今日、元気をもらうブログ‼

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
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2024年12月16日のテーマは

～お客様が他社に乗り換える一番の理由とは?～

でした。

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3743日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「なぜお客様が他社に乗り換えたのか?」

とありました。

私の経験でお書きすると

もともと他社のファンで私は「当て馬にされているな」です。

特に奥様の力が強いときはテキメンです。

初対面で会ったときから、テーブルに着席しようとせず、
子供が小さいからと立ったままで距離を置く傾向があり

どうしても、その住宅会社がイメージさせる
ブランド志向にひかれているから仕方がないな。

で私は何度かタイミングを見て着席を求めますが、
絶対に着席はせず、
やっぱり仕方ないな。

と、その時間を過ごすことにしています。

逆に奥様が私のファンである場合は、
まず外すことはありません。

すぐに私の前に着席し、
自分が不安に思っていることを
遠慮しないでどんどん私に突っ込んできます。

"レスポンスが遅い"

とありました。

私はテンポという方をしますが、

テンポが合わなければ、

糸へんに冬で関係は終わってしまうことも私は知っており、

私はテンポに合わせていくことも重要視して対応しています。

今日のお題は
「お客様が他社に乗り換える一番の理由とは?」
です。

私は、他社さんに乗り換えられることを
悔しく感じることは間違ない事実です。

しかし、大事なのは、

乗り換えられた原因をつかむことです。

私は、ここだけは、つかむことにしています。

でなければ、同じ過ちを繰り返すことになってしまうだけではなくて
大切な時間を費やしてしまうことになってしまうからです。

最近、よく使う言葉の中に

「あと２０年、運が良くても３０年が私の寿命の限界だな。」

と笑って、言えるようになっちゃいました。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年12月16日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024121601

の1つでした。

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2024年12月15日のテーマは

～共通の知り合いの人の話が出た時の注意点～

でした。

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3742日目、私がfacebookに書いた言葉
から

共通の知り合いの人の話が出た時

私の場合は、

○○なことでお世話になって感謝しています。

と先に伝えます。

これを先に出すと、

どう思っているのか?

が伝わってきます。

私と同じて好印象を持っているな。

と感じ取ればそのまま話を続けますが

なんか変だな。

という雰囲気を感じ取れば、別の話題に持っていき、

いい雰囲気になる話題を見つけたら、
そこで立ち止まり、話を続けます。

でも、本音を言うと、私は、好き嫌いが激しい方とは、合わない性格だな。

です。

勿論、悪いところはあるのが人間の証だ。

とは思っていますが、

良いところを探し出し、

いいところの方が目立つようにします。

今日のお題は
「共通の知り合いの人の話が出た時の注意点」
です。

私もよくやってしまいますが、
自分独りよがりの判断は、間違っていることもよくある。

です。

また、周りの評価ばかり聞いていても、
間違って判断してしまうこともよくあります。

自分の五感で感じ取って、両方を照らし合わして確認してみて、

答えを導く。

というのが今の私のやり方です。

その上で、

私の判断は○○です。

と相手の方に伝えます。

過去のお客様で初めは全くそんなそぶりはありませんでしたが、

お客様同士がいとこ同士で幼いときから、よく遊んでいた。

という内容に至りました。

そうなると、そこから、いい意味での呼び捨てになるのです。

○○もエイハウスで家を建てたの?

という話になり、私からしてみれば、

一緒に会ったことはないものの、

年をとっても、幼いときからいい関係だったんだな。

というのは伝わってきます。

類は友を呼ぶ。

ということわざがありますが、

つながりの輪の数は小さいものの

結構似たり寄ったりの性格の方が私の場合は集まってきます。

共通の知り合いの話までは仕方ないとしても、

「悪い流れを呼び込んでしまうな。」

と直感したら、そこからは、話題を変えたほうがいいな。

で私は生きてきました。

それでは、また明日。

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2024121501

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2024年12月14日のテーマは

～どうしても話が長くなる人は途中で質問をはさむ～

でした。

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3741日目、私がfacebookに書いた言葉
から

文章ならば、長く書くことが
なんとか私にもできますが、

話しが長くなってしまう方を私はすごいな。

と思ってしまいます。

それに、もともと秋田県は雪国であり、

会話自体も短いです。

何しろ、「け」と「く」で会話が成立してしまいます。

因みに意味は

「これ、たべてみる?」が「け」
で
「はい、食べてみます」が「く」です。

因みに、拒否するときは言葉を放たず、

首を横に数回降って「NO」を示します。

私自体も話が長くなる時はありますが、

それは、
建築基準法に抵触するときや
構造計算をすると明らかにお金がかかる
特殊材を使わなければならなくなる時で
結局「NO」の意思を示したいときです。

本当は口を開きたくないのですが、

ここは、スルーすると後に大クレームに発展するときです。

どちらかと言えば、私は相手であるお客様に口を開いてほしいな。

と願っています。

相手の方の意思で、口を開くということは、

心を開くことだな。

と私は受け止めています。

でも、初めから、ペラペラと口を開くお客様は稀です。

私から口を開くしかありません。

そこで私は、実は、相手の方に興味があり、
気になっていることかもしれないな。

というキーワードの言葉を並べていきます。

大体は、お金に関するキーワードに私のお客様は反応するな。

です。

そのキーワードは何気なく当たり前に見えるようですが、
不快を感じない自然な流れで並べていくと、
すぐに口を開きませんが、

どこかで、「今、反応した。」

というのが私には感じ取れるようになりました。

今日のお題は
「どうしても話が長くなる人は途中で質問をはさむ」
です。

そこで私が

今の○○のところもっと詳しく教えていただけますか?

という質問をはさむと
当たっていれば、

さらに深くお客様の方から自らの意思で口を開き、
心を開いてくれるのです。

話が長いかどうかは、自分ではなくて相手が決めることです。

魅力を感じれば、拒否反応は示さず、

魅力がなくなったら、拒否反応が出てくるな。

です。

自分の説明よりも相手の方が欲していることを引き出して
納得のいく答えを導いていくのが営業マンの仕事だな。

で

今日まで私は住宅営業マンを継続してきています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年12月14日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024121401
2024121402

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2024年12月13日のテーマは

～行動してさらに微調整できる人はトップ1%に入る～

でした。

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3740日目、私がfacebookに書いた言葉
から

いきなり、引用ばかりしてしまいます。

世の中には
「こうやれば売れるようになる」
といったノウハウがたくさん存在している。

それを知っていいと思いながらも
"全く行動しない"
という人が多い。

私の感覚では
"9割以上は行動しない"
という感じ。

とありました。

私からすれば、

行動を起こさなくても生きていけるからだな。

と感じてしまいます。

お金のない時代を経験した私には、

なんて贅沢な悩みなんだ。

とも思ってしまいます。

そんな中
「まずはやってみるか」
と行動する。

ともありました。

私の場合は、

後がないため、

「やるきゃない」

という選択肢しかありませんでした。

とにかくまずは、「０」という数字から脱却しなければ、何も変わらない。

でした。

ところが、仕事を契約したからと言って、必ずしも、黒字になるとは限らないな。

という経験もしました。

マイナスも「０」以外の数字に含まれるのです。

これだったら、「０」の方がよかったな。

ということになりますが、私の経験では、

そうではないな。

でした。

マイナスでも、経験すると
次回はマイナスにならないように
工夫し始める自分が生まれるのです。

これが私にとっては、行動してみて「０」以外の数字がいいな。

ということになり、支払うべき正当な授業料だな。

と思って生きてきました。

今日のお題は
「行動してさらに微調整できる人はトップ1%に入る」
です。

トップにはこだわりませんが、

結果をプラスに保っていなければ、

食っていけなくなり
同時に生きていけなくなることだけは変わりません。

ご和算で、「０」超になっていなければ、
自分の命はなくなってしまいます。

肯定するわけではありませんが、
「闇バイト」も格差社会が広がる一方の現代社会では
自然に生まれてくることだな。

というのが、

お金のない時代を経験した私の感性では他人事ではないな。

です。

道徳意識が高い島国の日本でも、
性善説がどんどん薄れ、性悪説が濃くなる一方だな。

です。

生きていくということは、他の生物の命をいただけなければ、成立しません。

とても残酷な話ですが、しょうがないことだな。

と私は思って「いただきます」と合掌してから食べ物を口にします。

トップの成績でなくてもいいから、
自分が世の中に迷惑をかけないギリギリで生きていく。

というのが私の目指している生き方で

借金は１円単位で覚えておき、
貯金は無理して使う必要もなく、
使わなければ、これだと感じることにただ、あげればいい事だな。

が私の究極思想です。

それでは、また明日。

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2024年12月13日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024121301

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2024年12月12日のテーマは

～上級者はマッチングさせることに時間をかける～

でした。

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3739日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日の菊原さんのブログの
「ゴルフ」という言葉を
「営業」という言葉に変えてみると
私にとっては、とても面白いな。

です。

都会の方では、マンション建設は忙しいようですが、
一戸建て住宅は全国的に右肩上がりの伸びは示していないようで
苦戦続きだな。

が私の受けとめている感覚です。

間違っていれば、それまでのことです。

インフレで、物価は高騰していますが、
やはり、自分の懐はその物価上昇に追いついていけず、

誰も触れない言葉ですが、

社会の授業で学んだ
「スタグフレーション」は続いているな。

です。

こんな時は、派手な広告などにお金をかけず、
ホームページに時間をかけ
いろいろ工夫して
反応を見てみる。

というのが私のやり方です。

個人事業主形式だから、できることかもしれませんが・・・

一つ一つ言葉を拾って私なりの言葉でお書きすると

ゴルフは難しいスポーツ。
ちょっとうまくなったと思うとすぐに
「スイングが分からなくなる」

は

営業は難しい職業。
ちょっと営業成績が安定してよくなったと思うと今の時代みたいに
「仕事を契約できる間とタイミングが変わる」

です。

楽しいスポーツであるが
"悩みが多い"
という特色がある。

は、

楽しい仕事でもあるが、
悩みは永遠に尽きず、
という特徴がある。

です。

だから、面白い職業だ。

になるのが私の感覚です。

Aさんは上級者。
いつも安定していいスコアを出す。

そのAさんも
「常に迷いながらスイングをしている」
と言っていた。

は、

トップセールスマンも同じだな。

です。

だから、私は、トップセールスではなくて

規模は小さいかもしれませんが、
アベレージセールスを常に目指し
その後に出た結果を数字に変換してこだわるのです。

「ゴルフには絶対のノウハウがない」

は

「営業には絶対のノウハウがない」

です。

形だけ真似しても
「なぜかうまく行かない」

は、

もし形だけ真似できたら、

販売するのは、人間ではなくて
自動販売機のようにロボットに任せる仕事に変わってしまいますが、

そうならないのも「家」みたいな高額商品になればなるほど
営業マンの仕事はすぐにはなくならないな。

だと私は思っています。

「参考にはするがマッチングさせることに時間をかける」

とありました。

私の場合は、

「参考にはしますが、望んだ結果に至る自分の型を持つことに時間をかける」

です。

今日のお題は
「上級者はマッチングさせることに時間をかける」
です。

体の可動域や柔軟性に合わせてマッチングさせる。

は

今の時代の流れに自分を合わせる。

しかし、納得のできない営業はやらない。

です。

もしかすると、自分の本質を捨てれば、
麻薬やドーピングのように
一時的に成果は上がるかもしれませんが、

そこは、私の望むところではない。

です。

もともと、自然界に存在せず、
人間が作った道具の「お金」に振り回されて
私は生きていたくはないのです。

秋田の冬期間は雪の影響でできませんが、

私は、畑いじりをして、土の感触が自分の手に伝わり、
爪の間に土が入り込んだ方が、

心は満たされるのです。

だって、後で、きれいに洗えば、完璧とまではいかなくても
元の手に戻ります。

そして、何よりも私はきれいな手よりも
しわくちゃで土いじりで汚れている手の方が好きです。

毎年、１２月１２日は「山の神の日」と日本ではなっていて

私を活かしてくれている自然に感謝して祈願する日です。

最低でも今の仕事をやめるまでは１年間で一番感謝を表す日になっています。

それでは、また明日。

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2024121201

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～年齢層が広い時は"3パターン"の文章を考えて送る～

でした。

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3738日目、私がfacebookに書いた言葉
から

"3パターンの自分を伝える文章"
を用意しておくといい。
・20～30代向け
・40～50代向け
・それ以上のお客様向け

とありました。

私の感覚でいうと、

難しいな。

です。

しかし、素のままの自分は着色せずに
どの年代でも伝えることができます。

受け入れてくださる方もいらっしゃれば、
その逆もあります。

私の今の分け方は、年代よりも

その方がどういう環境で育ってきたのか?

にフォーカスします。

ここでもよく触れますが、

金銭感覚は、20代でも70代でもその方独自の感覚があります。

同じ親から生まれた兄弟姉妹でも違います。

例をあげると、三人兄弟の場合、

一番上と一番下はお金に対して固い考え方をして
少しずつでも同じお金を貯蓄していますが、
真ん中は、手元にあるだけお金を使ってしまう性格
で貯金は全くない。

その逆もありで、形を変えると

真ん中は固い仕事についていて退職まで長くそこに勤務し、
一番上と一番下は仕事場を変え、流動的な場合です。

今はグローバル社会で年代や地域別で分けるよりも

人の価値観や性格によって、
文章や伝える言葉を変える必要があるな。

が私の感覚です。

しかし、これも失敗経験と訓練が必要で、
いきなりは身につきません。

でも、経験が増えてくると

この方はこういう性格だな。

は、見えてくるようになるのです。

こんなことからも私のお客様の傾向は

年代を問わず、

２０代から７０代までいらっしゃいます。

こうなると、

それにプラスして
"すべての世代に好印象を持たれる"
といった内容も考えておく。

とありましたが、

こちらの方が私にとっては重要なファクターです。

私自身がどういう人間なのか?

が伝わって
受け入れてもらえれば、
良くても悪くても答えは早くなる。

です。

誰かがやった技に頼りすぎると
私自身の存在がかすみ、

自分自身の経験によって得られたノウハウは
私に価値があれば、受け入れられることが多いな。

です。

今日のお題は
「年齢層が広い時は『3パターン』の文章を考えて送る」
です。

厳しい言い方かもしれませんが、

見込みのお客様全部と契約に至ろうとしたら、
本来、自分が持っている資質が破壊され、

埋もれてしまう道に進んでしまいます。

しかし、確率は低くなっても、自分の感性に合う方は必ずいる。

と信じて私は自分の道を進んでいます。

・仕事の熱い思い
・どれほどお客様のことを考えているか
・お客様から感謝されている

などなど。

こういった内容はどの世代でも響く。

とありました。

これが私の場合の基本中の基本です。

それでは、また明日。

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～中高年には"モンハン好き"より"日本酒の味"の方が響く～

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3737日目、私がfacebookに書いた言葉
から

今の若い方にはすぐには通じない建築用語があるな。

と思って私は接しています。

20年前にお引き渡しした知り合いのお客様のお子さん夫婦といっても
３０歳くらいなのですが、
今はそのお宅で生活されています。

犬を飼っていて、

「歯ぐき」がかゆいらしく、
引き戸をかじってしまって、大きく欠けてしまいました。

と言われました。

当然のことながら、２０年も経つと

その引き戸のメーカーさんは、存在していても
フルモデルチェンジの繰り返しにより、

同じ、仕様の引き戸はありません。

そこで、たまたま、その年代の引き戸を持っていた私は

古いけどいいですか?

と確認して、無償で譲渡することにしました。

その時に、引き戸
という単語を私は面倒くさいので、

「建具」という建築用語で会話を進めてしまいました。

そしたら、

「建具」って何?

と聞き返されました。

「建具」という建築用語は若い方には通じないんだな。

と気づき、

「建具」とは「障子」とか「襖」とか「ガラス戸」とかを総称する言葉で
建物の具として表しています。

カレーで例えると「人参」とか「ジャガイモ」とか「玉ねぎ」のことを指し、
カレーの具と同じ意味合いです。

と伝えると今度は「建具」という建築用語を理解してくれました。

私の年代には当たり前の言葉でも
若い方には通じない日本語が存在するな。

という教訓を得ました。

今日のお題は
「中高年には『モンハン好き』より『日本酒の味』の方が響く」
です。

私も「モンハン」は意味が解らず、検索をかけると
合っているのかどうかはわかりませんが、

どうも、
「モンスターハンター」（Monster Hunter）は
2004年にカプコンから発売されたPlayStation 2（PS2）用ハンティングアクションゲーム

のことを指しているな。

ととらえました。

PlayStation 2（PS2）は何となくではありますが、イメージできます。

しかし「モンスターハンター」は私の苦手なカタカナ言葉でもあり、

イマイチ、パッとしないな。

が私の本音です。

いまだに、私は日本酒に限らず、お酒の味はよくわかりませんが、

「日本酒」という言葉は自分の中にあって、すぐに入ってきます。

秋田も白いもの(雪)がちらついてきました。

私は、夏でも、熱燗とまではいかなくても日本酒は一度温める
ぬる燗派ですが、
冬は、乾杯のビールの後は、焼酎のお湯割りで、
その後、日本酒の熱燗を飲む方がいらっしゃれば
必ずと言っていいほどほどお付き合いします。

因みに血糖値は上がったままとなり、
次の日に調子が悪くなることも知っています。

でも、日本酒で、一番いいのは

一つの「とっくり」 と二つの「おちょこ」のやり取りです。

酔いが回ってくると
最後は本音のやり取りになってしまい、
普段は見えない
お互いの腹の底が見えてくるから
一時的に健康には悪くても
やめられない。

というのも私の本音です。

それでは、また明日。

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～大切な人との時間は短くてもじっくり味わう～

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から

歳をとって、様々な経験を積み重ねてきたからかもしれませんが、

私は誰と会う時でも、

会うのは、これが最後になるかもしれない。

と自然に思うようになりました。

こうなると、会っている時間のコミュニケーションは
悔いは残したくないな。

とも勝手に思ってしまうものです。

何が自分の中に起こるのか?

というと、記憶のギアがもう一段階シフトアップし、
記憶の彼方に放り込まれないように
近くに留めておこうとするのです。

それでも、他の記憶が上書きして
忘れてしまいそうになりますが、

何か、自分の身に火の粉がふりかかりそうなことが近づいているかもしれないな。

と直感すると
すぐに復活して対応するのが私の記憶の特徴です。

「これ大好きだからじっくり味わうんだ」

とありましたが、

「じっくりと記憶に留めるんだ。」

という意識が私には働きます。

今日のお題は
「大切な人との時間は短くてもじっくり味わう」
です。

私事で申し訳ございませんが、

私の母親が寝たきりとなり、
病院から介護施設に入居して丸2年以上たちました。

その時から右半身は動きませんでしたが、
左も人差し指と親指以外は固まって動かなくなってきました。

足の筋肉も衰え、私の腕と同じ太さになってきています。

いつ、お別れが来ても仕方ないな。

という覚悟も決まっています。

月一回１５分の面接時間を私は、1時間、
一緒にいたように感じるようになってしまいました。

限りある時間の密度を濃くして対応すると
長い時間、接していたように感じることができるな。

で今の私は誰とでも接するようになりました。

それでは、また明日。

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～スカウトの仕事をしている知人の"人材見極め法"～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3734日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、

ちょっとどころか無理なことをお願いされても

私の脳は、その期待に応えようとして働き
望まれている結果を出すまで頑張り続けます。

ただし、明らかに法律に触れるようなことを

「隠れてわからなくなるから大丈夫でしょ。」

と誘惑をかけてくる方がいるのも事実です。

この場合は、申し訳ありませんが、

私から、お断りします。

法律違反でもお金を出せばやる人がいるかもしれないので、
その方をお探しください。

と「はっきり私はやりません。」という意思を示します。

社会問題になっている「闇バイト」と同じだな。

です。

昨日も触れましたが、約所に勤めている方は

国であれば、法律。
地方自治体であれば、条例等

の権限を履行する権利を持っています。

これには逆らうことができません。

ただし、私の過去の経験では、

土砂災害地域に接している場合で
その管轄している役所に確認し

どこからどこまでという線引きをしてもらう必要がある。

とフラット35の融資機関に指示されたことがあります。

その管轄の役所を私が探しだし、
その課にその旨が書かれているし資料を持参し
さらに地積測量図も持参して

この地籍測量図に今すぐではなくてもいいので、
土砂災害地域区分の線引きして示してもらえますか?

と言ったら、そちらでお金を出してやってください。

と返され、カチンときてしまいました。

あなた方が作ったルールの線引きを
私ができるわけがないでしょ。

何を言っているんですか?

できないのであれば、

土砂災害地域から、この地積測量図の場所を
除外したことが記載されてことがわかる書類を出し下さい。

それを国の融資機関に提出します。

そしたら、

また、それもできません。

なのです。

このやり取りを聞いていたその課の一番上の上司が出てこられ、
何とか対応するように部下に伝えてくれました。

たまたまでしたが、

その敷地内でも家を建てる部分は
土砂災害地域に接していなかったのが
２週間後に示された地積測量図を直接いただき、
融資機関に添付して提出しＯＫをもらいました。

長々となりましたが、

「ちょっと無理なことをお願いすると分かる」
と
「それは難しいです」

は役所に勤めているごく一部の人間に当てはまるな。

というのが私の受け止め方です。

公務員試験をパスして採用されるくらいだから、
学校の成績は間違いなく良いです。

でも、社会に出たら、応用が利かない。

この教訓から、カチンとする時間ももったいないので

答えられなかったら、
上司にすぐに同席してもらうようにしました。

言い方は悪いですが、

いつまでも、権限を持たない下っ端と話をしていても

埒(らち)が明かず、時間がもったいないな。

です。

今日のお題は
「スカウトの仕事をしている知人の『人材見極め法』」
です。

私の好意をもつ役所の方は

自分の能力では判断がつかないときに、
判断を付けられる方を
自らの意思で紹介してくれる方です。

逆に嫌いなタイプは

知ったかぶりをして、
結局は、解決しないままにしておいても
心が痛まず、平気な方です。

責任があるようで、一番責任逃れをしようとするのが、役所の人間だ。

元は役所の支所長で、今現在は市議会議員さんの言葉はウソではないな。

です。

私利私欲はダメですが、頼るなら、
役所の方ではなくて、
選挙によってえらばれた議員さんにお願いするべきだな。

というのも私の教訓です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年12月8日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024120801

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2024年12月7日のテーマは

～困っている時"裏ワザ"を教えてくれる人に好感をもつ～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3733日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私自身、「この書類が足りません」

と言われたら、時間はかかっても、その書類をそろえなおして
また、チャレンジすることに対しては抵抗がありません。

たとえ、1回で終わらず、複数回チャレンジすることになっても
簡単にあきらめずに粘っこくやって、
自分の望んでいる成果に結び付けられれば、
むしろ、その時の喜びは倍増するくらいです。

しかし、世の中には、意地悪な方もいるのは事実です。

過去にあったケースでは、

「すべて書類は自筆で書いてきてください。」

と指示され、

「今時にしては珍しいな。」

と感じましたが、

素直に従って、

丁寧な字で書いて再度後日に提出すると

前の担当者さんはいらっしゃらず

別の方が、書類を確認し、今度は、

「自筆ではなくて、すべて活字で書いてきてください。」

となり、カチンときましたが、

言われたとおり、すべて活字で書き直してまた後日に提出しに行くと、

また最初の担当者で「自筆で・・・」となり、

さすがに「おい、役所だからといっても、いい加減にしろよ」

と言って目をにらんだら、急にまずい雰囲気になりました。

そこへ２回目の活字の担当者が部屋に入ってきたのが確認できたので、
あの人に言われて活字に全部書き換えて持ってきた。

「ね」、と相槌を求めたら、もっと、まずい雰囲気になり、

一番奥の席から、上司が出てきて

すみません。記載事項に間違いがなければ、
自筆でも、活字でもどちらでもいいです。

という結末に至りました。

要は同じ役所内の課なのに
個人個人の意思が強く、
意思疎通ができていないのです。

その後、別件でその課に私が行くと、

二人とも本当に仕事で忙しいのか?

