2025年11月

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年12月1日のテーマは

～"いつも変わらない味"も実は少しずつ進化している～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3728日目、私がfacebookに書いた言葉
から

知人がマスターに
「いつも変わらない味だね」
と言った。

とありました。

これに似た経験が私にもあります。

二級建築士を取得して建築士事務所を設立したころ、
資格はあるものの実践力に乏しく

今でいうところの｢フラット35｣のキァッチコピーで有名な
「住宅金融支援機構」の前身の
「住宅金融公庫」に必要な図面を
完璧に仕上げる自身が私にはありませんでした。

こうなると当然、「住宅金融公庫」に必要な図面が得意な
建築士事務所の言い値でお金を払って依頼することになります。

当時も今も法律で名義貸しは禁止されているので
責任が伴えば、総工費の１割は支払うことは当たり前のお金です。

私はこれをケチらず、授業料だと思って支払いました。

でも、請負金額には上乗せしない。

と決めていたので、まさしく、自腹を切る。

となり、手元に残るお金は少なくなるのが当たり前です。

その後、この授業料が功を奏して

自分で責任がのしかかっても
「住宅金融公庫」仕様の図面をこなせるようになりました。

ところが仕事がブッキングして、
私の力ではどうしようもなくなり、
一度、外注したことがあります。

そしたら、私が仕事を請け負っていただいている大工の師匠が

いつもの図面と違う、本当にこれでいいのか?

と向こうから私に問合せしてきました。

私の名義で図面を書いていることになっていますが、

中身は別人が仕上げている。

とすぐに気づいたのです。

素人の方にはわかりませんが、

木材に墨入れしていくときのリズムが
私のいつも仕上げる図面と違い
違和感を持ったようで
再度、事前の確認です。

その後、外注はしたものの

「伏図」

と呼ばれる図面は、全部
私の図面を描く癖で仕上げなおしました。

そしたら、師匠の違和感は消えて
いつものリズムで
ストレスを感じずに仕事をすることができるようになったのです。

今日のお題は
「『いつも変わらない味』も実は少しずつ進化している」
です。

図面の名義は私でも

違う方が設計するとすぐに仕事ができる職人ほど敏感に感じ取る。

です。

それに実は、私の図面も国土交通省の方針の変化に
素直に従うことにしていて
実際、微妙に少しずつ進化しています。

これにも、私の師匠は気づいてしまうのです。

今までは、こういうおさまりだったが、
今回はなぜこんなおさまりになったのか?

と必ずと言っていいほど私に問い合わせてきます。

他の住宅会社の応援で言ったときには
違和感を持っても
その住宅会社のやり方と判断し、
スルーしますが、

私の場合はお互いの責任のためにも細かくなるのです.

図面の名義が私でも図面を仕上げる人によって、
その建築士の癖が出て
施工する側は違和感を持つ。

という教訓を得てから、

私は外注せずに全部自分で仕上げることに決めていて
今も継続しています。

この文章もそうですが、
アウトプットすると名前を伏せていても
誰が仕上げたのか?

がわかってしまうのが、感性の鋭い方なんだな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024年11月30日のテーマは

～うまくごまかせたと思ってもみんなにバレている～

でした。

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3727日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「違和感がある」

の源は

「自分自身の経験による。」

が私の判断基準です。

私は「人がいい」というか、
言われたことはそのまま受け入れて自分の行動に取り入れます。

しかし、同じ成果が表れず、

必ず、差が出ます。

甘い考え方かもしれませんが、

自分の過去の経験による統計論や確率論から
自分で納得できる誤差の範囲で負けたのなら、
これは仕方がないな。

と同時に、誤差ならば、自分にも流れは来るはずだ。

と思って行動します。

ところがどうひいき目に見ても

誤差の範囲では、片付けられないな。

と感じる差が出ることもあります。

明らかに見えないところで、何かはわからないが、何かしている。

というのが私の違和感の正体で

じゃなければ、こんなに差は開かないな。

です。

公に売られているノウハウの差ならば､
差を縮めるにはお金で解決できることですが、

売られておらず、その本人がコツコツと努力と失敗を重ねて
生み出したノウハウならば、

これは、簡単には追い付けないな。

追い付く道のりはかなり遠いな。

です。

でも、やり方は、単純で
基本を学んで身につけ、
それらの組合せの応用でしかないのです。

今日のお題は
「うまくごまかせたと思ってもみんなにバレている」
です。

結果は同じでも

ごまかして得た結果と
自分の精いっぱいの力を振り絞って出した結果で
尚且つ誤差の範囲で負けたのなら、

挽回する可能性はある。

です。

計算すれば
"先輩の分を入れずに割り勘"
していたのだ。

とありました。

お金をごまかしてとられた。
損をした。

と思えば、悲しくなりますが

私の場合は、

お金を多く支払うことによって、その人間の本質が見えた。

となれば、

これは私にとっては価値のある事です。

ごまかす癖のある方は、
必ず、しかも仕事の肝心なところで
その癖が出てしまうな。

です。

ごまかして帳尻を合わせるくらいならば、
今でいうところの上司にパワハラを受けて
思いっきり「給料泥棒」と叱られた方がスッキリする。

が私の性格で、義務教育を受けていた時期から今も変わりません。

でも、このバカ正直な性格が
功を奏して、今まで縁のあった先生方からの
仕事につながるのです。

どんなに学校の成績が良くても、
ところどころにごまかしを入れながら生きてきた人は
社会に出てから信用を得ず、
そして、成果もあげられず
挙句の果てには誰からもあてにされなくなる。

です。

今は、ウェブの社会やテレビの世界でも
うんざりするほど

「○○万円の□□カード進呈」

とキャッチコピーをうって
住宅関係各社のCMが流れ続けている。

とお引き渡ししたお客様が言っておられました。

そして、

「そのお金ってどこから出ているんでしようね。」

です。

CM費に神経が行くのが、私のお客様の傾向です。

でも、無料の範囲でのSNSとホームページは最低限の広告宣伝費だな。

ということは受け入れてくれているようです。

ならば、信頼を得るには細々とかもしれませんが、
そこで勝負していくのが本筋だな。

というのが今の私です。

それでは、また明日。

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2024年11月29日のテーマは

～やらないで諦めるより、やって失敗したほうが後悔しない～

でした。

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3726日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の経験からすると

