2025年5月

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年6月1日のテーマは

～どことない不安を軽減しモチベーション上げる方法～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3545日目、私がfacebookに書いた言葉
から

営業活動をしていて
「何も不安がない」
という人は少ない。

契約も順調に取れる。
クレームもない。
満足感に満ち溢れている。

と冒頭にありました。

私の感覚では

こんな風になればなるほど私の「不安」は増すばかりだな。

です。

そして、この感覚は、お金がいくら手元にあっても足りないな。

に似ていて青天井だな。

です。

逆に、生きていくことに不安がなくなれば、どんどんボケてしまうだけだな。

ということも私は感じ取っています。

私は自分の年代によるカテゴリーを早く見つけることが大事だな。

です。

Chat GPTに代表されるような生成AIの得意な分野は
膨大な過去のデータの中から今の最適を予想するですが、

必ずしも、その予想が完ぺきではないな。

と今の私は感じています。

たとえ生成AIでも未来を１００％予測することは不可能だな。

その代表的な職業が営業マンの領域です。

生成AIが契約できない仕事を
生身の営業マンが望んだ結果で契約を持ってくる。

私はここに、人間の未知なる可能性の魅力を感じ、

面白いかもしれない。

と感じてしまいます。

今日のお題は
「どことない不安を軽減しモチベーション上げる方法」
です。

将来的には、医学が進歩し、あなたのDNＡデータから寿命はいつまでです。

とわかってしまう日が来るな。

というのが私の予想ですが、

それでも、自分の生活習慣の見直しで
寿命だけに特化すると長生きはできるな。

ですが、

逆に自分の寿命を短くコントロールすることも可能になるな。

私自身もその先駆けみたいで
ペースメーカーのおかけで今も生きられています。

変な表現ですが

ペースメーカーが私のモチベーションを維持させてくれています。

というか、時には、ペースメーカーが私のモチベーションが落ちそうになると
競馬の騎手のように私の尻を叩いてモチベーションを復活してくれているな。

という感覚もあります。

いろいろなハラスメントが今はあって問題になってしまいそうですが、

私の尻を叩いてくれるのは私にとっては、とってもありがたいことだな。

と思って私は生きています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年6月1日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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2024年5月31日のテーマは

～キレが悪くなったら休憩ではなく体を動かす～

でした。

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3544日目、私がfacebookに書いた言葉
から

大工時代の一日の時間の使い方は

８時に仕事を開始して
１０時になったら３０分の休憩を入れ、
１２時までまた仕事をする。

ゴールデンタイムはこういう時間の使い方で今も変わりません。

因みに大工さんの仕事は肉体労働に分類されますが、
実は、頭を使う仕事がほとんどです。

２次元の図面を見て頭の中で３次元化する。

という流れですが、
「３次元化する」方が脳のエネルギーを使うのです。

１２時になったら１３時まで
１時間の昼食休憩時間を取りますが、
半分以上の時間は昼寝に充てられます。

この昼寝は午後からもゴールデンタイムを作る目的です。

13時に仕事を開始して
１5時になったら３０分の休憩を入れ、
１8時までまた仕事をする。

やったことのない人はここで疲れ切って、

グタッとなると思われるかもしれませんが、

実は１８時から感覚はさらにさえわたって、
19時までの残業は苦にならないな。

という癖も私には残っています。

何をするのかというと

明日使う大工道具の刃先をすべて研いで次の日に備える。

が私の日課でした。

私の感覚では大工仕事こそ、身体共にバランスが取れた仕事だな。

です。

しかし、時代の流れとともに
いつまでも同じ仕事が順繰りに
目の前にやってくるわけではありません。

自分自身で嫌われてもいいという覚悟を持ち、
営業をかけなければならない時が必要となってくるのです。

体を自然に動かすという時間が削られ
頭を使う時間が増えてきます。

身体に悪いことは知っていますが、
やらなければ、仕事は目の前にやってこず
永遠に続けば、死を意味します。

こんなことをお書きしたら、不謹慎と思われますかもしれません。

でも、クマの出没がニュースで多く取り上げられるようになってきてから
クマが生き抜いていく事情が私にはよく見えてしまうのです。

今日のお題は
「キレが悪くなったら休憩ではなく体を動かす」
です。

ここでもよく触れますが、

私の場合は

キレが悪くなったら、ひたすら自分で納得がいくまでトイレ掃除です。

これからやってくる夏には汗だらけになります。

でも冷や汗ではなくて
体を動かしてかく汗は完全に私の身体にいい影響を及ぼしてくれるな。

さらにトイレがきれいになれば
自分以外の方も心から喜んでくれて気分がよくなる。

です。

私は単純な運動よりも家事をして自分の血流を良くする。

そうすると、実利もあり、また喜んでもらえる人も増えるな。

と繰り返してしまいますが、私の身体をフローにしてくれます。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024年5月30日のテーマは

～オプションの提案は2種類に分けて提案する～

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3543日目、私がfacebookに書いた言葉
から

住宅ローンを組んで家づくりするとき、
普通に考えれば、予算に余裕が出てこないのは当たり前だな。

というのが私の基本的な考え方です。

しかし、私には、もしかすると予算に余裕が生まれるかもしれない。

という項目が存在します。

それは、地耐力で地盤改良が発生しないかもしれない。

という可能性です。

2階建てなら30kn(キロニュートン)の地耐力まで耐えられる基礎の構造設計。
平屋建てなら20kn(キロニュートン)の地耐力まで耐えられ基礎の構造設計が私の標準仕様です。

地盤改良が判定なしとなれば、まるまる２００万円の予算が浮きます。

例えば、１００万円かかるというようなケースもありますが、
それでも１００万円は浮きます。

この予算が生まれた時、お客様でも特に奥様の心が喜びだすのがわかります。

私のお客様の場合、１００万円とまではいきませんが、
３０万円台くらいまでくらいまでなら

どうしてもこの工事に対して
追加工事費を支払ってでもお願いしたいのですが...

となるのです。

私の予算の組み方は最初最大限の工事費で予算を組みます。

ここだけ見れば、他社さんの方が安いようにも見えます。

ところが話が進むにつれて工事費はどんどん安くなっていくのです。

その場面になった時、

・これは必要だというもの
・あれば便利というもの

という私の経験値による

「オプションについて2つに分けて提案する」

をします。

そうすると、奥様は、私の心からの声に耳を傾けてくれるです。

奥様というのは家計をやりくりしていて、お金の使い方が現実的だな。

というのが私の感性です。

そして、その中に奥様の意思は入っていませんが、
私の一押しのオプション提案を入れます。

私が挙げる一押しのオプション提案とは、
ユニットパスの床構造に沿った提案です。

ユニットパスで一番初めにガタが来るのは
毎日人間が上がる床です。

使用する人数が多ければ多いほど、床の寿命は早くやってきて
最悪は、ユニットバスごと交換しなければならなくなります。

交換費は今の相場で行くと安く見積もっても税込みで１００万円以上です。

しかし、５万円の追加工事分を出して
私が勧める床にすれば、その費用は今のところ２０年経過しても掛かりません。

実は、私の家のユニットバスも
見た目はシンプルでつまらないかもしれませんが、

この私の体重で上がって使い続けて２０年以上になりますが、
まったく床の歪み等もなく、使い続けています。

こうやって私は自分の実体験によるオプション工事の提案をしています。

今日のお題は
「オプションの提案は2種類に分けて提案する」
です。

お客様の声は大事だ。

と私は学びましたが、

私自身もお客様の一人として、自分の実体験をお伝えすると

その工事を不要と判断する方はまずいらっしゃいません。

古いやり方かもしれませんが、
私は真新しいものよりも
ロングヒットセラーの商品を
お客様に勧める傾向のある住宅営業マンです。

それでは、また明日。

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2024年5月29日のテーマは

～ライバルはちょうどいいくらいに意識する～

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3542日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ハウスメーカーに中途で採用された時、
確かにノルマは与えられましたが、
漠然としすぎていて、どうやったらいいのか?

イメージできませんでした。

そこで、私は、一つ上の先輩営業マンの成績を超えることを目標としました。

半期ごとで区切られ
毎月の営業成績は棟数ではなくて
契約金額で示されており、

私は先輩営業マンを直接やっつけようではなくて
先輩の契約金額を超えよう。

そして、それならば、角も立たないな。

で営業活動していました。

ところが、これは私目線からでしかなかったのです。

営業課に所属する全員がその票の動きを見ていて
私以外の他の営業マンの成績を把握していたのです。

何故気づいたのか?

というと先輩営業マンの一人から

私の営業成績について「快進撃」という言葉が
私に対して放たれたのです。

最初「快進撃」の深い意味が解りませんでしたが、
私の直属の上司の手伝いでお引き渡しに一緒に立ち会ったときも

「こいつ、今、調子がいいですよ。」

という言葉が出てきて、
二人の先輩営業マンに私自身が触れられるということは
他の先輩営業マンの中にも当然インプットされているな。

でした。

天然ボケの私は、
初め、仕事を契約してくるのが営業マンの当たり前の仕事で
それで給料をもらって生きている。

と、何の疑いも持っていませんでしたが、

ここで、営業マンとして生きることの「怖さ」を知ることになるのです。

そして、大事なことは、
今の契約にプラスして
その次の月もまた次の月も
お客様になってもらえるように見込みのお客様を開拓して見つけておき、
私のお客様になっていただくように育て上げておかなければならないな。

でした。

今日のお題は
「ライバルはちょうどいいくらいに意識する」
です。

独立してライバルと呼べる人は同僚にいなくなりました。

今のライバルに匹敵するのは契約金額の積み重ねですが、
これはあくまでもプラスの方向でしかありません。

クレーム対応や自分の給料といったマイナスに触れる金額も加味して
総合計で自分の仕事した後を振り返るのが今の経営者としての自分のやり方です。

「人のことは全く気になりません」

とありましたが、

「人のことは全く気になりませんが、手元に残ったお金の総額はとても気になる。」

というのが今の私です。

「自分が満足すればそれでいい」

ともありましたがこの感覚とは違い

私の場合は、

世の中で今の自分の存在が役立っているのか?

その指標が手元に残ったお金の総額だ。

だから落ち込まないように頑張る。税金もルールに従って支払う。

です。

ちなみに私は、お金を使うことに対してはあまり頓着がありません。

高額ノウハウにつぎ込むこともあれば、
いつも買っている生活用品がたまたま割引されて売られていれば
喜んで買ってしまうタイプの人間です。

今の私の通信簿は、貯金通帳で、
学生時代違う点は、通信簿を付けるのも自分という点です。

今、自分に対して甘いのか?

