第3113回 なんだかんだ言っても、営業マンの本質は農耕型だけではだめで狩猟型だな。で...!!(2024.03.26.火)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2023年3月26日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3113日目、私がfacebookに書いた言葉
から
こんなことをはじめにお書きすると
お叱りを受けてしまうかもしれませんが、
営業マンは見た目から入る。
といわれる言葉を目にします。
髪型、服装、靴、言葉遣い、営業スマイルなどに気を配る。
とあります。
私はこれに「?」が付く人がほとんどだな。
なのです。
というのも
髪型、服装、靴、言葉遣い、営業スマイルなどに気を配る。
という自分自身について
いつも、集中力に意識が持っていかれ
肝心の心は別のところにある。
なのです。
私の場合の
髪型、服装、靴、言葉遣い、営業スマイルなどに気を配る。
とは、かなり言葉はきつくなりますが、
戦いに備えてチェックする準備運動です。
ハウスメーカー時代、お酒に飲まれてしまい、
遅刻はしないもののチェックがおろそかになり、
ネクタイが片方だけワイシャツの襟の上に出たまま、
出社したことがありました。
必ず支店長と目を合わせて個人的に朝の挨拶をする習慣があり、
支店長、おはようございます。
と挨拶すると
いつもは、
おはよう
と返ってくるのに、その日だけは
トイレで、鏡を見て来い。
といわれてしまいました。
ああ、これじゃ戦いに行けないな。
と思い、スーツになるときは絶対に鏡でよく確認する。
という習慣が身につきました。
ところが鏡を毎日見るうえで気づいたことがあります。
それは、見た目ではなくて
自分の体調や内面の心に対して目が行くようになったことです。
毎日生きていれば、調子のいいときもあれば、悪いときもあります。
それが一目瞭然で出ているのです。
特に悪いときは、今日は一日注意しながら、慎重に行動しよう。
と一日の初めによく思ったことが今も私の中に刻み込まれています。
今日のお題は
「プロとアマの分かれ道は1つ1つの集中力」
です。
いくら集中力が働いても、使う場所を間違えたら、意味がなくなってしまう。
というのが私の感性です。
私の感覚でいうと、最大の集中力を発揮するのは
私に家づくりを頼む意思を示す契約書に
自筆で署名するときと実印を押印するときです。
お恥ずかしい話、契約書をかわすまでは
明らかに私に依頼する意思を示していたのに
土壇場でだめになった経験が一回だけでなく多数
私にはあります。
プロは最後の最後まで、勝敗の行方はわからない。
ことが進めば進むほど、集中力は増すのが自然だ。
というのが生意気にも私の経験です。
こうして生きていると、例えば、途中でお客様の意思が変わり、
家づくりをやめたり、別の住宅会社の営業マンに行っているな。
というのも感じ取れるようになります。
集中力を高めるとは、全身の神経がどんどんむき出しになり
集中する一点以外は、一切を寄せ付けない。
一言でいうと怖い自分になっているのです。
それでも、負けるときもあります。
負けた時は、心に痛みが残り、
次は負けないように
具体的にこう改善する。
を必ずやる習慣が身につきました。
片手間で生きている人間は
愛想はいいように見えますが、
結果が伴わず、悔しいというそぶりさえ感じられないときがあります。
代わりに出るのが「頑張っているのですが...」
という言い訳です。
自然界に目を向けると
肉食動物は「獲物をとれなくなること」=「死を意味します。」
なんだかんだ言っても、
営業マンの本質は農耕型だけではだめで狩猟型だな。
です。
自分で臨んだ結果に至るかどうかしか答えはない。
きついかもしれませんが、そうすれば自然と命にかかわり、
片手間でやっているアマチュアから集中力が桁違いのプロになれるな。
が私の感ずるところです。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2023年3月26日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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