第2696回 動きの中から自分が合わせられる「このタイミングだ!!」を早く見つけられるようにした方がいいな。が私の経験による答えで...!!(2023.02.03.金)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2022年2月3日のテーマは
～頭がいいと感じる人、イマイチと感じる人～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202202030000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2696日目、私がfacebookに書いた言葉
から
「私の仲間で頭がいいと言われている人がいる。」
と
「話をよく聞いて的確にアドバイスする。」
私はこれに似た経験を中学時代の野球部で気づきました。
「私の仲間で頭がいいと言われている人がいる。」
は
バッティング練習ではものすごい当たりを連発し、
そして、かなりの高確率でそれを続けられる先輩です。
ところがいざ、試合となると
全然といっていいくらいヒットが出ません。
しかしながら、その後のバッティング練習では
試合でヒットが出ないのがウソのように
いい当たりを連発するのです。
私はなんだかわからないけど
その先輩をなんだか尊敬できなくなりました。
一方、バッティング練習ではそれほどめだたないのに
試合になると全部クリーンヒットというわけではありませんが
ポテンヒットのように、
たまたまとんだところがよかったり
野手の間を抜いたボテボテのゴロでもヒット。
とにかく結果を残すのです。
普段は目立たないのにすごいな。
と感じ、
私はどこに違いがあるのかと観察すると
対戦ピッチャーや野手の動きに合わせて
自分のタイミングを合わせられ
ヒットに結びつけることができる。
でした。
今日のお題は
「頭がいいと感じる人、イマイチと感じる人」
です。
仕事が取れる営業マンに必要なこととはこのことだ
と私は思っています。
ロープレでもすんなりこなす。
プランなんかもものすごいブランを書き上げる。
しかし、契約に結びつけられない。
一方ロープレ練習でもイマイチ
ちょっとしたプランなんかも書けない。
実力は全くないように見えて
契約は安定して持ってくる。
その正体は自分主体ではなくて
動きの中から相手の方のタイミングに
ここぞという時に合わせられる人が勝つ。
が私の結論で、私はこれでいつも契約にこぎつけています。
現場を知らなければだめだ。
という考え方はよく耳にすることですが、
新人営業マンの時は現場なんか知らない方がいい。
その代わりとしてお客様をよく観察し、
ここぞというタイミングに合わせてバットを振り、
何度も実戦で失敗を重ねながら
動きの中から自分が合わせられる
「このタイミングだ!!」
を早く見つけられるようにした方がいい。
が私の経験による答えです。
決して見栄えのいいやり方ではありませんが、
私はこうやって自分が合わせられるタイミングを見つけ、
今日まで住宅営業マンとして生きてきました。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2022年2月3日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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