の今日のお題は
「2024年に訪れるチャンスをしっかりつかむ」
です。

営業マンの基本は、まず自己開示して
私を信頼してもらえるように行動し、
お客様との信頼を育てることだ。

と思って私は行動に移してきましたが、

稀に向こうからチャンスが転がり落ちてくることもあります。

私はこのチャンスを一度インプットして絶対に逃さない性格です。

その上で、私のお客様になっていただくのか?

それとも、どうも私のタイプのお客様ではないな。

と判断し、アウトプットしてきました。

インプットとアウトプットの関係は

学んだことを行動に活かして望んだ結果を得ること

というのが基本かもしれませんが、

私の場合は

「オッ、チャンスが向こうからやってきた。」

と直感した時にもインプットとアウトプットを私は使います。

時には、失敗することもありますが、私はいわゆる、「棚ボタ」を大事にして生きています。


それでは、また明日。


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第3393回 来年は、どんな「営業の怖さ」に気づいて知るのか?かなり変人的な発想ですが、「自分自身が生きているな。」という実感の「楽しみ」と「面白さ」で...!!(2024.12.31.火)

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~少し結果を出した後、ナメずに気合を入れる~

でした

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から

ちょっとした営業のノウハウを知る。
それを実行する。
はじめのうちはどんなノウハウでもある程度結果が出る。

とありました。

まさに私は、これで、父の債務がなくなり、
個人事業主としての運転資金もわずかではありますが
維持できるようになりました。

しかし、何事も永遠に続くことはありません。

その後、約1年間にも及ぶ大スランプに陥り、
取りたくもない契約を取り、クレーム対応に追われ、
手元にほとんどお金が残らない。

という時期を過ごした経験があります。

私の慢心の心が招いた結果だな。

と気づきました。

そして、大工の教えにもあるように

死ぬまで勉強だな。

という言葉を思い出し、

お金が手元に残るようならば、
自己投資として
その時に流行っているノウハウを買いあさった時期もあります。

しかし、どんなに高額なノウハウもそのままでは永遠には続かず、
ほとんど結果につながらない繰り返しになるな。

ということにも気づきました。

今の私はどちらかというと

お金が手元に残るようならば、
自己投資として
その時に流行っているノウハウを買いますが、

それは、自分の武器として使うのではなくて
相手がそのノウハウで仕掛けてきたときの防御策として
私はノウハウを買うようになりました。

どういう順番で仕掛けてくるのか?

は自分も深く学んで、使いたければ使えるようになっています。

しかし、私はここに魅力を感じません。

昨日も触れましたが、返し技の法則が頭の中にある私は

そのノウハウを持って戦いを挑んできた自分と仮定し
それを返し技で返す自分自身を想定して仮想の戦いに臨むのです。

これを繰り返しているとイタチごっこになってしまうのですが、
それでも、私はイタチごっこを「苦」とせずに
むしろ、「面白い」と楽しむ傾向にあります。

今日のお題は
「少し結果を出した後、ナメずに気合を入れる」
です。

「営業ってわりと簡単だな」

と思っているうちは、実際はまだまだで

「営業の怖さ」

を知ってからが、自分自身との本当の勝負の始まりだな。

というのが私のたどり着いた結論です。

敵は、外ではなくて、「慢心の心」という形で自分自身の中にいる。

なのです。

何かを学んで実行して結果を出す。
これは素晴らしいこと。
そんな時こそナメずに学びを続ける。

とありました。

現在進行形で
何かを学んで実行して結果を出し続けるときに

プラスされることは、

「自分の生きてきた人生すべてがそのものだ。」

と私は思って今も生きています。

「楽」を選ぶことは容易にできますが、
あえて「苦」を選んで、自分らしい納得できる生き方の寿命を延ばす。

ということが私のどうしても抑えきれない魅力につながっています。

今年も終わりをつげ、紅白歌合戦の結果が出て
除夜の鐘が鳴り終わるまで、

エンジンキーを抜いて
1年間で唯一、気を緩ませるのが
私の場合の今日大晦日です。

来年は、どんな「営業の怖さ」に気づいて知るのか?

かなり変人的な発想ですが、「自分自身が生きているな。」
という実感の「楽しみ」と「面白さ」です。


それでは、また来年。


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第3392回 「類は友を呼ぶ」ということわざが私には心地よく、「同じ穴の狢」ということわざにはかかわりたくないな。が私の本音で...!!(2024.12.30.月)

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~話と時間のリズムの合わない人と距離を置く~

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「話と時間のリズムの合わない人と距離を置く」

当たり前のことです。

で終わってしまっては、ブログが続きません。

私の場合、「話と時間のリズムの合わない人だな。」

と感じたら、まずは、自分の時間とリズムを変えてみる。

ということに挑戦してみます。

そうすると案外、
「話と時間のリズムの合わない人だな。」
から「話と時間のリズムの合う人だな。」

に変わるケースがよくあります。

天邪鬼的な考え方ですが、

私は、何に対しても返し技を身に着けたいと思って生きています。

返し技を身に着けるには、最低、3倍以上のひたむきな努力が伴いますが、
私はこれに関しては「苦」とは感じない性格で
むしろ、大歓迎といった感じです。

さらに、ここを克服すると
「会って気分がいい人」に大化けすることもよくあります。

でも、実際には「100%うまくいかないな。」が真実です。

私の性格では、限界を超えたら、リリースという考え方で、

二度とその方と親密なお付き合いはできません。

人によっては、安易に思っている方もいらっしゃいますが、

私はお付き合いをやめるという覚悟を決めたら
大袈裟かもしれませんが、
とことん、おそらく死ぬまで通し続けます。

これも私の性格なのです。

でも、そうならないようにする
努力も続けた結果の果てで得た結論でもあるのです。

今日のお題は
「話と時間のリズムの合わない人と距離を置く」
です。

見込みのお客様に出会う時、

正反対の方を見ている。

ということが゜よくありますが、

お互いの歩み寄りの姿勢により、契約に至ります。

その過程では、一度注意喚起を促したけれども
ご自分の意思を通されるんだな。

と感じ取れば、法律や構造計算等に触れない限り、
その分いただくお金はいただいて
お客様の好きなようにさせます。

お客様の方から、私の言うとおりにしておけばよかった。

なんて話も後に耳にしますが、

お客様の意思で決めたことは、間違いなく、
それ以上のクレームにはつながりません。

「リズムの合わない人との付き合いは避ける」

という話をしていた。

とありましたが、

そこまでの時間の道のりは
かなり懐深く「そんなにかあ?」と思う方もいらっしゃいますが、
私は時間を取ることに「苦」を感じません。

何故か?というと自分自身も不器用であるため、
初めての結果を出すまで、時間がかかるな。

ということを重々承知しているからです。

私の感性で語れば、

「時間やリズムを人に合わせる気はなく、自己顕示欲が強い方なんだな。」

と私の脳が判断すれば、

「はい、さようなら、自分の思うとおりに生きていって幸せをつかんでくださいね」

で縁を切ります。

「類は友を呼ぶ」ということわざが私には心地よく
「同じ穴の狢」ということわざにはかかわりたくないな。

が私の本音です。


それでは、また明日。


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第3391回 まずはルールーを守る最低条件を満たしてから、お金も追加で発生する可能性も高いですが、そこから始めましょう。と、あえて...!!(2024.12.29.日)

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~お客様が満足するまで話をしてから解決策を提示する~

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「その通りだけど、一通り話を聞いてほしかった」
という感じが残った。

気持ちはすごくわかりますが、
私の場合は、「相手による」なのです。

どういうことなのか?

というと、私の過去の経験によれば、

どうしても伝えたいことがある相手の方は
私と会う前に、メモ帳に書いて手元に持ってきていて
私との会話が一通り完結したら

その上でメモ帳を見ながら、

これは、会話の中に入っていましたね。
これは、よくわからなかったのでもっと詳しくお願いします。

などと順番に確認し、さらに確認したことを
またメモ帳に書き写しているのです。

私自身が相手の方の思い通りの人間ならば契約に至りますし、
なんか違うな。と感じれば破談になります。

「相手による」とお書きしましたが、厄介なのは

私に対して、一通り話したことが所々抜けたりしていて
自分の意思で発したことをすべて完全に覚えていない人がいることです。

私の人生経験から、
世の中の人の中には
自分の思っていることを口でアウトプットして
それですべてが解決して自分の思い通りになる。

と判断してしまう方がいらっしゃるのです。

そして、その内容の中には法律や構造計算に触れたり
住宅ローンに頼って家づくりされる場合は、
融資条件を満たしていないこともあります。

今日のお題は
「お客様が満足するまで話をしてから解決策を提示する」
です。

私の経験では

現金でお建てになられる方や
住宅ローンを組んでも現金率の高い方は

一通りの会話を終えてから、
自分の疑問として頭に浮かんだメモを見ながら繰り返しますし、

逆に100%近く住宅ローンに頼って家づくり計画される方は

自分の思っていることを口でアウトプットして
それですべてが解決して自分の思い通りになる。

と思っている傾向にあります。

間取りプランを持ってくる方もいらっしゃいますが、

おっ、このプランは、構造力学的にも成立していてほぼ問題がないな。

と感じるプランもあれば、

口には出しませんが、木造建築ならば、絵に描いた餅のプランだな。

ということもあり、思わず「鉄骨でお建てになられる予定ですか?」

と聞き返したくなるようなプランも実際には存在します。

リフォーム工事と違い、新築の場合で現金の場合は法律や構造計算等
住宅ローンに頼って家づくりされる場合は、
融資条件を満たす必要がある。

という認識がどうも低いな。

と感じるお客様がいらっしゃるのが私の経験から得られたことです。

ネガティブ志向になっちゃうかもしれませんが、
一通り話を聞き続けていて
このまま進行すると
法を犯す犯罪行為になってしまうかもしれないな。

と感じた時は、

それはルールに触れてしまう可能性が高いので、
これ以上要望を進めることはできません。

とはっきり私の意思を示し、

まずはルールーを守る最低条件を満たしてから、
お金も追加で発生する可能性も高いですが、
そこから始めましょう。

と、あえて相手の方の話を遮る場合も私には存在します。


それでは、また明日。


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第3390回 「相手をガッカリさせるひと言」を怖がらずに自分自身の生き方を信じて「自然体で言葉を発する」で対応すると...!!(2024.12.28.土)

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自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2023年12月28日のテーマは

~相手をガッカリさせるひと言をもらしていないか?~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3390日目、私がfacebookに書いた言葉
から

人と話をしていて
「それ、言わなくてもいいのに」
と思うことがある。

と冒頭にありました。

しかし、私はこのことを重々承知の上で

接客時に相手側にしてみれば、
「それ、言わなくてもいいのに」
ということを意識的にお伝えします。

勿論、契約に至らないケースにもつながります。

最近の例でいうと

「月々5万円台で支払い可能な家づくりにしてもらいたいのですが?」

と話されました。

ここで私は若い夫婦だったので

「利息はいくら支払ってもいいのなら可能です。」

最初、ポカーンとしていました。

「40年以上の住宅ローンを組んで支払い額が変わる変動金利なら可能です。」

と重ねて伝えると

「いくら利息を支払うことになるのですか?」

と聞かれました。

「金利が変動するので、完済してみなければ正確な支払い利息分はわかりません。」

と私は対応しました。

ここで、「それは、怖いな。」
と感じくださる方はお客様になっていく確率は増えますが、

「フーン」というような態度で接する方は、お客様にならないし、
私の方でも、お客様になってもらいたくないな。

なのです。

いくら、きれいごとを並べてもお金が関係していれば、
「利害関係」は消えません。

「利害関係」を無視して、知らないふりをして放っておけば、
感情的なクレームの嵐に私が巻き込まれることになるな。

が私の過去の経験です。

それでも、ハウスメーカー時代の営業マンならば、
契約を取ってくれば、あとは知らないで通し、
次々と契約を取ることに走ることができるかもしれませんが、

すべて責任を負わなければならない
個人事業主式形態では
自分の器量を超えて足を踏みいれるべきところではない。

というのが営業マンとしての私の判断基準です。

今日のお題は
「相手をガッカリさせるひと言をもらしていないか?」
です。

今の私は誰に対しても自分自身のこれまで人生で得た
自然体で接することにしています。

ダメならしようがないな。

と割り切ってお付き合いしています。

「相手をガッカリさせるひと言」を怖がらずに
自分自身の生き方を信じて
「自然体で言葉を発する」で私は対応しています。

そうすれば、相手の方が意識的についたウソも
すぐに感じ取って、見抜くことができるようになり
危険回避できるな。

なのです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年12月28日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023122801

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第3389回 目の前にある、優先事項を優位に行動して解決し、小さな結果を積み重ねていくしか道はないな。という現実主義優先で私の心は割り切り...!!(2024.12.27.金)

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2023年12月27日のテーマは

~要らぬ不安を吹き飛ばす2つの方法~

でした

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3389日目、私がfacebookに書いた言葉
から

仕事をしているといきなり
「この先、大丈夫かな・・・」
といった不安に襲われることがある。

と冒頭にありました。

この「この先、大丈夫かな・・・」
といった不安に襲われることも

私が個人事業主形式をとっていて
その条件下で生きると決めている「欲」がある以上
永遠に続く私の「友達」なのです。

じぁどうするのかというと
私の場合は優先事項を優位に行動したうえで
時間が空いた。感じたら

片っ端から、自分自身で納得するところまで片付けていくことにしています。

ことわざでいうと

「人事を尽くして天命を待つ」

です。

そこまでやっても、頭のなかにそれ以上残る「不安」は
考えてもしょうがないな。

で放っておくことにしています。

自分で頭に思い浮かんでも解決できない問題の多くは

自分以外の他の方が絡んでいるときです。

自分の範囲は「人事を尽くして天命を待つ」で対応し、
このくらい成果であれば満足だ。

で、納得できますが、

自分以外の他の方が絡んでいるときは

納得できても、思い描くような成果が表れる確率は落ちるな。

というのが私の経験です。

今日のお題は
「要らぬ不安を吹き飛ばす2つの方法」
です。

まずは
「その不安は99%妄想である」
と意識する。

とありましたが、「妄想」と戦うのも私の生きる醍醐味です。

「妄想」と戦って面白いことは勝敗が付かないことですが
私の心はこれに対してイライラしません。

勝敗が付かなくて当たり前だな。

なのです。

大体私は夜にこれが起こることが多く、
「妄想」と戦っていてそのまま眠りにつき、
「夢」の中に続きとして出てくることもありますが、

朝、目が覚めると、すべて忘れてしまっていて

それこそ、フッと我に返っているのです。

目の前にある、優先事項を優位に行動して解決し、
小さな結果を積み重ねていくしか道はないな。

という現実主義優先で私の心は割り切って生きています。

それでは、また明日。


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2023年12月27日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3388回 バランスがくずれ始めたら、崩壊の始まりだな。というのが私の第6感で...!!(2024.12.26.木)

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2023年12月26日のテーマは

~いつもの習慣の0.5倍と1.5倍のパターンを用意する~

でした

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3388日目、私がfacebookに書いた言葉
から

こんなことをお書きすると手抜きをしていると思われてしまいそうですが、

私は、お客様と接しているときに最初から最後まで
車のアクセルでいうところの
フルスロットルでいつも駆け抜けているわけではありません。

アクセルワークとでもいうべきか

ここはフルスロットルで行くところ、
ここはちょっとアクセルを緩めて接している場面と
自分の中で波を作って接しているな。

と気づくことがありました。

自分を意識的にコントロールできるようになると

例えば、ダブルヘッターやトリプルヘッターで
お客様と折衝するときにも
途中でオーバーワークになって
後で悔いを残すことにならないな。

という発想が生まれ、実践に取り入れています。

ただ、
「今日は気合を入れたいな」
と思う日もある。

とありましたが、

私にもその日ごとの自分の身体の調子によって
よくあります。

しかし、「気合を入れたいな」と感じるときほど
自分の高ぶる心を無理に押さえつける必要はありませんが、
コントロールすることも忘れてはいけない。

なのです。

これが私の長続きの秘訣でもあります。

今日のお題は
「いつもの習慣の0.5倍と1.5倍のパターンを用意する」
です。

私の感覚では0.5倍という時はよっぽどの時です。

昨日、お書きしたように、38度超の熱に見舞われた時などです。

気持ちの面だけでなく
「二日酔い気味だ」
というケースも。

とありましたが、

こんな時にも私は1.0倍を目指しますが、
実状はどうひいき目に見ても0.7~0.8倍の仕上がりです。

それでも私の心は一時的にではありますが
満足します。

何をするのかというと満足する条件を自分に突きつけるのです。

明日は1.2~1.3倍のノルマを自分に貸して1.0倍をキープしようとすることです。

正確にお書きすると1.0倍ではなくて1.01倍という感覚です。

逆に0.99...倍は限りなく1.0倍に近いですが、
私の心は満足しません。1.01倍が私の心を満足させてくれるのです。

自分で決めたことは、自分自身で納得するまで辞めない。

というのが私の根幹にあるポリシーです。

プラス

しりすぼみでは絶対に満足せず、
わずかでもいいから末広がり状態に自分を置き続ける。

バランスがくずれ始めたら、崩壊の始まりだな。

というのが私の第6感です。


それでは、また明日。


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2023年12月26日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023122601

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第3387回 私にとって、ブログとは、「コミュニケーション能力の基本練習となればいいな。」という感覚で続け...!!(2024.12.25.水)

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~習慣化を得意としている人教えてくれた"続けるコツ"~

でした

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3387日目、私がfacebookに書いた言葉
から

菊原さんのお力をお借りしてのことですが、
私の習慣化は、まさにこのブログです。

私だけの決め事は、菊原さん自身でギブアップしてブログやめた場合か?
あるいは、私自身が仕事をやめるときか、死んだ時と決めて毎日続けています。

しかし、「おっくう」になる時期も存在します。

それは、朝に大雪が積もっていると「雪かき」というよりは
「雪寄せ」で労力を持っていかれるとき、
後は、5月の連休の後に起こる5月病と呼ばれていることが私にも起こり
その時期は「おっくう」になるのも私の習慣ですが、
これを跳ね返すことに喜びを感じる自分自身もいます。

「習慣化して1年は量を増やさない」

とありましたが、

私もこれに納得です。

因みにもっと細かいルールも私には存在し、

このブログを更新するときの字数は
毎日、最低でも、
原稿用紙一枚分の400字以上書き上げる。

調子のいいときは1500字を超えるときもあれば、

体の熱が38度くらいに上がった時は
400字ギリギリという時もあります。

たいていは何かを始めて少し経つと
「数を増やしてみるか」
と考える。

とありましたが、

これをやり始めると調子がいいときは続きますが、
悪いときに元に戻すことがなかなか困難だな。

になり、そんな警告が脳から出ているのに
頑張りすぎると続くかなくなり、
やめてしまうことに私の場合もなるのです。

今日のお題は
「習慣化を得意としている人教えてくれた『続けるコツ』」
です。

私の場合、朝起きたら、「おはようございます」とあいさつする。

あるいは顔を洗って、すっきりする。

というのは、習慣化でやらないよりはやった方がいいな。

ですが、

これは習慣化としてはちょっとハードルが低すぎるかな。

です。

ちょっとだけ負荷をかけて、
何か新しい刺激をほんのわずか脳に与える。

これが習慣化できれば、

少なくても、私の脳は満足し続け、同時に習慣化するのです。

義務教育時代の野球部の練習に例えると

毎日、走る。腹筋する。腕立て伏せをする。

なんて練習は、単純すぎて飽き飽きしたものでした。

でも、こんな地道な練習を毎日繰り返していると
いつの間にか「あれっ」と成果として現れるときがやってくるのです。

私にとって、「ブログとは、コミュニケーション能力の基本練習となればいいな。」

という感覚で続けています。

面白いことにいつまでも同じコミュニケーション能力のままでは、
通用しなくなる時が私の過去の経験にはあり、

毎日ブログを続けていると
その変化の変わり目を微妙に感じ取って
対応できるようになってくれる習慣も生まれます。

もう一度繰り返しますが、

私にとって、ブログとは、「コミュニケーション能力の基本練習となればいいな。」

という感覚で続けています。


それでは、また明日。


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2023年12月25日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023122501

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第3386回 目に見えるモノではなくて、実際には記憶にしか残らない見えない行動で、感謝の気持ちを今も私は伝え...!!(2024.12.24.火)

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2023年12月24日のテーマは

~社内コミュニケーションを向上させる3つの秘訣~

でした

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3386日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、血縁関係がある妹の社長と
二人だけの家族経営であり、
日常の全てがコミュニケーションで歴史も深いです。

・あの人はどんな人なのか?
・何をすると怒るのか?
・どう言えば喜ぶか?

などなど。

とありましたが、すべてわかっていて

特に後半の二つの

・何をすると怒るのか?
・どう言えば喜ぶか?

は操作しようと思えば、
臨んだ結果を出す目的で
操作することもできます。

これは、血縁関係だからできることだと思っていますが、

職人さんはすべて他人で血縁関係はありません。

職人さんに対しては

・あの人はどんな人なのか?
・何をすると怒るのか?
・どう言えば喜ぶか?

の法則をそのまま使います。

よく観察していれば、
細かな部分のどんな性格でどんな癖の持ち主なのか?

は見えてきますが、

大きく分けると職人さんは「短気な性格である」が代名詞です。

しかし、仕事に入り込んだ時の集中力はピカイチで
声をかけるタイミングもない。

というのが私の受け止める感覚です。

よって、「まめに声をかける」としても
間とタイミングが難しいな。

です。

絶対やってはいけないのは、

自分の間とタイミングで声をかけてはならない。

です。

「短気な性格である」

の持ち主のため、
長話や余計な要素が入る「最近はどうですか?」
というような会話はあまり好まず、

仕事で間違ってはいけない注意すべきポイントを適切に短く伝えてくれ!!

なのです。

「お礼をしっかり伝える」もまた、ベターでありますが、
ベストではない。

というのが私の感性です。

年々、職人さんは高齢化していて
次の世代がいないのが今の現実です。

若いときのように動けない。

と職人さんは頭の中で理解できていますが
仕事である以上、妥協も許さないのが職人気質で

ここで葛藤が生まれています。

私が何をしてあげると喜ぶのか?

というと、

賃金を上げてくれよ。

よりも、

可能な限り、私が手元としてその工事現場で
望まれているように黙って動いて手伝ってあげれば
私よりも年配の職人さんは喜んでくれるな。

なのです。

ねぎらいの言葉より実際に行動に移して感謝の気持ちを示す。

というのがベストだな。

と今の私は感じています。

今日のお題は
「社内コミュニケーションを向上させる3つの秘訣」
です。

昔風かもしれませんが、
相手の方が手伝ってくれれば喜ぶことを
何事もなかったように黙ってやってあげる。

そうすると歳はとっても、
それ以上に私の期待に応えようと職人さんは仕事をしてくれるのです。

目に見えるモノではなくて、実際には記憶にしか残らない見えない行動で、
感謝の気持ちを今も私は伝えています。


それでは、また明日。


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2023122401

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第3385回 会話形式ではなくて、チャット形式に自分も慣れ、そこで簡単にやり取りできるようになる必要があるな。というように意識して今の自分自身を改革し...!!(2024.12.23.月)

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~相手が話をしてくれないのは自分に原因がある~

でした

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「ずっとうちの社員はコミュニケーション能力が低いと思っていた」

とありました。

私の感覚では、以前は、そう思っていました。

ところが最近、コミュニケーション能力が低いどころか、
実は、私よりも高いのではないのかな?

という風に感じるようになりました。

具体的に、いうと

実際にリアルで会って会話する能力や
リアルタイムで電話対応の能力は私よりも下かもしれないな。

と感じるのですが、

SNSのツールでやり取りするチャットのような形式では

断然、私よりも、適切な文章表現で受け答えして返ってくるのです。

私の世代は何でもかんでもとりあえず電話連絡する

という形式で、

相手の方がすぐに対応してくれないと。

使えない人だな。

と少なくても私は思う傾向にあります。

ところがその相手側にしてみれば、
どうしても片付けなければならない優先事項が存在し、

電話に出ないというのが若い人には当たり前の感覚なのです。

ところが、文章で

「○○、□□について答えをください」

となると1両日にはその返答が適切に返ってきており、

可能な限り、あなたの心配事に対応しますよ。

という姿勢も入っています。

できない理由を長々と次々に並べて
結局は「NO」に至る返答は無いに等しいのです。

今日のお題は
「相手が話をしてくれないのは自分に原因がある」
です。

このブログを毎日続けていて
私自身がよく感じることの中に

自分自身が書く文章が「なんか、まどろっこしいな」

と感じ、

もっと、テキパキと伝わり、できれば、短めの鋭い文章表現ができないかな。

とよく思ってしまいます。

若い人の文章表現には、それが存在しているな。

というのが今の私の気づきです。

「相手が話をしてくれないのは自分に原因がある」

これが私の場合は、
会話形式ではなくて、チャット形式に自分も慣れ、
そこで簡単にやり取りできるようになる必要があるな。

というように意識して今の自分自身を改革しています。


それでは、また明日。


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第3384回 「奇策で勝つのではなくて、普通に自分の実力を自然体で出して勝つ」これが住宅営業マンで長続きする秘訣かな。と思って今日まで生き...!!(2024.12.22.日)

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~紹介の秘訣は"お客様の要望に応えない"ということ~

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私の会社の標準仕様は耐震等級3の適合証明書を
国が認定している第3種機関の一般財団法人から
いただく自由設計を基本としています。

お客様の意思で
「どうしても、耐震等級3はいらない」
という要望があれば、
建築基準法に触れないギリギリの間取りも可能ですが
今はそんなお客様はいなくなりました。

私の場合

まずは、お客様の要望に応えるから始めます。

どんな家に住みたいのか?

方眼用紙に描いてきてもらいます。

それを踏まえて、建築基準法と適合証明書をクリアしそうだな。

という図面を私が仕上げます。

まったく間取りが変わることはありませんが、
そのままということもありません。

だって、お客様は図面を描くことはできても
構造計算や省エネ設計等は素人なので当たり前です。

本設計をしていないので、はっきりとは言えませんが、
お客様が要望されているこの部分が
過去の私の経験からおそらく適合証明書の基準に触れる可能性大のところです。

は、よく私が伝える言葉です。

耐震等級3をやめて地震保険が半額になることや

フラット35の場合は10年間の優遇金利をやめて
約50万円多く支払うことを承諾できれば可能です。

と私がお伝えすると、

自分の意思で発した図面から
お客様の心が動き出すのが伝わってきます。

最終的には、お客様が描いた間取りプランをもとに
私が提案した耐震等級3の図面に落ち着くのが私のお客様パターンです。

間取りプランを描くウェブ上の無料アプリはあっても
構造計算や省エネ設計までできるプロ仕様の何百万円もする
CADソフトは手に入れることができませんし、

できたとしてもそのCADソフトを自由自在に扱える
技術能力はすぐには身につかないな。

というのも私の経験です。

さらに秋田の場合は、多雪地域に区分されており
耐積雪等級の要素も含んで
耐震等級3で建物を設計するときには厄介な要素として含まれます。

テレビから入ってくる情報で
以前、海外でよく、頭の上に荷物をのっけて
運んでいる女性の方を目にすることがありましたが、

まさに今の冬の時期のように
屋根の上に雪が積もって
地震力が加わって揺り動かされた時に
家が倒れない設計基準をクリアできる要素が必要となるのです。

ここまでくるとオタクとかマニアックと呼ばれる分野で
秋田での住宅設計のプロ中プロでなければ設計はできないな。

というのが私の感覚で、自慢話に聞こえてしまうかもしれませんが、

プロ中のプロとまではいかなくても
端くれぐらいの力はあるかもしれないな。

が私の今の力です。

今日のお題は
「紹介の秘訣は『お客様の要望に応えない』ということ」
です。

私の場合は、常に、返し技で対応する力を身に着けようとする癖があります。

大相撲でいうと横綱相撲で、
相手に好きなように技をかけさせても
最後は相手を投げ飛ばしたり、
一番の理想は土俵の外に追い出す相撲が私の理想です。

「奇策で勝つのではなくて、普通に自分の実力を自然体で出して勝つ」

これが住宅営業マンで長続きする秘訣かな。

と思って今日まで生きてきました。

それでは、また明日。


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第3383回 相手の身になって質問系を使うことに、私は自分の意識を絶えず持って行き...!!(2024.12.21.土)

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~2回に1回は質問系でメールを送る~

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から

20年以上前に私が学んだノウハウでは

「○○○はいかがでしょうか?」

というように質問系ではがきや手紙を締めくくると

そのはがきや手紙を受け取った側の方は

いつまでも、答えないでいると気持ち悪くなり続ける。

と学びました。

そして、すっきりするために、どこかで返答する流れになるのです。

しかし、私のお客様と商談の経験上、
何でもかんでも質問系で会話等の対応を終えようとすると

変な空気が流れるのです。

変な空気に気づかずに
同じ対応をしていると
お客様との関係は終わってしまいます。

「○○○はいかがでしょうか?」

を使うにしても

私は、間とタイミングで、その時に自分の感性を信じ
「ここだ」という場面で

質問系の言葉を発するようになりました。

今日のお題は
「2回に1回は質問系でメールを送る」
です。

私は、会話等でお客様の主観が入った言葉を
お客様の意思で発した時、

私にはよくわからないな。

と感じた時に、当たり前の感覚ですが、

質問系の言葉を発します。

そうすると私が発した質問系の言葉でも
変な空気が生まれずに
快く相手の側も対応してくれるのです。

よって、私の場合は

質問系で話しても相手の方が不快を感じることのない間とタイミングで

質問系を入れることにしています。

どちらかというと、これも当たり前ですが、

お客様の意思で抱いている不安を解消する目的で
私は質問系を使います。

何でもかんでも質問系で実践投入して対応していると

おそらく、この間とタイミンクでは適切ではなかったな。

ということに自分自身で気づくようになる。

というのが私の接客経験です。

冒頭に

「○○○はいかがでしょうか?」

と質問系ではがきや手紙を締めくくると

そのはがきや手紙を受け取った側の方は

いつまでも、答えないでいると気持ち悪くなり続ける。

と学びました。

とお書きしました。

でも、間とタイミングを間違うと関係は終わりを告げるのです。

相手の身になって質問系を使うことに
私は自分の意識を絶えず持って行き、

無意識はもちろんのこと
自分の欲のみで今の私は質問系を使わないことにしています。


それでは、また明日。


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2023122101

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第3382回 「スランプ」「ピンチ」「トラブル」といった「友達」とうまくお付き合いできると、他人の意思や世の中の流れに押しつぶされることになく...!!(2024.12.20.金)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
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2023年12月20日のテーマは

~スランプ、ピンチ、トラブルから貴重な何かを発見する~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3382日目、私がfacebookに書いた言葉
から

どんなに凄い人でも

・どうにもならないスランプ
・絶体絶命のピンチ
・予期せぬトラブル

などなど。

とありました。

私の感覚では、「スランプ」「ピンチ」「トラブル」は
切っても、切っても、腐れ縁の切れない「友達」。

というふうにとらえています。

そして、結果を出し続けられれば続けられるほど

この「友達」は、私にまとわりついてくるのです。

私の正直な気持ちを表現すると
こんな「友達」とは、絶対に仲良くなんかなれませんし、
仲良くもしたくありませんが、しょうがないな。

なのです。

あきらめの悪い性格の私ですが、この「友達」のとのお付き合いは
私がこの仕事をリタイヤするまで、ずっと、続くだろうな。

というのが私の読みです。

今日のお題は
「スランプ、ピンチ、トラブルから貴重な何かを発見する」
です。

でも、私が「嫌いな奴」ではなくて
「友達」と表現するのには私なりの意味もあります。

「友達」は私に対して、
時々、「どきっ」とするような注意喚起を促してくれるのです。

この「どきっ」とするような注意喚起を受け入れて改善しないと

火の粉となり、もっと大きなとんでもない「スランプ」「ピンチ」「トラブル」に
私が見舞われることになるな。

というのが私の過去の経験です。

マニュアルや教科書に記されているような絵にかいたような人生は存在せず、

山あり谷ありがあって当たり前で、これが真実の姿だ。

というのも私の過去の経験から得られたことです。

それよりも、今は私みたいな個人事業主のような形式でも大変なのに、

人を多く採用している住宅会社になればなるほど
今のスタグフレーションが続く今の時代は大変だろうな。

と私は感じてしまうのです。

でも、デフレの時期に住宅会社はいい思いもしてきているので、

バランスはとれていて当たり前だな。
というのも私の過去から得られた私の感覚です。

私が思うには、決して大好きにはなれませんが、

「スランプ」「ピンチ」「トラブル」といった「友達」とうまくお付き合いできると
他人の意思や世の中の流れに押しつぶされることになく

私が自分の意思でリタイヤできるかもしれないな。

というのが今の私の頭の中に浮かぶことです。


それでは、また明日。


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2023122001

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第3381回 浮足立つようなことはせずに、まずは、それぞれ個人が今持っている普通の力を出して、与えられた役割分担を果たし...!!(2024.12.19.木)

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2023年12月19日のテーマは

~和やかに雑談しながら成功の秘訣を聞き出す~

でした

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3381日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、お客様の前では

ついつい、ではありますが、
肩に力が入ったような状態で会話する癖があります。

そうすると、バランスが崩れ、

お客様によっては、
この営業マンの方はどうも必要以上に熱くなりすぎる癖がありそうだな。

となり、どうも、私とは合わないな。

と思われてそのまま関係が消滅してしまうパターンもありました。

そんなわけで、特に初対面の時に、私はお客様とまっすぐ平行に向き合う。

という感覚を大事にしています。

そうすると肩に力が入ったような状態で会話する癖が
まったくなくなるわけではありませんが、
和やかムードという状態でスムーズに会話が進むようになるのです。

一年前、NHKの特番で2023年に日本シリーズを制した岡田監督の言葉で

「普通にやる。」

という言葉が耳に残りました。

そして、役割分担で自分が与えられた仕事を普通にこなしていく。

という木波選手の言葉になり、

普通が定着すると、勝手にもう一段階上の普通が生まれ、
できるようになる繰り返しが生まれる。

という大山選手の言葉につながっていきました。

まずは
「今うまく行っていることは何ですか?」
といった質問をする。

とありましたが

私は、見込みのお客様に対して、普通に聞く言葉があります。

それは、

「今、気になっていることはありますか?」

という言葉です。

これは、家づくりに限定せず、家族のことや仕事のことなどもすべて含んでいます。

私のところへやってくるお客様のパターンは

住宅ローンのことや現金で家を建てられる方でも

全部で家づくりにいくらかかるのか?

を知りたいという風になります。

お金の話は個人個人によって、すべて回答が違うパターンになるので
自然とお客様の心に深く入っていく質問の流れになるのです。

そして、この時、お客様が安堵を示す流れは、

私が過去の経験から、この事例は目の前のお客様には受け入れられるな。

という自分の感性を信じて並べて答えていくパターンです。

そうすると肩に力が入ったよう状態ではなくて
和やかムードで会話が展開する流れになっていくのです。

今日のお題は
「和やかに雑談しながら成功の秘訣を聞き出す」
です。

私の発想とか感覚は逆で

「違和感のない和やかムードで会話できている方は、おそらく、成功しているな。参考にしよう。」

と自然となり、

「和やかさを装っていらっしゃっても、違和感が残る方は、どこかに隠し事がり、気を付けてお付き合いしよう。」

ともなるわけです。

自分を大きく見せようとすることが若いときにはありましたが、
今は、自然体で普通に誰にでも接して余生を過ごす。

が私の生き方です。

「6」しかない自分の力がある場合、
「6」を普通に出し続けるのが
与えられた役割分担を全うし続けることにつながり

「6」ある自分の力を一気に「8」出そうとすると、
その時は出るかもしれませんが、
長続きせずに今度は「4」以下の力しか出続けていない。

なんて経験も私にはあります。

浮足立つようなことはせずに、
まずは、それぞれ個人が今持っている普通の力を出して
与えられた役割分担を果たし、

点ではなくて線でつなげると人数は少なくて
平凡かもしれませんが、普通の臨んだ「ARE(結果)」は出続けるな。

で私は生きています。

それでは、また明日。


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2023年12月19日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023121901

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第3380回 「勢いよりも、コントロール。」さらには、パワーの配分で自分の平穏の心を仕留めて満足させ、穏やかにするのか?に私は魅力を感じて生き...!!(2024.12.18.水)

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2023年12月18日のテーマは

~不安や苛立ちは"つらいけど楽しい"と考える~

でした

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3380日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の感覚で「不安」や「苛立ち」のもととなる正体は「欲」だな。

というのが私の答えです。

「欲」自体を私は悪いことだと思っていません。

「生きる」という欲は人間だけではなくて
生物であれば、必ず持っている「欲」で
それが自然だと私は思って生きています。

しかし、「欲」が深ければ深いほど
「不安」や「苛立ち」は募り、
その広がりは「宇宙」とおなじく境界は見えないな。

です。

私自身もこれに気づくまで「欲」は深ければ深いほど
いいものだと思って生きていました。

しかし、「欲」が深ければ深いほど、
破壊されることがあることに気づきました。

それは、自分の中にある「良心」です。

私の感覚では「欲」と「良心」を天秤にかけると
「良心」の方が重要で優先されるべきこととなるのです。

でも、「良心」だけでは生きていけなく、
残酷にならなければ
自分自身が生き続けられないのも真実です。

なぜなら、自分自身が生きるには、
他の生物の命をいただかなければ不可能で
なくなれば、自分は死んでしまうのです。

私は人の健康を感じるときに、年齢ではなくて
その人間の「食欲」がどこまで深いのか?

に目が行きます。

高齢でも「食欲」の強い方は、まだ生きる力が強く、若いな。

と感じしまい、逆に、「食欲」がないな。

と感じる方に対しては、

大丈夫かな。身体のどこかが悪くないかな。

と思ってしまいます。

今日のお題は
「不安や苛立ちは『つらいけど楽しい』と考える」
です。

今の私は、最低限の自分の生きる「欲」の境界はどこにあるのかな?

ということがよく頭の中に浮かびます。

食事をいただく前の言葉で

「いただきます」

という言葉がありますが、

「どこまで、いただきます」が私にとっては重要なのです。

そして、食べた後、必要以上に食べておらず、
「バランス」がとれた「命をいただきます」になっていれば、
今の私の心は穏やかになります。

ちょっと、食べ過ぎてごちそうになりすぎたかな。

と感じると、私の心は罪悪感にかられ、普通の動きではなくて
無理をした動きになり、過剰に命をいただいた分のバランスを保とうとするのです。

30代頃のパワーと今の50代のパワーを比較すると
明らかに今のパワーは落ちているのがわかります。

しかし、何故か?今の私は50代の今のパワーを利用して生きていることに対して
「楽しいな。面白いな。」

と感じてしまうのです。

私の場合は、

「不安」や「苛立ち」もまた、自分の中でコントロールして生きることが楽しいな。

です。

そして、「勢いよりも、コントロール。」
さらには、パワーの配分で自分の平穏の心を仕留めて満足させ
穏やかにするのか?

に私は魅力を感じて生きています。


それでは、また明日。


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2023年12月18日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023121801

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第3379回 工学系卒の私は、いくら家の中が温かくても、光熱費がかかっては全く意味がない。というのも今の家づくりにこだわる点で...!!(2024.12.17.火)

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2023年12月17日のテーマは

~メールで契約を取る秘訣はスビート&質問系~

でした

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3379日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私にとって、一年前の昨日は、傍から見るとどちらかといえば、
「ネガティブ系」が続く日でした。

大学の恩師がお亡くなりになって、一周忌となり

有志の方々が東京会場と秋田会場、あとは今流行りというか、
Zoomにてリモートで参加するパターンで

しのぶ会が行われました。

私は、「胆のう」に「胆石」が見つかっており、緊急手術の可能性もあり
不参加の予定でしたが、

今すぐ手術をする必要性はない。

と前日に「消化器外科」の先生に診察を受け、

Zoomの参加費2000円を支払って参加することにしました。

時間にすると1時間半ほどで

東京会場と秋田会場に参加された方は飲食を伴い、
すでに酔っぱらって参加している人もいらっしゃいましたが、

私はいつものようにzoomに顔をさらし続け、
音声は必要と求められるまでミュートにしてしました。

1時間半といえば、まるで大学時代の講義を受けている時間と一緒だな。
とも思ってしまいました。

後で話を聞くとZoomで参加された方は
東京会場と秋田会場では大画面に移されていたらしく、

知らない私は、恥ずかしかったな。

とも感じてしまいました。

メインは恩師との思い出を1分間スピーチ形式で続けて話すパターンで
86名の参加された方々が次々と私も含めて思い出を発表し
最後に参加できない寄付のみの方のメッセージが読まれました。

前置きがかなり長くなりましたが

メッセージの中に

私と同期で身内に不幸があって参加できない。

とありました。その同期の方には4年ほど前に
秋田の実家の結構金額がかさむリフォーム工事の紹介を受けて
お父さんとお母さんとは顔見知りであり、

もしかすると、と思い、本人に電話連絡を入れると

「おやじ」がなくなった。

と話してくれました。

恩師の一周忌のしのぶ会には直接参加しませんでしたが、

不幸を耳にすると、即座な反応して

何があってもそのお宅に、直接にいって
お仏壇の前で感謝の気持ちを示さなければならない。

というのが私のレスポンスです。

自宅から秋田市まで普段は滅多に使わない高速道路を使って
1時間かからずに到着し
お母様と30分ほどお話をして帰路につきました。

今日のお題は
「メールで契約を取る秘訣はスビート&質問系」
です。

不幸を知った時はそれまでの優先順位をすべて一つずつ下げ、
まずは、すぐに駆け付ける。

というのが私のルールです。

そして過去の感謝の気持ちを示す。

です。

お母様のお話の中でお亡くなりになったお父様との思い出の中に

リフォーム工事前よりも家の中が温かくて
しかも光熱費もかからなくなった。

という言葉がこれまた私の耳に留まりました。

国の方針を疑わずに素直に従って、
丁寧に仕事をしている結果は出るものだな。

とも改めて感心してしまいました。

工学系卒の私は、いくら家の中が温かくても、
光熱費がかかっては全く意味がない。

というのも今の家づくりにこだわる点です。


それでは、また明日。


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第3378回 気持ちが入った「どうもよろしくお願いします。」という声が私の生きる、そして、生きてきた原点だな。と改めて「はっ」と気づき...!!(2024.12.16.月)

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~「これは無理だ」ということを見直してみる~

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3378日目、私がfacebookに書いた言葉
から

天邪鬼的な私の性格は
「これは無理だ」
と感じたことこそ、挑戦してやっつけていくことに魅力を感じます。

ただし、この時の私のルールとして
「他人は巻き込まないし、巻き込ませない。」
ということがあります。

これで何がわかるのかというと、

今の自分の実力の正確な判断です。

「何棟契約した。」「売上額がいくらだった。」

なんてことは関係なくなり、

たとえば、今

「見込みのお客様がいない。」

となれば、どうにかして、開拓して臨んだ結果に持っていくことが

生きるということだ。

と私は思って生きています。

一年前、zoomのセミナーで今後、住宅着工数のパイは減り続け、
V字回復的な可能性も見込めないのが現状です。

という話が、私の耳には留まりました。

でも私の場合は、この「ネガティブ」と感じる発言に対して

冒頭の

「これは無理だ」
と感じたことこそ、挑戦してやっつけていくことに魅力を感じる

ことになるのです。

変な話の展開になってしまいますが、
約10年前は、人を雇用し、売り上げをアップする方法が
会社の業績を伸ばすやり方とされていました。

しかし、私は初年度に心臓の慢性的な病気が見つかり、

自分の身に対して「万が一」があるかもしれない。
そうしら、誰かに迷惑をかけることになる。
今が請負業をやめる潮時かもしれないな。

と逆の発想が頭の中に浮かび、やめる決断を下した時があります。

しかしながら、社長としての力は奪われても
一個人の営業マンとして私のノウハウを私だけで使いこなせることができれば、
まだまだ会社は存続できるという流れが伝わってきました。

「他人は巻き込まないし、巻き込ませない。」

とは紙一重ですが、

どうせ、一度限りの人生、社長は退きますが、
必要とされなくなるまで、あるいは死ぬまで
私の力を必要とする方が一人でもいらっしゃれば、

それが私のモチベーションになるな。

と思って現在に至っています。

今日のお題は
「『これは無理だ』ということを見直してみる」
です。

一年前のSNSに妹の社長が挙げた動画

の最後に

「どうもよろしくお願いします。」


という新人営業マンみたいな声が入っていました。

私の声です。

この気持ちが入った「どうもよろしくお願いします。」
という声が私の生きる、そして、生きてきた原点だな。

と改めて「はっ」と気づきました。


それでは、また明日。


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2023121601

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第3377回 「やって、失敗を経験した方がスッキリし、その失敗の糧が、今後の自分の人生に間違いなく活かせるな。」で生き...!!(2024.12.15.日)

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~やらないよりやった方が何倍もスッキリする~

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3377日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は発表が苦手。
研修で決まった話はできる。
しかし、思ったことをアドリブで伝えるのは得意ではない。
かるく断っておいた。

とありました。

私の場合をお書きすると

私は発表が苦手。

までは一緒ですが、

思ったことというか、求められて聞かれたことで
頭の中に浮かんだことは
すぐにアドリブで伝えるのは
何の抵抗なく行動に移すことができます。

ただし、私の経験に基づくことばかりで、
推測でモノは言わないことにしています。

よく口にする言葉は

それは、私の経験の中にない事なので、ちょっと答えられません。

です。

何故こんな風になってしまったのか?

というと自分で今頭の中に浮かんだことを瞬時に伝えて自己開示しなければ、
相手の方に信頼してもらえることができないな。

というのが私の経験から生まれたことが原因です。

休憩が終わりまたワークになる。
そこで
「せっかくだからこれを話してみようか」
という気になった。

ともありました。

後先考えず、自己開示を目的とした発言をすると
完ぺきではないため、

私の趣旨とは違い、誤解を生んだりすることも受け取る側には生まれます。

そんな時には、言い換えることはしませんが、
補足で意見を付け加えることはあります。

今日のお題は
「やらないよりやった方が何倍もスッキリする」
です。

こんなことをお書きすると反感を食らう方もいらっしゃるとは思いますが

求められたタイミングで対応しなければ、

契約に至らないな。

というのも私の経験です。

後になると、契約に至る確率はけた違いで落ちてしまうのです。

というか、契約に至らなくて当たり前だな。

が私の経験によって生まれた感性です。

最後の方に

何かの集まりなどで
「どうしようかな?」
といったシーンに遭遇するときがある。

そういった時は思い切って行動してみる。

とありました。

お客様に求められたタイミングで
アドリブで瞬時に返せないと、契約には至らない。

そうすると必ず、成功するとは言えませんが、

失敗して「0」になる確率も防げる。

失敗してもいいから、自分の感性を信じ、アドリブで行動に移してみる。

最後に、

やらないよりやった方が何倍もスッキリします。

とありましたが、

私の場合は、はじけ飛んでいるかもしれませんが、

「やって、失敗を経験した方がスッキリし、その失敗の糧が、今後の自分の人生に間違いなく活かせるな。」

で生きています。

なかなか、命まで取られることはないから
今もなお、現在進行形で生き続けています。


それでは、また明日。


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2023121501
2023121502

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第3376回 要は、「自分が自分自身の能力を使って頑張ることで、誰かの役に立っているな」という仕事が私の集中力を持続させてくれ...!!(2024.12.14.土)

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~集中力の持続時間の簡単なチェック方法~

でした

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3376日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「1本の映画を最後まで集中して見られるかどうか」
とありました。

言い訳じみていますが、自分の場合を分析すると

ある条件が付くと私の場合は可能です。

ある条件とは、「初めて見る映画ならば、最後まで見られます。」

ということです。

大人なのに恥ずかしいお話ですが゜、
PG-12に引っ掛かるような映画は見ていて、
途中で目を塞ぎたくなることもありますが、
それでも「初めて見る映画ならば、最後まで見られます。」

なのです。

逆に一度見てしまうと、飽きるというか、眠くなるポイントも同じで
そこで寝てしまいます。

これを私の仕事に置き換えると確認申請や適合証明書をもらうための図面は

規格住宅のようにまったく同じ、図面でなければ、
私の集中力は基本的に持続します。

しかし、確認申請や適合証明書をもらうための図面は、残念ながら、
1日では完成しません。

よし、これで間違いないな。

と自分で判断するまでは、最低でも3週間ほどこの状態が毎日続きます。

3週間ともなれば、集中力の持続にも波が出てきます。

そんな時、私は、

数多くある図面の中で
最低でもピンポイントでこの図面を今日中にやっつけてしまうぞ。

と自分で決めてかかる図面を決めます。

そうやって、まず1週間で7割程度の完成度ですが、仕上げます。
次の1週間は、落ち度はないのか?

と頭の中で描きながら、最近のAIでSNSの順番が勝手に上がってくるように

上がってきた図面から、「オッここに落ち度があった」

を発見しながら9割強程度まで完成させます。

3週間目は、自分で自分の図面のことを言うのも変ですが、

重箱の隅を突っつくように、こんな図面表現では、のちにクレームの原因となる。

と第三者の目線ではじき出し、図面を仕上げた自分自身に対して

もう一人の自分がダメ出しをくまなくやります。

自分の中で葛藤が起こりますが、
この行動に対して私の場合は集中力を持続でき
99%、自分で満足のいく図面を完成させます。

99%とお書きしたのは、気づかない間違いは

確認申請や適合証明書をもらうための審査機関に発見してもらい、
ちょっとした訂正する行為をやればいいな。

で対応しています。

今日のお題は
「集中力の持続時間の簡単なチェック方法」
です。

話しは脱線気味ですが、
私の性格は途中でやめて仕事をためておくのが嫌いな性格です。

一年前、知り合いの工務店の奥様にミカンを送っていただきました。

予期していない贈り物だったので、
すぐに電話連絡しましたが、話し中が続きました。

そして、向こうの方から、電話連絡が来ました。

ミカンを送っていただきありがとうございます。

とまずはお礼の言葉を述べたら、

ご迷惑ではありませんでしたか?

と返ってきました。

いいえ、それよりも、
お礼の品をもうネットから注文して今週中には手元に届くようにしました。

いつもの私が好きな「乾めん」で申し訳ございませんが...

とです。

送ってしまえば、もう奥様に断られても、どうしようもありません。

冗談が通じるお付き合いの奥様との関係なので、

「私は、お金は貯めますが、仕事はためない性格です。」

と笑いながら、お伝えし、これからもよろしくお願いします。
「乾めん」楽しみにしていてくださいね。

と電話をお切りしました。

その後妹の社長が返ってきて、
同じように奥様にお礼を伝える電話を入れた時に、

お兄さん、「特急」対応ですね。

と言われたみたいです。

これは単純で馬鹿な性格の私にとって、
「誉め言葉。」と受け止めています。

実は「私は、お金は貯めますが、仕事はためない性格です。」の後には

貯めたお金は誰か必要な人が使えばいいし、
お金がなくなったら、また自分で稼げばいいや。

という言葉が続きます。

要は、「自分が自分自身の能力を使って頑張ることで、誰かの役に立っているな」
という仕事が私の集中力を持続させてくれます。


それでは、また明日。


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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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第3375回 職人としての技術を身につけただけでは、まだ、一人前の職人とはとは言えず、きちんと人として対応できて、一人前の職人と言え...!!(2024.12.13.金)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2023年12月13日のテーマは

~営業活動が間違いなく上手くいく2つの秘訣~

でした

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3375日目、私がfacebookに書いた言葉
から

たとえば商談の時。
専門用語や難しい知識は伝わりにくい。

とありました。

私は、よくこれをやってしまいがちです。

建築用語には「建具(たてぐ)」という言葉があります。

私は「建具(たてぐ)」という言葉を使った後、

「あれっ、お客様に伝わっていないな」

と感じるときがあります。

即座に、「ドア」とか「引き戸」という言葉に変換して、またお伝えすると
今度は

「オッ、伝わったな」という反応が返ってきます。

これは、最近のお客様に多い傾向で、「建具(たてぐ)」

という言葉を使わないように意識して打ち合わせすることにしています。

一方、ちょっとしたリフォーム工事では、
年配のお客様に当たることが多いです。

奥様は「建具(たてぐ)」という言葉を使わずに

「襖(ふすま)」とか「障子(しょうじ)」という言葉を使います。

一方、旦那様の方は

この「建具(たてぐ)」の立て付けが悪くなってきていて、どうにかならないかな。

という風に結構「建具(たてぐ)」という言葉を乱発します。

そんな時は私も

この「建具(たてぐ)」ですね。

どうもこの「戸車(とぐるま)」が減ってきていて、交換が必要です。

お金がかかりますがよろしいですか?

というような会話になります。

どの言葉を用いたら、「伝わった」という反応が返ってくるのか?

そこは鋭敏な感覚で瞬時に対応しなければならないな。

という意識が今の私には存在します。

今日のお題は
「営業活動が間違いなく上手くいく2つの秘訣」
です。

職人さんなどはシャイな人が多い。
感じよく話をしない時も多い。

とありました。

職人育ちでもある私にはちょっと異論があります。

一人前の職人さんとは、ただ依頼された仕事をただこなせばいい。

というわけではない。

という風に育てられました。

それも、口で教えられるのではなくて

師匠がお客様に対応する姿を見て感じ私は学びました。

いわゆる、お客様に対する「礼儀」と「感謝」の気持ちとしてです。

職人さんなどはシャイな人が多い。
感じよく話をしない時も多い。

の逆に

私の感覚でいうと

口数の多すぎる職人気取りの方で、
お客様がもう話はいいです。

と、迷惑そうにしているのに
ぺらぺらとしゃべり続けるパターンです。

こんな職人さんが目に入ってくると

腕はあるかもしれませんが、
職人さんとしての人間はまだまだできていないな。

という風に判断し、私は、そんな方は使わないようにしています。

おべっかを使う必要もなく、
自分がこれまで職人として師匠から学んだ
あるいは仕事を通してお客様から学んだ
まっ正直な対応する姿を感じられない方は必ずトラブルの原因になるな。

というのが私の経験です。

職人としての技術を身につけるのはもちろんのことですが、
それだけでは、まだ、一人前の職人とはとは言えず、
きちんと人として対応できて、一人前の職人と言える。

が私の感覚で、「最後は人間と人間だな。」

というのが私の答えです。


それでは、また明日。


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2023年12月13日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3374回 あの人、初参加で孤立していると感じ取ったら、すぐに声をかけて、その方の気持ちを楽にしてあげられるようになったキッカケとは...!!(2024.12.12.木)

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2023年12月12日のテーマは

~初参加の人を孤立させない気遣いをする~

でした

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3374日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ある会に参加した時のこと。
そこにはほとんど知り合いがいない。
紹介してくれたAさんだけという感じ。

と冒頭にありました。

まったく同じ強烈なシチュエーションが私にもあります。

私の会社のトップホームページ

の家族写真に使わせていただいている
私の大学時代の先輩家族がいらっしゃいます。

東京の西はじで高尾駅という中央東線の駅があります。

約20年以上前の話で
私が心臓の病気持ちになってからはわかりませんが、
当時、その地区では年2回、町内会対抗のソフトボール大会がありました。

私の先輩の町内会は参加人数がいつも慢性的に足りていないようでした。

私の先輩は「人数あわせで、だれでもいいから探して連れてきてくれ」
と電話連絡を受け、

「たまたま、いいやつが秋田から来ているので一緒に連れていきます。」

という風になりました。

ちょくちょく泊まりに行く機会があり、
私専用のジャージが家には置いてあり、
それを着てソフトボールに出かけました。

ここまでは何にもありませんでしたが、

これ大学の後輩で田澤と言います。

皆さんよろしく。

といった後、

「俺、ピッチャーだから、あとは田澤みんなとうまくやってくれ。」

と吐き捨てた言葉を言われ、一人ポツンと置かれました。

「ポツンと一軒家」という所ジョージさんのテレビ番組ではありませんが、

誰も知っている人がいない中でポツンと一人置かれるのは、
さすがに営業マン経験者の私でも不安になり、戸惑っていました。

そこで「一緒にキャッチボールしましょう。」
声をかけてきてくれたのが、

今は私の会社のOBお客様の声を今は動画で撮っていただいて
ホームページの写真も撮っていただいた方です。

流石に、インターネット上にも名前が上がってくる方で
個人的な付き合いでもあり詳しくは公表しませんが、

「一緒にキャッチボールしましょう。」

と声をかけてもらえた時は

「とてもありがたい」と思い、今も強烈に印書に残っています。

今日のお題は
「初参加の人を孤立させない気遣いをする」
です。

たまたま、試合で私が運よく記憶に残るような活躍できたこともあり、
試合後の懇親会ではその町内会のみんなに
私が受け入れてもらえることができました。

その後、懇親会が終わって家に帰り、先輩に対して

「あとは田澤みんなとうまくやってくれ。」

はさすがにひどいですよ。

と愚痴をこぼしました。

でも、この時の出会いが、YouTubeにもアップしている

今の私の会社の

お客様の声

をその方の感性で動画をとっていただいています。

そして、動画をみて反応してくださり
私に家づくりを依頼してくださることができているケースにつながっています。

私が「ポツンと一軒家」でいた時、

この人は今、不安をいただいている。

という私の内心に気づいて、声をかけてくださり、私の気持ちが楽になる突破口となった。

この経験の後、私自身もまた、何か人が大勢集まる会で
あの人、初参加で孤立していると感じ取ったら、
すぐに声をかけて、その方の気持ちを楽にしてあげられるようになりました。


それでは、また明日。


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2023年12月12日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023121201

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第3373回 何にもなくなって、そこから新しい芽が生まれる方が、私の性格はなんか、ワクワクし...!!(2024.12.11.水)

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2023年12月11日のテーマは

~「掃除のおばちゃんの方が器が大きい」と感じたこと~

でした

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3373日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私には、もしかすると変な習慣があります。

それは、ごみというか、
汚く見える缶コーヒーの空き缶や飲み干されたペットボトルが地面に落ちていると
人目を気にせずに自分が来ている大きめの作業着のポケットにいれて持ち帰り
分別しているごみ袋に捨てる行為です。

誰かが捨てたごみを拾って持ち帰り家のごみ袋に捨てかえる。

なんか変な習慣が身についたな。

と私は感じていますが、

この行為をすると私の心はなんか晴ればれとなるのです。

友人等が一緒にいると

誰かわからない人が捨てて汚いから拾うのをやめろ。

ともよく言われますが、

おそらく私の心はゴミを拾って何もなくなるのを好む性格だな。

と思っています。

これは私だけでなく、交流がある住宅会社の人たちが
SNSにゴミ拾いの風景をアップしていても
同じように
「オッやっているな。きれいな心になっているな。」と微笑ましくなります。

怒られちゃいそうですが、自分の身だしなみは
どちらかというとすごく研いているというわけではありません。

服装も同じ種類の色の作業着やズボンを何着も持っていて
着ています。

人によってはいつも同じものを着ているな。
大丈夫かな。
と思われているかもしれませんが、
私の性格は一向に気にならない性格です。

自分に対しては、清潔好きというわけではありませんが、

人が地面に捨てたものを拾って
自分の家の分別ごみに入れるのは
自然にやってしまうようになっちゃいました。

今日のお題は
「『掃除のおばちゃんの方が器が大きい』と感じたこと」
です。

私のごみ拾いを器が大きいとは感じていません。

それが私にとっては当たり前の感覚です。

逆もあります。

自分が今仕事で使っているメモ用紙が強風にあおられて、
飛んでいくと、とても罪悪感にかられます。

メモの内容よりも紙が手の届かないところへ飛んで行って
ゴミになって自然界に残ってしまうかもしれない。

と感じる方が
私の心は自分の軽率な行動により悪いことをしてしまったな。

と感じてしまうのです。

「塵も積もれば山となる。」ということわざがありますが、

私の場合は、「何にもなくなれば私の心はスッキリするな。」

の方がシックリきます。

だって私の感覚では
人間をはじめとする動物は生まれてくるときは裸で、
死んで焼かれる時にも基本は裸なのです。

何にもなくなって、そこから新しい芽が生まれる方が
私の性格はなんか、ワクワクしてしまうのです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年12月11日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023121101

の1つでした。


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第3372回 今の私とレスポンスの感覚が合わない方とのお付き合いを私はやめることにして...!!(2024.12.10.火)

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2023年12月10日のテーマは

~"リマインドメールを送る、レスが早い"という人少ない~

でした

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3372日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私のところに
「こういった仕事をしませんか?」
といったご依頼メールが届く。

もちろん
「これはあやしいな」
と思うものもある。

と冒頭にありました。

何時つぶれてもおかしくない小さな工務店の私のところへも来ます。

というか、

何時つぶれてもおかしくない小さな工務店のようだから
来るのかもしれませんが...

私のレスポンスメールは

うちの会社にいつ来てもらえるのか?
候補日を3日あげ、時間帯も教えてください。
そうしたら、どれかに私が合わせます。

と返します。

大体は、これで連絡が来なくなり、重要なことではないな。

と私は判断します。

しかし、中には、

私はいけませんが、東京まで来てもらえますか?

という返答メールが来るケースもあります。

東京には行けません。この話はなかったことにしましょう。

と私がまたメールを返すと、それ以上、先には進みません。

かなりネガティブな話になってしまいましたが、

これが私の迷惑メールアプローチの撃退法です。

しかし、逆に、どこまで食い下がってくる方もいらっしゃいます。

誰なのか?

というと、

私に興味津々の見込みのお客様です。

今まで数件ほどですが、県外からのお問い合わせがあり、

契約に至りました。

いわゆる、秋田にある土地に退職後住む予定で家を建てる。

というパターンです。

こんなケースも

うちの会社にいつ来てもらえるのか?
候補日を3日あげ、時間帯も教えてください。
そうしたら、どれかに私が合わせます。

というのが私の基本形なのです。

「そこまでして」というのなら会わなければいい簡単な話の展開です。

今日のお題は
「『リマインドメールを送る、レスが早い』という人少ない」
です。

このメールというか、FacebookのMessengerでですが、

私の知っている方から、

平さん

ありがとうございます
登録いただいたメールに、メルマガお送りしてますが、開封されてないようです

迷惑メールに、入ってないでしようか?

と届きました。

即座に私は

何度も繰り返してまでは読んでいませんが、

さっーとメルマガには目は通しています。

もしかすると、私の心をくぎ付けにしていないかもしれませんね。

冗談です。これからもよろしくお願いいたします。

と返しました。

そうすると知っている相手の方が

あーー
そうなんですね
届いていれば、問題ないです。
わざわざ,ありがとうございます。

と返ってきました。

これは夜の出来事で、時間にすると1時間以内のやり取りです。

1時間以内というのが私の味噌です。

数分のやり取りならば、
「怪しいな。危ないからやめておこう」と私の脳は判断します。

3日以上も経過して返ってくるのであれば、
レスポンスが悪すぎるな。私のペースとリンクしないから、
「お付き合いするのはやめておこう。」

という風にこれまた、私の脳は判断します。

「ちょっと検討します。やる場合はこちらから声をかけますね」

とありました。

以前の私ならば、そうしていましたが、今の私は

「お付き合いするのはやめましょう。」と即座に返答します。

今の私とレスポンスの感覚が合わない方とのお付き合いを
私はやめることにしています。


それでは、また明日。


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2023121001

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第3371回 傍から見ればとても小さいことかもしれませんが、自分にとっては大きければ大きい困難ほど、乗り越えて自分が望む結果に至れば、喜びは倍増し、...!!(2024.12.09.月)

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~勝っても負けてもモチベーションを上げる~

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3371日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合をお書きすると

住宅営業だけではなくて生きる過程すべてに影響しています。

ハウスメーカーに採用してもらい、初めて契約できた時、

「よし、次も契約を取れる力が自分にはある。がんばるぞ。」

と自分自身に言い聞かせました。

この時の気持ちは今も、順調に仕事が取れないときに思い出し、

自分のモチベーションをあげています。

当然のことながら、競合になり

最後の数社に残りながら、

契約が取れなかった時、

最後まで残れたが、契約できなかった。
次は最後まで残ったら、契約できるようにいろいろと創意工夫して
契約し結果を残すぞ。

というモチベーションもあります。

ネガティブな話になってしまいますが、

私の経験の中で契約が取れなくて
消えていく営業マンの共通点は

「俺はこの仕事に向いていないな。」

あるいは、

「もっと、仕事が簡単に取れる住宅会社に移った方がいいな。」

です。

しかし、「俺はこの仕事に向いていないな。」の方は
何の仕事についても
「俺はこの仕事に向いていないな。」が続き、
「もっと、仕事が簡単に取れる住宅会社に移った方がいいな。」
の方もまた、いつまでたっても
「もっと、仕事が簡単に取れる住宅会社に移った方がいいな。」

延々と続いているな。

が風のうわさによって私に伝わってきました。

私の感覚では
傍から見ていると、もう一歩踏み出して挑戦し続ければ、
結果が出るのになあ。

そして、そうやって大きければ大きいほどの困難を乗り越えた人ほど

契約が取れ始めれば、一気に爆発して連勝街道が続くのになあ。

でした。

今日のお題は
「勝っても負けてもモチベーションを上げる」
です。

話しは大きく飛躍するな。
と感じるかもしれませんが、

いつかはわかりませんが、勝手にやってくる

自分の寿命が尽きるまで生き続ける。

とはこういうことだと私は思って生きています。

それに、傍から見ればとても小さいことかもしれませんが、
自分にとっては大きければ大きい困難ほど
乗り越えて自分が望む結果に至れば、喜びは倍増し、

なぜか、反骨精神の塊みたいな私の性格によって
この歳になっても
私のモチベーションがどんどん上がってくるのがわかります。


それでは、また明日。


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第3370回 「自分自身で覚悟を決めたら、そこまで、自分自身の力ではい上がって来い。」というやり方の方が私好みで...!!(2024.12.08.日)

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~部下を上手く動かすマネージャーの秘訣~

でした

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今日はネガティブな話になってしまいます。

私のお客様で、定年になり、会社に引き留められましたが、
そのまま定年で辞められたお客様がいらっしゃいます。

なんで、そうしたんですか、普通はいい事じゃないですか?

と私が聞き返してみたら、依頼された仕事の内容が
もろにストレスがかかることでした。

確かにずば抜けて知能指数が高いのはわかりますが、
そのお客様から見れば、人の言うことはきかず
何かあれば、人のせいにする性格であり、

「その人のおもりをして、成果を出してください。」

という内容の仕事だったからです。

お金をもらえば責任が発生します。

とてもじゃありませんが、
お金はいらないから、定年で退職します。

ということでした。

今の時代、何かあれば、ハラスメントを感じたほうを正当扱いし

与えたほうが悪者扱いになります。

私自身もどちらかというと先輩営業マンの方からは

オレが若いころは1日最低100件は飛び込み
月単位にすると月最低3000件は飛び込んだ。
そんなのやったうちに入らない。

と言われて育てられたタイプです。

でも、バカ正直で素直な性格の私は、そのまま受け入れてやり、
飛び込み営業で一件契約を取り、
その後は会社のモデルルームで案内させてもらうことを認めてもらい
出会ったお客様から契約を取る流れになりました。

コロナを経験したこともあり、昔と違い、
飛び込み営業は時代に合わないかもしれません。

じゃどうするのか?

そんなに確率は高くありませんが、「0」ではない
紹介のお客様と接する機会を得る流れを
意識して作り上げることだ。

と私はおもって集客・営業活動しています。

紹介で一番いい流れは性格の似たお客様に出会えることです。

あの人が実際に自分の家づくりを依頼し、
紹介てくれた住宅営業マンならば、信頼できる。

という流れです。

中には手当たり次第に紹介してくれるお客様もいらっしゃいますが、

この場合はなかなかうまく契約まで行かず、
たとえ契約できたとしてもクレーマーになるケースが多いな。

です。

今日のお題は
「部下を上手く動かすマネージャーの秘訣」
です。

今の時代、マネージャーという仕事が一番ストレスのかかる仕事だな。

と私は感じています。

ストレスがかかれば、本来の自分の仕事にも影響し
頭の中に残って時折思い出すから、
悪循環が始まりだします。

今日のお題とはまったく真逆でネガティブな内容になってしまいますが、

私自身も、いただくお金をアップするから、

「その人のおもりをして、成果を出してください。」

という内容の仕事ならば、お断りし

自分自身だけで成果をあげられる仕事ならば、「やります。」

となるのです。

「自分自身で覚悟を決めたら、そこまで、自分自身の力ではい上がって来い。」

というやり方の方が私好みです。


それでは、また明日。


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第3369回 「以心伝心」という四字熟語が最も合う種族は日本人だな。と私は思っていますが、同時に...!!(2024.12.07土)

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2023年12月7日のテーマは

~人からの温かい言葉は素直に受け入れた方がいい~

でした

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この場でもよく用いる表現で

「十人十色」という四字熟語を私は使い
それが当たり前だと私は思って今は生きています。

以前は、自分の信念を押し付け気味に生きていた時期もありますが、
今はやめました。

法に触れて問題になるな。

と直感したら
自分一人ならば、すぐに自ら身を引いて
接しすることから遠ざかれば
相手が追ってこない限り、
それ以上大きな問題には発展することはないな。

なのです。

よって、温かい言葉や行動を起こしても
気づかない人は気づかない。

そうか、あなたはそういう人なのね。

じゃ、私はもう触れない。

で私の心にけじめをつけ、

以降、のちに困って私にまた寄ってきても
あいさつ程度の社交辞令はしますが、

感情の入った温かい言葉は何も放ちません。

今日の事例でいうと

「ああいう人もいるので気にいない方がいいですよ」

と声をかけた。

とありましたが、私の場合は

軽く手を挙げてアクションで伝わってきている旨を示し、
その方の目を見ながら、会釈を2度3度繰り返し、

「ありがとう」という私の心を以心伝心で伝えます。

そうすると嫌な思いを感じたその相手にも
私の声が聞こえることはありませんし
温かい言葉をかけてくれた方に対しても私の心が通じるようです。

今日のお題は
「人からの温かい言葉は素直に受け入れた方がいい」
です。

温かい言葉や行動は、心から「感謝」の気持ちがある方には通じますが、

お金を出せば、なんでも、やってくれるのが当たりだ。

と思っている人には通じないな。

が私の感性です。

仕事をしていてミスをする。
お客様から怒られる。
こんな時は誰だって落ち込むもの。

とありましたが、私の場合は、だれもいないところで横に座って、

私にも○○な経験があり、落ち込んだけれども
何とか克服して今があるよ。

□□さんだけ、じゃないよ。

と、たぶんその本人を勇気づける言葉をそっと独り言のように声かけします。

そこで、素直に受け入れてくれているようだな。

という心が伝わってきたら、私は影で応援してしまうようになりますし、

迷惑そうだったら、感情を出してまでは触れないことにしています。

「以心伝心」という四字熟語が最も合う種族は日本人だな。
と私は思っていますが、
同時に市場原理主義という欧米化の考え方も進み、
どんどん世知辛い世の中になってきているな。

が今の私が受けている感性です。


それでは、また明日。


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第3368回 小さなカテゴリーかもしれませんが、自分の中で楽しめるプレッシャーの範囲なら人生は面白くなるな。で私は生き...!!(2024.12.06.金)

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2023年12月6日のテーマは

~自分自身に無駄なプレッシャーをかけていないか?~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3368日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ハウスメーカー時代、ノルマを与えられるのは当たり前でした。

それも、これは、きついノルマだな。

と感じるくらいというのも当たり前です。

そこで生まれるのが、

結果を出したい気持ちが強すぎて
「絶対にこれを達成するぞ!」

という気持ちです。

当然頑張りすぎることになってしまうのですが、
結果は空回りでした。

自分に対して
「こうなりたい」
といったビジョンを描く。

とありました。

これはいい事だ。

というのが私の経験による答えですが、

いきなり最上級を目指すと結果は出ない。

もしくは途中でガス欠を起こすことになる。

なのです。

すぐに営業成績の数字だけに固執しすぎるとだめだな。

ということに気づきました。

お客様に対して
「絶対に今月決めてください」
と迫ってしまう。

お客様が買うタイミングならいいが。
たいていは失敗に終わる。
チャンスを潰してしまうのだ。

とありましたが
まったくその通りです。

営業ノウハウをこなすためにまず、私がやったことは、

「今月決めてください」

と私の方から言うのではなくて

「どうしたら、あなたから家を買うことができるのですか?」

と聞かせることができるようになればいいな。

でした。

「あなたから」というところが味噌です。

ここだけに着目し、どうなったらそうなるのか?

