第3856回 いろいろな業界で、倒産や廃業する会社が増えている情報が入ってきますが、もしかすると大量に人を雇って成立する会社形式をやめて...!!(2026.04.08.水)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2025年4月8日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3856日目、私がfacebookに書いた言葉
から
コンプレックスを意識し過ぎで楽しめない。
これはもったいないこと。
時間は限られているのだから。
と冒頭にありました。
これから、真っ先に私の頭の中で浮かんだことは、
私自身、かなりの短腹で気が短く、
契約できることも取り逃がしてしまうこともあるな。
です。
しかし、裏を返せば、同じような気が短いお客様とは気が合い、
契約に向かったときのスピードは加速し
その後、お引き渡ししたと後のクレームも
すぐに解決できるクレームばかりで
後に尾を引かず、
時間的な制限も最小限ですみ
お互いにメリットがあるな。
です。
よくここでも触れることがありますが、
「欠点」とはそれほど卑屈になる事でもなく、
むしろ、背中合わせで、自分の武器にもなるな。
です。
私が出会った経営者や営業マンでの方で、
天性の才能を持った方だな。
と感じた方はいらっしゃいますが、
長くお付き合いしていくうちに共通点が見つかります。
それは、私の前では見せませんが、
やっぱり、どこからか私の耳に入ってきて、
「気が短い」なのです。
そして、一度、自分で決めたこと、
あるいは、決まったことに対しては、
グズグズせずに後始末まで
きちんと責任をもってやり遂げてしまうことで
ここはどうひいき目に見ても、「欠点」とは言えないな。
というのが私の感性です。
今日のお題は
「営業活動は『欠点を利用して結果を出す』と考える」
です。
「欠点」と卑屈になったままで、そのまま、じり貧ですが、
待てよ、この「欠点」と思い込んでいることの中に
自分の武器となることはないのか?
という発想を常に持つことが大事かもしれないな。
です。
例えば、私が勧めて使い続けているメーカーのユニットバス
ですが、
私が口でいくらいいものだ。
とお伝えしても、どこのメーカーも似たり寄ったりだろうな。
がお客様の最初の心理です。
中には、自分が生きてきた人生経験の中の判断から
私が儲けたいからこのメーカーを進めるんだろうな。
と思っている方もいらっしゃいます。
ところが、私自身が自分の家でリフォームしてみて
見た目は確かに浴槽の塗装も剥げたところがあり
古く見えますが、
私の体重で25年以上使い続けていても
床は一切たわまず、新品の時と機能は一緒で
ストレスもかかりません。
と
そのメーカーさんの展示場の構造部分が見えているユニットバスの床に
実際に私自身が上がって見せてみると
「百聞は一見に如かず」で
一気に私とお勧めしているユニットバスの信頼が高まり、
疑いの心は消えてなるのです。
従来の営業マンの理想像とは、
スラリとした身なりで背が高く、
インテリを感じさせる方
という常識感がありましたが、
それを私の体の「欠点」を利用して、逆手に取り、信頼に変えていく。
というやり方です。
昭和、平成、令和と私は生きてきましたが、
昭和や平成と令和の違いは、
量から質に変わったな。
です。
質を高めていくには、
今、私が身につけているすべてで勝負を挑むしかないな。
です。
もしかするとオタクとかマニアックな世界観を持つ方の中に
選ばれる人が出現し、
今までの常識感を続けていれば、
じり貧となり、消えていくかもしれないな。
です。
いろいろな業界で、倒産や廃業する会社が増えている情報が耳に入ってきますが、
もしかすると大量に人を雇って成立する会社形式をやめて、
個人事業主や昔でいうところの有限会社という家族形式でやる。
にいち早く変えた方が今の時代は自然と生き残ってしまうかもしれないな。
です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2025年4月8日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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