は、わかりませんが、
対応するそぶりも見せず
私に背を向けたままで

対応してくれるのは、上司か
その課で一番下っ端とみられる女の方です。

役所の方の特徴として、高飛車に出て
民間の私を見下して接してくるのですが、

自分の能力や知識よりも私の能力が上だと察すると
「だんまり」を決め込んだままになるのです。

確かに、難しい地方公務員の試験をパスして公務員になっていますが、
その後の成長が極端に落ちるのが公務員で、

民間人で耐えまず進化し用途努力している方に
役所で対応し続けている方は
追い越されてしまうな。

です。

今日のお題は
「困っている時『裏ワザ』を教えてくれる人に好感をもつ」
です。

ルールを決める側よりも
決められたルールに臨機応変に対応できる人間が最後は勝つな。

というのが私の人生経験です。

でも、いつまでも、そんな状態が続けば、
いい事はありません。

相手の自尊心を傷つけない
どこかのタイミングで私が舞い降りて、

声掛けすれば、冷たかった対応は解かれるのです。

失敗を指摘するよりも、どうすれば、達成できるのか?

を示してくれるのが役所の仕事だな。

と私は思っています。

そのためにも人間関係も温めておく方が得だな。

というのも私の人生経験です。

それでは、また明日。

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2024年12月6日のテーマは

～成功者は"いいと思った習慣、人脈"を大切にしている～

でした。

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3732日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、

「あっ」と気づき、神経に「ビビっ」と電気が走ったら、

言葉は悪いのですが、

「この習慣はすぐに盗もう」

と脳が働きだします。

例をあげれば、

人のいいところだけを見つける方がいらっしゃいます。

その時、私ならば、悪いところにはすぐ神経が働いてしまいますが、

いいところだけに目が行く方を不思議に感じました。

でも、とりあえず、盗んでやってみるのが私の性格です。

そうすると、実はいいところは見つけられますが、

その10倍以上悪いことに気づいてしまうのです。

そして、どうなるのか?

と言えば、良いところだけを近い記憶にとどめ、

悪いところは、記憶のかなたに放り込むようになり
忘れてしまったのと同じ状態にすることが癖になるのです。

それもそのはず、悪いところを
桁違いで近くの記憶にとどめる癖がついてしまったら、

ネガティブオーラが満載となってしまい、
誰も近づいてみたい

とは思わなくなるのです。

逆に、人のいいところを見つける人には近づきたいな。

となるのです。

今日のお題は
「成功者は『いいと思った習慣、人脈』を大切にしている」
です。

私の場合は、時には、ぶつかり合うこともありますが、
感性の合う方だけとお付き合いする傾向にあります。

そうすると「この人は大切だ」に進化し、
勝手に長続きしたお付き合いになります。

それに、私は、「来る者は拒まず、去る者は追わず」

が自然な形だな。

とも思っています。

でも、実際には、この方との縁は簡単に手放したくないな。

と感じてしまうのも逃れられない事実です。

それでは、また明日。

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2024年12月5日のテーマは

～人のミスをほじくり返す人は"器が小さい"と思われる～

でした。

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3732日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「あの選手があの時ミスをして負けた。肝心な時にダメなんだ」

とありました。

昔のタイプの私は、賛否両論が出るな。

とは感じます。

私のことをお書きすると野球部に所属していた私は

「あの時のお前のミスで負けたんだ」

なんて監督に言われたことは、日常茶飯事でした。

だったら、私を選手として試合に出さなければいいじゃないか。
他にも上級生たちはいっぱい余っていて、

私が出てているだけで試合に出られない上級生に目を付けられ、
部室でケツバットを食らっているのにな。

でした。

そもそも、私は上級生を差し置いてまで試合に出たいわけではないし、

ただ、どうせ野球をやるのなら、
自分で納得できる練習ができていれば、それでよし。

で

むしろ、試合に出ている選手をベンチで
応援している方が私の性格向きだな。

もしも、万が一、出る機会が与えられたら、
その時だけは期待されている結果を残せばいい事なのにな。

くらいの感覚でした。

私の発想はなんでもそうですが、

本人の意思でやりたい人がやればいい。

なのです。

そんなにやりたくない私を引っ張り出してメインで使い、
失敗したら、「罵声を浴びせる」

今の時代だったら、完全にパワハラです。

「あの選手があの時ミスをして負けた。肝心な時にダメなんだ」

と思うことはあっても口にはしない。

本人が一番わかっていることだ。

で私は片付けます。

それが嫌なら、団体戦のスポーツに関わらず、
個人戦のスポーツだけやっていれば

結果はすべて自分のせいだな。

で分かりやすいのです。

今日のお題は
「人のミスをほじくり返す人は『器が小さい』と思われる」
です。

反論してしまうかもしれませんが、

器も自分で分かっていればいい事で
人にどう思われようが関係ないな。

です。

逆に嫌なことは、

この人は本来の自分の実力以上に器を見せようと行動しているな。

と感じるときです。

どうせ長続きしないから、自分の素のままでいけばいいのにな。

です。

歳をとってくると、団体スポーツよりも

足の裏以外をついたら、負け。

という相撲をよく見るようになりました。

単純明快で結果がわかりやすいのが今の私には合っているな。

です。

あらも見えますが、よっぽどのことがない限り、自分からは口にしません。

贅沢かもしれませんが、

今の私の営業も全力でぶちあって、

ダメならば
「私の実力不足です。」

と相手の方に伝えて関係を一度閉じます。

ニュースレターもなくし、

お役立ち情報になるのかはわかりませんが、

私の感性を中心としたブログの発信のみです。

面白いことは、実際の「器も小さくなるばかりだな。」と自分で感じることで

でも、無理して大きく見ようとするよりはいいのかな。

くらいの感覚でちょうどいいな。

が今の私の感覚です。

個人事業主化する自分のスモールビジネス化を愉しんでやっているな。

です。

それでは、また明日。

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2024120501

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～無意識に"そっけない返事"をしていることもある～

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3731日目、私がfacebookに書いた言葉
から

Aさんは
「リモートの商談が苦手だ」
と言っていた。

と冒頭にありました。

まさしく、私のことを言っているようだな。

と感じてしまいました。

ただし、私の場合

20代30代とは違って、

開き直って、

自分の苦手なところでは戦わない。

と５０代後半の私は決めています。

リアルの商談はいい。

ともありました。

私が「リアルの商談はいい。」と感じるわけは、

お客様の心が今にどこにあるのか?

を

五感を通してその場で即座に感じ取れる点です。

この感覚で、アドリブも

「どういうアドリブがこの瞬間には適しているのか?」

も２０代３０代の頃とは違って、

外す確率がぐんと減りました。

私が目指している出会いはお客様の意思で、

どうしても、リアルの私と会って、コミュニケーションを取りたいな。

と思い、行動してもらいたいのです。

コロナ以降、仕事をこなす棟数を意識して減らしたからかもしれません。

デフレ時代の感覚で契約してしまうと、
工事に入るころには、手元にお金が残らない。

という勘が的中し、実際にそうなっていくのです。

一度ならば、何とか今までの貯えで挽回できますが、

連続となるとすぐに赤字という状態で
廃業に私は追い込まれてしまいます。

今日のお題は
「無意識に『そっけない返事』をしていることもある」
です。

リアルの場合、「そっけない返事」とお客様が感じたならば、

私の方もすぐに失敗したと受け取り、

挽回しようと動けますが、

リモートの場合、そこに僅かかもしれませんが、時間差が生まれ、

徐々に「間」と「タイミング」がズレていくのです。

私の接客の決め手は「間」と「タイミング」で成り立っている。

といっても過言ではありません。

歳をとったから言えることかもしれませんが、
私は苦手分野で戦うことを今はしません。

父の債務を背負って生き、
完全アウェイばかり続いた２０代のトラウマは

もうごめんだな。

です。

古いやり方かもしれませんが、
このやり方で、価値を感じさせることができれば、
私は残り続けるし、

価値を感じる方が一人もいなくなれば、
住宅請負工事業には限界が来たな。

で、
私の中で今温めている別の道に進んでいくだけのことです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024120401

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～人によって"本のから得られる情報"はガラッと変わる～

でした。

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3730日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の昨日の菊原さんのブログ

～毎日進化し続ける人だけ勝ち残っていく～

の最後の締めくくりで

毎日ほんの少しでもいいので進化する。
これができる人だけ勝ち残ります。

ありましたが

私の場合でいうと

自分が進化しているかどうかはわかりませんが、

とにかく以前に同じ本を読んだ時とは、
後に同じ本を読んでも、

必ずちょっと異なった影響を受けます。

極端なことをいうと別の本を読んでいるかもしれないな。

という時もあるくらいです。

自分の中でもこんなことが起こることがあるのに

他の方の主観が入ったら、別の本になってしまうな。

というのも当たり前だな。

です。

私自身、菊原さんのブログを読んで、
即興で読書感想文を描き上げてしますが、

これは、その日の朝の私自身の調子も関係しています。

例えば、コロナ等に感染して３８度を超える体温の時は
記事の内容は、ほとんど自分の中には入ってこず、

体温が高くて頭痛も激しく

何とかして原稿用紙一枚分の４００字以上描き上げるだけで
精いっぱいだ。

というときもありました。

人生経験でのいろいろな失敗から、

人に仕事は依頼して任せても
最後は自分の目をはじめとする五感でその内容を感じ、

「どうしても、おかしいな。変だ」と違和感を持った時は、

依頼した方に修正させず、
自分の手で責任をもって修正します。

そして、もう一度、感じ取り、

「どうしても、おかしいな。変だ」という違和感が

なくなれば、それで前へ進むのが私のやり方です。

今日のお題は
「人によって『本のから得られる情報』はガラッと変わる」
です。

記憶はあいまいになるのが、当たり前で
わかりやすいように箇条書き形式で
日時を入れて記録に残しておく。

そうすれば十人十色で
しかも個人でも毎日の自分の調子で
ガラリと変わっても

戻る場所があり、トラブルを防ぐことができる。

基本中の基本ですが、

ここは楽をしないで
記憶にとどめたままにせず、
後で無用の長物になっても
記録に残しておく。

というのが私の習慣です。

それでは、また明日。

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3729日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合は、昨日と違う何かを今日プラスしているのか?

を

見える形にして記録して整理しておく。

です。

例えば、このブログがそれにあたります。

内容はそんなに変わっていませんが、

コピーペーストして使いまわしせずに

とにかく自分で今気づいたことを頭の中から絞り出して
文章に表す。

ということを繰り返しています。

これが私の場合の「現状維持」を少しでもキープするにつながるな。

です。

しかしながら、衰えも隠しきれないことは気づいています。

20代や30代のころの馬力はないし、
４０代の円熟味による安定した結果も

５０代の後半の今の私にはないな。

です。

これに気づいていても

２０代～４０代には戻れないな。

です。

ただし、「自分だけの営業マン道」を
つねに追い求める気持ち

という情熱の火だけはまだ消えていません。

右肩上がりの曲線は描けませんが、

現状維持のために行動し、

どうなっているのか?

をこまめに数字に変換して確認してみる繰り返しです。

これをやるだけでも、衰えるスピードを遅らせることはできるな。

です。

また、自分の成績が思うように上がらないのを
世の中のせいにはしませんが、

実際、未来の世の中はどう動いていくのか?

というアンテナを張り巡らすことも私の場合は必須です。

当たらなければいい事ですが、

おそらく、日本はこれから人口減少が進み、
しかも高齢者の割合はどんどん増える。

です。

当然ながら、倒産や廃業する企業も業種によっては増えるな。

で、私も例外ではありません。

私の中では、

長生きしたいのなら、年金に頼らず、
自分自身でお金を稼ぐ方法を見つけて生きろ!!

です。

そうすれば、情熱の火はまだ灯り続ける。

につながるな。

です。

自分で今までコツコツと身につけてきた技術の応用しか
私の武器はありません。

この向上心だけは、５０代後半になっても
まだ追い求める自分がいます。

あと何年で寿命が来るのかはわかりませんが、

自分の感性で、情熱の火が消えていない。

と感じとれれば

俺もまだまだ見込みはあるかもしれないな。

と自分勝手な思い込みで生きています。

それでは、また明日。

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2024年12月1日のテーマは

～"いつも変わらない味"も実は少しずつ進化している～

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3728日目、私がfacebookに書いた言葉
から

知人がマスターに
「いつも変わらない味だね」
と言った。

とありました。

これに似た経験が私にもあります。

二級建築士を取得して建築士事務所を設立したころ、
資格はあるものの実践力に乏しく

今でいうところの｢フラット35｣のキァッチコピーで有名な
「住宅金融支援機構」の前身の
「住宅金融公庫」に必要な図面を
完璧に仕上げる自身が私にはありませんでした。

こうなると当然、「住宅金融公庫」に必要な図面が得意な
建築士事務所の言い値でお金を払って依頼することになります。

当時も今も法律で名義貸しは禁止されているので
責任が伴えば、総工費の１割は支払うことは当たり前のお金です。

私はこれをケチらず、授業料だと思って支払いました。

でも、請負金額には上乗せしない。

と決めていたので、まさしく、自腹を切る。

となり、手元に残るお金は少なくなるのが当たり前です。

その後、この授業料が功を奏して

自分で責任がのしかかっても
「住宅金融公庫」仕様の図面をこなせるようになりました。

ところが仕事がブッキングして、
私の力ではどうしようもなくなり、
一度、外注したことがあります。

そしたら、私が仕事を請け負っていただいている大工の師匠が

いつもの図面と違う、本当にこれでいいのか?

と向こうから私に問合せしてきました。

私の名義で図面を書いていることになっていますが、

中身は別人が仕上げている。

とすぐに気づいたのです。

素人の方にはわかりませんが、

木材に墨入れしていくときのリズムが
私のいつも仕上げる図面と違い
違和感を持ったようで
再度、事前の確認です。

その後、外注はしたものの

「伏図」

と呼ばれる図面は、全部
私の図面を描く癖で仕上げなおしました。

そしたら、師匠の違和感は消えて
いつものリズムで
ストレスを感じずに仕事をすることができるようになったのです。

今日のお題は
「『いつも変わらない味』も実は少しずつ進化している」
です。

図面の名義は私でも

違う方が設計するとすぐに仕事ができる職人ほど敏感に感じ取る。

です。

それに実は、私の図面も国土交通省の方針の変化に
素直に従うことにしていて
実際、微妙に少しずつ進化しています。

これにも、私の師匠は気づいてしまうのです。

今までは、こういうおさまりだったが、
今回はなぜこんなおさまりになったのか?

と必ずと言っていいほど私に問い合わせてきます。

他の住宅会社の応援で言ったときには
違和感を持っても
その住宅会社のやり方と判断し、
スルーしますが、

私の場合はお互いの責任のためにも細かくなるのです.

図面の名義が私でも図面を仕上げる人によって、
その建築士の癖が出て
施工する側は違和感を持つ。

という教訓を得てから、

私は外注せずに全部自分で仕上げることに決めていて
今も継続しています。

この文章もそうですが、
アウトプットすると名前を伏せていても
誰が仕上げたのか?

がわかってしまうのが、感性の鋭い方なんだな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024120101

の1つでした。

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年11月30日のテーマは

～うまくごまかせたと思ってもみんなにバレている～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3727日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「違和感がある」

の源は

「自分自身の経験による。」

が私の判断基準です。

私は「人がいい」というか、
言われたことはそのまま受け入れて自分の行動に取り入れます。

しかし、同じ成果が表れず、

必ず、差が出ます。

甘い考え方かもしれませんが、

自分の過去の経験による統計論や確率論から
自分で納得できる誤差の範囲で負けたのなら、
これは仕方がないな。

と同時に、誤差ならば、自分にも流れは来るはずだ。

と思って行動します。

ところがどうひいき目に見ても

誤差の範囲では、片付けられないな。

と感じる差が出ることもあります。

明らかに見えないところで、何かはわからないが、何かしている。

というのが私の違和感の正体で

じゃなければ、こんなに差は開かないな。

です。

公に売られているノウハウの差ならば､
差を縮めるにはお金で解決できることですが、

売られておらず、その本人がコツコツと努力と失敗を重ねて
生み出したノウハウならば、

これは、簡単には追い付けないな。

追い付く道のりはかなり遠いな。

です。

でも、やり方は、単純で
基本を学んで身につけ、
それらの組合せの応用でしかないのです。

今日のお題は
「うまくごまかせたと思ってもみんなにバレている」
です。

結果は同じでも

ごまかして得た結果と
自分の精いっぱいの力を振り絞って出した結果で
尚且つ誤差の範囲で負けたのなら、

挽回する可能性はある。

です。

計算すれば
"先輩の分を入れずに割り勘"
していたのだ。

とありました。

お金をごまかしてとられた。
損をした。

と思えば、悲しくなりますが

私の場合は、

お金を多く支払うことによって、その人間の本質が見えた。

となれば、

これは私にとっては価値のある事です。

ごまかす癖のある方は、
必ず、しかも仕事の肝心なところで
その癖が出てしまうな。

です。

ごまかして帳尻を合わせるくらいならば、
今でいうところの上司にパワハラを受けて
思いっきり「給料泥棒」と叱られた方がスッキリする。

が私の性格で、義務教育を受けていた時期から今も変わりません。

でも、このバカ正直な性格が
功を奏して、今まで縁のあった先生方からの
仕事につながるのです。

どんなに学校の成績が良くても、
ところどころにごまかしを入れながら生きてきた人は
社会に出てから信用を得ず、
そして、成果もあげられず
挙句の果てには誰からもあてにされなくなる。

です。

今は、ウェブの社会やテレビの世界でも
うんざりするほど

「○○万円の□□カード進呈」

とキャッチコピーをうって
住宅関係各社のCMが流れ続けている。

とお引き渡ししたお客様が言っておられました。

そして、

「そのお金ってどこから出ているんでしようね。」

です。

CM費に神経が行くのが、私のお客様の傾向です。

でも、無料の範囲でのSNSとホームページは最低限の広告宣伝費だな。

ということは受け入れてくれているようです。

ならば、信頼を得るには細々とかもしれませんが、
そこで勝負していくのが本筋だな。

というのが今の私です。

それでは、また明日。

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2024113001

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2024年11月29日のテーマは

～やらないで諦めるより、やって失敗したほうが後悔しない～

でした。

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3726日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の経験からすると

「やらないで諦めるより、やって失敗したほうが後悔しない」

は、まだ選択肢も多くて余裕がある感じがします。

父の債務を背負って生きる

と決めた私には

「やるしか進む道はない」

の一択でした。

もちろん、日本の法律では、
債務を放棄して生きることも許されています。

こちらを選択しなかったのは、

世の中に迷惑をかけて生きてはならない。

という私の「良心」でした。

私は根っから「逃げる」という行為自体が嫌いなのです。

「逃げる」くらいなら、周囲からは
「みじめだ」と目に映るかもしれませんが、
堂々と勝負して負けたほうがまだいい。

です。

今は、少々の貯えもできたからこんなことが言えるようになりましたが、

父の債務を返済していた時期の私は、

自分で言うのも変ですが

羊の皮をかぶった狼

で「怖いな。」と自ら感じ゜たこともあります。

でもそうしなければ、

才能がない私に債務を完済することは無理だな。

でした。

その代償として、友達も大分なくしました。

今日のお題は
「やらないで諦めるより、やって失敗したほうが後悔しない」
です。

もう一つ、私の性格は、

「やると決めたら、自分が納得するまでやり続ける」

です。

そして、「やる」=「自分の望んでいる結果出す」

です。

それに私の場合は、

「起業」が先で、「会社員(営業マン)」が後で、また再度「起業」の順番です。

「会社員(営業マン)」が中に挟まったのは

最初の「起業」は

「井の中の蛙」状態で、

このままでは長続きしないな。

いずれ、また壁にぶち当たり、そこで立ちどまり、

納得しないまま廃業・倒産に追い込まれてしまうことになるな。

という直感でした。

足かけ、2年の「会社員(営業マン)」でしたが、

この経験が、まだ、何とか今でも持ちこたえて
廃業・倒産せずにいられるな。

です。

でも、「会社員」とまではいかなくても
せめて「パート」で仕事をして
ノルマをこなし、お給料をいただきたいな。

という願望もあります。

私にとっては、ハラスメントを受けても給料がいただける
「会社員」の方が楽だな。

です。

責任の度合いが二桁以上の違うくらいの感覚です。

理想は、年金を当てにせず、死ぬ間際までピンピン働いて
僅かでもいいから生きたお金をいただき、
誰にも知られず、コロリと死にたいな。

です。

だって、守りが大切なことは重々承知していますが、

守り一辺倒では人生は面白くならず、楽しめないな。

と私自身の本質で思っているからです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年11月29日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024112901

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2024年11月28日のテーマは

～いい事を知ったらすぐにグッズをそろえて即行動する～

でした。

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3725日目、私がfacebookに書いた言葉
から

父の債務を背負って生きた経験のある私は、
どうひいき目に見ても「勝ち組」とは言えないな。

です。

その前に「勝ち組」「負け組」という分け方も
私は本質的に嫌いですが

自分のことだけは二者択一にすると
逃げるわけにはいきません。

でも、「負け組」にどっぷりつかっているわけにもいきません。

せめてもの抵抗かもしれませんが、

この世に生を受けたからには
寿命というお告げが来るまで、
必死にもがき続けて生きるのが本筋だと私は思っています。

話しは変わりますが、

おそらくどこかに隙間のある私の家には

コウロギが迷い込んでくる季節になりました。

外が温かかったときには、生きたまま手の中にとって
作業場に続いている窓から

「もうちょっと自分自身の意志で生きろよ」

という気持ちで行動していましたが、

「さすがに今は外も寒い。」

と私でも感じるようになり、

「いずれにしてもあと少しの寿命だからな。」

と思い、

コウロギを見つけてもそのままに放置しておくようになりました。

そして、出会った場所にはいつまでもおらず
気が付くと
私の目の前から勝手に消えていなくなっているパターンです。

また話は変わりますが、

「勝ち組」とは思っていない私は

今の時代に対して貧乏性で

以前のように高額ノウハウという質を求めず、

気づいたことを実践に投入しては失敗

という量を積み重ねて
自分なりのノウハウを構築して生きるようになりました。

せいぜい買うのは１６５０円の

「これだ」と感じる本くらいです。

それにやめたこともあります。

右肩上がりの売り上げを目指すことです。

右肩上がりを目指すと今の自分には結構無理がかかり
責任が負えなくなるな。

と感じたからです。

実力が伴わないのに
無理やり自分を大きく見せようとして
債務を増やした父の二の舞だけにはなりたくありません。

それに幸か不幸か、秋田でも私の住んでいるド田舎は

ニュース等で
「○○の食料品が高騰している。」
と流れている都会と比較すると

日常品に限って言うと物価上昇はそれ程にひどくはないな。

です。

それには自分自身で身につけた技術が関係しているな。

で、

自分で身につけた技術でつくり
自分で値決めしてでも求められる商品は

もしかすると不景気に粘り強いかもしれないな。

です。

「地産地消」という言葉がありますが、
景気が悪くなると自然に「地産地消」の商品が
物価高騰の影響を受けにくいな。

と私は感じるようになりました。

今日のお題は
「いい事を知ったらすぐにグッズをそろえて即行動する」
です。

私の場合はプラスして

「そろえたグッズを手放さずに維持できる体制を築く。」

です。

いつもこの場では父を悪くいっていますが、いい点もあります。

それは、田舎にしては大きくて使いやすい
作業場を残してくれていたことです。

火災保険と固定資産税はかかりますが、

今は、値が上がる前の資材を保管しておける場所にもなっています。

物価が高騰すると、今まで沈んでいた業種の中で
儲かり始めるのは建築士の試験にも出てくる「倉庫業」だな。

です。

それが私の場合は新たにお金をかけて投資せずに
自分の手持ちでできる。

ちょっとしたことかもしれませんが、

今持っている自分の武器
プラス自分の持っている技術ノウハウを最大限に使い切って
今の時代を私はまだ廃業せずに持ちこたえているな。

です。

価格勝負でまな板の上の鯉にさらされたデフレ時代に
自分の技術で持ちこたえた人たちが
今の時代に重宝されるようになったな。

と最近感じるようになりました。

私の経営方針もそうですが、
自分が可能な範囲で世の中に迷惑をかけない
年単位で計画を立てる農業経営が私には向いているな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年11月28日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024112801

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2024年11月27日のテーマは

～あら探しをする人は自分もまわりもつまらなくする～

でした。

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3724日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「ここが悪い、あそこが悪い」
とあら捜しをする。

とありました。

最近、テレビを見なくなった理由はこのポイントだ。

というのが私の感性です。

ここをこう変えれば、よくなるのになあ

というコメンテーターの言葉はまだ前向きさを感じます。

しかし、「ここが悪い、あそこが悪い」

と並べたて、解決策を示さずに延々と続くと

私の感情は本能で
もう見たくないとスイッチを切ってしまい

感情移入を断ってしまうのです。

最近は、「オールドメディア」という言葉があるみたいですが、
「オールドメディア」が今はそれをやっているな。

と私は感じています。

とてもじゃありませんが、
どんどんテレビを見る人を減らす方向に動いているな。

もしかすると、意識してやっているのかな?