は今も試行錯誤しながらやっています。

出会ったお客様に対して
今すぐに契約をもらわなくてもいいが、
家を買う時は、私からという状態を増やしていくことです。

それが相手の方の気持ちをねぎらった手紙やはがき

そして、見込みのお客様の了解を得られれば、訪問させていただくことでした。

最後に「よろしくお願いします。」とはお伝えしますが、
「今月決めてください」には触れないことです。

代わりに
最近の私の営業活動や成績について
お客様の興味のある所を私は話していました。

今日のお題は
「自分自身に無駄なプレッシャーをかけていないか?」
です。

私自身、プレッシャーはよく自分にかけますが、
このままでは長続きしないな。

と、どうしても感じたら、今は頑張りすぎないことにしています。

小さなカテゴリーかもしれませんが、

自分の中で楽しめるプレッシャーの範囲なら人生は面白くなるな。

で私は生きています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年12月6日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023120601

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第3367回 「所詮、自分を守り切れるのは自分自身だけ、人を当てにしてはいけない。」で私は生き...!!(2024.12.05.木)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2023年12月5日のテーマは

~信念を熱弁するのではなく一人一人ヒアリングする~

でした

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3367日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「なんとしても実績を上げたい」
とはおそらく性格がひん曲がっていない限り
誰もが思うことだな。

というのが私個人の常識的な感覚です。

その会社では
"週に2回の会議"
で営業スタッフを集めている。

とありました。

ハウスメーカー時代の私の経験では2回はすごいな。

でも、営業成績がいい営業マンの方もいれば、
そうでない営業マンの方もいる。

営業成績がいい営業マンの方の時間を
週2回束縛して意味があるのかな?

私の答えはそうは思わないな。

です。

「会社をこうしたい。こういうビジョンがある」
という信念を語っていた。

ともありましたが、

これは、ハウスメーカー時代の支店長と同じだな。

というのが私の感覚です。

今日は引用する部分が多くなっていますが、

良さそうな感じはするが。
しかし、
「いくら熱弁しても全く実績が上がらなかった」
という。

まあ、そうだろうな。

というのもハウスメーカー時代の経験です。

今の若い方の感覚はわかりませんが、

「退社していく営業スタッフ」の本音は
求められている営業成績を残せないから。

というのが私の答えですが、

稀に私みたいに工務店の後継者であり、
一定期間務めて実績を上げていても退社するパターンもあります。

そんな時に支店長は、引き留めに走りますが、
私の場合は、

父親が残した3000万円の私名義の借金があり
それを私が返さなくてはなりません。

と伝えたら、その後は、何も言わず、退社を了解してくれました。

今日のお題は
「信念を熱弁するのではなく一人一人ヒアリングする」
です。

この歳になると、私の答えは
自分の信念を熱弁しても結果はほとんど変わらず、
本人のやる気の問題と後はやった後の実績が答えだ。

としか言えません。

だから、私は人の先に立つのが嫌いで

ライバル感覚の同僚感覚が合うな。

です。

私のやり方は実績も含めてその人の前でやって見せる。

それでその人が気づいて結果を出せれば

おおすごいな。儲けものくらい。

の感覚でやっています。

信念は己自身に伝えるもの

で私は生きています。

ヒアリングの時間を当ててみる。

のタイミングは相手の方の意思で動いたときですが
どうしても教えられないのが

お客様と契約するときの間とタイミングです。

これだけは私にしか通用しなく真似しても絶対に合わず、
成果は生まれないな。

が私の行き着いた答えです。

「所詮、自分を守り切れるのは自分自身だけ、人を当てにしてはいけない。」

で私は生きています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年12月5日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3366回 世の中から干されない結果を残し続けていれば、まだ必要とされている。と私は判断し、その源は「ねぎらいの気持ち」だと私は思って生き...!!(2024.12.04.水)

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2023年12月4日のテーマは

~"ねぎらい文"が読んでもらえる確率を上げる~

でした

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3366日目、私がfacebookに書いた言葉
から

お客様は家を買いたいから私のところへ来ている。

飲料水等の自動販売機のように必要な金額を投入して
機械的に対応すればいい。

ではない。

と私は思って住宅営業活動しています。

お客様の本音は、自分が汗水たらし、
細やかな神経まで擦切らせて手に入れた大切なお金を
他人になんか渡したくない。

が本音だと思っています。

しかし、今すぐ、自分にはそのお金の範囲内で家を建てる技術がなく、
どうしても困り果てていて
自分の家づくり予算に合わせてくれる誰か依頼する方を探しまわる。

になるな。

ということだな。

です。

この時に私は相手の方をねぎらう気持ちが私には自然と生まれます。

しかし、相手の方をねぎらう気持ちと同時に
自分もまた、手間賃ももらえないような
赤字になるような対応はできない。

という気持ちとが葛藤し始めます。

デフレ時代が終わりをつげ、
インフレに対応できる収入の変化に方もいらっしゃるとは思いますが、

私も含めて物価はものすごい勢いで上がり続けていますが、
自分の収入は右肩上がりにはならず、

物価が上がった分だけ、自分の収入は変わらないので、
実質は、むしろマイナスになっている。

と感じ続けている方が私のとこへやってくるのです。

甘いといわれてしまうかもしれませんが、

私にはお客様になるのかどうかもわからないのに
自然とねぎらいの気持ちが入った言葉遣いになります。

私はお金の話から逃げず、

どこまで坪単価の中に含まれているのか
明確にわかる価格表を提示してお渡しするのと同時に

「申し訳ございませんが、私が今出せる限界がこれです。」

という言葉を自然体でお伝えています。

今日のお題は
「『ねぎらい文』が読んでもらえる確率を上げる」
です。

ねぎらいの気持ちが通じる方もいらっしゃれば、全然通じない方がいる。

というのが私の経験ですが、
通じない方といつまでも接してもいても拉致が明かないな。

です。

私でダメだなと直感しているのであれば、
申し訳ございませんが、他の住宅会社をお探しください。

と、これも自然体で私のほうからお伝えしてしまう声です。

私利私欲に固執すれば、ねぎらいの気持ちには気づかないのが当たり前だな。

しかし、ねぎらいの気持ちが先に立てば、
私に共感を持ってくださる気持ちが相手の方の意思で生まれる。

こんな流れを私は好んで生きています。

こんな私が必要とされなくなったら、
それは世の中から必要とされなくなっている。

いわゆる、引退の時期だな。

なのです。

世の中から干されない結果を残し続けていれば、まだ必要とされている。

と私は判断し、その源は「ねぎらいの気持ち」だと私は思って生きています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年12月4日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3365回 今の時代、年齢にかかわらず、相手の方の意思確認の同意を怠ったら、痛い目に合うな。で...!!(2024.12.03.火)

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2023年12月3日のテーマは

~SNSに載せる前に「これを使います」と確認する~

でした

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3365日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、お客様との契約書の中の個人情報の取り扱いの中に

お客様の家を施工するにあたって

お引き渡しまでの間に

瑕疵担保保険やフラット35の中間検査等の検査官や施工業者さん、

それに素性を明かしてくれた方で

私自身でウソがない。

と確認できた場合の方に限り、施工途中の情報を公開します。

という旨の内容を契約書に記ししています。

さらに記すだけではなくて

口頭で読み上げて同意してもらったら、
契約書に自筆によるサインと実印を押してもらい
お客様と私の会社の印鑑証明書も
契約書の中に一緒に閉じることにしています。

契約書に関して私は素人であり
契約関係が得意な弁護士さんに
弁護士さんの言い値で依頼して作ってもらった契約書で
法律に触れないようにもしています。

お金に対してはかなり倹約的な私でも
かけるべきお金はケチらずにかけておく。

というのが私のやり方です。

SNSでも無理やり演出を入れた
ピースサインをお願いして取る写真は載せません。
というかやりません。

なのです。

しかし、お客様の方からピースサインを出して
私に対しても要求している場合は
それに合わせて私もピースサインをだして写真には写り
載せてもいいケースは載せます。

竣工検査や中間検査に立ち会いたいというケースは
場合によっては
検査官が検査している場所に横顔が映ってしまった場合は
了解を得てそのまま載せます。

実際にないことは載せられませんが、
あったことは写真に残して記録しておく。

ということです。

むしろ私のお客様のタイプは

やったことはくまなく公開してください。

私はこそこそ隠れるのが嫌なタイプで

その時に私が映っても問題ありません。

というタイプの方です。

今日のお題は
「SNSに載せる前に『これを使います』と確認する」
です。

昔は和気あいあいとして何の問題も出なかった写真でも
今は、問題に発展するケースがあるな。
という世知辛い時代になった。

と私は感じています。

そして、家というモノだけを売っていれば、特になりやすいな。

という傾向です。

自分だけの差別化やブラディングが必要だ。

とよく耳にしますが、

私の場合の売る商品は私自身で
私から家を買いたい。

というポイントが私の勝負どころです。

しかし、このハードルを越えて契約に至った場合

あとはすんなり問題なくいくな。

が私の経験です。

子供さんについても写真の中に写りたいという意志があり

これSNSに載せますけれどもそれでもいいですか?

と再確認し、よければ載せますが、

ダメならば、申し訳ありませんが、
ちょっとの間、写真の中に入らないようにしてください。

という風に私はお伝えしています。

今の時代、年齢にかかわらず、
相手の方の意思確認の同意を怠ったら、痛い目に合うな。
しかし、私のようにオープン志向のお客様もいるな。
を見分けなければならない。

というのが私の今、受け止めている感覚です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年12月3日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023120301

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第3364回 前向きな心が多数の方に生まるのを感じ始めるとついつい、私の涙腺は弱くなってしまい...!!(2024.12.02.月)

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~相手の立場になって気持ちを理解しているか?~

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3364日目、私がfacebookに書いた言葉
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相手の立場になって気持ちがわかるようになる要素として

自分が同じ体験をする。
とわかるようになる。

これは、年齢を重ねると涙腺が弱くなる。

ということだと私は思っています。

映画やテレビのドラマで時間がたつと
また同じ映画やドラマなのに見たくなる。

ということが私にはあります。

共通点は、私の涙腺を刺激してくれ、

そのあとに、私の心を元気にしてくれるのです。

おそらくいつかは、ぶっ倒れることは覚悟している。

というか、すでに一度心臓の慢性的な病気でぶっ倒れていますが、

エースで四番という立ち位置で私は生きています。

私の思うエースで四番というのは、口数少なく
自分の背中を見せ、残した結果で周りに判断してもらい
行動を促す。

というやり方です。

実績を上げるために自分で契約を取っている。
しかし一人では無理がある。
部下に契約を取ってもらうしかない。

とありましたが、

それでも、部下に頼らず、自分がぶっ倒れるまでやる。

というのが私の美学です。

美学でしか、人の心は素直に動かず
行動に移し、望んだ結果に現れてこない。

という意味です。

今日のお題は
「相手の立場になって気持ちを理解しているか?」
です。

人は、自分都合で動くのが当たり前だ。

と私は思っています。

しかし、そのうち、他人都合が見えてくる瞬間があります。

目の前のこの方はこういう自分都合があり、こうしたいんだな。

が見えてくるのです。

自分の身近な人が国家資格を取得しようと前向きに努力していると、

つい自分の過去の国家資格に挑戦しているときのことを思い出します。

何が自分の中に起こるのか?

というと、顔をむき合わせて、直接口に出しませんが、

心の中で、「頑張って資格を取れ。」という応援の心が自然と生まれるのです。

昔の日本人の心かもしれませんが、

「以心伝心」という四字熟語があります。

「がんばれ!!」と口に出すと
変なプレッシャーがかかり実力を出せない人がいるのも私のみてきた経験です。

しかし、心の中で「がんばれ!!」と応援し、

今の自分が簡単には解決できない難問に挑戦し続けている姿を見せ続ける。

そうするとどんどん前向きな心が多数の方に生まるのを感じ始めると

ついつい、私の涙腺は弱くなってしまうのです。


それでは、また明日。


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2023年12月2日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3363回 「このタイプは私のお客様だ。」という方に出会うまで探しつづけることにして...!!(2024.12.01.日)

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~"クレームを減らし紹介を増やす"を目指す~

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私の場合、クレームがあって当たり前かな。

とは思って営業活動しています。

例えば、フラット35仕様通りに仕上げても

お客様の日常生活の習慣によって

温度調節だけで対応し、クロスに隙間が出るお宅もあれば、

湿度管理に気を配り徹底しているお宅は全く隙間が出ない家もあります。

こんなクレームならば3年以内であれば、一度は無料で隙間を直し、
湿度管理に気を配って生活すれば隙間が起こる現象は防げますよ。

とお伝えすれば、
まず2度目のクレームが私のところへはやってこなくなります。

しかしながら、どうしても治せないのが感情的なクレームです。

感情的なクレームの原因には必ずお金が絡んでいます。

私の感覚では住宅ローンを組むときに
目いっぱい借りられる金額を組んで家を建てようとするタイプの方です。

収入が少なくても変動金利と呼ばれる金利を選択すれば可能になるのです。

このタイプだな。

と直感したら、私はあまり近寄らないお客様に分類します。

なぜなら、過去の経験から
感情的なクレーマーになる確率がものすごく高くなるのです。

流石にいくら私でも住宅ローンを組む前だったら、対策を打てますが、
あとだったら、今のインフレ時代では不可能です。

伝えられる言葉があるとしたら、

今まで数年間支払ってきた利息分のお金をあきらめ、

35年間全期間固定金利に借り換れば、
毎月の支払額が変わることなく完済できます。

という言葉くらいです。

お引き渡ししたままの状態であれば、
解決できるクレームとして対応できますが、

お引き渡しした後に床、壁、天井に穴を開けて
施工した後があったり
お金の支払い問題で起こるクレームは

できません。

としか言えないのです。

今日のお題は
「『クレームを減らし紹介を増やす』を目指す」
です。

私の場合、治せるクレームでお客様の前で治してみせて

紹介につながる確率が高いです。

やっぱり目の前で治して見せると一番に効果があります。

それに紹介してくださるお客様も似た考え方のお客様の流れとなり、

いい流れが出来上がります。

賛否両論はあると思いますが、

「このタイプのお客様は最後まで責任が持てないな。」

と直感したら、自分の直感を信じ、あきらめ

「このタイプは私のお客様だ。」

という方に出会うまで探しつづけることにしています。

そうすると必ず、お金に固い考え方をする
お客様に出会える日が必ず、やってくる。

というのが私の経験による答えです。


それでは、また明日。


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第3362回 自分自身で望んだ結果が続いているのであれば、「なんとなくやっている習慣。」「何気なく考えてしまうこと。」もやってもいいな。ですが...!!(2024.11.30.土)

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~何気なく続けている習慣、考えを一度見直す~

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この場でもよく触れますが、私の最優先順位は「仕事」です。

つまらないと感じる方もいらっしゃるとは思いますが、

これが私の悔いを残さない人生だ。

と思い込んで決めてしまっています。

変えるつもりは毛頭ありません。

面白いことに「仕事」が頭の中で幹となっていると

何気なく考えてしまうことも

「仕事」に関係することになってしまう点です。

今までは、こういうアプローチでうまくいっていましたが、
どんどん効率が悪くなっているな。

さて、どうするべきかな?

という発想は良く浮かびます。

いろいろなアイデアは浮かぶ、実行してみるものの
なかなか、そんなに簡単に成果には現れません。

しかしながら、何気なく考えてしまう癖になっていれば、

私にはいい流れだと思っています。

私が嫌いなタイプの方に
この問題を解決しなければ前へ進めないのに、
目先を変えて先送りにする方がいらっしゃいます。

いつまでたっても本題は解決しないままで私は気持ち悪くなり

その話はこの本題が解決してから勝手に触れてください。

と嫌がられても言い放ち、話を元に戻します。

今日のお題は
「何気なく続けている習慣、考えを一度見直す」
です。

私はただ単に旅行に出かけるのが嫌いです。

もしかするとこれを学ぶことによって
これからの仕事に役立つかもしれない。

ということがなければ出かけることはありません。

私の判断基準では単に旅行に出かけることは時間の無駄と判断します。

最後の方に

なんとなくやっている習慣。
何気なく考えてしまうこと。
この2つを今後続けるかどうか検討してみてください。

とありましたが、

自分自身で望んだ結果が続いているのであれば、

なんとなくやっている習慣。
何気なく考えてしまうこと。

もやってもいいな。

ですが、望んだ結果に至っていなければ、

すぐにやめるべきことに私の場合は分類されます。


それでは、また明日。


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第3361回 本当の私自身、100%満足はしていませんが、お金で解決できることはケチらずにお金で解決できる方法を抑えておく。で...!!(2024.11.29.金)

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~腐れ縁だけど苦手な人と今後も付き合っていくのか?~

でした

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から

「何でも来い」と思って
お客様を選ばなかった営業時代にはあり得なかったことですが、

「何でも来い」は怖いな。

という怖さを知ってからは
たとえ相手の方から近づいてきても
断る勇気を持つようになりました。

私の今の優先順位の一番は「仕事」です。

「仕事」というキーワードに引っ掛かりがあるな。

と感じたら、たとえ大学時代の友人でも
大学時代の時のように接近して付き合わず、

自分の距離感を信じ、今の距離感はこれくらいだな。

を実行しています。

今の日本は100歳時代。

というような言葉を耳にしますが、

私は長生きしたいとは思っていません。

でも、いつ来るのか?

はわかりませんが、

寿命が尽きるまでは責任を持って生きるのが人間だ。

とは思っています。

なあなあで生きることを私はとてもじゃありませんが、

責任を持って生きているとは言えません。

大学時代の心理学で

私が持っている潜在意識の「協調性」は
ずば抜けてダントツだという結果が出たことがあります。

しかし、なあなあで生きていたわけではありません。

とにかく自分一人を犠牲にしてでも
相手の方に意向に沿って生きることが当たり前だ。

と思って生きていました。

ところが社会に出て父が自ら命を絶ち債務を背負った現実は

そんな私を変えました。

ここまでお付き合いしますが、それ以上はしません。

というボーダーラインを相手の方に示しました。

私は背負った境遇から私の持っている協調性をオミットした時期があります。

一番初めに言われた言葉は

お前付き合いが悪くなったな。

でした。

でも、私の背負った境遇はそんな言葉も無視で、
長期的な展望も捨て、今目の前にあるチャンスをものにして
できる限り早く債務返済という責任から逃れたい。

というのが私の最優先事項でした。

今日のお題は
「腐れ縁だけど苦手な人と今後も付き合っていくのか?」
です。

イエスマンをやめ、「最後まで責任が持てない」という直感が働いたら、
「NO」というべきだな。

というのが私の生き方になりました。

でも、持って生まれたというべきか?

私は自分の意思で背負い始めるのではなくて
他の方に背負わされたことを逃げずに背負い、
最後まで、責任を負う性格が抜けないのも

私の現実です。

でも、そろそろ年も年だし、無理して自分一人だけで背負うことはやめよう。

と思うようになりました。

住宅の場合、お金を払えば、責任を背負ってくれる保険会社があります。

安くはありませんが、それをお客様から頂くのではなくて
私の手間賃から出しています。

本当の私自身、100%満足はしていませんが、

お金で解決できることはケチらずにお金で解決できる方法を抑えておく。

歳をとるとこんな生き方も私は選択するようになりました。


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第3360回 「無料」はいつまでも負い目が心の中に残り続けますが、「有料」はその都度、清算ができてケジメがつき、気持ちが楽になるな。というのも私の性格で...!!(2024.11.28.木)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2023年11月28日のテーマは

~今後の営業活動に役立つ基本ワーク~

でした

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3360日目、私がfacebookに書いた言葉
から

最近、私は「無料相談」という類の言葉が

伝わってきた瞬間、嫌気がさしてしまいます。

私自身でどうしても相談したいことがあるとき、
初回は「無料相談」でも、次からは「有料相談」にしてほしいのです。

2019年11月まで「無料相談」と「有料相談」の違いは

責任が発生するのか否か?

だと思って私は対応してきました。

ところが「知事指定講習」を受講してから、
建築事務所を開設して業をなしている建築士の場合、
「無料相談」でも私が受け答えしたことに対しては責任が生じ
損害賠償訴訟に発展して賠償金を支払わなければならない判決が出た場合、
それに従わなければならない。

という風に今はなっている。

と講師の先生に伝えられました。

親切心で「無料相談」に対応していたのになあ。

と思いましたが、ルールはルールで守らなければならないな。

で、

逆に建築士の資格もないのに住宅営業マンを職業として
間取りの相談を受けている方がうらやましくなりました。

でも、これは間違った発想だと感じ、

必ず、道は開ける。

と思って対応してきた結果、私の出した答えは、

「無料相談」は、予約を取って、私の事務所に足を運んでくれる方に限る。

という基本ルールを決めました。

確かににハードルは高くなりましたが、

実際にはお客様の時間と交通費がかかり、
私の懐にお金は入りませんが、

お客様にとっては実質「有料相談」になっています。

今日のお題は
「今後の営業活動に役立つ基本ワーク」
です。

よくよく考えてみれば、モノとして残らず、目に見えないからといって、

専門家をタダで動かしたり、時間制約する時点で犯罪だな。

というのが私の今の感覚です。

お金をいただいて生計をなしている専門家でも、
山ほどの失敗を経験し、それらを克服してきて現在があります。

これを私が苦労してためたお金を支払って買い、必要な知識を得る。

これが真の姿だと私は思って生きており、

「無料相談」ではなくて、初めから専門家の報酬に見合った
相手の方の言い値で私は「有料相談」を受けることにしています。

自分の悪いところを診察して発見してくれ
対策を練って伝えてくださるお医者さんに対して

「無料」でやれ!!とは、とても言えないのが私の性格です。

それに、「無料」はいつまでも負い目が心の中に残り続けますが、
「有料」はその都度、清算ができてケジメがつき、気持ちが楽になるな。

というのも私の性格です。


それでは、また明日。


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第3359回 言い伝えられてきた知識よりも、実際に何度も似たような経験を重ねてきた人にはかなわないな。が私の本音で...!!(2024.11.27.水)

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2023年11月27日のテーマは

~話に事例を交える時に注意して欲しいこと~

でした

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3359日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私も事例を交えてこの場でも書くことがあります。

しかし、それは、自分勝手ですが、

自分の中で再確認するために理解できればいい事で、
わからない人がいてもいいな。

と思ってやっています。

いわゆる、「言論の自由」です。

しかし、相手の方がいる場合は違います。

私の事例は、すべて自分で経験したことの中の引き出しから
引っ張り出してきます。

しかし、相手の方が、なんかポカーンとしているな。

と感じ取ったら、すぐにまた別の事例に切り替えます。

目が輝いた瞬間、よしこのままの事例で行こう。

と私の脳は判断します。

事例を出した時、私の頭の中に浮かぶことは

どんなに突っ込まれて質問攻めにあっても
答えられないことがない。

というのが私の基本形です。

私も歴史好きですが、

歴史には嘘が混じっているな。

というのが今の私の答えです。

わかりやすく言うと

戦って勝った方の言い分通りに歴史は塗り替えられているのです。

NHKの番組を見ると、歴史学者でさえ、
番組内で意見がぶつかるのです。

答えというか真実は確実に存在しているのですが、
誰も見ていないから正確な答えはわからない。

です。

でもそれが歴史の正体だな。

と私は思っています。

今日のお題は
「話に事例を交える時に注意して欲しいこと」
です。

お客様と商談していると
勉強していてイメージはたくさん持っている。

ということは伝わってきます。

事例をあげると、物干金具についてです。

室内用の物干金具はおしゃれなものがたくさんあり、
この物干金具と同じ金具でお願いしたいのですがよろしいですか?

となります。

私はこの時にすぐに「ハイわかりました」
とは答えられません。

お客様にとっては邪魔なのかもしれませんが、

私の経験による答えが、

そのまま行くのはちょっと待ってよ。

とささやいてくるのです。

この室内用の物干金具は8kgまでしか耐えられなく
下着やTシャツ専門ならば問題はありませんが、
洗濯したての濡れたジーパンならば3~4つぐらいが限界です。

とお伝えし、

一方、屋根付きベランダの天井等に使うこの物干金具ならば、
見た目は悪いのですが、倍以上の耐久力があります。

その違いはビスで止めているのか?

それとも、重量に下地も耐えられるように作り、ボルトで止めているのか?

の違いです。

残念ながら、仕上がった後は下地が見えないように作れず、
少しでもおしゃれに見えるようには作れません。

お客様自身、イメージは持てますが、工学系の力学は苦手だな。

が私の経験で、マニアックでもお客様に受け入れられる私の武器です。

言い伝えられてきた知識よりも、
実際に何度も似たような経験を重ねてきた人にはかなわないな。

が私の本音で、

私は本よりも実際に何度も自分で体験してみて確認してみる。

というほうに重きを置いて生きています。


それでは、また明日。


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2023年11月27日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023112701

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第3358回  「いい事をしても意味ないな」は今すぐ目に見えないから、そう思ってしまうのであって、忘れたころに、いい事をした貯金が...!!(2024.11.26.火)

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2023年11月26日のテーマは

~"いい事を10回すれば1回自分に返ってくる"と考える~

でした

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3358日目、私がfacebookに書いた言葉
から

いい事をしても
「なんかリターンがないな」
と感じることもある。

とありました。

「リターン」いわゆる、「見返り」を求めた時点で、
もう「いい事」からは、かけ離れているな。

というのが私の感覚です。

「いい事」とは
見返りを当てにせず、与え続けることに意味がある。

と私は思って生きてきました。

こんな時、私の心の中はフロー状態が続いているときです。

「フロー」にはいろいろ意味があると思っていますが、

私の場合は「ご機嫌」状態です。

「何かを与える。」というのは、一瞬、与えたことで自分がマイナスになるな。

と思いがちですが、

私の場合は「何かを与えた」と
同時に自分の心の中に生まれるプラスのいい事がある。

なのです。

本心から「いい事」をしたな。

と思えば、私の心は幸せな気持ちいっぱいになり、満たされます。

「これだけでいい。」が私の基本形です。

今日のお題は
「『いい事を10回すれば1回自分に返ってくる』と考える」
です。

「見返り」を当てにしないで生きるのが私の基本形ですが、

どうしても、自分自身だけでは解決できないことが起きて
途方に暮れているときに、
それは私の目の前に絶妙のタイミングでやってきてくれるのです。

兆候はあったが、専門知識がなく、知らずに、大きな病気になっていた時、
仕事がうまくいかない兆候が現れ始めているにもかかわらず
今までのやり方で突き進んでいるときにやってきて私を助けてくれ、
現在に至っています。

「万事休す」に近づいているとき、
絶対にこれを「何とかなるさ」で逃避せず、

もがき苦しみながらも「何とかする」で対応し続ける姿が
私は自然の姿だと思って生きています。

この時に、どこからともなく、やってくる
その瞬間に必要な人との出会いによって私は助けられてきました。

「いい事を10回すれば1回自分に返ってくる」

は、まだ、私利私欲が先行しているな。

というのが私の感性です。

私は大差で圧倒するやり方よりも
僅差で勝利する方がものすごい緊張感がともない
私の好きな試合展開です。

見返りを当てにしないで「いい事」をする回数は無限。

しかし、予期していないのに、
万事休すのちょっと手前で私を助けに来てくれる。

「いい事をしても意味ないな」

は今すぐ目に見えないから、そう思ってしまうのであって、

忘れたころに、いい事をした貯金が

多分、私を助けにやってきてくれていたな。

というのが私の経験による答えです。


それでは、また明日。


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2023112601

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第3357回 もしも、「間違った情報を拡散してしまったな。」と気づいたら、「情報の訂正」という責任が発生するな。で...!!(2024.11.25.月)

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~いい情報を共有するか?それとも独り占めするか?~

でした

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3357日目、私がfacebookに書いた言葉
から

情報を独り占めにしてもいいことがない。

というのが私の経験です。

というか、「いい情報だ。誰にも知られたくない」
と思った時点で醜い心が先に立っているな。
ああよくないことだ。

という感覚です。

ということで、「いい情報を共有する」とは、私にとって、

当たり前のことなのですが、

私にとっては問題があります。

それは、「いい情報」の本質を気づけなくて、

いわゆる、その情報は、私にとって、「時期尚早だ」
という時があるのです。

いい情報を目にした時
「これをみんなとシェアしよう」
と思う人がいる。

とありましたが、

私の直感では、たぶん、いい情報だ。

くらいの感覚で、

「とりあえず拡散しておこうかな?」程度なのです。

その時はそんな浅い感覚ですが、

年月が経って、私の目の前に現れることがあります。

待てよ、これは以前のあの時に触れたことがある情報に関係しているな。

という風に気づくのです。

1度目では気づけなくても、2度私の目の前に現れると
これは、偶然とは言えなく、

何か私の感情に働きかけているな。

という風になるのです。

今日のお題は
「いい情報を共有するか?それとも独り占めするか?」
です。

日本語の「情報」という言葉は英語でいうところの
「information(インフォメーション)」

ではない。

というのが私の感覚です。

日本語の「情報」という言葉は

まだ気づいていない誰かを窮地から救うために存在する。

です。

話しは変わりますが、
残念ながら、
今の世の中の情報には「フェイク情報」も多々あります。

誰かを陥れるための情報です。

「醜いな。なんてひどいことをするんだ」

としか私には言えませんが、

「いい情報」と「フェイク情報」は自分の感性で判断するしかないな。

というのが私の感覚です。

私の場合の「いい情報」と「フェイク情報」の違いを判断するときの基準は

違和感があるのか否か?

です。

自分自身の感性でよくはわかりませんが、
どこかで少しでも違和感が残れば、拡散しません。

気づけない情報とは、まったく意味が違います。

知りえた情報を何でもかんでも拡散。

というのはどうかな?

と私は思ってしまいます。

もしも、「間違った情報を拡散してしまったな。」
と気づいたら、「情報の訂正」という責任が発生するな。
です。

これさえ、続けていれば、
情報は独り占めするよりも、共有した方がよく、
面白いことにいい情報はいい方向に進化して世の中に残り続け、
美しい魂がこもっていない「フェイク情報」は消えてなくなるな。

というのが私の経験です。


それでは、また明日。


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2023112501
2023112502

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第3356回 「怒」のパワーを「楽」のパワーに変換することができれば、面白いことが起きるな。で今の私は生き...!!(2024.11.24.日)

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~イライラ、怒りのパワーを上手く利用する~

でした

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「喜怒哀楽」の中で一番瞬発力があるのは「怒」のパワーである。

というのが私の経験による答えです。

つまりは、敵対心を持つような行動に出てこられたら、
相手の「怒」のパワーがどのくらいの瞬発力があり、
逆に持久力はどのくらい続くのかを見れば
その方の実力が見えてくるな。

です。

これを意図的に私に試す方がいるのは
私が受け止めている感覚です。

若いときは、瞬間湯沸かし器のようにすぐに反応して
言葉や行動で返していましたが、

これは、もったいないことだな。
別の形で返せないのかな。

というのが私の気づきです。

イライラするのをわざと身体に貯めて
ここだというタイミングで

爆発させ続けることができ、

この場合は「怒」のパワーを、継続させ続けることができるな。

です。

とはいっても、それは、公に認められたルールの中でやらなければ
犯罪になってしまいます。

ここだというタイミングで
表に出してからは公に認められたルールのもと

同じ分野で、二度と負けない状態を作り、

いわゆるその相手に対しては「ギャフン」という状態を作り出すのです。

当たり前のことですが、
相手のやりたいことが手に取るようにわかったら、
面白いことにその間、負けることはないな。

です。

今日のお題は
「イライラ、怒りのパワーを上手く利用する」
です。

「喜怒哀楽」の中で、これには、限界がないな。

と感じる「パワー」は「楽」のパワーです。

他のことなど関係なく、

自分だけの楽しみの中で出るパワーを出し続けられたら、

かなわないな。

なのです。

それで私がやっていることは

「怒」のパワーを「楽」のパワーに変換することができれば、
面白いことが起きる。

なのです。

とは、言っても相手をやり込めすぎるのは良くないな。

です。

ライバル心の強い人なら、
「仕事で見返してやる」
と思うのもいいだろう。

もしくは
「あの人はきっとこんな事情がある」
と作話するのも一つの手。

とありましたが、

今の私は
「あの人はきっとこんな事情がある」
を見つけることです。

「仕事で見返してやる」は盲目になりやすいのですが、

「あの人はきっとこんな事情がある」
という意識で生きていると
自分自身の視野が良いと感じる方向に勝手に広くなり出すのです。

繰り返してしまいますが、

「怒」のパワーを「楽」のパワーに変換することができれば、
面白いことが起きるな。

で今の私は生きています。


それでは、また明日。


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第3355回 お客様の心を「失敗」という言葉を使ってあおらずに、自然体で対応してうまくいくやり方を今の私は集客において模索し続け...!!(2024.11.23.土)

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~お客様に"決めなかったらこんなに損をしていた"を伝える~

でした

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さすがに、私と契約してくださり、お引き渡ししたお客様に対して
私の方からは
「決めなかったらこんなに損をしていた」
とは言えないのが私の性格です。

でも、私からわざわざ伝えなくても
お客様の意思で

不安に思ったことは、どんどん私に聞いてくるのも
私のお客様の傾向です。

聞かれたら、私の過去の経験を装飾せずに正確で正直に答える。

これは、私の得意分野です。

住宅会社は、私だけではありません。

何が起こるのか?

というと、家に住んでからのお話です。

例を挙げると

私の知り合いで、むくの木で作ったテーブルが
買い替えても二度も割れて使えなくなった。

という話を聞きました。

当然、なんで二度も壊れてしまったのだろう。

という疑問が生まれると同時に
自分にも同じ現象に見舞われる可能性があるのか?

という不安です。

キーワードは

今の家の中は乾燥しすぎる傾向にある。

という点です。

乾燥しすぎるので、家はバランスを取ろうとして
テーブルから水分を引っ張ってきた結果、
割れてしまったのです。

そういえば、「結露」という言葉をテレビ等でも聞かなくなりましたね。

とお客様自身で気づくことになり

田澤さんに言われたとおり、

値は張りましたが、
大型の加湿器付き空気清浄機を買って使っていましたが、
ようやく意味が解りました。

という展開になるのです。

今日のお題は
「お客様に『決めなかったらこんなに損をしていた』を伝える」
です。

私のお客様の傾向は、
私には見せず一歩下がったようにふるまっていますが、
実際には私以上に頭がいい人が多いな。

というのが私の受け止め方です。

何で分かるのか?

聞いてくる内容が、疑問の内容の質問が素朴で素直なのです。

私の集客法が悪く、
以前は「ZEH仕様の住宅ですか?」とか「C値はいくらですか?」
なんて質問を電話で聞いてくる方もいらっしゃいましたが
今はいなくなりました。

私が変えたのは、家の性能値を示すよりも
実際に家に住んだ後の光熱費がいくらになるのか?
を、私がOBのお客様の中で
協力した下さるお客様から集めてホームページに載せればいいな。

を実行しはじめてからです。

これもお客様と同様に私が素朴に思ったことを実行しただけです。

しかし、ここには、大きなハードルが存在します。

信頼関係が築けていないまま契約に至ったお客様は
絶対に協力してくれないのです。

だからデータを出せずに、
お客様に実態がよくわからない
家の性能値を並べるしかないんだな。

です。

家をお引き渡しした後も良好な関係が続く。

というのが、私の思う私を選んで決めてよかった理由になればいいな。

です。

以前はそれが正解だな。

と何の疑いも持ちませんでしたが

「決めなかったらこんなに損をしていた」というたぐいの
「失敗しない家づくりセミナー」

は、なんか胡散臭いな。

なのです。

テレビを見なくなった代わりによく見るようになったのが、
YouTubeの番組です。

過激すぎる内容も実際にはありますが、

核心をついているな。

という内容も存在する。

です。

お客様の心を「失敗」という言葉を使ってあおらずに、
自然体で対応してうまくいくやり方を今の私は集客において模索し続けています。


それでは、また明日。


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第3354回 波が激しく荒ぶるときに、「さて、私の実力はどこまで耐えられていられるのかな?」を楽しめれば...!!(2024.11.22.金)

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~人は「自分の判断は正しかった」と感じたいもの~

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人は決めたことに関して
「自分の判断は間違っていなかった」
と感じたいもの。

とありました。

なかなか私の場合は
正直に言うと、そうは思えないことがほとんどです。

しかし、代わりに出た結果に対して、

「今回は、たまたまかもしれませんがうまくいったな」

と感じることはよくあります。

「自分の判断は間違っていなかった」

「今回は、たまたまかもしれませんがうまくいったな」

は似ているようですが、

私にとっては、「全然違うな。」

という感覚です。

というのも

「自分の判断は間違っていなかった」

は、どちらかというと独りよがりで思い込みの要素が多く

望んだ結果につながっていないときに

「また、自分勝手な思い込みでやらかしてしまったな。」

とネガティブになると同時に反省してしまうのが私のパターンです。

しかし、過去の失敗経験による反省がもととなり
未来に対して仮想現実で読み込んでいって

私の読みはこうだが、結果はさて、どうなるんでしようかね?

は後悔も含めた私の得意な遊び心です。

トータルで結果は残さなければなりませんが、
プレッシャーに押しつぶされてしまうような生き方はしたくなく、

完ぺきでなくてもいいから、
私は遊び後心を大切にしていたいのです。

今日のお題は
「人は『自分の判断は正しかった』と感じたいもの」
です。

思い込みで失敗するケースは多々あります。

でも、遊び心が入ると、失敗してもやっぱりそうなったか。

となぜか?私の場合は自分自身の人生が楽しくなるのです。

波があった方が自然だし、その波に逆らわず、合わせて生きるのが
私には心地いいのです。

そして、波に逆らって、飲み込まれてしまうような生き方はしたくないな。

です。

波は穏やかな時もあれば、激しく荒ぶるときもあります。

波が激しく荒ぶるときに、さて、私の実力はどこまで耐えられていられるのかな?

を楽しめれば、自分の人生は面白くなるな。

で私は生きつづけています。


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第3353回 十人十色の中、それぞれの人間の主観が入った後で、お互いがうまくいく道を見つけて進みだす。つくづく、日本の文化とはいい文化だな。と私は感じ...!!(2024.11.21.木)

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~どんなに見込みの薄いお客様でも丁寧に対応する~

でした

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私は器用ではないと自分のことを思っています。

正直なところ、見込みの薄いお客様なのか?そうではないのか?

よくわかりません。

それで、私は誰にでも同じように接する癖が身につきました。

それか一番無難なやり方だと私が勝手に思っているからです。

ただし、このやり方をしていると

騙されることも多々あります。

でも、それでいいのです。

私自身、あまり記憶はない。
そう言われて
「何となくそんな気がする」
といった程度。

とありましたが、

私の感覚でも同じです。

しかし、相手の方は私のことを覚えていてくれるのです。

覚えていてくれているだけでもありがたいことだな。

と私は思ってしまうのです。

今日のお題は
「どんなに見込みの薄いお客様でも丁寧に対応する」
です。

応用編として、私は誰に対しても同じ金額で契約します。

お客様を見て金額に差をつけないということです。

ただし、歩み寄りの姿勢が感じられるお客様に対しては

例えば、「物入の棚の段数を3段希望する」といわれた時、

すみませんが、木拾いすると4段でも同じ価格でできます。

というか、3段の方が木を捨てる分多く金額がかかってしまいますが
それでも、よろしいですか?

と確認すると

どうしても3段でしか収まらないものを入れようと計画しているとき以外は
4段でお願いします。

となるのです。

歩み寄りの姿勢が感じられないお客様は
じゃ5段いや6段と飛躍する場合もありますが、
その場合は追加でお金が発生します。

と私は言い切ります。

私が思うことは、だれに対しても全神経をとがらせ、
全力で望むことに意味がある。

と思っています。

全力で望んでいると

今すぐ買う気はない。

と今しゃべっていたお客様が

次はいつ会えますか?

とアポに発展するケースも多々あります。

雑に対応して、後に後悔するのが
一番、私は「ガクん」と来て私のモチベーションが下がります。

気を使うとしても、自分よりも目上の人だけではなくて
自分よりも年下の人にも同じように気を使う。

私の住んでいるその当時の田舎では
部活動もないシーズンで
小学校の時、家に帰ったら、近くの公園で草野球

というのがいつもの遊ぶパーターンでした。

さすがに1年生はいませんでしたが、
同じ学年だけではなくて2年生もいれば、6年生もいる。

こんな状況下でコミュニケーションをとる癖が身につきました。

日本の昔からの文化の中で
横社会よりも縦社会の中で
人間関係を幼いときに自然と学んできた人の
コミュニケーション能力にはずば抜けたものがある。

と感じてしまうのです。

最近この言葉を乱用していますが

十人十色の中、それぞれの人間の主観が入った後で
お互いがうまくいく道を見つけて進みだす。

つくづく、日本の文化とはいい文化だな。

と私は感じしまうのです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年11月21日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023112101

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第3352回 「自分自身に与えられた環境の中で現実逃避せずに臨機応変に対応して生き抜いていくしかないな。」と「でも、世の中は変わるから面白い」という博打打ち的な感覚...!!(2024.11.20.水)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2023年11月20日のテーマは

~厳しい意見を集めておき、元気な日に読んで学ぶ~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3352日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合は、頭にカチンとくる言葉を逃さないようにしています。

カチンとくるということは、
自分自身の意識の中のどこかに存在している証拠だ。

という意味です。

ただし、私の場合は貯めておくということはしません。

どうしてもやらなければならない優先事項が片付いたら、
そのあとにすぐに手を付けて片付け、

言葉は悪いのですが、やっつけてしまうことにしています。

そう行動することで自分の心の中に残る
ネガティブと感じる余計なことが消えます。

昨日もお書きしましたが、

人間は、十人十色でその人間の主観が入るのは当たり前。

いちいち全部拾っていたら、私の心が持たず、
うつ病になってしまいそうになります。

うつ病になったら、元も子もないな。

という感覚です。

今日のお題は
「厳しい意見を集めておき、元気な日に読んで学ぶ」
です。

変な感覚かもしれませんが、
他の方にとっては、厳しく感じる意見も
鈍感な面を持つ私はスッとパスしてしまうことがあります。

で何を追い求めているのか?

というと、自分が望んでいる結果です。

望んでいる結果が出続けていれば、それでよし。

鈍感な面を持つ私がもつ楽観視で良しなのです。

私の中で一番まずいパターンは物事を気にしすぎて
望んでいる結果が出ない長い迷路に勝手に迷い込んでしまい、
なかなかその迷路から抜けられなくなる時です。

私がお付き合いしてきた職人さんの8割くらいは
後継者もおらず、私よりも10歳以上年上で
いつ引退してもおかしくない状態です。

世の中では時給が上がっているというニュースを目にしますが、

職人さんや私の手間賃は据え置きで、

このままいくと、コンビニやホームセンター等で
時給で働いている方よりも
一日の手間賃が安くなってしまうそうです。

この現象によって、職人が育たなくなりやめる人が増え、

望んでいる結果の未来が見えないのです。

厳しい意見を言うと、次の日から会社に来なくなってしまった。

なんて話もよく耳にします。

これが今の時代の流れだな。

なのです。

厳しいことを言われ続けて身につけた技術がないがしろにされている。

代わりに売る覚えの知識で失敗して学んだ経験が少ないのに
口がうまい人間が先に立つようになったら、

いよいよこの世も終わりかもしれないな。

です。

コロナというパンデミックも経験し、
義務教育時代から私が学んだ歴史の中で
唯一経験していないのは

戦争です。

世界のあちらこちらで争いごとが勃発する世界になってきました。

私がどんなに考えても変えられないことです。

自分自身に与えられた環境の中で現実逃避せずに
臨機応変で対応して生き抜いていくしかないな。

が私の今の感覚です。

「でも、世の中は変わるから面白い」という博打打ち的な感覚も
何故か?もう一人の私が望むところだな。

という感覚も持ち合わせているのが現実の私の姿です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3351回 目を背けたくなる自分の結果にこそ、「自分の素直な心」という鏡に映しだして向かい合い「過去の調子良かった自分は忘れ、今の自分の実力だと受け入れる。」で...!!(2024.11.19.火)

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2023年11月19日のテーマは

~厳しい意見に立ち向かうか、目を背けるか~

でした

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3351日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私が国立大学や一級建築士の国家試験に臨んだ時、
どちらも2回目で資格を得ました。

いわゆる浪人という状態を経験しました。

また、共通点として予備校にも通いました。

私が現役でパスできなかった最大の原因は

模擬テストをすると点取りゲームに走ってしまい、
獲得した点数ばかりに目が行き、
間違った問題に対しては目を背けていたことです。

最初から気づいていればよかったのですが、
8割以上の成績を上げていれば、落ちることはないだろう。

とも勝手に思っていたことも原因の一つです。

でも、そうやって慢心で生きていても

何かが足りない。

と気づくときが私には、やってきました。

間違った問題や知識はあいまいですが、
たまたま運良く、点結びついてしまった問題です。

私はこれに気づくことができなかったら

大学にもいっていないし、建築士にもなっていない。

なのです。

模擬テストとは過去に出題された問題しか出てきません。

しかしながら、過去の問題だけでもいいので
間違った問題を克服して
完璧に覚えていれば、
本番の試験では、自分の味方になってくれるのです。

厄介なのは、

知識はあいまいですが、
たまたま運良く、点結びついてしまった問題

です。

これを見つけるのが一苦労でした。

何しろ丸をもらってしまっているのです。

そんな時、

おそらくこの問題は本番の試験で出たら、自信がない

という自分の直感に頼るしかないな。

でした。

とにかく疑わしいと感じたら、間違った問題と同じだ。

と私の脳は判断することにしました。

今日のお題は
「厳しい意見に立ち向かうか、目を背けるか」
です。

私の場合、他の方の意見はパスすることがほとんどです。

人間は十人十色、それぞれの方の主観が入るのが当たり前だ。

です。

しかしながら、自分がやったことは、

落ち度はないのか?

と、すべてくまなく確認することです。

それでもダメだったら
それは今の自分の実力不足と割り切り、

まだまだ、自分自身のレベルアップが必要だな。

です。

他人の酷評は飛ばす傾向にありますが、

「待てよ。今まで気づかなかったが、こういう面が自分にはあるかもしれない。」

と感じたら、そこは飛ばさずに必ず立ち止まって受け入れることにしています。

バブル経済時代のように大多数の人がお金の恩恵をうけ
景気が良かった時代と違い、
格差社会がどんどん広がり続ける今の時代は
自分に厳しくなければ、生き抜いていくことはできないな。

が私の本音で、

目を背けたくなる自分の結果にこそ、
「自分の素直な心」という鏡に映しだして向かい合い

「過去の調子良かった自分は忘れ、今の自分の実力だと受け入れる。」

で私は生きています。


それでは、また明日。


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第3350回 「こういう失敗をしてこう改善したらこういう成果につながりました。」とおおびらに公開する方に私は共感を抱き...!!(2024.11.18.月)

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2023年11月18日のテーマは

~失敗を教訓として仕事のスタイルを改める~

でした

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3350日目、私がfacebookに書いた言葉
から

知人が以前
「大病をしてそれから健康に目覚めた」
という話をしていた。

とありました。

私の場合は、
「大病をしてそれから自分以外の方に対しての『感謝の心』が目覚めた」
という感覚です。

大病を経験するまでは、
1日24時間という唯一、平等に与えられた条件を使って
私は自分の意思のもとフル回転して行動すれば
若さもあるかもしれませんが、
なんとかして物事は解決できていました。

いわゆる体はオーバーワークでも
問題が解決すれば、すべてよし。

で自分自身の心は満たされていました。

しかし、「感謝の心」に目覚めてからは
「無理は禁物」という言葉が私の頭をよぎります。

私は料理人だった祖母の教えで
目の前に出された料理は
すべて、きれいに食べきりなさい。

という教えで育てられてきました。

しかし、大病を経験してからは

料理して出しくれる方に対して

申し訳ございませんが、「食べきれない」と感じたら、
せっかく作っていただいた料理に対して
全然手を付けませんが、よろしいですか?

と前もって伝えるようになりました。

食べる量も「無理は禁物」で
自分でコントロールするようになったのです。

何故か?というと
自分一人では生きていない。
見えないかもしれませんが、
誰かの支えによって、私は生きていることができている。

ということに気づいたからです。

若いときのような健康状態には戻れませんが、
健康を意識することによって、
自分を支えてくれている方々に対して
大きく迷惑をかけることはない。

というのが今の私の感謝の行動の表れです。

今日のお題は
「失敗を教訓として仕事のスタイルを改める」
です。

よくこの場でも、触れますが、

まったく同じ失敗を繰り返すことほど馬鹿らしい生き方はない。

が私の教訓の幹です。

生き物は与えられた自然環境に対応するため、
進化するのが当たり前だ。

というのが「今を生き抜く」という私の感覚です。

失敗を隠す人もいますが、私にとっては、住む世界が違うな。

で関係を断つことにしています。

それよりも、

「こういう失敗をしてこう改善したらこういう成果につながりました。」

とおおびらに公開する方に私は共感を抱きます。

時間はかかるかもしれませんが、
凡人が器用な人間に勝つ可能性を見出せる方法は
これしかないな。

で私は生き続けています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年11月18日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023111801

の1つでした。


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第3349回 歪んだ自然体は、自分自身で気づき、自分自身で、他の方に受け入れられる自然体にその都度、改善しなければ...!!(2024.11.17.日)

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2023年11月17日のテーマは

~結局、結果を出す秘訣は"対面スキル"である~

でした

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3349日目、私がfacebookに書いた言葉
から

反論するようで申し訳ございませんが、

結果を出すのか否か?

は、その人間自身の今まで生きてきた過去と
どうやってこれからの未来を生き抜いていくのか?

という意志によるものだ。

というのが私の経験で、
まさしく本能そのものだ。

です。

ただし、過去の育ちにより、過程が変わります。

時給という制度が私は、好きではありません。

というか、不公平そのものだ。

と思っています。

「働き化改革」と言われていますが、
時間稼ぎをしていれば、給料がもらえる時代は、
もう終わりをつげようとしているな。

です。

コンビニは、もうスマホ決済でなければできない時代がそこまで来ていて

自動販売機がありますが、すべて自動化に向けての実験される時代です。

こうなると、販売は人ではなくて自動。
飛行機に乗るときに、車内に持ち込む手荷物を
X線の中に入れますが、

買い物したかごを入れれば、決済はスマホで確認されたら、出てくる。

決済に問題があれば、その機械から注意喚起が流れる。

といった時代です。

問題なのは売れた商品を補充する仕組みが確立されていないので、
そこだけはまだ、人間に頼るしかないな。

が今の私が見える世界です。

足りない商品は生産している工場から
人間の手で随時運んできて陳列するしかないのが今の現実ですが
そこは、給料とのバランスで馬鹿らしいと思えば、

それをやる人もいなくなるのです。

大分脱線してきましたが、

今日のお題は
「結局、結果を出す秘訣は『対面スキル』である」
です。

・人当たりがいい
・清潔感がある
・パリッとしている
などなど。

とありましたが、

・人当たりがよすぎる。
・清潔感が完璧すぎる。
・パリッとしているのが不自然すぎる。

というように

「~すぎる」が付く人は

私が見てきた経験では契約は取れない。
取れても、感情的な大クレームになる。

です。

その人間自身で身についてしまっている自然体があります。

契約に結びつく自然体であれば問題ありませんが、

他人から見れば、過去の育ちから身についてしまった歪んだ自然体。

というか、世渡り上手で生きてきた人間は仕事が取れず、
その原因をお客様や競合相手のせいにする傾向に走るな。

です。

この歳になってみれば、
大工そして営業の師匠が私にはいますが、

怒られたことしか覚えていません。

しかし、その怒られたこと一つ一つが
窮地に追い込まれた時に
そのまま奈落の底に落ちたままにはならず
復活の兆しとなるのです。

面白いことに、歪んだ自然体は他の方から受け入れてもらえませんが、

道徳や倫理に沿った自然体は受け入れてもらえるのです。

私も「薄汚い人やチャラけている人」を演じることはありますが、

「ここぞ」という勝負時には
「一直線のバカ真面目な自分」で
商談という試合に臨みます。

その時の私の武器は、
大工そして営業の師匠から学んだ身につけた自然体です。

歪んだ自然体は、自分自身で気づき、
自分自身で、他の方に受け入れられる自然体に
その都度、改善しなければ
契約に結びつき、お引き渡しした後の長い情報交換も続かないな。

というのが゛私の営業感覚です。


それでは、また明日。


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第3348回 OBのお客様のお宅を訪問してすぐに帰るつもりでも、ちょっと上がってお茶でも飲んでいってといわれたら...!!(2024.11.16.土)

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~打合せ前に"目的とスケジュール"を伝える~

でした

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3348日目、私がfacebookに書いた言葉
から

話しは全然違う展開ですが、
我が家では飼い猫が2匹います。

2匹いても、人間と一緒で猫も性格は違うのです。

そのうち一匹の赤毛が強い雌猫の体内時計と人を診る目は素晴らしいな。

と感じてしまいます。

朝の7時と夕方の5時になると必ず、私のところへ寄ってきて、
「ニャン」と何度も話しかけるのです。

普通は何を言っているのか?

わからないのが通常の感覚ですが、

今の私には何を言っているのか?
わかります。

猫は、私に対して

何か忘れていませんか?
ご飯を食べる時間ですよ。

私が好きな「カツオブシ」と
「ニャンべジ」と呼ばれる野菜をハサミで刻み
その上に主食の腎臓に対して優しい
結石対策の施された「ユリナール」
をかけて食べさせてください。

と言っているのです。

私が仕事に夢中になっているときは
「ニャン」のタイミングを待って

私が一息ついたところで
「ニャン」を始めるのです。

確信犯なのですが、
これが可愛く、私が学ぶべき感覚でルーティーンになっています。

今日のお題は
「打合せ前に『目的とスケジュール』を伝える」
です。

時計を見なくても、体内時計で
お客様との約束の時間の間隔を体で覚えておく訓練を積み重ねておくと
実際にできるようになるのです。

前にもお書きしましたが、

私はアイスブレイクに魅力を感じず、
すぐに本題に入り、今日の目的事項を決めたら、
あとは約束の時間まで雑談です。

とはいっても、まったく仕事に結びつかない雑談なんてしません。

すべては、次回の仕事に結びつく流れの雑談です。

「打合せが予定より伸びる人も嫌いだ」
と言っていた。

とありましたが、私ではなくて、相手の方の意思で

打ち合わせが予定時間よりも
延長戦が30分伸びるのはいい傾向だ。

というのが私の判断基準です。

打ち合わせが始まったら、1時間半内で終わる。

という体内時計が私にはできており、

さらに、30分の延長戦が加わった2時間の体内時計もできています。

因みに事務事項でOBのお客様のお宅を訪問してすぐに帰るつもりでも、
ちょっと上がってお茶でも飲んでいってといわれたら、
30分の余裕の時間は常に自分の中で作っておき、
対応するのが私のパターンです。

体に似合わず、せっかちかもしれませんが、
私は前倒しで仕事を仕上げていくやり方が
今の自分には合っていると思っています。

そうやって、余裕の時間を作っています。

使わない場合は、すぐに小休憩で休息に回すことにしています。


それでは、また明日。


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第3347回 特有かもしれませんが、なぜか、私の場合は、失敗を克服して得た成功の時のみ、モチベーションが上がり...!!(2024.11.15.金)

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~うまくいった原因についてよく考えてみる~

でした

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3347日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「失敗から教訓を学ぶ。」とありましたが、
これは「日常茶飯事」で私の癖にもなっています。

この発想は、二度と同じ過ちを繰り返して嫌な思いをする。

というのが嫌いだからです。

勝負事で例えると

勝ったときには不思議な勝ちが存在しますが
負けには不思議は存在しない。

というのが私の経験です。

しかし、「うまくいったことから学ぶ。」

というのが全くないわけでもありません。

そのもととなるのが、失敗経験から学んだ教訓を通して
成功につながった時です。

ハウスメーカー時代、
地域ビルダーの社長さん自身で営業マンとして
競合になると必ず敗れていました。

原因は契約時の土壇場になると数百万円単位の桁違いの値引きで
私の与えられた裁量の数十万円単位の値引きでは
全然戦いにならなかったのです。

支店長の裁量でも無理で、他のお客様を探せ。

でした。

しかし、約十年前のことですが、私も社長として
大規模リフォーム工事の競合でぶち当たった時に勝ち、
契約に至ることができました。

私の戦い方は、入札と一緒で

この金額でだめならば、あきらめる。

という数字を最初から切り出すやり方です。

その時、競合相手の社長さんは簡単には引かず、

私よりも安い金額の見積書を提示してきました。

また、そのやり方か?

と思いましたが、

見積書を見せてください。

とその時のお客様に直談判しました。

そうしたら、簡単に見せてくれたのです。

そして、わかったことは、数字は出しているのですが、

照明器具の金額は参考として備考欄に書かれてあり、
見積書の金額には含まれていないのです。

その場ですぐに計算機のアプリを使い計算してみましたが、
やっぱり見積書の金額から抜けているのです。

一か所手見つけると、
同じように備考欄に書かれてある数字を
数多く見つけることができました。

この見積書の金額ではできませんね。
追加でお金を取られます。

だって、備考欄に値段が書かれているものは
見積書の中に含まれていませんよ。

とお客様にお伝えすると

お客様は「全部含んでだ。」と言い出しましたが、

この「全部含んでだ。」というのは、残念ながら、素人の感覚で、

新築の工事に必要な確認申請書はなく、
リフォーム工事の場合は
見積書でしか判断できないのです。

見積書に書かれていない工事は、
別途お金が追加で必要となるのが世の常です。

今日のお題は
「うまくいった原因についてよく考えてみる」
です。

うまくいった原因の中には、「不思議」

失敗した原因を克服してうまくいった。

のふたつがあります。

「不思議」の方は、私は考えても原因がわからないのが当然だ。

と割り切れますが、

失敗した原因を克服してうまくいった。

という方は、ネクラのようですが、
一人だけになった時に
喜びをかみしめるようになるのです。

特有かもしれませんが、
なぜか、私の場合は、失敗を克服して得た成功の時のみ、
モチベーションが上がるのです。


それでは、また明日。


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第3346回 法律や構造計算のルールに反する事は絶対にご法度ですが、お客様の家づくりの予算制限の中で、お客様の欲に対して囁きかけて...!!(2024.11.14.木)

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2023年11月14日のテーマは

~売れる営業と苦戦する営業のトークの考え方の違い~

でした

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3346日目、私がfacebookに書いた言葉
から

"どうしても買いたくなる"
といったことを伝える。

と最後の方にありました。

私にとってこの
「どうしても買いたくなる」

というキーワードはとても大切で、補足すると

「誰から」と「何を」いう言葉がプラスされて、

どうしても買いたくなるか?

というのが、集客の永遠のテーマです。

例えば、豪華さをイメージさせる
ハウスメーカーでも超一流と感じてしまう「積〇ハウス」の建物は
私自身も買いたい。

と感じてしまうのは逃れられない事実です。

しかし、そこまで、自分のお金の実力はなく完全に実力不足だな。

とも感じしまう自分自身もいます。

私のお客様の中で

奥様の実家は「積〇ハウス」でお建てになり、
旦那様は賃貸アパートを「積〇不動産」を通して建てましたが
自分たちの住む自宅の建て替えは

一級建築士事務所で大工経験のある私なのです。

しかも、最初は住宅ローンを組まなければならないかな。

と思っていたようでしたが、
自分たちの家づくり予算の自己資金内で
すべて賄えると知ると

一切、住宅ローの話はなくなりました。

私はお金を手元に残す方というのは、こういう発想お持ちになるのか?

と尊敬してしまいました。

勿論、住宅ローンを組めば、「積〇ハウス」でも建てられましたが、
その道は選択しませんでした。

今日のお題は
「売れる営業と苦戦する営業のトークの考え方の違い」
です。

私自身もどちらかというとトークは苦手です。

しかし、この場でもよく話に出しますが、

「北風と太陽」の話のイメージを常に持ってトークに臨んでいます。

「北風」をイメージするようなトークになっていないかな。
と、そんなに器用ではない私でも
自問自答しながらトークを重ねている自分がいます。

「必要だから購入すべきだ」という話の展開は
「北風そのものだ」と私は感じてしまうのです。

私のお客様のタイプは、そんなに大袈裟には見せませんが、
お金に対して慎重な考え方をするタイプの方です。

都会と違い、土地に問題のない方は

2階建ての住宅よりも
平屋を建てるお客様の割合が増えてきました。

ちょっと意地悪な面も持つ私の仕掛けは

平屋は2階建てと比較すると坪単価当たり10万円高くなるので割高ですよ。

とし初めに話し、

その後に、

でも平屋は耐震性も自然と高くなり、
光熱費も抑えられるといういい点もありますよ。

とお話しし、

遠回しに、どちらを選びますか?

と私はお客様に問いかけます。

お金に対して勘のいいお客様は
迷いなく平屋を選択します。

そしてダメ押しともいえる

平屋には階段室とそこへのブローチによる部分がなく、
床面積も自然と抑えられ、
金額にして150~200万円安くなります。

と私は即座に追従します。

これが苦手でも私の太陽のトークの例です。

法律や構造計算のルールに反する事は絶対にご法度ですが、

お客様の家づくりの予算制限の中で、
お客様の欲に対して囁きかけて
表にすべて出させることは悪いことではない。

と思って私は営業活動をしています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年11月14日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023111401

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第3345回 「早く払いたい」と思われるに人間になるには、まず、自分自身で自分のお金への執着心をなくし、快くお金を支払う人間になることから始める。というのも...!!(2024.11.13.水)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2023年11月13日のテーマは

~「早く払いたい」と思われる営業スタッフになる~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3345日目、私がfacebookに書いた言葉
から

全然違う話の展開になってしまいますが、

経済産業省のホームページの中に

「世の中に多いお店(事業所)は何だと思いますか?」

というページがあります。

その中から抜粋して
1位が「美容業」、2位が「貸家業」、3位が「酒場,ビヤホール」、4位が「理容業」、5位が「バー,キャバレー,ナイトクラブ」
となっていました。

また私の過去の経験から、

「不動産屋さん」、「クリーニング屋さん」、「床屋さん」

中で一番でお金持ちは誰かな?

という問いに対して、私は「不動産屋さん」と答えてしまいましたが
これは誤った回答で

「クリーニング屋さん」
が一番で
「床屋さん」がその次でした。

その理由も納得しやすく、「クリーニング屋さん」は
依頼する衣服とともに定められたお金も一緒に前払いするからです。

「床屋さん」も同じ理由で

床屋さんに行くときに「ツケ」でと床屋さんに行く人はいません。

「不動産屋さん」には、賃貸アパート等で
いわゆる、「とりっばぐれ」があるのです。

この話からヒントを得て、依頼する意思を示された場合、
耐震等級3の構造を標準とし、
高性能で光熱費が安くていい家を提供する代わりに
手付金として50万円いただくことにしています。

お引き渡しに至れば、この50万円は請負代金に含まれ、
途中で私との家づくりをやめた場合は
私が家を設計するにあたって役所等を回って調査し設計した
手間賃としていただくことにしています。

勿論、口約束ではなくて、商法に詳しい東京の弁護士さんに
100万円支払って作成してもらった契約書に基づいて
書面による契約も交わしています。

今日のお題は
「『早く払いたい』と思われる営業スタッフになる」
です。

デフレの時もその傾向はありましたが、
デフレが終わってからの私のお客様は
さらにいっそう、現金の割合が高い傾向のお客様が増えてきました。

そして、契約書で交わした期日よりも

手付金、構造と雨仕舞の検査が終わった後の中間金1回目、時には二回目もありますが、
いずれも早い期日に振り込んでくださるのです。

私も似た性格で、

どうせ支払わなければならないお金ならば、

契約した段階で、振り込み期日を待たずに

どんどん振り込んでいって、お金でのストレスをなくすようにしています。

「早く払いたい」と思われるに人間になるには、
まず、自分自身で自分のお金への執着心をなくし
快くお金を支払う人間になることから始める。

というのも私の今の性格です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3344回 望む成果が出続けるには、ちょっとした負荷を自分自身にかけ続けるしかないな。というのが私の答えで...!!(2024.11.12.火)

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2023年11月12日のテーマは

~怠惰な生活をしながら「カッコいい体になりたい」は無理がある~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3344日目、私がfacebookに書いた言葉
から

冒頭に、

毎日、同じような営業活動をする。
にもかかわらず
「突然、結果が出ないかなぁ」
と思うのは無理がある。

とありました。

ハウスメーカー時代にこれを解決する方法として
私がやったことは、成果が出ている人に目を向け、

自分とどこが違うのか?

という観点で観察することでした。

しかし、観察程度では、自分と同じことをしているようにしか見えないのです。

おかしいな?

という疑問が生まれます。

そうすると見えている部分のもう一つ奥を見つけようと
横目で見る自分が出現しました。

いわゆる、「カンニング」という言葉が適切かもしれません。

私は営業日誌の書き方に目を付けました。

理由は簡単で、営業日誌の密度が私と明らかに違うな。

と感じたからです。

時間刻みでかいているのです。

しかしもそれは、1時間刻みが普通ですが、
分刻みのうえ、さらに補足が書かれてある部分もあるのです。

お客様と会う直接のアポならば、
私もそれでやるかもしれませんが、

見込みの○○さんと□□さんに手紙を書く。

と書かれた後、

○○さんに書く内容は△△。
□□さんに書く内容は◇◇。

という風に書かれており、

□□さんに書く内容は◇◇は
1・・・
2・・・
3・・・

というように数字で分けて書く内容も分類されていました。

そうか、どこまでも細かく追求できるのだな。

という気づきが生まれました。

今日のお題は
「怠惰な生活をしながら『カッコいい体になりたい』は無理がある」
です。

現状を変えたいなら
"やり方を変える"
といったことが必要になる。

ともありましたが、

「井の中の蛙」では、限界がすぐにやってきます。

やり方を変えるときも成果を出している人のまねから
私は始めることにしていました。

ただし、自分自身で成果の出るやり方を見つけた人は
何も教えてくれないのが

普通の感覚でした。

言葉は悪くなりますが、

「盗む」しかないのです。

そして、冒頭に戻りますが、

「盗む」=「カンニング」

という発想が生まれました。

勿論、大学受験や国家資格の建築士の試験等では、カンニングは赦されません。

でも、日常生活で赦されるな。

というか、

「盗む」=「カンニング」が基本となるのです。

「まずは1つだけでもいいので変えてみる。」

とありました。

私の場合はこれにプラスする言葉があります。

それは、継続です。

いったん自分自身で決めたら、

何かやらない理由を見つけて、簡単には、「やめない。」

という覚悟です。

その覚悟も、私の場合はまず、1年単位が基本です。

何があっても、1年間だけは継続してみる。

と、私の性格を利用して、自分自身で決めてしまえば
継続できます。

もし1年続いたら、そこでやっぱりやめようとなるのか?

それとも、もう1年つづけてみるか?

の岐路に私は立つのです。

因みにこのブログは、誰かをターゲットにするのではなくて
自分自身がターゲットです。

だから続けられているな。

なのです。

たまたま、読みたい方が現れれば、私を選択するかどうか?
の資料になってくれればいいな。

くらいの感覚です。

ちょっとした負荷をかけて、何かを続ける方は私を選ぶ傾向にあり、
飽きっぽい方は、離れていくな。

です。

でも、それでいいな。

というのが私の感覚です。

望む成果が出続けるには、ちょっとした負荷を自分自身にかけ続けるしかないな。

というのが私の答えで、

それこそ、「ローマは一日にして成らず。」で゜す。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3343回 「たいまん」が意味する、一対一での勝負事や交渉事等の個人戦が、今の私がワクワクして望む戦い方で...!!(2024.11.11.月)

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2023年11月11日のテーマは

~緊張を否定するのではなくうまく利用する~

でした

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3343日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「人前で話すと緊張して舞い上がってしまう」

そして、

一対一は緊張しない。
お客様との接客や商談など。
全く問題ない。

とありました。

ちょっとニュアンスは違うかもしれませんが、

まさしく私のことです。

ちょっとニュアンスは違う

とお書きしたのは、

一対一もおもいっきり、緊張するし、
お客様との接客や商談となるとそれ以上の緊張感です。

でも、この緊張感が私にはたまらなく、

表現法はまずいかもしれませんが、
私にとっての覚せい剤の役目をしているようなものです。

一対多になったとたん
「普通の状態でいられなくなる」

のも私の現実です。

これもちょっと違うかもしれない。

と感じることは、

「普通の状態でいられなくなる」というよりも

「時間がたつにつれて、普通の状態でいられなくなってしまう」

というのが私の正確な答えです。

私の性格は、いわゆる、
「その場でリアルに起きていることを知らん顔で無視して飛ばす」
ということができないのです。

強烈なイメージで過去に残っている出来事は

セミナーを3組でやったとき、

一緒に連れてきていた1組のお子様がぐずり始めたのです。

大人の勝手な仕事の事情で、お子様に対して嫌なことをしているな。

と気づいた途端、私の心はボロボロです。

そのお子様に対してもそうですが、
せっかく、時間を作ってきていただいているほかの2組のお客様にも
迷惑が掛かってしまっている。

ということも同時に気づいてしまいました。

一対多は、私の5感が勝手に拾い上げてしまう要素が増え、
自分で勝手に悩んでしまう確率も高くなり、
自滅してしまうのです。

今日のお題は
「緊張を否定するのではなくうまく利用する」
です。

どうしても、一対多でやらなければならない場面に遭遇した時、

私は場面が始まるや否や

とても心臓がバクバクして緊張していますが、皆さん、よろしくお願いします。

と冒頭にお伝えしてから、入っていくことにしています。

このセリフを言うと、緊張感は相変わらずなくなりませんが、
ただ単に私の心が少しだけは落ち着くな。

というだけです。

私の一対多の乗り切り方の最初はこうです。

こんな私の経験からも、聞かれたことだけに対して
自分の正直な気持ちで、的確に短く答える。

ということを繰り返す。

という受け身の方が
何にも苦にならなくなってきました。

しかし、受け身とは、背水の陣そのもので後がない状態です。

失敗すれば、すべては終わってしまうのです。

いずれにせよ、緊張感は良くても悪くても私にとっての大の友達です。

緊張感がなくなった時、
あるいは、どうしても、自分自身の力だけで
緊張感に堪えられなくなった時が
私が住宅営業マンを引退するときだ。

と覚悟を決めて仕事を続けています。

冷静に判断すると、ハウスメーカー時代の若いときと比較すると
緊張感に対しての心の馬力も落ちているな。

と私は感じています。

やっぱり、人には、永遠や無限はなく、すべて、有限であり
年齢を重ねると、余計に実感するようになってくるな。

というのが今のところの私の経験から得られたことです。

「たいまん」が意味する、一対一での勝負事や交渉事等の個人戦が
今の私がワクワクして望む戦い方です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年11月11日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023111101
2023111102

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第3342回 本題をいち早く終えて、約束した時間まで、お客様が私と会っている時間が窮屈とか退屈でなければ興味を引く雑談をして...!!(2024.11.10.日)

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~アイスブレイクも長くなればデメリットが大きくなる~

でした

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3342日目、私がfacebookに書いた言葉
から

アイスブレイクは必要なこと。
いきなり商談では上手くいかない。

と最後の方にありましたが、

私の場合は、あいさつを交わしたら、
すぐに本題に入るタイプの人間です。

というか、アイスブレイクに何のメリットを感じませんし、
無理にアイスブレイクに持っていこうとすると
会話が下手クソだと思っている自分の姿が
もろに出てしまうのです。

いきなり、相手の方の懐に飛び込む本題は
かなり危険だ。

ということも充分承知していますが、

これが自然体の私の営業スタイルです。

今日は、逆から攻めていきます。

お客様と話をする際
「最近、こんなことがありましてね」
といった話をする。

とありましたが、

私とお客様との会話に必要なく、
仕事に関係ないな。

と感じることは
相手の方に聞かれたら、
そのレベルに合わせて対応しますが,

今日の本題に対して、余計な話で無駄だ。

と感じる会話は
一切、自分の方からは話しません。

「そろそろ本題に入って欲しいな」

「あぁ、これで打合せが押すんだな」

と相手の方に感じさせること自体が、
無駄の動きでいいことにはつながらないな。

というのが私の経験です。

今日のお題は
「アイスブレイクも長くなればデメリットが大きくなる」
です。

アイスブレイクではなくて、本題に迫る会話にいきなり入っていく。

ということを私はフリーバッティングのピッチャーと例えます。

フリーパッティングのピッチャーは
バッターにいい当たりを連発してもらい、
気分をよくする仕事だと私は思っています。

これ自体が本題に迫る動きです。

気分がよくなると自分が不安に思っていたことを正直に言い始めます。

このコースに投げてくれないか?

あるいは、カーブを続けて投げてくれないか?

というようなリクエストが出始めたら、
しめしめ、という感じです。

本題がすんでから、時間調整のための
雑談を私はやり始めます。

ここで売るのは、自分自身の人柄が伝わって
また会いたくなってもらえるようにすることが目的です。

そろそろ約束した時間に来たので話を終わりますね。

と、お伝えすると、魅力があれば、今の話をもっと続けてくれ。

というアンコールの要望が出ます。

そうなったら、10分くらいは延長しますが、

それでも満足しないときは、次回にしましょう。

と私から提案し話を切ります。

まるでテレビドラマの次回予告みたいですが

これもまた私の営業スタイルなのです。

「すみません。打合せが伸びましてね」

「ここに来る前にこんなことがありましてね・・・」

は私だけで完結するのなら構いませんが、
お客様を無理やり巻き込む必要はないな。

なのです。

本題をいち早く終えて、約束した時間まで、
お客様が私と会っている時間が窮屈とか退屈でなければ
興味を引く雑談をして時間調整するのが私のやり方です。


それでは、また明日。


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第3341回 営業成績ナンバーワンではなくて「釣りバカ日誌」に出てくる「ハマちゃん」みたいな営業マンに私はあこがれてしまい...!!(2024.11.09.土)

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~一番のロスを削除すれば業務がスムーズに回る~

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日常生活に支障をきたしている部分のリフォーム工事

例えば、屋根が一部壊れて雨漏りしている

とか

歩けないほど床がゆがんでいる。

なんてリフォーム工事はすぐに請け負いますが、

例えばリノベーションのような大規模なリフォームの仕事を契約するときは

新築以上にお客様との信頼関係ができているのか否か?

