第2137回 営業レターを送った後は「賽は投げられた」という感覚で意外と冷静で...!!(2021.07.24.土)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2020年7月24日のテーマは
～営業レターのマニアでも人間的側面が十分伝わっていない～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202007240000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2137日目、私がfacebookに書いた言葉
から
今の時代、「家」を売ろうとしたら？
という問いがあったら、私の答えは
範囲が広すぎて、よくわからない。
というふうになります。
しかし、今の時代、「人」を売ろうとしたら？
という問いであれば、私は断然やる気がわいてきます。
なぜなら、答えは「自分ひとり」しかなく、迷うことがありません。
馬鹿丸出しで単純な性格の私には
「もってこい」の売り方です。
「まずは自分を売り込むことが先決だ」
というのが私の答えです。
自分を売り込むのに必要な第一歩は「自己開示」です。
それもいいことばかりではなくて
悪いことも含めてすべての自分をさらけ出すことです。
しかし、判断は相手の方に委ねます。
今の自分にはこれ以上ないな。
というくらい自己開示して
ダメだったら「縁」がなかった。
と、しょうがなく諦めるしかありません。
この見切りの速さも私らしいところです。
私の場合、自分の「人間的側面」を売り込むために自分の情報をだす。
といっても過言ではありません。
しかし、何もしなければ、そのネタもいつかは尽きます。
もしかすると私が送った情報を
私よりも信頼という点で一歩リードしている
競合の住宅会社の営業マンの方に見せ、
「欲しい」と言われれば全部タダで渡してしまうかもしれません。
営業レターの猿真似で終わるくらいの営業マンの方であれば
いいかもしれませんが、
できる営業マンというのは
それを自分で結果が出るように進化させ、
私が何も進化しなければ
何度競合でぶつかっても全敗してしまいます。
そこで自分を進化させるために
私の場合は
「こうするとこうなる」という実験データを少しずつ地道に集め
それを公開していく。
という形を私はとっています。
これは、自分で完結できることであり、
誰にもまねできません。
ここに働く力として「独創力」という力があります。
良いか悪いかどちらの結果に転ぶのかはわかりませんが、
「独創力」の継続は猿真似では続きません。
今日のお題は
「営業レターのマニアでも人間的側面が十分伝わっていない」
です。
私の場合、「営業レター」とは自分の「人間的側面」を伝える道具です。
それが受け入れられれば契約に結び付くし、
嫌われたときは断ってもらえれば一番いいけりのつき方ですが、
その関係は長々と片思いの営業レターが続いた結果
大体は自然消滅に終わります。
最後、「自然消滅に終わってもいい」という覚悟を持って
私は営業レターを続けてきました。
必ず見返りがあるなんて都合のいい話は
どこにも存在しないし、
必ず見返りがあることを知っていれば
みんな誰でもすでにやって結果に結びつけています。
ビジネスには必ずリスクが伴うから面白い。
と私は思っています。
一つだけわかっていることは
何もしなければ何も生まれないということです。
営業レターを作っているときは
かなり熱がこもっていますが
営業レターを送った後は「賽は投げられた」
という感覚で意外と冷静です。
自分なりに真剣に取り組み、わずかな可能性にかけていますが
その反面、ダメもとでもいいという覚悟をもち
なんにでも私は取り組んでいます。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2020年7月24日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/2571575469611792
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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