2025年9月

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年10月1日のテーマは

～この2つの質問にスパッと答えられる人は結果を出す～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3667日目、私がfacebookに書いた言葉
から

突然、誰かから
「あなたはどんな結果を出したいですか?」
と聞かれる。

と冒頭にありました。

多分この質問にはすぐに答えられないかもしれないな。

ですが、

過去に

「あなたが生きていて一番うれしいことは何ですか?」

と聞かれたことはあります。

私は、即座に

お客様が喜んでいる雰囲気を感じとれたら、
それが一番うれしいことです。

と答えました。

そしたら、その質問をした方は私にこれまた即座に

「いい人だ。」

と、じっくりした「間」で返ってきました。

人にもよりますが、

「どれが正解か?」

なんて答えがわからない場合も存在するな。

と私は思っていきています。

結果にも、一人称と二人称が存在する。

が私の感覚です。

「あなたはどんな結果を出したいですか?」

という質問に対して

「私はこういった結果を出したいです」

は私の感覚では一人称の答えです。

私の

お客様が喜んでいる雰囲気を感じ垂れたら、
それが一番うれしいことです。

という答えは、一人称では成り立たず、
二人称以上でなければ成立しません。

「あなたはどんな結果を出したいですか?」

という質問に対して

「私はこういった結果を出したいです」

で生きられる方は
とても「ハングリー」+「ストイック」で尊敬してしまいますが、

雲の上のような存在で現実主義の私には向いていないな。

です。

今日のお題は
「この2つの質問にスパッと答えられる人は結果を出す」
です。

さらに誰かから
「そのために何か行動をしていますか?」
と聞かれたら?

とありましたが、

私の人生経験ではこの質問にも出会ったことがありません。

ただし、誰かから「そのために何か行動をしていますか?」

ではなくて、

お客様が喜んでいる雰囲気を感じ垂れたら、
それが一番うれしくなるには今何をすべきか?

という自問自答は常にあり、見え方も変わって
次から次へと
エンドレス状態で私のところへ勝手にやってきます。

若いときには結果も独りよがりの一人称が一番だな。

と思っていた時期もありますが、

歳を重ねるにつれて二人称に喜びの方が
充実感を得るようになりました。

細かく分けると

私の感覚では「結果は出るもの」ではなくて

自分で創意工夫して臨んだ結果を狙って出すものだ。

というのが私の認識です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年10月1日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024100101

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月30日のテーマは

～気持ちと仕事の精度とスピードを一気に上げる方法～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3666日目、私がfacebookに書いた言葉
から

仕事をしていて
「なんか気持ちが上がらないなぁ」
と思っていた。

とありました。

私がこのような状態に陥るときは

大型のリフォーム物件の依頼を受けた時です。

大型のリフォーム物件の依頼を受けた時に一番初めに私がすることは

今の現状を図面に再現させてもらってもいいですか?

から始めます。

何を見るのか?

というと構造計算をして
構造材一つ一つの部材が
法律に示されている力量を満たしているのか?

を確かめます。

ちょっと間違った程度ならば、補強で間に合いますが、

でも実際には、案の定、私が悪い意味での予測した通りで
この物件は明らかにほとんどの構造材が力量を全く満たしていないな。

が発覚するのです。

こうなると正論はそのままお伝えすればいいのですが、

お客様の気持ちを考えてしまうと
これがなかなかできないのが私の性格です。

お客様は何十年とその家に住み続け
いい事も悪いこともたくさんの思い出があり
いろいろな想いが刻み込まれています。

この思いにケチをつけるようで、
私はなかなか前へ進めなくなるのです。

その時出会ってしまった
住宅営業マンが仕事を契約するためだけに動いてしまい、

お客様の提案をそのまま受け入れてしまったために起こったことです。

お客様にしてみれば、自分の想いがすべて反映される間取りは
機嫌がよくなって契約に向けて一直線になるのが当たり前ですが、

これが「麻薬」と一緒で、法律違反になっているのです。

そしてこれは、誰も触れたがらないことで、

自然と流されてしまっているのです。

頭の中には

構造が一番大事だ。

ということだけは残っていますが、

「絵にかいた餅」と一緒です。

こんな時、リフォームこそ、新築を依頼した住宅会社に依頼して
責任を取ってもらえばいいのになあ～。

でも、

なんで、その最後の責任は私に回ってくるの?

といつも思ってしまいますが、

でも、誰かが真実を見つけてお伝えしないと

危険は増すばかりで、自然災害が起こると
家がいつ倒壊してもおかしくなく、
ほんとうに「運」のみで家が建ち続けている状態です。

今日のお題は
「気持ちと仕事の精度とスピードを一気に上げる方法」
です。

嫌な役回りばかり私に回ってくることになり
嫌われて契約破棄なんてこともよくありますが、

今の私は、知ってしまった真実からは逃げないことだけが
私の「心」を救ってくれる「唯一無二」の道です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月30日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024093001

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月29日のテーマは

～仕事で結果を出す人は朝イチで"幸福感"を味わっている～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3665日目、私がfacebookに書いた言葉
から

いつものように変な感覚ですが、

私の場合、朝に目を覚まして起きること自体に対して

「幸せ」を感じます。

暗い話になってしまいますが、

朝、死んでいるなんてことも、あるかもしれないな。

ということが頭をよぎる歳になってきたな。

です。

というか、

私の男系の家系で50歳を超えて生きているのは私だけで、
みんな５０歳を前にしてこの世を去っているのです。

私自身も約１０年前に心臓に難がある事が
今の主治医の先生の嗅覚によって発見されなければ、
そのまま数年でこの世を去っていたな。

です。

コロナ禍も明けて、大学の同輩たちには
ペースメーカーが植え込まれて生きている私に対して

「人造人間だな。」

なんてブラックジョークも飛ぶようになりました。

こんなことから、私はいつお迎えが来てもいいように
自分の周りを整理することが大事だな。

と感じるようになり、

今まではなかった感覚で、

感謝の気持ちを込めて思い切って「捨てる」
という行為をするようになりました。

ここでもよく触れていますが、

私が死んだら、誰かに迷惑がかかるようなマイナスに針が振れることは
一つも残したくないな。

なんにもない、元の自然な姿に戻ればいいな。

という状態が
私が死んだときの幸福感です。

ただし、現実には生きています。

生きている自分の存在が誰かの役に立ち感謝されている状態が
私を活かしてくれているな。

というのが生きている私の今の幸福感を得る。

です。

でも、それは、今すぐに喜ばれることもあれば、

逆に、「なんだこいつ」とその時には思われることもあります。

しかし、時間がたてば、

「田澤の言っていた通りになったね」

私の真意が伝わることもよくあります。

私は予言者ではありません。

世界のことはよくわかりませんが、

少なくても、日本は、こういう道に進もうとしている。

ということで、自分の仕事に直接かかわってくることは

事前に感じる能力は身についてきているようです。

8年前に家を依頼してくださったお客様が

私が家を建てるときは、何を言っているのか?

チンプンカンプンでしたが、

今、耐震性とか、省エネ性のことがよく耳に入ってきて
話題になっているな。

ということを感じるようになった。

ということを言われたことがありました。

今日のお題は
「仕事で結果を出す人は朝イチで『幸福感』を味わっている」
です。

カリスマ性なんてことからほど遠く
受け身で面白くない感覚かもしれませんが、

私がやったことに対して
途中はいろいろあっても
トータルでプラスになっていれば、
死んだときに惜しまれる人間になっているな。

です。

私の唯一の贅沢は、
自分所有の土地からくみ上げた地下水の「飲み水」と
自分所有の田んぼから収穫できる１年分の「お米」です。

これさえ確保できていれば、そんなにお金は必要なく

私の心は幸福でいられます。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月29日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024092901

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月28日のテーマは

～結果を出す人は"当たり前のこと"を続けている～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3664日目、私がfacebookに書いた言葉
から

社会人となって30年以上になりますが、

私にとって、当たり前のこととは、

不労所得なんかではなくて
自分自身で稼いだ
生きたお金と時間をかけて投資し
実際にやってみて
これは価値がある。

と感じたことはお客様に自信を持ってお勧めし、

失礼な言い方ですが、
そのメーカーの営業マンの言葉を
鵜呑みにすることはなくしました。

社会人になりたてのころはこんなノウハウは当然なくて

また聞きでも、鵜呑みにして失敗した経験もたくさんあります。

当然のことながら、そこにはお金が動くという利害関係が生じています。

価値がなければ、「ああ、失敗してしまった」
というガックリだけが心の中に残り続けるだけだな。

です。

当然、ガックリが続けば、心の病にだってかかりかねません。

でも、お客様の心には、私以上にもっとガックリが残り
心が崩壊すれば、クレームとなって
それを売った私に対して向いてくるのは当たり前のことです。

ずるい考え方だと受け止める方もいらっしゃり
つまらない人間だと思われるかもしれませんが、

私は。決められたルールという条件の下で生きることにしています。

「ルールを守り続ける」=「私にとっての当たり前のこと」

なのです。

口でいうのは簡単ですが、
人間には今日まで生きてきて身についた性格と
感情が存在します。

時には決められたルールなんてどこかに行ってしまい、
自分の感情が優先する方がいらっしゃって当たり前だな。

というのも

この歳になってようやく理解できるようになりました。

要は

自分に都合のいいルールは守って
強く主張し続け

不都合な場合は

そんなルールってありましたっけ?

に変わってしまうことです。

今日のお題は
「結果を出す人は『当たり前のこと』を続けている」
です。

最近のSNS広告は危ない広告ばかりだな。

と感じるようになりました。

法律に触れないギリギリのところで
広告を見せてきているな。

です。

しっかりとした心の落ち着きが伴わなければ、
素人の私には判断できない世界です。

今、私が広告を打つ時に大事にしていることは

When（いつ）
Where（どこで）
Who（誰が）
What（何を）
Why（なぜ）
How（どのように）

という5W1Hを妖艶ではなくて自然に表現しているのか?