と思っちゃうくらいです。

中央のキー局が制作した番組よりも
秋田のローカルテレビ局で制作している
ほんわり感のある短い番組の方が
まだ見いいってしまう番組。

です。

「ここが悪い、あそこが悪い」
とあら捜しをする。

のは、その人間の今の状況を鏡に映しているのと
同じだな。

です。

私もかつて父の債務を背負っていた時には、

嫉妬心でそんな時代がありました。

こんな時、私を救ってくれたのは

僅かに自分の中に残っている「良心」でした。

「ここが悪い、あそこが悪い」
とあら捜しをするよりは

確かに以前と比べると質は落ちているかもしれませんが
まだ現実に存在していれるだけで「感謝」

という気持ちが優先するように今はなりました。

私の仕事もそうですが、

そこの地域に仕事で行けば、よく立ち寄る食堂も
後継者がおらず、
どんどん閉鎖されるようになってきたな。

あるいは、店は存在していても、
料理する方が変われば、味も変わり

また、足を運んで食べたいな。

とは思わなくなるのです。

でも、この状況が今の現実だな。

と私は静かな心で受け入れることができるようになりました。

現実的に、年収は横ばいなのにどんどん物価は高騰するばかり
世の中は貧富の格差が広がり、
「闇バイト」なんて言葉も生まれ、
警察官になりたい方も減り
治安は欧米並みに悪くなっていく一方だな。

です。

でも、これが逃れられない今の現実社会の本質だな。

で

不平不満を私が吐いてもすぐには変わらないのが当たり前だな。

です。

自分に与えられた環境に対して「感謝」の心と良心で
私は僅かな希望の光を見出しながら、生きています。

最近の楽しみは雪が解けてから雪が降るまでの自家菜園の農業かな!?

が私の本音です。

それでは、また明日。

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2024112701

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～お客様が気をつかう店でも楽しめるメンタルを持つ～

でした。

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3723日目、私がfacebookに書いた言葉
から

初めてのお店に食事に入る機会があります。

私の場合、なんでもそうですが、

初めての場合は、緊張します。

でも、最近は、自動販売機で食券を買うパターンが多く、
注文する食べ物は、そこで決めることができます。

たくさんメニューがありますが、

私は迷わず、自党販売機の一番左上のメニューを選択します。

こんなところで、余計な時間は使いたくないな。

というのも私の今の性格です。

それに、自党販売機の一番左上のメニューはそのお店の店主の一推しだな。

と思い込んでいる節が私にはあります。

ここで面白いのは、その頼んだメニューが私の味覚とぴったり合ったときです。

そのお店に行くと、しばらく、そのメニューを選択し続けるのが、
私のパターンです。

確かにほかにもたくさんメニューはありますが、
目もくれません。

今日のお題は
「お客様が気をつかう店でも楽しめるメンタルを持つ～
です。

立場は変わりますが、
似たようなことがあります。

それは初めて会う見込みのお客様です。

苦手なタイプだな。

と感じてしまう方が現れた時です。

大体のパターンは一度限りでお別れすることになるのですが、

稀に、どうせ嫌われていると感じているのなら、
もうちょっと深く突っ込んでみよう。

というインスピレーションが働くときがあります。

そうするとそのインスピレーションは当たっていて、
本当はとてもやさしい気持ちを持ったフレンドリーな方だ。

というのがバレてしまうのです。

こうなったら、勝負の駆け引きはなくなり、
何とか目的を成し遂げようという
歩み寄りの姿勢がお互いに出てくるのです。

「喜怒哀楽」の中で
瞬発力はあるが続かないのが、「怒」だな。

というのが私の感性です。

「怒」のままでは、自分の心が疲れて
ガス欠をおこしてしまうのです。

料理はいいが
"かなりぶっきらぼう"
な感じの人だ。

とありましたが、これはまさしく戦う姿勢そのものだな。

です。

こんな時は、もう二度と来店しないのか?

それとも、通い続けて信頼を得て
店主の方から天使の心が舞い降りてくるまで待つしかないな。

です。

一つ言えることは、

なんでも飽きるときが来て
しばらく足を運ばないときが来るな。

が私の経験です。

でも、しばらくたって、また足を運びたくなり、実際に足を運んでしまう。

時もやってくることです。

感情に響いたときは、必ず、これが起きるのも私の経験です。
それでは、また明日。

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2024112601

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～"これが最後になるかもしれない"という気持ちで臨む～

でした。

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3722日目、私がfacebookに書いた言葉
から

いつも悩んでしまうことの中に

「これが最後になるかもしれない」
と
「時期尚早かもしれない」
で

私の中では混在しています。

この場でもよく触れる「間」と「タイミング」ですが、

ここを外すと
どんなに役立つ情報を発信しているにもかかわらず、
全く、相手にされなくなってしまうのです。

そして、厄介なのは、
「これが最後になるかもしれない」
と
「時期尚早かもしれない」

の

「間」と「タイミング」

は毎回微妙に違うことです。

だから、毎回悩むにつながっていくのですが、

でも、だから、「面白い」ともなるわけです。

今日のお題は
「『これが最後になるかもしれない』という気持ちで臨む」
です。

「出会い」があれば、いつの日かはわかりませんが、
「別れ」は必ずやってきます。

人生はこの繰り返しで成り立っているな。

です。

でも、私が望まない「別れ」とは

全く、相通じるものがない場合は別として

本当はよく気後心が知れた関係なのに

喧嘩別れしたまま、永遠に会えなくなってしまった。

となってしまうことです。

この別れ方だけは

「悔い」が残ります。

「感謝の気持ちを伝えきれていない」と「あれが最後だった」
歳を重ねるにつれて減ることはなく増えるばかりです。

でも

「もっとこうしておけばよかった」

は、意外にも私には無いに等しい。

なのです。

この答えを私なりに分析すると

この瞬間(タイミング)に
出し惜しみせず゜に全力でぶつかってきた結果だな。

です。

そして、気付かない自分の能力の限界突破は
そこからしか生まれてこないな。

です。

営業マンとしては、

クロージングをかけるタイミングを間違えて何度破談になったことか?

が今となってはいい思い出です。

でも、それがあったからこそ、今の自分の能力がまだ通用しているかもしれないな。

です。

「これが最後になるかもしれない」は他の方だけではなくて、
自分の身にも「死」という形でいつやってくるのか?
わからないから面白い。

「永遠」なんて言葉はあっても、
現実的に「終わり」は告げられるのが自然の理に適っているな。

で、

ありきたりのことはですが、

命とは儚いものだな。だから美しい。

なんだな。

です。

それでは、また明日。

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2024112501
2024112502

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2024年11月24日のテーマは

～ドラマや映画を"評論家目線"で見ていないか?～

でした。

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3721日目、私がfacebookに書いた言葉
から

約一年前にあげた

記事

で

2024年11月19日火曜日。土、日、月曜日と「約束」があり、今日が私の不定休日デス。
映画館に行って、角館高校の先輩でもある柳葉敏郎さん主演作の「室井慎次　敗れざる者(前編)と生き続ける者(後編)」
を連チャンで鑑賞する・・・

があります。

その中の

ページ

で、会ったこともない中村さん

という方から

「ストーリーをどう思いますか？」

という質問が入り込んできました。

それは映画を作った人達の事情や感性で、
私がとやかく評論することを美しいとは思いません。

黙って、温かい心で映画を鑑賞し、
自分の中にしまっておけばいい事だと思っています。

が私の返事でした。

知人はどのドラマを見ても
「リアリティがない」
と思ってしまう。

映画を見ても
「昔の映画の方がストーリーがしっかりしていたな」
などと感じる。

どれを見ても
"評論家目線"
になってしまうという。

とありましたが、

まったく真逆の発想です。

昔、「カラス なぜ鳴くの カラスの勝手でしょ〜」
というお亡くなりになった志村けんさんのギャグがありましたが、

自分の外に対して私は、こんな感覚です。

人が楽しんでやっていることに対して
茶々を入れることを私は好まず、
放任させておけばいいな。

で生きています。

まさしく、「カラスの勝手でしょ〜」が基本です。

さすがに、法律に反することや
火事などにつながり、
世の中に迷惑が掛かってしまうことに対しては、
忠告を入れることもありますが、

本人がその時に変える意思を示さないときは、
私がその場でまた気づかない限り、
それ以上は何も言いません。

これも「カラスの勝手でしょ〜」の方が2回目以降は優先します。

でも、自分の中だけで判断すると
他の方には口外はしませんが、
賛否両論は存在します。

今日のお題は
「ドラマや映画を『評論家目線』で見ていないか?」
です。

ドラマや映画に限らず、プロ野球選手のプレーを名指しして
評論する方もいらっしゃいます。

学生時代ならば、ありうるかもしれませんが、
社会人になったら、やめるべきこと。

というのが私の感覚です。

キツイいい方かもしれませんが、

そんなことを言うなら、
自分で実際にやって望む結果を出せばいいじゃないか?

に私の場合は収束していくのです。

自分でできないのであれば
評論すべきことではないし、
何があっても、自分の中にしまっておけばいい事。

なのです。

残念ながら、よっぽどのことがない限り、
私は好んでテレビを見なくなりました。

代わりにYouTubeを見る時間が増えましたが、
ここでも、私の感性は、何でもかんでも見る。

ということはなくて、

この人が挙げたこのYouTube番組を見る。

です。

でも、その中でも、「見たくないな。」と感じる内容もあり、
その会は見ません。

全部が全部、信じられることはなく
特に広告などは詐欺じみた広告もあります。

でも、見分けるのは自分の感性で
感じ取ってみる番組を選択するしかなく

今はテレビよりもYouTubeの方が真実味はあるな。

と私は感じるようになってきました。

確かにドラマや映画を見て
「これは昔の方がよかったな」
などと思ってしまう。

とありましたが、

これも、私の中だけにしまっておけばいい事で、
HDDにしまっておいて見たいタイミングがやってきたら、
同じ、ドラマや映画を見るのですが、

途中で眠くなる作品がほとんどです。

しかし、たまに目を凝らしてみる作品もあり、

何回見ても眠くならない作品も存在するのは私だけの事実です。

それでは、また明日。

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年11月23日のテーマは

～好かれる質問魔、嫌われる質問魔～

でした。

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3720日目、私がfacebookに書いた言葉
から

コミュニケーションツールには

「意見」と「質問」があると私は思っています。

例えば、このブログは

私の独りよがりの「意見」であり、

簡単にはだれかれと入りたいとは思わないな。

という設定で毎日更新しています。

方向的には一方通行で対向車は来ないな。

です。

一方、勉強会等は

確かに発表者がいるときは一方通行で「意見」と変わりませんが
その後にディスカッションがあり、
「意見」よりは「質問」がメインとなり、
そのうち「質問」が飛び交うような流れになるのが私の経験です。

私は、質問魔でありませんが、

どうしてもわからない専門用語が出現したら、
「質問」してみる癖があります。

どうしても分からない専門用語がなくなれば、
また、黙って耳を傾けます。

「誤解がないようにいろいろ聞いてくれる」

とありましたが、

私の場合は、能力不足で
「質問」をして私が一旦時間を止めないで
スルーして前へ進んでしまうとそれ以降は
私の中に入ってきません。

まるで、意味の分からない「お経」が
延々と流れていると同じ状態です。

今日のお題は
「好かれる質問魔、嫌われる質問魔」
です。

今はわかりませんが、
私の時代の学校の教育は
トップダウン形式で、
私が理解できなくても
授業はどんどん前へ進むのが当たり前でした。

そして、どんどん、理解度の差は広がるばかりです。

そうなるとその教科自体もどんどん嫌いになっていくのです。

しかし、これが縮まる場合も存在します。

教える先生が変わる場合です。

私が質問するレベルに応じて
いったいどこからわからなくなっているのか?

まで

発見して戻ってくれて、そこから嫌味を感じず、
始めてくれる先生に出会うと

あら不思議、今まであった差がどんどん縮まっていき、
そのうち、逆転さえできてしまうのです。

「質問」するときも「間」と「タイミング」が存在するな。

というのが私の経験です。

「虫の居所が悪い」ところとまで行かなくても
その質問したい方が

この仕事をやっつけようと集中しているところへ

「質問」したら最悪です。

でも、自分中心に生きている方は
何の悪気もなくてやってしまう場面に私はよく遭遇します。

そうすると、一生懸命やっていることは伝わってきますが、

おそらく、望んだ結果には程遠い生き方をしていて
結果的にその方自体が「虫の居所が悪い」状態のスパイラルに落ちているな。

となるのです。

そうするとそういう人には近づきたいな。

というのが私の正直なところの感覚です。

「質問」もコミュニケーションツールの大切な要素で
「間」と「タイミング」が存在するな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年11月23日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024112301

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2024年11月22日のテーマは

～トップ営業スタッフBさんの特殊な結果の出し方～

でした。

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3719日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は、人にものをあげるのが好きです。

何をあげるのか?

というと

お客様の意思で気づかれた商品というよりは

Amazonの段ボールの中身です。

最近の私のお客様は、私と同様に

Amazonのネット通販で仕様品購入することが多くなってきているな。

と感じています。

何故か?

というと打ち合わせをしていると

クロネコヤマトの配達員さんが
注文したものの段ボールを配達してきたとき、

お客様の方から

Amazonで買われているんですね。

何を買ったんですか?

と質問を受けます。

私はすぐに「○○を買いました。」

とその場で段ボールを開けて中身を見せます。

余談ですが、Amazon仕様の段ボールを止めているテープは
一旦はがそうとすると簡単にはがれてしまうのです。

だからと言って、弱弱しいわけでもありません。

たまたま買ったものが、業務スーパーの商品でした。

お客様いわく、

「ギョースー」と略して言われたので、

いつも複数同じ商品を一度にまとめて購入する私は

一つお裾分けしましょう。

と購入したばかりの商品をあげました。

人によっては悪い癖だと感じる方もいらっしゃるとは思いますが、

これが私の「間」と「タイミング」です。

お客様の感情が動いたときに
ケチケチせずにスパッと今できる行動してプレゼントしてしまう。

です。

でも、これで私に対しての悪い印象が返ってくる方は

かなり稀です。

今日のお題は
「トップ営業スタッフBさんの特殊な結果の出し方」
です。

打合せ中に、配達するというような
ほかの「間」が入ることを嫌う方もいらっしゃいますが、
私にとっては、

私という人間を売るチャンスがやってきた。

です。

この時の私の対応を
お客様はリアルタイムで目にするわけです。

その時にこの人なら信頼できるな。

がさらに生まれだします。

もし、今打合せ中なんでと言い放ち
配達員さんに対して
ちょっときつく当たる姿勢が出れば、

この人ってこういう性格なの?

と私がお客様の立場なら見えてしまいます。

私はロープレが嫌いですが、
ぶっつけ本番で予期していないときの対応を見られるのは好きです。

そして、それが本当の自分だな。

と思っており、「マナイタの鯉」状態で、
さて、お客様にどう裁かれるのか?

が私の楽しみです。

人生の半分の折り返し地点はとっくの昔に通過していて、
寿命というゴールが押し迫っているのは間違いないことです。

ギンギンになって住宅営業マンをやっていた時代とは、
違う面白さが今の私の感性に舞い降りてきているな。

と感じながら今を生きています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024年11月21日のテーマは

～営業センスゼロのAさんがどんどんアポをとれた理由～

でした。

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3718日目、私がfacebookに書いた言葉
から

その際
"今のお客様はどんな価値観を持っているのか?"
ということを調査する。

とありました。

個人事業主形式に近い形式の私の感覚では

「これも、営業マンの仕事だな。」

という感覚です。

とはいうものの今のお客様の価値観は多種多様で

全部が全部
絞り切ることは一人では不可能だな。

です。

アポだけ取り続けるのなら、
その流れに自分を合わせればいい事ですが、

必ず現実逃避できなく避けられない場面がやってきます。

それは「お金」という利害関係が絡んでいるからで

私はボランティア団体ではないのです。

自分自身が最低限の底辺で生きていくためには
これだけの「お金」をいただけなければ
赤字に転じてしまい、
逆に世の中に迷惑をかけてしまうことになってしまうな。

という現実がやってきます。

そして、

アポは相手の方がいないと続かず、成立しませんが、
続けるかどうかの選択権は私の方にもあるな。

です。

私は注文住宅のローコスト住宅で売ってきました。

２０２４年になってから、

「長期優良住宅仕様という条件付の注文住宅のローコスト住宅」

という風に進化させました。

建売住宅や規格住宅(企画住宅)ではありません。

これに価値観を感じない人は
私のところへ初めからやってこないようにするのが
目的です。

長期優良住宅仕様のいい面をあげると

建て替えだと１００万円(更地に新築の場合は８０万円)の補助金がもらえる。
固定資産税の優遇を受けることができるなど

と耳障りのいい事もありますが、

デメリットは不慮の事故で家が壊れたら、

修繕して再生しておく必要がある点で、
壊れたままにはしておけば
補助金は利息をプラスして引き上げられる点です。

火災保険が適用できるときは、
別として、

経年劣化による場合です。

秋田ではボクシングのジャブのように
雪の影響で

雪がたまにしか降らない地域に比べて
じわりじわりとではありますが、
経年劣化が進むスピードが速いことが挙げられます。

その個所は、屋根や外壁等の外装関係です。

さらに北海道に降るサラサラパウダースノーの雪よりも
大量に湿気を含んでいて重い点です。

これらをクリアする条件が中に含まれます。

それにこれまた避けられないのが、
じわりじわりと進み、止まらない資材高騰です。

一時的に年収が上がることはあっても
右肩上がりは公務員や大企業にでも勤めていない方でない限り
期待できないな。

というのが今の私の経済感覚です。

今日のお題は
「営業センスゼロのAさんがどんどんアポをとれた理由」
です。

お客様の価値観は多種多様で十人十色が当たり前の中で、

自分の得意分野はどこに存在するのか?

です。

そこで今の私は勝負しています。

「景気が不透明な時には、何でも屋の百貨店ではなくて、専門店が生き残る」

これが成立するのかどうか?

という将来のことはわかりませんが、

今の私はこのノウハウを信じて営業活動しています。

それでは、また明日。

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2024112101

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2024年11月20日のテーマは

～その質問でお客様が"どう答えればいいのか"と迷っていないか?～

でした。

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3717日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の質問の返答は「YES」か「NO」で答えられる質問が軸です。

答えられなければ、また即座に
お客様のレンジで判断できる
「YES」か「NO」で答えられる質問に
組み立てなおして
聞いてみる繰り返しです。

この質問の形式をやっていると

お客様の今の気持ちが伝わってきて
感じることができます。

競合相手がいるのか?

どうか?

もです。

直接、

競合相手はいるのかどうか?

と聞いてみなくても

「YES」か「NO」で答えるときの「間」で
分かってしまうのです。

若いときには、競合相手がいると
心が高ぶって燃えたものですが、

今は、

競合相手がいらっしゃるのであれば、
まずはそちらと話を進め、
ダメだったら、私のところへもう一度来るのも一つの手です。

お客さまの意向がそのまま反映されるのが一番大切です。

と言い切れるようになりました。

私が「YES」か「NO」で答えられる質問をして
歩み寄りの姿勢が感じられなければ、

一旦リリースした方がいいな。

なのです。

今の時代はウェブの進化によって、
お客様は、自分の感性に合った
住宅会社を絞ることができる時代になったな。

と私は感じています。

目の前にお客様が現れるだけで
「奇跡」だな。

です。

でも、目の前に現れるからには
契約に至る確率も高くなるな。

です。

「なんか歯切れの悪い答えが多い」

とありましたが、

歯切れが悪いのはお客様の心の中に

「戸惑い」や「迷い」がまだ残っているな。

と私は判断します。

そして、私自身に対して

「この人を信頼してみようかな。」

という状態に達していない証拠だな。

です。

今日のお題は
「その質問でお客様が『どう答えればいいのか』と迷っていないか?」
です。

当然のことながら、私自身も
「どう答えればいいのか?」

というような質問をしてくる方に対して

「この人を信頼してみようかな。」

とは感じません。

でも、ストレートど真ん中の
「YES」か「NO」で答えられる質問を連発してこられると、
逃げ切ることはできなくなります。

そして、信頼関係が構築されてくれば、

5W1Hの質問に発展させ、真意を問うことができるな。

という感覚で私は質問をしています。

間違っても唐突な質問で答えられない状況を
今の私は作らないように気を付けて質問を組み立てています。

それでは、また明日。

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2024112001

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2024年11月19日のテーマは

～ベイスターズファンは意外に冷静だった～

でした。

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3716日目、私がfacebookに書いた言葉
から

２０２４年のベイスターズを私は、
2010年のミラクルロッテを彷彿させてくれました。

ロッテは史上初めてリーグ戦3位からクライマックスシリーズを勝ち上がり、
日本シリーズでは中日に4勝2敗1分で勝利し
この快進撃はまさしく、「史上最大の下克上」で
タイガースファンの私でも痛快な気持ちになりました。

確率論でいうとあり得ないことなのに、
実際に起きてしまった。
そして、だれも止めることができなかった。

です。

Aさんは
「CS、日本シリーズで勝ったからと言って帳消しにはならない」
と言っていたのだ。

それを聞いて
「意外に冷静なんだな」
と思ったのだ。

とありましたが、うたぐり深い私の性格は

本当だろうか?

