2016年12月

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2015年12月31日のテーマは

～営業マンの方々にヒントと勇気を提供できる存在に～

でした。詳しい内容をお知りになりたい方は

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で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?

481日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～営業マンの方々にヒントと勇気を提供できる存在に～

です。

私の中の順番は、こうです。

1ブログを読む

2本を読む

3CDを聴く

4DVDビデオを見る。

5講演を聞く。

6多数相手のセミナーに参加する。

7少数相手のセミナーに参加する。

8自分の疑問が解決できる勉強会に参加する。

9マンツーマンのレッスンを受ける。

番号が増えるにしたがって、そこまでいくのに
「お金」あるいは「時間」を必要としてきます。

しかし、私は、見えない価値だと認識し、
自分に投資することにしています。

「見えない無形の中」にこそ、
とても重要な真実は隠れていると
私は思い込んで自分に再投資しています。

そのことを感じ取る訓練として、

「自分が真剣勝負で稼いだお金」

あるいは「誰にとっても平等に与えられた時間」

を費やすことは、

例え、「失敗だった」と後々感じても、
自分にとっての授業料だと思い込み

「後悔しないように、なってしまった!!」

というのが私の今の本音です。

菊原さん、本当に今年も毎日ありがとうございます。

来年もブログを毎日読ませていただき、
何かを感じ、自分の完成を高めたいと願っています。

よろしくお願い致します!!

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2015年12月31日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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の1つでした。

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((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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2015年12月30日のテーマは

～来年は「一番成長した年」と言える人を目指したい～

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470日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～来年は「一番成長した年」と言える人を目指したい～

です。

一年前の今日の「変化に最も対応できる生き物が生き残る」

という言葉に対して、

私の場合は、常々、こう感じています。

社会の変化の流れに対しては、
自分自身で微妙に流れの変化を感じとって、

「柔軟な発想で対応していく必要がある」

と感じて行動することに決めています。

しかし、変えてはいけないことは、

「自分自身で微妙に流れの変化を感じとる」

という自分の基本姿勢を
変えてはいけないことと認識しています。

それで結果的に

「変化に最も対応できる生き物が生き残る」です。

訳のわからない「昔は…だった。」に
固執しないことだと私は思っています。

また「いやぁ～歳をとると１年が短く感じますよ」

と私も口癖でつい口に出ることがあります。

ただし、私の場合は、だからこそ、

「毎日の時間を大切にして悔いのない人生を送る」

ということも付け加えることにしています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2015年12月29日のテーマは

～いい結果が足を引っ張っていることもある～

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469日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～いい結果が足を引っ張っていることもある～

です。

「いい結果が足を引っ張るとき」
の原因を私は、こうとらえます。

それは、自分以外の誰かの力に頼っているとき、
あるいは、たまたま、の「運」を
自分の実力と勘違いしてしまっているときです。

私は、独立して、工務店を経営する時、
にその時に購入したノウハウのおかげで、
飛躍的にお金を稼ぐことができました。

そのぐらいで飛躍的と感じる方もいるかもしれませんが、
1000万円以上、自分の判断で使うことのできる
お金を稼ぎだしました。

もちろんお金を使わないでいると
税金の総額で半分ぐらい納税しなければならない
ということも学びました。

しかし、ここで私は調子に乗りすぎてしまったのです。

自分の実力を勘違いしてしまい、努力を怠ってしまったのです。

そうした途端、横ばい状態から、急降下してしまい
一気に収入が半分以下になってしまった時期があります。

この教訓をもとに私は今、

「決して、昨日のままの自分では、今日を過ごさないと決めて生きています!!」

うまくいっても、いつも頭に浮かぶことがあります。

「マグレ」かもしれないから、もう一度同じ結果が伴うのか
自分で検討してみることを絶えず繰り返すということです。

そうすると微妙な変化を感じ取ることができます。

悪い方向に進もうとしているときには、
悪い部分を自分で正すことにしています。

また、良い方向に進んでいるときには、
謙虚さを忘れないように意識することにしています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2015年12月29日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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2015年12月28日のテーマは

～病気も長い目で見ればいいきっかけになる～

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468日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～病気も長い目で見ればいいきっかけになる～

です。

私は、2年前の今頃は年越しで入院していました。

今では、ペースメーカーのおかげで
血の巡りがよいせいなのか
身体の調子は絶好調です。

私が一気に発病し、身体の調子が悪くなったのは、4年前でした。

「きつい、きつい」と感じながらも

「約束は守らならければならない」と四国の徳島まで出張した時です。

たぶん、周りの方々も感じてはいたと思いますが、

1日目が終わり、懇親会の会場まで移動しようとした時、
その時のホストの社長さんから、

「田澤さん、顔色が良くないし、具合が悪そうだから、帰った方がいいよ!!ホテルまで、送っていきましょう」

と言われました。

その前にも、休憩時間のときに

「私の経験から、仕事の取れない営業マンは本人が自覚しない限りむりだよ!!」

とも助言をいただいており
的確なアドバイスが二つとも
実際に私の中で思っていたことと一致したので

すぐにタクシーを頼んでホテルに帰り、
朝一番の汽車で秋田に帰ることにしました。

そして、お医者さんに行ったら、
有無をいう暇などはなくてすぐに入院です。

この時学んだことは、
自分が感じたことを相手の方に
「一度は、素直に伝えてみる」です。

裸の王様では、「ダメ」だということです。

そのときの助言がなければ、
今、私はこうして生きていることが
できなかったかもしれません。

私が何も話さなくても、
その時の状態を素直に感じ取って、
ご助言くださる方の言葉を
私は信じることにしています。

そして、自分もまた、素直な気持ちで、感じたことを
相手の方に伝えることにしています。

それでは、また明日。

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2015年12月27日のテーマは

～成功かそうでないかの分かれ道はこれ～

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467日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～成功かそうでないかの分かれ道はこれ～