という自分自身の感性を大事にして

「契約するのか否か?」

という決定を下すことにしています。

お客様との間に新築の場合は、
法律や構造計算等の第3者の意思が絡み、

いくら、お客様の要望でも、
法律や構造計算等に触れる場合の設計や施工はできません。

と私は言い切ります。

どうしてもいうのであれば、他に対応してくれる住宅会社を探して
その住宅会社にご依頼ください。

なのです。

実際に、違法行為であるにもかかわらず、
仕事が欲しい、背に腹は代えられないと
やってしまう業者もいるのも私の経験によって知りえた真実です。

施工後、また、相談を受けることもありましたが、
それは、その依頼した業者さんと良くは話し合って解決してください。

と冷たいようですが、これが私の回答です。

リフォーム工事の場合は法律がほとんど絡んでこず、
お客様の意思が優先します。

ビフォーアフターという番組か毎週放送されていた時期に

「勝手に構造材の梁や柱が取れるんだ。」

と、誤解するお客様がいたのも私の経験です。

いくら、構造の力の伝わり方で、それは無理です。

とお伝えても、

俺が金を出しているのだから、
俺の言うとおりにやれ。
テレビでもやっているじゃないか。

と高飛車に出て来られ、

実際に柱が抜けて家の一部が傾くと

なんでそうなるんだ。

責任を取れ。

なんてことも言われた経験もあります。

人間の身体と同じで、
古い家の改善する方が私には難しく

私の建てている新築よりも高額になりやすいな。

と思っていましたが、

どうもこの現象は私だけではなくて
勉強会等でたまたま出会う住宅会社の
リフォーム部門担当の方が会話の中ででてきた時

やっぱり、そうか。

とすぐに納得してしまいました。

リフォーム工事は
お客様が今まで暮らしてきた家への愛着で
お金に糸目はつけない

が真実だな。が私の感覚で

年齢を重ねると出てきてしまう持病を治そうとするのと一緒だな。

という感覚です。

今日のお題は
「一番のロスを削除すれば業務がスムーズに回る」
です。

私はロスをなくすのにも

一番大切なことはお客様との信頼関係だ。

と思って仕事をしています。

誰がそれをやるのか?

というと営業マンだ。

が私の答えです。

営業マンの理想像を

私は、映画の「釣りバカ日誌」に出てくる
主人公の一人の「ハマちゃん」だと思っています。

何にも知らないふりをしていて、
この場合は社員の誰と一緒に来て、お客様に対応する。

というのは見えています。

でも、これを成功させるには

「ハマちゃん」自身の信頼がなくては成立しません。

そして信頼を構築するのは
長い時間が必要ですが、
失うのは一瞬なのです。

営業マンの中には、何か、まずいことがあると

設計や現場監督のせいにする人を

ハウスメーカー時代に目にしてきましたが

私はそういうスタイルの営業マンは大嫌いです。

何があっても最後は俺が責任を負う。

と言い切れる営業マンで

打ち合わせはすれ違いが起きないように
フリガナをふって紙面で答えが残るように伝えてくれ、

しつこいようですが、
その工事が間違いそうな場面の前にもう一度
フリガナをふって紙面で答えが残るように行動をとる。

営業マンが自分の契約したお客様の責任を持ち、
設計や現場監督しりぬぐいもする。

でも、普段は映画の「釣りバカ日誌」に出てくる
主人公の一人の「ハマちゃん」のように能天気が自然の姿。

営業成績ナンバーワンではなくて
「釣りバカ日誌」に出てくる「ハマちゃん」みたいな
営業マンに私はあこがれてしまうのです。


それでは、また明日。


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2023110902
2023110903

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第3340回 決して楽ではありませんが、私は「重い」人生を背負って生きるのが好きで、今も、その道を選択して生き...!!(2024.11.08.金)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

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~コアなファンからマニアックな意見を聞き込む~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3340日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ハウスメーカーに行った後、
予算が合わないからと言って
来店したお客様だ。

とわかってしまうことがあります。

それは、一般論を並べたて

それも
そのハウスメーカーの都合であったり
10年以上も前の建築の知識を

私の前で、今の時代の技術とは違っているのに
あたかも自分自身は何でも知っている。

という雰囲気を醸し出し、
堂々とぶつけてくるのです。

例えば、ハウスメーカーの都合とは、

クローゼットや押し入れの収納扉に関してです。

どういうことを言い出すのか?

というと

収納扉がなければ、部屋を広く見せることができます。

ということを言ってきて、あたかもそれが正解だ。

と思い込んでいます。

しかし、物理的に言うと扉があろうがなかろうが、
部屋の空間が狭くなることも広くなることはありません。

小学生でもわかる当たり前のことですが、

ハウスメーカーの口から出た言葉を本当だと思ってしまい、
疑いもせず、鵜呑みにしてしまうのです。

そして、扉を付けるとオプションになる。

ということもインプットされており、

いきなり、扉を付けると高くなるでしょ。

とも言ってくるのです。

扉の役目は、本来は見せたくないプライベートに関するものを
隠しておくためにつけるのであり、

どうしてもいらないというのであれば、なくしますが、
最初からあってしかるべきものではないのですか?

と、聞き返すと自分の持っている知識と違ったと判断し
一瞬黙り込んでしまうのです。

そして、ハウスメーカーは自分の都合で
利益を少しでも残すために
あの営業マンはそう言ったのか!!

と気づくのです。

また、10年以上も前の建築の知識とは、

床暖房やセントラルヒーティングに関してです。

今の家は、建築資材は高騰していますが、
世帯年収は横ばい、あるいは、実質的には
物価の上昇率に追いついておらず、
マイナスに針は振れています。

それゆえに家の床面積は小さくなる傾向にあります。

慢性的な病人の方がいらっしゃるような特殊な場合を除いて
エアコンが一台あるいは多くても二台で雪国でも賄えます。

10年前と比較すると光熱費は高くなるのが当たり前ですが、

エネルギーの無駄遣いともいえる設備にお金を費やし
光熱費も高くなる傾向にある家のことを正々堂々と言ってくるのです。

口には、出せませんが

10年以上の前の知識で今も通用する。

とこれまた、思い込んでいらっしゃるのです。

今日のお題は
「コアなファンからマニアックな意見を聞き込む」
です。

口で「私は専門家です。」と終ってしまう方を
昔は専門家かもしれませんが、

現役ではただの人。

という判断を私は下します。

そして、専門家という言葉を使わずに

今の法律や技術では、

○○となっており、実際のデータはこれです。

を延々と並べたてられる方を私は信じます。

いろいろな失敗事例も多く存在しますが、
トータルでいうと

「日進月歩」で世の中は進化し続けています。

よくこの場でも使う言葉ですが、

「オタク」と呼ばれる方が一番最先端の気づきを
自分の中に持っているな。

というのが私の感覚です。

なぜか?というと「オタク」と呼ばれる方こそ、
いろいろな失敗事例も多く持っているからです。

そして、そこを乗り越えて

今、一番に最適な方法を
知識だけではなくて
実利として持っているのです。

物事には「軽い」と「重い」が存在します。

字のごとく「軽い」は簡単ですが長持ちせず、
「重い」の方が長続きして使えます。

決して楽ではありませんが、
私は「重い」人生を背負って生きるのが好きで
今も、その道を選択して生きています。

それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年11月8日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023110801

の1つでした。


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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第3339回 せっかく、出会った関係を商売抜きで長く続けられたら、最高の関係だな。というのが私の感性で...!!(2024.11.07木)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2023年11月7日のテーマは

~トップ営業が時間効率を考えずにやっていること~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3339日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私が集客しようとするとき

頭の中にあることは、

お客様自身で時間を作って
私との約束を取り
リアルで私に会って話を聞きたい。

と感じるかどうか?

です。

この段階で他の住宅会社でもいい。

と感じる方は、すぐには私の目の前に現れません。

お客様によっては、一生、私と会わない方がいらっしゃっても
それは、それでしょうがない。

という価値観です。

時間効率を考えれば

・アンケートを書いてもらう
・メールで質問する
・電話で話を聞く

といった方がいい。

とありましたが、

私の価値観では、むしろ、時間の非効率なのです。

お金が絡むような感情的なクレームではなくて
治せるクレームであれば、

リアルで実際に会った方が
解決の糸口は見つけやすいです。

心臓に病気を抱えている私は、
主治医の先生のほかに
もう一人、すぐに診察してくれる
かかりつけのお医者さんを見つけることが大事だ。

と思って生きてきました。

そう思って生きてきた結果、

なんという巡り合わせ

というか、たまたま、秋田大学医学部の同期の先生に出会いました。

都道府県の人口減少率がワーストワンの秋田県では
腕がいいというよりも
感性が鋭いお医者さんの数も減少傾向にあります。

その違いは何なのか?

というと、自分の経験に頼りすぎていて
データの変化を診ないお医者さんです。

患者さんの数も多くなれば、
人間としてはそうなるのが本能かもしれませんが、

長く蓄積されてきたデータがあるにもかかわらず、
直近のデータだけ見て診察し、
専門医だからという姿勢で
頭ごなしに自分の意見ばかり押し付ける
お医者さんを私は信頼することができません。

おそらく、そのお医者さん自体が
そういう生き方をしてきて現在があるから
仕方ないな。

で私は終わることにしています。

せっかくデータがあるのに
あらゆる数字関係に目配りが効かない人を私は受け付けないのです。

今日のお題は
「トップ営業が時間効率を考えずにやっていること」
です。

リアルで会うことを避け出したら、
その時点で関係性は終わりだな。

なのです。

私は光熱費のデータを送っていただいているお客様と
定期的にお付き合いしています。

これはメールが主体ですが、

中身は濃いな。

と感じています。

なぜなら、自分がやった結果の個人情報を
お客様の意思で送ってきてくれるのです。

例をあげると

子供がひとり、家を離れて生活するようになった結果、光熱費は明らかに下がった。

とか、

自分自身で家の周りの外構をやってみた写真を勝手に送ってきてくれるのです。

ちょっとしたことですが、

私が気付いていなかった情報をOBのお客様の意思で
上げてきてくれることは私の役にも立ちます。

ハウスメーカーの家づくりは

家を建ててしまったら終わりが基本で
その担当した営業マンが会社を退社してしまったら
関係は一気に薄れます。

しかし、中には、営業マン自身で退社することになった挨拶をしてくださり、
自分個人の携帯電話番号を送ってきてくれる営業マンもいます。

結果、どうなるのか?
というと、

その営業マンがどこに行っても関係は続くのです。

これも、その営業マンの生き方そのものだな。

というのが私の受け止め方です。

せっかく、出会った関係を商売抜きで長く続けられたら、最高の関係だな。

というのが私の感性です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年11月7日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3338回 独りよがりの「I」という一人称ではなくて、歩み寄りの姿勢が生まれる「You」という二人称で生きる癖を身につけると...!!(2024.11.06.水)

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2023年11月6日のテーマは

~共通点を見つけビシッとテーマを合わせる~

でした

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3338日目、私がfacebookに書いた言葉
から

50代半ばまでまだ現役の住宅営業マンを続けていると

「なぜ、共通点を見つけるのか?」

というテーマが生まれました。

いろいろと四苦八苦した結果、

私の答えは、

私の心もお客様の心も歩み寄りの姿勢が
キッカケとなって生まれてくれればいいな。

に行きついています。

このところ、この話題に触れる機会が多くなっていますが、
私の念願がかなって

昨年、38年ぶりに「阪神タイガース」が「オリックスバファローズ」に
第7戦のフルセットで競り勝ち
日本一
になってくれました。

私が関西のプロ野球チームを応援してしまうのは
秋田県出身の選手を
チームの戦力選手として育て上げて
活躍する場を与えてくれるからです。

2023年の日本シリーズで置き換えると
「オリックスバファローズ」では
筆頭に 中島監督
が挙げられます。

そして、背番号56番をつけて中継ぎ投手として
完璧な仕事をしてくれた
小木田投手
は、私が卒業した角館高校が甲子園大会に初出場した時の
1年生で3塁手を守っていた選手です。

一方、「阪神タイガース」で背番号69番を付けた仕事をしてくれた
石井投手
は秋田県では頭がよくなければ入学できなく
秋田工業専門学校という5年生の学校を卒業したにもかかわらず、

四国の独立リーグ
高知ファイングドッグス
を経て、2021年にタイガースに入団し
2023年の日本シリーズ活躍してくれました。

関西のチームで活躍した記憶が残り、引退した選手をあげれば、

阪急ブレーブスの山田久志投手
近鉄バファローズでは
村田辰美投手
石井浩郎選手(現参議院議員)

です。

しかし、これは、あくまでも私の主観であるだけです。

今日のお題は
「共通点を見つけビシッとテーマを合わせる」
です。

最近は、あまりなくなりましたが、
ハウスメーカー時代のお客様の大半は

ジャイアンツ(巨人)ファンでした。

お客様に聞かれない限り、
死んでも自分からは「タイガースファン」だ。

とはいえず、

聞かれても、

ダメ虎でいつも、最下位を争っているチームで
優勝をいつも争うジャイアンツと天と地の差です。

というのが、私の心とは裏腹で私の定番の答え方でした。

でも「仕事をとる」とは、そういうことだ。

と思って住宅営業マンをやっていました。

しかし、中には稀に私のように「タイガースファン」に出会うこともありました。

そうすると、話は、とても盛り上がり
人間としての本音の付き合いにどんどん発展し、
契約に向けて一直線になりました。

独りよがりの「I」という一人称ではなくて
歩み寄りの姿勢が生まれる「You」という二人称で
生きる癖を身につけるとちょっとしたストレスも
何にも気にならなくなるな。

というのが私の住宅営業マンとして生きてきた経験です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年11月6日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023110601

の1つでした。


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第3337回 どんな状況でも、今日の自分の5段階の調子なかで、自分だけの楽しみを見つけて生きる。「これに尽きるな。」というのが私の人生を楽しく生きるやり方で...!!(2024.11.05.火)

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2023年11月5日のテーマは

~今日の自分の調子を5段階で評価し行動する~

でした

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3337日目、私がfacebookに書いた言葉
から

5段階ということで3が標準。
良くも悪くもないという感じ。
好みで10段階で評価してもいいが。

例えばその日が2だとする。

とありました。

笑ってしまいますが、

私の場合、少し劣勢気味の
毎日2から始まるのが
その日をいい日にする基準です。

病気やケガ等をしない限り、
2から始まって、まず1になることは滅多にありません。

ということは、2から始まると就寝迄の時間帯は
右肩上がりで、その一日が充実して終わったな。

になり、次の日に起きたら、また2から始まるのが心地いいのです。

平面上で見ると毎日2から始まっているように見えるのですが、

立体的にみると、らせん階段を上っていて
少しずつ、能力は上がっているみたいだな。
これはいいことだ。

と私の脳は判断します。

逆に朝から4か5という時もあります。

しかし、こんな日は要注意だな。

と私の脳は過去の自分自身の経験から判断します。

調子が良すぎるかもしれない。

と感じるときほど

私は2の位置に自分自身を一度下げて
時間の経過とともに
ここは1段階ギアを上げたほうがいいな。

と感じるタイミングで

ギアチェンジして自分で意識的にコントロールします。

そうやって生きていると

どこかのタイミングで
「今日はこれに挑戦してみるか」

という日が巡ってきます。

そんな時は、結果を気にせず、思いっきりアクセルを踏み込んでいきます。

自然体が最強だ。

というのが私の経験による良い一日の流れにする秘訣です。

今日のお題は
「今日の自分の調子を5段階で評価し行動する」
です。

話しは変わりますが、一年前の2023年の日本シリーズ
「阪神タイガースVSオリックスバファローズ」の関西対決も、
両チームとも3勝ずつを上げ
泣いても笑っても第7戦目で決着がつきました。

正直、こうなってみると途中では
「阪神タイガース」ビイキなった私も
初心に戻り、

どちらが日本一になってもいいな。

に心は戻りました。

何しろ、オリックスはパ・リーグで好意を持ち続けた球団
阪急ブレーブスと近鉄バファローズが
一緒になったチームという私だけの想いもありました。

一つ私のわがままな願いがあり

それは、日本一にこだわるよりも
2023年日本シリーズ、
緊張感からは逃れられないが、
最後の関西対決を楽しんでほしいな。

でした。

第7戦目までくると、外野の私の言葉ではもう「お祭り」としか、言いようがありませんでした。

「お祭り」とは結果を気にせず、楽しんだ方が勝ちという感覚です。

本当の勝ち負けにこだわらず、
また、わきが甘いといわれてしまいそうですが、

どんな状況でも、
今日の自分の5段階の調子なかで

自分だけの楽しみを見つけて生きる。

「これに尽きるな。」

というのが私の人生を楽しく生きるやり方です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年11月5日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023110501
2023110502

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第3336回 やっぱり、私の場合は、感謝とはすぐに伝わらず、その後の行動の連続の結果、相手の方に伝わるのが、当たり前だな。というのが私の素直な答えで...!!(2024.11.04.月)

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~感謝の気持ちは意外に相手に伝わっていない~

でした

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3336日目、私がfacebookに書いた言葉
から

感謝の気持ちはすぐに相手に伝わらないのは当たり前だ。

というのが、私の感覚です。

しかし、伝わる方法も存在する。

というのも私の経験です。

何かをしていただいたら、「ありがとう」という言葉で示す。

というように「示す」で応対するのが、常識となっていますが、

私はここに疑問符「?」が付きます。

なぜなのか?というと感謝とは自然に行動に出続けてしまうことだ。

というのが私の答えだからです。

よって、私にとっては、

「ありがとう」=「感謝」

とはならず、

「ありがとう」<「感謝」

なのです。

どちらかといえば、私も、突然のプレゼントをいただくと

「ありがとうございます」

と答え、

そして、ちょっとだけ見てすぐにカバンにしまうタイプの人間です。

しかし、プレゼントをいただいてしまった。

という事実は、私の中に
「突然、とてもうれしいことが起こった」と残り続けるのです。

「むっつりスケベ」という印象を受けても

私の場合は、家に帰るとすぐに

カバンにしまったプレゼントを出して、じっくり観察します。

しかし、その時間がたつほど、

いただいたプレゼントというモノではなくて

私ごときの人間の為に、他のみんなに迷惑をかけてしまった。

と言う想いの方の割合が強くなるのです。

モノに対してモノで返す。

というやり方は、社交辞令としてなら私はやりますが、

モノに対してコトで返す、

というやり方を私は好んでやっています。

「モノ」は「ありがとう」と口から出る言葉と一緒で、

「コト」は「感謝」の気持ちが勝手に出続ける行動と一緒です。

今日のお題は
「感謝の気持ちは意外に相手に伝わっていない」
です。

「ありがとう」と「感謝」は似ているようで違い、

「ありがとう」は点で「感謝」は線。

というのが私の感性です。

「感謝」が伝わるのは、ずっと後のことという意味です。

生きている限り、
一生涯、勉強の連続で、成功したなんてことはわからない。

しかし、死んだときに、この人間は成功したのか?
どうかは、
自分自身ではなくて、他人に判断されるのが、
当たり前のことだな。

で私は生きています。

「成功した」と勘違いして、消えていく人間を
私は一人ばかりではなくて目にしてきました。

やっぱり、私の場合は

感謝とはすぐに伝わらず、
その後の行動の連続の結果
相手の方に伝わるのが、当たり前だな。

というのが私の素直な答えです。


それでは、また明日。


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第3335回 「たとえ負けてもいいから、素直な心で、勝ちを信じ、あきらめずに一生懸命、応援する。」ということ自体が私の心を高めてくれ...!!(2024.11.03.日)

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~調子の悪い時こそまわりの人を褒め応援する~

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2023年の日本シリーズ「阪神タイガースVSオリックスバファローズ」

の第5戦で2023年最後の甲子園での戦いか終わりました。

7回まで素晴らしい出来上がりのオリックスの田嶋投手に完璧に抑えられたうえに、
セカンドの中野選手とライトの森下選手のダブルエラーが重なって出てしまって
2点目を取られて点差は広がり、
さすがに、これは、ダメかな。

と思っていました。

話しは変わりますが、関西対決だから、最初はどちらが勝ってもいいかな。

と思っていた私の心も変わり、
完全に「阪神タイガース」を応援してしまっていました。

歯が立たないな。

と感じ、独り言で愚痴やボヤキも出るようになり、チャンネルを変えたくなりましたが、

いや、今回だけは、最後まで全部見て「阪神タイガース」を応援しようと決めた
もう一人の自分がいました。

野球という筋書きのないドラマは8回裏の逆転劇として生まれました。

変わった相手投手の心境や疲労度もあるとは感じますが、

やっぱり、地元甲子園での2023年最後の試合ということもあり、
かなりの劣勢ではあるものの、黄色い声援が一体となって
後押ししているかのように私は感じました。

素直な心で、一生懸命、応援しているチームが勝つととてもうれしくなります。

勿論、負けることもあります。

しかし、それはそれで残念だけどしょうがないな。

というのが私の感性です。

今日のお題は
「調子の悪い時こそまわりの人を褒め応援する」
です。

ハウスメーカー時代、新人でペーペーの私は、
年齢は年下でも営業歴は上の先輩営業マンをロックオンして
ライバル視し、追い抜くことに成功しました。

しかし、こういう戦い方のままでは、
いずれ、敵対心の関係しか生まれないな。

それは良くないことだな。

という気持ちが生まれました。

ロックオンした先輩営業マンの方も、
いつまでもペーペーの私にやられているわけにはいかない。

とあきらめずに食いついてきます。

この「あきらめずに食いついてくる姿」
が私にとっては「美しい」ことなのです。

そして、密かに心の中で相手の先輩を応援してしまう自分が生まれるのです。

本当はやってはいけない贅沢ですが、
2023年の日本シリーズで決着がつくまで
私の心は自分の仕事に集中しきれませんでした。

いつもは午後10時前に就寝につく私も
久しぶりに設計図面を仕上げるとき以外では
朝寝坊気味にもなりました。

素直な心で、一生懸命、応援しているチームが勝つととてもうれしくなります。
勿論、負けることもあります。
しかし、それはそれで残念だけどしょうがないな。

というのが私の感性とお書きしましたが、

たとえ負けても、この場合は、信頼を裏切ることにはならないな。

という意味です。

「たとえ負けてもいいから、素直な心で、勝ちを信じ、あきらめずに一生懸命、応援する。」

ということ自体が私の心を高めてくれるのです。


それでは、また明日。


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11:55:00

第3334回 古い考え方かもしれませんが、野球でいうところの、「エースで4番」とは、そういう立ち位置だ。と勝手に思って、現役を続行し続けて...!!(2024.11.02.土)

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~ゴルフの悪い時間から抜け出す方法~

でした

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「なにをやってもうまく行かない」

ということを経験しない人は、おそらくいない。

というのが私の経験から導き出される答えです。

例えば、怪我をしたり、病気になってしまった時で
自分自身をだましだましながらやれているときは

それなりの結果を出せているのですが、

面白いのは

「なにをやってもうまく行かない」

と自分自身で感じるときは、
他の方からは、原因を追究されるのですが、
身体は健康そのもので

自分自身に正直な人間であれば、
言い訳が立たないときです。

ただ単に結果が出ていないだけで何も言えないときです。

自分で自分自身の不甲斐なさに腹が立ち
イライラしているのが、
自分自身で「よ~く」わかっているときで

こんな時、私は前ではなくて、後ろを振り返ることにしています。

それは、自分のやってきたことではなくて
私を信頼してくれて
長年、協力してくれている方々の顔を思い浮かべるのです。

そうすると、

あの時、こうやって私は助けられて、今がある。

というシーンが、頭の中に次々と浮かんできます。

自分自身に対しての不甲斐なさの悔し涙が
前向きになれる感謝の涙に変わるとき、

私は、まだまだ俺にも世の中の役に立てることができる。
捨てられたもんじゃない。

と勝手に開き直って
自分自身を奮い立たせることができます。

今日のお題は
「ゴルフの悪い時間から抜け出す方法」
です。

自分自身を奮い立たせることができれば、

私の場合は、視野が広くなり、周りを見通せるようになります。

結果を出している方は、何を大事にしているのか?

と頭の中に浮かび、技術的な手段は見えますが、

大事なことは、その人間が自分自身のテーマを持ち
そのテーマを追究している姿です。

私の経験では、よく、落ち目になると

あいつは、もうダメだ。

と人の人生にレッテルを張る方を目にしてきました。

しかし、私の感覚では、一言でいうと、「醜いな。」なのです。

落ち目になった時に、どう復活するのか?

声には出しませんが、黙ってじっと長い目で見ている方に対して

私は「美しい」と感じるのです。

そして、黙ってじっと長い目で見ている方の中に何が見えるのか?

というと、

「なんとして、自分自身の力で、もう一度、はい上がれ!!」

と応援のエールを送っている姿が見えてくるのです。

勝者が敗者にかける言葉などない。

ということがありますが、

言葉などいらず、

勝者は敗者に対して、

なんとして、自分自身の力で、もう一度、はい上がり
俺の目の前に現れて来い!!

という思いはある。

というのが私の人生経験から得られた答えです。

「罵る」言葉よりも、黙って「応援」する姿に私の心が魅かれます。

私を応援してくださる方が一人でいらっしゃれば、
私自身から弱音を吐いて、身を引きたくないな。

で私は生きており、

自分自身を奮い立たせて見えない敵に向かっています。

古い考え方かもしれませんが、

野球でいうところの、「エースで4番」とは、そういう立ち位置だ。

と勝手に思って、現役を続行し続けています。


それでは、また明日。


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第3333回 現在進行形で今を生きていくうえで、お金よりも時間の方が、今の私にとっては貴重だし、意味があり...!!(2024.11.01.金)

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~"物事を判断する時間"゜は人それぞれ違う~

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いつも父の債務を背負った話ばかりしています。

お金もそうですが
実は、お金以外のプラスの父の財産もあり、
私が今もこの住宅業界で生きていられる大切なことがあります。

声をかけられて
「じっくり考えよう」
という人もいる。

とありましたが、

人に声をかけられたら、
すぐに「ハイ」と返事をして
自分のやっている仕事の手を止めて
声をかけてくれた方のそばに駆け寄る。

これが父から一番初めに教え伝えられて
今も実行していることです。

自分で集客して、お客様を開拓する。

ということも営業マンの大事な仕事ですが、

とてつもなく大変なことだな。

と今も私は思っています。

それよりも、お客様の方から
せっかく私の方に駆け寄ろうと、
声をかけてきているのに
その呼吸のタイミングで動かない手はない。

というのが私の身についたことです。

契約をとれない営業マンの特徴に
お客様に限らず、同僚からでも
せっかく声をかけられているのに、

ちょっと待ってください。今、この仕事を終えてから行きます。

なんて返事をしているのです。

ああ、せっかく、向こうの意思で
私にチャンスが到来しているのに、
みすみす取り逃がす癖がついているな。

契約なんて取れないだろうな。

と私は思ってしまうのです。

契約が取れているトップセールスマンならば、
話は別ですが、
実際には契約も取れていないのが
ハウスメーカー時代の私の見てきた経験です。

口には出しませんが、私の本音は

真似するところが違うだろう。

なのです。

今日のお題は
「『物事を判断する時間』は人それぞれ違う」
です。

人とお付き合いしていて、やはり
"クイックレスポンスの人"
が好き。

ともありました。

これは、誰しもが思うことで、

待たされるのが嫌い。

なのです。

待たされるのが嫌い。

待ってでも、それをやる価値がある。

に変えられる人ならば、これまた話は別ですが、

まず、何の能力も持たない凡人の基本は、

待たせない行動をとり続けるが基本だ。

と私は父の教えより今もそう思って行動に移しています。

1つ判断するにも
「5分以内に判断しよう」
と思う人もいれば
「最低3日間は熟慮しよう」
と思う人もいる。

十人十色。

ともありましたが、

この裏に隠されているのは

待っていれば、もっといいことがあるかもしれない。

という悪い習慣の欲だな。

というのが私の人生経験です。

判断の遅い人に対して
「う~ん、ストレスになるなぁ」

は私にとって、時間のロスでしかなく、
50歳台後半の私は、もう、待ち続けません。

それよりも、チャンスが到来した瞬間に
50歳台後半の私の引き出しを全部開け、
必要なものを次から次へと出し続ける

いわゆる、畳みかける攻撃が今の私のやり方です。

お金が全くないのには問題がありますが、
その逆に、お金はいくらあっても足りない。

どちらもストレスを感じることもこの歳で納得できました。

今の私は、ちょっと自分自身に負荷がかかる
自分のカテゴリーで戦うこと望んでいて

そこが楽しいし、面白いな。

なのです。

それに、判断スピードはどんどん早くなってきていて
テンポが速い今の高速化時代は

動きの中で、チャンスを見つけ、望んだ結果で示す。

という繰り返しです。

価値観や感覚の合わない方で、
さらに人間の欲が混じり、
時間を引き延ばす方とは、お付き合いせず、

その分、詳しい理由はわからなくても

なんか、テンポやリズムが合うな。

という方とお付き合いする。

現在進行形で今を生きていくうえで

お金よりも時間の方が、今の私にとっては貴重だし、意味があるのです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第3332回 一度限りの人生。どうせなら、私は自分勝手にプラス思考にして生きてみよう。という発想が生まれ続けるわけとは...!!(2024.10.31.木)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2023年10月31日のテーマは

~別プランを3つ用意した上でいい結果をイメージする~

でした

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3332日目、私がfacebookに書いた言葉
から

父の債務を背負って生きていた20~30代のころは

「これが上手くいかなかったらどうしよう」

とビクビクしながら、生きていました。

理由は、失敗したら、債務が増える

ということもありますが、

一番は、気持ちが自分自身の気持ちが滅入るのです。

気持ちが滅入ったら、自分でいいと感じる展開は望めません。

結果、悪循環が始まりだします。

でも、私はいきなり始まったこの長いトンネルが
社会人としてのスタートとなりました。

こんな経験から私は

「これが上手くいかなかったらどうしよう」

とビクビクしながら、生きるのが大嫌いな生き方で
もう絶対にそんな生き方だけはいたくないのです。

私は自分で選択してやったことに対して
マイナスの結果から逃げずに素直に認めますが、

「これが上手くいかなかったらどうしよう」

という発想はもう生まれず、

これだけやってうまくいかなかったら、
今回はしょうがないな。

次はこのタイミングと直感したら、
もっと、相手の懐に、厳しく踏み込み
突っ込んでやってみよう。

というやり方が私のやり方です。

この、「これだけやってうまくいかなかったら...」の中に
別プランは3つどころではなくて、
大げさかもしれませんが
私が生きてきたすべての人生経験から生まれた
「バックアッププラン」は既に含まれてしまっているのです。

今日のお題は
「別プランを3つ用意した上でいい結果をイメージする」
です。

メインのプランAの他に
・プランB
・プランC
・プランD
くらいまで考えておく。

とありましたが、これをどこの時間帯でやっておくのか?

というと、私は、頭が疲れて「ぼっー」とした休憩ともいえる時間帯に

勝手に仮想現実として

メインのプランAの他に
・プランB
・プランC
・プランD・・・・

が浮かぶようになりました。

頭に浮かぶくらいだから、

マイナス思考ですが、マイナス思考をプラスにかえる
自分流の対応のやり方の答えだけは見つけて
用意しておくのです。

でも、何を自分の引き出しから出してきてもダメで、もう打つ手なし。

なんてことはよくあります。

こうなったら、玉砕覚悟のうえで
開き直ってとにかく前へ進むしかない。

というのも私のやり方です。

でも、こんな時は面白いことに玉砕覚悟の上ではなくて
玉砕してしまうのです。

うまくいくことよりよりもけた違いでうまくいかない方が当たり前。

というのが私の人生経験です。

うまくいかなくなってからが勝負の始まりだ。

でも、結果も玉砕することを薄々感じていても、
実際にやってみなければわかりません。

そして、その時敗戦した結果が、
私の生きていくうえでの大きな財産となり、
また、一つプランが増えたな。

となるのです。

一度限りの人生。どうせなら、私は自分勝手にプラス思考にして生きてみよう。

という発想が生まれ続けるのです。


それでは、また明日。


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第3331回 「結果ばかりを気にして、住宅営業を楽しめなくなったら、私も終わりだな。」というのが私の感覚で...!!(2024.10.30.水)

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2023年10月30日のテーマは

~失敗ではなく成功のイメージをもって臨む~

でした

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3331日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私が社会人になりたての頃は

まず、ほとんど何も言われず、いわゆる、無視状態から始まりました。

そのうち、自分自身のやり方で失敗すると

「もしこれでうまく行かなかったら〇〇をするように」

なら、まだいい方で、

「今度、失敗したら、罰として○○だ」が基本でした。

こういわれると、ますます、プレッシャーが私にかかってきて
身体が心身ともに硬直し、失敗する確率が増えるのです。

でも、面白いことに、究極の状態に追い込まれるほど
腹が決まり、結果はいい方向に針は振れるのです。

そして、のちに

「あの時、お前はプレッシャーをかけられてカチンカチンに固まっていたな。」

と笑い話になるのです。

今日のお題は
「失敗ではなく成功のイメージをもって臨む」
です。

今日のお題には、反発してしまうようですが、

私の場合は、のびのびとやらせられるよりも

プレッシャーで雁字搦めにされた方が、

私の腹が決まり、以外にも、結果オーライの状態となるのです。

それでも、失敗することもありましたが、命までは取られないな。

というのが私の経験です。

2023年の日本シリーズで

第1戦は阪神タイガースが8対0で一方的にオリックスバファローズを下し、
逆に
第2戦はオリックスバファローズが8対0で一方的に阪神タイガースを下しました。

第2戦で惨敗した当時の岡田監督のインタビューの最後の締めくくりで、

「俺の背番号みたいやな」

で、終わったとのことでした。

私はこういう失敗に至った結果のときに
腹の中は全部見せず、

逆に次戦以降に臨むときに
笑いを呼んで締めくくるのが私の好きなインタビューです。

戦いは、必ず勝敗で決着が付くのが当たり前で
それを目指してやっているわけですが、

どうせやるなら、私の頭の中が変になるくらいの
プレッシャーが思いっきりのしかかり
それを楽しんでやるのが私の戦い方です。

いかにも管理用志向ではなくて、民間志向だな。

なのです。

「結果ばかりを気にして、住宅営業を楽しめなくなったら、私も終わりだな。」

というのが私の現役としての営業感覚です。


それでは、また明日。


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第3330回 自分のキャラが受け入れられるのか?それとも拒絶されるのか?で今の私は、集客、そして、営業をし...!!(2024.10.29.火)

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2023年10月29日のテーマは

~社長が「最近どう?」と質問する本当の理由~

でした

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3330日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「最近どう?」と質問する大学時代の友人がいます。

この時の「最近どう?」は
俺はネタ切れで話題を作ることができない。

という意味がありました。

この事実を私が知ってから、
コミュニケーションが始まる前に
先制攻撃で私が、「最近どう?」と話を始めると
「痛いところを突かれた」というような表情になるのです。

今の私は先制攻撃で、「最近どう?」と話を始めることはなくなりました。

代わりに私から話し始めるときには

悪くてもよくても自分の現在の状況から
ちょっと詳しくイメージできるように
話し始めることにしています。

そうすると「最近どう?」という質問は来なくなります。

そして、代わりに今の私がその相手の方にどう映って見えているのか?

が見えてくるのです。

これは、見込みのお客様にも出てきます。

こんなことをお書きすると叱られてしまいますが、

日常品の物価は

「また値上がり」ということは認知していますが、

建築資材が値上がりしている

ということはどうも頭の中にはなく、
コロナ禍以前の価格で、価格の上昇はなく
すべてができる。

と思っていらっしゃる方がまだいるのは事実です。

日常品とは違い、価格が桁違いの住宅価格は
お金の感覚がマヒしている

とは言わなくても
把握しきれていなのが現実のようです。

今日のお題は
「社長が『最近どう?』と質問する本当の理由」
です。

「トラブルの多い人と距離を置くため」

とありました。

私が最近、棟数ばかりを追わなくなった理由の一つが

この「トラブルの多そうなお客様と距離を置くため」

なのです。

トラブルは、たまたま起こっていると思っているうちは

いつまでたっても、トラブルに見舞われることになる。

というのが私の経験から得られた答えです。

そうではなくて、トラブルは自分自身の中に原因があり、
自らが知らないうち、呼び込んでしまっている。

そして、それを他人のせいにして言い訳を続ける限り、
トラブルと縁切りはできない。

というのも私が見てきた世界です。

その方の見えないオーラから

私は、距離を置くべきなのか?それとも、懐に飛び込んでいいのか?

を自分の感性を信じて私は判断を下しています。

厳しい言い方になりますが、

昔の日本とは違い、今の時代、
仏心だけで接するのは自分がつぶれてしまう可能性も否定できないな。

なのです。

私の見立てによれば、

千載一遇のデフレ脱却のチャンスが到来している。

という方もいらっしゃいますが、

私の住んでいる地域では、いつデフレに戻ってもおかしくなく、
あるとすれば、

デフレ時代以上に格差が広がるばかりだな。

です。

自分のキャラが受け入れられるのか?それとも拒絶されるのか?

で今の私は、集客、そして、営業をしています。


それでは、また明日。


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第3329回 自分の時間を使って完結する事は、測量に似ていて、やらなくて後悔するよりやって後悔した方がよっぽどいいな。で私は生き...!!(2024.10.28.月)

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~限りある時間を何に投資するか?考えてみる~

でした

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3329日目、私がfacebookに書いた言葉
から

変な感覚かもしれませんが、
私の中には、

「時間は自分自身で作り出すもの」

という概念があります。

実際には1日24時間と限られている時間のほかに
新しい時間を作るのは地球上では不可能です。

1日24時間の中から自分で使える
わずかな時間を生み出していく。

という感覚です。

私は、今すぐ結果に結びつく時間の使い方と
今すぐには結果には現れませんが、
おそらく、将来、望んだ結果につながるかもしれない。

と予感することに、同じ割合か、
むしろ今すぐには結果には現れませんが、
おそらく、将来、望んだ結果につながるかもしれない。
というほうに時間をつぎ込む傾向があります。

実際には、どう転ぶのか、わからない
未来の可能性に自分の時間を投資するのです。

正直、未来はなんとでも変わる可能性があり、
自分で思った通りにはならない。

というのが私の場合は大半です。

でもここも、自分の時間の使った結果が
「0」でなければ、上々だ。というのがこれまた、私の概念なのです。

時間の使い方は私の場合、掛け算の発想です。

足し算や引き算の基本となる数字は「0」で、
掛け算や割り算の基本となる数字は「1」だ。

と私は学びました。

掛け算や割り算に「0」が絡んでくると
その瞬間に「∞」が入ってきて厄介なことになるのです。

でも厄介で片付けなければならない仕事もあります。

私はたまたまでしたが、
学生時代の単位取得により、
測量士補から進展し、今は測量士の国家資格を得ています。

この測量というのが厄介なことに
測量ごとに全く一緒の数字とはならず、

近似値が基本で

測量して導いた数字はある一定の数字に収束している

と仮定されて答えは導き出されるのです。

今日のお題は
「限りある時間を何に投資するか?考えてみる」
です。

測量は学問よりも実践の中から答えを導き出す。

というのは私好みのやり方です。

地球上にある自然を相手にして仕事で結果を出す。

これは測量や物理・化学実験ばかりではなくて

人を相手にする営業にも同じことが言える。

と私は思っています。

この方向に収束する方々が私のお客様となる傾向にあり、
分散する方々は私のお客様とはならない傾向に針は振れるのです。

人間をはじめとする動物には意志があり、
私が強制することはできません。

しかしながら、「よ~く」観察していると
この方はこの方向に収束したいと思っている。

というのは私の感性で見えてきます。

ここが私の「限りある時間を何に投資するか?考えてみる」

の肝なのです。

自分で決めて使った時間に対して
後悔する割合の方が私にはよくあります。

誰かをまき沿いにするのはダメなことですが、
でも、自分の時間を使って完結する事は、測量に似ていて
やらなくて後悔するよりやって後悔した方がよっぽどいいな。

で私は生きています。

それでは、また明日。


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第3328回 本音を言うと、文章を書けないときもあり、苦になることもありますが、力技でも切り開き、そこから書き始めると...!!(2024.10.27.日)

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~多くの人が「書くのが苦手でして」という理由~

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3328日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「書くのが苦手でして」ということこそ、食わず嫌いそのものだ。

というのが私の経験による答えです。

「書くのが苦手でして」 で思うことは、
完璧な「人の感情を動かす文章」
を最初から書こうとするから苦手意識が生まれる。

で、今の私から言わせると

口頭の方がうまく伝わらず
書くことによって、伝わりだすな。

なのです。

文章を書くのは置いといて

私は建築士の資格を持つ図面書きでもあります。

確認申請や適合証明書を申請機関に出す図面と
現場の職人さんが現場で形にする図面は違うな。

というのが私の感覚です。

申請機関に出す図面は法律や構造計算等
そして融資条件に適合した図面が必要です。

一方、現場の大工さんだけでなく、お客様も40枚もある図面と
200ページ以上に及ぶ構造計算書をみても

チンプンカンプンです。

でも、直接はわからなくても
審査機関の人はそれぞれのページが何を意味しているのか?

ということをすべてわかっています。

なぜなら、理解に苦しむところがあれば、
私に書面にて聞き返してきます。

そう、ここも口頭ではなくて書くことによって示されるのです。

現場の職人さんは法律や構造計算等がわからなくも

どう施工したら、手戻り仕事がなくなるのか?

が重要なのです。

魂を込めて仕上げるのに、手戻り仕事は何もいいことをうまないな。

というのも大工を経験した私の中から出る言葉です。

現場の大工さんは、あやふやなことがないように
間違うかもしれないな。というところがあれば、
展開図と呼ばれる図面に私が寸法を細かく入れれば、
その寸法の通り、仕事を完成させてくれるのです。

いずれにせよ。言葉には限界があり、
書かなくては物事も前へ進まず、
完成した時の精度も高まりません。

今日のお題は
「多くの人が『書くのが苦手でして』という理由」
です。

はっきり言ってしまうと、知識は当てはまりませんが、
私の文章の作りは、10歳前後の方が書く言葉を
意識の中に入れて書いています。

私の経験によると
大学の教授さんが自分の知識を見せびらかすように
難しい専門用語ばかり並べて授業を進めても
私にとってはチンプンカンプンなのと一緒です。

10歳前後の方が書く言葉が一番伝わりやすいな。

と感じていて私は実行に移しています。

さらに、自分が書いた文章に対して
うまい下手の自己評価を下すと

どうひいき目に見ても、私の文章はへたくそだな。

といつも思ってしまいます。

でも、面白いことに
「人の感情を動かす文章」は勝手に書いてしまっていて
自分の望んだ結果に現れてくるのです。

スッとかける方が不自然。

ともありましたが、いまだに私はスッと書くことができず
文書を書くのには時間がかかります。

はっきり言って、鈍くさいのです。

それでも、私が文章を書くときに意識していることは

「文才などはいらず、自分が思い浮かぶ自分の心のままの言葉で自然に書く」

ということのみです。

文章も気取らない、素のままの自分の中から出る文章が私好みの文章です。

万人とは言えず、コアかもしれませんが、
私の文章構成を「いいな」と思ってくださる方もいらっしゃいます。

ここも、さすがに「0」はダメで、
改善する余地がありますが、「1」が続けばそれでいい。

という単純な発想にて私は文章を書いています。

本音を言うと、文章を書けないときもあり、苦になることもありますが、

力技でも切り開き、そこから書き始めると

自然と自分に負いい荷を与え、達成すれば、心地いいな。

という思いだけが私に文章を書き続けさせてくれています。


それでは、また明日。


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第3327回 外国人だけでなく、我が家でたまたま買うことになった猫たちとも言葉は通じないので心で会話し、何をすると喜ぶのか?を一つ一つ発見して...!!(2024.10.26.土)

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~実際に体験すれば印象は180度変わる~

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3327日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「ああゆう人たちは受け付けないです」

とありましたが、私の場合はちょっと事情が違います。

「まずは、ああゆう人たちは受け入れる」

から始め、理由などなく、単に好きになる。

という意識から始めます。

正確には

ああゆう人たちのことをすべて受け入れ、
まずは、真似して実践投入してみることになりますが、

すぐに躓きます。

そうすると、自分のどこかに落ち度があるのではないのか?

と自分自身を疑い始めます。

ところが、おそらく、ここが落ち度だ。

と仮定してやってみるものの、結果は違う方向に触れるのです。

そうなると、待てよ、

ああゆう人たちの言っていることは机上の空論ではないのか?

という疑念が生まれます。

私は、どちらかというと、頭がよくないと感じているため、
考えることは苦手としています。

しかし、昔からすぐに答えが出てしまう実験は大好きです。

うろ覚えでいいから理論で終わらずに
何度も納得がいく答えが出るまで実験してみることは苦になりません。

そして、明らかにウソが混じっている場合、

「ああゆう人たちは受け付けない」

という風に私の場合はなるのです。

今日のお題は
「実際に体験すれば印象は180度変わる」
です。

体験しないと真実は見えない。

というのが私の感覚です。

というわけで私は、ゲテモノのように見えても
食べている人がいる以上、
その食べ物は、まずは口の中に入れて
確認してみることから始めます。

その結果、ほとんどが何の苦もなく食べられる。

ということに気づくのです。

ただし、どうしても食べられないものが私の中には残っています。

それは学生時代に中国に行って、一番初めのホテルで出てきた
鶏の足がそのままの姿としてコラーゲンのもととして出てきたスープです。

勿論、挑戦してみましたが、ダメでした。

理由があるとすれば、私が幼いときに家で、鶏を飼っており、
生む卵を調理してご飯のおかずとして食べていましたが
家で買っていた鶏のことを思い浮かべてしまうからでした。

今になってみると、せっかく生きている命をいただくのだから、
もう少し何とかならなかっただろうか?

と思うのですが、後の祭りです。

頭の足りない人間は、実践投入してみて、
時間を使って答えを見つけるしかない。

というのが私のやり方です。

このやり方には時間がかかるのも承知の上ですが、
私は没頭して時間がたつのがわからなくなっても
このやり方に徹しています。

自分で素直に真似してやってみても
どうしても、違う答えに至るのであれば、

受け付けない方に私は分類し、イメージだけでは判断しない。

ということです。

私は外国人だけでなく、
我が家でたまたま買うことになった
猫たちとも言葉は通じないので心で会話し、何をすると喜ぶのか?

を一つ一つ発見して接客の時に応用させています。


それでは、また明日。


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第3326回 もともと能天気な性格の私ですが、お金だけはシビアにならざるを得ない。というのが私の本能から出る感性で...!!(2024.10.25.金)

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~営業のストレスが減り、そして結果が出る方法~

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3326日目、私がfacebookに書いた言葉
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私のストライクゾーンはかなり広いと思っています。

ただし、絶対に合わない方もいらっしゃいます。

それは、まったく歩み寄りが感じられない方です。

それでも、こだわった追加工事分のお金を払うし、
万が一自然現象で水害に見舞われた時も
最高の保証が出る水害保険で対処するから
あなたに責任をとってくれ!!

なんてことは言いません。

と言い切ってくれるのならば、

お金だけのお付き合いとなる場合もあります。

今のお客様になられる傾向は、
もしかすると先立つものがないわけかも?

というのが私の感覚で、

住宅ローンはほぼ全額に近い形で家づくりを計画なされます。

となると、融資条件は厳しくなるのです。

口ではなんなく受け入れる口調ですが、
実際に自分のこだわりに当てはまらず
融資条件から外れるとそれは受け入れられない。

となるのです。

良く、こんな時、私は、現金ならば、
この融資条件を守らなくて済みます。
建築基準法を守れば問題ありません。

とお答えするのですが、

私がハウスメーカー時代の時は
それならば、お金なんか借りないで、現金で家づくりするよ。

という返答がありましが、

今は、お金の話となると、口をつぐんでしまうのです。

今日のお題は
「営業のストレスが減り、そして結果が出る方法」
です。

自分が何を持っているのか?
得意分野は?
一番苦にならないのは?

こういったことを考えてみる。

とありましたが、

歩み寄りの姿勢が感じられ
実際にその動きが出る傾向の方は
お客様となり、行動は別という方はお客様にはしたくないな。

なのです。

NHKの番組の企画で
10年以上前に
変動金利に頼って家づくりする方の割合は約40%くらいでしたが、
今は72.3%という統計が出てきました。

今の世界情勢は争いごとが起こり、
どんどん悪い方向に向かっていると私は感じています。

金利は間違いなく上がる方向に向いているのに、
一部の富裕層を除けば、収入は横ばいで
日用品の物価上昇に照らし合わせると
実質的には1年以上、マイナス状態が続いています。

実際に臭うわけではありませんが

私の嗅覚は、危険な臭いでいっぱいだ。

なのです。

金融機関がつぶれても、
必ずそのあとを引き継ぐ金融機関が現れ
借金はチャラになりません。

借金を背負っている方が借金を無理やりなくす方法は
裁判所で自己破産が認められたときのみです。

その時、10年間は社会的な信用も失い、
生きていくうえでの弊害も出てきます。

自分で父の債務返済を背負って完済した私にとって、

お金の感覚が合わないし、歩み寄りの姿勢も感じられないな。

という方は近寄りたくないな。

なのです。

今の時代は「虎穴に入らずんば虎児を得ず」よりも
「君子、危うきに近寄らず」で生きるべきだ。

というのが実際に臭いはしないのに私の嗅覚に従う生き方です。

何が変わったら、動き出すのか?

というと、景気がいいのならば、もっと独立して、
細胞分裂のようにどんどん起業家が増えて倒産数が減れば、
本来のインフレの本物だな。

です。

そうならないうちは、いつ、デフレに戻ってもおかしくないな。
プラス、富裕層と貧困層の2極化がさらに拡大し、
危ない社会構造が拡大するな。

なのです。

勿論、これは私だけの嗅覚なので、
当たらなければ問題ないとも言えます。

もともと能天気な性格の私ですが、
お金だけはシビアにならざるを得ない。

というのが私の本能から出る感性です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年10月25日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023102501
2023102502

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第3325回 接戦に、緊張感はつきもので、笑っちゃいますが、この緊張感が私にはたまらなく、いまだに現役にこだわり営業マンの虜につかまったままで...!!(2024.10.24.木)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2023年10月24日のテーマは

~ある程度調べ「これでいこう」と行動する人が成功する~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3325日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合は、かなり念入りに調べる癖があります。

しかし、「情報を集め過ぎる」にしても
かなり特化した集め方をしています。

見込みのお客様に会う時、
一回で会わなくなる方もいらっしゃれば、
何回か出会い、契約に向けて一直線という場合もあります。

一回で合わなくなる可能性がある方でも
その方に特化した集められる情報を集めるのが私のやり方です。

そうすると、破談になったとしても後悔は残らないのです。

何回か出会い、契約に向けて一直線という場合は
その都度ごとに、その方に特化した情報を
できる限り、自分で調べ上げられる限界まで
調べ上げて、商談に臨みます。

決め手は、その中から「これだ」と自分自身で直感することを
アドリブで引っ張り出してきて対応していくやり方が
せっかく仕入れた情報を活かすやり方です。

かなり危ない表現ですが、

ストーカーになる。

という表現が的確かもしれません。

今日のお題は
「ある程度調べ『これでいこう』と行動する人が成功する」
です。

成功するのかどうかは、よくわかりませんが、

何もやらずに、試合に臨むのは、もったいないし、
勝てる気がしない。

というのが私の勝負勘です。

かといって、調べ上げたからといって、
必ずうまくいって成功するとも限りません。

繰り返してしまいますが、

気づいていたのに手を付けないで負けてしまった。

という悔いだけは残したくないのです。

目の前に現れる見込みのお客様に対して
ある程度ではなくて、使う可能性があると感じたことは
すべて網羅して調べ上げておく。

というのが私のやり方です。

戦いの基本はまず、フィフティフィフティをキープすることから始まる。

が私のやり方です。

大差がついても序盤に近いうちならば逆転は可能ですが、
逆転するには3倍の力が必要だな。

というのが私の経験です。

毎回3倍以上の力を出していたら、
私はオーバーヒートしてしまい、
使い物にならなくなってしまいます。

接戦に、緊張感はつきもので
笑っちゃいますが、

この緊張感が私にはたまらなく
いまだに現役にこだわり
営業マンの虜につかまったままです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年10月24日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3324回 秋田弁でいうところの「いいふりこき」は私には合わないな。で、今持っている等身大の自分自身で常に勝負だ。で...!!(2024.10.23.水)

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2023年10月23日のテーマは

~完璧な結果を求めるのではなく加点思考で営業をする~

でした

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3324日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の愚痴になってしまいますが、

私は勉強会に参加すると

よく似た状況に遭遇します。

自分で買った高額ノウハウが
最初から完璧な成果を生むと思っている方の発言です。

結果どういう発言を耳にするのか?

というと、「まだ、手を付けたばかりで・・・」

という言葉から始まり、

結局は、実践投入してどうだったのか?

の答えが微塵もないのです。

私は、そんなにお金に余裕がある稼ぎ方をしているの?

もし、それが本当ならば、こんな場所に来なくてはいいのではないのかな?

という疑問符「?」ばかりついて、
私のフラストレーションはたまるばかりです。

結果は「0点」でもいいから、手を付けてみてどうなったのか?

という発言を聞きたく、

そして、そこからしか、次の展開は始まらないな。

というのが私の愚痴につながってしまうのです。

今日のお題は
「完璧な結果を求めるのではなく加点思考で営業をする」
です。

本当はすごくダメなやり方なのかもしれませんが、

私はマニュアルを読みません。

初期研修に参加してみて、自分で感じたことをメモし、

それを盛り込んで、実践に投入してみます。

当然、すぐに跳ね返され、数字で示すと10%も満たしていません。

でも、そこに、新たなる気づきが生まれます。

それから、マニュアルに手を付けてみます。

そうすると、ここにそのヒントが書かれてあり、
なぜ、先に読まなかったのだろう。

という後悔が先に立つこともありますが、

でも、痛い目に合ってからと、
その前とでは、自分の中に入ってくる
「やってしまったな。」という質と量が違うのです。

当然、痛い目にあってからの方が、私の場合は、
もう二度と同じ過ちを繰り返してはいけない。

という自分の中で思いが強くなり
私の身体の一部として
身につきやすい傾向です。

完璧なんてことは、どこまで行ってもあり得ない。

というのが私の実践経験から得られた答えです。

ただし、いろいろな自分のやり方を見つけ、結果が続くな。

というような肩を並べることはあります。

しかし、その肩を並べるなんてことは一瞬だけで

すぐに遠くの見えないところに消えてしまうのです。

それでも、あきらめず、「しつこい」といわれても
一歩一歩近づいていこうとする気持ちが大切で、
この気持ちがなくなったら、自分は終わりだな。

です。

私の場合、規模は関係なく、個人戦でどういう結果に至るのか?

にいつも目が行きます。

「完璧を求めるのではなく足りない加点していく。」

とは、しつこくあきらめずについていくこと自体が

足りない部分の加点だな。

です。

そして、一瞬かもしれませんが、肩を並べられるところにいったら、

私は自分のことを、小さくガッツポーズを入れて褒めることにしています。

でも、笑っちゃうかもしれませんが、
そんな、夢みたいな現象は長続きせず、現実に引き戻され、
また、一歩ずつ、自分に負荷を与えて前へ進むことになっていくのです。

秋田弁でいうところの「いいふりこき」は私には合わないな。
で、今持っている等身大の自分自身で常に勝負だ。

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年10月23日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023102301

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第3323回 2023年の日本シリーズ「阪神タイガースVSオリックスバファローズ」は私の生きているうちに実現した。私にとってたまらない対決の一つで...!!(2024.10.22.火)

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2023年10月22日のテーマは

~考え方を変えるだけで何倍も楽しめるようになる~

でした

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3323日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は、あらゆることを対決として考える癖があります。

2023年10月21日土曜日は、私にとって奇跡が起こりました。

ちなみに大袈裟かもしれませんが、
満56歳の誕生日プレゼントだと
勝手に勘違いするくらいでした。

私は約1か月前の
2023年9月21日木曜日ブログ


「たら、れば」は頭の中に浮かんでも
すぐに記憶のかなたに葬るタイプの私ですが、

CS(クライマックスシリーズ)で
日本シリーズに他のチームが出場する可能性もあるのに

なぜか、「阪神タイガースVSオリックスバファローズ」
という関西対決の日本シリーズでの戦いを思い浮かべてしまい、
ワクワクしてしまう自分がいます。

とお書きしました。

それが現実になったのです。

秋田にずっと住んでいる私は天邪鬼でもあり、

セントラルリーグは阪神タイガースのファンで
揺るぐことなくこの歳まで続けてきました。

しかし、パシフィックリーグは
阪急・近鉄・南海という3つの在阪球団のファンでした。

https://www.youtube.com/watch?v=oFuf_fkLRbY
1979年のパシフィック・リーグプレーオフ「阪急VS近鉄」

の上が私の生きているうちに実現したのです。

「阪神タイガースVSオリックスバファローズ」は
私にとってたまらない対決でした。

どちらを応援したか?

と問われれば、
正直、「阪神タイガース」と言い切れない自分がいました。

話は飛びますが、1985年に初めて日本シリーズを制した時の
阪神タイガースのリーグ戦の成績は

1番バッターの真弓明信さん34本
3番バッターのランディ・バースさん54本
4番バッターの掛布雅之さん40本
そして現阪神タイガースの監督でもある
5番バッターの岡田彰布さん35本

のホームランを放ち30本塁打のホームランカルテットと呼ばれ、

西武ライオンズの広岡監督の
守りを中心とする管理野球のやり方が破壊された年であり
日本シリーズ後、監督をやめることになってしまいました。

しかし「阪神タイガースVSオリックスバファローズ」は構図が真逆で

守りから試合のリズムを作り上げる阪神タイガースの野球と
好打者がそろっているオリックスバファローズのぶつかり合いとなるな。

というのが私の見立てで、

阪神タイガースの投手陣が
オリックスバファローズの打撃陣につかまり、
爆発を赦してしまうと
1サイドで日本シリーズが終わってしまう可能性さえありました。

甲子園はもちろんのこと京セラドームでも
黄色をまとった阪神タイガースファンの応援団の方の声援が多く、
後押ししてくれるな。

でした。

今日のお題は
「考え方を変えるだけで何倍も楽しめるようになる」
です。

今日の例は面白くないな。

と感じる方がいらっしゃっても

「考え方を変えるだけで何倍も日本シリーズを楽しめるようになるな」

が私の抑えられない感情でした。

ただし、私にしては珍しく、

どちらが日本シリーズを制しても腹が立たないな。

でした。

もう一度お書きしますが、
1979年のパシフィック・リーグプレーオフ「阪急VS近鉄」

の上の

2023年の日本シリーズ
「阪神タイガースVSオリックスバファローズ」は
私の生きているうちに実現した。

私にとってたまらない対決の一つです。

2023年10月28日土曜日からは決着がつくまで
私の心は秋田にあらず関西にある。

で、いい一年前の思い出話です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年10月22日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023102201

の1つでした。

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第3322回 ちょっとした悩み話とは違うかもしれませんが、苦労話を笑い話のネタにできたら、最高で...!!(2024.10.21.月)

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2023年10月21日のテーマは

~敬遠されていた人が好かれるようになった理由~

でした

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3322日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の中で、どうしても、打ち明けられない悩み話があるとすれば、

それは、マイナスのお金の話です。

銀行さんには、打ち明けましたが、

その時の返事は、

まずは、今、お貸しているお金の完済してくだされば、相談に乗ります。

で、

なんて冷たいんだ。

と感じましたが、お金を貸す方も商売でやっています。

大学上がりでも、何も実績を持たない私に対しての答えとしては、当然のことだな。

です。

銀行さんが貸してくれないのなら、

サラ金から借りるのか?

というと

そういう度胸も、自分自身を分析すると「ないな」が私の答えでした。

身内と呼ばれる方たちや友達には絶対にできない相談でした。

しかし、打ち明ける日はやってきました。

まずは、今、お貸しているお金の完済してくだされば、相談に乗ります。

を実現した時です。

でも、その時には、無理をして、金融機関にもうお金を借りる必要はない。

というのがお金で苦労した私の本音でした。

暗い話になりますが、
実は、お金で私は10年以上苦労した時期があり、
本来の自分の性格を殺して生きていました。

今は、貯金はそんなにありませんが、
借金を背負わなくなってから、心は晴れやかになり、
本来の自分自身を取り戻しました。

というような内容を50歳の時の集まりで
自分の半生の言葉として、発表したら、
私のところへ寄ってきてくれる方が急に増えました。

人間とは、幸せな話には興味を持ちませんが、
失敗して不幸になった話には自然と興味を持ってくれます。

さらにそのことを克服して今を生きている。

となると向こうの方から駆け寄ってきてくれるのです。

どうしても話せない、といったことは別として
"ちょっとした悩み"
を打ち明けてみる。

それだけでグッと距離が縮まる。
また誤解も解けるかもしれない。

とありましたが、

私はこれにも、タイミングが大事だ。

ということです。

お金がないから、いくらでもいいから貸して

が先に立つと信用と信頼を一気に失います。

何故なのか?はわかりませんが、
借金のことに触れずに
黙って、お金を完済し、苦労話も含めて
事後報告をするとそこには信用信頼が生まれるのです。

今日のお題は
「敬遠されていた人が好かれるようになった理由」
です。

私も借金を背負っていた時期、

無意識に、憎まれ口につながるようなことを口にしていた時期があります。

俺が何を背負って生きているのか?

お前になんかわからないだろうし、わかる必要もない。

という意識から生まれていました。

背負ったのは私の勝手な意思で、
負の財産から逃げることもできました。

でも、私の父を信じて保証人として、
名前を貸してくれた方に迷惑をかけてはならない。

が先に立ちました。

ただ、単にそれだけのことです。

口では、心配することはない。

といわれても、私が借金を完済するまで

「はかはか」した不安の心で生きていたことは間違いない事実だろうな。

というが私の答えです。

でも、お金で苦労している人は、口に出さなくても、
実際に経験した私は勝手に感じ取れてしまうのです。

その時、私ができることは、お金を貸してあげるのではなくて
数万円単位かもしれませんが、
その時自由になる自分の限界のお金をあげてしまうことです。

そして、今できる私の限界はこれだけです。

これ以上は勘弁してください。

なのです。

お金の貸し借りは金融機関のプロに任せるべき。

というのが私の金銭感覚です。

ちょっとした悩み話とは違うかもしれませんが、
苦労話を笑い話のネタにできたら、最高で
勝手にグッと距離が縮まる。

ここも過程ではなくて
実際に出た現実の結果に対してのみに
私はこだわり続けるのです。


それでは、また明日。


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第3321回 残りの人生は、自分以外の方の役に立って、私が世の中に迷惑をかけない人生を送ることができれば大満足という感覚で...!!(2024.10.20.日)

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~死から生還した知人からの大切な教え~

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私も約10年前にいつ死んでいてもおかしくない状況に至っていました。

一番の原因は、糖尿病科の先生に診てもらうことになってしまったからです。

糖尿科の先生のマニュアルの基本の言葉は「やせろ!!」

に尽きるというのが私の経験でした。

くそ真面目な、私は、実践していましたが、
血はどんどん濃くなり、顔色は、どす黒くなるばかりで変だな。

と思っていましたが、専門家のいうことだから、間違いないだろう。

と思ってやっていました。

ところが、リバウンドで体重が増え始めて
どうも体重コントロールができなくなりました。

そのうち、まともに歩けなくなり、
電柱1本分の距離25mを歩くとものすごい息切れで、
100m走を全力で駆け抜けた時と同じ状態になり、
1ヶ月半ほど家で寝たきりになりました。

それでも、糖尿病科の先生を信じ切るしかないな。

と思い、体の不調を訴え続けましたが、

返ってくる言葉は「やせろ!!」でした。

心臓がどこにあるのかなんてことは、
おそらく、誰にも正確に特定できないのが当たり前だと思われますが、
その時の私は心臓がここにある。

と特定できました。

3週間後にまた行く約束を糖尿の先生に言われましたが、
どうしても、苦しくて自分で車を運転していった日がたまたま、金曜日で
その時に岩手医科大学から派遣されていた先生にお会いして、

元循環器の専門家化に言わせれば、今の状態は、
心不全の末期に近い状態で即入院しなければなりません。

私は派遣であり、この病院にも循環器専門の入院棟はありません。
行きたい病院があれば、紹介状を書きますがどうしますか?

と聞かれ、私は、すみませんが、岩手県でも秋田市で遠くてもいいから、
先生が信頼できる先生がいる病院に私を紹介してください。

とお返ししました。

今でも実は、「やせろ!!」が先に来る糖尿科の先生は
その瞬間に信用できなくなります。

慢性的に私の身体の体質は「太る」ではなくて
水分がたまりやすく「むくみやすい」のです。

ふくらはぎがパンパンで
靴下をはくと太いラインができてすぐには消えません。

でも、できる糖尿病の先生は

田澤さんの身体は難しいから、
循環器の先生の言うことを優先して聞いてください。

とか、

食べ物は、糖分よりも、塩分を取ると「むくみやすくなる」から
塩分は控えた食事を心がけてみてください。

という風になるのです。

今日のお題は
「死から生還した知人からの大切な教え」
です。

今の私は生きているだけで「感謝」です。

私の病状を一発で見抜く、循環器の先生に出会って
さらにその先生のつながりの先生方に出会っていなければ、
約10年前に私の命は間違いなく絶えています。

「当たり前」と「感謝」という言葉は背中合わせだな。

というのが、独特かもしれませんが、私の感性です。

どちらも態度に現れますが、

「当たり前」が「当たり前」でなくなった時にしか、
「感謝」の気持ちを思い出さない方がいらっしゃるのは事実です。

もしかすると約10年前に絶えていた私の寿命が
明日10月21日まで私が生きていれば満57歳になる予定です。

やっぱり、今の私は生きているだけで「感謝」なのです。

そして、思い浮かぶことは、どうせ、もらった命。
残りの人生は、自分以外の方の役に立って、
私が世の中に迷惑をかけない人生を送ることができれば
大満足という感覚です。

どこまで自分は世の中に対して奉仕で返せるのか?

ここら辺が、私が余生を生きる楽しみにもなっています。

それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2023102001

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第3320回 やっぱり、一方通行は良い結果につながらず、お互いに歩み寄れる気持ちのある方でなければ、私の場合のいいお客様とはならないな。で...!!(2024.10.19.土)

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
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2023年10月19日のテーマは

~お客様の購入動機を聞いて太鼓判を押してあげる~

でした

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3320日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私が20年以上前に学んだノウハウで

お客様が購入を決めるときは最後に「感情」で決める。

と学びました。

購買した理由はあくまでも、後付けということです。

私の営業感覚では、

購入理由をお客様に聞くことほど、
野暮なことはない。

ということです。

中には
「そんな理由で決めたの?」
と不思議に思うこともある。

とありましたが、理由が後付けになる。

と、知っていれば、どんな理由だろうが、

驚かなくなり、すぐに同調することができます。

営業スタッフとして
"お客様のニーズや欲望を引き出す"
というのは大切なこと。

ともありましたが、

私の場合は、

「お客様のニーズや欲望をどういう過程とタイミングで引き出してくるのか?」

が重要です。

構造にかかわることは、プロとして絶対にひけません。

契約が欲しいからと言って、法律を犯してしまえば、

最悪、私の建築士の資格は奪われ、
仕事が゜できなくなってしまう可能性も否定できません。

しかし、構造や法律を満たしたうえでの
お客様のニーズや欲望をみたすことは
必ず、実現させます。

一年前、関東方面に現在は住んでいらっしゃるお客様が
退職後に秋田に住む家を建てるということで
秋田でリアル出会い、間取りの話を詰めていくことになりました。

その時、奥様にはどうしても実現したいことがあるようですが、

なかなか、本音を引き出せないな。

というのが私の感性でした。

一時期、雪国秋田でも、ベランダやバルコニーで
洗濯物を干す間取りが流行った時期がありますが、

今は基本的に室内干しです。

サンルーム等の洗濯物干し重視の部屋が
間取りの中に組み込まれます。

ちょっとした豆知識ですが、

時代は進歩し、
地球の引力に従って水は洗濯物の下側に徐々に移動してきますが、
除湿器を床の上に置き、サーキュレーターを下の方から
衣類に向けて風を流せば
洗濯物が乾く時間も短くなり、
室内部屋干しでも、室内特有の乾き臭が残らない。

とテレビの企画でやっていたので、
実際に自分でやってみたら
同じ望んだ結果に至りました。

奥様はその室内干し部屋の大きさに不満があり、
面積を大きくし、洗濯機もその部屋に設置したかったのです。

これを発見し、間取り専用のソフトですぐに訂正したら、
秋田まで遠出して間取りの打ち合わせをした意味があり
満足したようでした。

今日のお題は
「お客様の購入動機を聞いて太鼓判を押してあげる」
です。

私の場合、構造関係や法律に触れる場合は
契約が欲しいからと言っても
破談になってもいい覚悟で
絶対にひきませんが、

それを受け入れてくれれば、その範囲の中で
私ができる最大限のサービスを実現させます。

やっぱり、一方通行は良い結果につながらず
お互いに歩み寄れる気持ちのある方でなければ
私の場合のいいお客様とはならないな。

でした。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年10月19日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023101901

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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第3319回 その人間の行動を黙ってみていれば、その人間の本質が見えてくる。しかし、生きている限り、いつまでたっても答えのゴールは見えてこないな。というのが...!!(2024.10.18.金)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2023年10月18日のテーマは

~情報も集め過ぎれば行動できない要因になってしまう~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3319日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前、和歌山県でノウハウの実験台となり、
成果を出し続けている工務店さんの社長さんに直談判して
会ってもらいました。

約束した時間に会社に訪れると

自分がお客様を接客するときのツールが
テーブルの上に準備されておかれてありました。

これはこれですごいことだ゜な。

と感じましたが、

私が一番に知りたかったのは、
その社長さんが自分自身で使いこなして
集客しているアプリのやり方を
実際に目の前で見せてもらいたかったことです。

そして、前を走ってもらい、私が追従していくやり方です。

自分が手掛けていることが
口先だけでなく本物ならば、
すぐに目の前でやって見せてくださる。

が私自身のことも含めて思い浮かぶ
いわゆる、私だけの「勘ピューター」です。

こちらがその社長さんのスピードに追い付いていけなくなれば、
立ち止まって横に立ち
座ってパソコンを操作している私のまずいところを指摘してくれます。

ここまで戻りましょう。

と戻るボタンを押して戻り、
おかしくなったところから
やり始めることができるのです。

いわゆる私が得意としている手取り足取りの
個人面談形式のやり方です。

やりながら前へ進んでいくと
こちらも気づくことが出てきます。

その社長さんにとっては小さなことかもしれませんが、

気づき=私自身が躓くポイント

なのです。

それも一か所ではなくて、
やっているうちに何か所も気づきの質問の数が増えてきます。

時間にして1時間半~2時間くらいでしたが、

わざわざ和歌山県まで来た目的の大半はそれで終わりました。

後は、実戦経験でうまくいかなくなったら、ダメ出しをもらえば済むことです。

そのあとの時間の使い方は、
その社長さん主導で午後からどういう構想で
5時まで私を案内してくれるのか?

です。

2023年に将棋の藤井壮太さんがタイトルを全部独占し、
8冠となりましたが、

こういう順番で回る意味がある。

という読みと構想が私にとっては
その社長さんの本質を学びとることとなるのです。

しかも、頭の中では何度も確認して回っているのに、
そこを感じさせず、
たまたまの思い付きで回っているように私に見せてくれている点です。

自分をバカに見せて

笑われちゃだめだ。
笑いを取りに行く。

というお笑いのプロのやり方です。

今日のお題は
「情報も集め過ぎれば行動できない要因になってしまう」
です。

3日もかけて和歌山に行ったのに

覚えたのは、アプリの使い方と社長さんの頭の中の構想だけ?

といわれてしまうかもしれませんが、

私にとっては数よりも、

ピンポイントで、2つの収穫を感じ取れただけで大満足で、
あとは実践のみです。

懇親会で何か食べたいものがありますか?

と聞かれていましたが、

私はキリンの一番搾りの生と枝豆がたくさんあればそれでいいです。

ただし、キリンの一番搾りの生は浴びるほど飲んでしまうかもしれませんが・・

が私の答えでした。

会社から懇親会場まで、なんか遠回りするな。

と感じましたが、小説家の
有吉佐和子

さんの生家の前を通っていただき、ここにも社長さんの演出があったな。

と気づきました。

その人間の行動を黙ってみていれば、その人間の本質が見えてくる。

しかし、生きている限り、いつまでたっても答えのゴールは見えてこないな。

というのが私の頭にこびりついている永遠のテーマであり
「人」との付き合い方の今の答えです。


それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2023101801

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第3318回 自分で狙った結果をお金に変換し、絶えず結果にズレはないのか?に気を配って生き...!!(2024.10.17.木)

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2023年10月17日のテーマは

~部下を育てるなら1つに絞ってアドバイスする~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3318日目、私がfacebookに書いた言葉
から

変な話ですが、私は自分自身を育てるとき、結果にこだわり続けました。

やり方などはどうでもよく

結果オーライという考え方です。

野球で例えると、クリーンヒットではなくても
ファーボールでもデッドボールでもエラーやポテンヒットでも
1塁にベースに自分自身が立つことにこだわり続けました。

何がなくなったのか?