「やらないで諦めるより、やって失敗したほうが後悔しない」

は、まだ選択肢も多くて余裕がある感じがします。

父の債務を背負って生きる

と決めた私には

「やるしか進む道はない」

の一択でした。

もちろん、日本の法律では、
債務を放棄して生きることも許されています。

こちらを選択しなかったのは、

世の中に迷惑をかけて生きてはならない。

という私の「良心」でした。

私は根っから「逃げる」という行為自体が嫌いなのです。

「逃げる」くらいなら、周囲からは
「みじめだ」と目に映るかもしれませんが、
堂々と勝負して負けたほうがまだいい。

です。

今は、少々の貯えもできたからこんなことが言えるようになりましたが、

父の債務を返済していた時期の私は、

自分で言うのも変ですが

羊の皮をかぶった狼

で「怖いな。」と自ら感じ゜たこともあります。

でもそうしなければ、

才能がない私に債務を完済することは無理だな。

でした。

その代償として、友達も大分なくしました。

今日のお題は
「やらないで諦めるより、やって失敗したほうが後悔しない」
です。

もう一つ、私の性格は、

「やると決めたら、自分が納得するまでやり続ける」

です。

そして、「やる」=「自分の望んでいる結果出す」

です。

それに私の場合は、

「起業」が先で、「会社員(営業マン)」が後で、また再度「起業」の順番です。

「会社員(営業マン)」が中に挟まったのは

最初の「起業」は

「井の中の蛙」状態で、

このままでは長続きしないな。

いずれ、また壁にぶち当たり、そこで立ちどまり、

納得しないまま廃業・倒産に追い込まれてしまうことになるな。

という直感でした。

足かけ、2年の「会社員(営業マン)」でしたが、

この経験が、まだ、何とか今でも持ちこたえて
廃業・倒産せずにいられるな。

です。

でも、「会社員」とまではいかなくても
せめて「パート」で仕事をして
ノルマをこなし、お給料をいただきたいな。

という願望もあります。

私にとっては、ハラスメントを受けても給料がいただける
「会社員」の方が楽だな。

です。

責任の度合いが二桁以上の違うくらいの感覚です。

理想は、年金を当てにせず、死ぬ間際までピンピン働いて
僅かでもいいから生きたお金をいただき、
誰にも知られず、コロリと死にたいな。

です。

だって、守りが大切なことは重々承知していますが、

守り一辺倒では人生は面白くならず、楽しめないな。

と私自身の本質で思っているからです。

それでは、また明日。

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2024年11月28日のテーマは

～いい事を知ったらすぐにグッズをそろえて即行動する～

でした。

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3725日目、私がfacebookに書いた言葉
から

父の債務を背負って生きた経験のある私は、
どうひいき目に見ても「勝ち組」とは言えないな。

です。

その前に「勝ち組」「負け組」という分け方も
私は本質的に嫌いですが

自分のことだけは二者択一にすると
逃げるわけにはいきません。

でも、「負け組」にどっぷりつかっているわけにもいきません。

せめてもの抵抗かもしれませんが、

この世に生を受けたからには
寿命というお告げが来るまで、
必死にもがき続けて生きるのが本筋だと私は思っています。

話しは変わりますが、

おそらくどこかに隙間のある私の家には

コウロギが迷い込んでくる季節になりました。

外が温かかったときには、生きたまま手の中にとって
作業場に続いている窓から

「もうちょっと自分自身の意志で生きろよ」

という気持ちで行動していましたが、

「さすがに今は外も寒い。」

と私でも感じるようになり、

「いずれにしてもあと少しの寿命だからな。」

と思い、

コウロギを見つけてもそのままに放置しておくようになりました。

そして、出会った場所にはいつまでもおらず
気が付くと
私の目の前から勝手に消えていなくなっているパターンです。

また話は変わりますが、

「勝ち組」とは思っていない私は

今の時代に対して貧乏性で

以前のように高額ノウハウという質を求めず、

気づいたことを実践に投入しては失敗

という量を積み重ねて
自分なりのノウハウを構築して生きるようになりました。

せいぜい買うのは１６５０円の

「これだ」と感じる本くらいです。

それにやめたこともあります。

右肩上がりの売り上げを目指すことです。

右肩上がりを目指すと今の自分には結構無理がかかり
責任が負えなくなるな。

と感じたからです。

実力が伴わないのに
無理やり自分を大きく見せようとして
債務を増やした父の二の舞だけにはなりたくありません。

それに幸か不幸か、秋田でも私の住んでいるド田舎は

ニュース等で
「○○の食料品が高騰している。」
と流れている都会と比較すると

日常品に限って言うと物価上昇はそれ程にひどくはないな。

です。

それには自分自身で身につけた技術が関係しているな。

で、

自分で身につけた技術でつくり
自分で値決めしてでも求められる商品は

もしかすると不景気に粘り強いかもしれないな。

です。

「地産地消」という言葉がありますが、
景気が悪くなると自然に「地産地消」の商品が
物価高騰の影響を受けにくいな。

と私は感じるようになりました。

今日のお題は
「いい事を知ったらすぐにグッズをそろえて即行動する」
です。

私の場合はプラスして

「そろえたグッズを手放さずに維持できる体制を築く。」

です。

いつもこの場では父を悪くいっていますが、いい点もあります。

それは、田舎にしては大きくて使いやすい
作業場を残してくれていたことです。

火災保険と固定資産税はかかりますが、

今は、値が上がる前の資材を保管しておける場所にもなっています。

物価が高騰すると、今まで沈んでいた業種の中で
儲かり始めるのは建築士の試験にも出てくる「倉庫業」だな。

です。

それが私の場合は新たにお金をかけて投資せずに
自分の手持ちでできる。

ちょっとしたことかもしれませんが、

今持っている自分の武器
プラス自分の持っている技術ノウハウを最大限に使い切って
今の時代を私はまだ廃業せずに持ちこたえているな。

です。

価格勝負でまな板の上の鯉にさらされたデフレ時代に
自分の技術で持ちこたえた人たちが
今の時代に重宝されるようになったな。

と最近感じるようになりました。

私の経営方針もそうですが、
自分が可能な範囲で世の中に迷惑をかけない
年単位で計画を立てる農業経営が私には向いているな。

です。

それでは、また明日。

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2024112801

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～あら探しをする人は自分もまわりもつまらなくする～

でした。

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3724日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「ここが悪い、あそこが悪い」
とあら捜しをする。

とありました。

最近、テレビを見なくなった理由はこのポイントだ。

というのが私の感性です。

ここをこう変えれば、よくなるのになあ

というコメンテーターの言葉はまだ前向きさを感じます。

しかし、「ここが悪い、あそこが悪い」

と並べたて、解決策を示さずに延々と続くと

私の感情は本能で
もう見たくないとスイッチを切ってしまい

感情移入を断ってしまうのです。

最近は、「オールドメディア」という言葉があるみたいですが、
「オールドメディア」が今はそれをやっているな。

と私は感じています。

とてもじゃありませんが、
どんどんテレビを見る人を減らす方向に動いているな。

もしかすると、意識してやっているのかな?

と思っちゃうくらいです。

中央のキー局が制作した番組よりも
秋田のローカルテレビ局で制作している
ほんわり感のある短い番組の方が
まだ見いいってしまう番組。

です。

「ここが悪い、あそこが悪い」
とあら捜しをする。

のは、その人間の今の状況を鏡に映しているのと
同じだな。

です。

私もかつて父の債務を背負っていた時には、

嫉妬心でそんな時代がありました。

こんな時、私を救ってくれたのは

僅かに自分の中に残っている「良心」でした。

「ここが悪い、あそこが悪い」
とあら捜しをするよりは

確かに以前と比べると質は落ちているかもしれませんが
まだ現実に存在していれるだけで「感謝」

という気持ちが優先するように今はなりました。

私の仕事もそうですが、

そこの地域に仕事で行けば、よく立ち寄る食堂も
後継者がおらず、
どんどん閉鎖されるようになってきたな。

あるいは、店は存在していても、
料理する方が変われば、味も変わり

また、足を運んで食べたいな。

とは思わなくなるのです。

でも、この状況が今の現実だな。

と私は静かな心で受け入れることができるようになりました。

現実的に、年収は横ばいなのにどんどん物価は高騰するばかり
世の中は貧富の格差が広がり、
「闇バイト」なんて言葉も生まれ、
警察官になりたい方も減り
治安は欧米並みに悪くなっていく一方だな。

です。

でも、これが逃れられない今の現実社会の本質だな。

で

不平不満を私が吐いてもすぐには変わらないのが当たり前だな。

です。

自分に与えられた環境に対して「感謝」の心と良心で
私は僅かな希望の光を見出しながら、生きています。

最近の楽しみは雪が解けてから雪が降るまでの自家菜園の農業かな!?

が私の本音です。

それでは、また明日。

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2024112701

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～お客様が気をつかう店でも楽しめるメンタルを持つ～

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3723日目、私がfacebookに書いた言葉
から

初めてのお店に食事に入る機会があります。

私の場合、なんでもそうですが、

初めての場合は、緊張します。

でも、最近は、自動販売機で食券を買うパターンが多く、
注文する食べ物は、そこで決めることができます。

たくさんメニューがありますが、

私は迷わず、自党販売機の一番左上のメニューを選択します。

こんなところで、余計な時間は使いたくないな。

というのも私の今の性格です。

それに、自党販売機の一番左上のメニューはそのお店の店主の一推しだな。

と思い込んでいる節が私にはあります。

ここで面白いのは、その頼んだメニューが私の味覚とぴったり合ったときです。

そのお店に行くと、しばらく、そのメニューを選択し続けるのが、
私のパターンです。

確かにほかにもたくさんメニューはありますが、
目もくれません。

今日のお題は
「お客様が気をつかう店でも楽しめるメンタルを持つ～
です。

立場は変わりますが、
似たようなことがあります。

それは初めて会う見込みのお客様です。

苦手なタイプだな。

と感じてしまう方が現れた時です。

大体のパターンは一度限りでお別れすることになるのですが、

稀に、どうせ嫌われていると感じているのなら、
もうちょっと深く突っ込んでみよう。

というインスピレーションが働くときがあります。

そうするとそのインスピレーションは当たっていて、
本当はとてもやさしい気持ちを持ったフレンドリーな方だ。

というのがバレてしまうのです。

こうなったら、勝負の駆け引きはなくなり、
何とか目的を成し遂げようという
歩み寄りの姿勢がお互いに出てくるのです。

「喜怒哀楽」の中で
瞬発力はあるが続かないのが、「怒」だな。

というのが私の感性です。

「怒」のままでは、自分の心が疲れて
ガス欠をおこしてしまうのです。

料理はいいが
"かなりぶっきらぼう"
な感じの人だ。

とありましたが、これはまさしく戦う姿勢そのものだな。

です。

こんな時は、もう二度と来店しないのか?

それとも、通い続けて信頼を得て
店主の方から天使の心が舞い降りてくるまで待つしかないな。

です。

一つ言えることは、

なんでも飽きるときが来て
しばらく足を運ばないときが来るな。

が私の経験です。

でも、しばらくたって、また足を運びたくなり、実際に足を運んでしまう。

時もやってくることです。

感情に響いたときは、必ず、これが起きるのも私の経験です。
それでは、また明日。

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～"これが最後になるかもしれない"という気持ちで臨む～

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いつも悩んでしまうことの中に

「これが最後になるかもしれない」
と
「時期尚早かもしれない」
で

私の中では混在しています。

この場でもよく触れる「間」と「タイミング」ですが、

ここを外すと
どんなに役立つ情報を発信しているにもかかわらず、
全く、相手にされなくなってしまうのです。

そして、厄介なのは、
「これが最後になるかもしれない」
と
「時期尚早かもしれない」

の

「間」と「タイミング」

は毎回微妙に違うことです。

だから、毎回悩むにつながっていくのですが、

でも、だから、「面白い」ともなるわけです。

今日のお題は
「『これが最後になるかもしれない』という気持ちで臨む」
です。

「出会い」があれば、いつの日かはわかりませんが、
「別れ」は必ずやってきます。

人生はこの繰り返しで成り立っているな。

です。

でも、私が望まない「別れ」とは

全く、相通じるものがない場合は別として

本当はよく気後心が知れた関係なのに

喧嘩別れしたまま、永遠に会えなくなってしまった。

となってしまうことです。

この別れ方だけは

「悔い」が残ります。

「感謝の気持ちを伝えきれていない」と「あれが最後だった」
歳を重ねるにつれて減ることはなく増えるばかりです。

でも

「もっとこうしておけばよかった」

は、意外にも私には無いに等しい。

なのです。

この答えを私なりに分析すると

この瞬間(タイミング)に
出し惜しみせず゜に全力でぶつかってきた結果だな。

です。

そして、気付かない自分の能力の限界突破は
そこからしか生まれてこないな。

です。

営業マンとしては、

クロージングをかけるタイミングを間違えて何度破談になったことか?

が今となってはいい思い出です。

でも、それがあったからこそ、今の自分の能力がまだ通用しているかもしれないな。

です。

「これが最後になるかもしれない」は他の方だけではなくて、
自分の身にも「死」という形でいつやってくるのか?
わからないから面白い。

「永遠」なんて言葉はあっても、
現実的に「終わり」は告げられるのが自然の理に適っているな。

で、

ありきたりのことはですが、

命とは儚いものだな。だから美しい。

なんだな。

です。

それでは、また明日。

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2024112501
2024112502

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2024年11月24日のテーマは

～ドラマや映画を"評論家目線"で見ていないか?～

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から

約一年前にあげた

記事

で

2024年11月19日火曜日。土、日、月曜日と「約束」があり、今日が私の不定休日デス。
映画館に行って、角館高校の先輩でもある柳葉敏郎さん主演作の「室井慎次　敗れざる者(前編)と生き続ける者(後編)」
を連チャンで鑑賞する・・・

があります。

その中の

ページ

で、会ったこともない中村さん

という方から

「ストーリーをどう思いますか？」

という質問が入り込んできました。

それは映画を作った人達の事情や感性で、
私がとやかく評論することを美しいとは思いません。

黙って、温かい心で映画を鑑賞し、
自分の中にしまっておけばいい事だと思っています。

が私の返事でした。

知人はどのドラマを見ても
「リアリティがない」
と思ってしまう。

映画を見ても
「昔の映画の方がストーリーがしっかりしていたな」
などと感じる。

どれを見ても
"評論家目線"
になってしまうという。

とありましたが、

まったく真逆の発想です。

昔、「カラス なぜ鳴くの カラスの勝手でしょ〜」
というお亡くなりになった志村けんさんのギャグがありましたが、

自分の外に対して私は、こんな感覚です。

人が楽しんでやっていることに対して
茶々を入れることを私は好まず、
放任させておけばいいな。

で生きています。

まさしく、「カラスの勝手でしょ〜」が基本です。

さすがに、法律に反することや
火事などにつながり、
世の中に迷惑が掛かってしまうことに対しては、
忠告を入れることもありますが、

本人がその時に変える意思を示さないときは、
私がその場でまた気づかない限り、
それ以上は何も言いません。

これも「カラスの勝手でしょ〜」の方が2回目以降は優先します。

でも、自分の中だけで判断すると
他の方には口外はしませんが、
賛否両論は存在します。

今日のお題は
「ドラマや映画を『評論家目線』で見ていないか?」
です。

ドラマや映画に限らず、プロ野球選手のプレーを名指しして
評論する方もいらっしゃいます。

学生時代ならば、ありうるかもしれませんが、
社会人になったら、やめるべきこと。

というのが私の感覚です。

キツイいい方かもしれませんが、

そんなことを言うなら、
自分で実際にやって望む結果を出せばいいじゃないか?

