2025年10月

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年11月1日のテーマは

～欠点を指摘し続けると"スケールの小さい人"になってしまう～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3698日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の感覚では、

欠点は自分で見つけて改善することだな。

と思って生きてきました。

どうしても見つけられないとき、
自分の意思で聞いてみて
答えは教えてくれませんが、
何かヒントになる言葉でキッカケをつかむ。

というのも、私が通ってきた道です。

ずるい考え方かもしれませんが、

いつも競合でぶつかる営業マンの欠点に気づいたら、
そこを攻めれば、逆転で契約を取ってくるなんてこともありました。

しかし、その競合の営業マンもバカではありません。

自分がやられる欠点を自分で見つけてその欠点を克服してきます。

そうすると、「気づいたな。」このまま、同じやり方では
また、敗戦が続くことになってしまうな。

と今度は、自分の欠点を探すことになるのです。

私にもその傾向はありますが、
世の中には「教えたがり屋さん」がいます。

しかし、全部を全部、私は効く耳を持ちません。

選んで、自分の中に取り入れる。

という感覚です。

私は家を売って生計を立てていますが、

家の中で一番怖いことは火事に直結しそうなことです。

その主たることは

電気とガスです。

10年以上も済み続けていると

電灯がつかなくなったり
家のどこかの電気のスイッチを入れると

おおもとのブレーカーが落ちてしまうなんてこともあります。

電気器具を交換して済むときは私でもできますが、
電気工事が伴う時は電気工事士の資格を持つ電気屋さんにお願いして
原因をつかんで改善してもらうしかありません。

勿論、お金もかかりますが、

ここはケチるところではない。

と普段はお金を使わない私が思う感覚です。

もう一つはガス台やガスボイラーです。

ガス器具は１０年持たなく
７年くらいで交換することになるな。

というのが私の経験から得ていることです。

そして、器具が持たないだけでなく、
私は普段は目にさらすこともないガス配管に圧力をかけてもらい、
ガス漏れに至る危険性はないのか?

ということもお金を支払って調べてもらいます。

こんな時は、量販店で買うのではなくて、
いつもガスの取引をしている業者さんを通じて
値は張っても私は買い替えてきました。

今の時代だとガスではなくて
IHコンロにすれば火事につながらない。

という営業マンもいらっしゃいますが

IHコンロは確かにガス器具よりも寿命は３年くらい多く持ちますが、
値が倍近くする商品から始まり、家計を圧迫します。

それに、IH専用コンセントの接続部に
１０年も隠れたまま使っていると綿埃がたまり、
それに引火して
火事につながった例も過去の秋田のニュースで私は知り、
必ずしもIHはメンテナンスフリーではないな。

という知識も今の私にはあります。

雨どいに穴が開いて壊れていても
屋根に穴が開いて雨漏りしていなければ

そんなに大袈裟なことではないな。

と私は判断しますが、

電気とガスの不具合は
お金がかかっても気づいたときに
すぐに手を打っておくべきことで
私にとっては優先して解決するべきことです。

今日のお題は
「欠点を指摘し続けると『スケールの小さい人』になってしまう」
です。

「全部を全部、私は効く耳を持ちません。」

とお書きしましたが、感情に任せて

ポイントをはき違えてはいけないな。

ということも重々承知しています。

そして、このポイントを間違えないということは
そのまま住宅営業に通じることだな。

というのも私の営業感覚です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024年10月31日のテーマは

～結果が出るまで"あの手この手"と変えながら続ける～

でした。

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3697日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の経験から書いてみると

一つのやり方でずっと望んでいる結果が続くことがありました。

こんな時は、

もっともっといい結果が出るかもしれない。

とやり方は変えようかな。

と思っても、絶対に変えてはならない。

というのが私の結論です。

大体はうまくいかなくなって、元に戻したら、
結果も元に戻った。

ああ、感情に任せて動いてしまったが、
元に戻して何とか今回は救われた。

というのが私の本音になりました。

こんな時は動くべきではないな。

です。

一方、そのやり方が、

なんか「尻すぼみ」になってきているかもしれない。

と感じた時は

次の手を打っておく必要があるな。

で

全く、結果が出なくなる前に対策を打っておくことです。

でも、それは使わずに

また望む結果に戻り、
記憶のかなたに繰返し葬り込まれることがほとんどです。

しかし、いよいよ、今までのやり方のままでは通用しなくなってきているな。

という波が押し寄せてきます。

そんな時に私は

記憶のかなたに繰返し葬り込まれた対策を
また引っ張り上げてきて
紙に書いて一つ一つ記録に残します。

でも、どれを単独でやってもうまく流れが取り戻せないし、
組合せ技でやってもほとんど同じ結果です。

こんな時に私がやることは

とにかくあきらめない。

を継続し、

「手を変え品を変え」をやりだします。

そして、そんな時は世の中の流れも目まぐるしく変わっているのです。

コロナ禍以降はそんな流れに入ってきていて

これだ。というノウハウも存在せず、

綱渡りでもいいから、仕事を継続し、細々とやって
暮らしは質素に生きる。

を継続することです。

私自身、自分の田んぼで収穫できたお米プラス
缶詰と3台の冷凍庫があれば、それは可能だな。

です。

東京方面のいろいろな知人に話を聞くと
格差社会はどんどん2極化してきているな。

という印象を私は受けています。

勝手に構造改革が起こっていて

超インフレが起こっている業界と今すぐに倒れてもおかしくない業界です。

そして、今すぐに倒れてもおかしくない業界ほど、

ライバルが多いのです。

今日のお題は
「結果が出るまで『あの手この手』と変えながら続ける」
です。

私は質素に生きる習慣が身についていますが、
お金は派手な生活をしたもののとして捨てるという覚悟で
お金離れをしていたことが今になって
勝手にお金を呼び込んできてくれるようになっていたことです。

私がハウスメーカー時代の20世紀に捨てたつもりで
かけ続けていた月1万円弱の年金保険が、
あと9年生きてかけ続けていれば、1000万円以上返ってくることを知りました。

概算で40年×12か月×一万円で480万円かけたお金が
お金の友達を連れて戻ってくることを知りました。

保険屋さんいわく、今の時代にこんないい条件の保険商品は存在しない。

とのことでした。

まあ、私にしてみれば、捨てたつもりでお金離れしているので
忘れていたし、あてにもしていないお金で

もし、そこまで生きていられたら命がラッキーだな。

くらいの感覚です。

お金はいくらあっても足りない。
という
お金の魔力にとらわれたら、人生は楽しくなくなるな。

というのが私の持論です。

全く手元にお金がないのは問題ですが、

世の中に迷惑をかけない生き方ができれば、それでよし。

が私の基本の生き方です。

所詮、お金は自然界に存在したものではなくて
人間が作った道具で
「いつ紙くずになってもおかしくないな。」

と笑って言えたら、最高だな。

です。

それでは、また明日。

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2024年10月30日のテーマは

～追い込まれたら「よし面白くなったてきたぞ」と言う～

でした。

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3696日目、私がfacebookに書いた言葉
から

何かを支給されて
「なんだグレードが下がったじゃないか」
と文句を言うより
「もらえるだけありがたい」
と感謝したほうがいい。

と冒頭にありました。

これこそ、行動に出る。

というのが私の見てきた世界です。

何かを支給されて
「なんだグレードが下がったじゃないか」

とは支給してくださった方には言わず、

「ありがとう」

という言葉が必ずといていいほど返ってきます。

しかし、その後の行動に目をやると

「ありがた迷惑だ」

というのが行動に出るのです。

どう出るのか?