というと誰かに対しての言い訳です。

さらに私は、残ったお金にこだわり続けました。

何十棟契約を取ろうが、何億も売り上げをあげようが

手元にお金が残らなくては、亡くなった父が残した債務返済はできない。

という自分だけの決め事を守るためです。

お金に細かくなると私を嫌う人も出てきました。

でも、人は人、私は私で生きてきました。

言い方は悪いかもしれませんが、

嫌われてなんぼの世界を私は選択し、債務を完済しました。

こうでなくては、自分自身が生きることに責任が持てなかったからです。

今日のお題は
「部下を育てるなら1つに絞ってアドバイスする」
です。

よく、「万人に愛されることが成功への近道だ。」

というようなことを私は何度も言われ続けたことがありますが、

私は、これがウソであると感じるようになりました。

「一人に愛されれば、それでいい。」

というようなコアを求める考え方です。

「一人に愛されれば、それでいい。」
の繰り返しを私は

続けてきて現在に至ります。

私は良く、SNSのフォロアーが何百人になった。

と自慢話する方の声を聴くことがありますが、

それで何人契約になったの?

聞き返すと

それはこれからです。

という返事が返ってきます。

今の時代の流れに逆行する考え方かもしれませんが、

ファンは少なくてもよく、その分、私に対しての密度が高ければよい。

という考え方です。

フォロアーの数よりも、1つの契約という結果にこだわり続けます。

実は、私は確率論が好きではありません。

網で魚を捕るよりも、
一本の竿で釣り糸を垂らし、
狙った獲物をとる方が好きです。

つまらないな。と感じる方もいらっしゃるかもしれませんが、

私は自分で狙った結果をお金に変換し、絶えず結果にズレはないのか?

に気を配って生きています。


それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年10月17日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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2023101702

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第3317回 今回の旅はボックスシートでも乗り合わせの方と、会話をする機会を得たことに意義があるな。というのが私のフローな感覚で...!!(2024.10.16.水)

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2023年10月16日のテーマは

~結果を出す人はターゲットを広げて考えている~

でした

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3317日目、私がfacebookに書いた言葉
から

"契約してくれそうなお客様"
をターゲットにする。
もちろんそれも大切。

とありました。

さらに

"ほんの少し考えている"
といったお客様もターゲットにする。
いわゆる中長期のお客様だ。

ともありました。

私の営業感覚では、この二つを同時にやる。

という感覚なのです。

力の分散を嫌う私の最初の考え方では

「契約してくれそうなお客様」ばかりを狙っていました。

しかし、これでは、営業成績が不安定になるのです。

営業成績を安定させるためには、

営業成績の調子がいいうちに
「中長期のお客様」を見つけ出しておいて
コンタクトを取り続けていなければならない。

ということを同時にやるようになりました。

ここまでは手紙で対応できていましたが、

今はその上がある。

と私は感じています。

私のホームページへ呼び込んでくるSNSが
それにあたると思っていて私は手を付けています。

「ホームページへ呼び込んでくるSNS」

とお書きしたのは、SNSだけではだめだ。ということです。

口にすぐはいる食べ物類ならもってこいかもしれませんが、

家は、人生で一番の高額商品です。

反感を食らうかもしれませんが、

お金に対して慎重になる感覚が当たり前だ。

と私は感じています。

事実、私の今のお客様は,物価が高騰するようになってから、
現金、あるいは現金率が高くなり、

まるっきり、全部住宅ローンに頼る方はいなくなってきました。

「賢いな。」と私は感じてしまうのですが、

デフレ時代のように月日がたてば、金利は低くなり、
利息はどんどん安くなっていく。

というような時代は終わったな。

というような私の感覚が当たっていて
それに共感してくださるお客様が私のお客様となってくれます。

話しは変わりますが、

一年前、電車にたまたま乗り合わせた方と話が合いました。

私と同じで心臓に持病を持っており、
障害者手帳が一級でした。

私が工務店をやっているということが話題に上がり

モデルハウスってどうなの?私はいいとは思わない。

と質問を受けました。

私は即座に、モデルルームは住む家じゃなくて見せるための家です。

こちらでいうと、

ユニバーサル・スタジオ・ジャパン

と一緒です。

とお答えすると、ニコッと笑われていました。

最近、ボックスシートでも乗り合わせの方と
会話をする機会は大分少なくなりましたが、
1年前は久々にJR阪和線の終点の和歌山駅まで
1時間ほど会話が途切れることなく続きました。

和歌山県なのでお客様になっていただく確率はないに等しい。

なのですが、私に興味を持ってくれたようなので

顔写真付きの名刺をお渡しし、
かっこいい顔だといわれた写真は
私が38歳の時に会社を立ち上げた時の写真で
右下の笑っている顔写真はペースメーカーを植え込む前の写真です。

とお答えしたら、

家に帰ったら、私のホームページを見たくれそうな雰囲気だったので、

YOUTUBE動画でお客様の声と棟梁の声が上がっていますが、
下に字幕はなく、秋田弁丸出しなのでそこはご勘弁ください。

とお伝えしたら、また、にっこり笑ってわかりました。

という答えが返ってきました。

間違っているかもしれませんが、
ここはターゲットを絞るところかもしれないな。

が私の感覚で、秋田弁が理解できる方だけ
お客様になってくれればいい。

というコアな感覚なのです。

勿論、家のことを語れば負の話題も上がりますが、

ここではネガティブになってしまうかもしれないので触れないことにします。

今回の旅はボックスシートでも乗り合わせの方と
会話をする機会を得たことに意義があるな。

というのが私のフローな感覚です。


それでは、また明日。


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2023年10月16日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023101601
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第3316回 「憎らしいほど強い。」と思われたほうがよく、営業マンが情けをかけられるようになったら、終わりだな。というのも私の感性で...!!(2024.10.15.火)

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2023年10月15日のテーマは

~バンテリンドームにお客様がたくさん入る理由~

でした

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3316日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私にとっては、コロナ中に知らぬ間に変わった珍事として

2021年1月1日より、ナゴヤドーム(球場名)は「バンテリンドーム ナゴヤ」


となっていたことです。

それほど、中日ドラゴンズに関心がなかったことだ。

と感じています。

一昔前の万年、最下位を争っていたタイガースのようです。

今、中日ドラゴンズで頭に浮かぶ人といえば

監督さんの「立浪 和義」さんくらいです。

阪神タイガースの場合、
「ダメトラ」に代表されるように
試合になかなか勝てなくて弱くても
マスコミは話題にとり上げてくれますが、

どうも中日ドラゴンズの場合には、そういうわけにはいかないように

私には見えます。

おそらくスマートな体質を好むのだな。

という風に感じます。

私は、どちらかといえば、悪戦苦闘してもいいから、
熱くてガムシャラに前へ進むタイプで

泥仕合を好みスマートは苦手な分野です。

今日のお題は
「バンテリンドームにお客様がたくさん入る理由」
です。

・旅行と野球観戦をパックにする
・若い選手を宣伝して女性を集める
・イベントを多くする

などなど。

とありましたが、野球人としては、やはり、

ゲームセットの瞬間まで勝負の行方が分からない筋書きのないドラマ

が野球の魅力だと私は感じています。

興行野球ではあるけれども、ただお金を稼げばいい。

というわけではなくて、勝負にこだわる必要があるな。

というのが私の感性です。

こんなことをお書きしたら、怒られちゃうかもしれませんが、
中日ドラゴンズは、時折、「憎らしいほど強くなる。」

というのが私のイメージです。

「憎らしいほど強い。」という表現は、半分は憎たらしい。

という意味も込められますが、

完全に相手の方の強さを認めていて脱帽している。

という意味も込められています。

私は、どちらかといえば、悪戦苦闘してもいいから、
熱くてガムシャラに前へ進むタイプ

とお書きしたのは、競合でぶち当たった相手から、
情けをかけられるよりも

「憎らしいほど強い。」と思われる人間になった方がいい。

という私の願望も入ります。

そして、間違いなくこちらの方が

私のモチベーションは維持し続けることができるのです。

「憎らしいほど強い。」と思われたほうがよく
営業マンが情けをかけられるようになったら、終わりだな。

というのも私の感性です。


それでは、また明日。


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第3315回 昼食をとったら、13時まで昼寝をする。という、集中力が持続する朝の2~3時間のゴールデンタイムを1日に2回作り...!!(2024.10.14.月)

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~5分の仮眠で"気分をリセット"してから判断する~

でした

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から

これは、大工の時からの癖ですが、
昼食をとったら、13時まで昼寝をします。

タイマーをかけなくても、体内時計が覚えていて
12時55分から13時の間に目が覚めます。

大体30分くらいの昼寝の習慣ですが、
実にこれがいいのです。

どういいのか?

というと集中力が持続する
朝の2~3時間のゴールデンタイムが1日に2回出来るな。

という感覚です。

出張などの時はできない環境もあり、
よっぽど講義の内容が興味をそそるとき以外は
午後からの講義で一方的な展開はつまらなくなると眠くなります。

しかし、15分でもいいから横になって
昼寝がとれるスペースを見つけることができれば、
私は、迷わず、そちらを選択します。

今日のお題は
「5分の仮眠で『気分をリセット』してから判断する」
です。

あまりお勧めできないことだな。

と感じていますが、

私の休憩の取り方は

次回の仕事の準備のための休憩の取り方ではなくて

いけるところまでいって
頭の中が疲れ切って倒れそうになるまでやり
そのまま、倒れる休憩の取り方です。

確認申請や適合証明書に提出する図面は
一人部屋にこもって、朝昼なく、倒れそうになったら、

ここまでやっつけたら、倒れる。

という場所を倒れる間際になったら
あらかじめ決めて

起き上がったら、また続ける。

という繰り返しです。

しかし、確認申請や適合証明書に提出する図面以外の例えば、
集客に関する仕事の時は

頭が疲れたままやるとろくなことにつながらない。

というのが私の経験です。

昼食をとったら、13時まで昼寝をする。

という、集中力が持続する
朝の2~3時間のゴールデンタイムを1日に2回作り、

頭をリフレッシュさせるのが私のベストのやり方です。


それでは、また明日。


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2023101401

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第3314回 お金はいりませんが、絶対にもう23歳の時のような借金地獄に追われ、本来の自分をなくす生き方だけには戻りたくないな。だけが...!!(2024.10.13.日)

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~3つ以上「こうなったらいいな」という目標を持つ~

でした

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から

私には、決め事があります。

それは、「こうなったらいいな」という目標ではなくて

「23歳の時の自分の状態には、絶対に戻りたくない。」
です。

ここでもよく触れますが、

23歳の時、父を亡くしました。
大きな債務も背負いました。
工務店として、一番大切な信頼も失いました。

はっきり言って、ボロボロです。

でも一番嫌だったことは、

本当はしたくもないのに
偽善的に笑い顔を作る自分でした。

腹の底から笑えることならば、

問題ありませんが、

偽善的に笑い顔を作る行為は

自分がどんどん本来の自分ではなくなっていく。

ということでした。

ときには、良心まで蝕まれるようなこともありました。

でも、どんなことであれ、チャンスはものにしてお金に変えなければ、
債務返済ができなくなって、
保証人の方や父を信頼してくれて
お金を融資した金融機関の方に迷惑はかけることになってしまう。

それだけは絶対にしたくないことでした。

いわゆる、「泥水を飲む」というのが「偽善的に笑い顔を作る自分」
そのものでした。

今日のお題は
「3つ以上『こうなったらいいな』という目標を持つ」
です。

私の場合は、「こうなったらいいな」ではなくて、
「絶対にこうはなりたくない。」で目標設定しています。

「絶対にこうはなりたくない。」=「23歳の時の自分の状態には、絶対に戻りたくない。」

が人生を生きていく上での1つのテーマです。

このテーマだけを死ぬまで継続するために、
今、自分で持っている力を何に注ぐべきか?
が生まれ
優先順位ごとにそのことをやってつけています。

生意気かもしれませんが、

お金はいりませんが、絶対にもう23歳の時のような借金地獄に追われ、
本来の自分をなくす生き方だけには戻りたくないな。

だけが私のモチベーションを維持しています。


それでは、また明日。


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第3313回 「カチンと来たら、間違いなく当たっている。」となったら、私はいい気付きを得た。改良して、自分だけの武器にならないのかな。で...!!(2024.10.12.土)

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~他人の気になる欠点は自分にも当てはまる~

でした

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3313日目、私がfacebookに書いた言葉
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私は意識的に自他ともに
「荒さがし」自体を意識しないようにして
長くなりました。

なぜなら、「荒さがし」は
私をネガティブな世界に引き込もうとするからです。

心臓の持病が見つかるまでは
そう思っていても
拾ってしまうこともありましたが、
今は、スルー出来るようになりました。

じゃないと自分の身体が持たないな。

と感じたからです。

代わりに意識するようになったことが、

この人の発想面白い発想だな。いいかもしれない。

と感じたことです。

私にも真似できないかな。

と思ってしまったら、

もうその方の行動に私の心はくぎ付け状態です。

その根拠が、

この方の行動に気づくということは、
自分の中にもあるかもしれない。

という仮定です。

自分の五感で反応することは、
すべて鏡の中に当てはまる。

というのが私の答えです。

今日のお題は
「他人の気になる欠点は自分にも当てはまる」
です。

「時間を守れない人は相手のことを考えていない」
などと力説している。

とありました。

今日の内容でいうと、

「裸の王様の童話に出てくる子供」に似ている。

と感じている私はすぐに

「それって、Aさん自身のことですか?」

面白いですね。

とすぐに口を開いてしまいます。

これは、別に笑いを取るためではなくて

裸の王様とAさんを同じととらえて口を開きます。

私自身も逆の立場になるときがあります。

「カチンと来たら、間違いなく当たっている。」

と判断し、一呼吸おいてから対応するようにしています。

カチンと来なければ、自分の意識にはないことで、
初め何を言われているのか?判断できず、

「?」マークが「?」「?」「?」...というように羅列します。

「カチンと来たら、間違いなく当たっている。」

となったら、私はいい気付きを得た。

改良して、自分だけの武器にならないのかな。

という風に今の私は動くようになりました。


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第3312回 スタッフと信頼を構築するには、フットワーク良く事前に自分という人間を売って自分の分の信頼という貯蓄を続けておき...!!(2024.10.11.金)

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~時間をかけてもスタッフと信頼を構築する~

でした

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ハウスメーカーに入社当時、
特技といえることもない私が一つだけやれたことは

誰でも、区別することなく、

「手を貸してもらえないか」

と言われたら、

今、自分がやっていたことの手を止めて
依頼をうけた方のもとへ

直ぐに、駆け付けて、

「どうすればいいでしょうか?」

と、お聞きした後、

「はい、わかりました。」

を嫌な顔をせずに喜んだ顔でやり続けたことです。

見込みのお客様の手紙を書き、
熱が入ってきてもこの姿勢だけは変えませんでした。

いわゆる便利屋さんです。

正直、すぐに動いてくれる私は重宝され、

簡単に私を利用する人が出てきて、

田澤をあんまり使うなよ。自分でやれることは自分でやれ。

と支店長に注意を受ける先輩もいらっしゃいました。

おそらく、支店長の目に余ったのでしょう。

しかし、これが私のスタッフに対して人を売り続ける。

という行動の発端だったのは、間違いありません。

なぜ、こんな習慣が身についたのか?

というと、社会人となり、家業を継ぐと決めて家に戻って、
一番初めに言われたのが、

(父が雇っている)大工さんに呼ばれたら、
自分がやっている仕事の手を止め
すぐにその大工さんのもとへ駆けつけなさい。

だったからです。

絶対にそのタイミングで動き、

「今自分の仕事で手を離せないから、ちょっと待ってください」
は御法度なのです。

その時、意味が解りませんでしたが、

父が亡くなってから、わかったことは、

まず、自分以外の人はどういう順番で仕事をこなしているのか?

が勝手に盗めたことです。

仕事のできる職人さんは気が短い。

だから、自分のタイミングではなくて
相手のタイミングに合わせて動かなければならない。

正確に精度よく仕事をこなすスピード感が盗めて

確かに一瞬だけですが、必要とされた後に
私に対しての感謝の気持ちが伝わってくるのです。

そうすると、また、自然と続けたくなってしまう。

というサイクルが生まれます。

「守破離」という言葉がありますが、

最初は、自分のやり方を追究して自分だけの型にこだわらず、
いろいろな人のやり方を学んだ方が未来の自分の糧となるな。

でした。

今日のお題は
「時間をかけてもスタッフと信頼を構築する」
です。

誰かに協力してもらいたければ、
その前に自分が動いて下地を作っておく必要がある。

確かに、中には自分の都合だけしか頭の中になく
利用するだけ利用しておいて
私が必要とするときは、「知らんぷり。」
というような人がいるのは事実ですが

そんな方は結局誰からも相手にされなくなって
自分の意思で消えていくことになるのです。

贅沢な望みかもしれませんが、
私が理想としていた会社を辞めるとき状態は

惜しまれながら会社を去りたい。

でした。

事実、会社を辞めた後も、
今度は私を雇っていてくれた支店長が支店を去るまで
下請け会社として、良好な関係は続き、

途中で、支店長に

今度は、工事課として、また会社に入ってくれないか。

と業者会の後の懇親会があった時に滋養団交じりでいわれたこともあります。

スタッフと信頼を構築するには、
フットワーク良く
事前に自分という人間を売って自分の分の信頼という貯蓄を続けておく。

というのが、亡くなった父から私が学んだことでした。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3311回  「お客様のことを好きになる。」=「お客様のことが忘れられなくなり、いつも頭の中に頻繁に浮かんでくる」恋愛と一緒だな。と私は思って営業活動し...!!(2024.10.10.木)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2023年10月10日のテーマは

~トップ営業が"いいお客様"に恵まれる理由~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3311日目、私がfacebookに書いた言葉
から

天邪鬼的な発想をもつ私の「いいお客様」だな。

という基準は

お金に対して細かい人です。

私もよくここでお書きすることがありますが、

勉強会に参加した時

まだまだ買ったばかりでノウハウに手を付けていません。
これから徐々にやっていこうと思っています。

というように
参加された方が優等生の回答で終わり続けると

フラストレーションがたまった私は
自分の番に回ってきたとき、

いきなり私はケチでせっかくノウハウに投資したお金は
できるだけ早く何かに利用して回収しないと気が済みません。

ノウハウに手を付けていなければ、
まずは自分の恥となるウミを出して
きれいな状態にならなければならない。

と思ってこの勉強会に参加しています。

昨日の「ギャップ効果」ではありませんが、

嫌われてもいいから「ギャップ効果」を狙うことがあります。

なぜなら、今の情報化社会で珍しい発想かもしれませんが、
私は自分のノウハウを売る気もありません。
そうなると、目の前のこの社長さんたちがお客様になることもないな。

と開き直って,より厳しい「ケチ」という言葉を使った方が
「倹約化」という言葉を使うよりもインパクトがあるな。

と自分自身の実践例から感じているからです。

「ケチ」と「倹約化」は似ているような言葉ですが、

私にとっては180度違う言葉です。

また厳しい判断になりますが、

本当は「倹約化」の方だけを集めたいな。

といろいろ工夫していますが、
集客しているとどちらのタイプも私の目の前に現れます。

この方は「ケチ」なタイプの臭いがするかもしれない。
さらに、この発言にはところどころにウソが混じっている。

となれば、好きにはなれるかもしれませんが、
さすがに信じ切ることはできなくなってしまうのが私の性格です。

ということはやっぱり、私のお客様とはならないのです。

逆に、この方は「倹約化」であり、
自分が疑問に思っていることはすべて私を通して確かめようとしていて
すべてを私にぶつけてきてくださる方で
その方が自分で出した回答と同じだ。

という雰囲気を感じたら、私はその方が好きになってしまうのです。

お客様に至らなかったときは、
どこかで抜けたことがあり、
自分の力不足だ。

と、納得してからその敗因を見つけることを怠りません。

今日のお題は
「トップ営業が『いいお客様』に恵まれる理由」
です。

ここが、私がトップ営業マンになれない
一つの要因であることは十分承知しています。

しかし、甘い考え方かもしれませんが、
商人に徹することはできないのです。

根の私は「士農工商」で例えるならば、工の職人が先に立つ工務店です。

商人は1万円で仕入れたものを2万円で売る技術さえ持っていれば成立し、
明日からでも商人だと名乗ることができます。

しかし、職人はただ名乗るだけでは誰も信用してくれず、
その時代に合った様々な技術の習得を修行して
最低限、親方に認められた人しかなれないのです。

つまりは、親方は自分が弟子時代に学んだように
心では泣いていても
弟子に嫌われるような言葉や態度で
どうかこの技を実践でできるように身につけてくれよ。

という愛情だけのみで接するのが当たり前の世界です。

今の働き化改革とは逆行する流れですが、
職人は言葉ではなくて、
自分一人の腕(技術)で勝負をかけ、
自分一人の力を証明しなくては成立しないのです。

「お客様のことを好きになる。」
=「お客様のことが忘れられなくなり、いつも頭の中に頻繁に浮かんでくる」

恋愛と一緒だな。

と私は思って営業活動しています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3310回 「ギャップ効果」も自然にやると、私という人間が、本当に信頼できる人間なのか?それとも信頼に値しないのか?その場ですぐに見えてくるな。で...!!(2024.10.09.水)

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2023年10月9日のテーマは

~見た目で"ギャップ効果"を狙うのはリスクがある~

でした

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3310日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の営業スタイルは
ある程度、許容範囲はあるものの

「素のままの自分」が基本です。

これで嫌われたら、

「しょうがないな。」

という開き直りもあります。

でも、

「ギャップ効果」に似ていることはやっています。

それは、名刺に乗っけてある顔写真です。

名刺交換したとき中にはイケメンじゃないですか?

ウソ臭いな。

と言われたこともありました。

私が今の会社を作った2006年の時に近くの写真屋さんに行って、

実際お金をそんなになく、痛かったけれども
3万円払って取ってもらった写真です。

38歳の私で嘘ではありませんよ。

と真顔で答えると

そうですね。

と今の私の顔をじっくり見ながら、納得してくれているようでした。

動画の時代といわれている今の時代

ある一瞬の瞬間を切り抜く写真が今の写真の生き残る道かもしれない。

と私は思っています。

そのほかにもホームページに写真を載せていますが、

写真とは、私の歴史を並べてくれているそのものだな。


と思って私はあえて、その年代で撮った写真を使って

「ギャップ効果」
に似た現象を作っています。

今日のお題は
「見た目で『ギャップ効果』を狙うのはリスクがある」
です。

その営業スタッフの考えは
「チャラそうだけど仕事をしっかりする」
というギャップを感じさせたいということ。

とありましたが、

私は「ギャップ効果」も無理やり人工的に作った装飾はだめだな。

と感じますが、

私という人間の歴史を写真で並べて「ギャップ効果」
を作るのはいいことではないかな。

と思って実行しています。

だって、そこには絶対に嘘がないからです。

変な表現法かもしれませんが、

「ギャップ効果」も自然にやると私という人間が、
本当に信頼できる人間なのか?
それとも信頼に値しないのか?

その場ですぐに見えてくるな。

というのが私の感性です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3309回 甘えているようですが、今日はこれがどうもベストの選択のようで・・・の続きとしての一年後の報告はこんな結末で...!!(2024.10.08.火)

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2023年10月8日のテーマは

~"売り込む"と"ベストを提案する"は似て非なり~

でした

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3309日目、私がfacebookに書いた言葉
から

おそらく、またコロナかインフルエンザに
感染してしまったようです。

昨日と今日そして明日は3連休でお医者さんがお休みなので
火曜日まで待って熱が下がらなければかかりつけのお医者さんに行きます。

ちなみに体温は38.2度あり頭はガンガンします。

私がお世話になっているお医者さんこそ、

「売り込み」ではなくて「ベストな提案」をしてくれているな。

というのが、ひしひしと伝わってきます。

大体、お医者さんに売り込み臭やうさん臭さを感じたら、
お医者さんとして成立しないな。

という感覚を私は持っています。

今日のお題は
「『売り込む』と『ベストを提案する』は似て非なり』
です。

さすがに今日は原稿用紙一枚分の400文字をクリアできないな。

というかんかくです。

甘えているようですが、

今日はこれがどうもベストの選択のようです。

という状態が一年前の私でしたが、

この後、様々な検査をした結果、胆のうに結石が見つかりました。

胆のうに関する病気は遺伝しないようですが、

私の母もそれで結石の摘出手術をしたことがあります。

その大きさはびっくりしてしまいそうですが、

ゴルフボールを一回り小さくした大きさで

母がこの世を去るまで、今も取ってあります。

ちなみに私の場合、結石はまだ小さく、生活習慣に気を付ければ、
手術するほどではない。

という診断結果も出ました。

今日のタイトルである

甘えているようですが、今日はこれがどうもベストの選択のようで

の続きとしての一年後の報告はこんな結末です。


それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3308回 人間として、バカ正直、バカ真面目が心のどこかに眠っていて残っている方が私のお客様となるタイプで...!!(2024.10.07月)

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2023年10月7日のテーマは

~ヒアリングの一流、二流、三流~

でした

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3308日目、私がfacebookに書いた言葉
から

営業で結果を出すために
「お客様の要望を聞き出す」
ということは重要。

とありました。

また、

お客様は本音を話さない。
ウソをつく時もある。
この情報を元に提案書を作成して商談する。
これでは勝率が低くなるのも当たり前。

ともありました。

新人営業マンの当初、
これで、何度、同じ過ちを繰り返したのか?

数え切れません。

しかし、よくよく、お客様観察をしていると

お客様は本音を話さない。

のではなくて、

今のままの関係では、お客様は本音を話したくない。

と思っていることに気づきました。

なのに、

会社が用意したヒアリングリストを元に
「希望の大きさと予算を教えてください」
などと始める。

となると契約が決まらないのは当たり前のことだな。

ということです。

そんな関係の今現在なのに

しつこいと、ウソをついて
私という営業マンとはもう会いたくないな。

というのもお客様の当たり前の感覚だな。

ということです。

確かにお客様にはいろいろなタイプがいらっしゃるのは事実です。

でも、私のお客様になってくださる傾向に関していうと

私が信頼・信用ができて家づくりを任せられる人間なのかどうか?

を確かめに来ているな。

というのがビンビン伝わってきます。

私の例をあげると、

間取りはお客様に方眼用紙をお渡しして
書いて持ってきてもらうようにしています。

何が知りたいのか?

というとお客様はどういう風な間取り家に住みたいのか?

が見えてきます。

面白いのは、そのままの間取りのまま、予算内で建つ家もあり

構造計算や法律、そして土地の物理的な条件により
その間取りが土地にハマらないケースもよくあります。

流石に土地にハマらないのは「困ったな。」になり、
ここでお客様の本音が出て
今まで冷静さを装っていたお客様に焦りが見え隠れしだし、

同時に本音が出てくるのです。

私の場合は

「お客様の要望を聞き出す」ではなくて
「お客様の本音を無理くりにでも引き出す。」

ということです。

よくここでも北風と太陽の話を例に出しますが、

無理くりにも、意味があり、

力任せに強風で無理やり引き出そうとしても本音は見せてくれません。

本音を出させる方法は、
本音を言わなければならないような状態を作り出すようにすることだな。

で、それも、尋問形式ではだめだな。

ということです。

特に島国で育った日本人の場合、

ウソがばれることを嫌う傾向にあります。

ウソがばれたら、その場所では暮らしていけなくなるからです。

ウソがばれるかもしれない。

と感じたら、バレる前に本音が出るのです。

今日のお題は
「ヒアリングの一流、二流、三流」
です。

正直、私は、「一流、二流、三流」という響きが好きではありません。

所詮、一流だって人間、
二流だって人間、
三流だって、人間なのです。

人間として、バカ正直、バカ真面目にお付き合いしていると
100%ではありませんが、信頼・信用関係ができて
契約に至るケースが出てくるな。

というのが私の経験による答えです。

人間として、バカ正直、バカ真面目が心のどこかに眠っていて残っている方が
私のお客様となるタイプです。


それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2023100701

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第3307回 「立つ鳥跡を濁さず」や「来た時よりも美しく」という言葉は、私の心が洗われる言葉で...!!(2024.10.06.日)

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2023年10月6日のテーマは

~大切なことは最低でも1000回インプットする~

でした

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3307日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「大切なことは最低でも1000回インプットする」

とは、

「身体に沁み込んでいて、すぐに行動に移すことができる」

ということだと私は持っています。

汚い話の例になります。

私が歳を取ってきたことも影響しているかもしれませんが、

食べ物を口に運ぶ途中で

よく、こぼしてしまうようになってしまったな。

と感じています。

それでゆっくり食べ物を口に運ぶようにしました。

ところがこれがまた、こぼしてしまうのです。

そこまではしょうがないかな。

と認めていますが、

こぼしたものは必ず拾って、さらに、こぼしたところを吹いてきれいにする。

というのが私に身についていることです。

しかし、これが身についている私が気になることは、

ファミリーレストランなどで、
同じ年齢以上の方が何かちょっとこぼしたな。

というのが目に入ります。

しかし、拾おうとするしぐささえ見せずに「知らんぷり」です。

そうしているうちにまた、こぼし、「知らんぷり」の連続です。

人のことですが、とても不快になってしまうのです。

不快になる原因は、こぼしたこと自体ではなくて
酔っぱらってもいないのに
こぼしたものを拾ってきれいにしようとするしぐさを見せないことです。

他にも、おそらく、落とし物をした人にとっては、ごみかもしれませんが、
落とし物を拾わない人も同じ感覚をもちますし

雨降りの日に、東京方面に出張した時に
電車を利用すると、コンビニで買った透明のビニール傘を
電車内にそのまま置いていく人がいることです。

最初、忘れ物をしたかもしれない。

と私が感じ、

傘、忘れましたよ。

と、手渡しすると、どうも迷惑そうな顔を返して
会釈しただけでした。

確かに余計なことかもしれませんが、
これでは、傘の忘れ物が
JRで一番多いというのも納得できました。

だって、わざと電車をコンビニで買った透明のビニール傘
のゴミ箱代わりに使っているな。

と感じ取れたからです。

今日のお題は
「大切なことは最低でも1000回インプットする」
です。

私が意識してやったことはもちろんのこと
意識しなくても自分が原因でやってしまったことの責任をとるのは
身についていて、当たり前だ。

と、亡くなった祖母にしつけられました。

最近、テレビの番組や私の住んでいる田舎では
空き家問題が取り上げられるようになったな。

と感じています。

特に開発された分譲地などは、
同じ年ぐらいの方が一気に土地を買って
そこに住んでおり

後継者も他の地で土地建物を買い
一気にゴーストタウン化する傾向が強いようです。

中古の物件で鉄筋コンクリート造や鉄骨造なら
まだリフォームもききますが、
50年以上前の技術で建てられた木造住宅の場合、

垂直方向の壁や水平方向の床の傾きが
6/1000以上、

わかりやすく言うと2メートルで1.2センチ以上狂っていると

建築士かつ、既存住宅状況調査技術者である私は、

危険な住宅と認定し、リフォーム工事ではなくて
解体工事という結論を出すことになります。

それに秋田の場合、父が建てた私の家も含めて
バカデカイ面積の家が多いのです。

解体工事費も年々上がる今、解体できる人もいなくなるな。

が現実の話です。

国もいろいろと条件を付けて対応しているようですが
まだまだ、現実的な話ではないな。

と今の私は受け止めています。

何が言いたいのか?

というと、今の時代、家を建てたら解体することまで視野に入れ、
仮に解体しなくても、解体費だけは寄せて貯めておく必要がある。

ということです。

私の近所で、一軒だけ、きれいに解体されて更地になっている土地があります。

その後継者も、ここには住んでいませんが、

私も死んだら、せめてきれいに更地にする予算だけは残すべだな。

と解体費専用のお金を貯めて寄せています。

店は大きくするよりもたたむ方が大変だ。

と田舎で自動車工場をやっていた先輩経営者に学んだことがあります。

「立つ鳥跡を濁さず」や「来た時よりも美しく」という言葉は
私の心が洗われる言葉です。

モノを買って出会ったら別れるときも必ず来ます。

その時、何にもなくなってきれいに処分し、
そのモノに対して感謝の気持ちを示す。

住宅販売に関しても同じことが言えるのではないのかな?

と最近思うようになりました。


それでは、また明日。


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第3306回 誰かに神経を持っていかれ続けるだけで、本来、自分自身にとって、とっても貴重な時間のはずなのにバカな時間の使い方をしているな。というのが...!!(2024.10.05.土)

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~ちょっとした冗談で恨みをかうこともある~

でした

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3306日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「カチン」と頭にくること言われたとします。

今の私ならば、

「面白い冗談だね。発言には気を付けてくださいね。」

とだれに対しも

冗談交じりの返し技で対応することができるようになりました。

しかし、もともと、バカが付くくらいのバカ真面目な私の性格は、

ここまで来るのに大分苦労しました。

最初は、全部、受け入れて対応していたのです。

その事を続けているかぎり
正直、心は、もうボロボロという感じでした。

これ以上受け入れるのは、

心の病気になってしまうな。

もう限界だ。

となってからは、

「面白い冗談だね。発言には気を付けてくださいね」

と返すようになりました。

こんな経験を持つ私は

性格もきつくなる時があると自分のことを認めています。

自分の意思で伝えたことに対して

「笑い顔」で返してきた時には、

特に要注意で

「ああ、今の発言そして、ニュアンスは失敗したかもしれない。」

と感じるようになり

発言やその時のニュアンスは
二度と繰り返さないように
気を付けるようになりました。

今日のお題は
「ちょっとした冗談で恨みをかうこともある」
です。

私は自分自身が不器用である。

と認めていて、自分から冗談は言わないようにしています。

でも冗談を言いたくなる瞬間があります。

それは、「行動するのか?行動しないのか?」で
簡単にわかることをしない人に対してです。

そんなタイプの方は
給料だけはちゃんと約束通りもらっているのに
自分を守るための
できないための言い訳しか並べない。

という特徴があるな。

ということです。

話の中で
「今の上司に傷つくことを言われた」
といったことが出てきた。

それを今でも恨んでいるという。

とありましたが、

私の経験からすると

傷つくようなことを上司にいわせた、自分にも非はあるかもしれない。

ということです。

私の感性では

マナーもできていて営業センスもいい。
見た目も爽やか。

なのに、結果が出ない。

ここに原因があるかもしれない。

ということです。

私はトップセールスマンではない。

と自覚していることもあり

万人の方から契約を取ろうとは思っていません。

マナーもできていないし、営業センスも悪い、
見た目は昔の工務店のオヤジに見えるかもしれない。

です。

でも、数字で判断すると
今のところ最低限の自分自身で望んだ結果は残しているな。

です。

どうしても変えられない自身の見た目のハラスメントでない限り

仕事のことで、上司に傷つくことを言われたら、

うるさい、黙っていろ。

までは口に出しませんが、

真顔で

結果を数字で示すから、それ以上、言わないでください。

とは伝えます。

今でも恨んでいるという。

とありましたが、これが営業パフォーマンスを落とす原因だな。

というのが私の経験です。

恨んでいる時間があったら、

自分自身で集客して契約できるかもしれない見込みのお客様に出会ったら、

どうしたら、私のお客様になってくれて私と契約してくれるのか?

ということに時間を使った方がいい。

ということです。

私はよく心が知れた住宅会社の社長さんの前で
たまたま、一緒につれて来た新人の営業マンさんに対して

営業力を身につければ、この住宅会社ではなくても
自動車や保険商品の営業マンとなって生きていくこともできる。

と冗談交じりのことを言う時があります。

もしかすると心が知れた住宅会社の社長さんは
カチンときているかもしれませんが、

でもよくよく思い浮かべれば、

自身自身もそうやって生きてきて今の位置にいるな。

という「間」を感じ取ることができます。

また、きつい言い方をしてしまいますが、

所詮、自分自身を変えて守れるのは自分自身だけ。

ということです。

誰かに神経を持っていかれ続けるだけで
本来、自分自身にとって
とっても貴重な時間のはずなのに
バカな時間の使い方をしているな。

というのが私の経験です。

「よそはよそ、自分は自分」で

というのが生きていく上での私の結論です。


それでは、また明日。


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第3305回 自分がやったことを覚えていないなんてことを言う人を残念ながら、私は信頼・信用することができず、事細かに覚えていて当たり前という感覚で...!!(2024.10.04.金)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
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2023年10月4日のテーマは

~トップ営業はお客様について詳しく語れる~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3305日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ちょっと話の内容は違い、
自慢話に聞こえてしまうかもしれませんが、

2級建築士を平成6年に取得してから、
他の建築士事務所に設計を依頼したことがありません。

ということは、依頼を受けた仕事はすべて
自分自身で設計し、
確認申請を申請機関で通しています。

また1級建築士を2000年に取得し、
2004年に建築CADを導入してからは
すべてのお客様のデータを一括で管理出来て
いつ家を建ててお引き渡ししたのか?

も把握できるようにしています。

そして、2012年に構造計算の技術に勉強会で触れ
その技術を徐々に身につけて、
今は木造住宅に関していえば、

構造材の相場の上がり下がりで
どの樹種の木材を使用して構造計算したら、
家の構造のコストパフォーマンスは一番安く上がるのかも
すぐにわかってしまうようになりました。

倹約化の一面も持つ私は、
ただ単に耐震等級3の構造設計をしていれば、いいとは思っていません。

コストパフォーマンスは必須条件です。

ついでといってなんですが、副産物として

基礎工事の構造計算も併用してできるようになり、
これまた、鉄筋やコンクリートの
コストパフォーマンスも可能となりました。

さらに、大工上がりの私は

内部の仕様まで
メンテナンス時期がやってくると
いかに安く上がるのかも考慮に入れて図面に表しています。

図面を見れば100パーセントわかるようにしていますが、
図面を診なくても建てた時期さえわかれば、

ちょっとエッチな表現になってしまいますが、

外壁や内装等で装飾されている住宅でも
自分で設計した物件は構造材まで透けて
私には見えるのです。

深く調べることなく図面だけ確認すれば、

どのやり方を選択すれば、メンテナンス費が抑えられ、
お金の面でお客様の負担を減らすことができるのか?

も、瞬時に答えを導きだすことができるようになっています。

今日のお題は
「トップ営業はお客様について詳しく語れる」
です。

私には、私よりもちょっと年下ですが、
私の心臓の病気を発見してくれた今の循環器内科の主治医の先生と
近くの診療所で私の身体のことが相談できるかかりつけの主治医の先生がいます。

面白いのは、この二人の主治医さんは秋田大学の医学部で同期だ。

ということを知りました。

因みに近くの診療所の主治医の先生は
一度、北海道大学の理学部を卒業してから
改めて秋田大学の医学部に入学しており、

今の循環器内科の先生が紹介してくれた
前の循環器内科の担当の先生は
秋田大学の医学部の先輩であり、
診察には関係ないことですが、

○○は勉強が好きで2年多く秋田大学の医学部の在学していた。

ということも冗談話でお聞きしていました。

診察には関係ないし、
他の患者さんには言えないことを私だけに話してくれたことがあります。

今の循環器内科の先生が2年花冠多く勉強した時期の原因を
近くの診療所で私の身体のことが相談できるかかりつけの主治医の先生が
そのヒントを教えてくれたことがあり、スッキリしている自分自身がいます。

世の中は広いようで、特にお医者さんの世界は狭いな。

と感じました。

それだけ選ばれた人しかお医者さんにはなれない。

ということだな。

で、

つまりは、悪いことをしたら、
すぐバレてしまうのがお医者さんの世界だな。

ということです。

家を設計、施工するとき、私の立場は外科医さんと一緒です。

お引き渡しした後は

その家がなくなるか、あるいは私が死ぬまで
内科医さんです。

一年前にフランスでラクビーのワールドカップが開催されましたが、

外科医さんはラクビーのバックスのような華麗な一面を持ち、
内科医さんは下手をすると試合中に
ラクビーボールに手で触れることもない
フォワードの中でもスクラムを組むときに
一番前の左右にポジションを取るプロップの役目だな。

というのが私の脳裏に浮かぶ構図です。

自分がやったことを覚えていないなんてことを言う人を
残念ながら、私は信頼・信用することができません。

事細かに覚えていて当たり前という感覚です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年10月4日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023100401

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第3304回 一度しかない人生、私は騙されてもいいから、バカ正直、バカ真面目というように、バカで生きることを選択し...!!(2024.10.03.木)

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2023年10月3日のテーマは

~嫌な人と付き合う時は"成長のため"と腹をくくる~

でした

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3304日目、私がfacebookに書いた言葉
から

またそのお客様がいいとしても
"施主のお父さんが変人"
ということもある。

とありました。

秋田県にはありませんがお父さんの仕事は
関東を中心に展開している住宅会社のクレーマー処理部隊の一員で
建築士を持っている方にぶち当たったことがあります。

お引き渡ししてから

外付けの樹脂サッシの重みで
樹脂サッシ枠の中心部の枠が下にわずかに歪んでいるから
樹脂サッシごと、ゆがまない樹脂サッシに全部取り返ろ!!

というクレームを言ってきました。

樹脂サッシを勝手に改造したわけでもなく
現場に運ばれてきた樹脂サッシをそのままとりつけたので、
メーカーさんも一緒に対応してもらうことにしました。

メーカーさんいわく、
製品に問題ありませんが、どうしても交換しろ!!

というのであれば、交換します。

という返事をいただきました。

しかし、それではこのサッシ周辺の雨水侵入の瑕疵担保保障

が10年から5年になってしまいますが、

それでも、構いませんか?

とおつたえしたら

それは困る。何とか10年のままにしてやれ!!

と、無理なことを言ってきました。

さすがに喧嘩口調が続くと私もカチンときてしまい、
納得できないなら、息子さん名義で私と契約して家を建てているので
息子名義で訴訟を起こしてください。

と投げかけました。

この後も、私だけ、家の中に連れていかれ、1、2階の床とも

飛び上がればバウンドする。

と自分で大きくジャンプして
やって見せてくれました。

私はいわく、

建築基準法の構造計算の基準の数値を確保しています。

通常住宅の床荷重は1800kgNに耐える力を満たしていれば
法律上の条件をクリアしています。

バウンドが気になるのであれば、2階は無理ですが、
1階ならば有料で補強できます。

どうなされますか?

とお伝えしたら、新たにお金がかかると思ったらしく、
無言になりました。

またフラット35の融資条件で耐震等級3の構造も

国が指定している第3者機関から
設計、中間、竣工の検査も受けて満たしている適合証明書も私の手元にあります。

様々な伏図も契約書に添付していますので

お父さんも建築士をお持ちとであれば、

建築士は構造計算できる。

と判断されて国家資格である建築士を取得しているので、

ご自分で私の書いた伏図に誤りがないのか?

建築士というプロの立場でご確認してみてはいかがですか?

構造計算に問題があれば、息子さんに訴訟を起こしてもらえば、

私に勝てますよ。

素人の方には絶対に伝えない言葉ですが、
相手がプロならば、遠慮しないのが私のやり方です。

いわゆる、ギャフンとしか言えない状態まで持っていきます。

因みに建築士を持っていて
意匠は得意でも、構造計算できない建築士は山ほどいて
一軒家の住宅くらいの面積であれば、
鉄筋コンクリート造や鉄骨造は部材も少なく手間はかかりませんが、
木造となると一本一本の部材数が一気に増えて手間がかかります。

そのことも私は実際に外注せずに自分でやっているので、
言える言葉ですが、

建築士を持っているならば、まず確認してみてください。
それとも構造計算ができないもぐりの建築士ではないですよね。

と嫌味を交えてお父さんに伝えてしまいました。

今日のお題は
「嫌な人と付き合う時は『成長のため』と腹をくくる」
です。

問題があるのであれば、契約名義である息子さんから連絡をください。
お父さんとは契約していないので今後は一切、対応しません。

そうすると、

俺も金を出している。

と食いついてきましたが、

それは家族内の問題であり、私には関係ありません。

建築基準法とフラット35の融資条件を満たして家を建てるのが
私の最低限の仕事です。

その後、おそらく構造計算までやる力はないようで
お父さん、それに息子さんから連絡は入りませんでした。

どうも今度は家庭内でお金のことで問題が起きているようです。

2世帯住宅にありがちな話だな。

というのが私の経験から得ていることです。

どうもお父さんは、ただ単に、自分の仕事で
自分がいつも受けているクレームを私に対してぶつけてみて
どうやって対応するのか?
確認してみたようだな。

が私の受け止め方でした。

因みにお父さんは私の父と母を知っているといわれたので、
もともと秋田で大工をやっていたようですが
生活できずに、大工をやめて
関東の住宅会社のクレーム処理部隊に
仕事を変えたようだな。

ということにも気づきました。

よくここでも、お書きしますが、

裏付けのあるというか、
法律等で決められていることは
すべて抜かりなくやっておく。

というのが私のクレーム処理の極意です。

返し技を持っていなければ、相手の言うなりとなり
廃業に追い込まれるどころか、
命まで持っていかれることにさえ、つながっていきます。

ここら辺はまたバカが付きますが、

バカ真面目にやって何度も確認し、
「これで間違いなし」まで持っていたら
第3者機関に私自身で証明した図面や構造計算書を提出して
それでもやり直しをさせられますが、
全部やり直して
適合証明書をいただくことにしています。

一度しかない人生、私は騙されてもいいから
バカ正直、バカ真面目というように
バカで生きることを選択して生きています。

心臓の持病持ちであり
お金はなくても、それが自分らしい生き方だ。

と思って私は生きています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3303回 面倒くささもあるかもしれませんが、最近の私は、「商品は私自身だ。」と言い切るようになり...!!(2024.10.02.水)

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2023年10月2日のテーマは

~できる限りいいお客様だけ付き合った方がいい~

でした

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3303日目、私がfacebookに書いた言葉
から

最近、この場でもよくお書きしていますが、

コロナが明け、世の中がインフレに針が振れて
資材高騰が当たり前のようになった今、
私は、契約を取ることに対してガツガツしなくなりました。

当然契約数は減りますが、
その分は外注に頼りきるのではなくて
自分で実際に動いた手間賃は確保して、
トータルで手元に残るお金のアベレージは
変わらないようにしました。

当然契約数は減りますが、

とお書きしたポイントは

自分と感性の合う方をお客様になっていただき

今のままの状態のこの方とは、絶対合わないな。

と感じる方は、ガツガツして追うことをやめました。

どうしても、私の依頼したいのであれば、
お客様の方からおりてきて、

いろいろ住宅会社回ってみましたが、
やっぱり、田澤さんの言っていたことが真実でした。

と出戻りする方も出てくるようになりました。

今日のお題は
「できる限りいいお客様だけ付き合った方がいい」
です。

私の場合、いいお客様とは、私の言うことを全部聞いてくれる
イエスマンではありません。

お客様自身で疑問に感じたことは、
全部私に吐き出して
納得するまで確認しに来る行動をとられる方です。

いわゆるリアルで私と向き合って
本音でお付き合いできる方が
私にとってはいいお客様の基準なのです。

お客様の疑問に対して、ごまかしたり、スルーせずに
全部、自分で学んだ経験から得た知識は
バカ正直に答えるのが私のやり方です。

ということは、むしろ、「苦手なタイプも付き合った方がいい」
になっている点です。

「いいお客様だけと付き合った方がいい」と
「苦手なタイプも付き合った方がいい」

は私にとってとちらも背中合わせで

変な感覚の私にとっては

メリットだらけです。

でも、ありきたりのことしか会話せず、
本音を見せてくれない方は

デメリットだらけなのです。

そんなパターンの時、
私は「お付き合えない」と判断し、
私のお客様とはならないのです。

「いいお客様だけと付き合った方がいい」と
「苦手なタイプも付き合った方がいい」

のメリットの内容とは、

どちらも私の脳が新しい刺激を受けて活性化される点です。

契約すべきと直感するお客様から逃げられ、

これじゃ、商売は上がったり

と判断し、

お付き合いしたくないお客様と契約すると
確かにお金は手元に残るかもしれませんが、

感情的なクレームの嵐に巻き込まれ続けて
自分の営業パフォーマンを落とし
いつまでも抜けられないブラックホールに取り込まれるのは
ご勘弁ください。

というのが私の本音です。

家づくりは一生涯の人生の中で最も高いものを買うことだな。

というのが庶民の感覚だ。

と私は思っています。

本音をぶつけ合わなければ、商売は成立せず、

現金の場合は、丸裸にされることはありませんが、
特に、住宅ローンに頼って家づくりする場合、

自分が過去にやったお金の流れはすべて丸裸にされてしまうのです。

自分の個人情報を取り寄せてもらえば、

本音が見えてきます。

そうするとお客様の言っていることが
全部、誠なのか?それとも、ウソが混じっているのか?

も、その中に示されています。

何か月か前の個人情報ではなくて
今、旬の個人情報で本音を私に見せてくれない方の場合、

現金ならお客様として成立しますが、
住宅ローンに頼る場合は絶対に成立することはありません。

こうなれば、おのずと信頼関係の構築が最優先されることになります。

家というモノを売るのではなくて、そのままの自分という人間を売る。

最近、勉強会等に参加すると

面倒くささもあるかもしれませんが、
最近の私は、
「商品は私自身だ。」と言い切るようになっちゃいました。

ここで笑いが出ない場合は、「ここは笑うところです。」

と良く付けくわえています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3302回 「これだ」というタイミングで大きく踏み込んでいって勝負をかけなければ、いつまでたっても臨んだ結果が伴わないところを堂々巡り...!!(2024.10.01.火)

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~ゴルフでパターが上手い人と成功者の共通点~

でした

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3302日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私には、「こういう流れになったら」あるいは「この型にはまったら」
信頼を得て契約に至る。

という基本形があります。

しかし、いきなり、「こういう流れになったら」あるいは「この型にはまったら」

ということはありません。

見込みのお客様と折衝している中から見つけ出す。

といった方が正確です。

私はロープレが嫌いでした。

でも、自分にロープレで身につけた基本形がないと腕力に頼り
いつも力任せで契約を取ることになります。

型のない力任せの営業は長続きせず、
年齢の経過とともに
いつか倒れるときがやってきます。

私がロープレを嫌いになった理由は

ロープレのままやっても契約には結びつかなかったからです。

ロープレの精度を上げれば上げるほどその傾向は強くなりました。

変な表現かもしれませんが、
契約に至るときとはロープレでやったことが崩れて契約に至るな。

という感覚です。

あのお客様はあんな風に崩れなかったら、契約に至らなかった。

ということに契約後によく気づきます。

しかし、崩れ方に問題が生ずるのです。

例えば、「値引きをします。」などと崩れては、
自分のためにもお客様のためにもならないな。

が私の感覚です。

自分の型で内面にある芯みたいな信念は
曲げて崩してはならせない。

ということです。

なんか表現法が難しいので、
よくこの場でもやりますが、
野球のバッティングに例えます。

相手のピッチャーは私に完璧なスイングでボールにバットに当たらせないため、
緩急を使いタイミングをずらして完璧なスイングをさせないようにしてきます。

ということは、崩してきたタイミングに
私が崩して合わせなければヒットを打てない。

ということです。

でもこの時、体の芯までぶれたら、ヒットにはならず、
内野手の前に飛ぶ、ボテボテのゴロで終わり
アウトになってしまいます。

体の芯はぶれずにそのままで、
バットだけ崩してスイングすると
クリーンヒットではありませんが、
ヒットが生まれるやすくなるのです。

こうなると迷っている暇なんて勝手になくなります。

私もそうでしたが、支店長や直属の上司に怒られても

ロープレの練習では

「もしかしたらこっちの方がいいかも」

という迷いをやって、よく怒られていました。

しかし、本番である見込みのお客様との折衝では

断られてもいいから、「今回の基本はこれで行く。」と覚悟を決めて

いつも勝手に勝負だと思って臨んでいました。

私はモノの値引きはしませんが、私が契約した金額内で
私が崩れてこういうサービスだったら、
お客様が喜ぶな。

ということはよくやっていました。

何を利用するのかというと黙っていれば
ゴミになってしまう木材を使ってです。

ゴミを処理するにもお客様からお金をいただいて
処理しなければなりませんが、

売っている資材に対して
ゴミにしなければお金は浮き、
その分をサービスに回せるな。

という発想です。

見た目にはいい材料ではないかもしれませんが、

見えないパントリー等の部屋のここに棚が欲しいな。

というところに

お客様の希望によって余った材料をよく使って
今もサービスしています。

さらに進化して、設計するときに
梱包されて運ばれてくる木材の余りまで
頭の中に思い浮かべて設計する癖も身についてしまいました。

本番になったら、

「これをやれば絶対にうまく行く」

と信じ込んでやるしかありません。

結果、ダメだったら、
もう二度と同じ過ちは繰り返さないというノウハウになるだけだな。

というのが私の経験です。

一番、まずいやり方は失敗を怖がって行動に移さず、
そして望んでいる結果を残せないことです。

「これだ」というタイミングで大きく踏み込んでいって勝負をかけなければ
いつまでたっても臨んだ結果が伴わないところを堂々巡りしているだけだな。

というのが私の現役としての営業マンとしての感覚です。


それでは、また明日。


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第3301回 わかってはいるけれども、お客様がうんざりするであろうことを私がわざと意識して持ち出して、見込みのお客様の反応を見てみると...!! (2024.09.30.月)

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~お客様がうんざりしていることに気づかない後輩の運命~

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から

「お客様がうんざりしていること」に対して

私の感覚でちょっと違った見方をします。

間取り、水回りの仕様、外壁内壁の色合い等

を決めるとき、お客様は、自ら進んで動いてくれます。

しかし、法律や構造等さらにはお金の話が絡んでくると現実の話になり、

お客様はうんざりし始めてきているのが「よ~く」伝わってきます。

この段階で、「私のお客様となるのか、ならないのか?」

を私は見極めることにしています。

お客様自身で

確かに、うんざりするような内容ではあるけれども
ここは逃げて通れない場所だ。

と覚悟を決めてくれる方は、私のお客様となり、

いつまでも、夢ばかり追い求めて
理想の家を追究する方は私のお客様とはならず、

他の住宅会社でお建てになってください。

という風になるのです。

法律や構造等、それに絡んだお金の話にこそ、

うんざりして逃げずに対処しなければならない。

はどういう動きになるのかというと

私のお客様の実例で示すことにします。

特に、現金で家を建てられるケースのお客様は

まずオプション品などいらないので標準仕様でお願いします。

となります。

ちなみに私の標準品とは、問屋さんを通して
それぞれのメーカーさんと値決めをしているので

コストパフォーマンスの価格差が最初から圧倒的に出ています。

この時の私のコンセプトは

デザイン等を重視するのではなくて

丈夫で長持ち、そして、その商品がロングヒットセラー商品であることです。

何故なのか?

というと、10年以上住み続けると
必ず出てくるメンテナンス費の支出をできるかぎり抑えるためです。

ロングヒットセラー商品にはそれがあり

言い換えればロングヒットセラー商品は、丈夫で長持ちというわけです。

水回りの製品は特にその特徴がよく表れます。

田舎だと、自分でボーリング業者に依頼して
地下水で生活しているパターンはよくあるパターンです。

よくコンビニさん等ではミネラルウォーター

またテレビショッピングやネット等では
「据え置き型 浄水器」が売られていますが、

そんなものは必要ないくらい
電動ポンプでくみ上げた地下水がおいしくてたまりません。

ちなみに私のその一人で、田舎から離れられません。

しかしながら、ミネラルが含まれている分、
水洗器具はイオン化傾向により錆びて壊れやすくなります。

ここでロングヒットセラー商品の出番が来ます。

安価であり、改良されていることはあっても必ず存在しています。

特殊なデラックスの水洗器具の場合、メーカーさんの回答は

もう製造していません。ロングヒットセラーの水洗器具ならばあり、

それであれば有料で交換できます。

という風になるのです。

今日のお題は
「お客様がうんざりしていることに気づかない後輩の運命」
です。

特に、現金で家を建てられるケースのお客様は
まずオプション品などいらないので標準仕様でお願いします。

とお書きしましたが、

現金で家を建てられるケースのお客様はロングヒットセラー商品を選び、
住宅ローンに頼る割合が強いお客様ほど
デザイン重視の商品を選びたがる傾向にあるな。

は私の過去の経験から生まれたことです。

わかってはいるけれども
お客様がうんざりするであろうことを
私がわざと意識して持ち出して
見込みのお客様の反応を見てみると

この方は、間違いなく私が意識して集客しているお客様のパターンだ。

が見えてきて、その後の感情的なクレームに巻き込まれることもなくなりました。


それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3300回 実際に、仕事を請け負って契約するのかどうか?そして、その時、「I LOVE YOU.」ではなくて「I BELIVE YOU.」という感覚が、今の私の「鍵」となり...!! (2024.09.29.日)

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~"人の気持ちを察するセンサー"を磨き続ける~

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相手の方から相談を申し込んできたのに
契約に至らなかった共通点を一つ書くことにします。

それは、距離感です。

夫婦で相談にやってくると段階があります。

契約に一番至りやすいパターンは

なんどかお会いする過程で
私の前に奥様が自分の意思で積極的に座り続けるパターンです。

明らかに奥様は私のファンであり、
私が自分のイメージしている人間通りならば
「契約したい」という意志がビンビンと伝わってきます。

ここまでお書きすれば、
お気づきになった方いらっしゃるかもしれませんが、

絶対に契約に至らないパターンは

奥様が私を避けようとして距離を取った時です。

例を挙げると、座る席を確保しているのに
子供が小さくてぐずると迷惑がかかるから
立ち続けたまま、抱いていなければならない。

と言い訳して、

着座しないパターンは
絶対に私と契約に至ることはありません。

でも時折、会話には参加してきます。

奥様が持っている知識と違う会話が発生し、

「私の知識が危険かもしれないな。」

と感じ取ると

私の知り合いはこういう風に言っていました。

というように動くのです。

その時、

私は建築士であり、こんな無料の相談でも
損害倍書を訴えられ、
挙句の果ては建築士の資格を取り上げられる事例も
裁判ではあります。

一つ一つの私の一言一句にはすべて責任が伴うのです。

と伝えても、姿勢は変わらない場合、

奥様には、完全に意中の住宅会社があり
私との契約には至らないのです。

その時、旦那様は私のファンで間違いないな。

と確認できますが、

でも、商談のどこかのタイミングで

こちらから相談をお願いしておきながらすみません。

と謝りの言葉で礼儀を通してきます。

その後どういう風になろうが
奥様のいうことを聞くことになるのは間違いなく

私自身はもう追及はしません。

しかし、愚痴にしか聞こえませんが、
勝手に私の耳にネガティブな情報が入ってくることはあります。

やっぱり、そうなったのか?

くらいは思いますが、

でも、それ以上関与しないように動きます。

なぜなら、私には、父の債務を背負った過去の経験から、
マイナスのお金の相談は誰にもすることができなかった事実が存在するからです。

それでも、その時に取引をしていた銀行さんに相談しましたが、

その時返ってきた言葉は

まずは、今ある借りたお金を完済したら
相談に乗ります。

と言われただけでした。

今日のお題は
「『人の気持ちを察するセンサー』を磨き続ける」
です。

ちょっと反論気味ですが、

動物には、理由はわからないが、
自分の身に危険が近づいている。

と感じたら、そこから遠ざかる本能が備わっています。

きつい言葉になりますが、

もともと備わっていた俊敏かつ敏感な本能が
平和ボケで退化してしまっている。

というのが私の感性です。

だから、「『人の気持ちを察するセンサー』を磨き続ける」

という風になるな。

なのです。

変な私の感覚で起こらないことかもしれませんが、

コロナが明けて
日本だけではなくて世界情勢には危険なにおいがプンプンするな。

というのが私の嗅覚です。

そして、こんな時にはトラブルに巻き込まれやすいな。

というのも私の感性です。

仕事を取ることに対して、今の私がガツガツしなくなったのには
自分の感性が合わない方と契約してトラブルを起こしたくないからです。

そして、お客様になられる方とは
「フィフティーフィフティーの関係をずっと維持できるのか?」

という感覚を大切にし、

実際に、仕事を請け負って契約するのかどうか?

そして、その時、「I LOVE YOU.」ではなくて「I BELIVE YOU.」

という感覚が、今の私の「鍵」となっています。


それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年9月29日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023092901

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第3299回 「自分でコツコツと地道に貯めた実証データを積み重ねて証明していく。」これが「私だけの価値」を見出すやり方で...!! (2024.09.28.土)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。


2023年9月28日のテーマは

~お金が無いのではなく"払う価値が無い"ということ~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
president.png
3299日目、私がfacebookに書いた言葉
から

平成25年度に大きく国の省エネ基準が変わり
その後も少しずつではありますが変わり続けています。

因みに国土交通省は

2050年に住宅・建築物のストック平均でZEH・ZEB基準の水準の省エネルギー性能が確保.されていることを目指す。

とホームページに記されています。

それまでは平成11年省エネ基準で私は設計、工事監理をしていました。

専門知識を長々とお書きしても多分理解に苦しみ、
「?」マークが増えるだけだ。

と感じているので、おそらく、納得できそうなことを並べて書くことにします。

私が「大きいな。」と感じていることはエアコンの設置に関してのことです。

平成11年省エネ基準では、私がエアコンを売り込もうとすると

家電量販店で買う方が安いから

と言われれば、

「はいそうですね。」

で私は対応していました。

無理やり売り込もうとすると、恐喝となり刑法に触れてしまうからです。

しかし、2021年省エネ住宅に関しての説明義務が加えられました。

そこでのポイントを私なりの解釈でお客様に説明するとき

今の家は風船の中に住んでいると同じです。

風船は膨らんだ後に針で刺すと割れちゃいますよね。

今の家は出来あがった後に
外部と内部を勝手に貫通させて穴を開けてしまうと
それが原因で内部結露が壁の中に発生して
家が腐って壊れてしまうんですよ。

私を通してエアコンを買って
平成25年省エネ基準要領書に従って施工すると
私が倒産しても、保証会社が10年間保証してくれます。

10年間保証してくれるということは裏を返せば、
お客様が勝手に穴を開けたりしない限り
家は壊れないということなんです。

さてエアコンの設置はどうなされますか?

ということなのですが、

それまでの平成11年省エネ基準の時は

「家電量販店で買う」
と言っていましたが、

「家電量販店より高くても私から買う」

という答えに変わりました。

これがエアコンというモノだけではなくて、
私から買うと価値があり、そこには「お金を出す。」

ということだと私は思っています。

勿論、お金をいただいて売るからには責任も発生します。

私が倒産してしまったら
お客様にご迷惑をかけることになってしまうので

そこは請け負った金額内で保証会社に委託して対応する。

ということです。

今日のお題は
「お金が無いのではなく『払う価値が無い』ということ」
です。

高いか安いのか?

お客様は見た目で基本的に判断するので

中身はなくわからなくても当たり前だ。

さらに、私が説明して説得しようとしても
まず、聞く耳はまず持ってくれません。

ところが、自分の意思をまかりとおそうとしてしまうと

自分が被害にあうな。

と気づくと、今度は聞く耳を持ってくれます。

勿論、エアコン設置の場合、
講釈だけでは望んでいる結果に現れません。

施工技術とその後のデータは積み重ねて持たなくては
真実の答えはどうなり続けているのか?

わからないな。

が私の経験による感覚です。

税金が投入されている国の政策も奥が深いな。

というのが私の受け止め方です。

だって、国の言った通りに設計し、施工すれば、

家の見た目は平成11年省エネ基準の時と変わっていなくても

私の施工した家の光熱費は
平成11年省エネ基準の時よりも明らかに安くなり
柱が羽のついた亜里シロアリに食べられて
途中から腐って土台と密着していない。

なんてこともなくなりました。

馬鹿の一つ覚えみたいですが、

「自分でコツコツと地道に貯めた実証データを積み重ねて証明していく。」

これが「私だけの価値」を見出すやり方です。


それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年9月28日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023092801

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第3298回 私の使う「URL」を使う源には「もし、6歳の子供にそのことを説明できなければ、あなた自身で理解したとは言えない。」があり...!! (2024.09.27.金)

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2023年9月27日のテーマは

~定期的にURLを送りポイントでワードデータを送る~

でした

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3298日目、私がfacebookに書いた言葉
から

相変わらず、「URL」というような
自分ではなかなか使わない言葉が入ると
ギクシャクしてしまいます。

でも、よくよく考えると

私はこの場でもよく、「URL」を入れて書くことがあるからです。

私の「URL」の使い方には自分の過去の経験から来ています。

今の時代、調べようと思えば、
ウェブ上でなんでも調べることができます。

しかし、私の学生時代、わからないことを調べる方法は
辞書とか参考書しか
ありませんでした。

わからない言葉を一つ、自分が納得できる答えを見つけるまで、
一日では終わらないこともありました。

大学時代、その先生が過去に出した試験問題をやっておけば
単位を取ることができました。

ところが、「鉱山保安」という
卒業には必須の単位を取らなければならない講義がありました。

その先生は退官が間近の大教授で
試験はありませんでした。

しかし、10月に1週間ほどの秋休みがあり、
その秋休みで「鉱山保安」に関して英語で書かれた論文を訳して
レポートで提出しなさい。

それで単位を与えるというものでした。

難儀でも辞書を引きながらコツコツやれば楽勝だな。

と思ったのが大きな勘違いの始まりでした。

なんと私が持っている英和小辞典には、単語さえ乗っていないのです。

それで「痛いな」と思いながらも、
5000円くらいだった記憶していますが、
英和中辞典を買いました。

それでも通用しないのです。

さすがに英話大辞典を買う余裕はなかったので、
大学に付属している図書館に行って
英和大辞典で調べながらやっていると

今度は「鉱山保安」に関する基礎知識さえ自分には備わっていない。

と気づきました。

図書館で英和大辞典と鉱山保安に関する文献を並べながら訳しましたが、
図書館には時間制限があり
英和大辞典と鉱山保安に関する文献は貸出禁止に分類されていました。

あっという間に三日が過ぎ、
よし、これは、
学科の仲間と協力しなければ単位をもらえないな。

と気づき、連絡を取り合うと

学生一人一人に与えられた論文の訳す場所が違うのです。

丸写しはできないことに、また気づき

どうしてもわからない専門用語や
鉱山保安によく出てくる表現の単語だけは

共有してレポートを出すことにしました。

さらに面白いのは大教授の先生が

提出したレポートを読んで、自分が気に入るまで
レポートの書き直しをさせることです。

真面目にやった人でも大体は3回目で受け取ってもらい
やっと単位をもらうことができました。

一週間あったはずの秋休みは一気に吹っ飛んでしまいました。

今となってはいい経験をしたな。

で、

5000円くらいで買った英和中辞典だけは
今も開くことはありませんが手元にあります。

今日のお題は
「定期的にURLを送りポイントでワードデータを送る」
です。

こんなヘビーな経験を持っている私は

何のことを書いているのか?

わからない表現をしているかもしれない。

と感じると「ウィキペディア」がその代表的な例になりますが、

お読みになった方にストレスが残らず完結するように

「URL」を入れて書くことが習慣になっちゃいました。

時々この場で使うアインシュタインの名言で

If you can't explain it to a six-year-old, you don't understand it yourself.

直訳すると

「もし、6歳の子供にそのことを説明できなければ、あなた自身で理解したとは言えない。」

がありますが、

私の使う「URL」を使う源には
「もし、6歳の子供にそのことを説明できなければ、あなた自身で理解したとは言えない。」があるのです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年9月27日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023092701

の1つでした。


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第3297回 挨拶は礼儀として絶対に必要なことで自ら進んで行動を起こし、それ以外は相手の出方を確認しながら、自分の感性で順応しながら、対応していく。で...!! (2024.09.26.木)

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2023年9月26日のテーマは

~人間性を伝えるのは大切だが初対面では注意が必要~

でした

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3297日目、私がfacebookに書いた言葉
から

メールやSNSのやり取りで

・こんなことにハマっています
・こんな信念で仕事しています
・こんな経験があります

などと伝える。

とありました。

今の時代、こんなことは誰かと会う前に、
ウェブ上に上げておかなければならないな。

が私の感覚です。

ブログを頻繁に更新することは時代遅れのやり方で
今は動画の時代だ。

なんてことをおっしゃる講師の方もいらっしゃいますが、

私の感覚では、誰も続けなくなったからこそ、そこに活路を見出す。

相変わらず天邪鬼的な発想かもしれませんが、
私の感覚はこうなのです。

スポーツの練習で一番嫌なこと何か?

と問われれば、自分の限界近くで長く走り続けることです。

でもそこをやれば、下半身が強化され、
人よりも特化した筋力とスタミナをつけることができ

最後に勝負の結果はどちらに転ぶのか?

というようなもうろうとした展開になった時に

勝利の女神を呼び込むことができる。

というのが私の経験です。

ブログを頻繁に更新することもそれと同じ感覚で私は続けています。

今日のお題は
「人間性を伝えるのは大切だが初対面では注意が必要」
です。

私がブログを毎日更新していることを
見込みのお客様は知っていますが、

その事を口にするのは、

信頼関係が築けて、契約することが決まってから、

私が書いたブログを

「実は、ブログを最近読み続けています。」

と言ってくださいます。

私にとっては、一瞬だけですが、
とてもうれしくなる瞬間でもあります。

私の人間性はすでにブログ上に存在していて
ブログをお読みになった見込みのお客様はどう判断しているのか?

で、初対面で私と会っときに

ブログを書いている内容と同じ人柄なのか?

を確認し、契約する流れに至ったら、そこで本音を明かしてくれるのです。

私自身発想に乏しい人間だな。

と自覚しています。

それに口下手だし、どうしてもやらなければならないときはやりますが、
自分から進んで主人公となり、会話に持っていくことは苦手です。

しかし、受け身ならば気になりません。

自分が経験したことならば的確に答えることができるし、
経験していないことならば、何のことを言っているのか?

聞き返すことも恥だと思わずに相手の方にすぐに確認します。

そこで、相手の方がかみ砕いてくれて
日本語が通じ合えば答えることができるし
日本語でも、わからない言葉ばかり続けば、

すみませんが私の経験の中にはなく、お答えできません。

と言い切ってお返しします。

初めまして、田澤平(たざわたいら)と申します。

と名刺交換の時に自ら進んで挨拶しますが、

それ以外のことは、相手の方に聞かれない限り
余計なことと判断し、進んで話すことはやりません。

ただあるとすれば、聞かれなくても、

今の会話の内容は○○のことを言っているのでしょうか?

と確認することはあります。

挨拶は礼儀として絶対に必要なことで自ら進んで行動を起こす。

しかし、それ以外は相手の出方を確認しながら、
自分の感性で順応しながら、対応していく。

で、私はコミュニケーションを良好な関係が継続できる流れを作っています。

それでは、また明日。


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2023092601

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第3296回 やる気のある人間は初めからコツコツとやって自分がやった後を確認して前へ進もうとする習慣が教えられなくても身についており...!! (2024.09.25.水)

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~割り切れる人だけでなく温情のある人も成功できる~

でした

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3296日目、私がfacebookに書いた言葉
から

反論するようですが、

今の私は割り切れる人を選んで生きています。

私が割り切らないと世の中の方に迷惑をかけてしまうな。

ということを経験したからです。

ただし、割り切り方も半端はやめました。

集客・営業は他の人を頼らず、自分一人ですべてやり
自分だけのお客様を見つけ、結果にもこだわる

という覚悟も決めました。

まさしく個人事業主です。

昔、Dr・コトーというテレビドラマで
逃げられない状態をはじめに作り
離れ小島に自分一人しか、お医者さんはいなく
すべて自分一人でその島に住んでいる人を診る。

という内容でしたが、

まさしくそれです。

以前は、温情をかけた時もあります。

というか温情だらけみたいな生き方でした。

しかし、永遠には続かないのです。

私の経営は厳しくなるどころか、
赤字経営がどんどん膨らむばかりです。

それでも、売り上げ数を2倍以上に私自身の力で伸ばして
営業成績を上げました。

でも、やっぱり根本は解決せずに
売り上げ数は倍以上に上がったにもかかわらず、
利益は、私が一人でやっていた時に約100万円増えただけで
経費も含めると会社のお金が出ていくばかりで赤字なのです。

私はこのままの状態が続けば、
父の債務を背負った時と同じ状態に戻り。

そんな借金地獄には絶対に戻りたくない。

さすがにそれだけは勘弁してほしい。

というのが私の本音でした。

そんな時には悪いことも続き、
今の心臓の病気で初めて入院することになるのです。

今日のお題は
「割り切れる人だけでなく温情のある人も成功できる」
です。

今の私はお客様も含めてその方に対して
最後まで責任が負えない。

と直感したら、

初めから手を付けないことに決めています。

だからいつまでたっても大きくなれず、個人事業主なんだ。

といわれることも多々ありますが、

割り切って生きることを今の私は選択しているのです。

成功という言葉は私にとってはイマイチ理解に苦しむ言葉で

よくわからないな。

が私の本音です。

今、成功したどうかなんてことは私にとってはどうでもよく、

自分が死んだときにマイナス面で世の中に迷惑をかけていなければそれで良し。

が私が死んだときの到達点なのです。

鬼と思われてしまうかもしれませんが、

最後まで責任が持てなければ、
最初から自分の「かわいそうだ」という感情だけで触れない。

と、割り切る方を選択して今の私は生きています。

ここは、英語では

You can lead a horse to water but you can't make it drink.