ということもすぐに自分だけは正確にわかってしまうのです。

それでは、また明日。

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～お客様の勘違いを一度受け止め、そのあと説明する～

でした。

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3541日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の感覚では、お客様は勘違いすることはありませんが、
ただし、古い情報が今もそのまま通用すると強く思い込んでいるな。

ということです。

私自身もその傾向があります。

一度覚えてしまうとなかなか抜けないのです。

ということは間違って覚えてしまうと
簡単に上書きできない傾向側の人間です。

間違って覚えたわけではありませんが、
私が建築士を取った時の建築基準法の単位は

「kgf」という単位が使われていました。

一般住宅の床荷重は１㎡あたり
18０kgfの荷重に耐えられればいい。

と覚えていて
お客様も18０キロに耐えられればいいのか。

と理解しやすかった。

です。

ところが知らぬ間に建築基準法の単位は

「kgf」(キログラムフォース)という単位から
SI単位系の「N」(ニュートン)に変わっていたのです。

正確に言うと

1kgf＝9.80665N

となりますが、約１０倍を掛けて

一般住宅の床荷重は１㎡あたり
建築基準法には１８００Nに耐える必要がある。

となっていたのです。

誰に気づかされたのか?

というと５年前に２級建築士を取得した妹の現社長からです。

妹も、建築士を取るための専門学校に通っていましたが

この床は１８０キロに耐えればよい。

で

私の身体で例えると

1人と半人分の私の体重に相当します。

と良くお客様の前で私が説明していたようでが、

何を言っているんだ。

とチンプンカンプンだったそうです。

決して「kgf」(キログラムフォース)という単位はウソではありませんが、
今の時代に合わせるには
SI単位系の「N」(ニュートン)を使わないといけないな。

なのです。

体重計などもまだ「kgf」(キログラムフォース)という単位が使われていて
コミュニケーションではどうも「kgf」(キログラムフォース)という単位の方が
SI単位系の「N」(ニュートン)よりも伝わりやすいな。

ということです。

今日のお題は
「お客様の勘違いを一度受け止め、そのあと説明する」
です。

お客様の勘違いというよりはお客様の常識から話を展開していく。

というのが私のコミュニケーションの取り方です。

私は英語ならば何を言っているのか?

ある程度、聞く力は備わっていますが、
スピーキングはからっきしダメです。

しかし、単位に関してならば、
お客様の常識としている単位にすぐに変換して

体の感覚でつかめるようにしています。

時折、なぜ、１m、2 mというわかりやすい単位ではなくて
910mm、１８２０mmというようなわかりにくい単位を用いるのですか?

と以心伝心で伝わってきます。

そう感じ取ったら、
建築資材はまだ尺貫法で作られていて
１m、2 mとなると建築資材そのものが割高になったり
ゴミとして捨てられる量が半端ではなくなります。

ゴミ=お金

で、

ゴミなら捨てられるかもしれませんが、
１万円札を捨てるとなれば、捨てられないでしょ。

という表現を私は用いています。

尺貫法を覚えさせるのではなくて
すべてお金に変換すれば、

わかりにくいけど、

910mm、１８２０mmという数字を受け入れてくださるな。

というのが私の経験です。

お客様が今持っている五感で
すぐに反応できる単位でお伝えする。

というのも私のコミュニケーションの取り方の一つです。

それでは、また明日。

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～摩擦を起こさない反論のスキルを磨く～

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接客していると、このお客様は建築の知識があるな。

と感じることがあります。

ところが、その知識は途中で止まっていて
今ではそのままでは使えない知識となっていることには気づいていないのです。

平成20年１１月２８日に改正された建築士法では

３年ごとに法定講習を受講し、しかも終了考査に合格しなければ、
業としては成立しなくなりました。

この３年ごとに法定講習を受講し・・・

というのが味噌で、どんどん法律は目まぐるしく増えているのです。

自動車免許証でも５年間無事故無違反であれば、
ゴールド免許として、免許更新の時の講習時間も短くて楽なのですが、
建築事務所登録も更新するときは絶対に必要なのが
所属している建築士全員の定期講習の記録です。

建築士法が大きく改正される以前は

一級建築士の資格を持っているだけですごいな。信用できるな。

でしたが、

今は、定期講習の記録がないと業としては成立しなくなっていることを
知っている人は少ないのです。

私のお客様の傾向としては
元大工さんで二級建築士の資格を持っている方が集まってくる傾向にありますが
まさに知識が途中で止まっていて

対応に困るな。

というのが私の本音です。

ガチガチになっている以前の建築士の知識を一つ一つひも解いて
今の法律に当てはめていけば、問題は解決しますが、

かつての私は建築士を苦労して取得している。

というプライドが高い方は何を言っているんだ。

というのがよく伝わってくる人がいる。

というのも事実です。

今日のお題は
「摩擦を起こさない反論のスキルを磨く」
です。

歳をとるにつれて、私は摩擦を避けるようになってきました。

摩擦を解決するにはエネルギーが必要だから。

というのが５０代後半に入った私の感覚です。

リタイヤして現役を退いたら、利害関係の生まれる仕事では
摩擦が生まれることを防げるな。

なのですが、

それを望まない若い心を持った自分もいて現役を今も続行しています。

本当は自分の本心では望んでいませんが、

「なるほど、言っていることはよく理解できます」
「では、このような視点はいかかでしょうか?」
「確かにそういった見方もあるな」

というようなやんわりとした流れを今の自分はつくるようになったな。

というのが今の私です。

でも残念ながら、今の世界情勢は弱肉強食というような
逆方向に動いているな。

と私は受け止めています。

島国の日本人が持っている「和の心」が薄れてきていますが、
この「和の心」も以心伝心では伝わらず、

どうやって抑止するのか?

に日々悩んでいるのが私の現状です。

それでは、また明日。

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この場でもよく触れますが、

営業は「０点」か「１００点」でしか判断されません。

どんなに体調が悪くて病弱でも契約を取ってくれば「１００点」
逆にどんなに調子が良くて元気でも契約が取れなければ「０点」

よって、自分の営業日誌も「０点」か「１００点」で書く傾向になりました。

でも、これでは、永遠に
「たまたま」でしかの契約しか続かないのです。

私の場合でいうと契約に至った時の原因は
正直に言ってよくわからないな。

で、

何がよかったのだろう。
という「?」(疑問符)が頭の中で飛び交いますが

最後は、まあ契約に至ったのだから「良し」としよう。

で落ち着きます。

しかし、契約に至らなかった場合、

原因はいろいろ浮かびますが、

点と線に分かれます。

点は、「あの時の対応がまずかった」

とわかりやすいのですが、

線はいろいろとあります。

あの時の場面から流れが変わった。
あの対応をするのは時期尚早だった。
あるいは逆に遅すぎてタイミングが合っていない。

ということが頭の中に次々と浮かんできます。

こんなことを私は自分の営業日誌に記録し始めました。

そうするとお客様によって変わる「間」や「タイミング」を
徐々にではありますが、とらえることが゜できるようになってきました。

残念ながら、まったく同じタイプのお客様は目の前に現れないのが
ロープレとは大きく異なる点です。

どこかに微妙な違いがあるのです。

そこを見つけて「間」や「タイミング」を合わせて距離を縮めないと
なかなか契約には至らないのです。

契約が取れない営業マンの共通点は
ロープレでは常に「１００点」を継続しますが、
実践になると「１００点」未満になるのです。

学校のテストならば、「９０点」でも「おっ、すごいな。」と思われますが、
営業に関しては「９０点」も「０点」に分類されてしまうのです。

今日のお題は
「あなたの営業力をジワジワ進化させる方法」
です。

でもだからとって、淡白になって向上心を捨ててしまえば、
いつまでも「０点」街道まっしぐら状態は変わりません。

「９０点」は確かに「０点」と一緒ですが、

あと「１０点」を確実に自分自身で見つけて克服すれば
「１００点」未満を脱却して「１００点」になれるな。

というのが私の気づいたことでした。

最初は営業日誌で記録を残すことから始まります。

しかし、そのうちに結果が伴ってくると身についたことなるな。

で、記憶でもいいと私は思っています。

しかし、連敗が続くとまた記録を残し始め、
自分と真正面から向き合うことになるな。

です。

いいときは記憶による感覚や感性に任せてもいいな。

と私は思って行動していますが、

悪くなっているのに、それをやっていたら、取り返しのつかないことになるな。

です。

悪い状態の時こそ、目を背けずに

記録を残し始め、
自分と真正面から向き合うことが大事だな。

です。

今の時代には忘れられてしまっているかもしれませんが、

「営業マンの基本は自分一人。頼るのもまた、自分一人だな。」

で私は生きてきました。

それでは、また明日。

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～仕事のクオリティをどんどん向上させる方法～

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私の場合の仕事のクオリティをあげるやり方として

「記録を残しておく」

ということが挙げられます。

今よりも２０年以前は、お金もなく、確認申請等の図面は手書きのアナログでした。

今でも、手書きで申請用の図面を仕上げる必要が出てきたときでも
私は完成させることができますが、

おそらく見た目はきれいでクオリティは新鮮に見えても
構造計算等の内部は把握しきれていなく見えないクオリティは落ちるな。

です。

因みに建築士試験の設計製図の試験で用いることができる
製図板に水平線を引くための定規のみがついている
平行定規のついたA2 用（45 ㎝×60 ㎝程度）の製図板は

まだ捨てらずに手元にありますが、
大きな製図版はもう処分してありません。

２０年ほど前に建築CADを導入してからは

スペースもいらず、「記録を残しておく」ができるようになり
重宝しています。

建築CADを導入してから、こなす棟数も
自分で設計できる物件内にとどめようという決め事も自分の中にあり、
外注したことはありません。

何が残るのかという

自分だけの記録とノウハウです。

まったく同じ図面はありませんが、
部分的にはこの物件にはあの時の図面の応用が利くな。

と勘が働くと

そのままコピーペーストしてきて必要な部分だけを切り抜くことができます。

そして、反転させたり、鏡のように左右入れ替えたりして使います。

そうするとどんどんクオリティは勝手に進化してまた記録として残り続けるのです。

今日のお題は
「仕事のクオリティをどんどん向上させる方法」
です。

私の経験による答えでは

自分で実際にやって記録を残している部分が直接クオリティに関係してくるな。

で

いくら頭の中で想像しても記憶は簡単にどこか彼方に行ってしまうな。

です。

そして、記録があればこそ、記憶は蘇るな。

ということもです。

すぐに成果の出る魔法なんてものは存在せず、
自分自身で手を下し、記録を残した分だけしかクオリティは進化せず、
向上していくこともないな。

というのが私の人生そのものだな。

です。

まったく違う話題になりますが、

私のこのブログのクオリティが落ちる時期は
ゴールデンウィークから夏至までです。

理由もわかっていても日が昇る時間が日ごとに早くなり、
目覚まし時計がなくても起こされてしまうからです。

今の時期は何とかブログに穴を開けないようにしよう。

という想いのみで２か月弱何とかブログを更新しています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年5月24日のテーマは