というと

すぐに
どこか目の届かないところに置いたままずっとそこにあるのです。

さすがに肉や魚といった生鮮食品は冷蔵庫にしまいますが

一週間後にたまたま機会があっていくと
野菜は前と同じ場所に置いたままです。

最悪だな。

と感じることはお米です。

お米も生鮮食品という意識が少なく、

暖房の効いた部屋に置いたままなのです。

言葉には出しませんが、
お米をあげたほうはガックリしてしまいます。

今は、兼業農家ですが、

幼いころは田植えや稲刈りの時期になると

手伝うことはなくても、

農繁期には、大人たちは協力しあって
こうやって田んぼで仕事をするんだ。

という姿を間近で見せられました。

学校の教育もそうですが、

これは生きていくために大事なことなんだ。

という教育を私は受けてきました。

プレゼントしたから、その後はその方の勝手ですが、
でもお米は温度が低い場所に保存して
そこから持ってきて炊いてほしいな。

というのが私の本音です。

２０２４年に引き続き、２０２５年もお米は高騰したままです。

以前は小作料の代わりにお米でいただいている私でした。

お米が高騰する前は
大体３０kgのコメ袋に5～6袋になり、
一年間のお米は何とか確保できたな。
余りそうなお米は誰かにあげよう。

という発想でしたが

私の所有している田んぼの規模では、
２０２5年は３０kgのコメ袋も満たせない
１５０００円が小作料にあたります。

でも、万が一の備えのためのお米の確保で
5袋買いました。

玄米で価格は３０kgのコメ袋一袋当たり
１8０００円×5袋=９００００円

90000円-１５０００円=75000円の出費です。

でも、スーパー等で買って食べるとなると

倍近くになってしまうことを知っているため、
小作をお願いしている農業法人の会社さんから

今しか買えない価格で確保しました。

それに価格は倍近くですが、
自分の田んぼから収穫できたお米の味と比較すると

申し訳ありませんが、
スーパーで買ってきたお米は

おいしいな。

とは、とても、お世辞にも言えません。

何しろ、私が死ぬ前に食べたい晩餐は

自分の田んぼから収穫できたお米を
自分の家の地下水をくみ上げた水で炊き上げたごはん
でおかずはいらない。

と決めているのです。

でも、私の場合、お米単体では血糖値が一気に高くなりやすいため、
量を減らし、半分押麦を混ぜて炊いて食べているのが私の現状です。

ご飯と水に対する口は肥えていますが、
健康優先が現役住宅営業マンの私の方針で

地下水だけは好きなように量を飲んでいます。

今日のお題は
「追い込まれたら『よし面白くなったてきたぞ』と言う」
です。

大分かけ離れた内容になってしまいましたが、

デフレ時代と違い、世の中は目まぐるしく変化します。

利益確保よりも
最低限の手間賃とガソリン代等実費の経費の確保が
今の私が頭に浮かぶ発想です。

こんな時代を一言でいうと

「面白い」としか私は言いようがありません。

仕事を契約したからと言って必ずしも利益確保ができるなんてことはなく、

むしろ、流れ次第では赤字になっても仕方ないな。

というのが今の時代だな。

という風に私は受け止めて生きています。

それでは、また明日。

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2024年10月29日のテーマは

～会社から与えられたものに感謝をする～

でした。

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3695日目、私がfacebookに書いた言葉
から

この場で、いつも書いていることですが、

「ありがとう」は口から出て
「感謝」は行動に出る。

というのが私の人生経験から学んだことです。

そして、私の感覚で「感謝」の代表格は

「掃除」や「手入れ(メンテナンスと今は言われるみたいです)」です。

でも、自分の力だけでは技術が伴わず

自分で稼いだお金を相手の方の言い値で
お願いするときも出てきます。

例えば、私の場合は車です。

見える部分の洗車や室内の掃除は自分でやります。

でも、ボンネットに隠れる部分や下回りの管理は
専門業者さんに必ず委託するようにしました。

やるとすれば、これからの季節に必要な
ウォッシャー液の補充やタイヤの空気圧の測定と管理くらいです。

特にシャーシには気を使っています。

秋田の場合、雪を解かすための薬剤

俗に秋田では「塩カル」と通称で呼ばれていますが
この薬剤がシャーシを錆びさせて

ボディーはきれいに見えても

車検が通らなくなり、
廃車にしなければなくなる経験を
私は一番初めに買った車でやらかしてしましました。

原因は、車検をお願いしていた業者を
「一回くらいはいいだろう」
という安易な考えで
変えてしまったためです。

それまでの車検時や1年点検時には

業者さんの方から

「お金はかかりますが、下回りの塗装はどうしますか?」

という風に聞かれていましたが、

変えた業者さんは聞かなくてもやってくれている。

ものと私が思い込んでいたのです。

金額は当時の価格で５千円くらいでしたが、
マフラーをつないでいる部品が手に入らず、

ああやらかしてしまった。

と嘆いてみても、後の祭りで
廃車にすることになりました。

この経験から、車検時等には

私の方から、

「お金はかかってもいいので、下回りの塗装は必ずやってください。」

と必ずお願いするようになりました。

今日のお題は
「会社から与えられたものに感謝をする」
です。

この季節になると秋田では、家の中に
「コウロギ」がよく迷い込んでくる季節になりました。

まずいと感じるのは我が家の飼いネコが
「コウロギ」にちょっかいを出して
最終的に殺してしまうことです。

私は、あと僅かにしかない「コウロギ」の命が
少しでも延命するように

「コウロギ」を見つけたら、
殺さないように手の中につかみ入れて
家と続いている作業場に移動させるようになりました。

今は、生きているだけで
私は「感謝」です。

でも、残酷なことは
他の生物の命をいただかないと生きていられないことです。

当たり前のように使っているこのパソコンにも「感謝」です。

今の私はパソコンがなくなったら、
超が付くくらいのパニックに陥ります。

SSDやHDDも熱が最大の敵で
電気を入れたままで過熱状態が続くと壊れてしまい
データ等が普及できればラッキーですが、
ダメな時はあきらめるしかありません。

当たり前のように存在するモノですが、
それを作ってくれた見知らぬ方がいます。

「感謝」は引きつながれていき、
最後に使った方が泣く泣く処分することになる。

おそらく、これが「感謝」の正体だな。

です。

それでは、また明日。

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2024102901

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2024年10月28日のテーマは

～仕事が好きで情熱を持っている人が長く活躍する～

でした。

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3694日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は多数の前で自分の言葉で挨拶等を伝えるのが苦手です。

だからセミナーもやりません。

しかし、ある勉強会で
普段やっている十八番のあいさつを
1人1人その場で
順番にやってもらいたい

と講師の先生に求められました。

ああ苦手分野がやってきたな。

と思っているうちに

私の番が来て、

出た言葉は

私の十八番のあいさつはなく
むしろ苦手でやりませんが、

仕事に対しての「情熱」は誰にも負けません。

と自分の言葉で言い切りました。

かなり短く、講師の先生から指摘を受けるな。

とは思いましたが、

今できる挨拶はこれしかないな。

と腹を決めて言い切った姿勢に対して

講師の先生は歓迎ムード。

そして、周りからも「おー」という小さな声が少し上がりました。

私も元々、父が債務を残して
保証人の方や父を信用してお金を貸してくれた金融機関に
迷惑をかけてはならないな。

と思って、継いだ家業で
そんなに好きで始めた仕事ではありませんでした。

でも、納得はしてないものの
債務を完済するには

「情熱」の心が続かなければ、
途中で心がポッキリ折れて途切れてしまうな。

というのも私の第6感でした。

好きで始めたわけではありませんが、
「情熱」の心があれば、

失敗してくじけそうになっても
次は同じ過ちを繰り返さないようにする
という「工夫」の心が芽生えました。

そうやって自分の時間をつぎ込めばつぎ込むほど
自分自身の「情熱」の心は膨らみ、
今度は「「工夫」の心が
もっともっと学んで自分の身体の一部にしたいという
「貪欲」の心に進化したのです。

逆にこうして生きてこなければ
今の私はないな。

です。

今日のお題は
「仕事が好きで情熱を持っている人が長く活躍する」
です。

私の場合、当初の目的は債務の完済であったため、
そこで私の「情熱」の心は、一旦、途切れそうになりました。

でも、私を支えてくれ、
債務返済を手助けしてくれた大工の師匠がいて

今度はその大工の師匠が自分自身の意志で
仕事をリタイヤする。

と私に伝えられるまで仕事を続けよう。

という「情熱」の心が芽生え
今日まで
その「情熱」の心はいまのところ継続しています。

「情熱」の心がどうしても続かなくなったら、
私がこの住宅業界から去るときだな。

です。

それに日本男子の平均寿命から私の余命を推測しても
２０年、長く生きても３０年だな。

です。

「情熱」の心が途切れるのか、ある日、突然、私の寿命が尽きるのか。

の勝負だな。

と思って今を生きています。

それでは、また明日。

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～大切なことはそのたびにしっかり確認する～

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3693日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「相手の立場で考える」
といったことは当たり前。

しかし、そのたびに意識しないと
「自分の都合」
で話を進めてしまうことになる。

とありました。

この「相手の立場で考える」と「自分の都合」は
よく私のなかで目まぐるしく変化します。

意識してコントロールできているときは
自分の意思が働いていて
たとえ、うまくいかなくても
納得できます。

しかし、目まぐるしく変わりすぎると
明らかにコントロール不能となっていて
自分の感情が優先して
接しているときがあります。

そしてこんな時は、望んでいる結果には至らず、
さらに後悔もずっと残り続けます。

究極は、舞い上がってしまっていて地に足がついていないな。

なのです。

新人営業マンになりたての頃がそうでした。

とにかく勝手に「自分都合」に持って行ってしまっているのです。

「ああ、また、失敗してしまったな」

の連続が続くと

まずは

「舞い上がっていて地に足がついていない」状態
になってしまう自分から脱却しなければならないな。

でした。

相手の方の目をじっと見る癖が身につき、
その後体のしぐさは今どこを向いているのか?

を感じ取れるようになり、

今まで「俺が俺が」と思っていた心が、

「あなたはどうしたら喜ぶの?」

に変わったのです。

そうすると

「舞い上がっていて地に足がついていない」状態

も消えました。

営業マンは売るのが仕事です。

でも無理やりが加わると

破談になったり、

契約できたとしても感情的なクレームの嵐に巻き込まれ、
結果として自分の営業パフォーマンスが奪われることになっていくのです。

自分の目の前に現れた方を全員お客様にしようとすると
失敗するな。

が今の私の答えです。

私から買ってほしいのは山々ですが、

腕力営業ばかりに頼っていると

そのしっぺ返しはどんどんけた違いに発達しているな。

です。

今日のお題は
「大切なことはそのたびにしっかり確認する」
です。

今の私は、

「あなたはどうしたら喜ぶの?」

だけは常に頭の中に置くようにしています。

そうすると数は少ないかもしれませんが、
嫌なタイプのお客様と契約に至らず、
相性がいいお客様だけと
いい関係を続けていくことができるようになってきました。

それでは、また明日。

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2024年10月26日のテーマは

～知人が長く読んでいたメルマガを解除した理由～

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一年前用があって東京にいきました。

普段はJRを利用するのですが、
今回の用事は運ぶ荷物が多くて
10年以上ぶりに
トヨタのハイエースを自分で運転し
高速道路を利用してやってきました。

今回移動中に感じたことで
最も印象的なことは
東北自動車道で工事が多い事でした。

私の進む道はそれほどでもありませんでしたが
対向車線はリニューアルの工事区間が頻繁にあり、
ゴールデンウイークでもないのに渋滞の嵐でした。

秋田自動車道のように
車があまり通らないところならば問題ありませんが
4車線が3車線になったり
ひどいところは２車線の対面通行でした。

東北道でも岩手県から宮城県にかけては
テレビで工事をやっているという情報を得ていて
今回は途切れ都切途切れではあるものの
東北中央自動車道の山形県周りで
いきましたが

福島県からは

なんだ、全般的に工事をやっているんだな。

と気づきました。

全般的にやっているのか?

それもそうだな。
何しろ、私が少学生の時に開通した東北自動車道で
５０年近くもなってきているからな。

で、納得しました。

もしかすると帰りは高速道路を使わずに
国道等を使用して秋田に返ろうと思いました。

実際に高速道路を使わなくても１３時間かけて帰られるな。

という実績は持っていました。

因みにリニューアルの工事の影響で
目的地に到着するまで８時間弱かかり
途中で給油することなく
走行距離は546.5kmでした。

今日のお題は
「知人が長く読んでいたメルマガを解除した理由」
です。

即興で私が思いついた
自己開示ともしかするとお役立ち情報になるかも?

の内容はこんな感じです。

私は狭い世界で生きています。

ネタも多くは持ち合わせていませんが、
自分が実際にやって感じたことは書けます。

文章を書くときに気を付けていることは
装飾したりしてカッコつけることは私のルールでは御法度で、
そのまま感じたことをストレートで書くことです。

自分でやられて嫌なことは他の方にもしない。

こういう発想で私は生きています。

それでは、また明日。

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2024102601

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2024年10月25日のテーマは

～いい事を聞いてチャンスをつかむ人、逃す人～

でした。

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確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3691日目、私がfacebookに書いた言葉
から

これをAさんに教えると
「おっ、それはいいですね」
と言ってその場でインストールしていた。

するとBさんは
「〇〇天気のアプリもいいですよ」
と言ってきた。
その場でインストールしない。

とありました。

これで連想したことがあります。

コロナ禍前の話ですが、伊勢・鳥羽方面に勉強会で
出張するときがありました。

秋田からだともう二度と行くことはないかもしれないな。

と思い、で前乗りし、二日間乗り放題のバス周遊券を購入して
その日は伊勢神宮を参拝し、
宇治山田駅の近くにある沢村栄治の生家の跡地を訪問し、
気になっていたお目当てのまんぷく食堂で
一番メニューの上にあるガッツリした唐揚げ定食を食べました。

次の日も午後から勉強会が始まる予定だったので

朝早く行動を起こして乗り継ぎのない路線バスで
伊勢湾沿いに鳥羽まで行くことにしました。

鳥羽で海を見ながら、

「波の谷間に命が花が・・・」

と兄弟船のワンフレーズをうたって

勉強会場の三重県営サンアリーナまでまたバスで行き

本業の勉強会に参加して初日のカリキュラムを学びました。

二日目もあり、懇親会の会場は伊勢市駅の近くでした。

そこまで

尊敬している社長さんのお声がけで
自らハンドルを握って愛車のレクサスに乗せてもらって移動しました。

移動途中で結構時間があり
後部座席に乗っていた営業部長さんが
秋田からきている私と妹に対して
伊勢・鳥羽の観光地のキーワード出して
そこまでは連れていけないけどこんなところがある。

という風に気を使ってくれて話してくれました。

ところが最後に間ができた時に

実は前乗りしてバスから見るだけでしたが全部見て回ってきました。

と伝えたら、さすがに田澤さんだな。

という表情でしたが、

宇治山田駅の近くを通るとき、
この近くにかなり古い建物ですが
学生さん向きのまんぷく食堂がある。

と教えてくれました。

ちょっと間をおいて

実はそこも昨日いって、唐揚げ定食を食べてきました。

と伝えた瞬間、えっ、そこまでいったの?

