第258回 「私の力不足です」と言って、自ら引き下がり、ご契約いただくことをあきらめる理由の裏側は、次に失敗しないための自分への糧!!(2016.06.01.水)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2015年6月1日のテーマは
～”初回接客で契約日を決める”は20年前の話～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201506010000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
258日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私の場合、初回接客で決めることが2つあります。
それは、目の前の方と
「うまくやっていけそうか」
ということと
どういう付き合い方をすれば、
「満足していただけるだろうか」
ということです。
「うまく、お互いに寄りそっていける」
と感じることができなければ、
相手の方とのお付き合いするのかそれともやめるのかを
3回お会いするまでに「スパッ」決めます。
「うまくやっていけそうだな」
と頭の中で、脳が命令して判断したら、
「なぜ、私を求めていて、連絡してきたのか」
を相手の方にストレートに聞きます。
そして、その問題をすべて解決して、
相手の方が納得するまでやりとげたら、
その方に対して、クロージングをかけます。
ここが私の場合は最終的な判断です。
自分の思いつくことで満足できる条件を
すべてをやりとげて契約いただけないなら、
目の前の方に
「私の力不足です。」
と言って、自ら引き下がり、
ご契約いただくことをあきらめます。
私は、自分の今の力を
自分自身で正直に問い詰め、そして、向かい合い、
自分の力不足を冷静に補う判断する材料にします。
また次にほかの方に出会っときの自分への糧として
自分の心に刻み込みことにしています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2015年6月1日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/592783597490999
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/592796824156343
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/592843347485024
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/592911934144832
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/592914807477878
の5つでした。
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でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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