～会議では"問題のあるスキーム"を話し合う～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3537日目、私がfacebookに書いた言葉
から

定例会議の中で無駄だな。

ということがハウスメーカー時代からありました。

それは、その場しのぎの会議で終わることです。

営業会議ならば、契約が取れていれば、何も言われず、
支店長はスッと素通り気味で対応し、

契約がなければ、雷なのに停滞してその営業マンのところで何度も落ち、
さらに嫌味も言われて、人間扱いされない。

ここまではそれで仕方ないな。と私は感じていました。

問題は、それで会議が終わってしまうことです。

こんなことなら、会議ではなくて
一人一人面談形式でやればいい事じゃないかな。

でも私の時代は
契約が取れない営業マンに対してはこう扱われる。

という見せしめの意味もあり、

こんな形態なんだな。

と思っていました。

その後の人生においてもこの傾向はあらゆる会議で続くな。

というのが私のイメージです。

私が思う会議とは、

線でつながっていないと望んでいる結果に到達しにくいな。

「」だけを抜粋すると

「この部分の確認作業がダブついている」
「では次からこのように簡略化していこう」

そして、

「このようにやってみたらすごく良かった」

もしくは、

「これは前に戻した方がいい」

というのがエンドレスで続くことが大事たな。

と私は感じるのです。

今日のお題は
「会議では『問題のあるスキーム』を話し合う」
です。

会議の目的とは、「問題があるスキーム」をあぶりだして
改善することにある。

が基本形ですが、

それが参加者全員に誰にでもすぐにできることではないから
エンドレスで続ける必要があるな。

というのが私の勝手な意見です。

会議も参加者全員が毎回、自然と身を乗り出すような
内容でなければ、時間だけが過ぎていくことになり、
「また、会議かよ。面倒くさいな。」になってしまうのだな。

です。

建て前で開催される会議ほどつまらない会議はなく、
たとえ、その月に契約が取れていない営業マンでも
身を乗り出して参加したくなる会議じゃないといけないんじゃないかな。

超が付くぐらい会議嫌いの私がつまらないな。

と、感じる会議に参加して思ってしまうことです。

会議も誰しもが望んでいる結果に結びつくように進化する必要があるな。

というのが私の勝手な思いです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024年5月23日のテーマは

～若者に「オレが若いころは・・・」という話をしていないか?～

でした。

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3536日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「」だけを抜き出すと

「オレが若いころはパワハラなんて普通だったんだ」
「昔は"結果が出るまで帰ってくるな"と言われたものだよ」
「深夜の12時までサービス残業していた」

は作り話ではなくて、事実だな。

というのも私の経験です。

しかし、今となっては、これらの話題は

「笑い話」にしかならないな。

というのが私の回答です。

でも、人に押し付けることは絶対にしません。

なぜなら、これらのことによって、今の自分につながっているな。

というのも事実だからです。

大事なのは伝え方だと私は思って生きています。

「オレが若いころはパワハラなんて普通だったんだ」
「昔は"結果が出るまで帰ってくるな"と言われたものだよ」
「深夜の12時までサービス残業していた」

は

最初は私も真面目に受け止めていましたが、
耐えきれず、
右の耳から入り、すぐに左の耳から抜かすようにしていました。

でも代わりにしたのが、１日２４時間という自分の使いつくし、
自分自身で望んでいる結果だけにフォーカスしました。

面白いことにこれは、
会社のみんなの望んでいる結果にもつながっている点です。

望んでいる結果を出し続けると
たまに、嫌味を言ってくる先輩営業マンの方もいらっしゃいましたが、

それには反応せずに、そんな時は
右の耳から入り、すぐに左の耳から抜かすようにしていました。

というわけで今の時代に合わせると

「オレが若いころは、嫌なことは右の耳から入り、すぐに左の耳から抜かしていた」

というような伝え方になります。

今日のお題は
「若者に『オレが若いころは・・・』という話をしていないか?」
です。

「オレが若いころは、嫌なことは右の耳から入り、すぐに左の耳から抜かしていた」

これをどう受け止めて行動するのか?

を見ていると若い人でも、

見込みのある人間なのか?

それとも、

これはダメかもしれないな。

が見えてきます。

現状のままの自分ではだめだ。

という意識がない人はそれまでの力しか得ず、
井の中に蛙になってしまう流れですが、

自分自身の力を増やしたいという気持ちがあれば、

「オレが若いころはパワハラなんて普通だったんだ」
「昔は"結果が出るまで帰ってくるな"と言われたものだよ」
「深夜の12時までサービス残業していた」

の中に隠されたヒントは

誰かの力を借りずに自分自身で見つけていくようになるな。

で

確かに数は少なくなってきていますが、

若い人にもいるな。

です。

「向上心」を持っている人間は結果も伴い
自分の力で、這い上がってくるし、

ただ給料だけもらっている人間は
それだけの人間だな。

ということだと私は思って生きていて
そこに私の時間は使わないことにしています。

それよりも当の昔に年金はもらいはじめているのに
義務教育を終えて、すぐにモノづくりの世界に入り
自分の職人道を追究して、おそらく自分の意思で引退を決めるときまで
現場で働いているあらゆる職人さんに私は魅力を感じ

私の生き方の「向上心」につなげています。

それでは、また明日。

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2024052301

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2024年5月22日のテーマは

～すごい話をする前に"共通点でワンクッション"入れる～

でした。

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3535日目、私がfacebookに書いた言葉
から

最近、私は「共通点でワンクッション」で苦労するようになっています。

というのもお客様の言うとおりに家が建てられていて
明らかに法律や構造計算が無視されているのです。

例を挙げると

車庫等は残して家を増築したいという時です。

表現の仕方は悪いかもしれませんが、
まるまる車庫と家が一体化した建物ができると思っていらっしゃるのです。

事実そうやって増築を繰り返し家の大きさも
７０坪を超えるほどになっているということです。

こんな場合、私は困ったな。

が先に来ます。

そして、いい加減な「共通点でワンクッション」になってしまうかもしれませんが、

その当時の法律ではそれで赦されていたかもしれませんが
今の法律ではそのままでは無理です。

という表現を用います。

そうすると勘のいいお客様は

今は、古い車庫と新しい家はくっつけて建てられないことになっているのですか?

と返ってきます。

ああ話がまとまらない方向に向いている。

と私は察するわけです。

そんなことはありませんが、

地震の影響で古い建物の影響により
新しい建物に被害を最小限にとどめるために

つなぎ廊下等を用いてそこで地震力を緩和するやり方は存在し
それだったら可能です。

と言って表情の変化を見て確認し

半信半疑だな。と受け止めたら、

今度は電車等の連結部分のことを例に挙げてお話しします。

そうするとどうやら私の言っていることは伝わるようです。

またリフォームは新築よりも安いという思い込みもあります。

しかし、家の大きさは把握できておらず、

７０坪の全面リフォームでも
新築の23～２４坪よりも安く上がると思っていらっしゃるのです。

さすがに手間賃は上がっていませんが、
それでも３倍の労動力と材料代はかかります。

ブランド志向が強い大手住宅会社さんならば、
新築の方がそれでも高い。

という場合もありますが、普通に考えたら

７０坪の全面リフォームよりも
新築の23～２４坪自由宅の方が安く上がる。

ということは理解できるでしょうか?

とお伝えしてみて
納得されているようなら、

リフォームでも６/１０００の以上の傾きが柱・壁や床に
確認できれば建築基準法では危険な建物と判断され、

保険金をかけていても
天災ではなくて人災と判断され、
保険金が降りてこないケースも最近ではよくあります。

とウソを付けない私は口にしてしまいます。

今日のお題は
「すごい話をする前に『共通点でワンクッション』入れる」
です。

仕事関係の話をする際、
「私はアメリカで仕事をしていましてね」
と言い出した。

と冒頭にありました。

似た表現で
「私は一級建築士で建築に関係することはなんでも知っています」

といきなりお伝えしたら、今の時代では破談になります。

お客様のペースに合わせてお客様の方から

私はどうも何でも知っているようだ。

ならば、この点について深く聞いてみようと身を乗り出してきてくれるように

最初は控えめに映るように
私は自分自身を売るようにしています。

それでは、また明日。

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～本気で自分に向き合った時、解決の糸口が見える～

でした。

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3534日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ボトルネックについて
「まぁ、何とかなるでしょ」
と放置する。

もしくは
"意図的に見ないようにする"
としてしまう。

とありました。

住宅業界に限らず、これで会社を亡くした経営者を
数え切れないほど私は見てきました。

ここから得た私の教訓は

「まぁ、何とかなるでしょ」ではなくて

自分自身で気づいたことは

一つ一つ実践に取り入れてやってみる。

です。

人によっては、「悪あがき」にも見えて
その方の主観が入った助言をする方もいらっしゃいましたが、
それでは結果に現れず、

結局はやめるしかないな。

と言っていることと同じじゃないか。

と感じたことはすべて無視して生きてきました。

だって、どう転ぼうが、自分自身の力で立ちあがり
最後に責任を取ることからは逃れられないのです。

こんなことをお書きすると自画自賛に聞こえてしまうかもしれませんが、

私の本質は真面目そのものです。

そして、自分で美しくないな。

と感じることはやって生きてきていません。

まあそれで結果的に不器用な生き方を選択して今日まで生きてきましたが、
その生き方に後悔はなく、これからも変えるつもりはありません。

不器用ついでに、器用で結果を残し続ける方の傾向として

８０点、９０点を連発するのです。

いわゆる確率論で生きています。

しかしながら、自分が正解を導き出せなかった

残りの１０点、２０点は以外にもほったらかしの傾向があるな。

と気づきました。

最初は、わかりませんが、この１０点、２０点に
何もせずに積み重ねて生きているといつのまにか
手を付けられないほど大きくなるのです。

不器用な私が付け入るスキはここしか逆転のチャンスはないな。

です。

でも私の場合、よくて、７０点で３０点以上も向き合わなければなりません。

何が必要になるのか?