もしかすると、一人だけになった時に
涙を流して喜んでいるかもしれないな。

が私の読みです。

少なくても私だったら、間違いなくそうです。

ただし
「この勝利をきっかけにして来年はリーグ優勝と日本一になって欲しい」
と言っていた。

Aさんと話をして
「本当のファンは単純で喜んで終わりではないんだな」
と痛感した。
根本から良くなることを望んでいる。

ともありましたが、

相手がフォークスファンを大々的に公言している菊原さんだから、
そういったのかもしれないな。

です。

当の私がそうでした。

ハウスメーカー時代、必ずプロ野球の話が
旦那様の口から出てきて、

秋田の場合は、ほとんどがジャイアンツファンです。

どこのファンか聞かれない限り
自らの意思で
私はタイガースファンとは言いませんでした。

幼いころのテレビ中継はジャイアンツ戦がメインで、
視聴率が稼げることもあり、
たまにしか、他の球団のテレビ中継はなく、

タイガースファンでもジャイアンツの情報は勝手に入り
加えて、野球経験もあり、詳しく知っていました。

その情報を接客トークに応用して私は使っていました。

今日のお題は
「ベイスターズファンは意外に冷静だった」
です。

「勝って兜の緒を締めよ」

ということわざがありますが、

私の場合は

「勝っても兜の緒を締めない」

です。

期間は、年末までで、２０２３年のタイガースがそうでした。

私の場合の本当のファンとは、

いくら連戦連敗が続き、毎年、５位６位を争っていても
愚痴は出ますが、絶対に見放さない。

です。

「ダメ虎」と言い続けられた時代が長く続いたタイガースファンの私は
いつかはペナントレースで制するときがやって来る。

と信じ、長いトンネルに入ったままでもタイガース愛を続けました。

営業活動でも同じことが言えます。

営業活動は、いくら連戦連敗が続いても
「必ず、契約できる波がやってくる。」
と、自分自身を信じ続け、
気づいたことに対しての努力を惜しまないことです。

「悪いときこそ、自分自身と向かい合って現実逃避しない。」

これで私は難局を何とかして切り抜け、
今日に至っています。

それでは、また明日。

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2024111901
2024111902

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～元トップ営業スタッフが身につけている習慣～

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3715日目、私がfacebookに書いた言葉
から

まず日程の決め方がいい。
出してくれる候補日が
"私が空いていそうな日"
をリストアップしてくれる。

私の場合は、
そんなにスケジュールが詰まっているわけではありませんが、

どうしても避けたいことは
他の方とブッキングすることです。

これは、スケジュールが詰まっていなくても
私の場合はよくあるケースです。

そこで私は相手の方に
お会いして打ち合わせをする時間を
決めてもらっていますが、

必ず候補の日時を3日上げてもらうことにしています。

そうするとあら、不思議、３日もあれば、
空いている日時はどれかに当てはまります。

それにその時間は相手の方の意思で決められているため、
ドタキャンもなくなりました。

リマインドは、３円かかりますが、

あえて、ショートメールで送ることにしています。

「明日の○○時に□□の場所でよろしくお願いします」

と打っておきます。

ショートメールで送る意味は
間違って消されてしまう確率を防ぐためです。

私もよくやってしまいますが、

メールで送られてくると
急いでいるときなどは
迷惑メールに交じっている大事なメールも
誤って消してしまうことがあるからです。

ここに３円投資する価値はあるな。

というのが私の金銭感覚です。

ここでもよく触れますが、

私にはアイスブレイクがなく、相手の方の懐に飛び込んで

すぐに本題に入り、相手の方の意思を確かめます。

相手の意思で日時を決めていると
ブレることもなく
答えも決まっていて、
契約に向けて一直線の流れが出来上がってしまうな。

というのが私の営業マンとしての経験です。

後の残り時間は他のお客様の事例を雑談形式で、予定の時間までやる。

ここでも、なぜか、拒否反応を示さずに
予定していた時間までお客様は
時々笑いも交えながら
フレンドリーな感覚でお付き合いしていただけます。

アフターフォローはお客様の意思で
困った時に連絡をもらうことにしていて
私から積極的にすることはしませんが、

たまに緊急性が伴う時もあり
電話ですぐに適応できなければ、
また、お客様の意思で日時を決めてもらう流れです。

今日のお題は
「元トップ営業スタッフが身につけている習慣」
です。

私は

相手の方のかゆいところを
私の感性でいち早く発見して手が届くような
営業マンを目指して生きています。

それでは、また明日。

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～2倍速で見ても時間短縮にはならない～

でした。

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3714日目、私がfacebookに書いた言葉
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「録画して2倍速で見ている」
「それじゃ、つまらなくなるだろう」
「そんなの普通ですよ」

という流れで気づいたことがあります。

だから、今の若い方とは「間」の取り方が私と会わない方が多いな。

と感じてしまうんだな。

です。

ChatGPTで推敲された文章に私の熱い感情は入っていきません。

むしろ、冷却されているようで、それこそ、2倍速で見ている感覚で

つまらないのです。

最近、YouTubeを見ていてもAI音声が主流で

テロップは出ていても、「つまらない」と感じれば、

2倍速で見る、どころか、そこで見るのをやめてしまいます。

かなり、私の興味を引く内容でなければ、
AI音声は退屈でストレスがたまるばかりだな。

という意味です。

さらに、

「オシの俳優が出ているドラマは普通の速度で何回も見ている」

とありました。

私の場合は、ありえません。

私は、また繰り返し見たくなるようなドラマの内容の方が
私の心に残り続けます。

これも時代遅れといわれてしまうかもしれませんが、

私の心に残っているドラマや映画はHDDに記録しています。

さすがに夏の暑い季節は見る機会はない。

に等しいですが、

寒くなってくると新しいドラマや映画よりも

感情に響いて残っている
あの古いドラマや映画がまた見たいな。

です。

私が好む動画系は
痛快系よりも
涙腺に響く動画です。

内容は覚えていても
その涙腺に響くところにいくと
またその部分だけ切り取って
繰り返し見てしまうのも私の習性です。

今日のお題は
「2倍速で見ても時間短縮にはならない」
です。

2倍速で見るくらいなら、初めから見ない方がいい。

どうしても見たくなった時、倍速ではなくて
ノーマルスピードでみて

本能でもう一度見たいと感じたら、
そこまで巻き戻してそこから見るのが私にはあっているな。

です。

２倍速で動画を見る。あるいは、一冊の本を速読する。

はどうしても私には受け入れられない要素です。

不器用さもあるとは感じていますが、

私の場合は、時間を作り出して
ノーマルスピード以下でじっくり時間をかけて動画を見る。

あるいは、
本もじっくりワンセンテンスずつ
付箋をはさみながら読む。

という方が自分にはあっているな。

です。

それでは、また明日。

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～約束するときはクッションタイムを入れておく～

でした。

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3713日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の人生経験では

現実逃避では決してなくて
時間の経過とともに
完成させなければならない優先順位は目まぐるしく変わって
次々と私の目の前にやってくるな。

だから、気が付いたときにやっつけておかなければ、
中途半端な未完の仕事どんどん増えていって
収拾がつかなくなっていく。

です。

人によっては、休んで体力を蓄えてからやる。

という人もいらっしゃいますが、

私の場合は、これが落し穴になるな。

です。

今の私の場合は、

とにかく気づいたら、
自分で「可能だな。」というところまで手を付けて仕上げておく。

どうしてもできないこともありますが、
今は、ウェブの時代で、調べようと思えば、かなり良い線まで行ける。

というのが私の感覚です。

それに、私の若い時代には

「収拾がつかない」=「一人前の仕事ができる人間ではない」

としか扱ってもらえませんでした。

結果として

「まず口はいいから、黙って仕事をして結果を出せ。」

となるのです。

フルスロットルで仕事をやっつけていっても追い付かない。

と感じることもありますが、

そんな時でも、とにかく手を付けてやれるところまでやり、

ガス欠、すぐにバタンキューが今の私です。

栄養を取り入れる。という方もいらっしゃいますが、

私の場合は、「鬼滅の刃」で鬼になってしまった
キャラクターの竈門禰豆子（かまどねずこ）のように

ちょっとの時間でもいいから
寝ることで体力が回復できるな。

です。

トータルで8時間という表現をよく用いますが、
寝て回復する時間に必要なトータルタイムです。

今日のお題は
「約束するときはクッションタイムを入れておく」
です。

期限を約束する場合
"クッションタイム"
を考えておく。

クッションタイムとは
"割り込み仕事"
が発生することを予測して予備の時間をとること。

とありましたが

「割り込み仕事」が入るのは当たり前。

というのが私の感覚で

しかも、不器用な私は仕事の完成が遅い｡

ということも自覚しています。

そんなわけで、

気がついたら、手を付けて我武者羅にいけるところまで仕上げておく。

という自分で出した結論に今は素直に従うことにしています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年11月16日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024111601

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年11月15日のテーマは

～いい関係になっても約束の時間や期限はしっかり守る～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3712日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私流の約束の時間の守り方を一言で表現すると

「気合い」

に尽きます。

いくら布団の中が温かくて
気持ちよく眠ることができていても

菊原さんのお力をお借りして
毎日更新しているこのルーティーン

を仕上げなければ一日は始まらないな。

と私は思っています。

何で克服するのかというと「気合い」です。

例えばやり取りの中で
「2日後までにやります」
としたとする。

それが3日後、もしくは４日後になる。
大幅に遅れるというのではなく
"ほんの少し遅れる"
といった感じ。

とありましたが、

これも私の場合は「気合い」で取り掛かります。

面白いのは「気合い」を入れて取り掛かると
期限の前に仕上がってしまうことです。

そして、期限まで時間があれば、
ギリギリまで、自分のやった仕事の見直しを繰り返すのです。

いかにも、昔のタイプの日本人のやり方ですが、

「気合い」が足りないから、

「2日後までにやります」

と約束したことが

3日後、もしくは４日後になる。

になる。

「気合い」を入れて生きろよ。

という会話が私の世代の知人には普通に通用します。

ただし、今は何でもかんでも「ハラスメント」につなげる傾向にあり、
嫌な時代だな。

とも私は感じています。

知り合いでも、若い方に対して

「気合い」を入れて生きろよ。

と言ってしまったら、

そのまま通じる方とハラスメントを感じているな。

という方に分かれてしまうのです。

当然ながら、ハラスメントを感じているな。

という方にはそれ以上深く接することはしません。

本音でいうと「面倒くさいな。こいつ・・・」

です。

そのまま通じる方にだけ深く接することになるのですが、

今度は、

「どうして私にはそう言う風に接してくれないのですか?」

と突っ込んでこられるタイプもいらっしゃいます。

私は、「面倒くさいな。こいつ・・・」に「ああ」がついて

「ああ、面倒くさいな。こいつ、『間』が悪いな。」となるのです。

今日のお題は
「いい関係になっても約束の時間や期限はしっかり守る」
です。

私は、一回目は大目に見て、腹の中では怒りが収まらなくても

笑って、「仕方ありませんね」と対応しますが、

二回つづけて約束の時間に遅れたら、

もう二度と遅れないでください。
次に遅れたら、お付き合いはやめましょう。

とこれまたやんわりとですが伝えます。

しかし、三回目は、門前払いでお付き合いはやめます。

この法則は、お客様にも同じ対応です。

なぜなら、私一人で終わらずに
他の方に時間ロスで迷惑をかけることになってしまうからです。

期限を守れないのは
悪気はないがその人の悪い癖だな。

で

住む世界が違うな。

です。

一度二度なら、辛抱しますが、
三度目はその癖に私は付き合っていられないな。

です。

歳をとるにつれて、どんどん気が短くなってきているな。

と自分自身について感じています。

自分がストレスを抱えて大きなトラブルに発展しそうなことは
未然に防ぐに限る。

の答えが、

時間にルーズな癖のある方とは、お付き合いしないに尽きるな。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024年11月14日のテーマは

～忙しいのにすぐに対応してくれる人、言い訳する人～

でした。

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3711日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ある担当の人のこと。
私がお願いしていることが出来ていない。
忘れているようだ。

と冒頭にありました。

私にも同じような経験があります。

こうなるとどうなるのか?

というと、

「忙しそうなので他に頼みます。」

という風になるのです。

問題なのは、

「忙しそうなので他に頼みます。」

は口伝えで、

「あそこは忙しいから、なかなかやってもらえないよ」

となり、どんどんお声がかからないようになってしまうのです。

「忙しい」=「能力のない証拠」

という暗黙のレッテルを貼られてしまったら、
それまでコツコツと築き上げてきた信用や信頼まで失ってしまうのです。

私は「忙しい」という言葉を使わないようし
私の口からは出ないようにしました。

代わりに「いつまでならできます」
という期限を相手の方に伝えるようにしました。

そして、

どうしても、お待ちいただけないのであれば、
大変申し訳ございませんが、他を当たってもらえますか。

と私の方から伝えるようにしたことです。

ここでどうしても私に依頼したいのであれば、
私が示した期限まで待ってもらえますし、

どこも似たようなものだ。

と思っている方は、他へ流れていくのが自然の流れです。

若いときには、もったいないな。

と思ったこともありますが、

今は、これが自分自身の実力だ。

と認められるようになったことです。

今日のお題は
「忙しいのにすぐに対応してくれる人、言い訳する人」
です。

「忙しい」という言葉を自分の中から消すと
新たに生まれてくるのが、

「時間との戦い」です。

この時間内にこの仕事を入れて完成させることができる。

が自分の中に見えれば、

そこに私は即座に予定を入れて
完成させることができるようになったことです。

でも、若いときには24時間使えばなんとかできたことも

さすがに今の私はトータルで１日最低８時間の睡眠休息をいれないと
出来なくなりました。

無理がかかると毎日の体力が持たず、
どこかでガス欠になってしまうのです。

そして、その反動は大きく、
また同じ、毎日のペースを築くには
大きな障害となってしまいました。

それに私はペースメーカーの電池切れがやってきて
そのたびに２～３週間入院しなければなりません。

その基準は電池の寿命が１年を切った時です。

来年がその年になるようです。

何を頼んでも
「わかりました。今から送りますね」
とすぐに対応してくれる。

とありました。

さすがに今すぐ対応は
１００％できないようになってしまいましたが、

せめて、

「いつまでならできます。それでよろしいでしょうか?」

という期限は設定します。

ただし、どうしても期限を設定できないときがあります。

それは、役所関係が絡むときです。

役所関係の方はいつまでできます。

とは言いません。

法律ではこうなっています。

何も問題がなければ、この期限まで出せますが、

問題があれば、解決するまで期限は加算されます。

です。

さらに、ここに絡んでくる厄介のことは、働き化改革です。

平日の営業時間外と休日には連絡が取れないのは今の常識です。

こんなことからも
「働き化改革は今の常識」と自分の中にインプットし、
自分だけはもっと時間に神経をとがらせ、
スケジュールを立ててやっつけていかないと、
余計遅れることになってしまうな。

というのが今の私の現状です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年11月14日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024111401

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2024年11月13日のテーマは

～10年、20年後の自分が納得できるかで判断する～

でした。

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3710日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「時間が経つと価値観が変わる」

とありました。

これを社会人になってからの自分自身に当てはめてみると

20代、30代はとにかく、父の残した債務返済を完済して
その責務から逃れたい。

とばかり思って生きていました。

とはいうものの昨日も触れましたが、

自分の存在がほかの方の迷惑になってはいけない。

という絶対必要条件を満たしてのことです。

完済して、責務が終わると
自営業に対するモチベーションが落ち
廃業して、パートでもいいからサラリーマンになろう。

と一旦は思いました。

でも、私の大工の師匠をはじめとして
私の債務返済に協力してくれた協力業者さんから
続けて仕事をしてほしい。

という要望がありました。

私は期待されるとその期待に応える。

という気質があり、
誰にも期待されなくなるまで続けよう。

という気持ちでモチベーションを維持し、今日に至っています。

でもそう思ってから１０年もたたないうちに
心臓に慢性的な欠陥があり、
ペースメーカーを植え込むことになりました。

その時に、身体障害者になってしまい、

その時の主治医さんから

可能であれば、社会に迷惑をかけてしまう可能性もあり、
代表取締役から退いたほうがいい。

という趣旨のことを言われました。

迷惑をかけてしまう。

というキーワードは
私が絶対に関わりたくないキーワードです。

ここでも、今契約しているお客様の家を引き渡したら、
廃業しようと思いました。

ところがそんなときにお客様が次々と並びだすのです。

困ったな。

が本音でしたが、ここでも

期待されるとその期待に応える。

という気質が優先し、

社長は妹になってもらい、

命が続く限り、仕事を続けることにしました。

そして、５０代後半になった今、

私が思うことは、

どうやって、店を縮小し

世の中に迷惑が掛からないように店をキレイにたたむのか?

です。

今日のお題は
「10年、20年後の自分が納得できるかで判断する」
です。

最近、私の口癖は

「普通に生きてもあと２０年、長くて生きても３０年」

です。

そうすると

「何歳になった?」

と返ってきます。

「５8歳です。」

と答える。

と

「もうすぐ還暦じゃないか?」

なのですが、

その聞いた方のお歳はすくなくても
私よりも１０歳以上、
歳上の方々ばかりです。

「５8歳になっても私はいつも下っ端のままでペーペーの使い走りですよ。」

と笑って返答しています。

私が死んだときの状態は

「立つ鳥跡を濁さず」ということわざの通り、

なんにもなくなった更地だけがきれいに残り

誰にも迷惑が掛からないようになっていればいい。

です。

少しずつではありますが、私はその到達点を目指して
準備し始めたこの頃です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年11月13日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024111301

の1つでした。

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2024年11月12日のテーマは

～柔軟に軌道修正できる人、頑固に貫き通す人～

でした。

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3709日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の中には「頑固に貫き通す」ところ
と
「柔軟に軌道修正していく」ところが共存しています。

「頑固に貫き通す」ところは
私の存在によって、他人に迷惑をかけてはならない。

ということです。

自分自身が生きるためには、

どうせ一度限りの人生だから、

まではいいのですが、

他人に迷惑をかけてもいい。

と思い
行動に移してしまう方が今の日本には増えてきているな。

です。

今の時代でいうと、

闇バイト等に手を染めてしまう方はその典型だな。

で、

同時に日本には、生活保護制度もあるので、
どうしても、生きていけなければ、
どうしてこの制度を利用できるやり方を教えてあげる人が
近くにはいないのだろう。

と思ってしまいます。

というか、闇バイトの募集は、
どうも「X(旧Twitter)」を利用しているようなので、

同じやり方をすれば、可能だな。

と私は感じてしまいます。

「X(旧Twitter)」を利用して
生活保護制度に関する情報発信を役所がやってはいけない。

なんて法律が存在するのかな?

という素朴な疑問が私には生まれています。

いずれにせよ。「頑固に貫き通す」ところは
私の存在によって、他人に迷惑をかけてはならない。
は一生涯、変えないのが私の生き方です。

自分で自分の身の回りのことができなくなったことを想定して
今は質素に生きることを自然の生き方とし、

お金は問題が起きた時に解決できるように貯蓄に回し
それ以外は、無難な生き方を今の私は選択しています。

そして、二番目に「柔軟に軌道修正していく」が私の場合にはきます。

世の中というか、日本がこういう方向に進もうとしている

というのが政策によってきめられる。

と感じ取る能力が私にはあります。

例を挙げると

建築基準法の4号特例は、
2025年4月に施行される改正により縮小され、実質的に廃止されました。

これは、今に始まったことではなくて
１０年以上前から、始まっていたな。

です。

私は俗の呼ばれる「フラット３５」という国の税金が投入されている
融資をお客様に勧めてきました。

今は長期優良住宅という風に融資条件が変わりましたが、
この融資条件には、金利優遇制度があり、
優遇される条件のひとつに耐震等級３を満たせば、
１０年間金利がその年度で決めたられた割合で安くなる。

という条件が存在していました。

耐震等級３を証明して適合証明書を
公に認められている第３者機関から発行してもらうのに
手っ取り早いやり方は構造計算によって基準を求めるやり方です。

私はこれに気づき、その技術を身につけようと決めました。

でも、とっかかりで私は躓き、

「何事も３度」ということわざがありますが、

私は４度、書類等を公に認められている第３者機関から突き返され、
５度目はやめようかな。

と心がくじけそうになりました。

でも、初め、授業料はかかりましたが、基礎の構造だけは外注して
何とか、適合証明書はいただくことができました。

一度は通したものの、すべて自分自身でやったわけではなくて
また同じ展開になると外注になり、コストアップにつながってしまい、
結局はお客様に迷惑がかかってしまうな。

と感じ取った私は、とにかく時間ができたら、
木造構造計算の「オタク」になった時期があります。

「オタク」になると今度は木材の今の相場の変化に合わせて
国産材と外材のどちらを使ったら、
コストダウンにつながっていくのか?

という感性も身につき、
今回はこの木材で構造計算するとコントダウンにつながる。

も瞬時に判断できるようになってきました。

今日のお題は
「柔軟に軌道修正できる人、頑固に貫き通す人」
です。

こんなわけで、私の場合は、

「頑固に貫き通す」が上にきて
「柔軟に軌道修正していく」が二番目となります。

いずれにせよ。私自身が世の中の役に立たなくなったら、
すべては終わりだな。

です。

しかし、簡単に終わらないようにするためには、
歳をとっても自分自身を精進させることからは逃げていけないな。
で、私は生きています。

それでは、また明日。

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2024111201

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～結果を出している人の本質を見つけ出す～

でした。

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3708日目、私がfacebookに書いた言葉
から

結果を出している会社に対して
「裏金で汚いことをしているみたいですよ」
といったうわさ話をする。
これでは一生追いつけない。

と冒頭にありました。

独裁者が牛耳っている国とは違い、
たまたまかもしれませんが、
民主主義国家の日本に生まれて
つくづく運がよかったな。

と私は思っています。

「裏金」という言葉が適切かどうかはわかりませんが、
「裏金」はいずれ暴かれ、
「裏金」に関与した人間自身がその責任を負うこととなるな。

ああ、やっぱり、日本はいい国だ。

とつくづく私は思ってしまうのです。

「裏金」かどうか?の境界を私は
「税金」の網、いわゆる、法律に従ってくぐっているのかどうか?

だと思って私は生きてきました。

そして、「税金」の網という法律に従ってくぐっていないお金は
いずれ、自分の身を亡ぼすことに直結してしまうな。

ということもです。

よって、ルールに従って得たお金をどう使おうが、
その方の勝手です。

しかし、使い方を間違えるとその反動は必ずブーメランとなって
自分のところへかえってきて、
プラスマイナスというご和算ならまだいい方だな。

が私の感性です。

ホークスのことを
「金満球団だから」
と揶揄(やゆ)する人がいる。

時にはストレートに
「お金で勝っているだけ」
などと言う人も。

とありましたが、

そのお金は一体、どこから来ているのか?

ということです。

反社会的勢力で集めたお金ではないし、
「税金」の網という法律に従ってくぐっていれば

何の問題もないな。

です。

むしろ、そうやって生きている人に

あんたの年収は数千万円だってね。

と、突っついている人を目にすることがありますが、
だったら、お前も、真似してやればいいんじゃないの?

と口を開きたくなります。

というか、あまりにもしつこくその話題にとどまっていると

口を開いてしまうことがあるのが私の本質です。

今の民間の大企業に勤めている若い方を見ていると

毎日会社に出社しなくてもいいが
結果だけは出してくれ!!

