第3812回 野球用語でいうところの「隠し玉」を貯めて、懐に持っていなければ、なかなか安定した契約にはつながっていかないな。が私の教訓で...!!(2026.02.23.月)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2025年2月23日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3812日目、私がfacebookに書いた言葉
から
月末に近づけば近づくほど
「あぁ、今月はゼロだな」
と思ってしまう。
とありました。
私は営業課に配属されて、１ヶ月めでこの経験をしました。
当時の支店長の営業会議は、
契約が取れていれば、何もなかったか?
のように、すっと素通りで
契約が取れていなければ、
停滞前線で、聞きたくない耳障りなことばかりが並べられるな。
でした。
特に年期が入ったベテラン営業マンの方ほど
停滞前線は長くとどまっているな。
というのも私の印象でした。
私の場合、１か月目で何とか、契約することができたので、
嫌な思いはしませんでしたが、
このままでは嫌な思いだらけになってしまうな。
と感じ取りました。
どうするのか?
と考えたけれども答えはなくて、
ただ、我武者羅に飛び込み営業を繰り返していくしかないな。
が初めの答えで、そのうち、留守で出会えない方がいたら、
その家には、奥様に出会える迄飛び込みしよう。
と変わりました。
そうすると契約まではいかないものの
家づくりを計画しているという話には触れることができました。
ここで手紙を毎日送ることになるのですが、
それでも、なかなか契約までこぎつけることは、
新人営業マンの私にとっては酷なことでした。
よく、私は、頑張りすぎる。
という評価を受けますが、この時に
自然と身についてしまった
神経のすり減らす私のやり方になってしまっています。
でも、この過程でまた気づいたことがありました。
別に支店長に営業会議で怒鳴られてもいいから、
今月の契約にこだわらなければいい事だな。
と面の皮を厚くするやり方でした。
勿論、営業会議では怒鳴られますが、
来月は無理だとしても
３か月後の契約に持っていける可能性を
引き出すことはできるな。
でした。
こうやって、自分自身の信用を売り、
今月の契約にこだわらなければ、
ストレスは抑えられるな。
でした。
今月の契約を今月だけで獲得しようとしても
よっぽどの運に恵まれない限り、
まず無理だな。
でも、３か月後の契約だったら、
なんとか奥様を味方につけられれば、
契約率を高められることは結構できるな。
でした。
今日のお題は
「月末に近づいても諦めなければ逆転が起こることもある」
です。
「月末に近づいても諦めなければ逆転が起こることもある」
というよりは、私の場合、
「月末契約にこだわらなければ、来月、再来月の契約率は高められな。」
という方針に変えて、ハウスメーカー時代を過ごしていました。
言葉は汚いかもしれませんが、
野球用語でいうところの「隠し玉」を貯めて
懐に持っていなければ、
なかなか安定した契約にはつながっていかないな。
が私の教訓です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2025年2月23日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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