第3826回 「契約は苦労の挙句とるもの」をつかむ運は、地に足を付けて自分で、もがきあがいて作り出した運だな。が私の自然体の真髄で...!!(2026.03.09.月)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2025年3月9日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3826日目、私がfacebookに書いた言葉
から
今の時代の契約は
ホームページやSNS等のネット情報のおかげで
お客様が目の前に現れたら、
「意外なほどあっさり決まった」
ということが多くなったな。
と感じています。
実際は、ホームページを少しずつテコ入れしたり、
SNS等に自己開示や役に立つ情報をこまめに上げているからこそだな。
と私は思っています。
しかし、３０年ほど前のハウスメーカー時代は
当然のことながら、ネット情報なんてものは存在せず、
大手ハウスメーカーというネームバリューやハウジングパークのモデルハウス
という力をお借りして契約まで漕ぎつける。
ということがその時代の流れでした。
でも、真逆の飛び込み営業の場合は、超アナログだらけ
ということに
プラスアルファでこのお客様は家づくりを計画しているな。
という実際には匂わない嗅覚で感じ取って契約まで漕ぎつける。
というのが私のパターンでした。
そして、「意外なほどあっさり決まった」
と
「契約は苦労の挙句とるもの」に分かれるのです。
「意外なほどあっさり決まった」の方は、
お互いに余計な力が入っていなくて
話がトントン拍子で進むときです。
もともと備わっている感性や感覚がお互いにあっているな。
と私は感じていました。
一方、「契約は苦労の挙句とるもの」の方は、
家を建てることは間違いないのですが、
誰に依頼するのか?
が決まっておらず、あやふやです。
挙句の果てで
ハウジングパークのモデルハウスを回ってみるか?
になるのです。
そのハウスメーカーが得意な工法に
お客様が惚れて家づくりを依頼する場合もありますが、
工法はどれもこれも似たり寄ったりで、
価格勝負に持ち込まれるのが当たり前だな。
でした。
こうなったら、残念ながら、私に勝ち目はほぼなくなってしまうな。
です。
競合相手の営業マンが社長さんや支店長クラスになると
値引き合戦では桁が違い、
ペーペーの私では足元にも及ばないのが
その当時の私の力の限界でした。
しかし、そこまで行く前に
今ではホームページやSNSでやっている
自己開示や役に立つ情報をお客様の性格に合わせて
手紙という手段で私はやって
「もがきあがく」が定番でした。
私の場合は、この「もがきあがく」という過程を経て
契約にこぎつけたほうが、自分らしいな。
と今も思っています。
今日のお題は
「Aさんが初契約でつかんだ営業の真髄」
です。
私は契約に至る。
とは、実際によるところ、運がすべてだな。
というのが私の結論です。
そして、タイミングがバッチリ合えばというか、
どのタイミングでいくと契約に至りやすいのか?
という匂いをかぎ分ける嗅覚を
私は大切にしています。
「契約は自然な流れで決まるもの」は
かなり天からたまたまもらった運によることが多いな。
です。
それよりも自力をつけて、
自分の感性や感覚が合いそうであれば、
絶対に手放してはならず。
と直感した時に「契約は苦労の挙句とるもの」の方が
私には当たり前のこととなるのです。
「契約は苦労の挙句とるもの」をつかむ運は、
地に足を付けて自分で、もがきあがいて作り出した運だな。
が私の自然体の真髄です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2025年3月9日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
詳しいことをお知りになりたい方は
から、お入りくださいませ(*^-^)V!!