2025年7月

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年8月1日のテーマは

～ひとつの言葉で我に返り一気に復活することもある～

でした。

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3606日目、私がfacebookに書いた言葉
から

その時は
「何も怖いものが無かった」
と話していた。

とありましたが、

私にはこの経験がありません。

なぜなら社会人になって２か月で
父の残した債務を背負って生きることになったからです。

債務返済に欠かせないのが、
「失敗してこれ以上借金を増やすことは絶対に許されない。」
ということが私にとっての最優先事項になりました。

しかしながら、工務店を経営するにあたって
いろいろな大工道具や事務機器は必要不可欠で
投資を怠れば、黙っていても、じり貧状態になるな。

ということも感覚でつかみました。

そんな中で自分にも

「まだ武器になるかもしれない。」

ということに気づきました。

それは、場を明るくしようという無料の奉仕の心です。

ネガティブな心や歪んだ流れは自分以外の人を遠ざけますが、

場を明るくしようという無料の奉仕の心

は個々の事情により離れることはあっても

「惜しまれ、また会いたいな。」

という気持ちが自然と生まれてくるのです。

今日のお題は
「ひとつの言葉で我に返り一気に復活することもある」
です。

自分の言動や姿勢、行動等のベクトルがすべて

場を明るくしようという無料の奉仕の心

に向かっているな。

と誰かに感じ取られると

それに共感した人の心は寄り添ってくるな。

と私は気づきました。

良し、これを私の武器にしよう。

と決めて現在に至っています。

人間には「喜怒哀楽」という感情があり、これは避けられないことです。

しかし、この中でも「喜」が私は大事だと思って生きています。

そして、「喜」は自分が先に喜ぶではなくて
自分以外の方を喜ばせて
それを見て感じ取って自分も心から喜べる状態を自ら作り出し続ける。

です。

これが今の私にとっての幸せで、私の心も穏やかになってくるのです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024年7月31日のテーマは

～ミスして落ち込んだ状態からいち早く抜け出す考え方～

でした。

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3605日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、ここでよく出てしまいますが、
変な性格です。

今回の場合、ミスを犯してしまったら、

世の中にはこんなことが潜んでいるのか。面白いな。

と、ポジティブになってしまうことです。

まるで義務教育の理科の実験でリアルな新しい発見をしたときみたいです。

確かに一瞬は落ち込みますが、
私はこの能天気な性格をいいな。

と感じています。

まったく同じ間違いは、さすがにご法度ですが、
らせん階段を上るように

上からだけ見れば、
くるくると同じところを回っているようですが、

立体的に横からも見ると
自分は確実に一段一段階段を上っているのが
私の変なポジティブ感覚です。

今日のお題は
「ミスして落ち込んだ状態からいち早く抜け出す考え方」
です。

ミスをしたことを一番感じているのは当の本人です。

このミスを直視せず、言い訳をして責任逃れしたりして
責任転嫁するのはあるまじき行動ですが、

深く反省しているのを感じ取れ、

周りが「なんだかんだ」と
傘にかかって言うのもまた、
私の感覚ではあるまじき行動なのです。

ミスを本人が認めて反省していれば、
一緒になってそのミスをカバーする。

これが私の美学です。

ネガティブばかりでは落ち込むばかりです。

カラ元気はダメですが、

ポジティブになれる自分だけの光を見つける。

注意を促しもいいが、そこで終わらず、

注意した人も一緒になってミスをカバーする。

そうすれば、自分の実力は確実に上がっていくな、

というのも
もうすぐ還暦を迎える私の経験です。

それでは、また明日。

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2024年7月30日のテーマは

～"悔しい敗戦、失敗商談"から最速で立ち直る方法～

でした。

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3604日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合
「どうやってうまく契約出来たかな。」
ということは覚えていたとしても
ちょっとぼやけて覚えています。

しかし、「悔しい敗戦」や「失敗商談」は

忘れようとしても絶対に忘れられません。

そして、この場合は、
記録に残さなくても
脳の記憶の近いところに常に鮮明に残っています。

記憶の彼方に葬ることなど絶対に不可能なのが私の性格です。

不器用なこともあり、似たような失敗を繰り返すことはありますが、

明らかにこのパターンは以前に経験したな。

とすぐ気づき、

その場の雰囲気に合わせて
以前に改善策として温めていたことを
すぐに取り入れて行動に移す。

じゃないと

私という人間は何も進歩していない。

いつもこの「悔しい敗戦」や「失敗商談」のパターンでやられる自分自身は

ただのバカとして情けなってしまうのです。

敗戦して人前でおおびらに涙を流すなんてことは
私の美学に反します。

悔しくて出てきた涙はその場をすぐに去って
一人だけで流すものという位置づけです。

全然関係ないことかもしれませんが、
この性格は幼いときからの経験で私に身についたものです。

私は、小学生の頃、バッティング練習で
まったくバットにボールが当たらず、
悔し涙を流しながらバットを振り続けていました。

その時の監督さんから
私の名前を名指しし、

「平、涙を流すともっとバットにボールが当らくなるぞ。」

とからかわれました。

情けない自分自身にも腹が立って悔しくてしょうがないのに
なんでからかうんだ。

と思ってバッティング練習を続けていました。

しかし、のちに母親から
「平、涙を流すともっとバットにボールが当らくなるぞ。」
の意味は小学生にしてはなかなか根性のあるやつだ。

という意味でした。

不幸にもこの監督さんの家が火事で焼けてしまったとき、
数ある住宅会社の中から
その改築の契約を持ってきたのは母であり、
その話の流れでついでに出た話のようでした。

これ以降、私は、どうしても一人になれないときに
涙がこみあげてくることはしょうがありませんが、

人前でおおびらに涙を流す事はやめました。

今日のお題は
「『悔しい敗戦、失敗商談』から最速で立ち直る方法」
です。

私の場合、「負けた」
という記憶は黙っていても記憶の近いところにとどまり続けます。

負けたことを素直に認めらない人間
そして、私を打ち負かした相手の方に対して
敬意を払えなければ、また同じ轍を踏む

です。

賛否両論はあるとは思いますが、
負けたことを素直に認め、打ち負かした相手の方に対して
自らの意思でかけよっていき

あなたのおかけで、
まだまだ私には未熟な点がある。
ということに気づきました。
ありがとうございます。

と

敬意を払える人間だけ
自らの次の進化につながるステップを生むことができるな。

で私は生きてきました。

このくらい強い感情をこめないで行動しないと営業マンとしては長続きせず、
この道で生きていけないな。

という意味です。

それでは、また明日。

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2024年7月29日のテーマは

～不安な時は先のことは考えず目の前のことに集中する～

でした。

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3603日目、私がfacebookに書いた言葉
から

常に
「商談するお客様がなかなか見つからなかったらどうしよう」
と思う人もいる。

とありました。

これを解決する方法を
ハウスメーカーの新人営業マンばかりではなくて
工務でも設計でも必ずやらされる研修があります。

それは、「飛び込み営業」です。

だいぶ前にも触れたことがあります。

「飛び込み営業」が始まる第一日目の一軒目に
ピンポンを押して私は飛び込むことがなかなかできず、
午前中は、公園のベンチに戻って座るということを繰り返していました。

何が邪魔していたのか?

というと私のブライドです。

なんで、こんなに恥ずかしいことで、
自分のやりたくないことをやらなくなちゃならないんだ。

という葛藤と戦っていたのです。

でも、午後からは

私だけではなく、先輩営業マンも通ってきた道だ。

私にもできないはずはない。

という意志が勝ち
ピンポンを押して一軒目に飛び込むことができ
その後は続けて
お隣、お隣という流れが苦になりませんでした。

もちろん、ただの御用聞きではなくて
すべて契約を取るつもりで「飛び込み営業」を続けました。

体力だけではなくて、神経もすり減りました。

でも、不安は残り続けるのです。

という流れですが、不安を解消する唯一の手立てが
「飛び込み営業」しか、今の私にはない。

で、

誰かに馬鹿にされようとも、これに集中するしかない。

でした。

今日のお題は
「不安な時は先のことは考えず目の前のことに集中する」
です。

さすがに今の時代は飛び込み用のチラシをもって
一軒一軒回ることはしませんが、

代わりにやるのが自分で稼いだお金を
自己投資としてやっている
ホームページやSNSを使った集客です。

変な流れに感じる方もいらっしゃるかもしれませんが、
これが私なりの「飛び込み営業」の応用編で、

自分のお客様は自分自身で見つけるしかないな。

です。

「飛び込み営業」をやったことがない人には
自分流の集客法で絶対に負けたくないし、
不安が伴う自分自身の弱気な心を打破する手段でもあります。

私の集客のやり方に心が動く方がいらっしゃるから
臨んだ結果が得られて
今の私として生きていられているな。

が私の結果で
少々ではありますが、
自己満足感も私の中に残り続けています。

「この先どんどん先細っていくのでは」
と心配していることもある。

とありましたが、

今の自分流の集客法で不安を打破するしか道はない。

です。

不安になったら戻る場所が「飛び込み営業」で

「飛び込み営業」というダイヤの原石を自分流の集客法で研磨して

自分自身で望む結果につなげる。

という繰り返しで

自分のお客様は自分自身で見つけるしかないな。

という結果を私は継続して生きつないでいます。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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～派閥や人間関係を気にし過ぎるとストレスが溜まる～

でした。

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3602日目、私がfacebookに書いた言葉
から

今日の菊原さんのブログは
そっくりそのままの私だな。

と共感してしまいました。

ちょっと
前のブログ
で、私が長年お付き合いしているコンサル会社の
若いトップセールスマン
のことをアップしました。

その会話の流れの中で、一番嫌なことは何か?

