第3093回 欲張りをせず、これが小さな工務店の正当なやり方ではないのかな?というのが５０歳半ばの私の判断であり、行動で...!!(2024.03.06.水)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2023年3月6日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3093日目、私がfacebookに書いた言葉
から
クイックレスポンスが仕事柄、すでに身についている方たちがいらっしゃいます。
お医者さん、看護師さん、できる営業マン、できる職人さんなどなど・・・
しかし、これは、おそらく元から身についている人は少ないのではない?
というのが私の経験です。
私自身も、結論は先延ばしにしたいタイプだったからです。
しかし、とくに、お医者さんや看護師さんは人の命に関係する仕事です。
ちょっとためらっただけでも、それで命の危険性が増すばかりです。
ためらっている時間はなく、今自分が動くべきことを
すぐ実行に移せる癖が
仕事柄身についてしまっているのです。
特に、奥様でもものすごく決断が速いな。
と感じる商談がありました。
職業をお聞きすると看護師さんなのです。
決断力が速いのはいいのか悪いのかは別として
私は、あれ、決断力が速いな。
と感じるととても、私と相性は良くなる傾向にある。
というのが私の過去の経験です。
できる営業マン、できる職人さんも同じです。
先ほどの続きですが、
先ほど奥様が看護師さんという話をしました。
その旦那様の職業は不動産屋さんの営業マンだったのです。
住宅を建てる場所が準防火地域であり、
明らかに、準防火仕様の建築資材を使わなければなりません。
おのずと資材価格が上がるということを前もってお伝えすると
ふつうは、そこで、お客様の心と動きは立ち止まるのが普通の流れだ。
というのが私の受け止め方です。
しかし、見事に時間をかけずにどんどん決断を下し、
準防火仕様の差額も概算の積算で
「OK」の決断を出してくださいました。
私の概算の積算は、
お客様が追加で特別な要望を言わない限り、
ほどんどいっていいほど実行費は下がります。
「当初の計画より、安くなってよかったね」
がお客様の合言葉みたいになっています。
今日のお題は
「クイックレスポンスを心がけるがすべての人には求めない」
です。
私の場合は、
あれ、決断力が速いな。
と感じるととても、私と相性は良くなる傾向にある。
と、先ほどもお書きしましたが、
これが相見積もり対策にもなってしまっている点です。
相見積もりを要求するタイプの方は
はっきり言うとクイックレスポンスも遅い判断を下す方だな。
というのも私の経験です。
小さい工務店であるため、月日を超えてから私のところへいらっしゃっても
お金は別として、絶対に工期は守れません。
というのが私の第一声です。
確か、相見積もりの話をされていらっしゃったので、
そちらの業者さんにお願いしたほうがいいです。
とはっきり私は伝えるように今はなってしまいました。
逆を言うと、施工能力がないのが私の欠点でもありますが、
一つ一つ約束を守って、順番に仕事を丁寧にこなしていく。
これらは背中合わせでいつもある。
ならば、私自身こそ、クイックレスポンスを身につけて
どんどん先が見える状態作りあげておく必要があり、
欲張りをせず、これが小さな工務店の正当なやり方ではないのかな?
というのが５０歳半ばの私の判断であり、行動です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2023年3月6日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の2つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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