2025年12月

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年12月31日のテーマは

～結果を出す人は学んだ知識を組み合わせ応用する～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3758日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私もセミナーや勉強会にはよく参加する方だ。

と思っています。

しかし、「ノウハウコレクター」ではない。

とも断言できます。

私がセミナーや勉強会に参加するのは、

もしも、この講師の方と競合でぶつかり、
明らかに自分のお客様タイプだな。

と感じる方だったら、

自分のお客様として契約し
持ってくることができだろうか?

と仮想現実をたてることです。

セミナーや勉強会中に出た講師の先生のやり方と
自分のやり方をその場で即仮想現実で対決させていくのが私のやり方で、

ある意味では、ゲーマーと呼ばれる方が
格闘ゲームで対戦しているのと同じです。

では、一回対戦したら、もう二度と対戦する必要はないな。

とするのか?

というと、時がたてば、講師の先生だって、進化するのが当たり前です。

おそらく、自分自身も少しは進化しているはずだ。

という仮定のもとにまた参加するのも私のやり方です。

ここに自分の貴重な時間と自分で稼いだお金で
授業料をかけるのは当たり前だな。

というのが私の価値観です。

今日のお題は
「結果を出す人は学んだ知識を組み合わせ応用する」
です。

思うように結果は出していない。

のは、私も当てはまるかもしれませんが、

最低限自分に課した結果は、毎年、並べ続けて出しているな。

が私の現実です。

私の場合は、知っている知識を
うまく組み合わせる

というよりは、

自分が実際にやってみてうまくいかなかった経験、
そして改善したやり方と新しく気づいたやり方を組み合わせて
自分にしかできない、
結果の出るオリジナルのやり方に変えていく。

です。

ということは、だれかれと簡単には真似できないな。

という意味にもなります。

また、応用というよりは、
自分の勝ちパターンにつながる型を持つ。

ということです。

最初の入り口はいろいろありますが、
戦っている流れの中で
自分の勝ちパターンにつながる型に自然と持っていく流れを作る。

というのが私流の望んでいる結果に持っていくやり方で
来年以降も変わらないやり方です。

それでは、また来年。

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秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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2024年12月30日のテーマは

～今抱えている悩みを180度ひっくり返して悩む～

でした。

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3757日目、私がfacebookに書いた言葉
から

例えば
「契約が取れなかったらどうしよう」
であれば
「契約が取れすぎたらどうしよう」
と悩む。

とありました。

生意気な発言かもしれませんが、この歳になると

「契約が取れなかったらどうしよう」
ではなくて
「契約が取れなかったらどうなった」

「契約が取れすぎたらどうしよう」
出なくて
「契約が取れすぎたらどうなった」

という現実の経験を持っています。

そして、今の私は、
官公庁ではなくて、
民間なんだから、
当たり前のことだな。

と受け入れることができるようになりました。

因みに
「契約が取れなかったらどうしよう」
の方が、
「契約が取れすぎたらどうしよう」
の方よりも自分にとっては健康的な悩みだな。

です。

経営能力が自分のキャパシティーを超えて
「契約が取れすぎたらどうなった」のか?

というと、売り上げは上がっているのに
手元に残るお金の割合が極端に落ちるのです。

まるで自転車操業しているのと同じだな。

というのが私の経験です。

神経は勿論、擦り切れます。

そうすると
「契約が取れなかったらどうしよう」
と
「契約が取れすぎたらどうしよう」
の間にある自分に能力に見合ったカテゴリー
を見つけることができ、

そこで勝負すると
当然、勝負事なので、勝ち負けはありますが、

自分自身では充実した人生を送っているな。

という風になるのです。

「今後体力が落ちいったら困る」
であれば
「元気過ぎたら困るな」
と悩む。

アラフォーくらいだったら、

現実味のある悩みですが、

今の私は、

今後、おそらく落ちていくであろう体力と
うまくバランスをとって付き合っていくほうが自分には合っているな。

です。

今日のお題は
「今抱えている悩みを180度ひっくり返して悩む」
です。

Aさんははじめこそバカバカしいと思っていたが
「やってみると気持ちが明るくなる」
と言っていた。

とありました。

「バカバカしいと思っていた」という中に
自分の人生を面白く生きられるヒントがもしかすると隠れているな。

というのが私の感覚です。

１８０度は円という二次元的な発想ですが、
球という三次元的な発想で見ることができれば、
自分に対して面白い見方ができ、
さらに時間の経過が加われば、
もっと面白いヒントが見つかるかもしれないな。

で私は生きています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年12月30日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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2024年12月29日のテーマは

～トップ営業スタッフは不満があっても平然と結果を出す～

でした。

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3756日目、私がfacebookに書いた言葉
から

不満のない人なんているのかな?
いない人というか、
生き物であれば、
不満を持っているのが当たり前ではないのかな?

というのが私の答えです。

不満の正体は人それぞれによって
いろいろあるとは感じますが、

私の場合は、

自分の向上心が満たされなくなってきているからです。

逆を言えば、向上心さえ捨てれば、不満もなくなるな。

です。

しかし、向上心もいつも同じレベルではなくて時代の流れによって変わるな。

です。

デフレ時代は、とにかく、請け負ったら、
原価率に私は神経をとがらせました。

何故なのか?

というとローコスト住宅で私は売っているからです。

私が自身自身でいろいろ模索して値決めした価格の

「１．５倍以上」で他社さんは住宅を販売しています。

総額で1０００万円だとすると
総額で15００万円以上が他社さんの価格帯です。

15００万円で、原価率が2割だと3００万円が人件費も含めた経費です。
１０００万円だと２００万円になりますが、２００万円では経営が成り立たず、
やっぱり３００万円必要です。

となると原価率は３割を割り込まないようにする必要性が生まれます。

営業マンと同じように、日々の価格交渉に神経をとがらせ
性能が全く同じ仕様の商品ならば、
情は捨て
その商社を見つけ出して原価率を抑える努力を３６５日私は続けています。

総額の販売価格は安くても原価率には神経をとがらせる

で、私はここ３０年間経営を続けてきました。

インフレになってからは、原価率ではなくて、
一体手元にお金がいくら残っているのか?

それで最低限の暮らしが、実際には成り立っているのか?

に神経をとがらせるようになりました。

住宅の価格はデフレ前と比べると１．５倍以上上昇しているな。

というのが私の物価上昇に対する今の値決めの感覚です。

私自身、「贅沢はしなくていい。」という感覚の持ち主で、
外食をやめて、自炊に力を注ぎ、
大工時代のように自作のやっつけ弁当に戻せば
年収の手間賃３００万円でもなんとかやっていけるな。

です。

この３００万円に私はしばらくの間、固執し
周回遅れでもいいから、
世帯年収が物価上昇を上回り、私が２０歳の頃に経験した
ハプル経済のようになるまで待つしかないな。

ならなければ、またその時考えればいいや。

で今は生きています。

今日のお題は
「トップ営業スタッフは不満があっても平然と結果を出す」
です。

いずれにせよ。人口減少が日本では進んでいることは間違いない事実です。

ワースト記録にはなりますが、私の住んでいる秋田県は
超がつくくらい加速度的に全国ワースト１で
人口減少が進んでいます。

でも、私の感覚では情報収集のチャンス到来かもしれないな。

です。

こんな時こそ、大穴を狙わず、
固いやり方でこまめにコツコツと望んでいる数字を並べて目指すのが
効率は悪いかもしれませんが、
ローリスクローリターンで生きてきた私の得意分野です。

頭が固くなって
「厳しい」とただ、思えば、なんの希望も無くなりますが、
「チャンス到来」ととらえることができれば、
新しいビジネス形態にも気づけ
実行してみよう。

というワクワク感も私の場合は生まれてくるのです。

それでは、また明日。

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～モチベーションは上げてもらうのはなく自分で何とかする～

でした。

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3755日目、私がfacebookに書いた言葉
から

格差社会では、親が頑張って、
文句も言わずに
世の中のルールにひたすら、従って生きてきて
安定した収入源を確保しており

いわゆるニートでも生きられる時代。

というのは、決して仮想ではないな。

です。

一方私みたいに、結果的に見栄はりの親を持ち、
家計の台所は、借金まみれで
火の車だったなんて現実もあります。

でも、これらの共通点は、親がいなくなると
分かってしまい、
自分の力のみで生きていかなければならなくなることです。

「モチベーションを上げてもらおうとしている人」

は明らかに前者のタイプで、私から見れば、

ゲームでもしている感覚なのかな?

