第1705回 プレーイングマネージャーが求められている時代だと感じるわけ…!!(2020.05.18.月)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2019年5月18日のテーマは
～複数人との会話では競合チームのＭＦのように振る舞う～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201905180000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1705日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私が定期的に参加している勉強会に行くと
10人前後、社員の方がいて3人ぐらい営業マンはいるのに
いわゆる、サッカーでいうところの
ワントップでやっている営業マンの方がよくいらっしゃいます。
私がハウスメーカー時代はそれが当たり前で
様々な個性を持つワントップの営業マンの方が
複数いらっしゃいました。
一見、営業課のチームワークがよく見えていましたが、
新入りの私は、その状況を見て感じ取ろうとしていると
内面では、「その中でも俺が一番だ」というオーラが感じられ、
見えないけれども、火花が時々、ビシバシ
と飛び交っているように感じていました。
時代は流れ、私のところみたいに少人数でやっているところは
ワントップでもまだ通じると感じていますが、
人数が増えている会社の現在の状況を把握すると、
ワントップだけではではきついと感じるのです。
自分も仕事を取りに行きますが、
周りの方、例えば、工務とか設計とか、広報の方など
全ての方がワンチームの入口となって
契約に結びつけていく流れが必要だな
と感じます。
分かりやすく例えると人数は多くなくても
社員全員あるいは協力業者の方も
営業できる体制を整えておくということです。
その中でも営業の最前線にいた
トップの方をそのままトップに置いたままでは、
今は楽で実績も安定しているかもしれませんが、先行きは不安です。
契約が読めるようなトップセールスマンなんて簡単に育たないし、
逆に、実力がありすぎる営業マンの方は
もっとできる住宅会社に引き抜かれてもおかしくありません。
トップを維持しながらも全体が見渡せ、
どこからでも契約に持っていけるような態勢が整えられていれば、
変な話、広報の方だって、契約できる可能性が出てくるのです。
トップセールスマンの方の特徴に
同じ情報だとしても
ものすごい情報の質と量になってしまう
という特徴があります。
それを回り方に使うとパス一つ通れば、
いとも簡単に契約に結びついてしまう可能性だってあるし、
もしだめでもパスをトップに戻せば、
契約に結びついてしまうことだってあるのです。
これを会社内でできれば、強い会社となり、
私のような少人数でやっているところは
スキを突かれてかなわなくなります。
でも、まだ昔の縦割りの流れが残っていて
営業マンは営業、工務の方は工務etc…
という流れが大多数で残っているように私は感じています。
今日のお題は
「複数人との会話では競合チームのＭＦのように振る舞う」
です。
以前のように技術だけ身に着ければ
生きていける時代ではなくなって来ている。
と私は感じています。
きちんと修行を終えて技術を身に着け
自分で実践に活かせるようになったら、
自分自身でそれを売っていく必要がある。
というのが私の感覚です。
これだけならば、個人でもできますが、
もしも、自分を雇ってもらい給料をいただいて有難い。
という気持ちがあるならば、
たとえ、工務で採用されたとしても
隙あらば、契約に持っていける物件を見つけ出す。
という意識をもって「当たり前」と私は思っていて
実績で示さなくては、今はよくても
その会社は傾く方向に進んでいるように私には見えます。
今の時代は、営業で採用されたから、集客は知らない。
とか、
工務で採用されたから、技術力だけを追い求めていればいい。
という時代ではなくなってきていると私は感じるのです。
営業馬鹿でトップセールスを上げている方を除いて
トップセールスマンは全体を見渡せる力が備わっていて
視野が広いという特徴があります。
この力を利用しないと今の時代は生きて抜いていけない。
と私は感じます。
つまりは、今こそ、今日のお題でいうとMFです。
私の感覚では、プレーイングマネージャーが求められている時代だ
と私は感じるのです。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2019年5月18日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1720441504725197
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1720721048030576
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1721090981326916
の3つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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