です。

飾らない素のままの自然だけが
忘れかけていた私のきれいな心を呼び戻してくれる。

が私の目指す当たり前です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月28日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024092801

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月27日のテーマは

～営業活動の楽しいも"5割増し"で感じてみる～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3663日目、私がfacebookに書いた言葉
から

こんなことをお書きしたら、叱られてしまうかもしれませんが、

営業と工務を比較したら、断然、営業の方がいい。

というのが私の感覚です。

営業には「何とか工夫すれば・・・」
という明るい未来を感じますが、

工務は現実一辺倒で、常に目を離してはいけなく
間違えたら、桁が一つ以上ちがう赤字の世界に至り、
会社自体がすぐに傾いてしまう可能性を秘めているからです。

営業のように仕事が契約出来なければ、
その時だけは「給料泥棒」と上司に言われた方が
まだましだな。

というのが私の素直な感覚です、

でも、お金の現実を管理する工務は大事な役目だな。

というほうが経営者の感覚です。

ひとつ気になるのは、工務の方が楽だ。

と思っている人がいることです。

営業のように新しい人間関係が゜生まれることに
ストレスを感じて工務が楽だ。

と思っていて、

お客様に対して、問題はなければよくて
肝心かなめのお金のことは
蚊帳の外なのです。

守りがきちんとしていなければ、
いくら営業が仕事を契約してきても、
会社にお金は残らず傾いて当たり前だな。

です。

与えられた条件下での原価管理の方が私には
逃れられないストレスを感じてしまうのです。

今日のお題は
「営業活動の楽しいも『5割増し』で感じてみる」
です。

博打うみたいですが、

自分のお客様を自分で見つける集客活動が
営業の醍醐味だ。

と私は感じています。

「5割増し」どころではなくて「9割増し」以上に私は感じています。

自分の時間を使って生活し、残したお金がその元金になってしまうからです。

今のところ総括してプラスになっているから
生きていられますが

マイナスが続き出したら、もう店じまいするしかないな。
という覚悟も常に決まっています。

集客活動は何か媒体を通してして人の心を動かさなければ、
望んでいる結果には到達しません。

世の中は値上げラッシュで、郵便料金も上がる傾向に向いていますが、

だからこそ、アナログである手紙やはがきに
自分で残したお金を投資してみることが大事だな。

というのが天邪鬼かもしれませんが、

私のお金の感覚です。

「コミュニケーションツールに関連することにお金を使う。」

これも

「5割増し」どころではなくて「9割増し」以上の楽しみを秘めているな。

で私は生きてきました。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月27日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024092701

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月26日のテーマは

～意識的に食事を"5割増し"で味わってみる～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3662日目、私がfacebookに書いた言葉
から

いろいろな意見はあると思いますが、

私の場合、最後の晩餐で腹いっぱい何を食べたいのか?

というと

我が家の田んぼから収穫できたお米と
電気のポンプで汲み上げている我が家の地下水の組合せで
ご飯を炊いて食べる。

です。

時期まで指定して贅沢するならば、

ちょうど今の新米が取れる秋が最高です。

少子高齢化で人口減少率が
全国比較でいつもワースト1の秋田県ですが、

秋田県という名の付く通り、

秋田県人はお米が収穫できる秋が一番心に余裕が生まれるな。

という風に私は幼いころから感じて私は生きてきました。

話はそれましたが、

最後の晩餐ではなくて毎日できることじゃないか?

と思われるかもしれませんが、

医学的な専門用語でヘモグロビンA1c（HbA1c）

という言葉があり、

赤血球中のヘモグロビンと糖が結合した糖化タンパク質の割合を示す検査値

が歳を重ねるにつれて増加する傾向にあり、

何を食べた時にそうなっていくのか?

と自分の身体を使って実験したところ

どうもお米を食べすぎるとそうなるな。

ということを発見して、それ以降、お米の量は控えるようにしました。

たまに外食するいつもの食堂で
ご飯大盛り無料とあり、
お店の方は私の体系を見て
当然、大盛りだろうな。

とみて、かかってきますが、

ごはんの量を普通盛りの半分にしてください。

と私が依頼すると、目が飛び出るくらいビックリして

半分でいいですか?

と聞き返してきます。

さらに盛り付けが終わってもこの量でいいですか?

と二度聞きしてこられます。

大丈夫、それで、かまいません。

と言い切るとやっと安堵したような表情になります。

でも、これを意識して実行するようになってから、

ヘモグロビンA1c（HbA1c）の数値が少しずつではありますが、
安定してきて減少傾向も出てきました。

私にとっては、義務教育時代の理科の実験が基本です。

一番大好きなご飯ではあるけれども
健康維持のために控えよう。

と自分の意思で決めて行動に移しています。

今日のお題は
「意識的に食事を『5割増し』で味わってみる」
です。

よくここでも触れますが、

その代わりに何をしているのか?

というと、

よく噛んでゆっくり味わって食べる。

という習慣が勝手に身につき
食べるスピードが極端に遅くなりました。

それに最近、命についてよく感じるようになりました。

残酷な話ですが、植物であれ、動物であれ、
誰かの命をいただいて栄養を取り、
私は生命をつないでいる。

という現実が、ようやくこの歳になって意識するようになり、

「(命を)いただきます。」と手を合わせて
食事に入る習慣の意味が腑に落ちました。

私の感覚では「SDGs」という言葉は
もしかすると死語になりつつあるな。

です。

物価の上昇率がいただけるお金よりも上回れば、
人は、自然と食の廃棄処分される量が減り
食材を大事に扱うな。

です。

「食材を大事に扱うな。」=「命を大事に扱うな。」

です。

そして、１年を通じて
クマの出没により被害者が増える傾向にあるのも
ニュースでよく扱われるようになってきたのが今の時代です。

でも、クマにも生きる権利はあるな。

というのが今の私の感覚です。

人間とクマが上手くすみ分けられれば、それが一番の最適だ。

です。

また話がそれましたが、意識的に5割増しで食事を味わうには

「よく噛んでゆっくり味わって食べる。」と
「(命を)いただきます。」と手を合わせて食事に入る習慣が

大事な要素だな。と思って生きるようになりました。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月26日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024092601

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月25日のテーマは

～"デメリット・メリットトーク"と"メリット・デメリットトーク"～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3661日目、私がfacebookに書いた言葉
から

２００８年にお引き渡ししたお客様からの相談がありました。

しかし、今回はそのお住まいではなくて

向かいに立っている実家のお風呂場の排水が
どうも漏れているようだし、
排水溝もミリ単位ですが、
重力に引っ張られていて下がっているようだ。

という内容でした。

早速そのお風呂場の寸法を測り、
家の傾きが３/１０００以上あるのかないのか?

を計測機械を使って調べてみました。

家の傾きは３/１０００に達していなかったので、
相談を受けることにしました。

私は、いきなり、最悪の場合を考慮すると
３００万円くらいは見ておかないとダメかもしれません。

という

メリット・デメリットトーク

から始めました.

そうすると、お客様は本音をすぐに話してくれました。

2社に見積もりを取り、税抜きで
片方は150万円くらいで
もう片方は170万円くらいです。

と明かしてくれました。

私は、すかさず、既製品で売られている寸法のユニットバスで
リフォームすることができれば、
100万円は下がり200万円くらいにはなりますが、

実際に躯体が見える部分まで見てみないと正確な金額は出せません。

とお答えしました。

しかし、この時の反応でお客様の心が動き、
200万円くらいなら、他社さんとあまり変わりないな。

という反応が返ってきました。

ここで私はさらに追い打ちをかけるように

二社さんが持ってきたカタログのメーカーさんの
ユニットバスのカタログ゛の表紙を見て

このメーカーさんならば、もっと価格は下がりますが、

私はやりません。

とお答えし、理由は法律では認められていますが、
10～15年くらいで床のたわみがひどくなり
またユニットバスの交換なんてことになり

お金を捨てているように感じてしまうからです。

私が2008年に向かいに建てた家のメーカーさんのユニットバスしか使いません。

だって、16年たっても、まったく、床はたわんでいませんよね。

と投げかけると

納得の表情が返ってきました。

営業トークのひとつに
"デメリット・メリットトーク"
というものがある。

文字通り初めに
「この部分は少し弱いのですが」
とデメリットを伝える。

その後
「でもこの部分は他社と比較してもダントツにいいです」
とメリットを伝える。

とありましたが、

これが私の
「デメリット・メリットトーク」の応用編です。

結局は契約に至りませんでしたが、
見た目はわかっていても、見えなくなる部分の話をお客様自身で聞いて知った。

という事実経験は残るのです。

今日のお題は
「『デメリット・メリットトーク』と『メリット・デメリットトーク』」
です。

私の営業トークは自分で信じているメーカーさんをお伝えし、
実際に自分も今の家のお風呂場をそのメーカーさんのユニットバスで
リフォームし
28年間、この私の体重で上がり続けても床のたわみなんて感じない。

という実体験も入れて、私という人間を売り込むことにしています。

この時、信用を得られれば、契約に至るし、
目先のお金だけの比較になれば、契約には至りません。

そのもととなるのは、耐久年数とお金の比較をしてくれれば...

