第3899回 「今回が最後になる」が自分の中で習慣化すると契約率も上がってくるな。で...!!(2026.05.21.木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2025年5月21日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3899日目、私がfacebookに書いた言葉
から
「声をかけられたら"これが最後になる"と思って検討する」
と言っていた。
普通の人は
「まぁ、次もあるだろう」
といった感じで軽く検討する。
とありました。
これは、望んでいる契約を持ってこられるトップ営業マンと
たとえ、契約に至っても、本当は取りたくもないタイプのお客様から
しぶしぶ契約を取ってくる営業マン。
そして、契約が「0」更新を続けているのに
言い訳だけはトップレベルの営業マンに分かれるな。
です。
私はトップ営業マンではありませんが、
しぶしぶ、取りたくもない契約を取ってくる営業マンになりたい。
とは思っておらず、
その狭間にいるな。
というのが実際の結果による私の自己分析です。
その違いは、
「今回が最後になる」
と常に思ってコミュニケーションをとっているときは契約に至る確率が上がり、
お客様が次から次へと並んでいるときは
私の集中力が１００パーセント続くというわけにはいかず、
どこかにスキが出ます。
「なんとなく参加して、なんとなく帰る」
という意識はありませんが、
どこかにスキが出たら、
そこでその関係はTHE ENDを迎える可能性が高くなるな。
です。
そうではなく
「これが最後だ」
と思えば思い入れが違う。
とありましたが、
私の場合は、訓練して、習慣化しました。
でも、自分のキャパシティを超えてくると
集中力が途切れます。
これは、歳を重ねてくるにつれて避けられない現象だな。
が私の本音ですが、
簡単には集中力が途切れないように
もがきあがくことも必要だな。
で
実際に、もがきあがいている自分もまた好きだな。
です。
今日のお題は
「『今回が最後になる』と思って検討し、参加する」
です。
私の経験上、「今回が最後になる」が自分の中で習慣化すると
契約率も上がってくるな。
です。
逆に、私からではなくて、お客様のほうから、私に何度も会いたいな。
となったら、さらに、望んでいる結果に向けて一直線になっているな。
ということだな。
です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2025年5月21日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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