に私の場合は収束していくのです。

自分でできないのであれば
評論すべきことではないし、
何があっても、自分の中にしまっておけばいい事。

なのです。

残念ながら、よっぽどのことがない限り、
私は好んでテレビを見なくなりました。

代わりにYouTubeを見る時間が増えましたが、
ここでも、私の感性は、何でもかんでも見る。

ということはなくて、

この人が挙げたこのYouTube番組を見る。

です。

でも、その中でも、「見たくないな。」と感じる内容もあり、
その会は見ません。

全部が全部、信じられることはなく
特に広告などは詐欺じみた広告もあります。

でも、見分けるのは自分の感性で
感じ取ってみる番組を選択するしかなく

今はテレビよりもYouTubeの方が真実味はあるな。

と私は感じるようになってきました。

確かにドラマや映画を見て
「これは昔の方がよかったな」
などと思ってしまう。

とありましたが、

これも、私の中だけにしまっておけばいい事で、
HDDにしまっておいて見たいタイミングがやってきたら、
同じ、ドラマや映画を見るのですが、

途中で眠くなる作品がほとんどです。

しかし、たまに目を凝らしてみる作品もあり、

何回見ても眠くならない作品も存在するのは私だけの事実です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年11月24日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024112401

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2024年11月23日のテーマは

～好かれる質問魔、嫌われる質問魔～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3720日目、私がfacebookに書いた言葉
から

コミュニケーションツールには

「意見」と「質問」があると私は思っています。

例えば、このブログは

私の独りよがりの「意見」であり、

簡単にはだれかれと入りたいとは思わないな。

という設定で毎日更新しています。

方向的には一方通行で対向車は来ないな。

です。

一方、勉強会等は

確かに発表者がいるときは一方通行で「意見」と変わりませんが
その後にディスカッションがあり、
「意見」よりは「質問」がメインとなり、
そのうち「質問」が飛び交うような流れになるのが私の経験です。

私は、質問魔でありませんが、

どうしてもわからない専門用語が出現したら、
「質問」してみる癖があります。

どうしても分からない専門用語がなくなれば、
また、黙って耳を傾けます。

「誤解がないようにいろいろ聞いてくれる」

とありましたが、

私の場合は、能力不足で
「質問」をして私が一旦時間を止めないで
スルーして前へ進んでしまうとそれ以降は
私の中に入ってきません。

まるで、意味の分からない「お経」が
延々と流れていると同じ状態です。

今日のお題は
「好かれる質問魔、嫌われる質問魔」
です。

今はわかりませんが、
私の時代の学校の教育は
トップダウン形式で、
私が理解できなくても
授業はどんどん前へ進むのが当たり前でした。

そして、どんどん、理解度の差は広がるばかりです。

そうなるとその教科自体もどんどん嫌いになっていくのです。

しかし、これが縮まる場合も存在します。

教える先生が変わる場合です。

私が質問するレベルに応じて
いったいどこからわからなくなっているのか?

まで

発見して戻ってくれて、そこから嫌味を感じず、
始めてくれる先生に出会うと

あら不思議、今まであった差がどんどん縮まっていき、
そのうち、逆転さえできてしまうのです。

「質問」するときも「間」と「タイミング」が存在するな。

というのが私の経験です。

「虫の居所が悪い」ところとまで行かなくても
その質問したい方が

この仕事をやっつけようと集中しているところへ

「質問」したら最悪です。

でも、自分中心に生きている方は
何の悪気もなくてやってしまう場面に私はよく遭遇します。

そうすると、一生懸命やっていることは伝わってきますが、

おそらく、望んだ結果には程遠い生き方をしていて
結果的にその方自体が「虫の居所が悪い」状態のスパイラルに落ちているな。

となるのです。

そうするとそういう人には近づきたいな。

というのが私の正直なところの感覚です。

「質問」もコミュニケーションツールの大切な要素で
「間」と「タイミング」が存在するな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024年11月22日のテーマは

～トップ営業スタッフBさんの特殊な結果の出し方～

でした。

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3719日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は、人にものをあげるのが好きです。

何をあげるのか?

というと

お客様の意思で気づかれた商品というよりは

Amazonの段ボールの中身です。

最近の私のお客様は、私と同様に

Amazonのネット通販で仕様品購入することが多くなってきているな。

と感じています。

何故か?

というと打ち合わせをしていると

クロネコヤマトの配達員さんが
注文したものの段ボールを配達してきたとき、

お客様の方から

Amazonで買われているんですね。

何を買ったんですか?

と質問を受けます。

私はすぐに「○○を買いました。」

とその場で段ボールを開けて中身を見せます。

余談ですが、Amazon仕様の段ボールを止めているテープは
一旦はがそうとすると簡単にはがれてしまうのです。

だからと言って、弱弱しいわけでもありません。

たまたま買ったものが、業務スーパーの商品でした。

お客様いわく、

「ギョースー」と略して言われたので、

いつも複数同じ商品を一度にまとめて購入する私は

一つお裾分けしましょう。

と購入したばかりの商品をあげました。

人によっては悪い癖だと感じる方もいらっしゃるとは思いますが、

これが私の「間」と「タイミング」です。

お客様の感情が動いたときに
ケチケチせずにスパッと今できる行動してプレゼントしてしまう。

です。

でも、これで私に対しての悪い印象が返ってくる方は

かなり稀です。

今日のお題は
「トップ営業スタッフBさんの特殊な結果の出し方」
です。

打合せ中に、配達するというような
ほかの「間」が入ることを嫌う方もいらっしゃいますが、
私にとっては、

私という人間を売るチャンスがやってきた。

です。

この時の私の対応を
お客様はリアルタイムで目にするわけです。

その時にこの人なら信頼できるな。

がさらに生まれだします。

もし、今打合せ中なんでと言い放ち
配達員さんに対して
ちょっときつく当たる姿勢が出れば、

この人ってこういう性格なの?

と私がお客様の立場なら見えてしまいます。

私はロープレが嫌いですが、
ぶっつけ本番で予期していないときの対応を見られるのは好きです。

そして、それが本当の自分だな。

と思っており、「マナイタの鯉」状態で、
さて、お客様にどう裁かれるのか?

が私の楽しみです。

人生の半分の折り返し地点はとっくの昔に通過していて、
寿命というゴールが押し迫っているのは間違いないことです。

ギンギンになって住宅営業マンをやっていた時代とは、
違う面白さが今の私の感性に舞い降りてきているな。

と感じながら今を生きています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024年11月21日のテーマは

～営業センスゼロのAさんがどんどんアポをとれた理由～

でした。

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3718日目、私がfacebookに書いた言葉
から

その際
"今のお客様はどんな価値観を持っているのか?"
ということを調査する。

とありました。

個人事業主形式に近い形式の私の感覚では

「これも、営業マンの仕事だな。」

という感覚です。

とはいうものの今のお客様の価値観は多種多様で

全部が全部
絞り切ることは一人では不可能だな。

です。

アポだけ取り続けるのなら、
その流れに自分を合わせればいい事ですが、

必ず現実逃避できなく避けられない場面がやってきます。

それは「お金」という利害関係が絡んでいるからで

私はボランティア団体ではないのです。

自分自身が最低限の底辺で生きていくためには
これだけの「お金」をいただけなければ
赤字に転じてしまい、
逆に世の中に迷惑をかけてしまうことになってしまうな。

という現実がやってきます。

そして、

アポは相手の方がいないと続かず、成立しませんが、
続けるかどうかの選択権は私の方にもあるな。

です。

私は注文住宅のローコスト住宅で売ってきました。

２０２４年になってから、

「長期優良住宅仕様という条件付の注文住宅のローコスト住宅」

という風に進化させました。

建売住宅や規格住宅(企画住宅)ではありません。

これに価値観を感じない人は
私のところへ初めからやってこないようにするのが
目的です。

長期優良住宅仕様のいい面をあげると

建て替えだと１００万円(更地に新築の場合は８０万円)の補助金がもらえる。
固定資産税の優遇を受けることができるなど

と耳障りのいい事もありますが、

デメリットは不慮の事故で家が壊れたら、

修繕して再生しておく必要がある点で、
壊れたままにはしておけば
補助金は利息をプラスして引き上げられる点です。

火災保険が適用できるときは、
別として、

経年劣化による場合です。

秋田ではボクシングのジャブのように
雪の影響で

雪がたまにしか降らない地域に比べて
じわりじわりとではありますが、
経年劣化が進むスピードが速いことが挙げられます。

その個所は、屋根や外壁等の外装関係です。

さらに北海道に降るサラサラパウダースノーの雪よりも
大量に湿気を含んでいて重い点です。

これらをクリアする条件が中に含まれます。

それにこれまた避けられないのが、
じわりじわりと進み、止まらない資材高騰です。

一時的に年収が上がることはあっても
右肩上がりは公務員や大企業にでも勤めていない方でない限り
期待できないな。

というのが今の私の経済感覚です。

今日のお題は
「営業センスゼロのAさんがどんどんアポをとれた理由」
です。

お客様の価値観は多種多様で十人十色が当たり前の中で、

自分の得意分野はどこに存在するのか?

