第270回 最初は自分自身という人間を売込むことから始め、相手の方の不安を一つ一つ解消していく!!(2016.06.13.月)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2015年6月13日のテーマは
～売込みしてくる人が集まる会ではこう考える～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201506130000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
270日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私の場合、
お客様になられるかもしれないと思われる方の前で
絶対に言わない言葉があります。
それは、今日のブログで言えば、
「あなたのような人が一番受けるべきです！」
と相手の方の意思を確認せずに断定する言葉です。
当然、そう言われたら、私でも、
「すみません。検討してこちらから連絡させて頂きます。」
といって約束の日時も入れないたてまえの言葉で逃げます。
私の人生を勝手にあなたに断定されたくありません。
自分の人生は自分で最後まで責任を持ちますので、
たとえ同じことにお金を支払うとしても、
あなたではなく、私が共感を持てて、価値観が合い、
お互いに歩み寄れると感じた方からお金を支払って買います。
あなたとは、価値観が合いませんので、
もうこれ以上会いたくありません。
が私の本音です。
それで、私の場合、ものではなくて、
最初に売込むことは、
自分自身の人間性ということになるのです。
その中でだんだんと信用がついてきて、
価値観が合い、お互いに歩み寄ってくると
最終的には、契約ということになります。
私は、最初に契約ありきで
物事を進めるのではなくて、
最初は自分自身という人間を売込むことから始め、
相手の方の不安を一つ一つ解消していきます。
相手の方が私への信頼感が深まるという階段を
一歩ずつ着実に上り詰めて、相手の方が納得された結果
私とご契約いただくということに
私の場合にはなるのです。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2015年6月13日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/596182197151139
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/596182213817804
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/596182413817784
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/596182443817781
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/596196623816363
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/596246523811373
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/596286680474024
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/596288693807156
の8つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?…
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もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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