という表情に変わりました。

観光地なら行くけど、まんぷく食堂は知らないだろう。

と思っていったところまで私がいっていると知ると

こいつは何者だ。

という風になったのです。

今日のお題は
「いい事を聞いてチャンスをつかむ人、逃す人」
です。

いい事を聞いてチャンスをつかむ人

の上に

実は下調べして実際に行動に移しているけど

話が終わり、その間がくるまで

うなずいて会話を挟まずにだまって聞いている人がいる。

でも、そのまま知らんぷりを決め込まずに
手品の種明かしみたいに
実は、自分がやったことを明かしてくれる人がいる。

親切で話してくれているサービス精神のある方の話を遮らず、
最後まで話を聞く。
でも、実は真実を隠さず伝えてくれる人を私なら信用します。

下調べと行動は一組だと私は思っています。

なんかこの「聞き上手が営業マンの基本だな。」

という風に私は思ってしまいます。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024102501

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2024年10月24日のテーマは

～いいお客様と出会えないなら自分のスキルを疑う～

でした。

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3690日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「いいお客様」とか「悪いお客様」というような感覚は私にはありません。

ただし、「自分と感性が合うお客様なのかどうか?」

という感覚はあります。

私が古い人間だからかもしれませんが、

この場でも「集客も営業マンの仕事」と豪語しています。

これが「自分と感性が合うお客様なのかどうか?」に直結しているな。

という風に私は思っています。

私流の集客によって、目の前に現れた方は

私の分身みたいな方だな。

という風に良く感じることがあります。

私自身も人間であり、
自分の良いところと悪いところはだいたい把握しています。

面白いことに
これがそのまま、私の目の前に現れたお客様も大体似通っているな。

です。

そうすると、

ここは、勢いよく前へ進むところ、
ここは、引いて接していくところ。

という感性も私に似通っているのです。

自分の恥をさらすようですが、

私はお金で苦労して生きてきた経緯があり
自分の中から拭い去り切れません。

目の前に現れる方も、お金に意識がある方で
納得がいけば支払うし、納得がいかなければ払わない。

という性格も私に似ています。

集客していると

たまに、
お金の話を飛ばして後回しにしたがる方が混じるときがあり

その傾向は、年々強くなってきているな。

という風に私は感じ取っていますが

現金で建てられる方ならば、それもありかな。

と感じます。

しかし、まるまる住宅ローンに頼って家づくりするのに

お金の話を飛ばして後回しにしたがる方の感性が
私の感性ではよくわからないな。

というのが私の本音です。

多分、ローコスト住宅を建てて売っているのだからかもしれませんが、

稀に、家を建てる土地が「土砂災害警戒区域」の指定を受けていて
長期優良住宅の認定が取れないときもありますが、

今の私のローコスト住宅は、
長期優良住宅の認定がコミコミ価格の標準仕様で取れる仕様で

建て替えならば、補助金１００万円
更地に新築するなら、補助金８０万円
を受け取ることができたり、
あとは固定資産税の優遇措置が適用され、

いわゆる、
お金が出ていかず、
自分のところにとどまる
家計に対して優しい家です。

お客様も最初は何のことだか、感覚ではつかめませんが、
仕事場での家の話で

こんなにうちは光熱費が上がって困る。

とか、

住宅ローンの返済額が途中から増えてストレス。

というような内容になると

本音を話さずに、むしろ、口をつぐんで、

「うちもそんな感じ」というジェスチャーは示すものの、

「うちはこれだけしかかからないのにな。」

と、本音は話すことができない。

となり、そのはけ口が私のところへ最終的に来て、

そこで抱えていたストレスがやっと、なくなるな。

となるみたいです。

今日のお題は
「いいお客様と出会えないなら自分のスキルを疑う」
です。

私の場合は、

自分と感性が合わない
お客様が目の前に現れるようになったら、
今の自分の感性を疑ってみる。

で対応することにしています。

それでは、また明日。

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2024102401

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2024年10月23日のテーマは

～日常会話から意識してトレーニングして欲しいこと～

でした。

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3689日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の経験からすると

私のようにテンションがすぐに上がる方と
逆に、静かな口調で淡々と話しを進める方がいらっしゃいます。

「静かな口調で淡々と話しを進める」

という感覚がなかった私には

初め、私のことが嫌いなのかな?

なんかテンションが上がらない方だな。

と思って接していましたが、

全員が全員、実は、そうではないな。

ということに気づきました。

「静かな口調で淡々と話しを進める」のが
その方の心地いいペースなのです。

これに気づいてから、

「静かな口調で淡々と話しを進める」方にも
微妙ですが、

テンションが上がっているときがあるな。

という微々たる感情表現を逃さないように
自分自身を訓練しました。

同じ人間でも
"聞き手が変わる"
ことで印象はガラッと変わる。

ありましたが、

今の私は、どちらでもいいな。

です。

ただし、私の場合は

テンションが上がっているときと全く上がらないときが
すぐにわかってしまい、

映像にそのままクッキリと素で出てしまうタイプです。

これは強みでもありますが、私の弱点でもあります。

本当は、ポーカーフェイスができるように
自分自身を訓練すればいい事ですが、

私の本質はそれをなかなか許してくれないな。

無理にポーカーフェイスする訓練はやめにしました。

今日のお題は
「日常会話から意識してトレーニングして欲しいこと」
です。

世の中には、明るい方がいいに決まっている。

なんて風潮がありますが、

必ずしもそうではなくてもいいんじゃないのかな?

と今の私は感じています。

「十人十色」というキーワードをよくこの場でも出しますが、

人には人それぞれの心地いいペースがあっていいんじゃないのかな?

なのです。

「静かな口調で淡々と話しを進める」方でも
表情をはじめとする全体の雰囲気から、

今はちょっとテンションが上がって楽しんでいるな。

というのがわかる感覚を身につける必要があるな。

です。

私のように「喜怒哀楽」がわかりやすい方もいれば、
私の感覚で接していると

大きな「喜怒哀楽」は感じられませんが、

実は、感覚を研ぎ澄ましてみると
「喜怒哀楽」は出ているな。

「それを逃さずに、感じ取る感性を研け。」

と私はよく自分に言い聞かせています。

それでは、また明日。

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2024年10月20日のテーマは

～10分間タイマーをセットして脳を野放しにする～

でした。

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3688日目、私がfacebookに書いた言葉
から

経営者や社長に会うと
「いろいろなストレス解消法」
を教えてくれる。

・ゆっくりお酒を飲む
・しっかり体を動かす
・映画を見る
・趣味に没頭する

などなど。

と冒頭にありました。

私の場合は、
大工時代の昼食後の癖で「15～30分の昼寝につきる」です。

そうすると午後からもまたフレッシュな気持ちで
「ゴールデンタイム」にすぐに入っていくことができます。

そしてもう一つは体を動かすことですが、

頭の中を空っぽにできることは

散歩など、いろいろ挑戦してみましたが、
私の出した答えは、

「トイレ掃除に尽きるな。」

です。

トイレの便器を掃除する。

というよりは

自分が納得のいくまで便器を研き続ける。

という感覚です。

全く空っぽというわけではありませんが、
トイレの汚れを取ること以外は
頭の中に浮かばないな。

です。

物足りないときは、ユニットバスや
キッチンの中でもガスコンロの周辺を念入りに
これまた、研き続ける。

です。

最近は、夏の気温も高くなる傾向にあり、
汗だくになりながらやり、

洗濯した乾いたタオルで汗を吸い取る。

という感覚が
やめられない快感にもつながっています。

実利主義の私にはピッタシだな。

です。

面白いのは、タイマーをセットしなくても
体内時計で時間をつかめていることです。

ここの体内時計の感覚はピッタシというわけではありませんが、

体内時計で設定した時間よりも
時間をオーバーすることはほとんどありません。

もし、オーバーしたら、その瞬間にオーバーしているな。

と気づき、

大体は５～１０分くらいの誤差にとどまるのです。

今日のお題は
「10分間タイマーをセットして脳を野放しにする」
です。

私には、確認申請や適合証明書の図面を仕上げるときは
時間無制限で、

今日はここまでは完成させる。

という自分で決めたルールはくずさず、

ワークライフバランスという言葉消え、

自分の意思で馬車馬のようにひたすら働く

です。

しかしたまに、なかなかはかどらない時間帯が出現することがあります。

その時に思い切って「昼寝」をしたり、「掃除」をしたりして
頭の中の構造改革に取り組みます。

私の構造改革とは、まったくリセットというのではなくて

こんがらかった糸をもう一度、「こんがらかる」前に戻す。

という感覚です。

そして、蜘蛛が糸を貼って獲物を捕らえるときのように
キレイに網を丁寧に張っていく。

というような感覚です。

「押してダメなら引いてみる」
「犬も歩けば棒に当たる」
「予断を許さない」
「功を奏する」
「青天の霹靂(へきれき)」
「諸刃の剣」

というようなことわざが入り組んで
私を望む方向へ導いてくれます。

それでは、また明日。

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2024年10月22日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024102201

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～長期で結果を出す人はグレードダウンを提案できる～

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3687日目、私がfacebookに書いた言葉
から

これは個人的な悩みかもしれませんが、

私はもともと「グレードダウン」で商品設定しています。

ところが「グレードダウン」の基準が私の意に関わらず、
国の方針でどんどん「アップグレード」化してきているな。

なのです。

私がこの住宅業界に入ってから30年以上たちますが、
家の外見はむしろシンプル化していて

どんどん芸がなくなってきているな。

です。

因みに私が住宅業界に入ったころの
外見はお城の屋根のような

入母屋の屋根の形を夢見ていて
お金に余裕があれば、
そこにお金をかけるお客様が多かったように感じています。

ところが今は片流れの屋根が主流で
大工上がりの私からすれば、
なんか芸がないな。

です。

それに片流れだと風当たりも３階建ての家みたいになり
耐風性や耐震性も厳しくなり家づくり予算が高騰してしまうな。

です。

今の家の価格は上がっている要因は

耐震性や省エネ性です。

要は見た目ではわかりませんが、

地震に遭遇すれば、
その建物だけが建ったままの状態です。

テレビの映像等で地震等の特集が組まれると

そのまま残った建物と２階に押しつぶされて１階がつぶれて
平屋の家のように見える家が隣同士で建っている。

なんて映像が目に入ってきます。

また、施工基準に沿い、途中で第３者機関の検査が入っている家は
暮らしていれば、明らかに光熱費は低く抑えられるのですが

光熱費がどうなるのか?