というと時間です。

しかもただのんべんだらりと過ごす時間ではなくて
問題解決に向けた集中力ビンビンの時間が必要だな。

でした。

そうすると疲れもすぐにピークが来ますが、
そこを乗り越えなければ、いつまでたっても逆転の時はやってこないのです。

今日のお題は
「本気で自分に向き合った時、解決の糸口が見える」
です。

不器用な私の場合は、

疲れて、意識がもうろうとした中から
解決の糸口が一瞬見えたかもしれないと感じた時に
残っている自分の余力を全部ぶつけるやり方です。

それでも負ける方か多いです。

でも確率は低いが全く勝てないわけでもないな。

というのが私の感覚です。

持って生まれた才能や育てられて来た環境により、
優等生は存在します。

しかし、僅かではありますが、優等生にも穴はあるな。

なのです。

もともと才能がなく逆転するとなれば、努力の桁数は
不器用も手伝って
一桁も、あるいは場合によっては二桁も違います。

でもその途方もない領域に踏み込んでいかなければ、
結果には表れてこないな。

というのが私の経験による答えです。

それでは、また明日。

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2024年5月20日のテーマは

～自分の弱点に気が付かない人は永遠に改善されない～

でした。

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3533日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の話の内容で、自分の仕事に置き換えると

何度、住宅ローンに申し込んでも審査が通らない方がいるのと
ダブって私の目に写ってしまいました。

住宅ローンが通らない原因は、

自分の過去の人生において
お金に関して事故を起こしている
ことを忘れてしまっているのか?

それとも、犯罪につながりますが、

誰かに勝手に名義を使われている場合です。

事実、私のOBのお客様でも
お父さんが息子さんの名義を使って借金しており、
それを解決しない限り、住宅ローンは通らない。

ということが判明し、

慌てて、息子さんの名前を外してもらったことがありました。

最初、奥様が使ったのか?

と夫婦仲が険悪になったこともありましたが、
最後は「おやじ」が勝手に使っていた。
という笑い話の落ちになりました。

自分の弱点について
「全く気が付いていない」
という人も少なくない。

とありましたが、

誰かに隠れてやられてしまったことは記憶にないのが当たり前だな。

です。

しかし、その記録は残っていて
詳しくはお話しできませんが、
特定できるのが今の時代です。

話しは変わりますが、私もかつて軽い認知症にかかった時期があります。

原因は、ここでもよく出てきますが、
心不全により、脳への血流のめぐりが悪くなったことでした。

仕事をやっているときは完璧だな。

と何度も確認しながら仕事をしていますが、
抜けているところを後で発見するのです。

流石にその時はこんな単純なミスを繰り返すようであれば、
世の中に迷惑がかかるから、
引退しなければならないな。

という覚悟も芽生えました。

でもペースメーカーを体の中に植え込んでからは
無意識で抜けることがなくなりました。

ミスも認められるようになり仕事を続けています。

今日のお題は
「自分の弱点に気が付かない人は永遠に改善されない」
です。

住宅ローンも一緒で

自分とお金との付き合い方をきちんと認知していない方は
永遠に住宅ローン審査をパスできない。

ということです。

そして、最近、物価が高騰するようになってから、
明らかに住宅ローンの審査は厳しくなっているのが実情です。

お客様ばかりではなくて
住宅会社の過去の傾向も吟味されるようになった点です。

どうも、中間金をいただき、
建築途中で計画的に倒産する住宅会社が増えているようなのです。

これをやられたら、お金を貸す方はたまったもんじゃないな。

というのは、私にでも理解できます。

どんな仕事でも

努力しているのに、結果が数字に表れない。

これは、「自分自身のどこに穴がある」
ということを自分自身で発見して認めなければ、
前へ進めず、結果として数字に表れてこない。

特別なことではなくて、認知から逃げてはいけないな。

というのも私の人生の教訓です。

それでは、また明日。

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2024年5月19日のテーマは

～厳しい状況の時は笑顔ではなくニヤッとほくそ笑む～

でした。

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3532日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「ほくそ笑む」の意味がよく分からなかったので

ウェブ上で検索をかけ、GoogleのAI による概要出によると
意味は

物事がうまくいき満足して、一人ひそかに笑うことを意味します。
たとえば、「ヘソクリが順調に増えてほくそえむ」のように、
人には言えない喜びでひとり密かに笑う場合に使用されます。

とあり、私もよくやっているかもしれないな。

と感じました。

営業活動をしていれば
「今の状況は厳しいな」
という時がある。

とありました。

政府の見解ではインフレと判断されているようですが、

日本の2024年3月時点で
24ヶ月連続での前年比マイナスの推移となっている。

で生活はどんどん苦しくなってきているな。

という実感を持っています。

「物はどんどん高くなってきているが、変わらないのは手間賃だけ」
と最近の会話の中には当たり前のように出てきています。

買い物に行っても、
値下げシールが貼られる時間帯を狙ってきている人が増えているな。

と私は感じ取っていて

以前は私くらいしかいませんでしたが、
これが秋田の実質経済の本当の姿で
新築で柱建てされている現場もなかなか
目に入らなくなってきたのにもうなずけます。

今日のお題は
「厳しい状況の時は笑顔ではなくニヤッとほくそ笑む」
です。

そして、私は無意識で「ニヤッとほくそ笑む」を今やったな。

と気づくのです。

おそらくではありますが、

私だけではなくて、住宅業界は厳しい状況なんだな。

請負工事の途中で倒産する住宅会社が増えているのにもうなずけるな

です。

こんな時私が感じたことは住宅ローンの審査が通らなかったり
通るとしても時間が以前よりも倍以上かかるな。

という感覚です。

以前はお客様に融資会社がフォーカスしていましたが、
今はむしろ、工事途中で会社を倒産させてしまう住宅会社が増え、
工事会社の経営状態も融資会社のターゲットにあっているな。

です。

いいときもあれば、悪いときもある。

要はいいときに思い上がらずに
お金に対して謙虚に生きていれば、
お金は手元に残っていて悪いときに回せるな。

が私の経営感覚です。

おそらく、心臓に慢性の持病という爆弾を抱えて生きている私は
突然死の可能性がいつもあり、長生きはできないかもしれないな。

という覚悟は持ち続けてここ10年あまり生きてきました。

でも、気持ちは絶対死なないつもりで生きています。

私は質素な生き方が私の性に合うな。

で

たんたんと生きることに喜びを感じ、
無意識で「ニヤッとほくそ笑む」自分が好きです。

それでは、また明日。

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2024年5月18日のテーマは

～問題点を見逃さず1つ1つ改善していく～

でした。

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3531日目、私がfacebookに書いた言葉
から

前にも触れたことがありますが、

私の場合、

貯金としてたまっていくお金には無頓着で
正確な数字は把握できていません。

一方、どんな名目でも減っていくお金に対しては
1円単位で神経が尖らせています。

これも父の債務を背負って生きてきて完済を終えた私に
勝手に身についてしまった性です。

ただし、自分のもとから去ってしまったお金に固執しても
ラチが明かず、まず、お金が戻ってくることもないな。

と

この歳になると悟るようになっちゃいました。

しかしながら、
私は去っていったお金の原因が何であったのか?

はきちんと向かい合うことにしています。

そうすると、１００歩譲っても納得のいくお金の使い方と

こんなお金の使い方は二度としてはいけないな。
に分かれます。

これはお金の金額の大小ばかりではなくて
１円でもダメな使い方はダメという意味です。

そして、後者の「こんなお金の使い方は二度としてはいけないな。」

は二度としないことに決めて今日まで生きてきました。

ただし、お金に余裕が生まれて生きているな。

というオーラが出ていると

今まで面識もないのにすり寄ってくる方は増えるな。

です。

ここで覚悟を決めて素早く「ノー」を突き付けられるのか?

が今後の自分の人生を左右するな。

です。

利害関係が伴ってお付き合いをしているケースが
この世の中ではほとんどだな。

というのが私の受け止め方です。

利害関係が途絶えた瞬間から、その相手の方は敵に回ることになるな。

が現実の世界です。

テレビのニュースでも取り上げられるような
会社の不正が暴かれるのは
すべてそんな方たちから始まっている。

ということを耳にしたこともあります。

今日のお題は
「問題点を見逃さず1つ1つ改善していく」
です。

昔の日本の文化とは違い、

敵を作るのならば、できる限り早い時期に
覚悟を決めて作ってしまった方がいいな。

が今の私の営業感覚です。

それでも戻ってくる方は、稀ですが、いるな。

というのも私の経験です。

今の営業職の最悪のパターンは

ずるずる引っ張って最後に断られるパターンです。

私もハウスメーカー時代にはありましたが、
そのころはまだ色々な意味で人の心には余裕があり、
実際に、誰かが何とかしてくれた時代でしたが

今の時代にやってしまうと

命取りになるな。

です。

今の私の感覚では、お金目当てにただすり寄ってきているのか?

それとも、お金は二の次で
「私の持っている能力に魅力を感じてやってきているのか？」

を見極める必要があるな。

というのが

今の時代を生き抜くやりかたかもしれないな。

と思いながら現役営業マンを続けています。

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2024年5月17日のテーマは

～"この人がいるとなんか和む"という人を大切にする～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3530日目、私がfacebookに書いた言葉
から

その社長が
「一人の営業が辞めてから流れが変わった」
という話をしてくれた。

その社員が退職することに。
それから会社の空気が変わる。
とくに会議など。
一気に暗い雰囲気になってしまった。

とありました。

今回は惜しまれる営業マンが辞めたのが原因

で悪い流れになった。

いう風に私は受け止めましたが、

逆もありうる。

というのが私の経験です。

営業に限らず、仕事をするとダントツで結果を残せる人がいます。

しかし、その人が常に気難しかったりすると
周りは暗い雰囲気になってしまうのです。

でも、あの人がいてくれているからこの会社は成り立っているんだな。

ということもほかの社員は十分に知っていて
そこは我慢してバランスが取れている点ですが、

やっぱり、不満の雰囲気は漂っているのです。

ダントツで成績を残せる方も、
いつまでも、エースで4番状態は永遠には続かないな。

で

必ず結果が落ちてくる時がやってきます。

その時、今までのキャリアが邪魔して
スッパリ会社を辞めてしまう方もいらっしゃれば、

成績が落ちていることを素直に認めて

高飛車な態度をとらず
自分がやってきたを惜しまずに
さらけ出してくださる方もいらっしゃいます。

会社にとっての財産は後者の方の経験をさらけ出してくれることだな。

が私の感性です。

そうすると、そんなに奥底まで突っ込んで仕事をしていたのか。

という

凡人の私には気づかないことまでも気づくことができます。

今日のお題は
「『この人がいるとなんか和む』という人を大切にする」
です。

「この人がいるとなんか和む」という感覚も
十人十色の感覚で受け止められているな。

が当たり前だと私は感じ取っています。

しかし、一つだけ誰もが感じる感覚は

「この人は恥ずかしいことも隠さず、正直に話しているな。」

と映ることです。

前へ進むにはどうしたらよいのか?