訳すと

「馬を水飲み場まで連れて行くことはできるが、馬に水を飲ませることはできない。」

で、

私が、サポートすることはできても、限界があり、
結局やるかやらないかは本人次第だ。

ということです。

そして、やる気のある人間は初めからコツコツとやって自分がやった後を確認して前へ進もうとする習慣が教えられなくても身についており、

やる気のない人間は口では前向きに見せていても、そのあとの行動は地道に行動しておらず、帳尻を合わそうと期限ぎりぎりになってくると行動を起こすのです。

幼いときに知った童話の「ウサギとカメ」の話みたいだな。

でした。

幼いときは何とも思っていませんでしたが、

当時は、会社を出て行って、飛び込み営業を筆頭に
行動を起こすのが営業マンの基本で
物理上、全部、上司に管理できないこともがあり
営業マンにゆだねられる場合によく起こりうる現象だな。

と、ハウスメーカー時代に「はっ」と気づいた出来事でした。


それでは、また明日。


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第3295回 アポを取って実際に私の目の前に現れてくれるのは、たまたまのまぐれで「運」に感謝から始まるというのが...!! (2024.09.24.火)

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~「これが最後になるかもしれない」と思えば感謝できる~

でした

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3295日目、私がfacebookに書いた言葉
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亡くなった父が最後に私と母に残した言葉は

「ケンカしないで仲良くやっていけよ」

でした。

その母も脳梗塞で緊急入院した後
要介護「4」の状態と判断され、
施設に入って寝た切りの状態です。

右側が動かず、記憶も大分失い
言葉も出ずに私が誰なのかさえ、
わからないかもしれない。

と感じます。

寝たきりなので、足の筋肉も落ちて、手のようになり、
いつ心臓が止まって、この世を去ってもおかしくない状態が
私の生活の中に入ってきたのが、2022年の今日9月24日でした。

第5類に下げられたとはいえ、2023年の6月に一瞬だけ
予約すれば面会できる日も存在していましたが、
ちょうどその6月は私がコロナにかかってしまいました。

コロナに感染したのはその時で5回目でしたが、
以前の4回の場合はワクチンを摂取していたこともあり、
3週間ほどで回復していました。

しかし、5回目はワクチン接種しておらず、
完璧に回復するまで1ヶ月半ほどかかりました。

そうすると今度はまたコロナが流行り始めたこともあり
また、母との面会も禁止になりました。

2年前に母と最後交わした言葉は私が「おはよう」といい
母がうなずいてくれたことでした。
その30分後に急変し、救急車で病院に運ばれて現在に至ります。

会話とまでは言えないかもしれませんが、
意思疎通したこれが
おそらく母との最後の会話になるかもしれないな。

が私の予測です。

しかし、母はまだ生きているので変わる可能性も否定できないな。

というのもかなり微々たる可能性ですが、私の中にはあります。

勝手に自分の家のことをお書きしてしまいましたが、

今日のお題は
「『これが最後になるかもしれない」と思えば感謝できる」
です。

私に見込みのお客様から連絡が入り、
会う約束を取った時、

いつも思うことは、

初めて会うのに、「これが最後になるかもしれない」
と自分に言い聞かる習慣が身についていることです。

おそらく契約を安定している取り続ける営業マンの方は
口にはしないものの

初めて会うのに、「これが最後になるかもしれない」

という覚悟で初めて会うお客様に接し

契約が取れない営業マンは

また会えると簡単に思って接してしまうな。

というのが自分自身の経験も含めていえることです。

何しろ、新人営業マンになりたての頃の私がそうだったからです。

私の場合は、1回1回をじっくり味わう。

というよりは、「これが最後になるかもしれない」で接し、
次回のアポをとり、また、
「これが最後になるかもしれない」で接する。

という繰り返しが契約まで続いたら、

契約後は会うたびに「これが最後になるかもしれない」
が私の中から徐々に消えていくことになるのです。

集客のやり方には

網をかけて魚を捕るやり方と
一本釣りで魚を捕るやり方が存在するな。

というのが私の感覚ですが、

尾を引きずりやすい私の性格では

一本釣りで魚を捕るやり方

を選択しています。

そのやり方の方が
たとえ破談になって尾を引いても
記憶のかなたへ葬るスピードが速いからです。

大漁というわけにはいきませんが、

自分と性格が似たお客様を集めて契約に至る確率は高まるな。

と私自身で感じ、結果もその通りです。

同じ見込みのお客様でも、初めて出会って、音信不通となり、
その後、会う機会がまた見込みのお客様の意思で
めぐってくることがありますが、

私は、全部初めて会うという覚悟で接しています。

チャンスは一度で二度目はなく、
同じ見込みのお客様でも
また一度目のチャンスがやってきた。

という感覚です。

自分で意図して集客しているのは紛れもない事実ですが

アポを取って実際に私の目の前に現れてくれるのは

たまたまのまぐれで「運」でしかないと思っています。

契約には至らないこともありますが、
巡り合えただけで私にとっては「感謝」です。

ここを簡単に忘れてしまう営業マンは「0」から「1」にしたのに
すぐにまた「0」更新が続くことになるな。

です。

「0」にいくら大きな数字をかけても「0」にしかなりません。

「1」は「0」以外の数字であれば、
短い期間ですが、掛け算で「1」をキープすることができます。

その間に「2」「3」「4」・・と複数の掛け算に持っていくことができれば、

二桁とまではいかなくても、
自分で望んでいる結果を残し続けることができるな。

というのが私の感覚です。

その始まりは

アポを取って実際に私の目の前に現れてくれるのは
たまたまのまぐれで

「運」に感謝

から始まるというのが私のいつもの感性です。


それでは、また明日。


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第3294回 どこかで「ここだと」と自分で判断を下したタイミングで相手の懐に飛び込んで勝負をかけなければ、で...!! (2024.09.23.月)

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2023年9月23日のテーマは

~今あるものはあたりまえではないと意識する~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3294日目、私がfacebookに書いた言葉
から

飛行機嫌いの私は、可能な限り
出張の時に飛行機以外の公共交通手段を利用し
移動します。

JR東日本の社長さんが変わり

サービスが悪くなった。

という話を耳にしました。

最初は、「よくないことだな。」

と私の頭の中で判断しましたが、

よくよく考えてみると

その原因は「3年ほど、コロナ禍になったことだな。」

と気づきました。

具体的に私の移動の足に何が起こったのか?

というと私の家から駅までの自家用車で行く、

駅敷地内にある予約制の無料の駐車場が
それぞれの駅の規模に応じて
小さな無料の駐車場から
どんどん閉鎖されてしまったことです。

運良く、自己責任ですが、私の最寄りの駅は何か所かあり、

その市町村で、無料で運営している駅近くの無料駐車場が
残った駅もあり、今は、そこから、出張することにしています。

ルールを決められる国の官僚さんとは違い、
決められたルールを守り続けて
踊らされて生きるのが私の宿命だな。

と今まで思って生きてきました。

話の展開は変わりますが、
私は、最近、自分のことを人前で「ケチだ。」

と「わざ」というようにしました。

生きていくには、利害関係がどこかで必ず生じます。

いい人ばかりやっていては、生きていけなくなるな。

が私が父の債務を負って気づいたことです。

良く、営業マンで、あの営業マン、人はいいのですが、
成果がついてこない。きっと、育ちがいいんだな。

と、評価を受けて消えていく営業マンを私は見てきました。

人のよさそうな人に他の人は仕事を依頼する。

と思っているのが大きな間違いだな。

というのが私の経験から出る表現です。

どこかで「ここだと」と自分で判断を下した
タイミングで相手の懐に飛び込んで
勝負をかけなければ、契約は取れない。

が私の経験です。

そして、私の信頼を得て契約を決めて手付金をいただいた後は
私本来の自然の姿の「「いい人」に戻ることにしています。

今日のお題は
「今あるものはあたりまえではないと意識する」
です。

私が父の債務を背負った経験から

大小ありますが゜、公共交通機関のすべての社長さんは
今までやり方をしていたのであれば、今の社会には通じなく
嫌われてもいいから、それでも自分の今のサービスを受け入れてくれる
コアなタイプの方をお客様にして会社を存続していく。

という決断を下しているのだな。

と私は推測しています。

物価は絶え間なく上昇しているのに
田舎での手間賃は変わっていません。

この前、相談を受けたお客様に家の単価が上がっているのは

手間賃がいあがっているのですか?

とズバリ聞かれました。

私はすぐに手間賃が上がっていれば、
間違いなく、家の単価もコロナ禍以前の2倍以上の単価になっています。

しかし、そこまで家の単価が上がっていないのは
手間賃の据え置きが大きな要因です。

それでも、「1000万円で家づくりができる」といっている住宅会社もあるじゃないですか?

それなら、1500万円もあれば、家は出来るでしょ?

と食い下がってこられました。

コロナ禍以前から「777万円から家が持てる。」

という住宅会社に行ったお客様が
実際には2500万円をすぐに超えてしまい、

いま、2000万円以内の予算でフラット35の融資を利用して
うちで家を建てています。

私がウソを言っていると感じるならば、
その住宅会社に行って1500万円以内のご予算で家を建ててもらった方がいいですよ。

どうなるのかは、お客様自身で行動してみると、おのずと答えは出てきます。

「1000万円から家づくりができる」や「月々5万円の支払いで家が持てる」

なんて言葉は、それをうたっている住宅会社が
見込み客を呼び込む「罠(わな)」でしかありません。

と言い切ると

納得されたようでしたので、
今、持ち家をお持ちでその家に問題がなければ
セカンドハウスを持つ必要はありません。

せっかく、600万円前後で買ってくれるという不動産屋さんが
何社もいるならば、今のうちにその土地を売ってしまった方がいいですよ。

買ってくれる人がいなければ、土地は売れませんし
私の土地を買ってくださいという立場になれば、
土地の価格は半分以下に値切られるのが実情です。

実情を知っている私はもっと深い意味もお伝えしましたが、
ここでは記しません。

私には、まったく得はありませんが、

今の私の感覚はこんなことからも

ガツガツした営業はしなくなった。

につながっています。

私に実質の「得」はありませんが、「徳」という人柄を売るとは、
こういうことだと思って生きています。

そして、それでも私がいいと感じて寄り添ってくる姿勢が
行動に移されれば、

どこかで「ここだと」と自分で判断を下した
タイミングで相手の懐に飛び込んで
勝負をかけなければ

で、契約を取りに行くのが私流のやり方です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年9月23日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023092301

の1つでした。


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第3293回 天賦の才を持たない自分に対しては、「勝とうと思うな、負けてたまるかと思え」で生き...!! (2024.09.22.日)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。


2023年9月22日のテーマは

~"負けた時用の仕事"を用意してそれに集中する~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3293日目、私がfacebookに書いた言葉
から

タイガースファンならば、マスコミが発した言葉の中に
「ダメ、トラ」という見出しがあり、古いタイガースファンならば、
誰もが一度は触れたことがあると思っています。

歴史は繰り返すといいますが、

この「ダメ、トラ」という言葉を何度見たのか数え切れません。

また、あまりに弱いタイガースに対してマスコミは

当時の高校野球の強豪校であった
「PL学園」と戦っても負けるんじゃないか。

なんてことも活字にされ、

さすがにアマチュアの高校野球とプロ野球ではレベルが違いすぎるので
そこまではないだろう。

と思っていましたが、
マスコミに勤めているひとは「さすがにうまいことを言うな。」

とは思っていました。

「ダメ、トラ」というような「ダメ、○○」なんて言葉は
他の11球団の見出しには使われません。

「ダメ、トラ」とは今の時代では
ハラスメントになってしまうかもしれませんが、

タイガースを愛し続ける愛情表現の裏返しだな。

とずっとタイガースファンの私は思っていました。

一年前の昨日、たまたまNHKのBS放送で
2023年の対巨人戦のレギュラーシーズンの最終戦が中継がされていました。

前半は秋田県地域に降る強い雨の影響で
テレビに映らなく、しょうがないな。
と思い、外で豪雨が降る音を聞きながら、
いつものように長風呂に入っていました。

風呂から上がってくると9回表まで試合が進んでおり、
5対0で巨人のワンサイドゲーム

このまま終わってもタイガースファンならば、よくあることだな。

と自分で勝手に納得でき、これまた、
「しょうがないな。」で片付ける習慣が身についていますが、

一応負け試合でも最後まで試合を見る癖がついているのがタイガースファンです。

9回裏、タイガースの打線は先頭打者がバックスクリーンへのソロアーチ
続けて2塁打、そして今度は2ランホームランが出て5対0が5対3に

さらにヒットで出たバッターに変えたランナーが盗塁で
スコアリングポジションにいき
2アウトでも一発出れば同点という場面に
ガンを克服した背番号94番の原口選手が代打で出てきて
期待は膨れ上がりました。

結果は内野フライで負けてしまいましたが、

負けても9回裏の攻撃結果だけをみて
ものすごく心から満足して喜べるのが
古いタイガースファンだな。

が私の感覚です。

今日のお題は
「『負けた時用の仕事』を用意してそれに集中する」
です。

営業は「0」か「1」の二進法で
勝つか負けるのか?

しか表向きにはありません。

しかし、負けた時の方が自分にとっては大事だな。

と思って私は生きてきました。

その時、負けた原因を特定するべく、
頭に浮かぶことが次から次へと出てくるからです。

タイガースが負けたら、自分の頭の中に浮かぶ
過去に競合に負けた時のことを思い出して
同じ負け方はしない対策が自分にはできているのか?

と再確認するのが私のやり方です。

私の場合、タイガースが「負けてもともと、勝ったら儲けもの。」

くらいの感覚で私はタイガースファンを続けています。

お亡くなりになった相撲の大鵬さんの言葉で

天賦の才を持たない自分に対しては、

「勝とうと思うな、負けてたまるかと思え」

で生きています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3292回 2023年9月21日時点で、まだ決まっていないのに、なぜか、「阪神タイガースVSオリックスバファローズ」という関西対決の日本シリーズでの戦いを思い浮かべると...!! (2024.09.21.土)

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2023年9月21日のテーマは

~朝は気持ちが落ちる情報を極力避けるようにする~

でした

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3292日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「たら、れば」は頭の中に浮かんでも
すぐに記憶のかなたに葬るタイプの私ですが、

2023年のこの日の時点でCS(クライマックスシリーズ)で
日本シリーズに他のチームが出場する可能性もあるのに

なぜか、「阪神タイガースVSオリックスバファローズ」

という関西対決の日本シリーズでの戦いを思い浮かべてしまい、
ワクワクしてしまう一年前の自分がいました。

もともと小学生の時からセントラルリーグでは
阪神タイガースのファンであり
その事は一週間前の

9月15日のブログ

に記しました。

実は、パシフィックリーグでは

昔の球団名で書いてしまいますが、

阪急・近鉄・南海という3つの在阪球団のファンでした。

阪急には秋田県出身の山田久志さんが
サブマリーン投手として実績をのこしいらっしゃり
秋田県には「山田久志サブマリンスタジアム」
という通称の能代球場があるくらいです。

近鉄は、これまた昔の投手の名前を出してしまいますが、
「ミスター完投」と呼ばれた左腕の鈴木啓示さんがいらっしゃいました。

因みに近鉄には、背番号34番を付けた

~村田辰美
さんという変則的な左腕の投手もいらっしゃって
村田投手も秋田県出身でひそかに応援していました。

昔、パシフィックリーグには
前期、後期制時代があり

プレーオフで5回戦って勝ち越したチームが
日本シリーズに出場することが決まっており、

1979年のパシフィック・リーグプレーオフ「阪急VS近鉄」
1979年のパシフィック・リーグプレーオフ

は小学生ながら、テレビやラジオ中継も秋田ではなくて
新聞記事で試合結果を追った記憶があります。

今日のお題は
「朝は気持ちが落ちる情報を極力避けるようにする」
です。

CS(クライマックスシリーズ)で
日本シリーズに他のチームが出場する可能性もあったのに

なぜか、「阪神タイガースVSオリックスバファローズ」

と冒頭にお書きしました。

1979年のパシフィック・リーグプレーオフ「阪急VS近鉄」

の上が来るかもしれない。

と思うと。この時点では
やっぱりワクワクせずにはいられませんでした。

また、この時点手では阪神タイガースに日本一を制してほしい。

と100%言い切れなかったのは

岡田監督が当時のオリックス・ブルーウェーブに選手として籍を置いたあと
オリックスバファローズの監督まで経験した経緯もあり
心の中がとても複雑でした。

そして、今期もオリックスバファローズの監督は

秋田県出身の「中嶋 聡」監督です。

南海のお亡くなりになった野村 克也監督同様
キャッチャー出身の監督さんは一目置く習慣が私にはあります。

そして、何よりも、2022年に日本シリーズを制した
オリックスバファローズ

に、阪神タイガースが挑む形となり

「面白いな。」の一言につきました。

CS(クライマックスシリーズ)そして日本一になり
下剋上を成し遂げた2010年のミラクルロッテの実例もあり、

結果は不安でしたが

私にとっては、
なぜか、「阪神タイガースVSオリックスバファローズ」

という関西対決の日本シリーズでの戦いを思い浮かべると

朝から私はワクワクが止まらない一年前のこの日でした。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年9月21日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023092101

の1つでした。


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第3291回 何のとりえもない私が唯一できることと言ったら、こまめさで勝負に挑むしかなく...!! (2024.09.20.金)

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2023年9月20日のテーマは

~お客様に共感する部分を伝え、掘り下げる~

でした

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3291日目、私がfacebookに書いた言葉
から

営業マンには、別にこぶしを高く振り上げるわけではありませんが、
もともとの営業マンとしての腕力が強く
それだけで契約を取ってしまう営業マンの方もいらっしゃいます。

過去に競合でぶち当たると

この営業マンにはかなわないな。

といつも思っていて、実際いつも契約を持っていかれていました。

さらには、腕力営業マンの特徴は
今日の「お客様に共感する部分を伝え、掘り下げる」

ということを武器にしているように思えました。

特に今の情報化社会では、まさしく

そんなことは調べればすぐにわかること。

なのです。

天賦の才でもともと腕力営業が備わっている営業マンに対して
腕力を身につけて勝負を挑んでも
もともと腕力を持ち合わせていない私に勝ち目はないな。

でした。

そこで、私が挑んだやり方は地道に毎日手紙を送り続けることです。

今でこそ、こうやって毎日ブログを更新していますが、

手紙なんて最初は長々と書けても徐々にネタ切れとなり、
短くなって同じことを繰り返すようになりました。

これでは飽きられてしまうな。

ということに気づき、

私は、腕力の強い営業マンが苦手なことを取り入れました。

それは、自分のお客様のデータです。

今みたいにデータ分析するまではいきませんが、
家に住んだ後に何が起こっているのか?

を調べ上げました。

私は自分の人柄で契約を結んでいたので
100パーセントとまではいきませんが
結構協力して下さるお客様はいらっしゃいました。

それに当時の秋田県は裕福な農業を営んでいるお客様が多く、
現金で家を建てるのが当たり前で
お金のことで感情的になるクレームに巻き込まれることもありませんでした。

これは今の時代と違い、救いでもありました。

コツコツと自分が気付ける範囲でいいので
こまめにデータを集めてやり、
興味を引く内容を見つけ出す。

これが腕力営業マンに勝てる唯一の方法だな。

と思って今も実行しています。

今日のお題は
「お客様に共感する部分を伝え、掘り下げる」
です。

腕力営業マンに苦手な分野は

コツコツとデータを地道に調べて並べることです。

なかなかルーティーン化できないのです。

何のとりえもない私が唯一できることと言ったら、

こまめさで勝負に挑むしかありません。

大儲けすることもありませんが、
安定力は徐々にでも身に着けられるな。

で今まで生きてきました。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年9月20日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023092001

の1つでした。


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第3290回 「お客様が求めているものは少しずつ変化している」の中には深い意味が隠されているな。というのが私の「怖くて現役を退けないな。」につながり...!! (2024.09.19.木)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
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2023年9月19日のテーマは

~お客様が求めているものは少しずつ変化している~

でした

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3290日目、私がfacebookに書いた言葉
から

お客様が求めていることは

「時とともに少しずつ変化している」

とありました。

私が現役の営業マンを続けているのは

まさにこれに気づけなくなるマイナスの感性ができてしまうのが怖いからです。

現役でやっていれば、微妙な変化を察知できるな。

が私の感性です。

こんな理由から、飲み会などで、武勇伝を聞いても、
笑い飛ばして記憶のかなたに葬ることにしています。

そして、契約率が落ちる理由もここにあるな。

なのです。

30年以上、住宅営業マンを続けています。

「10年ひと昔」という言葉があるように
10年前のお客様と今のお客様では
明らかに求めている志向が変わってきています。

しかし、これは、どこかがターニングポイントとなり
いきなり変わったのかというとそればかりではない。

というのが私の判断です。

確かにこの10年の間にはコロナの期間が3年ほどあり
デフレ時代が終わりをつげ、インフレ時代に突入しました。

当然、家の価格も上がりました。

というか、価格が上がらない住宅会社があれば、
上がらない方がおかしいな。

というのが私の感覚です。

また、私の30年以上の営業経験から言うと

昔は3世代が一緒に住める家で時間に換算すると
最低でも50~60年で建て替える家が当たり前でした。

それに付け加え、家の大きさは大きいほど価値がある。

でした。

次はこれに二世帯住宅という要素が含まれてきました。

二世帯住宅には玄関も別々というふうに
完全に分離された二世帯住宅もあれば、
玄関は一緒でもすぐに階段があり
万が一意識しないで顔を合わせるのは玄関だけ
というような二世帯住宅もありました。

ところがこれでも若い奥様の方に不満が残り、
結局は、別の場所に家を建てる。
という核家族の家づくりが現実になりました。

そして、今は、何が起こり始めているのか?

というと、内容は詳しくは書けませんが、
それぞれの事情により
男女シングルの要素が入ってきている家です。

私の感覚では
3世代が一緒に住める家とシングルの方が住む家では
180度変わっている家づくりだな。

という感覚です。

今、4つの変化を書いてきましたが、

どの家づくりになるのか?

を自分の感性で察知し、

お客様の実力は
それを実行しても家計や家族づきあいに響かないのか?

を私が見極めないと感情的なクレームに巻き込まれてしまい
自分の営業パフォーマンスが奪われてしまうことにつながるな。

という結論です。

なんでもいいから売れればいいなんてやり方をしていると
自分の足元をすくわれてしまうということです。

また、約10年前から始まった

住宅・建築物の省エネルギー基準 平成25年改正のポイント

を境目に省エネ住宅が国の方針で推し進められてきました。

家も自動車などと同じように勝手に穴をあけて改造すると
性能自体がマイナス側に振れ、光熱費にすぐ現れてしまうのです。

そして、これは表向きの話ですが、

建具など仕切りを必要としなくなったワンルーム化に似た家は
エアコン一つで変わる季節に対応できるようになりました。

ところがこのエアコン1つというのが問題を引き起こすな。

というのも30年の私にはなかった感覚です。

モデルルームのように人が住まない家は影響を受けませんが、
人が毎日生活を積み重ねる
家のエアコンの中で何が起こっているのかというと

ハウスダストと水蒸気が混ざり真っ黒になっていたり

料理好きで油を使う家庭は黄色い油も吸い込まれていて
そのまま放置しておくと
何十万円もしたエアコンが1年で壊れるなんて現象も
メーカーさんから聞くようになりました。

メーカーさんもいろいろと実験を積み重ね対策を講じているようですが、
今のメーカーさんの回答は

最低でも料理をする部屋は建具で仕切れるような間取りにし
料理をするときは建具を占め、
台所にある換気扇をすぐ止めず、1時間以上回し続けたほうが
エアコンにかかる負荷は軽減できるということでした。

また、私が光熱費のデータを依頼しているOBのお客様は
1週間前に専門業者にエアコン内の清掃を依頼したのに
1週間でエアコン内に汚れが目立つようになってきた。

という話もお聞きしました。

お客様はモデルルームを見る機会はあっても
住んだ後に今の家はどうなるのか?

という知識は無いに等しいなのです。

これも、どのタイミングでお客様に伝えるのかは、
現役でなければタイミングにズレが生じてしまい、

終わりを告げることになるのです。

やっぱり、現役を続けていなければ、怖いな。

なのです。

今日のお題は
「お客様が求めているものは少しずつ変化している」
です。

二日連続で長々と書いてしまいましたが、

「お客様が求めているものは少しずつ変化している」
の中には深い意味が隠されているな。

というのが私の「怖くて現役を退けないな。」

につながっています。


それでは、また明日。


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2023091901

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第3289回 「月々〇万円から家が持てます。」は住宅会社の罠だ!!と地道に毎日ブログを更新する人柄は信頼できませんか?を比較すると人の目にはどう映るのか?...!! (2024.09.18.水)

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2023年9月18日のテーマは

~重要なことは2度聞いて記録し、それを見比べる~

でした

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3289日目、私がfacebookに書いた言葉
から

コロナ禍以前のまだデフレ時代が続いていた時にはなかったことですが、

私は、初回接客で物価の高騰が止まらない今、

家に使う資材が少しずつではありますが高騰していて
お客様に示しているこの価格表のメニューも来月になったら
上がる可能性はある。

と言い切ることにしています。

私に家づくりを頼む意志の強い方ほど

それは困ります。

と本音を私に対してぶつけてきてくれます。

また変な感覚の私ですが、

本音を私にぶつけてくれる方は

相反する考え方でも

私は好きになってしまうのです。

逆に、何事もなかったようにスルーする方もいらっしゃいますが、

そんなすました顔を通し続ける方は、
まずお客様にならないというか

家づくり自体をしない方です。

ここを正確に伝えないと今の時代は生き抜いていけないな。

なのです。

お客様は家づくりに対して家づくりにかかる時期をお聞きすると

大体は「1年以上先かな。」

なんて答えを、私の方から聞かなくても
自らの意思で遠回しにでも私に対して伝えてきます。

私はこの「1年以上先かな。」

に対して聞き逃さず、その根拠を必ずお聞きします。

すぐに答えが返ってくるパターンで私が納得できるパターンは

1年後に退職金が入ります。
借金をしてまで家を建てたい。

とは思わないので
今ある家づくりのお金に退職金を足して現金で
一年後に家を建てます。

こんな回答が返ってきたら

わかりました。

でも、やっぱり
家に使う資材が少しずつではありますが
高騰していてお客様に示しているこの価格表のメニューも来月になったら
上がる可能性はある。

を応用して来月を来年と言い換えてお伝えすることからは
逃げないことにしています。

一方、「1年以上先かな。」

が「今すぐにでも家を建てたい。」

に変わる方もいらっしゃいます。

これは

家に使う資材が少しずつではありますが
高騰していてお客様に示しているこの価格表のメニューも来月になったら
上がる可能性はある。

ということもありますが、それよりも

あなたのことが信頼でき、
家づくりの総額のお金が私の家づくりの予算内に収まれば、

今すぐにでも契約してあなたに動いてほしい。

というのが本音なのです。

今日のお題は
「重要なことは2度聞いて記録し、それを見比べる」
です。

私は壊れたテープレコーダーみたいだな。

と思われても、

どうも引っ掛かりが残るな。

という回答に対しては

2度どころではなくて、私の引っ掛かりが消えるまで

何度も聞いて記録に残します。

確かに「しつこい営業は嫌われる」

なんてこともありますが、

私は「本音を引き出せない営業は契約に至らない。」

の方が重要だな。

で今まで生きてきました。

テレビCMの影響で「月々〇万円から家が持てます。」

お客様のイメージでは「月々〇万円で家が持てます。」

に勝手に変わっているのです。

このお客様理論に自分で「はっ」と気づかせる私の言葉は

利息はいくら支払うことになって
家づくりの総額がいくらになっても問題ありませんか?

なのです。

昨日、契約を取ることにガツガツしなくなった。

とお書きしましたが、

私の生きてきた過去の経験で国直轄の機関であった

「住宅金融公庫」だけが国直轄から切り離されて
国の予算は一般会計でついているものの
「住宅金融支援機構」に変わりました。

何故なのか?

というとバブル経済は破綻してもまたすぐ復活するだろう。

という安易な考えが根底にあり

債務を回収できなくなったからです。

借りたお金は利息分を付け加えて返済する。

という日本人の美徳は、その時にもう通用しなくなってきているな。

というのが私に身についた感覚でした。

なんか今の状態が似ているな。

私の嗅覚です。

中学生の時の社会科の「公民」という授業で
終身雇用や年功序列という制度が日本にはある。

と学びましたが

言葉だけが残り、実際には破綻している今のインフレ時代

「月々〇万円から家が持てます。」

は言葉巧みに借金をさせて自分の商品を売る言葉に変わったな。

が私の感覚です。

2023年の初頭に「罠の戦争」というテレビドラマがありましたが、

「月々〇万円から家が持てます。」は
住宅会社の罠だ!!という風に私には見えてしまうのです。

話しは変わりますが今日9月18日は私がブログを始めた誕生日で
菊原さんのお力をお借りして地道に毎日更新して満9歳になりました。

私のキャッチコピーは

地道に毎日ブログを更新する人柄は信頼できませんか?

なのです。

「月々〇万円から家が持てます。」は
住宅会社の罠だ!!という風に私には見えてしまうのです。

地道に毎日ブログを更新する人柄は信頼できませんか?

を比較すると人の目にはどう映るのか?

勿論どちらかが間違っている。
なんてことを私は決められませんが、

ここら辺が今の私の勝負どころの岐路となっているな。

というのが今の私の営業マンとして根幹にあるのは間違いないな。

なのです。


それでは、また明日。


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第3288回 自慢話や「いいふりこき」からは、自分にとってなにもいいことが生まれないな。というのが私の感性で...!! (2024.09.17.火)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
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2023年9月17日のテーマは

~本当の問題点を見極めてからアドバイスをする~

でした

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3288日目、私がfacebookに書いた言葉
から

コロナが第5類に格下げされてから
リアルで合う勉強会が再開され始めました。

やはり、リモートの勉強会とは明らかに違うな。

というのが私の感覚です。

そんな勉強会で、現状の悩みを聞いて回る時間がとられました。

座っている席の関係もあり、私の順番は最後から2番目だな。

と思って他社さんの現状を先に聞くことだな。

と感じ取りました。

こんなことをお書きすると炎上してしまうかもしれませんが、

大体のやり取りの内容は、

買ったノウハウに手を付けていないので
結果はでていないから話せません。

手を付けてから徐々にそのことについて話します。

なんて、

私の感覚でいうと優等生的なその場をしのぐ逃げの答えしか出てこないな。

でした。

嫌味な言い方をすると、

そんなに会社に余裕があるのかな?

それならこんな勉強会にわざわざ時間を作って
交通費までかけてこなくてもいいんじゃないのかな?

という「?」のクエスチョンマークが残り、
フラストレーションがたまる一方でした。

私の番が来て、いきなり、

最近、私が集客して会う約束をとった見込みのお客様に対して
妹の社長が3連敗してしまって困っています。

と投げかけたら、一気に私の方に視線が集まるのがわかりました。

隣に座っている妹の恥を他社さんの前でさらしたので、
妹も私に対して戦闘モードになりましたが、

結果は絶対にくつがえりません。

フラストレーションがたまっていたこともあり
会話も成立せず、
どこで話の落ちににしたらいいのか?

も定まらない状態の私でしたが、

一番の原因は私がエースで4番の状態が原因だ。

となり、私が集客して誰にも任せず、
行動していれば決まる契約に至るのだが

途中で妹を営業マンとして育てようとした行動がまずかった。

私なら、目の前に現れたら社員に任せて契約に至るやり方を示すことができます。

という答えが返ってきました。

そのやり方がこのノウハウです。

だということを私は引き出しかったのです。

因みにそう返してくれた社長さんとは出会って5年以上になります。

別にそんな演出をしたわけではありませんが、

こうやって本音をさらけだして
自社の現状の悩みを解決に至らせるのがこの勉強会の趣旨だ。

ということを他社さんに気づいてほしかったからです。

今日のお題は
「本当の問題点を見極めてからアドバイスをする」
です。

私にはアドバイスするなんてことはほとんどやりませんが、

わざと自分の恥をさらしてアドバイスをもらう。

ということは意識してやっています。

恥という元手でアドバスをもらうことを私は徳と感じていて

逆に秋田弁でいうところの「いいふりこき」
(標準語だと、「すました顔をしている優等生気取り」)
は必ず、後で損をするな。

というのが私の経験です。

因みに本当の優等生は認める心を私は持っています。

私の発言にズレがなく、そのままの自分の素顔をさらせば、
私に敵意を持っている人は黙りこんだり、
逆に話を変えたがりしますが、

好意を少しでも抱いてくださる方からは

的確なアドバイスをもらえる。

なのです。

バカの一つ覚えからいつもはじまる私のパターンの第一歩は

自分の恥をさらす自己開示から始める。

で私は生きています。

自慢話や「いいふりこき」からは、
自分にとってなにもいいことが生まれないな。

というのが私の感性です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年9月17日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3287回 いろいろやって生きてきたけれども「着地点はどうやって自分の人生を美しく終わろうかな。」と冒頭に書いた言葉が...!! (2024.09.16.月)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2023年9月16日のテーマは

~社長がリース会社の担当替えをした理由~

でした

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3287日目、私がfacebookに書いた言葉
から

かなりネガティブに感じ取られてしまうかもしれませんが、

50歳を超えてから、私は、終活が頭の中に浮かぶようになりました。

いろいろやって生きてきたけれども
「着地点はどうやって自分の人生を美しく終わろうかな。」
ということに話は尽きます。

一方、いろいろやってきた中で一番多いのは殺生です。

かなり生々しい話ですが、人間は他の動物であれ、植物であれ、
命をいただかないと生きていけません。

かなり残酷な話ですが、これがまぎれもなく現実の姿です。

だから、日本人は、食べ物をいただく前に

(いのちを)いただきます。

と言葉を放ち、感謝の気持ちを示してから食べ物を口にするのだ。

となくなった祖母から学び、私の中に生き続けています。

私は何事に対しても残すという行為が大嫌いです。

懇親会などに参加してごちそうがそのまま手を付けられずに残されると
どうしてもそのお店の責任につながるような生ものは無理にお願いしませんが、
焼いた魚やあげたてんぷらなどはテイクアウトをお願いします。

そして、次の日の弁当のおかずとし
命をいただくことに対して感謝の気持ちを行動で示します。

私は自分のことをケチとよく人前でさらしていいますが、

他の方に対しては
命をいただいていることに対してもっと敬意を払えよ。

と口にはしませんが、

私の想いの根底には間違いなく存在しています。

今日のお題は
「社長がリース会社の担当替えをした理由」
です。

食べ物だけではなくて私が生計を立てている住宅にも

命をいただいていることに対してもっと敬意を払えよ。

ということは存在します。

在来工法で一番金額の割合を占め、
使われる資材は間違いなく木材です。

売られている木材にも命は存在します。

規格化されていて手元にすぐ入る木材の無駄をなくして
いかにゴミにしないのか?

というのも私の

命をいただいていることに対してもっと敬意を払えよ。

なのです。

設計するときに
間取りの構成に興味をしめす素人のお客様や
ハウスメーカーや営業マンと違うところは

ここなのです。

手に入れた木材をいかにゴミにしなのか?

これが私の経済構造設計で、
コストパフォーマンスにも連動しています。

亡くなった父親からも資材を安く叩いて仕入れるよりも
少しでもごみを出さない設計と木材加工に気を配り
木と友達になりなさい。

と学びました。

私のペルソナは

お金に対して「超」が付くぐらい
細かい方が目の前に現れてくれればいいな。

という思いで集客活動しています。

時折、

どうせ借金するんだから目いっぱいお金を借りて
自分の思い通りの家にしたい。

なんて方もたまに目の前に現れますが、

私のお客様ではないな。

と感じてしまい

出来れば破談になった方がよく
自分の好きなハウスメーカーで家を建てたほうがいいかもしれない。

と正直思うこともあります。

デフレ時代が終わりをつげ、
資材が高騰し、家の単価が上がっている今の時代、

私は契約を取ることに対してなんかガツガツしなくなりました。

父が残した借金がなくなったことものも影響しているかもしれませんが、
一番は、

50歳を超えてから、私は、終活が頭の中に浮かぶようになりました。

いろいろやって生きてきたけれども
「着地点はどうやって自分の人生を美しく終わろうかな。」
と冒頭に書いた言葉が影響しているな。

が私の感性です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3286回 2023年9月14日木曜日の夜、興奮がやまず、支離滅裂な展開になっていますが、甲子園球場がタイガースカラーである黄色で一色になっていて...!! (2024.09.15.日)

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2023年9月15日のテーマは

~野球経験者のAさんより素人のBさんに好感を持った理由~

でした

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3286日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私が小学生の時にプロ野球を知りましたが、
天邪鬼的な私の性格はアンチ巨人です。

なぜ、アンチ巨人なのか?

というと、いまだに巨人には何かはわかりませんが、

巨人はすべてライトに見えて
実はダークサイドがあり
表沙汰になってこないところがあるな。

という風に私が勝手に感じているからです。

そういうわけで秋田に住んでいるにもかかわらず
巨人の対抗馬である阪神タイガースファンを小学生の時から続けています。

阪神タイガースの監督に一年前に復帰することが決まった
岡田監督が口にしていた「アレ」を18年ぶりに実現しました。

インタビューで「アレ」は「優勝」のことだ。
とも自分から暴露してくれました。

しかし、タイガースファンであれば、
「アレ」の正体は
誰もが知っていたのは暗黙の事実です。

嬉しかったのは甲子園球場で優勝を決めてくれたことです。

黄色を彩ったファンの皆様がスタンドからウェーブを
2回回ってくれたのが印象的でした。

私がタイガースファンを続けてきて
自分の人生でプラスになったことは

「辛抱する力」が身につく。

ということです。

万年Bクラスで
それも最下位争いをしていたタイガースの記憶の方が
私には圧倒的な割合で残っています。

でも、そこでタイガースを見放したくなるものの
絶対に見放さないのが阪神タイガースファンのタイガース愛です。

今日のお題は
「野球経験者のAさんより素人のBさんに好感を持った理由」
です。

こんなタイガースファンだからこそ、
お客様やお付き合いする業者さんの担当者の方が
他のプロ野球チームのファンだな。

と感じ取った瞬間、喜ぶ話題を瞬時に
自分の引き出しから出してきて
「喜ぶように」と
振舞うことができるのです。

今日の話題からはかけ離れたままで
号外みたいな内容になってしまいましたが、

私の感覚でいうと
阪神タイガースの歴史は私の人生と重なって見えるのです。

山あり谷ありだ。というのは、まだいいほうで、
谷、谷、谷・・・忘れたころに山がやってくる、それがタイガースなのです。

まるで私の人生みたいです。

「辛抱する力」に影に隠れていることは「希望」です。

「希望」が無くなったら、自分の人生は終わりだな。

と私は思っています。

「希望」を実現させるには
わからなかったり、見えない不安に対して
「勇気」という心を常に忘れず持続させて生きることだ。

と私は思って生きています。

2023年9月14日木曜日の夜の出来事で
興奮がやまず、
支離滅裂な展開になっていますが、

甲子園球場に「六甲おろし」が鳴り響き
タイガースカラーである黄色で一色になっていて
そこから大勢のファンの喜びのオーラがあふれていたのが
とても印象的な2023年9月14日木曜日でした。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年9月15日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023091501

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第3285回 ラクビーにおいて、いないはずの架空の16人目を作るには、「仲良し、こよし」の仲良くではなくて、相手の立場を理解し、尊重した行動をとりあうと...!! (2024.09.14.土)

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2023年9月14日のテーマは

~いい風土ができていけば自然に業績は上がる~

でした

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3285日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私が亡くなった父の債務返済で
15万円ほどの毎月支払う必要がありました。

今では考えられないかもしれませんが、
バブル経済当時には当たり前の感覚の金利だった
金利8%台で事業資金の融資を受けるなんてことは
当時、疑う余地もありませんでした。

元受け工事の時は100万円単位でお金
を前倒しで支払うことができましたが、

23歳当時の私は元受け工事なんて
1年に一棟あればいい方の営業力しか身につけていませんでした。

ハウスメーカーで自分自身を担保として
営業を学ぼうと思ったキッカケは

今よりも安定した営業力を身につけなければ
債務返済の終わりは私には見えて来なかったからです。

当然元受け工事が続かないと下請け工事はまだいい方で

建設業法ではご法度ですが、

孫請け、曽孫(ひまご)請け、玄孫(やしゃご)請けなんてこともありました。

さらにこれが成立するのは
大都市近辺の関東方面に出稼ぎに行ったときに発生していました。

それでも借りた借金は金融機関と約束した利息分を上乗せして
返すのが当たり前だ。

と今も思っている私がとった行動は

現場の業者さんや職人さん同士で仲良くする。

ということでした。

とはいっても缶コーヒーを毎回持って行って
おべっかを使って
仲良くするわけではありません。

缶コーヒーを一度持って行って
どのタイミングで動いたら、お互い仕事がぶつかることなく
仕事ははかどり、手元にお金が残る工夫をしたのです。

昨日も触れましたが、

相手の立場を理解し、仲良く仕事をするということを意識において
結果で示すと

現場で問題が起こることはなくなりました。

当然、それは現場監督たちにも伝わって

今日は仕事を3時で切り上げて現場の人たちで
懇親会をやろうなんてこともありました。

今日のお題は
「いい風土ができていけば自然に業績は上がる」
です。

自分のことだけでなく相手の立場も理解し
尊重した行動をとると

自然に「心地いいな」という雰囲気が生まれ、

すべてはうまく回り出すな。

というのが私の経験です。

ラクビーの話題になりますが、

誰か一人でも一連のいい流れに乗らない自分勝手な単独の行動をとったら

15人対15人ではなくなり15人対14人となりバランスは崩れ、
相手に点を与え、さらには負けてしまうことにつながります。

しかし、15人が同じ目的の方向を向いて戦っていると
いないはずの16人が出現し、トライを奪うことができます。

ラクビーにおいて、いないはずの架空の16人目を作るには
「仲良し、こよし」の仲良くではなくて

相手の立場を理解し、尊重した行動をとりあうと、

現場の士気が上がるとともに
望んでいる結果もいい方向で超えてくるな。

というのが私の経験です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2023091401

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第3284回 チーム内の力を上げるには、各々の立場を理解して、かつ尊重し、かつ数字を通して結果で示せば、最低限のチーム力は維持でき...!! (2024.09.13.金)

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~チーム力が上がり、お客様満足度も上がる方法~

でした

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3284日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一番の悩みは
「営業以外のスタッフがやる気になってくれない」

とありました。

今の私にとっては、贅沢な悩みだな。

というのが率直な感覚です。

でもこの原理は、ハウスメーカー時代に経験して知っていました。

お客様と設計にはまず触れないでおくとして

営業課と工務課には相対する会議が存在していました。

営業課の営業会議は月に一棟契約を取ってくることがノルマの基本です。

仕事を契約してくれば、支店長に

○○様のおかげです。
今後もよろしくお願いします。

とは口にしないものの行動を見ていればよくわかります。

一方、契約がなければ、人として扱ってもらえず、

この給料泥棒がこの一か月何をして遊んでいたんだ。

とまではいわれないものの

契約をとれない営業マンのところで

支店長の停滞前線が止まったままで、
今でいうところの「○○ハラスメント攻撃」が続きます。

因みにこれは、他の営業マンにも契約をとれないとこうなる。

という見せしめにもなっています。

何が起こるのかというと
標準仕様にないオプション工事を
追加料金なしで契約を取ってくる営業マンが出てくるのです。

その時、人のいい工務にはわからないように契約を取ってきているため
気づきません。

でも月一の工務課の会議で、これまた支店長に

なんでこんなに原価率が悪いんだ。

と数字で判断され、
また今でいうところの「○○ハラスメント攻撃」を受け続けるのです。

あの営業マンと一緒に仕事はやりたくないな。

という感情が生まれますが、選択権は工務の人間にはないのです。

結局、今回はまたあのずる賢いあの営業マンの仕事かよ。

という思いが生まれ、それが原価率に現れ続けるのです。

私の経験上、狙った原価率を確保できない大きな理由の原因は
営業マン側に存在するな。

ということです。

わが身を守る契約優先主義で
工務の人間の立場は無視
何とか言いくるめて工務に渡すことができれば、
「あとは知らない」の一点張りで責任逃れを
通そうとするやり方です。

工務と仲良くする秘訣は狙った原価率を保ち続けることです。

そうやって工務の立場を理解して数字でお付き合いしていると
営業の私に万が一、見落としがあり、マイナス工事につながる時は、
明らかにご法度の行動ですが、
他の担当している現場の余力を回してくれ
何事もなかったようにふるまってくれるのです。

今日のお題は
「チーム力が上がり、お客様満足度も上がる方法」
です。

お客様は契約した通りやって結果を残してくれれば、
クレームには至らないな。

が私の経験です。

設計は約束したとおりに図面を仕上げてくれれば問題ないな。

です。

あるとすれば余計な気を利かして約束と違うことをしてあげた時です。

この場合は、お客様に喜ばれる時とクレームに変わる分岐点になるな。

というのが私の経験で、約束にないことに着手するときは

まず、「お客様の了解を得てから」だけを気を付けておけばいいな。

です。

チーム内の力を上げるには、各々の立場を理解してかつ尊重し
かつ、数字を通して結果で示せば、最低限のチーム力は維持でき、
マイナスに触れることはないな。

が私の経験によるやり方です。

決められるルールもどんどん増えていきますが、

単純にすべて守って行動する。

というのが私の基本形です。


それでは、また明日。


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第3283回 当たり障りのない生き方は絶対に続かない。現実を直視すべきところからは逃げない。というのが私の生き方で...!! (2024.09.12.木)

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~欠点を指摘する前に「ひとつアドバイスいいですか?」~

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「どんな間取りの家に住みたいのか?私が知りたいので」

といって、お客様に方眼紙をお渡しし、

間取りを描いてもらうことにしています。

ただし、その時、ルールもお伝えします。

方眼紙のマス2つ並んで畳一帖分です。

部屋を作成するとき縦横のマスが4を超えると特殊材が必要となり
自然と割増料金が発生してしまうので
部屋の縦横のどちらかのマスが4以内に収まるように設計してください。

また、窓は間取りが決まらないと設置できません。

意味は、採光有効面積等に係る法律と省エネ基準の触れる法律が
ぶつかり合いますが、
どちらも両方一度に満たす必要があるからです。

自分でどうしても欲しいオリジナルの窓を設置するとなると
メーカーさんに設計してもらうこととなり
これまた、窓一か所で100万円単位分のお金がかかることも出てくるからです。

ここまでその方眼紙に実際に記してお伝えすると

素直にルールに従って

「こんな間取りの家に住みたいです。」

と間取りを描いてくださるお客様がほとんどで

以前は問題ありませんでした。

しかし、無料の間取りを描けるアプリが出現してからは

方眼紙を使わずにそのアプリで描いた間取りを送ってくる方も
出現するようになりました。

そうなると、その方の勝手な思いがルールを無視して入ってくるのです。

こんな時、私は法律に基づいた家の図面の設計を始める前に
もう一度、

マスが4を超えていたり、とても大きな窓が描かれていたり
しているのでこれで本当に間取りを進めていいですか?

間違いなく追加でお金はかかります。

とお伝えすると

すぐにいくらかかるのですか?

という質問が返ってきますが、

それは私だけでは決められません。

審査機関が必要と認めた
確認申請図面や耐震性や省エネ基準の適合証明書が下りた仕様で
初めて正確な金額が決まります。

そこで、そんなにお金を出せないのでもう一度最初からやり直すとなると
また設計申し込み料金が新たに55万円発生します。

私がいただく55万円とは法律に基づいた構造設計ルールや省エネ基準等の
すべて完璧に法律を満たしたうえでの
お客様が欲しい自由設計の家の設計料金です。

今の段階であれば、どんな間取りの家に住みたいのかは分かったので
初めの予算内に収まる間取りを私が提供出来ますが、

どうされますか?

なのです。

間取りの設計が好きなのは大体旦那様で
奥様は家づくり予算を重要視される傾向にあり

意見がここでもぶつかり合いますが、

自分の家が欲しいのは奥様で
お金に現実的な奥様の意見が通るのが

私のお客様の傾向です。

今日のお題は
「欠点を指摘する前に『ひとつアドバイスいいですか?』」
です。

私の場合は、後に発生するお金に関してのトラブルで
感情的なクレームになり、お互いにぶつかり合いたくないので

お金に関して問題が起こりそうなときは
必ず、気づいた時点で
話し合いの場を設けて方向性を決めることにしています。

世の中は、避けて通れないことを見ないふりして
感情だけに任せて通ると後に大問題に発展します。

確かにお互い嫌なことに分類されますが
気づいた視点でお互いに顔を合わせて
歩み寄る方向性を確認して、

また進んでいくと
良好な関係が継続できるな。

です。

当たり障りのない生き方は絶対に続かない。

現実を直視すべきところからは逃げない。

というのが私の生き方で

こんな生き方に共感を持っていただける方が
私のお客様になるタイプなのです。


それでは、また明日。


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第3282回 集客して私の目の前に現れてくれたら、「目の動きや体のしぐさと会話する」で私は営業活動し続け...!! (2024.09.11.水)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
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もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2023年9月11日のテーマは

~話しながらお客様の様子をよく観察する~

でした

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3282日目、私がfacebookに書いた言葉
から

また私の変な感覚なのですが、

「目は口ほどにものを言う」

という言葉があります。

広辞苑によると

「情をこめた目つきは、口で話す以上に強く相手の心を捉える」

という意味だそうです。

でも私の感覚ではこれでは、一方通行だな。

ということです。

情をこめた目つきは、ないよりはあった方がいい。

というのが私の経験論です。

なぜなら、この営業マンは真面目な人だな。

とお客様に感じさせることができ、
まずは、営業マンの話にお付き合いしてみよう。

というお客様の気持ちを呼び起こさせることができるからです。

でも、相手に付き合っていると、
私のように付き合う免疫ができていれば、
いつまでもお付き合いすることに抵抗はなくなります。

しかし、一般のお客様はそんな訓練を受けておらず、
お客様の脳で興味のない話だと判断した瞬間
時間でいうと5分も経たないうちに飽きが来るのです。

私が多数を相手にするセミナーが苦手なのは
目の前の誰かの目線が動き、私を見ていないと感じ取ると
ポーカーフェイスができない私は、
その瞬間に表情とオーラにもろに出てしまうのです。

そしたら、その中に契約できる方がいた。

としても悪い印象が少し残ってしまい、
破談になる確率は残ります。

でも個人面談の相談ならば、
たとえ、夫婦そろって二人、目の前に座っていたとしても

例えば、どちらかの目線がそれた瞬間、私はそこで

この話は奥様には興味があるようですが、
旦那様はあまり興味がない話のようなので、
別の話題に変えますか?

と、にこやかな顔で対応すると、
笑いが起こりお客様の肩の力が抜けます。

そして、今度はお客様が気になっていることがあれば
話していいただけますか?

と主人公をお客様に入れ替えると、どんどん出てきて
それに私が受け答えして納得していただけると
信頼構築はどんどん深まっていくのです。

今日のお題は
「話しながらお客様の様子をよく観察する」
です。

「目は口ほどにものを言う」

を応用して

私の場合はお客様の

「目の動きや体のしぐさと会話する」

というのが私のやり方です。

お客様は、相手には気づかれていないと思った行動が
何も口では言っていないのに、見抜かれた瞬間に

「なんでわかったの?」

目の前の営業マンへの信頼構築の第一歩が始まりだすな。

というのが私の営業勘です。

口下手な私はボキャブラリーも少ないです。

そのかわりに

ジックリ黙って視野を広げて観察していれば、
相手の方はどうしてほしいのか。あるいは、どうしたいのか?

が見えてくるな。

というのが私の営業勘です。

人生の大先輩の四国のある社長さんが
入社してぶらぶらしている新入社員さんに対して言った言葉で

「自分のお客様は、自分で見つけなきゃあかん」

と放った言葉が「なるほど」と納得し続け、
私の中には残り続けています。

その新入社員さんが
今は安定した成績を残せるトップセールスマンです。

足元にも及ばないな。

が私の本音です。

また、勉強会で学んだ

「集客も営業マンの仕事」

というのもあります。

契約をとれない営業マンが集客専門
いわゆるマーケティングに回っても
結果が出ないのは当たり前のことだ。

ということです。

「自分のお客様は、自分で見つけなきゃあかん」=「集客も営業マンの仕事」

そして、集客して私の目の前に現れてくれたら、

「目の動きや体のしぐさと会話する」

で私は営業活動し続けています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年9月11日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023091101

の1つでした。


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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第3281回 会社経営がうまく回れば、いい雰囲気が自然と生まれます。それは、だれが喜んでいる姿を見るとわかるのか?というと...!! (2024.09.10.火)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2023年9月10日のテーマは

~「上手く説得しよう」ではなくお客様に喜んでもらう~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3281日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ちょっと違った感覚の切り口で、話を進めますが、

私の中では、

「誰が一番のお客様なのか?」

という問いがあります。

今の私の答えは、毎月、給料をいただいている妹の社長です。

個人事業主のように自分が社長で
一番先頭に立ってやっていた時にはなかった感覚です。

この問いは、そんな聞く機会が訪れると
いろいろな営業マン等の社員の方に
ぶつけてみることはありますが、

お客様は施主さんという答えが大半です。

でも経営したことがあるとわかるのですが、

必ずしも、お客様が会社に必要な経費を確保してくれるとは限りません。

そんな時は、社長さんは、心の中では、
経営状態がうまく回らない傾向になってきているな。

とは思って泣いているものの

たとえ、その現場が赤字だとしても

「いいよ、失敗は誰にでもあるから」

と笑った顔で、約束した給料分を渡してくれます。

こんなことから

「誰が一番のお客様なのか?」

の答えは私を雇ってくれている「社長さん」なのです。

今日のお題は
「『上手く説得しよう』ではなくお客様に喜んでもらう」
です。

私のお客様は給料を支払ってくれる社長さんに
一番に喜んでもらうこと
そして、それと同じくらい暗い施主さんにも喜んでもらう。

というパワーバランスを保てるようにする。

で生きています。

社長を喜ばせる一番の特効薬は
社長が狙っている利益を確保することです。

この縛りの中で、施主さんにも喜んでもらえるように
私が行動し結果で示す。

喜んでもらえることの中には

周りを楽しくする宴会部長なんてこともありますが、

あくまでもこれは、本筋ではない。

というのも私の答えです。

施主さんだけ喜んで、
大好きな社長が心で泣いている姿を

私は感じ取りたくありません。

感じ取りたいのは

「いつも、ありかとな。」と口には出さないものの

心の中で喜んでいる社長の姿を感じ取りたいのです。

世の中で一番、難しいのは人付き合いだ。

と私は思っています。

ここに切り込んでいくのが営業マンの仕事ですが、
営業マンばかりではなくて
工務は会社にお金を残すために業者さんにも切り込んでいって
社長さんが狙っている利益を確保します。

業者さんもロボットではなくて生身の人間です。

物価が上昇し続けている今、
可能な限り安くしてあげたいのはやまやまだけれども
自分の手間賃まで削ったら、生きていけなくなるな。

という本音もあります。

大学時代にちょっとかじった程度のラクビーですが、

ラクビーには

「One for all, All for one.」

という言葉存在します。

「1人はみんなのために、みんなは1人のために」と訳す方もいらっしゃいますが、

「1人はみんなのために、みんなは1つの目的達成のために」が本当だと私は学びました。

会社経営がうまく回れば、いい雰囲気が自然と生まれます。

それは、誰が喜んでいる姿を見るとわかるのか?

というと、私の場合は
一番のお客様である社長さんが前向きになっている姿です。

そしてこんな状態の時は感情的なクレームも
なぜか、生まれないのです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年9月10日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3280回 破談になるかもしれない。という危険を直感したら、そのまま前へ進むのではなくて立ち止まって、じっくり、今の自分の状況を客観的に...!! (2024.09.09.月)

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2023年9月9日のテーマは

~ほぼ同じトークなのに結果が出た理由~

でした

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3280日目、私がfacebookに書いた言葉
から

この歳になると接客していれば、
お客様の疑問や不安は同じところにあるな。

という感覚が身に付きました。

しかし、中には頭がよくてすべて自分が思ったイメージ通りに
事は運ぶという風に思っている方もいらっしゃいます。

おそらくそれで人生を過ごしてきたのだから、仕方がないな。

ですが、

でも、法律や融資条件に触れる場合は、
伝えなければなりません。

意見がぶつかり合うのです。

私の建築士の資格だけでは処理しきれないことも出てきて
司法書士さんや土地家屋調査士さんの力をお借りしなければならず、
そして、そこには必ず、お金の存在も必ず絡んできます。

こういったとき私の心は突き放すのではなくて
相手の方に寄り添うという気持ちを大切にし、そして、持続させます。

今日のお題は
「ほぼ同じトークなのに結果が出た理由」
です。

私は、甘い性格といわれてしまうかもしれませんが、

「和」を重んじる人間です。

どんなに途中は意見がぶつかり合ってもいいが

最後は丸く「和」に収まる結果でなければならないのです。

そんな時突き放すお付き合いだと
「和」そして「寄り添う」気持ちは生まれないのです。

つまりはトークそのものではなくて

優しい気持ちがなければことはうまく運ばないのです。

そして、優しさとは甘さではなくて
自分自身が強くなければ成立しない。

ということもです。

相矛盾しているようですが、

気持ちが強くなければ生まれないということです。

気持ちを強くするには
思っているイメージだけではだめで
裏付けとなる根拠が必要です。

そして、実戦で通用する根拠ではなくてはだめだ。

ということです。

営業は100点満点でなければ成立せず、
99点は0点と一緒だ。

と、ハウスメーカー時代の支店長から学びました。

つまり、ミスは許されないのです。

ケアレスミスなんて
もってのほかだということです。

でも私の営業経験では

あそこが契約に至るのかそれとも破談に至るのか?

の分岐点だったという

忘れようとしても忘れられないポイントが
数えきれないほど記憶の中に存在します。

でも、これがガラクタではなくて私の宝物なのです。

ミスしたことを簡単に消去せず、
自分のやったことは記憶の片隅にとどめておき、

破談になるかもしれない。という危険を直感したら、
そのまま前へ進むのではなくて
立ち止まってじっくり、今の自分の状況を客観的に見られる、
もう一人の自分が常に必要だな、

というのも私の経験です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3279回 今日のお題には反論しているようですが、私の場合は「やっぱリ、『運』の源は自分自身の選択で作り上げるもの!!」という風になり...!! (2024.09.08.日)

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2023年9月8日のテーマは

~仕事も運も人を介して入ってくる~

でした

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3279日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の生き方では、「運」は誰を介してではなくて
自分で作り上げるもの。

だと思って生きてきました。

よって、誰かを介して入ってきた仕事も

自分の望んだ結果に至る仕事と
必ずしも望んだ結果には至らない仕事

に分かれます。

この違いを私は自分で作り上げた人脈が関係しているな。

というのが私の気づきです。

紹介による仕事も以前は何でかんでも請け負っていた時代が
私にはありますが、疑問符がついていたのです。

他力本願による仕事は赤字に至る可能性が高いな。

ということです。

これに気づいてから私はまず
自分で集めたいお客様を目の前に連れてきて
私の信頼が得られればお客様なってくれる。

という流れを作り上げることが先決だな。

と思い実行しました。

しかし、なかなかそんなお客様は、はじめ集まってくれません。

「安くていい家」という名のもとにローコスト住宅で売っていると

どうせ「安かろう、悪かろう。」だろ。

でも話のタネにあってみるか。

という方が初めはほとんどでした。

でも、この現実が自分で「運」を作り始めるときのスタート地点だな。

でした。

それでも、信頼までとはいかなくても

半信半疑で家を依頼してくださる方が現れました。

口ではなくて、結果で示すのが私のやり方です。

初めは大工見習から始め、
ブラス、ハウスメーカーで学んだ営業マンで経験してきたことを前面に出しました。

自分自身でやらないことならば、わかりませんが、
やったことならば、100%覚えています。

私はその中で「醜いやり方だな」
と感じることを自分の中から排除しました。

アニメのドラゴンボールで例えるとピッコロ大魔王と神様の関係です。

でも、これでは私が思っている信頼は永遠に生まれませんでした。

「醜いやり方だな」と感じていることを
「美しいやり方だ」とまではいかなくても
「醜くないやり方だ」までは改善することができました。

その時、今度は排除ではなくて融合する必要性が出てくるのです。

融合して、自分で作りたい「運」をめざすと
自然と「醜い」部分は消えていくのです。

今日のお題は
「仕事も運も人を介して入ってくる」
です。

コロナ禍でうやむやにされた感がありますが、

物価上昇の流れはコロナがなければもっと早い時期に来るな。

というのが私の経験から学んだ予測でした。

むしろコロナで物価上昇の波は遅れた感はあります。

デフレ時代とは違い、今の物価上昇が当たり前。という時代は

この中で、今度は新しい自分の人脈を作り出す必要があるな。

というのが私の直感です。

変わる必要性を今の私は感じています。

しかし、変わらないというか、
変えられないことは今日まで生きてきた自分の過去の人生です。

この縛り付きで変わる必要性を実現できないと生きてはいけなくなるな。

ということです。

「たまたまこんな人と出会いましてね」は社交辞令で
「運」は自分で選んで生きてきた過去から生まれている。

ならば、あの人の「運」はどうやって生まれたのか?

をとことん追求してみると

見た目とは違っていたりして、本音が見えてくるな。

なのです。

今日のお題には反論しているようですが、私の場合は

「やっぱリ、『運』の源は自分自身の選択で作り上げるもの!!」

という風になるのです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年9月8日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023090801
2023090802

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第3278回 お客様の変な遠慮する雰囲気を感じたら、スルーせずに、私は立ち止まって、変な遠慮を取り除こうとするのが私の傾向で...!! (2024.09.07土)

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2023年9月7日のテーマは

~電話をかけるなら相手の行動を予想する~

でした

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3278日目、私がfacebookに書いた言葉
から

最近では「二世帯住宅」のはなしも来なくなりましたが、

10年以上前になりますが、
リーマンショックから東日本大震災にかけての時期
3棟に1棟くらいの割合で「二世帯住宅」を契約していた時期がありました。

家を建てて売る側にしてみれば、

水回りも2棟分となり、面積も必然と2倍近くになり

請負金額は大きくなり、私にとってはいい傾向だと思っていました。

ところが、その分、権利を主張する方2人から4人となり2倍に増えました。
なかなか話はまとまらず、

商談を重ねる回数も2倍以上になりました。

冷静に見ると一世帯の方が方向性も決まりやすく、
契約にむけて収束していくな。

というのが私の感覚です。

でもその時、

お金の話の時のキーマンはこの人、
間取りを優先するのはこの人

あとは、なかなか口は開かないが、この人を軽く見たら
後に痛い目にあい、破談の可能性が高くなるな。

すべての動きで目を離すことはできず息を抜けないな。

というキーマンもいらっしゃいました。

人は、自分のやりたいことには興味を持ちますが、

責任が発生するという現実には目をそむけたくなるな。

が私の人物像のとらえ方です。

でも、私の本音を漏らすと

確かに「二世帯住宅」の場合、請負金額は大きくなりますが、
できれば契約は取りたくないな。

です。

今日のお題は
「同じトークでも使うシーンで180度結果が違う」
です。

また、天邪鬼的発想をもつ私は

「そんなの普通のことだよ」って何なの?

なのです。

私には「普通」という言葉は辞書にあっても
意味は書かれていない。

という感覚です。

私は白黒を可能な限り早く決めて生きたいのです。

「普通」はそれを妨げる行為だ。

と私の脳は判断します。

最近私は「iPad mini」を手元に置いて接客活動していますが、

すぐに施工事例集から自分で「これだ。」

と直感する施工事例を引っ張り出してきて

この家の「二世帯住宅」の時

こんなハプニングエピソードがあり具体的には○○です。

なんか似ていませんか?

という会話が出てきます。

共感を持っていただければ、

なんか家と似ていますね。

と返ってきます。

私の感覚では正直に言うと

家づくりは苦痛である。

の連続ですが、

苦痛ばかりでは家づくりをやめてします。

「こんな思いをするのだったら、家を建てない方がいい」

という壁を一緒に越えて

最後に、途中、いろいろあったけれども

やっぱり、自分の家を持てて良かったかもしれない。

家を建てた後のこれからの人生をプラスにするぞ。

という気持ちが自然と生まれてくることが大事だ。

と私は思って営業活動しています。

特に和を重んじる日本人は
もめ事を恥ずかしい
と思ってしまう傾向にあります。

でも、後でもめるよりも先にもめたほうが
結果は納得できる結果につながる
ということも重々理解しています。

お客様の変な遠慮する雰囲気を感じたら、スルーせずに

私は立ち止まって、変な遠慮を取り除こうとするのが

私の傾向です。


それでは、また明日。


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2023年9月7日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023090701

2023090702

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第3277回 他の方を幸せな気分にさせることを意識して生きていると、自然と興味を沸く話題になってくるな。というのが私の経験で...!! (2024.09.06.金)

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~話をしていて心地のいい人、睡魔に襲われる人~

でした

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3277日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「飲んでいて相手が長い話をすると眠くなる」

とありました。

私の場合は、長い話で眠くなることはありません。

というか、飲んでいるときも私の場合は
相手の方がお客様だと仮定して
自分自身で相手の気持ちになって自分を鍛えるのが好きです。

ただし、眠くなる場合もあります。

それは、変えられないことを自分の思った通りにさせたい。

というか、自分の思った通りにならない
と、気が済まないタイプの方の話です。

具体的には

自分の思った通りに見込んだお客様はならないから
契約に至らない。

何とかして自分の思い通りにしたい。

というような話です。

私は、一刀両断で

それができたら、苦労にすることはありません。

思い通りにならないから、接客が面白くなるんじゃないんですか?

と疑問符をつけて答えますが、

一向に、私のことなど関係なく、

思い通りにしたい。

の一点張りです。

そこまで行くと、さすがにバカな私で゜も

バカじゃないのか?

と思ってしまい、眠くならなくても
私が眠れば、あきらめるだろう。

と行動に移したことは何度かありました。

とくに興味がなく、守備範囲以外の話を永遠にされても
もしかすると新しい分野の発見ができるかもしれないと感じ、
一向に私は構わないで話にお付き合いしますが、

あいつ俺の話を無視して絶対に聞かず、思い通りにならないんだ。

という話になると私は退屈でたまらなくなるのです。

今日のお題は
「話をしていて心地のいい人、睡魔に襲われる人」
です。

私が心地よくなるのは、私もそうですが、

自分自身の失敗談を持ち出してネタにして笑いを取る方です。

しかし、話は失敗したままで終わらず、

「どうやって解決して今がある。」

という落ちまできっちりある話です。

思い通りにならないから、ストレスがたまり、
飲んだ時に話を聞いてくれそうだな。
というひとに出会ったら
愚痴も入って長い話になる。

こんな方に出会ったら、私は勝手に「かわいそうだな。」

と思って自分の中で解決することにしています。

思った通りにはならない。

と自分自身で認めるとストレスもたまらなくなります。

そして、やった通りには必ずなり、責任も発生します。

その流れの話が

自分自身の失敗談を持ち出してネタにして笑いを取るやり方だな。

と私は思って実行しています。

面白いもので、人の不幸には大体の方は興味を示します。

さらには、実際に解決したやり方で話を終えると
ストレスを感じたまま終わらず、
今度は別の方の失敗談から現在に至った話も出てきます。

いつもこんな場面に遭遇すると思ってしまうことの中に

いつまでも同じところにいて、思い通りにならない。

となったままでは、自分の進化は閉ざされたままです。

他の方を幸せな気分にさせることを意識して生きていると

自然と興味を沸く話題になってくるな。

というのが私の経験です。


それでは、また明日。


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第3276回 余計な一言になる言葉ではなくて、バランスをとる言葉が大事。それは、自分自身の内から出る感謝の心からしか...!! (2024.09.05.木)

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~営業スタッフは"会社の顔"であることを忘れな

でした

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今の時代の流れかもしれませんが、
個人情報の漏洩という名のもと

家の売買の時に

誰が売っているのか?
誰が買っているのか?

全く顔の見えない商売があり、

また私が20年以上前に学んだ

自分の顔を出すというやり方を実践している住宅会社もあります。

しかしながら、家のような高額商品になればなるほど

私は誰から買うのか?

が重要だ。と思って私は生きています。

一年前、慈善団体の会合に一年ぶりに出席しました。

以前は現役会員であり、毎回出席していましたが、
心臓の病気で手術をして妹と社長交代してからは
ファミリー会員としてこの会に参加していて
社長が、出席できないときのみ代打で出席しています。

暗いニュースになってしまいますが、その時の話題で

夫婦関係や親子関係で殺傷事件が起きた時のニュースで
その方たちが住んでいる真新しい家で事件は起こっている。

という話になりました。

これは、家を売って生計を立てている
私はいち早く感じていましたが、

一般の人も同じように感じているのか?

という新しい発見でした。

「君子、危うきに近寄らず」

という言葉がありますが、

デフレ時代と違い、
3年固定や5年固定といった変動金利を利用して
家を建てる方とは、距離を置くようにしています。

また、親子という血縁関係で住宅ローンを組むならば、
ペアローンも考えますが、

夫婦関係で組むペアローンの場合で
奥様が主体となって家づくりの話を引っ張るときはありですが、

旦那様が主体となるときで、

おそらくこれは近い将来に奥様との間で問題が起こるな。

と直感した時は、仕事の契約をせず、

「他の住宅会社に当たってください。」

を遠回しに伝えることにしています。

不動産業界には、事故物件という物件が存在しますが、

私を通して住宅ローンを組み、
家を持つお客様は
夫婦や家族間で問題が起こり家を手放した方は
今のところ一人もいません。

実際に「におう」わけではありませんが、

私は自分の嗅覚を信じ、「匂い」ならば受け入れ、
こちらの「臭い」を感じたときは、別の新しい道を模索します。

今日のお題は
「営業スタッフは『会社の顔』であることを忘れない」
です。

もしかすると、私の願望かもしれませんが、

私は、「死ぬまで自分の顔をさらけだしていきたい」と思って生きています。

おそらくここに私だけの美学を感じています。

今日の話題というと

「これは柔らかいので箸でも切れますよ」

は余計な一言です。

「大変失礼しました。今すぐお持ちします。」

は好感の持てる一言です。

立ち食いそば屋さんならば、成立するかもしれませんが、

高いお金を支払って、
注文を取るウエイターさんまでおいているならば、

その手間賃はどこから出ているのか?