やられてしまったら、また、初めからやり直すことができるだろうな？

くらいの感覚なのかな。

で

明らかに現実逃避しているようにしか私は感じません。

私の場合は、自分が生き続ける保証もなく
親の残した借金は
定期的に１０万円台後半単位で毎月
契約を交わした金融機関に返済しなければならないな。

でした。

嫌でも、自分でモチベーションを上げるしか道はないな。

です。

逆にモチベーションを上げていると
どこかで下げないと、

自分自身が壊れてしまうな。

とも思ったくらいです。

私に自然と身についたモチベーションの下げ方は

可能な限り、お金のかからい方法を見つけて生きていく。

でした。

今もその名残は私の中に残っており、
派手な暮らしを好まずに生きています。

もしかすると着ているものはいつも同じ
(実際は、同じ服を何着か持っているのだが・・・)
見た目は
本当に貧乏人にしか見えないかもしれないレベルです。

今日のお題は
「モチベーションは上げてもらうのはなく自分で何とかする」
です。

「やる気が出ない」

「モチベーションが上がらない」

とありましたが、

私だってある事で、

ない方がおかしいな。

です。

ただ、私自身の感覚では、モチベーションは上げるものではなくて
コントロールすることが大事だな。

と思って生きてきました。

モチベーションの「ON」「OFF」のスイッチを
自分自身でコントロールすることができれば、

私自身の性格では、

「頑張りすぎてオーバーワークになりやすいな。」

を防ぐこともできるな。

です。

「貧乏性の私は、お金をかけず、時間をかける。」

というのが

「人に頼るのではなく自分で工夫して何とかする。」

に当たります。

それでは、また明日。

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2024年12月27日のテーマは

～幅広い世代の価値観を理解するように心がける～

でした。

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3754日目、私がfacebookに書いた言葉
から

Aさんの悩みは
「お客様と話題かみ合わなくなってきた」
ということ。

とありました。

私も感じたことがありますが、

解決するには、結構簡単だな。

と気づきました。

何に興味があるのかは、私が察し
その事について学んで対応すればいい事なのです。

語学学習に似ていて、話すことはそんなにできませんが、
一字一句はわからなくても
何を言っているのか、ヒアリングすることができれば、

対応できるな。

という感覚です。

これは、若い人に限らず、すべての年代で当てはまり

同年代でも、馬が合わない方とは仕方ないな。

です。

「世代間ギャップが出てきた。」

というのは、私には言い訳にしか聞こえず

「なんか価値観が違うな」

は、私の勉強不足だな。

で片付けることにしています。

今日のお題は
「幅広い世代の価値観を理解するように心がける」
です。

私の場合は、その方の価値観は一体どこにあるのか?

をいち早く見つけ出すことに力を注ぎます。

どう転んでも、馬が合わない方は今の私の力ではどうしようもなく、
契約に至らなくてもいいな。

と見切りも早くつけることにもしています。

「淡白だ」と言われてしまいそうですが、

歳をとるにつれて、臨機応変に対応する力も衰えてきているのは、
隠しきれない事実で、むしろこちらの方が自然体だな。

です。

いずれにせよ、外国人に対応するときも全部はわからないけれども、

心が通じ合っているのかどうか?

くらいは、鈍感な私にでも判断できます。

応用編が、

若い人、年配の人という区切りをつけず、
誰とでも積極的に話をする癖を自分自身で身につければいい事だな。

で、

秋田弁でいう所の「いいふりこき」こそ、反感を食らって当たり前だな。

で「引っ込み思案」は、厳禁行為だな。

で、私は生きています。

それでは、また明日。

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2024年12月26日のテーマは

～"自分が契約を取って他の営業から守る"と考える～

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3753日目、私がfacebookに書いた言葉
から

とてもじゃありませんが、今の私では、

「自分が契約を取って他の営業から守る」

なんて発想は生まれてきません。

だから、トップを取るということにも固執しません。

ただし、「ちょっと推しが強い」という部分はあります。

素人であるお客様には何のことなのか?

すぐにはわかりませんが、

明らかに法律違反や構造計算を満たさないことがわかってしまう時に
私はこう出ます。

話をしていても
「これに決まっている」
という決めつけた言い方をする。

とありましたが、

まさしく、こんな感じです。

ハウスメーカー時代のように契約にさえ、漕ぎ着けられれば、
あとは、会社が何とかしてくれる。

という状態とは違い、

今の私は全責任を自分自身で負わなくてはならない立場で
逃げは赦されないのです。

だから、最低限のラインを越えるな。

となれば、私にとって、こう動くことは当たり前です。

私を信じて聞く耳を持つ人は契約となり、
お引き渡ししたのちも

あの時、疑心暗鬼にならず、私を信じて行動して良かった。

となります。

他社を選択した方は、それはそれでお客様の意向だから、
しょうがないな。

で

私は納得して事を閉めることにしています。

「盾食う虫も好き好き」という慣用句の通り、

人の好みは人それぞれで、一概には言えないこと

で私は「今回は縁がなかったな。」に落ち着きます。

今日のお題は
「『自分が契約を取って他の営業から守る』と考える」
です。

話の流れで
「私が契約を取ってお客様を守る」
といったフレーズが出てきた。

とありましたが、

今の歳の私からすれば、

もしかすると、
年齢とともに衰える自分自身だって、
自分の力だけで守り切れるのかどうか?

だって、

年々、不安になっているのに、

他人であるお客様を守り切れるなんてことは、
ウソだな。最後まで、出来るワケはないな。

です。

「私が契約を取ってお客様を守る」

とは、

「私が契約を取って自分自身を守る」

という発想の裏付けでしかないな。

です。

専門家として意見は言ってもいいが、

「そのお客様にとってベストな保険」なんてこともあり得ない。

ということも伝えるべきだな。

というのが今の私の営業スタイルです。

時の流れに身を任せて生きるのが、
私にとってのベストの生き方だな。

で、私は納得して生きています。

それでは、また明日。

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～人から話を聞けばヒントが見つかり関係も良くなる～

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「聞き耳を立てる」という言葉がありますが、

私の場合、勝手に優先事項を変えて

聞き耳を立ててしまうことがよくある。

というか、私の癖です。

私のお客様のタイプは奥様が私の目の前に着席することがよくあります。

かなり集中して、話の内容に入り込むのも私の癖です。

ところが、横の旦那様が、よくはわかりませんが、

何かのキッカケで口を開いたとき、

即座に私は、そちらの言葉に

聞き耳を立ててしまうのです。

勿論、奥様が同時に話しているときは二人とも聞くことになるのですが、
決してここで、私は旦那様をないがしろにはしません。

これは、ここをスルーしたら、失敗するな。

という私だけの営業経験から得た反射的な行動です。

そして、旦那様がなんかいいことを言っているかもしれない。

と感じたら、そのまま、

済みませんが、旦那様がなんかいいことを言っているようです。

ちょっと詳しく聞いてみてもいいですか?

と奥様にお伝えすると、奥様は快く一旦引き下がってくれます。

私と奥様、私と旦那様、奥様と旦那様

という図式の会話が出来上がります。

私はこの図式がいいな。

です。

特に奥様と旦那様は夫婦でありながら、
思っていたことと違うな。
食い違いがあるな。

という会話が出現することがよくあります。

ここを素通りしたら、後で痛い目にあい、
契約破棄なんてことになりかねないな。

です。

さすがに人の話を聞いていても
まったく同じ内容で進化しておらず、
その話は以前にも聞いたなんてこともよくありますが、

それでも、最低3回は機会を変えて
私は黙って聞くことにしています。

何度聞いても話に進歩がないな。

と私の勘が働くと、その方とのおつきあいの距離は広くとることにしています。

今日のお題は
「人から話を聞けばヒントが見つかり関係も良くなる」
です。

雑学でもいいから、耳を傾けると思わぬヒントを得てアイデアが即座に働き、
行動してみてどうなるのか?

というのが、私の楽しみというか、遊び心だな。

で

自分自身で望んでいる結果につながるようなことは、
小石のように、そこらへんにころがり落ちているな。

です。

あまり深くは入り込まないのが私の特徴でもありますが、
SNSもその中に含まれます。

それでは、また明日。

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～これからもダントツの結果を出していく人の特徴～

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一年前の今日の内容には反論気味で
これは私の学んだやり方であるから
全く参考にならないかもしれません。

しかし、私の実体験をお書きすると

ハウスメーカー時代の私の直属の上司は
その当時の営業課の中では半月期ごとのトータルでもトップで
しかも契約金額はバラけているものの
毎月安定して契約し、必ず結果を残すタイプの方でした。

そんな私の直属の上司は
弟子の私に対してだけは、

「ワンマン、王様的」ですが、

他の社員の皆さんの前では、

「社員がいなければ私は何もできない」

という風に接していました。

愛情の表現の仕方が、私に対するときとは違っていたのです。

そして、私に対しては、普段は、何も言わず、
私から質問しても、細かいことは教えてくれず、

「とにかくアポを取れ、そしたら、同行してやる」

の一点張りでした。

飛び込み営業で

「注文住宅を建てる」という情報を私がその奥様から聞き出し、

そして、旦那様はいませんでしたが、

上がり込みに成功し、

旦那様と会えるチャンスが巡ってきました。

「アポを取ったので、同行お願いします。」

とお伝えし、私は経験がなくて、
上司に折衝してもらうことになりました。

でも、結局は契約に至らなかったのですが、

その時上司が
「決まると思ったんだけどな」
と漏らしました。

でも、

「契約できないのなら、仕方ない。他の客を探せ」

といつものパターンに戻りました。

契約には至りませんでしたが、

契約が決まりそうな雰囲気を初めて経験し、
そこまで、自分の力で持っていくのが、
一人前の営業マンなんだな。

と感じ取り、その後の営業に活かし、
契約を自分の手でつかんできて現在に至ります。

今日のお題は
「これからもダントツの結果を出していく人の特徴」
です。

「こうやって解決するといい」
とアドバイスをする。

とありましたが、

私の場合はないに等しいに近いです。

しかし、私は、上司の背中を見て感じ取ったことで学び、
実践に活かし、失敗も数多くしましたが、
小さいながらも成果を出し続けてきました。

「結果を出しても威張らない。」

とありましたが、

私の上司は

「折衝途中はどうであれ、成果に結び付けて、当たり前。」

という雰囲気を背中で醸し出していたのが、
私には印象深く残っていて
今の私に至っています。

それでは、また明日。

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私の場合、外見は明るくて行動的なA君と同じように

「営業に向いているな」

というタイプに見えるかもしれませんが、

実際の中身は、不器用で口下手なB君タイプだな。

が私の冷静な本音です。

ただ、お金をいただいて私が生きている以上、

「お客様の期待に何とか応えたい」

という気持ちの強いタイプである事は間違いありません。

私は不器用であるがために望まれた結果が出るまでに
明らかに時間がかかります。

でも、このままではダメだな。

と自主的に感じました。

では、どうするのか?

