第3136回 「下がった時は必ず次は上がる」と思うだけでは、いつまでたっても、天からもらう「運」任せという気が私はして...!!(2024.04.18.木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2023年4月18日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3136日目、私がfacebookに書いた言葉
から
以前にも話題に上げたことがありますが、
ハウスメーカー時代の先輩で
一人の先輩営業マンは
5か月間「０」更新が続き、６か月目の半期の決算で
5棟の契約を持ってきて1億越え、
もう一人の先輩は一棟でいきなり1億越えの契約を持ってきた
という話題を上げたことがあります。
30年ほど前の話で
契約金額は家の価格で一棟当たり2000万円いけば
高額契約だった時代でした。
数字だけを見れば、「ワッ、すごいな」なのですが、
大事なのは
契約に至るまでの5か月間「０」更新が続いていた時にどう行動していたのか?
だと私は直感しました。
今日の話題で
「営業成績は波があるものだ」
と考えるということ。
そもそも一定な方がおかしい。
とありましたが、この考え方には同感できます。
波があるということは
「下がった時は必ず次は上がる」
ということ。
そう考えると精神的に落ち着くものだ。
には、私の経験では違和感が残ります。
私の発想では
「下がった時は必ず次は上がる」
ではなくて
成績が安定して出せない兆候の要素が自分自身の中で見受けられる。
このままいけば営業成績は「０」になる。
そうなる前に行動して手を打っておく。
なのです。
しかし、ここで面白いのは、行動したからといって、
自分の思い通りに結果はすぐには出てこない。
ということです。
そうすると、生まれる発想は、「こんなやり方やーめた。」
と短気なり、世の中にあふれている旨い話に飛びつく。
です。
しかし、やっぱり、思い通りの結果にはならないのです。
こうした繰り返しで営業マンをやめていく方を私は見てきました。
今日のお題は
「『営業成績はそもそも波があるもの』と考える」
です。
私の直属の上司がやっていたことがあります。
たとえ方は変かもしれませんが、
出し惜しみしているのです。
毎月月初めに行われる営業会議は週初めの営業会議とは違い
支店長、営業マンともに全員ピリピリモードの神経の中で開催されます。
契約がある営業マンのところでは、支店長のとどまる時間はすぐに終わり
契約がない営業マンのところでは、滅多くそに罵られ、しかも長居され続けます。
今でいうと、ハラスメントそのものです。
しかし、支店長も営業マンの経験があり、
契約を持ってこられない営業マンの真意はどこにあるのか見抜きます。
支店長にとっては、毎月一棟安定して成績を上げてくる
私の直属の上司の方がおかしいのです。
支店長からそのとき出るセリフが
「隠すなよ。全部出せよ。」
でした。
ノルマが決まっていて、どうせ結果を出すなら
後になってギリギリではなくて
前倒しして、できる限り早く出してしまった方が
気持ちはスッキリする。
が私の感覚でした。
そして残りの時間でまた次の半期のノルマを達成するように動く。
でした。
「下がった時は必ず次は上がる」と思うだけでは
いつまでたっても、天からもらう「運」任せという気が私はしています。
最低でも、下がる前に行動して手を打っておく。
という行動を起こしておくと、
いつ来るのかはわかりませんが、爆発して結果に現れるときがやってくる。
という自分自身で地に足を付けて踏ん張って得る「運」が大事だな。
と思って今日まで行動してなんとか生き続けています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2023年4月18日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の2つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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