第1862回 常にどこからでも何かを吸収して自分自身を進化させようという気持ちがあれば...!!(2020.10.22.木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2019年10月22日のテーマは
～セールスされた時は学びのチャンスである～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201910220000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
1862日目、私がfacebookに書いた言葉
から
飛び込み営業をしていた
私が言うのも変かもしれませんが、
私は初対面なのに
一回の飛び込みで決めようとする
建材関係のメーカー関係の営業マンの方に腹が立ちます。
私は休憩も含めて１日がすべて仕事に対してベクトルが向いています。
中には、お客様との商談の資料を準備しているのに
営業マンの方の勝手な判断で
「いるんじゃないですか?」
と上がり込みしようとする方もいらっしゃいます。
でも私は、礼儀として、
申し訳ないけれども、
今日の約束の準備があるので、
またの機会にしてください。
とお伝えします。
ここからがその営業マンの本質が見えるときです。
「ああそうですか。」と一言いい残し、
その後に会わない方もいらっしゃいます。
会うとすれば、
営業成績が落ちて、おしりに火が付き、
また勝手に飛び込み営業をかけてくる方です。
こんな方はさすがにあてにしません。
しかし、中には、自分の手帳をすぐに出し、
すみませんがいつなら、
時間をとってもらえるのでしょうか?
という営業マンの方もいらっしゃいます。
こういうタイプの方に
私は必ず時間を合わせて作り
絶対に会います。
今日のお題は
「セールスされた時は学びのチャンスである」
です。
学ぶチャンスがやってきた。
と私が感じてしまうのです。
どんなセールスをするのだろう。
と興味津々です。
商品説明だけで終わるとさすがに私はガックリ来ますが、
自分の生い立ちを淡々と話されると
私は引き込まれてしまう時があります。
そうすると、何か、数十万円以上するような高額なものを買ってみて
さらにその営業マンの方の本質を探ろうとします。
途中でガックリしたら、糸へんに冬で終わってしまいますが、
魅力のある営業マンは、私の相談相手に出世します。
もちろん、ただで会うというわけにはいかないので、
また高額な商品を買い続けることになります。
買った商品は何か有形の形で使い切ることにしていますが、
魅力のあるできる営業マンの方に出会うことが
私にとって見えない無形の価値なのです。
厳しいようですが、
仕様が全く同じ商品であれば、
価格勝負で私は商品を買います。
ここら辺は
この前付き合いのある年下の工務店の社長さんから
からも冗談交じりで言われてしまいましたが
私は「ケチ」です。
しかし、そこに実際は見えない
できる営業マン方の雰囲気を感じ取ると
その営業マンの方の言い値で
私は商品を買ってしまうのです。
しかし、これは商品をかうのではなく、
営業マンの方の人間の中身を買っているのです。
私の経験から、
魅力のある営業マンは必ず、目の前に現れる。
ただし、自分自身でそれに沿った生き方をしていないと
現れても気づかずに素通りして通り過ぎ行ってしまいます。
常にどこからでも何かを吸収して自分自身を進化させよう
という気持ちがあれば、
魅力のあるできる営業マンの方に出会い、
素通りせずに目の前にとどまり続けさせることができる。
というのが私の人生経験です。
それでは、また明日。
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もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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