第3794回 お客様の信頼を得て契約に至った。こんなうれしいことない。は明らかに私の住宅営業マンとしての中毒症状だな。で...!!(2026.02.05.木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2025年2月5日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3794日目、私がfacebookに書いた言葉
から
「『一人で契約を取ったことがない』という営業が増えている」
というお題を見た瞬間、不謹慎かもしれませんが
思わず私は、笑ってしまいました。
なぜなら、私の時代ではそれでは
「営業」と名刺には記しているものの
いつまでたっても営業見習のままだな。
という評価しか残らず
そして今なら、ハラスメントになってしまうかもしれませんが、
会社内の人からもそういう目での扱いしか受けず、
いつまでたっても、一人前になれない人間だな。
というのが暗黙の了解のまま続くだけだったからです。
私の経験による主観で申し訳ありませんが、
「新人が大型契約を取ってくる」
とありましたが、
これは要注意人物の新人営業マンだな。
です。
なぜなら、一発屋になりかねない営業マンとなり、
いずれ会社を去ることになるからです。
私は大型契約を取ってくる営業マンよりも
小口で契約金額は小さいかもしれませんが、
コンスタントに十人十色のお客様複数から、
契約を取ってくる営業マンが私好みで
私自身もこのタイプの営業マンを続け
苦しいときも踏ん張り続けて現在に至っています。
ただし、今の時代は、こちらが一人で動き、
トラブルに巻き込まれて
訴訟等に発展すると負けてしまいます。
トラブルに巻き込まれた時のことを想定して
自分を守るためにも単独のスタンドプレーに走らず、
複数で動いた方が無難だな。
と今の私は、受け止めるようになりそう行動しています。
しかしながら、基本は
自分のお客様は自分で探して契約に至る。
です。
また反感を食らってしまうかもしれませんが、
それでも、
「まだ一人で契約を取ったことがない」
住宅会社の営業マンと私が競合になったら、
絶対負けてたまるか?
お客様の信頼を得て契約を持ってくるぞ。
という若いときのままの自分の意思が前に出て
臨戦態勢の戦闘モードに入ってしまう自分がいます。
これも、私自身の根っからの性格で、笑ってしまうことです。
今日のお題は
「『一人で契約を取ったことがない』という営業が増えている」
です。
今の時代、複数で動くのは時代の流れですが
お客様の信頼を勝ち取って、契約に結びつけるのは
同行した上司等も含めてすべてがライバルです。
ここでもよく触れることですが、
同じ商品でも、誰から買うのか?
が重要で、そこに営業マンの資質が出るな。
です。
生きていれば、あと数年で還暦を迎える私という営業マンも
新人営業マンも
新しいお客様に向かう時のスタート地点は同じだな。
というのが私の営業マンとしての感性です。
戦いは勝てばうれしくなりますが、負ければ悔しさが残ります。
でもこの結果が最後はどう転ぶのか?
分からないから、
営業という仕事は、バクチうちのようで
パチンコや競馬等よりも面白くてやめられず
今となっては、貴重な自分の有限である時間でも
率先して投入してしまうのです。
この現在進行形が
まだ私が住宅営業マンの現役を退かずに
継続している原動力となっています。
お客様の信頼を得て契約に至った。
こんなうれしいことない。
は明らかに私の住宅営業マンとしての中毒症状だな。
です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2025年2月5日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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