第3804回 欲張りと言われてもいいから、最低でも、廃業するまでお客様に私の建てた家をお引き渡しした後、住んでいる年数が経てば経つほど、感謝の姿勢をビシバシと感じられようになっていたいな。で...!!(2026.02.15.日)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2025年2月15日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3804日目、私がfacebookに書いた言葉
から
多くの営業スタッフは
「まあノルマが達成できればいい」
という感じで行動している。
とありました。
この思想のままでは、いつまでたっても
自分の望んでいる結果には程遠いな。
という風に自分の過去の経験も含めて見えてしまいます。
毎日頑張っても
"なんかスッキリしない"
という感じになるのだ。
ともありましたが、
結果、ポジティブ思考につながって行きつくところはどこにもないな。
です。
営業スタッフとしてどうなりたいのか?
まずは数字
"どれだけの数を上げたいのか"
ということを決める。
会社で決められた数字でなくてもいい。
自分が納得できる数字でも構わない。
とありました。
会社に言われた数字は参考にしてもいいが、
達成する数字は、自分で決めれば最終的に納得できるし、
自然と数字達成のための創意工夫も生まれてくるな。
です。
ただ、ハウスメーカー時代と独立開業してからの数字では、違いがあります。
ハウスメーカー時代は、契約棟数とか、
売り上げ目標という数字に目が行っていました。
ところが独立開業してからは
一体、手元に残ったお金がいくらなのか?
の比重がほとんどです。
そこが、自分の営業パフォーマンスを通しての
動きに無駄があるのか、それとも、ないのか?
もすぐに数字で判断でき、
修正、そして、改善をかけていくことができています。
次はメンタル
"どんな状態で仕事をしたいか"
を決めていく。
・お客様から感謝される
・スタッフともいい関係を築く
・気持ちよく仕事をする
などなど。
さらには
"人としてどう成長したいか"
も決めていく。
ともありました。
この中で私のモチベーションがキープできるのは
紹介という見返りは私の眼中にはなくて、
只々、お客様に私の建てた家をお引き渡しした後、
住んでいる年数が経てば経つほど、
家づくりの計画当時よりも
感謝の度合いが増えていっていることが感じられるときです。
いつかはわからないけれども、
住宅営業マンを廃業するのは私の宿命でもありますが、
欲張りと言われてもいいから、最低でも、廃業するまで
お客様に私の建てた家をお引き渡しした後、
住んでいる年数が経てば経つほど、
感謝の姿勢をビシバシと感じられようになっていたいな。
と私は思って営業活動しています。
今日のお題は
「この3つを決めれば成長スビートが一気に加速する」
です。
汚い心といわれてしまうかもしれませんが、
最後に残った「数字=お金」です。
これは間接的ではあるけれども
必ず、税金等に反映されて社会貢献につながっているな。
となれば、私のモチベーションがキープできます。
繰り返してしまいますが、
欲張りと言われてもいいから、最低でも、廃業するまで
お客様に私の建てた家をお引き渡しした後、
住んでいる年数が経てば経つほど、
感謝の姿勢をビシバシと感じられようになっていたいな。
これらのすべてが、
人としてどう成長したいか?
に密接に関係していて
結果的に、スタッフともいい関係を築くことに通じ、
気持ちよく仕事をすることにも繋がっていっているな。
というのが自然と私がフローになって居続けられる私の到達点です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2025年2月15日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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