は、これらは住んでみないとわからないことです。

住んでみてから
とくに光熱費は家計に直結するので
すぐに、新築の家で家族も４人しかいないのに
我が家だけなぜ光熱費がこんなに高いの?

なんてケースは時々、耳に入ってきます。

おそらく、設計段階では法律通りになっていますが、
断熱施工段階で未熟な職人が施工するとそうなってしまうからだな。

と私は気づいてしまうのです。

今日のお題は
「長期で結果を出す人はグレードダウンを提案できる」
です。

残念ながら、素人であるお客様は、

耐震性や省エネ性能で
営業マンの言葉をうのみにするしかないのが通常です。

それに理数系が苦手だと思い込んでおり、

拒否反応を示す傾向もあります。

でもなのです。

難しい数式等はさておき、データを見ることはできます。

そうすると私のお客様の中でも奥様をはじめとする女性の方は
家計の出費と理数系が苦手

ということを天秤にかけると

家系の出費を抑えようという方を優先します。

「グレードダウン」とはいうものの
やるべきことをやって結果が出ていることも
データとして万人の目にさらしていく。

ここで私は勝負しています。

ここに目を背けたら、高騰する光熱費で
ストレスを
永遠に感じてしまうことになってしまい
お金の悩みは誰にも相談できないな。

というのも私の経験から出る答えです。

それでは、また明日。

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2024102101

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～分が悪いお客様に対してどんな考えで臨んでいるか?～

でした。

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3686日目、私がfacebookに書いた言葉
から

商談をしていて
「これはどう考えても分が悪いな」
と感じることがある。

もしくは、接客時から
「このお客様はたぶんダメだろう」
と感じてしまう。
こんなお客様と出会った時、どうしていだろうか?

と冒頭にありました。

そうすると私の脳は

「どうせ破談になってしまうのであれば・・・」
と感じたら、すぐに開き直り、

法律や今までの経験という真実を並べ立てて、

まっすぐストレートのど真ん中で私は勝負し続けます。

中には、自分の欲望や、他の営業マンに聞いたことを並べ立ててきますが、

明らかにそれは間違っている。

ということも
私と会話すると伝わっているのに気づきます。

そこで、私を信用してみようかな。

と歩み寄りの姿勢がでれば、そこを境に
「これはどう考えても分が悪いな」

から

「これは脈ありかもしれない」

というターニングポイントに変わるのです。

「まぁ、やることをやって適当に流しておけばいい」
とか
「アンケートだけは書いてはもらう」

なんて、望んでいない結果しか待っていないのに、
自分の生きる術に至らない時間は
私にとって不要な時間です。

「これはいろいろ試せるチャンスだ」
と考える。

とありましたが、私の場合は

「どうせ破談になってしまうのであれば・・・」
と感じたら、すぐに開き直り、

法律や今までの経験という真実を並べ立てて、

まっすぐストレートのど真ん中で私は勝負し続けます。

今日のお題は
「分が悪いお客様に対してどんな考えで臨んでいるか?」
です。

基本に忠実にやるのが私の基本ですが、

基本に忠実なままを続けても、逆転はできないどころか。
むしろ差は広がっていくばかりだ。

と直感したら、

私は開き直ることが大事だ。

にチェンジして

結果なんてものは、
いつも自分の望んでいる通り出るわけがないから
人生は面白くなるな。

です。

まずは私のファンになってもらわなくては
分が悪い状況は変わりません。

どうせ破談になるのなら、
いっそう早く嫌われてしまった方がましで、
私の貴重な時間も奪われません。

独りよがりのようですが、

実は、私のお客様になるタイプもまた、この傾向が強いな。

と私は受け止めています。

最初は全く正反対の方向を見ていて
「分が悪いな」と感じたら、
私は、開き直りの境地でガンガン前へ進むことにしています。

そうすれば、
「これは脈ありかもしれない」

というターニングポイントに変わるのも敏感に感じ取れるな。

です。

それでは、また明日。

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～いらないものに対して"感謝して捨てる"をやってみる～

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から

私はことわざで

「立つ鳥跡を濁さず」

という言葉が好きです。

意味は

立ち去る者は、見苦しくないようきれいに後始末をし
そして、引き際は美しくあるべきだ。
につながっていく。

と覚えています。

自分がこの世に生を授かってから

いろいろな道具を作ったり、買ったりして
生きなければならない。

ということは必然だな。

と私は思って生きてきました。

特に若いときは、永遠に続き、モノが増えることはいいことだ。

とさえ思っていました。

しかし、残りの人生も２０年うまく生きながらえても３０年で
人生のゴールが見えてきたな。

と今の私は感じています。

そうすると、最後に周りに迷惑が掛からないように
今から、身を軽くしていく必要性があるな。

と感じるようになりました。

モノは増えていく。

という欲に対しては惜しまず、自分で稼いだお金をつぎ込みますが、

後始末となると。お金をけちり始める傾向にあるな。

で

私はこれが醜い心の始まりにつながっているな。

です。

私が生計を立てている家はその代表格です。

家を建てる時はウホウホ状態で
自分の欲望はできる限り取り入れて建築しますが、

解体となると人任せという発想で

空き家になっています。

特に私の住んでいる秋田のド田舎では
周りは空き家だらけです。

こんなことお書きすると叱られてしまうかもしれませんが、

自分が生きていくうえで、最も、恩恵を受けている道具は

雨風をしのいでくれる家だな。

と私は言い切れてしまいます。

なのに、後始末をせずにそのまま放置している家がいっぱいあり、
空き家率は少子高齢化による人口減少率とは反比例し、
どんどん増すばかりが今の実態です。

今日のお題は
「いらないものに対して『感謝して捨てる』をやってみる」
です。

「ありがとう」は言葉ですが、
本来、黙っていても「感謝」は行動に現れてしまうな。

というのが私の感覚です。

日常生活で「感謝」が最も顕著に現れるのは
自分が所有して使用している土地や家の掃除だな。

です。

そして、掃除は自分自身の心の中もきれいに研いてくれるな。

です。

「気に入らない性格も手放す」
ということにチャレンジする。

とありましたが、

第一歩は、掃除から始まるな。

というのが今の私の答えです。

それでは、また明日。

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～失敗に対してカッコよく認める人は結果を出す～

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3684日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、人の失敗談を進んでは話しませんが、
自分の失敗談はよく話します。

もともと私は隠すことが大嫌いで、
「隠せ」という指示が誰か上の立場の人からあっても

「無理」です。

という返答が反射的に出てしまいます。

ということで、私が感じる
隠す軍団というかグループからは自然と抜け出し
その方たちからも外されることがよくあります。

でもそれに対しては一向にかまわず、
むしろ、外されてよかった。

という風に感じてしまうのです。

大体において「隠す」という行為自体
自分の身体にストレスを与え、
健康に良くないな。

が私の感覚です。

全然話は変わりますが、
私には、開業当時から30年以上
お付き合いのある歯医者さんが近所にあります。

数年前からいろいな歯医者さんで修行をつんでこられた
息子さんが戦力として加わりました。

それでも私の場合は開業したお父さんに見てもらっていましたが、

私の性格を見抜き、

息子さんに預けてもいいだろう。

ということになったようです。

奥歯が痛み、診察してもらうと、

原因がすぐに究明できず、

歯と歯茎の隙間のポケットを調べることになりました。

通常であれば、２～３ミリの隙間が５～６ミリあるという原因をつかむまでに

かなりメスのような道具で調べられました。

お父さんは、

「いたくないですか? いたくないですか?痛かったら手をあげてくださいね」

が口癖のように聞こえてきましたが、

息子さんの場合は、聞こえません。

代わりに原因究明に無言で集中する性格なのです。

私の性格は中からの痛みには弱いのですが、
外からの痛みに対してはめっぽう強いというか、
全然、打たれ強い性格です。

痛さよりも原因究明が優先という方針です。

因みに、これは自分の仕事でも同じことが言えます。

血が混じるまではいきませんでしたが、
久しぶりに歯医者さんで「痛み」をこらえたな。

でした。

今日のお題は
「失敗に対してカッコよく認める人は結果を出す」
です。

自分の失敗談を自分の意思で話題に出すのは

多分、この話題で私が口を開いたら、
おそらく質問が止まらなくなるだろうな。

という意図があります。

成功談よりも失敗談に人は興味を示す。

と私は思っています。

何故なら、ちょっと賢い方は
自分も同じ失敗に巻き込まれたくないな。

と反射的に思ってしまうからです。

かっこいい言い方をすると

私がやらかしてしまった失敗の教訓は、
失敗していない方に幸せをもたらすな。

です。

この場でもよく触れますが、

私の理想の基本は、

自ら知らずに犯してしまった失敗は最後に笑い話に変換できたら、最高だな。

で

そこに至らなくても失敗談は少なくても自虐ネタの話題にもってこいだな。

で私は人生を楽しんでいます。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年10月18日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024101801

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
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2024年10月17日のテーマは

～契約のためでなく"一人の人間"として興味を持つ～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3683日目、私がfacebookに書いた言葉
から

今日はネガティブな内容になってしまいますが、
目に余ることが暗いニュースに取り上げられるようになったので書くことにします。

スマホがどんどん普及したことが影響しているようですが、
最近、犯罪が増えているな。

と私は感じています。

ニュースで流れるときのキーワードは

「闇バイト」という言葉です。

それも私が生計を立てている住宅産業にかかわることです。

20年くらい前に学び、その時は、
結果として商売にはつながりませんでしたが、

「防犯住宅」に関してのことです。

一例をあげると

「防犯住宅」には窓を少なくする。

とか、窓を付けるにしても

ガラスを割って泥棒の侵入を防ぐ意味で

硝子の幅は狭くするなんてノウハウがあります。

でも、これは、ハードの意味での「防犯住宅」です。

そして盲点は、万が一にも家の中に犯罪者に侵入されてしまったら、

簡単に外に逃げられない点です。

犯罪者は逃げ道があったとしても数が知れているので
そこから逃げられないようにしてしまうのです。

つまりは侵入されてしまい、
たまたまそこに自分が出くわしてしまったら、
命まで危険性を伴ってしまい

自分を守ってくれる「防犯住宅」のはずが
逆にあだとなってしまう点です。

しかし、日本には、近所づきあいをよくする。

という風習があります。

これが犯罪を抑制する力に変わるのです。

例えば、県外ナンバーの車が止まっていたら
その町内会の方々には、すぐに口伝えで広まるのです。

私自身も関東で家を建てた経験がありますが、
秋田ナンバーの私の車が目に付き、

何をしてここへやって来ているの?