という流れがコロナ禍以降も続いているな。

と感じていて、私の若い時代にはなかったことです。

さらに私よりも上の世代は
二日酔いでも、まずは出社して顔を出し、
朝礼が終わったら、喫茶店で午前中は寝ていてもよし。

なんて暗黙の了解もあった。
という話を耳にしたことがあります。

これも最後はいただいている給料に見合って
結果を出していれば
それでいい。

ということだと私は若いときに感じ取りましたが
私には真似することはできないな。

でした。

今日のお題は
「結果を出している人の本質を見つけ出す」
です。

結果を出している人の本質を
私の感性では

独創的なことをしているように見えて
実は知りえたルールには逆らわず
そのルールに従って
淡々と努力を惜しまず生きている方だな。

です。

そうやってひた向きに生きている方に対して
「妬む」自分自身を良しとせず、
仮に「嫉み」から始まったとしても
せめて、最後は「応援」してしまう自分になっていたいな。

というのが今の私の望む美学です。

それでは、また明日。

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～結果を出している人をディスってもメリットはない～

でした。

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3707日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「表には出ない凄い情報」
が実際にあるのは間違いないな。

というのが私の過去の人生から得た嗅覚です。

表に出ないのだから、
なかなか会えるチャンスもないな。

です。

でも、この典型的な業界が、町の不動屋さんです。

町の不動屋さん自体、見た目かなり古く、
今にも倒れそうな外見ですが、

持っている良質な「表には出ない凄い情報」の量がすごいな。

です。

今はウェブの時代で、土地探しもそこから始めるのが普通の感覚です。

でも、不動屋さんに言わせると

売れない物件はウェブに出しますが、
いわゆる掘り出し物の土地情報は

町の不動屋さんに足を運んで
まずは土地を買いたい側が信頼を得なければ、

掘り出し物の土地情報

は教えてもらえません。

間違っても、お金を出すのはこちらだから、

という高飛車な態度を感じさせるような雰囲気で接してしまったら
完全にアウトで、
なかなか売れない土地情報しか目の前に出てきません。

土地というものは、感情の塊そのものだな。

というのが私の受け止める感覚です。

先祖代々受け継がれてきた土地を
どうしても、一身上の都合で
手放さなければならなくなった方の気持ちを察してみると

答えはおのずと出てくるのです。

そして、そういった所事情は

だれかれに相談できるものではなく、

信頼できる方にしか話せません。

それが、その町の所事情をよく知っている町の不動屋さんなのです。

こんなことからも、町の不動屋さんは
完全に先祖代々受け継がれてきた土地を預けた
お客様の味方となるのです。

とてもじゃありませんが、いろいろな不動屋さんを回り、
天秤にかけているような方には

顔で笑って低姿勢で接していても
心の中では

お前になんか「表には出ない凄い情報」なんておしえるか!!

となってしまうのも当然です。

今日のお題は
「結果を出している人をディスってもメリットはない」
です。

デフレ時代には聞かなかった情報ですが、

最近、公共工事の発注を格付けの業者に入札をかけても
結果的に誰も入札しなかった。

という情報が耳に入ってきます。

特にコンクリートを使う工事は

私自身でも、その都度、価格を確かめてから発注をかけない

と

覚えている古い価格のままではすぐに赤字に転じてしまうのです。

それにコンクリートは他の建築資材のように
値が上がる前に情報を知り
持っている自己資金で買っておいて
倉庫にしまっておくこともできません。

買い置きが効かない建築資材です。

私が小さいときに両親に連れていかれたお寿司屋さんで
「時価」という値の付け方を見たことがありますが、

今のコンクリートの価格は「時価」そのものです。

言い値で買ってもらえないのであれば、
赤字を覚悟して売る必要もないな。

というのが今の時代だな。

と私は感じています。

でも、実際の景気は良くないな。

と心の奥底では誰もが感じていることです。

要は、秋田のような人口減少が進む田舎の県では
庶民の手間賃が上がっていないのが大きな要因だな。

というのが間違っているかもしれませんが、
私の受け止める感覚です。

こんな形で私の現役の進退にのしかかってくるとは
想像もしていませんでしたが、

世の中の流れに逆らってもいい事はなく、
むしろ、身を任せて生きたほうがいいな。

がいつもの私の方針で

究極は請負仕事をやめて
最低賃金で働く、パートに転じて生きるのも
一つの手かな。

と思うようになったこの頃です。

それでは、また明日。

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～アナログツール＋クイックスポンスの二刀流がベスト～

でした。

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3706日目、私がfacebookに書いた言葉
から

菊原さんのお力をお借りして毎日更新しているこのブログというよりは
読書感想文だと私は思っています。

SNSを利用しているので、デジタルツールのようにも受け取られますが、
私の感覚ではアナログだな。

です。

というのも読み手によってはデジタルツールで
読めば、数分で読み終えてしまうことも

書き手の私は1時間の時間を要して書き上げ、
毎日更新しています。

書く内容のヒントをもらえているので
原稿用紙１枚以上は書けますが、

ネタがなければ、ネタ探しから始めるとなると
おそらく１時間では無理だな。

というのが私の感覚です。

でも、いきなり、原稿用紙一枚分以上、書けたわけではありません。

毎日続けるにはどうしたらよいのかな?

と考えた末に私が出した答えは

なんでもいいから、３行以上
自分の言葉で頭を使って書く。

から始めました。

言い換えれば、自分の実力はこれくらいのハードルから始めれば、
おそらく、長く続けられる可能性はあるな。

と勝手に思ったからです。

そうしているうちに３行が
原稿用紙４００字くらいならいけるかもしれない。

に変わり、

これまた勝手に思って
最低限のノルマとしています。

コロナに感染して３８度以上の熱が続いたときは
さすがにこれは４００字も行っていないだろう。

と思ったこともありますが、

文字数を数える気力もなくて仕方ないな。

と思ったことが一度ありますが

一年後に見直してブログとして清書するときに
フレッシュな気持ちで書けば４００字は可能だな。

ということも勝手に思って実際実行できました。

今日のお題は
「アナログツール＋クイックスポンスの二刀流がベスト」
です。

変かもしれませんが、

アナログツールを基本のハードルだ。

とまずは自分で決める。

そして、ハードルは低く設定する。

そうすると脳は疲れず、クイックスポンス
することができるようになるな。

です。

私も失敗した経験がありますが、

情報は詰め込みすぎず、シンプルにした方がいい。
そうすれば、アナログツールでも通用するな。

です。

その典型が、今月から売り始めた年賀はがきです。

あけましておめでとうございます。

今年もよろしくお願いいたします。

をメールで送れば、そっけないものと判断され、捨てられてしまいます。

しかし、字は下手くそかもしれませんが、

丁寧に書けば、その人が書く字からその人の「味」が加わり
感情を動かすことができるな。

です。

郵送代が上がった

とはいっても私にしてみれば、
建築資材の物価上昇に比べれば、
大したことはないな。

という感覚です。

印刷ではなくて自分の字で書いて
もしかして、相手の方の感情を響き、
仕事につながるかもしれないチャンスを
みすみす逃す手はないな。

というのが私の営業マンとしての感覚です。

印刷に頼りすぎて
事務的に書く年賀状はなんか寂しいな。

と私は感じますが、

自分の字で書いていただいた年賀状は

言葉足らずでも

温かさを感じてしまうのです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年11月9日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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2025-11-08 11:55:00

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年11月8日のテーマは

～相手が勘違いするようないい方をしてはならない～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3705日目、私がfacebookに書いた言葉
から

極端な話、私には、「相手が勘違いするようないい方」が
日常茶飯で出ているな。

と感じていますが、

「相手が勘違いするようないい方」は相手にもよるな。

とも感じています。

私はこの違いを私と感性が似ている方なのか?

それとも、実は全く正反対の方なのか?

で判断しています。

私はローコスト住宅を軸にメイン商品として売っていますが、

私のところへやってくるお客様のタイプは
真っ二つに分かれます。

住宅購入用の貯蓄もなく、
１００％住宅ローンに頼って家を持ちたいと思っている方

と

できることなら、今ある手持ちのお金の範囲内で
家を持ちたいと思っていて

可能な限り借金はしない方がいいな。

と思っている方です。

そして、それは、どこに出るのか?

というと

いわゆるオプションになる食洗器などの見た目の機能が
標準価格内で手に入れることができればいいな。

と思っている方と

ロングヒットセラーと呼ばれていて
オプションとなるものは一切いらない。

という意志を示されるお客様です。

たまに私の実効価格を確認し、本当にこれで家ができるのなら、
自己資金をもっと増やして出すから、

私の気に入った食洗器を買います。

という奥様の明確な意思とともに

１０年くらい使って壊れた時は
またお金を出して新しいものに入れ替えます。

とまで言ってくれるお客様です。

変な感覚かもしれませんが、

こんなタイプのお客様に出会えたら、

そのお客様に対して

「頼もしいな」

と私の方で思ってしまうのです。

中には、現金で家を持ち、
予定していた額よりも支出がなかったので

２０年近く乗っていた軽自動を手放し、
新車の軽自動車に買い替えた。

というお客様もいらっしゃいます。

私の感性では「すごいな」の一言につき、
お金への接し方でも
「上には上がいるもんだな。参りました。」
と心の奥底から感心してしまうのです。

今日のお題は
「相手が勘違いするようないい方をしてはならない」
です。

私の感覚でいうと

私と感性が似た方を集客できていれば、

勘違いする現象は自然に減らすことができるな。

です。

逆を言えば、小さな住宅会社だから
こんな商売が成立するかもしれません。

でも、それで私もお客様も自然とフローでいることができるのなら、
それが一番だな。

です。

私がどうしても好きになれない商売形態とは「狐と狸の化かし合い」の商売です。

この「狐と狸の化かし合い」をちょっとでも感じたら、
このお客様とは、契約しない方がいいな。

と私は直感してしまうのです。

でも、商売とは「狐と狸の化かし合い」だ。

と本気で思っている方もいらっしゃるのは事実のようで
それはその方の勝手だな。

です。

まずは、集客で商売とは「狐と狸の化かし合い」だ。
と思っている方が私のところへは行きたくないな。

と思うやり方はないのかな。

と悪戦苦闘する日々ですが、

結論から言うとそんなやり方はなく、
混じってしまうのが当然だな。

です。

相手が勘違いするようないい方というよりは、
不器用な私はいつもと同じ言い方ですが、

この人にはこう伝わっている。

と一人一人客観的な目で確認しながら、
商談を進めると、

目の前の方がどういう人生を選択して生きてきたのか?

が相手の方には「わからない。」と思っていても

私にはこの方はこういうタイプだな。

が自然に伝わってきてしまうような歳になってきているな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024年11月7日のテーマは

～"負けた方がいい"と暗示をかけて成功できない～

でした。

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3704日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「勝負」に勝ち負けはつきものというか

だから、「勝負」という熟語が日本にはあるのだな。

と私は思っていますが、

誰も初めから、「負けたい」と思って勝負に挑む人などいないな。

で

「負けたい」と思って勝負に挑むくらいなら、
最初から「勝負」などしない方がいいな。

です。

ただし、私の場合

自分と戦って負けた人の気持ちを忘れずに
背負って生きる。

ということを大事にしています。

「ビギナーズラック」という言葉が存在しますが、

漫画の展開でもない限り、
永遠に「ビギナーズラック」が続く人はいない。

が真実で、

必ず、どこかで負けを認めて悔しい思いをするときがやってくるな。

というのが自分も含めての経験です。

でも私はこれがこれからの自分の人生にプラスをもたらす

キッカケになるかもしれないな。

そうすると、永遠に「ビギナーズラック」が続く人はいない。

のは間違いありませんが、

トータルでプラスになる人とマイナスになる人が出てくるな。

というのも真実です。

この場でもよく触れますが、

私は、今の自分の実力を認め、自分自身と向かい合う。

ということを大事にしています。

だから人前で、武勇伝を自ら口にすることは美しいとは感じません。

武勇伝はあくまでも過去の自分の経歴で
自分の中にしまっておき
墓場まで持っていくことに私の場合はなるのです。

アンチファンとは相手の力を認めたくないけれども
実際には認めているから生まれるな。

で、

何もなければ、だれも興味も示さず、
無関心とかノーマークという状態が続くのだな。

です。

本当は、無関心とかノーマークという状態で
目立たないようにして

自分のカテゴリー内だけで商売することができれば一番いいな。

ですが、

そういうわけにもいかず、

必ずライバルは現れます。

その時戦いで自分が勝ったとしても
負けた相手の気持ちも大事にして背負う。

という生き方が美しいな。

です。

それでは、また明日。

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2024年11月7日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024110701

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2024年11月6日のテーマは

～悪口を言われたら"認知度が上がった"と喜ぶ～

でした。

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3703日目、私がfacebookに書いた言葉
から

以前にも触れたことがありますが、

営業マンとは、「憎まれてなんぼ」という意識が私の中にはあります。

「憎まれてなんぼ」の中には
競合他社の営業マンに
ということもありますが
同じ営業所内の営業課に所属する営業マンも含まれます。

特に勢いに乗っているときは

こいつ、憎たらしいほど営業成績を上げているな。

と思われるのが、むしろ、自然現象だな。

と感じて私は生きてきました。

不特定の人に自分自身のことを認知させるには
憎たらしいほど結果を残しているな。

が一番効果があるな。

です。

しかし、逆に、
「かわいそうだな。」と関係する方に感じ取られ、
情けをかけられるようになったら
営業マン人生も終わりを告げようとしているな。

です。

これをくじくには、自分自身で自分の心を奮闘させ、
望まれている結果を残し続けるしか
解決策はないな。

です。

私の中で、

こいつは憎たらしいほど強いな。

と感じたのは

プロ野球でいうと

特に今よりも昔の「ジャイアンツ」

で

それで、私は小学生の時にアンチジャイアンツの代表格の
「タイガース」ファンに勝手になってしまったのです。

面白いのは、

「ジャイアンツ」のOBの選手も含め、
一人一人にフォーカスしてみると
誰一人として、尊敬できない選手はいない点です。

みんな努力家で
尚且つ
結果を出そうと必死に生きている集団にしか、
私には伝わってきませんでした。

嫌いなのは、憎たらしいほど強い球団名「ジャイアンツ」に絞られるのです。

ということは、私自体が「ジャイアンツ」の強さを認めていること
そのものなのです。

今日のお題は
「悪口を言われたら『認知度が上がった』と喜ぶ」
です。

私の人生経験を振り返ると

人間には、生きていると

「脂ののった時期」が存在するな。

です。

こんな時期と「憎まれるほど強い」という時期と重なるな。

というのが私の経験です。

さすがに、「憎まれるほど強い」という時期は、今の私にはもうないな。

というか

いらないな。

というのが今の私の本音です。

右肩上がりなんて言葉は不要で

ずっと同じアベレージを続けられればいいな。

ですが、

実際に緩やかなカーブを描いて下降線をたどる歳になってきたな。

というのが私の現実のようです。

その分、感情的なクレームにも巻き込まれなくなってきているな。

ということも挙げられます。

かなり贅沢かもしれませんが、

認知度も適度にバランスよくあればよく、

認知がありすぎても、全くなくてもダメだな。

というのが今の私の認知への感覚です。

それでは、また明日。

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2024110601

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2024年11月5日のテーマは

～"ここだけの話"を利用していい事を広める～

でした。

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3702日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の弱点に

知りえたことは、誰かに話して伝えないと
精神的なストレスから逃れられなくなり、
情緒不安定になってしまう癖があります。

よって、「ここだけの話」には初めから参加せず、
耳をふさいだ方がいいな。

です。

でも、中には、私を巻き込もうとする人もいらっしゃいます。

でも、それなら、あなたとはもう一生おつきあいはやめましよう。

と決めてしまうこともあります。

私は意表を突くブラインド攻撃ではなく、
王道であるオープン攻撃で戦い続けたいな。

そうすれば、自分の心も、いつも、フローでいられるな。

です。

しかし、商売をしていれば、
どうしても、そういう場面から逃れられないときもあります。

一年前、私は、縁あって、中学3年生の時の担任の先生の
大型リフォーム工事を請け負っていました。

工事自体は、何も隠すことはありませんが、

大きな床面積の家であり、

家の中はどうひいき目に見ても
モノ、いわゆる「無用の長物」であふれているのです。

要は、処分できないでいる。

といった方が正確です。

詳しいことは、あえて、端折ることにします。

話は変わりますが、

北海道大学の同期の教授が秋田に来られ、
懇親会を行う。

という通達が来ました。

やばい、これは、懇親会に参加すると
仕事のことを話してしまい、
中学３年生の時の担任の先生の名誉を傷つけてしまう可能性がある。

と感じ取った私は、

初めて懇親会を欠席することを
会を主宰する同級生に伝えました。

もちろん、理由は問われなかったので、余計な欠席理由も話しません。

ただ、今回は欠席する。

とだけ伝えました。

これがお客様優先で
私流の「ここだけの話」に参加しなければ何も起こらない。

という生き方です。

今日のお題は
「『ここだけの話』を利用していい事を広める」
です。

私の場合は、いいことを広めるにしても

超オープン攻撃の方がしっくりきます。

面白いのは、内容は覚えていなくても

私が大きな声と笑い声で元気に話していたな。

ということだけは伝わっていることです。

そして、結局は

いい事か悪いことかは、人それぞれ感覚や価値観だな。

に至るのです。

口をつぐんでしまえば、何もわからないままです。

でも、今のこの情報化時代では

わからないままでいたほうがいいな。

ということも私にはあります。

でなくても、私の今の性格は、情報を勝手に拾ってしまい、
自分に置き換えて考えて解決策を探してしまう癖があり、

仕事の効率に響くときもあるのです。

仕事最優先で生きてきた私にはマイナスでしかありません。

それでは、また明日。

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2024110501

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2024年11月4日のテーマは

～"悩んでいるのは自分だけでない"と勇気づけてあげる～

でした。

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3701日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「悩み」は解決しても次から次へと目の前にやってくる。

多分、これが自分で進化して生きている証拠だな。

と私は思っています。

ただし、私の場合の「悩み」は大きく分けて2種類あります。

自分の意思が絡むこと

と

他人の意思が絡むことです。

自分の意思の場合、自分自身で何とかすれば、解決できる。

という明るい兆しは見えますが、

他人の意思が絡む場合は、

何度かは試みるものの、
必ず解決しようとはせず、
その「悩み」は忘れることにしています。

「人で悩む」には限界があり、

当の本人が自分で気づいて変えようとする意思が働かない限り
無理だな。

というのが今の私の結論です。

さらに年を取ってくると

「悩みたくない」というわがままな意思も働くようになりました。

私がやり始めたことは、いわゆるオシャレをやめたことです。

「今日はどの服を着ていこうかな。」

という「悩み」です。

ということで、私は同じ種類の色のシャツやズボン等を１０着持っています。

こうすることで、

「今日はどの服を着ていこうかな。」

という「悩み」

が消えました。

これが私にとってはささやかではあるものの

私の「悩み」の一つをなくしてくれました。

今日のお題は
「『悩んでいるのは自分だけでない』と勇気づけてあげる」
です。

変な感覚ですか、

私は生きるために必要な「悩み」と友達になることにしています。

ただし、これは、必要ない「悩み」だな。

と結論を出したら、

その「悩み」は思い切って捨てることにしました。

現実逃避とは紙一重ですが、

この現実逃避と必要ない「悩み」の境界を見分けるのも
生きていくうえでの私の楽しみの一つです。

でも、「自分で進化して生きている証拠だな。」という気持ちは変わりません。

それでは、また明日。

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～部下の力を最大限引き出せる会社が勝ち残る～

でした。

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3700日目、私がfacebookに書いた言葉
から

いきなり、一番最後の言葉を引用します。

部下かいるなら
「どうやれば一番能力を発揮するか?」
と考える。

私の答えは、

私自身が部下のいる前で
望まれた結果の出るやり方を
実際にやってみせて結果を残す。

という風になります。

これは今も昔も変わらないやり方だと思っています。

結果は何で判断すると
すべて数値に置き換えて表やグラフに示す。

というやり方です。

いかにも、文系ではなくて、理数系のやり方ですが、

これが一番しっくりくるな。

というのも私の感覚です。

しかし、私自身が部下のいる前で
望まれた結果の出るやり方を
実際にやってみせて結果を残しても

数値にすぐには現れてきません。

何しろ、私自身がそうでした。

だから不器用だ。エンジンのかかりが遅い。

などという風になるわけですが、

素直な心をもち
上司のやり方を
見様見真似してやっていると

ある日突然望まれた結果が出る瞬間がくるのです。

この時の感覚を忘れてはいけないな。

というのも私の経験です。

そして、何度も、自分だけのノートに記録を残し、
その時の感覚を忘れないように身につける。

という行動に出てしまうのです。

今日のお題は
「部下の力を最大限引き出せる会社が勝ち残る」
です。

今の時代、営業マン自体は個人戦の戦いをしていますが、
チーム全体で、一塊となって向かっていかないと
生き残れない時代だな。

と私は感じています。

1+1=2

が十進法の考え方ですが、

私の場合、

1+1=10

という二進法の考え方で

結果もおのずとそうなるな。

です。

二進法の考え方は、
コンピューターが開発された当時の考え方で、

「１」と「０」ですべての答えを導き出していくやり方で
今の時代の「AＩ」にはとても追いついていけませんが、

私はこの「１」と「０」で答えを導くやり方で今も生きています。

何しろ「１」と「０」で答えを導くやり方は
契約金額の大小はあるものの
営業マンの成績そのものの判定です。

小学生でもわかることですが、「０」のままでは
いくら大きな数値をかけても「０」にしかならないのです。

私はハウスメーカーの新人時代に
無理やり気味でもありましたが、
自分の中にこの感覚を叩き込まれました。

そして、私の上司は、例外なく、
私の数値よりも上をいっていたことは間違いありません。

それでは、また明日。

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～お客様から大切にされる営業スタッフを目指す～

でした。

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3699日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、基本的に私にしかできない家、

例えば、今だと、長期優良住宅仕様の家で

耐震等級３と省エネ等級5いわゆるZEH仕様の家
といった方がわかりやすいかもしれません。

この組み合わせでホームページに価格を公に出している家です。

長期優良住宅仕様の家で
認定されている第３者機関から
適合証明書はもらえますが、

私の価格で売っているというか、
公に価格を出している住宅会社は見ません。

また価格を出していても
長期優良住宅の適合証明書が標準仕様でもらえる。

と、謳っている住宅会社も見ません。

一つ一つの項目では
私みたいな小さな住宅会社は埋もれてしまい
その他の数ある住宅会社の一つに
回されてしまうかもしれませんが、

二つ組み合わせると独自の特徴が出る。

というのが今の時代かもしれないな。

と推測して今の私は生きています。

今日のお題は
「お客様から大切にされる営業スタッフを目指す」
です。

私がハウスメーカーに勤めていた時、
本社から、その当時の社長さんが来社されました。

その中の言葉の中に

「十八番と呼ばれる武器」は数多く身につけておいた方がいい。

という内容が新人の私にでも伝わってきました。

技ならば、数多く身につけた方がいい。

とはそれまでの人生経験で聞いたことがありますが、

「十八番と呼ばれる武器」という単語は初めて出会いました。

そして、技ならば、私よりも相手の力量が上ならば、
戦う相手の能力次第で返される
返し技もありますが、

「十八番と呼ばれる武器」は一撃必殺です。

決まれば、それで落ちるし、興味を示さなければ、

何のことを伝えているのかさえ、相手には伝わらない。
という特質を持っているな。

です。

ということは、

長期優良住宅仕様の家で
耐震等級３と省エネ等級5いわゆるZEH仕様の家。

価格はこれと謳っても通じる方には通じるし
通じない人には興味さえ示してもらえないのです。

私はこれが人それぞれの価値観の違いだな。

です。

そしてその似たような価値観も人それぞれで微妙に違うな。

なのです。

私の感覚では、お客様と契約になったケースを「奇跡」という感覚です。

ただし、この「奇跡」とは、
たまたまの天からもらった運で契約に至った場合ではなくて

地に自分の足を付けて
自分でいろいろ試行錯誤して作った運でなくてはならないな。

というのが私の答えです。

そして、この地に自分の足を付けて作り出した運は

「お客様から大切にされる営業スタッフ」

に進化していくんだな。

です。

それでは、また明日。

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～欠点を指摘し続けると"スケールの小さい人"になってしまう～

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から

私の感覚では、

欠点は自分で見つけて改善することだな。

と思って生きてきました。

どうしても見つけられないとき、
自分の意思で聞いてみて
答えは教えてくれませんが、
何かヒントになる言葉でキッカケをつかむ。

というのも、私が通ってきた道です。

ずるい考え方かもしれませんが、

いつも競合でぶつかる営業マンの欠点に気づいたら、
そこを攻めれば、逆転で契約を取ってくるなんてこともありました。

しかし、その競合の営業マンもバカではありません。

自分がやられる欠点を自分で見つけてその欠点を克服してきます。

そうすると、「気づいたな。」このまま、同じやり方では
また、敗戦が続くことになってしまうな。

と今度は、自分の欠点を探すことになるのです。

私にもその傾向はありますが、
世の中には「教えたがり屋さん」がいます。

しかし、全部を全部、私は効く耳を持ちません。

選んで、自分の中に取り入れる。

という感覚です。

私は家を売って生計を立てていますが、

家の中で一番怖いことは火事に直結しそうなことです。

その主たることは

電気とガスです。

10年以上も済み続けていると

電灯がつかなくなったり
家のどこかの電気のスイッチを入れると

おおもとのブレーカーが落ちてしまうなんてこともあります。

電気器具を交換して済むときは私でもできますが、
電気工事が伴う時は電気工事士の資格を持つ電気屋さんにお願いして
原因をつかんで改善してもらうしかありません。

勿論、お金もかかりますが、

ここはケチるところではない。

と普段はお金を使わない私が思う感覚です。

もう一つはガス台やガスボイラーです。

ガス器具は１０年持たなく
７年くらいで交換することになるな。

というのが私の経験から得ていることです。

そして、器具が持たないだけでなく、
私は普段は目にさらすこともないガス配管に圧力をかけてもらい、
ガス漏れに至る危険性はないのか?