という私の場合の答えを求められる機会がありました。

私は迷わず、

人間関係で悩むこと。
お金は最低限生活できる範囲内で自分自身で稼げればいい。
お金よりも人間関係が大事。

とお答えしました。

私自身、誰かに強制されることは嫌いですし、
自分意見を押し付けて強制することもしたくありません。

正直に言うと、「だれにもあまり触れたくないし、触れられたくもないな。」

が本音です。

ところが似ているようですが、

誰かに共感を持たれて距離が近くなることは苦にならない。
というか、

むしろ、ウエルカムなのです。

この時、ギラギラした見返りを求めていないな。
でも、貪欲に学ぶ姿勢はあるな。

と感じるとこができれば

のことです。

私は貪欲以外の欲は、その人間のエゴの塊にしか見えず、
共感できなければ、私は

「一抜けた。」

とそのグループからすぐに去り、私にはもう触れないでくれ。

という姿勢も伝わるようにします。

おそらくこんな思いが私の中にあるから、
独立して今日まで細々とではあるが、生計を継続してきたな。

です。

派閥に属して
派閥抗争に巻き込まれるなんてことは
いくらお金がもらえても
私は「御免だな」と
はっきりと意志表示します。

今日のお題は
「派閥や人間関係を気にし過ぎるとストレスが溜まる」
です。

「その場でベストな判断をすればいい」
と腹をくくるように。

派閥などに関係なく
"いいものはいい、悪いものは悪い"
と判断するように。

それで嫌われたらしょうがない。
そう考えて行動する。

とありましたが、

この部分が私そのものなのです。

どこでも難しい人間関係は存在する。

ともありましたが、

結果はどうであれ、人間関係もシンプルにすると私は仕事に集中でき、
成果の質も上がってくるな。

で今の私につながってきています。

「平穏無事」が私の基本で
これを実現させるためのお金もまた、「平穏無事」で稼ぐ状態が、
「一番心が安らいだ」とバランスを保てる私の現実主義的な感性です。

それでは、また明日。

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～文章の最後に"相手が喜ぶ言葉"を伝える～

でした。

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3601日目、私がfacebookに書いた言葉
から

誰かに報告をする時は
"結論→詳細を伝える"
といった順番の方がいい。

と冒頭にありました。

これで、はじめに浮かんだのは

最近のYoutube動画の投稿で

前置きが長すぎる。

が私の受ける印象です。

どうなるのか?

というと
この人の投稿はイライラするからもう見ない。

になるのです。

「結論→詳細を伝える」

とありましたが、

これも「結論」よりも「詳細」のほうに魅力を感じなければ、
相手に興味はわかないな。

です。

特に上司への報告。
なかなか結果が言えず
「お客様がこんなことを言っていまして・・・」
などと結論を言わない。

そのうちに上司がしびれを切らし
「結局どうなったんだ?」
と言われてしまう。

とありました。

ここで逆転の一発は

でも、代わりに
契約金額は少なくなりますが、
こちらのお客様と契約になります。

という展開を「野球の隠し玉」のように持っていて
報告したらどうなるだろう。

ということです。

間違いなく、「結局どうなったんだ?」
と言ってしまった
上司の感情を揺さぶることはできるな。

です。

今日のお題は
「文章の最後に『相手が喜ぶ言葉』を伝える」
です。

なんだかんだ言っても結局は望まれている結果が欲しいんだな。

というのが私の経験です。

契約金額が下がろうとも他の契約を隠し玉として持っていれば、

口ではちょっと嫌味を言われ
望まれている結果まではいかなくても
結果を「０」を「１」にすることにより
「よくやった」と上司の心は喜ぶもだな。

です。

昨日の菊原さんのブログで
「もっとシンプルに考えた方がいい」
という言葉がありましたが、

人の心はなんだかんだいってもシンプルを望むな。

というのが私の経験です。

一つだけ付け加えると

隠し玉を持つには、今のことだけ考えていても無理だな。

で

長期的な発想で
できれば数は多く見込みのお客様を育て上げておかなければならないな。

です。

それには行動力とその量は不可欠です。

最後は、こまめに動いた人間が勝つな。

というのが私の判断基準で
気づいたら、動くことにしています。

それでは、また明日。

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～"やって失敗は成功だ"と考えれば行動できる～

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から

上手くいっている人と話をすると
「もっとシンプルに考えた方がいい」
といった話しが出てくる。

と冒頭にありました。

上手くいくのかどうかは別として

歳をとるにつれて難しいと感じることは
脳の対応スピードや処理能力が落ちてきているな。

という実感が私にはあります。

ということでシンプルに私は行動することにしています。

しかし、私の中では、シンプルな行動と浅はかな行動とは、
全く別物です。

シンプルな行動に向かう時は
たぶんどこかで大変なことが待っているのは間違いありませんが、
この道を進まなければ、自分が望む人生を手に入れることはできないな。

と直感するときです。

一方、浅はかな行動とは、「楽」という言葉がちらつくときです。

「楽」が伴う行動の時は
後に
「浅はかな行動だった。」と
必ず後悔も一緒に伴うのが私の人生経験です。

それに歳をとると「良いのか」それとも「悪いのか」
と二者択一でしか結果を求めなくなる傾向になってきます。

その他の選択肢は無しで、

いちいち途中経過を考えること自体も苦痛になってきている。

という意味です。

でも、最低限、私の判断基準を満たす「浅はかには行動しない。」

です。

また、野球に例えますが、

若いといっても３０代の頃は見逃しの三振も

戦略の一つだな。

と思って生きていました。

勿論、望んだ結果を得るためにです。

しかし、今はその面白さが半減し、

単純化した方がワクワクしてスリルのある展開に遭遇できるかもしれないな。

の方の比率が私の中では高くなってきました。

心臓に慢性的な持病を持つ私にとっては、よくないこととは知っているものの

「やめられない。止められない。」

という面白さの方を私は選択して生きています。

どうせアウトになるのなら、
思いっきり３回バットを振って、
空振り三振を望んでいるということです。

今日のお題は
「『やって失敗は成功だ』と考えれば行動できる」
です。

私が育ってきた昔の時代とは違い、

今はテレビのニュースでもSNSでも人の揚げ足を取る
いわゆる、重箱の隅を突っつくのが当たり前のようになってきているな。

で

何が楽しいんだ。

です。

ポジティブで生きているように見せていて、
行動自体はネガティブなんだな。

です。

今の私は「やって失敗を愉しむ」という感覚で生きています。

教科書に描かれている人生をまったく疑わずに生きている方も
いらっしゃいますが、

それでは遊び後心にかけるな。

です。

一発で人生を台無しにしてしまい
他の方に迷惑がかかってしまうような
行動はご法度ですが、

自分で責任を果たせる娯楽の範囲内で
いろいろ試して「やって失敗を愉しむ」ならば、良しなのです。

いかにも私らしい人生の選択ですが、
私の寿命もどんどんなくなってきている今、
「人生は思い通りにいかないから面白い」
を愉しんだ方がいいな。

で今を生きています。

それでは、また明日。

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～"お客様が集まる流れをよくする"と考えると上手くいく～

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3599日目、私がfacebookに書いた言葉
から

営業スタッフに悩みを聞くと
「なかなか商談できるお客様が見つからない」
といった話をする。

これは営業スタッフに共通している。
「どんどん商談客が出てきて困っていますよ」
という人はまずいない。

と冒頭にありました。

不謹慎かもしれませんが、
私は笑ってしまいました。

細かく分析すると
「なかなか商談できるお客様が見つからない」
は

自分自身で自分自身に合うな。

と感じるお客様をターゲットとして集客していないからだな。

で

集客自体を甘えて会社任せにしていたら、一向に解決しないな。

というのが私の経験です。

また、

よくここでも触れますが、

「自分のお客様は自分で見つけるしかないな。」

です。

「どんどん商談客が出てきて困っていますよ」
というのはない。

と思いがちですが、
私の経験からすると

「お客様が来るときは一気に波のように押し寄せてくるな。」

です。

他の月は閑古鳥が鳴いているのに
その一か月だけは６組の問い合わせがあり、
そのうち５組が見る見るうちに決まる。

６組目も脈はあるが、断ってくれないかな。

という時です。

断られると断られてよかったな。

と思ってしまう自分がいる時です。

明らかに６組目は私の施工するキャパシティーを超えているのです。

「無理して契約を取ったら、クレーム客に育ててしまうかもしれない。」

という直感が働きました。

でも、一瞬かもしれませんが、
営業マンをやるつもりでコツコツ集客をやっていれば、
こんな瞬間は現れるな。

というのも私の経験です。

商談するお客様がいない。
もしくは足りていない。
こういった時は不安になるもの。

とありましたが、

不安を解消する手立ては
自分自身で「自分の合うかもしれない」という方をターゲットにして
自分自身で集客するしか道はないな。

です。

今日のお題は
「『お客様が集まる流れをよくする』と考えると上手くいく」
です。

私の場合は、１００％完璧には出来なくとも、

お客様が集まる流れをコントロールすることを意識する。

です。

そして、野球で例えると

その回をどうやって抑えて締めくくるのか?

配球を組み立てることです。

口ではかっこいいことを言っていますが、
実際にはなかなかできていないのも私の事実です。

しかし、これを意識してやっていると「０」更新が続いていても
必ず、望んだ結果に至る日がやってくるのです。

諦めたら、終わりだな。

という意味です。

中長期のお客様に対して
"本当の意味で役立つ情報"
を送り続ける。

これは基本。
「さらに役に立つようにできないか?」
とチェックするのもいい。

とありました。

でもこれは本筋を間違えたら、痛い目に合うな。

です。

本筋は、これを「誰」がやり続けているのかどうか?