という話題に上がった経験を持っています。

私がその時やったことは、見知らぬ人でもとにかくあったら、

「おはようございます。」とか「こんにちは」と挨拶をし、
「自分は秋田から来てここで今、家を建てています。」

を繰り返し伝えて、自分の素性を明らかにしました。

そうすると、今度はこれが口伝えで伝わり、
勝手に私の素性が明らかになっていきました。

今日のお題は
「契約のためでなく『一人の人間』として興味を持つ」
です。

泥棒に狙われない家とは、

泥棒自身でこの家に入ってみよう。

と、侵入を試みた時に

泥棒なのに、やっぱり危険そうだからやーめた。
この家の侵入はやめよう。

という「抑止力」が働いてしまう家です。

「抑止力」が働いてしまったら、
それに気づいた泥棒の心にも「抑止力」が働いてしまうのです。

東京近郊のマンション建設は、
建設ラッシュで
バブル経済の時のようになってきているのが今の現状みたいです。

おそらく、円安で海外に商品を売っている大企業はウホウホ状態で
そこに務めている方は恩恵を受けており、
購買意欲がわいているな。

です。

しかし、一軒家はそうでもないな。

のようです。

明らかに、格差は広がるばかりで

以前は勝ち組と呼ばれていた方も

コロナ禍を境に

負け組に転じているな。

という風に私は感じています。

泥棒の目的は金品を手に入れることですが、
それが達成できなければ、

自分の存在がすぐに明らかにならないように
命を狙いに来ることもあり
それが暗いニュースとなって報道されているんだな。

です。

この家やこの地域には近づきたくないな。

という「抑止力」を泥棒自身に働かせることが

一番犯罪から守ってくれる

ソフト面です。

「契約のためでなく『一人の人間』として興味を持つ」

を応用して

泥棒が興味を持っても、侵入するのはやめよう。
という「抑止力」が働く環境に持っていく。

それには、自分の欲を通すのではなくて近所づきあいをよくする。

に限るというのが、私が学んだ「防犯住宅」の一番の根幹です。

まわりの方々と心から仲良くすることで、
犯罪を未然に防ぐにつながっていくんだな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024101701

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2024年10月16日のテーマは

～商品で差別化するのではなく"人として"興味を持ってもらう～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3682日目、私がfacebookに書いた言葉
から

生きていれば、あと数年で還暦を迎える私は

「商品は私自身だ。」

と、工務店仲間の勉強会に参加すると

よく口を開いています。

別に格好をつけていっているわけではなくて

結果的にこうなってしまった。

というほうが正確です。

社会人となって、モノを売るときに一番初めにしたことは
商品の価値を伝えることから始まりました。

自分自身に価値がある

という発想はなかったからです。

ハウスメーカーで修行させてもらっているときも
私が雇ってもらっているハウスメーカーは
「ヒノキの4寸角の柱」というキャッチコピーで
それまで売っていた木造の注文住宅に
価格を一割上乗せして差別化を図り
営業マンに武器を与えてくれました。

でもなのです。

最初は勢いよく売れていても、そのうち「ヒノキ」が手に入りにくい秋田でも
「ヒノキ」が手に入るようになり、
「ヒノキ」という響きを利用して他の住宅会社が売り始め、
「ヒノキの4寸角の柱」というキャッチコピーは埋もれてしまいました。

結局は営業マンの信頼性を重要視し
買う基準をお客様は
そこに絞っていくことになるのです。

最近よく耳に入ってくる住宅商品で、

「デザイン住宅」とか「自然素材の家」なんて商品が
ちょっと見方を変えさせてはいるもののありふれているな。

と私は感じています。

でも、結局は真似されて差別化できなくなっていくな。

という繰り返しです。

確かに今は情報が売られている時代です。

情報を売っている企業を否定することはできませんが、

なんか、もしかすると、ハメられているな。

という感覚も私は持ち合わせています。

私の感覚では、
「情報」=「自分だけのノウハウ」
で

これで生き抜いていくんだ。

という生きる術です。

手品の種明かしで「情報」なんてものは売るものではないな。

というのが私の基本感覚です。

私の感覚では墓場まで持っていくのが常識だな。

という意味です。

でも、私の場合は

盗まれるのは仕方ないな。

で

逆に盗まれることを喜んでしまう節もあります。

今日のお題は
「商品で差別化するのではなく『人として』興味を持ってもらう」
です。

冒頭に

生きていれば、あと数年で還暦を迎える私は

「商品は私自身だ。」

とお書きしましたが、

一番合理的な考え方だ。

と私は思って生きています。

でも、「商品は私自身だ。」は進化することに意味があるな。

ということも絶対に忘れてはいけないことだな。

です。

一例をあげると、コロナ禍を境にして、資材価格が上昇し、
リフォーム工事の額もどんどん高騰してくるようになりました。

新築工事ならば価格をすぐに提示ますが、

リフォーム工事の場合は
おおざっぱにざっくりした価格は示すものの

時価で工事を請け負うように私は変えました。

「時価」=「信頼そのもの」

というのが私の感覚です。

価格競争に巻き込まれるようなら、
私自身の価値はどんどん薄れてきている。

です。

一つだけ私を信じてリフォーム工事を
依頼してくださったお客様が
共通して喜ぶことは

契約書でおおざっぱにざっくりした価格よりも数十万円、

工事の額が大きければ、
数百万円単位でかからなかったお金は
いただかないことにしている点です。

新築工事のように不確定要素がなければ、
入札工事のように限界価格を提示して勝負し、

リフォーム工事は不確定要素の可能性を含めて最大価格を示し、
それでダメなら、

あなた様が信じ切れる他社さんの営業マンの方に
仕事を依頼したほうが納得できるでしょ。

で対応するのが今の私のやり方です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年10月16日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024101601

の1つでした。

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2024年10月14日のテーマは

～結果を出している人にやり方を詳しく聞いてみる～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3680日目、私がfacebookに書いた言葉
から

昨日も触れましたが、私の20代は

本来、盗むということはご法度ですが、
先輩営業マンから、盗んで覚えて
自分自身で身につけるのが当たり前の時代です。

一方、盗まれた先輩営業マンも
「よくそこに気づきやがったな。」
と心の中では喜んでいるのも当たり前のことでした。

よって、半期ごとの決算で
いつもトップの成績を出している
私の直属の上司に聞いても
基本的には教えてくれず、

自分の頭で考えてやれ!!

で

自分の頭で考えて失敗すれば

見せしめとして
みんなの前で

1人で考えてやっているから失敗するんだ。

と怒鳴られ、理不尽で矛盾しているな。

と私は感じていました。

さすがにこのパターンが続いてくると面倒くさくなり、

与えられたノルマに対して結果で示せば、
嫌味たらしいことも含めて
何も言われることがないことに気づきました。

今もそうですが、
好不調の波はあることは間違いないことです。

しかし、どんな窮地に立たされても、
短気を起こして、ポッキリと心を折らず、

諦めない心で食らいついていく
「雑草」みたいな生き方を私は選択して
ここまで生きてきています。

因みに、短気な性格の私には酷だな。

と笑って思ってしまうこともいつも同居しています。

今日のお題は
「結果を出している人にやり方を詳しく聞いてみる」
です。

でも私の上司も人間です。

もともと私の性格は超がつくくらい真面目で
手を抜いてやっていなことも見透かされています。

バカ正直で不器用な人間だな。

と普段は感じ、だんまりを決め込んで行動していますが、

バカだな。こんなことに気づかないのか。

とみるに見かねると、時々、上司の独り言で

ヒントが天から舞い降りてくる瞬間があるのです。

普段は不器用な私ですが、

あれっ、よくわからないが、なんか舞い降りてきている。

と、そのポイントは聞き逃さないのも私の性格です。

絶対に答えは教えてくれない直属の上司も
自分のペースでヒントは時々出してくれているな。

これは、何かに似ているな。

が私の気づきでした。

私の答えは、

そうだ、お客様との商談と一緒だな。

でした。

お客様も契約に至る本音の答えは教えてくれませんが、
こうなったら、あなたと契約する。

というヒントは商談中の所々に出てきているな。

です。

アンテナの感度が弱ければスルーしてしまうところですが、
アンテナの感度を鍛えていると
ヒントが出ていることに気づくことができるようになってくるのです。

そして、こうなったら、あなたと契約する。

が

私の得意分野であったすれば、
契約した後も
感情的なクレームに巻き込まれることなく、
お引き渡した後も良好な関係が継続するのです。

逆に不得意分野で、どうしても仕事が欲しいから契約したとなれば、
最悪は感情的なクレームを通り越し、
赤字受注につながり、契約なんてするんじゃなかった。

となるのです。

見込みのお客様の何気ないしぐさや会話の中から
自分に合うお客様になるのか?

もまた、見えてくるな。

というのが今の私です。

ちなみに私の場合は、

「お金」に対してどういう風に付き合い、
どう向かい合って生きてきたのか?

で分かってしまうのです。

具体的には
補助金や保険金等を当てにして生きている方なのか?
それとも、たまたま、もらえたら、幸運だな。

という感性の人なのか?

で、私の心は勝手に動いてしまいます。

それでは、また明日。

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2024年10月14日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024101401

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2024年10月13日のテーマは

～営業会社のホワイト化し過ぎたことの弊害～

でした。

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3679日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「ホワイト化」、
いわゆる、働き化改革によって出来上がってしまったものですが、

かなり嫌味が混じった言い方をすると

逆の意味で「ホワイト化」は私にとって有利に働くな。

と働き化改革がマスコミで報道されるようになってから

私の嗅覚がヒクンと反応しました。

その理由の根幹が

若い営業スタッフたちに
「昔は夜の12時まで帰れなかった」
だとか
「休日出勤は当たり前」
という話をすると
「そんな時代もあったのですね」
と言われてしまう。

ブラックだったのが
"あたかも昔話"
のように感じている。

なのです。

まあ、私の感覚では「ブラック」という言い方も抵抗があるのですが、

「ホワイト化」が人によっては必ずしも健全とは言い切れないな。

というのが私の嗅覚の源でした。

さらに、ハラスメントが常識となった今の世界も私にとって有利に働くな。

です。

"厳しく言われないが、的確な指導もない"
といった状況になる。

とありましたが、

「的確な指導がない」のは私の時代も当たり前でした。

本来、盗むということはご法度ですが、

先輩営業マンから、盗んで覚えて
自分自身で身につけるのが当たり前の時代です。

一方、盗まれた先輩営業マンも

「よくそこに気づきやがったな。」

と心の中では喜んでいるのも当たり前のことでした。

でも、失敗した時は、ハラスメントどころではなくて
そこにたまたまいた社員全員が見ている前で

聞こえるように、怒鳴られるのも当たり前でした。

完全に見せしめでしたが、

この時に感じる「恥ずかしい」と感じる心が
今日の私を作り上げています。

授業料もかからず、というか、
父の債務返済に追われていた私は
授業料を支払う力も
その当時は持ち合わせておらず、

怒鳴られて

これから自分の力で生きていく術(すべ)を
身に着けられるのなら、
これ以上ラッキーなことはない。

というのが天邪鬼的な私の発想でした。

もともと、私が物心ついたときから、

何かその時代では常識外れのことが起きたら、

みんなの代表として見せしめに会い、
怒鳴られたり、平手で殴られたりするのは
私の専売特許みたいなものだったからです。

今日のお題は
「営業会社のホワイト化し過ぎたことの弊害」
です。

この場でも時々触れて残酷な話ですが、

野生の動物の世界では、自分の命をつないで生きていくために
他の生命をいただかないと命をつないでいくことができず、
自分の意思に関係なく、寿命がつきて死んでしまいます。

甘い人間社会のように、言い訳など通用しない世界で結果のみです。

母親は子供が生まれたときは
幼い命に優しく接して自分の乳を与え、
大きくなると獲物を取ってきて食べさせ、
味を覚えさせたら、今度はその獲物の取り方を
自分でやって見せて子供に学ばせます。

そして、自分もかつて自分の母親に教えられたとおりに
独り立ちの時期が来たら、母親は豹変したかのように鬼になって
子供たちにこれ以上先は
独り立ちして生きて行け。

もう母親を当てにするな。

と、母親にもう、そばに近づけない状態を作り出します。

私はこれが自然の世界だと思って生きてきました。

「ホワイト化」や「ブラック」などという言葉は私の中には存在しません。

昨日も触れましたが、「年金」などあてにせず、
自分の寿命がやってくるまで「ピンピン」働き続け、
「コロリ」と死ぬ。

が私の理想の生き方です。

世の中の誰かさんが大切なお金を支払ってまでも
私の存在が必要とされ続ければ、可能なことです。

世界のあちこちで争いごとが起こるようになってきたのが今の時代で

その時、どうしたら、自分は自分自身で納得のいく死に方ができるのか?