というと会議の時間の長さではなくて

誰も犠牲にせずに、なんか、前へ進めそうだな。

という雰囲気をみんなが共有できる時です。

失敗してしまった過去の事実はどうあがこうが
絶対に変えられません。

しかし、未来は、自分の力でどうにでも代えられるな。

というのが私の感性です。

私は、

プラスのモチベーションを小さくても持ち続けている方と
私は仕事を一緒にしたいな。

と思ってしまう人間です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年5月17日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024051701

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2024年5月16日のテーマは

～学んだことをシェアすればいい流れがくる～

でした。

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3529日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は、「聞かれたら、答える。」ということを基本として生きています。

今までは勉強しても
「この情報は誰にも教えたくない」
と思っていた。

とありましたが、

私にはない感覚です。

ただし、何でもかんでも、というわけにはいかないこともあります。

自分以外の誰かのノウハウが入っていて
私だけのノウハウではないときです。

契約書に「譲渡はできない」という旨の内容が記されていて
勝手に譲渡すれば、損害賠償金額がいくらと細かい金額も記されているのです。

ここまでは話せますが、そこから先は話せない。

という風に私は良く伝えることがあります。

でも、公言できることであれば、
私は包み隠さずにお伝えます。

どうお伝えするのか?というと
私のノウハウは理論については明確ですが、
身につけるとなると１日や2日では無理です。

と伝えることになるのが私のノウハウの特徴です。

一例をあげると、今は、毎月のように物価が高騰しています。

しかし、構造計算によって木造住宅の構造部分でコストダウンを図り、
その時の木材や鉄の相場の変動を私自身で見極め、
お客様にも安く提供できるようにしよう。

ということなのですが、

お客様にも安く提供できるようにしよう。

に興味があっても

木材や鉄の相場の変動や構造計算には興味を示さない。

という方には最初から無理なお話です。

私の会社で建てて売る家は
大量に売りさばくことができない。

という

ウイークポイントを持っています。

しかし、１件の家だけにフォーカスすると１件だけならば、
コストダウンを図って売るノウハウを持っている点です。

何も、特別なことをやっているわけではなくて
私が大工見習から始めた時には当たり前だったことです。

構造材である木材が、

どう曲がり、どうねじれ、どう割れるのか?

を見抜ければ、自分で木材の性質を考慮して墨入れし
木材を加工することができれば済む話です。

理論は簡単ですが、

毎日積み重ねられてきた技術は不可欠です。

日本最古の木造建築である「法隆寺」は

推古天皇と聖徳太子によって607年に建立され、
1300年以上を経て、今も尚、建ち続けています。

となっています。

でも、実際に作ったのは推古天皇と聖徳太子ではなくて
名も残っていない大工さんとその技術です。

今日のお題は
「学んだことをシェアすればいい流れがくる」
です。

「学んだことをシェアすればいい流れがくる」
プラス
「興味を持って実行することに苦を感じない。」

そんな人に対しては、無償で私のノウハウをお伝えすることにしています。

でも、なかなか目の前に現れてくれないな。

というのも私の実感です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024年5月15日のテーマは

～SNSに詳しくても行動が遅いのでは意味がない～

でした。

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3528日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の過去の経験から

「SNS」はあてにしない。

ということがあります。

しかし、「SNS」で分かることもあります。

この人はどの「SNS」だと連絡が付きやすいのか?

ということです。

私自身も「FacebookのMesseger」

だと連絡がつく。

と伝えていますが、

やはり、この人の得意な「SNS」は

「InstagramのMesseger」とわかると

臨機応変な私の性格はすぐに「InstagramのMesseger」

に切り替えることがあります。

しかし、今時、「LINE」を使わないの?

と聞かれることがあります。

「LINE」は韓国IT大手NHN（現ネイバー）の日本法人が開発したサービス

ということがあり、

「LINE」は使わない。

何故か?

というと「どうもセキュリティーが甘いかもしれない」

と私の家と５０m離れた、

俗にいう幼稚園から付き合いのある竹馬の友が即座に言ったからです。

因みに、彼は、システムエンジニアで
基本的に私と同じ家族経営で会社を運営しています。

特別詳しく調べたわけではありませんが、

私はプロが持っている違和感を
自己責任でそのまま受け入れることにしています。

今時「LINE」を使わない私は時代に取り残されているな。

とも感じていますが、

「どうもセキュリティーが甘いかもしれない」

の方が私にとっては優先順位が高いのです。

お客様の個人情報が「LINE」を使って流出してしまうことを
私は最も嫌い、初めから避けています。

同じような理由で

「TikTok」も使わず、

「You Tube」のみ、つかっています。

知りえた情報は、最初はいい方向で使われますが、
コントロールできる相手が窮地に追い込まれたら、
悪用されても仕方ない。

それで無料で使えるな。

というわけだなです。

今の私にとっては、「LINE」や「TikTok」よりも

GAFAM（ガーファム）

※Google（グーグル）、Apple（アップル）、Facebook（メタ）、Amazon（アマゾン）、Microsoft（マイクロソフト）の5社

の方が信用できるな。

です。

今日のお題は
「SNSに詳しくても行動が遅いのでは意味がない」
です。

私と相性がいい「SNS」は

「FacebookのMesseger」

譲って

「InstagramのMesseger」

です。

最近、面白いことに気づきました。

私が尊敬できる社長さんたちは

「FacebookのMesseger」がメインなのです。

因みに、私のOBのお客様も「FacebookのMesseger」で

私の毎日の動きを見ていて、ちょっと前でいうところの
アナログのニュースレターの役目をしています。

しかし、アナログのニュースレターと大きく違うところは

月イチではなくて、できれば毎日がベストだな。

です。

「こまめに動くフットワークがよくなければ、今の時代に取り残されるな。」

というのが私の第６感です。

それでは、また明日。

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2024年5月14日のテーマは

～"自分の成長"と"人に喜ばれること"を目標に追加する～

でした。

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3527日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私のハウスメーカー時代は
「このお客様と契約すれば目標達成だ」
しか頭の中になく、
じゃないと「給料泥棒」といわれるだけだ。

と思っていました。

一番のお客様は、給料を決めて
私に給料を支払ってくれる社長さんや支店長さんでした。

ということは、どんな手を使っても仕事を契約するしかないな。

という発想で営業マンを続けていました。

でもこれでは、必ず大クレームに見舞われる時がやってくるのです。

私に給料を支払ってくれる社長さんや支店長さん

と同じくらい、目の前の現れたお客様に対しても

真摯な気持ちと態度で接しないとモノを売る人間としては長続きしないな。

が私の持った感覚でした。

そして、気づいたのが、

私に支払ってくれる社長さんや支店長さんと
目の前に現れたお客様の両方に喜ばれるには

どういう風な行動をすればいいのか?

でした。

お金が動いているので、利害関係からは逃げることはできません。

この場でも、「結果」にこだわることが大事で
「数字」に変換することが大事だ。

これはとても分かりやすい指標だな。

は今も変わりませんが、

「結果」を契約数や売上金額で終わらせず、

クレームの中でも感情的なクレームに分けられる
負の「結果」を防ぐ手はないのか?

です。

感情的なクレームが起こる主たる原因を
私の感覚でとらえると

このお客様はなんか背伸びしているようだな。

と直感するときです。

肝心なところで笑いが生まれると

ここは笑う所ではないだろう。

むしろ、
私と刺し違えるぐらいの覚悟がビンビン伝わってきて
もっと私に食いついてきて突っ込むところだろう。

という直感を契約が先と無視すれば、
痛い目に合う流れだな。

が今の私の経験から持った営業感覚です。

今日のお題は
「『自分の成長』と『人に喜ばれること』を目標に追加する」
です。

「人に喜ばれること」にフォーカスしていると
自分自身の視野が広がり
もしかすると、自分の成長につながるかもしれないな。

です。

そして、その結果、お金をいただいて自分の生活が成り立つ。

という順番でいくと世の中はうまく流れるな。

です。

喜んでもらっているのか否か?

は言葉ではなくて
相手の行動を客観的な立場で見ているとよくわかります。

私の感覚では

喜んでもらっているとお金は出ていかずに手元に残り、
逆は、出ていく一方で

「なんか背伸びしているようだな。」

につながってしまうのです。

それでは、また明日。

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2024051401

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2024年5月13日のテーマは

～結果を出す人は「元気過ぎるから仕事をする」と考えている～

でした。

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3526日目、私がfacebookに書いた言葉
から

かなりマニアック的な考え方かもしれませんが、

仕事をしていてどうしても続かず
疲れ切ったから、バタンキューしてしまう。

が私の理想的な状態です。

自分のパワーはすべて仕事に注入できれば本望だ。

です。

そして、これは、自分以外の方が喜んでくれているな。

という状態が続けば、

自分の寿命が尽きない限り、
永遠に続くな。

と

実際にはありえないことかもしれませんが、

私は勝手に思いこんでいます。

それに、

パワーが有り余っていると自分自身で感じているのに
仕事にぶつけないのはもったいないな。

です。

もちろん、敵もやってきます。

同じ仕事をしていると「飽きる」という「魔」の感覚がやってくるのです。

そんな時、私の対抗策は、

別の仕事に手を付けてやり始めて前の仕事を忘れる。

という動きをします。

でも、これにも「飽きる」という「魔」の感覚がやってきます。

そうしたら、また前にやっていた仕事に戻ると

どういうわけかフレッシュな気持ちばかりではなくて
「飽きる」という「魔」の感覚は消えてしまって
水を得た魚のようになるのです。

仕事をしていてどうしても続かず
疲れ切ったから、バタンキューしてしまう。

が私の理想的な状態になって眠りにつき
次の日が始まる。

なんか小学生のころの夏休みで

「遊ぶ」が

大人になって「仕事」に変わっただけですが、

私はただ単にこんな生き方が好きなだけです。

今日のお題は
「結果を出す人は『元気過ぎるから仕事をする』と考えている」
です。

パワーのはけ口を何に使おうが、その人間の自由だ。

というのが私の発想です。

でも、のちに自分の人生で後悔したくないな。

と思うのであれば、

すべて仕事中心に生きたほうがいいな。

です。

ただ、遊ぶのではなくて、仕事に関連付け、
その中についでに遊びもとり入れる。

それでも、あらゆる誘惑が私に近寄ってきますが、
すべて振りほどいて
仕事第一主義で私は生きています。

これが、「自分の人生で後悔を残したくない生き方だ」

と私は勝手に思いこんでいます。

それでは、また明日。

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2024051301

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2024年5月12日のテーマは

～本を違った視点(共感・分からない)で2回読んでみる～

でした。

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3525日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私が買ったノウハウの基礎講義に続けて2回出る。