です。

私の場合、自分以外の複数の方が
同じノウハウに取り組んで、
継続的に安定して、結果に結びついていて、

自分自身が実際に真似してやっても
なかなか安定した結果に結びつかないときに、

原因は、自分自身がまだ、実践不足で、
行動量が足りないという風にとらえます。

やることは、何度も何度も同じことを反復して、

「おかしい。うまくいかない。」

と感じたならば、また、最初からやり始めます。

こうやって、同じことを繰り返してしていると、
違和感があり、一瞬立ち止まる点を
自然に自分が感じ取ることができるようになります。

そして、そこに結果に結びつかない原因が存在しています。

そこは、簡単にクリアできないことが多々あります。

しかし、その時、成功している他の方たちは

「ここを克服してきているんだな!!」

と認識できます。

そうすると自然に自分の中にファイトが生まれてきます。

「よし、ここをみんなが乗り越えてきたのだから、たとえ、時間がかかっても自分もできるはずだ!!」と

自分で勝手に思い込み、
最優先に集中して時間をかけ
結果に結びつかない原因を克服して、
また次へ進む繰り返しになります。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2015年12月26日のテーマは

～年末に変わらず行動する人、諦める人～

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466日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～年末に変わらず行動する人、諦める人～

です。

私は、今も小さいけれども田んぼをやっていて、
実際分類すると兼業農家です。

私は、自分のリズムを作る周期として、
目標を建てるときに農家のように「1年周期」で
目標をたてることにしています。

しかし、その農家の中でも、
私の近所にもいらっしゃるのですが、
植物ではなく、酪農家や養鶏農家など
動物を相手に仕事している方は、

家族全員そろっての
泊りがけの旅行などには絶対にいきません。

年がら年中、動物を相手に農作業を続けています。

なぜなのか?答えは簡単です。

自分が毎日ご飯を食べるように
動物にやる餌をかかすことができないからです。

動物の健康管理の責任も自分にあり
いい加減に接したらしたら、
すべて殺してしまう結果につながる可能性があります。

責任が伴うので、毎日が真剣勝負です。

私は、このことをヒントに
私自身も生きている相手の方から「信頼」を得て、
「人」相手の仕事をしています。

自分の目標は「1年単位」ですが、
「1年」と「1年」の年末年始の間には、

たとえ、相手の方が休まれていても自分のエンジンを
完全に切ってしまう余裕は私にはありません。

毎日「人事を尽くして、天命を待つ」のみです。

それでは、また明日。

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2015年12月25日のテーマは

～残念なクリスマスカードが届きました～

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465日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～残念なクリスマスカードが届きました～

です。

私の場合、クリスマスカードは送っていません。

しかし、年賀状は自分なり工夫していろいろやってきました。

自分結論として、年賀状は、内容ではなく、

「筆ペンで丁寧に、面倒くさがらずに自分の字で書いて出す!!」

が私の結論です。

手紙と違い、限られたはがきのスペースを使って、
自分を思い描いてもらうには、

一年に一回の年賀状こそ、
自分を相手の方に一瞬でもいいから、
思い出していただくチャンスととらえて
実践して年賀状を送っています。

私の営業スタイルは、数届く年賀状の中から、
手書きした年賀状で、
相手の方に私を思い描いてもらうことにしています。

私は自分が進む道を決めるときは「王道を征く」が基本デス!!

それでは、また明日。

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2015年12月24日のテーマは

～隠し事をしたまま結果を出せるほど世の中は甘くない～

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464日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～隠し事をしたまま結果を出せるほど世の中は甘くない～

です。

私自身、ここでもよく出てきますが、不器用な人間です。

隠し事を自分の中にとどめておき、
よく言われるような
「墓場まで持っていく」など絶対に出ない人間です。

そして、私の場合には、「隠し事」＝「超ネガティブ状態」です。

私は、よく言われるような「悪い事は、顔にすぐ出る」を通り越して
遠くにいても私の存在そのもので

雰囲気を簡単に感じ取られてしまうような
わかりやすい人間です。

こんなことを自覚している私は今、
自分が生きていく上で
悪い意味での気になることがあったら、
すべて、すぐに解決を図ることにしています。

そして、自分をあるがままの機嫌のいい状態に保ち、
自分自身で安心できるいい状態もキープしています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2015年12月23日のテーマは

～トラブルを隠せば徐々に精神をむしばんでいく～

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463日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～トラブルを隠せば徐々に精神をむしばんでいく～

です。

私は、今、例えば、普段付き合うことには、問題ない方でも、
お金の問題がかかわると「トラブル」になるなという方を
相手の方の微妙なしぐさや行動で判断できるようになりました。

