第1592回 「まめさ」で勝負するならば、一流営業マンにも引けを取らない自信が私には…!!(2020.01.26.日)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2019年1月26日のテーマは
～奇跡が起こることを期待して営業活動してはならない～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201901260000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1592日目、私がfacebookに書いた言葉
から
「奇跡が起こることを期待する」
は営業マンであれば、だれでも一度は思い浮かべたことがある
と私は感じます。
私自身もそう思ったことが一度だけではないからです。
実際にたまたま本当に奇跡が起こり
契約までたどり着いたこともあります。
でも結局それは悪循環にはまっていくだけでした。
どんどん奇跡ばかりに頼って努力しなくなり
ダメ営業マンの典型になっていくだけでした。
奇跡はむしろ起こらない方が
真っ当な営業活動ができる
というふうに私は経験しています。
真っ当な営業活動といっても
その当時、私にできることは飛び込み営業を繰り返して
なんかこの方は脈がありそうだなという方に手紙を書き、
何とかアポにこぎつけ、
自分自身を売っていくことしかできませんでした。
このやり方がまっとうな営業活動なのか。
もっとスマートなやり方があるんじゃないか
と聞かれるとあるかもしれませんが
当時新人営業マンだった私ができること
というとこれしかありませんでした。
今日のお題は
「奇跡が起こることを期待して営業活動してはならない」
です。
奇跡ばかりに頼ると
どんどん自分をダメ営業マンに
変えていってしまいます。
営業成績で「0」更新が続くと
まともな感覚の方だと
会社を去らなくてはならいように追い込まれ、
実際に退社していく方もいらっしゃいます。
でも中には何を言われようが「0」更新でも
会社に居座り続ける神経の図太い
営業マンの先輩も見てきました。
そんな先輩営業マンがされていることを観察すると
決してダメ営業マンではありませんでした。
なかなか家を建てるという結論に至らず、
延び延びになっている見込みの方に手紙を送り続け
契約まではいかなくともアポも定期的に取り続け、
とにかくつないでいるというイメージです。
またそればかりでは終わらず、
私と同じように飛び込み営業を始めた
先輩もいらっしゃいました。
そんな姿を見ると多分飛び込み営業とはきついやり方なのですが、
だからこそ、私の営業マンとしての基本は飛び込み営業にある
と言い切れます。
ただし今の時代に飛び込み営業をする
というわけではありません。
そこまで行く前にやり方があるのです。
それは営業マンとして個人的に
集客力を身に着けるということです。
今の時代は営業マンが一人でホームページを持って
集客し営業活動しても契約が取れる時代です。
私が今いろいろと試行錯誤しながらやっていることは
SNSを使って集客力を身に着けるということです。
これも「ローマは一日にして成らず」で、
これをすればすぐに契約に結びつく
という方法はありません。
しかし、契約の可能性への
確率を上げていくことはできます。
その基本形は毎日新しい自分の情報を少しでもいいから
更新していくことです。
唯一私という不器用な人間でもできることは
「まめさ」です。
「まめさ」で勝負するならば、
一流営業マンにも引けを取らない
自信が私にはあります。
ならば自分の土俵を「まめさ」に設定し勝負をかけるで
今は己の集客力プラス営業力で勝負をかけています。
それでは、また明日。
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
詳しいことをお知りになりたい方は
から、お入りくださいませ(*^-^)V!!