常に感謝の気持ちを忘れないのであれば、

「これは柔らかいので箸でも切れますよ」

ではなくて

「大変失礼しました。今すぐお持ちします。」

が自分の中から自然に出る言葉だと私は思って生きています。

例外があるとすれば、それは、法に触れる行為で

「私にはできません。」

と即座に答える場合のみだ。

というのが私の感性です。

余計な一言になる言葉ではなくて、バランスをとる言葉が大事。

それは、自分自身の内から出る感謝の心からしか生まれないな。

で私は生きています。


それでは、また明日。


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第3275回 「これは身につけておいた方がいいな」ということは「自分自身を研いて身につけておくべきだ。」というのが私の生き方で...!! (2024.09.04.水)

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~コロナの時にクギを買い占めた会社の運命~

でした

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デフレ時代、建築資材が過剰供給となっていて

自前で資材倉庫を持つよりも、
必要な時に必要な分運んできてくれる問屋さんが重宝されました。

それに建築資材よりもお金を持っていた方が安心で融通が利きました。

しかし、コロナ禍を境目に物価は上昇するが
収入は横ばいというスタグフレーション状態が続いています。

いわゆるお金を手元に持っていても価値が徐々になくなっていく現象です。

買占めなんてことは無理ですが、

これは絶対に使うなという建築資材は
父が残してくれた作業場に
万が一の時の災害のことも考え
保険もかけて可能な範囲で山積みするようになりました。

因みに、今の私を殺そうとしたら、

仕事はどんどん契約してあるのに
建築資材や労働者がいなければ、仕事はこなせない。

といういわゆる黒字倒産を狙われることです。

これに気づき、私はデフレ時代と違い、
棟数を追い求めて
仕事ができない部分は外注に回す。

ということをやめて、自社施工でやる。

ようになりました。

当然ながら、最高時にやっていた棟数と比較すると
契約数は、半分になりました。

じゃないと仕事をこなせないのです。

でも、自分の手間賃は残り、手元に残るお金は同じ傾向を示しています。

経営していて「一番、まずいな。」と感じる状態は
すべてにおいてコントロールが不可能になることです。

しかし、いきなりコントロールが不可能になるわけではありません。

売上額が落ちて見た目にはカッコ悪く見えるかもしれませんが、
外注ではなくて、技術を研いて、自分でも施工できる状態を作っておくと

物価上昇下でもすべて相手の言い値にはならなくてすむのです。

外注する人が一番困る状態は、

そんなに高くなるなら、自分でやるよ。

といわれることです。

しかし、ローマは一日にしてはならず

と言うことわざがぴったりで

技術はすぐに身につかないのです。

木工事で間違うことはありませんが、
実際に施工するようになってから10年ほどの
自社施工の基礎工事は、自分に直接の責任がなくても
自然の力によりうまくいかないこともありました。

2022年の暮れから2023年にかけておこなった基礎工事がそれにあたります。

建築現場でドカ雪が降り一気に暖気となって解け、
硬化途中のコンクリートが膨らんでしまったのです。

赤字覚悟のうえで基礎工事のやり直しとなりました。

しかし、せめてもの救いは全額ではありませんでしたが
建築工事保険の適用が認められたことです。

自分の手間賃はできませんでしたが、
他は何とか賄うことができたのです。

ケチらずに建築工事保険を長年続けてかけてきて救われた。

と今回は思いました。

今日のお題は
「コロナの時にクギを買い占めた会社の運命」
です。

逆転の発想ですが、

手元にお金を残すことにフォーカスせず、

すぐは日の目に当たらないかもしれませんが、
そのお金を技術力に変えて投資しておくと

今のスタグフレーション時代でも被害を最小限にとどめられるな。

というのが今の私の発想です。

そして自分の技術力にアグラをかかず
またお金を投資し続けて技術力を研いていると

それでなんとか飯を食つなぐことはできるな。

ということです。

日本語的には誤っているかもしれませんが、

あえて私は、「磨く」という漢字ではなくて「研く」

という漢字をいつも用いています。

すぐ、成果に表れることは当てにしていませんが、

「これは身につけておいた方がいいな」ということは

「自分自身を研いて身につけておくべきだ。」

というのが私の生き方です。

この時一番邪魔なのが口先で、
逆に黙ってやって見せてれば、すぐに信頼は得られる。

ということです。

不器用な私が目指すべき道はこちらだ゜と思って生きています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年9月4日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023090401

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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第3274回 その源は、私の場合、猛稽古して限界に近いときにフラフラになって見つけた...!! (2024.09.03.火)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2023年9月3日のテーマは

~欠点は学んでダメなら量稽古で克服する~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3274日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「この部分を克服しないと」

の中で、営業マンにとって最も大事な要素は

この流れならば、契約に至り、感情的なクレームもない。

という自分の型を持つことだと私は思って生きてきました。

ところがこの型は

たまたまの天からもらった「運」で契約に至ったということは
多々あっても、なかなか身につきませんでした。

「運」も実力の内ということもありますが、

これだと、なかなか自分が天に浮かんで゜いる感じで
地に足がついていないな。

といつも感じていました。

かといって、いまだに、どっしりと地に足がついている営業をしているのか?

というと、これもまだその感覚はありません。

正確に表現すると若いころは全く地面が見えない
天にも上ったところで契約を取って
舞い上がって契約に至っていましたが、

今は、地に足がついていなくても
地面が見える場所で契約することができている。

という感覚です。

今日のお題は
「欠点は学んでダメなら量稽古で克服する」
です。

守りの工務とは違い、攻めの営業マンは

センスが大事だ。といわれてきたな。

というのが私の経験ですが、

営業センスを身に着けるには

理屈や理論ではなくて、
実践での失敗経験を多大に含んだ猛稽古が必要である。

というのが私の答えです。

たとえ、理屈や理論で身につけた営業センスが
仮にあったとしても長続きせずに
すぐにまた壁にぶち当たり
スランプにという状況に追い込まれます。

また野球で例えますが、

私の場合は、フルスイングの素振りを一人で何百回も繰り返すよりも
二人一組となってやるトスバッティングの方が実になるという感覚です。

因みに、トスバッティングとは、
ピッチャーが投げた球をワンバウンドで
ボールを投げたピッチャーのところへ打ち返す打撃練習方法。

だと私は覚えています。

キャッチボールは相手の胸付近めがけて
自分で投げるボールをコントロールできる練習法ですが、

トスバッティングはさらにバットを挟んで自分の感覚でバットを振り
ボールを投げたピッチャーのところへ打ち返す打撃練習法です。

このたとえを
実践の中で猛稽古すると営業センスは身についてくるな。
というのが私の答えです。

頭で考えてから行動よりも、反射的に体が反応するまで猛稽古する。

そうするとどういう結果に至ったか。

という答えも

必ず出てきた答えが良くても悪くても単純明快で
次へつなげることができるのです。

目の前に現れた見込みのお客様が100%契約に至るなんてことは
私の経験にありませんが、
契約に至るアベレージを上げることはできる。

ということです。

その源は、私の場合、猛稽古して限界に近いときにフラフラになって見つけた

これは自分が営業マンとして生きるときに大事な要素だな。

が増え続けると、自分の営業の型として残り続け、自分だけの武器になるな。

で今日まで生きています。


それでは、また明日。


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第3273回 ごまかしてもいいが、そのごまかした責任を負うのも自分自身。だったら、面倒くさいから最初からごまかさないことが一番。で...!! (2024.09.02.月)

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2023年9月2日のテーマは

~"困った時にキレてごまかす"はまわりにバレている~

でした

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3273日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の経験上、

誰かに何らかのことを指摘されて過剰反応を示すのは

完全に図星をついていて当たっている証拠。

さらに自分のウィークポイントとして自覚があり
本人の意識の中に必ずあることです。

なぜなら、私の場合をいうと

誰かに何らかのことを指摘されても
自分の中に覚えがなければ、
初め、何を指摘されているのかさえ
気づかない現象が私には起こるからです。

いわゆる話がかみ合わないということです。

ただし、逆というか、切れる場合もあります。

それは、同じことを何度、指摘しても直さない人です。

直さないのは、その人の勝手ですが、

すべての責任を私が負わなくてはならないようになることです。

「またこのパターンかよ。いつになったら同じ゜過ちを繰り返さなくなるんだ」

は、そんな時の私の口癖です。

因みにこの口癖は他人ばかりではなくて
むしろ、自分に対して言う独り言の方が多いのも
私の特徴です。

今日のお題は
「『困った時にキレてごまかす』はまわりにバレている」
です。

困った時に切れるのは,本人が一番そのことを自覚している。

という証拠だ。

というのが私の経験による答えです。

これとよく似たことが接客していると起こるときがあります。

図星をつかれて見込みのお客様が切れてごまかしているのがよくわかります。

最近の私の例でいうと

以前は旦那様の方に多かった現象ですが、
最近は、奥様の方に多いのです。

詳しくお書きすると

奥様にはすでに建てたい住宅会社さんがあるのに

旦那様は、お金に固い親から育てられており、
このままいったら、もしかすると住宅ローンで破綻する危険性大。

と直感しているのです。

何が原因なのか?

というと、さすがに建築資材も毎月、
何かしらの資材がちょっとずつ上がっていて
その事を実感されているのです。

私のお客様のパターンは

他の職種の営業マン、あるいは、建築現場で働く各種の仕事関係の方、
後は、今は現役を退いていますが、
お父さんが元、現場で働く各種の仕事関係の方であった。

なんてパターンです。

財布のひもを握っているのは旦那様。

というパターンが多くなってきました。

それでも、変わらないのは、家が欲しいのは女性だ。

ということです。

明らかに奥様が私のファンではないな。

と感じ、確認する質問を遠回しに投げかけてみても

やっぱり間違いないな。

と確認したら、

どうも奥様にはほかに建てたい住宅会社があるようですよ。
そちらの住宅会社と話をオススメになってはいかがですか?

と私は伝えます。

金額にすると500万円以上、住宅ローンを利用して家を建てるとなると
利息分でもしかすると1000万円以上高い買い物になる可能性もありますが、

あなたが選んだ奥様がそれで納得するのであれば、

そうした方がいいですよ。

ここまで伝えると

ハッと気づく奥様もいらっしゃいますが、
感情の方が上を行き、そのまま行く奥様もいらっしゃいます。

面白いことに現金でお建てになられる場合や
自分の名前が住宅ローンの書類に署名して責任逃れできないときは

こうはならないな。

という風になるのです。

私の場合は、

ごまかしてもいいが、そのごまかした責任を負うのも自分自身。
だったら、面倒くさいから最初からごまかさないことが一番。

私は自分が生きる上での余計なストレスをかけず、
自分が望むストレスだけに挑むようにしています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2023090201

の1つでした。


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第3272回 「お客様と信頼関係を構築する」と「見極める能力を持つ」は、失敗を重ねて生きてきた私の人生そのものだな。という感性で...!! (2024.09.01.日)

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2023年9月1日のテーマは

~トップ営業が大切にしていること1位、2位~

でした

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3272日目、私がfacebookに書いた言葉
から

・お客様と信頼関係を構築する
・見極める能力を持つ

と最後にありましたが、

私の感覚を入れて書くと

信頼関係についてはもうちょっと深く見ます。

人は最後に感情でモノを購入するか否か?

を決める。

と20年以上前に学びました。

ということは、「好きか?嫌いか?」で判断することになります。

私はこの「好きか?嫌いか?」がくせ者なのです。

私の場合、「好き=信頼」という関係は必ずしも成立しません。

また、「嫌い=不信」も成立しません。

私がモノを買う時に、初対面で

「このタイプの人とは生理的に無理だな。」

と思っても、コミュニケーションを取っているうちに

「この人には、ウソがない」と私の脳が判断すると

そんなに好きではありませんが、
信頼の方の力が断然上回ります。

なぜ、こんなことが起こるのか?

と考えた結果、

商売には利害関係が必ず生じているからです。

お金が絡んでいなければ、
「好きか?嫌いか?」で判断してもいいかもしれませんが、

お金が絡むと「好きか?嫌いか?」でばかり判断していると

のちに必ず痛い目に合う。

というのが私の経験です。

よくこの場にも出てきますが、

その代表格が「オタク」や「マニア」と呼ばれている人です。

初対面では完全に

「なんだこの人は?」というほうが先行しますが、

接している時間が長くなると

「なんだこの人は?」という感情は薄れ、

「そうか、こういう流れで今に至っているんだ」
にウソが混じっていないと判断すると

信頼してしまう流れがどんどん膨れ上がってきます。

今日のお題は
「トップ営業が大切にしていること1位、2位」
です。

・お客様と信頼関係を構築する
・見極める能力を持つ

これは生き物にもともと備わっている本能だな。

と私はとらえています。

間違えたら、それは、即「死」を意味するからです。

私自身は「好きか?嫌いか?」のストライクゾーンを広くして
「信頼できるか否か?」をピンポイントで見極めるようにしています。

そうすると見える景色も違ってきました。

好きが先ではなくて、信頼できるから好きになる。

という具合に変わります。

この歳になると

初対面で

「なぜか?はわからないが、違和感がある。」

という自分の直感を信じることにしています。

違和感の正体とは、

コミュニケーションをできるだけ取りたくなく
できれば自分自身をさらけ出したくないな。

という流れを感じた時です。

それでも、私の言い値の現金で家を建てられる方ならば
それでもいいと感じていますが、

値引きが入ったり、住宅ローンを利用して
家を建てられる方に対しては

この感覚を見逃したら、痛い目に合うのは私で、
間違いなくきれいに跳ね返ってくるのです。

・お客様と信頼関係を構築する
・見極める能力を持つ

は私にとって、別々ではなくて、ワンセットです。

慢性的な持病と年々、歳を重ねてくると

正直、望んだ結果に明らかに至らないパターンは
最初からどんどん排除するようになってきました。

明らかに20代のころとは違う点です。

人前ではやりませんが誰もいないところで
20代のころは失敗すると喜怒哀楽がもろに出ていました。

しかしながら、それを楽しんで生きていた自分もいます。

50代を超えてくると。その体力はどんどんなくなってきています。

どうしても取りたくない仕事は取らなくて結構。

かなり生意気な発言で、20代のころは言えませんでしたが、
50代の今の私ならば、言える言葉です。

ガツガツしなくなったな。

が、今の私で、

「お客様と信頼関係を構築する」と「見極める能力を持つ」

は、失敗を重ねて生きてきた私の人生そのものだな。

という感性です。


それでは、また明日。


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第3271回 交友関係は狭くて、規模は小さくてもいいから、顔を出し続けられる方と私は長いお付き合いを継続したいな。と思って生き...!! (2024.08.31.土)

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~SNSを見てムカついたら「いいね」と言ってみる~

でした

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3271日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私がSNSを見てイラつくパターンは

いかにも、商品の売り込みが強すぎるな。

と感じるときです。

何かと似ているな。

と思ったら、

テレビショッピングと同じパターンです。

買いたくないものを目の前にずっとさらされていることほど
私のストレスを刺激してたまることはありません。

とてもじゃありませんが、

それ、いいね。

とは言えません。


しかし、売り込みでも、経営者や営業マンの方が
自撮りに近い形で、10分以内でゆっくり進む動画には
目が行きます。

はっきり言って、内容は覚えていませんが、

経営者や営業マンの方が自分の今を伝えたい心境を
隠さずに表にしている姿は

私の心が間違いなく、くぎ付けになってしまいます。

商品の売り込みは私の心をイライラさせますが、
一所懸命生きている姿は私の心を穏やかにしてくれるのです。

今日のお題は
「SNSを見てムカついたら『いいね』と言ってみる」
です。

私の性格上、ムカついていることに対して「いいね」とは言えません。

代わりに私はイラついたら、すぐに見るのをやめることにしています。

情報が氾濫している今の時代、
全部の情報に対応していたら、
時間がいくらあっても足りません。

だからと言って、自分が好きな情報ばかり見ているばかりでもありません。

もしかしたら、将来、使わないかもしれないけど、
今訪れているこのタイミングで知識としては
自分の中にいれておいた方がいいかもしれない。

というインスピレーションが働いたら、

その時は、その情報を立ち止まって

自分の中に入れるスイッチが私には入るのです。

「ブランディング」とか「差別化」という言葉をよく耳にしますが、

私は、自分の顔を出すことがそのもっともたることだな。

と思って生きています。

今の時代は、昔のように顔を出す方

全く顔を出さない方に分かれます。

私の中にある根幹には

胸を張って顔を出せない生き方はしたくないのです。

つまりは顔を出したくない方とは、

最初から馬が合いません。

交友関係は狭くて、規模は小さくてもいいから、
顔を出し続けられる方と私は長いお付き合いを継続したいな。

と思って生きています。


それでは、また明日。


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第3270回 指摘されたことが真実であれば、素直にすぐ認めて謝り、真実でなければ「仏の顔も三度」までということわざで行動するのが私の「美しい」と感じる生き方で...!! (2024.08.30.金)

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~恥ずかしい思いをしたら怒るのではなくサラッと認める~

でした

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3270日目、私がfacebookに書いた言葉
から

結論から言うと私の場合は、「仏の顔も三度」までということわざの通りです。

ちなみに「仏の顔も三度」の意味は
どんなに温和な人であっても、
無法なことをたびたびされるとしまいには怒ってしまうというたとえです。

私の「ちょっとした恥ずかしい話」になった時、

私は初めに

「その話をどこでお知りになりましたか?」

とその話題のもととなった方に温和な口調で聞き返します。

「これこれ、しかじかで知りました。」

と話され、正解が返ってくると

「実は、そうなんですよ」

と反応した後、

私の恥ずかしい話を暴露してネタにし、
私が主役となって、笑いを取ります。

もちろん、場は盛り上がり、

今度は他の方の恥ずかしい話が話題となり、

恥ずかしい話の暴露大会みたいになり

場はどんどん盛り上がって行くのです。

これは、私の望む展開でもあります。

一方、「絶対にそんなことない!」とは返しませんが、

その裏付けとなる証拠をどんどん出していくときもあります。

私の実例を挙げるとボイラ交換を伴うリフォーム工事の依頼を受けた時、

以前はその家にお住みになられていらっしゃいましたが、
現在は、貸家として貸している家です。

完成した約一年経つか経たないかで、

ボイラが壊れた

という話になりました。

今の時代は便利で、大きな雷がいつの日にどこの地域で起こったのか?

ウェブ上から簡単に調べることができます。

雷が原因ですね。

弱電関係の基盤が壊れていて
直すことはできないので
保険を利用して交換するしかありません。

とお答えしました。

数日後、また電話連絡があり、

私の施工ミスだというのです。

私のお客様にそんな方はいないのに、

なぜこんなことを言うのか?

を知りたくなり、

誰からそのことを言われましたか?

と聞き返すと、貸した家の管理を任せている不動屋さんの

若い担当者から聞いたらしいのです。

要は、若い担当者の言葉をうのみにし、
私を悪者扱いにしたようでした。

真実は曲げられません。

と強い口調で答えたら、

まだ食い下がってきました。

リフォーム工事でボイラ交換しただけであり、

コンセントは従来あったものを利用しただけです。

その電気工事は契約した見積積算書にはありません。

電気工事が絡むとなると電気工事士の資格を持った方に
新たにお願いするしかありませんが、

どうなされますか?

とお答えしたら、それはいらない。

という返事が返ってきました。

でも、雷が原因ならば、

ボイラのリード線と従来からあるコンセントの間に

雷ガードの付いたコンセントのつなぎを設置すると
雷が原因で弱電関係の基盤が壊れる確率は少なくなります。

それだったら、私自身がサービス工事でやります。

とお答えしたら、

それならば、お客様のほうに原因があることを察したらしく、

私自身で買ってやります。

となりました。

結果的にはメーカーさんの保証期間内であり、
ボイラ自体を無料で交換してくれるということで話は収まったようです。

今日のお題は
「恥ずかしい思いをしたら怒るのではなくサラッと認める」
です。

感情で口を開いたら、火の粉は膨れ上がるばかりですが、
証拠という真実を並べ続けると
相手の方は黙りだし、信頼まで失うことはないな。

というのが私の経験で、その後も何かあったら、私に相談が来ます。

「絶対にそんなことない!」
と力んで否定するほど、
実は本人も意識の中にあるという証拠です。

意識の中になければ、無関心で事は過ぎる。

というのかも私の経験です。

「はだかの王様」で

本当のことを言えない大人たちしか存在せず
とうとう王様は裸で町中をねり歩くことになりました。

正直な勇気を持った一人の子供が「王様ははだかだよ!!」叫び
歳ゆかない子供から「真実」ということの大切さを伝えられたところが
私は大好きです。

指摘されたことが真実であれば、
素直にすぐ認めて謝り、

真実でなければ
「仏の顔も三度」までということわざ
で行動するのが私の「美しい」と感じる生き方です。

余計な嘘を抱えて生きるほど、不器用な私にはできず、
その場その場で改善して生きるほうが私には向いているな。

ということです。


それでは、また明日。


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第3269回 時間が気になり、お客様の意思で、時計に目をやり始めたら、あなたとの時間はもう飽き飽きで早く終わってくれないかな。というサインだ。で...!! (2024.08.29.木)

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菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2023年8月29日のテーマは

~お客様が飽きてきたら"流れを変えるトーク"をする~

でした

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3269日目、私がfacebookに書いた言葉
から

かなり厳しい判断かもしれませんが、

お客様が飽きた時点で、私の魅力がなくなった。

と私は判断します。

つまりは、飽きる前にお客様の興味をそそる話題をつなげていかないと
契約には至らず、私の負けとなる。

という意味です。

「流れを変えるトーク」

とありましたが、不器用な私にはできないな。

といった方が正確です。

私の場合の感覚は

今までの延長戦で、内容をどんどん濃くして、身近な事例も上げていく。

という流れで進めています。

もともと、私は、集客の段階で

悪いい方をすると「お金に関して心底ケチな方」
良い言い方をすると「お金に関して倹約的な考え方」

をする方を集めています。

また悪いい方ですが、私は

家は、家族を守る単なる箱だと思っており、

「豪華仕様」とか「ブランド志向」「デザイン住宅」等は
私にとっても魅力がありません。

もし、こんな家を買うのならば、どうしてもその家が欲しくて

一所懸命貯めたお金が手元にある方です。

数千万円の借金に利息を付けて支払うべき家ではない。

と私は思っています。

逆に私がいいと思っている家は

家の価格が安くて耐震基準と省エネ基準を満たした設計
で終わらず、

実際に住んでからの
地震保険が半額になったり
光熱費のデータも安い家です。

私はローコスト住宅で売っていますが、

建築基準法の最低基準を満たしていればいい家

光熱費のデータを表沙汰にはできない家は

借金してまで買うべき家ではない。

と思っています。

今日のお題は
「お客様が飽きてきたら『流れを変えるトーク』をする」
です。

お金に関して倹約的な賢い考え方を集客している以上、

お金にまつわる話で私はお客様をくぎ付けになる方を集めています。

それなのに、デザインの家にしたい方が混じったら、

それが得意な住宅会社というか、

イメージができている住宅会社に仕事を依頼した方が間違いなく

私は良くそんなタイプの見込みのお客様が目の前に現れ、

気づいて、即座に

そのイメージができている住宅会社に、なぜ依頼しないのですか?

それが一番間違いない選択だと私は思います。

とストレートで言葉を伝えます。

ここで、しどろもろするお客様は、
想いとは裏腹にやっぱりお金のことで引っ掛かりが残っているから

私の目の前に現れているのです。

ここでお金の話をうやむやにして逃げたら、
私自身の信頼を一瞬で失うことに直結するのを
痛い過去の失敗経験がこびりついているからです。

そうすると。私が主体ではなくて

お客様の方が身を乗り出してきて

こんなケースはどうなるのか?

という事例をお客様の口から出るようになります。

お客様が自らの意思で踊り始めたら、
それをサポートするのが私の役目で、

踊り終えた後も後悔が残らないように
スッキリ、サポートしておかなければ

これまた、のちに信頼一瞬で失うことにつながります。

一番興味がわき続けることだけにフォーカスして
トークを続ける。

口下手でおべっかできず、不器用な私ができる戦い方は

お金の話題に絞ってコミュニケーションを続けることです。

お金の話題を続けていて、
その話題から逃げるしぐさを感じる
見込みのお客様がいらっしゃったら
そのお客様は私のお客様ではないな。

ということです。

私の場合の初回アポはこうやって

あっという間に1時間以上の時間が経過しています。

時間が気になり、お客様の意思で、時計に目をやり始めたら

あなたとの時間はもう飽き飽きで早く終わってくれないかな。

というサインだ。

と、ハウスメーカー時代の先輩営業マンの方から私は学び
実戦で活かしています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年8月29日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023082901

の1つでした。


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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第3268回 望んだ結果が出た時の「一瞬」の楽しさをバカみたいに我武者羅状態で私は本能で目指し、これが私の場合の「楽しい」の正体で...!! (2024.08.28.水)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2023年8月28日のテーマは

~「だんだん上手くなってきている」=幸福感~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3268日目、私がfacebookに書いた言葉
から

朝からかなりネガティブ的ですが゛

私が納得できない感覚の一つに

今のスポーツのはじまりは

「楽しく試合に臨むぞ。」

といったことがあるところです。

私には、全然わからない感覚だな。

といつも思ってしまいます。

私が楽しくなるのは

営業だったら、契約に至った時。
大工見習だったら、手をかけて完成したところを師匠に認めてもらった時。
経営だったら、契約書通り全額振り込まれた時です。

この時、一瞬だけ「自分の仕事の成果が出た。」

という幸福感が私の付近に現れます。


それ以外は、幸福というよりは、

いつ、大どんでん返しが起こるかもしれないな。

という怖さが占めます。

怖さを知っていれば、当然、慎重になりますが、

慎重とは、悪い意味での手足が縮こまる。

と背中合わせです。

手足が縮こまったままでは望んでいる結果には到底及びません。

思い切って、勝負をかける場面はここだな。

と感じたら、そのタイミングで勝負をかけなければ、

野球でいうと見逃しの三振で終わってしまうのです。

見逃しの三振ではなくて、空振りの三振でなければ、

もし、次に同じような場面でも望んだ結果に至らず゜、
いつまでたっても、

私の場合は、心から楽しくなれないのです。

そうすると、それまでは、いくら辛くて、厳しい状況で
長いトンネルが続いても一向にかまわないな。

という感覚です。

今日のお題は
「『もだんだん上手くなってきている』=幸福感」
です。

私は社会人となって2か月で父を亡くし、
私を守ってくれていた人がいなくなって
いきなり、雨風にさらされました。

テレビのドラマなんかではよくある話でしたが
それまでは、どうせフィクションの世界だと思っていました。

ところが、そういう場面に私自身が現実に置かれると

これは、フィクションではなくてノンフィクションだ。

でした。

そうすると、「過程が大事」なんて呑気なことは
言っていられなくなりました。

知恵も行動もなりふり構わず我武者羅に動いて

結果を「0」から「1」にしなければ、生きてゆけず、
そのままでは、世の中に迷惑がかけているのです。

実は、ネガティブは私のいつもの基本形です。

しかし、望んだ結果が得られた時だけ、一瞬、楽しくなります。

そして、また次の望んだ結果を得るには何をどう動いたらいいのか?

と知恵と行動を絞り出して、
また望んだ結果が出た時の「一瞬」の楽しさを

バカみたいに我武者羅状態で私は本能で目指します。

これが私の場合の「楽しい」の正体です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年8月28日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023082801

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第3267回 「なんか、このお店入ってみたいな。」と興味をそそるお店をホームページとSNSで目指すべきと思って実践し...!! (2024.08.27.火)

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2023年8月27日のテーマは

~実績の羅列ではなく"こんな思いで仕事をしている"を伝える~

でした

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3267日目、私がfacebookに書いた言葉
から

例えば、私の経歴の実例だと

1994年 二級建築士免許取得
1999年 一級建築施工管理技士取得
2000年 測量士登録
2000年 一級建築士免許取得

とただ書いても

「すごいんだ。」程度しか心に響かないな。

という感覚です。

というか経歴に書くよりも写真で見せたほうが一目瞭然なのでは?

と思ってしまいます。

私より以前の時代に取得や登録された方は

持っているだけで、信用・信頼を得られましたが、
今の時代は、持っているだけではダメで

プラスお客様にとって、どんないいことがあるのか?

イメージしてもらうことができなければ、なかなか契約まではいきません。

そして、その時の主語は

「わたし本人」ではなくて「お客様の意思」から始まらなければ
いい方向に話は広がっていかないな。

というのも私の経験です。

今日のお題は
「実績の羅列ではなく『こんな思いで仕事をしている』を伝える」
です。

広告宣伝費にお金をかけられる
大きな住宅会社の最近のCMは

「何年連続で〇〇で県内ナンバーワン」
なんてパターンが主流で

年間棟数を追い求めています。

しかし、

「何年連続で〇〇で県内ナンバーワン」

なのに、

「モデルハウス来場者にもれなくクオカード○○万円分プレゼント」

なんて言葉が混じっていると

なんだか、胡散臭いな。

と私は感じてしまいます。

だって言っていることとやっていることは、まったく真逆の言葉だな。

「何年連続で〇〇で県内ナンバーワン」
ならば

例えば、

「モデルルームが見たいのなら、入場料500円いただきます。」

と謳うほうが、私だったら、

そんなに自信があるのか?

500円+時間+交通費を投資してみるか?

となるからです。

「モデルハウス来場者にもれなくクオカード○○万円分プレゼント」

となると、クオカード目的の方がほとんどの数を占めるな。

あなたの会社は、そんなに儲かっていてお金が余っているの?

でも日常品を買うのならいざ知らず、

買うのは家で普通の生活を送っている方ならば、
人生で一番桁違いの買い物をするのに、変な感覚だな。
本当に大丈夫なの?

というのが私は自然の発想だと感じるのです。

東京方面に行くと飲食店の客引きによく遭遇することがあります。

まあ、しょうがないから、行くか?

という気持ちらなるときは、自分以外の多数の方がいるときのみで、

自分のみだったら、私はすぐに「NO」を突き付けてお断りします。

それよりも、「なんか、このお店入ってみたいな。」

と興味をそそるお店を選択します。

広告宣伝費に大きな金額をかけられない
私の小さな工務店は、後者の

「なんか、このお店入ってみたいな。」

と興味をそそるお店を

ホームページとSNSで目指すべきと思って実践しています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年8月27日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023082701

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第3266回 活字が死んだわけではなくて、書く内容に問題がある。そして、継続して書く力を研く必要があるな。で今の私は生き...!! (2024.08.26.月)

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2023年8月26日のテーマは

~人柄が伝われば自然にチャンスは広がっていく~

でした

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3266日目、私がfacebookに書いた言葉
から

こうやって、毎日ブログを更新すると自然と自分の経歴が出てきてしまいます。

じゃないと続けられなくなり、途中で途絶えてしまうな。

が私の感性です。

最近、インスタを見る機会があると

自分の顔写真が入った風景や動画をアップし続けている芸能人が増えてきたな。

と感じています。

明らかに前まではあっても少ないな。

と感じていました。

芸能人は、自分自身という商品を売ってこそ、
商売が成立します。

もうそういう人はいなくなったと感じていますが、

インスタ映えで

風景画ばかりを続けていたのでは食えない時代に突入しているな。

と私は感じています。

面白いのは、すでに名前が売れているベテラン女優さんが
挙げている点です。

女性の方に対して年齢のことを持ち出すのは大変失礼なことですが、

私よりも明らかに年上の女優さんたちがコラボして
非日常ではなくて、日常の場面で動画に映っていると

これまた年下の私が言うのは、変で失礼かもしれませんが、

微笑ましくなってくるのです。

「今のインスタ映え」=「自分自身を必ず入れる。」

が勝負の分かれ目のような気がしています。

今日のお題は
「人柄が伝われば自然にチャンスは広がっていく」
です。

経歴も「書く力」がないと
いきなりはすらすらと細かには書けません。

でも、自分の顔が一緒に写っている写真や動画ならば、

その日のうちにSNSにアップすることは可能です。

そして、箇条書きでいいので、自分の内から出る言葉を
付け加えると

そこも読んでくれる人がいるのは

私の経験上「0」ではありません。

人柄とは、写真や動画だけでも伝わらず、

書く力による言葉が必要です。

私のやり方は写真や動画をアップするのが、
SNSではキャッチコピーの役目をし、

その近くに言葉があると

さて、この人は、どんな頭の中の構造になっているのかな?

と、医学的にはわかりませんが、

感情は伝わります。

これは私の感性ですが、

写真や動画の中に「字」が混じっているのを好みません。

キャッチコピーの役目をする写真や動画は

じっくりそのまま自分の感性で見て感じたいのです。

そして、興味が湧いてどうしようもなくなったら、

今度は「字」だけを読みたくなるのです。

今は、動画の時代で活字の時代は終わった。

なんてことを口にする講師の方もいらっしゃいますが、

「書く力」を地道にコツコツと研けば、切れ味がどんどん鋭くなり、

読まずにはいられない

なんてことが起こるな。

です。

神様から動物の中で人間だけに与えられた言葉を軽んじると
いずれ、痛い目に合うな。

活字が死んだわけではなくて、書く内容に問題がある。

そして、継続して書く力を研く必要があるな。

で今の私は生きています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年8月26日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023082601

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第3265回 自分の人生を自分で開拓できなくて生きている意味があるのか?「生きる」という意志が続く限り、最後は自己責任で生き続けなければ...!! (2024.08.25.日)

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~「言われた通りやったけどダメでした」では結果は出ない~

でした

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3265日目、私がfacebookに書いた言葉
から

鍵「」の言葉を一つずつ拾い上げていきます。

「上司の指示通りやっても結果が出ない」は

結果を出せないでいるから、黙っていられず、
本当は嫌でやりたくないのに、上司は指示を出し始める。

自分のお客さんは、自分で見つけるのが営業の基本だ。

と私は営業マンの先輩から学び、
自己責任で実践し、望んだ結果にこだわり続けています。

「望まれる結果を出し続けているのだから、口を出すな。」

と逆に上司に向かって言えるようにすれば済む話。

というのが私の答えです。

つまりは、やり方は何でもいいから、成果のみにフォーカスし「0」を「1」にする。

で私は片付けてきました。

「その上司のやり方は古いなぁ」

とは思ってもいいのですが、

「忘れたり、スルーしたら、後で必ず痛い目に合う」

が私の失敗経験です。

もしかすると、一生使わないかもしれませんが、
自分の知識の引き出しに入れておいて
常に引っ張り出せるように準備しておく。

「言われた通りやったけどダメでした」

で事が済んだら、みんな真似してやる。

「言われた通りやったけどダメでした」で済むのは

せいぜい授業料を支払って学べる学生時代までのこと。

社会人になって給料をいただくようになったら

「言われた通り結果を出しましたが、まだ足りませんか?」

という状況を作りだすと、給料泥棒とは言われません。

それでも、納得できなければ
終身雇用の制度が現実には破壊している今の日本社会では
欧米のようにレベルが上の会社に自分の意志でキャリアアップしてやるのか。

それとも、今の私のように独立して臨む結果を出せば済むことです。

思った通りにはならないが、やった通りにはなる。

です。

「私のやり方が悪かった」もしくは「私が失敗した」は

私の場合、日常茶飯事でいつものことです。

ただし、そのままにはしておかないで

「次はこのようにやり方を変えてやってみよう」でやるのですが、

返り討ちに合う羽目になり、
時には連続した長いトンネルからなかなか抜けられないこともよくあることです。

「四苦八苦」あるいは「七転八倒」でもがき苦しむ過程を
変な感覚の私は面白いと感じ、
望んだ結果が出れば、何よりの特効薬で
すべての過程は「ご和算で願いましては」です。

「なんだよ、その通りにやったけどダメじゃないか」は

まだまだ、自分の器に穴がたくさん開いていて、
望んだ結果には程遠い状態。
まずは、穴を塞いで水が器から溢れる状態を作るのが先決だな。

が私の考え方です。

「これは自分のせいだな」は

自分の人生を決められるのは自分しかいない。

自分を救えるのも自分しかいない。

です。

「自分とはやり方があわなかった。次はこう変えよう」は

まだ、他人に甘えているな。

です。

望んだ結果を手にするやり方を見つけ出すのも自分次第。

ということです。

今日のお題は
「『言われた通りやったけどダメでした』では結果は出ない」
です。

自分の人生を自分で開拓できなくて生きている意味があるのか?

「生きる」という意志が続く限り、
最後は自己責任で生き続けなければ

望んだ結果はずっと得られない。

鶏が先か卵が先か?

みたいな世界ですが、やっぱり最後は自分次第だな。

ということです。


それでは、また明日。


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第3264回 お金と時間は拘束されますが、無駄だと思わずに、参加できる勉強会には足を運ぶ。これは今後も変わらない私の生き方で...!! (2024.08.24.土)

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2023年8月24日のテーマは

~金融のプロが怪しい人から真剣に話を聞いていた理由~

でした

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3264日目、私がfacebookに書いた言葉
から

こんなことをお書きしたら、
変人だと思われるかもしれませんが、

私は「オタク」とカ「マニア」と呼ばれている人が好きです。

その分野に関してだけは、誰らも負けない知識と経験を持っているからです。

でも、私が学びたいのは、

なぜ、そんなに興味を持ってのめり込めるのか?

という過程です。

必ず、今後の自分の未来の人生を生きていくうえでのヒントを学ぶことができます。

コロナが第5類に下げられ、

またリアルで行われる勉強会が開催されるようになってきました。

勿論、交通費や宿泊費、懇親会費等は自腹ですが、

勉強会に出かけていって
まずは、自分でひらめくことを何か一つは最低限みつけ
結果はどう転ぶかわかりませんが、
「これを実践に取り入れて実験してみよう」

が私が勉強会に出る目的です。

でも、私が感じたいのは、

勉強会の主体となる講師の人間像です。

私は、この講師と自分が競合でぶつかった時、

その時の見込みのお客様が

自分がとるべきではないお客様なら相手の方にすぐ゜譲りますが、
自分と感性の合い、これは取るべきお客様だと仮定したら、

どうなるのか?

をイメージし、勝負をバーチャルで挑みます。

私のことをお前なんか、眼中にないよ。

という姿勢が見えたら、私はチャンスととらえ

眼中にないよ。

そんな能力が身についているのか!?

と目を丸くして意識を変えさせるのが私の醍醐味です。

そして、そのバーチャルの戦いは一回で終わることなく、

同じ方でもチャンスに恵まれたら、
また勝負に意識が生き
バーチャルで勝負を挑むことになります。

なぜなら、相手の講師の方もバカではありません。

まったく同じ知識のままの位置にはおらず、
必ず、新しい何かを身につけているのです。

そうか、そういう風に進化しているのか?

を見つけ出し、盗み取って、
自分の中で自分の戦い方に合うように私も進化させます。

イタチごっこになるのですが、このイタチごっこが
私にとっては、とっても心地いいことにつながるのです。

今日のお題は
「金融のプロが怪しい人から真剣に話を聞いていた理由」
です。

胡散臭さを感じ取る嗅覚は、
自分が王道を進んでいなければ身につけることできない。

というのが私の感性で、

覇道ならば、見つけることはできても
肝心などこかの場面でしくじる原因となる。

という意味です。

金銭欲にはこだわらない私ですが、

貪欲に知識を学ぶ欲は

私が死ぬまで続く欲だな。

と思っています。

スルーしてしまい、あの時だった。

と後悔したくないからです。

お金と時間は拘束されますが、無駄だと思わずに、
参加できる勉強会には足を運ぶ。

これは今後も変わらない私の生き方です。


それでは、また明日。


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第3263回 私が今持っている技術で、お客様に価格も納得してもらって提供できるサービスは何か?を追究するようになり...!! (2024.08.23.金)

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~小細工を使われると不信感を覚えるもの~

でした

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3263日目、私がfacebookに書いた言葉
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コロナ禍以前の長いデフレ経済が日本で続いたとき、

新しいタイヤ本体は明らかにネットで購入し、
毎回、車検をお願いしている取引先にお願いしていました。

しかし、今は、どうせ新しいタイヤを購入するので、
新品タイヤ購入と併用して一緒に交換してもらった方がいいな。

という発想で依頼するようになりました。

タイヤ交換自体は自分自身でもできるのですが、

タイヤの寿命が近づいていることは
よっぽどのことがない限り
素人の私には判断できません。

ネットの最安値価格よりも高いかもしれませんが、
今の私は、最安値価格より専門家でありながら
信頼できる技術者であるのかどうか?

を自分の感性で見極めるようになりました。

ここは、ケチな私でも値切る時代はもう終わったな。

と思っています。

勿論、値切ることなく、その方の言い値で新品タイヤを購入します。

この時に売る人間の性格が見え隠れするな。

というのが今の私の楽しみの一つでもあります。

デフレ時代の価格優先主義ではなくて
今のインフレ+スタグフレーション時代は
人の隠れた内側を私は最優先するようになりました。

私の住んでいる田舎では
信頼を失ったら、生きていけません。

しかし、すべての人間がそうであるのか?

というと、ずる賢い方がいるのも事実です。

そんな人は自然と消えていくな。

が私の見える世界です。

今日のお題は
「小細工を使われると不信感を覚えるもの」
です。

見積りを操作する。
ちょっとベテラン営業になればできること。

とありましたが、私はベテランでもやりません。

というか、あの人には同じものをこの価格で売り、
この人は、この価格で売った。

という記憶が定かではなくなるのです。

そしたら、失うのは信用・信頼で゜す。

最近の私というか、私は不器用であるため、

どうか、価格を勉強してください。

と食い下がるお客様がいるのは事実ですが、

この価格でだめならば、他をお探しください。

と言い切ります。

父の債務を背負って生きている時代はやっていましたが、
正当な自分の手間賃までを削ってやる商売は

もうやめました。

そして、そう決めたら、逆の立場になっても、

同じ接し方をするのが、単純明快なやり方で
不器用な私には合っているやり方です。

デフレ時代で得た私の教訓は

最初から限界価格で勝負挑んで自分の勝負に出ることです。

ダメなら潔くあきらめて、私は必要としてくれる方をどうにかして見つけ出す。

こんな繰り返しを私は選んで今の時代を生きています。

競合の可能性に気づいたら、

そちらの競合相手の住宅会社に依頼した方がいいですよ。

という方針です。

私が今持っている技術で、
お客様に価格も納得してもらって提供できるサービスは何か?

を追究するようになりました。

これがよく言われるような差別化だと私は思って生きています。


それでは、また明日。


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第3262回 その発端は他の方の物事への見方に対しての「なるほど、そういう考えもありますね」から始まり私の器もそこから始まるな。というところで...!! (2024.08.22.木)

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~器の大きい人は"グレーゾーン"が広い~

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基本的に私の性格は、すぐに白黒をつけて前へ進みたいタイプの性格です。

しかし、どうしても、答えが見つからず、前へ進めないときもあります。

この時間帯が私にとっての「グレーゾーン」となるのです。

私は、胡散臭いのが嫌いです。正直、気持ち悪くなってしまいます。

こんなことをお書きしたら、ネガティブになってしまうかもしれませんが、

代表格は、お客様の声です。

活字ばかりで書かれているお客様の声には、

全部、「嘘」とは、言いませんが、

ここはその声をあげている住宅会社の

「思惑」そして「やらせの演出」がでている。

と感じてしまう文章表現があります。

なぜ、わかってしまうのか?

というと、私自身もお客様の声を集め続けていますが、

同じことを伝えるにしても

こんな文章表現ではなくて、私のお客様たちは、こういう風に表現するな。

というデータが集め続けているからです。

というわけではここの部分の文章表現は「噓」が混じっており

住宅会社の思惑による演出がかかっていて、胡散臭いな。

と感じてしまうのです。

今日のお題は
「器の大きい人は『グレーゾーン』が広い」
です。

「なるほど、そういう考えもありますね」

とありましたが、

私は、自分以外の方の発想で浮かぶ、

「なるほど、そういう考えもありますね」

に気づくことが、自分の今後の人生へ、とても影響を与えるな。

と思っていて、話に対して耳を傾ける性格もあります。

中には、もうすでに実証済みで
自分の答えを持っている場合もありますが、

それでも、自分の答えには、穴が開いており、
100%正解ではないかもしれない。

と、自分の答えを再度疑い、

やっぱり、自分の実験結果の通りだ。

と、

そうか、ここに穴が開いていたのか?
もう一度、実験のやり直しだ。

という風に答えが分かれるときがあります。

私の中で一番強い欲は

「貪欲」という欲です。

「貪欲」に知識を吸収する。

というのは、人によっては醜く感じる方もいらっしゃるかもしれませんが、

天邪鬼的、発想を持つ私には

美しくさえ、感じてしまいます。

この違いは平仮名の読み仮名だと「とく」ですが、
漢字で表現すると「得」と「徳」の違いです。

これも人によって、どちらの「とく」を選択するのか?

に分かれますが、

私の場合は、「徳」の方を選びます。

こちらの「徳」という字に私は美学を感じ、
そして、「貪欲」に知識を吸収する。

につながっていくわけです。

私には、文系の天才というよう文才はなく、まったく、勝負になりませんが、

簡単な理詰めの理数系も併用して
地道に実験データを重ねて自分で求めている正解を導き出す工学系

ならば、勝負に持ち込めるかもしれない。

という発想があり、その後の自分自身の可能性も見えてきます。

その発端は他の方の物事への見方に対しての
「なるほど、そういう考えもありますね」から始まり
私の器もそこから始まるな。

というところです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年8月22日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023082201

の1つでした。

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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第3261回 「頑固なのは大いに結構なことだ。」でも、間違いに気づいた瞬間に、すぐ謝って、自分の過ちを素直に認める人間になる。というのが私のこだわった生き方で...!! (2024.08.21.水)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2023年8月21日のテーマは

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

~頑固で間違いを認めない人は避けられる~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3261日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私のことをお書きすると
間違いなく私は頑固な性格で
曲げられないことは曲げません。

例えば、お客様のニーズだからといって

中には、どうしても契約が欲しくて
黙っていれば、誰にもわからないから。

といって、
やってしまう営業マンの先輩もハウスメーカー時代に実際にいらっしゃいました。

しかし、私の場合は、法律等に触れることは絶対にしません。

とお客様に言い切ります。

これで、お客様になるはずの人を逃すこともあるのですが、
私の場合、「それはそれで仕方がない。」
と自分自身で納得して諦めます。

大体、みんながきちんと守っているルールを平気で破ったり、
嘘をついて言い訳を重ね、その場をしのぐ人間が

私は大嫌いなのです。

「竹を割ったような性格」

とは、私のためにあるような言葉だ。

と私は勝手に思い込んでいます。

しかしながら、自分自身で気づいた瞬間に、
間違いは、すぐに素直に認める人間でもあります。

自分の考えと合わないことがあると
「それは絶対に違うと思いますよ」
と否定してくる。
時には口論になることも。

とありましたが、

私の場合は、「~と思います。」と自分の主観だけが入った言葉は口にしません。

「それは絶対に違う」と口にしたかったら、

代わりにその根拠となる証拠を次から次へと並べて見せて、

これでも、絶対に違いますか?

と口にはしないものの、無言の抵抗を見せます。

それに対して、相手の方も「~と思います。」という言葉がなくなり

ギャフンとなるのが通例です。

なぜなら、感情では反論しているものの
「私の証拠を覆す、証拠」の準備はできていないのです。

でも、たまには、「私の証拠を覆す、証拠」の準備ができていて
その方の引き出しから瞬時に出てくることもあります。

そんな時は、「私が間違っていました。」
とすぐに素直に認める人間です。

今日のお題は
「頑固で間違いを認めない人は避けられる」
です。

頑固なのは大いに結構なことだ。

でも、間違ったら、すぐ謝って

自分の過ちを素直に認める人間は、
信用、信頼が得られ、

例えば、信用、信頼を失った時でも

万が一かもしれませんが、
信用、信頼の回復の可能性が出てくる。

というのが私の経験です。

私は、英語の文法でいうと

「I think ~.」が嫌いです。

そして、

「This is ~.」が好きです。

冷静に見て
「どっちとも言えない」
ということにも絶対に曲げない。

ともありましたが、

私の場合は「どっちとも言えない」ことは

嫌味たらしくではなくて、素直な素のままの気持ちのオーラを全身から出して

今の私の実力ではわかりません。

という答えを返します。

どうしても意見を求められたときのみ

「I think ~.」で答えを返します。

でも、その中身は、今の私の意見の責任は残念ながら持てません。

というニュアンスも含んでお答えします。

「頑固」=「責任が生じて当たり前」

というのが私の感覚です。

「頑固なのは大いに結構なことだ。」

でも、間違いに気づいた瞬間に、すぐ謝って

自分の過ちを素直に認める人間になる。

というのが私のこだわった生き方です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年8月21日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023082101

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第3260回 諦めが悪く、もっとハングリー精神の人が、かつての日本のように増えてこないかな。そうすれば...!! (2024.08.20.火)

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2023年8月20日のテーマは

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~上手くいったのは「おかしいのは自分」と気が付いたから~

でした

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3260日目、私がfacebookに書いた言葉
から

日本の文化ともいえる毎年8月は、
高校野球がメインとなる夏の甲子園で
3年生には後がない
全国高等学校野球選手権大会が開催される月です。

脱線しますが、その期間中、
私が愛している阪神タイガースは甲子園でホームゲームが行えず、
私にとっては残念な月でもあります。

最近の夏の甲子園の野球で勝ち進むチームは
同じ能力を持つピッチャーが多数いて

その中でも、相手の打線によって
この打線に対しては、このピッチャーで行く。
と、監督さんが決断を下し、
ピッチャーを選択できるチームが勝ち進むな。

というのが私の受け止め方です。

おそらく、この傾向は、住宅会社でも変わらない傾向だな。

と私は感じています。

しかし、ないものねだりしても、どうしようもないので、

私の工務店は規模が小さく、

昔の高校野球のように私がエースで4番の役をやって、
結果を残さなければ、根本から成り立ちません。

とはいうものの100歩譲っても、
私は天才肌の営業マンタイプではなく
むしろ不器用なタイプの現役営業マンです。

でも、不器用だったからこそ、

この人は、ここで悩み
前へ進めず結果につながらない。
じぁ、どうしたらよいのか?

という風に天才肌の営業マンには見えないことかもしれませんが、
私には見える世界があるのです。

なぜなら、答えは簡単で
自分も過去にそこで躓いて前へ進めず
結果につながらない長い冬を実体験しての
今の自分があるからです。

私のお金の体力も必要ですが、
人を育てるときに一番いい方法は、
私がその人に時間を与え、自分自身で望んだ結果を導き出せる能力を
発掘してもらうことです。

しかしながら、私の新人営業マン時代と比べると、
あまりにも、温室育ちで生きてきていて
時間を与えても、

自分で望んだ結果をいつまでの期限に必ず残す。

という意志が生まれず、ただただ時間だけが経過していって
私のお金の体力も底をつく。

といった感じです。

こんな時に私がすることは、他の方を当てにせず、
自分で望んだ結果を並べて
お金の体力回復を図るのです。

そして、その時、いつも思うことは

だれか早く、昔の高校野球のように私のエースで4番の座を奪ってくれないかな。

ですが、

でも、簡単にエースで4番の座は渡せない、譲れない。

という葛藤(かっとう)も起こります。

今の時代、自分の背中を見せて人を育てる。

とは年々難しい時代に突入しているな。

と感じています。

今日のお題は
「上手くいったのは『おかしいのは自分』と気が付いたから」
です。

「おかしいのは自分」と気づいても
自分以外の人間の性分を変えることは
なかなかというか、かなり難しいことだな。

です。

私の時代は今の時代のようにウェブ上で
対戦して勝った誇りを感じ取るゲームがありませんでした。

代わりに私がやったのが、営業成績でゲーム感覚を楽しんだことです。

しかし、パーチャルのゲームと違うところは

生きていくための生活が賭けられている点です。

これも、ないものねだりの私の感性ですが、

諦めが悪く、もっとハングリー精神の人が
かつての日本のように増えてこないかな。

そうすれば、現代社会も楽しくなるな。

という私の本音は、

もしかすると「おかしいのは自分」ということかもしれませんが、

私の感覚は永遠変わらないだろうな。

ということです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年8月20日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023082001

の1つでした。

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第3259回 いい言葉とは、当たり障りのない言葉ではなくて、「いいと感じる」感情に働きかける言葉でなければ...!! (2024.08.19.月)

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~いい言葉探しをしてそれを言葉として残す~

でした

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3259日目、私がfacebookに書いた言葉
から

冒頭に

"人はネガティブ探しは自然にやってしまう"
といった話をした。

しかもなぜか上手い。
意識せずに見つけてしまう。

これをやってしまったらすぐにやめる。
そして忘れてしまえばいい。

そのかわりに
"いいこと探し"
をした方がいい。

とありました。

かなり危ない話の展開になりますが、
ちょっと思いついたことを書いていきます。

ネット通販でも、私が最も利用する頻度が高いのはAmazonです。

一年前、Amazonプライム料金の値上げが発表それました。

内容は

有料会員サービス「Amazonプライム」の会費を2023年8月24日に値上げし
改定後の価格は、年会費が1000円上がり、年額5900円になる。月会費は100円あがり月額600円(1年間で7200円)になる。

といったことです。

Amazonファンの私にとっては、

しょうがないかな。時代の流れだな。

と私は思って片付けることにしました。

私がAmazonを利用しているのは

品揃えや価格だけではなくて、例えば、キャンセルの手続きに対しても

迅速に自分自身で対応でき、どうしてもという時には、電話にて
アジア系の日本語ができる女性が、私を怒らせないように対応してくれる点です。

スピーディーな展開は気が短いという一面も持ち合わせている私にとっては、
とっても相性がいいな。

と感じているわけです。

因みに普段お世話になっている菊原さんの単行本

営業マンは、「書く力」を磨け: セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS (単行本)


も予約を入れ、2023年8月24日に手元に届きました。

これと危ない展開の何が結びつくのか?

というと、毎日届くフィッシング詐欺メールの内容が変わった点です。

キャッチコピーが大きな範囲でAmazonだったのが
Amazonプライムの値上げに絞って
最近メールが届くようになったことです。

おそらく、反社会的勢力が仕掛けてきているのだな。

と感じていますが、この動きが

実に迅速だな。

と感じています。

今の反社会的勢力は、体が大柄な人間を集めて
脅すというやり方は時代遅れで、

明らかに知能犯に対応できる人間が求められている時代だな。

と感じました。

それも、会社の新人さんへの対応と同じで、
知能犯とはいっても仕組化ができていなければ、
最初は対応することができません。

仕組化もできているのだな。

と感じました。

仕組化のベストはこれまた、時代の最先端で
ChatGPT等使い、AIにやらせれば、
人は少なくて済む点です。

感心してはいけないのですが

天才的な発想だな。

とボンクラで発想力に乏しくて不器用な私はそう感じてしまうのです。

今日のお題は
「いい言葉探しをしてそれを言葉として残す」
です。

ChatGPTをかじった程度ですが、私も触れています。

私の第一感はChatGPTに表現される文章は
アジア系の日本語ができる女性が、私を怒らせないように対応してくれる点

と同じで私を怒らせないように対応してくれる点です。

裏を返せば、私のように感情むき出しの文章とは違う点です。

私も「いい言葉だな、」だと感じたら、
忘れないうちにスマホのアプリのメモ機能に残しています。

例えば、即興で思いついた言葉は

見ず知らずのおばぁちゃんに道を聞かれるような人間になりなさい。

なんて言葉です。

この先はわかりませんが、
おそらく、今のAIでは、深い意味までは解らない感覚だな。

です。

いい言葉とは、当たり障りのない言葉ではなくて

「いいと感じる」感情に働きかける言葉でなければ、いずれ消えてしまう。

というのが私だけのいい言葉の定義です。

勿論、誰かに押し付けるつもりもありません。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年8月19日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023081901

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第3258回 割合でいうと明らかに60代、70代、中には80代の現役営業マンの方に目が行く方が私には多く...!! (2024.08.18.日)

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~トップ営業は"事例の引き出し"が多い~

でした

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3258日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私が魅力を感じる営業マンとは

1年間で何十棟契約してきたという

最大瞬間風速がNO.1という営業マンの方よりも

トップは記録していませんが

何十年も営業マンとして実績を残しているにもかかわらず
現役にこだわり続けて結果を残し続けているベテラン営業マンの方です。

ちょっと会社形態が大きくなり
ある程度の年齢に達すると

役職が与えられて、営業の第一線から退き、
部下に営業の相手をさせるのが、今の時代の通常のようですが

そんな役職を与えられても
営業の第一線で活躍している方がいらっしゃいます。

私の目には、根っからの営業マン気質だな。

と映るのです。

例えば、何かの集まりでも

えらぶらず、常に仕事の話を持ち出し、
直接営業をかけることはしませんが、
間接的に営業をかけているのがよくわかります。

肩書なんてものはいらない。
結果で勝負だ。

というのが前面に出ているのです。

そんな我武者羅に結果を追い求めるベテラン営業マンに魅力を感じ、
私は目を離せなくなるのです。

今日のお題は
「トップ営業は『事例の引き出し』が多い」
です。

「事例の引き出し」とは、数多くの失敗経験を持ちながらも
その失敗から目を背けて逃げず、
一つ一つ対応して解決してきた営業マンの方の方が引き出しの数と質は多く、

特にその数が半端ではない
現役のベテラン営業マンの方になかなか私の勝ち目はありません。

私は、今、50代半ばですが、

60代、70代、中には80代の現役営業マンだな。

と感じる営業マン気質の方がいらっしゃいます。

「歳をとったから、もう引退」

とは口にするものの
実際は、まだまだ若い人には負けられず、
勝負を楽しんでいる感さえ、
私は感じ取ることができます。

世の中には騙される人と騙す人しかいない。

とよく言われて耳にしますが、

もう一人いて

騙す人間の嘘だけ見抜いて、騙されない人です。

そして、これは、命にかかわるような肝心な場面でこそ、
力を発揮するのです。

この感覚が現役のベテラン営業マンの方から
私は感じ取る機会に恵まれます。

失敗を恥ずかしいと感じますが、
隠す必要はなく、オープンにすれば、
自分のスキルアップができて

それを事例として自分だけの引き出しにしまっておくことができます。

中には、永遠に、自分の引き出しの中にしまわれたまま
なんて知識もよくありますが、

スイッチが入れば、すぐに引き出しから
瞬時に引っ張り出してくることができるのです。

それが最もできるのが現役のベテラン営業マンの方です。

60代、70代、中には80代の現役営業マンだな。

という方から見れば、

50代半ばの私は、まだまだ、ペーペーの営業マンだな。

と目に映るのは当然のことだな。

ということです。

私の歳よりも若いトップ営業マンの方に目が釘付けになることもありますが、

割合でいうと明らかに60代、70代、中には80代の現役営業マンの方に
目が行く方が私には多いのです。


それでは、また明日。


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第3257回 大学時代の教授さんのように専門用語を羅列する文章は、私にはあっておらず、知ったかぶりをしないで書いた文章が私には心地いいで...!! (2024.08.17.土)

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~読めそうで読めない漢字を使っていないか?~

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話しは大分「ぶっ飛び」ますが

私には

読めますが、書けない漢字がどんどん増えています。

ハウスメーカー時代、
アナログで見込みのお客様に
手紙を書き続けていた時代にはなかったことです。

読める=書ける

という状態が、私の中では常識でしたが、

今は

読める>書ける

の割合がどんどん増えています。

おそらく、私だけではないと察しますが

こうやって、パソコンを使うようになってから
この差がどんどん広がっているのです。

それに今まで書けなかった漢字も
いちいち、辞書を引いて一字一字調べなくても

簡単にウェブ上で読めない漢字を検索すると
すぐ読めるようになり、

なぜか?
私の場合は、一度、読めるようになると忘れません。

また、毎日、このブログを更新するときに

私の場合は、一度、ワードにテンプレート化していてそこに書き上げます。

書いているときに私がすぐに思い出せない漢字も
使う頻度が多いとその漢字に変換してくれたり
使っていなくても、

そういえば、こういう漢字の熟語に以前に出会ったことがあるな。

という漢字まで導き出してきてくれるのです。

有難い機能ですが、

これが、
私が漢字をどんどん書けなくなっていることにもつながっているな。

なのです。

さすがに、家関係の写真や動画がアップされるインスタはもう飽き飽きですが、

誰なのかはわかりませんが、

習字でアップされている動画に一瞬だけですが、
私はくぎ付けになってしまうのです。

そうか、この漢字の書き順序はこうだったな。

というのが、私にはとても新鮮に感じるのです。

中には、

あれっ、この漢字の書き順序はこういう順番だったけ?

と、私が間違えて書き順序を覚えていたりすると、

もう一度、ウェブ上で、書き順を確認してみて、

やっぱり私が間違って覚えていたな。

なんてことも
50歳を超えてお恥ずかしいお話ですがよくあります。

今日のお題は
「読めそうで読めない漢字を使っていないか?」
です。

私の場合で

読めますが、書けない漢字の代表格は

「憂鬱(ゆううつ)」という漢字です。

小学生では、習っていないと

読めない人がいてもおかしくない。

と私は思っています。

こんな時、私は「憂鬱(ゆううつ)」というように表現しています。

さらには、「憂鬱(ゆううつ)」の意味は

心の中が閉ざされてしまい、なんか気分が晴れないな。

で、

ネガティブ志向になっているときに出てしまう言葉。

なんて補足を自分の言葉で
入れて書くときもあります。

じゃ、どうする?

が私の中で起こる葛藤(かっとう)です。

たまたま、今、実戦で「葛藤(かっとう)」という言葉が
私の中からひらめいて出てきたので、

ついでに「葛藤(かっとう)」とは「自分の中で相対する感情」と
私なりにこの場の意味として記しておきます。

脱線しましたが、

見込みのお客様だとしたら、

感情に届かなければ意味がない。

この目的を邪魔するものはすべて排除していく。

だからといって、平仮名ばかり使うのもバランスが悪いと
私は感じています。

私のイメージでは、
1~6年生までの小学性のレベルに合わせた文章が書けるように
自分を鍛える。

ということです。

もしかすると私自体も小学生と同じレベルかもしれませんが、

大学時代の教授さんのように専門用語を羅列する文章は

私にはあっておらず、

知ったかぶりをしないで書いた文章が私には心地いいのです。


それでは、また明日。


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第3256回 他人を「ディスる」ことに触れないようするにはどうした良いのか?と考え抜いた結果「ディスる」のは、自分自身だけに限定すればいい。で...!! (2024.08.16.金)

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~一度口に出したものは取り返しがつかない~

でした

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から

私だけのルールの中に

本人がいない場面で、その本人のイメージが悪くなることは口にしない。

もし、悪いイメージになると感じることならば、
当の本人と実際に出会って二人だけの時に伝える。

という基本姿勢があります。

私は人を蹴落とすということが大嫌いです。

どうしても、蹴落としたいと思う人がいたならば、
その人には触れず、大きく距離を取り、
できるだけ接触しないようにします。

何の得にもならないし、
人徳を失うだけだ。

バカらしい。

という感覚です。

悪口というほどではない。
ちょっといじっているという感じ。

とありましたが、

人とお付き合いしていると
こんな場面には遭遇し、

どうしても言葉で反応しなければならないとき、

確かにそういうところは○○さんにありますが、
○○さんには、~ないいところがそれ以上にあります。

と具体的な例を挙げて
かなり生真面目な口調で私は答えて
対応します。

よって、

「これを言ったら面白いだろうな」

ということも、その人の株が上がるようなこと
を伝えます。

人は、他人の不幸に興味を示し、
けなすまでは行きませんが、

面白おかしくしたがる習性があるな。

というのが私の受ける感覚ですが、

この習性を私は、醜い習性だと感じてしまうのです。

そして、その場でその内容に触れているかぎり
自分の心もどんどん醜くなってしまいそうで

嫌だ。

と私は感じます。

今日のお題は
「一度口に出したものは取り返しがつかない」
です。

無意識に出てしまう言葉もあり、

取り返しがつかなくなった経験も私にはあり
私の信用を取り戻すには、
とてつもない桁違いの時間を要するのです。

私は他人を「ディスる」ことに触れないようするにはどうした良いのか?

と考え抜いた結果

「ディスる」のは、自分自身だけに限定すればいい。

自分を面白おかしくディスる

のはありだ。

そうすれば無意識で口にしたとしても
被害は自分に降りかかって処理できる。

という発想です。

人をけなして犠牲にし、自分が得することでいいことは何も生まない。

しかし、自分の失敗談をネタにするならば、
私の性格は見え隠れし、

私の性格をいいな。

と感じる方が少数ではありますがいるのも事実です。

でも、逆の立場があるのも事実です。

そんな時、私は「赦す心」を大事して生きています。


それでは、また明日。


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第3255回 楽をして余った時間を未知の自分自身の能力に自己投資して、頭の中に浮かんだことに挑戦してみる。これが私の「進化のルーティーン」で...!! (2024.08.15.木)

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3255日目、私がfacebookに書いた言葉
から

行動する上で
"何かを習慣化する"
というのは重要なこと。

と冒頭にありました。

このブログが私の場合には
それにあたります。

ただし、「ネタの発想が乏しい」

と感じている私にとっては
菊原さんのお力をお借りしなければ
毎日仕上げていくことは成立しない。

というのも私の本音です。

いずれにせよ。

毎日更新していると
どんなことに対しても
自分が閃いたことを瞬時に文字にできる。

という書く力は身についてきていて

さらに文章を書き上げるときの応用力も徐々な身についてくるな。

というのが私の経験による今の回答です。

「日々のルーティーンがその人自身を作っていく。」

というのは、「ぴったしカンカン」で当たっている。

という風に今の私は判断します。

私の場合は、

「惰性のルーティーン」

を否定しません。

仕事をしていて
「何となくできてしまう」
といったようなこと。
必ずしも悪い事ではない。

とありましたが、

私は意図的に「惰性のルーティーン」を取り入れ、
テンプレート化しています。

私が使用している建築設計CADは
前に仕上げた図面を瞬時に引き出してくることができるように
整理してストックしておくことができます。

当然のことながら、建築設計CADを導入したての頃は
ストックは「0」から始まり、白紙の状態でした。

かといって、私の判断では過去に製図版を使ってアナログで仕上げた図面を
いちいち、建築設計CADに移し替えている時間を
私は無駄な時間と判断し、

そんな時間があったら、
少しでも集客に時間を費やした方がいい。

と思っていて、今も変わらず、集客最優先で生きています。

それに若いころはストックがなくても
頭の中の腕力を使い、
これだという答えを絞り出して導くことができました。

まさに、若さの特権で、
50歳を超えた今の私では不可能と感じており、
ストックに頼れることは頼った方がいい。

それにリスクの分散でストックも一つのパソコンではなくて
複数のパソコンに新しいデーターを常にプラスして移し替えています。

そして、必要な場面ですぐ引っ張り出してくるやり方です。

今日のお題は
「そのルーティーンは惰性なのか?進化なのか?」
です。

私自身はこのやり方自体を「惰性のルーティーン」

と分類しています。

しかしながら、精度は決して低くありません。

むしろ申請機関の役所を通す高精度な「惰性のルーティーン」です。

「惰性のルーティーン」=「高精度な時間短縮のルーティーン」

です。


ここで生まれるのが私の意思で利用できる時間です。

その時間を私と同様に
お金に堅く、

「納得」あるいは「合点」がいかないことには一切、お金を支出しない!!

と財布の紐を堅く結んで、お金にとても細い
倹約家の方を私の目の前に連れてくる
集客を模索し続けることに時間に使います。

ちなみに私の感覚では

「ズル賢いケチ」と「倹約家」はやっていることは似ているようですが、

まったく相異なる人間の本性だな。

と感じるのも私の感性そして本音です。

集客を模索し続けることに時間に使うことは

私の場合、「進化のルーティーン」に分類されます。

楽をしたらろくなことがない。

で終わるのが、「惰性のルーティーン」で終わることになり、

楽をして臨んだ結果に至ったら
結果は必ずしも臨んだ結果ではないかもしれませんが、

楽をして余った時間を

未知の自分自身の能力に
自己投資して、頭の中に浮かんだことに挑戦してみる。

これが私の「進化のルーティーン」をやって模索する。

になっています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年8月15日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3254回 自分の無力さを実感し、自分自身で技術を身につけて這い上がり、あたかも何の苦労もないようにやってみせる。これは私にとっての美学で...!! (2024.08.14.水)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2023年8月14日のテーマは

~クイズの出題内容で人柄が分かる~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3254日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私のことをお書きすると
私は誰かにクイズの問題を出すよりも

まずは自問自答を目指すタイプの人間です。

私の経験から仕事で例えると

「耐震等級3」というキーワードを10年以上まえに気づきました。

それまでは基礎工事だったら、
配筋のピッチを300ピッチから200ピッチ以下に狭くすればいいとか、

柱を105角から120角にすればいい、
梁(ハリ)は常識とされているスパンに対して3センチ以上
背を高くして対応すればいい。

程度で対応していましたが、

これでは、構造にかかる力に抜け道ができることに気づきました。

一番いいのは、第3者の目が勝手に入る
国の税金が投入されている
○○法人という指定機関に書類を提出して審査で合格し、
OKをもらえばいい。

と気づきましたが、

私のそのときに持っている知識では「耐震等級3」の適合証明が不確実だ。

と判断されました。

何事も三度(なにごともさんど)

ということわざの意味に

「一、二回の失敗に屈することなく、三回はやり直さなければならない。」
という教えがありますが

一番初めは指定機関に4度、書類を突き返され、

もうさじを投げたような状態でした。

しかし、ここで諦めれば、その当時のお客様のフラット35の融資の金利が10年間優遇され
金額に換算すると約50万円安くはならない。

ということもあきらめなくてはならなくなる。

それは避けなければならないことだ。

ここは24時間という時間をフルに使い、
足りない部分はお金を自己投資して

形にできるようにしなければならない。

が私の発想でした。

その当時、私が使っているCADの会社には

お金を支払えば、私の事務所に来て教えてくれる制度があり、

1時間あり15,000円の単価で4時間かかって
やり方の基礎を
許容応力度にやり方と性能表示によるやり方を学びました。

しかし、基礎に関しては国土交通省の告示を応用したやり方で
さすがにその時の私では太刀打ちできず、
基礎設計を外注して対応し

30,000円支払いました。

そうしてようやく5度目に指定機関から
「耐震等級3」の私の証明のやり方が
認められてフラット35の設計審査の適合証明書が発行されました。

この後、さらに自己投資に時間をかけ、

基礎工事も許容応力度計算を用いて設計できるようになり、
わざわざ外注しなくても
自分で「耐震等級3」の適合証明書もいただけるようになりました。

今日のお題は
「クイズの出題内容で人柄が分かる」
です。

今、建築コストは増える方向にあり、

構造設計するときにどの組み合わせを用いたら、
コストダウンできるのか?

も支配できるように設計することも
私はできるようになりました。

やることをやって、国の指定機関を味方につければ、
わけのわからないいちゃもんも無くなりました。

このコストダウンにつながる構造設計の技術を
欲のない私は売る気が全くありませんが、

覚えたい方がいらっしゃれば、
ボランティアの無償で教える体制は取っています。

しかし、さすがにこれを身に着けるには
最低でも3日間の拘束は覚悟してもらわなければ
伝授することはできないな。

なのです。

この時にクイズ形式を私は取りますが、
おそらく追いついてこられないのを
自分の経験から知っていて
一度は考えさせますが、

事前に自分でやってみた答えを出してヒントにします。

なんて甘い性格なんだ。

と自分のことをおもいますが、

同時に残念ながら
この技術は無償で教えたけれども
今のところ、身につけた人はいません。

私の場合、気が短い性格もあり、
他の方に対してクイズ形式自体が成立しないな。

なのです。

自分の無力さを実感し、自分自身で技術を身につけて這い上がり
あたかも何の苦労もないようにやってみせる。

これは私にとっての美学ですが、

簡単にできる人はやっぱりいないのか?

というのも私の本音です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3253回 デフレでは営業も農耕のように仕組化できた時代でしたが、インフレ化では個人個人の能力による狩猟化に完全に切り替わっているな。というのが今の私の感覚で...!! (2024.08.13.火)

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菊原智明さんのブログを読んで
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2023年8月13日のテーマは

~立ち止まって考える時間は決して無駄ではない~

でした

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3253日目、私がfacebookに書いた言葉
から

営業も経験を重ねると
「1ヵ月が早い」
と感じるようになる。

とありました。

30代くらいの頃は
まだそんなには感じませんでしたが、

50歳を超えて歳をとってくるにつれて
「1年たつのが年々早くなる」

と感じるようになってきました。

私は現役にこだわって営業マンを続けていますが

誰にも、私の存在が必要とされなくなり、
契約が取れなくなったらどうしよう。

という不安といつも背中合わせだな。

も、私の竹馬の友のようなものです。

そんな私の中で、
絶対になりたくない状態は

父の債務を背負って
毎月、約束した返済額から追われるような日々の生活です。

以前にはなかったことですが、

最近、成約率が落ちてきた理由の一つに

どうせ借金するんだったら、目いっぱい借りて
自分の好きなように家づくりしたい。

という奥様がぽつりぽつりと私の目の前に
出現するようになってきたことです。

当然のことながら、
私にアポを依頼してきたのは奥様ではなくて
旦那様です。

旦那様の給料が家計の主軸を担っていて
それを実感しているからだ。

と私は感じ取っていますが、

それにも、どうも深い理由があるようです。

旦那様の親が私のようにお金を大事にする後姿を
子供のころから見ていて
それが正しいと思っています。

ところが、自分が選んだ奥様は

そういう感覚を知らずに育ってきており、

住宅ローンは知らんプリで
家は自分の思い描いたように家づくりをしたい。

という節が見受けられるタイプの方です。

初対面で出会ったときに

私から離れようとする感覚をもつ奥様は
鈍感風な私の容姿をみて
わからないだろうと
猫をかぶっているように見せていて

実は、本命のハウスメーカーや地域ビルダーがいる。

というのが今の私には見えてしまいます。

しかし、旦那様は今後の現実が見えていて
私のところへやってきているんだな。

という流れです。

コロナ禍が明けたと判断されている今、

30代くらいの方は
物価は上がるものだというインフレの現実を
自分の人生の中で経験してきていません。

生まれた時は高度経済成長期に突入直前
そして、オイルショックとともに景気は落ち込み
その後、ハプル経済のど真ん中を大学生時代に経験し
デフレ経済周期に突入していくのを実感している私とは
感覚が違うのです。

今日のお題は
「立ち止まって考える時間は決して無駄ではない」
です。

今立ち止まって私の頭の中に浮かんでいるのは

どうせ借金するんだったら、目いっぱい借りて
自分の好きなように家づくりしたい。

と思っている人が私のところへのアクセスを拒み、

逆に、物価や光熱費はどんどん上昇する傾向にあるから
できるだけ借金の額は減らし、
可能であれば、手元にある現金で家づくりしたい。

と感じている方を見込みのお客様として
私の目の前に現れてくれる集客のやり方です。

今の時代は、芸能人や政治家のように顔を見せる人と
とにかく自分の顔は見せたくないなという人に

極端に分かれていて

その割合は「2対8」くらいだと感じています。

私は、その「2」の方に自分の顔や私の中身を売って勝負をかけています。

確率でいえば、低い割合の方に勝負をかけることになり、
効率は良くありませんが、

そこにお客様が「0」ではない。

というのも今のところの私の実践データです。

ただし、これに求められるのは営業力だな。

と私は実感しています。

そして、一晩徹夜して身につけたくらいの小手先の営業力では
通用しなくて当たり前の世界が今だな。

です。

営業力で実績を残してきた人限定で
その人自身が
自分自身で集客して、自分自身でお客様を見つけて営業をかけなければ
なかなか成約に至らないのが今の時代かもしれないな。

が今の私の感覚です。

デフレでは営業も農耕のように仕組化できた時代でしたが、
インフレ化では個人個人の能力による狩猟化に完全に切り替わっているな。

というのが今の私の実践感覚で、

いい人ばかりではダメで
非情なる場面から逃げては生きていけなくなるな。

とことだな。

という意味です。


それでは、また明日。


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第3252回 口では、いつも万全の態勢で臨むとはいっても、実は、心の中ではボロボロ状態で、 営業活動しているときもあり...!! (2024.08.12.月)

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2023年8月12日のテーマは

~イマイチの日こそ工夫して結果を出す~

でした

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3252日目、私がfacebookに書いた言葉
から

集客活動していると
月に5~6組くらいの相談が入るときがあります。

かといえば、半年に一度というような時もあります。

月に5~6組の時は成約率も2/3以上の確率で

いわゆるウホウホ状態であり、
以前の私ならば、
このまま永遠にこのウホウホ状態が続くと思っていましたが

そんなことはなく、閑古鳥が鳴き始めるときがくるのです。

最近の私が年間にこなす棟数は4棟前後が新築工事で
大小はありますが、自動車車庫の増築や水回りのリフォーム工事等

がOBのお客様からお声がかかり請け負っています。

理由もあります。

以前は8棟前後やっていた時期もありますが、

外注金額がどんどん増える傾向にあり、

もしかして、自分でも技術を身につけられれば

基礎工事や外構工事、外壁工事は外注しないで自分でやるとどうなるのか?