です。

さらには
「もっと気楽に声が掛かるようにする」
といった工夫も必要。

とありましたが、

「オタク」と呼ばれる人のように「オタク」になっていれば、

放っておかれることはなくなり、
誰かかしら、私を必要としてくれる方が勝手に目の前に現れてくれるのです。

繰り返しますが、「自分のお客様は自分で見つけるしかないな。」というのが私の営業マンとしての基本中の基本です。

それでは、また明日。

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2024年7月24日のテーマは

～多くの人は"お客様の話を遮り否定している"とは思っていない～

でした。

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3598日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ちょっと高等なテクニックかもしれませんが、

この方はどうも我が強すぎる。
何でも自分の思うとおりになるな。

ということが身についてしまっている方。

私のお客様にはしたくないな。

と感じ取ったら、私はわざと

「お客様の話を遮り否定している」

を実行することがあります。

ただし、自分の感情で遮るのではなくて
法律や今までやったことがあるほかのお客様の実際の構造計算書
を盾に取るやり方です。

これでも私のやっていることが気に食わない方は
必ずどこかに現れ、私に伝わってきます。

そうするとどんどん、
法律や今までやったことがあるほかのお客様の実際の構造計算書
を盾に取ることをエスカレートさせていきます。

どうなるのかというと、私の前から勝手に消えてくれます。

しかし、「ハッ」と気づく方もいらっしゃいます。

そうすると私とお客様の立場はすぐに５分５分に変わり、

そこから、普段疑問になっていることを私に直接ぶつけて
答えを求めようとするのです。

ハウスメーカー時代の若いころは
答えられなかった方が多かったのは事実ですが、
３０年以上、一戸建ての住宅を建てて
生きてきた私にはすぐに答えが見えてしまうのです。

そうなると今度は私とお客様の立場は５分５分から
私の方の割合が自然に上の立場になる方向に増えてくるのです。

質素な暮らしが身についてしまっている私は
お金が出ていかなくなり
手元に少しずつではありますが
お金が残るサイクルになってきました。

無理して感性や感覚が合わないお客様を取る必要はないな。

というのが今の私の判断です。

今日のお題は
「多くの人は『お客様の話を遮り否定している』とは思っていない」
です。

これを無意識にやっているのか?
意識してやっているのか?

で

手元に残るお金は少しずつではあるけれども出ていかなくなりました。

デフレ時代、クレームがなければ
こなす棟数が増えれば、
そのまま会社に残るお金となっていました。

ところが、今の黙っていても物価が高騰している時代、
棟数も倍とらなければ同じお金の額は確保しにくくなってきています。

その住宅会社の棟数が増えて見た目は良く見えても
固定経費が変わらなければ
会社の中の経営は火の車状態になる。

ということを私は父の経営のやった後で
実際に背負って尻ぬぐいして生きてきました。

それに今の時代、相手の意思で価格を下げることは許されますが、
こちら側の意思でコストダウンを強要したら、
ハラスメントになり、こちらが悪くなってしまいます。

私はどこで経営のバランスをとるのか?

ということだと思って生きています。

デフレ時代、私は大きくお金を残すことができませんでした。

しかし、今はそれがよかったな。

と思うようになりました。

「少数精鋭」という四字熟語がありますが、

今は当分、このやり方で生きていくのが理にかなったやり方だな。

というのが私の感覚です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024年7月23日のテーマは

～自己イメージと現実はかけ離れていることもある～

でした。

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3597日目、私がfacebookに書いた言葉
から

全然違う展開ですが、私の

「自己イメージと現実はかけ離れている」
は脳と体の動きのギャップです。

以前なら、このくらいの高さなら、
簡単に乗り越えられる。

と脳は認識していますが、
それとは裏腹に体は動いてくれず

転んでちょっとしたけがを負ってしまう。

こんなことが私には最近、増えてきました。

例でいうと

お酒を飲んだ後、器等をみんなで片づけをしていました。

酔っぱらっているから、やらなくてもいいよ。

と言ってくれましたが、

私の脳はその指示を赦してくれず、行動し始めました。

そこには高さ30～４０センチくらいのハンモックがあり、
ちょっとした陸上競技のハードルみたいな空間を作っていました。

酔っぱらっていても実際に何度かまたいで行き来していたので
私の脳はハードルという認識がありませんでした。

ところが片付けということもあり
両手にちょっと食べ残しがある器とコップを持っていて、
私の脳の神経は、「こぼしたらいけないな。」というほうにも働いていました。

右足は難なく乗り越えましたが、
左足が引っ掛かり、そのまま、もろに転んでしまいました。

その時に私の脳が下した命令は

自分の身体を守ることではなくて

ちょっと食べ残しがある器とコップを割らないことを優先させていたのです。

酔っぱらっていたこともあり、その時に痛みは感じませんでしたが、
次の日に起きると左足が痛く、
階段を降りるときに左足の痛みをかばうように降り始めたのです。

おかしいな。

と思いましたが、

そうだ昨日のあの時に痛めたんだ。

と気づきました。

今日のお題は
「自己イメージと現実はかけ離れていることもある」
です。

よくよく考えてみれば、
運良く生きていればあと数年で還暦を迎える私です。

体には神経をとがらせていても
酔っぱらっているときは無防備に近い状態です。

回数は大分減りましたが、

お酒を飲む機会もあります。

そして、必ず、帰り際にそのお店の店主の方から、

帰り際に、「気をつけて帰ってね。」と言われて見送られます。

私は社交辞令だと思っていましたが、

そうではなくて

帰り際、何かよくないことが起こる可能性を秘めている。

ということを長年の経験から知っているのです。

この応用編として、私の事務所で打ち合わせを終えたあと
「気をつけて帰ってください。」
という言葉とともに
帰り際のお客様の車の姿が見えなくなるまで
今の私は全神経を注ぐことにしています。

繰り返しますが、

「自己イメージと現実はかけ離れている」
のは、脳と体の動きのギャップ。

これは歳を取るにつれて加速度的に危険度が増す
という意識を植え付けて

毎日を生きています。

それでは、また明日。

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2024年7月22日のテーマは

～お客様からの問い合わせは信頼構築のチャンス～

でした。

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3596日目、私がfacebookに書いた言葉
から

そもそも営業マンである私だから、と
初対面の方と出会ってコミュニケーションをとるとき
なんにも抵抗感がないように感じられることが多いです。

しかし、初めて会う方との会話の第一歩は
いつも、心臓が「バクバク」に脈を打っているのがわかります。

平常心ではいられないのです。

また、以前は頻繁に会っていたとしても

大分、久しぶり会う方とも同じように緊張感が伴います。

特にコロナで会えない期間が自然と生まれてしまった。
今はそういう機会が多くなりました。

お客様ではなくても何か問い合わせをするという時には勇気がいる。

というのが私の人生経験です。

これが電話越しに伝わってくるのです。

だから私はいつ何時、誰に対してもフレッシュな気持ちで接します。

ここがマンネリ化したらだめだな。

です。

今日のお題は
「お客様からの問い合わせは信頼構築のチャンス」
です。

初めて問い合わせをする方に対応するとき
私は自分だったら、どう対応してもらったら
心臓のバクバクが和らげられるのか?

を意識します。

お客様から
「この物件について聞きたいのですが」
という電話がかかってくる。

とありましたが、

私にとっては千載一遇のチャンス到来です。

喜怒哀楽が激しい私は

一気に血圧が上昇するのがわかります。

慢性的な心臓に持病を持っている私には決していい事でありませんが、

これが現役営業マンでいる限り私の性だな。

命を削られても仕方ないな。

です。

勿論、私がそう相手の方に対応しても、
初めからいっこうにテンションが上がってこず、
ネガティブなままの方もいらっしゃいます。

それでも私の性はその方のテンションが
上がってくるように気持ちを込めて接します。

ここまで元気になるエネルギーを込めて
今できるベストを尽くして相手の方に対応してもダメな時は
「しょうがないな。」の一言で

記憶のかなたに葬ることにしています。

それでは、また明日。

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～昔好きで読んだ本を読み返せはいろいろ発見がある～

でした。

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3595日目、私がfacebookに書いた言葉
から

前にも触れたことがありますが、

本でこの一冊と言ったら

お亡くなりになってしまいましたが、

稲森和夫さんの

「心を高める、経営を伸ばす」

という文庫本です。

その中でも私がすぐに浮かぶページは２２４ページで

そのページのタイトルは

「値決めが経営を左右する」

で

付箋プラス
「スピン」と呼ばれる
本の綴（と）じ目の上部につけられている紐のしおり
も定位置として

いつも２２４ページにあります。

この文庫本も同じ本を３冊持っており、

一冊は家の本棚の定位置
二冊目はいつも持ち歩いているリュックのポケット

三冊目の定位置は決まっていませんが
今どこにその本があるのかはいつも把握しています。

「知っているのにやっていない。」

ということも多々私にはありますが、

絶対に外せないのが

「値決め」で、頭の中にいつもこびりついています。

しかし、たまには全部読み返すわけではありませんが、

付箋のページだけ抜粋して読み返すことはあります。

今日たまたま私の中にヒットしたページは

１１０ページでタイトルは

「情熱がものごとを成就させる」

です。

赤線を引いてあるところは

強い情熱とは、寝ても覚めても、二十四時間そのことを考えている状態のことを言います。

しかし、実際には、二十四時間思い続けることということは不可能なことです。

赤線で囲っているのが、そのあとにある

「常にそのように心がけること」

です。

今日のお題は
「昔好きで読んだ本を読み返せはいろいろ発見がある」
です。

「値決めが経営を左右する」と
と
「情熱がものごとを成就させる」

は私の中では理屈なしの自然体で連動してしまうのです。

連動は遥か遠く彼方の記憶ではなくて
近いところの記憶に定着しやすいな。

が私の感性です。

数は少ないのですが、
「点」ではなくて、可能な限り「線」で対応して身体で覚え、
「知っているのにやっていない。」ではなくて
すぐに実践で行動に移せるようにしています。

