第2450回 生きたコミュニケーション能力を身に着けるには、営業という職業が最も早道だ。というのが私の経験で...!!( 2022.06.02.木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2021年6月2日のテーマは
～営業経験がすべての能力を向上させてくれる～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202106020000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2450日目、私がfacebookに書いた言葉
から
営業とは、相手の方の心を動かさすことかできないと成立しない。
が私の持論ですが、
しかし、これだけではダメで、
そこには、直接的な金銭のやり取りが絡み
利害関係が必ず存在します。
よく、人に人望がある。
という評価を受ける方を目にしたり、話を聞いたりします。
また、ものすごく知識力があり、
ずば抜けた方もいらっしゃいます。
しかし、イコール、モノを他人に売れる営業成績に着目すると
必ずしも、比例しておらず、
私の経験でいうとどちらかといえば、
消えていく営業マンというジャンルに分類されます。
私の考え方では今の会社から消えるのは問題ありません。
どこかの会社で営業マンとして活躍しているのであれば、
オッすごいな
と俺も負けていられない。
となるのですが、その方がどこにいるのかもわからず、
存在自体を感じ取れなくなるのです。
今日のお題は
「営業経験がすべての能力を向上させてくれる」
です。
会社の経営者や個人事業主のように
営業マンもまた孤独な職業だ。
が私の経験です。
しかし、営業さえできれば、どこでも生きている。
と、私はハウスメーカー時代の支店長からお聞きして現在があります。
私はあまり好きではありませんが、
経営者の集まりに行くと
営業の話になると本音では営業はやりたくない。
というようなニュアンスを示す
経営者の方の意見をお聞きすることがあります。
私は何も口では反論しませんが、
トップの人間にそう言う思いがあるならば、
売れる営業マンは育たないな。
が私の経験です。
そうなると、他社からできる営業マンの方を引き抜くことになるのですが、
しかし、それは同じように返され、
引き抜いたできる営業マンは特に金銭的な条件で
引き抜かれたり、
独立されたりしてしまうのです。
こんなことをお書きすると
受け付けない方もいらっしゃるかもしれませんが、
キャバクラに勤めている女性の方は安定した指名の多さで
店の経営者にランク分けされ、給金が決まります。
しかし、自分の意思で別の店を移ることも可能です。
元手は自分の身一つなのです。
営業マンも今の会社に与えられたノルマを達成することだけに執着すると
営業レターを書いていても楽しくなくなり最後は辛くなります。
しかし、自分という人間がどこに行っても必要とされ、
指名がかかるようになる。
ということを前提とすると
自分で書いた営業レターは
自分を活かし続けることになる。
が私の経験です。
更に今の時代だとプラスしてSNSで自己情報を発信することも可能です。
自分で思い描いたような人生にしたければ、
営業スキルは身につけた方が絶対いいに決まっている。
これも私の持論です。
「0」を「1」にできる営業スキルを身に着けられれば、
設計で「1」を「10」にして、
工務だと「10」を「100」にできて
応用が利き発展できます。
営業とは孤独だと言いつつも
人は一人では長くは生きていけません。
コミュニケーション能力はいくらAIが発達してもなくならず、
生きたコミュニケーション能力を身に着けるには、
営業という職業が最も早道だ。
というのが私の経験です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2021年6月2日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/3413465965422734
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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