第783回 自分の実績で、「これだけは、たとえ、辛くても自分自身で続けて実績を残してきた。」ということをアピールして伝えるのも…!!(2017.11.08.水)
私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2016年11月8日のテーマは
~商談時にお客様に実績を伝えているか?~
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201611080000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
783日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私自身も自分の実績を伝えることが
苦手の方だと認識しています。
そこで用意しているのが「iPad」。
といっても、特別な仕掛けをしているわけでもありません。
要は、私のホームページで
施工実績に持っていき見てもらうためのツールとして
私は使っています。
なぜそこに話を持っていくのかといえば、
「このお客様のお宅は『これこれしかじかで…』」
と自分の実績も含めて、
「なぜ私に依頼してくれたのか?」
も思い出しながら、私の実績を伝えるキッカケとしているからです。
大体、「ザ~」と目を通して、
自分の気になったお宅について、質問してきます。
「実はこのお宅、こんな失敗談がありまして、
こういう風にして、その問題を解決しました。」
となります。
そうすると、これは、「私が問題を解決できる人間だ」
という実績も相手の方に伝わります。
そして、私の今までの人生の中で
自分でもっとも誇れる実績を持ち出します。
それは、ホームへージに乗っている
お客様のお宅の設計は、外注に出すのではなくて、
すべて私自身の手で
「お住まいの設計をして完結している。」
ということも伝わるようにしています。
全てのことを自慢話にすると
嫌味臭くなるかもしれませんが、
自分の実績で、
「これだけは、たとえ、辛くても自分自身で続けて実績を残してきた。」
ということをアピールして伝えるのも
相手の方にとっては
必要な情報だと私は思っています。
そして、ここだけはちょっと力を入れて
自分の実績として伝えることにしています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2016年11月8日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/826967134072643
https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=351146198570505&id=100010253823702&pnref=story
の2つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?…
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でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ノ(_ _ ノ)ヨロシクオネガイシマス!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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