それでは、また明日。

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2024072101
2024072102

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2024年7月20日のテーマは

～陰口をたたかず、愚痴の集団にも近づかない～

でした。

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3594日目、私がfacebookに書いた言葉
から

誰かの陰口をたたく。
それがちょっとした悪口だとする。
悪気はほとんどない。

とありました。

私自身も無意識にやってしまっていることがあります。

途中で、「ああ」これではダメだ。
その方の名誉を無意識に私が傷つけてしまっている。

と気づきます。

気づいた瞬間に私が言う言葉があります。

それは、

「でもね」

から始まり、その方のいい面だけを並べたて、

最後に「そのおかけで今の私がいる。有難いことです。」

という流れを一度ばかりではなくて複数回リピートして
その方のいい面だけを並べたてていると

最後にはいい面のイメージと

「そのおかけで今の私がいる。有難いことです。」

という感謝の気持ちだけが残り

誰かの陰口をたたいたことなど

よっぽどネガティブ状態を好んでしまう方でない限り
記憶のかなたに葬られてしまうのです。

本人がいないところで悪いことを言う。
これは絶対にやめた方がいい。

さらに
「愚痴を言いあう人たち」
にも出来る限り近づかない方がいい。

ともありましたが、

まったくその通りです。

これを防ぐ私の習慣は

本人がいないところで悪いことを言う。

ではなくて

直接本人とアポを取って会い、

私が感じている不満をストレートな言い回しでぶつけてみる。

です。

どうしても平等の立場で物事を判断する第3者が必要なとき以外は
二人で顔を合わせて直接目を見て私の本心を伝える。

です。

自分では予期していなかったが、
「愚痴を言いあう人たち」のグループの中に
偶然、自分が参加してしまっているときもあります。

そんな時は自然と敵味方の割合も

私一人に対して、その他の愚痴を言いあう人たち

と、分が悪いことに気づきます。

そんな時は自分の意見など言わず、

できるだけ、いち早く、私は「一抜けた。」

とその場をさっさと去ることにしています。

今日のお題は
「陰口をたたかず、愚痴の集団にも近づかない」
です。

私の中には
途中はいろいろあっても、
最後はハッピーエンドで物事を終える。

という私の美学があります。

陰口をたたく、あるいは
愚痴の集団に気づいたのに
面倒くさいからその場にとどまり自分もその愚痴に参加する。

なんてことは私の美学に反します。

美学に反することは、私の心が自然と病んでいく流れになってしまうな。

です。

自分一人だけで陰口をたたく、あるいは、愚痴を言う。

というのはその方の勝手で私が強制できることでもありません。

でも、周りを巻き込んだら、それは大きな犯罪だ。

というのが私の感性です。

こんな時「人は人、自分は自分」で

いくら負けず嫌いの私でも、自分の美学に素直に従い、

「一時、撤退もあり」

という生き方の選択肢もありだな。

です。

それでは、また明日。

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～改善点、意見などは本人に直接伝えた方がいい～

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から

直接アポを取り、顔を合わせて自分の意見を伝える。

これは、営業マンそのものだ。

と私は思って生きています。

当然のことながら、人によってはアポを取れないときも存在します。

しかし、どうしてもアポを取って会わなければならないならば
「しつこい」と感じられても定期的にその行動を繰り返す。

そして、直接は営業成績につながらないかもしれませんが、
人間性や人柄、そして、営業マンとしての姿勢を売ることはできる。

ザイアンスの法則のように会う回数が増えれば、
何か困ったことが起きた時、一番初めに誰に相談するのか?

というとベクトルの方向はおのずと決まるな。

です。

特に20代の若い営業マンであればあるほど
これをやり通す。

が私の実体験による答えです。

この前、私がお付き合いしているコンサル会社のセミナーに出て

最後アンケートで

私は「わざわざ時間を作ってお互いに会う必要はない。」

と明確に伝わるように回答しました。

今流行りならば、「わざわざ時間を作ってお互いに会う必要はない。」

と自筆で書いてあるのだから、

今すぐ客ではないから
わざわざ会う必要はなし。

と判断し、ごみ箱ではありませんが、
会社の共通のファイルに閉じて
記憶のかなたに葬って終わり。

なのです。

おそらく、私に一度高額ノウハウを売った営業マンはそう判断したようです。

ところがそれを横目で見ていた若い営業マンは

私に直接電話でアポを取りに来たのです。

○○日に秋田に他のお客様の用事で行くので
午後何時でもいいから
会う時間を作ってもらうことはできませんか?

なのです。

「ノー」と伝えることもできましたが、
私の感覚では若いのに

「なんだか、昔の懐かしい営業マンの匂いがするな。」

「いったいどういうタイプの営業マンなんだ？」

「ちょっと時間を作って会ってみようかな。」

という気持ちが生まれ、その流れに身を任せてみることにしました。

「勧められている高額ノウハウは買いません。」

とお伝えした後、

私のコンサル会社への今の不満を伝えました。

それを私に了解を取ってパソコンを開いて
箇条書き程度でしたが記録し始めたのです。

業界は違いますが

その営業マンとしての今までの記憶の本音を暴露してくれ、

こうやって筋を通してアポを取り
東北地方の会員さんの住宅会社を回っていても
門前払いを食らうこともよくあります。

なんて話が出ました。

このコンサル会社と２０年以上お付き合いしていますが、
久しぶりにハングリー精神を持った営業マンに出会ったな。

です。

私がハウスメーカーで学んだやり方の中に

「営業マンは断られてから、淡白にならず、しつこくどれだけ喰いつけるか!!」

ということがありますが、

今の時代でもそれを実践している若い営業マンもいるんだな。

タイミングが合えば、何か商品を買って
もっとこの２４歳の若い営業マンだけが持っている
営業ノウハウの奥底を私の感覚で感じ取って知りたいな。

でした。

今日のお題は
「改善点、意見などは本人に直接伝えた方がいい」
です。

この２４歳の営業マンの正体を明かすと

東北支店でその範囲は広いわりに住宅会社は少なく
割合でいうと効率は悪いはずなのに

ノウハウの売上は全国ナンバーワンで表彰を受けている
トップセールスマンです。

「トップセールスマンの基本は今も昔も変わらないんだな。」

と再確認した出来事でした。

それでは、また明日。

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最近はリフォーム工事も契約を取るようになってきました。

ただし、私は利益率ではなくて、
最低限の自分が直接働いた手間賃はもらう。

ということです。

例えば、一日制約を受けたら、その制約された手間賃はいただく。

というのが私の基本です。

そうなると建築士事務所としての経営は成り立つな。

です。

因みに私は一級建築士でも秋田県の県単価はいただかず、
大工さんに支払われる末端価格に相当する額をいただく。
というのが大工上がりの私のポリシーです。

当然のことながら、利益率は関係ない。

とはいうものの契約金額が大きければ
利益率は下がる傾向にあり、
契約金額が低ければ利益率は黙っていても良くなるな。

という傾向は自然と出てきます。

しかし、この基本の法則さえ、守っていれば、

契約金額が低くなったとしても
私はお客様に対して同じように接することができます。

話しは変わりますが、

リフォーム契約は幅が広い。
10万円の工事から500万、1000万円を越すこともある。

基本的に会社からは
「請負金額」
で評価される。

だからどうしても大きい契約を狙うものだ。

とありました。

私の経験ではリフォーム契約で大口の契約を取ってくる。

という方ほど、その会社で長続きせず、消えていってしまうな。

です。

大口契約を狙うならば、新築部門があったら
そちらに配置換えしてもらった方がいいのにな。

です。

「苦労の割に金にならない」

という発想自体が悪いな。

と私は感じてしまいます。

建築士を取得し
お金をもらってもいい法律の基準を満たしている監理者としての
自分の手間賃の確保と直接の工事費をプラスした金額に提示して

契約に至らなかったということならば、

私は納得できます。

だって、何のため建築士という国家資格を取得し
建築士事務所を開設し

さらには３年ごとに更新する必要がある
建築士の定期講習に臨み
終了考査で合格点を取っているか。

ということです。

ただの一度、建築士の試験に合格し
３年ごとに更新する必要がある
建築士の定期講習を無視して
建築士を名乗っている方とは
費やした時間とお金もあり
明らかに意識が違うのです。

今日のお題は
「どんなに規模が小さい話でも今できるベストを尽くす」
です。

せっかくお客様との縁が生まれようとしているのに、

「雑に扱ってしまった。」

や

「まぁ、この程度の話なら取れなくてもいいだろう」

なんてことは私にとっては論外です。

何事も小さな積み重ねが基本で
たまたま予期していないボーナスをもらってしまった。

というような感覚で
大口のお客様に出会って契約に至った。

という結果が自然体の私の望んでいる結果です。

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～"やるべきこと"をしないで負ければその後も調子を崩す～

でした。

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から

私の場合、

「やるべきこと」=「気が付いたこと」

となります。

しかし、

「やるべきこと」=「気が付いたこと」
の中にもランクがあります。

「やるべきこと」は必ずやる。
次に
「やれそうなこと」も手を付けてやる。

までは前向きですが、

気が付いても
今、自分が許される時間と実力では明らかにキャパシティーオーバー
という時もあります。

この時は、一時、今は撤退のときだな。

と判断し、やらないことも存在します。

その時は
「やらなくても問題ないだろう」
と判断したという。

とありましたが、

私もこれで失敗した経験を持っています。

だから今は

「やるべきこと」は必ずやる。
次に
「やれそうなこと」も手を付けてやる。

で生きています。

これで負けたとしても今の自分の実力ではしょうがないな。

という風に心の中ではケジメがつきます。

マイナス側に触れますが、

気が付いても
今、自分が許される時間と実力では明らかにキャパシティーオーバー
という時も同様に心の中ではケジメがつきます。

今日のお題は
「『やるべきこと』をしないで負ければその後も調子を崩す」
です。

契約に至った時は、正直に言うと
どこで契約に言ったのか?

私の場合は、ポイントが明確ではありません。

しかし、負けた時のポイントは、

あそこがターニングポイントだった。

というのが明確に浮き上がってくる。

という感覚です。

車の教習ではありませんが、

「だろう運転」ではなくて「かもしれない運転」

で私は接客も同様に行っています。

いつもやっているステップを一旦省くこともありますが、
代わりに○○する。

ということは手を抜きません。

どんなときに
いつもやっているステップを一旦省くのか?