です。

そこで今の私は勝負しています。

「景気が不透明な時には、何でも屋の百貨店ではなくて、専門店が生き残る」

これが成立するのかどうか?

という将来のことはわかりませんが、

今の私はこのノウハウを信じて営業活動しています。

それでは、また明日。

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2024112101

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2024年11月20日のテーマは

～その質問でお客様が"どう答えればいいのか"と迷っていないか?～

でした。

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3717日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の質問の返答は「YES」か「NO」で答えられる質問が軸です。

答えられなければ、また即座に
お客様のレンジで判断できる
「YES」か「NO」で答えられる質問に
組み立てなおして
聞いてみる繰り返しです。

この質問の形式をやっていると

お客様の今の気持ちが伝わってきて
感じることができます。

競合相手がいるのか?

どうか?

もです。

直接、

競合相手はいるのかどうか?

と聞いてみなくても

「YES」か「NO」で答えるときの「間」で
分かってしまうのです。

若いときには、競合相手がいると
心が高ぶって燃えたものですが、

今は、

競合相手がいらっしゃるのであれば、
まずはそちらと話を進め、
ダメだったら、私のところへもう一度来るのも一つの手です。

お客さまの意向がそのまま反映されるのが一番大切です。

と言い切れるようになりました。

私が「YES」か「NO」で答えられる質問をして
歩み寄りの姿勢が感じられなければ、

一旦リリースした方がいいな。

なのです。

今の時代はウェブの進化によって、
お客様は、自分の感性に合った
住宅会社を絞ることができる時代になったな。

と私は感じています。

目の前にお客様が現れるだけで
「奇跡」だな。

です。

でも、目の前に現れるからには
契約に至る確率も高くなるな。

です。

「なんか歯切れの悪い答えが多い」

とありましたが、

歯切れが悪いのはお客様の心の中に

「戸惑い」や「迷い」がまだ残っているな。

と私は判断します。

そして、私自身に対して

「この人を信頼してみようかな。」

という状態に達していない証拠だな。

です。

今日のお題は
「その質問でお客様が『どう答えればいいのか』と迷っていないか?」
です。

当然のことながら、私自身も
「どう答えればいいのか?」

というような質問をしてくる方に対して

「この人を信頼してみようかな。」

とは感じません。

でも、ストレートど真ん中の
「YES」か「NO」で答えられる質問を連発してこられると、
逃げ切ることはできなくなります。

そして、信頼関係が構築されてくれば、

5W1Hの質問に発展させ、真意を問うことができるな。

という感覚で私は質問をしています。

間違っても唐突な質問で答えられない状況を
今の私は作らないように気を付けて質問を組み立てています。

それでは、また明日。

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2024112001

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2024年11月19日のテーマは

～ベイスターズファンは意外に冷静だった～

でした。

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3716日目、私がfacebookに書いた言葉
から

２０２４年のベイスターズを私は、
2010年のミラクルロッテを彷彿させてくれました。

ロッテは史上初めてリーグ戦3位からクライマックスシリーズを勝ち上がり、
日本シリーズでは中日に4勝2敗1分で勝利し
この快進撃はまさしく、「史上最大の下克上」で
タイガースファンの私でも痛快な気持ちになりました。

確率論でいうとあり得ないことなのに、
実際に起きてしまった。
そして、だれも止めることができなかった。

です。

Aさんは
「CS、日本シリーズで勝ったからと言って帳消しにはならない」
と言っていたのだ。

それを聞いて
「意外に冷静なんだな」
と思ったのだ。

とありましたが、うたぐり深い私の性格は

本当だろうか?

もしかすると、一人だけになった時に
涙を流して喜んでいるかもしれないな。

が私の読みです。

少なくても私だったら、間違いなくそうです。

ただし
「この勝利をきっかけにして来年はリーグ優勝と日本一になって欲しい」
と言っていた。

Aさんと話をして
「本当のファンは単純で喜んで終わりではないんだな」
と痛感した。
根本から良くなることを望んでいる。

ともありましたが、

相手がフォークスファンを大々的に公言している菊原さんだから、
そういったのかもしれないな。

です。

当の私がそうでした。

ハウスメーカー時代、必ずプロ野球の話が
旦那様の口から出てきて、

秋田の場合は、ほとんどがジャイアンツファンです。

どこのファンか聞かれない限り
自らの意思で
私はタイガースファンとは言いませんでした。

幼いころのテレビ中継はジャイアンツ戦がメインで、
視聴率が稼げることもあり、
たまにしか、他の球団のテレビ中継はなく、

タイガースファンでもジャイアンツの情報は勝手に入り
加えて、野球経験もあり、詳しく知っていました。

その情報を接客トークに応用して私は使っていました。

今日のお題は
「ベイスターズファンは意外に冷静だった」
です。

「勝って兜の緒を締めよ」

ということわざがありますが、

私の場合は

「勝っても兜の緒を締めない」

です。

期間は、年末までで、２０２３年のタイガースがそうでした。

私の場合の本当のファンとは、

いくら連戦連敗が続き、毎年、５位６位を争っていても
愚痴は出ますが、絶対に見放さない。

です。

「ダメ虎」と言い続けられた時代が長く続いたタイガースファンの私は
いつかはペナントレースで制するときがやって来る。

と信じ、長いトンネルに入ったままでもタイガース愛を続けました。

営業活動でも同じことが言えます。

営業活動は、いくら連戦連敗が続いても
「必ず、契約できる波がやってくる。」
と、自分自身を信じ続け、
気づいたことに対しての努力を惜しまないことです。

「悪いときこそ、自分自身と向かい合って現実逃避しない。」

これで私は難局を何とかして切り抜け、
今日に至っています。

それでは、また明日。

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2024111902

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～元トップ営業スタッフが身につけている習慣～

でした。

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3715日目、私がfacebookに書いた言葉
から

まず日程の決め方がいい。
出してくれる候補日が
"私が空いていそうな日"
をリストアップしてくれる。

私の場合は、
そんなにスケジュールが詰まっているわけではありませんが、

どうしても避けたいことは
他の方とブッキングすることです。

これは、スケジュールが詰まっていなくても
私の場合はよくあるケースです。

そこで私は相手の方に
お会いして打ち合わせをする時間を
決めてもらっていますが、

必ず候補の日時を3日上げてもらうことにしています。

そうするとあら、不思議、３日もあれば、
空いている日時はどれかに当てはまります。

それにその時間は相手の方の意思で決められているため、
ドタキャンもなくなりました。

リマインドは、３円かかりますが、

あえて、ショートメールで送ることにしています。

「明日の○○時に□□の場所でよろしくお願いします」

と打っておきます。

ショートメールで送る意味は
間違って消されてしまう確率を防ぐためです。

私もよくやってしまいますが、

メールで送られてくると
急いでいるときなどは
迷惑メールに交じっている大事なメールも
誤って消してしまうことがあるからです。

ここに３円投資する価値はあるな。

というのが私の金銭感覚です。

ここでもよく触れますが、

私にはアイスブレイクがなく、相手の方の懐に飛び込んで

すぐに本題に入り、相手の方の意思を確かめます。

相手の意思で日時を決めていると
ブレることもなく
答えも決まっていて、
契約に向けて一直線の流れが出来上がってしまうな。

というのが私の営業マンとしての経験です。

後の残り時間は他のお客様の事例を雑談形式で、予定の時間までやる。

ここでも、なぜか、拒否反応を示さずに
予定していた時間までお客様は
時々笑いも交えながら
フレンドリーな感覚でお付き合いしていただけます。

アフターフォローはお客様の意思で
困った時に連絡をもらうことにしていて
私から積極的にすることはしませんが、

たまに緊急性が伴う時もあり
電話ですぐに適応できなければ、
また、お客様の意思で日時を決めてもらう流れです。

今日のお題は
「元トップ営業スタッフが身につけている習慣」
です。

私は

相手の方のかゆいところを
私の感性でいち早く発見して手が届くような
営業マンを目指して生きています。

それでは、また明日。

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2024年11月17日のテーマは

～2倍速で見ても時間短縮にはならない～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3714日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「録画して2倍速で見ている」
「それじゃ、つまらなくなるだろう」
「そんなの普通ですよ」

という流れで気づいたことがあります。

だから、今の若い方とは「間」の取り方が私と会わない方が多いな。

と感じてしまうんだな。

です。

ChatGPTで推敲された文章に私の熱い感情は入っていきません。

むしろ、冷却されているようで、それこそ、2倍速で見ている感覚で

つまらないのです。

最近、YouTubeを見ていてもAI音声が主流で

テロップは出ていても、「つまらない」と感じれば、

2倍速で見る、どころか、そこで見るのをやめてしまいます。

かなり、私の興味を引く内容でなければ、
AI音声は退屈でストレスがたまるばかりだな。

という意味です。

さらに、

「オシの俳優が出ているドラマは普通の速度で何回も見ている」

とありました。

私の場合は、ありえません。

私は、また繰り返し見たくなるようなドラマの内容の方が
私の心に残り続けます。

これも時代遅れといわれてしまうかもしれませんが、

私の心に残っているドラマや映画はHDDに記録しています。

さすがに夏の暑い季節は見る機会はない。

に等しいですが、

寒くなってくると新しいドラマや映画よりも

感情に響いて残っている
あの古いドラマや映画がまた見たいな。

です。

私が好む動画系は
痛快系よりも
涙腺に響く動画です。

内容は覚えていても
その涙腺に響くところにいくと
またその部分だけ切り取って
繰り返し見てしまうのも私の習性です。

今日のお題は
「2倍速で見ても時間短縮にはならない」
です。

2倍速で見るくらいなら、初めから見ない方がいい。

どうしても見たくなった時、倍速ではなくて
ノーマルスピードでみて

本能でもう一度見たいと感じたら、
そこまで巻き戻してそこから見るのが私にはあっているな。

です。

２倍速で動画を見る。あるいは、一冊の本を速読する。

はどうしても私には受け入れられない要素です。

不器用さもあるとは感じていますが、

私の場合は、時間を作り出して
ノーマルスピード以下でじっくり時間をかけて動画を見る。

あるいは、
本もじっくりワンセンテンスずつ
付箋をはさみながら読む。

という方が自分にはあっているな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年11月17日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024111701

の1つでした。

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年11月16日のテーマは

～約束するときはクッションタイムを入れておく～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3713日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の人生経験では

