第2193回 「利益を生まない持ち家に、あなたの大切な時間とお金をそんなに注ぎ込んでもいいのでしょうか?」と...!!( 2021.09.18.土)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2020年9月18日のテーマは
～いきなり自己実現ではなく１段目を満たす～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202009180000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2193日目、私がfacebookに書いた言葉
から
「マズローの第１段階」として
・ぐっすり寝られます
・おいしいものが食べられます
・健康になります
という例が挙げられたていますが
私の場合、これを実現するには
どういう状況になるとそれに近づくのか?
というような聞き方をしていきます。
私の場合、
利益を生まない持ち家に
あなたの大切な時間とお金を
そんなに注ぎ込んでもいいのでしょうか?
と投げかけて集客しています。
行きつく答えは自分の大切な時間とお金で
日常生活にストレスを感じたくない。
になっていくという方が
私のところにやってくるお客様の傾向です。
しかし、２０年前ぐらいは
どうせそんな家は安かろうの家だろう。
という評価が私に対して下されていました。
今はフラット３５という名前で知られている
住宅金融支援機構ですが
その当時は住宅金融公庫の高耐久仕様が私の標準仕様でした。
しかし、これがよく知れ渡っていません。
自分自身では差別化を図っているつもりでも
知られていなければ
どうせそんな家は安かろうの家だろう。
に至ってしまうのです。
今はいい時代になったと感じるのが
フラット３５の仕様の中でも耐震等級３と省エネ等級４が
自社のホームページに堂々と載せられるようになったことです。
もちろん「耐震等級３相当」などと
表現されているマガイ物ではなくて
本物の「耐震等級３」認定証が公の機関から得ることができます。
こうなってから分かったことが
どうせそんな家は安かろうの家だろう。
と口にする方は最初から私から家を買う気がない方だ。
ということです。
しかし、第３者が中に入るといい加減なことを言ったりすると
とそれはすべて自分自身に跳ね返ってくるのです。
雪がめったに降らない地域では
意外と簡単に「耐震等級３」を満たすことはできますが
冬は常時、屋根に雪が一定量で積もっているような
私の住んでいる地域で「耐震等級３」を満たすのが結構大変で
設計技術がいるのです。
だれかれ簡単にはできない設計技術で
大手ハウスメーカーや地域ビルダーのような大きな企業は別として
私が売っている住宅価格帯では今のところ私は知りません。
つまりは私の強みになっています。
今日のお題は
「いきなり自己実現ではなく１段目を満たす」
です。
そこを見せて感じさせつつで
利益を生まない持ち家に
あなたの大切な時間とお金を
そんなに注ぎ込んでもいいのでしょうか?
なのです。
自分自身の大切な時間とお金のストレスは
感情的なクレームに連動しやすいが
私の経験です。
もう一度書いてしまいますが
利益を生まない持ち家に
あなたの大切な時間とお金を
そんなに注ぎ込んでもいいのでしょうか?
と私の家づくりの「マズローの第１段階」の内容に今は入れています。
もちろんこれを嫌うお客様もいらっしゃいます。
それに対してはお客様の感覚に合う住宅会社を選択する道もある。
という出口も私は隠さずお伝えすることにしています。
平均するといつもは結構熱く語っている私ですが、
ここら辺は結構クールに私が行くところでもあります。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2020年9月18日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/2733329313436406
の1つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...
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もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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