というと

お客様の興味は今ここにある。そちらが優先だ。

と直感した時で

いわゆるアドリブでつなぐときです。

それが一段落してから、

待てよ、あそこは飛ばして省いてしまったな。

で確認しておく必要がある。

というのが私の「かもしれない運転」です。

順番は前後左右するもののタイミングを見計らって
その機会を私は常にうかがっています。

大晦日を除いて一日のうち、仕事に私の心が持っていかれる時間は
私の場合、平均すると１２～16時間です。

経営者とはそのくらい
仕事に自分の時間を使ってのめり込んでいないと
続かず干されてしまうな。

です。

これでもダメなら、たとえ、廃業することになっても
私は後悔しないな。

で２３歳から生きてきました。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年7月17日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024071701

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菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年7月16日のテーマは

～低迷期は"基本を見直しなさい"というメッセージ～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3590日目、私がfacebookに書いた言葉
から

日本国内における住宅業界の年間着工数は右肩下がりだ。

とよく勉強会などに参加すると表とグラフで示される機会がありますが、

それに参加している経営者自身は「自分は関係ないな。何とかなるだろう。」

といういかにも甘い考えた方を持っているな。

と私は感じるときがあります。

この前も勉強会で
全国共通でお客様は悩みを持っていますが、

なんだと思いますか?簡単なことですよ。

とヒントまで

と講師から投げかけられ、講師の方に席の近い方に聞かれ、

わかりません。

というならばさっぱりしていいのですが、

無言状態が続きました。

しびれを切らした講師の方は次の席の方にも聞く流れですが、
また無言状態が続きました。

今度は私がしびれを切らし、間違ってもいいからと

スバっと「お金」と私が飛びこんで答えたら、

正解です。

と次の話の流れに進んでいたら

今度は求められてもいないのに、
一番初めに聞かれた方が今度は長々と時間を掛けて
言い訳じみたことを話し始め、

講師の方が前に進まず困ってしまい、どこで休憩を入れたらいいのか?

という時間を探っているように見え、実際にその通りになりました。

私の基本とは、聞かれたタイミングで

間違って恥ずかしい思いをしてもいいから「ズバッ」と答え返す。

です。

何しろ私にとって大事なものは「お金」よりも「時間」だな。

で、必要以上の無言状態の時間は何も生まず、時間がもったいないな。

です。

また低迷期に落ちいりやすい流れが
意味不明な値引き要求する方の対応です。

簡単に値引き要求に応じてしまう経営者や営業マンの方もいらっしゃいますが、

私は「値引き」要求に簡単に対応してしまう方は
普段どんだけ儲けが強い人間なんだ。

それならば私がお客様は

もっと値引き要求してみよう。

と思ってしまう流れを自ら引き込んでしまっているのと同じだな。

です。

ここでもよく触れますが、

私の基本は「値決め」です。

入札と同じで、一発勝負。

これでだめなら今回はあきらめるしかない。

です。

その後契約をとれなかった場合、
「値決め」について、もう一度細かく見直しますが、
それでも、今の自分の実力での「値決め」はこれしかない。

に立ち戻ります。

スタグフレーション状態が一向に変わらない今のインフレの中で
実質の最低賃金時給１０００円を下回ってまで自分の手間賃を削ったり
電気代やガソリン等の最低限の経費まで削って
家を提供する必要はないな。

が私の「値決め」の基本です。

今日のお題は
「低迷期は『基本を見直しなさい』というメッセージ」
です。

私の感覚では低迷期こそ、弱気にならず、
自然体で接するバランスを保つため
むしろ強気になる。

なのです。

それにこのサービスで通用しなくなったら、引退の時期か、
私のコストダウン構造設計技術を活かすことができる仕事で
誰かに雇ってもらい、完全歩合制で働いた方がいいな。

という覚悟も決めています。

「弱気は自分にとって最大の敵。」
低迷期こそ、自然体で接するバランスを保つ目的で
強気で攻めて生きていく姿勢が大事。

というのも私が立ち戻る基本のいつもの場所です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024071601

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2024年7月15日のテーマは

～人については時間をかけ様々な角度から見てから決める～

でした。

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3589日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私も失敗した経験がありますが、

「人を判断する」時にやってはいけないことは

他の方の見方や意見をそのまま鵜呑みにして
自分自身の中に入れ
勝手な思い込みをしないことです。

ここでもよく触れますが、人は十人十色が当たり前で
コンピューターとは明らかに違います。

コンピューターが十人十色で
人が全く同じ思考回路や感情では
これまた不自然というか、
やばいこれは明らかにおかしいな。
まるでSF映画の世界だな。

と感じ取るのが私の自然の感性です。

人を頼らず、自分の感性で

「時間をかけ様々な角度から見てから決める」

の方が間違いないな。

です。

動物の中で人間だけが言葉で
コミュニケーションをとる能力を与えられましたが

この言葉を使うコミュニケーションは

「両刃（諸刃）の剣」でもあるな。

です。

因みに「両刃（諸刃）の剣」とは
剣を振り上げると自人自身も傷つける恐れがあります。

わかりやすく例えると

利益をもたらす可能性がある一方、
損失をもたらす危険性もそれ以上にある。

という意味と私は把握しています。

大工の世界でいうとノコギリやノミ、カンナといった手で使う刃物は
やる気で使わない限り、大きな怪我には至りませんが、
電動工具はすぐに大きな怪我につながり、
電動工具を使う時は無理に力を加えて使わず、

おかしいな。

と五感のどこかで感じたら、
前へ進まず、撤退して元に戻してからもう一度やり、
それでもダメだったら滑らかに使えるように
メンテナンスをすぐにしてメンテナンスをより大事にする。

というのが生前父から一番初めに学んだことです。

付き合っていくうちに
「こんな優しい一面があるんだ」
などと発見することも。

普段厳しいがピンチの時に一番助けてくれる。
こういったタイプの人もいる。

とありましたが、まったく私はこのタイプの人間です。

今日のお題は
「人については時間をかけ様々な角度から見てから決める」
です。

これを見極める過程で私が大事にしている感覚は

「違和感」です。

悪い感覚の方の「違和感」は結構、だれでも感じ取れる。

と感じますが、

私が気を付ける「違和感」とは、むしろ、良い方です。

なんか話がうますぎる。
必要以上に余計なうますぎる話の内容が隅々に入ってくるな。

という時です。

こんな場合は

今日のお題
「人については時間をかけ様々な角度から見てから決める」
のように

良い話については「時間をかけ様々な角度から見てから決める」
いい話には気をつけろ!!

で対応します。

いい人の度をちょっと超えた「違和感」のときに
私のアンテナはビンビンに精度が上がりまくり
普段感じない神経まで働きだすのです。

それでは、また明日。

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2024071501

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2024年7月14日のテーマは

～その物事の"目利き"ができる人だけ即決していい～

でした。

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3588日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合「目利き」まではいっていないかもしれませんが、

私はこの歳になるまでどんな学習科目よりも大事に生きてきたのが
「道徳」です。

「とく」と読む時でも
市場原理主義では「得」
という字がよく出てきます。

しかし私は「徳」という字のほうが私にはマッチしているな。

です。

値決めをするにも「得」は優先せずに「徳」を優先します。

万人の方に通用するわけではありませんが、
「徳」を優先して商売を通して生きていると

本来であれば、利害関係を生む金銭が絡むお付き合いも
「得」という言葉でお付き合いしていると
お引き渡しを終えた後にクレームに発展し、

「徳」の関係が続いているな。

となると

相手の方も同じように
「徳」で接してくれるのです。

とはいえ、今の世の中はどうも事件のニュースが目立つな。

と私は感じています。

なんか景気がいい人たちと悪い人たちが背中合わせだな。

という感覚です。

こうなると事件は勃発しやすくなるな。

で

「道徳」を大事にして生きている私の心には伝わってきます。

今日のお題は
「その物事の『目利き』ができる人だけ即決していい」
です。

私の場合は「道徳」から始まり、自分の直感を大事にする。

そして、即決という流れです。

即決には「今すぐにはやらない」という選択肢も含まれます。

しかし、即決できないから先延ばしにする。

という判断はありません。

こうして決断を下して生きていると
単に心は重荷を背負い続けることがないからちょっとは楽で
僅かかもしれませんが、
新しいことにチャレンジする時間ができます。

即断即決自体もまた、私は、その人間の能力だな。

で

間違いはつきものですが、同じ失敗を繰り返さなければ、それでよし。

で私は生きています。

それでは、また明日。

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2024071401

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2024年7月13日のテーマは

～停滞期は"新しいことにチャレンジする"というメッセージ～

でした。

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3587日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私が生きてきた中で
最大の停滞期はパンデミックと呼ばれ、
どんどん、もう過去のことになってしまっているようですが、
コロナ禍時代。

自分の力だけでしどうしようもないな。

が私の本音でした。

しょうがないからSNSに「とんかつ」を作っている工程を写真であげたり
でっかいプリン作りをアップしていました。

しかし、メインは、ホームページのテコ入れでした。

停滞期は我武者羅に何でも気づいたことはホームページに表現して実験し
どういう風に家づくりを考えている方たちは動くだろう。

でした。

それに今もそうですが、
もう物価上昇の波は止まる気配はないな。

で

バブル時代のように日本の紙幣が国内では紙くず化して
不動産投資が主流となったインフレ時代と比較すると
物価は上がるが世帯年収はそれ以上の勢いで上がる気配は感じられず、
賢い考え方の方は万が一の為にわずかずつでもいいから
お金も手元に残しておく。

という今のスタグフレーション時代は
突発的に必要とされるコロナワクチン関係みたいな産業が
必要とされない限り、なかなか、「パッ」とすることはないな。

です。

経済の流れがよくわかっていないお役人さんは

まだ経営者がぼろもうけしており、
内部留保していると思っているようですが

バル経済の失敗の経験を忘れない経営者ならば、

またいつやってくるかわからない世界恐慌で
大切な社員を一時的にでも守るためには
内部留保で対応しなければならないな。

が日本人らしい経営者感覚だな。

というのが私の直感です。

生まれたての健康な体の赤ちゃんとは違い
心臓に持病を持つ私のように
自然で生まれるサラサラな血液には戻れず、経済もまた歳をとっているな。

で

そうすると悪循環で、犯罪が起こり、または、自殺者が増えはじめ
挙句の果てには世界のあちこちで戦争が勃発し
日本だっていつ戦争に巻き込まれてもおかしくない状態が今の時代だな。

です。

今日も話がずれていってしまっていますが、

今日のお題は
「停滞期は『新しいことにチャレンジする』というメッセージ」
です。

まったく新しいことにチャレンジするのも一つの手ですが

自分が生きてきた過去に目を向けて新しいことを発見してみる。

というのが私のやり方です。

同じ方向からだけ見ていたのではよくわからないことも

地球儀を見るようにあちこちから角度を変えて見てみると
案外すぐ手が届くところに新しい発見があるかもしれない。

というのが私の発想で、実際にやっていることです。

私の場合の「新しいことにチャレンジする」とは
やはり、
宇宙に目を向けるではなくて
地球の中に目を向ける。

自分に例えるならば外見よりも中身(心)なのです。

何故こんな発想になるのか?