ということもお金を支払って調べてもらいます。

こんな時は、量販店で買うのではなくて、
いつもガスの取引をしている業者さんを通じて
値は張っても私は買い替えてきました。

今の時代だとガスではなくて
IHコンロにすれば火事につながらない。

という営業マンもいらっしゃいますが

IHコンロは確かにガス器具よりも寿命は３年くらい多く持ちますが、
値が倍近くする商品から始まり、家計を圧迫します。

それに、IH専用コンセントの接続部に
１０年も隠れたまま使っていると綿埃がたまり、
それに引火して
火事につながった例も過去の秋田のニュースで私は知り、
必ずしもIHはメンテナンスフリーではないな。

という知識も今の私にはあります。

雨どいに穴が開いて壊れていても
屋根に穴が開いて雨漏りしていなければ

そんなに大袈裟なことではないな。

と私は判断しますが、

電気とガスの不具合は
お金がかかっても気づいたときに
すぐに手を打っておくべきことで
私にとっては優先して解決するべきことです。

今日のお題は
「欠点を指摘し続けると『スケールの小さい人』になってしまう」
です。

「全部を全部、私は効く耳を持ちません。」

とお書きしましたが、感情に任せて

ポイントをはき違えてはいけないな。

ということも重々承知しています。

そして、このポイントを間違えないということは
そのまま住宅営業に通じることだな。

というのも私の営業感覚です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024年10月31日のテーマは

～結果が出るまで"あの手この手"と変えながら続ける～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3697日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の経験から書いてみると

一つのやり方でずっと望んでいる結果が続くことがありました。

こんな時は、

もっともっといい結果が出るかもしれない。

とやり方は変えようかな。

と思っても、絶対に変えてはならない。

というのが私の結論です。

大体はうまくいかなくなって、元に戻したら、
結果も元に戻った。

ああ、感情に任せて動いてしまったが、
元に戻して何とか今回は救われた。

というのが私の本音になりました。

こんな時は動くべきではないな。

です。

一方、そのやり方が、

なんか「尻すぼみ」になってきているかもしれない。

と感じた時は

次の手を打っておく必要があるな。

で

全く、結果が出なくなる前に対策を打っておくことです。

でも、それは使わずに

また望む結果に戻り、
記憶のかなたに繰返し葬り込まれることがほとんどです。

しかし、いよいよ、今までのやり方のままでは通用しなくなってきているな。

という波が押し寄せてきます。

そんな時に私は

記憶のかなたに繰返し葬り込まれた対策を
また引っ張り上げてきて
紙に書いて一つ一つ記録に残します。

でも、どれを単独でやってもうまく流れが取り戻せないし、
組合せ技でやってもほとんど同じ結果です。

こんな時に私がやることは

とにかくあきらめない。

を継続し、

「手を変え品を変え」をやりだします。

そして、そんな時は世の中の流れも目まぐるしく変わっているのです。

コロナ禍以降はそんな流れに入ってきていて

これだ。というノウハウも存在せず、

綱渡りでもいいから、仕事を継続し、細々とやって
暮らしは質素に生きる。

を継続することです。

私自身、自分の田んぼで収穫できたお米プラス
缶詰と3台の冷凍庫があれば、それは可能だな。

です。

東京方面のいろいろな知人に話を聞くと
格差社会はどんどん2極化してきているな。

という印象を私は受けています。

勝手に構造改革が起こっていて

超インフレが起こっている業界と今すぐに倒れてもおかしくない業界です。

そして、今すぐに倒れてもおかしくない業界ほど、

ライバルが多いのです。

今日のお題は
「結果が出るまで『あの手この手』と変えながら続ける」
です。

私は質素に生きる習慣が身についていますが、
お金は派手な生活をしたもののとして捨てるという覚悟で
お金離れをしていたことが今になって
勝手にお金を呼び込んできてくれるようになっていたことです。

私がハウスメーカー時代の20世紀に捨てたつもりで
かけ続けていた月1万円弱の年金保険が、
あと9年生きてかけ続けていれば、1000万円以上返ってくることを知りました。

概算で40年×12か月×一万円で480万円かけたお金が
お金の友達を連れて戻ってくることを知りました。

保険屋さんいわく、今の時代にこんないい条件の保険商品は存在しない。

とのことでした。

まあ、私にしてみれば、捨てたつもりでお金離れしているので
忘れていたし、あてにもしていないお金で

もし、そこまで生きていられたら命がラッキーだな。

くらいの感覚です。

お金はいくらあっても足りない。
という
お金の魔力にとらわれたら、人生は楽しくなくなるな。

というのが私の持論です。

全く手元にお金がないのは問題ですが、

世の中に迷惑をかけない生き方ができれば、それでよし。

が私の基本の生き方です。

所詮、お金は自然界に存在したものではなくて
人間が作った道具で
「いつ紙くずになってもおかしくないな。」

と笑って言えたら、最高だな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024年10月30日のテーマは

～追い込まれたら「よし面白くなったてきたぞ」と言う～

でした。

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3696日目、私がfacebookに書いた言葉
から

何かを支給されて
「なんだグレードが下がったじゃないか」
と文句を言うより
「もらえるだけありがたい」
と感謝したほうがいい。

と冒頭にありました。

これこそ、行動に出る。

というのが私の見てきた世界です。

何かを支給されて
「なんだグレードが下がったじゃないか」

とは支給してくださった方には言わず、

「ありがとう」

という言葉が必ずといていいほど返ってきます。

しかし、その後の行動に目をやると

「ありがた迷惑だ」

というのが行動に出るのです。

どう出るのか?

というと

すぐに
どこか目の届かないところに置いたままずっとそこにあるのです。

さすがに肉や魚といった生鮮食品は冷蔵庫にしまいますが

一週間後にたまたま機会があっていくと
野菜は前と同じ場所に置いたままです。

最悪だな。

と感じることはお米です。

お米も生鮮食品という意識が少なく、

暖房の効いた部屋に置いたままなのです。

言葉には出しませんが、
お米をあげたほうはガックリしてしまいます。

今は、兼業農家ですが、

幼いころは田植えや稲刈りの時期になると

手伝うことはなくても、

農繁期には、大人たちは協力しあって
こうやって田んぼで仕事をするんだ。

という姿を間近で見せられました。

学校の教育もそうですが、

これは生きていくために大事なことなんだ。

という教育を私は受けてきました。

プレゼントしたから、その後はその方の勝手ですが、
でもお米は温度が低い場所に保存して
そこから持ってきて炊いてほしいな。

というのが私の本音です。

２０２４年に引き続き、２０２５年もお米は高騰したままです。

以前は小作料の代わりにお米でいただいている私でした。

お米が高騰する前は
大体３０kgのコメ袋に5～6袋になり、
一年間のお米は何とか確保できたな。
余りそうなお米は誰かにあげよう。

という発想でしたが

私の所有している田んぼの規模では、
２０２5年は３０kgのコメ袋も満たせない
１５０００円が小作料にあたります。

でも、万が一の備えのためのお米の確保で
5袋買いました。

玄米で価格は３０kgのコメ袋一袋当たり
１8０００円×5袋=９００００円

90000円-１５０００円=75000円の出費です。

でも、スーパー等で買って食べるとなると

倍近くになってしまうことを知っているため、
小作をお願いしている農業法人の会社さんから

今しか買えない価格で確保しました。

それに価格は倍近くですが、
自分の田んぼから収穫できたお米の味と比較すると

申し訳ありませんが、
スーパーで買ってきたお米は

おいしいな。

とは、とても、お世辞にも言えません。

何しろ、私が死ぬ前に食べたい晩餐は

自分の田んぼから収穫できたお米を
自分の家の地下水をくみ上げた水で炊き上げたごはん
でおかずはいらない。

と決めているのです。

でも、私の場合、お米単体では血糖値が一気に高くなりやすいため、
量を減らし、半分押麦を混ぜて炊いて食べているのが私の現状です。

ご飯と水に対する口は肥えていますが、
健康優先が現役住宅営業マンの私の方針で

地下水だけは好きなように量を飲んでいます。

今日のお題は
「追い込まれたら『よし面白くなったてきたぞ』と言う」
です。

大分かけ離れた内容になってしまいましたが、

デフレ時代と違い、世の中は目まぐるしく変化します。

利益確保よりも
最低限の手間賃とガソリン代等実費の経費の確保が
今の私が頭に浮かぶ発想です。

こんな時代を一言でいうと

「面白い」としか私は言いようがありません。

仕事を契約したからと言って必ずしも利益確保ができるなんてことはなく、

むしろ、流れ次第では赤字になっても仕方ないな。

というのが今の時代だな。

という風に私は受け止めて生きています。

それでは、また明日。

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2024年10月29日のテーマは

～会社から与えられたものに感謝をする～

でした。

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3695日目、私がfacebookに書いた言葉
から

この場で、いつも書いていることですが、

「ありがとう」は口から出て
「感謝」は行動に出る。

というのが私の人生経験から学んだことです。

そして、私の感覚で「感謝」の代表格は

「掃除」や「手入れ(メンテナンスと今は言われるみたいです)」です。

でも、自分の力だけでは技術が伴わず

自分で稼いだお金を相手の方の言い値で
お願いするときも出てきます。

例えば、私の場合は車です。

見える部分の洗車や室内の掃除は自分でやります。

でも、ボンネットに隠れる部分や下回りの管理は
専門業者さんに必ず委託するようにしました。

やるとすれば、これからの季節に必要な
ウォッシャー液の補充やタイヤの空気圧の測定と管理くらいです。

特にシャーシには気を使っています。

秋田の場合、雪を解かすための薬剤

俗に秋田では「塩カル」と通称で呼ばれていますが
この薬剤がシャーシを錆びさせて

ボディーはきれいに見えても

車検が通らなくなり、
廃車にしなければなくなる経験を
私は一番初めに買った車でやらかしてしましました。

原因は、車検をお願いしていた業者を
「一回くらいはいいだろう」
という安易な考えで
変えてしまったためです。

それまでの車検時や1年点検時には

業者さんの方から

「お金はかかりますが、下回りの塗装はどうしますか?」

という風に聞かれていましたが、

変えた業者さんは聞かなくてもやってくれている。

ものと私が思い込んでいたのです。

金額は当時の価格で５千円くらいでしたが、
マフラーをつないでいる部品が手に入らず、

ああやらかしてしまった。

と嘆いてみても、後の祭りで
廃車にすることになりました。

この経験から、車検時等には

私の方から、

「お金はかかってもいいので、下回りの塗装は必ずやってください。」

と必ずお願いするようになりました。

今日のお題は
「会社から与えられたものに感謝をする」
です。

この季節になると秋田では、家の中に
「コウロギ」がよく迷い込んでくる季節になりました。

まずいと感じるのは我が家の飼いネコが
「コウロギ」にちょっかいを出して
最終的に殺してしまうことです。

私は、あと僅かにしかない「コウロギ」の命が
少しでも延命するように

「コウロギ」を見つけたら、
殺さないように手の中につかみ入れて
家と続いている作業場に移動させるようになりました。

今は、生きているだけで
私は「感謝」です。

でも、残酷なことは
他の生物の命をいただかないと生きていられないことです。

当たり前のように使っているこのパソコンにも「感謝」です。

今の私はパソコンがなくなったら、
超が付くくらいのパニックに陥ります。

SSDやHDDも熱が最大の敵で
電気を入れたままで過熱状態が続くと壊れてしまい
データ等が普及できればラッキーですが、
ダメな時はあきらめるしかありません。

当たり前のように存在するモノですが、
それを作ってくれた見知らぬ方がいます。

「感謝」は引きつながれていき、
最後に使った方が泣く泣く処分することになる。

おそらく、これが「感謝」の正体だな。

です。

それでは、また明日。

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2024年10月28日のテーマは

～仕事が好きで情熱を持っている人が長く活躍する～

でした。

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3694日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は多数の前で自分の言葉で挨拶等を伝えるのが苦手です。

だからセミナーもやりません。

しかし、ある勉強会で
普段やっている十八番のあいさつを
1人1人その場で
順番にやってもらいたい

と講師の先生に求められました。

ああ苦手分野がやってきたな。

と思っているうちに

私の番が来て、

出た言葉は

私の十八番のあいさつはなく
むしろ苦手でやりませんが、

仕事に対しての「情熱」は誰にも負けません。

と自分の言葉で言い切りました。

かなり短く、講師の先生から指摘を受けるな。

とは思いましたが、

今できる挨拶はこれしかないな。

と腹を決めて言い切った姿勢に対して

講師の先生は歓迎ムード。

そして、周りからも「おー」という小さな声が少し上がりました。

私も元々、父が債務を残して
保証人の方や父を信用してお金を貸してくれた金融機関に
迷惑をかけてはならないな。

と思って、継いだ家業で
そんなに好きで始めた仕事ではありませんでした。

でも、納得はしてないものの
債務を完済するには

「情熱」の心が続かなければ、
途中で心がポッキリ折れて途切れてしまうな。

というのも私の第6感でした。

好きで始めたわけではありませんが、
「情熱」の心があれば、

失敗してくじけそうになっても
次は同じ過ちを繰り返さないようにする
という「工夫」の心が芽生えました。

そうやって自分の時間をつぎ込めばつぎ込むほど
自分自身の「情熱」の心は膨らみ、
今度は「「工夫」の心が
もっともっと学んで自分の身体の一部にしたいという
「貪欲」の心に進化したのです。

逆にこうして生きてこなければ
今の私はないな。

です。

今日のお題は
「仕事が好きで情熱を持っている人が長く活躍する」
です。

私の場合、当初の目的は債務の完済であったため、
そこで私の「情熱」の心は、一旦、途切れそうになりました。

でも、私を支えてくれ、
債務返済を手助けしてくれた大工の師匠がいて

今度はその大工の師匠が自分自身の意志で
仕事をリタイヤする。

と私に伝えられるまで仕事を続けよう。

という「情熱」の心が芽生え
今日まで
その「情熱」の心はいまのところ継続しています。

「情熱」の心がどうしても続かなくなったら、
私がこの住宅業界から去るときだな。

です。

それに日本男子の平均寿命から私の余命を推測しても
２０年、長く生きても３０年だな。

です。

「情熱」の心が途切れるのか、ある日、突然、私の寿命が尽きるのか。

の勝負だな。

と思って今を生きています。

それでは、また明日。

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～大切なことはそのたびにしっかり確認する～

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3693日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「相手の立場で考える」
といったことは当たり前。

しかし、そのたびに意識しないと
「自分の都合」
で話を進めてしまうことになる。

とありました。

この「相手の立場で考える」と「自分の都合」は
よく私のなかで目まぐるしく変化します。

意識してコントロールできているときは
自分の意思が働いていて
たとえ、うまくいかなくても
納得できます。

しかし、目まぐるしく変わりすぎると
明らかにコントロール不能となっていて
自分の感情が優先して
接しているときがあります。

そしてこんな時は、望んでいる結果には至らず、
さらに後悔もずっと残り続けます。

究極は、舞い上がってしまっていて地に足がついていないな。

なのです。

新人営業マンになりたての頃がそうでした。

とにかく勝手に「自分都合」に持って行ってしまっているのです。

「ああ、また、失敗してしまったな」

の連続が続くと

まずは

「舞い上がっていて地に足がついていない」状態
になってしまう自分から脱却しなければならないな。

でした。

相手の方の目をじっと見る癖が身につき、
その後体のしぐさは今どこを向いているのか?

を感じ取れるようになり、

今まで「俺が俺が」と思っていた心が、

「あなたはどうしたら喜ぶの?」

に変わったのです。

そうすると

「舞い上がっていて地に足がついていない」状態

も消えました。

営業マンは売るのが仕事です。

でも無理やりが加わると

破談になったり、

契約できたとしても感情的なクレームの嵐に巻き込まれ、
結果として自分の営業パフォーマンスが奪われることになっていくのです。

自分の目の前に現れた方を全員お客様にしようとすると
失敗するな。

が今の私の答えです。

私から買ってほしいのは山々ですが、

腕力営業ばかりに頼っていると

そのしっぺ返しはどんどんけた違いに発達しているな。

です。

今日のお題は
「大切なことはそのたびにしっかり確認する」
です。

今の私は、

「あなたはどうしたら喜ぶの?」

だけは常に頭の中に置くようにしています。

そうすると数は少ないかもしれませんが、
嫌なタイプのお客様と契約に至らず、
相性がいいお客様だけと
いい関係を続けていくことができるようになってきました。

それでは、また明日。

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2024102702

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～知人が長く読んでいたメルマガを解除した理由～

でした。

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3692日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前用があって東京にいきました。

普段はJRを利用するのですが、
今回の用事は運ぶ荷物が多くて
10年以上ぶりに
トヨタのハイエースを自分で運転し
高速道路を利用してやってきました。

今回移動中に感じたことで
最も印象的なことは
東北自動車道で工事が多い事でした。

私の進む道はそれほどでもありませんでしたが
対向車線はリニューアルの工事区間が頻繁にあり、
ゴールデンウイークでもないのに渋滞の嵐でした。

秋田自動車道のように
車があまり通らないところならば問題ありませんが
4車線が3車線になったり
ひどいところは２車線の対面通行でした。

東北道でも岩手県から宮城県にかけては
テレビで工事をやっているという情報を得ていて
今回は途切れ都切途切れではあるものの
東北中央自動車道の山形県周りで
いきましたが

福島県からは

なんだ、全般的に工事をやっているんだな。

と気づきました。

全般的にやっているのか?

それもそうだな。
何しろ、私が少学生の時に開通した東北自動車道で
５０年近くもなってきているからな。

で、納得しました。

もしかすると帰りは高速道路を使わずに
国道等を使用して秋田に返ろうと思いました。

実際に高速道路を使わなくても１３時間かけて帰られるな。

という実績は持っていました。

因みにリニューアルの工事の影響で
目的地に到着するまで８時間弱かかり
途中で給油することなく
走行距離は546.5kmでした。

今日のお題は
「知人が長く読んでいたメルマガを解除した理由」
です。

即興で私が思いついた
自己開示ともしかするとお役立ち情報になるかも?

の内容はこんな感じです。

私は狭い世界で生きています。

ネタも多くは持ち合わせていませんが、
自分が実際にやって感じたことは書けます。

文章を書くときに気を付けていることは
装飾したりしてカッコつけることは私のルールでは御法度で、
そのまま感じたことをストレートで書くことです。

自分でやられて嫌なことは他の方にもしない。

こういう発想で私は生きています。

それでは、また明日。

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3691日目、私がfacebookに書いた言葉
から

これをAさんに教えると
「おっ、それはいいですね」
と言ってその場でインストールしていた。

するとBさんは
「〇〇天気のアプリもいいですよ」
と言ってきた。
その場でインストールしない。

とありました。

これで連想したことがあります。

コロナ禍前の話ですが、伊勢・鳥羽方面に勉強会で
出張するときがありました。

秋田からだともう二度と行くことはないかもしれないな。

と思い、で前乗りし、二日間乗り放題のバス周遊券を購入して
その日は伊勢神宮を参拝し、
宇治山田駅の近くにある沢村栄治の生家の跡地を訪問し、
気になっていたお目当てのまんぷく食堂で
一番メニューの上にあるガッツリした唐揚げ定食を食べました。

次の日も午後から勉強会が始まる予定だったので

朝早く行動を起こして乗り継ぎのない路線バスで
伊勢湾沿いに鳥羽まで行くことにしました。

鳥羽で海を見ながら、

「波の谷間に命が花が・・・」

と兄弟船のワンフレーズをうたって

勉強会場の三重県営サンアリーナまでまたバスで行き

本業の勉強会に参加して初日のカリキュラムを学びました。

二日目もあり、懇親会の会場は伊勢市駅の近くでした。

そこまで

尊敬している社長さんのお声がけで
自らハンドルを握って愛車のレクサスに乗せてもらって移動しました。

移動途中で結構時間があり
後部座席に乗っていた営業部長さんが
秋田からきている私と妹に対して
伊勢・鳥羽の観光地のキーワード出して
そこまでは連れていけないけどこんなところがある。

という風に気を使ってくれて話してくれました。

ところが最後に間ができた時に

実は前乗りしてバスから見るだけでしたが全部見て回ってきました。

と伝えたら、さすがに田澤さんだな。

という表情でしたが、

宇治山田駅の近くを通るとき、
この近くにかなり古い建物ですが
学生さん向きのまんぷく食堂がある。

と教えてくれました。

ちょっと間をおいて

実はそこも昨日いって、唐揚げ定食を食べてきました。

と伝えた瞬間、えっ、そこまでいったの?

