第3771回 チャンスが巡ってきたなら、引っ込み思案にならず、「もちろん恥ずかしい」という心は残るけれども、見ず知らずの方が出る場に参加して...!!(2026.01.13.火)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2025年1月13日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3771日目、私がfacebookに書いた言葉
から
「提案するためのヒアリング」
というのは、どちらかというと私には苦手分野です。
何しろ、「0」からの私の提案能力はないに等しいのが
私の現実です。
しかしながら、悩みを聞いてからの提案力だったら、
話は全然別で、むしろ得意分野です。
鶏が先か?卵が先か?
みたいな話ですが、
私にとっては、とても重要な順番です。
ということで、
今現在は
「いかに深くまで悩みを聞けるか」
という意識でヒアリングしているという。
とありましたが、
私の場合だと
「いかにして、本音を話したがる状態に私が作り上げていくのか?」
が私の勝負どころ
です。
今日のお題は
「提案するためのヒアリング→悩みを聞きたす」
です。
自然なコミュニケーションの流れで
お客様が悩みを打ち明けられる
状態を作り上げることができれば、
いいのですが、
コミュニケーションをとっていて
心のどこかに引っ掛かりが残るようなとき、
いわゆるところどころに
気を使ってしまうおべっかが出てくるときは
なかなかうまくいかず
契約にたどり着くのは程遠い状態だな。
です。
無理やりがつくような「心を開かせる」
というのはできるかもしれませんが、
私が心地よいのは
自然と心を開いてくれる状態で
「北風と太陽」の話の世界です。
そうすれば、私の心もフローになり、
万時うまくいくのが私の経験です。
ただし、ここにたどり着くには
私のコミュニケーション能力が一番重要だな。
です。
そんなわけで、チャンスが巡ってきたなら
引っ込み思案にならず、
もちろん恥ずかしい
という
心は残るけれども
見ず知らずの方が出る場に参加して
思い切って自分から声掛けをしてみて
相手の方の反応を見てみる。
という訓練を私は繰り返す日々です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2025年1月13日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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