というと人間をはじめとする生き物は
感情そして感動で心は満たされているな。

と感じているからです。

最近、スポンサーのお金の問題もあり、NHK以外の民放では
新しい時代劇が作られなくなりました.

しょうがないからBSの再放送で時代劇を見るしかないのですが

やっぱり痛快なのは一話完結で話の展開も
ワンパターンの流れではありますが

「水戸黄門」が一番だな。

です。

戻れないかもしれませんが、私だけは一話完結の「水戸黄門」で
自分自身では顔をあげて胸を張って寿命が尽きるまで生きていきたいな。

です。

それでは、また明日。

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2024年7月13日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024071301

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～今までのトークに"なぜなら"をプラスする～

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3586日目、私がfacebookに書いた言葉
から

この歳になると

「私はこのように考えます」

とは言わず、

「私はこのようにしました。」

と自分の経験を伝えます。

そのあと、

「なぜなら、こうこうこのような理由で」

とはならず、

「理由はよくわかりませんが、こんな結果は続いて残っています。」

と証拠になる自分で積み重ねたデータを様々な事例で示し、
この場合はケースバイケースでこうなった。

をすべて見せることです。

実験結果ということもあり、もしかするとまだ完ぺきではなく
今後変わる可能性も含まれていますが、

私がやった実験結果で今の最新データの事例はこうなっている。

と示すことが基本です。

私はどうも理論で理解するのが苦手です。

本は読みますが、数は少ないです。

しかし、本を読んで気づいたことがあったら、
実験回数は誰にも負けないくらいのめり込んでやるタイプでもあります。

時間は本読みよりも実践による実験データを採取する。
といった方で桁が違います。

話しは変わりますが、

理科という科目の成績はそれほどよくありませんでしたが、
理科の実験は大好きで、自分の五感で確認できたことに関しては
もう二度と忘れず間違うこともないです。

因みに私の記憶でいうと中学時代の社会(地理・歴史・公民)
はいつも１００点というわけではありませんでしたが

８０点台以上はいつもキープできていました。

この中で理科の実験に似た科目は歴史です。

歴史はすべて過去でいつの場面で未来につながるのか?

というのはなかなか予測できません。

でも、今でも歴史に興味があり、
たまに目に入ったYoutube動画やNHKの特番を見る機会があると

歴史は戦いで勝った側に
都合がいいように書き換えられている。

ということも「多々ある」ということには気づきました。

こんなに時代は進歩しているのに
まだまだ解明されていない過去はたくさん存在するな。

ということにも気づきました。

歴史はどちらかというと
理科の実験が進んでこれから宇宙旅行の時代がやってくるのとは真逆で

地球の地の底にベクトルが向いていてつき進むというのが私の感覚です。

ここに地理と公民と理科が絡んでくるのです。

日本は島国で海面から上の面積は小さい国です。

しかし、海底や海域まで含めると世界で第６位の国になるようです。

理科が進めば、日本の海底から資源を採取できるのも時間の問題だな。

がもうすぐ還暦を迎える私のワクワク感です。

何しろ私の出た大学の学部は
今ではその名前も無くなってしまいましたが、
鉱山学部です。

鉱山学部というと陸の上の話から始まり
そこから地下へ進んで資源やエネルギーを採取してくるという発想でしたが

今はいきなり、海の上から資源やエネルギーが採取できる時代が訪れるのは
時間の問題と政治の問題だな。

というのが私の感覚です。

私が大学時代、バブル経済真っただ中ということもあり
鉱山の仕事は３Kと呼ばれる仕事に分類され
学生さんには人気がありませんでした。

それで国立大学に私が合格出来て入学できた。

ということもあるかもしれません。

この歳になるといろいろな産業はあるものの

やっぱり、鉱業や農業といった一次産業に勝るものはない。

です。

お米の価格の高騰で稲作がピッアップされるようになってきました。

話しが大分脱線してきていますが、売るほどはありませんが、
自分で食べられるくらい量は毎年キープできている。

というのが私の心の救いです。

今日のお題は
「今までのトークに『なぜなら』をプラスする」
です。

水とお米や野菜は自給自足できているな。

というのが私の心の幸せ感です。

「なぜなら」は、よくわかりませんが、

「なぜ?」はよくわかります。

ただ単に寿命が来るまで
自分の意思で何とか生きることができる可能性は「０」ではない。

ということのみです。

市場原理主義に対抗する手段があるとすれば
「なぜ?」から始まる一次産業を
自分の意思で可能な限りコントロールできていることだな。

が私のインスピレーションです。

それでは、また明日。

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2024071201
2024071202

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3585日目、私がfacebookに書いた言葉
から

歳をとってくると体のいろいろな部分にガタが来ています。

これはしょうがないことだな。

と素直な心でみとめていますが、

それでも、これだけは困るな。

というのは、老眼が進むことです。

いつもの床屋さんに行って
いつも、髪の毛を切って大きく整えた後

こんな感じでどうですか?

と大きな鏡に向かい合い、

そして後頭部は小さな鏡を持ってきてくれて見えるようにしてくれます。

この床屋さんにはお仕事でもお世話になっており２０年以上
２か月に一度くらいのペースで通っています。

最近老眼がひどくて鏡に映った自分がぼやけて見えて
細かくはわかりませんが、

老眼鏡を外して床屋してもらっているため、よく見えなくても「いいです。」

と言い切ることにしています。

余談ですが、細かくは見えませんが、髪の毛が年々薄くなってきているな。

というのはよくわかります。

どうしてなのか?

というと自慢話に聞こえてしまうかもしれませんが、

還暦間近の私は年の割には白髪がほとんどなく
髪の毛が黒いのです。

そうすると髪の毛と頭部の皮膚との色のコントラストで
髪の毛が薄くなっているな。

は、老眼が進んでも目に入ってしまうのです。

ただし、私が床屋さんに行く目的の見た目はどうでもよく
長く伸びた髪の毛がうっとうしくなくなければ私の目的は達成します。

今日のお題は
「その文字はお客様に見えているか?チェックする」
です。

またアナログで字を書くときもパソコンばかり使っていて
小学生低学年くらいしか私は漢字が書けないのも仕方ないな。

とあきらめ気味ですが、

問題なのは大学ノートの字の幅一行では
その幅に合わせて字がかけなくなってきていることです。

２行以上ないと私の字の感覚が追い付いていけません。

画数の多い漢字を書くときは２行でもはみ出してしまいます。

あと残念なのは消費税込みの価格が
小さく表記されているお店が多いことです。

でも時折、消費税込価格だけしか表記されていなかったり、
逆に消費税込価格のほうが大きく表記されているお店と出会うと
私の心は微笑ましくなり、

勝手にそのお店のファンになってしまいます。

お店の経営者の方針もあり、法律に違反しなければ
消費税込価格は小さく表記してもいいのは犯罪ではありませんが、

なんか、胡散臭いな。腹黒いな。

と老眼が進む私には見えてしまうのです。

私の感覚では字は小さくてもいいから、せめて赤色などを使い
目立つようにすればファンは増えるのにな。

と思ってしまいます。

私が感じる今の時代、小さなお店ほど
自分で必死に値決めした価格を明確化し
見えるようにしなければならないな。

です。

老眼が進むにつれて
消費税込価格を小さく表示しなければ売れないなんて
姑息な手を私は使いたくありません。

それでは、また明日。

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3584日目、私がfacebookに書いた言葉
から

いきなり、そのこと自体が好きになることはない。

というのが私の第一感です。

しかし、

やっているうちにどんどん好きになっていく。

ということはあるな。

というのも私の経験です。

カタカナ言葉は苦手な私ですが、
私の感覚ではこれもまたザイアンスの法則（単純接触効果）に似ているな。

なのです。

ただし、やりたいことをやる。

とはちょっと違います。

やりたいことをやる。

は、私の場合、飽きてしまって、なかなか長続きしないのです。

最初はどうでもいい事ですが、

やっているうちに、なぜだか理由はわかりませんが、

どんどんハマっていく、あるいは、どんどんのめり込んでいった結果

「そのこと自体が好きでたまらない」になっていた。

というのが私の経験です。

おそらく、自分以外の方と接して利害関係が伴い、
人間関係までは破綻する可能性のある
営業職なんて職業は、動物の本能からすると誰もやりたくない分野だな。

ということも私の経験でした。

しかし、私の場合は、営業して仕事を契約しなければ、
父の債務が返済できない状態に
社会人になって、いきなり追い込まれました。

大工技術だけでは債務返済はいつになるのか見通しも立たず、
絶対に営業感覚を身につける必要があるな。

で、ハウスメーカーに足掛け２年だけ採用してもらいました。

周りからは大工仕事がきつくて
逃げたなんてことも言われたことがありますが、

２０代でそれも上場しているハウスメーカーで
営業の修行をして身につけるのは今しかないな。

でした。

私はどちらかというと大工仕事という
頭２割体８割の肉体労働は疲れも伴いますが、
心地いい疲れで好きな仕事です。

しかし、その時代はそれだけでは
父の残した債務返済はいつになるのかわかりません。

債務返済の期限を確実にロックオンして完済するには

大手ハウスメーカーの営業を傍目から見るのではなくて
中から見るしか道はないな。

で

喉から手が出るほど債務返済を背負っている私には魅力的でした。

中に入ってみると営業職は精神的にきつい仕事でした。

０点か１００点かのみでしか評価されず
１００点未満はすべて０点だったのです。

でもこれを乗り越えないことにはいつまでも債務完済の道は開けないな。

がキッカケで

「どんどんハマっていく、あるいは、どんどんのめり込んでいく。」

になって現在に至っています。

今日のお題は
「『そのこと自体が好きでたまらない』という人は嫌でも結果が出る」
です。

無理に好きになろうとする。
あるいはただ単に好きなだけでは
飽きてしまえば、長続きしないな。

です。

しかし、自分の手間と時間が制約された中で
つぎ込んだことには

どんどんハマっていく、あるいは、どんどんのめり込んでいった結果

好きになってしまっていた。

更には、厳しくきつくなるほど

「どんどんハマっていく、あるいは、どんどんのめり込んでいく。」

です。

こうなったら、簡単には「好き」という縁を切れないな。

です。

しかし「出会いがあれば別れは必ずやってくる。」からは逃れられません。

「嫌い」になるわけではありませんが、
「好き」は変わらないけれども別れがやってくる日まで

繰返してしまいますが、

「どんどんハマっていく、あるいは、どんどんのめり込んでいく。」

は続いていくな。

という覚悟みたいなものを背負い

私は生きていくな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年7月10日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024071001