私は、気になった時点で
自分の感じたことを相手の方に聞くことにしています。

そうすると、
「きちんと話してくれるのか」それとも「だまりこむのか」の
どちらの行動にでるかを一瞬で判断します。

私が「ためらい」が感じとったら
「やめましょうか?」と必ず、一度確認を入れます。

そうするとまた、
「きちんと話してくれるのか」
それとも「だまりこむのか」のどちらかになります。

繰り返すことによって、「信頼」が築けるのか
「表面上だけの付き合い」だけしかできないのか
のどちらかになります。

「表面上だけの付き合い」だけしかできないと感じれば、
その方とは、それ以上お付き合いしないことに決めています。

どうしてこんな行動ができるようになったのかといえば、
普段の日常生活から、自分自身と向き合い、
自ら、顔をあげて胸を張った生き方を
私が目指してしているからです。

私は小手先で、その時だけ「ウソ」の自分を演じていても
必ず、いざというときは、
その鎧をはがされる方をたくさん見てきています。

答えが分かっているのであれば、
最初から、そのままの自分で

「裸」の付き合いをした方がよい。

と感じています。

「裸」の付き合いができなければ意味がない

というのが私の住宅営業の基本方針です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2015年12月22日のテーマは

～ルーティーンがあなたの心の支えになる～

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462日目、私がfacebookに書いた言葉
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一年前の今日のお題は

～ルーティーンがあなたの心の支えになる～

です。

私が毎日行うことは、菊原さんのブログを読んで

「自分だったら、こうする」と

その時に頭に浮かんだことを
素直に書くことにしています。

私は、書くことによって、

「分かっているつもり」

を無くす訓練をしています。

時々その時の精神状態によって、自分でも、

「ん!!」というようなことを

書くことがあります。

しかし、それがその時の素直な自分の感情として、
私は、自分に素直に受け入れることにしています。

書き残しておくことによって、

「後であの時は、どんな精神状態で、こんなことを書いていたのだったけ!?」

と自分の過去を振り返ることができ、
そして、新たに次の
未来へのステップにつなげることができます。

私は、菊原さんのブログを読み、
自分の頭に浮かんだ素直な言葉を文章にすることによって、
その日のいいリズムをつかむことにしています。

心から、菊原さんには毎日感謝しています。

それでは、また明日。

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もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2015年12月21日のテーマは

～ズル賢い手法を続ければお客様は必ず離れていく～

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～ズル賢い手法を続ければお客様は必ず離れていく～

です。

私の場合、最近、拘らなくなったことがあります。

そのこととは、お金のポイント制度です。

どうしても必要なモノがあって、
勝手にポイントがついてきたのならば、

「仕方ない」とポイントをためずにすぐに使いますが、

ポイント目当ての買い物はしないことに決めました。

また、クレジットカードも一枚だけにしました。

本当は、「0」にしたいのですが、
どうしても必要な時もあるので、一枚だけにしました。

最後まで責任を持つ気がないのに

「囲い込みする」というやり方を私は嫌いです。

自分でも、ニュースレターを毎月出しているのですが、

「いらなくなったら、いつでも、ご連絡ください!!」

と必ず、付け加えています。

もし「囲い込み」をするのであれば
自分の都合ばかりではなくて、

相手の方が困ったときにこそ
手助けできなければ、
意味がないと感じています。

それができなければ、

「中途半端な行動は、最初から絶対しない」

と思っていて私は、行動しています。

中途半端な行動は、相手の方を
さらにどん底に落す結果になることを
私は、亡くなった父の実体験から学んだからです。

それでは、また明日。

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2015年12月20日のテーマは

～《仕事さえできれば遅れても問題ない》と思ってはいけない～

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460日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～《仕事さえできれば遅れても問題ない》と思ってはいけない～

です。

私の場合、何よりも「時間」が大切です。

カッコつけた言い方かもしれませんが
「お金」よりも「時間」が大切です。

それで、私は約束したことを納得がいかない理由で
ドタキャンされるとその方とは、
「はい、おさらば!!」ときつい言葉になってしまいますが、
それまでお付き合いになってしまいます。

これは、お客様になられる見込みの候補の方でも変わりません。

もちろん、自分も同じように行動しないと

「おい、やらないのか?」と自分自身で

気になってしょうがなくなり、
最終的には、自分の気持ちが悪くなってしまいます

しかし、もともと私は、仕事に取り掛かるのが、遅い方で、
いつも、映画の「バック・トゥ・ザ・フィーチャー」のように
「ハラハラ・ドキドキ」しなければやらない性格でした。

しかし、今の感覚は、「仕事を前に持ってくる」
というイメージ仕事をこなしています。

そうすると「ハラハラ・ドキドキ」

しなくてもよいのかといえば、

逆で、今は、さらに仕事量を勝手に自分で
ドンドン増やしてしまい、

「おいおい、自分で決めた仕事をこなせるのか?」

にパワーアップして「ハラハラ・ドキドキ」しています。

それでは、また明日。

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2015年12月19日のテーマは

～気分に任せて仕事をすればネガティブに傾く～

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459日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～気分に任せて仕事をすればネガティブに傾く～

です。

私の場合、どんなに前の日に
面白くない状態で終わったとしても、

次の朝、目覚めて行動するときに
今日初めて会う方に対して行うことがあります。

それは、ニコッと笑って大きな声で

「おはようございます。」

と相手の目を見て言うことです。

大事なことは、自分発信の「ただやればいい」という

「おはようございます。」ではなくて、

こんな雰囲気で「おはようございます。」

と挨拶されたら、相手の方は「嬉しくなるだろうな!!」

ということを頭に思い浮かべて
自分で良いイメージで挨拶することです。

簡単ですがこれを続けることによって、
私の場合はこれで自分を「良い気分」
に持っていくことができます。

結果として、朝から、気分爽快で
新しい今日に全開で臨めます。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2015年12月19日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/656753074427384