といったことをやっています。

以前は、東京まで行かなければなりませんでしたが
コロナ以降はZOOMで講義を受けることができるようになり
自分でその時間を確保すれば済み
コロナも悪い事ばかりではなくて
とても、重宝するいい部分もあるな。

です。

いかにも不器用な私のやり方なのですが、
そうしないと自分の中でモヤモヤだけが残り、
スッキリしないからです。

２回以上参加することにより、
私の感覚では
「自分が共感できる」部分も
「分からない、もしくは共感できない」という部分も
１回目では気づかなかった新しい気づきがあり
そして、深く学ぶことができるな。

です。

本をただ読む。
これではあまり身にならない。
私自身はそう感じている。

とありました。

これは私の性格によるものだ。

と思っていますが、

私は、
目的意識のないテーマに対して
自分の貴重な時間を費やすことほど
バカらしいことはない。

と思っています。

自分の意識が働かなくても
自分で触れるならば、

なんでもいいから

「自分の身になるな。」

と直感する
何らかの目的意識をもって接することにしています。

それが本となれば、

私の接し方は、付箋、マーカー、４色ボールペン

の３点セットを用意して接します。

そうすると見事に
「自分が共感できる」部分と
「分からない、もしくは共感できない」という部分
に分かれます。

「自分が共感できる」部分に付箋がついても無印です。

しかし、「分からない、もしくは共感できない」という部分は
色を変えた付箋か、色違いがなければ、
赤ボールペンで「？」マークがつくのです。

自分で買った本だけではなくて
「○」か「×」で答える修了考査が伴う
３年ごとに更新しなければならない

建築士の定期講習や既存住宅状況調査技術者講習にも
この私の癖は出ます。

今日のお題は
「本を違った視点(共感・分からない)で2回読んでみる」
です。

建築士の定期講習や既存住宅状況調査技術者講習には

自分の共感するところばかりから問題が出るとは限りません。

なんかわかりにくいな。

と感じたところからも問題は出ます。

その時、付箋の「?」マークから私は探し始めるのです。

「○」か「×」で答える修了考査は
自分で分かりやすいように作り上げたテキストからの
カンニングは赦されています。

私は、付箋や書き込みがいっぱいあって、
かつ、分厚くなって、ヨレヨレの今にも破れそうになっている本が大好きです。

何時かは、お別れの時がやってきますが、
そんな本はなかなかお別れにならない。

というのも年老いていく私とヨレヨレ本とのおつきあい形式です。

それでは、また明日。

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～「〇〇だから」→「だからこそ」に変えれば行動できる～

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から

最近は、聞く機会がなくなりましたが、

「〇〇なので・・・」

という口調の前置きが流行った時期がありました。

私は違和感だらけだったのです。

「〇〇なので・・・」を1人称の「I」で使われるのが
私が違和感を持つ正体でした。

それはあなたの勝手な思いでしょ。
あなた自身で勝手に思うことは意思でしょ。

でも、それで他人に強制することはできないんじゃないの?

でした。

例えば、私が使う「〇〇なので・・・」の例を挙げると

建築士法第○○条□項ではこうなっているのでこうしなければなりません。

じゃないと建築士の私は建築士法違反となり
刑法で裁かれることになります。

という「〇〇なので・・・」ならばシックリきます。

つまり「〇〇なので・・・」は他の法律や条例等で制限を受ける。

という条件が付かなければ成立しないな。

です。

あやふやな「〇〇なので・・・」も存在します。

あの人がこう言っているから
や
他の人もやっているから

という条件の「〇〇なので・・・」です。

この時私の頭に浮かぶことは

ちょっと待って、その人はどんな権限を持っているのか?

まずは先に教えてくださいよ。

が私の「？」の正体です。

ビートたけしさんのギャグに

「赤信号みんなで渡れば怖くない」

という集団の心理を表した言葉があります。

1人だと抵抗がありますが、
集団で行うならば心理的な抵抗も無く行うことができるようになる。

という意味という風に私はとらえています。

でも、やっぱり法を犯してはならないな。

が正論だ。

というのが私の感性です。

「赤信号みんなで渡れば怖くない」というのは、
日本人の国民性を表した言葉でもあるな。

で、

日本人は、
みんながやっていたり、
普通であったり、
当たり前であったりするようなことに
流されやすい傾向があります。

日本人の相手に対しての行動を促す場合には、みんながそれを行っている。

ということを「〇〇なので・・・」という表現を使い、

相手がそれを行うように仕向け、

みんなはやっているのにあなたはやらないのですか?

と

いう空気を作り出されたら、
やっていない自分の方がおかしいのかもしれない。

という心理に持っていかれそうに私はなるのです。

でも、今の私はこんな状況下になっても
勇気をもって、「NO」と言える人間に美学を感じてしまいます。

今日のお題は
「『〇〇だから』→『だからこそ』に変えれば行動できる」
です。

「〇〇なので・・・」は「〇〇だから」に似ているな。

というのが私の感性です。

１人称で使うならば、「〇〇だから」ではなくて
自分一人の世界に閉じこもる
「だからこそ」を自分の心の中に秘めて私は使っています。

それでは、また明日。

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～適切な人に適切な質問をしてチャンスをつかむ～

でした。

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3523日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の過去の経験から、
営業の講義で質問タイムになった途端、
ものすごく質問する方がいらっしゃいました。

最初は「すごいな。勤勉な方なんだな。」

と感じていましたが、

途中から違和感を持つようになりました。

そんなに質問しても、果たして全部実践で使って
望んでいる結果に結びつくのかな?

という疑問です。

能力がない私だからかもしれませんが、

質問して実践で試してみられる質問は1つが基本ですが、
３つまでが限界だな。

です。

その時感じたことは、昨日も触れましたが、

で、結果はどうなったの?

が私の違和感の源でした。

でも、聞かなくてもすぐにわかりました。

それは、中途採用で何社も営業マンとして渡り歩いていたのです。

営業マンが務めている会社を変える理由で一番多いパターンは

契約が思うように取れなくなってきた。

が一番で、そのほか稀に

よりランクの高い住宅会社にヘッドハンティングされる。

あるいは、

私のように稼業に戻って結果を出さなければ家業自体がつぶれてしまう。

時です。

知識の量はものすごいが、
実戦で出すタイミングがズレているため、
契約に至らない。

その会社にいられなくなって次の会社へ行く。

の繰り返しだったのです。

大きなお世話かもしれませんが、

雇ってしまった社長さんはこれからが大変だな。

が私の第６感でした。

いつもは野球で例えますが、

今回は「釣り」で例えます。

水の中を自由に泳いでいる魚を釣ると仮定すると

一番、楽な釣り方は魚がものすごく腹を減らしている状態を作ることです。

釣り堀等を経営している業者さんは
えさの量をコントロールすることで
決まった範囲の漁場の魚の量をコントロールできる。

ということをやり、住宅会社でいうといわゆるロープレ状態です。

決まった範囲の漁場がない自然界で魚を獲るためには
餌に工夫を凝らすという技もありますが、

自分の指先の感覚で、
「これだ。」というタイミングで釣り竿を引き上げなければ
魚は釣れません。

早すぎれば魚に嫌われて逃げられるし、
遅すぎれば、最悪で、餌だけ食われて逃げられる。

なのです。

「釣りバカ日誌」という映画があり、
主人公の一人である建設会社の営業課に勤務する
浜崎伝助こと通称「ハマちゃん」は
遅刻はするし勝手にウソの休みを作って会社も休みますが、

釣り関係でつながっている
どこそこの大きな会社の社長さん等からは
大口の契約を持ってきて
もらっている給料に見合うだけの結果は出しているのです。

ダメ営業マンのように見えて
結果は本人には意識がなくても
自分の得意分野での人間を売って結果を出しているのです。

その源は、魚を釣るタイミングにあるな。

が私の勝手な妄想です。

ちなみに私は「釣りバカ日誌9」が最もお気に入りの映画です。

今日のお題は
「適切な人に適切な質問をしてチャンスをつかむ」
です。

私も勉強会の後の懇親会で

「どうやって仕事を契約しているのか教えてください」

と聞かれます。

でも厳しい言い方ですが、

「それは自分の感性や感覚でつかむしかない。」

で

私のクロージングのタイミングを真似してやっても
望んでいる結果には至らないでしょう。

です。

私の場合は、知識という技よりも、
自分のどのタイミングでクロージングをかけたら契約に至りやすいのか?

