第1244回 なんか場の雰囲気が暗いなと少しでも感じたら、笑いの材料になるキッカケを作るように自分ですぐ動き…!!(2019.02.12.火)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2018年2月12日のテーマは
～陰気な雰囲気の営業所をガラッと変えた新人営業マン～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201802120000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1244日目、私がfacebookに書いた言葉
から
一年前、2日ある勉強会うちの
1日目の勉強会のスケージュールが
終わった後の懇親会でのことです。
懇親会会場にその懇親会の幹事の方よりも早く到着し
文字通り1番乗りです。
また、懇親会に参加を予定している方で
場所が今一、不安でわからない方も同行して
会場入りしました。
いきなり、
乾杯のシャンパンは
どのタイミングで出したらよいのか
と、お店の方に聞かれ、
幹事の方と間違えられるくらいの
雰囲気を私が醸していたようです。
この時、私は、知っている方で
久しぶりに会う方に対して、
「〇〇さん、ご無沙汰しております。」
と声をかけ続けました。
私の隣の方が、「田澤さん、誰でも知っていますね」
といわれ、
「たまたまこの会に入ったのがはやかったから、
知り合うことができたんですよ。
名刺交換したほうがいいですよ。
紹介いたしましょうか。」
という具合で、どんどん人を結び付けていきました。
ちなみに私が紹介した社長さんたちはすべて
年間30棟以上クラスでその会ではエリートの組の方ばかりです。
そんな社長さんたちと名刺交換し、
会話が弾むことは決して悪いことではない
と私が勝手に判断したこともあります。
次に私がしたことは、社員さんたちも参加できる
立食の懇親会で、どちらかというと社員さんたちは
なかなか場に溶け込めないで引っ込んでいると感じました。
そこで、料理を皿に自分で取らなければならないシステムで
遠慮がちに皿に料理とりつくろっていて、
後ろに行列ができ始めていたのが目に入りました。
そこで、私がそこに行って発した言葉は
「遠慮していたら、どんどん、自分の食べたい料理がなくなってしまいますよ。」
といいながら、私が行動し始めると
場が一気に盛り上がり、笑いも出始め
どんどん料理も人も回転し始めました。
皆さんはほんとはモヤモヤしていて
すぐに行動したいけれども遠慮している
勉強会の時間ならば、
それも辛抱しなければならないこともある
と私は自分で思っています。
しかし、懇親会まで、それを引きずる必要はない。
というのが私の意見です。
懇親会は、お酒も入っているし、
折角のチャンスだから
本音のトークも必要だと私は思っています。
そんなことを思っていながら時間を過ごしていると
今度は、これまた久しぶりにお会いした方で
5年前に出会ったときは現役のバリバリ営業マンの方でしたが、
今は、専務として、営業マンを取り仕切る立場になられた
ということを聞きました。
本音の悩みが出ました。
どうも営業マンの方が契約する月が
大分余裕ある期間は見ているものの
いつも遅れるという悩みです。
それで私が今度会社に伺って悩みを聞いてもよろしいですか
と言ったら、「待てよ」と言い
今すぐできることを話してもらおうと思ったらしく、
一緒に連れてきていた営業マンの方を私の前に連れてきました。
私は名刺交換した後、お酒が入っていたこともあり、
いきなり、「どこで躓いてなかなか前に進まなくなるの?」
と聞いたら、
「・・・」と帰ってきて
まずい質問をしたかなと思ったら、
5年前に知り合った専務さんが、これまたいきなり、
自分の契約のタイミングを自分の経験をもとに延々と話し始めた。
話の内容もとってもいい内容で、
これは勉強になる
と思わず私も聞き入ってしまいました。
その時私が感じたことは
会社の専務と社員の関係でも
なかなかしらふで本音を語ることは大変で
苦労しているんだな。
ということです。
懇親会、しかもお酒が入っていて
たまたま全く初対面の外部の私とちょっと接触させることで
本音のトークが言え、お互い本音の会話ができる。
こんな流れなら、喜んで私をあて馬にしてください。
という感じでした。
私がたとえ、やり玉にあげられ、悪者になったとしても
とにかく、場が明るくなり、盛り上がればいい。
とおバカな私は本音でいつもそう思っています。
今日のお題は
「陰気な雰囲気の営業所をガラッと変えた新人営業マン」
です。
陰気の原因は
いたるところにたくさん落ちているという感じです。
しかし、陽気にするには
誰かが馬鹿をやるなど笑いの材料になるキッカケを作らないと
そうは動いていきません。
私もまだまだですが、
なんか場の雰囲気が暗いな
と少しでも感じたら、
笑いの材料になるキッカケを作るように
自分ですぐ動き、場の雰囲気がいい方向に変わったのかを
結構、シビアに確認しています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2018年2月12日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1191844587584894
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1192136850889001
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1192138587555494
の3つでした。
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でご確認くださいませ!!
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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