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2015年12月18日のテーマは

～必死に作成したものは決して無駄にはならない～

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458日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～アルコールと結果は人の本性を映し出す～

です。

実は、私は、父親が亡くなり、
借金を背負ってしまった時、
自分自身では、先行きが見えなくて、

特に日本酒が入りすぎると
「泣き上戸」になっていた時期があります。

自分の頭では

「借金を返済しなければならない」

と分かっていても、たぶん、自分だけの力では、

「結果が自分の思い通り伴わず、自分をふがいない」

と感じていたからです。

しかし、

「そんなことをしていても何も解決しない。馬鹿らしいな」

と気づき、酔ってからは、自分の思っている本音を
みんなのいる前では、言わないことに決めました。

その代わり、素面の時に思っていることを
素直に言う事に決めました。

正直、いい方がきつくなるときもありますが、
素面状態なので、後で逃げが効きません。

一言一句その時の自分の言動が真剣勝負です。

私は、ここにワクワク感を持って楽しみながら
住宅営業をし、自分のやった結果を
冷静に確かめるもう一人の自分がいます。

今の私は、

「お酒の席では馬鹿話、素面になったら本音で真剣勝負」

で人生を謳歌しています。

話は変わりますが、
今日12月18日は2年前にペースメーカーを
身体に植え込む手術をした私の記念の日です。

私の本音では

「これでまた1年長く、世の中の方のおかげで長生きしたな!!」

と感謝しています。

そして、これからも世の中で私を必要としてくれる方に対して
「安くていい家」を提供し、
感謝の気持ちで恩返しする覚悟です。

しかし、お酒の席では、

「ペースメーカーを身体に植え込んだのですが、電池を交換した時、一週間だけ空を飛べるんですよ!!」

と冗談を言って、その場を盛り上げています。

そんな自分を私は、結構楽しんでいます。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2015年12月18日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/656580757777949

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2015年12月17日のテーマは

～なぜ韓国のゴルファーが強いのか?～

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457日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～なぜ韓国のゴルファーが強いのか?～

です。

私自身、いつも自分の心を
あるがままに保つようにするための
決まった言葉があります。

その言葉とは、

「今の自分の力はこれだけしかない。正直に自分と向き合って、今を謙虚に受け入れ、素直に認める!!」

です。

私は、いつもこれで自分の高ぶりすぎた時の
自分の心を落ち着かせ、
あるがままの自分の心を取り戻すことにしています。

また、再現性がないものは
たまたまの「運」でしかないとも思い込んでいます。

自分で描いた想いを形にするときに、大事なことは、

「毎日、自分の努力を惜しまないで、限界まで追求することを継続するのみ!!」

とも感じて毎日を送っています。

こうやって、毎日、悔いを残し続けないようにし、
次の新たな自分を切り開いていくことに決めて
穏やかな気持ちが中心に自分の人生が
展開するように過ごしています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2015年12月16日のテーマは

～できる人は空気を読みその場にあわせた挨拶をする～

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456日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～できる人は空気を読みその場にあわせた挨拶をする～

です。

私は、挨拶を苦手としています。

それで、どうしても挨拶をしなければならない時には、
インターネットで「今日は何の日なのか」の雑学を調べて
話題は、それと自分の簡単な自己紹介でおわります。

結構、皆さん、興味を示して、お付き合いしてくれます。

実は、今までに一日で同じ場所で
3度挨拶を頼まれた時があります。

当然、ネタは1度で使いきってしまって、
その後の二つの挨拶は、その時の心情

たとえば、「ネタはつきました。」とか

「今度挨拶で同じ過ちをおかさないようにするには?」と

その時、自分が頭に浮かんだことを自分の言葉で伝えました。

この歳で，年期の入った挨拶ではありませんでしたが、
冷や汗をかいてでも，一生懸命、自分の言葉で
即席の挨拶をしている私に対しても
挨拶を聞いている方は興味を示してくれました。

挨拶は、短くても何が言いたいのか伝わり、
そして、相手の方に受け入れて貰えたら
自分では今のところ勝手に「良し」としています。

因みに今日12月16日は他にもありましたが、

一番先に出てきたのが、

○電話創業の日

1890(明治23)年のこの日、

東京市内と横浜市内の間で日本初の電話事業が開始覚ました。

加入電話は東京155台・横浜44台で、
女子7人・夜間専門の男子2人の交換手が対応した。

という日だという雑学を今、インターネットで検索しました。

こんな風にして私は挨拶するネタを探しをしています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2015年12月16日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
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2015年12月15日のテーマは

～高い壁も続けていれば突然越えられる時が来る～

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455日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～高い壁も続けていれば突然越えられる時が来る～