なんです。

私のお客様となるタイプは

ちょっと高くても
私に依頼する流れが出来上がってしまうな。

です。

私の実感では、世の中の流れもそうなって来ているな。

と私が感じ取っていて、目先の利益を考えず、
お客様の立場での「費用対効果」
ということを大事にして接客時に迷わず、実践投入しています。

私の場合は
やっぱり、お金よりも、
無駄になってしまう時間を過ごしたくない方が優先し
そんな方は後悔も残りません。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月25日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024092501

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月24日のテーマは

～重要なポイントこそゆっくり丁寧に話す～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3660日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「重要なポイントこそゆっくり丁寧に話す」

とは、意識の中にあるものの
お客様との話の内容の密度が濃くなっていくほど
夢中になり、忘れてしまいがちになります。

逆を言うと、それだけお互いが歩み寄れている証拠でもありますが、
これに甘えていると、突然痛い目に合う。

というのも私の経験です。

「重要なポイントこそゆっくり丁寧に話す」

ということ事が本能的にできなってしまう自分への対策として

私がやっていることは、

加えて、重要なポイントは繰り返して伝える。

ということです。

でも、同じ言葉を二回続けて言うのではなくて

話題はあっちこっちに行っても一向にかまいません。

大事なのは、あっちこっちに行ってもいいから、
その話題から、重要なポイントに戻ってくることができれば問題なし

ということです。

時間が経過をして、また重要なポイントに触れると

お客様の表情は、「これって、ちょっと前に触れた内容だったな。」

という風になります。

この「これって、ちょっと前に触れた内容だったな。」

とお客様の意思プラス打ち合わせの時間内で
何度か、思い出してくれることが

私にとっての重要なポイントです。

今日のお題は
「重要なポイントこそゆっくり丁寧に話す」
です。

電話の時の私は、特にこの「重要なポイントこそゆっくり丁寧に話す」
に歯止めがかからなくなってしまう傾向があるな。

という風に自分のことを分析しています。

「突然痛い目に合う。」という確率も自然と増えてしまうのです。

だから、私の場合、電話は

話の内容の目的の見出しだけお伝えして、
話の深い内容は出会ってからという風にしています。

変な話ですが、私は、嗅覚を大切にしている人間です。

嗅覚は、危険を察知するとき
一番初めに感じる感覚でもあるのに
人間が最も衰えてきている感覚でもあるな。

です。

私は猫を飼っていますが、

人間の私よりも、
嗅覚の感覚は明らかに負けてしまっているな。

と良く感じることがあります。

人間として発達してきた
視覚や聴覚に頼りすぎていると

やっぱり痛い目にあってしまうな。

です。

SNSの進化とともに情報は氾濫しすぎいて
とどまるところを知らないな。

と私は感じています。

重要なポイントは自分の嗅覚を信じて
対応するのがベストかもしれない。

と感じるようになってきました。

私が一番陥りやすい間違いは、

自分の思っていることと同じかもしれない。

と感じてしまったら

氾濫する情報にたいして無防備になってしまうことです。

こう感じた時こそ、

ここは明らかに重要なポイントだ。
前向きな気持ちは維持すれけれども、
ゆっくり丁寧に対応してみよう。

というのが私の今のやり方です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月24日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024092401
2024092402

の2つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月23日のテーマは

～負け商談から学べば加速的に成長する～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3659日目、私がfacebookに書いた言葉
から

全く話の展開は違いますが、

営業経験が長い私にとって
連戦連勝の記憶が
記憶のかなたに残っています。

残念ながら、住宅ローン融資を受けられない方を除いて
新しい出会いがあれば、契約に至るなんて流れです。

ある意味では武勇伝かもしれませんが、
こんな武勇伝はすぐに忘れてしまえ!!

というのが私の感性です。

過去のことは過ぎ去ったことであり、
因みに未来は不確定なのが当たり前のことです。

今をどう生きると決めるのか?

ということが私にとっては最も大事なことです。

私はすべての生につながる勝負の世界だな。

と思って生きてきました。

で、

私が重要視したことはトップを取ることではなくて

ビリにならないことです。

ここで、ビリにならないことが私にとってはとっても大事なことで、
不確定な未来を少しでもいいから、
自分の力で望む未来に変えられるかもしれないな。

という思い込みによる可能性です。

そして、それでも、ビリが確定してしまう時が来る
という覚悟は持っています。

ここで、ビリが確定したから、その後は

どうせビリが確定したのだから、

いくら負け続けてもいいな。

と淡白になるのか?

それとも、ビリは確定しても、その後の勝負で負け続けることなく、
一つでもいいから、勝ちにこだわるのか?

です。

ビリは動かしがたい結果で
その後いくら、私があがいても
ビリからは逃れられません。

しかし、相手にとって大事な試合であるときこそ、
私は全力で臨み、その牙城を崩して自分の勝ちにこだわるのです。

少なくてもそうやって
私は自分で作り上げて
「運」を切り開いてきました。

相手にしてみれば、消化試合でしかない私に対して

黙って静かに負けていろ!!

という無言のオーラが飛んできますが、

そういう時こそ、天邪鬼な私は

黙って静かに負けているわけにはいかない。必ず勝ちに結びつける。

という、無言のオーラで対抗するのです。

今日のお題は
「負け商談から学べば加速的に成長する」
です。

大相撲でいうと、最低でも８勝７敗を目指して１５日間に臨みますが、
結果的に負け越してしまうことはあります。

しかし、７勝8敗も３勝１２敗も同じ負け越しですが、

全然意味が違うな。

というのが私の感覚です。

繰り返しますが、

どんなに憎まれても

相手にとって大事な試合であるときこそ、
私は全力で臨み、その牙城を崩して
自分の勝ちにこだわることが大事だな。

で私は生きてきました。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月23日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024092301

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月22日のテーマは

～負け試合からもしっかりチェックできるファンになる～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3658日目、私がfacebookに書いた言葉
から

かなり厳しい言い方かもしれませんが、

私の場合は、「負け試合からしか学ぶことはない。」

という感覚です。

話は変わり、まずは勝ち試合というか、

住宅営業をしていると、

不思議と契約に至ってしまった。

なんてことが私にはよくあります。

なぜ契約できたのか?

把握できていない自分がいるのです。

勝ち試合なので、あまり深く考えず、
結果、オーライで進むのが私の特徴です。

ところが、後になって、意味が分かり
納得できる瞬間が自分に訪れるのです。

それは、手塩にかけて施工し、仕上げてきた家を
お客様にお引渡しの瞬間です。

その時、お客様の本音を自らの意志で私に伝えてくれるのです。

内容は

実は、最初、この住宅会社に行ってみたけれども
話が進むと、あまりにも予算に合わず、
営業マンの売り込みも強すぎて
御社とほかの住宅会社に声を掛けなおしました。

予算があったと同時に私の会社に惚れて信頼することができ、
家族で話し合い、家づくりを依頼することにしました。

正確には、国の税金が投入されている
住宅ローンを進めてくれ
途中途中で段階的な検査があり
合格しないとお金が動かないこともその要因です。

なんてパターンの内容がよくありますが、
これは目の前に次々と出現する問題を解決し続けて、
お引渡しまで行かないと聞けない話です。

一方、負け試合、というか、契約に至らなかった場合は
必ず、その要因を特定でき、

不思議と負けてしまったなんてことは
私の経験の中にはありません。

私の場合、その時に思いつく、
自分が精いっぱいの力を振り絞って負けたことは
忘れることができない性格です。

尾を引かせないためには

契約に至らなかった要因を
断りを入れてきた相手の方からではなくて

自分の中で、今回はここで選択する道を間違えた。

ということを特定し、
また、同じようなパターンでは二度と同じ轍は踏まない。

を自分の中に植え付けることです。

今日のお題は
「負け試合からもしっかりチェックできるファンになる」
です。

負けこそ、自分の心に「謙虚であるべきだ。」
を思い起こさせてくれ、

軽はずみで力任せに行動するのではなくて
もっと慎重かつ、俊敏に行動できるように
自己改革する必要がある。

という風に私はなります。

負け試合こそ、自分で今まで築かなかった自分の宝物の宝庫だな。

で私は生き、次は勝ちに結び付けるという繰り返しで

今の私が出来上がってきました。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月22日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024092201

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月21日のテーマは

～ゴルフでも営業でも早く上達する人の特徴～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3657日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ゴルフが早く上達する人は
"とにかくラウンドに出る"
　　　　　↓
"問題を見つけて練習する"
といった順番だという。

とありました。

ハウスメーカーの新人営業マン時代のスタート

とまさしく瓜二つだな。

です。

営業研修は確かに存在しましたが、

ないに等しく

とにかくチラシを片手に飛び込み営業が基本でした。

私の時代は夫婦で共稼ぎというパターンは少なく
奥様が家にいらっしゃって対応してくれました。

ということで、テレアポはやりましたが、あんまり重要視せず、

これは、可能性があるかもしれないな。

と感じた奥様に対しては毎日同じ時間に飛び込み営業で顔を出して
私が即興で書いた手紙を渡す。

という繰り返しから始まり、
旦那様の時間が空く日時を聞き出せたら
そこをめがけてアポを取る。

というのが私の新人営業マン時代の始まりでした。

多くの人は
「打ちっぱなしで練習して上手くなってからラウンドする」
と考えている。
これだと時間がかかってしまう。

とありました。

これで一番初めに頭の中に浮かぶのは

ホームページを使った集客です。

私の経験では、ホームページほど
まずは世の中にむけて
アップしてみるから始まります。

そして、自分自身の貴重な時間を使って作ったホームページは
手をかければかけるほど
「こよなく愛する」ことができます。

この「こよなく愛する」ことができる。

というのが

ホームページを使った集客の基本だな。

というのが私の経験です。

しかし、ホームページの権利は買うけれども
自分自身で一切手を付けず、

買ったままで

今やろうといろいろと模索しているところです。

とか

専門の女の子を雇って、任せています。

なんて答えが勉強会に参加すると
多数の方から返ってきます。

そして、その後は、消えて行って私の目の前には現れなくなります。

自分自身でやってみれば、自分でおかしいということが発見でき、
女の子はホームページを仕上げる技術はあっても
経営理念はないに等しく、社長に及ぶことはできないのです。

年間何十棟もやる住宅会社ならこれもありかもしれませんが、
10棟未満の棟数ならば、自分自身の時間を使えば
すべて自分自身で解決できるな。

というのが私の感性で

私のホームページは、どちらかというとカッコよくはありません。

ただただガムシャラに思いついたことを付け加えて言っている。

といった感覚です。

でも、ここで生まれるのが私のキャラです。

私のキャラ営業と同じで、
ホームページもまたキャラ集客なのです。

そしたら、誰にもまねはできないものに勝手に成長していってくれます。

しかし、ほかの住宅会社も含めたホームページは見ないのか?

というとそういうわけではありません。

見る点は一つで、その個々のホームページをみて
どんな方が反応し、お客様にまで発展するのか?