というのが今の私の死ぬまでのテーマになってきました。

時給よりも歩合制の結果で生きていく。

それが営業マンで、究極は個人事業主である「自営業」。

学校で学ぶ勉強はできず、興味を持ってもやりませんでしたが、

小学生の時にたまたま出会った「キタキツネ物語」という映画で
生きていく術(すべ)に気づき、今に至っています。

それでは、また明日。

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2024101301

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2024年10月12日のテーマは

～新人営業スタッフが"絶対ムリと言われた会社"と契約～

でした。

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3678日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は工学系の大学を出ているかもしれませんが、

まず、理屈は大嫌い。

というか、理屈にはついていけないな。

というのが私の本音です。

しかし、似ているようですが、

理論に対しては、そんなことはあるかもしれない。

と思ってしまいます。

でも、所詮は理論で、「絵に描いた餅」になってしまったら、
自分はもったいない時間を使って寄り道をしてしまったな。

とも思ってしまいます。

私は「花より団子」派のタイプの人間です。

そこでその理論を使って、時間はかかってもいいから、
実際に使えて役に立たせることはできないかな。

と天邪鬼的に考えてしまうのが

工学系の考え方だ。

と思っています。

「絶対ムリ」で終わってしまえば、前へ進むことができず、
自分自身の進化も止まってしまうな。

が私の感性です。

話しは変わりますが、

最近というか、時間がたてば繰り返して、
「年金問題」がテレビ等の番組で
とりあげられ、
私は「うんざり」するようになってしまいました。

それで、思ったことが

死ぬ間際まで「ビンビン」働いて「コロリ」と死んでしまえば、
年金はもらえたとしてもその分はラッキーですが
あてにしなくてもいいな。

という考え方です。

生きていればの話ですが、10月２１日で私は満５8歳を迎えます。

私が大学を卒業するときはまだハプル経済で
みんな企業に就職し、
卒業名簿で「自営業」と書かれていたのは私だけでした。

ところが、この「自営業」が
年金に頼らなくてもいい生き方ではないかな?

と思うようになました。

今日のお題は
「新人営業スタッフが『絶対ムリと言われた会社』と契約」
です。

私がどうしてもやりたくて始まった「自営業」ではありませんでしたが、
「自営業」は世の中に必要とされれば、
お客様の意思でお金を支払ってくれるのです。

ということは、世の中に必要とされる技術というか
その能力を自分自身で身につけて
進化させ続ければいいだけのことです。

それに年金収入だけに頼って生きるやり方は
確かに賢い生き方かもしれませんが、

そこに生きがいを見つけられるのか?

というと私の感性では疑問符「?」が付くのです。

私が残したお金や更地の土地は残された誰かにあげればいい事です。

誰も引き継ぎ手がいなければ、
国に寄与される仕組みを法務局の方の言われる通り
お金を支払ってやればいいことです。

毎日、生きるための神経をすり切らせて勝負をかけて生きていますが、
死ぬ間際まで「ビンビン」働いて「コロリ」と死んでしまえば、
年金問題は少なくても私は関係なくなるな。

です。

だって、保険とは、貯金と違い、
どんなに頑張って年金を納めても
私の父のように年金をもらう前に死んでしまえば、
一円ももらえなくなるのです。

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～何かで待たされる時は"天使の一服"と思うようにする～

でした。

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3677日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私自身、待たされるのが大嫌い。

じゃどうするのか?

なのですが、

今の私は行動を前に持ってくるで
対応する癖が身につきました。

そうすると、いつも待たされることになっていくのですが、

これでいいのは、
私の時間に余裕があって
待たされることにつながり、
腹かも立たなくなるのです。

例えば急いでいる時に信号に引っかかる。
普通なら
「チェッ、つかまったよ」
とちょっとイラっとくる。

とありました。

こう感じたら、もっとゆっくり行動できるように
自分の時間を作り上げる。

という感覚です。

例えば、コンビニの駐車場を見つけ、そこでトイレに入って
2リットルの水を買って飲む。

なんてことはよくやります。

映画で

バック・トゥ・ザ・フューチャー

というハラハラでスリルの連続が゜続く映画がありますが、

その中でも

バック・トゥ・ザ・フューチャーⅢの冒頭の部分だけは
音楽も緩やかで
一番ゆっくりしていて
私の心は穏やかになれ

一番好きなところです。

確かに

ハラハラでスリルの連続が続くところは、面白いにつながりますが、

やっぱり落ち着いてゆっくり確実に行動したいのが私の性格です。

それでも、待たされるパターンがやってくることがあります。

一年前に、

今のお客様が一番気にすることは何でしょう?

という問いかけが講師の方からありました。

最初に聞かれた方は答えられず、

隣の人に聞く流れでしたが、

もじもじして前へ進みません。

日帰りで予約した交通手段の時間もあり、

私は横やりを入れるように「お金」とズバッと答えました。

そしたら、今度はもじもじ状態から
次から次へとしゃべり始め、最悪な展開だな。

と思いましたが、

間違った答えを言って
人前で恥をかくのがとっても嫌な性格なんだな。

それは仕方ないな。

と思うようになりました。

そしたら、心はスッとしました。

休憩時間の時に

申し訳ございませんが、交通手段の時間もあり、

５時になったら勝手に消えます。

おそらく
アンケートをこたえなければないと思うので、
アンケートだけ、休憩時間中に準備して
そっと渡してください。

そしたら書いておきます。

で対応しました。

今日のお題は
「何かで待たされる時は『天使の一服』と思うようにする」
です。

歳をとったからかもしれませんが、

何かで待たされる時は
きっと神様が私の心を試しているとき。

と思うようになりました。

人の心をコントロールすることは出来なくても、
自分の心がけ次第で訓練すれば、コントロールできるようになり、

これが、

きっと神様が私の心を試しているとき。

の答えにつながっていくな。

です。

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2024年10月10日のテーマは

～ちょっと変わった不動産のトップ営業スタッフ～

でした。

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3676日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は絶対にトップセールスマンではありませんが、

いつも意識していることがあります。

それは、
1年間で自分に課したノルマはできるだけ早く達成する。

ということです。

ハウスメーカー時代は棟数でしたが、
今はちょっと違い、税金等を支払っても
手元に残るお金で判断しています。

私の感覚では、クレーム処理もお金の一部で
マイナス受注としてお金に換算して判断しています。

ということは、売り上げは上がるかもしれませんが、
今現在の自分の能力でもクレームに至ってしまうと直感した方は
お客様として契約しないことが私の安全策です。

だから、トップセールスマンではないな。

と笑って言いきれてしまいます。

ちなみに私のノルマとは年間１００万円
手を付けなくてもいいお金を確保し続けることです。

話しは脱線しましたが、
「とにかくレスポンスが早い」
「メールとかSNSの返信が早いのかな」
"すべての物件が頭に入っている"

とありました。

私は不動屋さんではないので

「すべての物件が頭に入っている」

の解釈が違います。

私は設計も自分自身でやりか確認申請等を通しているので
今までのお客様の家の間取りは
勿論、どういう技術で立てられているのか?

が

「すべての物件が頭に入っている」

とはいきませんが、９割以上は頭の中に入っています。

残りの１割はCADにインプットされている
細かいデータを引っ張り出してきています。

建築士の試験には法令集の持ち込みが許されていますが、
法令集のどこのページに何が詳しく書いてあるのか?