です。

私の基本概念の中に

「必ず、やってくる数多くの失敗もできるまでやり続ければ、失敗にはならない!!」

という自分勝手な概念があります。

この歳になると、仕事上で「去っていく方」
をたくさん見てきました。

自分の当初の想いを達成できずに
「去っていく方」が多いように感じています。

しかし、中には、数は少ないのですが、
自分の決めた目的をやり遂げて
次へのステップとして、
「去っていく方」を目にすることがあります。

そして、こちら側の方は私にいい印象で残り続けます。

こんなことから、
私は、壁は自分で勝手に作るものだと感じています。

そして、その壁は私にとって
「ダム」を建設しているのと同じです。

ダムは自分たちが必要とするときのために
水を蓄えておくものですが、

私が自分で作る壁は
万が一、自分が一番どん底に落ちた時に使う奥の手です。

自分自身で普段から知識の浪費ばかりしていては、
いざというときに何も出すものがなくなってしまいます。

自分の知識を全部、浪費する前に
私の場合は、少しずつではありますが、
ダムに水をためておくように

たとえば雑学も含めていろいろなことを自分で学んで
知識を蓄積して、備えておくことにしています。

私は「備えあれば患いなし」でやっています。

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2015年12月14日のテーマは

～表彰されることにこだわり過ぎていないか?～

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454日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～表彰されることにこだわり過ぎていないか?～

です。

私の場合、表彰状というたぐいのモノを
持っていないというか、
たぶん捨ててしまったといった方が正確です。

どうしてもというものは「一級建築士の免許証」ぐらいです。

本当は、これも自分自身でも
いつも目に見える場所には提示したくないのですが、

建築士法第24条の7に基づく、
重要事項の説明の時に提示して読み上げないと
法律違反になってしまうので捨てるわけにもいきません。

私は、目に見える表彰状よりも、
実際にその免許証どおりの力を発揮し
実践できることが大事だと感じています。

しかし、昔に一級建築士を取得している方は、
必ずしも、建築業界の方でなくとも
取得している方を私は知っています。

私が知っている方は、一生に一度、行くのかわからない
高級クラブに30代の時にたまたま連れていかれた時のことです。

そこのママさんが一級建築士を持っていたということです。

話しは、「一級建築士をなぜ、取ったのか?」を聞くと

お店に来る設計事務所さんの社長さんが
みな一級建築士を持っていて、
その話についていき、自分でも話題にするためだ

と教えていただきました。

自分の仕事に活かすためとはいえ、
なかなか簡単に取れる資格でもなく、

むしろ、取りたくとも専門でやってきた方でも
取れない難しい資格だと私は思っています。

この時、そうか、自分の命を懸けてやることが必要不可欠で、
それでこの高級クラブは成立するのだなと感じました。

私は、表彰状は自分の進む道の過程で、
誰かの評価によって得るものですが、

実際にその道を切り開いていくには、
最終的に誰にも頼ることができなく、
自分自身だけが頼りになるが
真実であるということを気づいた出来事でした。

それでは、また明日。

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2015年12月13日のテーマは

～余計なものを詰込めば後回しにされる～

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453日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～余計なものを詰込めば後回しにされる～

です。

私の場合「後で…」と感じられた瞬間に
復活が難しいどころか、すべては終わりに限りなく
収束していっていると感じています。

これをさけるためには、同時でもいいから、
「ワンクッション」ですべての行動が終わるように
こちら側で配慮する必要があると思って私は行動しています。

この元となるヒントは、自分で行動して
私の場合は気づくことができました。

このことを意識して行動すれば、
相手の方もそんなに違う感覚は
もっていないとも感じました。

基本的には、相手の方が小さなお子様で
むしろ「駄々っ子」だと思って付き合えば、
答えが見つかりやすいと感じました。

実践練習として、一番興味を引くことを見つけることができれば、

「自然に静かに集中させることができる」

と気づきました。

そのことを見つけ出すことができれば、
それは応用につながると私は思っています。

私は、よく、新幹線などで移動するとき、
たまたま通路を挟んで隣の席に
「駄々っ子」らしきお子様を発見すると

無言というルールを自分で決めて
私の表情だけで、私に興味を湧かせて
目をそらせない状態を作る練習を実践しています。

それでは、また明日。

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2015年12月12日のテーマは

～新人に苦労させるなら成果を感じられるシステムを～

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452日目、私がfacebookに書いた言葉
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毎年12月12日は「木」を取り扱う私の業界では
山の神様に1年に一回、
感謝する日で「山の神の日」とされている特別な日です。

