第2680回 こんなところも変な性格の私の目線が、ほかの営業マンの方たちと違い異色な感性で...!!(2023.01.18.水)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2022年1月18日のテーマは
～"土地まわりの情報マップ"を作っているか?～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202201180000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2680日目、私がfacebookに書いた言葉
から
お客様が土地からの場合、
私が一番重要視するのは予算を守ることですが、
その次に大事にしていることは
私がおすすめする土地の両隣、
そして道路向かいとその両隣の方に
飛び込み訪問をして
その方たちがどういう生きかたをしてきたのか、
自分の感性で回りに住まわれる方を確かめるということです。
最近は大分少なくって来ましたが
商店や床屋さんなど
お店をもって客商売をしてきた経験を持つ方が
その中にいると一番安心します。
次に今は年齢でリタイヤしていますが、
会社で営業経験してきた方がいると
これまた安心します。
しかし、過去の経験上、絶対にお勧めしない土地は
最近、よくないイメージでニュースに上がる方々がいる場合です。
これには、歳は関係ない。
というのが私の感覚で、
ご近所に住まわれている方で
このお宅はどうも精神的に病んでいるように私は感じました。
は必ずお伝えすることにしています。
これは、私の性格にもよると感じていますが、
私は不安要素を一つずつ解決していくうえで
どうしても解決できないのが
他人の意志がかかわることです。
その時私のお客様になるタイプは
便利さを追い求めるよりも
精神的な不安を抱えない土地を選ぶ傾向にあります。
それでも、私にわからない情報も実際にはあります。
両隣とその向かいとそのまた両隣のどこかで
空き地として売りに出されている場合や
新興住宅地の場合です。
こればかりはどんな方が
その土地を買われて越してくるのか、
お伝えすることができません。
と土地をお探しになっているお客様にお伝えします。
今日のお題は
「『土地まわりの情報マップ』を作っているか?」
です。
こんな土地探しは今すぐ土地を探してきて
家を売らなければならない営業マンにはできない芸当です。
前にも触れたことがありますが、
今と同じ冬の時期で周りの景色が真っ白な
１９９３年の1月５日が初めて飛び込み営業を開始した私の記念日です。
今は住宅営業で飛び込み営業することはありませんが、
土地からお客様の場合、
場所だけではなくて
人間関係で今後どうなのかをイメージして
お客様にお伝えするのが私の役目だと思っています。
そこに飛び込み営業の経験を私は活かし
近所に住まわれる方がどんな方なのか、
も手を抜かず、自分の感性で感じ取り、
お客様の土地のより良い決定に繋がるようにしています。
こんなところも変な性格の私の目線が
ほかの営業マンの方たちと違い
異色な感性です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2022年1月18日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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