第2337回 自分に相性のいい方を呼び込んできて信頼関係を築きあげていくことがすべての基本となり...!!(2022.02.09.水)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2021年2月9日のテーマは
～営業レター、トークに詳しい情報を追加する～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202102090000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2337日目、私がfacebookに書いた言葉
から
「詳しい情報を追加する」
に絶対必要な条件を
私は相手の方の了解をまめに得ておくことだ。
と思って実行しています。
今私の会社では
光熱費のデータを協力してくれるお客様に
月１０００円の商品券でアルバイト料と支払って
１年間契約し、SNS等で画像を送ってもらっています。
ちなみにこの発想は
「京都議定書」の合意後の温暖化防止のための実現として
省エネ等級４という技術がありますが
秋田県だとこの基準に基づいて施工すると
一体どのくらいの光熱費がかかるのか
の確認が私の目的です。
１年更新という契約条件なので
１年でやめてしまう方もいらっしゃいますが、
中には商品券はいらないけれども続けて送る。
という意志のお客様もいらっしゃいます。
なぜか?と聞いてみると
私のホームページにアップされていて
前年と比べるとどのくらいだったのか?
或いは、
ほかのご家族のお客様の光熱費の推移はどのくらいなのか?
ということが思いついた時に
すぐに確認できる
という意見です。
自分の光熱費を自分で確認する。
なかなかできそうで、やれる方は少ない。
というのが私のイメージです。
実はもう一つ了解を得ています。
私の会社でお建てになることが決まったお客様には
もっと深い個人情報を公表してもいい。
という内容です。
私はこのブログでもよくお書きしていますが、
年齢に関係なく
お金に細かい方をメインターゲットとして私は集客しています。
そんなお客様は自分の住宅ローンの返済額だけでなく、
光熱費にも目が行きとどいている。
という証だと私は感じています。
今日のお題は
「営業レター、トークに詳しい情報を追加する」
です。
私の場合、例えば、SNSだけだと、
大雑把な情報しか出していません。
というか、怖くて出せない。
というのが私の本音です。
そこでホームページに表現しているのは
もっと詳しい情報をお知りになりたい方はお問い合わせください。
と
一切しつこい売り込みは致しません。
という内容のフレーズです。
ここでも、ただの情報には限界がある。
と私がいつも思う要素が含まれています。
もう一つ私の詳しい情報には
私とOBのお客様の経験による
問題の解決策が含まれています。
そして、その解決策はすぐにできることもあれば、
時間を要するときもあります。
これは、会わなければ具体的にお伝えすることができません。
私は、自分だけに合う詳しい情報を知りたければ
まず、会ってみてその相手の人間を感じてみないとわからない。
が私の答えです。
そして、高額な商品になればなるほどその傾向は高まる。
が私の感覚なのです。
自分に相性のいい方を呼び込んできて
信頼関係を築きあげていくことがすべての基本となる。
と思って私は生きています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2021年2月9日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/3101766473259353
の1つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
詳しいことをお知りになりたい方は
から、お入りくださいませ(*^-^)V!!