第1576回 たとえ契約に至らないことになったとしても、自分の直感でおかしいことはおかしいと相手の方の真意を問うことが…!!(2020.01.10.金)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2019年1月10日のテーマは
～トップ営業の「普通にやっているだけ」は本当か?～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201901100000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1576日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私は今までいろいろな営業方法を学び、
自分で試してきました。
しかし、そのやり方が複雑になればなるほど
自分に定着せず、
身につかないなと感じました。
そして、そのことはほかの誰かに伝えようと試みても
まったく、伝わりません。
自分で身についていないことは
たとえ、人に教えたとしても
その方自身もちんぷんかんぷんで
いずれ、そのやり方はどこか彼方に消えてしまいます。
よく話を聞き込んでいくと
・無理がない営業をしている
・自然体で接している
・いいものはいい、悪いものは悪いと言う
といったスタイルで営業をしていることが分かる。
私の営業方法はまさしくこれです。
自分がお客様の立場になり
商品の売り込みは後回しで
まず、自分がお客様になってみることから始めると
面白いことにこれが自然とできてしまいます。
シンプルなことは、おかしいところもすぐ目立つという特徴があり、
おかしいと感じると修正もしやすいです。
こうやって自分に身について
コントロールできることは
ほかの方に伝えると行動が起こしやすくなります。
そして、ちょっとずれたことを感じたときは、
そこを気づかせてあげることもできます。
今日のお題は
「トップ営業の「普通にやっているだけ」は本当か?」
です。
普通=自然体
だと私は思っていて実践に取り込んでいます。
ただし、私の感覚ですが、
自然体でやっていると「あれっ」と
もっと奥深いことに気づく瞬間も現れます。
私の場合はこれが無理とか苦にならず
むしろ楽しんで挑戦する傾向にあります。
多分これが私にとっては普通なのですが、
はたからいきなり突発的にみると
普通ではないと感じることもよくあるようです。
普通=自然体
とは、営業マンの力量によって違いがあるとも感じていますが
でも基本形はもう一度引用いたしますが
よく話を聞き込んでいくと
・無理がない営業をしている
・自然体で接している
・いいものはいい、悪いものは悪いと言う
といったスタイルで営業をしていることが分かる。
このことから始まっている
と私が感じていて
心地が良ければ、自然と長続きします。
いろんな営業技術を学んでやってみても
なんか窮屈だなとか
せかされているような気がする。
と感じるやり方はいずれどこか彼方に消えてしまいます。
裸の王様の話ではありませんが、
たとえ契約に至らないことになったとしても
自分の直感でおかしいことはおかしいと
相手の方の真意を問うことが
私の自然体の営業スタイルです。
それでは、また明日。
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でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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から、お入りくださいませ(*^-^)V!!