第1710回 気づいたら、「今すぐ自分自身で手を付けてやってみろ!!」というサインが送られてきたと感じると…!!(2020.05.23.土)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2019年5月23日のテーマは
～営業レターの成功の秘訣は“今日出す”ということ～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201905230000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1710日目、私がfacebookに書いた言葉
から
出会うことの目的は次回のアポを取ることです。
そして、契約までその流れを続きます。
しかし、持ち家がある方で
しかも、現金で家を建てられる方に
家づくりを急がせたら、必ず失敗に終わる。
これが私の教訓です。
アポを取りに行ったけれども、
まだその時期ではなくて、
「アポを逃したお客様」とつながり続けるには
営業レターを定期的に送り続けるとかない。
と私は思って実践しています。
しかし、営業レターを送り続けたからと言って、
必ず、家づくりの仕事を依頼されるとは限りません。
他の住宅会社に契約をもっていかれたり、
家づくり事態をやめてしまう方もいらっしゃいます。
しかし、営業レターを定期的に送り続けなければ、
いわゆるお金に硬いお客様との契約には至りません。
やめてしまったら、また、つながる確率は
一気にけた違いでなくなってしまいます。
努力が絶対に報われる。
とは言えませんが、
努力しなければ、
よっぽどの魅力が自分にない限り、復活はあり得ません。
私も最初はそう思いましたが、
一発で完璧な営業レターを完成させようとします。
これは、住宅営業全般にも言えることですが
私の経験から、絶対に無理です。
今でこそ、自分の想いをこうやって文章にして
毎日400字以上で書くことができますが、
文章は大の苦手でした。
「食わず嫌い」という言葉がありますが、
私は「書かず嫌い」でした。
そんな、私が最初に始めたのは、
ハガキを定期的に送ることでした。
ハガキならば、
無理気味に小さな字で書けば可能かもしれませんが、
400字も書けません。
内容で何が中心になるのか。
というとお客様と出会ったときに
お客様自身が最も気にされていることについて
私はこう思っています。
とお書きし、他のところは変えても
そこだけは変えずに同じ相手の方への想いを
書き続けることから始めました。
馬鹿の一つ覚えみたいですが、
私はこの馬鹿の一つ覚えを自分の武器にしています。
今日のお題は
「営業レターの成功の秘訣は『今日出す』ということ」
です。
営業レター以外でも、
気づいたことを今すぐにできるところまで仕上げる。
という癖を身に着けると
一気に目の前の景色が変わります。
このことに気づいてから私は、
先延ばししないで、可能なことは
すぐに手を付けるようになりました。
今の私は、気づいたら、
「今すぐ自分自身で手を付けてやってみろ!!」
というサインが送られてきたと感じ、
反射的に行動しています。
失敗か、成功かの判断は結果が出てからの話で
いわゆる二の次です。
私は理論で追求するよりも
何度も実験して失敗しながら
確かめて修正していくタイプです。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2019年5月23日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1727673044002043
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1727687357333945
の2つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?…
最新情報を知りたい方は
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でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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から、お入りくださいませ(*^-^)V!!