です。

自分のホームページはよくわからないけれども
人のホームページはよくわかります。

ここら辺はネガティブ要素になってしまいますが、

黙っていて訓練しなくても、人の悪いところに目が行く。

という人間が持って生まれた習性を利用して
おそらく望んでいる結果にいたらないそのポイントを見つけ出し、
自分でアレンジして、自分のホームページに応用してみる。

をやるのです。

ホームページはアナログのチラシや新聞広告と違い、猿真似はご法度

というか、AIにすぐに世に出た日時でスパッと切られてしまい
世の中には出回らなくなってしまうのです。

あくまでも、人のホームページは参考にしてもいいのですが、
最後は自分のキャラが出るオリジナルを目指す。

というのが私のやり方です。

その結果、反応が得られなければ、その問題は自分自身の中にある。

ということだけのことです。

今日のお題は
「ゴルフでも営業でも早く上達する人の特徴」
です。

オリジナルはいきなり生まれるものではありませんが、
猿真似ではすぐに限界がきて結果に結び付かなくなります。

結果を何で判断するのかというと、

すべて数字に変換してみれば、
今の自分の実力がどこにいるのか?

で、よくわかり、

武勇伝では通用しないこともよく把握できます。

私がロープレは嫌い。

と思ってしまう理由もここにあります。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月21日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024092101

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月20日のテーマは

～「〇〇かぁ」の後に「だからラッキーだ」と言ってみる～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3656日目、私がfacebookに書いた言葉
から

冒頭に

希望しないことが起こった時、思わず
「〇〇かぁ～・・・」
といった言い方をしてしまう。

とありました。

私の人生は

「〇〇かぁ～・・・」

の連続といっても過言ではありません。

一言でいうと不運を背負って生きているようなものです。

でも、これだと、せっかくこの世に生まれてきたのに
つまらない人生になってしまうな。

早く死にたいな。

になってしまいます。

私はため息をつくのが嫌いなタイプの人間ですが、
「〇〇かぁ～・・・」

の後に、まずは、ため息が出てしまいます。

そして、そのあとに

「しょうがないな。」

という言葉が漏れてしまいます。

でも、やっぱりここで終わったら、人生は楽しくならないな。

が私の感性です。

「〇〇かぁ～・・・」は

またしても、神様が私に試練を与えているな。

と思ってしまうようになってしまいました。

マゾっけがあり、バカな私は、試練は乗り越えてこそ、面白く、

そのあとには、楽しいことが待っているな。

と思うようになっちゃいました。

でも、現実的な話、

楽しいことはあるかもしれませんが、
一瞬だけだな。

が私の経験です。

そして、またしても、神様が私に試練を与えているな。

が次々と目の前に立ちはだかってくるのです。

今日のお題は
「『〇〇かぁ』の後に『だからラッキーだ』と言ってみる」
です。

さすがに、「だからラッキーだ」とまでは言えませんが、

またしても、神様が私に試練を与えているな。

となれば、

目の前にある目障りなこの問題を早くやっつけてしまおう。

という風になるのが私の本質です。

本当は、穏やかな暮らしを望んでいる私ですが、

それでは早くボケてしまうな。

早くボケてしまわないように

またしても、神様が私に試練を与えているな。

で生きていると

マゾっけがあり、バカな私の小さな世界ではありますが、

結構、人生を謳歌しているな。

という風になり、私のモチベーションの維持にもつながっています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月20日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024092001

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月19日のテーマは

～話が面白い人の特徴は"観察眼がある"ということ～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3655日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合をお書きすると「観察眼がある」とは感じていますが、

一言でいうと、私の世界観が小さいだけかもしれないな。

です。

常に移動して、世界を飛び回っているような方とは
全然違うな。

です。

今は宇宙に向かって皆さんの興味がわくような時代ですが、

私の世界観はむしろ、海底というか、
地球の内部に向かって興味を示す傾向にあります。

宇宙には私の世界観では具体的なイメージは沸きませんが、
地球の内部にだって、まだわからないことがいっぱいあって、
もしかすると、人間に役立つことだって隠れている可能性は大だ。

という感覚です。

数学でいうと、「１」を基本とする数字だとすると
「∞」に向かって数字がどんどん増えていくのではなくて

「０」に向かって収束していきますが、「０」にはならないな。
という感覚です。

イメージで行くと「1/∞」というようなイメージです。

そして、内部に向かう時の感覚は黙っていても細かくなってしまうな。

です。

でも、ストレスも適度に与えられて、
自分自身にとって心地いい緊張感も伴うな。

です。

私の世界観はイメージがわかないことに対しては緊張感も生まれません。

今日のお題は
「話が面白い人の特徴は『観察眼がある』ということ」
です。

秋田県もようやく秋めいてきました。

秋めいてくるということは、気温も下がり、
虫や小さなカエルたちも
私の家の中にどこからともなく入ってきています。

虫は人間にとって害しか与えない。

という考え方の方もいらっしゃいますが、

元来の私の性格は「虫も殺せない」
に「超」がつくくらい性格です。

家の中に虫や小さなカエルたちが入ってきたら、
殺さないようにティッシュやタオルなどに柔らかく包んで
活かしたまま外に戻してやり、

寿命が尽きるのまで頑張って生きろよ。

というのが私の性格です。

そして、その行動が私にとっては、秋めいてきたな。

という風になるのです。

私は「たら、れば」が嫌いで、

今の自分に与えられた環境の中で、
自分だけの楽しさを見つけながら生きる。

が好きです。

生まれてきたときも身一つですが、
死ぬときも身一つで

大きくふろしきを広げても
いずれはたたまなくてはならなくなります。

いわゆるこれまた私の好きな
「後始末」という言葉です。

そしたら、必然と観察眼も自分の今の世界に合わせて

細かくなるのも当然だな。

です。

それにふろしきを広げてもなお、観察眼がそのままでいると
神経がとても疲れてぐったりと死んだみたいになってしまうことも経験しました。

適度な緊張感が伴う範囲内で観察眼を機能させ、
小さいかもしれませんが、自分だけの楽しみを見つけられて
生きられたら、

御の字で、私の心は幸せだな。

になります。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月19日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024091901

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月18日のテーマは

～上手くいかない時間が訪れたら"腹式呼吸"をする～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3654日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の営業経験から、相手が存在する接客で

大事なポイントは「タイミング」と「間」だ。

とよくここでも触れています。

しかし、この「タイミング」と「間」とをつかむのも
実は簡単ではないな。

というか、今でも、答えは出ず、私の永遠のテーマ

で

らせん階段を上っている感覚です。

ただし、その糸口というか、私の感覚では、

「呼吸」がポイントとなるな。

です。

なんか、話がかみ合わないな。間が悪いな。

と感じたら、私は意識して、相手の方の「呼吸」するのペースに
自分の「呼吸」のペースを合わせていき、
最後は、中学生の時の理科の実験みたいですが、

同じ大きさの音叉（おんさ）は共鳴するという理を目指します。

音叉は、同じ周期、同じ振動数の場合、
空気を伝って、音の振動が伝わり、共鳴するんだ。

というのを私なりの営業経験による接客での応用編です。

そして、ここで重要なのが、今日の内容に出てくる「腹式呼吸」です。

「呼吸」を合わせていくと、お互いに心が落ち着き、
自然と「腹式呼吸」になってきているな。

ということを感じ取れます。

別な言い方をすれば、
ちょっとこの方は私のお客様にはしたくないかもしれない場合は
自分から「腹式呼吸」に導いてみて、
その状態を心地よくないと感じている方は
「腹式呼吸」には乗ってこないのがよくわかります。

その時に、はっと気づいて「腹式呼吸」に乗ってきてくださる方は
私のお客様になるかもしれないな。

と復活の兆しとなるのです。

今日のお題は
「上手くいかない時間が訪れたら『腹式呼吸』をする」
です。

「腹式呼吸」を嫌いな方はいないな。

ですが、

わざと肩で息をして、
一生懸命頑張っているという姿は伝わってきますが、
それ以上私の中には入ってきて触れないでくれ。

という意志を感じるときがあります。

それは、古いかもしれませんが、持ち家が現在あり、
日常生活を過ごす分に問題はなく
家は建てる必要はない。

とご主人様が思っているときです。

勿論、その時、奥様の不満は伝わってきますが、
自分が選んだ旦那様がそういう想いならば仕方ないな。

で、私はそれ以上深く突っ込んでいかず、

新しいお客様を開拓していくことになるのです。

私は接客中にうまくいかないな。

と感じ取ったら、

今の自分、そして、相手の方の「呼吸」の状態にフォーカスしてみて、
まずは「腹式呼吸」を合わせるから初めて見ることにしています。

菊原さんのお力をお借りして、
毎日更新してきたこのブログも
今日から11年目に突入します。

途中でコロナやインフルエンザに感染したり、入院も数回経験しましたが、
「よく毎日続けてきたものだ。」

と小さなガッツポーズを決め、自画自賛しています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月18日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024091801

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月17日のテーマは

～「この人なら幸運が起こりそうだ」と思われる人になる～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3653日目、私がfacebookに書いた言葉
から

会うたびに
「こんないい人に出会いましてね。ラッキーでした」
という話をしている。

営業でもいいお客様と出会う。
これも実力のうち。
確実に契約を上げている。

と冒頭にありました。

きつい感覚かもしれませんが、
私の感覚では、

社交辞令的な言葉かもしれないな。

ということです。

勿論、天性の天の「運」の持ち主で
可能な方がいらっしゃるかもしれませんが、

少なくても私の場合は、そうではありません。

私の場合の「運」とは、自分で作り上げていくものです。

簡単なことでは、法律等は勿論のこと
みんなで決めているその小さい地域だけでの決まり事でも
必ず守る。

というのが私の基本姿勢です。

ここからしか、自分で作り上げていく「運」は生まれてこないし、
重々わかっているのに
ルールを自らの意思で途中、破ってしまったら
それは、自ら築き上げてきた「運」の積み重ねを
自ら手放してしまった結果だな。

