第1520回 この歳になってもいろいろと学び実際の営業活動で試してみることに尽きる。と思って…!!(2019.11.15.金)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2018年11月15日のテーマは
～部下や後輩の成長を自分のことように喜べる凄い人～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201811150000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1520日目、私がfacebookに書いた言葉
から
お恥ずかしい話ですが、
私はこの歳になってもいろいろと学び
実際の営業活動で試しています。
昔とは覚えるスピードも落ちていて
なかなか大変だといったところですが
自分なりに気づいたことは
スピードも意識して続けています。
最近、5年前に社長に就任した妹が
営業活動で芽を出し始めました。
どんどん私の立場を追い詰めてきています。
それは、「利益率」として数字に表れます。
脱線しますが、
私は、「何棟やった」とかあるいは
「売り上げ金額がいくらを超えた」
というよりも
「利益率」と「クレームの低下」
に重点に置いて経営してきました。
定期的に参加している工務店仲間が
10社以上集まる勉強会でも
売り上げ棟数、売上金額とも
弱小工務店の我が社と比べると群を抜いていて
数字でいうと5倍ぐらいあります。
その時はにこやかに話していて
私は口を閉ざすことしかできません。
しかし、いざ、「利益率」はいくらで
会社には実際いくらお金が残って
さらにいくら税金を支払ったのかという話題になると
パクパクと口を開くのは私の会社だけになります。
話を戻しますが、
妹はこの中でも「利益率」を確保する能力にたけています。
同じ会社の中で追い上げてくる
ということは会社の経営としてもうれしいことばかりです。
しかし、個人的ことで言うと悲しいこともあります。
それは、どんどん私が
必要とされなくなってきているかもしれない
といことです。
私の持論の中に
チームにとっての最大の功労者は
時間が経過すると一番足を引っ張る人間になるかもしれない
という教訓があります。
私自身もまた、例外ではないということです。
自分を追い上げてきた妹にたいして
簡単に自分の位置を譲ってはいけない
と私は思っています。
ならばどうするのか
というと冒頭書いたように
この歳になってもいろいろと学び
実際の営業活動で試してみることに尽きる。と思っています。
今日のお題は
「部下や後輩の成長を自分のことように喜べる凄い人」
です。
私はこれに同感です。
しかし、そこに自分だけ
胡坐をかき続けるわけにもいかない
と私は思っています。
大工道の話を先輩に聞いて耳にすることがあります。
「生きている限り、一生、勉強」の精神という話です。
自分もやはり成長し続けることが大事だと思っています。
そのために必要なことは
「気づいて学んだら実践で試してみる」
の繰り返しに尽きると私は思って行動しています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2018年11月15日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1484659694970047
の1つでした。
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((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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