になるのですが、

時間がかかるのを自分自身で知っているならば、

1日２４時間という唯一、
人間に与えられた平等な時間をフルに使うしかないな。

が私の答えでした。

決められた飲み会以外のフリーの飲み会には参加せず、

付き合いが悪い奴だな。

と思われていた時期がかなり長くの期間、私にはあり、
今でもその傾向は変わりません。

でも、そうしないと不器用な私は、
望まれている結果を残すことができないことを自覚していました。

サービス残業という言葉は
今の働き化改革では御法度のようです。

しかし、他の方に強制的に求めるのは確かに法律違反になるとは思いますが、

自分自身で望まれている結果が出ないことを自覚して
自発的にやるのは自分のせいであり、他人は関係ないな。
私の勝手でしょ。

というのが私の答えです。

世の中には、持って生まれた才能で
天才と呼ばれる方がいるのは事実で
私が妬んでもどうしようもありません。

しかし、自分自身の時間を削って身につけた能力は
足は遅いかもしれませんが、たとえ追い抜くことはできなくとも
確実に天才と呼ばれる方と肩を並べるくらいまでは行くな。

です。

そして、時期は短いかもしれませんが、必ず訪れるな。

というのが私の経験です。

特に同年代の場合は、あきらめずにできる人を目標と設定すれば、
必ず、その時期がやってきます。

その後にそこから落ちるのも私の方が先ですが、
それはそれで仕方ないな。

です。

でも、それはそれでスッキリするな。

という清々しい気持ちも残ります。

今日のお題は
「最終的に『お客様のために動ける人』が結果を出す」
です。

不器用でも口下手でも

「お客様のために何とかしたい」

という人は結果を出す。

とありましたが、

私の場合は、

「自分以外の方を喜ばせた結果、自分が生き伸びていることができている。」

に尽きるな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年12月23日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年12月22日のテーマは

～愚痴を聞くのが楽しみになる"妥当性ジャッジゲーム"～

でした。

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確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3749日目、私がfacebookに書いた言葉
から

自分だけの決め事の中に

「愚痴を言わない。ため息はつかない。」

というルールが存在します。

理由は簡単で、

愚痴を言っても、ため息をついても何も解決しないからです。

賛否両論はあるかもしれませんが、

リフォームの相談があるときに

お客様の意見が分かれます。

何故か?

というと、私が

「どうして新築を依頼した住宅会社に相談しないのですか?」

と質問するからです。

本当はそうしたいのだけれど、その業者さんが今は廃業していないから

と返ってくる場合は、何の疑いもなく、前へ私の場合は進み、

リフォーム後もちょっとしたことはあるかもしれませんが、
対応できるクレームしか来ず、解決すれば、また元のいい関係が続きます。

ところが

「その業者に騙されたから、あなたに相談しにきました。」

と違和感の残る回答が来るときです。

こんなパターンは要注意で
工事が終わった後も
感情的な解決できないクレームに巻き込まれてしまうな。

です。

都会ではわかりませんが、
田舎は信頼で仕事を続けていくしか長く生きられる道はありません。

逆に、信頼を失うということは、
その職業ではその地域で生きていけないことを意味します。

よって、業者さんは基本に忠実に工事を完成させようとさせます。

ところが、「その業者に騙されたから、あなたに相談しにきました。」

というたぐいの言葉を言うタイプの方は、

あなた自身が信頼を失う行動をしてしまっているな。

です。

それは、図面も決まっていないのに、

何業者からもただで相見積もりをさせようとするのです。

当然仕様も決まっていないので、

統一感のない様々な見積書が出てきて
図面がないため、仕様も様々です。

普通に考えれば、見積書にない工事は追加工事なるのが通常ですが、
それをサービスとして価格を値切ってやらせてしまう癖があるのです。

新築なら図面は必ず存在し、ズバっと見積もりを出せますが、
リフォーム工事はそうはいかず、

特に水回りの工事では、
構造材もシロアリに食べられては柱が途中でなくなっている
なんてことはよくある展開です。

そうすると、ちょっとしたリフォーム工事でも
相見積もりが当たり前の感覚となってしまうのです。

それでもコロナ禍前のデフレ時代には
よくあった話ですが、

今はインフレです。

相見積もりなら参加しないから、そちらの業者に頼みなさい。

とバッサリ見込みのお客様を切る業者さんがいる。

という話になるのです。

その瞬間、私は、このお客様とのおつきあいは気を付けよう。

無理をしてまで契約しなくてもいいや。

というのが今の私の営業感覚です。

今日のお題は
「愚痴を聞くのが楽しみになる『妥当性ジャッジゲーム』」
です。

というか、そんな方は家の外や中を見せてもらうと

このカーポートは確認申請を取らず、違法で立てたな。

とか、

この増築部分も確認申請を提出せず、
おそらく固定資産税も支払っていないな。

ということが私にはわかってしまいます。

何しろ、私は、家づくり法律関係を知り尽くしたプロの端くれで、
見た瞬間に「あれっ変だ」という違和感が残るのです。

ある意味では、

誰も信じることができないかわいそうな人だな。

と私は勝手に思ってしまうのですが、

それはその方の性格だから仕方ないな。

で、余計なことは言わず、お付き合いをそこでやめて片付けることにしています。

「どうして新築を依頼した住宅会社に相談しないのですか?」

と質問し

「その業者に騙されたから、あなたに相談しにきました。」

と返ってきたら、お付き合いには注意が必要不可欠だな。

というのも私の教訓です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024年12月21日のテーマは

～はじめから最後まで一人で契約をとる必要はない～

でした。

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3748日目、私がfacebookに書いた言葉
から

約30年前にハウスメーカーで
私の学んだ営業スタイルは

はじめから最後まで一人で契約をとって完結する。

というやり方が当たり間で

サポートを受けて契約に至っても

先輩営業マンの方々から白い目で見られ、

「一人前ないな。」

でした。

是が非でも、私は、

はじめから最後まで一人で契約をとって完結できる営業マンを目指し

今日の私があります。

ピッチャーでいうと

１回から９回まで一人で投げぬく完投するタイプの方で、

数少ないとはいえ、今でも私は、

こんなタイプの営業マンに私はあこがれ、尊敬してしまいます。

しかし、時代は流れ、

プロ野球でさえ、

スターター、セットアップ、クローザー

という方程式で勝ちパターンが確立され、

しかも、AIによって分析できる時代になり、

癖を見抜かれ、３割バッターが極端に減っているのも仕方ないな。

です。

でも、勝利をものにするには、味気ないかもしれませんが、

先発完投型の美学を追究するよりも、
今の武器を最大限に用いるのが時代に合わせたやり方だな。

です。

よって、私も、

「この分野だけはどうしても苦手」

である筆談をやめて

ポイントを感じたら、箇条書きでメモしてもらうようにしました。

因みに、なぜ、筆談を苦手と感じるのか?

というと、筆を紙には知らせるときに
紙に集中し、お客様のリアルな微妙な動きやしぐさから
目が外れるからです。

ここが私の嫌だと思ってしまう点で、
目をそらして契約ができなかった経験もあります。

信頼関係ができ上がっていれば、問題ありませんが、
特に初回アポでの筆談を苦手としています。

それに最近では、一人で乗り込んでいくとトラブルに巻き込まれ、
巻き込まれてしまったら、数で負けてしまいます。

トラブルを防ぐ意味でも複数の「チーム、ペア営業」で動く方がベターです。

今日のお題は
「はじめから最後まで一人で契約をとる必要はない」
です。

ただし、私の営業感覚でいうと、

「両雄並び立たず」で

営業力が拮抗しあう場合は、避けるべきで

あくまでサポート専属としてだな。

です。

契約に至れば、問題ありませんが、

契約に至らなければ、
責任の擦り付け合いの発展する可能性が大だからです。

はじめから最後まで一人で契約をとって完結するタイプは

スポーツでいうと間違いなく個人戦で

勝てば、喜びをかみしめるし、
敗れれば、悔し涙さえ、こみ上げてきます。

だから、私は、こちらを人間らしくていいな。

と思ってしまうのです。

敗れた時、言い訳をして責任の擦り付け合いではなくて、
トータルで２倍(二人)以上の成果を出して挽回できれば、

「チーム、ペア営業」はありだな。

です。

でも、古い営業マンタイプの私は

先発完投型の営業マンを目指すことに
いまだに美学を感じてしまうのです。

それでは、また明日。

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2024122101

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2024年12月20日のテーマは

～自分の苦手分野を理解しサポートしてもらう～

でした。

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3747日目、私がfacebookに書いた言葉
から

約３０年前の平成６年に2級建築士を取得し、
建築士事務所を設立するための講習を受け
建築士事務所を開業したものの、

直ぐ確認申請用の図面を仕上げることはできませんでした。

ましてや、当時の
住宅金融公庫の融資をパスする図面を完成させるなんて
雲の上の話です。

そこで、授業料を支払って、できる他の建築士に依頼するしかありません。

当時は、父の債務を背負っており、お金にも余裕は
全くと言っていいほどありませんでしたが、
自分自身で自信をもってできないものは
実力不足でどうしようもありません。