というのが私の感覚です。

営業でもいいお客様と出会う。
これも実力のうち。
確実に契約を上げている。

話を聞くと
「確かにそれは運がいいな」
と思う内容が多い。

しかし、それを聞いて
「Aさんなら起こりそうだ」
という感じがする。

ともありましたが

「Aさんなら起こりそうだ」

ではなくて

「やっぱり、Aさんなら起こしてしまうな」

というのも私の感覚です。

Aさんはまずいい人。
それに明るい。
ポジティブだしいいオーラがある。

とありましたが、

これを地でやってしまう方は
天性の方で間違いありません。

しかし、実際の私の場合は、マイナスの感性の方が多いです。

おそらく悪い性格の人間ではないと自分のことを思っていますが、

いい人か?というとそれはまた別です。

本当の私自身はつまらない人間かもしれないな。

です。

もしかすると営業マンには不向きかもしれませんが、

私の中では、

自分で何か新しいことを築き上げる。

ということがとても苦手で、無理やりやろうとすると
苦痛を通り越して慢性的にストレス状態に陥ってしまうな。

です。

決まっているルールを着実に守って生きていくのが私好みです。

しかし、ここで面白い私の感覚は

ルールが進化したら、その流れには文句を言わず、
素直な心で受け入れて
自分自身を対応させて必ずできるようにする。

です。

その一方
「いつも運が悪いな」
と感じる人がいる。

契約直前で
"どうにもならないような事態"
が起こってしまう。

話を聞くと
「それは運が悪く、かわいそうだな」
とは思う。

ともありましたが、

これは「運」ではなくて
自らそういう結果になる道を引き寄せて歩んできているな。

です。

決して「不運」ということはで片付けられることではないな。

というのが私の経験による答えです。

今日のお題は
「『この人なら幸運が起こりそうだ』と思われる人になる」
です。

もともとの性格は仕方ないとしても、

その性格のままズルズル引きずるのもまた、自分次第の意思だな。

です。

この世にたまたま生まれてしまったときから、
寿命が自然と尽きるまで生きる責任と義務が自分にはある。

そして、
その過程を決めて生きていくのも、また、自分自身の意志でしかないな。

です。

私の場合は、どうせなら、みんなに喜ばれるオーラを身につけた方が
自分の「徳」を積み、

一人でもいいから、
惜しまれて死ぬことができたら本望だな。

で私は自らの「運」を作り上げて生きています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月17日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024091701

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月16日のテーマは

～ライバルの存在が自分をより早く成長させる～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3652日目、私がfacebookに書いた言葉
から

今日のお題を見て、一番初めに直感したことは

「ライバルの存在が自分をより早く成長させる」

とは、かなり贅沢な環境かもしれない。

ということです。

私が40歳くらいまでは

「ライバルの存在が自分をより早く成長させる」

はモチベーションの持続にもつながっていました。

受験戦争という言葉が生まれていた大学への道であったり、
一級建築士を受験した方の９％しか合格する人はいないなんて時代です。

１０人受けて一人も合格者は出ないなんてこともあり
まるで「０」か「１」の世界の営業成績みたいな時代でした。

ハウスメーカーの新人時代もそうでした。

営業課内でもそうであり、
この住宅会社の営業マンの誰それと競合になったら
絶対に負けたくないな。

ということもありました。

しかし、今の日本は人口減少が加速度的に進もうとしている時代で
秋田県はその典型みたいなナンバーワンの道を行く県です。

少子高齢化という言葉がありますが、

これは、

「ライバルの存在が自分をより早く成長させる」

にも現れてきているな。

というのが私の感覚です。

ライバルが身近にいなければ、

誰をライバルにするのか?

というと

「かつての自分」をロックオンしてそのイメージと戦うしか
私にとっての高いモチベーションが持続できる道はないな。

ということです。

「過去の自分と比べて今の自分はどうなのか?」
と比較する。
過去の自分がライバルなら抵抗はないだろう。

とありましたが、

今の私にとって、過去の自分にはかなわない部分は
年齢の影響もありますが、
いろいろな意味においての腕力とその持続力です。

命をかければ別かもしれませんが、
昔のように我武者羅に
なんにでも首をつっ込んでいって
最後にモノにする。

というやり方を今はできないかもしれないな。

です。

でも、その分、過去の自分には気づきもしなかった
お客様の心をつかんで契約に至る質を上げることは
今の自分方が勝っているな。

です。

今日のお題は
「ライバルの存在が自分をより早く成長させる」
です。

この場でもよく触れますが、

私の最大のライバルは

自分自身の弱い心です。

絶対にひるんで負けたくない相手です。

しかし、変化球みたいな技で勝っても
面白くありません。

勝つのなら、ストレートのど真ん中で真っ向勝負。

相手が自分ならば、ごまかしは効かず

どうやって今回は勝ったのか?よくわかります。

「若い」といわれてしまうかもしれませんが、

私は技術で勝つのではなく、若いときの自分のように
腕力とその持久力で勝ちたいな。

という心がこの歳になっても残っています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月16日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024091601

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月15日のテーマは

～嫌味を言われた時"嬉しいことを言われた"という感じで返す～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3651日目、私がfacebookに書いた言葉
から

単純明快が好きな私は

嫌味を言うというか、嫌味を感じる人には近寄らない。

という風に行動して対応しています。

ただし、嫌味ではなくて、
私の悪く感じるところを指摘してくれる方に対しては
感謝して対応し、心から有難いな。

とも思っています。

自分の悪い癖はなかなか気づきにくいな。

というのが私の経験です。

そこを素直な心で指摘してくれる方を
私は見抜く力が備わっているな。

と思って生きています。

ただし、この時も嫌味を感じたり、
なんか変な邪悪さを感じる力が加わっているな。

と直感したら、
やっぱり、いつまでもその方のそばにいるのはやめよう。

という風に私の場合はなるのです。

それに私の経験から

カチンとくるような嫌味を感じる方は心の中に
病気みたいなものを感じ、

結果的に後で闇を感じることが多いな。

です。

今の私は万人に愛されなくてもいいな。

という人間になろうとしていて

嫌味を感じる方とは付き合いたくないし、
そばにいなければ
ストレスを感じることもないな。

でも、私の悪い癖を素直な心で指摘してくれる方には
従ってしまうのがこれまた私の素直な心です。

今日のお題は
「嫌味を言われた時『嬉しいことを言われた』という感じで返す」
です。

話の展開はガラッと変わりますが、

私の大学時代の友人には

自ら、私はSNSはやらない。

と発言する方が結構いらっしゃいます。

私自身は、どっちでもいいんじゃないの?

別に自ら発信しなくてもいいのにな。

というか、それは個人の自由じゃないの?

というタイプの人間で無関心です。

でも、おそらく、その方が知っている方には指摘されているんだろうな。

と私は感じてしまうのです。

私自身もSNSといっても全部をやっているわけではありません。

フェイスブックとインスタグラム、そして、Youtubeは
私好みでよく利用しますが、

LINEやTiktok、X等は一切やりません。

はっきり言って、自分の貴重な時間がもったいないないな。

ということもありますが、

なんか理由はわからないのですが、

邪悪さを感じてしまうのです。

そして、世の中で大小はあるものの
問題になるのもLINEやTiktok、X等です。

つまりは、冒頭にお書きした

単純明快が好きな私は

嫌味を言うというか、嫌味を感じる人には近寄らない。

という風に行動して対応している。

そのもので

人間の欲がまみれていて、なんか居心地が悪いな。

なのです。

何につながっていくのか?

というと私の大事なキーワードである「後始末」です。

自分が死んだときには、何にも残らず、
元の自然なままの姿に戻っていれば
私の心は満足で終わるな。

です。

何故か?というと私の欲の唯一のこだわりは「水」です。

自分の家の蛇口をひねったら、おいしい地下水が飲める。

夏は冷たくて、冬は暖かい。

こんな生活に私の感覚では超が付くくらい贅沢で
今は只々、感謝してしまうのです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月15日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024091501

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月14日のテーマは

～AIが仕事をするようになっても営業職は最後の方まで残る～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3650日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私なりの答えですが、

AIのすごいところは
インプットされた過去の膨大なデーターの中から
分析能力が人間に比べて優れているな。
スピードや精度も断トツだな。

ということです。

いくら私が頑張っても

追いつけるはずもないな。

が私の本音です。

しかし、未来のことは、必ずしも、完ぺきではないな。
私にもつけ入るチャンスはあるかもしれない。

と最近、思うようになりました。

というのも、最近、ネットやテレビの番組で
将棋の対局中継があるとわずかな時間ですが、
私は見入ってしまいます。

というのも

終盤まで9割がた
勝ちと出ているのに、逆転資するケースがよくあるのです。

悪手といわれるような、
完全に悪い手を指しているわけでもないのに
一気に形勢が逆転し、勝ち切ってしまうのです。

一時、たとえ、プロでも
将棋はもうAIに人間の力では勝てないのではないかな。

と言われた時代もありましたが、

今は、そうではないな。

というのが私の感性です。

今飛ぶ鳥を落とす勢いのプロ棋士の藤井壮太さんは
明らかにAIの上を行くというか、私にはAIなど眼中にはなく、
自分の読み切った道を信じて将棋を指して
勝ち続けているようにしか見えません。

はっきり言ってA Iの読み筋は参考していますが、
それがすべてはない。

必ずきっともっといい手があるはずだ。

を信じてきって将棋を指しているようだな。

です。

もしかすると、これは参考になるかもしれない。

という発想で今の私は生きています。

今日のお題は
「AIが仕事をするようになっても営業職は最後の方まで残る」
です。

建築基準法が改正されました。

２０２５年の４月時点で住んでいる物件すべてに対してです。

今回の改正を私の感覚でいうと

もう、にわか知識の住宅営業マンでは、
太刀打ちできないどころか、
下手をすると
法律義務違反で刑事事件になってしまう可能性も高い確率で秘めています。

私の感覚でいうと

建築基準法だけではなくて
今ある法律に適合させ、
すべてを順守して
家づくりやリフォーム工事をやりなさい。

という法律改正です。

当たり前といえば、当たり前のことですが、

もう、専門家気取りのごまかしは通用しなくなるな。

家を売るなら、

独占業務が許されている建築士を取得し
３年ごとに更新される法定講習を受け
最後に行われる終了考査で合格点を取って
建築の業務に携わりなさい。

という強制です。

建築士の資格を持たない営業マンの仕事は
見込みのお客様を探してくるだけで、

間取り等の打ち合わせは、

法律順守、そして、構造計算等ができる技術を持った人が
同席する必要がありますよ。

なのです。

正直に言うと、建築士を持っている私自身も
ネームバリュウのある住宅会社の住宅営業マンに
競合になって負けた経験があります。

それは、法律順守、そして、構造計算等に抵触するときに
言い方は緩やかにですが、
言っていることは、「ダメなものはダメ」とお伝えして
契約に至らなかった場合です。

しかし、建築士を取得している以上、そこは仕方ないな。

で契約に至らなくても、自分の心にけじめをつけていました。

ある意味ではつまらない損な人間といわれても仕方ないな。

です。

ただし、法改正が行われてAIとまではいかなくても
CADシステムとは仲良くしなければ生きて行けないな。

です。

計算処理のスピードと精度はCADシステムに任せて
どういう風に構造材を適材適所に配置したら、
自由設計の注文住宅でもコストダウンにつながり、
その分お客様に安く家を提供できるのか?

