第2037回 売る力を研き続けていなければ、売れる営業マンは存在し続けることができるんだな。と感じた一年前の出来事から...!!(2021.04.15.木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2020年4月15日のテーマは
～キツイ状況に追い込まれた時、真価が問われる～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202004150000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2037日目、私がfacebookに書いた言葉
から
「よっし、あらゆる知恵を使ってこの逆境を何とかする」
は、私のモットーです。
ただし、そう感じた時こそ、
肩の力を抜き、リラックスした状態で物事に取り組み、
大事なモチベーションは
「その状態を自分で楽しむ」
ことが大事だ。
というのが私の経験です。
なぜかというと、何とかしようと動くとき、
人は必要以上に感情移入してしまいがちで
動き自体が固くなります。
こうなればうまくいくものもうまくいきません。
新型コロナウィルスの影響で「緊急事態宣言」が発令されていた一年前
私は、はじめてお付き合いする会社から
100万円ほどの高額ノウハウを買いました。
会社は初めてなのですが、
売りに来た営業マンは、私よりも10歳以上若く
以前のコンサル会社で面識がある営業マンです。
現在は、大阪を中心にその会社でご活躍されていて
ほかの秋田のお客様に合うために
前日入りでやってきました。
さかのぼること一週間前に電話連絡が5年ぶりに入ってきました。
内容は、いついつ秋田にほかの約束で行くのですが、
1時間ほどお時間をいただき、お会いできますか?
というものです。
もちろん、私はすぐに可能かどうかはわかりませんが
私へのノウハウの売り込みだ。
ということに気づきました。
しかし、私の興味はそれよりも5年の月日が経って
どんなセールスをかけてくるのかな。
の方がとても楽しみだ。
という方が強かったです。
今回は、カジュアルな服装に身を包み
スーツという戦闘服ではありませんでしたが、
営業マンとしてのソフトの面はビンビンと伝わってきて、
学ぶべき営業感覚の気づきがたくさんありました。
今日のお題は
「キツイ状況に追い込まれた時、真価が問われる」
です。
こんな状況でも、私が
この方はすごいと認めるトップセールスマンは、
電話での声掛けから始まり、
アポを取り、100万円のノウハウを私に売っていくのです。
どんな状況でも
売る力を持っている人間は
買える力を持っている人を見極めます。
それに、真新しい商品ではなくても
お客様の希望をかなえられそうな商品を見つけ出して提案し、
今、手持ちにあるその商品を売っていくのです。
経済状態が悪化していても
売る力を研き続けていなければ、
売れる営業マンは存在し続けることができるんだな。
と感じた一年前の高額な買い物から気付いた出来事でした。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2020年4月15日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/2323171857785489
の1つでした。
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((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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