第3817回 「この人からモノを買いたい」を出すには、途中で切りをつけずに自分の魅力をエンドレスでアップデートしていくしかないな。と割り切って...!!(2026.02.28.土)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2025年2月28日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3817日目、私がfacebookに書いた言葉
から
身近な人からの
「人の立場になって考えないと」
という言葉にハッとした。
とありました。
私が勝手に思ってしまう
似ていることとして
「この人からモノを買いたい」
と思うかどうか?
ということが挙げられます。
私のところへも異業種の営業マンがやってきます。
でも、最近では、なかなか、
「この人からモノを買いたい」
と感じさせてくれる営業マンは
目の前に現れないな。
と実感しています。
私のできると感じる営業マンの特徴は
持久戦を苦としないタイプです。
ところが、ほとんどの営業マンは
今すぐ、これを買ってくれ。
という急戦を狙ってきます。
それでも、急戦の内容が問題だな。
です。
急戦の中にも持久戦の要素が含まれている。
というか、奥が深いな。
と感じられれば、「この人からモノを買いたい」という心が先行しますが、
大体は、今流行っているタブレットを用いた営業が主体で、
成功例を見せるやり方です。
でも、テレビショッピングと似ていて
ヤラセ感いっぱいで飽き飽きしてしまうのが大半で、
私の心をくぎ付けにする、光る何かがないのです。
そこで、私は急戦ではなくて、
私流の持久戦で信頼を勝ち取るヒントを与えて
どこまでやってくれるのか?
を見てみますが、
なかなか、消えた後は
次の今すぐ客を探しに行ってしまい、
そして、音沙汰なしが続き、
忘れたころに私の前に姿を現しますが、
「この人からモノを買いたい」とは微塵も感じず、
「また、ついでによったの?儲かっていて時間に余裕があるね。」
という心が先行します。
今日のお題は
「時々『大切な何かを忘れていないか?』と自問自答してみる」
です。
今のテレビCMは
「先着何名様に１００ポイント還元。」
とか
「クオカード２００００円分プレゼント」
なんて呼び水がどうも主流のようですが、
私はお客様を呼びに行くやり方は、たぶん「美しい」ことではないな。
です。
野球をやっていたころに
「ポールを迎えに行くな」
という指導を受けました。
そして、
「ボールを自分の打てるポイントまで引き寄せたタイミングで打ちに行け」
でした。
この癖が今も抜けず、
私は、「迎えに行く」ではなくて、
「自分の打てるポイントまで引き寄せてから」
を大事にしています。
当然少しタイミング崩れれば、凡打ということになり
営業の世界では、もうそのお客様とは、永遠に会うことはない。
となるのも覚悟の上での勝負勘です。
「この人からモノを買いたい」を出すには、
途中で切りをつけずに
自分の魅力をエンドレスでアップデートしていくしかないな。
と割り切って生きています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2025年2月28日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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