が今の私のテーマになっています。

過去はAIを信じ切ってお任せし、
未来は、自分自身の脳みそを使って切り開く

ということです。

オリジナルの道は自分自身以外、
誰も深く立ち入ることはできないな。

「よし、これを自分の武器にしよう。」

が今の私の生き方です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月14日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024091401

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月13日のテーマは

～ランチや飲みでも"ゴール"を設定しておく～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3649日目、私がfacebookに書いた言葉
から

この場でもよく触れますが、
私は実利主義です。

どんな過程を通ろうとも
最後に自分が目指しているゴールにたどり着かないのであれば、
全く意味がない。

という感覚です。

これは人間関係でも言える。
例えば誰かとランチを食べるとする。

普通は
「どこのお店で何を食べようか」
と考えるもの。
これはこれで考えていい。

とありました。

私の場合、あまり外食はしませんが、

私は何を食べたいのか?

からまず始まります。

本当は、なぜ?

から始まらなければならないのですが、

食事の場合、なぜ?

は、ほとんどの場合、

腹が減ったから。

という空腹の欲求を満たす本能から始まります。

逆に体の調子があまりよくないときは
胃腸に負担がかかる食べ物は避けて、
食べる量も減らしておこう。

なんてこともあります。

ちなみに私がこんな時によくやるのは

「温かいきつねうどん」

を食べるという選択肢をよく実行します。

そして、どこのお店で食べようか?

となるのですが、

その時に、誰が作る「温かいきつねうどん」が勝手に先に来ます。

注目すべき点は「おあげ」の味付けです。

いろいろ好みはあると思いますが、
私好みの味付けがあり、そのルーツは
今はなくなった料理人の修行というか、
丁稚奉公経験のある祖母の味付けです。

そして、家に帰ってから、あの味、再現できないものかな?

に至ります。

今日のお題は
「ランチや飲みでも『ゴール』を設定しておく」
です。

「ゴール」の設定は営業マンによって違うと感じますが

私の場合、契約は過程で、
お引渡しした後のお客様の喜んでいる雰囲気でいる姿がベターです。

ベストはお引渡しした後に良好な関係が継続することです。

この歳になるとお客様であった方が
お亡くなりになるケースも増えてきました。

お亡くなりになったことを知った時点で
私は、すぐに香典で２万円を持って供養に行くことにしています。

いかにも、個人事業主的なやり方だな。

とも思っています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月13日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024091301

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月12日のテーマは

～商談前に"お客様との理想的な関係"をイメージする～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3648日目、私がfacebookに書いた言葉
から

初めに結論を書いてしまいますが、

「この商談での理想的なゴールは何か?」

とありました。

私の場合は、次回アポが取れるか否か?

です。

次回アポとは、いくら私が強引に取りに行っても
断られれば、それでおしまいです。

次回アポの繰り返しこそ、信頼関係を構築していくことそのものだな。

というのが私の営業感覚です。

普通の営業スタッフは
「今日はヒアリングをして、次は提案かな」
という感じ。

とありました。

私の場合は、
「今日はヒアリングをして、今すぐに答えて提案」
をその日のアポの時間が許される限り
繰り返します。

何を見せているのか?

というと、私の熱意です。

熱意とは伝わるもので、信頼関係の構築につながります。

そうしているうちに

どのステップで進めていけばいいか?

が見つかり、そこにフォーカスしていきます。

さすがに何も考えずに
「流れに任せて適当にやればいい」
という人は少ない。

とありましたが、私の場合は、

わざと自分の売り込みたい心を無にすることで、

何も考えずに
「流れに任せて適当にやればいい」

を作ることもあります。

そして、自分の営業経験という引き出しから

「流れに任せて適切にやる」

というアドリブで商談を進めます。

その時、うまくいったことと同時に、失敗したことも蘇りますが、

選択権は自分にあります。

うまくいったことと同時に、失敗したことの中には

お客様のタイプによって、まったく真逆になる場合も存在するからです。

でも、営業マンである自分の嗅覚を信じて選択権を行使していきます。

「流れに任せて適切にやる」

とは、常に勝負のトーナメント方式と同じで、
負けたら、それでおしまいの一発勝負です。

私の場合、競合がいようがいまいが、
最初からリーグ戦は眼中になく
常にトーナメント方式です。

トップ営業スタッフになると
「このお客様とどういう関係になればいいのか」
と考える。

とありましたが、初めにお書きした結論の通り、

信頼関係の構築、そして、どんどん深めていく。

です。

今日のお題は
「商談前に『お客様との理想的な関係』をイメージする」
です。

その結果、私の場合は、

「生きていて、あなたにとって、一番うれしいことは何ですか?」

と質問されたら、

その答えは、お客様が喜んでいる姿が自然と私に伝わってきて感謝されているな。
を感じた時というか、これしかないな。

というのが私の結論です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月12日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024091201

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月11日のテーマは

～次も誘ってもらえる断り方をしているか?～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3647日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は人に誘われたら
断れない性格で、おそらくこれからも変わりません。

かなり無理をしても時間を絞り出して
誘われたら、そのタイミングに合わせて参加する。

まるで、営業マンの宿命のままに生きているな。

という感じです。

予定が合えばいい。
興味があれば参加する。
しかし、予定がつかない時は断るしかない。

とありましたが、

私の場合は

予定は合わせる。
興味がなくても、もしかすると興味がわくかもしれない未知の世界だから
誘われたら、その流れに乗る。

とここまでは、何とかするタイプの私です。

しかし、予定がつかない時は断るしかない。

が、存在します。

それは、私一人だけではなく相手がいるときで
先約があって、すでに予定が決まっているときです。

親の死に目に会えない。

という言葉があり、意味は

「親よりも先に死ぬことが最大の親不孝」と私は覚えていますが、

ウェブで検索をかけると

夢中になりすぎて親の死に目に会えない
とか
縁起が悪いことをして親の死に目に会えない

という意味もあるようです。

しかし、私の場合は、

仕事の先約優先で親の死に目に会えないな。

ということはあり得ることです。

次も誘ってもらえるかどうかはわかりませんが、

私の返答は

せっかく、誘いの声をかけてもらって申し訳ございませんが、
どうしても先約があり、今回は欠席させていただきます。
また機会がありましたら遠慮せずに、是非、声をかけてください。
待っていますよ。

と、変化球など混ぜず、きっちりストレートです。

先約って?

聞き返されたら、すぐに○○さんと何時からあう約束があり
大変申し訳ございませんが、変えられません。

と返します。

また、秋田県の場合は、吹雪などの影響で
約束の時間に遅れるかもしれないときも
同じように相手の方に前もってお伝えすることにしています。

今日のお題は
「次も誘ってもらえる断り方をしているか?」
です。

私は、次に誘ってもらえるのかどうか?

は、

どうしても私に会いたいかどうか?

で決まるな。

つまりは、次に会いたいと感じさせる
私の魅力が備わっているのかどうか?

です。

そしてこの魅力とは進化していない人間は
愛想をつかされてしまうな。

ということもです。

次に声がかかって誘われるかどうか?
の魅力もまた、戦いで
そのうちなる原因は自分自身の中にあるな。

というのが私の感性です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月11日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024091101

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月11日のテーマは

～"なりたい理想の自分"をイメージしているか?～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3646日目、私がfacebookに書いた言葉
から

天邪鬼的な一面もある私は
「なりたい理想の自分」のイメージはぼやけていますが、

「絶対になりたくない自分」は明確です。

具体例を挙げれば、ここでもよく触れていますが、

社会人になりたてでいきなり亡くなった父の債務を背負い、
偽りの自分を演じて生きる人生には絶対にもう戻りたくないな。

です。

「絶対になりたくない自分」とは
過去にすでに自分の人生で経験していて

こういう流れに自分が乗ってしまうと
そちらの世界に行ってしまうな。

が分かってしまいます。

簡単に言うと安易な道とか、楽な道に足を踏み入れたら、
すぐにその道を引き返して

ちょっときついかもしれませんが
こちらの道を選択するという地点まで
戻ってそこから始めないと

気分はいいかもしれませんが、
どん底に落ちる自分が待っているな。

というのもわかってしまうのです。

つまらない人生かもしれませんが、
「なりたい理想の自分」のイメージはぼやけていて良くて
「絶対になりたくない自分」は明確で
どうしたらそうならないのか?

という方は

脳みそが足りなく単純明快を好む私にはわかりやすいな。

です。

今日のお題は
「『なりたい理想の自分』をイメージしているか?」
です。

「絶対になりたくない自分」の道を選択するときに大事なことは
現実逃避しないことで、間違ったことは素直な心で認めて
自分自身と向かい合うことです。

これさえ逃げずにやっていれば、
「絶対になりたくない自分」の道を踏み外すことはありません。

それに脳にも変なギャップも残らず、
歳はとって、鈍くなっている脳でも
脳の衰えを遅らせることは可能だな。

というのが私の経験による感性です。

よって、「若々しい自分」でいるイメージではなくて
「衰えない自分」をできるだけ引き延ばすには

今何をすればそうなるのか?