私がやったことは、

確認申請や住宅金融公庫の融資をパスする図面を書いてもらって
提出して終わりではなくて、

せっかく貴重な授業料を投資したのだから、

と思い、

私は図面がボロボロになってもいいから

製図版の上で重ねてトレースしました。

トレースしたら、今度は自分の頭の記憶を頼りに

白紙の状態からまったく同じ図面を描き上げるようにしました。

一度トレースして身体が覚えているので、
時間はかからなくなっていきます。

描き上げたら、

今度は条件を変えてみて応用し、
また、書いてみることにしました。

２０代の時でもあり、「まだ時間は無限にある」
と思って生きていた時期です。

お金はありませんでしたが、時間はたくさんあり、
さらに若いときとは、心身ともにちょっと疲れたら、
１時間ぐらいの仮眠を１日３回入れれば、

仕上げなければならない。

という集中力の方が勝り、
疲れ知らずの時期とも重なっていました。

今日のお題は
「自分の苦手分野を理解しサポートしてもらう」
です。

でも授業料を支払ってサポートしてもらったことが、
今の私につながっています。

いわゆる４号特例が２０２５年４月から廃止されて
構造計算が必要になりますが、

私の場合は既に対応済みで
１０年前から徐々にではありますが、
準備して対応できるようにしてきました。

それに私は、工務店の経営者も経験していて
一番コストパフォーマンスに影響する構造材の相場変化に敏感で
対応する感覚も持ち合わせています。

構造計算はできても実際の現場での
原価管理に直結する図面を仕上げることは、誰それと

一夜漬けではできないな。

というのも私の経験から得た答えです。

サポートしてもらって、ずっとそれに頼り切りでは、
自分の脳もそれ以上進化しなくなってしまいます。

やはり、貧乏性の私は、自分自身で身につけ
さらに、どんな問題に対しても応用できるようにしておく必要があるな。

です。

欲張りな一面を持ち合わせている私は、

苦手なことを理解し、サポートしてもらってもいいが、
そこで終わらず、最後は応用できるように自分で身につける。

で生きてきています。

それでは、また明日。

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2024122001

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2024年12月19日のテーマは

～いいと思っても時間が経つとボロが出ることもある～

でした。

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3746日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私自身もそうですが、

コストパフォーマンスばかり追っていると失敗するな。

が、コロナ禍明けの世の中だな。

です。

世帯年収はそんなに上がっていないのに、
物価はどんどん高騰していくばかりが今の現実です。

もともと外食はしないタイプの私ですが、
2か月の一回の定期通院で薬ができるまでの時間、

チェーン店系のファミリーレストランで
ランチセットを頼みました。

久しぶりにいったので、

「あれっ」今までの味と違い、味が落ちたな。

と感じました。

それもそうだな。いくら秋田でも
物価上昇の影響は都会ほどではないとしても
ランチセットで６６０円は今の時代には合っておらず、変だな。

が普通の感覚だな。

と悟りました。

今回は仕方ありませんが、
食べ続けたら、きっと、体に良くないことが起きるな。

です。

外食は、やっぱり控えることだな。

に私の心は至りました。

今日のお題は
「いいと思っても時間が経つとボロが出ることもある」
です。

私の場合、かなり保守的で、相手がよっぽどのボロを出さない限り、

お付き合いは継続し、新しい誘いが他からあっても乗りません。

今の私は、「安くなるからこちらに乗り換えたほうがいい」には
反応しなくなりました。

これも、自分の失敗から得た教訓です。

東北電力から、一度だけ、安価になる電力媒体の会社と契約しましたが

問題が起きた時の対応ができないのです。

それで、東北電力に電話すると

現在は他の電力会社と契約されているようなので
そちらの電力会社に連絡して対応してください。

となりました。

ああ、「安くなる。」という言葉に反応した自分が失敗だな。

でした。

それで協力業者の電気屋さんに相談し、
東北電力と契約しなおす運びとなりました。

この教訓から、今の私は少し高くなっても

自分で「良いな。」と感じる専門店に行くようになりました。

専門店の言い値で、自分が可能な範囲ならば、
「買ってもいい。」という「ＯＫ」サインが自分から出ます。

さすがに、戸建て住宅業界は日本だけでは
しりすぼみ状態が続いていくのは避けられなくなってきたな。

が私の直感です。

積○ハウスさんのようにアメリカで戸建て住宅を売るのなら話は別ですが...

この歳で、こんなことを目の当たりにするのはかなり酷なことですが、

お子さんが二人三人いらっしゃるのが当たり前ではなくて
一人で十分ならば、
注文戸建住宅ではなくて小スペースのマンションで十分だな。

が自然の心理です。

いずれにせよ。スタグフレーションが続き、
今の人口減少が続く日本ではすぐには変わらず、
注文戸建住宅が右肩上がりにはならないのは自然だな。

です。

この歳で、生活基盤の見直しが迫られるのは酷なことですが、
これも、与えられた試練だな。

で、

試練の対応していくのもまた、私らしい面白い生き方だな。

です。

それでは、また明日。

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2024121901

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～趣味、スポーツのコツが営業に役立つことも多い～

でした。

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3745日目、私がfacebookに書いた言葉
から

さすがに日本語でも「丹田(たんでん)」という漢字は
この歳まで出会ったことがなく、

検索をかけてみると、

へそより指3～4本分下にある下腹部を指す言葉

とありました。

「丹田に力を入れると他の部分の力が抜ける」

とは、

「下腹に力を入れると余計な力みが抜けて安定する」

事だな。

という風に私はとらえました。

除雪をするとき、
秋田では「スノーダンプ」と呼ばれる道具を使ってやります。

雪ベラやスコップ等では効率が悪すぎるときに使います。

この「スノーダンプ」で除雪するときに
1時間～2時間の長時間労働するときの持久力を保つ秘訣は

下腹に力を入れ、腰を中心に仕事することです。

腕力に頼って、力任せに仕事をするとすぐに体力が尽きて
アップアップ状態になってしまいます。

ところがこれは、意識して身についたことではなくて

「スノーダンプ」を使って小学生高学年の時くらいから
母親の後姿を見ながら、
見様見真似でやり始めます。

家の周りの除雪作業は、勿論、無償の労働で賃金などは発生しません。

明らかに都会育ちの女子の方は関わりたくない仕事で
気持ちもよくわかりますが、

雪国生まれの女の方は物心ついたときから、
除雪に携わっていることもあり、

当たり前の感覚で無償の労働に取り組み
除雪しない女子は
「除雪が日常」と思ってやっている女子には
逆に村八分の目で見られてしまうのです。

腕力がもともと少ない女性の方が長時間労働するとなると
自然と下腹に力を入れて除雪することになります。

因みに「スノーダンプ」の別名は「ママさんダンプ」とも呼ばれています。

今日のお題は
「趣味、スポーツのコツが営業に役立つことも多い」
です。

私は、女性の方の力仕事の力の入れ具合をよく参考にします。

そうすると、仕事完了までの体力の力配分が見えてきます。

そこを応用して住宅営業に取りか入れると、
最後の最後で力尽きて契約を持っていかれる
逆転を防ぐことができるな。

です。

除雪もごまかせば、すぐにまた除雪作業しなければならなくなります。
営業と同じで痛い目に合うのは必然だな。

というのは身体が覚えてしまっているのです。

それでは、また明日。

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2024121801

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2024年12月17日のテーマは

～今後、年末のカレンダー配りはどうすればいいのか?～

でした。

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3744日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ここ最近
"カレンダーを配るのをやめる"
という会社が増えた。

とありました。

私自身もカレンダーを配るのを20年前からやめていますし、
勉強会などでお付き合いのある住宅会社も同じ傾向です。

私の理由はシンプルで、
費用対効果を分析して「０」が続いたからです。

でも、勉強会などでお付き合いのある住宅会社がやめても、
続けていることもあります。

それは、自筆で手書きの年賀状です。

紙媒体のニュースレターもやめてしまっているため、
OBのお客様とのおつきあいは
自筆で手書きの年賀状しか温かさを感じるツールはないな。

とも思っています。

これは、メール等では伝わらないな。

というのが私の感性です。

暗い話になってしまいますが、

自筆で手書きの年賀状を出していると
その時にお世話になっていた施主様がなくなっていることを
知る機会が増えてきました。

年内に喪中のお知らせが来ることもあれば、
私の出した年賀状を受け取って知ることもあります。

その時、私はおくやみとして２万円を持参して訪問することにしています。

さすがにアポを取って時間を合わせてもらうのは
失礼と感じているので、

残されたご家族様がお留守であれば、
家のポストに投函してくることもあります。

そうすると、必ずと言っていいほど電話連絡が後で入ります。

これは、お客様をご紹介してもらう目的でやっているのではなくて
あくまでその時に私と契約していただいて

「ご飯を食べさせてもらい、私の命をつないでもらったな。」

という感謝の気持ちからで

あくまでも、私の礼儀として気持ちです。

今日のお題は
「今後、年末のカレンダー配りはどうすればいいのか?」
です。

今年から、年賀状への取り組みをちょっと変えました。

今までは、筆ペンで
あけましておめでとうございます。

今年もよろしくお願いし申し上げます。

令和○○年元旦

とスペースいっぱいに書いて出していましたが、

今年からは、筆先の小さな、筆ペンに変え、

自分の今の状況や相手のことを想ったことを書き添えることにしました。

年賀状も高くなり、やめる住宅会社が増えている。

という話を耳にしますが、

本来年賀状とは、一年で一回の感謝を示す行事だ。

と私は思っています。

直接、元受けでいただいたお客様に出し続けることは
現役で今の仕事を続けている以上、当たり前のことだな。

というのが私の感覚です。

ただ、義務的に書いている年賀状は無駄を感じて続きませんが、
感謝の気持ちがあれば、たとえ年賀状が高くなっても続けられるな。

というのも私の感覚です。

それでは、また明日。

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2024年12月16日のテーマは

～お客様が他社に乗り換える一番の理由とは?～

でした。

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3743日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「なぜお客様が他社に乗り換えたのか?」

