第3025回 特に高額な家という商品を売っている私は、私と相性の合うパターンのお客様だけと契約する。というのが...!!(2023.12.29.金)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2022年12月29日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3025日目、私がfacebookに書いた言葉
から
一年前の昨日の話題の冒頭で
明日の話題で触れることになるかもしれませんが、
「安いものを提案してくる人はダメだというのだ。」
という判断を下す方は
「値打ち」という言葉の本質を理解していない方が使う言葉だ。
というのが私の経験です。
さて、明日はどうなることか?
私が間違ったことを言っているかもしれない。
ですが、変な意味でワクワクします。
とおかきした後
私のコスパの感覚と合い
相性のいいお客様になるのです。
という流れに至りました。
「とにかく一番いい機種を買って自慢したい」
というニーズをつかみきれなかった。
結果的に一番いいお客様を逃したのだ。
となりました。
やっぱり、私とは絶対に相性が合わないタイプだ。
なのです。
負け惜しみに聞こえるかもしれませんが、
こういう場合は、私の原則から言うと、
私と絶対に相性が合わない方とは契約しない。
というほうがこのケースは優先します。
代わりに価格は安くてもいいから
私の技術でコスパの実現を可能としてくれている。
と直感してくれる方との契約を模索し
私の望んでいる結果を残し続けるのです。
生意気かもしれませんが、
お金が手元に残れば自分の信念を捨ててもいい。
なんて発想は私にはなく、そう思うようになったら、
今すぐに、工務店業を廃業すべき。
という判断を下します。
今日のお題は
「ニーズをつかまなければいいお客様を逃すことになる」
です。
因みに私のへたくそで、ぶっきら棒トークがさく裂し、
「とにかく一番いい機種を買って自慢したい」
という言葉をお客様から引き出すことができたら、
展開は違います。
一番価格の高い機種をお望みですか?
それとも、マイナーチェンジ後、問題も改良されて
価格もリーズナブルになっている同社のこちらの商品がありますが、
どちらを希望しますか?
が私のへたくそで、ぶっきら棒トークです。
因みに、アマゾンで買い物をしていると
こんなパターンはよく目にします。
それでも、一番価格の高い機種をお望みならば、この場合は、
もう機械人間になって余計なことはしゃべらず、
商品を売るだけになってしまうというのも
私のいこじな性格です。
お客様も私を選んで買うように
私もまた、お客様を選んで商いをしています。
特に高額な家という商品を売っている私は、
私と相性の合うパターンのお客様だけと契約する。
というのが、私の理想の商いスタイルです。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2022年12月29日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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