が簡単に頭の中に浮かんでくるようになるのです。

今の私の弱点は、新しいことに出会う
若いときのように深く読むことができなくなっている点です。

その分を経験でカバーしようとするのですが、

それでは楽な道の選択です。

足は遅くて時間はかかっても、新しいことに出会ったら、

頭は痛くなっても、そこから逃げないことにしています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月10日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024091001

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月9日のテーマは

～「来週これをやろう」の実行率は極めて低い～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3645日目、私がfacebookに書いた言葉
から

気づいたときに手を付けずに後悔した経験が私にはあります。

そして、それはマイナスのお金に変わるのです。

手を付けずに後悔した経験で最も多いのは
自家用車です。

いつも、車検をお願いしている自動車会社の整備の方から、

このまま放置しておくと、もしかしたら、車検が来たときは
おそらく廃車にしなければならなくなるかもしれませんよ。

と言われたことがあります。

もしかしたら・・・、だから、
お金を今かけて無理に修理しなくてもいいだろう。

お金に余裕ができたら、やることにしよう。

という判断を下しました。

これが間違った判断だったのです。

ずっとそのまま乗り続けてしまい、車検の時期が来ました。

まあ、この前のことも車検の時に修理すればいいな。

という安易な気持ちが

自動車会社の整備の方の言うとおり、シャーシが錆びていて
車検が通りらなくなり、新車も買う余裕もなく
中古車を自分で探して買うことになってしまいました。

原因は、雪国特有の融雪剤、
いわゆる、
塩基である塩化ナトリウムや塩化カルシウム、また塩化マグネシウムなど
が影響して1年長く放置したためです。

車のボディはきれいにしていても
シャーシまではなかなか目が届かず、
当時の価格で３万円くらいの車の下回りの塗装費をケチってしまったために
廃車しか道はなくなりました。

つくづく自動車とは見た目のボディケアよりも
下回りや足回りを点検してケアしなければならないな。

と感じ、これ以降、下回りの塗装費をケチることはせずに

車検時と１２か月点検時にはお金をかけてケアすることにしました。

自動車会社の整備の方は法律に違反しなければ、
無理にゴリ押しすることはできません。

でも、法律に引っ掛かるダメなことは

こちらが何とかならないの?
とその時に誘導しようとしても

ダメと言い切ります。

でもこれは私好みでもあり共感してしまうのです。

今日のお題は
「『来週これをやろう』の実行率は極めて低い」
です。

今、気づいたら、それは今スグとは言わないけれども
今日中に実行するべきことだな。

が今の私の信条です。

長く現役で営業マンを続けている方の共通点だな。

というのも私の感性です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月9日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024090901

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月8日のテーマは

～会社の愚痴なのに全く嫌ではなく話すAさん～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3644日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ネガティブな発言の中に

本当はやりたくないことなのですが、

しりぬぐいを自分がやっている。

という話題になった時、

私は共感してしまいます。

まるで自分の人生みたいだからです。

しかし、この手の話題を自分のほうから話すことは、まずありません。

ちょっとマゾ気質もあるのだが。
とにかく聞いていて嫌な気持ちにならない。

とありましたが、

私は自分の人生が「マゾ気質」そのもので生きてきて
それが身についてしまいました。

誰かがやった「後始末」をするのは、
決して進んでやりたいことではありません。

自分のことだって、逃げられるのならば、逃げてしまいたいな。

が私の本音です。

でも、「後始末」という言葉と「マゾ気質」という言葉は
私の場合、繋がってしまい、

嫌なことを目にするとそのまま放置しておけないのが私の性格です。

よくここでも触れますが、

私は自分の身一つあれば、ほかは何にもいらないな。

で

本当は生きたいところですが、さすがにそういうわけにはいかず、

今の時代はこのコンピューターが手元になくなってしまうと、
私には大きなネガティブな影響を及ぼすな。

ということはイメージできます。

でも、例えば、アナログでも
確認申請用の図面が描けないわけではありません。

２００４年にCADを買ってやり始める前までは
アナログでも何の苦痛や抵抗感もなく、
むしろ、それが当たり前だな。

と思って私は生きていました。

今日のお題は
「会社の愚痴なのに全く嫌ではなく話すAさん」
です。

私は、会社とか、誰かの愚痴の主語をすべて自分に変換します。

そうすると、自分の愚痴になります。

自分自身の愚痴を話すときに
面白おかしく話して笑いが取れないのでは

全く意味がないな。

というのも私の感性です。

ネガティブなことをポジティブに変換するのもまた自分自身から始まるな。

で私は生きています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月8日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024090801

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月7日のテーマは

～お客様の「いいですね」に安心してはならない～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3643日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は接客していて、お客様が身を乗り出して
乗り気になっているのか?
そうではないのか?

しか感じ取らないことにしています。

しかし、これも数が複数いらっしゃると

旦那様は熱が上がって話を進めたい。

と思っていますが、

奥様はそうでもないな。

という雰囲気が伝わってくる時もあります。

こんな時の奥様の本音は

意中の住宅会社がある場合です。

こんなケースはまずうまく事は運ばず、
もったいないけれども、新しいお客様を開拓することに
自分の時間を使った方がいいな。

と切り替えるのも私のやり方です。

でも、旦那様の今現実にかかるお金の事や
10年以降の家のメンテナンス費用や光熱費のことが見えていて
私に頼みたいな。

という雰囲気は残ります。

一方、逆の場合で

奥様が積極的に私とコミュニケーションをとり、
旦那様が乗り気ではない場合は

契約に至る可能性はあるな。

です。

家が欲しいのは女性だ。しかし、豪華な家はいらず、
メンテナンス費用や光熱費もできるだけ抑えられる家でいい。

という現実主義で実利をメインとした家づくりの話が進みだすと
契約に至る展開が待っているな。

というのが私の経験です。

今日のお題は
「お客様の『いいですね』に安心してはならない」
です。

話を本題に戻しますが、

「いいですね」という言葉は受け身の言葉であり、
むしろ、私に同情して返ってきている言葉だな。

というのが私の判断で

これでは、エンターティメントとしてのプロではないな。

です。

お客様を楽しませることができれば、勝手に身を乗り出してきて
私の出番だな。

が始まりだすな。

というのが私の感性です。

お金が出ていく話は決して楽しい話ではありませんが、
その先に楽しいことが待っている。

楽しくまで行かなくても心が安らげる状態が待っている。

となるとお客様の心は前へ進み始めるな。

です。

「いいですね」という言葉が出る前の雰囲気で
エンターティメントとしてのプロという意識があれば、

お客様を楽しませていないな。

というのは雰囲気から伝わってきます。

「どうやったら話が進められますか?」

には、まだまだ全然触れておらず、いやな言い方をすると

早くこの場から消え去りたいな。

です。

現実逃避しているな。

と感じる場合はこちらも

早くこの場から消え去りたいな。

で、新しいお客様の開拓に時間を使った方がいいな。

です。

こんな時は決裂状態ですが、

早く決裂した方がよくて、お互いのためだな。

というケースも私には存在します。

「いいですね」から「どうやったら話が進められますか?」

に変えるのも営業マンの修行の道
かつ、営業マンの仕事を辞めるまでゴールはないな。

というのが私の営業マンとしての経験による答えです。

そして、これに関係してくるのが集客で

集客で自分の感性に合う方を一人でもいいから集めると
集客の質は上がり、数を集めるよりも自分の心も疲れないな。

というのが今の私の集客の根幹です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月7日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024090701

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月6日のテーマは

～誰かが失敗した時"励ます言葉"を言えるか?～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3642日目、私がfacebookに書いた言葉
から

やってしまった過去の事実は変えられない。
しかし、そこで、目を塞いで現実逃避してしまえば、
また同じことを繰り返して後悔だけが重なっていき
精神状態も不安の心が残り、そこから抜け出せない。

こんな時、本当は失敗したことを重々承知しているのに
強がったりせず、
というか、強がっているうちは「大したことはないな。」

なのですが、

完全に自分のやった失敗を認め、
反省して素直な心になっているときに

「だから、...だ」と追い打ちをかけてくる上司が

明るい未来が開けるように言葉をかけてくれたり、
解決するにはこういうやり方もあると
実際に自分の背中を見せて行動して見せてくれる上司もいらっしゃいました。

自分の独自の判断で行動した結果
失敗したのなら、それは自分のせいで
自分で解決するしかありませんが、

上司の言う通り基本に忠実に行動していても
失敗に至ってしまうことはあります。

正確に言う、上司にはその経験があっても
自分にその経験はなくて未経験で
どこかが抜けてしまったから

が原因なのですが・・・

ここでもよく触れますが、

ネガティブなまま物事がずっと進行して
悪循環のスパイラルに陥って
途中でやめてしまう生き方を私は好みません。

私の経験からすると

心から反省している人間は見ればわかるな。

です。

傍から見ていると言葉もかけられないような状態です。

でもこのままいけば、
悪循環のスパイラルから抜けだせなくなるかもしれない。

と直感したら、

私は大きなお節介になってしまうかもしれませんが、

「励ます言葉」を自分の本能でかけてしまいます。

それも、俺の場合はこんなどん底に落ちた経験はあるぞ。

という恥ずかしい経験も含めてです。

今日のお題は
「誰かが失敗した時『励ます言葉』を言えるか?」
です。

私の営業マンとしてのやり方と一緒で

「励ます言葉」を言うにしても「タイミング」と「間」があるな。

です。

「タイミング」と「間」を間違えたら
「励ます言葉」を私の感覚では「いいな」と思って伝えても、
かえって逆効果となって反感を食らうだけという時もあります。

でも、やっぱり「自分を救えるのは自分だけ」が基本形です。

これと相乗効果になる「タイミング」と「間」で
「励ます言葉」を心地いい風とか空気のように
スッとかけてあげられたら、効果てきめんになるな。

というのも私の経験です。

でも、「心に突き刺さる痛い経験とは、自分の大きな財産になるな。」

というのも私は「いい経験だな。」と思って今日まで生きてきました。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月6日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024090601
2024090602

の2つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月5日のテーマは

～悪い妄想に勝る現実はめったに起こらない～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3641日目、私がfacebookに書いた言葉
から