とありました。

私の経験でお書きすると

もともと他社のファンで私は「当て馬にされているな」です。

特に奥様の力が強いときはテキメンです。

初対面で会ったときから、テーブルに着席しようとせず、
子供が小さいからと立ったままで距離を置く傾向があり

どうしても、その住宅会社がイメージさせる
ブランド志向にひかれているから仕方がないな。

で私は何度かタイミングを見て着席を求めますが、
絶対に着席はせず、
やっぱり仕方ないな。

と、その時間を過ごすことにしています。

逆に奥様が私のファンである場合は、
まず外すことはありません。

すぐに私の前に着席し、
自分が不安に思っていることを
遠慮しないでどんどん私に突っ込んできます。

"レスポンスが遅い"

とありました。

私はテンポという方をしますが、

テンポが合わなければ、

糸へんに冬で関係は終わってしまうことも私は知っており、

私はテンポに合わせていくことも重要視して対応しています。

今日のお題は
「お客様が他社に乗り換える一番の理由とは?」
です。

私は、他社さんに乗り換えられることを
悔しく感じることは間違ない事実です。

しかし、大事なのは、

乗り換えられた原因をつかむことです。

私は、ここだけは、つかむことにしています。

でなければ、同じ過ちを繰り返すことになってしまうだけではなくて
大切な時間を費やしてしまうことになってしまうからです。

最近、よく使う言葉の中に

「あと２０年、運が良くても３０年が私の寿命の限界だな。」

と笑って、言えるようになっちゃいました。

それでは、また明日。

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2024年12月15日のテーマは

～共通の知り合いの人の話が出た時の注意点～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3742日目、私がfacebookに書いた言葉
から

共通の知り合いの人の話が出た時

私の場合は、

○○なことでお世話になって感謝しています。

と先に伝えます。

これを先に出すと、

どう思っているのか?

が伝わってきます。

私と同じて好印象を持っているな。

と感じ取ればそのまま話を続けますが

なんか変だな。

という雰囲気を感じ取れば、別の話題に持っていき、

いい雰囲気になる話題を見つけたら、
そこで立ち止まり、話を続けます。

でも、本音を言うと、私は、好き嫌いが激しい方とは、合わない性格だな。

です。

勿論、悪いところはあるのが人間の証だ。

とは思っていますが、

良いところを探し出し、

いいところの方が目立つようにします。

今日のお題は
「共通の知り合いの人の話が出た時の注意点」
です。

私もよくやってしまいますが、
自分独りよがりの判断は、間違っていることもよくある。

です。

また、周りの評価ばかり聞いていても、
間違って判断してしまうこともよくあります。

自分の五感で感じ取って、両方を照らし合わして確認してみて、

答えを導く。

というのが今の私のやり方です。

その上で、

私の判断は○○です。

と相手の方に伝えます。

過去のお客様で初めは全くそんなそぶりはありませんでしたが、

お客様同士がいとこ同士で幼いときから、よく遊んでいた。

という内容に至りました。

そうなると、そこから、いい意味での呼び捨てになるのです。

○○もエイハウスで家を建てたの?

という話になり、私からしてみれば、

一緒に会ったことはないものの、

年をとっても、幼いときからいい関係だったんだな。

というのは伝わってきます。

類は友を呼ぶ。

ということわざがありますが、

つながりの輪の数は小さいものの

結構似たり寄ったりの性格の方が私の場合は集まってきます。

共通の知り合いの話までは仕方ないとしても、

「悪い流れを呼び込んでしまうな。」

と直感したら、そこからは、話題を変えたほうがいいな。

で私は生きてきました。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年12月15日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024121501

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2024年12月14日のテーマは

～どうしても話が長くなる人は途中で質問をはさむ～

でした。

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3741日目、私がfacebookに書いた言葉
から

文章ならば、長く書くことが
なんとか私にもできますが、

話しが長くなってしまう方を私はすごいな。

と思ってしまいます。

それに、もともと秋田県は雪国であり、

会話自体も短いです。

何しろ、「け」と「く」で会話が成立してしまいます。

因みに意味は

「これ、たべてみる?」が「け」
で
「はい、食べてみます」が「く」です。

因みに、拒否するときは言葉を放たず、

首を横に数回降って「NO」を示します。

私自体も話が長くなる時はありますが、

それは、
建築基準法に抵触するときや
構造計算をすると明らかにお金がかかる
特殊材を使わなければならなくなる時で
結局「NO」の意思を示したいときです。

本当は口を開きたくないのですが、

ここは、スルーすると後に大クレームに発展するときです。

どちらかと言えば、私は相手であるお客様に口を開いてほしいな。

と願っています。

相手の方の意思で、口を開くということは、

心を開くことだな。

と私は受け止めています。

でも、初めから、ペラペラと口を開くお客様は稀です。

私から口を開くしかありません。

そこで私は、実は、相手の方に興味があり、
気になっていることかもしれないな。

というキーワードの言葉を並べていきます。

大体は、お金に関するキーワードに私のお客様は反応するな。

です。

そのキーワードは何気なく当たり前に見えるようですが、
不快を感じない自然な流れで並べていくと、
すぐに口を開きませんが、

どこかで、「今、反応した。」

というのが私には感じ取れるようになりました。

今日のお題は
「どうしても話が長くなる人は途中で質問をはさむ」
です。

そこで私が

今の○○のところもっと詳しく教えていただけますか?

という質問をはさむと
当たっていれば、

さらに深くお客様の方から自らの意思で口を開き、
心を開いてくれるのです。

話が長いかどうかは、自分ではなくて相手が決めることです。

魅力を感じれば、拒否反応は示さず、

魅力がなくなったら、拒否反応が出てくるな。

です。

自分の説明よりも相手の方が欲していることを引き出して
納得のいく答えを導いていくのが営業マンの仕事だな。

で

今日まで私は住宅営業マンを継続してきています。

それでは、また明日。

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2024121402

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2024年12月13日のテーマは

～行動してさらに微調整できる人はトップ1%に入る～

でした。

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3740日目、私がfacebookに書いた言葉
から

いきなり、引用ばかりしてしまいます。

世の中には
「こうやれば売れるようになる」
といったノウハウがたくさん存在している。

それを知っていいと思いながらも
"全く行動しない"
という人が多い。

私の感覚では
"9割以上は行動しない"
という感じ。

とありました。

私からすれば、

行動を起こさなくても生きていけるからだな。

と感じてしまいます。

お金のない時代を経験した私には、

なんて贅沢な悩みなんだ。

とも思ってしまいます。

そんな中
「まずはやってみるか」
と行動する。

ともありました。

私の場合は、

後がないため、

「やるきゃない」

という選択肢しかありませんでした。

とにかくまずは、「０」という数字から脱却しなければ、何も変わらない。

でした。

ところが、仕事を契約したからと言って、必ずしも、黒字になるとは限らないな。

という経験もしました。

マイナスも「０」以外の数字に含まれるのです。

これだったら、「０」の方がよかったな。

ということになりますが、私の経験では、

そうではないな。

でした。

マイナスでも、経験すると
次回はマイナスにならないように
工夫し始める自分が生まれるのです。

これが私にとっては、行動してみて「０」以外の数字がいいな。

ということになり、支払うべき正当な授業料だな。

と思って生きてきました。

今日のお題は
「行動してさらに微調整できる人はトップ1%に入る」
です。

トップにはこだわりませんが、

結果をプラスに保っていなければ、

食っていけなくなり
同時に生きていけなくなることだけは変わりません。

ご和算で、「０」超になっていなければ、
自分の命はなくなってしまいます。

肯定するわけではありませんが、
「闇バイト」も格差社会が広がる一方の現代社会では
自然に生まれてくることだな。

というのが、

お金のない時代を経験した私の感性では他人事ではないな。

です。

道徳意識が高い島国の日本でも、
性善説がどんどん薄れ、性悪説が濃くなる一方だな。

です。

生きていくということは、他の生物の命をいただけなければ、成立しません。

とても残酷な話ですが、しょうがないことだな。

と私は思って「いただきます」と合掌してから食べ物を口にします。

トップの成績でなくてもいいから、
自分が世の中に迷惑をかけないギリギリで生きていく。

というのが私の目指している生き方で

借金は１円単位で覚えておき、
貯金は無理して使う必要もなく、
使わなければ、これだと感じることにただ、あげればいい事だな。

が私の究極思想です。

それでは、また明日。

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2024年12月12日のテーマは

～上級者はマッチングさせることに時間をかける～

でした。

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3739日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日の菊原さんのブログの
「ゴルフ」という言葉を
「営業」という言葉に変えてみると
私にとっては、とても面白いな。