一年前の今日のお題は

～新人に苦労させるなら成果を感じられるシステムを～

です。

私の主観で申し訳ありませんが、

「まだ、こんな商売をしているのか?」

と感じました。

それとも、私が学んだ日本の

「道徳や倫理は今の学校や会社で教えていないのだろうか?」

と疑問にも思いました。

私は、他の国のことはよくわかりませんが、

日本の国の教育で私が一番優れていると感じるのは、
国語や算数ではなくて、道徳、倫理だと思い込んでいます。

自分自身でも一番美しい教えで正しいと感じています。

だから、私は、自分がやられて嫌なことは他の方にはやりません。

一番美しい教育を素直に学べば、
吸収力が高い新人の方たちはすぐに
いいところのレベルまで這い上がってきます。

私の場合、たとえ、新人の方であろうと
「おべっか」など使わず、
最初から、むしろ厳しい態度で接します。

しかし、そこに自分が美しいと感じている
日本の道徳や倫理に沿った付き合い方が絶対不可欠です。

上に立つものは、
さらに自分を乗り越えていくように
教育して導いていく必要があると感じています。

今の私もそうやって先輩に導かれ、
49年間人生を歩んできました。

それでは、また明日。

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2015年12月11日のテーマは

～自信を持つには自分との約束を守るしかない～

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451日目、私がfacebookに書いた言葉
から

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～自信を持つには自分との約束を守るしかない～

です。

今、私が一番負けたくない相手は、
自分自身の弱い心です。

と口では、カッコいいことを言っていますが、
実際は、本当にいつも自分自身の弱い心負けそうになります。

そんな時にどうなるのかといえば
もう一人の私が

「自分のことだから、負けてもいいよ!!」

「でも、本当に自分はそれで満足するの?」

と優しく、ささやいてきます。

私は、すごい負けず嫌いの性格ですが、

人からも、自分でも、
強く言われたり、嫌みタラタラに言われるよりも、
優しく、問いただされた方が
実は、自分の心に響き、効いてきます。

私は、父親なくしてから、26年間
自分との約束を守り続けてきて今日まで生きてきました。

失敗も数えきれないほど数多くありました。

しかし、わずかばかりでしかないかもしれませんが、
良い結果も伴い続けてきました。

このわずかばかりの良い結果が少しずつながらでもつながり、
自分への自信が持てるようになりました。

私が何か問題にぶち当たったときの解決策のヒントは

「問題は自分の外ではなくて、自分の中にある」

と言い切って、その時に足りないものを補って
自分の人生の道を前へ歩み続けることに決めています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2015年12月10日のテーマは

～素直に落ち込んだ方が気分転換しやすい～

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～素直に落ち込んだ方が気分転換しやすい～

です。

私の場合、相手の方との商談の途中で
この方は「何か嫌だな!」と感じることがあります。

ハウスメーカーの営業マン時代は
契約優先と仕事を取っていました。

当然のことながら、ちょっとしたことで
クレームにもつながりました。

それでも、「自分は契約棟数を追求する一営業マン」
という風にその時は思い、自分で割り切ることにしました。

しかし、今は、「何か嫌だな!」と感じたら、
あまり深追いしないようにして
その方とはお付き合いすることにしています。

こんな付き合い方の場合は、たとえ、ダメになっても
そんなに自分に大きなダメージにはなりません。

しかし、よくお付き合いしていて、
「どうしてこうなったのか?」と感じる方との
契約がダメになったときには、
自分で納得しきれないことがあります。

「過去の接し方を反省する」

という意味も込めて振り返っても、
どこでの原因がわからないときは、
特に落ち込みが激しい時があります。

20年以上も現役で住宅営業を続けてきた経験に基づく
最近の私の傾向は、

「断られる前に、自分で感じて断る」

「もし、ダメになったときは、自分の力不足を認める」

が主流です。

そうやって、次々につながるいいリズムを作るようにしています。

なぜなら、今、私が最終責任を負う立場にいるからです。

今、私の最大のライバルは自分の中にある「欲」です。

しかし、常に、楽しく、真剣に自分の「欲」と向かい合って
住宅営業して、結果を出している状態です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2015年12月9日のテーマは

～最後に生き残るのは不器用でも誠実な人～

でした。詳しい内容をお知りになりたい方は

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449日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～最後に生き残るのは不器用でも誠実な人～

です。

私は、定期的に勉強会に参加していますが、
見学会に近所の冷やかしの方が来る対策として、

自分で勝手に冷かし客と判断して、

「予約見学会です。」

とウソをつくといったことを聞くことがあります。

人間の考え方は人それぞれというので、
「こんなやり方もあるんだな」と気づく私がいる一方

どうしてもこういった意見に、
私は賛成できず、納得できない性格の自分もいます。

「予約見学会」というからには、
最初からそういうルールで行うべき
と思ってしまう自分がいるからです。

私ならば、その時は、自分で「失敗した」と感じても、
ルールに従って見学してくださるのであれば、

「良し」とするべきで、次回にそういう対策を施して、
「予約見学会」と銘打って
「見学会を行えばよい」と私は感じてしまいます。

なぜこんなふうに自分で感じるのかといえば、
私自身「ウソ」は何もいい結果を生まないと感じています。

その時、その時で不器用でも、正直な自分を出すと、
次への良い展開につながると私は信じて実行しています。

実際にこう動いていると
その方向に向いた結果もおのずとついてきます。

私は、最後に心から心底「アハハ!!」と笑える人は
「不器用で正直な人間」だと思いこんで今に生きています。

それでは、また明日。

最新情報を知りたい方は

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2015年12月8日のテーマは

～長期的視点が持てるかどうかが分かれ道になる～

でした。詳しい内容をお知りになりたい方は

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448日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～長期的視点が持てるかどうかが分かれ道になる～