をつかむ努力に自分のエネルギーを集約した方がいいな。

で、今も現役の営業マンを継続しています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年5月10日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024051001

の1つでした。

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年5月9日のテーマは

～自分の考えを好き勝手に話しても結果は出ない～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3522日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「自分の考えを好き勝手に話す」
と
「自分の望む結果を出す」
は
全く別物

というのが私の感覚です。

むしろ、自分で望んでいる結果を出したいのなら

無言で人の話に耳を傾けたままの方がいいな。

です。

でも、これだけだと人によっては
一方的に人の話を聞いていて
自分のことは秘密主義だ。

と感じ取られ、敬遠されることにもつながります。

それでは、望んでいる目的は達成できません。

それで、クチベタな私は聞かれたことだけ手短に答える。

という対応を取り、コミュニケーションを成立させようとします。

雪国の人間の特徴かもしれませんが、

言葉を放つなら、できるだけ短い言葉でコミュニケーションを取り、
アイコンタクトやしぐさで会話が成立すれば、ベストだな。

です。

秋田県の方言には

「け」と「く」という言葉でコミュニケーションが成立します。

意味は

「これ食べてみて」

「分かった。食べてみる。」

です。

こんな環境で育ってきた私の苦手は
複数の人前で熱心に話す。

で

講演の話が仮に来たとしてもお断りしています。

逆に得意な分野は、

可能な限り、短い言葉を使い、

他の方の前で
普段自分がやっていることをやって見せることです。

当然のことながら、やったことがないことは見せられません。

です。

かつての私もそうでしたが、

努力しても
努力の方向が「芯」からズレていたら
望んでいる結果につながらないのは当たり前だな。

です。

今日のお題は
「自分の考えを好き勝手に話しても結果は出ない」
です。

「自分の考えを好き勝手に話す」

を人前で実行するよりも、

こんな時は

アウトプットせずに、自分の中にその力をため込んだ方がいい。

です。

そして、自分の望んでいる結果が出そうなタイミングを感じ取ったら、
迷わず、自分自身の感覚で放ってみる。

が私のやり方です。

「自分の考えを好き勝手に話す」方の特徴として

「それで結果はどうなったの?」

と私が聞き返すと

「無言になってしまうな。」

なのです。

こういった人の特徴の一つに
"人の意見や話を聞かない"
といった特徴がある。

とありましたが、

これは私にもよくあります。

しかし、その時は、

そのやり方は何度も何度も
ちょっとずつ変化も取り入れてやってみたが、
結果は出ない。

と実証済みの時です。

でも、

突然耳を傾ける瞬間もやってきます。

それは、自分の感覚にはなかったアプローチのやり方があり
結果が出ている。

という情報が勝手に入ってきたときです。

「自分の考えを好き勝手に話す」よりは、「自分で勝手に聞き耳を立てる」方が結果につながりやすいな。

というのも私流のコミュニケーション感覚です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年5月9日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024050901

の1つでした。

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2024年5月8日のテーマは

～人とのスレ違いは"自分の成長のため"と捉える～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3521日目、私がfacebookに書いた言葉
から

仕事や活動をしていて
「今のはカチンとくるな」
ということがある。

と冒頭にありました。

新築物件の時は、法律や構造計算等
そして、住宅ローンを利用して家づくりするときは
融資条件に触れることでもあり

説明すると相手の方に伝わりますが、

リフォーム物件の場合は

いわゆる日本語が通じない場合があります。

確認申請等の書類を作成して提出しなくてもよければ、

何をしてもいい。

という常識感覚で接してこられる方がいらっしゃるのです。

確かに塞いで見えなくなれば誰にもわからないだろう。

という気持ちはわかります。

自分が何らかの災害に直接出会うことがなくて
生きていれば通用するかもしれませんが、

いつ何時災害が起きてしまい、
隠れてやってしまった悪事が
バレてしまう日は必ずやってくるのです。

いわゆるスケルトンリフォームと呼ばれ、
骨組みだけを残してリフォーム工事すれば安く上がるだろう。

と思い込んでいらっしゃる方がいました。

専門用語が入りますが、

家の床と壁ともに6/１０００以上の傾きがあり、
家の建具もその傾きの力を受けて開け閉めが不能でした。

完全にいつ倒壊してもおかしくない危険な建築物に該当する物件です。

もしかすると、今の法律に照らし合わせると
私のところでOBのお客様に提供している新築物件よりも
お金がかかってしまう可能性も出てきます。

それでも、今の家に思い入れがあり、リフォーム工事を進められますか?

とお聞きすると「そんなことはないだろう」と逆切れされ
話しは白紙に戻り、私は撤退することしました。

まさに、

良かれと思ってしたことに対して
「なんでそういう意味で受け取るの?」
となってしまうの?

でした。

今日のお題は
「人とのスレ違いは『自分の成長のため』と捉える」
です。

この場でもよく使う表現で

お客様も私を選んでいますが、
私もお客様を選ぶ権利がある。

ということがあります。

私の場合、お客様のストライクゾーンは広い方だ。

と自分のことを思っていますが、

明らかに法律行為に触れることを隠れるからわからないだろう。

という風に接してこられる方は

はっきりと「できません。」とお伝えしています。

そこはお金をかけなければならないところだな。

と

ハッと気づいて行動を変える方は

私のお客様となり、

どこまでも、「隠れるからわからないだろう。」で接してくる方は
私からお断りしています。

「お金という魔力に負けて法律を犯してしまったらすべてが終わる。」

ということを、充分、人は承知していますが
自分のこととなると隠したがるのがその人間の本質だ。

で、

膿を出し尽くさなければ、物事は始まらないな。

が私の前へ進む方針です。

それでは、また明日。

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2024050801

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2024年5月7日のテーマは

～ちょっと話して「〇〇系だな」と判断するは危険～

でした。

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3520日目、私がfacebookに書いた言葉
から

話をしていて
「菊原さんはこのタイプですね」
と言ってくる人がいる。

とありましたが

世の中には、自分の思い通りに決めたがり
さらに思い込みの強い人がいるな。

というのが私の経験です。

自分自身のことならまだいいとは思いますが、
こういう「I」目線でいると
なかなか契約にはつながらないな。

というのも私の経験です。

決めつけはよくなく、真っ白な状態で客観的に接してみる。

ということが大事だな。

です。

私の場合は、「この方はこういう場面ではこういう風に出てくる。」

ということは感じ取れます。

しかし、それは、何でもかんでもではなく、
何通りものパターンがあり、
さらに、その方のその時の機嫌でも変わってくるな。

です。

でも、「この方はこういう場面ではこういう風に出てくる。」
に気づいたら、このことを悪用してはいけませんが、
お互いに歩み寄れるようには使えるかもしれない。

ちょっと、実戦で試してみよう。

ということはよくあります。

今日のお題は
「ちょっと話して『〇〇系だな』と判断するは危険」
です。

カテゴリーされると
「この人、私のことを本気で理解しようとは思っていないな」
と感じてしまう。

ともありましたが、

まさしくその通りで、この人とのおつきあいは深入りしないでおこう。

と感じた時は、わざと「○○さんはこのタイプですね」
と口に出して、距離を遠ざけることに私は使っています。

十人十色が当たり前だ。

で生きていると、進化できることがあります。

それは、接客時におけるアドリブトークです。

このお客様はこうだと思って接していましたが、
この時からこう接する必要があるな。

あるいは、アプローチのやり方を１８０度変えて修正する必要があるな。

という時もあります。

でも、私の基本形は、自分自身の素の姿を前面に出して
だれに対しても同じ接し方で、まずは接し、
自分のスタイルは初めから変えないことです。

そうすると、相手の方だって人間です。

私の性格も見えてきます。

そうした見えないやり取りの中から、こうしたら、お互いが歩み寄れるな。

が見えてきます。

そうするとうまく事は運ぶな。

です。

決めつけこそ、自分の守備範囲を狭くするだけでしかなく、
むしろ、本来の自分の素を見せたほうが守備のエリアは拡大し、
自分と相性のいいお客様に出会えるな。

で私は生きています。

それでは、また明日。

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2024年5月7日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024050701

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2024年5月6日のテーマは

～仕事の問題に向き合い対策を練って実行する～

でした。

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3519日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私が経験してきた中で借金返済の対応があります。

借金返済と聞くと大体は借金の金額に目が行きがちです。

でも、問題は金額ではなくて借金した期間だな。

が私の答えです。

私の場合でいうと、受注棟数が倍々に増えるにしたがって
運転資金が不足するな。

ということに気づきました。

住宅ローンの返済と違い、
商売で借りた返済利息の金利は高くなり,返済期間は短くなります。

最初そのことに気づけなかった私は、
確かに仕事は何とか回っていますが、
私の手間賃が出てこないな。

でした。

手間賃は利息に回っていたのです。

受注棟数は倍なのに手元に残るお金は微々たる額しか増えておらず、
逆に私の労働時間は倍以上の制約を受けていました。

そして、体を壊すことになるのです。

私がとった対応策は受注棟数を減らし
自分の労働時間も減らし、

運転資金も自己資金で賄える範囲で経営していくやり方に変えました。

大きくは儲けられませんが、質素な生活に慣れている私は
ストレスなく対応することができました。

そして、「ちりも積もれば山になる」ということわざがありますが、
少しずつではありますが、
貯金することができるようになったのです。

私が言いたいのは
例えば借金の額は１０００万円だとしても
１年で作った借金と１０年でじわりじわり増えた借金では
金額は変わらなくても、返済労力は１０倍に増えるな。

ということで、借金は簡単にしてはいけないな。

というのが私の教訓です。

今日のお題は
「仕事の問題に向き合い対策を練って実行する」
です。

私の法則では、貯金は目を背けても問題ありませんが、
借金は、たとえ、１円でも、絶対に目を背けてはならないな。

です。

そして、世の中に対して自分が役立っているのか否か?

がそのカギとなるな。

です。

他の人間の心を欺いて手に入れたお金はすぐに無くって
その人間の正体がばれ、元の借金生活に追い込まれてしまうけれども

世の中に必要とされる技術を身に着けた人間は簡単に滅びないし、
むしろ、一身上の都合で仕事をやめるときに惜しまれる人間になるな。

です。

「対策を練って実行する。」とありました。

言葉では簡単ですが、

私の経験では

対策を練って実行しても、なかなか自分の望んでいる結果には結び付かないな。

でも、根気強くあきらめずに自分の望んでいる結果が出続けるまでやる。

を繰り返すことが「現実から目を背けない。」

です。

自分がイケイケのときの思い出は、自己満足にしかならず、
やはり可能な限り、数字に変換して
残ったお金と答え合わせしてみることが大事だな。

で私は生きてきました。

お金そのものを私はあまり好きになれませんが、
人間が作ったお金という道具とルールには絶対に従うべきことで

「お金を借りたら、約束した利息をプラスして返済するのは当たり前だ。」

という感覚です。

それでは、また明日。

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2024050601

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～改善したいなら"目を背けず向き合う"ことから始める～

でした。

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3518日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「目を背けず自分自身と向き合う」

には、いろいろとやり方はあると思いますが、

私の場合は、菊原さんのお力をお借りして毎日更新しているこのブログです。

ブログというとなんかかっこいいように私は感じていますが、
「日記だ。」と私は思っています。

日記とは、字のごとく

毎日の出来事や感想などの記録です。

私の場合は、今、頭の中に即座に浮かんだインスピレーションを
自分の経験の中から絞り出して書いています。

一年後の自分がもう一度読み直してみて
日記を清書してブログにする形を私は取っています。

そして日記の中には必ず、
数字に関することが私の場合は時々出現します。。

「数字=経営」です。

サラリーマンならば、お金が安定してもらえ、
明日すぐに、突然、無一文になるなんてことはありません。

あるとすれば、それは前々からその兆候があり、
現実から目を背けて生きた結果だな。

というのが、

父の債務返済を背負って生きてきた私の答えです。

例えば、輸入に頼っている場合、
円安によって、もろに自分の商売に影響し、
経営していれば１日で「－」にひっくり返ることもあります。

でもその道を選択したのも
最後は自分自身であり
責任が伴うだけの話です。

今日のお題は
「改善したいなら『目を背けず向き合う』ことから始める」
です。

難しい経営論などは理解に苦しむときもありますが、
小学生低学年で学ぶ算数だったら、私にも理解でき、
私の経営の基本としています。

請求書と領収書に目をやり

現金出納帳に記録していくのが私の経営日記の基本です。
あと、抜けてはいけないのが通帳記入です。

これさえ目を背けず継続して
さらに自分の余力を確認し続けていれば、
１日で「－」にひっくり返ることを防げるな。

です。

私の持論の中に

「お金はいくら手元にあっても足りないと感じる。」

だからどこかで踏ん切りをつけて
自分らしい生き方をいち早く見つけて生きていくのか?