です。

都会の方では、マンション建設は忙しいようですが、
一戸建て住宅は全国的に右肩上がりの伸びは示していないようで
苦戦続きだな。

が私の受けとめている感覚です。

間違っていれば、それまでのことです。

インフレで、物価は高騰していますが、
やはり、自分の懐はその物価上昇に追いついていけず、

誰も触れない言葉ですが、

社会の授業で学んだ
「スタグフレーション」は続いているな。

です。

こんな時は、派手な広告などにお金をかけず、
ホームページに時間をかけ
いろいろ工夫して
反応を見てみる。

というのが私のやり方です。

個人事業主形式だから、できることかもしれませんが・・・

一つ一つ言葉を拾って私なりの言葉でお書きすると

ゴルフは難しいスポーツ。
ちょっとうまくなったと思うとすぐに
「スイングが分からなくなる」

は

営業は難しい職業。
ちょっと営業成績が安定してよくなったと思うと今の時代みたいに
「仕事を契約できる間とタイミングが変わる」

です。

楽しいスポーツであるが
"悩みが多い"
という特色がある。

は、

楽しい仕事でもあるが、
悩みは永遠に尽きず、
という特徴がある。

です。

だから、面白い職業だ。

になるのが私の感覚です。

Aさんは上級者。
いつも安定していいスコアを出す。

そのAさんも
「常に迷いながらスイングをしている」
と言っていた。

は、

トップセールスマンも同じだな。

です。

だから、私は、トップセールスではなくて

規模は小さいかもしれませんが、
アベレージセールスを常に目指し
その後に出た結果を数字に変換してこだわるのです。

「ゴルフには絶対のノウハウがない」

は

「営業には絶対のノウハウがない」

です。

形だけ真似しても
「なぜかうまく行かない」

は、

もし形だけ真似できたら、

販売するのは、人間ではなくて
自動販売機のようにロボットに任せる仕事に変わってしまいますが、

そうならないのも「家」みたいな高額商品になればなるほど
営業マンの仕事はすぐにはなくならないな。

だと私は思っています。

「参考にはするがマッチングさせることに時間をかける」

とありました。

私の場合は、

「参考にはしますが、望んだ結果に至る自分の型を持つことに時間をかける」

です。

今日のお題は
「上級者はマッチングさせることに時間をかける」
です。

体の可動域や柔軟性に合わせてマッチングさせる。

は

今の時代の流れに自分を合わせる。

しかし、納得のできない営業はやらない。

です。

もしかすると、自分の本質を捨てれば、
麻薬やドーピングのように
一時的に成果は上がるかもしれませんが、

そこは、私の望むところではない。

です。

もともと、自然界に存在せず、
人間が作った道具の「お金」に振り回されて
私は生きていたくはないのです。

秋田の冬期間は雪の影響でできませんが、

私は、畑いじりをして、土の感触が自分の手に伝わり、
爪の間に土が入り込んだ方が、

心は満たされるのです。

だって、後で、きれいに洗えば、完璧とまではいかなくても
元の手に戻ります。

そして、何よりも私はきれいな手よりも
しわくちゃで土いじりで汚れている手の方が好きです。

毎年、１２月１２日は「山の神の日」と日本ではなっていて

私を活かしてくれている自然に感謝して祈願する日です。

最低でも今の仕事をやめるまでは１年間で一番感謝を表す日になっています。

それでは、また明日。

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2024121201

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～年齢層が広い時は"3パターン"の文章を考えて送る～

でした。

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3738日目、私がfacebookに書いた言葉
から

"3パターンの自分を伝える文章"
を用意しておくといい。
・20～30代向け
・40～50代向け
・それ以上のお客様向け

とありました。

私の感覚でいうと、

難しいな。

です。

しかし、素のままの自分は着色せずに
どの年代でも伝えることができます。

受け入れてくださる方もいらっしゃれば、
その逆もあります。

私の今の分け方は、年代よりも

その方がどういう環境で育ってきたのか?

にフォーカスします。

ここでもよく触れますが、

金銭感覚は、20代でも70代でもその方独自の感覚があります。

同じ親から生まれた兄弟姉妹でも違います。

例をあげると、三人兄弟の場合、

一番上と一番下はお金に対して固い考え方をして
少しずつでも同じお金を貯蓄していますが、
真ん中は、手元にあるだけお金を使ってしまう性格
で貯金は全くない。

その逆もありで、形を変えると

真ん中は固い仕事についていて退職まで長くそこに勤務し、
一番上と一番下は仕事場を変え、流動的な場合です。

今はグローバル社会で年代や地域別で分けるよりも

人の価値観や性格によって、
文章や伝える言葉を変える必要があるな。

が私の感覚です。

しかし、これも失敗経験と訓練が必要で、
いきなりは身につきません。

でも、経験が増えてくると

この方はこういう性格だな。

は、見えてくるようになるのです。

こんなことからも私のお客様の傾向は

年代を問わず、

２０代から７０代までいらっしゃいます。

こうなると、

それにプラスして
"すべての世代に好印象を持たれる"
といった内容も考えておく。

とありましたが、

こちらの方が私にとっては重要なファクターです。

私自身がどういう人間なのか?

が伝わって
受け入れてもらえれば、
良くても悪くても答えは早くなる。

です。

誰かがやった技に頼りすぎると
私自身の存在がかすみ、

自分自身の経験によって得られたノウハウは
私に価値があれば、受け入れられることが多いな。

です。

今日のお題は
「年齢層が広い時は『3パターン』の文章を考えて送る」
です。

厳しい言い方かもしれませんが、

見込みのお客様全部と契約に至ろうとしたら、
本来、自分が持っている資質が破壊され、

埋もれてしまう道に進んでしまいます。

しかし、確率は低くなっても、自分の感性に合う方は必ずいる。

と信じて私は自分の道を進んでいます。

・仕事の熱い思い
・どれほどお客様のことを考えているか
・お客様から感謝されている

などなど。

こういった内容はどの世代でも響く。

とありました。

これが私の場合の基本中の基本です。

それでは、また明日。

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～中高年には"モンハン好き"より"日本酒の味"の方が響く～

でした。

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3737日目、私がfacebookに書いた言葉
から

今の若い方にはすぐには通じない建築用語があるな。

と思って私は接しています。

20年前にお引き渡しした知り合いのお客様のお子さん夫婦といっても
３０歳くらいなのですが、
今はそのお宅で生活されています。

犬を飼っていて、

「歯ぐき」がかゆいらしく、
引き戸をかじってしまって、大きく欠けてしまいました。

と言われました。

当然のことながら、２０年も経つと

その引き戸のメーカーさんは、存在していても
フルモデルチェンジの繰り返しにより、

同じ、仕様の引き戸はありません。

そこで、たまたま、その年代の引き戸を持っていた私は

古いけどいいですか?

と確認して、無償で譲渡することにしました。

その時に、引き戸
という単語を私は面倒くさいので、

「建具」という建築用語で会話を進めてしまいました。

そしたら、

「建具」って何?

と聞き返されました。

「建具」という建築用語は若い方には通じないんだな。

と気づき、

「建具」とは「障子」とか「襖」とか「ガラス戸」とかを総称する言葉で
建物の具として表しています。

カレーで例えると「人参」とか「ジャガイモ」とか「玉ねぎ」のことを指し、
カレーの具と同じ意味合いです。

と伝えると今度は「建具」という建築用語を理解してくれました。

私の年代には当たり前の言葉でも
若い方には通じない日本語が存在するな。

という教訓を得ました。

今日のお題は
「中高年には『モンハン好き』より『日本酒の味』の方が響く」
です。

私も「モンハン」は意味が解らず、検索をかけると
合っているのかどうかはわかりませんが、

どうも、
「モンスターハンター」（Monster Hunter）は
2004年にカプコンから発売されたPlayStation 2（PS2）用ハンティングアクションゲーム

のことを指しているな。

ととらえました。

PlayStation 2（PS2）は何となくではありますが、イメージできます。

しかし「モンスターハンター」は私の苦手なカタカナ言葉でもあり、

イマイチ、パッとしないな。

が私の本音です。

いまだに、私は日本酒に限らず、お酒の味はよくわかりませんが、

「日本酒」という言葉は自分の中にあって、すぐに入ってきます。

秋田も白いもの(雪)がちらついてきました。

私は、夏でも、熱燗とまではいかなくても日本酒は一度温める
ぬる燗派ですが、
冬は、乾杯のビールの後は、焼酎のお湯割りで、
その後、日本酒の熱燗を飲む方がいらっしゃれば
必ずと言っていいほどほどお付き合いします。

因みに血糖値は上がったままとなり、
次の日に調子が悪くなることも知っています。

でも、日本酒で、一番いいのは

一つの「とっくり」 と二つの「おちょこ」のやり取りです。

酔いが回ってくると
最後は本音のやり取りになってしまい、
普段は見えない
お互いの腹の底が見えてくるから
一時的に健康には悪くても
やめられない。

というのも私の本音です。

それでは、また明日。

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～大切な人との時間は短くてもじっくり味わう～

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3736日目、私がfacebookに書いた言葉
から

歳をとって、様々な経験を積み重ねてきたからかもしれませんが、

私は誰と会う時でも、

会うのは、これが最後になるかもしれない。

と自然に思うようになりました。

こうなると、会っている時間のコミュニケーションは
悔いは残したくないな。

とも勝手に思ってしまうものです。

何が自分の中に起こるのか?

