第1223回 人の痛みを感じることができなくなったら…!!(2019.01.22.火)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2018年1月22日のテーマは
～ レターに“得する＜損したくない”を組み込んでみる～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201801220000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1223日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私の住んでいる地域では、
明らかに、家づくりに対して熱い思いで
お問い合わせしてきてくださる
お客様は10月後半から3月前半までです。
この期間は一か月の間に契約に結びつく
お客様は複数になることもよくあることです。
逆に4月から9月ぐらいは
家のお問い合わせをしてくるお客様は
まあ今すぐ、建てても建てなくともどちらでもいいかな
という感じの方が多いです。
今の時期のように消費税が上がるなど
という突発的な要素があれば、別ですが…
私が感じていることの中に
「快楽より苦痛を避ける方を優先する」
というのがそのままだと感じています。
よく私は毎月安定して契約を取る方の話を聞く時がありますが、
共通していることは、見えないけれども
よっぽど熱い見込みのお客様候補を
次々に集めてストックしておかなければ無理だということです。
これを私の住んでいるところでやろうとすれば、
かなり大変です。
ちなみに私の場合は、年間、建物の大きさにもよりますが、
6棟前後しかお引き渡しすることができません。
この6棟前後の契約を今の時期に
契約してしまうことにしています。
また、雪国では冬を越すのがとても苦痛で大変です。
例えば、雪が降り続ければ
毎朝早起きして除雪しなくてはなりません。
雪が降らなければまだ布団の中で寝て入られる時間です。
明らかに苦痛でやりたくないけれども
やらなければ、家から出ていくことができず、
仕事にも行けません。
たまにという自分の都合ではなく、
必要であれば、毎日やらなければなりません。
当然、体の体温が下がり、
寒いというよりは痛いという感覚です。
家に入ったら、その痛さを
忘れさせてくれるような家が欲しくなります。
そんなわけで、冬の時期に
熱いお客様を集客できるような
集客の態勢を整えておかなければ、
私の会社がつぶれてしまうことになります。
今日のお題は
「レターに『得する＜損したくない』を組み込んでみる」
です。
私自身のことを書くと、
私はお金をいっぱい儲けて自分のしたいことを
やってみたいことをどんどんやるというよりは
将来、自分のことで、
周りの方に迷惑をかけないようにするために
仕事しているという感覚です。
私にとっての苦痛は自分のことが原因で
自分以外の方が思い描いていた
人生が送れなくなることです。
そのうえで、人間社会を生きることにしています。
これは、私独自の思いかもしれませんが、
自分だけでなく他の方のことでも
とにかく痛みを知っている人間は強い人間になれる
という私の経験論です。
痛みを感じることができなくなったら、
それは死ぬ時だと私は思っていますし、
私はこれからも痛みを感じられる人間で人生を歩んでいきます。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2018年1月22日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1174778355958184
https://www.facebook.com/photo.php?fbid=2050206188591689&set=a.1397760370502944&type=3&theater
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1175214315914588
の3つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?…
最新情報を知りたい方は
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でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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