第2659回 勝手な私の想像ですが、早く誰かがリモートのみでクレームにも発展しない家を契約する仕組みをノウハウとして出してくれないかな?でも、現実は...!!(2022.12.28.水)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2021年12月28日のテーマは
～営業新時代は"リアルとリモートの両立"が不可欠～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202112280000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2659日目、私がfacebookに書いた言葉
から
反発してしまいますが、
私との間で契約が決まるお客様のパターンで
リモートという言葉は出てきません。
逆に私から情報だけを盗み取ろうとする方は
同業者も含めてリモートの話が出ます。
私の経験だと今現在県外に住まわれていて
コマかなお打ち合わせにリモートは便利だと
感じますが、
でも、やっぱり、一度は会ってみないという感情が働き、
リアルに行きつくのです。
ただ、私の場合でいうと
リモートほど前準備が大切だ。
で、ここは怠ってはいけない。
ということを私は大事にしています。
私の例でいうと
最近は、私がお客様になり相手が売り主というとき
県外ということもよくあるパターンです。
金額も50万、100万円単位で動きます。
以前ならば、必ず会わなければやり取りしない金額ですが、
リモートだけで商談は完結してしまうのです。
お金で苦労した私にとっては不思議な金銭感覚です。
気を緩めてはいけませんが、
ワクチン接種後、どうもコロナに感染しても重症化する方は
少なくなってきているように私の目には映ります。
でも、工務店仲間でも出かけて行って勉強会となると
そこまでは行動できない。
という方もまだかなりいらっしゃいます。
でもこんな時だからこそ、私はアポを取り、
リモートではなくて交通費をかけて移動し
ディスカッション形式の場を２時間とっていただき、
そこで、私が今、「不安」に感じ取っていることをぶつけることにしています。
コロナ禍以前であれば、
毎月のように出かけて勉強会に参加していた私も
ここ3年間の出張回数は片手で数えきれるぐらいです。
代わりにリモートの機会が増えましたが、
リモートでは私はどうしても満足しきれないのです。
会ってみれば一発でお付き合いを続けるのか、
それとも、今回で終わりにするのかの判断がすぐ着きます。
今日のお題は
「営業新時代は『リアルとリモートの両立』が不可欠」
です。
いろいろな営業形態があると感じますが、
家の場合はリアルでなければ契約に至らないが、
私の感覚です。
ちょうど病気やケガをしたときに
まずは、信頼を置いている
近くの診療所の先生にまず診断してもらう。
というパターンに似ています。
リモートで診察は成立せず、どうしてもという時には
往診日を決めてその日に往診もしている先生です。
私が目指しているところはこんなパターンです。
家も同じだ。
が私の感覚で、
時代遅れかもしれませんが、リモートではなくて
どうしてもリアルで私にあって確認したい。
という感情が生まれてこないとうまくいかないな。
が私の感覚で私はリアルにこだわっていて
そこを強化する流れを模索中です。
勝手な私の想像ですが、
早く誰かがリモートのみで
クレームにも発展しない家を契約する仕組みを
ノウハウとして出してくれないかな。
もし、これが出たら、
私はまちがいなく自分で稼いだ「お金」を投資し
自分の望んでいる結果に結びつけます。
かなり妄想に近い世界ですが、
可能性が全くないとも、言い切れない。
というのが楽しいという感覚ではなくて
私の面白いという感覚です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2021年12月28日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
詳しいことをお知りになりたい方は
から、お入りくださいませ(*^-^)V!!