という表情に変わりました。

観光地なら行くけど、まんぷく食堂は知らないだろう。

と思っていったところまで私がいっていると知ると

こいつは何者だ。

という風になったのです。

今日のお題は
「いい事を聞いてチャンスをつかむ人、逃す人」
です。

いい事を聞いてチャンスをつかむ人

の上に

実は下調べして実際に行動に移しているけど

話が終わり、その間がくるまで

うなずいて会話を挟まずにだまって聞いている人がいる。

でも、そのまま知らんぷりを決め込まずに
手品の種明かしみたいに
実は、自分がやったことを明かしてくれる人がいる。

親切で話してくれているサービス精神のある方の話を遮らず、
最後まで話を聞く。
でも、実は真実を隠さず伝えてくれる人を私なら信用します。

下調べと行動は一組だと私は思っています。

なんかこの「聞き上手が営業マンの基本だな。」

という風に私は思ってしまいます。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024102501

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2024年10月24日のテーマは

～いいお客様と出会えないなら自分のスキルを疑う～

でした。

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3690日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「いいお客様」とか「悪いお客様」というような感覚は私にはありません。

ただし、「自分と感性が合うお客様なのかどうか?」

という感覚はあります。

私が古い人間だからかもしれませんが、

この場でも「集客も営業マンの仕事」と豪語しています。

これが「自分と感性が合うお客様なのかどうか?」に直結しているな。

という風に私は思っています。

私流の集客によって、目の前に現れた方は

私の分身みたいな方だな。

という風に良く感じることがあります。

私自身も人間であり、
自分の良いところと悪いところはだいたい把握しています。

面白いことに
これがそのまま、私の目の前に現れたお客様も大体似通っているな。

です。

そうすると、

ここは、勢いよく前へ進むところ、
ここは、引いて接していくところ。

という感性も私に似通っているのです。

自分の恥をさらすようですが、

私はお金で苦労して生きてきた経緯があり
自分の中から拭い去り切れません。

目の前に現れる方も、お金に意識がある方で
納得がいけば支払うし、納得がいかなければ払わない。

という性格も私に似ています。

集客していると

たまに、
お金の話を飛ばして後回しにしたがる方が混じるときがあり

その傾向は、年々強くなってきているな。

という風に私は感じ取っていますが

現金で建てられる方ならば、それもありかな。

と感じます。

しかし、まるまる住宅ローンに頼って家づくりするのに

お金の話を飛ばして後回しにしたがる方の感性が
私の感性ではよくわからないな。

というのが私の本音です。

多分、ローコスト住宅を建てて売っているのだからかもしれませんが、

稀に、家を建てる土地が「土砂災害警戒区域」の指定を受けていて
長期優良住宅の認定が取れないときもありますが、

今の私のローコスト住宅は、
長期優良住宅の認定がコミコミ価格の標準仕様で取れる仕様で

建て替えならば、補助金１００万円
更地に新築するなら、補助金８０万円
を受け取ることができたり、
あとは固定資産税の優遇措置が適用され、

いわゆる、
お金が出ていかず、
自分のところにとどまる
家計に対して優しい家です。

お客様も最初は何のことだか、感覚ではつかめませんが、
仕事場での家の話で

こんなにうちは光熱費が上がって困る。

とか、

住宅ローンの返済額が途中から増えてストレス。

というような内容になると

本音を話さずに、むしろ、口をつぐんで、

「うちもそんな感じ」というジェスチャーは示すものの、

「うちはこれだけしかかからないのにな。」

と、本音は話すことができない。

となり、そのはけ口が私のところへ最終的に来て、

そこで抱えていたストレスがやっと、なくなるな。

となるみたいです。

今日のお題は
「いいお客様と出会えないなら自分のスキルを疑う」
です。

私の場合は、

自分と感性が合わない
お客様が目の前に現れるようになったら、
今の自分の感性を疑ってみる。

で対応することにしています。

それでは、また明日。

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2024年10月24日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024102401

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2024年10月23日のテーマは

～日常会話から意識してトレーニングして欲しいこと～

でした。

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3689日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の経験からすると

私のようにテンションがすぐに上がる方と
逆に、静かな口調で淡々と話しを進める方がいらっしゃいます。

「静かな口調で淡々と話しを進める」

という感覚がなかった私には

初め、私のことが嫌いなのかな?

なんかテンションが上がらない方だな。

と思って接していましたが、

全員が全員、実は、そうではないな。

ということに気づきました。

「静かな口調で淡々と話しを進める」のが
その方の心地いいペースなのです。

これに気づいてから、

「静かな口調で淡々と話しを進める」方にも
微妙ですが、

テンションが上がっているときがあるな。

という微々たる感情表現を逃さないように
自分自身を訓練しました。

同じ人間でも
"聞き手が変わる"
ことで印象はガラッと変わる。

ありましたが、

今の私は、どちらでもいいな。

です。

ただし、私の場合は

テンションが上がっているときと全く上がらないときが
すぐにわかってしまい、

映像にそのままクッキリと素で出てしまうタイプです。

これは強みでもありますが、私の弱点でもあります。

本当は、ポーカーフェイスができるように
自分自身を訓練すればいい事ですが、

私の本質はそれをなかなか許してくれないな。

無理にポーカーフェイスする訓練はやめにしました。

今日のお題は
「日常会話から意識してトレーニングして欲しいこと」
です。

世の中には、明るい方がいいに決まっている。

なんて風潮がありますが、

必ずしもそうではなくてもいいんじゃないのかな?

と今の私は感じています。

「十人十色」というキーワードをよくこの場でも出しますが、

人には人それぞれの心地いいペースがあっていいんじゃないのかな?

なのです。

「静かな口調で淡々と話しを進める」方でも
表情をはじめとする全体の雰囲気から、

今はちょっとテンションが上がって楽しんでいるな。

というのがわかる感覚を身につける必要があるな。

です。

私のように「喜怒哀楽」がわかりやすい方もいれば、
私の感覚で接していると

大きな「喜怒哀楽」は感じられませんが、

実は、感覚を研ぎ澄ましてみると
「喜怒哀楽」は出ているな。

「それを逃さずに、感じ取る感性を研け。」

と私はよく自分に言い聞かせています。

それでは、また明日。

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2024102301

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2024年10月20日のテーマは

～10分間タイマーをセットして脳を野放しにする～

でした。

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3688日目、私がfacebookに書いた言葉
から

経営者や社長に会うと
「いろいろなストレス解消法」
を教えてくれる。

・ゆっくりお酒を飲む
・しっかり体を動かす
・映画を見る
・趣味に没頭する

などなど。

と冒頭にありました。

私の場合は、
大工時代の昼食後の癖で「15～30分の昼寝につきる」です。

そうすると午後からもまたフレッシュな気持ちで
「ゴールデンタイム」にすぐに入っていくことができます。

そしてもう一つは体を動かすことですが、

頭の中を空っぽにできることは

散歩など、いろいろ挑戦してみましたが、
私の出した答えは、

「トイレ掃除に尽きるな。」

です。

トイレの便器を掃除する。

というよりは

自分が納得のいくまで便器を研き続ける。

という感覚です。

全く空っぽというわけではありませんが、
トイレの汚れを取ること以外は
頭の中に浮かばないな。

です。

物足りないときは、ユニットバスや
キッチンの中でもガスコンロの周辺を念入りに
これまた、研き続ける。

です。

最近は、夏の気温も高くなる傾向にあり、
汗だくになりながらやり、

洗濯した乾いたタオルで汗を吸い取る。

という感覚が
やめられない快感にもつながっています。

実利主義の私にはピッタシだな。

です。

面白いのは、タイマーをセットしなくても
体内時計で時間をつかめていることです。

ここの体内時計の感覚はピッタシというわけではありませんが、

体内時計で設定した時間よりも
時間をオーバーすることはほとんどありません。

もし、オーバーしたら、その瞬間にオーバーしているな。

と気づき、

大体は５～１０分くらいの誤差にとどまるのです。

今日のお題は
「10分間タイマーをセットして脳を野放しにする」
です。

私には、確認申請や適合証明書の図面を仕上げるときは
時間無制限で、

今日はここまでは完成させる。

という自分で決めたルールはくずさず、

ワークライフバランスという言葉消え、

自分の意思で馬車馬のようにひたすら働く

です。

しかしたまに、なかなかはかどらない時間帯が出現することがあります。

その時に思い切って「昼寝」をしたり、「掃除」をしたりして
頭の中の構造改革に取り組みます。

私の構造改革とは、まったくリセットというのではなくて

こんがらかった糸をもう一度、「こんがらかる」前に戻す。

という感覚です。

そして、蜘蛛が糸を貼って獲物を捕らえるときのように
キレイに網を丁寧に張っていく。

というような感覚です。

「押してダメなら引いてみる」
「犬も歩けば棒に当たる」
「予断を許さない」
「功を奏する」
「青天の霹靂(へきれき)」
「諸刃の剣」

というようなことわざが入り組んで
私を望む方向へ導いてくれます。

それでは、また明日。

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2024年10月22日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024102201

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2024年10月21日のテーマは

～長期で結果を出す人はグレードダウンを提案できる～

でした。

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3687日目、私がfacebookに書いた言葉
から

これは個人的な悩みかもしれませんが、

私はもともと「グレードダウン」で商品設定しています。

ところが「グレードダウン」の基準が私の意に関わらず、
国の方針でどんどん「アップグレード」化してきているな。

なのです。

私がこの住宅業界に入ってから30年以上たちますが、
家の外見はむしろシンプル化していて

どんどん芸がなくなってきているな。

です。

因みに私が住宅業界に入ったころの
外見はお城の屋根のような

入母屋の屋根の形を夢見ていて
お金に余裕があれば、
そこにお金をかけるお客様が多かったように感じています。

ところが今は片流れの屋根が主流で
大工上がりの私からすれば、
なんか芸がないな。

です。

それに片流れだと風当たりも３階建ての家みたいになり
耐風性や耐震性も厳しくなり家づくり予算が高騰してしまうな。

です。

今の家の価格は上がっている要因は

耐震性や省エネ性です。

要は見た目ではわかりませんが、

地震に遭遇すれば、
その建物だけが建ったままの状態です。

テレビの映像等で地震等の特集が組まれると

そのまま残った建物と２階に押しつぶされて１階がつぶれて
平屋の家のように見える家が隣同士で建っている。

なんて映像が目に入ってきます。

また、施工基準に沿い、途中で第３者機関の検査が入っている家は
暮らしていれば、明らかに光熱費は低く抑えられるのですが

光熱費がどうなるのか?

は、これらは住んでみないとわからないことです。

住んでみてから
とくに光熱費は家計に直結するので
すぐに、新築の家で家族も４人しかいないのに
我が家だけなぜ光熱費がこんなに高いの?

なんてケースは時々、耳に入ってきます。

おそらく、設計段階では法律通りになっていますが、
断熱施工段階で未熟な職人が施工するとそうなってしまうからだな。

と私は気づいてしまうのです。

今日のお題は
「長期で結果を出す人はグレードダウンを提案できる」
です。

残念ながら、素人であるお客様は、

耐震性や省エネ性能で
営業マンの言葉をうのみにするしかないのが通常です。

それに理数系が苦手だと思い込んでおり、

拒否反応を示す傾向もあります。

でもなのです。

難しい数式等はさておき、データを見ることはできます。

そうすると私のお客様の中でも奥様をはじめとする女性の方は
家計の出費と理数系が苦手

ということを天秤にかけると

家系の出費を抑えようという方を優先します。

「グレードダウン」とはいうものの
やるべきことをやって結果が出ていることも
データとして万人の目にさらしていく。

ここで私は勝負しています。

ここに目を背けたら、高騰する光熱費で
ストレスを
永遠に感じてしまうことになってしまい
お金の悩みは誰にも相談できないな。

というのも私の経験から出る答えです。

それでは、また明日。

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2024102101

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2024年10月20日のテーマは

～分が悪いお客様に対してどんな考えで臨んでいるか?～

でした。

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3686日目、私がfacebookに書いた言葉
から

商談をしていて
「これはどう考えても分が悪いな」
と感じることがある。

もしくは、接客時から
「このお客様はたぶんダメだろう」
と感じてしまう。
こんなお客様と出会った時、どうしていだろうか?

と冒頭にありました。

そうすると私の脳は

「どうせ破談になってしまうのであれば・・・」
と感じたら、すぐに開き直り、

法律や今までの経験という真実を並べ立てて、

まっすぐストレートのど真ん中で私は勝負し続けます。

中には、自分の欲望や、他の営業マンに聞いたことを並べ立ててきますが、

明らかにそれは間違っている。

ということも
私と会話すると伝わっているのに気づきます。

そこで、私を信用してみようかな。

と歩み寄りの姿勢がでれば、そこを境に
「これはどう考えても分が悪いな」

から

「これは脈ありかもしれない」

というターニングポイントに変わるのです。

「まぁ、やることをやって適当に流しておけばいい」
とか
「アンケートだけは書いてはもらう」

なんて、望んでいない結果しか待っていないのに、
自分の生きる術に至らない時間は
私にとって不要な時間です。

「これはいろいろ試せるチャンスだ」
と考える。

とありましたが、私の場合は

「どうせ破談になってしまうのであれば・・・」
と感じたら、すぐに開き直り、

法律や今までの経験という真実を並べ立てて、

まっすぐストレートのど真ん中で私は勝負し続けます。

今日のお題は
「分が悪いお客様に対してどんな考えで臨んでいるか?」
です。

基本に忠実にやるのが私の基本ですが、

基本に忠実なままを続けても、逆転はできないどころか。
むしろ差は広がっていくばかりだ。

と直感したら、

私は開き直ることが大事だ。

にチェンジして

結果なんてものは、
いつも自分の望んでいる通り出るわけがないから
人生は面白くなるな。

です。

まずは私のファンになってもらわなくては
分が悪い状況は変わりません。

どうせ破談になるのなら、
いっそう早く嫌われてしまった方がましで、
私の貴重な時間も奪われません。

独りよがりのようですが、

実は、私のお客様になるタイプもまた、この傾向が強いな。

と私は受け止めています。

最初は全く正反対の方向を見ていて
「分が悪いな」と感じたら、
私は、開き直りの境地でガンガン前へ進むことにしています。

そうすれば、
「これは脈ありかもしれない」

というターニングポイントに変わるのも敏感に感じ取れるな。

です。

それでは、また明日。

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2024年10月19日のテーマは

～いらないものに対して"感謝して捨てる"をやってみる～

でした。

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から

私はことわざで

「立つ鳥跡を濁さず」

という言葉が好きです。

意味は

立ち去る者は、見苦しくないようきれいに後始末をし
そして、引き際は美しくあるべきだ。
につながっていく。

と覚えています。

自分がこの世に生を授かってから

いろいろな道具を作ったり、買ったりして
生きなければならない。

ということは必然だな。

と私は思って生きてきました。

特に若いときは、永遠に続き、モノが増えることはいいことだ。

とさえ思っていました。

しかし、残りの人生も２０年うまく生きながらえても３０年で
人生のゴールが見えてきたな。

と今の私は感じています。

そうすると、最後に周りに迷惑が掛からないように
今から、身を軽くしていく必要性があるな。

と感じるようになりました。

モノは増えていく。

という欲に対しては惜しまず、自分で稼いだお金をつぎ込みますが、

後始末となると。お金をけちり始める傾向にあるな。

で

私はこれが醜い心の始まりにつながっているな。

です。

私が生計を立てている家はその代表格です。

家を建てる時はウホウホ状態で
自分の欲望はできる限り取り入れて建築しますが、

解体となると人任せという発想で

空き家になっています。

特に私の住んでいる秋田のド田舎では
周りは空き家だらけです。

こんなことお書きすると叱られてしまうかもしれませんが、

自分が生きていくうえで、最も、恩恵を受けている道具は

雨風をしのいでくれる家だな。

と私は言い切れてしまいます。

なのに、後始末をせずにそのまま放置している家がいっぱいあり、
空き家率は少子高齢化による人口減少率とは反比例し、
どんどん増すばかりが今の実態です。

今日のお題は
「いらないものに対して『感謝して捨てる』をやってみる」
です。

「ありがとう」は言葉ですが、
本来、黙っていても「感謝」は行動に現れてしまうな。

というのが私の感覚です。

日常生活で「感謝」が最も顕著に現れるのは
自分が所有して使用している土地や家の掃除だな。

です。

そして、掃除は自分自身の心の中もきれいに研いてくれるな。

です。

「気に入らない性格も手放す」
ということにチャレンジする。

とありましたが、

第一歩は、掃除から始まるな。

というのが今の私の答えです。

それでは、また明日。

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2024101901

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2024年10月18日のテーマは

～失敗に対してカッコよく認める人は結果を出す～

でした。

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3684日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、人の失敗談を進んでは話しませんが、
自分の失敗談はよく話します。

もともと私は隠すことが大嫌いで、
「隠せ」という指示が誰か上の立場の人からあっても

「無理」です。

という返答が反射的に出てしまいます。

ということで、私が感じる
隠す軍団というかグループからは自然と抜け出し
その方たちからも外されることがよくあります。

でもそれに対しては一向にかまわず、
むしろ、外されてよかった。

という風に感じてしまうのです。

大体において「隠す」という行為自体
自分の身体にストレスを与え、
健康に良くないな。

が私の感覚です。

全然話は変わりますが、
私には、開業当時から30年以上
お付き合いのある歯医者さんが近所にあります。

数年前からいろいな歯医者さんで修行をつんでこられた
息子さんが戦力として加わりました。

それでも私の場合は開業したお父さんに見てもらっていましたが、

私の性格を見抜き、

息子さんに預けてもいいだろう。

ということになったようです。

奥歯が痛み、診察してもらうと、

原因がすぐに究明できず、

歯と歯茎の隙間のポケットを調べることになりました。

通常であれば、２～３ミリの隙間が５～６ミリあるという原因をつかむまでに

かなりメスのような道具で調べられました。

お父さんは、

「いたくないですか? いたくないですか?痛かったら手をあげてくださいね」

が口癖のように聞こえてきましたが、

息子さんの場合は、聞こえません。

代わりに原因究明に無言で集中する性格なのです。

私の性格は中からの痛みには弱いのですが、
外からの痛みに対してはめっぽう強いというか、
全然、打たれ強い性格です。

痛さよりも原因究明が優先という方針です。

因みに、これは自分の仕事でも同じことが言えます。

血が混じるまではいきませんでしたが、
久しぶりに歯医者さんで「痛み」をこらえたな。

でした。

今日のお題は
「失敗に対してカッコよく認める人は結果を出す」
です。

自分の失敗談を自分の意思で話題に出すのは

多分、この話題で私が口を開いたら、
おそらく質問が止まらなくなるだろうな。

という意図があります。

成功談よりも失敗談に人は興味を示す。

と私は思っています。

何故なら、ちょっと賢い方は
自分も同じ失敗に巻き込まれたくないな。

と反射的に思ってしまうからです。

かっこいい言い方をすると

私がやらかしてしまった失敗の教訓は、
失敗していない方に幸せをもたらすな。

です。

この場でもよく触れますが、

私の理想の基本は、

自ら知らずに犯してしまった失敗は最後に笑い話に変換できたら、最高だな。

で

そこに至らなくても失敗談は少なくても自虐ネタの話題にもってこいだな。

で私は人生を楽しんでいます。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年10月18日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024101801

の1つでした。

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
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自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年10月17日のテーマは

～契約のためでなく"一人の人間"として興味を持つ～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3683日目、私がfacebookに書いた言葉
から

今日はネガティブな内容になってしまいますが、
目に余ることが暗いニュースに取り上げられるようになったので書くことにします。

スマホがどんどん普及したことが影響しているようですが、
最近、犯罪が増えているな。

と私は感じています。

ニュースで流れるときのキーワードは

「闇バイト」という言葉です。

それも私が生計を立てている住宅産業にかかわることです。

20年くらい前に学び、その時は、
結果として商売にはつながりませんでしたが、

「防犯住宅」に関してのことです。

一例をあげると

「防犯住宅」には窓を少なくする。

とか、窓を付けるにしても

ガラスを割って泥棒の侵入を防ぐ意味で

硝子の幅は狭くするなんてノウハウがあります。

でも、これは、ハードの意味での「防犯住宅」です。

そして盲点は、万が一にも家の中に犯罪者に侵入されてしまったら、

簡単に外に逃げられない点です。

犯罪者は逃げ道があったとしても数が知れているので
そこから逃げられないようにしてしまうのです。

つまりは侵入されてしまい、
たまたまそこに自分が出くわしてしまったら、
命まで危険性を伴ってしまい

自分を守ってくれる「防犯住宅」のはずが
逆にあだとなってしまう点です。

しかし、日本には、近所づきあいをよくする。

という風習があります。

これが犯罪を抑制する力に変わるのです。

例えば、県外ナンバーの車が止まっていたら
その町内会の方々には、すぐに口伝えで広まるのです。

私自身も関東で家を建てた経験がありますが、
秋田ナンバーの私の車が目に付き、

何をしてここへやって来ているの?

という話題に上がった経験を持っています。

私がその時やったことは、見知らぬ人でもとにかくあったら、

「おはようございます。」とか「こんにちは」と挨拶をし、
「自分は秋田から来てここで今、家を建てています。」

を繰り返し伝えて、自分の素性を明らかにしました。

そうすると、今度はこれが口伝えで伝わり、
勝手に私の素性が明らかになっていきました。

今日のお題は
「契約のためでなく『一人の人間』として興味を持つ」
です。

泥棒に狙われない家とは、

泥棒自身でこの家に入ってみよう。

と、侵入を試みた時に

泥棒なのに、やっぱり危険そうだからやーめた。
この家の侵入はやめよう。

という「抑止力」が働いてしまう家です。

「抑止力」が働いてしまったら、
それに気づいた泥棒の心にも「抑止力」が働いてしまうのです。

東京近郊のマンション建設は、
建設ラッシュで
バブル経済の時のようになってきているのが今の現状みたいです。

おそらく、円安で海外に商品を売っている大企業はウホウホ状態で
そこに務めている方は恩恵を受けており、
購買意欲がわいているな。

です。

しかし、一軒家はそうでもないな。

のようです。

明らかに、格差は広がるばかりで

以前は勝ち組と呼ばれていた方も

コロナ禍を境に

負け組に転じているな。

という風に私は感じています。

泥棒の目的は金品を手に入れることですが、
それが達成できなければ、

自分の存在がすぐに明らかにならないように
命を狙いに来ることもあり
それが暗いニュースとなって報道されているんだな。

です。

この家やこの地域には近づきたくないな。

という「抑止力」を泥棒自身に働かせることが

一番犯罪から守ってくれる

ソフト面です。

「契約のためでなく『一人の人間』として興味を持つ」

を応用して

泥棒が興味を持っても、侵入するのはやめよう。
という「抑止力」が働く環境に持っていく。

それには、自分の欲を通すのではなくて近所づきあいをよくする。

に限るというのが、私が学んだ「防犯住宅」の一番の根幹です。

まわりの方々と心から仲良くすることで、
犯罪を未然に防ぐにつながっていくんだな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年10月17日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024101701

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2024年10月16日のテーマは

～商品で差別化するのではなく"人として"興味を持ってもらう～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3682日目、私がfacebookに書いた言葉
から

生きていれば、あと数年で還暦を迎える私は

「商品は私自身だ。」

と、工務店仲間の勉強会に参加すると

よく口を開いています。

別に格好をつけていっているわけではなくて

結果的にこうなってしまった。

というほうが正確です。

社会人となって、モノを売るときに一番初めにしたことは
商品の価値を伝えることから始まりました。

自分自身に価値がある

という発想はなかったからです。

ハウスメーカーで修行させてもらっているときも
私が雇ってもらっているハウスメーカーは
「ヒノキの4寸角の柱」というキャッチコピーで
それまで売っていた木造の注文住宅に
価格を一割上乗せして差別化を図り
営業マンに武器を与えてくれました。

でもなのです。

最初は勢いよく売れていても、そのうち「ヒノキ」が手に入りにくい秋田でも
「ヒノキ」が手に入るようになり、
「ヒノキ」という響きを利用して他の住宅会社が売り始め、
「ヒノキの4寸角の柱」というキャッチコピーは埋もれてしまいました。

結局は営業マンの信頼性を重要視し
買う基準をお客様は
そこに絞っていくことになるのです。

最近よく耳に入ってくる住宅商品で、

「デザイン住宅」とか「自然素材の家」なんて商品が
ちょっと見方を変えさせてはいるもののありふれているな。

と私は感じています。

でも、結局は真似されて差別化できなくなっていくな。

という繰り返しです。

確かに今は情報が売られている時代です。

情報を売っている企業を否定することはできませんが、

なんか、もしかすると、ハメられているな。

という感覚も私は持ち合わせています。

私の感覚では、
「情報」=「自分だけのノウハウ」
で

これで生き抜いていくんだ。

という生きる術です。

手品の種明かしで「情報」なんてものは売るものではないな。

というのが私の基本感覚です。

私の感覚では墓場まで持っていくのが常識だな。

という意味です。

でも、私の場合は

盗まれるのは仕方ないな。

で

逆に盗まれることを喜んでしまう節もあります。

今日のお題は
「商品で差別化するのではなく『人として』興味を持ってもらう」
です。

冒頭に

生きていれば、あと数年で還暦を迎える私は

「商品は私自身だ。」

とお書きしましたが、

一番合理的な考え方だ。

と私は思って生きています。

でも、「商品は私自身だ。」は進化することに意味があるな。

ということも絶対に忘れてはいけないことだな。

です。

一例をあげると、コロナ禍を境にして、資材価格が上昇し、
リフォーム工事の額もどんどん高騰してくるようになりました。

新築工事ならば価格をすぐに提示ますが、

リフォーム工事の場合は
おおざっぱにざっくりした価格は示すものの

時価で工事を請け負うように私は変えました。

「時価」=「信頼そのもの」

というのが私の感覚です。

価格競争に巻き込まれるようなら、
私自身の価値はどんどん薄れてきている。

です。

一つだけ私を信じてリフォーム工事を
依頼してくださったお客様が
共通して喜ぶことは

契約書でおおざっぱにざっくりした価格よりも数十万円、

工事の額が大きければ、
数百万円単位でかからなかったお金は
いただかないことにしている点です。

新築工事のように不確定要素がなければ、
入札工事のように限界価格を提示して勝負し、

リフォーム工事は不確定要素の可能性を含めて最大価格を示し、
それでダメなら、

あなた様が信じ切れる他社さんの営業マンの方に
仕事を依頼したほうが納得できるでしょ。

で対応するのが今の私のやり方です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年10月16日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024101601

の1つでした。

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年10月14日のテーマは

～結果を出している人にやり方を詳しく聞いてみる～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3680日目、私がfacebookに書いた言葉
から

昨日も触れましたが、私の20代は

本来、盗むということはご法度ですが、
先輩営業マンから、盗んで覚えて
自分自身で身につけるのが当たり前の時代です。

一方、盗まれた先輩営業マンも
「よくそこに気づきやがったな。」
と心の中では喜んでいるのも当たり前のことでした。

よって、半期ごとの決算で
いつもトップの成績を出している
私の直属の上司に聞いても
基本的には教えてくれず、

自分の頭で考えてやれ!!