悪い妄想というか、私は、見込みのお客様も含めて
お客様と打ち合わせをすると決まっている日時に合わせて

自分で思いつく最悪の事態を絞り出し、
仮想現実ではあるけれども対応策を見つけて
望む癖が私にはあります。

しかし、特に初めて会う見込みのお客様は
フレンドリーに接してくれて、
まず最悪には至りません。

でも、まだ、家を建てるという決断を決めかねているタイプの方の特徴は

自分自身の常識の感覚で悪い個所を見つけて
質問するというパターンです。

いわゆるネガティブな質問が淡々と次々と繰り返されるのです。

しかし、この時の私はもしかすると反論に聞こえてしまうかもしれませんが、
答えはすべてポジティブな答えに向かうようにします。

例えば、サッシについてです。

私の世代は掃き出しのサッシという言葉を使います。

字のごとく、ほうきでごみをはいて外に出す。

というサッシのことですが、
今の樹脂サッシ窓は大きくても
掃き出しタイプのサッシがありません。

なぜなら、下のレールの溝が大きくて
ほうきでごみを外に吐き出そうとしたら、
すべてその溝にたまってしまい、
しまいにはサッシが開け閉めに支障をきたすからです。

それでわざと床から20センチぐらい高い位置に
サッシを付けています。

とお答えし、

そうすれば、ほうきを使ったとしても外にゴミをはき出せないので
ほうきを使う習慣がなくなり、掃除機をかけて掃除するようになります。

実際に私も、ヤフオクで型落ちの中古のサイクロンタイプの掃除機を買って
掃除機をかけています。

が私の落ちです。

今日のお題は
「悪い妄想に勝る現実はめったに起こらない」
です。

お客様との商談もそうですが、
私は、国家資格試験に臨むときや
年に一度しかない野球の大会に臨む前は

模擬試験の点数が落ちたり、
全然ヒットが出なくなったりして

傍から見るとスランプに落ちたように見えます。

しかし、私にしてみれば、自分自身で思いつく、
最悪の事態を解消するためにそうなっている。

というか、自分で意識してそうしています。

そうすると本番では
自分で臨んだ納得のいく結果に至るのです。

練習では調子が良くても、
本番で望んでいる結果に至らなければ、

全く努力と辛抱の意味がない。

という実利タイプが私の生き方です。

今まで努力して頑張ってきましたが、結果が伴わない。

では私には意味がないのです。

それに私は社会人となって、２か月で父が残した
数千万円の債務を負うことになり、
いきなり奈落の底に落ちる選択を選んでしまって
それ以上落ちる経験をしたことはありません。

いきなり０からではなくてマイナスから始まった社会人としての人生ですが、
辛くて愚痴をこぼしたことはあっても
お金の返済で助けてくれとは、言わなかったことです。

マイナスのお金のことは、だれにも相談できず
「自分自身で解決するしかないな。」
で生きてきたのも私の人生の一つです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月5日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024090501

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月4日のテーマは

～逃がした魚は実際はたいして大きくない～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3640日目、私がfacebookに書いた言葉
から

野球の試合でもそうですが、バックアップは大事だ。

ということは覚えていますが、

慣れてくるとこのバックアップがおろそかになり、
致命的なエラーとなって試合で負けることにつながります。

私にもこの経験があり、
それが原因でランニングホームランを赦してしまい
エラーした内野手の先輩ではなくて
バックアップしなかった私が矢表（やおもて）にたたされ
今では許されませんが、平手打ちをされたことがありました。

私の場合は、確認申請や適合証明書の図面で
1日かけて仕上げたのに消えてしまった。
いや、自分の不注意で消してしまい、

「ああ」と溜息しか出ないことがよくありました。

でも面白いことに一字一句書く文章とは違い、

全く瓜二つのように再現できるのです。

何故かな?

と考えた結果、一字一句書く文章の場合は、
自分の感情が影響していて
その感情に揺さぶられて似た内容の文章は書けますが、
瓜二つの文章を書くことはできません。

しかし、申請用の図面には
建築基準法をはじめとするルールが存在します。

このルールの存在が
瓜二つの図面を仕上げることができる
源となっているのです。

しかも一度目は何も書かれていない状態から始まり、
時間を要しますが

二度目は、確かに何も書かれていませんが、
「うろ覚え」で頭の中の記憶に残っており
結構スラスラと再現でき、
最初は一日かけて描き上げていた図面を
２～３時間で仕上げることができ、
さらには、ここは足りないな。

という補足迄付け加えることができてしまうのです。

とはいうもののバックアップをきちんととって確認しないと
無駄な労力を使うことにはなってしまい、
その時の気持ちはどん底に落される。

というのはいい精神状態ではいられなくなり
正直に言うと「きついな」の一言に尽きます。

今日のお題は
「逃がした魚は実際はたいして大きくない」
です。

私はどちらかというとハウスメーカーの新人営業マン時代から

大物、いわゆる、契約金額が高い案件よりは
契約金が小さな案件を並べていくタイプでした。

魚は一匹ですが、
大きさは関係なく、
小魚という数を安定的に並べていく方を好みます。

当然、時間の制約も多く受けることになりますが、
この場合は苦にならず、むしろ楽しんで仕事に臨むことができます。

話しは大分脱線しましたが、

今の私のバックアップは、「これでもか」というくらい、
頻繁に複数個所に取り続けて更新するようになりました。

正直に言うと「きついな」の一言に尽きる状態は
歳を重ねるにつれて年々耐えられなくなってきているな。

というのも私の本音です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月4日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024090401
2024090402

の2つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月3日のテーマは

～一撃必殺ではなく"コツコツ積み上げる"と考える～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3639日目、私がfacebookに書いた言葉
から

若い新人営業マン時代は
目の前にチャンスが転がり込んできているのに
鈍感で気づかない。

ということが私にはよくありました。

代わりに何をするのかというと、

おそらく私のファンではありませんが、

明らかに競合がいる見込みのお客様に
アプローチをかけていました。

競合がいる場合、何を私がするのか?

というと自然と「一撃必殺」や「一発逆転」の機会をうかがっているな。

なのです。

何故か?というと営業マンとして知識も少なく
見込みのお客様に聞かれても
すぐに答えられないことの方が多く
不安な気持ちが先走っていたからです。

でも、「一撃必殺」や「一発逆転」で契約に至るのはマグレ的な時で
契約に至ってもクレームに巻き込まれる可能性が高くなるばかりでした。

クレーム処理はマイナスのエネルギーが増えて
プラスにしようとする能力が高められますが
さすがにいつもこんな状態では

自分自身のパフォーマンスもよくないな。

と感じていましたし、

仕事に対する熱いモチベーションも上がってきません。

「一撃必殺」や「一発逆転」で契約に至った時は
一瞬だけかなり、気持ちは盛り上がりますが、

大曲の花火みたいにそんな思いは一瞬で消え去ってしまい、
契約に至ったという喜びも長続きしません。

今日のお題は
「一撃必殺ではなく『コツコツ積み上げる』と考える」
です。

「一撃必殺」や「一発逆転」の技が私にもないわけでもなく、
他の工務店仲間の社長さんは小さい住宅会社なのに
それで仕事を取っているな。

と思われがちですが、

以外にも、私の得意技は、

こまめにコツコツと基本を
きっちりとした自分のルールの中で続けていくことです。

例えば、このブログも最低限、原稿用紙と同じ４００字は書く。

と決めてかかっています。

これを３６５日毎日続けることは、
今の私には苦にならなくなりました。

おそらく、自分に合っているのです。

それに相乗効果として毎日読む方はいらっしゃいませんが、
お引き渡し後のOBのお客様のニュースレターの役目をしている。

ということにも気づきました。

私の独り言であり、読んでくれる方は誰もいない。

という想定のもとで毎日更新していますが、

読んでくださる方が一人でもいらっしゃれば、
やっぱりうれしくなってしまうのが私の性格です。

何らかの形で反響が戻ってくればなおさらです。

「一撃必殺」や「一発逆転」は持っていることに越したことはないのですが、
そればかりに頼っているといつか通用しなくなります。

いきなり、「一撃必殺」や「一発逆転」に頼るのでなくて
やっぱり、

こまめにコツコツと基本を
きっちりとした自分のルールの中で続けていくことをやり、

その流れの中で「一撃必殺」や「一発逆転」と
同等の技が光って契約に至れば、

これは、私の記憶にいい思い出として残り続けます。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月3日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024090301

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月2日のテーマは

～休み明けにパワーが充電される過ごし方(ハードル高め)～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3638日目、私がfacebookに書いた言葉
から

変な話ですが、私は休日なんてない方がいいと思っている人間です。

なぜかというと
休日ほど、自分のペースを乱してくれることはない。

と思っているからです。

ここでもよく触れますが、決まった休日は1年間で大晦日だけでよく
あとは稼働日がいいな。

です。

でも、いつもフル回転で動いているのか?

というと、稼働していながら、休憩、休息をとる。

といった感覚です。

私の大好きな言葉の一つに「不定休」ということはがありますが

この言葉こそ、いかにも、私好みの言葉です。

今日のお題は
「休み明けにパワーが充電される過ごし方(ハードル高め)」
です。

私は自分が喜ぶことが先ではなくて
自分以外の方がまず先に喜んでその姿を見て自分が喜ぶ。

というほうが好きです。

これに、自分だけ休むという休日は邪魔な存在なのです。

車でいうとアイドリング状態が好きで、
「この瞬間だ」と自分自身の五感で感じたら
いつでも、すぐにスタートを切れる状態が
不器用な私にはよくあてはまるな。

です。

だからと言って、休日を楽しそうにしていて、
自分だけの世界を楽しむ方を恨んだりはしません。

先ほども触れましたが、

そうやって楽しんでいる方の心の楽しみを感じて
私は楽しくなるのが好きです。

よって今日のお題からはなかなか進展しにくく、

文章もはかどりません。

私の価値観だけでいうと

「休んでいるのにパワーが充電されない」

ではなくて

仕事を継続していれば、自然とパワーも充電されていき、とどまるところを知らない。

また変なことをお書きしてしまいますが、

「仕事」と「休日」は一心同体だな。

というのが私だけの感覚で、
「これがいいな。」と感じながら日々を過ごしています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月2日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024090201

の1つでした。

興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...

最新情報を知りたい方は

https://www.facebook.com/taira.tazawa

でご確認くださいませ!!

もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

https://www.ahouse.co.jp/

から、お入りくださいませ(*^-^)V!!