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年7月9日のテーマは

～長期的に見れば営業センスより人柄がいい人が勝つ～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3583日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は見えない力の小さな積み重ねが大事だ。

と思って生きています。

見えない力なので、気づかない人がいるのは事実でしょうがないな。

です。

でも、愛情の心を持って続けるのと
ただ言われたから続けやっているのとは全然違います。

心は残念ながら、直接的には見えない力に分類される。

と私は思って生きていますが、

心の中身は間違いなくは感じられるというか、勝手に感じてしまうのです。

見返りを求めてやっているのか?

それとも、ただただ愛情の心を持って

無料の奉仕を続けているのとでは全然違うな。

です。

最近よく触れていますが、

優しくなりたければ、自分自身は強くなるしか道はないな。

が私の感性です。

自分自身が強くなるのにも、
ドーピングのような薬の力を借りるということもありますが、
これは、やっぱり長続きしないな。

です。

ドーピング効果がなくなったら、ただの人どころか
前よりもひどくなってしまい
自分がやったことに対しての反動は必ず返ってきてしまうのです。

そして、自分が本来備わっている自然の力以外の力に
頼ったことに後悔してしまうのです。

今日のお題は
「長期的に見れば営業センスより人柄がいい人が勝つ」
です。

本当は自分しかできないことを

清らかで自然の涼風のように「スッと」空気のようにやってあげ
そのあとは未練たらしくしないで、
これまた涼風のようにどこかに消えて行ってしまう。

私の感覚では、いい人柄も後でわかり、
その存在が消えた時にその存在が確かに合ったいい記憶だけが残る。

分かる人がいるとすれば、それは、同じ感覚を持ったいい人柄の人だけです。

私のいい人柄の定義は

知っている真実はたとえ私の意見とは違っても

自然的な優しい口調で、反論と聞こえても伝えてくれる人です。

ウソは必ずのちに後悔して嫌な記憶として心に残り続けますが、
真実は優しい気持ちが増すと同時に心のどこかに行ってしまい、

自分の「良心」が必要とされた場面で再び蘇ってきます。

これは私だけの感覚で間違っているかもしれませんが、

確かにニュース等では景気は上向きで収入も上がる。

と報道されていますが、

私は逆だと感じて今を生きています。

一年前のニュースで
２０２３年秋田県は自殺率の全国ワーストワンではなくなりましたが
２０２４年はまた昨年を上回る勢いで自殺者数か増えている

という報道が情報として目にしたことが記憶に残っています。

商売には向かない県民気質ナンバー１が私は勝手に秋田県民だ。

と思っています。

残酷ですが、それでも商売でプラスにしなければ、
生き抜くことはできません。

「いい人柄と商売のバランスを保つ。」

厳しいことですが、私はこれを目指していつまでも生きています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024070901

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2024年7月8日のテーマは

～毎日いい物を食べ、いい言葉を毎日繰り返す～

でした。

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3582日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は最近、売っているジュースを飲まなくなりました。

ジュースが飲みたいときは不可能な場合もありますが、
可能な限り、代わりに皮付きの果物を食べるか、
ジューサーに皮付きのまま果物と水を入れてスムージーにして飲みます。

豆類の類が私の体力を回復させてくれると以前にお書きしましたが
皮付きの果物もまた、食べると
朝から汚い話題になってしまいますが、
排泄の調子がよくなり

体力的にも精神的にも効果てきめんなのです。

市販で売っているいいとこどりのジュースだけと違い
果物に皮があるというのはやはり意味があるようです。

今日のお題は
「毎日いい物を食べ、いい言葉を毎日繰り返す」
です。

昨日も触れましたが、食べ物に関しては
レトルト食品を食べず、
できるだけ生の食材を自分で料理して食べるのが
私の習慣です。

それに、言葉の言い回しや発し方も私の場合は変わってきました。

なぜ、変わったのか?

というと菊原さんのお力をお借りして毎日更新している
この場が私の言葉の言い回しや発し方を変えてくれました。

自分でなんか汚いなと感じる文章表現すると
自ら気づいてもっと優しい適切な言葉はないものかな?

と直感し

改善するようになりました。

優しい言葉とは決して甘かったりして優柔不断な言い回しではありません。

ここでもよく触れますが、

優しさとは、自分自身が強くなければ成立しないな。

です。

自分自身が強くなるには、自分自身、特に外見よりも中身を研き続け
望んでいる結果が出ているのか否か?

と自分自身と向き合い続けることが大事だな。

です。

人にやさしい人間になりたかったら、
それ以上のペースで自分自身を研き続けて
強いハートを持った心を燃やせる人間にならなければならない。

というのも私の生き方です。

それでは、また明日。

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2024070801

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2024年7月7日のテーマは

～食べ物だけでなく"入れる情報"にも気をつかう～

でした。

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3581日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、食べもののことはよくわかりませんが、
基本は自分で生の食材を購入し
そして料理したものを意識的に食べ、
レトルト食品は食べないようにするというか、
どうしてもというとき以外は食べなくなってきました。

仕事の効率面でいうと

レトルト食品はレンジでチンすれば2分くらいで食べることができ
大変重宝なのですが、

ここは時間をケチるところではない。

という風に私は幼いときから祖母に躾けられ
その第一歩は小学学２年生になったときに
祖母から半強制的に卵焼きを一緒に焼いたときから始まりました。

どうしてもチンして食べるものも決まっていて
冷凍されたブロッコリーぐらいです。

甘いものを食べたくなったら、
買いおきしているあんこを冷蔵庫に忍ばせておき、
大さじ一杯くらいの量を今の季節だと麦茶と一緒に体の中に入れる。

です。

体にいい食べ物というよりは
体が欲しがっている食べ物を我慢せず適量食べる。

という感覚です。

ちなみに私にとって体の調子を回復させてくれる食べ物は
豆類で、自分でも豆に関したものを入れようとする傾向があります。

今日のお題は
「食べ物だけでなく『入れる情報』にも気をつかう」
です。

コロナ禍中はその時代背景もあり、
手当たり次第にzoom研修に参加していました。

しかし、今は、お金を支払って参加することができる
アナログの有料研修に参加するようになりました。

その会場にたどり着くまでの移動時間もかかりますが、
これが私にはよく、最低でも、何か一つ以上の気づきがあり、
家に帰ってできることはすべて完成させておく。

というやり方です。

貧乏性の私にとって有料研修に参加とは相反することになってしまいますが、

今は有料研修に自腹を切って参加することが大事だな。

というのが私の第6感で、素直に従うことにしています。

その分食べ物はチンしたブロッコリーと梅としその漬物に削り節をかけてポン酢で味を調え

そして、デザートは麦茶とあんこというような流れですが、

私は満足しています。

そのうち悪質な有料研修なんてものも出てくるかもしれませんが、
今は、国の一般会計の税金が投入されている
○○財団法人なんてところが主催している
１０００円単位、高くても１万円台の有料研修に参加するのが私の楽しみです。

貧乏性の私でも内部留保という考え方を取っ払い

「お金と時間をかけるところをケチったら危ないな。」

という第６感に素直に従って今は生きています。

それでは、また明日。

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2024070701

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2024年7月6日のテーマは

～天才肌の知人から聞いたトイレで契約を取った話～

でした。

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3580日目、私がfacebookに書いた言葉
から

飲み屋のトイレで隣になった人から契約をもらった」
という話をしていた。

と冒頭にありました。

さすがにこんな展開は経験したことがありませんが、

"常に営業のチャンスをうかがっている"

とありました。

これは私もエンジンを切らずにやっていることです。

しかし、直接的ではないこともあります。

例えば、工務店仲間の集まりがあるときも

仕事につながるヒントはないか?