というと、記憶のギアがもう一段階シフトアップし、
記憶の彼方に放り込まれないように
近くに留めておこうとするのです。

それでも、他の記憶が上書きして
忘れてしまいそうになりますが、

何か、自分の身に火の粉がふりかかりそうなことが近づいているかもしれないな。

と直感すると
すぐに復活して対応するのが私の記憶の特徴です。

「これ大好きだからじっくり味わうんだ」

とありましたが、

「じっくりと記憶に留めるんだ。」

という意識が私には働きます。

今日のお題は
「大切な人との時間は短くてもじっくり味わう」
です。

私事で申し訳ございませんが、

私の母親が寝たきりとなり、
病院から介護施設に入居して丸2年以上たちました。

その時から右半身は動きませんでしたが、
左も人差し指と親指以外は固まって動かなくなってきました。

足の筋肉も衰え、私の腕と同じ太さになってきています。

いつ、お別れが来ても仕方ないな。

という覚悟も決まっています。

月一回１５分の面接時間を私は、1時間、
一緒にいたように感じるようになってしまいました。

限りある時間の密度を濃くして対応すると
長い時間、接していたように感じることができるな。

で今の私は誰とでも接するようになりました。

それでは、また明日。

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～スカウトの仕事をしている知人の"人材見極め法"～

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から

私の場合、

ちょっとどころか無理なことをお願いされても

私の脳は、その期待に応えようとして働き
望まれている結果を出すまで頑張り続けます。

ただし、明らかに法律に触れるようなことを

「隠れてわからなくなるから大丈夫でしょ。」

と誘惑をかけてくる方がいるのも事実です。

この場合は、申し訳ありませんが、

私から、お断りします。

法律違反でもお金を出せばやる人がいるかもしれないので、
その方をお探しください。

と「はっきり私はやりません。」という意思を示します。

社会問題になっている「闇バイト」と同じだな。

です。

昨日も触れましたが、約所に勤めている方は

国であれば、法律。
地方自治体であれば、条例等

の権限を履行する権利を持っています。

これには逆らうことができません。

ただし、私の過去の経験では、

土砂災害地域に接している場合で
その管轄している役所に確認し

どこからどこまでという線引きをしてもらう必要がある。

とフラット35の融資機関に指示されたことがあります。

その管轄の役所を私が探しだし、
その課にその旨が書かれているし資料を持参し
さらに地積測量図も持参して

この地籍測量図に今すぐではなくてもいいので、
土砂災害地域区分の線引きして示してもらえますか?

と言ったら、そちらでお金を出してやってください。

と返され、カチンときてしまいました。

あなた方が作ったルールの線引きを
私ができるわけがないでしょ。

何を言っているんですか?

できないのであれば、

土砂災害地域から、この地積測量図の場所を
除外したことが記載されてことがわかる書類を出し下さい。

それを国の融資機関に提出します。

そしたら、

また、それもできません。

なのです。

このやり取りを聞いていたその課の一番上の上司が出てこられ、
何とか対応するように部下に伝えてくれました。

たまたまでしたが、

その敷地内でも家を建てる部分は
土砂災害地域に接していなかったのが
２週間後に示された地積測量図を直接いただき、
融資機関に添付して提出しＯＫをもらいました。

長々となりましたが、

「ちょっと無理なことをお願いすると分かる」
と
「それは難しいです」

は役所に勤めているごく一部の人間に当てはまるな。

というのが私の受け止め方です。

公務員試験をパスして採用されるくらいだから、
学校の成績は間違いなく良いです。

でも、社会に出たら、応用が利かない。

この教訓から、カチンとする時間ももったいないので

答えられなかったら、
上司にすぐに同席してもらうようにしました。

言い方は悪いですが、

いつまでも、権限を持たない下っ端と話をしていても

埒(らち)が明かず、時間がもったいないな。

です。

今日のお題は
「スカウトの仕事をしている知人の『人材見極め法』」
です。

私の好意をもつ役所の方は

自分の能力では判断がつかないときに、
判断を付けられる方を
自らの意思で紹介してくれる方です。

逆に嫌いなタイプは

知ったかぶりをして、
結局は、解決しないままにしておいても
心が痛まず、平気な方です。

責任があるようで、一番責任逃れをしようとするのが、役所の人間だ。

元は役所の支所長で、今現在は市議会議員さんの言葉はウソではないな。

です。

私利私欲はダメですが、頼るなら、
役所の方ではなくて、
選挙によってえらばれた議員さんにお願いするべきだな。

というのも私の教訓です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年12月8日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024120801

の1つでした。

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秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年12月7日のテーマは

～困っている時"裏ワザ"を教えてくれる人に好感をもつ～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3733日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私自身、「この書類が足りません」

と言われたら、時間はかかっても、その書類をそろえなおして
また、チャレンジすることに対しては抵抗がありません。

たとえ、1回で終わらず、複数回チャレンジすることになっても
簡単にあきらめずに粘っこくやって、
自分の望んでいる成果に結び付けられれば、
むしろ、その時の喜びは倍増するくらいです。

しかし、世の中には、意地悪な方もいるのは事実です。

過去にあったケースでは、

「すべて書類は自筆で書いてきてください。」

と指示され、

「今時にしては珍しいな。」

と感じましたが、

素直に従って、

丁寧な字で書いて再度後日に提出すると

前の担当者さんはいらっしゃらず

別の方が、書類を確認し、今度は、

「自筆ではなくて、すべて活字で書いてきてください。」

となり、カチンときましたが、

言われたとおり、すべて活字で書き直してまた後日に提出しに行くと、

また最初の担当者で「自筆で・・・」となり、

さすがに「おい、役所だからといっても、いい加減にしろよ」

と言って目をにらんだら、急にまずい雰囲気になりました。

そこへ２回目の活字の担当者が部屋に入ってきたのが確認できたので、
あの人に言われて活字に全部書き換えて持ってきた。

「ね」、と相槌を求めたら、もっと、まずい雰囲気になり、

一番奥の席から、上司が出てきて

すみません。記載事項に間違いがなければ、
自筆でも、活字でもどちらでもいいです。

という結末に至りました。

要は同じ役所内の課なのに
個人個人の意思が強く、
意思疎通ができていないのです。

その後、別件でその課に私が行くと、

二人とも本当に仕事で忙しいのか?

は、わかりませんが、
対応するそぶりも見せず
私に背を向けたままで

対応してくれるのは、上司か
その課で一番下っ端とみられる女の方です。

役所の方の特徴として、高飛車に出て
民間の私を見下して接してくるのですが、

自分の能力や知識よりも私の能力が上だと察すると
「だんまり」を決め込んだままになるのです。

確かに、難しい地方公務員の試験をパスして公務員になっていますが、
その後の成長が極端に落ちるのが公務員で、

民間人で耐えまず進化し用途努力している方に
役所で対応し続けている方は
追い越されてしまうな。

です。

今日のお題は
「困っている時『裏ワザ』を教えてくれる人に好感をもつ」
です。

ルールを決める側よりも
決められたルールに臨機応変に対応できる人間が最後は勝つな。

というのが私の人生経験です。

でも、いつまでも、そんな状態が続けば、
いい事はありません。

相手の自尊心を傷つけない
どこかのタイミングで私が舞い降りて、

声掛けすれば、冷たかった対応は解かれるのです。

失敗を指摘するよりも、どうすれば、達成できるのか?

を示してくれるのが役所の仕事だな。

と私は思っています。

そのためにも人間関係も温めておく方が得だな。

というのも私の人生経験です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年12月7日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024120701

の1つでした。

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2024年12月6日のテーマは

～成功者は"いいと思った習慣、人脈"を大切にしている～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3732日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、

「あっ」と気づき、神経に「ビビっ」と電気が走ったら、

言葉は悪いのですが、

「この習慣はすぐに盗もう」

と脳が働きだします。

例をあげれば、

人のいいところだけを見つける方がいらっしゃいます。

その時、私ならば、悪いところにはすぐ神経が働いてしまいますが、

いいところだけに目が行く方を不思議に感じました。

でも、とりあえず、盗んでやってみるのが私の性格です。

そうすると、実はいいところは見つけられますが、

その10倍以上悪いことに気づいてしまうのです。

そして、どうなるのか?

