第935回 過去に自分で悩んだ経験から、どうやってそのことについて自分で解決を図ったのか相手の方の許可を得て初めに自己開示することから始めると…!!(2018.04.09.月)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2017年4月9日のテーマは
～悩みを打ち明ければ距離は縮まり、強がれば無視される～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201704090000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
935日目、私がfacebookに書いた独り言から
私は、恥ずかしいことかもしれませんが、
最初に自己開示して「お金」の事で悩んだ話をします。
それも、儲ける話ならば、
前向きな話のようにも感じます。
しかし、私の悩みは父親が残した
「借金の返済」についての話が主体です。
「お金」に関しての夢がある話ではなくて、現実の話です。
私は、この「借金の返済」の話で、
最初、自分で勘違いしていたことがありました。
それは、「お金」を借りたら、
約束を交わした利息分を上乗せして、
借りた先の銀行に返済しなければならないということです。
当たり前の話です。
しかし、月々の返済額に分けられると
「たいした金額ではないな」と感じていました。
それでも、
いくら約束通り銀行に支払っていても
なかなか借金返済が終わらないな
と自分で感じて計算してみると
支払う利息金額の多さに驚きました。
最初、2200万円借りたから、15年間で月々25万円ずつ
2500万円くらい払えば間に合うだろう
と思いこんでいましたが、
よく計算してみると
3000万円ほど支払わなければなりませんでした。
要は、そのころはバブル経済の名残がまだ残っていて、
利息8％の約束でお金を借りることが当たり前の時代でした。
その時、初めて15年間で総額約800万円の利息分を
支払わなければならないことに気づいたのです。
自分がバカだったとはいえば、それまでですが、
その利息の800万円という金額の多さに私は驚きました。
私に家づくりを依頼する方は、
信じられないかもしれませんが、
以前はほとんど、
現金でお住いを建てられる方がほとんどでした。
それ故にお客様の方が賢く、
お金のこともしっかり計画して
家づくりに臨まれていました。
時代の流れとはいえ、
今は、自己資金も全くなく、
土地も持っておらず、
さらには親からの援助もない状態で
家づくりに臨む方が当たり前になってきた。
と私は感じています。
必然的に住宅ローンを組むことになるのですが、
その時、自分買おうとしている家の金額が
高いのか安いのかは判断できます。
しかし、以外にも、総額でいくら借りて
いくらその金額に利息を加えて支払えばよいのかを
把握できている方が少ないという点です。
そして、家の価格よりも
それに加えられる利息分の総額が
いかに桁違いで高いのかを把握できている方が
ほとんどいないのです。
こんな方の前で
私は自分の借金返済の時にとても悩んだ経験を
初めに自己開示し、
利息分の金額をきちんと把握してもらうことにしています。
今日のお題は
「悩みを打ち明ければ距離は縮まり、強がれば無視される」
です。
私は過去に自分で悩んだ経験から、
どうやってそのことについて
自分で解決を図ったのか
相手の方の許可を得て初めに自己開示することにしています。
そうすると、その時に相手の方が素直な気持ちになって、
本音をポロリポロリと言ってくれるようになってくれます。
この時大事な事はウソがあってはならないことです。
当然のことですが、自分が経験したことならば
微妙な感覚まで、詳しくそのまま素直に伝えることできます。
この動きが
「最終的に信頼を獲得できることにつながる」
と感じて私は行動に移しています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2017年4月9日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/951703964932292
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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