第2861回 うまくいかない原因はすべて自分の中にあり、その原因を見つけ出して結果を出すのも自分次第だ。というのが...!!(2023.07.18.火)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2022年7月18日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2861日目、私がfacebookに書いた言葉
から
「契約を取れば稼げるが、ダメなら解雇」
という言葉がありましたが、
当たり前といえば当たり前の話です。
日本の場合でいうと
万が一の経済的な困窮状態に追い込まれたら、
生活保護が受けられ、
人間社会の方がまだ甘い。
といえると思って私は生きてきました。
動物や植物の社会では
生きていくための栄養を取り続けることができなくなれば
それは、すぐに餓死を意味するのが自然の理です、
中学の社会の授業で
「年功序列」や「終身雇用制」という言葉とその意味を学びましたが、
おそらく、今の日本の社会ではすでに崩壊しているな。
と私は思っています。
ここが崩れているから、年金制度も崩壊しているにつながっているな。
です。
人を雇用する会社側から見ると
「契約を取れば稼げるが、ダメなら解雇」
ですが、雇われる側から見ると
もっと自分の実力を存分に発揮できる
キャリアを積む場になる。
とも言えます。
「解雇」という言葉は、一切、眼中になく
自分の力のみで成り上がっていく
というのが、欧米の考え方です。
今日のお題は
「3カ月の試用期間をクリアする人、しない人」
です。
「お客様がシラケていることに気が付けない人はダメ」
「売れないのを自分以外のせいにする人」
とありましたが、
あくまでもこれはその会社にいるときのことの話です。
次の会社で、気づくかもしれませんし、
またその次の会社で...という可能性が残されています。
いつ気づくのかは本人次第です。
営業とは、常に動いているものを捕獲することだ。
と私は思って生きてきました。
農業で分別すると農耕系ではなくて狩猟系です。
厳しい言い方ですが、動いているものを捕まえるには
次にどう動くのか?
という相手の気持ちがわからなければ
一生捕まえることはできません。
そして、理屈ではなくてタイミングがすべてだと私は思っています。
今は家の中の家庭環境が良くなり、
ハエも見なくなりましたが、
私が幼い頃はハエがよく家の中に入ってきました。
ハエも生きていくためにリスクを冒さなければならないのです。
しかし、そのハエをハエたたきで
捕獲してしまう技術を学ぶことが
幼くても必要とされました。
「もさっ」としていてはハエに逃げられてしまいます。
ハエがどこ一瞬止まるのか?
を見極めて、その瞬間にハエたたきを使い
無風の状態を保ちつつハエたたきを振らないと
ハエをとらえることはできません。
ハエが取れないのはハエのせいではなくて
幼くても自分にせいが当たり前です。
営業に置き換えると
人の動きが読み切れないから駄目だ。
であきらめてしまうのではなくて
このタイミングだ。
と何度も試行錯誤を繰り返し失敗し続けると
そのうち自分の動きと相手の動きを合わせる
タイミングのとらえ方が感覚でつかめてきます。
動いているものを点でとらえる。
このタイミングは人間の感覚でそれぞれ違い、
だから、こうすれば１００パーセント契約できる。
なんて営業の法則も存在せず、
AIが猛威を振るってきている現在でも
営業職はまだ、AIにとって代わられないな。
今の私の答えです。
うまくいかない原因はすべて自分の中にあり、
その原因を見つけ出して結果を出すのも自分次第だ。
というのが、死ぬまで私の生き方です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2022年7月18日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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