です。

私の場合、確かに株式会社とはなっているものの
実際のところは、個人事業主に近いと感じています。

私の仕事は「信頼」を最も優先します。

以前、こんなことトラブルがありました。

過去に御引き渡ししたお客様から、

約束なしで、訪問されてきた方がいて、
実際、こちらの都合があるので、
今まで通り約束を合わせてくれませんか?」というもの。

そうして、約束を守っていただけるのであれば、
今まで通り私の家をお見せすることに問題はまったくありません。

という紳士的な連絡だった。

たぶん、本心は、こうではなかったはずです。

誰が行ったのかといえば、
今、まだ商談を始めたばかりの方でした。

前もって、私は、いつも、こう伝えています。

ここ1・2年に建てた建物をご見学したければ、
相手の方の了解を取り、
約束を合わせていただければ、いつでも見学が可能です。

と伝えていますが、
その方は、それを承知の上、
自分勝手に飛び込みでいったのでした。

既存のお客様の本心は、私の会社を

「その程度の会社で実際は口だけか!!」

を確認するために私に連絡を入れてきたのです。

まず、即座に既存のお客様に菓子折りをもって

「もう二度とこんなことはないようにします。」

それと、

「面識がない方であれば、私どもは、まったく問題はありませんので、きっぱり断ってください。」

「これは防犯対策でもあります。」

とお伝えました。

そして、今、商談を始めたばかりの方には、

「うち以外にも住宅会社はたくさんありますので、そちらにご依頼ください。うちは、これで手を引きます。」

と言って今後おつきあいしないことを決断しました。

私は、安くていい家づくりをしているのには、理由があります。

例えば、フラット35という国のバックアップしている融資を受ける上で
必要な技術水準をクリアするという条件下の下では、
秋田県では、一番「安くていい家」だと
誰に対してもほこりを持って言えますが、

それと同時にお客様になられる方には

「礼儀正しさ」「謙虚さ」「素直さ」

が感じられない方には、契約金額の大小にかかわらず、

たとえ、自分がつぶれても、「安くていい家」を
絶対に売らないことに決めています。

これが私の

「長期的視点が持てるかどうかが分かれ道になる」です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2015年12月8日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/653204201448938?pnref=story

の1つでした。

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第447回　実際に住まわれているOB様のお宅を見せてもらい、たとえ、「いらない!!」と頑なに断られても私の気持ちを必ずお渡しするのが私の礼儀!!(2016.12.07.水)

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2015年12月7日のテーマは

～契約客、オーナーさんは味方である～

でした。詳しい内容をお知りになりたい方は

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447日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～契約客、オーナーさんは味方である～

です。

私の基本的な考えに

「評価は自分以外の人間が行う!!」

という風に考えています。

それで、自画自賛で自分自身のことを

「運がいい」などと表ざたにいう方は、

「なんだ、気づいていないな!!」

という風に感じてしまいます。

そして、「心のどこかに問題を抱えているのかな?」
と勝手に心配してしまう自分もいます。

話は変わりますが、私の今の状態は、
ハウスメーカー時代と違い、
モデルルームを持っていません。

自分なりに考えてやっていることですが、
ここ1・2年に建てていただいた既存のOB様のお宅を
前もって了解を得てから見せてもらうことにしています。

私は、何を感じてそうしているのかといえば、
モデルルームではなくて、
実際に住まわれているOB様のお宅には、
モデルルームでは感じることのできない
様々な真実が隠されていると感じているからです。

しかし、普段から「家」をモノとしてだけという視点でしか
「家」を売っていない営業マンの方には、
無理な世界だと私は感じています。

なぜなら、ハウスメーカー時代の私がそうだったからです。

ここにはあらゆる関係で「信頼」というキーワードが
築けていなければ、絶対に無理な話です。

たとえ真似してやってもうまくいかず、
さもすれば、大きなクレーム問題を抱えてしまう結果に
つながることにもなりかねません。

しかし、私の礼儀として、
実際に住まわれているｶﾀOB様のお宅を見せてもらい、
まったく只というわけにもいかない性格です。

たとえ、「いらない!!」と頑なに断られても
私の気持ちを必ずお渡しすることにしています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2015年12月7日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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2015年12月6日のテーマは

～人が話したがることにはのってやる～

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446日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

「人が話したがることにはのってやる」

です。

私の営業スタイルの基本はとにかく「聞くこと」です。

まず、相手の方の話にのって聞くことから始まり、
その流れで、私自身がよくわからないことがあれば、

知ったかぶりをせずに「なぜなのか?」を聞きます。

最近のお客様は、とにかく、自分自身で勉強されています。

しかしながら、
一番大切な法律・構造の原理等にかかわるところに行くと
当たり前のことと感じますが、

建築士の資格を取得するまで勉強していないためなのか

本筋がぼけてしまっています。

ここからは、私が今度は聞かれる立場に逆転します。

しかし、そのことも、
建築士の資格を取得しなければわからないレベルまで行くと
お客様は、基本的な法律・構造の原理等までは把握できていないので、
誰かに任せるしかなくなってしまいます。

ここからは、「人」そのものになります。

資格をきちんと取っていて、さらに勉強されている方は、
何もなかったように見えますが、
実は自分で苦労して建築士の資格を取得しています。

どこで苦労したのかも自分で知っています。

また、どう自分で納得して解決したのかも
必然的に自分で経験しています。

そんな時、格好をつけて専門用語を乱発するよりも
自分がかみ砕いて覚えたやり方を
相手の方にそのまま伝えると
相手の方は、納得してくれ、信頼を得ることができます。

そして、それ以降は、
私の話を聞いてくれるように変化してくれます。

という流れに私の場合はなるので、
まずは、「人が話したがることにはのってやること」
から始めることになります。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2015年12月6日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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2015年12月5日のテーマは

～詰込みすぎよりシンプルに説明したほうがいい～

でした。詳しい内容をお知りになりたい方は

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445日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