で

自分の頭で考えて失敗すれば

見せしめとして
みんなの前で

1人で考えてやっているから失敗するんだ。

と怒鳴られ、理不尽で矛盾しているな。

と私は感じていました。

さすがにこのパターンが続いてくると面倒くさくなり、

与えられたノルマに対して結果で示せば、
嫌味たらしいことも含めて
何も言われることがないことに気づきました。

今もそうですが、
好不調の波はあることは間違いないことです。

しかし、どんな窮地に立たされても、
短気を起こして、ポッキリと心を折らず、

諦めない心で食らいついていく
「雑草」みたいな生き方を私は選択して
ここまで生きてきています。

因みに、短気な性格の私には酷だな。

と笑って思ってしまうこともいつも同居しています。

今日のお題は
「結果を出している人にやり方を詳しく聞いてみる」
です。

でも私の上司も人間です。

もともと私の性格は超がつくくらい真面目で
手を抜いてやっていなことも見透かされています。

バカ正直で不器用な人間だな。

と普段は感じ、だんまりを決め込んで行動していますが、

バカだな。こんなことに気づかないのか。

とみるに見かねると、時々、上司の独り言で

ヒントが天から舞い降りてくる瞬間があるのです。

普段は不器用な私ですが、

あれっ、よくわからないが、なんか舞い降りてきている。

と、そのポイントは聞き逃さないのも私の性格です。

絶対に答えは教えてくれない直属の上司も
自分のペースでヒントは時々出してくれているな。

これは、何かに似ているな。

が私の気づきでした。

私の答えは、

そうだ、お客様との商談と一緒だな。

でした。

お客様も契約に至る本音の答えは教えてくれませんが、
こうなったら、あなたと契約する。

というヒントは商談中の所々に出てきているな。

です。

アンテナの感度が弱ければスルーしてしまうところですが、
アンテナの感度を鍛えていると
ヒントが出ていることに気づくことができるようになってくるのです。

そして、こうなったら、あなたと契約する。

が

私の得意分野であったすれば、
契約した後も
感情的なクレームに巻き込まれることなく、
お引き渡した後も良好な関係が継続するのです。

逆に不得意分野で、どうしても仕事が欲しいから契約したとなれば、
最悪は感情的なクレームを通り越し、
赤字受注につながり、契約なんてするんじゃなかった。

となるのです。

見込みのお客様の何気ないしぐさや会話の中から
自分に合うお客様になるのか?

もまた、見えてくるな。

というのが今の私です。

ちなみに私の場合は、

「お金」に対してどういう風に付き合い、
どう向かい合って生きてきたのか?

で分かってしまうのです。

具体的には
補助金や保険金等を当てにして生きている方なのか?
それとも、たまたま、もらえたら、幸運だな。

という感性の人なのか?

で、私の心は勝手に動いてしまいます。

それでは、また明日。

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2024年10月14日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024101401

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2024年10月13日のテーマは

～営業会社のホワイト化し過ぎたことの弊害～

でした。

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3679日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「ホワイト化」、
いわゆる、働き化改革によって出来上がってしまったものですが、

かなり嫌味が混じった言い方をすると

逆の意味で「ホワイト化」は私にとって有利に働くな。

と働き化改革がマスコミで報道されるようになってから

私の嗅覚がヒクンと反応しました。

その理由の根幹が

若い営業スタッフたちに
「昔は夜の12時まで帰れなかった」
だとか
「休日出勤は当たり前」
という話をすると
「そんな時代もあったのですね」
と言われてしまう。

ブラックだったのが
"あたかも昔話"
のように感じている。

なのです。

まあ、私の感覚では「ブラック」という言い方も抵抗があるのですが、

「ホワイト化」が人によっては必ずしも健全とは言い切れないな。

というのが私の嗅覚の源でした。

さらに、ハラスメントが常識となった今の世界も私にとって有利に働くな。

です。

"厳しく言われないが、的確な指導もない"
といった状況になる。

とありましたが、

「的確な指導がない」のは私の時代も当たり前でした。

本来、盗むということはご法度ですが、

先輩営業マンから、盗んで覚えて
自分自身で身につけるのが当たり前の時代です。

一方、盗まれた先輩営業マンも

「よくそこに気づきやがったな。」

と心の中では喜んでいるのも当たり前のことでした。

でも、失敗した時は、ハラスメントどころではなくて
そこにたまたまいた社員全員が見ている前で

聞こえるように、怒鳴られるのも当たり前でした。

完全に見せしめでしたが、

この時に感じる「恥ずかしい」と感じる心が
今日の私を作り上げています。

授業料もかからず、というか、
父の債務返済に追われていた私は
授業料を支払う力も
その当時は持ち合わせておらず、

怒鳴られて

これから自分の力で生きていく術(すべ)を
身に着けられるのなら、
これ以上ラッキーなことはない。

というのが天邪鬼的な私の発想でした。

もともと、私が物心ついたときから、

何かその時代では常識外れのことが起きたら、

みんなの代表として見せしめに会い、
怒鳴られたり、平手で殴られたりするのは
私の専売特許みたいなものだったからです。

今日のお題は
「営業会社のホワイト化し過ぎたことの弊害」
です。

この場でも時々触れて残酷な話ですが、

野生の動物の世界では、自分の命をつないで生きていくために
他の生命をいただかないと命をつないでいくことができず、
自分の意思に関係なく、寿命がつきて死んでしまいます。

甘い人間社会のように、言い訳など通用しない世界で結果のみです。

母親は子供が生まれたときは
幼い命に優しく接して自分の乳を与え、
大きくなると獲物を取ってきて食べさせ、
味を覚えさせたら、今度はその獲物の取り方を
自分でやって見せて子供に学ばせます。

そして、自分もかつて自分の母親に教えられたとおりに
独り立ちの時期が来たら、母親は豹変したかのように鬼になって
子供たちにこれ以上先は
独り立ちして生きて行け。

もう母親を当てにするな。

と、母親にもう、そばに近づけない状態を作り出します。

私はこれが自然の世界だと思って生きてきました。

「ホワイト化」や「ブラック」などという言葉は私の中には存在しません。

昨日も触れましたが、「年金」などあてにせず、
自分の寿命がやってくるまで「ピンピン」働き続け、
「コロリ」と死ぬ。

が私の理想の生き方です。

世の中の誰かさんが大切なお金を支払ってまでも
私の存在が必要とされ続ければ、可能なことです。

世界のあちこちで争いごとが起こるようになってきたのが今の時代で

その時、どうしたら、自分は自分自身で納得のいく死に方ができるのか?

というのが今の私の死ぬまでのテーマになってきました。

時給よりも歩合制の結果で生きていく。

それが営業マンで、究極は個人事業主である「自営業」。

学校で学ぶ勉強はできず、興味を持ってもやりませんでしたが、

小学生の時にたまたま出会った「キタキツネ物語」という映画で
生きていく術(すべ)に気づき、今に至っています。

それでは、また明日。

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2024101301

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2024年10月12日のテーマは

～新人営業スタッフが"絶対ムリと言われた会社"と契約～

でした。

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3678日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は工学系の大学を出ているかもしれませんが、

まず、理屈は大嫌い。

というか、理屈にはついていけないな。

というのが私の本音です。

しかし、似ているようですが、

理論に対しては、そんなことはあるかもしれない。

と思ってしまいます。

でも、所詮は理論で、「絵に描いた餅」になってしまったら、
自分はもったいない時間を使って寄り道をしてしまったな。

とも思ってしまいます。

私は「花より団子」派のタイプの人間です。

そこでその理論を使って、時間はかかってもいいから、
実際に使えて役に立たせることはできないかな。

と天邪鬼的に考えてしまうのが

工学系の考え方だ。

と思っています。

「絶対ムリ」で終わってしまえば、前へ進むことができず、
自分自身の進化も止まってしまうな。

が私の感性です。

話しは変わりますが、

最近というか、時間がたてば繰り返して、
「年金問題」がテレビ等の番組で
とりあげられ、
私は「うんざり」するようになってしまいました。

それで、思ったことが

死ぬ間際まで「ビンビン」働いて「コロリ」と死んでしまえば、
年金はもらえたとしてもその分はラッキーですが
あてにしなくてもいいな。

という考え方です。

生きていればの話ですが、10月２１日で私は満５8歳を迎えます。

私が大学を卒業するときはまだハプル経済で
みんな企業に就職し、
卒業名簿で「自営業」と書かれていたのは私だけでした。

ところが、この「自営業」が
年金に頼らなくてもいい生き方ではないかな?

と思うようになました。

今日のお題は
「新人営業スタッフが『絶対ムリと言われた会社』と契約」
です。

私がどうしてもやりたくて始まった「自営業」ではありませんでしたが、
「自営業」は世の中に必要とされれば、
お客様の意思でお金を支払ってくれるのです。

ということは、世の中に必要とされる技術というか
その能力を自分自身で身につけて
進化させ続ければいいだけのことです。

それに年金収入だけに頼って生きるやり方は
確かに賢い生き方かもしれませんが、

そこに生きがいを見つけられるのか?

というと私の感性では疑問符「?」が付くのです。

私が残したお金や更地の土地は残された誰かにあげればいい事です。

誰も引き継ぎ手がいなければ、
国に寄与される仕組みを法務局の方の言われる通り
お金を支払ってやればいいことです。

毎日、生きるための神経をすり切らせて勝負をかけて生きていますが、
死ぬ間際まで「ビンビン」働いて「コロリ」と死んでしまえば、
年金問題は少なくても私は関係なくなるな。

です。

だって、保険とは、貯金と違い、
どんなに頑張って年金を納めても
私の父のように年金をもらう前に死んでしまえば、
一円ももらえなくなるのです。

それでは、また明日。

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2024101201

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～何かで待たされる時は"天使の一服"と思うようにする～

でした。

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3677日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私自身、待たされるのが大嫌い。

じゃどうするのか?

なのですが、

今の私は行動を前に持ってくるで
対応する癖が身につきました。

そうすると、いつも待たされることになっていくのですが、

これでいいのは、
私の時間に余裕があって
待たされることにつながり、
腹かも立たなくなるのです。

例えば急いでいる時に信号に引っかかる。
普通なら
「チェッ、つかまったよ」
とちょっとイラっとくる。

とありました。

こう感じたら、もっとゆっくり行動できるように
自分の時間を作り上げる。

という感覚です。

例えば、コンビニの駐車場を見つけ、そこでトイレに入って
2リットルの水を買って飲む。

なんてことはよくやります。

映画で

バック・トゥ・ザ・フューチャー

というハラハラでスリルの連続が゜続く映画がありますが、

その中でも

バック・トゥ・ザ・フューチャーⅢの冒頭の部分だけは
音楽も緩やかで
一番ゆっくりしていて
私の心は穏やかになれ

一番好きなところです。

確かに

ハラハラでスリルの連続が続くところは、面白いにつながりますが、

やっぱり落ち着いてゆっくり確実に行動したいのが私の性格です。

それでも、待たされるパターンがやってくることがあります。

一年前に、

今のお客様が一番気にすることは何でしょう?

という問いかけが講師の方からありました。

最初に聞かれた方は答えられず、

隣の人に聞く流れでしたが、

もじもじして前へ進みません。

日帰りで予約した交通手段の時間もあり、

私は横やりを入れるように「お金」とズバッと答えました。

そしたら、今度はもじもじ状態から
次から次へとしゃべり始め、最悪な展開だな。

と思いましたが、

間違った答えを言って
人前で恥をかくのがとっても嫌な性格なんだな。

それは仕方ないな。

と思うようになりました。

そしたら、心はスッとしました。

休憩時間の時に

申し訳ございませんが、交通手段の時間もあり、

５時になったら勝手に消えます。

おそらく
アンケートをこたえなければないと思うので、
アンケートだけ、休憩時間中に準備して
そっと渡してください。

そしたら書いておきます。

で対応しました。

今日のお題は
「何かで待たされる時は『天使の一服』と思うようにする」
です。

歳をとったからかもしれませんが、

何かで待たされる時は
きっと神様が私の心を試しているとき。

と思うようになりました。

人の心をコントロールすることは出来なくても、
自分の心がけ次第で訓練すれば、コントロールできるようになり、

これが、

きっと神様が私の心を試しているとき。

の答えにつながっていくな。

です。

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私は絶対にトップセールスマンではありませんが、

いつも意識していることがあります。

それは、
1年間で自分に課したノルマはできるだけ早く達成する。

ということです。

ハウスメーカー時代は棟数でしたが、
今はちょっと違い、税金等を支払っても
手元に残るお金で判断しています。

私の感覚では、クレーム処理もお金の一部で
マイナス受注としてお金に換算して判断しています。

ということは、売り上げは上がるかもしれませんが、
今現在の自分の能力でもクレームに至ってしまうと直感した方は
お客様として契約しないことが私の安全策です。

だから、トップセールスマンではないな。

と笑って言いきれてしまいます。

ちなみに私のノルマとは年間１００万円
手を付けなくてもいいお金を確保し続けることです。

話しは脱線しましたが、
「とにかくレスポンスが早い」
「メールとかSNSの返信が早いのかな」
"すべての物件が頭に入っている"

とありました。

私は不動屋さんではないので

「すべての物件が頭に入っている」

の解釈が違います。

私は設計も自分自身でやりか確認申請等を通しているので
今までのお客様の家の間取りは
勿論、どういう技術で立てられているのか?

が

「すべての物件が頭に入っている」

とはいきませんが、９割以上は頭の中に入っています。

残りの１割はCADにインプットされている
細かいデータを引っ張り出してきています。

建築士の試験には法令集の持ち込みが許されていますが、
法令集のどこのページに何が詳しく書いてあるのか?

の見出しが頭の中に入っているのと同じレベルです。

お客様が
「こんなタイプの部屋がよくて」
と要望を話す。

とありましたが

９割以上は頭の中に入っている中から、
このお客様はこのお客様と間取りと似ている家を欲しがっていますが、
ここの部分の要望が違い対応する必要があるな。

という流れは外さないことにしています。

物件は何百とある。
そのほとんどを記憶しているというのだ。

とありました。

自分で設計したことがない物件はボヤけてみえますが、
自分で設計した物件は全棟クッキリ覚えているのが、
当たり前で、それが責任というものだ。

と私は言いきれてしまいます。

今日のお題は
「ちょっと変わった不動産のトップ営業スタッフ」
です。

「物件オタクで常に見ている」

ただちょっと変わりものらしいが。

というのはすぐに共感できてしまいました。

私も自分のことをかなりの変わり者だ。

と思っています。

オタクになるほど商品にのめり込む。
こうなれば必然的に結果が出る。
この手のトップ営業スタッフはほんとに凄いです。

とありましたが、

裏を返せば、それ以外はからっきしダメだな。

ということも言えてしまいます。

でも、この道で生きていくと覚悟を決めたならば、
自然とオタクになるのが当たり前で
能力のない私はそこで何とか命をつないで生きているな。

というのが私の本音です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
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2024年10月9日のテーマは

～何かの邪魔をしている会社は消えてなくなる～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3675日目、私がfacebookに書いた言葉
から

最近ではあっても、珍しくなりましたが、

デフレ時代のように、
お客様が分離発注で工事を依頼する場合があります。

ここはお客様の意志なので、

無理やり「全部任せてください。」

とは強制できないし、そんな法律や条例等も存在しません。

分離発注で工事を依頼する。

と言われたら、

「ハイ、わかりました。」

と答えて対応しています。

しかし、問題なのは、
私が設置した足場等の仮設工事を勝手に利用される場合です。

２０１１年の東日本大震災で被災した地域に
工事をする方が集中したのですが、

すべてがプロヘッショナルの職人さん。

というわけではなくて、素人に近い方も
労働者として参加され

そこで、

足場から落ちてけがをするパターンが増えていて

それが原因で労働基準監督署の方々が、

被災地ではない秋田でも巡回するようになっていました。

ちょっとした工事で足場を組んでやっていると出くわしてしまい、

「足場の組立て等作業主任者」の証を携帯しているはずなので見せてください。

と言われましたが、知らない私は持っていなかったので、

労働基準監督署に呼ばれて注意喚起を受けたことがありました。

そして、私をはじめとして私に関係する職人さんは
労働基準監督署の方が言われるとおり、

「足場の組立て等作業主任者」の講習を受け、終了考査に合格して
取得しました。

ちなみに

修了試験の合格基準は、
全科目合計で60点以上、かつ各科目において40%以上の正解率

で

実技試験は行われないため、
講習をきちんと受講すれば主任者としてのスキルを取得できるものですが

建築士の試験や法定講習とも同じ問題なので知識は備わっていて
私にとっては、真新しいことではありませんでした。

足場の組立て等作業主任者の主な役割は

足場工事の現場における労働安全衛生上の責任者として、
作業員を指揮監督する

ことと

足場工事中の労働災害防止に努める

ことになっており、

分離発注で工事を依頼した業者さんが
私がいないときに
勝手に使用することは許されていません。

意地悪に聞こえてしまうかもしれませんが、

私がいないときに勝手に使用することはお客様でもやめてください。

というのが今の私の役目でもあります。

そうすると、足場が遊んでいてその分お金がもったいない。

と言われましたが、

私自身も「足場の組立て等作業主任者」を持っていて
足場の組み立ての業者さんとの契約で

責任は私自身がとることと

となっており、

足場を組んで次の日に解体しても最大で３か月後に解体しても
金額は変わりません。

労災をはじめとする保険等も
建設業の許可票を取得している私の方でかけています。

ちなみに

建設業許可は、個人・法人、元請・下請を問わず、
1件の請負代金が500万円以上
建築一式工事については、木造住宅以外では1,500万円以上、
木造住宅では延べ床面積が150平米以上
の工事を施工する事業者が取得する必要があります。

となっています。

そうお伝えすると

分離発注した業者さんに伝えられた

足場が遊んでいてその分お金がもったいない。

という言い方は消えて、そうなっていますか?

になりました。

今日のお題は
「何かの邪魔をしている会社は消えてなくなる」
です。

私は小さい工務店であるがゆえに
なめられてしまうのが
よくあるパターンですが

とるべき資格や建設業の許可票を取得し
なおかつ私が請け負った工事に対して
万が一の可能性も秘めているので保険もかけています。

そこを知らない分離発注で仕事を得た業者さんは

遠まわしで私の耳に入るように
いちゃもんを付けられることもしばしばのことです。

知らなくて失敗しても
次に同じ過ちを犯さないように手を打っておくと
小さい工務店でも正々堂々として生きられるな。

で私は生きています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年10月8日のテーマは

～結果を出すために大切にすべきは自分自身の体～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3674日目、私がfacebookに書いた言葉
から

またコーチングをしているAさんは
「遠くの人を助けようとする人が多い」
とも言っていた。

とありました。

「遠く」あるいは「近く」というのは
一般的には「物理的な距離」を示している。

というのがおそらく世の中の認識ですが、

私の場合は、「物理的な距離」ではなくて
「心が通じ合い、歩み寄れる距離」によって
「遠く」あるいは「近く」という感覚を持っています。

例えば、私の施工範囲は「車で2時間内で行けるところ」

ですが、地場工務店の場合、そこまで行く工務店はなかなかいません。

そして物理的な距離の近くの人をお客様にしていますが、
必ずしも、距離が近い人と

いわゆる「馬がよく合う」という表現が当てはまらず、

建物を引き渡した後にクレームの嵐に
実は巻き込まれていて
棟数や売り上げは高いのですが、内情はお金が手元に残らず、
自分の営業パフォーマンス等も
奪われている会社が結構多いのも事実です。

いやでも私の耳に勝手に入ってきて

私の場合は「人は人、自分は自分」と
すぐにシャットアウトする癖が身についてしまいました。

私の施工範囲は「車で2時間内で行けるところ」
ですが、

「心が通じ合い、歩み寄れる距離」

というのも同時進行です。

どちらかのバランスが崩れれば、

たとえ、５分で行けるところでも

「他の住宅会社をお探しください。」

とは強くはいわないものの

と遠回しにやんわりとお断りをお伝えしています。

・世界の飢餓を無くす
・戦争を無くす
・貧困で学べない子供を無くす

などなど。

とありましたが、

この成果を上げるために、自分には何ができ、
想いだけではなくて、何をしたのか?

の方が重要だと思って生きています。

私の器で雲をつかむようなことにも興味を示さず、

誰の目にも止まらないかもしれませんが、
今すぐに自分自身でできることを実践する癖も
私は持ち合わせています。

今日のお題は
「結果を出すために大切にすべきは自分自身の体」
です。

よくここでも触れていますが、

私は親猫が勝手に私の家の車庫の
天井に産み落とした猫を飼っています。

残念ながら、４匹いたのですが、
猫を育てる知識がない私の器は
２匹が死んでしまい、

今は生き残っている２匹を大事に育てています。

しかし、大事に育てるということはお金と時間を要します。

猫の場合は保険もなく、
自分の時間を使って動物病院に連れて行き、
言われたまま治療費を支払い
感謝の心が生まれます。

でも、これが愛情の裏返しだな。

とも私は思って実生きています。

ただ「かわいい」では無責任で
「飽きたら、ポイ」

なんてニュースをよく目にしますが、

そんな方に対して私の感情は「怒り」を示してしまうのです。

でも、私が病気で床に臥せていたり、
死んでしまえば、それもできないな。

です。

「すべての元手は自分自身が身体ともに健康である。」

から始まるな。

で、

身体の健康に影響を及ぼす悪習慣は
気づいたら、すぐに自分の中から排除する癖も身についてしまいました。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年10月8日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024100801

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年10月7日のテーマは

～やりたいことが見つからないなら、これをしてみる～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3673日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、

「やりたいことが見つからない」

という発想は捨てて

まずは与えられた環境の中で
かつ、自分の意思で

「やりたいことを見つけてやる」

という発想で生きています。

・今はやりたい仕事ではない
・自分らしくない
・何をやっても楽しいと思えない

などなど。

とありました。

自分でやりたい仕事で生きていける方の数おそらく少なく