と思い、

今日まで実験してきた結果

自分で施工すると外注の出費を抑えられるようになることに気づきました。

代わりに失ったのが棟数を追うのをやめたことです。

でも、面白いことに手元に残るお金はほぼ一定で
安定していて変わりません。

そして、何よりも、まったく顔の知らない外注先に依頼するよりも、
自分で心の中まで知っている職人さんたちと
仕事を終えてお客様にお引き渡しすると

クレームはぐんと減りました。

あったとしても、すぐ対応できるクレームで
感情的なクレームはなくなりました。

私の働いた手間賃は残る

という意味も付け加えておきます。

話は脱線しましたが

今日のお題は
「イマイチの日こそ工夫して結果を出す」
です。

冒頭に

集客活動していると
月に5~6組くらいの相談が入るときがあります。

かといえば、半年に一度というような時もあります。

とお書きしましたが

私にとって、面白くなるのは、

半年に一度というような時

です。

変な感覚かもしれませんが、

面白くてたまりません。

このまま、だれにも必要とされなくなるのでは?

という不安が伴います。

でも、これが私の脳にとっては良い刺激となり、心地いいのです。

やっぱり、私はバカでバクチ打ちの人間かもしれませんが、

「やめられない、止められない」という世界です。

私の性格は、野球の試合展開で行くと

打ち合いで大量点数を取り合う試合展開よりも

1対0 で決着がつくピッチャーを中心とした
守り会う試合展開が好きです。

試合中は「息をのむ」とか「手に汗を握る」いう緊張感が伴い続けて

神経がおかしくもなりそうになるのですが、

これが私にとっては心地いい。

となるのです。

勿論、体調も万全ではありません。

営業活動にとってはいい点とも悪い点とも言えますが、

口では、いつも万全の態勢で臨むとはいっても

実は、心の中ではボロボロ状態で
営業活動しているときもあります。

でも自分で望んでいる結果は
何とか絞り出して出す。

という時です。

むしろ、こちらの状態で営業活動しているのが当たり前で

そんな中で望んでいる結果に結びついたときの方が

口には出しませんが、

自分の中では喜びが倍増しているのがよくわかるな。

というのが私の感性です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2023081201
2023081202

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第3251回 ハッピーエンドが見えない話題を持ち出さないのが私の誰かとお付き合いするときの性分で...!! (2024.08.11.日)

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~一緒に飲んでいて楽しい人、つまらない人~

でした

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3251日目、私がfacebookに書いた言葉
から

・明るい話題が多い
・飲みっぷりがいい
・何でもおいしく食べる

とありました。

普段は晩酌もしない私ですが、

誰かと飲むときの私は
まさにこんな感じで

私のことを言っているのか?

と思ってしまうくらいです。

しかし、こんな私でも、話の中で何かがキッカケとなり、

・こんな悪い事件が起こった
・この先に日本は危ない
・もっと悪くなっていく

という方向の話題に意識はしていなくても行ってしまう時があります。

一つ一つ私の対応法を上げていくと、

・こんな悪い事件が起こった

に対しては、

こんな事件が最近続いていますが、
今の私ができる最高の対応策は
○○で対応します。

という風に動くことにしています。

・この先に日本は危ない

という感覚は人によってその大小があるな。

と私は思っていますが、

私からは口にしません。

この先に日本は危ないと思う?

と相手の方に聞かれたら、

これこれしかじかで私はその危険性はある。

とはお答えしますが、

その話題をいつまでも引きずることはありません。

どうやるのかというと、聞かれたことだけ
手短に自分の意見を率直に返し続けると
この話題がいつまでも続くことはなく
相手の方の意思で話題を変えてくれます。

しかし、口には出しませんが、
今の私の本音は

いつ、日本が直接、戦争に巻き込まれてもおかしくない世界情勢だ。

とは思っています。

しかし、これに関してはいくら考えても私の能力では
正確な答えを今すぐに見つけることはできず、
その時その時で自分ができる最高の対応策で対応していくしかないな。

なのです。

・もっと悪くなっていく

は私の直感では当たっていると感じていますが、

だったら、まずは、自分だけでもいいので、
もっと悪くなっていくスピードを
自分でできる限りの範囲で抑えていくやり方をお答えし、
実際に今、取り組んでいることを中途半端な状態でもいいので、
そのままお答えします。

まとめると

・こんな悪い事件が起こった
・この先に日本は危ない
・もっと悪くなっていく

等の話題に対しては、前向きな結果に向かうであろう。

という自分の解決策を持っておいて
心の中にすぐに出せるように準備しておけばいい。

ということです。

今日のお題は
「一緒に飲んでいて楽しい人、つまらない人」
です。

私の場合でいうと、
一緒に飲んでいて楽しい人とは、

まず本音で話し合える。

そしてたとえ、ネガティブな話題になったとしても
最後はハッピーエンドになりそうな展開を
楽観視ではなくて裏付けのある答えを持っている人です。

逆につまらない人は

見た目や社交辞令ばかりが続き、
内に秘めたる本音が見えてこない人です。

そして、その本音にも浅い深いがあり
それに私はレンジを合わせて対応します。

ネガティブ展開のままでは終わりたくなく、
ハッピーエンドが見えない話題を持ち出さないのが
私の誰かとお付き合いするときの性分です。


それでは、また明日。


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第3250回 「他の人はあなたのことをこう思っています」を私本人ではなくて、利害関係が生じているOBのお客様の口から...!! (2024.08.10.土)

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~「他の人はあなたのことをこう思っています」と伝える~

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"他の人に言わせるトーク"

というものがある。

と冒頭にありました。

私の学んだやり方では

どんなに優れたキャッチコピーよりもお客様の声に勝るものはない。

と学び、いつもそこを追い求めています。

約20年前、お客様の声は

文章を上げるやり方から始まりました。

そして、すぐに写真を同時に載せるやり方が付け加えられました。

しかし、このやり方では

もしかすると、
これは、その住宅会社の方が
勝手にお客様に成りすまして書いているふしがあるな。

と私は感じ取りました。

いわゆる、なんか、胡散臭いな。

なのです。

次に現れたのは、直筆の文書を入れるやり方です。

間違いなく、お客様によって書かれたものではありますが、

私は違和感を持ちました。

それは、住宅会社の意向が入っていて、勘のいいお客様だと

それをあたかも自然のように入れてしまっているのですが、
これまた勘の鋭い方が読むと

やらせかどうかがわかってしまうな。

と私は感じ取りました。

今の時代に合わせて私が今取り組んでいるやり方は

Youtube動画

を使ってお客様の生の声をあげることです。

正直に言うと、すべてのお客様が協力してくれるわけではありません。

でも、Youtube動画を見て、私のところへやってきてくれて
お客様になられた方は、

自らの意思で協力してくれるのです。

面白いのは、動画だと住宅会社の意向が入っていて
演出がかかっているのか否か?

がすぐにわかってしまう点です。

代表的なものは
テレビショッピングやその広告で
芸能人を起用してお客様の声としているのをよく目にしますが、

私の感性では、完全に売り込み目的の「やらせ」が入っているな。

と私は感じてしまいます。

勿論、これを真実だと思ってしまう方がいらっしゃるのも事実です。

それは、その方の感性なので、これ以上は追求せず、
私の感性とは違い、よそ様はよそ様で
線路にひかれたレールのままで良し。

として処理するのが私のやり方です。

今日のお題は
「『他の人はあなたのことをこう思っています』と伝える」
です。

この歳になると、私の感覚では

「もう万人に愛されなくてもいい」

なのです。

「私と感性の合う方だけでいい」

です。

小さな村みたいですが、
そこでつながっているだけで
私は幸福感を持ちます。

「他の人はあなたのことをこう思っています」

を私本人ではなくて
利害関係が生じている
OBのお客様の口から
いいことも悪いことも自然に出て
その言葉に胡散臭さを感じなければ最高だな。

が私の追い求めているゴールです。

そして、お客様の声も
一気に大量にではなくて
一歩一歩ずつ進んでいくのが私の望むやり方です。


それでは、また明日。


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第3249回 フレッシュさという武器はどんな営業技術よりも優れていて、フレッシュさを軸として身に着けた営業技術を展開していくと...!! (2024.08.09.金)

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~上手くいかない原因はトークではなく"フレッシュさ"~

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3249日目、私がfacebookに書いた言葉
から

50代半ばになっても初回接客時には
ハウスメーカーの新人営業マン時代と同じように
新鮮な気持ちを持って

今の私は接客します。

さらに、何とも言えないいい緊張感も必ず伴います。

会う回数はまちまちですが、
これをお客様に家をお引き渡しするまで
全部同じ、フレッシュな気持ちをもって
続けることができたなら、

感情的な大クレームも起こりません。

しかし、私の過去の経験では

フレッシュな気持ちを続くけられなくなりそうなことが起こるときがあります。

自分のキャパシティー越えの見込みのお客様が
一気に集中的に現れた時です。

見込みのお客様は毎月順番に一人ずつは私の目の前に現れてくれません。

特に、小さな工務店の場合はその傾向が強くなるな。

というのが私の過去のデータから得られた経験です。

当然、私の施工能力も関係してきます。

一気に契約して全部同じ時期にお引き渡しすることはできない。

というやり方を私は採用しています。

具体的には、自分が信用している職人さんだけにしか依頼せず、
忙しいからといって、まったく知らない職人さんを過去に採用して
大クレームの嵐に巻き込まれた経験が
一度ばかりではなくてあるからです。

この時に請負金額の大小ではなくて
お互いに歩み寄ることができて信頼関係が構築できるな。

という見込みのお客様を優先し、

自己主張が強すぎるな。

と感じるお客様ほど、新鮮な気持ちが
どんどん自分の中から消えていくのがわかります。

結果、そのタイプの見込みのお客様も私の前から消えていく。

実際には、消えてもらうことを私が望んでいるふしもあります。

今日のお題は
「上手くいかない原因はトークではなく『フレッシュさ』」
です。

話しは変わりますが、建築資材の中でも木材は安定してきましたが、
建材関係はまだ、価格が安定せず、上昇傾向にあります。

私がいつも使っている床材の品番が廃番となり、
もう手に入らなくなりました。

問屋さんの私の担当者に販売メーカーの担当者と
一緒に時間を合わせて来てください。

とお願いして今後の動向を話し合うことにしました。

床材のメーカーなので、仙台やせめて東京からやってくるだろう。
と予測していましたが、

なんと、四国の香川県から販売担当の課長さんが
一人で車を運転して秋田県まできてくれたのです。

車のナンバーも間違いなく、香川ナンバーでした。

課長さんとはいうものの私よりは年下です。

私にどう対応してくれるのだろう。

と見守っていましたが、

フレッシュそのものなのです。

床材を購入して施工するという

普段はお客様の私も、

実はこの床材を20年以上も使っていて
その理由は、この床材には子供さんが何かを落としたりして床材が傷ついても
傷が目立ちにくく、暮らす家には向いていると感じていて
丈夫が一番と思っている私好みの床材で大ファンです。

と本音を漏らしてしまいました。

20年以上も使ってもらっているのか?

と驚いている姿も感じ取れました。

原価的には一坪(1ケース)当たり数千円アップすることになるのですが、

私は廃番の後に出る後継の床材を採用することにしました。

フレッシュさという武器はどんな営業技術よりも優れていて

フレッシュさを軸として身に着けた営業技術を展開していくと

鬼に金棒だな。

と感じ取りました。

逆のパターンはうまくいくときがあるかもしれませんが、
それは一瞬で長続きしない。

というのも私の経験から出る答えです。

また、天邪鬼的な発想ですが、

フレッシュさとは青臭いと感じ取られます。

でも、青臭さが最大の武器だな。

というが私の感性で
たとえ他人からからかわれて馬鹿にされても
私自身は青臭さを軸に営業活動し続けています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年8月9日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023080901

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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第3248回 どんな場面に遭遇しようとも、私にとっての特効薬とは、やはり、自分で望んで狙った結果を出すことに勝ることはなく...!! (2024.08.08.木)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2023年8月8日のテーマは

~きつい状況を経験すればそのあと必ず成長する~

でした

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3248日目、私がfacebookに書いた言葉
から

仕事をしていれば
「なんで私がこんな目にあわなきゃならないんだ」
と思うこともある。

とありました。

嘘はつきたくないので
ネガティブに取られてしまうかもしれませんが、
私にもこの
「なんで私がこんな目にあわなきゃならないんだ」
は私の人生においてつきものです。

ハウスメーカーの新人営業マン時代は特に、

「よりによって、なんで隣の席の同僚ではなくて俺に不運がぶち当たるんだ。」

とよく思ったものです。

しかし、クレームは解決しないと
いつまでたっても尾を引くのもわかっていました。

そこでこれは私が勝手に作った座右の銘ではありませんが

「なんで私がこんな目にあわなきゃならないんだ」

ではなくて、よく使われることばですが、

「わざわざ私を選んで」

という修飾語の言葉をはさんで

「神様がわざわざ私を選んで与えてくれた試練」

だと勝手に思って前へ突き進むことにしています。

今日のお題は
「きつい状況を経験すればそのあと必ず成長する」
です。

さらに能天気な性格の私は、馬鹿みたいですが、

「神様に選ばれたのは私なんだ。」

と本当に馬鹿みたいですが、思い込んで行動します。

しかしながら、その後

当たり前といえばそれまでのことですが、

同じ過ちは繰り返さなくなるのです。

さらには、今きちんと相手の方の目を鋭く見つめて伝えなれれば
のちにクレームに発展するな。

という直感も同時に鋭くなり、クレームになりそうなことを
未然に防ぐこともできるようになるのです。

失敗したな。と自覚していることに目をつぶって

いい人ぶっているとまた同じ過ちを繰り返します。

今の私は、失敗したことも堂々と出します。

その時に二つに人の目は分かれます。

「なんだ。失敗しやがって、使えないやつだな。」

と感じている人の眼と

「俺も昔、同じ失敗をしたな。でもそのおかけで現在がある」

と感じている人の眼です。

この瞬間、私はその人が持っている根っからの本心が見えてしまうのです。

・プライベートの問題
・きつい部署への異動
・左遷
・海外へ飛ばされる
などなど。

ともありました。

・プライベートの問題

だけは、自分自身がまいた種であり、他人を巻き込んではいけないな。

というのが私の本音ですが、

・きつい部署への異動
・左遷
・海外へ飛ばされる

は、天邪鬼的発想の私には

待っていました。

と言わんばかりで、ほかの方がどう思おうと

私にとっては、

「神様がわざわざ私を選んで与えてくれた試練」

で処理することになるのです。

もちろん、いばらの道を行くようなもので、
思い描いたような逆転のストーリー的には前へ進めませんが、

こんな逆境の場面でこそ、私の中ではアドレナリンは一気に増幅し
私のモチベーションも全開モードに突入していくのを感じ取れます。

反感を食らってしまうかもしれませんが、

どんな場面に遭遇しようとも、
私にとっての特効薬とは
やはり、自分で望んで狙った結果を出すことに勝ることはありません。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3247回 「暑い!!」は素直に出る言葉で正しい感覚ですが、ここでも、天邪鬼的な私の性格は、秋田弁で「いいのこみだ」から始め...!! (2024.08.07水)

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2023年8月7日のテーマは

~メンタルの強さの秘訣は"どうせやるなら楽しんで"~

でした

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3247日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「どうせやるんだから楽しんでしまえ」に似ていて

この場にもよくつかう
と投げやりの私の作った座右の銘の言葉があります。

それは、

「何事もどうせやらなければならないことであれば、前向きに前進あるのみ!!」

です。

これは何をするときにも私は当てはめています。

例えば、私が20代のころに比べると
秋田でも連日30℃以上の日々が
夏になると続くようになりました。

これは、外で仕事をするときには避けられないことです。

大体の人の第一声は

「暑い!!」から始まりますが、

私の場合は秋田弁で「いいのこみだ」から始めます。

「のこみ」とは

湯船に入るとちょうどいい湯加減だ。

というような意味で口にしますが、

実際には、

このお湯は暑すぎるな。気張って湯につかる必要があるな

という感覚に本当は似ています。

なんでこうするのかというと

「暑い!!」から始まるとそのあとの言葉が

今日は暑いから、なんもやりたくないな。

と自分の行動を遮ろうとするように感じてしまうからで、

挙句の果ては、
暑いから結果は臨んだ通りに出なくてもいいや。

という投げやりの気持ちにつながり、
言い訳のチャンピオンに自分がなってしまうのが怖いからです。

お金をいただいて生きているプロにはあるまじき行為だ。

というのが私の感性です。

今日のお題は
「メンタルの強さの秘訣は『どうせやるなら楽しんで』」

です。

「何事もどうせやらなければならないことであれば、前向きに前進あるのみ!!」

であらゆることに臨むと

かなり勘違い的な感覚ですが、

結果を出さなくてはならないな。

という風に
人にやらされているような意識ではなくて

実際には見えていない結果が

陽炎のように目の前に
馬の大好物であるニンジンがぶら下がっているように
私には見えていて

必ず望む結果を手に入れることができる。

と勝手に思ってしまうのです。

「暑い!!」は素直に出る言葉で正しい感覚ですが、

ここでも、天邪鬼的な私の性格は

秋田弁で「いいのこみだ」から始め

気持ちだけでもバーチャルリアリティー的に
勝手にポジティブシンキングだ。

から始めるのが私の性格です。


それでは、また明日。


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第3246回 大規模なリフォーム工事やリノベーション工事の方が新築工事の時の信頼構築よりも度合いは深くなる。そして...!! (2024.08.06.火)

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2023年8月6日のテーマは

~いい関係を構築するには時間がかかるが失うのは一瞬~

でした

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3246日目、私がfacebookに書いた言葉
から

信頼関係を構築するには
たとえると、階段を私も相手の方も同じペースで一緒に登っているのが
私の場合の信頼の構築のいい感じのペースです。

しかし、私がちょっとペースを上げて
相手の方が追い付いてこられなくなったり、
私が相手の方のペースに追いついていけなくなると

かなり危ない表現になってしまいますが、

あなたとは、一緒に家づくりはできない。

と感じ取られ、私のそばに近寄らないで。階段から転げ落ちてください。

といわんばかりです。

その瞬間

いわゆる、信頼関係は「糸」へんに「冬」と書いて「終わる」となるのです。

新築工事の場合、
大規模なリフォーム工事やリノベーション工事と違い、
法律があります。

お客様の要望で、どうしてもこうしたい。

とゴリ押しされても
法律に触れるので私にはできません。

どうしても納得できなければ、
一緒にその管轄の役所に行って、
担当者に出会って確認しましょう。

と私はお伝えします。

これで嫌われ
信頼の構築が終わったら、しょうがないな。

という私の覚悟も決まっています。

法律に触れるという壁を越えたら、
罰を受けるのが当たり前です。

私の場合だと、最悪の場合、一級建築士の免許も
はく奪される可能性があります。

この歳になると、二級建築士だったら、
罰を受ける期間を終えたら、
後に取得できるかもしれないな。

とは感じますが、

一級建築士となるとおそらく挑戦しないで諦めることになるでしょう。

一級建築士の免許は
2000年に私が取得した時と比べ
法令集は分厚くなり
さらには、文字の大きさがどんどん小さくなって見にくくなり
老眼が進む私にとってはかなり酷な作業です。

貧乏性の私は老眼鏡の上に拡大協を重ね、

それでも見えないときには、
虫眼鏡まで持ち出して法令集に書いてある文字を読む始末です。

こんなペースでは、たとえ建築士の試験に法令集は持ち込み可能でも
試験時間内に回答を終えることはできないな。

なのです。

構造計算等の設計技術は私の中に残り続けますが、

建築士を失ったら、もう独立してやっていけなくなるな。

が私の本音です。

建築士も、私にとっては大事な道具で、

契約が欲しい。

という欲が先走っても

法律等に触れるな。

と直感したら、私はその自分の直感を信じ、

契約よりも建築士の免許を維持する方を優先します。

こんなケースがよくあるのか?

と問われれば、

私の経験ではよく遭遇するな。

なのです。

理由はお客様は素人だということです。

お金を支払うから何でもできる。

と思っていて
高飛車に出てこられる方もいらっしゃるのです。

今日のお題は
「いい関係を構築するには時間がかかるが失うのは一瞬」
です。

大規模なリフォーム工事やリノベーション工事

は法律という壁が極端に減り、

信頼関係の構築が新築工事よりも必要で大事だな。

というのが私の営業勘です。

大規模なリフォーム工事やリノベーション工事

の時ほど、私はどんなタイプの人間なのか?

後で後悔しないように神経を研ぎ澄まし、相手の方の腹の底を探ります。

大規模なリフォーム工事やリノベーション工事の方が
新築工事の時より信頼構築の度合いは深くなる。

そして、失敗してしまったら、大クレームに発展する。

というのも営業の怖さを知る私の営業勘です。


それでは、また明日。


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2023年8月6日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3245回 弱気は私にとっての最大の敵で、自然体で接した結果、負けたのであれば、私の心は清々しくなり...!! (2024.08.05.月)

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2023年8月5日のテーマは

~必要以上に腰を低くするのではなく自然体で接する~

でした

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3245日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、もしかすると、営業マンとまではいかず、
営業マンもどきかもしれませんが、長年続けていると
面白い現象が起こるのがわかります。

それは、受注のペースが比較的、安定しているときは
自然体で接することができているのですが、

不安定になってきた状態と比例して

どんどん腰が低くなり始め、

おべっかを使いだすようになってしまう現象です。

しかし、これが負のスパイルのどん底に落ちる前触れだ。

というのが私の経験で゜す。

他の職種と違い、

営業マンの職業には、好不調がつきものだな。

というのが私の感覚です。

今は、長年の営業してきた経験から怖さを知り、
若い時のように、好調な時に横柄な態度になることはありませんが、
不調になってくると、自分の中で起こる弱気な心が前の方に出始めるのです。

そうなってくると、取れる契約も逃すようになってしまうな。

になるのです。

話しは変わりますが、

今は全然やりません。いわゆる、足を洗った状態ですが、

私は学生時代には仲間内で昼飯程度
金額に換算すると数千円程度をかけて
麻雀をやっていた時期があります。

将棋は強いものが必ず勝ち
運に左右されることはないな。

と私は思っていますが、

麻雀は、必ずしも、強いものが勝つとは限らないのです。

私の感覚だと、運を味方にした方が勝つ。

という感覚です。

麻雀をしていると、イケイケ状態の時は、
何をやっても運が味方してくれて、
少々の失敗があってもトップを独走することができます。

しかし、いったん、流れが変わって、上がれなくなると
上がろうとする自分の欲が、
細心の注意を払う。

ではなくて

弱気な心が出始めるのです。

そうすると、大きな手を振り込む。

という悪循環です。

これが私は営業マンに似ているな。

と、いつも思ってしまいます。

私は、細心の注意を払うことを忘れずに、

不調の流れが続くな。

と感じているときは

意識して、自分をちょっと強気にさせる心を持つようにします。

そうすると、意識的に自然体に近づけるバランスが保てるな。

です。

麻雀で負ける被害をなくすには、自分の神経を研ぎ澄まし、
振り込まないことです。

そして、自摸上がりを目指すことです。

自摸上がりは運が味方してくれます。

そして、その勝負に持ち込むには
欲をなくすと同時に辛抱が必要です。

この時に、繰り返しますが、

私は、意識して、自分をちょっと強気にさせる心を持つようにするのです。

今日のお題は
「必要以上に腰を低くするのではなく自然体で接する」
です。

麻雀は他の3人が組んでイカサマをかけてこない限り、
辛抱して待ち続けていれば、
バランスによって、流れが自分にやってくるときが必ず来ます。

営業マンも例外ではない。

というのが私の営業勘です。

当たり前かもしれませんが、不調な時に私がやることは、
集客活動を見直すことです。

とはいっても、モデルハウスを新築することや事務所をリノベーションすることに
時間とお金を費やす発想は一切浮かびません。

かわりに自分自身の限界の能力に対して
ホームページで気づいたことに
テコ入れすることに
私は時間とお金を費やします。

これが私の辛抱の正体です。

私が傍目では淡白に見えていて
中身ではしつこい性格といわれるのはここにある。

と思っています。

腰を低くしたり、おべっかを使っている時間があったら、
自分自身に負荷を与えて
自然体で接することができるように
常にバランスを保っておく意識を持っていた方がいい。

です。

弱気は私にとっての最大の敵で
自然体で接した結果、負けたのであれば、
私の心は清々しくなります。

次回は負けない。というただの意気込みではなく

負けた原因を正確につかめ
次回の自分が望む結果に活かせるスパイラルを
私は引き寄せられるようになるのです。


それでは、また明日。


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第3244回 ご褒美とは、自分自身の意志で、今、生きていられること自体が私の定義で...!! (2024.08.04.日)

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~契約だけでなく途中のステップにもご褒美を設定する~

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3244日目、私がfacebookに書いた言葉
から

契約だけでなく途中のステップにもご褒美を設定する

ということですが、残念ながら、私の場合、
ご褒美自体が存在しないやり方です。

強いてあげるとすれば、私の場合のご褒美とは、

「契約に至る」というような
目的を達成すること自体が
自分に対してご褒美となります。

変な感覚かもしれませんが、

自分に対して名前を心の中で叫ぶように

平(たいら)よく頑張ってまた1件契約することができたな。
次の出会いも大事にしてまた、契約に結び付けられるように頑張るぞ。

という気持ちが心の中で生まれたら、

私にとってのご褒美なのです。

私の心が貧しいからかもしれませんが、

父の債務を23歳の時背負ったとき、
単純に数字、いわゆる、現金のみでしか
債務を減らしていく手段はありませんでした。

それも、毎月、通帳から引かれる日の前までには
絶対に通帳に必要な債務の額が
存在していなければ゜ならなかったのです。

こんなトラウマが私にはあり、営業に関しては
「0」から「1」になった瞬間だけが
自分自身へのご褒美なのです。

今日のお題は
「契約だけでなく途中のステップにもご褒美を設定する」
です。

私の場合、途中のステップだとしても
ご褒美は、あくまでも契約後に発生します。

例を挙げると
自分自身で設計したとおり、現場が首尾よく進み、
クレームも生まれず、狙ったお金が手元に残るときがあります。

最近では当たり前のようになっちゃいましたが、
以前は、狙った通りの数字から、大きく外れ、
手元に残るのは、ヒビたるお金の時代も
私にはありました。

おかしいな。どこで失敗してしまったのだろう。

と途中のステップを一つずつ戻って、
ここが原因だ。

狙った数字近くなるには、どう改善したらいいのだろう。

という課題を克服して実現すると

少しは、ご褒美を自分に上げてもいいだろう。

と思う時があります。

私にとってのご褒美とは、「贅沢=外食」です。

例を挙げると、遠出をして、

あのお店の自家製のラーメンやカレーライス、定食等を食べに行くことが

数字を残した時の私へのご褒美です。

毎日のように外食している人には、
意味不明なことかもしれませんが、

「贅沢=外食」が狙った数字を残した私へのご褒美なのです。

私にとって、今大事なことは

ただ、契約を取る。

ではなくて、

私への信頼の構築がどんどん増していって契約に至った時です。

私への信頼の構築が途中のステップでものすごく大事な存在なのです。

ご褒美とは、自分自身の意志で、今、生きていられること自体が私の定義です。

私に限らずとも、死ぬときが必ずやってきます。

死んだ後の私への評価は確認することはできませんが、

もし、私の死を惜しんでくれる方が
一人でもいらっしゃったら

それが私へのご褒美となり、
そこを目指して日々の積み重ねを大事にして
今日も生きています。


それでは、また明日。


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2023080401

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第3243回 自分の道を切り開くには、盗んで覚えて自分の一部として身に着けるしかないな。という癖は今もなかなか抜けず...!!(2024.08.03.土)

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~長期で結果を出す人が心がけている2つのコツ~

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3243日目、私がfacebookに書いた言葉
から

・いい事は何度も繰り返す。
・いい言葉は何度も伝える。

の応用編として、お客様の意志で出た言葉で、

私自身の感性で、これはいいな。

という言葉を

何度も繰り返す。何度も伝える。

ことにしています。

そして、これは効果テキメンであるな。

という結果も出ています。

自分の意志で出た言葉は、消去するわけではありませんが、
私の場合、その場限りで終わってしまうパターンが多いです。

しかしながら、お客様の意志で放たれた言葉は
心のしかも近い記憶の位置に残り続けます。

そして、100パーセントではありませんが、
私がペルソナで

こんなお客様が私の目の前に現れてくれればいいな。

というお客様が連鎖して私の前に現れるようになるのです。

お客様が日常的に使っていらっしゃる言葉は

考えてからではなくて、無意識にストレートに出ます。

こんな言葉が私にとっては、大の宝物となるのです。

今日のお題は
「長期で結果を出す人が心がけている2つのコツ」
です。

20年くらい前ならば、

自己主張によるアピール言葉で

でキャッチコピーがはやり、

うまく集客でき、そのまま契約に結び付いていた時期もあります。

しかし、今はこのままだけを続けていたのでは長続きしません。

当然結果にも悪い方の意味で現れてきます。

かといって、私の独創性で生み出す能力も私にはないな。

と自覚しています。

でも、お客様の言葉で「これはいいな。」が生まれた瞬間、
私はすぐに盗んでしまうことにしています。

目に見えなくても、
人のものを盗むのは、今の情報化社会の時代では、
御法度に磨きがかけられているような状態です。

でも、大工見習時代や営業見習の時代、

自分で気づいたら、盗んで覚えるしかありませんでした。

今の時代のように、丁寧にフリガナをふって
教えてくれる方など存在しませんでした。

自分の道を切り開くには、盗んで覚えて
自分の一部として身に着けるしかないな。

という癖は今もなかなか抜けません。

それでは、また明日。


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第3242回 「ネガティブ探し」は教えられなくても勝手に誰にでも出来て「ポジティブ探し」は自分自身で意識して身につけないといつまでたってもできない。で...!!(2024.08.02.金)

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~人は"ネガティブ探し"を自然にやってしまう~

でした

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私の経験から
「人の『ネガティブ探し』」を自然にやってしまうのは
無意識で万人の方にできてしまいますが、

逆に
「人の『ポジティブ探し』」
となると、かなり絞られてくる。

ということです。

これを改善していくには、

人のではなくて、「自分自身だけに限った『ネガティブ探し』」
をやる癖を身に着けるといいな。

というのが私のやり方です。

ここで間違えてはならないことは

「自分自身だけに限った『ネガティブ探し』」をやって
そのまま「ネガティブ」がどんどん進行してはならない。

ということです。

私がやっている意識は

「自分自身だけに限った『ネガティブ探し』」をやって

自分には、こんな「ネガティブ」部分がある。
どうにかして「ポジティブ」側に振れる方法はないのかな?

と自分の中で限定的に模索することです。

そうすると、あ~ら不思議!!

今まで「ネガティブ」だったことが「ポジティブ」側に代わるのです。

代表的なことが、

「営業」です。

私は、人の懐に土足で入り込むような営業マンのスタイルが嫌いで
営業マンなんて、クソくらえ。

と思っていました。

ところが、その営業から逃げ続けている限り、

成績は「0」のままで、給料泥棒といわれても仕方ないのです。

だって、その自分が生きていくお金はどこから来ているのか?

と、考えると

自分以外のほかの仕事を契約してきた営業マンの
おかげで成り立っているのです。

そう感じ取ったら、
いつまでも「0」更新の営業マンのままではいられない。

逆に、俺が仕事を契約してきて成り立たせるんだ。

というポジティブ側に気持ちが切り替わりました。

次は、ポジティブ状態を継続するには

人の上げ足をとるような行動をとるのでなくて

人のいいところ探しをするようにすると継続可能だな。

という気づきが生まれました。

でも、なかなか、そんな方を見つけるのでさえ、
容易ではありませんでした。

しかし、そういう意識をもって生きていると

このタイプの人だな。

に出会えるのです。

誰かといえば、

工務店経営を長年継続して臨んだ結果を狙って出して
生きてきている社長さんの中にいるのです。

中には、なんかこのタイプの方はちょっと違うな。

という社長さんもいらっしゃって
ネガティブモードに引っ張り込まれそうなときもありますが、

そんな時は、その原因となる自分の欲を断ち切ればいいだけの話なのです。

今日のお題は
「人は『ネガティブ探し』を自然にやってしまう」

です。

こんなことをお書きしたら、炎上してしまうかもしれませんが、

いくらなのか?

はわかりませんが、
自分にはもって生まれた器量がある。

ということです。

しかし、この器量とは、ネガティブ方向に進むのか?
それともポジティブ方向に進むのか?

を自分自身で決めて器量の大小を変えることができるのです。

私の答えは、

長年継続して臨んだ結果を狙って出して
生きてきている方の器量は大きくなる方向にある。

ということです。

そして、そう装うだけで無理をしている方も見抜かれます。

だって、意味不明の方向にどんどんネガティブ化して
周りにはわからないだろう。
と思っているのは当の本人だけで
周りはみんな気づいて知っている。

なのです。

「ネガティブ探し」は即刻やめて
「ポジティブ探し」に切り替える。

とありましたが、

私の感覚では

「ネガティブ探し」は教えられなくても勝手に誰にでも出来て
「ポジティブ探し」は自分自身で意識して身につけないと
いつまでたってもできない。

となるのです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2023080201

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第3241回 お客様の攻めをすべて簡潔に対応して受けきり、戦意を喪失させて、「参りました。あなたに任せますよ。」という営業マンを目指し...!!(2024.08.01.木)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
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2023年8月1日のテーマは

~誰もが陥る"自分バイアス"に気をつけよ~

でした

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3241日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「私が言ったことはみんなに伝わっている」

私は何度もこれで失敗してきました。

ただの失敗で終わるのならいいのですが

マイナスに振れる時間とお金が必ずかかわり、

さらに、それが原因で
今起きている私のイラつきを周りに感じさせてしまったら、

今度は、私の信頼まで、失いかけてしまう。

という悪循環です。

この状態を防ぐ手段として今の私がとっている行動は

第一段階として

すべて、伝える手段は紙に記録して相手の方に渡す。

具体的な施工図面のことを言います。

この時、必ず、説明も入れる。

しかし、その説明は、具体的な内容ではなくて

紙に記録したことを渡す相手の方にとって、
ここで間違えたら、自分の身に火の粉が降りかかるよ。

という相手の感情に触れることだけ

壊れたテープレコーダーのようにその事だけ
時間がたてば短時間の中で
繰り返して最低3度は伝える。

伝わる内容は、ここは注意が必要だな。

という意識だけを植え付けるのが私の目的です。

そして、その場面に遭遇する半歩手前で
私が現場に駆け付け、再度、時間をおいてピッタリのタイミングで伝える。

と失敗に遭遇せずに
みんなが幸せになれるな。

になれるのです。

それをそれとなく伝える。

とありましたが、これでは伝わらないどころか、
ケースによっては、逆の意味で伝わり、
最悪の結果になってしまう。

なんとなく、という意識のないような状態で
今の私は口を開かないことにしています。

「これで私が何を言いたいかわかったはず」
「なんでわかってくれないの」

というのは、ただの独りよがりで、

「あの人ちょっとおかしい」

と思われてしまうのが当たり前で

信頼まで失うことほど

バカらしいことはない。

というのが今の私の感覚です。

なんか自動車教習所のときの

「~だろう」運転意識はだめで
「~かもしれない」で運転する必要がある。

と学んだ時の意識に似ています。

今日のお題は
「誰もが陥る『自分バイアス』に気をつけよ」
です。

1回だけでは伝わらない。

そのたびに繰り返し伝える。

「ちょっとしつこいかな」

くらいでちょうどいい。

とありましたが、私のやり方は

おそらく、このタイミングは以前に伝えたことが
あやふやになっていて
間違う可能性の確率が高くなっているな。

このタイミングをつかめるようになると

と失敗に遭遇せずに
みんなが幸せになれるな。

になれる。

正直な人間には、その方自身の時間配分が勝手に備わっており、

その手前で私が入ると抵抗される意識よりも
感謝する意識のほうが勝る。

というのが私の経験です。

話しはガラリと変わりますが、

できる営業マンの方は聞き役に徹し、
意見を求められたときだけ必要最小限の答えを返す。

逆の立場で使えば、選ばれる営業マンになれるな。

で私は、攻める営業マンではなくて

お客様の攻めをすべて簡潔に対応して受けきり
戦意を喪失させて、

「参りました。あなたに任せますよ。」

という営業マンを目指しています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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11:55:00

第3240回 カッコつける必要はなく、自分の原寸大で勝負に出るのが私のやり方で、その筋からしか、天使は私のもとに舞い降りてはこず...!!(2024.07.31.水)

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2023年7月31日のテーマは

~お客様に悩みを相談して関係を深めていく~

でした

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3240日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は馬鹿になるほうがいいと思っていて
たとえ、自分で知っていたとしても
法律等に触れることを除いて
相手の方の言い分をよく聞くことにしています。

どうも今日の内容では御法度のようで

私独特の感覚かもしれませんが、
最近の私は、見込みのお客様に

「こんなことで困っていまして」

とよく相談する内容に

「売れなくって困っているんです」

をキャッチコピーの使い方の応用としています。

お客様によっては
「なんか頼りない。大丈夫かな」
と心配になることも。

とありましたが、

当然そういったこともありますが、

それよりも、私に興味を持ってくださる方を私は優先し
勝負をかけています。

「売れなくって困っているんです」

と私が言うと、素通りする方はいなく、

必ず感情に響いているな。

というのが私の感性が働き始めます。

必ず、「なんで?」

という表現を返されるのです。

そうすると、私にとっては、「待っていました。」

なのです。

私の困っていることは、

最近、建築資材も例外ではなくて
少しずつ値上がりを継続していて
お客様に提供できる価格にも
徐々に上乗せされることになるのです。

私は可能な限り、価格に転嫁せずに
お客様に提供したしたいと思っていますが、
どうも今まで過去の価格では限界がきているようです。

そうすると心のある見込みのお客様であれば、
日用の生活必需品もまた、上昇しているのを
身をもって知っていて
私の話に耳を傾けてくださるのです。

こうなったら、今までは線路のレールのように交わらないことも
お互いの心が歩み寄りを始めるのです。

今実際にある問題から逃げない。

という私の元来の性格があります。

約束をとって、お会いしている以上、
家づくり以外の話題に触れることは
私の場合、あり得ません。

今日のお題は
「お客様に悩みを相談して関係を深めていく」
です。

デフレ時代には建築資材の価格も安定しており、

なかったことですが、

資材高騰の波が止まらない今現在、
今の私は「売れなくって困っているんです」から入っていくことに
私は抵抗を持たなくなりました。

こうやって、私の嘘のない本音を真顔でぶつけても、
反応が返ってこない方は、
私のお客様にならなくてもいい。

という覚悟を決めています。

それに、その方に対して

住宅会社は私のところだけではありません。

ご自分で気に入った住宅会社にご依頼した方が納得できますよ。

とエールを送るのです。

しかし、逆のパターンも存在し、

いろいろ、ウェブ上で検索をかけて調べたけれども、

どうしても、私しかいない。

という方もいらっしゃいます。

そして、それは、口ではなくて態度や姿勢に現れるのです。

そこに「売れなくって困っているんです」

というキャッチコピーを私は使い、

歩み寄りの姿勢が感じられれば、お客様になる可能性は増してくるな。

というのが私の経験からえられた感覚です。

カッコつける必要はなく、
自分の原寸大で勝負に出るのが私のやり方で、

その筋からしか、天使は私のもとに舞い降りてはこない。

というのも、私の経験による感覚なのです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3239回 お互いの本音同士がぶつかり合わないと「本当の真剣勝負にはならないな。」の方を私には優先し...!!(2024.07.30.火)

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~本音を話してもえると"嬉しい"気持ちになる~

でした

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3239日目、私がfacebookに書いた言葉
から

初回接客で私は、

自分自身の過去の経験を

「こんなことまで話すのか?」

というレベルの話に突入する機会をうかがっています。

目的は相手の方からも

本音を引き出したいためです。

例として、夫婦で私の事務所に訪問された場合、

旦那様ではなくて奥様の本音を聞きたいのです。

私の分析だと奥様の性格も絡む。

という要素もありますが、

旦那様が最初は、通訳さんのような役目をしているのがわかります。

でも、旦那様は、自分の本音は言えても

なかなか奥様の本音を通訳するのは、

そのタイミングがやってきたな。

とインスピレーションが働かない限り、
そこは触れません。

一番いいタイミングは、通訳なしで
奥様が私に対して
口を開いたときです。

私は、運が舞い降りてきたな。と直感し、

絶対にこのタイミングを逃しません。

この時に、たとえるなら、ドラえもんの異次元ポケットの中から、

自分自身の過去の経験の中で

「こんなことまで話すのか?」

というレベルの話を

これだとうまく本音が出続ける。
と直感する話を
瞬時に抜粋して、勝負をかけていくのです。

今日のお題は
「本音を話してもえると『嬉しい』気持ちになる」
です。

私の場合は、天邪鬼な感覚かもしれませんが、

「本音を話してもえると『嬉しい』気持ちになる」

のは、私でなくて

最初に、相手の方になってもらいたいのです。

そうなると私の心は嬉しくなるのです。

こんな私の性格からも、

話しの中にウソが混じる方がいると、

私は違和感を持ち、
気持ち悪くなって、
その場にいたくなくなってしまいます。

そして、私の感覚では、

失敗したことを会話の中に入れるのは、むしろいいことだ。

という感覚を持っています。

しかし、失敗したことがそのままで終わっている
とそれはダメで、
せめて明るい兆しが見える程度でもいいので、

挽回している現実が、
それも、「0」が「1」になったという数字も混じった
生々して話が含まれている必要がある。

なのです。

私の営業スタイルは、家というものを前面に出して売るやり方ではなくて
自分という人間の悪いところも含めて
すべてさらけ出して勝負をかけていくやり方です。

もしかすると「実はこんな部分もあるんだ」

という自分自身の本音を出すと

相手の方の地雷に触れて
嫌われてしまう可能性も秘めていますが、

そこは振り切って、
「うまくいかなければ、今回は縁がなかったな。」
で私は処理しています。

それよりも、お互いの本音同士がぶつかり合わないと

「本当の真剣勝負にはならないな。」

の方が私には優先します。

これも後で、感情的なクレームにならないようにする。

という、私の過去の失敗経験から学んだ教訓です。


それでは、また明日。


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第3238回 「準備・実行・確認・後始末」のサイクルは、私の心が澄んで清らかになれ、さらに良い運を自分のもとへ...!!(2024.07.29.月)

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~"ほったらかしで系"はすべて失敗に終わった~

でした

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3238日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「ほったらかしで儲かる」

とありました。

これが真実ならば、

世の中の人は100パーセント皆、成功しているな。

でも、そんなことはないな。

が私の答えです。

「ほったらかしで儲かる」

とは、娯楽で、損をしても一向にかまわない。

という方ならば、話は別ですが...

私は、必ず、日時付の期限を決めて

数字に変換し、今日までは成果はこうだ。

という確認作業が不可欠で
そして、臨んだ結果に至っていないのならば、

改善する。という

いわゆる、Plan(計画)Do(実行)Check(評価)Action(改善)

というのが私の学んだ気づきです。

しかし、今の私は、もう一歩進化させ、今の私は

「準備・実行・確認・後始末」

のサイクルです。

今の私は、ちょっとした雑用でもそこで立ち止まって
さっと「済ませる」癖が身に着きました。

しかし、以前の私は

準備がおろそかそのもので、
だから、実行に移しても問題が生じ、
おまけに後始末もせず、ほったらかしで系でした。

ゆえに、次につながっていかない。

という

負のスパイラルのパターンに陥おちいっていて

このままで蟻地獄に飲み込まれてしまうな。

と感じ取り

気づいた時がそのタイミングで、
片端から片付けていくようになりました。

今日のお題は
「『ほったらかしで系』はすべて失敗に終わった」
です。

片端から片付けていくようになると、

心に澄んだ状態が生まれます。

そして、五感が研ぎ澄まされると今度は

運の流れに気づけるようになるのです。

どうも、今、私にとっての良い運が近づいてきているかもしれない。

と敏感に感じられるようになります。

そして、それは、そのうち、良い運はそこら中に飛んでいるな。

となります。

不器用な私でも、そんな状態ならば、

数多くはありませんが、
狙った一つの良い運を取り逃がさずに
モノにできるようになりました。

この状態が

臨んだ結果を残し続ける人と

運が近づいてきているのに取り逃がしてしまう人の違いだな。

というのも私の答えです。

「準備・実行・確認・後始末」のサイクルは

私の心が澄んで清らかになれ、さらに良い運を自分のもとへ導いてこられるな。

で今を生きています。


それでは、また明日。


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第3237回 「コピーの間違い」だけ侵さなければ、「失敗」と書いて「成長」と読む。になるな。で...!!(2024.07.28.日)

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~感情が大きく動いた時は大きな学びのチャンス~

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3237日目、私がfacebookに書いた言葉
から

何かで失敗する。
嫌な経験をする。
仕事をしていればいろいろある。

時には

「なんであんな失敗をしてしまったんだ」

とひどく落ち込むことも。

と冒頭にありました。

こんな時に、その人間の今の本質が出る。

というのが私の人生経験です。

何かで失敗すると嫌な経験になり、
さらに今では考えられませんが、
私が所属していた野球部やその当時の学校の担任の先生の中からは、
平手で殴られる。

というのが私のパターンでした。

一方、うまく言い訳等をして切り抜ける野球部員や生徒もいました。

不器用な私は賢いやり方だな。

とは感じ取りましたが、

そうはしたくないし、絶対にやりたくないな。

が私の答えでした。

「だから、不器用なんだ。」のままで

平手で殴られる。

というのが私のパターンが続きました。

しかし、これは、平面上ではバカな繰り返しをしているように見えていますが、

立体的に見ると螺旋(らせん)階段を上っているのと同じで
同じ場所にはいないのです。

どこで分かるのかというと、
まったく同じ過ちは犯していないのです。

変な表現かもしれませんが、

良い方向に進化した過ちになっているのです。

また、一度、平手で殴られると
私は免疫ができ、殴られたことは痛いと思わなくもなりました。

むしろ、失敗した自分が情けなくなり、
その時の自分自身に対して腹が立つ方が
私の場合は優先しました。

これは、私の嘘のない感情そのものです。

今日は引用する部分が多くなりますが、

知人の営業スタッフは連絡ミスでトラブルに。
お客様からの信頼を失う。
大クレームとなった。

それからは業者の人たちとの
「報連相」
を徹底している。

それからは一度もミスがないという。

ともありました。

私の人生経験では、この先があると思って生きています。

今日のお題は
「感情が大きく動いた時は大きな学びのチャンス」
です。

ミスはなくなりませんが、ミスが起こる場面の
半歩先のタイミングで動ける癖を身に着ければ、
未然に大災害になることを防ぐことができる。

というのが私の感覚です。

私は

この人がミスをするとすれば、この場面で

未然に防ぐには?

が常に頭の中にあります。

お客様でも、ここでおそらくクレームに発展する可能性がある。

が見えていれば、法律等に照らし合わせ、
事前に図面に記し、さらに口頭で伝えておくと、

感情的なクレームになろうとしたとき、

ここで触れています。

と、契約図面をお見せすると、「あっ」と我に返ってくれます。

この前も触れましたが、これがお金をいただいて仕事をする。

「必殺仕事人」とはこういうことだ。

と私は思って実戦に取り入れています。

また引用しますが、

「油断のひと言」
で人との関係をこじらせてしまったことがある。

全く悪気はなかった。
しかし、相手との関係が悪くなったのは事実。
全面的に私が悪い。

ともありました。

しかしながら、「油断のひと言」は
私の場合、日常茶飯事で
この場でもそれは出ているな。

と感じながらも毎日書いています。

「Chat GPT」を使えば防げることは知っていますが、

それでは、私の人間臭さが文章から消されてしまい、

いったい、誰が書いた文章なのか?

と「?」マークがついてしまいます。

「冗談でも人が傷つくことは言わない」

はそのままで、冗談でいうことは絶対にありませんが、

真顔で無意識に傷つくことを言ってしまうときはあります。

いわゆる、あとで「ああ失敗してしまった」という事実だけが残ります。

面白いことに私の場合は、

「ニワトリ」が先か?「タマゴ」が先か?

みたいな世界です。

一つだけ心掛けていることは、いくら私はバカでも

全く同じ、「コピーの間違い」はしないということです。

「コピーの間違い」だけ侵さなければ、

お亡くなりなった野村克也さんの言葉をお借りすると

「失敗」と書いて「成長」と読む。

になるな。

で私は生きています。


それでは、また明日。


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第3236回 「心では泣いて、顔では笑って臨んだ結果を出し続けて生きる」のが私の生き方で...!!(2024.07.27.土)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
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2023年7月27日のテーマは

~営業の基本は"相手のニーズを知る"ということ~

でした。

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3236日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「何かに投資して儲けたいなぁ」
などと思っていない。
ほとんど興味のない話だった。

とあり、思わず共感し、私は、微笑んでしまいました。

私の過去の経験から、
父の債務を背負っていた時はなかった話ですが、

父の債務の返済を終え、
自分自身で
この借金は運転資金としてどうしても必要だな。

という自分自身の借金も返済して借金を「0」にして、
仕事も数は多くありませんが、
安定してそれなりに並べて契約できるようになると

頼んでもいないのに、投資話が増えてきました。

自分でコントロールできない他力本願の投資話は
リスクが伴い、一等両断の判断で私は断り続けていました。

しかし、私が投資話に乗った日が来ました。

新人営業マンの銀行員が
今はなき、わが町の銀行の支店に配属された後です。

その新人営業マンの行動を興味がない素振りをしてみていました。

そのころ商工会の青年部で会長をしていた私は
その新人営業マンの方が銀行の予算ではなくて
給料から自腹を切り、参加した点に私の興味が持っていかれました。

そして、その時、一切、私に対しての売り込みはありませんでした。

でも、私の心を揺るがしたのは、
その新人営業マンが生きてきた人生を売っていた点です。

苦労という言葉は一度も聞いたことはありませんでしたが、

母親を早くになくし、父親と兄と私3人で生きてきた。

という話を聞いた瞬間があります。

私は、お金を借りる条件として
保険でもいいから、投資話を持ってきてくれたら、
1000万円借ります。

という条件を出しました。

そうするとその当時の保険商品で
原本保証はできず、万が一の時には9割しか戻ってきませんが、
それでもいいですか?

という投資の商品を持ってきました。

私は、それでもいいと返事をし、お金を借りて投資することにしました。

今も変わりませんが、私は小さな工務店の癖に銀行泣かせで
お金を借りない人間として銀行内では有名で、

支店長と副支店長がその新人営業マンの方に対して

○○、どうやって田澤さんの心を動かしてお金を借りさせたんだ。

という話をその後二人とも、私の事務所で教えてくれました。

私の心を揺るがしたのは、
その新人営業マンが生きてきた人生を売ってくれた点です。

とそのままお答えしました。

役職にあらずとも、
私は自分に似た人生経験にうそが混じっていなければ、
共感し、ビジネスパートナーに成長するのです。

その新人営業マンの方が転勤すると
その保険も解約し、

融資の利息分や手数料
そして、
やっぱり原本割れした9割しか戻ってきませんでした。

負け惜しみかもしれせんが、

それでも、その新人営業マンさんの手間賃と思えば、
私は腹が立たず、むしろ満足感でいっぱいになりました。

やっぱり私はバカな人間かもしれません。

今日のお題は
「営業の基本は『相手のニーズを知る』ということ」
です。

私にしてみれば、ちょっと感覚が違い、
「営業の基本は『相手のニーズを生む』ということ」

というふうになります。

「ニーズを生む」=「自分の生きてきた今日までの人生をそのまま売る」

というのが私への興味を生み出すやり方です。

嘘や隠し事が混じらない素顔のままの自分自身の人生を売ってダメならば、
潔く、あきらめるしかありませんが、
なかなか簡単には土俵を割らず、
しつこいのも私の負けず嫌いの性格です。

そして、これを
「心では泣いて、顔では笑って臨んだ結果を出し続けて生きる」のが私の生き方です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年7月27日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023072701

の1つでした。

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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第3235回 「軽い紹介」ではなくて「重い紹介」をして「紹介」された方同士の「人情」という言葉の下で心が実際に通い合うレベルの...!!(2024.07.26.金)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2023年7月26日のテーマは

~"紹介していい人なのか"をしっかり吟味する~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
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3235日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「紹介」という行為ほど奥深いことはない。

というのが私の経験から得られた実感です。

「紹介」とは自分が間に挟まり、
知らない他人同士をつなぐことだ。

と私は思っています。

営業マンの立場に似ているな。

というのが私の頭には浮かびます。

私が頭に浮かぶ営業マンとは

お客様と職人さんをつなぐ架け橋だ。

です。

大変生意気な発言になってしまうかもしれませんが、

高飛車に出てこられ、人間として、失礼な方だな。

と感じる見込みのお客様が目の前に現れるときもあります。

この時、私の中では葛藤が起こります。

どんな葛藤かというと

仕事は欲しい。

と欲が先に立つ葛藤と

自分が何十年もお付き合いしてきて
絶大な信頼関係を気付いている職人さんたちに
こんなタイプのお客様の仕事は

「紹介」できないな。

と直感するときがあるのです。

若いころは、なんでも

お客様は神様だ。

と思い契約していましたが、
職人さんも人間です。

仕事では割り切れなく、
感情に響くことをするお客様も

過去の私のお客様の中にはいらっしゃいました。

私自身で我慢すればいいことならば、
それですませますが、

さすがに他人を巻き込む方を

今はお客様としない。

と私は決めて集客や営業活動しています。

もしかすると、今の時代とは逆の流れになっているかもしれませんが、

私は「人情」がない無機質な方とはお付き合いしたくないのです。

職人さんだって、100パーセント間違いがない人なんて私は知りません。

建て前では許されないことですが、
実際はあることです。

しかし、そんな時、職人さんは自分でその間違った地点まで戻り、
そこから自己責任の意識のもとにもう一度仕事をやり始め、
正当な結果を予算内で出します。

だからお金をいただいて仕事をするのです。

私の世代では「必殺仕事人」という時代劇が
高校生の頃によく話題に上がっていましたが、

仕事人とはそういうことだな。

と私には植え付けられています。

今日のお題は
「『紹介していい人なのか』をしっかり吟味する」
です。

「紹介」という行為ほど奥深いことはない。

と冒頭にお書きしましたが、

ここに「軽い」「重い」の人間の性格が出てしまうのです。

「軽い」の方は、言葉の通り、「紹介」の数だけでいえば、ダントツですが
成約率は下がり、さらに、成約した後も感情的なクレームにつながりやすい方を
「紹介」してくるな。

というのが私の経験です。

一方「重い」の方は、「なかなか」という言葉が付くぐらい
「紹介」の話が出てきません。

しかし、「紹介」が生まれるとその「紹介者」の性格に似ている
私好みのお客様が目の前に現れるのです。

私好みとお書きしましましたが

私好みとは、普通の感覚とは逆かもしれませんが、

お金に細かく気難しいタイプの方です。

でも、納得したことならば
お金をきちんと約束通り出す方です。

また生意気な発言ですが、

お客様が私を選ぶように、私もお客様を選びます。

その時の条件の中に

自分が何十年もお付き合いしてきて
絶大な信頼関係を気付いている職人さんたちに
「紹介」できるのか否か?

という要素が必ず、今の私は入るのです。

いい職人さんとは、

ただのわがままではなくて仕事を選びます。

正確には、人の心を正確に見抜く力が強く、

ごまかしを所々に挟んで生きてきた人間は
見えないからわからないと思っていますが、

すぐに職人さんに見抜かれるのです。

私自身のことをお書きすると

「軽い紹介」ではなくて「重い紹介」をして

「紹介」された方同士の「人情」という言葉の下で
心が実際に通い合うレベルの
「紹介」をいつも心がけて「紹介」することに決めています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年7月26日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023072601

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第3234回 お金の失敗はだれに相談しても解決できず、自分自身で解決するしかない。で...!!(2024.07.25.木)

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2023年7月25日のテーマは

~電話をかけるなら相手の行動を予想する~

でした。

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3234日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「最近なぜか結果が出ない」

とありました。

私の集客は自分でペルソナを描いている方が集まっている。

しかも、私の集客は、かなり、ハードルが高い。

お問い合わせの数自体は少ないのですが、
ハードルを乗り越えてこられた場合は成約率も高い。

どうも、この法則がうまく機能しなくなっているな。

がここ最近の私の実感です。

しかし、この傾向が突然現れたわけではなくて

コロナのどさくさというわけではありませんが、
物価高騰とは裏腹に収入が追い付いてきていない
スタグフレーション状態が影響してきているな。

が私の感覚です。

私の見えてしまう感覚では

今の家の価格はこんなに高いのか?

と自分の予測した許容範囲よりも上なのです。

デフレ下と違い、家だけではなくて、
毎月のように物価は高騰する流れができていて
止まる気配がありません。

日本だけ、まだ、アベノミクスの延長で
まだ低金利対策が施されていますが、

安部さんもお亡くなりなって、
いつ、世界情勢の金利動向に飲み込まれてもおかしくないな。

というのも私の第6感です。

私の実績として、今まで、一度も変動金利を
お客様に進めたことはありません。

また、お客様の意思で
変動金利を選択し、
家を建てた方もごく少数です。

そんなお客様の中からの声で

全期間固定金利にしておけばよかった。

という声を耳にします。

毎月の住宅ローンの支払額が減るのは
問題ありませんが、

出ていく額が少しでも増えて
自分でコントロールできなくなると

家の中の雰囲気が悪い流れに進むは

間違いないことだな。

というのもかつて父の債務を背負って生きた私の声です。

今日のお題は
「『顔をしかめるクセ』を修正して結果を出した人」
です。

病は気から

という言葉がありますが、

なぜ、自分はこんな場面で顔をしかめてしまうのだろう。

その原因は何か?

をつかまなければ、肝心な場面になればなるほど

その場面で出てしまうのが癖で、

私は癖を直すのも自分の気からだと思っています。

今の私のお客様の傾向はズバリ現金率が高いお客様です。

しかも、私と似ていてお金に対して固い考え方をする。

固い考え方とは、決してケチではなくて
納得したことに対してはお金を出す性格の方です。

集客をお金に固い考え方をする方向に絞ることになり、

集客は落ちる傾向に針は触れますが、

私は、公共工事の入札のように自分の限界の値札を入れ、
勝負していこうという姿勢は変わりません。

大きなお世話かもしれませんが、
住宅ローン破綻者がこの先今までよりも加速して
一層増えなければいいな。

という、私の当たらなければいいな。

と思っている予測があります。

お金の失敗はだれに相談しても解決できず、
自分自身で解決するしかない。

これが父の債務を背負って生きてきた私の答えです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年7月25日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023072501

の1つでした。

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第3233回 「自分自身に対してなんでこんなに俺は情けないんだ」と、布団の中で涙を流しながら眠りにつくという状態が毎日続いても...!!(2024.07.24.水)

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2023年7月24日のテーマは

~社長が「この社員は必要」と判断した人たち~

でした。

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3233日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私自身の経験も含めて
「ちょっとしたいい事を気づく」
という方は、

その何十倍も桁違いで

「ああこれは」
というようなため息をついてしまうことが見えてしまっている。

なのです。

心のどこかには残り続けていますが、
記憶の彼方に放り込まないと

自分がネガティブな魔物に包まれて
別の人格の人間になってしまうな。

と感じ、それを避けるために私はやっています。

「ちょっとしたいい事を気づく」

というのは、
自分自身で自分を訓練しなければ身につかない。

というのも私の経験です。

何がそうさせるのかというと、

たまたま気づいたことですが、

これを実現すれば、
私の身の回りの方で明らかに喜んでくれる方たちが
増えるな。

という、サービス精神の心が私の場合は源になっています。

・元気に挨拶する
・健康的で顔色がいい
・とにかく明るく

などなど。

とありましたが、これらも同様で

意識しなければ生まれません。

自分自身の得ばかり考えている人には
むしろ、不要な行為です。

すべてに対して、そんな時間があったら、
自分の得になることだけをしていればいい。

で片付けられてしまいます。

父を亡くして債務を背負った当時、
大工の技術も浅かったころ、

私の始まりは、いつも、他の方に対して

「おはようございます」

を大きな声で明るく発することから始まりました。

私の世代のコマーシャルには

「つんつん娘」

というコマーシャルがあり

私はドンピシャリの世代です。

公共広告機構(AC)さんの のコマーシャルはほかにもあったと思いますが、

一番印象に残り続けています。

「つんつん娘」
のままではダメだな。

誰かにやらされるのではなくて
自分自身の意志でやることに意味がある。

というのが私の中で生まれました。

今日のお題は
「社長が『この社員は必要』と判断した人たち」
です。

「0」更新はだめですが、
すごく優秀な営業成績が納められなくても

この人間は切れない。

という方が存在します。

どんな人間なのかというと

いかにも不器用な人です。

不器用な人間が這い上がるとき思うことは、

決められたルールの中で
自分がうまくいくかもしれない。

という型を身につけなければ生き残れないな。

です。

そのためには、心の底から明るくなるように

自分自身にたいして「ちょっとしたいい事を気づく」
を自分自身で実現しなくてはなりません。

また、自分が明るくなっても
周りの方がネガティブに思うような結果は
なにもいいことは生まない。

というのが私の経験から得たことです。

理不尽による不満はあります。

しかし、その理不尽というルールの中で
結果を残し続ける。

そのためにすることは、

「自分自身に対してなんでこんなに俺は情けないんだ」
と、布団の中で涙を流しながら眠りにつくという状態が毎日続いても

朝起きたら、
元気な声で「おはようございます。」

で毎日を始める。

若い人の特権みたいなサイクルですが、
これがいいな。

と今も私はこの癖の名残が抜けません。

なぜなら、自分自身でこれがいいな。

と自分勝手に思い続けているからです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年7月24日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023072401

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第3232回 今の物価高騰が途絶えない時代には、独立して勝負してみる時代だ。という天の声がカルトじみていますが、私には聞こえてきて...!!(2024.07.23.火)

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2023年7月23日のテーマは

~生き残るか?リストラか?の分かれ道はメンタルタフネス~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3232日目、私がfacebookに書いた言葉
から

・失敗を気にする
・立ち直りが遅い
・小さなことをいつまでも気にしている。

などなど。

とありました。

私のことを正直にお書きすると

・失敗を気にする

は無視して現実逃避して消去してしまおうとする人間よりは
失敗したことを気にとどめておくことは良いこと。

・立ち直りが遅い

は、まったくその通りで、
私は立ち直りの遅い人間は嫌いです。

・小さなことをいつまでも気にしている。

は、場合によっては、時々、よく蘇ってくることがあり
良くないこともありますが、
実は、私はおおざっぱに見えて
小言を大事にするタイプの人間です。

笑われてしまうかもしれませんが、

「小さいことにクヨクヨする社員はリストラ対象とした」

に私は当てはまり、完全にリストラ対象です。

でも、私はこれで自分自身を変えるつもりは毛頭なく
そのままで結構で、

今のように自立して自営業を始め、

この前もお書きしましたが、

仕事を通しての博打を仕掛け続けます。

変な話、リストラ宣言される前に
私は会社に必要とされていないな。

と感じることが続けば、
私の性格は決断して会社を退社してしまい
新たな道をいち早く模索するタイプの人間です。

今日のお題は
「生き残るか?リストラか?の分かれ道はメンタルタフネス」
です。

一方、逆から見て、私がリストラする人間のタイプは

ズバリ結果を残さない人間です。

「残せない」ではなくて「残さない」と表現したのには意味があります。

結果を残さない人間は、
普段、努力しているというような優等生のように見せて
実は、だれも見ていないところでは

手を抜きっぱなし。

だから成果としていつまでも安定せず、

なにが、始まるのかというと、
自分を守るための言い訳です。

しかし、ちゃっかりしているな。

と感じることは、
もらっている給料のことに一切触れず、

もしも、給料の日にちに遅れが1日でも出たら、
すぐに

私の給料どうなっているんですか?

指摘して確認しにくるのです。

私の基本は自然界と一緒で

自分自身で獲物を取り逃がして
成果をあげられなければ、

給料はもらえなくて当たり前だ。

なのです。

結果として、

自分が死を選ばす、
生き抜きたいと思うのであれば、

野生動物のように自分自身で
必要最小限の獲物を取り続けるしかないのです。

かなり残酷な世界ですが、

これが、食事の前に口にする

「いただきます」

自分勝手で申し訳ありませんが、
私はまだ生きたいです。

私が生きるために、
大切なあなたの命をいたただきます。

になると私はなくなった祖母から教えられました。

そして、なんでも、興味本位で、ちょぼちょぼ箸をつけず、
箸を付けたら、最後まで残さず、きれいに平らげる。

と躾られました。

爆発するような結果は残せなくても
最低限自分の給料分以上は会社に成果を残さないと
会社は存続できなくなるな。

で生きている人間は不器用だな。

とは感じますが、リストラしません。

私がリストラにするとしたら、
たとえ、爆発的な成果を上げても
ずる賢い人間は根っからずる賢く、

私よりも自分が上と思っている人間です。

だっら、独立して私と戦ってみろ!!

になるのです。

こうなると私の性格は当然のことながら、

絶対に負けられない。

という思いが生まれ、

24時間体制で戦闘モードに突入します。

むしろ、今の物価高騰が途絶えない時代には
独立して勝負してみる時代だ。

という天の声がカルトじみていますが、私には聞こえてくるのです。


それでは、また明日。


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2023年7月23日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023072301

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第3231回 私はパチンコなどに時間を費やすことはしませんが、自分の仕事を通しての博打ならば、望むところで...!!(2024.07.22.月)

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~成功して安心安全では楽しさは半減する

でした。

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2023年夏の土用の丑の日は7月30日(日)でしたが、
2024年は7/24(水)・8/5(月)両日が土用丑の日
です。

しかし、私にとって「うなぎ」とは
鮭やサバと違い、
超が付くぐらいの高級魚で
1年に一回口にできるか否かの魚
だと思っています。

勿論、実際は、借金も今はなく、
貧乏性の私でも
食べようと思えば、食べられる状態です。

でも、私にとっては、一目置くお魚なのです。


1年前、うちの亡くなった祖母の兄弟姉妹の家系の
「はとこ」

が、静岡から来てくれました。

静岡でも浜松周辺にその家系の方は住んでいます。

浜松といえば、秋田でいうところの「お米」と同じ
「うなぎ」の名産地です。

私が小学生の頃は
早くなくなった母親に私の祖母の面影が似ており、
しかも、祖母は、1年間だけ、
戦争後の影響で疎開してきた自分の姉妹の家族を無料で見たのです。

勿論、畑仕事などのノルマはありました。

祖母も、早くに、私は顔さえ見たことのない祖父を亡くし、
女一人で魚を仕入れ、リヤカーに積んで
行商で生計を立てていたこともあり
決して楽な生活ではありませんでした。

でも、NHKの「おしん」のような生活を経験してきており、
料理の腕前はピカイチでした。

話しは大分脱線しましたが、

私の「うなぎ」との出会いは
小学生の時に魚は加工されていましたが、
白身の魚から始まりました。

最初、なんだこの魚は?

と思いましたが、

七輪を使って炭で火をおこし、
網の上で祖母は調理し始めたのです。

たれは、瓶に詰めて持ってきてくれ、

祖母の「うなぎ」の焼き加減が勝負の分かれ目でした。

それまで、どちらかというと私は魚嫌いで肉の方が好きでしたが、

肉よりうまい魚がこの世にはあるんだな。

と、衝撃を受けました。

こんな思いが今の私の意識の中にあり続け、

「うなぎ」は高級魚で絶妙のタイミングでやってくる
一年に一度あるかないかの、
自分の財布からお金を支払い食べる魚になっているのです。

今日のお題は
「成功して安心安全では楽しさは半減する」
です。

借金の額は1円単位で覚える私ですが、
貯金の額に対しては深い思いれがなく
あれば、それでよしと思ってしまう鈍感な人間です。

私は、常に自分が崖を背負っている状態を好みます。

お金はあれば、いいに越したことはないのですが、
基本的には手を付けなくてもいいお金の存在は
脳の中に置かないことにしています。

そして、いつも「0」から始め、「1」にする繰り返しを好みます。

私にとって「0」とは、これ以上足を踏み入れたら、
借金状態になる分岐点です。

私はもう二度と借金を背負って、
笑いたくもないのに自分の心にうそをついて
笑って世の中を渡り合いたくはありません。

笑うのならば、心の底から出る
いわゆる、バカ笑いをしたいのです。

こういう状態にするには

自分が崖を背負っている状態

で、背水の陣で戦うのが一番効果はあるな。

です。

背水の陣の戦い方は命まで脅かすかもしれないな。

と頭をよぎることもあり、危険も伴いますが、

うまくいくと、また背水の陣の戦い方をやめられなくなるのです。

私はパチンコなどに時間を費やすことはしませんが、
自分の仕事を通しての博打ならば、

望むところです。

一番の違いは、運を自分の力で引き寄せコントロールすることができ、
他力本願ではない点です。

自分の人生の道は自分で切り開くことができる人生を私は臨んでいて
それで倒れることになっても後悔はない。

という覚悟で今は生きています。


それでは、また明日。


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2023072201

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第3230回 正直に言うと肉体労働で得た「頭と体のバランスが取れた心地いい疲れ方にはかなわないな。」というのが私の本音で...!!(2024.07.21.日)

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~エンドルフィンが分泌される活動を意識する~

でした。

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から

私には理想のつかれ方

が存在します。

その疲れ方とは、肉体労働8割、頭の能力2割といった活動をしたときです。

父がいなくなってお金はありませんでしたが、

朝起きて朝飯を食べて大工仕事に行く

10時の午前中の休憩時間の30分後にまた大工仕事に入る

昼飯を食べて昼寝し、午後一時から仕事に戻る

3時の休憩は飲み物だけではなくて、お茶菓子にも手を付け、
6時までスタミナが持つように仕事だけではなくて
心技体も維持できるよう頭も使いながら動く。

でも仕事の手は抜かず結果を出す。

家に帰って今日のニュースをみながら夕飯を食べ、
ふろに入って寝ると、すぐにバタンキューで死んだように朝まで眠り続ける。

今のように週休二日制ではなくて月に1~2度休めればいいかな。くらいが
23歳から2年間続いたこんな仕事のサイクルが
私の理想の心地いいつかれ方なのです。

営業マンの時は、契約を決めてくるまでは
仕事をこなした気分になれず
精神的には悪いと思って生きていました。

しかし、仕事が契約できなければ
これから生き抜くことはできない。

と十分に承知していて営業からは逃れることはできない。

もありますが、心地いい疲れとはならず、

契約が取れないとなれば、
見たくもない夢にまで出てくるのです。

これでは、バタンキューのつかれ方などはるか遠くの彼方にある。

です。

それに大工仕事の場合、技術が伴っていれば、
人間関係でまず悩むことはない。

でした。

今日のお題は
「エンドルフィンが分泌される活動を意識する」
です。

会社を経営し続けている限り、
バタンキューのつかれ方は無理だな。

と承知しています。

しかし、そのつかれ方よりも
今の神経が張り裂けるような疲れ方を選んだのは
自分自身です。

「...たら、...れば」の世界ではなくて

今、自分に与えられた条件下の中で、
「0」から「1」にするパターンを安定的に繰りだす。

心地いい疲れ方ではないかもしれませんが、

結果を自分自身で出し続け、
数字に変換して間違いないのか確かめる。

間違いがあったら、逃げずにすぐに改善するやり方に変える。

でも、正直に言うと肉体労働で得た
「頭と体のバランスが取れた心地いい疲れ方にはかなわないな。」

というのが私の本音です。


それでは、また明日。


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第3229回 ワンテンポ行動が早いときとわざとひと呼吸ためてから行動に移すときが私には存在し...!!(2024.07.20.土)

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~上手くいっている人はワンテンポ行動が早い~

でした。

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3229日目、私がfacebookに書いた言葉
から

接客していると、
目の前の方はおそらくこういう間取りにしたいんだな。
という気持ちが見える瞬間があります。

以前は、間取り集をすぐにお見せしていましたが、

おそらく、どうもありきたりで
見飽きているというような表情を返されます。

それに間取り集は建築基準法は満たしていますが、
耐震等級や省エネ等級で

上位等級を目指すと悲鳴を上げるかの如く
予算がかかりすぎたり、
上位等級自体を満たせない間取りもあり、

あんまりお勧めできないな。

と私は感じとりました。

こう感じ取ってから私はやり方を変えました。

私の中ではこういう間取りの家に住みたいな。

と感じ取っても、ひと呼吸ためてから行動に移します。

なぜなのか?