現実逃避では決してなくて
時間の経過とともに
完成させなければならない優先順位は目まぐるしく変わって
次々と私の目の前にやってくるな。

だから、気が付いたときにやっつけておかなければ、
中途半端な未完の仕事どんどん増えていって
収拾がつかなくなっていく。

です。

人によっては、休んで体力を蓄えてからやる。

という人もいらっしゃいますが、

私の場合は、これが落し穴になるな。

です。

今の私の場合は、

とにかく気づいたら、
自分で「可能だな。」というところまで手を付けて仕上げておく。

どうしてもできないこともありますが、
今は、ウェブの時代で、調べようと思えば、かなり良い線まで行ける。

というのが私の感覚です。

それに、私の若い時代には

「収拾がつかない」=「一人前の仕事ができる人間ではない」

としか扱ってもらえませんでした。

結果として

「まず口はいいから、黙って仕事をして結果を出せ。」

となるのです。

フルスロットルで仕事をやっつけていっても追い付かない。

と感じることもありますが、

そんな時でも、とにかく手を付けてやれるところまでやり、

ガス欠、すぐにバタンキューが今の私です。

栄養を取り入れる。という方もいらっしゃいますが、

私の場合は、「鬼滅の刃」で鬼になってしまった
キャラクターの竈門禰豆子（かまどねずこ）のように

ちょっとの時間でもいいから
寝ることで体力が回復できるな。

です。

トータルで8時間という表現をよく用いますが、
寝て回復する時間に必要なトータルタイムです。

今日のお題は
「約束するときはクッションタイムを入れておく」
です。

期限を約束する場合
"クッションタイム"
を考えておく。

クッションタイムとは
"割り込み仕事"
が発生することを予測して予備の時間をとること。

とありましたが

「割り込み仕事」が入るのは当たり前。

というのが私の感覚で

しかも、不器用な私は仕事の完成が遅い｡

ということも自覚しています。

そんなわけで、

気がついたら、手を付けて我武者羅にいけるところまで仕上げておく。

という自分で出した結論に今は素直に従うことにしています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年11月16日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024111601

の1つでした。

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2024年11月15日のテーマは

～いい関係になっても約束の時間や期限はしっかり守る～

でした。

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3712日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私流の約束の時間の守り方を一言で表現すると

「気合い」

に尽きます。

いくら布団の中が温かくて
気持ちよく眠ることができていても

菊原さんのお力をお借りして
毎日更新しているこのルーティーン

を仕上げなければ一日は始まらないな。

と私は思っています。

何で克服するのかというと「気合い」です。

例えばやり取りの中で
「2日後までにやります」
としたとする。

それが3日後、もしくは４日後になる。
大幅に遅れるというのではなく
"ほんの少し遅れる"
といった感じ。

とありましたが、

これも私の場合は「気合い」で取り掛かります。

面白いのは「気合い」を入れて取り掛かると
期限の前に仕上がってしまうことです。

そして、期限まで時間があれば、
ギリギリまで、自分のやった仕事の見直しを繰り返すのです。

いかにも、昔のタイプの日本人のやり方ですが、

「気合い」が足りないから、

「2日後までにやります」

と約束したことが

3日後、もしくは４日後になる。

になる。

「気合い」を入れて生きろよ。

という会話が私の世代の知人には普通に通用します。

ただし、今は何でもかんでも「ハラスメント」につなげる傾向にあり、
嫌な時代だな。

とも私は感じています。

知り合いでも、若い方に対して

「気合い」を入れて生きろよ。

と言ってしまったら、

そのまま通じる方とハラスメントを感じているな。

という方に分かれてしまうのです。

当然ながら、ハラスメントを感じているな。

という方にはそれ以上深く接することはしません。

本音でいうと「面倒くさいな。こいつ・・・」

です。

そのまま通じる方にだけ深く接することになるのですが、

今度は、

「どうして私にはそう言う風に接してくれないのですか?」

と突っ込んでこられるタイプもいらっしゃいます。

私は、「面倒くさいな。こいつ・・・」に「ああ」がついて

「ああ、面倒くさいな。こいつ、『間』が悪いな。」となるのです。

今日のお題は
「いい関係になっても約束の時間や期限はしっかり守る」
です。

私は、一回目は大目に見て、腹の中では怒りが収まらなくても

笑って、「仕方ありませんね」と対応しますが、

二回つづけて約束の時間に遅れたら、

もう二度と遅れないでください。
次に遅れたら、お付き合いはやめましょう。

とこれまたやんわりとですが伝えます。

しかし、三回目は、門前払いでお付き合いはやめます。

この法則は、お客様にも同じ対応です。

なぜなら、私一人で終わらずに
他の方に時間ロスで迷惑をかけることになってしまうからです。

期限を守れないのは
悪気はないがその人の悪い癖だな。

で

住む世界が違うな。

です。

一度二度なら、辛抱しますが、
三度目はその癖に私は付き合っていられないな。

です。

歳をとるにつれて、どんどん気が短くなってきているな。

と自分自身について感じています。

自分がストレスを抱えて大きなトラブルに発展しそうなことは
未然に防ぐに限る。

の答えが、

時間にルーズな癖のある方とは、お付き合いしないに尽きるな。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年11月15日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024111501
2024111502

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2024年11月14日のテーマは

～忙しいのにすぐに対応してくれる人、言い訳する人～

でした。

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3711日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ある担当の人のこと。
私がお願いしていることが出来ていない。
忘れているようだ。

と冒頭にありました。

私にも同じような経験があります。

こうなるとどうなるのか?

というと、

「忙しそうなので他に頼みます。」

という風になるのです。

問題なのは、

「忙しそうなので他に頼みます。」

は口伝えで、

「あそこは忙しいから、なかなかやってもらえないよ」

となり、どんどんお声がかからないようになってしまうのです。

「忙しい」=「能力のない証拠」

という暗黙のレッテルを貼られてしまったら、
それまでコツコツと築き上げてきた信用や信頼まで失ってしまうのです。

私は「忙しい」という言葉を使わないようし
私の口からは出ないようにしました。

代わりに「いつまでならできます」
という期限を相手の方に伝えるようにしました。

そして、

どうしても、お待ちいただけないのであれば、
大変申し訳ございませんが、他を当たってもらえますか。

と私の方から伝えるようにしたことです。

ここでどうしても私に依頼したいのであれば、
私が示した期限まで待ってもらえますし、

どこも似たようなものだ。

と思っている方は、他へ流れていくのが自然の流れです。

若いときには、もったいないな。

と思ったこともありますが、

今は、これが自分自身の実力だ。

と認められるようになったことです。

今日のお題は
「忙しいのにすぐに対応してくれる人、言い訳する人」
です。

「忙しい」という言葉を自分の中から消すと
新たに生まれてくるのが、

「時間との戦い」です。

この時間内にこの仕事を入れて完成させることができる。

が自分の中に見えれば、

そこに私は即座に予定を入れて
完成させることができるようになったことです。

でも、若いときには24時間使えばなんとかできたことも

さすがに今の私はトータルで１日最低８時間の睡眠休息をいれないと
出来なくなりました。

無理がかかると毎日の体力が持たず、
どこかでガス欠になってしまうのです。

そして、その反動は大きく、
また同じ、毎日のペースを築くには
大きな障害となってしまいました。

それに私はペースメーカーの電池切れがやってきて
そのたびに２～３週間入院しなければなりません。

その基準は電池の寿命が１年を切った時です。

来年がその年になるようです。

何を頼んでも
「わかりました。今から送りますね」
とすぐに対応してくれる。

とありました。

さすがに今すぐ対応は
１００％できないようになってしまいましたが、

せめて、

「いつまでならできます。それでよろしいでしょうか?」

という期限は設定します。

ただし、どうしても期限を設定できないときがあります。

それは、役所関係が絡むときです。

役所関係の方はいつまでできます。

とは言いません。

法律ではこうなっています。

何も問題がなければ、この期限まで出せますが、

問題があれば、解決するまで期限は加算されます。

です。

さらに、ここに絡んでくる厄介のことは、働き化改革です。

平日の営業時間外と休日には連絡が取れないのは今の常識です。

こんなことからも
「働き化改革は今の常識」と自分の中にインプットし、
自分だけはもっと時間に神経をとがらせ、
スケジュールを立ててやっつけていかないと、
余計遅れることになってしまうな。

というのが今の私の現状です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年11月14日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024111401

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～10年、20年後の自分が納得できるかで判断する～

でした。

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3710日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「時間が経つと価値観が変わる」

とありました。

これを社会人になってからの自分自身に当てはめてみると

20代、30代はとにかく、父の残した債務返済を完済して
その責務から逃れたい。

とばかり思って生きていました。

とはいうものの昨日も触れましたが、

自分の存在がほかの方の迷惑になってはいけない。

という絶対必要条件を満たしてのことです。

完済して、責務が終わると
自営業に対するモチベーションが落ち
廃業して、パートでもいいからサラリーマンになろう。

と一旦は思いました。

でも、私の大工の師匠をはじめとして
私の債務返済に協力してくれた協力業者さんから
続けて仕事をしてほしい。

という要望がありました。

私は期待されるとその期待に応える。

という気質があり、
誰にも期待されなくなるまで続けよう。

という気持ちでモチベーションを維持し、今日に至っています。

でもそう思ってから１０年もたたないうちに
心臓に慢性的な欠陥があり、
ペースメーカーを植え込むことになりました。

その時に、身体障害者になってしまい、

その時の主治医さんから

可能であれば、社会に迷惑をかけてしまう可能性もあり、
代表取締役から退いたほうがいい。

という趣旨のことを言われました。

迷惑をかけてしまう。

というキーワードは
私が絶対に関わりたくないキーワードです。

ここでも、今契約しているお客様の家を引き渡したら、
廃業しようと思いました。

ところがそんなときにお客様が次々と並びだすのです。

困ったな。

が本音でしたが、ここでも

期待されるとその期待に応える。

という気質が優先し、

社長は妹になってもらい、

命が続く限り、仕事を続けることにしました。

そして、５０代後半になった今、

私が思うことは、

どうやって、店を縮小し

世の中に迷惑が掛からないように店をキレイにたたむのか?

