第2532回 目的を達成するまで、常に努力の積み重ねを怠ってはいけなく、自分で臨んだ結果にこだわり続けることが大事だ。と思って私は生き...!!(2022.08.23.火)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2021年8月23日のテーマは
～売れない芸人とダメ営業スタッフの共通点～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202108230000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2532日目、私がfacebookに書いた言葉
から
「自分がやりたいネタ」
だけに集中する。
これを住宅業界に移し替えると
いわゆる間取りが全く同じ「規格住宅」を売る。
ということになる。
と私は思っています。
私がハウスメーカー時代
競合でぶつかることがある
「積〇ハウス」さんのそのころのキャッチコピーは
日本国内のどこでも「積〇ハウス」の同じ間取りの家が持てます。
というような内容だった。
と私は記憶しています。
昨日に続きますが
要は「積〇ハウス」さんの建物である。
ということが
建物の価格ではなくて、
お客様は価値を感じていた。
ということになり
ここでは値引きをしても勝てないな。
が私の経験です。
逆を言うと
私がお世話になっていたハウスメーカーさんは
木造住宅の自由設計で売っていました。
お客様のオリジナルが入った自由設計の家を欲しい。
と感じるお客様を狙っています。
しかし、裏話をすると毎月１回早朝トレーニングと称して
朝礼が始まる１時間半前に営業課と設計課が早出で出勤して
お客様の前ですぐに要望を聞いて
設計できるようになるため
「客前プラン」という訓練がありました。
与えられた設計課題を時間内で
仕上げなければなりませんが、
最初は、ほとんど何も書けない。
が私の実力でした。
しかし、面白いことに
素直な心を持ってその訓練に臨み
経験を積めば積むほどできるようになるのです。
今日のお題は
「売れない芸人とダメ営業スタッフの共通点」
です。
いろいろ反論があると思いますが、
「積〇ハウス」さんのブランド力は住宅業界では
国内ナンバーワンだ。
と私は思っています。
プロ野球でいうと「ジャイアンツ」で
その地位が動かない絶対的な王者です。
そこの土俵で戦っても私に勝ち目はほとんどない。
が現実です。
ならば、どうするのか、
臨機応変に動ける機動力を自分で身に着ける。
が私の答えです。
お客様のご予算内で要望が入った家で
しかも。どこの住宅会社よりも
一番安くていい家を提供できる実践的な設計力を身に着け続ける。
ということです。
会社名のブランド力の戦いでは
勝てない戦いも
いざ、個人の営業マンとの闘いは
絶対に引けをとらず
プラスアルファの能力を自分自身で身に着けると
私個人を好きなお客様も出てくる。
が私の経験で、そこで私は生き残っていた。
という風に自分では思っています。
私が一番初めに学んだノウハウで
「I」ではなくて「You」で物事を見て実行してみる。
ということがあります。
やってみると、明らかに自分の持っている視野が広がります。
さらに、知識で終わらず、
実践で通用する能力を身に着け続けることです。
この能力を身に着けるには、
ローマは一日にしてならず
ということわざがてき面で、
目的を達成するまで
常に努力の積み重ねを怠ってはいけなく
自分で臨んだ結果にこだわり続けることが大事だ。
と思って私は生きています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2021年8月23日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/3639099216192740
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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