第1975回 自分が息を引き取る瞬間に私は果たしてどうなっているのか?とても興味をいだいて...!!(2021.02.12.金)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2020年2月12日のテーマは
～ディープヒアリング＋自己開示が大切～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202002120000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
1975日目、私がfacebookに書いた言葉
から
話の流れで
「Aさんはどうですか?」
と質問した。
ここが私のポイントです。
というのも必ずこう聞かれることをあらかじめ予測していて
私の場合は「ディープヒアリング」の前に
必ず「自己開示」が先に来ます。
これに敏感なのは、女性の方です。
私は、信頼関係が構築できている女性の知り合いから
会話の途中で自分のことを話さない女性の方が
席を立った瞬間に
あの人、私たちの話は引き出すのに、自分のことは話さないわね。
という言葉をよく耳にします。
男性ならば、そういうこともあるのかな。
と思うところもあるのですが、
特に女性同士の場合、
女性の方はそれが成り立たない。
どころではなくて、
とてつもない壁を作られて、
「もうお付き合いしなくてもいい。」
まで、すぐに行ってしまうのです。
懇親会の席であれば、
それでもいいかもかもしれませんが、
もし、家づくり計画の商談を続けるような関係の奥様であったら、
そう感じられた瞬間に一発でアウトです。
だから、これは今、引き出しておきたい。
と感じる前に私の場合は
必ず「自己開示」が先に来に来ているのです。
今日のお題は
「ディープヒアリング＋自己開示が大切」
です。
「信頼関係をお互いに構築する」とは、
片方だけが有利な状態を保とうと思っている限り、
「無理だ」というのが私の感覚です。
「ディープヒアリング」に行きたければ、
その内容と同等以上の「自己開示」をまず差し出す必要がある。
と思って私は行動を起こすことにしています。
そして、ここにその人間の「本音」
という器が見え隠れします。
トップセールスマンの見た目は
派手で華やかなように見えます。
しかし、失敗して断られた経験は誰にも話しませんが、
桁違い以上の数字です。
この経験が人間の「本音」という器を大きくしている。
と私は感じています。
この人間の「本音」という器の魅力が大きい方に
小さい方は必ず一度は飲み込まれます。
話は変わりますが、
一年前の昨日、野村克也さんがお亡くなりになられました。
私にとっては、かなりショックでした。
ご冥福をお祈りいたし
野村克也さんの数ある名言の中で
「『失敗』と書いて『せいちょう』と読む」
と
「成功したかどうかは、まだこれから......。息を引き取る瞬間に、決まるんや」
という2つの名言が私の中に強く残っています。
ディープヒアリングをして契約に結び付けたいと思うのであれば、
自己開示をして失敗を積み重ねることから始める。
これで不器用な私は今も生きています。
自分との勝負の世界もまた
下駄をはくまでわからない。
とも私は思っています。
一度私は病気によりどう考えても「万事休す」と思い、
死を覚悟した経験を持っています。
でも運よく今を生きています。
変に聞こえるかもしれませんが、
自分が息を引き取る瞬間に
私は果たしてどうなっているのか?
とても興味をいだいて今現在を私は生き続けています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2020年2月12日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/2195494717219871
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/2195836773852332
https://www.facebook.com/photo.php?fbid=2524452157778601&set=a.1475537992670028&type=3&theater
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/2196404093795600
の4つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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