です。

今日のお題は
「10年、20年後の自分が納得できるかで判断する」
です。

最近、私の口癖は

「普通に生きてもあと２０年、長くて生きても３０年」

です。

そうすると

「何歳になった?」

と返ってきます。

「５8歳です。」

と答える。

と

「もうすぐ還暦じゃないか?」

なのですが、

その聞いた方のお歳はすくなくても
私よりも１０歳以上、
歳上の方々ばかりです。

「５8歳になっても私はいつも下っ端のままでペーペーの使い走りですよ。」

と笑って返答しています。

私が死んだときの状態は

「立つ鳥跡を濁さず」ということわざの通り、

なんにもなくなった更地だけがきれいに残り

誰にも迷惑が掛からないようになっていればいい。

です。

少しずつではありますが、私はその到達点を目指して
準備し始めたこの頃です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年11月13日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024111301

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2024年11月12日のテーマは

～柔軟に軌道修正できる人、頑固に貫き通す人～

でした。

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3709日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の中には「頑固に貫き通す」ところ
と
「柔軟に軌道修正していく」ところが共存しています。

「頑固に貫き通す」ところは
私の存在によって、他人に迷惑をかけてはならない。

ということです。

自分自身が生きるためには、

どうせ一度限りの人生だから、

まではいいのですが、

他人に迷惑をかけてもいい。

と思い
行動に移してしまう方が今の日本には増えてきているな。

です。

今の時代でいうと、

闇バイト等に手を染めてしまう方はその典型だな。

で、

同時に日本には、生活保護制度もあるので、
どうしても、生きていけなければ、
どうしてこの制度を利用できるやり方を教えてあげる人が
近くにはいないのだろう。

と思ってしまいます。

というか、闇バイトの募集は、
どうも「X(旧Twitter)」を利用しているようなので、

同じやり方をすれば、可能だな。

と私は感じてしまいます。

「X(旧Twitter)」を利用して
生活保護制度に関する情報発信を役所がやってはいけない。

なんて法律が存在するのかな?

という素朴な疑問が私には生まれています。

いずれにせよ。「頑固に貫き通す」ところは
私の存在によって、他人に迷惑をかけてはならない。
は一生涯、変えないのが私の生き方です。

自分で自分の身の回りのことができなくなったことを想定して
今は質素に生きることを自然の生き方とし、

お金は問題が起きた時に解決できるように貯蓄に回し
それ以外は、無難な生き方を今の私は選択しています。

そして、二番目に「柔軟に軌道修正していく」が私の場合にはきます。

世の中というか、日本がこういう方向に進もうとしている

というのが政策によってきめられる。

と感じ取る能力が私にはあります。

例を挙げると

建築基準法の4号特例は、
2025年4月に施行される改正により縮小され、実質的に廃止されました。

これは、今に始まったことではなくて
１０年以上前から、始まっていたな。

です。

私は俗の呼ばれる「フラット３５」という国の税金が投入されている
融資をお客様に勧めてきました。

今は長期優良住宅という風に融資条件が変わりましたが、
この融資条件には、金利優遇制度があり、
優遇される条件のひとつに耐震等級３を満たせば、
１０年間金利がその年度で決めたられた割合で安くなる。

という条件が存在していました。

耐震等級３を証明して適合証明書を
公に認められている第３者機関から発行してもらうのに
手っ取り早いやり方は構造計算によって基準を求めるやり方です。

私はこれに気づき、その技術を身につけようと決めました。

でも、とっかかりで私は躓き、

「何事も３度」ということわざがありますが、

私は４度、書類等を公に認められている第３者機関から突き返され、
５度目はやめようかな。

と心がくじけそうになりました。

でも、初め、授業料はかかりましたが、基礎の構造だけは外注して
何とか、適合証明書はいただくことができました。

一度は通したものの、すべて自分自身でやったわけではなくて
また同じ展開になると外注になり、コストアップにつながってしまい、
結局はお客様に迷惑がかかってしまうな。

と感じ取った私は、とにかく時間ができたら、
木造構造計算の「オタク」になった時期があります。

「オタク」になると今度は木材の今の相場の変化に合わせて
国産材と外材のどちらを使ったら、
コストダウンにつながっていくのか?

という感性も身につき、
今回はこの木材で構造計算するとコントダウンにつながる。

も瞬時に判断できるようになってきました。

今日のお題は
「柔軟に軌道修正できる人、頑固に貫き通す人」
です。

こんなわけで、私の場合は、

「頑固に貫き通す」が上にきて
「柔軟に軌道修正していく」が二番目となります。

いずれにせよ。私自身が世の中の役に立たなくなったら、
すべては終わりだな。

です。

しかし、簡単に終わらないようにするためには、
歳をとっても自分自身を精進させることからは逃げていけないな。
で、私は生きています。

それでは、また明日。

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2024111201

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～結果を出している人の本質を見つけ出す～

でした。

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3708日目、私がfacebookに書いた言葉
から

結果を出している会社に対して
「裏金で汚いことをしているみたいですよ」
といったうわさ話をする。
これでは一生追いつけない。

と冒頭にありました。

独裁者が牛耳っている国とは違い、
たまたまかもしれませんが、
民主主義国家の日本に生まれて
つくづく運がよかったな。

と私は思っています。

「裏金」という言葉が適切かどうかはわかりませんが、
「裏金」はいずれ暴かれ、
「裏金」に関与した人間自身がその責任を負うこととなるな。

ああ、やっぱり、日本はいい国だ。

とつくづく私は思ってしまうのです。

「裏金」かどうか?の境界を私は
「税金」の網、いわゆる、法律に従ってくぐっているのかどうか?

だと思って私は生きてきました。

そして、「税金」の網という法律に従ってくぐっていないお金は
いずれ、自分の身を亡ぼすことに直結してしまうな。

ということもです。

よって、ルールに従って得たお金をどう使おうが、
その方の勝手です。

しかし、使い方を間違えるとその反動は必ずブーメランとなって
自分のところへかえってきて、
プラスマイナスというご和算ならまだいい方だな。

が私の感性です。

ホークスのことを
「金満球団だから」
と揶揄(やゆ)する人がいる。

時にはストレートに
「お金で勝っているだけ」
などと言う人も。

とありましたが、

そのお金は一体、どこから来ているのか?

ということです。

反社会的勢力で集めたお金ではないし、
「税金」の網という法律に従ってくぐっていれば

何の問題もないな。

です。

むしろ、そうやって生きている人に

あんたの年収は数千万円だってね。

と、突っついている人を目にすることがありますが、
だったら、お前も、真似してやればいいんじゃないの?

と口を開きたくなります。

というか、あまりにもしつこくその話題にとどまっていると

口を開いてしまうことがあるのが私の本質です。

今の民間の大企業に勤めている若い方を見ていると

毎日会社に出社しなくてもいいが
結果だけは出してくれ!!

という流れがコロナ禍以降も続いているな。

と感じていて、私の若い時代にはなかったことです。

さらに私よりも上の世代は
二日酔いでも、まずは出社して顔を出し、
朝礼が終わったら、喫茶店で午前中は寝ていてもよし。

なんて暗黙の了解もあった。
という話を耳にしたことがあります。

これも最後はいただいている給料に見合って
結果を出していれば
それでいい。

ということだと私は若いときに感じ取りましたが
私には真似することはできないな。

でした。

今日のお題は
「結果を出している人の本質を見つけ出す」
です。

結果を出している人の本質を
私の感性では

独創的なことをしているように見えて
実は知りえたルールには逆らわず
そのルールに従って
淡々と努力を惜しまず生きている方だな。

です。

そうやってひた向きに生きている方に対して
「妬む」自分自身を良しとせず、
仮に「嫉み」から始まったとしても
せめて、最後は「応援」してしまう自分になっていたいな。

というのが今の私の望む美学です。

それでは、また明日。

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2024年11月10日のテーマは

～結果を出している人をディスってもメリットはない～

でした。

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3707日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「表には出ない凄い情報」
が実際にあるのは間違いないな。

というのが私の過去の人生から得た嗅覚です。

表に出ないのだから、
なかなか会えるチャンスもないな。

です。

でも、この典型的な業界が、町の不動屋さんです。

町の不動屋さん自体、見た目かなり古く、
今にも倒れそうな外見ですが、

持っている良質な「表には出ない凄い情報」の量がすごいな。

です。

今はウェブの時代で、土地探しもそこから始めるのが普通の感覚です。

でも、不動屋さんに言わせると

売れない物件はウェブに出しますが、
いわゆる掘り出し物の土地情報は

町の不動屋さんに足を運んで
まずは土地を買いたい側が信頼を得なければ、

掘り出し物の土地情報

は教えてもらえません。

間違っても、お金を出すのはこちらだから、

という高飛車な態度を感じさせるような雰囲気で接してしまったら
完全にアウトで、
なかなか売れない土地情報しか目の前に出てきません。

土地というものは、感情の塊そのものだな。

というのが私の受け止める感覚です。

先祖代々受け継がれてきた土地を
どうしても、一身上の都合で
手放さなければならなくなった方の気持ちを察してみると

答えはおのずと出てくるのです。

そして、そういった所事情は

だれかれに相談できるものではなく、

信頼できる方にしか話せません。

それが、その町の所事情をよく知っている町の不動屋さんなのです。

こんなことからも、町の不動屋さんは
完全に先祖代々受け継がれてきた土地を預けた
お客様の味方となるのです。

とてもじゃありませんが、いろいろな不動屋さんを回り、
天秤にかけているような方には

顔で笑って低姿勢で接していても
心の中では

お前になんか「表には出ない凄い情報」なんておしえるか!!