の見出しが頭の中に入っているのと同じレベルです。

お客様が
「こんなタイプの部屋がよくて」
と要望を話す。

とありましたが

９割以上は頭の中に入っている中から、
このお客様はこのお客様と間取りと似ている家を欲しがっていますが、
ここの部分の要望が違い対応する必要があるな。

という流れは外さないことにしています。

物件は何百とある。
そのほとんどを記憶しているというのだ。

とありました。

自分で設計したことがない物件はボヤけてみえますが、
自分で設計した物件は全棟クッキリ覚えているのが、
当たり前で、それが責任というものだ。

と私は言いきれてしまいます。

今日のお題は
「ちょっと変わった不動産のトップ営業スタッフ」
です。

「物件オタクで常に見ている」

ただちょっと変わりものらしいが。

というのはすぐに共感できてしまいました。

私も自分のことをかなりの変わり者だ。

と思っています。

オタクになるほど商品にのめり込む。
こうなれば必然的に結果が出る。
この手のトップ営業スタッフはほんとに凄いです。

とありましたが、

裏を返せば、それ以外はからっきしダメだな。

ということも言えてしまいます。

でも、この道で生きていくと覚悟を決めたならば、
自然とオタクになるのが当たり前で
能力のない私はそこで何とか命をつないで生きているな。

というのが私の本音です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024年10月9日のテーマは

～何かの邪魔をしている会社は消えてなくなる～

でした。

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3675日目、私がfacebookに書いた言葉
から

最近ではあっても、珍しくなりましたが、

デフレ時代のように、
お客様が分離発注で工事を依頼する場合があります。

ここはお客様の意志なので、

無理やり「全部任せてください。」

とは強制できないし、そんな法律や条例等も存在しません。

分離発注で工事を依頼する。

と言われたら、

「ハイ、わかりました。」

と答えて対応しています。

しかし、問題なのは、
私が設置した足場等の仮設工事を勝手に利用される場合です。

２０１１年の東日本大震災で被災した地域に
工事をする方が集中したのですが、

すべてがプロヘッショナルの職人さん。

というわけではなくて、素人に近い方も
労働者として参加され

そこで、

足場から落ちてけがをするパターンが増えていて

それが原因で労働基準監督署の方々が、

被災地ではない秋田でも巡回するようになっていました。

ちょっとした工事で足場を組んでやっていると出くわしてしまい、

「足場の組立て等作業主任者」の証を携帯しているはずなので見せてください。

と言われましたが、知らない私は持っていなかったので、

労働基準監督署に呼ばれて注意喚起を受けたことがありました。

そして、私をはじめとして私に関係する職人さんは
労働基準監督署の方が言われるとおり、

「足場の組立て等作業主任者」の講習を受け、終了考査に合格して
取得しました。

ちなみに

修了試験の合格基準は、
全科目合計で60点以上、かつ各科目において40%以上の正解率

で

実技試験は行われないため、
講習をきちんと受講すれば主任者としてのスキルを取得できるものですが

建築士の試験や法定講習とも同じ問題なので知識は備わっていて
私にとっては、真新しいことではありませんでした。

足場の組立て等作業主任者の主な役割は

足場工事の現場における労働安全衛生上の責任者として、
作業員を指揮監督する

ことと

足場工事中の労働災害防止に努める

ことになっており、

分離発注で工事を依頼した業者さんが
私がいないときに
勝手に使用することは許されていません。

意地悪に聞こえてしまうかもしれませんが、

私がいないときに勝手に使用することはお客様でもやめてください。

というのが今の私の役目でもあります。

そうすると、足場が遊んでいてその分お金がもったいない。

と言われましたが、

私自身も「足場の組立て等作業主任者」を持っていて
足場の組み立ての業者さんとの契約で

責任は私自身がとることと

となっており、

足場を組んで次の日に解体しても最大で３か月後に解体しても
金額は変わりません。

労災をはじめとする保険等も
建設業の許可票を取得している私の方でかけています。

ちなみに

建設業許可は、個人・法人、元請・下請を問わず、
1件の請負代金が500万円以上
建築一式工事については、木造住宅以外では1,500万円以上、
木造住宅では延べ床面積が150平米以上
の工事を施工する事業者が取得する必要があります。

となっています。

そうお伝えすると

分離発注した業者さんに伝えられた

足場が遊んでいてその分お金がもったいない。

という言い方は消えて、そうなっていますか?

になりました。

今日のお題は
「何かの邪魔をしている会社は消えてなくなる」
です。

私は小さい工務店であるがゆえに
なめられてしまうのが
よくあるパターンですが

とるべき資格や建設業の許可票を取得し
なおかつ私が請け負った工事に対して
万が一の可能性も秘めているので保険もかけています。

そこを知らない分離発注で仕事を得た業者さんは

遠まわしで私の耳に入るように
いちゃもんを付けられることもしばしばのことです。

知らなくて失敗しても
次に同じ過ちを犯さないように手を打っておくと
小さい工務店でも正々堂々として生きられるな。

で私は生きています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024年10月8日のテーマは

～結果を出すために大切にすべきは自分自身の体～

でした。

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3674日目、私がfacebookに書いた言葉
から

またコーチングをしているAさんは
「遠くの人を助けようとする人が多い」
とも言っていた。

とありました。

「遠く」あるいは「近く」というのは
一般的には「物理的な距離」を示している。

というのがおそらく世の中の認識ですが、

私の場合は、「物理的な距離」ではなくて
「心が通じ合い、歩み寄れる距離」によって
「遠く」あるいは「近く」という感覚を持っています。

例えば、私の施工範囲は「車で2時間内で行けるところ」

ですが、地場工務店の場合、そこまで行く工務店はなかなかいません。

そして物理的な距離の近くの人をお客様にしていますが、
必ずしも、距離が近い人と

いわゆる「馬がよく合う」という表現が当てはまらず、

建物を引き渡した後にクレームの嵐に
実は巻き込まれていて
棟数や売り上げは高いのですが、内情はお金が手元に残らず、
自分の営業パフォーマンス等も
奪われている会社が結構多いのも事実です。

いやでも私の耳に勝手に入ってきて

私の場合は「人は人、自分は自分」と
すぐにシャットアウトする癖が身についてしまいました。

私の施工範囲は「車で2時間内で行けるところ」
ですが、

「心が通じ合い、歩み寄れる距離」

というのも同時進行です。

どちらかのバランスが崩れれば、

たとえ、５分で行けるところでも

「他の住宅会社をお探しください。」

とは強くはいわないものの

と遠回しにやんわりとお断りをお伝えしています。

・世界の飢餓を無くす
・戦争を無くす
・貧困で学べない子供を無くす

などなど。

とありましたが、

この成果を上げるために、自分には何ができ、
想いだけではなくて、何をしたのか?

の方が重要だと思って生きています。

私の器で雲をつかむようなことにも興味を示さず、

誰の目にも止まらないかもしれませんが、
今すぐに自分自身でできることを実践する癖も
私は持ち合わせています。

今日のお題は
「結果を出すために大切にすべきは自分自身の体」
です。

よくここでも触れていますが、

私は親猫が勝手に私の家の車庫の
天井に産み落とした猫を飼っています。

残念ながら、４匹いたのですが、
猫を育てる知識がない私の器は
２匹が死んでしまい、

今は生き残っている２匹を大事に育てています。

しかし、大事に育てるということはお金と時間を要します。

猫の場合は保険もなく、
自分の時間を使って動物病院に連れて行き、
言われたまま治療費を支払い
感謝の心が生まれます。

でも、これが愛情の裏返しだな。

とも私は思って実生きています。

ただ「かわいい」では無責任で
「飽きたら、ポイ」

なんてニュースをよく目にしますが、

そんな方に対して私の感情は「怒り」を示してしまうのです。

でも、私が病気で床に臥せていたり、
死んでしまえば、それもできないな。

です。

「すべての元手は自分自身が身体ともに健康である。」

から始まるな。

で、

身体の健康に影響を及ぼす悪習慣は
気づいたら、すぐに自分の中から排除する癖も身についてしまいました。

それでは、また明日。

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～やりたいことが見つからないなら、これをしてみる～

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3673日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、

「やりたいことが見つからない」

という発想は捨てて

まずは与えられた環境の中で
かつ、自分の意思で

「やりたいことを見つけてやる」

という発想で生きています。

・今はやりたい仕事ではない
・自分らしくない
・何をやっても楽しいと思えない

などなど。

とありました。

自分でやりたい仕事で生きていける方の数おそらく少なく

人がやりたくない仕事。あるいは、やりたくても誰でもできない仕事だから、
仕事になってお金をいただくことができ
私自身が生きていけることにつながっているな。

というのが私の感性です。

同様に

「自分らしくない」
「何をやっても楽しいと思えない」

なんてことは自分の中にとどめておくことで
口外することに対して私は美学を感じません。

私の場合でいうと

初めは「自分らしくない」から始まりますが、

やっているうちにその環境の下で
何か面白さを発見し
そして、どんどんのめり込んでやっているうちに楽しくなり、

「何をやっても楽しいと思えない」

から

わずかかもしれませんが、「これは楽しいかもしれないな。」

に気づき、
生きがいを見つけることにつながっていくな。

という感覚です。

一見うまく行っている人でさえ
「このままでいいのか迷っている」
と悩んでいるという。

ともありましたが、

これも
いつまでも同じで
変わらない環境なんてことはありえなく、
あったとしてもただの幸運が続いているだけだな。

です。

だから、このままでいいわけはないし、悩む。

という繰り返しが続くのも当たり前だな。

というのも私の感覚です。

いつまでも同じところにいれば、

その時は喜ばせることができても
時間がたてば、迷惑につながる事につながり、

誰も頼まなくなる。

というか、誰にもあてにされなくなるな。

です。

今日のお題は
「やりたいことが見つからないなら、これをしてみる」
です。

欲が絡まず、無料の「奉仕」は素直な心がすべてを生み出すな。

です。

どこまで無料の「奉仕」の心でやり続けることができるか?

がその人間の器の大きさにつながり

自分の現在おかれている状態によって
器の大きさが変わるのも当たり前ですが、
その器の大きさを安定させるのも自分次第だな。

と思って私は生きてきました。

それでは、また明日。

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～諦めずに一手を打つ人がチャンスをつかむ～

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3672日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前は、リフォーム工事契約が続いていました。

ふと直感が働いたことですが、

契約して、そこで終わらずに
さらに信頼を深めるやり方はないかな。

なのです。

たまたまでしたが、私が父を無くて
一番初めの下請け工事は

私がお世話になったハウスメーカーの下請け工事でした。

そして、偶然は続き、そのお客様は
私が中学３年生の時の女の担任の先生でした。

中学を卒業してからは全く接する機会はありませんでしたが、
私が一浪して地元の国立大学に合格した時、

今の時代のように個人情報も厳しくなく、
地元の新聞で私の名前を見つけたらしく、
お祝いの電話連絡をもらった時が中学卒業して以来の接触です。

そして次の接触が下請け工事でした。

その時が父の債務を背負ったばかりで
私が一番自分らしく生きられていない時期でもありましたが、

でも、これがいわゆる「縁」だな。

と直感しました。

その当時のハウスメーカーの担当者も退社していなくなり、
誰に相談が来るのか?

というと、まわりまわって
私に回ってきたのが
屋根と外壁張替えという大型のリフォーム工事でした。

家の大きさも７０坪くらいあり、金額は１０００万円クラスです。

ただ義務的に契約したとおりやれば、
問題はないのですが、
私は「縁」という言葉を感じており、

私の能力で
無償でできることはないものかな。

と思っていました。

無償といっても手間はかかります。

そこで、思いついたのが、私の仕事時間の中ではなくて
空いた休みの夜の時間で私が学ぶためにやるのなら、

私の勝手でしょ。

です。

何をしたのかというと、下請け当時の図面は保存しておいたので、

伏図類全部を引っ張り出してきて

部材の構造は果たして建築基準法を満たしているのか?

