第2514回 お金の使い方を間違えてはいけない。お金をかけなければならないところは絶対にケチらない。これも私の経験から得られた教訓で...!!(2022.08.05.金)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2021年8月5日のテーマは
～繰り返し話かけていればチャンスはやってくる～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202108050000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2514日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私が新人営業マンのころ、
大逆転を食らった経験が何度かあります。
その中でも、明らかに私の気配りが
足りていないことが原因で起こった大逆転の一つが
最後は、お父さんの知っている住宅会社に
私が打合せして積み重ねてきた仕事を
そのまま持っていかれることです。
ここで勘違いしてほしくないのは、
お父さんが、私に意地悪してそうしたのではない。
ということです。
お客様と良好な関係が築け
詳しい話を進めることになった。
と感じたら、
そのことをお客様に確認を取り、
ご夫婦の両親に私が挨拶していなかったことが
原因です。
いくらご夫婦が私のファンになっていても
そのご両親から、私が認められていないと
破談につながってもおかしくない。
ということです。
特に若いご夫婦の場合、話を進めることになったら、
ご両親ときっちりと会うことができなくても
筋を通すうえで、自腹を切り、菓子折りをもって
ご両親のところへ行って、私が訪ねた跡を残す。
というのが私の今のやり方です。
後悔先に立たず。
という言葉がありますが、
何事も「挨拶」から始まるのが日本の文化です。
これを肝に銘じなければならない。
ということを今は必ずやっています。
数千円単位の自腹を切って
筋を通しておくことで、
起こらなくてもいい大逆転を防ぐことができる。
ということです。
今日のお題は
「繰り返し話かけていればチャンスはやってくる」
です。
こんなことをお書きすると、
不快に思われる方もいらっしゃるかもしれませんが、
私は住宅の商談を進めていくうえでも
いわゆる「できちゃた結婚」状態は
良好な関係は長く続かない。
です。
無断でやったことに対して
表向きは一度、許した顔をしていても
人間の感情には、筋が通っていないと、
後々、どこかで、
俺の断りもなし、事を勝手に進めやがって
という感情が必ず残ります。
これが大逆転の原因になる。
が私の経験から得られたことです。
どうしてもお父さんの知っている
住宅宅会社に頼みたいのであれば、
接客していると、わかります。
特にお父さんが一生懸命で蓄えたお金や
お父さん名義の土地を提供してもらうとなると
お父さんの言うことは逆らえず、仕方のないことです。
しかしそれをできる限り防ぐ手段が
数千円単位の自腹を切って菓子折りを持ち
筋を通しておくことだ。
が私の失敗経験から生まれたやり方です。
お金の使い方を間違えてはいけない。
お金をかけなければならないところは絶対にケチらない。
これも私の経験から得られた教訓です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2021年8月5日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/3586530698116259
の1つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...
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((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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