となってしまうのも当然です。

今日のお題は
「結果を出している人をディスってもメリットはない」
です。

デフレ時代には聞かなかった情報ですが、

最近、公共工事の発注を格付けの業者に入札をかけても
結果的に誰も入札しなかった。

という情報が耳に入ってきます。

特にコンクリートを使う工事は

私自身でも、その都度、価格を確かめてから発注をかけない

と

覚えている古い価格のままではすぐに赤字に転じてしまうのです。

それにコンクリートは他の建築資材のように
値が上がる前に情報を知り
持っている自己資金で買っておいて
倉庫にしまっておくこともできません。

買い置きが効かない建築資材です。

私が小さいときに両親に連れていかれたお寿司屋さんで
「時価」という値の付け方を見たことがありますが、

今のコンクリートの価格は「時価」そのものです。

言い値で買ってもらえないのであれば、
赤字を覚悟して売る必要もないな。

というのが今の時代だな。

と私は感じています。

でも、実際の景気は良くないな。

と心の奥底では誰もが感じていることです。

要は、秋田のような人口減少が進む田舎の県では
庶民の手間賃が上がっていないのが大きな要因だな。

というのが間違っているかもしれませんが、
私の受け止める感覚です。

こんな形で私の現役の進退にのしかかってくるとは
想像もしていませんでしたが、

世の中の流れに逆らってもいい事はなく、
むしろ、身を任せて生きたほうがいいな。

がいつもの私の方針で

究極は請負仕事をやめて
最低賃金で働く、パートに転じて生きるのも
一つの手かな。

と思うようになったこの頃です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年11月10日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024111001

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年11月9日のテーマは

～アナログツール＋クイックスポンスの二刀流がベスト～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3706日目、私がfacebookに書いた言葉
から

菊原さんのお力をお借りして毎日更新しているこのブログというよりは
読書感想文だと私は思っています。

SNSを利用しているので、デジタルツールのようにも受け取られますが、
私の感覚ではアナログだな。

です。

というのも読み手によってはデジタルツールで
読めば、数分で読み終えてしまうことも

書き手の私は1時間の時間を要して書き上げ、
毎日更新しています。

書く内容のヒントをもらえているので
原稿用紙１枚以上は書けますが、

ネタがなければ、ネタ探しから始めるとなると
おそらく１時間では無理だな。

というのが私の感覚です。

でも、いきなり、原稿用紙一枚分以上、書けたわけではありません。

毎日続けるにはどうしたらよいのかな?

と考えた末に私が出した答えは

なんでもいいから、３行以上
自分の言葉で頭を使って書く。

から始めました。

言い換えれば、自分の実力はこれくらいのハードルから始めれば、
おそらく、長く続けられる可能性はあるな。

と勝手に思ったからです。

そうしているうちに３行が
原稿用紙４００字くらいならいけるかもしれない。

に変わり、

これまた勝手に思って
最低限のノルマとしています。

コロナに感染して３８度以上の熱が続いたときは
さすがにこれは４００字も行っていないだろう。

と思ったこともありますが、

文字数を数える気力もなくて仕方ないな。

と思ったことが一度ありますが

一年後に見直してブログとして清書するときに
フレッシュな気持ちで書けば４００字は可能だな。

ということも勝手に思って実際実行できました。

今日のお題は
「アナログツール＋クイックスポンスの二刀流がベスト」
です。

変かもしれませんが、

アナログツールを基本のハードルだ。

とまずは自分で決める。

そして、ハードルは低く設定する。

そうすると脳は疲れず、クイックスポンス
することができるようになるな。

です。

私も失敗した経験がありますが、

情報は詰め込みすぎず、シンプルにした方がいい。
そうすれば、アナログツールでも通用するな。

です。

その典型が、今月から売り始めた年賀はがきです。

あけましておめでとうございます。

今年もよろしくお願いいたします。

をメールで送れば、そっけないものと判断され、捨てられてしまいます。

しかし、字は下手くそかもしれませんが、

丁寧に書けば、その人が書く字からその人の「味」が加わり
感情を動かすことができるな。

です。

郵送代が上がった

とはいっても私にしてみれば、
建築資材の物価上昇に比べれば、
大したことはないな。

という感覚です。

印刷ではなくて自分の字で書いて
もしかして、相手の方の感情を響き、
仕事につながるかもしれないチャンスを
みすみす逃す手はないな。

というのが私の営業マンとしての感覚です。

印刷に頼りすぎて
事務的に書く年賀状はなんか寂しいな。

と私は感じますが、

自分の字で書いていただいた年賀状は

言葉足らずでも

温かさを感じてしまうのです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2025-11-08 11:55:00

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2024年11月8日のテーマは

～相手が勘違いするようないい方をしてはならない～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3705日目、私がfacebookに書いた言葉
から

極端な話、私には、「相手が勘違いするようないい方」が
日常茶飯で出ているな。

と感じていますが、

「相手が勘違いするようないい方」は相手にもよるな。

とも感じています。

私はこの違いを私と感性が似ている方なのか?

それとも、実は全く正反対の方なのか?

で判断しています。

私はローコスト住宅を軸にメイン商品として売っていますが、

私のところへやってくるお客様のタイプは
真っ二つに分かれます。

住宅購入用の貯蓄もなく、
１００％住宅ローンに頼って家を持ちたいと思っている方

と

できることなら、今ある手持ちのお金の範囲内で
家を持ちたいと思っていて

可能な限り借金はしない方がいいな。

と思っている方です。

そして、それは、どこに出るのか?

というと

いわゆるオプションになる食洗器などの見た目の機能が
標準価格内で手に入れることができればいいな。

と思っている方と

ロングヒットセラーと呼ばれていて
オプションとなるものは一切いらない。

という意志を示されるお客様です。

たまに私の実効価格を確認し、本当にこれで家ができるのなら、
自己資金をもっと増やして出すから、

私の気に入った食洗器を買います。

という奥様の明確な意思とともに

１０年くらい使って壊れた時は
またお金を出して新しいものに入れ替えます。

とまで言ってくれるお客様です。

変な感覚かもしれませんが、

こんなタイプのお客様に出会えたら、

そのお客様に対して

「頼もしいな」

と私の方で思ってしまうのです。

中には、現金で家を持ち、
予定していた額よりも支出がなかったので

２０年近く乗っていた軽自動を手放し、
新車の軽自動車に買い替えた。

というお客様もいらっしゃいます。

私の感性では「すごいな」の一言につき、
お金への接し方でも
「上には上がいるもんだな。参りました。」
と心の奥底から感心してしまうのです。

今日のお題は
「相手が勘違いするようないい方をしてはならない」
です。

私の感覚でいうと

私と感性が似た方を集客できていれば、

勘違いする現象は自然に減らすことができるな。

です。

逆を言えば、小さな住宅会社だから
こんな商売が成立するかもしれません。

でも、それで私もお客様も自然とフローでいることができるのなら、
それが一番だな。

です。

私がどうしても好きになれない商売形態とは「狐と狸の化かし合い」の商売です。

この「狐と狸の化かし合い」をちょっとでも感じたら、
このお客様とは、契約しない方がいいな。

と私は直感してしまうのです。

でも、商売とは「狐と狸の化かし合い」だ。

と本気で思っている方もいらっしゃるのは事実のようで
それはその方の勝手だな。

です。

まずは、集客で商売とは「狐と狸の化かし合い」だ。
と思っている方が私のところへは行きたくないな。

と思うやり方はないのかな。

と悪戦苦闘する日々ですが、

結論から言うとそんなやり方はなく、
混じってしまうのが当然だな。

です。

相手が勘違いするようないい方というよりは、
不器用な私はいつもと同じ言い方ですが、

この人にはこう伝わっている。

と一人一人客観的な目で確認しながら、
商談を進めると、

目の前の方がどういう人生を選択して生きてきたのか?

が相手の方には「わからない。」と思っていても

私にはこの方はこういうタイプだな。

が自然に伝わってきてしまうような歳になってきているな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024110801

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2024年11月7日のテーマは

～"負けた方がいい"と暗示をかけて成功できない～

でした。

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3704日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「勝負」に勝ち負けはつきものというか

だから、「勝負」という熟語が日本にはあるのだな。

と私は思っていますが、

誰も初めから、「負けたい」と思って勝負に挑む人などいないな。

で

「負けたい」と思って勝負に挑むくらいなら、
最初から「勝負」などしない方がいいな。

です。

ただし、私の場合

自分と戦って負けた人の気持ちを忘れずに
背負って生きる。

ということを大事にしています。

「ビギナーズラック」という言葉が存在しますが、

漫画の展開でもない限り、
永遠に「ビギナーズラック」が続く人はいない。

が真実で、

必ず、どこかで負けを認めて悔しい思いをするときがやってくるな。

というのが自分も含めての経験です。

でも私はこれがこれからの自分の人生にプラスをもたらす

キッカケになるかもしれないな。

そうすると、永遠に「ビギナーズラック」が続く人はいない。

のは間違いありませんが、

トータルでプラスになる人とマイナスになる人が出てくるな。

というのも真実です。

この場でもよく触れますが、

私は、今の自分の実力を認め、自分自身と向かい合う。

ということを大事にしています。

だから人前で、武勇伝を自ら口にすることは美しいとは感じません。

武勇伝はあくまでも過去の自分の経歴で
自分の中にしまっておき
墓場まで持っていくことに私の場合はなるのです。

アンチファンとは相手の力を認めたくないけれども
実際には認めているから生まれるな。

で、

何もなければ、だれも興味も示さず、
無関心とかノーマークという状態が続くのだな。

です。

本当は、無関心とかノーマークという状態で
目立たないようにして

自分のカテゴリー内だけで商売することができれば一番いいな。

ですが、

そういうわけにもいかず、

必ずライバルは現れます。

その時戦いで自分が勝ったとしても
負けた相手の気持ちも大事にして背負う。

という生き方が美しいな。

です。

それでは、また明日。

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2024110701

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2024年11月6日のテーマは

～悪口を言われたら"認知度が上がった"と喜ぶ～

でした。

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3703日目、私がfacebookに書いた言葉
から

以前にも触れたことがありますが、

営業マンとは、「憎まれてなんぼ」という意識が私の中にはあります。

「憎まれてなんぼ」の中には
競合他社の営業マンに
ということもありますが
同じ営業所内の営業課に所属する営業マンも含まれます。

特に勢いに乗っているときは

こいつ、憎たらしいほど営業成績を上げているな。

と思われるのが、むしろ、自然現象だな。

と感じて私は生きてきました。

不特定の人に自分自身のことを認知させるには
憎たらしいほど結果を残しているな。

が一番効果があるな。

です。

しかし、逆に、
「かわいそうだな。」と関係する方に感じ取られ、
情けをかけられるようになったら
営業マン人生も終わりを告げようとしているな。

です。

これをくじくには、自分自身で自分の心を奮闘させ、
望まれている結果を残し続けるしか
解決策はないな。

です。

私の中で、

こいつは憎たらしいほど強いな。

と感じたのは

プロ野球でいうと

特に今よりも昔の「ジャイアンツ」

で

それで、私は小学生の時にアンチジャイアンツの代表格の
「タイガース」ファンに勝手になってしまったのです。

面白いのは、

「ジャイアンツ」のOBの選手も含め、
一人一人にフォーカスしてみると
誰一人として、尊敬できない選手はいない点です。

みんな努力家で
尚且つ
結果を出そうと必死に生きている集団にしか、
私には伝わってきませんでした。

嫌いなのは、憎たらしいほど強い球団名「ジャイアンツ」に絞られるのです。

ということは、私自体が「ジャイアンツ」の強さを認めていること
そのものなのです。

今日のお題は
「悪口を言われたら『認知度が上がった』と喜ぶ」
です。

私の人生経験を振り返ると

人間には、生きていると

「脂ののった時期」が存在するな。

です。

こんな時期と「憎まれるほど強い」という時期と重なるな。

というのが私の経験です。

さすがに、「憎まれるほど強い」という時期は、今の私にはもうないな。

というか

いらないな。

というのが今の私の本音です。

右肩上がりなんて言葉は不要で

ずっと同じアベレージを続けられればいいな。

ですが、

実際に緩やかなカーブを描いて下降線をたどる歳になってきたな。

というのが私の現実のようです。

その分、感情的なクレームにも巻き込まれなくなってきているな。

ということも挙げられます。

かなり贅沢かもしれませんが、

認知度も適度にバランスよくあればよく、

認知がありすぎても、全くなくてもダメだな。

というのが今の私の認知への感覚です。

それでは、また明日。

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2024年11月5日のテーマは

～"ここだけの話"を利用していい事を広める～

でした。

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3702日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の弱点に