とバカ話をしながら、私はチャンスをうかがっています。

口では「たまたま」契約に至った。

なんてことを口にする方もいらっしゃいますが、

私は仕事とは狙って契約に持ち込むことだな。

なのです。

せっかく親からもらったこの命が果てるまで貪欲に生き抜いていく。

が人間をはじめとする生物の本性ということです。

貪欲さにおいて、私が大事にしていることは相手の方の距離感です。

仕事につながるかもしれませんが、この方とはおつきしたくないな。

という距離感もあれば、

仕事に結びつくには今は時期尚早だが、お付き合いを継続していれば、
契約に至るチャンスが巡ってくるかもしれない。

という直感が働いたら、
距離感は微妙に縮めたり、遠ざけたりを繰り返しながら
心地のいいところで距離を保っていると契約に結ぶ時がやってくるな。

です。

今日のお題は
「天才肌の知人から聞いたトイレで契約を取った話」
です。

人によっては、カッコ悪いと見えるかもしれませんが、

私は、「仕事に飢えている」という状態を常に保ち続けていることが大事だ。

と思って生きてきました。

満腹状態というのが意識の中にあってはダメということです。

一番まずいのは
本当は生きていくのにも大変な状態なのに

満腹状態を演じているカッコつけている人間です。

嫌われることを怖がって
いい人ばかり演じていると
そのつけは必ず自分自身に回ってきます。

最悪は命を自ら断つことにもなりかねません。

嫌われてもいいから常に仕事が欲しい。

という状態を前面に出して私は生きてきました。

じゃないとなかなか続けて仕事を契約することはできないな。

です。

公務員と違い、民間で生きていくには、
万人の方に愛されようと思ったら失敗に至り

自分と似た類の方と接していると飢え死にすることはないな。

が私の生きてきた道です。

「たまたま」なんて言葉はそれこそ「社交辞令」でしかないな。
真に受けたら、最悪は自分自身で自滅して滅んでしまうな。

です。

それでは、また明日。

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2024年7月6日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024070601
2024070602

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2024年7月5日のテーマは

～"面倒な客の処理だ"と思えばチャンスはつかめない～

でした。

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3579日目、私がfacebookに書いた言葉
から

よくこの場に出てくる私の天邪鬼ですが、

「面倒なお客様ほどチャンス到来だ。」

と思ってしまいます。

これは、ただの思い込みではなくて

ハウスメーカー時代から

面倒なお客様ほど競合は減るな。

だったからです。

確かに面倒なお客様の中には

値引きばかり強要するオーラが伝わってきて
ずる賢いな。

と感じる方もいらっしゃいますが、

ずる賢いように見えて
実はお金に細かく、不器用な性格の方もいらっしゃるのです。

納得すれば、この面倒なお客様は私のお客様になってくれる。

で、現在に至っています。

面倒なお客様の私の対処法は

とにかく全力投球でど真ん中のまっすぐなストレートで臨むことです。

お客様は最初、かわそうとしますが、これをやるとなかなかかわせず

これまた、全力のフルスイングの本音で私に対処しないとまずいな。

となるようです。

面倒なお客様の心をかわそうと変化球交えながら接したら、
これはむしろ、面倒なお客様の術中にはまり、
ストレスがたまる折衝となってしまうな。

でした。

今日のお題は
「『面倒な客の処理だ』と思えばチャンスはつかめない」
です。

なかなか話が膨らんでこないので、

私のことをお書きします。

私の感覚では私のお札の歴史で変わったな。

と大きく感じたのは、高校生の時に
一万円札が聖徳太子→福沢諭吉
五千円札が聖徳太子→新渡戸稲造
千円札が伊藤博文→夏目漱石
です。

その後、
五千円札が新渡戸稲造→樋口一葉
千円札が夏目漱石→野口英世

に変わったのはよく覚えておらず、

特に千円札は

今でも、あれっ夏目漱石じゃなかったけ?

と思い違いしてしまう始末です。

お札の歴史で私の想いがあり
スマホケースに忍ばせているのは２０００円札です。

西暦２０００年に発行されたお金ですが
自動販売機でも使えず、
スマホを変えた時にスマホケースを取り換える場面で

あれっこれ何?あっそうだ２０００円札だ。

と忘れたころにやってくるな。

です。

いずれにせよ。外国のように以前のお金の単位ではお金が使えなくなる。

なんてことはないので、自然に任せることにしています。

因みに２０年前に町の農業研修でイギリスに行った時に得た
今はご逝去されたエリザベス女王が描かれたお札も我が家にありますが

いずれは誰かにあげようかな。

と思っています。

所詮、お札もまた、人間が作った道具で、自然界にもともとから存在していたものではなかったな。

です。

それよりも私の価値観では我が家の田んぼから収穫できるお米や
電動ポンプで汲み上げて日常的に使っている地下水の方が数段の価値があるな。

です。

それでは、また明日。

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2024年7月4日のテーマは

～やる気が出ない時は"行動をリスト化"してみる～

でした。

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3578日目、私がfacebookに書いた言葉
から

前にも触れたことがありますが、
私の場合の「やる気が出ない時」の対処法は

図面でも書き物でも、
とにかく手を付けてみる。

です。

例えば、確認申請や適合証明書の図面が４月からは80枚ほど必要になりますが、

平面図の数部屋でもいいから手を付けてやり、

やっぱりやりたくないから、やめよー

となってもいいわけです。

なぜなら、私の性格は、
いったん手を付けたら、自分が納得する形で完成するまで
頭の中に残り続けます。

そうすると、やらずにはいられなくなるのです。

最初は

やっぱりやりたくないから、やめよー

だったのが、

次は

全部一気にできなくてもいいから、
最低限ここまでは、

自分の納得できる形まで持っていこう。

という風に意識が変わります。

その後、

やっぱりやりたくないから、やめよー

となれば、また、一旦、切り上げますが、

なんか、もう少し行けそうだな。

と、なったら、そのまま勢いに乗って続けます。

そうすると徐々に

やっぱりやりたくないから、やめよー

というのが意識の中から消えていき、

自分の納得できる形まで持っていこう。
から、今度は

なんとかして、自分の納得できる形まで持っていく。

そのためには、今、何をすべきか?

が、どんどん膨らんでくるのです。

今日のお題は
「やる気が出ない時は『行動をリスト化』してみる」
です。

全然話の展開は変わりますが、

私のどうしても我慢ができない暑さ対策は、

寒いと感じるまで、水風呂に頭までつかって耐えるやり方です。

都会の方には、かなり贅沢に思われるかもしれませんが、

我が家は地下水を電気ポンプで汲み上げて使用しています。

水温は18℃くらいで夏も冬も同じ温度ですが、

夏は「つめた～い」を通り越して痛いまで持って行ってくれるのです。

頭が暑さで「ぼっと」となってきて、

「こりゃダメだ。」

と感じたら、思い切って水風呂に入ってリフレッシュして

前へ進んでいく。というやり方です。

それでは、また明日。

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2024070401

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2024年7月3日のテーマは

～商談の結果について時間を取ってしっかり分析する～

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3577日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「スパッと忘れて新しいお客様に集中したい」
と思うものだ。

とありました。

しかし、私の経験上、これを続けている限り
契約率のアベレージは上がってこない。

と言いきれてしまいます。

特に今の世代はゲームで育ってきた世代です。

気に入らないゲーム展開ならば、すぐにリセットすればいい。

となるみたいですが、

私の時代はアナログのゲームともいえる草野球が当たり前だった時代。

ゴムボールとその辺からバット代わりになる棒を探してきて
最初は4人ぐらいから始まりました。

そのうちどんどん人が増えてくるのです。

面白いのは回数の合計点を争う点数をつけないことです。

評価はその回の点で何点取ったのか。

でした。

ちなみにファーボールやデッドボールというルールはなく、
空振り三振でアウトというルールーはあっても見逃しの三振はなく
ストライクゾーンもありません。

ホームと一塁の往復で点数は入っていく展開です。

面白いのはピッチャーがバットの届く範囲にボールを投げないと
味方から敵からもブーイングが飛んできます。

同じようにストライクゾーンだな。

というところにボールがきてもバットを振らないと同じように
味方から敵からもブーイングが飛ぶのです。

野球の技術は鍛えられないかもしれませんが、
精神的には鍛えられることです。

ゲームセットは日が暮れてボールが見えなくなるまでです。

今日のお題は
「商談の結果について時間を取ってしっかり分析する」
です。

契約率のアベレージを上げるには
どこかで敗因を認めてその原因と向かいあう時間を取らないと
永遠にいつまでも天からもらった運によるまぐれ当たりから
抜け出すことはできないな。

というのも私の教訓です。

それでは、また明日。

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2024070301

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2024年7月2日のテーマは

～勝っても負けても両方楽しめるようになる～

でした。

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3576日目、私がfacebookに書いた言葉
から

父の債務を背負って生きていたころの初めは
仕事の話が来ると契約になるのは当たり前だ。

と思っていましたし、
競合なんて言葉は聞いたこともなく記憶の中にもありませんでした。

ところがこれでは安定性もなくダメだな。

と感じ
ハウスメーカーに中途採用で雇ってもらった時に
競合になるのは当たり前なんだな。

と気づきました。

なぜならたまたま飛び込み営業で出会って契約になる場合とは違い、
競合になると１００％負けていたからです。

今でこそ、なぜそうなっていたのか?

契約後に契約金額をあげる方法を知らず、
バカ正直に会社のルールに従ってやっていた。

ということにも後々気づくことになるのです。

交通ルールをきちんと守っていても事故を起こしたらダメ。

と一緒で

あくまでも、事故を起こさないために交通ルールは存在するのです。

契約を決めてきてその後お客様とのトラブルが起こらないように
会社のルールは存在しているんだな。

でした。

でも、それにもまして、競合で負けたら、悔しさ１００倍でしたが、
その後のフォローは忘れてしまい、いつもやられてしきまうパターンが続きました。

今日のお題は
「勝っても負けても両方楽しめるようになる」
です。

私が「勝っても負けても両方楽しめるようになる」になったのは
父の債務返済だけではなくてまったく自分の借金もなくなり、
僅かばかりの運転資金を持てるようになった時からです。

しかし、勝った時はよく覚えていませんが、

負けた時はあそこがターニングポイントだった。

と認められるようになってからです。

負けたターニングポイントが明確になれば、
二度と同じような過ちを犯さないように
対策を前もって準備することはできます。

王会長の言う
"負ける悔しさを味わう"
ということ。

とありましたが、天邪鬼的発想の私は
かなり変かもしれませんが、
「負ける楽しさを味わう」

というのが今の私です。

別にいつも負けてヘラヘラして楽しんでいるのではありません。

負けたことから、新たに自分の課題に気づき
克服して望んだ結果に至ることが
新たな目的となることです。

更に天邪鬼的に発想ですが、

同じ契約に至るとなっても

私は先行逃げ切りのレースで勝ちを得るよりも
終盤追い上げてどの住宅会社の営業マンが勝利をもぎ取るのか?
もつれるレース展開に
なぜか私はスリルがあって、ワクワクしてしまうのです。

他人事ではなくて自分がその中にいることが大事で
「勝っても負けても両方楽しめるようになる」に今はなってきました。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年7月2日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024070201

の1つでした。

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
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