第3030回 自分のだした結果と素直に向かい合うことだけが、自分を一歩ずつ成長させてくれた出来事だ。が私の答えで...!!(2024.01.03.水)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2023年1月3日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3030日目、私がfacebookに書いた言葉
から
知人に上達の秘訣を聞いた。
おもに3つのステップがある。
1ゴルフのスイング理論を学ぶ
2素振りでスイングを固める
3練習場でボールを当てる感覚を覚える
とありました。
しかし、営業職に当てはめてみると
１の理論を学ぶという段階でもう躓いてしまう。
私の経験です。
私のさしている理論とは
挨拶をするから始まってお客様の信頼を得る
という過程まで行くことを指していますが、
これをやっても必ず契約に至るという１００点まではいかず、
９９点で終わってしまうことの方が多いです。
若いときは常に９９点で終わり１００点未満はすべて０点という評価でした。
「たら、れば」や結果を出せないことに通じる言い訳は
理論とは言えないな。
なのです。
そして、１００パーセントの理論でない限り、
２の練習をいくらしても
たまに１００点を取ることはあっても
やった道のりを振り返ってみると０点街道は永遠に続いているのです。
営業の場に練習場はない。
が私の理論です。
いくら、ロープレをしてもロープレで高評価を受ける営業マンの方が
いつもトップ営業マンとは限らず
ロープレでいつも注意を受け、評価が低い営業マンの方がいらっしゃっても
ビリとはならないのです。
ちなみに私なんかはその典型で
実践で０点では終わりたくない。
と思ってやっていました。
私の練習とは、実践で敗北を喫した結果のみが私に気づかせてくれる。
でした。
今日のお題は
「1年でゴルフのスコアが80代前半になった知人の秘訣」
です
私の順番は
１.他の方の理論は一応一通り目を通しておく
２.すぐに実践でお客様の心をつかもうとする。
３.つかめないときはその原因を探って見つけ出す。
４．２.３を繰り返して自分だけの契約につなげる理論の源を作る。
5.４.の理論がお客様の感覚とズレて契約率が落ちた時には
また２．３.に戻って試行錯誤と悪戦苦闘から始める。
です。
笑っちゃいますが、耳障りのいいやり方では
私の場合、結果に結び付けられませんでした。
代わりになったのが、実戦での失敗経験です。
負けたら、頭に来ます。
しかし、それは、誰かのせいではなくてすべて自分のせいなのです。
自分のだした結果と素直に向かい合うことだけが
自分を一歩ずつ成長させてくれた出来事だ。
が私の答えです。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2023年1月3日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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