知りえたことは、誰かに話して伝えないと
精神的なストレスから逃れられなくなり、
情緒不安定になってしまう癖があります。

よって、「ここだけの話」には初めから参加せず、
耳をふさいだ方がいいな。

です。

でも、中には、私を巻き込もうとする人もいらっしゃいます。

でも、それなら、あなたとはもう一生おつきあいはやめましよう。

と決めてしまうこともあります。

私は意表を突くブラインド攻撃ではなく、
王道であるオープン攻撃で戦い続けたいな。

そうすれば、自分の心も、いつも、フローでいられるな。

です。

しかし、商売をしていれば、
どうしても、そういう場面から逃れられないときもあります。

一年前、私は、縁あって、中学3年生の時の担任の先生の
大型リフォーム工事を請け負っていました。

工事自体は、何も隠すことはありませんが、

大きな床面積の家であり、

家の中はどうひいき目に見ても
モノ、いわゆる「無用の長物」であふれているのです。

要は、処分できないでいる。

といった方が正確です。

詳しいことは、あえて、端折ることにします。

話は変わりますが、

北海道大学の同期の教授が秋田に来られ、
懇親会を行う。

という通達が来ました。

やばい、これは、懇親会に参加すると
仕事のことを話してしまい、
中学３年生の時の担任の先生の名誉を傷つけてしまう可能性がある。

と感じ取った私は、

初めて懇親会を欠席することを
会を主宰する同級生に伝えました。

もちろん、理由は問われなかったので、余計な欠席理由も話しません。

ただ、今回は欠席する。

とだけ伝えました。

これがお客様優先で
私流の「ここだけの話」に参加しなければ何も起こらない。

という生き方です。

今日のお題は
「『ここだけの話』を利用していい事を広める」
です。

私の場合は、いいことを広めるにしても

超オープン攻撃の方がしっくりきます。

面白いのは、内容は覚えていなくても

私が大きな声と笑い声で元気に話していたな。

ということだけは伝わっていることです。

そして、結局は

いい事か悪いことかは、人それぞれ感覚や価値観だな。

に至るのです。

口をつぐんでしまえば、何もわからないままです。

でも、今のこの情報化時代では

わからないままでいたほうがいいな。

ということも私にはあります。

でなくても、私の今の性格は、情報を勝手に拾ってしまい、
自分に置き換えて考えて解決策を探してしまう癖があり、

仕事の効率に響くときもあるのです。

仕事最優先で生きてきた私にはマイナスでしかありません。

それでは、また明日。

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2024110501

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2024年11月4日のテーマは

～"悩んでいるのは自分だけでない"と勇気づけてあげる～

でした。

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3701日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「悩み」は解決しても次から次へと目の前にやってくる。

多分、これが自分で進化して生きている証拠だな。

と私は思っています。

ただし、私の場合の「悩み」は大きく分けて2種類あります。

自分の意思が絡むこと

と

他人の意思が絡むことです。

自分の意思の場合、自分自身で何とかすれば、解決できる。

という明るい兆しは見えますが、

他人の意思が絡む場合は、

何度かは試みるものの、
必ず解決しようとはせず、
その「悩み」は忘れることにしています。

「人で悩む」には限界があり、

当の本人が自分で気づいて変えようとする意思が働かない限り
無理だな。

というのが今の私の結論です。

さらに年を取ってくると

「悩みたくない」というわがままな意思も働くようになりました。

私がやり始めたことは、いわゆるオシャレをやめたことです。

「今日はどの服を着ていこうかな。」

という「悩み」です。

ということで、私は同じ種類の色のシャツやズボン等を１０着持っています。

こうすることで、

「今日はどの服を着ていこうかな。」

という「悩み」

が消えました。

これが私にとってはささやかではあるものの

私の「悩み」の一つをなくしてくれました。

今日のお題は
「『悩んでいるのは自分だけでない』と勇気づけてあげる」
です。

変な感覚ですか、

私は生きるために必要な「悩み」と友達になることにしています。

ただし、これは、必要ない「悩み」だな。

と結論を出したら、

その「悩み」は思い切って捨てることにしました。

現実逃避とは紙一重ですが、

この現実逃避と必要ない「悩み」の境界を見分けるのも
生きていくうえでの私の楽しみの一つです。

でも、「自分で進化して生きている証拠だな。」という気持ちは変わりません。

それでは、また明日。

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～部下の力を最大限引き出せる会社が勝ち残る～

でした。

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3700日目、私がfacebookに書いた言葉
から

いきなり、一番最後の言葉を引用します。

部下かいるなら
「どうやれば一番能力を発揮するか?」
と考える。

私の答えは、

私自身が部下のいる前で
望まれた結果の出るやり方を
実際にやってみせて結果を残す。

という風になります。

これは今も昔も変わらないやり方だと思っています。

結果は何で判断すると
すべて数値に置き換えて表やグラフに示す。

というやり方です。

いかにも、文系ではなくて、理数系のやり方ですが、

これが一番しっくりくるな。

というのも私の感覚です。

しかし、私自身が部下のいる前で
望まれた結果の出るやり方を
実際にやってみせて結果を残しても

数値にすぐには現れてきません。

何しろ、私自身がそうでした。

だから不器用だ。エンジンのかかりが遅い。

などという風になるわけですが、

素直な心をもち
上司のやり方を
見様見真似してやっていると

ある日突然望まれた結果が出る瞬間がくるのです。

この時の感覚を忘れてはいけないな。

というのも私の経験です。

そして、何度も、自分だけのノートに記録を残し、
その時の感覚を忘れないように身につける。

という行動に出てしまうのです。

今日のお題は
「部下の力を最大限引き出せる会社が勝ち残る」
です。

今の時代、営業マン自体は個人戦の戦いをしていますが、
チーム全体で、一塊となって向かっていかないと
生き残れない時代だな。

と私は感じています。

1+1=2

が十進法の考え方ですが、

私の場合、

1+1=10

という二進法の考え方で

結果もおのずとそうなるな。

です。

二進法の考え方は、
コンピューターが開発された当時の考え方で、

「１」と「０」ですべての答えを導き出していくやり方で
今の時代の「AＩ」にはとても追いついていけませんが、

私はこの「１」と「０」で答えを導くやり方で今も生きています。

何しろ「１」と「０」で答えを導くやり方は
契約金額の大小はあるものの
営業マンの成績そのものの判定です。

小学生でもわかることですが、「０」のままでは
いくら大きな数値をかけても「０」にしかならないのです。

私はハウスメーカーの新人時代に
無理やり気味でもありましたが、
自分の中にこの感覚を叩き込まれました。

そして、私の上司は、例外なく、
私の数値よりも上をいっていたことは間違いありません。

それでは、また明日。

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3699日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、基本的に私にしかできない家、

例えば、今だと、長期優良住宅仕様の家で

耐震等級３と省エネ等級5いわゆるZEH仕様の家
といった方がわかりやすいかもしれません。

この組み合わせでホームページに価格を公に出している家です。

長期優良住宅仕様の家で
認定されている第３者機関から
適合証明書はもらえますが、

私の価格で売っているというか、
公に価格を出している住宅会社は見ません。

また価格を出していても
長期優良住宅の適合証明書が標準仕様でもらえる。

と、謳っている住宅会社も見ません。

一つ一つの項目では
私みたいな小さな住宅会社は埋もれてしまい
その他の数ある住宅会社の一つに
回されてしまうかもしれませんが、

二つ組み合わせると独自の特徴が出る。

というのが今の時代かもしれないな。

と推測して今の私は生きています。

今日のお題は
「お客様から大切にされる営業スタッフを目指す」
です。

私がハウスメーカーに勤めていた時、
本社から、その当時の社長さんが来社されました。

その中の言葉の中に

「十八番と呼ばれる武器」は数多く身につけておいた方がいい。

という内容が新人の私にでも伝わってきました。

技ならば、数多く身につけた方がいい。

とはそれまでの人生経験で聞いたことがありますが、

「十八番と呼ばれる武器」という単語は初めて出会いました。

そして、技ならば、私よりも相手の力量が上ならば、
戦う相手の能力次第で返される
返し技もありますが、

「十八番と呼ばれる武器」は一撃必殺です。

決まれば、それで落ちるし、興味を示さなければ、

何のことを伝えているのかさえ、相手には伝わらない。
という特質を持っているな。

です。

ということは、

長期優良住宅仕様の家で
耐震等級３と省エネ等級5いわゆるZEH仕様の家。

価格はこれと謳っても通じる方には通じるし
通じない人には興味さえ示してもらえないのです。

私はこれが人それぞれの価値観の違いだな。

です。

そしてその似たような価値観も人それぞれで微妙に違うな。

なのです。

私の感覚では、お客様と契約になったケースを「奇跡」という感覚です。

ただし、この「奇跡」とは、
たまたまの天からもらった運で契約に至った場合ではなくて

地に自分の足を付けて
自分でいろいろ試行錯誤して作った運でなくてはならないな。

というのが私の答えです。

そして、この地に自分の足を付けて作り出した運は

「お客様から大切にされる営業スタッフ」

に進化していくんだな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
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