第18回 「運も実力のうち」という言葉は、自分で努力し続けた結果、自分に呼び寄せた運!?(2015.10.5.月)
私は「住宅営業マン日記~ 月いちさん営業コンサルタント&大学講師 」 の菊原智明さんのブログを読んで自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2014年10月5日日曜日のテーマは
~調子のいい営業マンが突然スランプに陥る理由~
でした。 詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201410050000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
18日目、私がfacebookに書いた言葉は「忙しい時こそお客様に感謝する。」
と下から2段目の短い一文ですが、ただの「猿まね」とは違い、
自分の内面で感じた言葉だとして、反応しています。「いい傾向」です!!
ところで私の場合、私も含めて大体の方は、
忙しい時にはその方だけに感謝してしまい、
他のことをおろそかにして行動することを忘れ、
今の方だけに集中してしまう可能性が高いと感じています。
「なぜなのだろう?」と私が導き出した究極の結論は、
「今の状態の居場所がとても心地よくて離れられない!!」
ということだと自分で結論付けました。
私自身も自分が営業マン時代にこれで失敗したことがあります。
「自分で契約して取った仕事なので、責任を持たなければならない!!」
という想いが勘違いを引き起こします。
この想い自体は、決して「間違っていない!!」と断定します。
しかし、「自分がそれで終わるわけではない!!次がある!!」
ということを気づけませんでした。
『今調子がいいから!!』と自分勝手に営業マンとしての実力がついたと勘違いし、
天狗になってしまった結果、
見込みの方やでいろいろな方へのフォローをわすれてしまう。
気づいた時には、
「あれっ!!あの時の調子はどこに行ってしまったんだろう?」
とどん底に落ちてしまっていて、
自分のせいなのに、誰かのせいにして逃げたくなるという最悪の展開です。
このことを私が学びとってからは、
「今調子がいいうちに手をうっておく。」
すなわち、すぐには、結果に結びつかないのかもしれませんが、
次のお客様になる可能性があるかもしれない方と
コンタクトを取り続けて自分をアピールしておく。
これは「最低限続けなければならい」ことと自覚するようになりました。
この原理も簡単に解くことができました。
人は「あなたの事を忘れず、私は、あなたの事をいつも気にかけています」
と感じる言葉を自分の言葉に置き換えて、
発しておくとその想いは続けて効力を発し続けますが、
それが途切れた瞬間に今度は、逆の感情を持たれます。
「なんだ、私の事を忘れてしまったのか。まあその程度の人間だったか!」
と愛想をつかれて見放されます。
もうこうなってしまったら終わりです。
こんなことになるのだったら、
最初から出逢わなければなかった方が良くなってしまいます。
「運も実力のうち」という言葉があります。
自分で努力し続けた結果、自分に呼び寄せた運です。
これを地の運と書いて、「地運」と私は、呼んでいます。
この「地運」を自分の努力の継続が、実際に実を結んで、
良い調子になったことを忘れてはいけないということだ
と私は、思い込んでいて、
自分が必要だと気づいたら、まず続けてやってみることにしています。
ちなみに「地運」相対する言葉は「天運」です。
これに関しては、またその機会で触れることにします。
それでは、また明日!!
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2014年10月5日に私自身の感情で反応して、シェアしたのは、
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/508396682596358?pnref=story
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/508397542596272
の2つでした。興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?…
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