第2663回 お金ありきではなくて、お客様からの信頼を優先し、とにかく自分で臨んでいる結果を出し続ける。実はこれは私の永遠のテーマでもあり...!!(2023.01.01.日)
2023年あけましておめでとうございます。
第73回NHK紅白歌合戦は2対1で白組優勝となりました。
個人的には桑田佳祐さんの特別企画で
臨時に作られたバンドの歌の場面が一番私の印書に残りました。
今年もよろしくお願い致します。
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2022年1月1日のテーマは
～今年の目標だけでなく中長期の目標も立てる～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202201010000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2663日目、私がfacebookに書いた言葉
から
2023年あけましておめでとうございます。
ちなみに 2022年はこんな感じでした。
今年の目標というか基本とする行動は
気になった工務店さんの社長さんに出会ったら
お約束をお取りして訪問させていただき、
ディスカッションをして意見交換し
今後の実践に取り入れていく。
という行動です。
言葉だけ見るとかなりアバウトですが、
これを実行するには相手の方の同意が必ず必要だ。
という点です。
ロックダウンにも近い秋田県からできるだけでないでね。
という内容のテレビのCMが３年ぐらいまでは流れていましたが
それも目にしなくなりました。
コロナウィルスが影響して重症化する方が増える傾向が見られれば、
また復活するかもしれませんが...
どうやら、それもなくなってきたな。が私の実感です。
コロナを気にしながらも今は動くとき。
というのが私の直感です。
おそらく今までのままのやり方では通用しない。
でも、結果を出し続けている工務店の社長さんには
今の私では気付かない「何か」が存在しているから
結果を残している。
もっとつっこむと、おそらくそれは、やり方ではなくて
その工務店さんの社長さんの性格ともいえ、
本人もよくわかっていなく、
無意識に出てしまっている。
というのが私の読みです。
これに気づくには会ってディスカッションしてみないと気づくことができない。
です。
ウッドショックをはじめ、資材高騰の流れはどうもまだ、続くと、
私は踏んでいます。
そんな中で私が結果を残すには
井の中のかわず
状態では絶対に無理です。
おそらくこれは、ほかの住宅会社さんでも同じ条件です。
違うところがあるとすると
私のところは家族経営で、経費が掛からない点です。
大きく儲ける流れには対応できませんでしたが、
こんな時代を乗り切るには
むしろ、向いている。
というのも私の勝手な読みです。
というわけで、私が行く工務店さんの経営は
基本は一人でやっていて結果を残している。
あるいは、大きな会社でも一つの事業部に絞り
傾向は昔の営業マンのように
私のお客様は私自身で見つけお引渡するまで
私が一気通貫でやる。
というのが基本の流れです。
リモートではどうしても感じ取れないことも
リアルだとすぐに感じ取れてしまう。
という感性も３０年間以上、住宅営業を継続してきた私の感性です。
今日のお題は
「今年の目標だけでなく中長期の目標も立てる」
です。
そしてこれは中長期でも可能だ。
ということです。
コロナ禍以前、俺は５年後、１０年後にはこうなる。
という目標設定が当たり前でした。
しかし、今このままの状態でやっていては、
オーバーヒートする方も出てくる。
オーバーヒートしないで
自分で最低限の望んだ結果を出し続けている工務店経営は存在する。
外れたら、私がつぶれるだけです。
でも動かないことには何も始まらない。
です。
今私に必要な発想は
恥や見栄を捨てて
下の立場で素直に学ぶ実行力です。
天狗になったら人間はそれでおしまい。
しかし、上には上がいる。
で生きていると苦しいときに何かしらの突破口が見つかる。
お金ありきではなくて
お客様からの信頼を優先し
とにかく自分で臨んでいる結果を出し続ける。
実はこれは私の永遠のテーマでもあります。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2022年1月1日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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