第1782回 たくさんのミスの積み重ねで今の私がある。といっても…!!(2020.08.03.月)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2019年8月3日のテーマは
～土地なし客が得意な営業マンがやっていること～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201908030000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1782日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私はお客様に対して
土地のあるなしにかかわらず、
ワンパターンでやることは変わりません。
営業的な詳しい技術に関して
ここでは書ききれないので
大切にしていることを書きます。
私は信頼関係を構築するということを大切にしています。
そのためにはお金の話をすべてクリアにしていくことです。
私が直接いただくお金は一番後回しです。
役所にかかるお金や
不動産に関する必ず支払わなければならない税金
その土地独自に必要とする経費等
すべてクリアにしていきます。
この中でも一番お金を必要とすることは
住宅ローンに必要な手数料関係です。
このお金は借りられる融資のお金の額に比例して
桁違いで大きくなる可能性もあります。
これらを整理して基準になる表にまとめてお客様に提示し
残ったお金で家づくりを計画するようにします。
その時に私のいただくお金を提示して
私が提供できる家の大きさはこれが私の精一杯です。
と示します。
ここでだめならば、仕方ありません。
自分の力不足を認め、
お客様のご希望にこたえることができない。
とお伝えします。
今日のお題は
「土地なし客が得意な営業マンがやっていること」
です。
資金計画を表にまとめてから
土地をお持ちでない方は
土地探しから始めます。
基準の表が手元にあると
お客様もお金の現実がすぐにわかります。
言い方は失礼にあたるかもしれませんが、
私たちの家づくり予算で土地を探すとなると…
とかなり限定されてきます。
その中でお客様ではなかなか気づかないことを
私が調べ出して選択できるようにします。
メリット、デメリットが必ずどの土地でも出てきます。
しかし、土地を選ばれるのはあくまでもお客様です。
一つだけ、営業的な技術に関して種明かしすると
購入される土地周辺の人間関係は
お客様では調べつくすことができません。
特に最近のニュースでは
事件が起こると
近くにそんな人がいるとは思わなかった。
というようなインタビューの返答が流れてきます。
特に隣あたりが近くて密集地をご希望のお客様には
土地周辺の人間関係について、
必要か否かの確認を取って
ここら辺を私は詳しく調べてお客様にお伝えしています。
話は戻りますが、信頼関係を構築することを目的とすると
私の行動がすべてみられることになります。
ここでウソがあれば、すぐにNGです。
また自分の力不足によるミスがあっても同様です。
しかし、そのミスは次回に同じ過ちを犯さないための
自分の財産になります。
たくさんのミスの積み重ねで今の私がある。
といっても過言ではありません。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2019年8月3日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1840289609407052
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1840455579390455
の2つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?…
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
詳しいことをお知りになりたい方は
から、お入りくださいませ(*^-^)V!!