第2496回 笑われてしまう方もいらっしゃると感じますが、「私は真面目にドラえもんになりたい。」と思って生き...!!(2022.07.18.月)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2021年7月18日のテーマは
～結果を出す人は役に立ちながらも自然に提案する～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202107180000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2496日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私はハウスメーカーの新人時代、
飛び込み営業がうまくいくルーツを探った経験があります。
とは、言っても、ほとんどが「たら、れば」の世界で
うまくいかないことも承知の上でのことです。
日本には、高度経済成長期に突入するちょっと前
お金は手元にあるがお店が近くになく、買うことができないな。
という時代がありました。
今の秋田県のように、成人したら、各自、車一台なんてことはなく
お店で買ったものを運ぶ道具といえば、
ネコと呼ばれる一輪車、もっと大量にもの運ぶにはリヤカーが主流の時代です。
こんな時代、リヤカーに自分が買いたいものを積んで
家の前にやってきた人に声をかけられたら、
そのお宅の方はどんな反応を示すのか?
ということです。
品定めをするために自らの意志で家から出てきて、
買いたい品物を運んできてくれた
業者さんの言い値で買ってくれるのです。
運び賃がいくらかは自分で決められた時代ですが、
そんなにうまい話は長く続かず、
必ず競合するライバルが現れ、価格合戦に持ち込まれます。
生き残る方法はそれでもあります。
自分で得られる利益の最低ラインを決め、
その中で自分が生きられれば持続は可能です。
それでもいずれは生き残られることができなくなります。
リヤカーより品数のあるお店に簡単に行くことができる道具、
今でいえば各自が自家用車を持てる時代になれば、
昨日までとは全く違う状況がやってきて
もう飛び込み営業は用済みになってしまうのです。
ところが飛び込み営業でうまくいっている人ほど
このスパイラルにはまっていて抜けられなく
気づいた時には、どうしよう?
という状態に陥っているのです。
今日のお題は
「結果を出す人は役に立ちながらも自然に提案する」
です。
しかしお客様に今必要とされているツールを使い
売っているものも自分だけの独自の魅力が出る商品を持っていたら、
お客様を目の前に連れてくることはできる。
だと思って私は生き続けています。
自分だけの独自の魅力が出る商品というのは、
終わりのない自分自身の技術の進歩が不可欠で、
しかもその期間は長くなればなるほど
誰にも簡単に追いつけない商品が出来上がる。
というのが私の感覚です。
確率が上がるツールはその時代時代で媒体が変わりますが、
やっている「提案」は基本的に変わりません。
それに、自然に提案できる状態に至るには
口には出さないものの
見えないところでは
自分が常に納得がいくまで孤独な自己努力を積み重ね
しかも臨んだ結果が出ている。
という数字と自分の誇りがなければなりません。
裏付けのあるお役立ち情報を
自分のアンテナを大きく張って感じとり、
それを解決できる提案を
自分の箪笥の引き出しの中にためておくと
ドラえもんの異次元ポケットのように
必要な提案を瞬時に自分の箪笥の引き出しの中からだし
自然に提案することができるようになる。
というのが私に身についたやり方です。
売る側の究極はドラえもんの生き方が最高。
というのが私の感覚で
笑われてしまう方もいらっしゃると感じますが、
私は真面目にドラえもんになりたい。
と思って生きています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2021年7月18日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/3535892019846794
の1つでした。
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((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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