「詰込みすぎよりシンプルに説明したほうがいい」

です。

私の場合、自分のことを

「俺は、不器用だな!!」とよく感じるときがあります。

とにかく一度に沢山のことを言われると
実は一つもまともに覚えていないこともあります。

私には、「下手な鉄砲も数打ちゃ当たる」

という諺が当てはまらない人間です。

言い方を変えれば

「もしかすると全部外してしまうかも…」

の方が近いかもしれません。

このくらい、私は不器用ですが、

「何か一つのことにだけ集中してやれ!!」

といわれれば、自分の興味のあるなしに関係なく
何も思わず、それだけに没頭できる性格でもあります。

こんな自分のことを基準としていて、

相手の方の基準も「多分、不器用かもしれない」

ということを前提として、
投げやりではありませんが、私の伝えたいことが

「一つだけでも伝われば儲けもの」としています。

私の「シンプル イズ ザ ベスト」は、
あれこれいろいろなことを相手の方も学ぶかもしれませんが、
また回り回って戻ってきたときにも、
「覚えている」が大前提です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2015年12月5日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/652294171539941

の1つでした。

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2015年12月4日のテーマは

～ハガキは厚みで価値が変わる～

でした。詳しい内容をお知りになりたい方は

https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201512040000/

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444日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、残念ながら、はがきは郵便局で
いつも売られている普通のはがきしか使っていません。

私は、何で厚みを出すのかというと、
「Word」で下書きし、内容にポイントを絞り、
短い文章でわかりやすく書く
ということ重要視しています。

そして、必ず手書きで書き、
できるだけ筆ペンを使うことにしています。

私のはがきの厚みとは同じ市販のはがきでも、
はがきを書くときは「手書き」がキーワードになります。

追伸、今は、年賀はがきを書く季節です。
印刷ではなくて、出す方全員に筆ペンで書いています。

なぜ、こんなことをするのかといえば
自分がもらった年賀はがきを
一つ一つ読んでいくと印刷されたはがきには、
あまり反応せず、私の感情が刺激されません。

しかし、はがきを書かかれた方の味が出る

「手書きのはがき」で

特に筆ペンで丁寧に書かれたはがきは
私が心を奪われて、捨てようと思っても
なかなか名残惜しくて、
捨てることができなくなってしまうからです。

そんなことから、私は、年賀はがきを書くときには
筆ペンで書くことにしています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2015年12月4日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/651864894916202

https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/651969064905785

の2つでした。

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2015年12月3日のテーマは

～言っている事と結果が一致しているか?～

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443日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

「言っている事と結果が一致しているか?」

です。

一年前の前日から、全国各地から、
工務店の社長さんやスタッフの方々が150名以上集まる
経営者会議に参加していました。

その時、全員とまでいきませんが、

面識のある方々には、
自分の方から、挨拶をして回りました。

正直、社長さんの名前は覚えていても、
スタッフの方の顔は覚えていますが、
名前を思い出すことができずに、

「すみません。お名前を思い出すことができません。もう一度、名刺を交換させていた多げますか?」

と言って、再度名刺を交換させて
いただいた方もいらっしゃいます。

そうやっていると小さな工務店の方でも、
自分の会社でかかげた目標を順調にクリアしている方と

大きな会社でも、社員さんは問題意識を
抱えている方がいるということを

話していて、ちょっとした会話やその雰囲気から、
感じ取ることができました。

何人かの親しい方にも、飲み会で「どう感じたのか」
を聞いてみたら同じ印象を持っておられました。

そして、さらには、「私自身の印象はどうなのか?」を
再会した方々からの方から話していただきました。

見た感じ、「前にあった時より調子よさそうにみえますよ」

と二次会で結構、酔いが回った状態で言われ、

「私の身体をお気遣いされてらっしゃるな」

ということと同時にその方々も、

どんな気持ちで「おっしゃっていただいているのか」を

感じることができました。

そう、今回の経営者会議に参加した目的は、
私を自分以外の方々に客観的にみてもらい

「今の私がどう映っているのか?」

を感じ取っていただき、評価をいただく目的で
参加することが大事だと思って
一年前、参加を決めました。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2015年12月3日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/651848341584524

の1つでした。

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2015年12月2日のテーマは

～チャンスを”負の成功体験”にしてはならない～

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441日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

「チャンスを『負の成功体験』にしてはならない」

です。

今の私の感覚では、
歳を取ったせいもあるかもしれませんが、
世の中の変化の流れがものすごい勢いで加速し、
変化していると感じています。

しかしながら、自分が経験してきたことの中で

「これは大切だ!忘れるな!」と感じて

自分に言い聞かせたことはたことは、
何一つ変わっていなく
今でも大切なこととして忘れていません。

25歳の時、たまたまの運での契約ではなくて、
初めて自分だけの力でご契約いただくのに
私は3か月かかりました。

季節は、冬で雪が降って吹雪になろうが、
毎日、自転車をこいで
一軒一軒飛び込みでまわって、たどり着いた結果です。

私はこの時の経験を
正直「自分がみじめでみっともない!!」とも感じました。

しかし、「大切なことだとして」
自分の意識の中に今もあります。

世の中には、

「今時、飛び込み営業なんて時代遅れで流行らないよ!」

という方がいるかもしれません。

しかし、私は、そうは思っていません。

このときの経験は私の「初心忘れるべからず」です。

今現在も「自分でみじめでみっともない!!」と
自分自身で感じそうになったときに
思い出すことのできる昔の私の大切な良い経験のひとつです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2015年12月2日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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