第2657回 私は自分の出した数字の結果を見て分析し、私が直感する二の矢三の矢に投資している状態がまさに今で...!!(2022.12.26.月)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2021年12月26日のテーマは
～今年立てた目標について数字で評価する～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202112260000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2657日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私の会社は４月決算であり、2月に手を付け始め
正確な数字の見直しは３月～４月前半で出します。
よって今は途中経過になりますが、
明らかに昨年まで違うのは、利益率が落ちていることです。
原因もわかっていて、昨年の５月から始まったウッドショックをはじめ
その後に続いて今も起こっている外壁等大きな部分を占める
資材高騰の流れが影響しています。
当たり前のことですが、
数字とは嘘をつかないものだ。
ということです。
そして、それも、私の場合は年間こなせる棟数の限界があり、
絶対にプラスに触れることはなく、
マイナス方向に行くだけです。
でも、こんな時こそ、短気にならず、
マイナスの幅をできる限り少なくする努力を重ね
結果を出すことが必要だ。
というのが私の教訓です。
そして、批判覚悟のうえで
この教訓はどこから生まれたのかというと
今は全く触れることもなくなった麻雀からです。
学生時代、お金はないが時間はある。
そうするとそのないお金のやり取りで
麻雀がありました。
とはいってもランチ程度の金額のやり取りです。
一人、社会人相手のフリー雀荘でも負けない
バカ強い友人がいました。
私は疑問に思っていることをぶつけました。
ついているときは何も考えませんが、
配牌の流れが悪くなり
明らか今は、悪い状態だ。
と感じているときが必ずあるはずだが、
そんな時、どう対応するのか?
という疑問です。
友人曰く
当然そういう流れの時はあるが、
そんな時はひたすら耐える。
そして、明らかに放銃すると直感した牌は捨てないが、
悪い時こそ、弱気にならず、強気に攻める。
でした。
私の場合は、どうやって実践に投入したのかというと
税金の網を通って寄せておいた自分の個人のお金を元手に
すべての資材の価格を協力業者さんと交渉し、
前払いでお金を払うという行動です。
私の場合は時間をかけて仕様はお客様と決めているものの
確認申請機関等に提出して確認や適合証明が下りた図面は
いっさい、変更しない。
というルールがお客様との契約で成立しています。
ということは、協力業者さんの仕事も変更がない。
という施工体制です。
お金を支払ったら、協力業者さんも
その私が支払ったお金を納入業者さんやメーカーさんにぶつけ、
私の仕事分は以前の価格で材料を抑えてくれました。
そうするとウィンウィンの関係が築けます。
今のところそれで乗り越えていますが、
まだ止まらぬ資材高騰の流れは
明らかに未来にはもっと影響します。
未来はこれだけではおそらく駄目だ。
二の矢三の矢の準備を今からしていなくては
下手をすると契約を取った分だけ
そのまま赤字に追い込まれる。
というのが今の私の頭の中にあります。
今日のお題は
「今年立てた目標について数字で評価する」
です。
私の二の矢三の矢が必ずいい結果を生むとは限りません。
しかし、何もしなければじり貧状態になるだけです。
私の理想は、資材は高騰してもいいから
はやく価格が落ち着いてくれないかな。
ですが、今はそれも見えず
かなりトリッキーな状態です。
私は自分の出した数字の結果を見て分析し
私が直感する二の矢三の矢に投資している状態が
まさに今なのです。
でも、現役である限り、こんな流れは必ずあることだ。
と今は開き直って生きています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2021年12月26日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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