ハイ、この間取りですね。

を私は勇み足と判断しています。

もう一つ何か隠れている希望はないのか?

と探りを入れると

こんなに部屋があればこうしたい。

をボロッと話してくれるのです。

そう感じ取るようになってから、

私は過去に設計した間取りの中から

2パターンを抜粋して平面図で見せることにしています。

ここでもよく触れますが、

私の平面図は、施工図面にもなっていて
凡例の言葉や数字にどんな意味があるのか?

お客様は意味が解りません。

しかし、この瞬間、明らかに今まで見たこともない平面図だな。

と新鮮に反応しているのがよくわかります。

それでも、そんな平面図を見比べながら

ひと呼吸ためてから行動に移す前の図面と
その後の図面では

ここが違っているという個所を
お客様自身の意志でどんどん見つけ出すのです。

今日のお題は
「上手くいっている人はワンテンポ行動が早い」
です。

お客様自身で感情移入し始める状態をリアル接客時の中で
作りだすことができれば契約に至りやすい。

というのが私の経験です。

平面図をお見せした後、

さすがにこの図面は、
このお客様の超が付くぐらいの個人情報にあたり
コピーしてお渡しすることはできません。

とお伝えしても、それはそうだな。

と私のお客様となるタイプの方は納得してくれます。

ここで納得してくれない方もいらっしゃいます。

そんな時は、私と契約に至ったら、
この図面のお客様の承諾を得てコピーしてお渡しします。

とお伝えすると、私と契約したいのか?

それとも、タダで図面をもらって、
あとは知らんぷりを決め込むタイプなのか?

その人間の本性を見抜くことができてしまうようにもなってくるな。

というのも私の過去の失敗経験から得られたことです。

ということで私の場合は

ワンテンポ行動が早いときと
わざと
ひと呼吸ためてから行動に移すときが私には存在します。

タイミングがドンピシャリなのはどこなのかな?

を私の感性に頼っていて

まだまだこの歳になっても正解はわかりませんが、
20代の時と比べると今の方がアベレージは高いな。

というのが今の私の実情です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年7月20日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023072001

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第3228回 他の方に対しは「赦す」で対応しますが、逆に、自分自身で解決できることに対しは自分で望んでいる結果に常に至っているのか?と自問自答し...!!(2024.07.19.金)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2023年7月19日のテーマは

~他人に対してのルールを1つずつ減らしていく~

でした。

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3228日目、私がfacebookに書いた言葉
から

たとえば

・クチャクチャ音を立てて食べるのはダメ
・貧乏ゆすりはイヤ
・せっかちは嫌い
・遅刻は許さない

などなど。

とありました。

私にとっては、悪い意味でのど真ん中ストライクで

私の感情に勝手に働きかけられて

「ああ」と思ってしまいます。

特に、

・クチャクチャ音を立てて食べるのはダメ
・貧乏ゆすりはイヤ

の二つは、私が幼いときの躾に入っていて
理屈無しで生理的に受け付けない項目です。

・せっかちは嫌い

はそのままですが、

何かに気づいたら俊敏に動く人は
失敗してもいいから大好きです。

ここら辺は紙一重といった感じです。

・遅刻は許さない=・約束を守らない人

となり、

3回連続で続いたら、もうお付き合いをやめる。

こんなことで私や他の方が関係していらっしゃる場合は
その方たち貴重な時間を奪う人を私は許さない。

というのが、私のルールで「絶対に譲れない」に入ります。

しかし、この項目を除いた他のことは
自分の感情を高ぶらせるのではなくて

すべて「赦す」という言葉で対処するようにしています。

私の場合の「赦す」という言葉には、

・しょうがないな。
・すべて自分の物差しで物事を図ってはいけないな。
・その方にはその方の人生がある。

と少々他人行儀ではありますが、こんな思いが入ります。

私も人間であり、確かに絶対にこの行動は許せない。

という過去の出来事はありますが、

それでも、大体は「許せない」を「赦す」という言葉に変換して
対処します。

「赦せれば」
私の中から
嫌なことはどんどん記憶の彼方に送りこまれ
なかなか頭の中で関係するスイッチが入らない限り、

忘れた

という状態をキープできて

バカかもしれませんが、

幸せ気分で毎日を送れるようになってしまうのです。

ここでもよく振れますが、「喜怒哀楽」の「怒」を使えば、
ものすごいパワーを発揮でき一時的に結果も大躍進します。

しかし、「怒」のパワーを無理やり長続きさせようとすると
自分が自分でなくなり、
別の欲深い人間に変わっていくのを私は感じ取ります。

私は親やこの先生は言葉ではなくて美しい行動が伴っている。

と過去の美しい記憶として残っている出来事を

自分自身を見失ってしまう
「怒」のパワーによって
破壊してなくしてしまいたくないのです。

今日のお題は
「他人に対してのルールを1つずつ減らしていく」
です。

私の場合は、一瞬、自分のルールに反しても、
100パーセントとは言えませんが、
9割以上は、すべて「赦す」で対処して
穏やかな心の状態をキープするようにし
毎日を過ごすようにしています。

他の方に対しは「赦す」で対応しますが、
逆に、自分自身で解決できることに対しは

自分で望んでいる結果に常に至っているのか?

と自問自答し、そして、自分自身と向かいあって

自分で望んでいる結果に至っていなければ、
途中で諦めないで、
自分で望んでいる結果に至るまでやり通すという

しつこい性格も
嫌われてしまうかもしれませんが、
私の性格の中には存在します。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年7月19日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3227回 私と人生境遇や性格が似通った方がお客様となり、今日までの営業成績の結果につながって...!!(2024.07.18.木)

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2023年7月18日のテーマは

~すき間時間で1ヵ月で1冊本を書く人~

でした。

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3227日目、私がfacebookに書いた言葉
から

このブログを書く時間は

もともと

1日24時間の中のどこかでできる隙間時間を利用して書く。

というのが私のルールでした。

今日もそうですが、
基本は、朝起きて、寝ぼけ眼のまま書き始めていくのですが、

どうしても朝に時間が取れないときには、
昼でも夜でもとにかく時間を作って書く。

で、「良し」とする時期も存在していました。

ところがルーティーン化してくると

ブログを仕上げず1日が始まるのは
どうも気持ち悪くなってきてしまったのです。

ブログのことが気になって気になってしょうがない状態です。

これは身体にまずい状態だな。

と感じてからは、冬の除雪作業を除いては

起きたら、寝ぼけ眼のままでいいから、

「やっつけてしまうよう」にしました。

話しは脱線しますが、

「やっつけてしまう」とは大工職人の感覚から出る言葉で

よく口に出る職人さんや現場監督さんも多く

よし、今日は3時までにこの仕事を「やっつけてね!!」

と指示を受け、

その後

交流会を図るということは
大きな公共事業の現場であれば
大工になりたての頃は一度限りでしたがありました。

もちろん、お酒を飲む交流会です。

今のコンプライアンス遵守の時代では考えられませんが、

こんな交流会を図ると現場に関係する方の心が通じあい
特に厳しい安全講習をしなくても
自然と事故も起こりませんでした。

逆にやらない現場は
たとえ厳しい安全講習していても
怪我をした人が出たり、
現場で職人さん同士がいがみ合うようなことにもなった経験が

私にはあります。

今日のお題は
「すき間時間で1ヵ月で1冊本を書く人」
です。

私の経験からすると最初は隙間時間で物事を始める。

というのは

その人間にとってプラスに発展するいい可能性が生まれたな。

と感じます。

そのうち、その隙間時間を一日の内のどこで作れば、

自分自身にはスッキリ来るのか?

に変わり、

どうせなら隙間時間ではなくて
きちんと意思表示を決めてかかる時間帯にする。

という風になるのです。

「2時間執筆の時間を取る」

と決めてかかるやり方は
どうも私には肩に力が入るようで
長続きません。

しかし、たまたまできた隙間時間を利用してやり始め
ルーティーン化したことは

やらないと気持ち悪いに変化するのです。

そして、こんな私だけの内部の人間感情の入った文章に
興味を示す方の中から

数は少ないのですが

私と人生境遇や性格が似通った方がお客様となり
今日までの営業成績の結果につながっています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年7月18日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023071801

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第3226回 「間違っている」と感じたら、嫌われてもいいから、はっきり明確に「間違っています」とお伝えするのが、私の「良心」から出る行動で...!!(2024.07.17.水)

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2023年7月17日のテーマは

~結果が出ないなら"何かを変える工夫"が必要~~

でした。

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3226日目、私がfacebookに書いた言葉
から

文章中に

営業で結果が出ない。
しかも
「毎回クロージングで失敗する」
といった傾向があるとする。

とありました。

どうも、今は、こういう傾向に住宅会社はあるようです。

というのも、私の会社の担当のサッシの営業マンさん

が言っていた会話の中の内容から、私のところのように

規模の小さい住宅会社さんにはそんなに影響はありませんが、

規模が大きくなるにつれて、住宅会社さんは契約で苦戦しており、

それがそのまま、サッシ屋さんの営業成績に現れているようなのです。

この前もお書きしましたが、

一番の影響は、住宅価格が、資材の高騰に伴って上がっているのに
お客様の収入が追い付いてこない
スタグフレーション状態が影響しているようです。

だからと言って、3年固定金利や5年固定金利

といういかにも固定金利のようですが、

3年ごとや5年ごとに金利が見直される住宅ローン融資を
私の性格ではお勧めできません。

なぜなら、アベノミクスが安倍さんの暗殺で
同時に今の日本社会から消えようとしていて、

アメリカ等のようにいつ金利がものすごい勢いで
上がり始めるのかは、時間の問題だ。

と経済を知っている民間の専門家は口をそろえて言い始めているし、

グローバル社会の経済変化の流れを
鎖国もしていない日本一国では変えられないようになってきているからだ。

というのが、私の当たらなければならない予測となっているからです。

そんなに金利に詳しいわけではありませんが、

金利の変動によって月々の返済額がいくらになるのか?

住宅ローン電卓が手元にあれば、計算できます。

3年固定金利や5年固定金利の住宅ローン商品は

いくら金利が上昇すれば、

年間返済額はいくら増えることになるのか?

に触れない住宅会社の体質を私は、「悪」としか思えず、

それを知らないお客様の人生設計を大きく変えてしまう可能性が大なのです。

国税の一般会計で住宅金融支援機構をという機関が存在します。

今は一般会計ですが、

昔は、国直轄の住宅金融公庫という機関でした。

その機関が一般会計に国から切り離された理由のひとつに

バブル経済の時にできたステップ償還やゆとり返済

と呼ばれるシステムが原因で

要は、住宅ローンの返済ができなくなって破綻してしまった
人が増え続けたことにあります。

債務回収が不能になれば、民間ならば、すぐ経営が破綻してしまい、
経営が安定している金融機関に吸収合併されて消えることになのです。

脱線しますが、面白いのは、返済側は
債務返済はいくら合併吸収されても消えなく
完済するまで払い続けなければならないのです。

何を言いたいのか?

というと、3年固定金利や5年固定金利を堂々とSNS上にアップし、

家が買えると何事もないようにうたっているのです。

家を売った後のことなんて知らないよ。

とは言いませんが、そう言っているのと同じです。

今日のお題は
「結果が出ないなら『何かを変える工夫』が必要」
です。

「何かを変える工夫」が必要なのは十分承知していますが、

私の「良心」に背くことは絶対に変えたくないことです。

思うことはその人間の勝手で責任は発生しませんが、
やってしまったことは、生きている限り頭の中に残り続け、

記憶に残り続けて責任を背負い続けるな。

と、私は感じてしまうのです。

契約が欲しいからと言って
何も知らない相手の方をお客様にして、
殺してしまうかもしれない

営業トークを私の「良心」は絶対に許してくれません。

「良心」のトークとは、良い可能性も悪い可能性も
住宅の専門家としてすべてさらけ出すのが

私の「良心」から出る言葉であり、

お節介かもしれませんが、

「間違っている」と感じたら、嫌われてもいいから、
はっきり明確に「間違っています」とお伝えする
のが、私の「良心」から出る行動です。

私自身も成約率はどんどん落ちてきているな。

と感じ取っています。

大きな体の恐竜が一時代を築きましたが、
その後、絶滅し、
体の小さな哺乳類が生き残って
とって変わられた時代の変化に今はよく似ているな。

というのが今の私の感性から出る感覚です。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年7月17日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023071701
2023071702

の2つでした。

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第3225回 地球自身がバランスを取ろうとして牙をむく自然現象に対してはお金をケチらずに中でも高額な任意の保険料に入る水害保険に...!!(2024.07.16.火)

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2023年7月16日のテーマは

~経験の無い学生が"営業について"理解していたこと~

でした。

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3225日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「営業って相手のことを考えて行動すればいいんですね」

とありました。

しかし、私の経験では基本的にお客様の性格は十人十色で

注文住宅の家と同様にまったく同じになることがありません。

父の債務を背負っていた時は、
債務返済に1円でも多く回さなければならない。

と思って生きており、お客様のことを推測して気持ちを考え、
それで結果を残していました。

しかし、コンピューターが発展した今の時代と違い、
もしかすると構造計算等を実際にしたら、
法律に引っ掛かる建物に可能性も多分にあったな。

というのが私の経験です。

お客様の家づくりへの想いがすべてまかり通るのか?

というと、今の私ではありえないな。

というのが私の本音です。

「営業って相手のことを考えて行動すればいいんですね」

は基本で、他の業界で
もうすでに売る商品が出来上がっているものを売るのであれば、
通用する業界もありますが、

形が出来上がっていない注文住宅を売る場合は、

これだけではだめだ。

というのが私の経験です。

ということは、あっちの住宅会社の営業マンは
なんでも私の言うとおりにしてくれたのに、

あなたは、私の意見に対して「NO」とも言うですね。

となり、

これを受け入れてくれるお客様もいらっしゃれば、
すぐに目の前から消えていくお客様もいらっしゃるのも

私の営業マンとしての実体験で
しかも現在進行形でもあります。

父の債務返済を終えた私の答えは、

「営業って相手のことを考えて行動すればいいんですね」

は答えとして、半分あっていますが、

もう半分には疑問符が付くのです。

今の私は、嫌われてもいいから、
裸の王様に出てくる
「王様、裸だよ。」といえる子供になる。

を重要視しています。

20代のころの私にはこんな知識もなく、お客様の言いなりでしたが、
50代となりいろいろな経験をした私の今は違うのです。

今日のお題は
「経験の無い学生が『営業について』理解していたこと」
です。

経験のない学生さんは、これから注文住宅の営業マンを
もし、続けていれば、
私の言うことにも気づくときがきっとくるな。

と私は推測します。

話しは変わりますが、夏になると

線状降水帯の影響で秋田県のどこかで

毎年、雨量に対する川が受け入れる水量のキャパシティーが間に合わず、
氾濫するようになったな。

というのが私の実感です。

そして、悲しいかな。異常気象という言葉では片付けられず、

どんどん起こる期間も絞られてきていて

もしかすると、夏になると、

これが当たり前のようにきているな。

なのです。

残念ながら、ハウスメーカーの営業マンは売上重視の為に
水害についてできるだけ触れないようにしていますが、

今の気密が求められた省エネ住宅はいったん水害にあって、

泥が家の中に流れ込んでしまったら、

その後の不快なにおいが残り続けて住めたもんじゃない。

に至るのです。

自動車と同じで水害にあつた家としての財産価値はすぐになくなるな。

といっても過言ではないな。

というのが私の感覚です。

ハウスメーカーは市場原理主義で儲けられなくなれば
今までのOBのお客様の意思に関係なく撤退できますが、

地元の工務店はそういうわけには簡単にはいきません。

何故なのかというと、信頼重視で商売が成立しているからです。

信頼重視であれば、
お客様の希望をなんでもハイハイとは聞いていられないのが真実です。

法律重視でやることになるのですが、

法律でも裁けないのが自然現象による被害です。

表には出てきていませんが、

火災保険のオプションの中で
水害に対する保険料はどんどん上がり続け、
しかも加入できる期間のサイクルも短くなってきています。

私は嫌われてもいいから、

水害保険を保険料が高いからといわず、

加入する予算を必ず、確保してくださいね。

そのためには、建物だけに予算を費やさず
建物の価格に見合った水害保険の予算も見てくださいね。

と、初回で伝えるのが今の私の営業スタイルです。

今の時代一番怖いのは、火災や地震よりも

秋田県では毎年のように起こる水害がもととなる被害だな。

です。

水害は家という財産価値をすぐになくすだけではなくて、
最悪は土砂災害にもつながり
命まで奪ってしまうのも
よくニュースで目にするようになりました。

備えあれば患いなし

という言葉がありますが、

地球自身がバランスを取ろうとして牙をむく自然現象に対しては

お金をケチらずに
中でも高額な任意の保険料に入る水害保険に入るのは欠かせない。

というのが「お客様に嫌われてもいい」

という覚悟を決めて、私が伝える今の言葉です。


それでは、また明日。


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2023071601

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第3224回 この流れを築けば、世の中に迷惑をかけず、むしろ、数は少ないかもしれませんが、私の存在を必要としてくれる方が現れるな。というのも...!!(2024.07.15.月)

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~プレッシャーが大きいほど喜びは大きい~

でした。

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私は自分自身に対してプレッシャーをかけるのが好きです。

例えば年間の売上ノルマならば、

一年ギリギリではなくて半年以内に達成する。

半年以内に達成できそうだな。と感じ取ったら、

4か月以内という風に月日を短縮することにします。

私の会社は株式会社となっていますが、

実際は個人事業主と一緒の規模です。

売上棟数を上げてもこなすことができず、

下手をするとクレームにつながることを知っています。

だからと言って、人を増やせば、

いいときはいいのですが、
悪くなると人間関係で悩むことも経験していて
人間関係で悩む時間があるくらいならば、

自分のスキルアップに時間を費やし、
安定した営業成績を毎年残すことに対して

自分自身にプレッシャーをかけたほうがいい。

と私は感じて行動しています。

ならば、全国大会を目指すのではなくて

下位カテゴリーという条件下の中で
ノルマは数でなくて期間で示した方が
私にはシックリくるのです。

会社全体ではなくて、
個人の営業成績を重視する方が私は好きです。

世の中では、個人思想の自由の枠を広げる流れになっていますが、

私は与えられた条件下で

「・・・たら、・・・れば」をなくし、

自分の今の位置を現実視し
そこで自分自身で決めた結果を出すことに
プレッシャーをかけ続けるのがいい心地につながるのです。

今日のお題は
「プレッシャーが大きいほど喜びは大きい」
です。

私の場合、プレッシャーを自分自身にかけるとき、

絶対に不可能で、その途中過程で数字での満足はありません。

目標は、ちょっとは負荷をかけた数字設定にしますが、

必ず100パーセント達成しなければ満足しないのです。

そして、出来るだけ「早く」をプレッシャーとしてかけていくのです。

早く目標を達成したら、そのあと、遊んでいるわけではありません。

次年度も、同じ以上の数字を残せるのか、
いろいろと仮想現実を頭の中に浮かべ、

こうなったら、こうする。

を想定して、解決できるようにしておきます。

勿論、空振りで終わってしまい、
使えない、あるいは、使わない仮想現実のほうが圧倒的に多く存在しますが、

私がやっていて喜ぶ流れは
イケイケどんどんのプラス方向ではなくて

やっていて、会社にかかってくる被害を最小限度にとどめた時です。

今の時代を冷静に分析すると

物価はどんどん高騰し続けるのに、収入は横ばい、あるいは、追いついていっていない。

というスタグフレーション状態がまだ続いているな。

というのが私の判断です。

何も考えずに、デフレのままの経営を続けていると

売り上げはむしろ上がっているのに
会社の中に残るお金はどんどん少なくなってきている状態。

いわゆる黒字倒産につながるケースに陥りやすい状態だな。

と私は感じ取っています。

何をするのかというと、今度は営業だけではなくて
工務という守りでも結果を残さなくてはなりません。

その時の守りに、欠かせないのがクレーム処理に追われ続ける時間です。

すぐに治せるクレームならば、問題ありませんが、
住宅ローンや光熱費等に影響するお金がかかわってくると
感情的なクレームとなり、すぐには解決できない流れになります。

その問題を住宅のどこかに欠陥がある。

とすり替えるタイプの方もいらっしゃるのです。

この流れになった時、法律を盾に取り、
完璧に防ぐ流れを集客時から築いていないと

足元をすくわれてしまいがちになるな。

というのも私の経験から得られたことです。

個人事業主の私が絶対に避けるべき流れだな。

と思って行動に取り入れています。

私の性格では、山積する問題を自分のペースで片付けていけば、
いくら時間がかかろうが関係ない。
もしかすると労務時間を盾に
全部解決できなくてもいいや。

なんて図太い神経は持ち合わせていません。

問題はできるだけ早く決着をつけて

自分が生きていくうえでの最低のお金を確保し続ける。

この流れを築けば、世の中に迷惑をかけず、
むしろ、数は少ないかもしれませんが、

私の存在を必要としてくれる方が現れるな。

というのも私の経験から得られたことです。


それでは、また明日。


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第3223回 どちらかというと結果が出ていないときには心の痛さは伴いますが、「にらみ」は何とも言えぬ、心地いい感覚で...!!(2024.07.14.日)

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3223日目、私がfacebookに書いた言葉
から

結論からお書きすると
私の場合、

気難しい上司は大歓迎。

といった感覚です。

上司だけではなくて

気難しいお客様に対しても同じことが言えます。

かなり昭和的。
いるだけで部下が委縮する。
何も話をしなくてもパワハラをしているよう。
そんな雰囲気の人だという。

その会社の会議のこと。
部長がにらみをきかす。
本人はにらんでいるとは思ってないかもしれないが。

とありましたが、

こうなると、私はますますワクワクしてくるのです。

また、

だから営業スタッフは意見を言えない。
シーンと静まりかえっていた。
これでは会議の意味がない。

とありましたが、私の経験では会議とは

むしろ、そういったものでトップダウン方式の方が
最後は臨んでいる結果が安定して出てくる。

なのです。

今回は、私の感覚では
今日のお題の趣旨とは違うかもしれませんが、
妙に共感できるので引用する部分が増えますが、

その部長は忙しい人。
部下には怖いがお客様には優しい。
今でもかなりお客様を取ってくる。

「今でも」は少々、気になる表現ですが、

これこそ、リーダーを名乗る価値がある方で
部下の鏡となる真の姿だ。

というのが私の最も共感できるところです。

今日のお題は
「会議に部長が出なくなって業績が上がった例」
です。

部長がいないと営業スタッフから
「もっとこうしたほうがいい」
という意見が活発に出る。
これでいろいろな点が解決された。

ともありましたが、

私の感覚では

本当にそれでいいのか?

という「?」マークがつきます。

というのも

「もっとこうしたほうがいい」
という意見が活発に出る。

で、終わりではなくて、

目的としている結果以上がキープできているのか?

が大事だ。

というのが私の感覚です。

話しは全く変わりますが、

経営とは?

という問いに対して、

社長が会社にいなくても結果が出る仕組みを作る。

という答えがいろんな社長さんから返ってきますが、

10年後に合う社長さんの数はだいぶ減っていて

やはり、自分の目の届くところに社員さんたちを置き、

微妙な悪い流れに気づいて、その問題を解決していくのは、

黙って座っている機会が多いな。

と社員さんは感じるかもしれませんが、

社長であるほこりを自覚して行動に取り入れ
トップの役目を実行している社長さんがいる会社なのです。

厳しい言い方かもしれませんが、

お互いにメリットがある方法に変えても
望まれている結果が追従し続けてこなければ意味がない。

というのが昭和生まれの私の感覚です。

私のハウスメーカー時代の経験でいうと、
午前中だけでしたが、月一の営業会議がそれにあたり、
いつもは和気あいあいとしている支店長も
その時だけは別人となり、

嫌われ者役に徹するのです。

変な感覚の持ち主かもしれませんが、

この時の緊張感が私にとっては何とも言えぬ
空間と時間でした。

私の場合は、上司ににらみを利かされた方が
結果も伴い、

どちらかというと
結果が出ていないときには
心の痛さは伴いますが、
「にらみ」は何とも言えぬ、心地いい感覚で

幼いころから、よくみんなの代表として怒られ続けた私にとっては、

ワクワクが蘇ってきたものです。


それでは、また明日。


2023年7月14日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3222回 貪欲に知識を吸収し、私という人間が万人とは言いませんが、世の中の誰か一人の役に立てることができたら...!!(2024.07.13.土)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2023年7月13日のテーマは

~思いついた時ではなくスケジュールに入れる~

でした。

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3222日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私には、

1.思いついたときにやること
2.完全にスケジュールに入れること
3.このブログのように毎日やらないと
気持ちが悪くなってしまう

という3つがあります。

普段の優先順位は

3.→2.→1.

ですが、

時折、

1.→2.→3.
2.→3.→1.

等に変化するときもあります。

今の季節だと ゲリラ豪雨等や線状降水帯の発生で

もしかすると現場は大丈夫なのかな?

と感じ取った時は思いついたときにやる
という
現場に駆け付けるのが一番に来ます。

勿論、すでに川等が氾濫していて近づけなくなっていたら、
やりませんが、

そのことが気になってしまい、
いわゆるほかのことが手につかない状態となってしまうのです。

これは、大仙市には中仙地区という地域が存在しますが、
実際にある経験です。

単発ではありますが、
気づいたら、行動に移し、
その時に、やっつけてしまっておくのが私の性格です。

完全にスケジュールに入れる=約束を入れる

という風に私の場合はなります。

これもまた、気づいたら、必ず、再確認して
片端から約束を入れていきます。

変更に関しては、日時を確実に指定して後にやるのは
受け入れますが、

前の期日に持ってくることはお断りしています。

でも、約束を変える人はその後の約束も変える癖があり、
一度限りとしています。

約束を守れない方は、お付き合いしない方がいいな。

というのが私のフローに生きる法則の源となっています。

とにかく、ハプニングを私は嫌い、
3.→2.→1.の優先順位で生きるのが、

私の平穏無事に生きる順番なのです。

今日のお題は
「思いついた時ではなくスケジュールに入れる」
です。

また、私の場合は、「思いついたら」

というインスピレーションを大事にしています。

今のタイミングで思いついたことは、「今すぐやれ。」

といわれているのと同じです。

その時、私の頭の中では優先順位の変更とともに

今やっていることは、

どこで一旦けじめをつけて、またやれる体制を築いておくのか?

まで、仕上げておき、優先順位第一位が片づいたら
すぐに入っていける体制を準備しておくのもまた、私の性格です。

ただし、私は学ぶということに対しては欲が深く

笑っちゃいますが、
いわゆる「貪欲な奴やつ」という表現が私にはぴったり合うな。

なのです。

貪欲に知識を吸収し、私という人間が万人とは言いませんが、
世の中の誰か一人の役に立てることができたら、

貪欲に知識を吸収し、実戦で活かすことができ、良い結果につながったな。

という風になり、私はフローになれるのです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年7月13日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3221回 私の位置づけでは「電話の役目はリアルで合う時間の約束を取る道具だ」を基本とし...!!(2024.07.12.金)

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2023年7月12日のテーマは

~電話をかけるなら相手の行動を予想する~

でした。

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3221日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ここでもよくお書きしていますが、
私は、大の電話嫌い

「電話の役目はリアルで合う時間の約束を取る道具だ。」

と私は思っています。

長電話はさらに大嫌い。

という感覚です。

それでも、名刺等やホームページ上に電話番号を公開している以上、

電話はかかっています。

そんな中で私には最悪のタイミング

という時間帯が存在します。

それは、午前中です。

アポなしで何かを売り込む。

という営業マンの中で

売れない営業マンの特徴は
この午前中の時間帯に、
いきなり電話をかけてくるのです。

しかし、逆はありだな。

と私は思っています。

売るのではなくて、お客様の方から相談したいことがあるので、
ぜひ会いたい。

買う意思をおもいっきり表してくるときです。

これは、一日の時間帯でも、早い方が、
契約に至りやすい。

というのが私の経験です。

よっぽど直接関係のある急用でない限り、
私は電話をかける機会がありません。

それでもでも、電話をかける時間帯が私は存在します。

その時間帯とは、就業時間が終わる夕方の5~6時です。

電話の相手の方が今日も仕事が無事終わると
感じている時間帯に

相手の方がポジティブに感じる内容を
電話でお伝えすると、勝手に長電話になる傾向にあり、
うまい流れに事は運びだすのです。

今日のお題は
「電話をかけるなら相手の行動を予想する」
です。

私自身も、この内容を今電話で確認しに来るの?

嫌な感じだな。

という時と、

この時間帯なら、少々の時間帯ではありますが、
お付き合いしてもいいかな。

と感じる時間帯があります。

この前、「間」が話題に上がりましたが、

「間」が悪いと感じる方は
電話の時間帯も「間」が悪いのです。

結果として仕事に結びつかない。

となってしまっているな。

なのです。

それに電話には、相手のリアルな表情を感じ取りにくい。

という特徴もあります。

口調は良くても、実は、イラついているときもあり

そこが見えずに失敗するケースもあるな。

というのが私の経験です。

こんな負の経験からも、私の場合は、

「電話の役目はリアルで合う時間の約束を取る道具だ」

を基本としています。

見えないというのは、戦争の武器でいうと

「地雷」に相当するな。

と私は思っています。

「地雷」に触れたら、それで、終わりで

電話が相当します。

しかし、リアルで合うとこの「地雷」をよけて避けながら、前へ進めるな。

です。

自分のお客様のタイプではないな。

と感じると

今度はこちら側が
わざとその相手の方が自分で仕掛けた「地雷」を踏んでもらい、
消えてもらうこともできるわけです。

注文住宅の家づくりのでは建売住宅と違って、
一度も会わずに契約することは
もしかすると地雷を踏んでしまう可能性も高くなります。

何故なのか?

というと

注文住宅には必ず、「お客様自身の家づくりの想い」が入るからです。

私の実力を分析すると電話だけでは

「お客様自身の家づくりの想い」は感じ取ることができません。

もう一度お書きしますが、私の位置づけでは

「電話の役目はリアルで合う時間の約束を取る道具だ」

を基本としています。

それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年7月12日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第3220回 そして、こんな糸目をつけないお金に使い方に対して、私は後悔しないわけとは...!!(2024.07.11.木)

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2023年7月11日のテーマは

~時間を取って今の状況を1枚の紙の書き出す~

でした。

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3220日目、私がfacebookに書いた言葉
から

身内の恥をさらすようですが、

私の父は、数字に強かったようですが、
私が後継したときは赤字経営で
3000万円超の負債がありました。

でも話を聞くと

算数や数学の成績は良く、
年子で姉である伯母が
数学を教えてもらっていたようです。

そんな数字に強い父が、なぜ赤字経営に至ったのか?

私の答えは3つあります。

一つは数字に強いことを自覚しており、
そこに胡坐をかいてしまって、

小さなマイナス要素の間違いを軽んじてしまったのです。

二つめは、大工仕事の量と質が
他の職人さんよりも1.5倍以上はできたことです。

事実、父はよく和室の造作の依頼を他の工務店からうけていて
今でも、その当時のお客様の方から、

うちの家は、○○工務店に頼みましたが、

和室の造作仕事はこの田澤さんにやってもらう。

という紹介を受けた。

と明らかに初対面の方から耳にすることがあります。

三つめは、人柄がよすぎ、

本来もらうべきである追加工事分をもらわず、
サービス工事にしてしまったことです。

良い経営の流れの時は問題ありませんでしたが、

悪い流れの時に、あそこは簡単にサービス工事してくれる。

といううわさから、どれだけ儲けているんだ。

といううわさに変わってしまっているのを
知らないふりしてしまったことです。

現実を数字に変換して帳簿に残し、
通帳に残っているお金と見比べ、
1円の狂いでも原因をつかまなければ、

お金の神様は、マイナスがどんどん膨らむように動く
友達だけを連れてくるのです。

お金に対しの私の経験を記すと

お金が勝手に増えることは絶対になく、
気を抜いてお金に接していると
こんな表現は、まずいのかもしれませんが、

簡単にお金はけた違いで消えていくのです。

こんな経験から、私は、

私を嫌って、他の住宅会社に家づくりを依頼する方がいらっしゃっても構わない。

という性格が、父の仕事を後継してから出来上がりました。

悲しいかな。今の日本は資本主義で欧米化が進み、

こちらは、善意の気持ちでサービス工事しても

全員の方とは言いませんが、受ける人によっては、
心から感謝に値する行動はなく、むしろ、当たり前。

さらには、なんて儲けが強い住宅会社なんだ。

と思われ、うわさが飛び交ったときは
会社経営は、どんどん悪化して火の車に近づいているな。

という感覚を私は持っています。

今日のお題は
「時間を取って今の状況を1枚の紙の書き出す」
です。

お金に対して私はプラス要素に関しては鈍感です。

しかし、マイナス要素はすべて細かく把握して

本当にこの支出は必要な支出なのか?

と真正面から向かい合っています。

私の場合、

「臭いものにはフタをしろ!!」

ではなくて

異臭を察知したら、その原因をいち早く突き止め
対策をうって異臭を止めてから

前へ進むという方針で生きています。

こんな時の私のお金の感覚は
法律に触れない限り
新しいものを買うよりもお金はかかってもいいから、
いままでつかってきてお世話になったことに
まず、お金を投入してみる方が先に立ちます。

そして、こんな糸目をつけないお金に使い方に対して
私は後悔しないのです。


それでは、また明日。


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第3219回 所詮、最後に頼るものは自分自身だけで、なお、前へ突き進みたければ、自分自身で道は切り開くしかないのだ。という覚悟が決まっていて...!!(2024.07.10.水)

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~まわりにいる人が過去のコミュニケーションの結果~

でした。

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私は、自分の周りにイエスマンだけを置かないようにしています。

私の性格もそうですが、

どうしてもおかしいと感じることは、

「そのやり方では、おかしいよ。」

と嫌われてもいいから、ストレートでいってくれる人が必要です。

ただし、「そのやり方では、おかしいよ。」

と言ってくれる人にも、実は、段階があります。

というのも、そもそも、「そのやり方では、おかしいよ。」

といわれたことを、私自身で自分のことを否定し、

そのやり方を何度実験しても、その答えには至らなかった。

ということをすでに実証済みであるときがあります。

こんな時、私はかなり具体的に、

こういう方向から見てやった。
反対側から見てやった。
角度を45度ずらしてやってみた。

等の自分自身でやってみた

実験結果を次々とぶつけていきます。

そうすると、ぐうのねも出なくなるのです。

生意気かもしれませんが、

口にするのはまだ浅い。
自分自身でやってみるとどんな結果に至るのか?

自分で確認してみれば、よくわかりますよ。

といってしまう時があります。

ただし、この言葉を吐くときは大勢多数の前では口にせず、

一対一の時がベストですが、
テーブルを囲むよう人数の5~6の時が私の限界の判断です。

今日のお題は
「まわりにいる人が過去のコミュニケーションの結果」
です。

私の座右の銘の中には

「来るもの拒まず去るもの追わず」

があります。

相手を選ばず付き合うという私の内から出る性格が含まれていて、
誰とでも分け隔てなく和気あいあいと接するという距離感で

自分のことよりも相手の意向を尊重する考え方です。

「来るもの拒まず」と「去るもの追わず」

にわけると私は「去るもの追わず」を大事にしています。

今まで私とお付き合いしてくれてありがとう。

自分で選んだ道は自分で思った通りに突き進むべきです。

かつて、私もそうやって生きてきた時期があります。

というのが私の本音です。

これは、そのままお客様に対しも同じです。

私を見切って、他の住宅会社に家づくりを依頼するときも

無理に引き止めず、

自分で選んだ道は自分で思った通りに突き進むべきです。

で送り出します。

答えは簡単で、私がこのお客様に対しては最後まで責任が持てないな。

と感じているからです。

でも、一回だけは「再び、来るもの拒まず」が成立しますが、

以前のような信頼関係はあてにしません。

ビジネスパートナーとしてだけの関係とし
私は結果で見ることにしています。

「再び、去るもの追わず」が来たときは

もう、生きている間は永遠に合わない関係を築きましょう。

という距離感です。

私の中には、

所詮、最後に頼るものは自分自身だけで、
なお、前へ突き進みたければ、
自分自身で道は切り開くしかないのだ。

という覚悟が決まっていて
もう、二度とブレている時間は
私にはないということです。

若いときには思いにも出てきませんでしたが、
歳をとるにつれてこの覚悟はどんどんブレなくなってきているな。

なのです。


それでは、また明日。


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第3218回 私の場合は、「どうも、数よりも質にこだわる傾向があるな。」と改めて感じ...!!(2024.07.09.火)

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~著者の方が「本を読むのをやめろ」と言った理由~

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怒られちゃうかもしれませんが、

「月に30冊、50冊読む」

という人にたいして、私の中から出る言葉で表現すると

「ただの、頭でっかち」

という風に表現してしまいます。

月に30冊だとすると、毎日一冊ずつ読んでいる計算になります。

その方だけが1日24時間ではなくて
48時間あるなんてことは考えられません。

時間がもったいないな。

というのが私の率直な感想です。

私も本は読みますが、

自分自身でこれだ。

と感じた部分が出てきたら、

そこで、本を読むのを一旦辞めます。

そして、自分が勝手に感じたやり方で
形は少しずつ変えながら

いろいろと試してみます。

大体は

このやり方ではうまくいかないな。

が続きます。

でも辞めずに、自分の型に当てはめると
どうもこのやり方では結果が出るときもある。

というのを見つけるまでやりとおし
型ができたら、
自分自身の一部としてしまっておきます。

今の場面はこれを使う。

と接客時に感じたら、即実践投入で
結果を見てみます。

当然ながらここでもうまくいくときもあれば、
うまくいかないときもあります。

今日のお題は
「著者の方が『本を読むのをやめろ』と言った理由」

です。

私は本を読む数よりも、気に入った本を見つけるのが好きです。

見つかったら、手あかがつくくらい何度も読み返し、
さらには、付箋を付けたり、赤線を引いたりするので

私の体みたいに本もどんどん膨れ上がってきます。

でも、そんなボロボロの本が
私にとってはお気に入りの本の証となるのです。

工務店経営を23歳からやってきて
そのうち約2年間はハウスメーカーに飛び出して営業の修行もしました。

そんな私がずっと悩んできているのが
自分で売っている商品の「値決め」です。

「値決めが経営を左右する」という

お亡くなりになった稲盛和夫の本
「心を高める、経営を伸ばす」に書かれてあります。

「値決め」を決定しようとするとき、

ただ、単に物価が上がったからその分値上げをする。

というファクターだけでは片付けられないように私は感じています。

だって、個人個人の年収の上昇率は追い付いていない。

というのが私のお金の感覚です。

でも、だからといって、
赤字経営は絶対に足を踏み入れてはならないことだ。

というのも私の相反する二つのファクターです。

結局は完璧な答えは見つかりません。

答えは見つからないのに、
「値決めが経営を左右する」というページに

いつも立ち戻ってしまい、笑っちゃいますが、
そのページが特にボロボロです。

最近、あまりにもボロボロになっちゃったな。

と感じたのでアマゾンで中古の「心を高める、経営を伸ばす」
を予備のためにもう一冊買っちゃいました。

私の場合は、「どうも、数よりも質にこだわる傾向があるな。」

と改めて感じてしまいました。


それでは、また明日。


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第3217回 初めから、「嫌われてもいい。」という生き方を貫き通している方に仕事を依頼するんだな。というのが私の営業感覚で...!!(2024.07.08.月)

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~1時間顔を出しただけでその日の主役になる人~

でした。

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厳しいことをお書きしますが、

私は、どんなに嫌われても
自分で望む結果至っているのか?
あるいは、仲間の方たちに
求められている結果に至っているのか?

を重要視し、営業活動してきました。

お客様に至らない方=嫌らわれても仕方がない。

なのです。

でも、数字も出し続けている。

というのが当たり前の生き方だ。

と私は思って生きています。

しかしながら、世の中には、
万人に嫌われないように生きている方もいらっしゃいます。

一見、良さそうな人柄ですが、

こういう営業マンの特徴として

周りからは、

また、会いたいね。

と、もてはやされますが、

一向に仕事に結びつかないのです。

しかし、よくよく、後から見てみると、

仕事がないわけではなくて、
仕事は、普段、話題にさえ、出てこない方に依頼しているのです。

なぜ、この営業マンに依頼したのか?

という統計を取った時、

大体第一位は

「人柄がよかったから」

が来ますが、

私は、この結果に疑問を抱いています。

「人柄がよかったから」

というのは、

「あくまでも、後付けだな。」

と私というのが私の答えです。

仕事を依頼する人は、時代劇でいうと

「私と刺し違える覚悟が感じられる方に依頼する。」

が私が営業マンとしてやってきた答えです。

私だけかもしれませんが、もう一つあり、

人柄がよい方に依頼するではなくて
専門的な知識があり結果を残せるな。

と感じる方に私は仕事を依頼します。

だから、私自身も一級建築士を取得したことに胡坐をかかず、
常に新しい法律等や施工技術というに神経をとがらせ、

そのまま受け入れるのではなくて、

実際に自分の現場で実験してみて
その結果を数字に変換してデータとして持ち続けています。

真実はどうなのか?

を自分なりに把握して精度を追求しています。

今日のお題は
「1時間顔を出しただけでその日の主役になる人」
です。

私も、

「田澤さんに会うと、元気がもらえる」

とよく言われます。

これは、私の人柄だけではなくて

数字でいうとトップ営業マンではなく、

住宅会社としては、吹けば飛ぶような規模ですが、

とにかくコンスタントに成果を出し続けている。

というのが私の

「田澤さんに会うと、元気がもらえる」

という源になっていると私は思っています。

私の人生経験では

敵もいれば味方もいる。
敵だと思っていた方が実は味方だった。

なんてことがよくあります。

万人に愛されようと思っている方には思いもよらない感覚です。

厳しい言い方になりますが、

人柄がいいから、仕事を依頼した。

を目指しても、一向に数字は上がってこず、

貪欲に知識や技術を学び、
さらには人の心理まで感じ取る感覚を身につけ、
自分の身体の一部にしているオタクと呼ばれている方を私はめざし、

その結果として過去から今現在の進行形でも
数字をすぐに口にすることができる。

かなり深いことになりますが、

本当は

「専門家で信用できる人間と判断したから」

の裏返しが

「人柄がよかったから」

になっているというのが私の答えです。

仕事とは、専門知識と技術を自分自身の一部として
身につけている人柄の人に依頼する。

私の経験では、

自分自身をさらけ出さないスマート志向の人には
肝心な時に、お声がかからず、

初めから、「嫌われてもいい。」

という生き方を貫き通している方に仕事を依頼するんだな。

というのが私の営業感覚です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年7月8日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023070801

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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第3216回 「心が熱くなりすぎて、冷静さを失うと、取れる契約も取れなくなるな。」というのが私の教訓で...!!(2024.07.07日)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2023年7月7日のテーマは

~興奮状態ではなく落ち着いた心でワクワクする~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3216日目、私がfacebookに書いた言葉
から

確かに、ウェブ上で仕掛けているのは私ですが、

時間をとって会いたい。

という個人面談に申し込まれれば、

黙っていても、私のモチベーション

というかやる気は上がってきます。

なぜなら、私への個人面談は、誰それ簡単に申し込めないようにしています。

事実、アナリティクスでも個人面談のところまで行き、
離脱する方は多い傾向が現れています。

しかしながら、そのまま全く帰ってこないのかというと、

やはり、私という存在が気になっていて
個人面談に申し込む方はいらっしゃるのです。

最近、メールで

「集客には、自信があります」

というキャッチコピーできますが、

本当なのか?

と疑いたくなります。

私の集客の定義は、最低でも1件契約に至ることです。

何百人集めようが、何千人問い合わせがあろうが、
契約に至らなければ、

集客ではなくて、それはただ人を集めているだけで
こんな言葉があるかどうかは知りませんが、

「集人」だと私の脳は判断します。

私は確率論よりも、一人のお客様に対して狙って、
私のところへ個人面談の申し込みたくなるように

ウェブ上で仕掛けています。

今日のお題は
「興奮状態ではなく落ち着いた心でワクワクする」
です。

集客から契約につながらないわけの一つに

「舞い上がったまま接客した結果」

というのがある。

というのが私の失敗経験です。

だから取り逃がしてしまうのです。

そうではなくて、個人面談に申し込んできた方は私に何を求めているのか?

を、見た目では興奮状態に見せていても
実際の頭の中は冷静でなくては契約には結びつかないな。

というのが私の経験です。

ボクシング漫画の「はじめの一歩」の中の言葉に

反則攻撃を受けて「ボクシングをバカにするな!」と怒りを覚え、
我を忘れて、パニックに陥っている一歩に対して

鴨川会長が放った

「拳は暑く!頭は冷ややか!!基本じゃ」

という名ゼリフがありますが、

私は接客時にこの言葉を意識の中に入れていつも接客するようにしています。

「心が熱くなりすぎて、冷静さを失うと、取れる契約も取れなくなるな。」

というのが私の教訓です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年7月7日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023070701

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第3215回 本当は「税金は高いけれども、税金分を支払って残ったお金を内部留保した方が手元に確実にお金は残りますよ。」と...!!(2024.07.06.土)

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2023年7月6日のテーマは

~目の前のチャンスをつかむ人、逃す人~

でした。

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3215日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ずる賢いやり方と思われるかもしれませんが、


私は、目の前のチャンスをコントロールしています。

というのも、新築の仕事に行列ができているときに
やる気満々のリフォーム工事の相談が入るときがあります。

ところが、自分で設計して建てた家ならば、
どこがどうなって変わっていくのか?

いちいち細かく見なくてもすぐに予測できますが、

誰かの設計では、
やはり細かくバラして見なくては
どこがどうなっているのか正確にはわかりません。

そして、下手をすると、
自分で設計して建てている私の新築工事よりも
価格が高くなるかもしれないな。

と感じてしまうときがあります。

どんな時かといえば、
破壊を含まない目視検査で家の中の所々を見た時
明らかに、雪が屋根に積もっているわけでもないのに、
2階が傾いていてサッシの戸車調整ぐらいでは
隙間がなくならないときです。

おそらく、新築工事の時から、梁(はり)の強度不足だな。

と私はすぐに見えて感じてしまいますが、

お客様はそんなのは、「大した」ことがなくて
安くリフォーム工事ができると思っているのです。

私が建てている新築の家よりも
お金がかかってしまう可能性がありますが、
それでもリフォーム工事なさいますか?

と正直にお聞きしても

ポカーンとしてしまうのです。

要は、新築工事は高く、リフォーム工事の方が安い。

と思い込んでしまっているわけです。

こんな時、私は、新築工事なら話は別ですが、
リフォーム工事にこだわるのなら、

どうにかして
私へのリフォーム工事の依頼を断ってくれないかな。

と思って行動してしまうのです。

確かに大手ハウスメーカーさんや地域ビルダーさんの
新築工事は明らかに高く
リフォーム工事の方が安いです。

しかし、私の場合は、一目見て、

これは、価格が逆転してリフォーム工事が高くなるな。

という時がよく存在します。

今日のお題は
「目の前のチャンスをつかむ人、逃す人」
です。

もったいないようですが、
知らぬふりをして契約してしまうと
後にクレームに発展したケースが私にはあります。

こんな経験から、私は欲張らずに、
小さな工務店の施工能力の限界を常に数字に変換して見極めながら、
私は、目の前のチャンスをコントロールするようになっちゃいました。

他の例には、私に対しては1か月でリフォーム工事できるのか?

といわれ、1か月以内はどうしても無理です。

と正直に答えて仕事を断り、
他のリフォーム会社に依頼したところ、

2か月強で完成したこともあります。

知り合いの土木関係の社長さんだったので、

私には1か月以内でやれ。

といわれたのに、

他のリフォーム会社では2か月を超えても許すなんて不公平です。

さらには、このリフォーム工事を私がやるといくらになるのか?

と聞かれ、私がやるとすべて込々で350万円です。

とお答えすると
実は500万円を超えたリフォーム工事になった。

といわれ、最後は、縁がありませでしたね。

と私が言う始末です。

もしかすると、生保の営業のBさんは

話の節々に

「何か対策はないものか」

というものを感じましたが、

「今の時代、そんなにうまい話は存在しないよ。」

と、察して

「税金高いですよね。何に使われているか分からないし」

という返しをわざとした可能性も否定できないな。

と私は感じてしまうのです。

本当は

税金は高いけれども、税金分を支払って
残ったお金を内部留保した方が
手元に確実にお金は残りますよ。

と言いたかったかもしれないな。

と私は感じてしまいました。


それでは、また明日。


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第3214回 自分のポリシーで限界の値決めをしている方に私は美学を感じてしまうわけとは...!!(2024.07.05.金)

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2023年7月5日のテーマは

~"一番盛り下がる言葉"を言っていないか?~

でした。

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3214日目、私がfacebookに書いた言葉
から

確かに最近のラーメンは値段が上がった。

とありましたが、

それでも、そのお店にラーメンを食べに行く価値がある。

とその人間が判断すれば、それだけの話で終わり、

ランチセットの方が価値はある。

と判断すれば、それはその方の嗜好であり、何も、文句は言えません。

私も、ペースメーカーを体に植え込む手術をしてから、
正確には、そのちょっと前から味の好みが変わりました。

ラーメンで例えると以前はこってり系で
味は、しょっばい(塩辛い味)口が好きでした。

創作ラーメン間呼ばれるのがその典型でした。

ところが、今は、薄味のラーメンが好きになりました。

もっと具体的な表現で表すと

毎日食べても飽きない味のラーメンです。

いわゆる、「中華そば」とか、「シナそば」と呼ばれるラーメンです。

ただし、全国展開しているラーメン屋の「中華そば」は
化学調味料が入っていて人工的な味がして
毎日食べたいとは思いません。

秋田県から出るとラーメンは1000円を超えるのが当たり前だ。

と認識できますが、

秋田県の場合はラーメン一杯が
1000円を超えるラーメンには
店主さんでさえ、抵抗がある。

とおっしゃるのです。

創作ラーメンではなくて
「中華そば」とか、「シナそば」と呼ばれるラーメン
を実現するには、シンプルなラーメンで
自分の手間賃をちょっと犠牲にしてでも

一気に値段をあげない。

というポリシーを感じます。

こういうラーメン屋さんには、また行きたいな。

と私の場合はなるのです。

因みに、このラーメンならば、もう200円上げて850円にしても食べに来るけどな。

と私が伝えても

店主さんの今の値決めを簡単に揺るがすことはできませんでした。

今日のお題は
「『一番盛り下がる言葉』を言っていないか?」
です。

物価が高騰し始めてから、もっと割高になりますが、
海外産よりも地元産にこだわるようになりました。

地元産の食べ物には信用がつきもので
一旦信用を失ったら、それで、自分の信頼は「0」どころか
マイナスの評価が付きまといます。

いわゆるその地場で生きていけなくなるのです。

今日のお題からはかけ離れますが、

値決めは慎重にで、

この値段でだめなら、この地域では生きていけなくてもよい。

という覚悟で、私は値決めをしています。

私にとって、「値引き」という言葉を存在しません。

何よりも

今まで、私を信用してくれて、
家を建てていただいたOBのお客様に失礼で
裏切行為につながる。

というほうが先に立ちます。

最近、値引きという言葉をテレビショッピング等で
目にすると

儲けが強い人間だな。

と思うようになってしまいました。

それよりも、私が好んで食べに行くラーメン屋さんのように
自分のポリシーで限界の値決めをしている方に
私は美学を感じてしまうのです。

そうすると、何が起こるのかという

自然と「紹介」という言葉につながっていくようになり
プラスが始まりだしてくるな。

というのが私の感覚です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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第3213回 自分の良好な健康状態をキープしないことには自分の呼吸を合わせることはできないな。という風に...!!(2024.07.04.木)

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2023年7月4日のテーマは

~コミュニケーションにおいて間は非常に大切~

でした。

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3213日目、私がfacebookに書いた言葉
から

契約に結び付けられない営業マンの特徴に

「間」を嫌って、「間」なのに、勝手に話題を持ち出して
「間」をなくす行為を自らしてしまう。

ということがあります。

私自身も、

今買おうか、それても先に延ばしてあとに買おうか?

と悩む商品に出会う時があります。

こんな時、こちらは頭の中で、
物事を整理しようと「間」を作っているのに、

そこに、営業マンが「間」を嫌って
会話を入れてくると、

その瞬間に買わない。

と私の脳は判断します。

私の売っている商品は一生の中で一番高い買い物です。

商談途中に「間」ができて当然だな。

というのが私の営業マンとしての感性です。

お客様が黙り込むときは

買おうという前向きな気持ちが生まれた時で、

会話がつまらないからではない。

というのを見抜けないとなかなか契約には至らないな。

というのが私の過去の失敗経験から学んだ教訓です。

今日のお題は
「コミュニケーションにおいて間は非常に大切」
です。

ハウスメーカー時代、一番初めに学ぶことは
いわゆるマシンガントークです。

営業マンが自分の知識を次から次へと並び立て、
一気に゛契約に持ち込もうとするやり方です。

これが通じた時代もあったとは感じましたが、

今は、ライバル他社もモデルルームを同じハウジングパークに持って
戦っている時代です。

一方的なマシンガントークは通用しないな。

と私は悟りました。

お客様の話をきいて受け応えできる知識を持つことはもちろんのことですが、

同時に「間」を大切にしないと契約には至らないな。

なのです。

いつも野球のピッチャーとバッターの関係を例にしてしまいますが、

ピッチャーが投げたボールに対して
バッターがバットを振る「タイミング」は
早すぎても遅すぎてもバットにボールは当たりません。

さらにピッチャーは今日の俺のボールに
このバッターは「タイミング」があっているな。

と感じ取ると、

「間」を自分で操作して「タイミング」をずらして攻めてくる
ピッチャーだけの特権を使って投げ込んできます。

バッターは「タイミング」だけではなくて
「間」もピッタリ合わせられる技術を持っていないと
狙ってヒットを打つことはできません。

お客様に至るかどうかは「タイミング」と「間」が大事で

これに合わせるときに私が気を付けていることは、

相手の息づかいに神経をとがらせることです。

相手の呼吸に自分の呼吸を共鳴させることができれば、
実際には目に見えない「タイミング」と「間」がみえてきて
波長も自然にあってくるな。

というのも私の経験から得られたことです。

今は「間」が生まれた瞬間だな。

という感性を持たないとなかなか契約に至ることは困難で

そうなるためには
自分の良好な健康状態をキープしないことには
自分の呼吸を合わせることはできないな。

という風に私の場合はなるのです。


それでは、また明日。


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第3212回 徹夜に近い状態で仕事を継続すると血圧や血糖値が上がり、健康に良くないことは知っていますが、自分で望んだ結果に至った方が心は落ち着き、安らぐので...!!(2024.07.03.水)

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~仕事の効率が落ちた時のルーティーンを用意しておく~

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3212日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、仕事の効率が落ちた時のルーティーンは

トイレ掃除をする。
物足りなければ、
ユニットパスの掃除をする。

です。

掃除をすると、自分の中の心が一度「無」に戻り、
さらに、研くという行動が自分の中の心をリフレッシュさせてくれるな。

というのが私の感性です。

そうやった後に仕事に戻るとまたすらすらと進みます。

しかし、簡単には元に戻らない仕事もあります。

それは、プランを作成するときです。

自分の想いだけならば、そうはなりませんが、

お客様の想いや法律に触れそうなこと等が加わってくると

私の脳は大変になるのです。

何故大変になってしまうのかというと

私はプラン作成の時、お客様は平面図に見えても
私の頭の中では3Dの3次元が勝手に始まり、

さらに細部までにスクロールしてしまい、
そこの収まりは絵に描いた餅ではなくて
実際に食べられるモチになっているのか?

まで、私の脳は勝手に見通そうとするからです。

CADでもさすがに3D化するときには
ちょっとブーストが周り時間も要しますが、

ちょうど、私の頭の中でも同じようなことが起こるのです。

今のコンピューターはスペックも上がってきてフリーズしなくなりましたが、

コンピューターを初めて買った2000年には
総額40万円くらいで値段も張りましたが、
その当時で最高のスペックでも
よくフリーズして固まっていたのがいい思い出です。

私の頭の中も固まってしまうのです。

そんな時は、ちょっと休んだくらいでは私の脳は復元しません。

昼寝をするしかありません。

しかし、その時頭の中にあることは

目が覚めたら、またすぐにプランに入る。

という意識を脳に植え付けて昼寝に入ります。

そうすれば、私の脳は目覚めた後、
プランが完成するまで働き続けるのです。

今日のお題は
「仕事の効率が落ちた時のルーティーンを用意しておく」
です。

私の性格は時間ではなくて、成果主義で自分の評価を下します。

自分で望む結果が出なければ、
この歳になっても
徹夜に近い状態になることもあります。

徹夜に近い状態で仕事を継続すると
血圧や血糖値が上がり、
健康に良くないことは知っていますが、

それよりも、私は自分で臨んだ結果に至った方が
心は落ち着き、安らぐのです。

自分で決めた目的を達成するのが
私にとって一番精神状態が安定させてくれます。

すべてはこのサイクルで私は生きています。


それでは、また明日。


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第3211回 スランプに陥ると新しいお客様の開拓の方向を見るのをやめて後ろを振り返ることに...!!(2024.07.02.火)

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~単年トップ営業と"長年トップの人"の違い~

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私は、スランプに陥ると新しいお客様の開拓の方向を見るのをやめて
後ろを振り返ることにしています。

そうすると、そこには、普段、自分を支えてくれている
職人さんも含めたスタッフの顔が目に入ります。

自分一人だけだとどうでもいいかな。

と思うことも

他の方の人生を背負っていると思うと

このままじゃだめだ。
今のスランプを克服しなければ、

俺の価値がない。

という風に自然と思えるのです。

若いときは、俺が仕事を契約してきているから、
お前たちの生活が成り立っているんだろ。

と思ったこともありました。

しかし、これは、思ってしまうと、口に出さなくても
自分の行動や態度に現れてしまい、
相手の方に伝わってしまうのです。

そして、それは、相手の方の行動や態度に僅かですが、
現れてくるのです。

これは悪循環の始まりになるな。

というのが私の経験です。

それよりだったら、

冒頭にお書きしたように

後ろを振り返ることによって

普段、自分を支えてくれている
職人さんも含めたスタッフの顔を

一人一人を思い浮かべて

戦いに備えたほうが

私は営業マンとしての力がみなぎり、
ふつふつと闘志がわいてくるのです。

今日のお題は
「単年トップ営業と『長年トップの人』の違い」
です。

営業マンに口はいらない。

が私の考え方です。

代わりに自分が契約した仕事によって
会社に残るお金で評価をうけ

全責任を背負っているのが営業マンだ。

と私はハウスメーカー時代に学びました。

最後に誰かに責任転嫁せず
全責任を負うのが営業マンの仕事です。

その時に、成績が安定している営業マンほど
背負っているものの重さと質が桁違いなのです。

こうしてから、
新しいお客様の開拓の方向を見ると

新しいお客様に対しても
最後は心から喜んでもらえる家づくりを
私が提供できる流れができてくるな。

というのが私の営業マンとしての感覚です。

また、お金に対して1円単位で誠実に接していると
集まってくるお客様もまた、同じ傾向のお客様が現れ、

わけのわからない100万円単位の値引き合戦にも
巻き込まれなくなりました。

公共入札の一発勝負のように
最初から自分の限界の値札を入れ、

ダメならすべて自分の責任として受け入れ、
原因をみつけて次回の戦いに臨む

という繰り返しをしていると

自分の今の限界もまた
いちいちあらを探さなくても
見えてくるようになるな。

というのも私の経験から得られた感覚です。


それでは、また明日。


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第3210回 なんといっても「言葉、特に日本語を大事する。」ということは私の基本中の基本で...!!(2024.07.01.月)

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~トップ営業は"地味な活動の繰り返し"で結果を出す~

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から

毎日、自分自身に対して、
ちょっとずつではありますが、負荷をかけ続ける。

まさしく、このブログがその典型的な例です。

また、ブログを続けていて、私には、思わぬ副産物ができました。

それは、何かを聞かれたら、その答えを

ハイやイイエで終わらず、文章で返答できるようになった点です。

この前、大学時代の友人の弟さんで
面識も複数回ある方から、
久しぶりに以下のようなメッセージが
フェイスブックのメッセンジャーから届きました。

すいません。ちょっと相談があるんですけど...

あっ、新手のなりすましじゃありません...

心配しなくても、兄貴の事じゃなくて...

家の購入で揉めてるとゆうか、困ってまして...

不動産屋を通して、建売を○○○グループの□□□建設てゆートコから買う契約が成立したんですが...

設備とか差額を出してくれれば、色々グレードアップしてもいいですよって感じになったんですが...
何故かトイレだけは、定価の値段かな??って感じだったんです...

それで、注文書にサインして欲しいって、どうしても頑張っても45万にしかなりませんでしたって説明を受けて、サインをしたら、その時に渡された書類の中に、下請けから取った見積もりがあって、32万ぐらいでした。

すぐに不動産屋に電話したら、不動産からハウスメーカーに連絡があって、支店長と担当が謝りに来るんですが、どこまで文句言っていいんですかね??

私の答えは、おそらく求められている答えとは違うな。

と感じましたが

私が感じたことを素直に以下のように返してみました。

家というモノを買おうとしたら、失敗します。

誰から買うのか?

という人に着目したら、たとえ失敗しても後悔しません。

なぜなら、それは、自分自身と似た境遇の持ち主や
性格の方から買うことになるからです。

それに、文句を言っても、解決しません。

やる気があれば、その分野が得意な弁護士さんに依頼して
訴訟を起こすしかありませんが、

そこまでやるとさらに弁護士費用も掛かり
現実的とは言えません。

馬鹿らしいので、32万円という具体的な書かれてあるので、
契約違反として契約自体を白紙に戻してやめるのか?

という選択肢もあります。

値引きはしないほうが得策です。

なぜなら、家を売るプロは法律に触れない
ギリギリのところで勝負してきます。

素人のお客様はその知識に対応できません。

値引きを要求するくらいなら、
ほかの住宅会社を探したほうが賢いといえます。

追伸、
トイレが定価というのは、設置工事費等の人件費や付属品等が含まれていれば、
妥当な金額といえます。

今は、値段があってないような時代なので定価に書かれてある価格はあてになりません。

また、トイレのアップグレードを目指すよりも
毎日家族が使っている便座はひびが入って壊れやすいので

ホームセンターに行って、
自分自身の技術でも取り換えられるトイレを選んだほう
暮らす家としては現実的です。

厳しい意見ですが、よっぽどの素人でないかぎり
何百万件もの家を売るほうのプロはミスを犯しません。

そこを押さえて住宅会社に接しましょう。

となり、その後、

確かに言う通りだと思います...

自分も建築業界にいた事があるので、1回ケチがついた現場はどんだけでも、不運が積み重なる...
その負のオーラ的なモノが溜まるのが、1番悩んでるですよね...

まだ基礎の段階なので、その負の流れを切に断ち切りたいって思います...

ありがとうございますm(_ _)m

自分と似た境遇の持ち主や「正確」の方から買う...

今回の事は、確かに自分が招いた事ってのは否定はできないので、ちょっと自分の行動や考え方を改めますね...

「正確」→性格ですね...

という風に話は収まりました。

今日のお題は
「トップ営業は『地味な活動の繰り返し』で結果を出す」
です。

ブログを始める前は1日かかってもおそらくかけない内容ですが、
ブログを始めてからは1時間以内に引っ掛かることなく
文章をまとめることができるようになりました。

そして、これは、お客様と折衝するときの会話にも活かされるようになりました。

いろいろといわれることもありますが、

なんといっても「言葉、特に日本語を大事する。」

ということは私の基本中の基本です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年7月1日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023070101

の1つでした。

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((ノ(_ _ ノ)ヨロシクオネガイシマス!!

私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

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第3209回 申請料金が1000円安くなるからといって、民間機関を使っていましたが、もうやめたわけ...!!(2024.06.30.日)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。


2023年6月30日のテーマは

~心配するならこちらから声をかけた方がいい~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
president.png
3209日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、「人事を尽くして天命を待つ」
という私が好きなことわざに徹して仕事を仕上げます。

とりわけ、確認申請や適合証明書に提出する図面は
そのものです。

ところが、民間の申請機関の窓口の方は、
必ずと言っていいほど、
難癖をつけてきます。

一年前の現場ではさすがにカチンときました。

道路境界線について、

自分のやり方でやれ、

といわんばかりの余計な図面を付けてきて
すべてやり直さなければならないのです。

こうなると、もう民間の申請機関の担当者と話をしても拉致が明かない。

と感じ、その確認申請を管轄する役所の窓口に直接出向きました。

図面を出し、こんな身勝手なやり方では、国のフラット35の融資は通りません。

4m以上になるように道路幅員のセットバックを図面に明示しているので、

後は、建築主事が、それでよし。

認めればいいだけの話ですよ。

建築主事さんもその場にいらっしゃって、
話はすぐにまとまりました。

因みに前のやり方では、
道路向かいに土地を所有する権利者の境界の立ち合いも
必要となり、

嫌だ。

といわれれば、家も建てられなくなりますよ。

そんな馬鹿な法律がどこに存在するのですか?

ともお聞きしました。

建築主事さんに道路幅員を満たしていると認めてもらい、

その後、民間の申請機関の担当者に伝えると何も言わず、

確認申請がすぐに下りてきました。

最近、この難癖をつける
申請機関の若い担当者が増えてきた傾向は変わりません。

その都度、何で、対抗するのか?

というと法律を盾に取るやり方が私のやり方です。

建築にかかわる法律は
私が2000年に一級建築士を取得した時と比べると

私のイメージでは倍くらいに増えている。

と感じています。

さらに私が建築士を取得した時にはなかった法律で、
3年ごとに指定された機関で定期講習を受け、
終了考査で、必要とされる合格率を確保しなければ、
合格率に達するまで、何度も定期講習を受講しなければ、

建築士事務所として業をなすことはできません。

正直、あまりに勢い良く増える法律関係について
申請機関の若い方たちも付いてこられなくなってきているな。

が私の受け止め方です。

今日のお題は
「心配するならこちらから声をかけた方がいい」
です。

申請料金が1000円安くなるからといって、
民間機関を使っていましたが、
もうやめました。

やっぱり、私の性格は建築主事さんと直接、やりあった方が、
得られるものも多い。

と感じた出来事でした。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年6月30日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023063001

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第3208回 不器用という言葉が付くくらいの「くそ」とか「バカ」が付くぐらいの真面目な性格から生まれている。としか言いようがなく...!!(2024.06.29.土)

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2023年6月29日のテーマは

~聞けば当たり前だけどなかなか実践できないこと~

でした。

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3208日目、私がfacebookに書いた言葉
から

幼いときから私は自分と向かい合う時、

いつも思うことは、

「自分には特化した才能がないな。」

ということです。

言い方を香れば、

天からもらった運のなかに、ナンバーワンがないな。

ということです。

しかしながら、もともと、天からもらった運の中には、

入っていませんが、

一つだけあるとしたら、それは、

「真面目な性格」というのが挙げられます。

しかし、これも、「器用」という言葉があればいいのですが、

「真面目すぎる。」

という風に他の方から言われるくらいで、

見方を変えれば、「くそ」とか「バカ」が付くぐらいの真面目で

ある意味では「バカ」かもしれない。

ということも自分自身ではよく思うことです。

真面目一辺倒では勝てないことも知っていますが、

会えて、私は、そこで勝負に挑みます。

当然のことながら、連戦連敗の日々が続きます。

いつも、負けやがって本当はバカじゃないのか?

と、ハウスメーカー時代には言われたこともあります。

でも、私が勝てる可能性があるとしたならば、

そこにしか、勝機がないことも私自身はもっていない。

ということもよく知っています。

「聞けば当たり前」といったようなこと。
逆に言えば「聞かないと気づかない」
といった行為ともいえる。

とありましたが、

まったくその通りなのです。

だから、そこに、全神経を集中して

自分の貴重な「お金」と「時間」を自己投資し続けるしか道はない。

で私は生きています。

今日のお題は
「聞けば当たり前だけどなかなか実践できないこと」
です。

私の場合だと、

インプットで五感から得た情報に気づいたら、
すぐにアウトプットし
自分で実践投入してみた結果を見てみるから始まります。

当然のことながら、

まず、五感から得た情報のようにはうまくはいきません。

そこで生まれる発想が、

今までの自分の人生経験をもとにした
創意工夫を入れてやってみることです。

これを繰り返しやっているうちに

なんかこの順番で行けば、自分にはうまくいきそうだな。

が見えてきます。

さらに繰り返していくと、今度は、自分だけの「勝てる型」が見つかり、

そこを研いていくと今度は、自分だけの「勝てる型」に
持っていくやり方も身についてきます。

まったく特化した才能がない私でも、

全くの他人から、自分という人間を売って

人生で最大の買い物である家。

という商品を売ることはできる。

その源は?と聞かれても

私の答えは、

不器用という言葉が付くくらいの
「くそ」とか「バカ」が付くぐらいの真面目な性格
から生まれている。

としか言いようがないのです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2023年6月29日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2023062901

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第3207回 これからの時代は顔をさらけ出せる方たちとさらけ出せない方たちに分かれるな。で...!!(2024.06.28.金)

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2023年6月28日のテーマは

~お客様に"しっかり記録します"という姿を見せる~

でした。

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3207日目、私がfacebookに書いた言葉
から

記録は記憶に勝る。

また、記録があれば、記憶も正確に覚えている。

というのが私の基本です。

申請機関には嫌がられる傾向にありますが、

私の確認申請や適合証明書の図面は

余白がなく、びっしり書かれてあります。

勿論、意味もあります。

人間は言われたことは記憶にない。

と逃げることもできますが、

第3者機関が入った図面に書かれてある記録は
見逃して施工したら、自分の不注意でしかなく、
言い逃れができません。

お客様もまた、申請機関を通ってきた図面に対しては
よっぽどの法律違反でも見つからない限り、
従うしかない。

というか、そうしないと自分の立場はどんどん悪くなるばかりだからです。

約束事というのは、口約束でも成立することになっていますが、
実際は書面に書かれていて署名と実印を押したら、
それで成立してしまうのが日本の現実の法律の基本です。

しかしながら、これは日本人らしくないな。

と思えばそれまでです。

残念ながら、記録に頼らなければ、勝てることも負けてしまうのが゜今の現実です。

今日のお題は
「お客様に『しっかり記録します』という姿を見せる」
です。

ハウスメーカー時代からの癖で

私は筆談が基本です。

さらには、複写便せんに書いて双方に記録が残るようにしています。

クレーム対策だ。

というのが

私がお世話になっていたハウスメーカーのやり方の基本でした。

記録が残っている限り、訴訟になれば、
ハウスメーカーのやり方が通ってしまうのです。

面白いのは、学業の成績で成績が良い方すべてとは言いませんが、
成績のいい方は記録を残したがらないのです。

記録に残すとは、完璧でなければ、

俗にいう「ぼろ」が出てしまうのです。

そうすると何が起こるのかというと疎遠になっていくのです。

同窓会等に参加する方が若いときはたくさんいらっしゃいましたが、
歳をとるにつれてどんどん参加者が減る傾向にあります。

誰が来なくなるのかというと成績が優秀だった方たちに

時間が合わないから

という言い訳のみで
その傾向が現れるのです。

もう一つ、最近、もうFacebookはだめになった。

とよく言われますが、

私にとってみれば、お付き合いが勝手に継続している方たちは

Facebookつながりで、それも、きちんと顔を出している方です。

最近のインスタでも芸能人の方たちは自分の顔を前面に出しています。

私が感じていることの中に

これからの時代は顔をさらけ出せる方たちと
さらけ出せない方たちに分かれるな。

です。

私自身はどうかといえば、

Facebookのサービスがなくならない限り
一生涯、自分の顔をさらして生きていく予定でFacebookを継続しています。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2023062801

の1つでした。

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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第3206回 人によっては、私の行動に対して「なんかムカつく」と思う方もいらっしゃいますが、素直に受け入れてくださる方がいるのもまた、事実で...!!(2024.06.27.木)

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菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2023年6月27日のテーマは

~"なんかムカつく"といった人になってはならない~

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