を確認しました。

そして、やっぱり、全然満たしていないことがわかりました。

今日のお題は
「諦めずに一手を打つ人がチャンスをつかむ」
です。

私はいつも同席する息子さんの気持ちを理解していて

お金をかけて全部やり直すことは強制できませんが、

可能であれば二階にあげられているものは処分すると
家自体にかかっている荷重も軽くなって
能登半島地震クラスが来ても
安全方向に家の針は触れます。

そして、釘をさすようですが、

特に学校の先生の場合は本が多く、一冊自体は軽いのですが、

数が増えるとものすごい重さになっています。

と言った瞬間、息子さんが抱えているストレスを表に出してくれました。

息子さんはモノであふれている家にうんざりしていて
身軽にしたかったのです。

「お母さん、だってさ。」

と私の目の前で伝え、

担任だった先生も

踏ん切りがついて

「本を処分しよう。」

という流れになりました。

これが私流の

契約してそこで終わらずに
さらに信頼を深めるやり方はないかな。

の答えです。

因みに構造計算した結果の今の状態
その家で一番安全な場所もお伝えしました。

私はサラリーマンと違い、
自分の能力で本来はお金をもらうべきことを
自分が学んで成長するための授業料に変えると

満足できる性格です。

そして、そこに働く力は「良縁」と「成長」いう言葉で
単純細胞の私の気持ちはご機嫌状態でいられるのです。

やっぱり、バカかもしれないな。

です。

それでは、また明日。

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～問い合わせフォームからのメッセージで仕事になった例～

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から

新築の場合は確認申請等の機関で図面を通さなければ
前へ進めないのは当たり前のことです。

しかし、リフォームの場合で
しかも水回りの工事の場合、
「図面は無」で見積書も競合各社から
ピンからキリまでの数字が出てきて、
とにかく安い方がいいと思っているのがお客様の本音です。

これを覆すのは至難の業で
その時、馬鹿正直な私は価格で負けて仕事が取れない。

なんてことがよくあります。

ところが何年かたつと、またその方から相談が入ります。

私は、安くできてよかったですね。

と返答しますが、

もう二度とリフォームを依頼した会社には頼みたくない。

という雰囲気が伝わってきます。

交換したユニットバス自体には、それほど問題はありませんが、

家の基礎の躯体が地盤沈下していると
排水管もひび割れしてつまり、流れなくなってしまって困り果て

リフォームを依頼した株式を上場している会社に電話を入れても

担当した人は退社していて対応できません。

という返答です。

でも、すべて直すとなると
２０２５年３月以前のように
数十万円等の金額では収まらず、どうしようもないな。

というのも私の本音です。

そこで最近私は、解体する見積もりと
新しく工事する見積もりを分けて出すことができなければ対応できません。

と伝えるようにしました。

解体するのは、お客様でどこの解体業者に依頼してもかまいませんが、
解体後の土盛りは道路の高さまで「C-40」という砕石で転圧し、
ならしてください。

という家の建て替えと同じやり方です。

仕事はとれなくても仕方ないという覚悟も決まっています。

ババ抜きと一緒で
さすがに私が依頼を受けた家でもないのに
全く見えない構造や躯体等まで
責任を負うやり方を選択しなくなったのが今の私です。

今日のお題は
「問い合わせフォームからのメッセージで仕事になった例」
です。

これだけ値上げラッシュが当たり前になってくると
手間賃の確保もままならなくなってきているな。

もしも時給で１５００円もらえるのなら、
わざわざ自分でリスクを背負って
仕事を請け負う必要もないな。

というのが今の私の頭の中に浮かぶ構想です。

今は、まだデフレの流れがお客様の頭の中に残って、
相見積もりで契約するのが当たり前の感覚のようですが、

インフレの今は構造や躯体部分まで示されていない図面での
相見積もりには参加しないことに決めました。

それでは、また明日。

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～トラウマになるほどの大失敗も人は覚えていない～

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から

「失敗しても気にしないようにしましょう。」

と一番最後にありました。

これには意味があるな。

というのが私の感性です。

私の場合は、他人に対しては、気にしませんが、
自分の記憶の中にはとどまり続け、
その結果として、

自分に対しては気にし続けることになってしまうな。

です。

そして、これが、自分自身の成長につながるな。

です。

義務教育の国語の問題では

「失敗」の反対の言葉は「成功」と書かなければ、
不正解で「〇」はもらえず、点数にはなりません。

でも、社会人になってからは
「失敗」の反対の言葉は「成功」

と答えているとなかなか「成長」にはつながっていかず
むしろ、精神的に押しつぶされて
うつ病に引き込まれていく傾向になってしまうな。

というのが私の経験です。

Aさんは会うなり
「仕事で大失敗をしまして」
と話し始めた。

と冒頭にありましたが、

問題はそこにあらず、別にあるかもしれないな。

というのが私の直感です。

というのも、私のトラウマの中には

すべてにおいて数字で苦労した。

という過去があり、

数字を間違えた時は、原因はそこにあらず、

別にあるな。

です。

ちなみにその数字は「数学」というレベルではなくて
すべて小学生低学年の「算数」レベルでわかることです。

この場合、まず、疑ってみることは

自分の「心」が今どこにあるかな。

です。

大体は、ほかに心配事を抱えていて
解決できないままでいる。

というのが大きな要因です。

今日のお題は
「トラウマになるほどの大失敗も人は覚えていない」
です。

ここで、

私の場合は、他人に対しては、気にしませんが、
自分の記憶の中にはとどまり続け、
その結果として、

自分に対しては気にし続けることになってしまうな。

につながっていくのです。

まだ、未経験で
やってしまった失敗は「仕方のないこと」
として片づけます。

大事なのは、そのままにして放っておかないことです。

必ず、元通りに直しておく。

ということをこまめにその都度
今の私はやっています。

人生１００歳時代といわれるのが今の時代で、

私と同い年ぐらいの方からも、その方の意志で

「俺は１００歳まで生きる。」

なんて言葉を耳にする機会が増えてきました。

しかし、私の場合は、

もしかして、明日、私が死んでいた時に
世の中に迷惑が掛からないように準備しておく。

ということを基本として生きています。

私の意志に関わらず、

寿命が尽きる日は勝手にやってくるな。

です。

その時に私が「成功」したかどうか?

の答えも

生きている方の判断で同時におのずと勝手に出てくるな。

です。

面白いのは
「成功」したかどうか?は死なないとわからず、
死んでしまうと自分自身もわからないままだな。

で永遠にわからないままだな。

が私の答えです。

それで、小さな世界かもしれませんが

やってしまった失敗は「仕方のないこと」
として片づけ、
そのままにして放っておかないことで

面白おかしく自分の人生を楽しんでいます。

それでは、また明日。

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自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年10月3日のテーマは

～仕事で結果を出す人の"同じ本を3回読む"読書法～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3669日目、私がfacebookに書いた言葉
から

本を読むにしても、気合の度合いが全く違う場合が私にはあります。

なんとなく気になるから、読んでみよう。

という本が私の初めの第一歩ですが、

読み始めているうちに、

「これは、のめり込んでいく本だな」
「将来、また必ず触れたくなる本だな」

と直感したら、私はその自分の直感を信じ、
そこで本を読むのをやめて

付箋を用意します。

そして、また、初めから読み始めるのです。

何をするのか?

というと、気になったページに次から次へと付箋を貼っていきます。

最後まで行くと今度は付箋でいっぱいになり
本も、私みたいにどんどん太っていきますし
手垢で汚れていきます。

次は、その付箋のページだけ順番に読んでいきます。

そしてその時に必ず同席させるものは

赤いボールペンとマーカーです。

気になるところに赤い線を引き、
赤い線でいっぱいになるページは
マーカーを使って、

ここは、大事だな。

と感じるところを

もう一度、チェックを入れます。

そうやって最後のページまで進み、

3回目は

赤い線とマーカーで触れたところだけを

読んでいきます。

面白いのは、３回目以降も同じところで立ち止まりますが、

私の経験が増えるにつれて

目に入ってくる内容は同じでも

本当は見えないはずの内容がどんどん深まっていくことです。

今日のお題は
「仕事で結果を出す人の『同じ本を3回読む』読書法」
です。

月に二桁以上本を読むなんて方もいらっしゃいますが、
私の場合は、どうしても気になる同じ本を
３回どころではなくて何回も繰り返して読む。

そして、月日が経って、
また、ふと気になった時にその本を引っ張り出してきて

付箋の貼られているページを中心に読み返す。

という習慣です。

そうすると何が起こるのか?

というと

期間がたつと、今度は

ノーマークで全然気にならなかったページにも
目が行くようになってしまうのです。

私の場合は、本で何かの技術のヒントを見つけるというよりも
自分の心が進化する目的で本を読む。

という感じです。

自分という人間を売って、生きていくうえで、
特に「平常心」は何よりも優先するべきことで

何度も繰り返して読む本は、
私の心を勝手に「平常心」へと導いてくれます。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年10月3日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024100301

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年10月2日のテーマは

～辛い出来事は忘れようとするのではなく浄化する～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3668日目、私がfacebookに書いた言葉
から

営業をしていれば
"良いことも悪いこと"
も起こるもの。

ほどんとの営業スタッフは
"良いことより悪いことの方が多い"
ということになる。

と冒頭にありました。

ハウスメーカー時代に忘年会に招待を受けた
本社の営業課長さんが
訪問された時のことです。

ミニ営業会議なるものがさっそく開催され、
私はペーペーの新人営業マンで
触れてもらうことさえできませんでしたが、

私よりも4～5歳上の先輩営業マン二人がやり玉に挙げられて比較されました。

仮にAさんとBさんとすると

Aさんの方が歳は上だが
私よりも１年早く中途採用を受け
トップを争うような営業成績を上げている営業マンの方で、

Bさんは大学を卒業して営業所に勤務して4年になりますが
「０更新」が続いている先輩営業マンでした。

歳格好が似ているから比較されたんだな。

と私は感じ取りましたが

その時の言葉で

Aさんには契約できるお客様しかつかず、
Bさんには冷やかしの客しかつかないのかな?

疑問符をつけて投げかけて「間」を作った後

そうじゃないよな。

契約に至った数字と
桁違いの契約に至らなかった数字が隠れているよな。

と言って

ホワイトボードに山と海を示し、

境界線の海水面と地面の線を横に描きました。

圧倒的に海の方が深いのです。

新人営業マンの私は

見た目、営業マンは花形に見られますが、

見えない細かな努力が実を結ぶのは僅かで
断られた数は数え切れないんだな。

という風に思ったものです。

今日のお題は
「辛い出来事は忘れようとするのではなく浄化する」
です。

断られるから自分の力のなさに気づき、
それに対する負けん気で契約を安定して取れる
強い営業マンへと成長していくんだな。

が私の受けた印象でした。

だから、「営業マンは断られてなんぼ。」

からスタートするんだな。

でした。

今はコロナ禍前のデフレ時代と違い、

家を建てようという意志はあっても
お金の面で折り合いがつかず、
破談に至ってしまうパターンが増えてきました。

現実は厳しい

という言葉は私だけではなくて
お金に細かい意識があるお客様であればあるほど、

自らから気づいてしまう。
というのが私のところへ集まってくる見込みのお客様の傾向です。

見栄えを優先して、契約数を増やしても
赤字に至るなんてことは絶対に許されないな。

というのも私の本音です。

儲けまではいりませんが、

せめて手間賃とガソリン代等の経費

が確保できる否か?

が私の今の境界線です。

私の存在が役に立っているという
ギリギリのラインで一発勝負に打って出ています。

そうすると商談が進んでいっても破談になる数も増えてきますが、

やっぱり、責任が優先し、いくら仏心が出てきても
赤字や自転車操業状態は避けるべきことだな。

に戻るのです。

破談になると私の頭の中に浮かぶのが

「でも、〇〇が学べたから良かった」

です。

破談になった時の方が
自分で得る自分だけのノウハウは多く蓄積され、
しかも明確です。

一つ、地球の歴史の中で頭の中にある事は

ガタイがデッカイ恐竜は絶滅しましたが、
小さなガタイの哺乳類は生き残った。

という事実です。

「〇〇が学べたからよしとする」

が生き残った哺乳類の生き方だな。

というのも私の感性です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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