という思考があり

よそ様はよそ様、自分は自分なのです。

そうするとどこに行きつくのか?

というと、

自給自足の農業が私には理想となります。

現実は厳しいのですが、農業こそ、
目を背けたら、植物は枯れて収穫できなくなるし、

特に動物相手の農業だったら、餌をやらなければ死んでしまい
「なんか体調が変だな。」というのも見逃さずに即座に対応できます。

ゴールデンウィークの今の時期に、
こんな話題を出すこと自体あまりいい事ではないと感じますが、

ゴールデンウィークも、お盆休みも、年末年始もない
農業経営を取り入れて私は生きています。

今の私は、必要な休みも自分でコントロールして作り
ゴールデンウィークも、お盆休みも、年末年始も関係ない
生き方を選択して生きています。

それでは、また明日。

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2024年5月4日のテーマは

～トップ営業スタッフは3分以内で共通点を見つける～

でした。

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3517日目、私がfacebookに書いた言葉
から

３分といわず、可能な限り
いち早く私は共通の話題を見つけて探し出すようにしています。

それもネガティブな話題ではなくて
ポジティブに進む話題です。

そうしているうちにネガティブな話題になることもありますが、
最終的にはポジティブで終わることにしています。

私が自分自身に感じていることの中の特技として
オールマイティーに何でも話題に上げることができる点です。

お金のかかったすごい料理はできません。
と前置きしておきます。

しかしながら、卵焼きやチャーハン、親子丼なんて卵を使った料理
の私流の極意はとことん突き詰めて話題にすることもできます。

でも、料理を食べた方が、最後は喜んで口の中にかき込んでいる姿が
目に入ってくれば、成功という判断です。

話題が全く合わない人もいるのは事実です。

高級車のマイカーの話とか、
何十万円も出して買ったペットの話の話を持ち出す方とは
馬が合いません。

価値観が初めから違うのです。

逆に、軽自動車等でも
１０年以上も同じマイカーに乗っていて車を大切にしているな。

とか、

どうやら飼い主に捨てられてしまい、
野良猫になってしまったようですが、

里親として育てているなんてことを話題にする方は
馬が合うのです。

私も若いころは、
見栄を張って生きることがいい。
と思った時期もありましたが、
今は、自然体で生きる自分が一番だな。

と思っていて、ないものねだりはしません。

今日のお題は
「トップ営業スタッフは3分以内で共通点を見つける」
です。

都会で商売したり、
マーケティングを全国展開している方には
それにあった人づきあいも存在するな。

というのが私の感性ですが、

秋田のそれもド田舎で生きる私には必要ないな。

というのも私の感性です。

名の売れている高級品やブランド志向がいい。

と思っている方の価値観はそれで構わないし、

私みたいに貧乏性の人間は

費用対効果が何よりも優先し、
マイカーは自分の予算内で
自分自身の金銭感覚で「程度がいい。」

と感じる型遅れのディーゼル車がお気に入り、なんて人間がいてもいいな。

です。

因みに、最近では、秋田のﾄﾞ田舎ではガソリンスタンドなのにガソリンを売らず、
ガソリンを売るのを廃業し
農業用に使うトラクターやコンバインの軽油販売と
灯油の配達しかしないガソリンスタンドを目にするようになりました。

ディーゼル車の方が田舎では重宝なのです。

費用対効果という価値観を持った方が
共通のキーワードなり
私のお客様となるな。

です。

それでは、また明日。

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2024年5月4日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024050401
2024050402

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
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もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年5月3日のテーマは

～年配者の方から教えてもらった大切な考え方～

でした。

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3516日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前、
大相撲春場所で110年ぶりの新入幕優勝を果たした尊富士（たけるふじ）関
が故郷の青森県五所川原市に
これまた現つがる市出身の師匠の伊勢ケ浜親方(元横綱旭富士)とともに凱旋してオープンカーに乗っている映像が

テレビのニュースで流れていました。

「いい光景だな。」

と私は感じてしまいました。

今は、少子化に伴い、
どんどん相撲をする子供たちが姿を消していて残念なのですが、
私は相撲に日本の文化を感じています。

それに、他のスポーツと違い、
相撲のルールは明確で
外国人にでもすぐに理解できる点です。

げんこつで殴ってはいけないが
平手で顔を突っ張るのはいいなんて
細かいルールもありますが、

土俵の外に出るか、足の裏以外が地面についたら負けなのです。

小学生の高学年の時
雪国の短い夏休みが終わると２週間ほど相撲部ができました。

隣町も含めた７つの小学校対抗で
団体戦と個人戦の相撲大会が行われました。

相撲のいい点は、負けたら、他人のせいにできない点です。

確かにタイミングを外されて
私のバランスが崩れて負ける技は
ちょっとカチンときますが、

それでも負けた原因は自分のせいで
自分の力不足を認めなればならないのです。

ましてや、土俵の外に寄り切られたり、押し出されて負ければ
完全に言い訳は聞かず、完全に自分の力不足です。

４年生と６年生の時は私の通っていた
いわゆるホームの小学校で相撲大会が行われて
団体戦での私の成績は５勝１敗で、まずまずでしたが
個人戦は１度、勝ちましたが２回戦で敗退し,
私に勝った相手が優勝しました。

しかし、５年生の時はいわゆるアウェイで相撲大会が行われ、
いきなり３連敗を喫し、個人戦からも外されました。

こんなはずじゃない。

と思いましたが、現実「負けは負け」で
悔しい思いとともに涙目になっていました。

一つ年上の先輩に
３連敗で一度も勝っていないなのは
俺とお前だけといわれた後、

なんだ、泣いているのか?

とも言われました。

午前中はこんな感じで心が暗くなっていましたが

小学校のみんなの代表で相撲を取っているんだ。
ずるずるとこのまま負けたまま、帰るわけにはいかない。

と小学生なリにも
一人で昼飯を食べながら思い、

技はともかくとして
力を出し切って、土俵の外に相手を出そうとだけ思って戦ったら
何とか３連勝して星を５分に戻しました。

今日のお題は
「年配者の方から教えてもらった大切な考え方」
です。

かなり厳しい言葉ですが、

負けたことを悔しいと思わなくなったら人生は終わりだ。

が私の感性です。

そして、それは他の戦った相手にではなくて
自分の弱い心に負けたら、生きている価値がない。

というのが私の生き方です。

当然、負けると機嫌が悪くなりますが、
そのくらいならまだまだいい方で、

「元気がなくなったらダメだな。」

です。

というわけで私のブログのタイトルは

「一年前の独り言から、今日、元気をもらうブログ!!」

としています。

それでは、また明日。

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もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年5月2日のテーマは

～ツワモノが集まる会社で生き残る人の特徴～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3515日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「いろいろありますがやっぱり"素直さ"ですかね」

とありました。

これは、私のお客様になるのか?それとも、ならないのか?

の境目になります。

「素直さ」=「自分の無知を自分で認めて知っている」

プラス「むしろ、正確な知識は私よりもたくさん持っている」

です。

何が不安なのか?

というと

知識はたくさんありますが、実際にはこの世の中にどう現れるのか?

という実戦による経験が極端に少ないのです。

ということは、失敗経験もないのです。

私の知識は

「どれを選んでも同じ、お客様の好みの問題です。」

ということをなくし、

この商品には、こんなメリットとディメリットがある。

ということをすべて把握していることです。

わかりやすい例を挙げるとユニットパスです。

ユニットバスは

機能やデザインで選ぶ典型的な商品だな。

です。

お客様も見えることに関しては
性格や職業柄により
プロよりも上の目を持った方もいらっしゃるのは事実だな。

です。

しかし、見えない部分の経験は?

というと

実際には、何年もつのか?

は未経験のためチンプンカンプンです。

ユニットバスで一番初めにダメージを受けて

不便だな。

と感じるところは「床」です。

毎日使用する人の数によって、

「床」が歪んでくるのです。

使う家族構成の人数によっては
１０年もたたないうちに歪みが目立って
不安を抱いている家族もいらっしゃいます。

機能やデザインはイマイチと感じるかもしれませんが、
私がおすすめしているメーカーは○○で
私の体重で２5年以上「床」にあがりつづけていますが
一切、歪みはありません。

見た目は塗装も剥げていてボロボロですが、
我が家のユニットバスに上がって「床」の感触を確かめてみますか?

と投げかけてみると、

男のお客様は自分で上がってみて、
時にはジャンプして確認することはよくあることです。

でもそのメーカーのユニットバスはびくともしないのです。

しかし、機能やデザイン性、それに価格も１０万円くらいの差額は
ディメリットになりますが・・・

とも私はお伝えしています。

そして、最後はお客様自身の天秤にかけて価値観で決まるのです。

今日のお題は
「ツワモノが集まる会社で生き残る人の特徴」
です。

素直な心があれば、どんどん知識は吸収していきます。

しかし、追い付かないのは実戦経験とのギャップで
広がるばかりです。

知識通りにいかないことをいくつも私は知っている。

というのが

その道で、生き続けてきたプロだな。

で、そのもととなるのは

何歳になっても素直な心で学ぶ姿勢と自ら行動した実践力だな。

です。

私は退こうとは思っても、私の本能である探求心によって、

なかなか現役を退けないでもいます。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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