と言えば、良いところだけを近い記憶にとどめ、

悪いところは、記憶のかなたに放り込むようになり
忘れてしまったのと同じ状態にすることが癖になるのです。

それもそのはず、悪いところを
桁違いで近くの記憶にとどめる癖がついてしまったら、

ネガティブオーラが満載となってしまい、
誰も近づいてみたい

とは思わなくなるのです。

逆に、人のいいところを見つける人には近づきたいな。

となるのです。

今日のお題は
「成功者は『いいと思った習慣、人脈』を大切にしている」
です。

私の場合は、時には、ぶつかり合うこともありますが、
感性の合う方だけとお付き合いする傾向にあります。

そうすると「この人は大切だ」に進化し、
勝手に長続きしたお付き合いになります。

それに、私は、「来る者は拒まず、去る者は追わず」

が自然な形だな。

とも思っています。

でも、実際には、この方との縁は簡単に手放したくないな。

と感じてしまうのも逃れられない事実です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年12月6日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024120601

の1つでした。

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2024年12月5日のテーマは

～人のミスをほじくり返す人は"器が小さい"と思われる～

でした。

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3732日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「あの選手があの時ミスをして負けた。肝心な時にダメなんだ」

とありました。

昔のタイプの私は、賛否両論が出るな。

とは感じます。

私のことをお書きすると野球部に所属していた私は

「あの時のお前のミスで負けたんだ」

なんて監督に言われたことは、日常茶飯事でした。

だったら、私を選手として試合に出さなければいいじゃないか。
他にも上級生たちはいっぱい余っていて、

私が出てているだけで試合に出られない上級生に目を付けられ、
部室でケツバットを食らっているのにな。

でした。

そもそも、私は上級生を差し置いてまで試合に出たいわけではないし、

ただ、どうせ野球をやるのなら、
自分で納得できる練習ができていれば、それでよし。

で

むしろ、試合に出ている選手をベンチで
応援している方が私の性格向きだな。

もしも、万が一、出る機会が与えられたら、
その時だけは期待されている結果を残せばいい事なのにな。

くらいの感覚でした。

私の発想はなんでもそうですが、

本人の意思でやりたい人がやればいい。

なのです。

そんなにやりたくない私を引っ張り出してメインで使い、
失敗したら、「罵声を浴びせる」

今の時代だったら、完全にパワハラです。

「あの選手があの時ミスをして負けた。肝心な時にダメなんだ」

と思うことはあっても口にはしない。

本人が一番わかっていることだ。

で私は片付けます。

それが嫌なら、団体戦のスポーツに関わらず、
個人戦のスポーツだけやっていれば

結果はすべて自分のせいだな。

で分かりやすいのです。

今日のお題は
「人のミスをほじくり返す人は『器が小さい』と思われる」
です。

反論してしまうかもしれませんが、

器も自分で分かっていればいい事で
人にどう思われようが関係ないな。

です。

逆に嫌なことは、

この人は本来の自分の実力以上に器を見せようと行動しているな。

と感じるときです。

どうせ長続きしないから、自分の素のままでいけばいいのにな。

です。

歳をとってくると、団体スポーツよりも

足の裏以外をついたら、負け。

という相撲をよく見るようになりました。

単純明快で結果がわかりやすいのが今の私には合っているな。

です。

あらも見えますが、よっぽどのことがない限り、自分からは口にしません。

贅沢かもしれませんが、

今の私の営業も全力でぶちあって、

ダメならば
「私の実力不足です。」

と相手の方に伝えて関係を一度閉じます。

ニュースレターもなくし、

お役立ち情報になるのかはわかりませんが、

私の感性を中心としたブログの発信のみです。

面白いことは、実際の「器も小さくなるばかりだな。」と自分で感じることで

でも、無理して大きく見ようとするよりはいいのかな。

くらいの感覚でちょうどいいな。

が今の私の感覚です。

個人事業主化する自分のスモールビジネス化を愉しんでやっているな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年12月5日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024120501

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2024年12月4日のテーマは

～無意識に"そっけない返事"をしていることもある～

でした。

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3731日目、私がfacebookに書いた言葉
から

Aさんは
「リモートの商談が苦手だ」
と言っていた。

と冒頭にありました。

まさしく、私のことを言っているようだな。

と感じてしまいました。

ただし、私の場合

20代30代とは違って、

開き直って、

自分の苦手なところでは戦わない。

と５０代後半の私は決めています。

リアルの商談はいい。

ともありました。

私が「リアルの商談はいい。」と感じるわけは、

お客様の心が今にどこにあるのか?

を

五感を通してその場で即座に感じ取れる点です。

この感覚で、アドリブも

「どういうアドリブがこの瞬間には適しているのか?」

も２０代３０代の頃とは違って、

外す確率がぐんと減りました。

私が目指している出会いはお客様の意思で、

どうしても、リアルの私と会って、コミュニケーションを取りたいな。

と思い、行動してもらいたいのです。

コロナ以降、仕事をこなす棟数を意識して減らしたからかもしれません。

デフレ時代の感覚で契約してしまうと、
工事に入るころには、手元にお金が残らない。

という勘が的中し、実際にそうなっていくのです。

一度ならば、何とか今までの貯えで挽回できますが、

連続となるとすぐに赤字という状態で
廃業に私は追い込まれてしまいます。

今日のお題は
「無意識に『そっけない返事』をしていることもある」
です。

リアルの場合、「そっけない返事」とお客様が感じたならば、

私の方もすぐに失敗したと受け取り、

挽回しようと動けますが、

リモートの場合、そこに僅かかもしれませんが、時間差が生まれ、

徐々に「間」と「タイミング」がズレていくのです。

私の接客の決め手は「間」と「タイミング」で成り立っている。

といっても過言ではありません。

歳をとったから言えることかもしれませんが、
私は苦手分野で戦うことを今はしません。

父の債務を背負って生き、
完全アウェイばかり続いた２０代のトラウマは

もうごめんだな。

です。

古いやり方かもしれませんが、
このやり方で、価値を感じさせることができれば、
私は残り続けるし、

価値を感じる方が一人もいなくなれば、
住宅請負工事業には限界が来たな。

で、
私の中で今温めている別の道に進んでいくだけのことです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年12月4日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024120401

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もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年12月3日のテーマは

～人によって"本のから得られる情報"はガラッと変わる～

でした。

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3730日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の昨日の菊原さんのブログ

～毎日進化し続ける人だけ勝ち残っていく～

の最後の締めくくりで

毎日ほんの少しでもいいので進化する。
これができる人だけ勝ち残ります。

ありましたが

私の場合でいうと

自分が進化しているかどうかはわかりませんが、

とにかく以前に同じ本を読んだ時とは、
後に同じ本を読んでも、

必ずちょっと異なった影響を受けます。

極端なことをいうと別の本を読んでいるかもしれないな。

という時もあるくらいです。

自分の中でもこんなことが起こることがあるのに

他の方の主観が入ったら、別の本になってしまうな。

というのも当たり前だな。

です。

私自身、菊原さんのブログを読んで、
即興で読書感想文を描き上げてしますが、

これは、その日の朝の私自身の調子も関係しています。

例えば、コロナ等に感染して３８度を超える体温の時は
記事の内容は、ほとんど自分の中には入ってこず、

体温が高くて頭痛も激しく

何とかして原稿用紙一枚分の４００字以上描き上げるだけで
精いっぱいだ。

というときもありました。

人生経験でのいろいろな失敗から、

人に仕事は依頼して任せても
最後は自分の目をはじめとする五感でその内容を感じ、

「どうしても、おかしいな。変だ」と違和感を持った時は、

依頼した方に修正させず、
自分の手で責任をもって修正します。

そして、もう一度、感じ取り、

「どうしても、おかしいな。変だ」という違和感が

なくなれば、それで前へ進むのが私のやり方です。

今日のお題は
「人によって『本のから得られる情報』はガラッと変わる」
です。

記憶はあいまいになるのが、当たり前で
わかりやすいように箇条書き形式で
日時を入れて記録に残しておく。

そうすれば十人十色で
しかも個人でも毎日の自分の調子で
ガラリと変わっても

戻る場所があり、トラブルを防ぐことができる。

基本中の基本ですが、

ここは楽をしないで
記憶にとどめたままにせず、
後で無用の長物になっても
記録に残しておく。

というのが私の習慣です。

それでは、また明日。

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2024120301

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～毎日進化し続ける人だけ勝ち残っていく～

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3729日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合は、昨日と違う何かを今日プラスしているのか?

を

見える形にして記録して整理しておく。

です。

例えば、このブログがそれにあたります。

内容はそんなに変わっていませんが、

コピーペーストして使いまわしせずに

とにかく自分で今気づいたことを頭の中から絞り出して
文章に表す。

ということを繰り返しています。

これが私の場合の「現状維持」を少しでもキープするにつながるな。

です。

しかしながら、衰えも隠しきれないことは気づいています。

20代や30代のころの馬力はないし、
４０代の円熟味による安定した結果も

５０代の後半の今の私にはないな。

です。

これに気づいていても

２０代～４０代には戻れないな。

です。

ただし、「自分だけの営業マン道」を
つねに追い求める気持ち

という情熱の火だけはまだ消えていません。

右肩上がりの曲線は描けませんが、

現状維持のために行動し、

どうなっているのか?

をこまめに数字に変換して確認してみる繰り返しです。

これをやるだけでも、衰えるスピードを遅らせることはできるな。

です。

また、自分の成績が思うように上がらないのを
世の中のせいにはしませんが、

実際、未来の世の中はどう動いていくのか?

というアンテナを張り巡らすことも私の場合は必須です。

当たらなければいい事ですが、

おそらく、日本はこれから人口減少が進み、
しかも高齢者の割合はどんどん増える。

です。

当然ながら、倒産や廃業する企業も業種によっては増えるな。

で、私も例外ではありません。

私の中では、

長生きしたいのなら、年金に頼らず、
自分自身でお金を稼ぐ方法を見つけて生きろ!!

です。

そうすれば、情熱の火はまだ灯り続ける。

につながるな。

です。

自分で今までコツコツと身につけてきた技術の応用しか
私の武器はありません。

この向上心だけは、５０代後半になっても
まだ追い求める自分がいます。

あと何年で寿命が来るのかはわかりませんが、

自分の感性で、情熱の火が消えていない。

と感じとれれば

俺もまだまだ見込みはあるかもしれないな。

と自分勝手な思い込みで生きています。

それでは、また明日。

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